Az élelmiszerembargó alatti importhelyettesítés marketingelemzése: az Orosz Föderáció gazdasági biztonságának szempontjai. Legendák és mítoszok az import helyettesítéséről Miért emelkednek az árak?

Minden a szokásos módon kezdődött: érzelmi döntéssel, megsokszorozva a hozzá nem értést a rövidlátással és már a hagyományos képmutatással. Igen, az élelmiszerembargóról és annak kellemetlen következményeiről beszélek.

Bár az élelmiszerembargót hivatalosan a nyugati szankciókra adott aszimmetrikus válaszként vezették be, és egy hazai gyártó támogatásának leple alatt tálalták, számomra úgy tűnik, első körben a "kreatív osztály" irányába történő köpködés volt. "

Ilyen értelemben minden hibátlanul működött. Először is nagyon megalázottnak érzem magam amiatt, hogy nem tudok csak úgy elmenni a boltba megvenni a kedvenc gorgonzolámat és megeszem mézzel meg egy pohár jó borral. Másodszor, teljesen biztos vagyok benne, hogy a döntésért felelős személyek továbbra sem tagadnak meg maguktól semmit. Harmadszor pedig a honfitársak hatalmas tömege, akikre a "parmezán" és a "jamon" szavak szinte sértőek, boldogan támogatták ezt a döntést. Bingó! Egy másik elegáns mnogohovochka, Putyin mindenkit felülmúlt.

Ebben az egész történetben egyetlen probléma van, mégpedig az, hogy a győzelem pirruszinak bizonyult. Igazán jezsuita kifinomultságot tanúsítva a belső politikai intrikákban, kormányunk időről időre megbotlik abban, hogy nem érti a közgazdaságtan törvényeit és a normális emberek viselkedésének indítékait.

Amikor a kormány végtelen bölcsességében és a közjó iránti törődésében embargót rendelt el a marhahús, sertéshús, baromfi, hal, kagyló, tejtermékek, valamint zöldségek és gyökérnövények Orosz Föderációba történő behozatalára, mindenki, kivéve mert maga ez a kormány azonnal megértette: emelkedni fog az ár, ó, hogy emelkedik az ár.

Sőt, minden egyszerre drágul: tiltott és engedélyezett, importált és hazai. Így működik gazdaságunk, amelyben az élelmiszerek 36%-át importálják. És nem kell érteni a makroökonómiához, elég ebben az országban felnőni, hogy intuitívan, a genetikai memória szintjén megértsd az ilyesmit. Aztán reflexből szaladj el a boltba, vegyél hajdinát és pörköltet, amíg még ott van.

Mit tett a kormány az áremelések elkerülése érdekében? Így van: bizottságot szervezett, amelynek feladata az volt, hogy "biztosítsa az árupiacok egyensúlyát, és megakadályozza a mezőgazdasági termékek, nyersanyagok és élelmiszerek árnövekedésének felgyorsulását". Amúgy teljesen logikus döntés.

Először is legalább valamiféle tevékenységimitációt kell létrehozni, hogy legyen mit közölni a választókkal.

Másodszor, a megbízás egy olyan különleges munkaforma, amelyben lehetetlen megtalálni a tettest, ha semmi sem sül ki belőle.

Harmadszor, még a sündisznó is megérti, hogy semmilyen jutalék nem fogja az árakat alacsonyan tartani, ezért egy egyszerűsített, „a növekedés felgyorsulásának megakadályozására” kifejezést használjuk. Vagyis ha az árak először többször emelkednek, majd csak 50%-kal, akkor minden rendben van, a bizottság megbirkózott.

Tudod, hogy valójában mennyit drágult az élelmiszer, ahogy én is, még a hivatalos 6-7% szaga sincs. (Miben térhet el a hivatalos inflációs statisztika a valóstól, és miért, azt már megtettem.) Például a szamarai régióban az ügyészek összehasonlították az árakat 2014 augusztusában és decemberében, és megállapították, hogy a káposzta, az uborka és a paprika 353%-kal drágult. , 544% és 654% ... Ugyanebben az időszakban a hajdina ára 276%-kal nőtt. A húskészítmények, a fagyasztott hal, a sajt, a tejföl és a burgonya több mint 50%-ot adnak hozzá. Januárban tovább emelkedtek az árak: 22 nap alatt a paradicsomé 26, az uborkáé 48, a sárgarépaé 58, a szőlőé 85 százalékkal drágult.

Miért emelkednek az árak?

Az árak emelkedéséhez két ok vezetett: az élelmiszerembargó és a rubel leértékelődése.

Kezdjük a nyilvánvalóval: a kiskereskedelmi láncok korántsem abból a célból vásároltak importtermékeket, hogy megválják a régóta szenvedő hazai gyártótól. Az okok nevetségesen triviálisak voltak:

egyszerűen olcsóbb hasonló minőségű termékeket vásárolni külföldön;
összehasonlítható áron az importált termékek minősége összehasonlíthatatlanul magasabb;
sok importterméknek egyszerűen nincs épeszű hazai megfelelője.

Hogy miért alakult ki ilyen helyzet, arról később beszélünk, de egyelőre gondoljunk csak az embargó következményeire. Ebből is pontosan három van:

áremelkedések (drágább szállítókra való átállás vagy hiány miatt);
a rendelkezésre álló termékek minőségének csökkenése;
teljes árukategóriák (például kemény sajtok) eltűnése a polcokról.

A rubel leértékelődésével minden szintén egyszerű: az importált áruk beszerzési ára devizában nem változott, rubelben - majdnem megduplázódott. Ráadásul az árban benne van a rubel további esésére vonatkozó várakozás is. Hiszen ha egy kereskedelmi cég devizáért vásárol termékeket, rubelért ad el, és a vétel-eladás között az árfolyam nő, akkor a nyereség helyett a vállalat veszteséget kockáztat. Kinek van rá szüksége?

A "hazai" árukkal is hasonló a történet, csak az ok-okozati lánc valamivel hosszabb. Nem hiába tettem idézőjelbe a "hazai" szót: szinte minden helyi termék önköltségi árában van valami import: vetőmag, műtrágya, műszaki felszerelés, csomagolóanyag stb. Amíg nem leszünk végre Észak-Korea, bármely hazai termék ára kisebb-nagyobb mértékben a rubel árfolyamától függ.

És miközben a határ nincs lezárva, és lehetséges a hazai áruk exportja, egy másik erős tényező is működik: ennek a terméknek az ára külföldön. (Először is ez a tőzsdei árukra vonatkozik: a gabonára és a műtrágyára, de ez a tényező a többire is hatással van.) Nincs értelme annak, hogy a gyártó olcsón adja el áruját egy belföldi vásárlónak, ha kész külföldön vásárolni és többet fizetni. .

Nyilvánvalóan egyetlen importhelyettesítés sem lesz képes csökkenteni az árat, legyen az akár háromszor is sikeres, mindaddig, amíg van alternatív értékesítési piac, ahol a termékeket magasabb áron lehet eladni.

A birodalom visszavág

Az olyan pusztán dekoratív intézkedések mellett, mint a különböző bizottságok szervezése, a kormánynak még több ötlete van az áremelkedés megfékezésére:

a „rossz” külföldi beszállítók (Európa és Amerika) helyettesítése más, „jó” beszállítókkal;
a hírhedt importhelyettesítés és a hazai termelők támogatása;
a szélmalmok elleni küzdelem a piac adminisztratív szabályozása ellen.

Találjuk ki, hogy ezek közül melyik reális és melyik nem, és milyen következmények várnak ránk.

Beszállítóváltás

Ahhoz, hogy megértsük, ez gyakorlatilag lehetetlen, elég megnézni a mezőgazdasági övezetek világtérképét. A szín az ültetésre használt földterület százalékos arányát jelzi (sötétebb - több), a számok - a zóna területét millió hektárban.

A legnagyobb és legfejlettebb mezőgazdasági terület az Egyesült Államokban található, és Kanada déli részét fedi le. Következő - Európa és Oroszország déli része, Kazahsztán, a Közel-Kelet. A már felsoroltakon kívül már csak Kína, India, egy kis Dél-Amerika és egy aprócska Ausztrália maradt. Még Afrikát sem kell figyelembe venni.

Megtiltottuk magunknak élelmiszerek importját Európából, az USA-ból, Kanadából és Ausztráliából, India szinte semmit nem exportál, elhagyja Kínát és Dél-Amerikát.

Kína meglehetősen sok élelmiszert exportál – mintegy 36 milliárd dollárt évente, ami megközelítőleg megegyezik Spanyolország exportjával, Franciaország, Németország vagy Hollandia exportjának csaknem felével, és háromszor kevesebb, mint az Egyesült Államok élelmiszerexportja.

Bármely ország (még egy nagy exportőr is) egyszerre importál élelmiszert – nos, a banán és az alma egyik irányba sem nőhet egyformán jól. Hollandia tehát lényegesen többet termel és exportál élelmiszert, mint amennyit importál (79 kontra 49,5 milliárd dollár). Kína pedig éppen ellenkezőleg, kétszer annyit importál, mint exportál, vagyis nincs értelme termékellátóként rá támaszkodni.

Dél-Amerika mindenkinek jó, kivéve két dolgot: a kis termelési mennyiséget (csak Argentína a maga 35,7 milliárd dollárjával szembetűnő), amit nélkülünk is jól eladnak, és a földrajzi távolság, ami alapjaiban emeli az árat. Valójában ez a világ legtávolabbi pontja tőlünk.

Kimenet: az importtermékek jelenlegi beszállítóinak helyettesítése szinte lehetetlen, és minden bizonnyal magasabb árakhoz vezet.

Import helyettesítés

Nos, eljött a kibaszott történetek ideje, és az importhelyettesítés az egyik kedvencem, közvetlenül a nanotechnológia és a modernizáció után, és még az sem világos, hogy melyik sztori a kurvabb a többinél.

Amint azt már tudod, a világ legnagyobb országában élünk, és minden más ország irigyel minket. A Krímmel együtt az Orosz Föderáció területe 17 124 442 km2. Aztán ott van Kanada, Kína és az Egyesült Államok.

És ez az Orosz Föderáció mezőgazdasági területeinek térképe.

A mezőgazdasági terület 196,2 millió hektárt foglal el, a közvetlenül szántó pedig 115,1 millió hektárt, ami a teljes terület mintegy 6,7%-a. Miért olyan keveset? Mert az Orosz Föderáció területének akár 65%-át örökfagy foglalja el. A legjobb, ami nőhet rajta, a moha és a csökevényes cserjék.

A terméshozam nagymértékben függ az éves átlagos hőmérséklettől, és az Orosz Föderáció éves átlaghőmérséklete súlyos mínusz 5,5 Celsius fok. Összehasonlításképpen: in

Finnország +1,5 fok. Helsinki, Szentpétervár és Moszkva éves átlaghőmérséklete megegyezik: + 5C. Az Orosz Föderáció legmelegebb mezőgazdasági központjában - Krasznodar +12. Az USA-ban +12, Németországban +8, Franciaországban +12, Spanyolországban +15 az átlag.

Ez azt jelenti, hogy soha, semmilyen körülmények között nem leszünk olyan hozamok, mint az USA-ban és Európában. Vagyis a hazai termékek költsége még abszolút hasonló munkatermelékenység mellett is mindig magasabb lesz, mint az importáltaké.

Ha már a termelékenységről beszélünk, Kanadában két ember képes teljes mértékben kiszolgálni egy 200 tehénes farmot. Nálunk ez a legendák és hagyományok birodalmából való - ekkora farmon ketten vagyunk, csak az elnök és a főkönyvelő, és rajtuk kívül még 20-30 ember dolgozik ott: tejeslányok, gép. operátorok, őrök, szerelők, állatorvosok és még ki tudja, kik... Mindez végső soron növeli a termelési költségeket.

Mi az a Kanada! A munkatermelékenység az Orosz Föderáció mezőgazdasági ágazatában megközelítőleg kétszer alacsonyabb, mint más iparágainkban: a mezőgazdaság részesedése az orosz GDP-ből 4,7% (2009), a mezőgazdaságban foglalkoztatottak részesedése pedig 10% (2008). ...

Egy másik tényező, amely növeli a hazai élelmiszerek árát, a hatalmas területeink. Pontosabban egy hosszú szállítókar. Vegyük például a betiltott norvég lazacot. Mivel lehet helyettesíteni? Így van: a miénk, a Távol-Kelet. Mennyibe kerülhet?

A válasz nagyon egyszerű: pontosan annyit, amennyit a helyszínen el lehet adni a japánoknak, plusz a szállítás költsége Közép-Oroszországba. Vlagyivosztok és Moszkva távolsága az autópálya mentén 9141 km, egyenes vonalban - 6417 km. Ugyanakkor Oslótól (Norvégia) Moszkváig 1953 km, egyenesen pedig 1644 km. A különbség négyszeres egy olyan termék esetében, amelyet hűtőszekrényben kell szállítani. Nyilvánvaló, hogy hol jövedelmezőbb cipelni.

Most az időfaktorról. Hamarosan megírják a törvényeket, de nem egyhamar elkészülnek a dolgok, különösen a mezőgazdaságban. 15-20 hónapig tart egy bika hizlalása, különben nem éri meg a vad a gyertyát. Meddig nőnek a gyümölcsfák - találd ki magad. A hírhedt parmezán 12-36 hónapig érlelődik, feltéve, hogy az előállítás technológiáját már elsajátították.

Egyszer volt alkalmam látni egy interjút egy holland sajtkészítővel, aki elmondta, hogy cége 30 éve gyárt Maasdam sajtot, és most végre sikerült elérni, hogy a lyukak pontosan olyanok legyenek, amilyennek kell. Harminc éve, hogy a legjobb minőségű terméket kapjuk egy évszázados sajtkészítési hagyományokkal rendelkező országban! Mennyi ideig tart a legendás Poshekhonsky, orosz és Kostroma sajtok hazájában? Valószínűleg egyszerűen nem fogom megélni ezt a pillanatot.

Nos, Isten áldja őket, sajtokkal. Beszéljünk a zöldségekről. A zöldségtermesztés 65-70%-a, az összes rizs, a takarmány több mint 20%-a a teljes szántóterület 7,9%-át kitevő rekultivált földterületen történik. E területek állapota meglehetősen siralmas: az öntözőrendszerek több mint fele (2,4 millió hektár) felújításra szorul, a vízelvezető rendszerek több mint egyharmada (1,9 millió hektár) nem kielégítő meliorációs állapotban van. A zöldségtermelés növeléséhez először legalább rendet kell tenni, ami elpusztult.

A mezőgazdasági termékek importhelyettesítése terén tehát a legjobb, amit remélhetünk, hogy néhány éven belül megkapjuk a szükséges mennyiségű, többé-kevésbé megfelelő minőségű, de az importnál még mindig drágább terméket, ami emelést igényel. a tej- és hústermelésben mintegy 30%-kal, a jelenlegi mennyiség 35%-ával, a zöldségek és gyümölcsök 100%-a vagy több.

Ehhez nagyarányú melioráció, új gazdaságok építése vagy régiek helyreállítása, mezőgazdasági gépek beszerzése, az élelmiszeripar kapacitásának növelése, további mennyiségű fiatal állomány, vetőmag, műtrágya beszerzése szükséges. , valamint üzemanyagok és kenőanyagok. Mindez egy hatalmas befektetéssel jár, amely csak néhány éven belül kezd megtérülni. Az állami támogatás itt nem állt volna útban. Ráadásul még a hozzánk képest szupervirágzó Európa sem feledkezik meg a mezőgazdaságának támogatásáról, évente 40-50 milliárd eurót, azaz mintegy 3 billiót költenek erre. rubel.

Hadd mondjam el azonnal: 3 billió több, mint az oroszországi mezőgazdaság, vadászat és erdőgazdálkodás teljes bruttó terméke, amely 2014-ben 2,4 billió volt. rubel. A szám felháborító számunkra. Ha ennyit költünk támogatásra, akkor a termékeink nem csak ingyen lennének, hanem egy kis pluszt is fizettek volna értük a boltban.

Valójában a kormány 2015-ben 2 milliárd rubelt tervez elkölteni a hazai mezőgazdasági gépek árengedményére és további 2-t a lízing támogatására. Ez körülbelül 1:1000 százaléka a mezőgazdasági termelőinek nyújtott uniós támogatásoknak. Mennyire reális ilyen ütemben utolérni és megelőzni őket - döntse el Ön.

Annál értelmetlenebb a mezőgazdaság hitelpénzből történő emelésével számolni - nemcsak az irányadó kamatozású játékok többszöröse kölcsönbe kerülnek termelőinknek, mint az európaiaknak, és nem is nagyon van kölcsönkérni: az évek során stabilitás, sok mezőgazdasági vállalkozás már mindent felvett.hiteleket, amit csak ők tudtak, maguk alá zálogosítva szinte mindent, amije volt. Ilyen helyzetben senki nem ad nekik újat.

Mivel a pénz nem megy jól, államunk a lehető legjobban megbirkózik, és ehhez több adminisztrációs eszköze is van a „tilts és nem enged” kategóriából:

Műtrágyák és mezőgazdasági termékek kiviteli vámja;
Társadalmilag fontos áruk árának rögzítése;
A kereskedelmi közvetítők intézményének felszámolása;
Kereskedelmi árrések korlátozása;
A kiskereskedelmi egységek minimális választékára vonatkozó követelmények.

Valójában a mechanizmust már elindították:

A Szövetségi Monopóliumellenes Szolgálat és az Ügyészség továbbra is abban az illúzióban él, hogy az árakat egyszerűen el lehet fogadni és parancsra módosítani lehet. Január 23-án a Szövetségi Monopóliumellenes Szolgálat (FAS) vezetője, Igor Artemjev vidáman számolt be arról, hogy 98 túlárazási ügyet kezdeményeztek. Az FAS ugyanakkor nem tudja pontosan megmagyarázni, hogy a szolgáltatás miként határozza meg az áremelések megalapozottságát vagy indokolatlanságát, és hogyan viszonyul a gyártók érveihez a hazai termékek költségének jelentős devizaösszetevőjéről.

A kiskereskedelmi láncoknak megtilthatják az importtermékek közvetlen vásárlását. A megfelelő törvényjavaslatot a tervek szerint az orosz parlament tavaszi ülésszakán terjesztik megvitatásra, amint azt a Szövetségi Tanács agrár- és élelmiszerpolitikai, valamint környezetvédelmi vezetési bizottságának elnökhelyettesére, Szergej Liszovszkijra hivatkozva közölte a TASS.

Oroszország február 1-től a vámérték 15%-a plusz 7,5 euró, de legalább 35 euró tonnánként exportvámot vezetett be a búzára.

A Földművelésügyi Minisztérium sem maradt le, és két lehetőséget is kínált a gazdálkodók megsegítésére: exportvámot vezet be az ásványi műtrágyákra, vagy befagyasztja számukra a hazai árakat. A vámok kivetése miatt aggódó műtrágyagyártók megígérték, hogy nem emelnek árat, és jól döntöttek – termelésük mindössze 10-25%-a kerül belföldi piacra.

Nyizsnyij Novgorodban közvetítőket (a mezőgazdasági termékek forgalmazóit) jelölték ki az árak emelkedéséért, és felajánlották a kiskereskedőknek, hogy közvetlenül a gyártóktól vásárolják meg.

Az "Egyesült Oroszország" képviselői azt tervezik, hogy korlátozzák a társadalmilag fontos áruk kereskedelmi árrését, valamint korlátozzák a társadalmilag fontos áruk visszaszállítását a kereskedelmi hálózatok által, amelyeket a lejárat előtt nem adtak el.

A kormánynak már most is lehetősége van a "társadalmilag fontos" termékek kiskereskedelmi árait akár 90 napra rögzíteni, és ez bármikor felhasználható.

Szeretné tudni, hogy mi lesz ennek a "támogatásnak" az eredménye? Valószínűleg Ön is tudja:

Jelentős visszaesés annak a néhány gyártónak a jövedelmezőségében, akiknek valódi exportperspektívája van, és fejlődni, növekedni és munkahelyeket teremteni.
A „társadalmilag jelentős” listán nem szereplő áruk áremelkedése a kiskereskedelmi láncok veszteségének kompenzálása érdekében.
Áruhiány, melynek ára fix lesz. A termelők megtartják, a fogyasztók pedig felvásárolják, amíg van rá lehetőség.
A kiskereskedelmi láncok két tűz között találják magukat: egyrészt a beszerzési árak növekedése, másrészt a fix eladási árak között. Amikor a veszteséges árukat el akarják hagyni, kötelesek ezt a készletet a polcokon tartani, a kiskereskedelmi engedély visszavonásával fenyegetve. Sokan azt hiszik, hogy ideje bezárni.
A közvetítők elleni küzdelem csak ront a helyzeten. A forgalmazók jelentik a kiskereskedők keringési rendszerét. Ezek a raktárak, a szállítás, a csomagolás, a válogatás. Természetesen ezek nélkül is vásárolhat termékeket a gyártótól, de mit tesz, ha három zacskó burgonyára van szüksége Moszkvában, és a gyártó csak krasznodari önszedő autókkal árulja?

Röviden, ha a kormány minden elképzelését megvalósítják, akkor pontosan azt kapjuk, amivel a Szovjetunió végzett: kártyákat és kuponokat, hiányokat és sorokat. Az általános fejleményekhez elolvashatja, mi történik most Venezuelában, egy másik jelentős olajexportőrben.

Ó, igen! Barátaim panaszkodnak, hogy mostanában csak a rosszról írok, de szeretnék valami pozitívat és életigenlőt. Ezért jó hírrel zárnám: van honfitársainknak egy olyan kategóriája, akik ebben a nehéz helyzetben is minden bizonnyal növelhetik jólétüket. Az ügyészség, a szövetségi monopóliumellenes szolgálat és sok más felügyeleti szerv alkalmazottairól van szó, amelyek képviselői már boldogan kopogtatnak a kapzsi kiskereskedők, szívtelen exportőrök és alattomos forgalmazók ajtaján, és bő termést készülnek learatni tőlük. Örüljünk az érdekeinket őrző tisztségviselők és biztonsági tisztviselők újabb sikereinek!

Frissítés 2015.04.03.:

Az élelmiszerimport korlátozása még nem segített az orosz gazdálkodóknak – sokan még a beruházási programjaikat is lefaragták – mondta Andrej Oleinik, a bázeli mezőgazdasági üzletág ügyvezető igazgatója, a Kuban holding igazgatótanácsának vezetője az RBC-nek.
Az orosz pék- és cukrászcéh (ROSPiK) panaszt nyújtott be a Szövetségi Monopóliumellenes Szolgálathoz a regionális hatóságok ellen, amelyek befagyasztják az árakat a kiskereskedelmi láncokban. Azzal érvelnek, hogy az ilyen intézkedések a vállalkozás halálához vezetnek.
A Carlsberg csoporthoz tartozó Baltika Breweries a januárban bezárt cseljabinszki és krasznojarszki sörfőzdék eladását tervezi. Korábban a Baltika moratóriumot fogadott el az alkalmazottak felvételére és a bérek emelésére.

Frissítés 2015.03.13.:

A kínai és indiai termelők nem váltották be a hozzá fűzött reményeket az Oroszországba irányuló hússzállítások volumenében, miután az ország élelmiszerembargót vezetett be – mondta Szergej Dankvert, a Roszelkhoznadzor vezetője.

Az utóbbi időben számos irányzat rajzolódott ki a hazai marketingben: a hazafias triggerek alkalmazása, az élménygazdaság fejlődése, a szimulákrummárkák megjelenése. Az orosz piac kénytelen kölcsönhatásba lépni és versenyezni a külföldi piaccal, különösen az importhelyettesítéssel összefüggésben.

Az Upakovka / Upak Italia - 2015 kiállítás üzleti programja keretében bemutatták a "Branding - Design - Marketing" szeminárium blokkot, melynek egyik fő témája Grigory Khrabrov, a Brandson Branding stratégájának beszámolója volt. Ügynökség "Hogyan ösztönzi az import helyettesítése az orosz áruk változását. Milyen márkák utánoznak új értékeket?" A szemináriumon az előadó beszélt a márkaépítés és márkaváltás alapjairól, konkrét példákkal kísérve a beszámolót, valamint a design és marketing általános elméletéről.

Az utóbbi időben számos irányzat rajzolódott ki a hazai marketingben: a hazafias triggerek alkalmazása, az élménygazdaság fejlődése, a szimulákrummárkák megjelenése. Az orosz piac kénytelen együttműködni és versenyezni a külföldi piaccal. E tekintetben továbbra is nyitott az import helyettesítésének és a hazai termékek nemzetközi viszonyokhoz való igazításának kérdése.

Ma három sikeres példát tekintünk meg az orosz áruk új piaci valósághoz való alkalmazkodására, valamint arra, hogy a hazai gyártók hogyan válhatnak igazán versenyképessé.

1. Rugalmasság, dinamizmus és találékonyság

Az orosz gyártók rugalmasságról, dinamizmusról és találékonyságról tesznek tanúbizonyságot azzal, hogy kis példányszámban jelenítik meg a dizájner termékeket. A "Muftshi" babakocsi csatlakozók márkájának fejlesztése.

A márka fokozatosan került a piacra: először - a dizájn és a testreszabás ötlete, majd a csomagolás - a termék funkcionalitásának bemutatása, a konstruktív összeszerelés hangsúlyozása, a buborékkészletek gyártása tetszőleges számban. másolatokat, olyan egyedi csomagolást fejlesztenek ki, amely lehetővé teszi a karakterek életre keltését azáltal, hogy érzelmeket adnak hozzájuk. Az eladásokat növelő hatékony megoldás volt a babakocsi boltokkal való megállapodás megkötése, ahol a tengelykapcsolók funkcionális rendeltetésükben kerültek bemutatásra.

Három alapvető tervezési szabály van:

A design mindig a termék egyik értékkomponense.
A kialakításnak sokoldalúnak kell lennie.
Csak egy egyedi termék lehet egyedi design. A design nem dekoráció vagy öncél, hanem a különbségek és az előnyök közvetítésének módja.

A Tribuna szovjet hátterű cég. 1933 óta működik ezzel a márkával, de a valóságban a nulla találkozásánál a gyártólétesítményeket jelentősen korszerűsítették. Jelenleg a márka elismertsége gyenge, de a célközönség egy kis magja részéről nagy a lojalitása, mivel a jól bevált minőséghez kötődik. Ugyanakkor a vállalat ma gyakorlatilag az egyetlen versenyképes fehérnemű-gyártó Oroszországban. A cég nevének jelentését a célközönség nem olvassa el, és valójában tisztelgés a hagyományok előtt. A cég márkaváltásához megvizsgálták a célközönséget, fejlesztési stratégiát, pozicionálást és márkaszlogeneket dolgoztak ki: „Ha én kedvelem magam, mások is szeretnek”, „Ami engem illet” és mások. A munka végén a pozicionálás figyelembevételével új kialakítást dolgoztak ki. Az előadó külön megjegyezte a balti szövetből készült termékek kiváló minőségét az olasz tervezők elrendezése alapján, megjegyezve, hogy a termék dizájnja egyáltalán nem számít, ha ennek a kialakításnak nincs jelentése, vagyis a minőség.

Mit kell tenni, hogy egy márka sikeres legyen:

Kezdetben válassza ki a legmagasabb prioritású szegmenst;
A hazai piac kapacitásának felmérése (potenciális kereslet);
Az importált termékek minőségi szintjének felmérése a jelenlegi termelési potenciálhoz viszonyítva;
Egyedi értékesítési ajánlatot és a jövőbeli termék pozicionálását dolgozza ki az ügyféllel együtt;
Csak most kezdje el a csomagolást.

3. Halál vagy újjászületés

Szovjet étkezdék egy új valóságban - az Ebéd Társaság.

Az Obedov cég professzionális vállalkozó, aki nem csak étkezést szervez, hanem kötetlen környezetben is érdekes, a kommunikációt elősegítő környezetet teremt. Az Obedov cég számára speciális interakciós tervezést fejlesztettek ki, amely magában foglalja a történetmesélést (szórakoztató és oktatási információk a termékekről), a visszacsatolás elvét (játékos formában történő visszajelzést különböző színű szalvéták formájában, amelyek mindegyike jelzi az elégedettség mértékét az ebéddel), rendszerkóstolók és munkatársak ösztönzése, „boldog asztal” promóció sorsolás formájában és egyéb megoldások.
A Mast hobbiklubbal való együttműködés alapelvei felvázolása után az előadó befejezte beszámolóját, ismét arra fókuszálva, hogy a márkatervezés az előnyök közvetítésének módja, míg minden termék fő jellemzője a minőség.

Andrej Orlovszkij

Fehéroroszországban a Minisztertanács 2011. december 30-i 1779. számú rendeletével jóváhagyták az importot helyettesítő fogyasztási cikkek jegyzékét és gyártási mennyiségeit 2012-re. import helyettesítés, úgy döntöttek, hogy felosztják a minisztériumok és a koncertek, a többi - a regionális végrehajtó bizottságok. Most a kormányhivatalok ilyen irányú terveiket készítik, figyelembe véve az országba behozott áruk helyettesítésére szolgáló úgynevezett munkatervet.

Jurij PSHENNIK

A kormány célul tűzte ki, hogy a nem kritikus importhoz kapcsolódó áruk legalább 60%-át bevonják ebbe a rendszerbe. Azon áruk listája, amelyeket a fehéroroszországi vállalkozásoknak 2012-ben elsajátítaniuk kell, lenyűgöző sokszínűségében és a termelés logikai előfeltételeinek hiányában. Bár az 1779. számú határozat szerint "az áruk fogyasztói jellemzőinek biztosítaniuk kell versenyképességüket, meg kell felelniük a világ legjobb analógjainak, figyelembe véve a Kereskedelmi Minisztérium javaslatait". A "Belgospischeprom" konszern például köteles elkezdeni "üreges tojás formájú csokoládétermékek", más szóval hazai "kinder-meglepetések" gyártását. Meglehetősen lenyűgöző az importált áruk listája, amelyek analógjait a kormány a fehérorosz vállalkozásoknál kívánja elkezdeni. Volt benne hely LCD tévéknek, robogóknak, törököknek a kávénak, elektromos vasalónak, babakocsinak, edényeknek, bőrruháknak és még gereblyéknek is.

Nem csak azt nem mondják el, hogy ki fogja megvásárolni ezt a „Made in Belarus” márkanévvel ellátott fajtát. A szakértők véleménye kormányunk "importhelyettesítő" elképzeléséről polaritásban különbözik, bár sokkal több negatív vélemény van. Közelítsük meg ezt a kérdést a másik oldalról. Nagyon fontos eldönteni, hogy ne csak mit "importáljunk helyettesítést", hanem azt is, hogyan. Ez még fontosabb lehet. Ezért próbáljunk meg egy pillantást vetni az „import helyettesítés” marketing aspektusára.

Legyél más vagy halj meg

„Légy más, vagy halj meg” – mondja Jack Trout marketingguru. Ha ezt az importhelyettesítésünkre alkalmazzuk, akkor kijelenthetjük, hogy „importpótló” példányaink nem állják meg a közvetlen versenyt a világ vezető márkáival. A CES-ben és hosszú távon a WTO-ban való részvétel feltételei pedig nem teszik lehetővé számunkra, hogy közvetlenül megtiltsuk vagy túlságosan korlátozzuk a külföldről származó áruimportot. Még ha meg is tennék, az aligha segítene sokat. A Szovjetunióban volt ilyen tilalom, és mindenki, aki akart, "idegen" farmerben járt, és "Phillips" kazettás lejátszókat hallgatott. És ez az akkori vasfüggönynél volt. De a határaink továbbra is nyitva vannak – különösen keleten. Tehát a tiltások nem működnek. Ezért ki kell állnunk a versenyt, amelyre, mint már említettem, "importpótló" áruink nincsenek készen. Milyen lehetőségek vannak itt?

Vegyük például az "üreges tojás alakú csokit" (a továbbiakban: "Kinder"). Ha pontosan ugyanezt csinálod, akkor sokkal olcsóbban kell eladnod, mint az eredetit, mert van világképe, hírneve. Az analóg képe meglehetősen negatív lesz, sőt a hamisítvány hírneve, minőségtől függetlenül. Valójában a közvetlen analógok összehasonlítása során az emberek mindig azt keresik, miért rosszabb a hamisítvány, mint az eredeti. És mindig megtalálják, mit, még akkor is, ha az igazi hamisítvány jobb, mint az eredeti. A mi korunkban ez néha megtörténik. Ugyanakkor egy analóg költsége magasabb lesz, mivel soha nem fogunk olyan jelentős termelési skálát elérni, amely összehasonlítható lenne a világ transznacionális vállalataival. Emiatt a hazai projekt valószínűleg veszteséges lesz.

Ezért tanácsos nem közvetlen analógot készíteni, hanem valamit a "Kinder" témájában, de nem teljesen azonos. Például nem tojást, hanem almát vagy kockát, esetleg őshonos burgonyát. A közvetlen verseny helyett közvetett verseny lesz, mivel mindkét termék ugyanabban a piaci résben található. Igaz, itt is keresni fogják az emberek a különbségeket, de ebben az esetben a termékünk hasznára válik. Aki valami eredetibbet, hazafiasabbat akar adni a gyereknek, az vesz egy "nem Kindert", főleg ha olcsóbb. A teljes másolás változatában egyértelműen az olcsóbbnak, mint rosszabbnak ítélik meg. A mi "nem Kinderünk" átveheti majd a helyét benne, ami azt jelenti, hogy az eredeti "Kinder" importja kisebb lesz. Ez valódi, és nem csak a show-import helyettesítésére. De az ilyen ötleteken dolgozni kell, és ennek megfelelően fizetni kell az eredményekért.

Ebben a tekintetben a "col" sorozatból - a "Pepsi" - származó ital nagyszabású piacra lépése a múlt század 50-es éveiben irányadó. Hogyan tudták aláásni a Cola monopóliumát? Az italok hasonlóak voltak, bár nem azonosak. Ugyanakkor a Pepsi az itala és a Cola közötti különbségek népszerűsítésében bízott, nem pedig abban, hogy gyakorlatilag egy hasonló helyettesítő. A Pepsi egy "szűk frontszakaszt" választott, hogy betörjön a piacra, ahelyett, hogy offenzívát vezetne "az egész fronton". Kezdetben a Pepsi a fiatalokra támaszkodott. Az idősebbek valószínűleg még emlékeznek a „Pepsi – Generation Next” szlogenre. Vagyis a "Cola" az idős embereknek szól, de a fiatal és progresszív "Pepsi" ital. És végül a "Pepsi" olcsóbb volt, csak végre, és nem csak minden. A Pepsi elég gyorsan a második kólagyártó lett a hierarchiában, és nagyon rövid időre sikerült is egy kicsit lenyomni a vezetőt. De a "Cola" sem szunnyadt, de az egy másik történet. De ha a "Pepsi"-t a kóla teljes "helyettesítőjeként" állítanák be, ahogyan mi próbáljuk, akkor nem járna sikerrel, még rövid távon sem. Ha választhatnak, az emberek az eredetit választják, nem a hamisítványt. Amikor azonnal hangsúlyozzuk, hogy ez "nem Cola", az emberek azt keresik, miért jobb, mint az eredeti. És sokan megtalálják, különösen, ha helyesen kérik.

Térjünk vissza még egyszer Jack Trouthoz: "Ha egy nagyobb versenytársat támad, meg kell határoznia annak erősségeit, és meg kell próbálnia elkerülni az ilyen irányú ütközéseket." Mi fordítva tesszük, ott szállunk szembe a versenyzővel, ahol a legerősebb. És ezt tudatosan tesszük, és nem tudatlanságból. De minden hadnagy tudja, hogy az ellenség legerősebb pozícióját megtámadni őrültség, különösen egy "partizán" számára, aki szintén sokkal gyengébb, mint egy versenytárs.

Ha egy versenyzőt nem lehet legyőzni, össze kell fogni vele

Egy másik lehetőség, hogy nem harcolunk a globális márkák ellen, hanem egyesülünk velük, közös termelést szervezünk területünkön. Tehát a fehéroroszországi Coca-Colát és a fantomot maga a Coca-Cola cég, valamint a BMW autókat Oroszországban - a BMW konszern - gyártja. Pontosan ez a helyes „importhelyettesítés”, és egyben befektetés. Nincs közvetlen verseny a globális márkákkal, de van együttműködés és támogatás. Beleértve az anyagot is, ami ma különösen fontos számunkra. Ez a lehetőség meglehetősen egyszerű. A kérdés csak az, hogy a globális márkák beleegyeznek-e a velünk való együttműködésbe. De meg kell próbálni, ha az első lehetőség nem működik. Mert a külföldi áruk komplett analógjainak, sőt nagyon gyakran 90%-ban külföldi alapanyagokból, alkatrészekből, de saját kevéssé ismert, vagy akár negatívan ismert márkanév alatti gyártása helytelen importhelyettesítés. Többek között marketing szempontból is.

Nem lenne boldogság, de a szerencsétlenség segített! Az idei év makrogazdasági trendjei egyedülálló lehetőséget adtak az orosz gyártónak, hogy hazai termékeket vigyen piacra és növelje részesedését az értékesítésben. A hazaszeretet erősödése nyomán a „Vásárolj oroszt” szlogen varázsjelszóvá és újraindítási ponttá vált az orosz piac számára a B2B és B2C szegmensekben.

"Romanov dvor" üzleti negyed

10. 00 – 15. 00

Program

Gyakorlati vezetési esetek – 2017

Orosz kreatív: A ragyogás ideje kampány elindítása

Anasztázia Gorodnicseva, a Wrigley rágógumi kategória marketingvezetője Oroszországban

És itt vagyunk! Nemzeti karizmán alapuló márkakommunikáció

Natalia Yafizova, marketing igazgató, PRODO

Sikeres márka építése: családi megközelítés

Jevgenyij Vakhrameev, marketing igazgató, Cheburashkin Brothers

A Natura Siberica marketing sikere

Andrej Trubnyikov, a Natura Siberica alapítója

Kvasz Coca-Cola helyett: atelier a konfekció bolt helyett

Andrej Baranyanov, az SPN Communications kommunikációs ügynökség vezérigazgatója

A legkelendőbb termék létrehozása az importhelyettesítés korszakában

Ilja Balakhnin, vezérigazgató, Paper Planes

Kérdések a panelbeszélgetéshez:

Verseny a hazai vállalatok és a globális óriáscégek között: hol kezdjem?
A siker titka: a gyorsan növekvő orosz cégek áttekintése
A régiótól a tőkepiacig: a progresszív növekedés stratégiája és taktikái
A kereskedelmi hálózatokba való belépés aranyszabályai
A valós idejű marketing technológia fejlesztésének kilátásai a hazai piacon
Hogyan lehet sikeres márkát létrehozni és megváltoztatni a játékszabályokat a piacon?
Hatékony promóciós kampány bármilyen költségkeret mellett: a legjobb esettanulmányok
10 lépés a sikeres növekedéshez az orosz piacon 2017-ben

Nyilvános beszélgetés egy különleges vendéggel:

Hírességek marketingje Oroszországban: trendek és márkák

Az importhelyettesítés fő célja, hogy a nemzeti ipar számára olyan környezetet teremtsen, amelyben a nagyobb növekedés megfigyelhető.

Az Orosz Föderáció hosszú távú társadalmi-gazdasági fejlődésének koncepciója szerint a 2020-ig tartó időszakra az importhelyettesítési politika kialakítása során az export-nyersanyagról a gazdasági növekedés innovatív modelljére való áttérés keretében. , a következő irányokat jelölték meg célként: Gusakov NP, Andronova IV Koncepcionális megközelítések a gazdaságbiztonság új stratégiájának kialakításához // Nemzeti érdekek: prioritások és biztonság. 2014. No. 46. S. 8 .:

Oroszország globális versenyelőnyeinek megszilárdítása és kiterjesztése a hagyományos területeken (energia, közlekedés, mezőgazdasági szektor, természeti erőforrások feldolgozása), beleértve a mezőgazdasági potenciál kiaknázását a gabona és egyéb mezőgazdasági termékek exportjának fejlesztése, a környezetbarát termékek előállítása terén. termékek, import helyettesítés az állati termékek hazai piacán ;

A középtechnológiás termelés növekedése (beleértve az importhelyettesítést is) - az élelmiszeripar, az építőanyagipar, a fafeldolgozó és a cellulóz- és papíripar, valamint az exportorientált vegyipar és a színesfémkohászat;

Duális technológiák fejlesztése, a gazdaság tömegágazatainak technológiai megújítása (autóipar, közlekedésgépészet és szerszámgépgyártás), amelyek meghatározó szerepet játszanak az ipar átlagos technológiai színvonalának emelésében és az importhelyettesítésben;

Intenzív import helyettesítési folyamatok az élelmiszeriparban, a háztartási gépekben és az autóiparban.

Az Orosz Föderáció 2020-ig szóló nemzetbiztonsági stratégiájában a nemzetbiztonság három fő prioritása (nemzetvédelem, állambiztonság, közbiztonság) mellett öt prioritás szerepel a fenntartható fejlődésre vonatkozóan:

Az orosz állampolgárok életminőségének javítása a személyes biztonság és a magas életszínvonal garantálásával;

Gazdasági növekedés, elsősorban a nemzeti innovációs rendszer fejlesztése és a humántőkébe történő befektetés révén;

Tudomány, technológia, oktatás, egészségügy és kultúra, amelyeket az állam szerepének erősítésével és a köz-magán partnerségek fejlesztésével fejlesztenek;

Az élő rendszerek ökológiája és a természeti erőforrások ésszerű felhasználása a kiegyensúlyozott fogyasztás, a fejlett technológiák fejlesztése és az ország természeti erőforrás-potenciáljának ésszerű újratermelése révén;

Stratégiai stabilitás és méltányos stratégiai partnerség.

Az import áruk hazai gyártó termékeivel való helyettesítése jelen stádiumban érezhető növekedést mutat, és különösen fontos a közbeszerzések területén. Az államrend jelenleg elsődleges fontosságú, mint egy modern állam makro- és mikrogazdasági folyamatait egyaránt serkentő mechanizmus. Ezt a mechanizmust ilyen vagy olyan formában számos ország – köztük a magas gazdasági mutatókkal rendelkező országok – aktívan használja a hazai termelők támogatására. Hazánk sem kivétel.

Ebben a stratégiai dokumentumban az importhelyettesítés közvetlenül csak az interregionális és területi tervezés koncepcionális és programdokumentumainak kidolgozásával, a kockázatkezelés integrált rendszerének kialakításával, elsősorban az élelmezésbiztonság területén jelenik meg (50. a biotechnológia fejlesztése és az alapvető élelmiszerek importhelyettesítése") és a pénzügyi szférában (63. záradék "aktív állami inflációellenes deviza-, árfolyam-, monetáris és fiskális politika folytatása, amelynek középpontjában az importhelyettesítés és a reálszektor támogatása áll. a gazdaság").

Ennek ellenére úgy tűnik, hogy az importhelyettesítésnek ez az intézménye közvetlenül kapcsolódik a nemzetbiztonság minden deklarált stratégiai prioritásához.

Az ország elnöke V.V. Putyin 2014 májusában az importhelyettesítés szükségességéről beszélt a SPIEF-en: "Szükségesnek tartom gyorsan elemezni a versenyképes importhelyettesítés lehetőségeit az iparban és a mezőgazdaságban." Az elnök ugyanakkor megjegyezte, hogy az importhelyettesítés politikáját a WTO szabályaival és Oroszországnak az Eurázsiai Gazdasági Unióban partnerei felé fennálló kötelezettségeivel összhangban hajtják végre. A belföldi növekedési források szolgáljanak az importhelyettesítés alapjául.

D. Medvegyev miniszterelnök a politika egyik kiemelt területének nevezte az importhelyettesítő iparágak fejlesztését. Fontos megjegyezni, hogy itt nem csak a meglévő késztermékek gyártásának leváltásáról van szó.

Szakértők szerint egy nagyszabású előre nem látható helyzet (háború, nemzetközi elszigetelődés stb.) esetén Oroszország gyakorlatilag nem lesz képes ellátni magát stratégiailag szükséges termékekkel.

Az importhelyettesítés, mint az iparpolitika fő eleme, lehetővé teszi a kiszabott szankciók negatív hatásának minimalizálását. Az importhelyettesítés fő céljai:

Az Orosz Föderáció nemzet- és állambiztonságának biztosítása;

Technológiai függetlenség elérése a kritikus területeken;

Pozitív kereskedelmi mérleg kialakításának elősegítése;

Nemzeti vezetők felnevelése a globális piac meghódítására.

Az importhelyettesítési politika számos területen jelentős változásokat eredményezhet, különösen:

A lakosság foglalkoztatásának növekedése, és ennek következtében - a munkanélküliség csökkenéséhez és az életszínvonal emelkedéséhez;

A tudományos és technológiai haladás fokozása és az oktatás színvonalának emelése;

Az ország gazdasági és katonai biztonságának erősítése;

A hazai termelésű áruk iránti kereslet növekedése;

Gyártási kapacitás bővítése.

Az import helyettesítési folyamatának fő kritériuma a gazdasági, társadalmi és stratégiai célszerűség legyen. A gazdaság erőforrás-ellátásának stabilitása, így a gazdasági biztonság a külkereskedelmi mérleg stabilitásától függ.

Sz. Cib, az Orosz Föderáció ipari és kereskedelmi miniszterhelyettese hangsúlyozta: „... az ipar importhelyettesítési problémáinak megoldása során nem tagadhatjuk meg a nemzetközi gazdasági integráció elveit. Nem szigeteljük el magunkat a világtól, hanem a lehető legnyitottabban és átláthatóbban folytatunk párbeszédet külföldi partnereinkkel. A hazai termelés fejlesztése és támogatása nem zárja ki a technológiatranszfer lehetőségét, a termelés létrehozását és lokalizálását külföldi befektetések vonzásával."

V.V. szerint Putyin, az importhelyettesítési stratégia kidolgozásakor különös figyelmet kell fordítani a következők meghatározására: az importhelyettesítés célirányelvei; a tervek végrehajtásában részt vevő vállalkozások és szervezetek kiválasztási és ösztönző intézkedéseinek eljárása; a tervek végrehajtásáért felelős szövetségi végrehajtó hatóságok.

Különböző szakértők optimisták az importhelyettesítő program hatását illetően. Így az Ipari és Kereskedelmi Minisztérium úgy véli, hogy egy jól átgondolt importhelyettesítési politika 2020-ig történő sikeres megvalósítása esetén a különböző iparágakban az importfüggőség 70 ... 90%-ról 50-re csökkenthető. .. 60%, és számos iparágban - alacsonyabb arányt ér el. Az Ipari és Kereskedelmi Minisztérium azt a feladatot tűzte ki célul, hogy (2020-ig) 51-ről 39%-ra csökkentse az import részarányát a feldolgozóipar egészében. Az Orosz Föderáció Ipari és Kereskedelmi Minisztériuma [Elektronikus forrás] Hozzáférési mód: http: //minpromtorg.gov.ru ..

Az importhelyettesítő program lehetővé teszi az orosz vállalatok számára, hogy több mint 30 milliárd rubel termelési mennyiséget állítsanak elő. évente (2015 óta) az Ipari és Kereskedelmi Minisztérium vezetője szerint D.V. Manturov. Az Összoroszországi Népfront szakértői szerint az importált alkatrészek és anyagok hazaiakkal való cseréje eredményeként a következő 8 évben évente 5...7%-kal biztosítható Oroszország gazdasági növekedése. . A közgazdászok azt feltételezik, hogy az importhelyettesítési folyamatok felerősödésével az Orosz Föderáció ipari termelése 10...15%-kal vagy még ennél is nagyobb mértékben növekedhet a következő 5...7 évben.

Az Államtanács munkacsoportjának számításai szerint a csere mennyiségének legalább 4 billiónak kell lennie. rubel, a végrehajtási időszak 2-3 év. Ezalatt az idő alatt legalább egymillió munkahely jön létre, és az összes szint költségvetésének további adóbevételei mintegy 500 milliárd rubelt tesznek ki. Ahogy a belgorodi régió kormányzója és az Államtanács munkacsoportjának vezetője, E. Savchenko mondta: "...az importhelyettesítési program megvalósításával gazdasági áttörést érünk el, ami korábban sok évbe telt volna."

Az Orosz Föderáció elnöke V. V. Putyin a szoftverek, a rádióelektronikai és az erősáramú berendezések gyártását, a textilipart és az élelmiszergyártást nevezte meg azon kiemelt iparágak között, amelyekben elsősorban az importhelyettesítés lehetséges.

Az Ipari és Kereskedelmi Minisztérium által 2014 júniusában végzett elemzés eredményei szerint az importhelyettesítés szempontjából a legígéretesebbek:

Szerszámgépgyártás (az import részesedése a fogyasztásból különböző becslések szerint több mint 90%),

Nehézgépészet (60 ... 80%),

könnyűipar (70 ... 90%),

elektronikai ipar (80 ... 90%),

Gyógyszeripar, gyógyászati ipar (70 ... 80%),

Gépgyártás az élelmiszeripar számára (60 ... 80%) Az Orosz Föderáció Ipari és Kereskedelmi Minisztériuma [Elektronikus forrás] Hozzáférési mód: http://minpromtorg.gov.ru ..

Ahogy S. Tsyb megjegyzi, az import helyettesítése ezekben és más iparágakban csak akkor lehetséges, ha vannak szabad termelési kapacitások és versenyképes vállalkozások, amelyek kiváló minőségű, modern termékeket tudnak kínálni piaci áron: új termelés.

Különös hangsúlyt kap a hadiipari termelés szférája, ahol a teljes importhelyettesítés feladatát tűzték ki.

Egy másik ipari és kereskedelmi miniszterhelyettes, Y. Slyusar szerint „... ha az import helyettesítéséről beszélünk, a teljes importhelyettesítést kizárólag a védelmi iparban értjük. Azt a feladatot tűzték ki, hogy Oroszország területén mindent, ami a védelemmel és biztonsággal kapcsolatos, teljesen előállítsunk, és ezt a feladatot minden bizonnyal teljesítjük is. Ami a kettős célú polgári termékeket és technológiákat illeti, itt az import helyettesítéséről beszélünk az orosz vállalkozások piaci részesedésének növelése szempontjából.

Nyilvánvaló, hogy az importhelyettesítés céljainak elérése érdekében jelentős erőfeszítésekre és beruházásokra lesz szükség, számos vállalkozás, szervezet munkájában változtatásokra lesz szükség.