Üzleti terv női ruházat. Hogyan lehet megnyitni egy ruhaüzletet. A nagykereskedelmi társaság nyitási folyamata

A női vállalkozás egyik legnépszerűbb ötlete saját ruhaüzlet megnyitása. Ez a típus vonzó, mert nem igényel speciális felszerelést és összetett jogi regisztrációt. Nincs szüksége magasan képzett személyzetre és speciális ismeretekre. Ugyanakkor a ruházati cikkek értékesítése mindig kereslet, és magas verseny mellett is folyamatosan jó hasznot hoz. Kitaláljuk, hogyan nyithatja meg egy nő a saját üzletét - egy ruhaüzletet.

Kicsit csaltunk, amikor azt mondtuk, hogy egy ruhaüzlet megnyitása nem igényel különösebb tudást. Ismernie kell a kiskereskedelem mechanizmusát, legalábbis elméletben. Meg kell értenie a divatirányzatokat, ismernie kell a kereslet, a kereskedelem, az árképzés és más specifikus kereskedelmi tényezők alapjait. De ebben a vállalkozásban a legfontosabb az üzlet fogalmának meghatározása, az értékesítési mechanizmus és a termék ártartományának megválasztása.

Hogyan válasszuk ki az üzlet koncepcióját

Ebben az esetben a koncepció mindenekelőtt azt jelenti, hogy ruhákból fog értékesíteni - a választás nagy - gyermekek, felnőttek, nők, férfiak, fehérneműk, sportruhák, nagyméretű ruhák, harisnyák, terhes nők ruhái és más területek. ..

Ki kell választania a jövőbeni üzlet árszegmensét is - a gazdaságtól a prémium szegmensig. És érdemes megfontolni az üzlet típusát: többmárkás, részvény, használt, butik, franchise üzlet.

A ruhaiparban a legígéretesebb irány a gyermek- és a női ruházat. E szegmensek válsága ellenére a kereslet stabil. Ez nem meglepő - a gyerekek gyorsan felnőnek, és nagy méretű ruhákat igényelnek, a nők pedig az anyagi nehézségek ellenére mindig gyönyörűek akarnak lenni, és a ruhák a fő eszközök. Csak annyi lehetséges, hogy a kereslet a gazdaság és a közepes árszegmens felé tolódott el.

Saját vagy franchise üzlet?

Miután eldöntött egy üzleti ötletet - egy ruhabolt nyitása a semmiből, ki kell választania az ötlet megvalósításának módját. Megnyithatja saját áruházát saját márkanév alatt, vagy megvásárolhatja a kész franchise-t.

Franchise üzlet

A legjobb és legolcsóbb lehetőség az „újoncok” számára - vállalkozók, akiknek nincs tapasztalata ezen a területen. Franchise eladó - franchise-adományozó- a siker garanciája lesz számodra. Mivel őt elsősorban az érdekli, hogy a márkája alatt lévő áruháza sikeres és nyereséges legyen. Ettől függ a franchise-adományozó üzleti promóciójának anyagi stabilitása és sikere. Természetesen nem végezheti el az összes munkát az Ön számára, és nem véd meg minden kockázattól, de neki köszönhetően ajánlásait követve jelentősen csökkentheti az üzletében felmerülő összes kockázatot.

Érdemes megjegyezni, hogy a franchise-adományozó, általában saját költségén: segít megfelelő helyiségek megtalálásában a városában, ingyenes tervezési projektet biztosít ezekhez a helyiségekhez, kiképzi munkatársait, kezdeti elemzést és a piaci jövedelmezőség számítását, kész reklámanyagokat és marketing stratégiákat készített a promócióhoz, teljesen átveszi az áruház nagykereskedelmi ellátását és még sok minden mást.

Ez a megközelítés lehetővé teszi a ruhaüzlet megnyitásának költségeinek csökkentését, mivel spórol az áruház kialakításának kialakításával, hirdetési anyagokkal és a személyzet képzésével. Nem pazarolja az idejét a nagykereskedők és szállítási módszerek keresésére. A márka tulajdonosa a legjobb szállítási feltételeket biztosítja Önnek és garantálja az áruk folyamatos megadását.

Természetesen a franchise-üzlet nyitásakor számos hátránya van - kész márka alatt történő munkavégzés esetén nem térhet el a szabályaitól, betartja a vállalkozás általános politikáját is, és nem tud megvalósítani valamit saját.

A vállalkozás "beindításának" költsége 500 ezer rubel, a megtérülési idő legfeljebb 2 év.

Saját üzlet saját márkanév alatt

Alkalmas vállalkozó számára, aki olyan tapasztalattal rendelkezik, amelyet például franchise-üzletként szerzett. Mivel ebben a megközelítésben az összes kockázat, az áruk, a beszállítók és a megvalósítás módszereinek teljes keresése az üzletembert terheli. Ha azonban saját ruházatüzletet nyit meg saját védjegye alatt, és ismeri ennek a vállalkozásnak minden bonyodalmát, a megtérülési idő és a nyereség jelentősen eltér a franchise-üzlettől. És különböznek a jobb oldalon. Tehát a megtérülési idő legfeljebb 1 évet vesz igénybe. A profit pedig lényegesen magasabb, annak a ténynek köszönhető, hogy a megvásárolt választékot és annak szállításának módját mindig megváltoztathatja, ami lehetővé teszi, hogy kevesebbet költsön vásárlásokra.

A vállalkozás "beindításának" költsége 1 millió rubel.

Üzleti terv egy ruhaüzlet megnyitására

Az üzlet megnyitásához szüksége lesz a SES és az ingatlan területi igazgatásának engedélyére. Ha üzlethelyiségnek bérli a területet, akkor nincs szüksége a tűzvizsgálat engedélyéhez, ezért a bérbeadó a felelős.

Miután kiválasztott egy szobát és megszerezte az összes szükséges engedélyt, ha szükséges, elvégeznie kell a szoba kozmetikai javítását. Ha önálló üzletet nyit a saját márkájával a közép- vagy prémium árszegmensben, akkor gondolkodnia kell a szerző helyiségtervén és a márka fejlesztésén. Mivel elsősorban ez fogja "eladni" a termékét, mivel a célközönség meglehetősen szelektív és elsősorban nem a pénztárca, hanem a külső érzékelés alapján választ.

Ha úgy dönt, hogy egy kis boltot nyit meg mindennapi árukkal, akkor nem lesz szüksége másra, csak kozmetikai javításokra és egy kis cégtáblára.

Amíg a felújítás folyamatban van, érdemes elgondolkodnia azon, hogy megtalálja-e a kiválasztott termék és márkák beszállítóit, arra az esetre, ha Ön nem franchise alatt dolgozik. Ezt követően, amikor az üzlet készen áll, a terméket kirakják, és a személyzetet felveszik, hirdetési kampányokat indíthat az üzletének népszerűsítésére.

Ruházati bolt relatív számban

• Terület bérlése - 15-100 ezer rubel,
• Javítás, figyelembe véve a tervezést - 50-500 ezer rubel,
• Reklámanyagok és márkák fejlesztése - 10-300 ezer rubel,
• Áruk beszerzése és szállítása - 300 ezer rubel,
• Felszerelés, jogi támogatás - legfeljebb 300 ezer rubel,
• Béralap - 150 ezer rubel.

Mindenesetre nem számít, milyen választást választ - saját márkával nyitja meg saját üzletét vagy „franchise” -ot - a ruhaipar nagyon nyereséges vállalkozás, ahol mindenki megvalósíthatja önmagát. Bár a cikk elején megírtuk, hogy a ruhaüzlet női vállalkozás, a férfiak azonban ebben a vállalkozásban is megtalálják megvalósításukat.

Hozzávetőleges adatok:

• A havi jövedelem 1 050 000 rubel.
• Nettó nyereség - 250 750 rubel.
• Kezdeti költségek - 1 999 300 rubel.
• Megtérülés - 8 hónaptól.

Ez az üzleti terv, csakúgy, mint a szakasz összes többi része, tartalmazza az átlagos árak számítását, amelyek az Ön esetében eltérőek lehetnek. Ezért azt javasoljuk, hogy egyénileg végezzen számításokat vállalkozása számára.

Ebben a cikkben részletes üzleti tervet készítünk egy női ruházati üzlet számára, számításokkal. De ne feledje, hogy ez az üzleti terv alkalmazható minden ruhaüzletben (nemcsak a nőknél).

A szolgáltatás leírása

Az üzleti terv a női áruház nyitásának sajátosságait vizsgálja a középáras szegmens számára. Ez az üzleti terv ismét alkalmazható férfi ruházatra, felsőruházatra, fehérneműre stb. A beruházás összege a költségektől, a termék típusától és mennyiségétől függően változik.

A vállalkozó saját üzletét igazgatja, amely egy bevásárlóközpontban található. Olyan információkat is tartalmaz, amelyek hasznosak lehetnek az olvasó számára más formátumokról és lehetőségekről, ha velük dolgoznak.

Piackutatás

Sokan, akik a saját vállalkozásukról álmodoznak, gondolkodnak egy ruhaüzlet megnyitásában. Egyesek azt akarják, hogy ez egy luxus butik legyen, amely a város központjában található, mások online boltot választanak, mások pedig úgy döntenek, hogy ruházati kedvezményközpontot nyitnak. Természetesen mindez jövedelmet teremthet a munka megfelelő megközelítésével. De ennek ellenére érdemes egyik vagy másik üzletformátumot választani, alaposan elemezni a piacot, mert sok versenytárs van rajta.

Azt kell mondanom, hogy sokan úgy gondolják, hogy a saját ruhaüzlet megnyitása szükségszerűen sok pénzt igényel. Ez nem mindig így van, és sok tényezőtől függ. Vannak olyan formátumok is, amelyek csak a készlet és néhány egyéb költségtétel megvásárlásához igényelnek beruházásokat. A kép megértéséhez részletesen meg kell fontolnia a lehetséges üzletformátumokat.

Ma tág értelemben a következő lehetőségeket vizsgálják a ruházati cikkek kiskereskedelmi egységeinek megnyitására:

• „Valós idejű” üzletek (ezek hétköznapi üzletek, ahová az ügyfelek jönnek és megnézik a rendelkezésre álló árukat, kipróbálhatják, megfelelő ruhákat választhatnak);
• online áruházak (ide tartozhatnak a nagy online áruházak, egyoldalas webhelyek vagy a közösségi média áruházak).

Mindkét lehetőséget külön kell megvizsgálni, hogy megértsük a bennük végzett munka szempontjait.

Szeretném figyelmeztetni a pályakezdő vállalkozókat : Sokan naivan hisznek abban, hogy az üzlet sikerében a fő a befektetés. Senkit nem érdekel jobban a vállalkozás sikere, mint egy befektető, mert ebben a helyzetben nagy mennyiségű forrást kockáztat. Tapasztalt üzletemberek azt tanácsolják, hogy legalább az első hat hónapban ne adják fel rossz üzlet kezét. Azok, akik másként cselekszenek, legtöbbször kudarcot vallanak és csődbe mennek.

Most nézzük meg az adott üzletformátumokat.

1. Rendszeres bolt

Ez a formátum a leggyakoribb. Két alformátum foglalható ide, mindegyiknek megvan a maga sajátossága:

• Bolt egy bevásárlóközpontban található

Ezek az üzletek általában az alsó és a középárak szegmensét értékesítik. Kétségtelen előnye, hogy nem kell sok pénzt költeni további hirdetésekre. Amikor az emberek egy bevásárlóközpontba érkeznek, gyakran egyszerre több osztályt látogatnak meg. Ezért nagyon fontos olyan bevásárlóközpontot választani, amelyet megfelelő közönség látogat meg.

• Üzlet egy szabadon álló épületben található

Ezek az üzletek általában az árszegmensben az átlag felett értékesítik a termékeket. Ide tartoznak a luxus, a designer termékek és a tehetséges tervezők kreatív darabjai. Sok pénzt kell elköltenie az ügyfelek vonzására.

A szükséges költségek kiszámításakor bele kell foglalnia a következőket:

• termékválaszték megvásárlása;
• bérlés;
• szükséges felszerelés;
• alkalmazottak fizetése;
• adók.

Az 1 m 2 kiadások költsége átlagosan körülbelül 50 ezer rubelt tesz ki. És ez az, ha az áruház a közepes árszegmens áruit értékesíti.

Meg kell értenie, hogy kezdetben a bolt fedezi a kezdeti költségeket. Nettó nyereség lesz, de valójában egy ideig csak a befektetett források összegét fedezi. Ezért nagyon fontos, hogy „minden esetre” legyen egy bizonyos összegű pénz.

A "valós idejű" üzlet másik nagyon érdekes lehetősége az ún "Bemutatóterem otthon"... Ez a lehetőség azoknak megfelelő, akiknek nagyon kicsi a tőkéjük. Vannak előnyök ebben az esetben, ezek meglehetősen nagyok:

• bérleti díj hiánya;
• nincs bérköltség.

Természetesen vannak hátrányai is. Például nem mindenki úgy dönt, hogy hasonló üzletet rendez otthon. Valóban, ilyen esetekben az embereket fel kell hívni a területükre, hogy kipróbálják és megtekinthessék a rendelkezésre álló dolgokat. Nagyon nehéz itt vevőket találni, még nehezebb vonzani és rábeszélni őket a vásárlásra. Bár ha jönnek, valószínűleg vásárolni szándékoznak valamit.

Ezeket az üzleteket általában kiegészítő jövedelem forrásaként használják. Az ilyen rögtönzött kiskereskedelmi üzleteket gyakran fodrászok, manikűrösök nyitják meg, akik otthon dolgoznak.

1. Online áruház

Ma különösen nagy népszerűségnek örvend egy ilyen típusú ruhaértékesítés, mint az online áruházon keresztül történő értékesítés. Nagyon fontos felmérni a lehetőségeket, a versenyt és elfoglalni a legelőnyösebb rést.

Itt a megtakarítás meglehetősen jelentős. Nem kell pénzt költeni felszerelésekre, a személyzet fizetésére vagy üzlethelyiségek bérlésére. Minden online módon történik. Az ügyfelek nem azért jönnek, hogy kipróbálják a ruhákat, hanem akkor vásárolják meg őket, amikor az interneten képet látnak.

Leggyakrabban a divatiparban dolgozni akaró kezdő üzletemberek indulnak ilyen üzletekkel.

A fenti ábra az eladások grafikonja és előrejelzése a következő évekre. Mint láthatja, minden évben jelentősen nő az interneten keresztül vásárolt termékek mennyisége. Ez pozitív tényező azok számára, akik hasonló üzletet nyitnak.

Ha hisz ennek a grafikonnak, akkor a "ruházat és kiegészítők" kategória a legnépszerűbb a lakosság körében. Úgy látjuk azonban, hogy csak 14% vásárolja ezeket a termékeket online, míg a többiek inkább egyedül látogatják meg az üzleteket.

Ebből arra következtethetünk, hogy nagyobb árbevételt érhetünk el, ha "valós időben" nyitunk üzletet.

Szeretném hozzátenni, hogy jobb, ha online boltot nyitunk egy adott város lakói számára, és nem az egész ország számára. Legalábbis eleinte. Később növelheti a potenciális ügyfelek elérhetőségét.

Az online áruház megnyitásakor nem szabad egyszerre sok termékkategóriát szétszórni. Jobban összpontosítson egy fajtára és növelje az értékesítést.

Gyakrabban az emberek online vásárolnak ruhákat olyan webhelyekről, ahol nincs előrendelés. Ebben az esetben azonban nagy beruházásra lesz szükség ahhoz, hogy az árut azonnal elküldhessük az ügyfél megrendelése után.

De a várakozás megfelel azoknak az üzleteknek, amelyek szokatlan vagy exkluzív termékeket kínálnak a fogyasztóknak. Ilyen dolgokra az emberek hajlandók egy kis időt tölteni várakozással. Egyébként ide nem csak a drága dolgok tartoznak, hanem azok is, amelyek éppen ellenkezőleg, nagyon olcsók.

Szeretném megjegyezni, hogy a vállalkozók manapság az alábbi módok egyikével lépnek be a regionális piacokra:

• saját üzlet megnyitása;
• disztribútorként dolgozni;
• munka a franchise rendszeren.

Meg kell jegyezni, hogy ez utóbbi lehetőségre van ma a legnagyobb igény.

A statisztikák szerint a ruházati piacra való belépéshez legalább 1,5-2,25 millió rubelre van szükség. Ötször több kell a nemzetközivé.

Tehát úgy döntöttünk, hogy egy "offline" üzlet hosszú távon sok profitot hozhat. Felfedezését vesszük figyelembe. Most el kell döntenie, melyik ruhát adja el (női vagy férfi), és milyen szempontokra kell különös figyelmet fordítania.

Több nő követi a divatot, mint a férfi (72% szemben 45%). Igen, a nők sokkal gyakrabban vásárolnak, mint a férfiak. Ezért a legjobb női ruhaüzletet nyitni. Ha lehetséges, kombinálhatja mindkét irányt egyszerre.

A ruhák kiválasztásakor az emberek a következő jelekre figyelnek:

• alkalmas dolog (60%);
• minőség (15%);
• praktikum (7%);
• kompatibilitás más ruhatárakkal (7%);
• kizárólagosság (5%);
• márkaismertség (1%).

Ezért üzletünknek kiváló minőségű, praktikus és kényelmes dolgokat kell forgalmaznia, amelyek méretéhez illeszkednek.

Azt kell mondani, hogy a közepes jövedelmű réteg alkotja a lakosság elsöprő többségét. Rajtuk kell irányítani a bolt nyitásakor.

Így üzletünk megfizethető áron fog árusítani női termékeket a bevásárlóközpont területén, elsősorban a 18–45 éves nőkre összpontosítva.

Azt is szeretném mondani, hogy bármely fogyasztónak látens igényei vannak. Ezek alapján ki kell választani egy munkastratégiát.

Ez a táblázat tájékoztat az egyes kategóriák rejtett igényeiről, és segít megérteni, hogyan kell vele dolgozni.

SWOT analízis

Saját bolt megnyitása előtt elemeznie kell azokat a rejtett fenyegetéseket és lehetőségeket, amelyek jelentősen befolyásolhatják saját vállalkozásának működését. Ilyen esetekben a tényezőket általában külsőre (amely nem változtatható meg) és belsőre (amely megváltoztatható) osztják.

Külső tényezők:

1. Lehetőségek:

• magas és állandó kereslet az e kategóriába tartozó áruk iránt;
• a kereslet relatív rugalmatlansága egy adott piaci szegmensben;
• a választék kibővítésének lehetősége más árukategóriákkal, valamint férfiak és serdülők számára készült cikkek hozzáadása az árumátrixhoz;
• az áruk versenyképes áron történő megrendelésének képessége.

1. Fenyegetések:

• magas szintű verseny ebben a piaci szegmensben;
• ellenőrzött piaci részesedés hiánya;
• fokozott verseny;
• lehetséges, hogy megszigorítják a jogszabályokat, ami akadályokat jelent a szegmensben való munkavégzéshez;
• gazdasági visszaesés, amely negatívan befolyásolja az üzlet gazdasági teljesítményét.

A belső tényezők a következők:

1. Erősségek:

• a munkatársak motivációjának növelése a munkához;
• jóhiszemű beszállítók megtalálásának képessége;
• a magas árréssel való munkavégzés képessége;
• áruk széles választéka;
• az áruk meglehetősen széles ártartományának meghatározása;
• kényelmes és jövedelmező helyszín az értékesítéshez;
• kényelmes munkaidő.

1. Gyengeségek:

• tapasztalat hiánya ezen a területen;
• ismeretek hiánya;
• az üzleti hírnév és a hűséges fogyasztók hiánya;
• a törzsvásárlók körének hiánya;
• beszállítói hálózat hiánya;
• ismeretlen üzlet;
• képzett személyzet hiánya.

Lehetőségértékelés

Üzletünk a következő menetrend szerint működik:

Összesen: heti 79 óra, havi 338 óra.

Az üzletben 2 műszak lesz a 2-től 2-ig terjedő menetrend szerint. Minden műszakban 2 dolgozó lesz, mivel a helyiségek elég nagyok lesznek. A takarítást a bevásárlóközpont személyzete végzi.

A vállalkozó nem árul termékeket az online áruházon keresztül. Szükség lesz saját márkájának népszerűsítésére, az ügyfelek vonzására.

Szervezeti és jogi szempontok

1. Talán vagy. Meg kell jegyezni, hogy az LLC bejegyzése ebben az esetben nem megfelelő... A regisztráció során fontos az OKVED szerinti kódok megadása. Ebben a fajta tevékenységben ez lehet:

52.42.1 férfi, női és gyermek ruházat kiskereskedelme;

52.42.2 - fehérnemű kiskereskedelme;

52.42.3 - prémáruk kiskereskedelme;

52.42.4 - Bőrruházat kiskereskedelme;

52.42.5 - Sportruházat kiskereskedelme;

52.42.6 - Harisnya kiskereskedelme;

52.42.7 - Kalapok kiskereskedelme;

52.42.8 Ruházati kiegészítők (kesztyű, nyakkendő, sál, öv, harisnyatartó stb.) Kiskereskedelme;

52.43 - lábbeli és bőráru kiskereskedelme;

52.43.1- lábbeli kiskereskedelme;

52.43.2 - Bőráruk és utazási kiegészítők kiskereskedelme.

Jegyzet! Esetükben több kód is lehet, vagy a bemutatottak közül néhány hiányozhat. Ezért fontos megérteni, hogy pontosan mit fog tenni a saját üzletében, annak érdekében, hogy azonnal tükrözze a tervezett tevékenységek minden típusát, és ne változtasson meg minden alkalommal a dokumentumokon.

1. A vállalkozó bármelyik UTII-t választhatja. A második esetben két lehetőség lehetséges - az USN "jövedelem" 6% vagy az USN "jövedelem mínusz kiadások" 6-15% (az arány a régiótól függően kerül meghatározásra).
2. Kötelező az általános kereskedelmi nyilvántartásba való bejegyzésről szóló igazolás. Esetünkben az üzlet nyitva lesz a bevásárlóközpont területén, amely meghatározza a szükséges dokumentum átvételét.
3. Engedélyt kell szereznie a kereskedési tevékenységek végzéséhez.
4. Az Állami Tűzvédelmi Felügyelet és a Rospotrebnadzor szükséges következtetései.
5. Kötelező a hivatalos bérleti szerződés, a szemétszállítási szerződés.
6. Engedély szükséges a kültéri reklámozáshoz, ha van ilyen.
7. Ne felejtse el megjavítani a pénztárgépet az adóhivatalban.
8. Szüksége lesz Goskomstat kódokra.
9. Ha olyan terméket kíván értékesíteni, amelyhez licenc szükséges, akkor azt meg kell szereznie.
10. Az alkalmazottaknak orvosi nyilvántartással kell rendelkezniük (ne feledkezzen meg a megbízások rendszerességéről).
11. Szüksége lesz az áruk listájára és azok tanúsítványaira.
12. Ne felejtse el az egészségügyi útlevél szükségességét.
13. Készpénz nélküli fizetéshez szükséges.

Nem szükségesek olyan dokumentumok, mint például a szilárd hulladék elszállításáról szóló szerződés, ha a takarítást a bérbeadó költségére hajtják végre, és általános szerződése van az egész épület karbantartására. Ebben az esetben elegendő egy hiteles másolat.

Marketing terv

Természetesen az osztály promóciója és reklámozása nagyban függ a bevásárlóközponttól. Közülük néhányan vállalják ezt a munkát. De ne feledkezzen meg saját promóciójáról sem. Tehát a marketing terv a következő promóciós módszereket tartalmazza:

• Fokozott ügyfélhűség... Ez a technika az árunapok megtartásán alapul, amikor egy adott áru költségét a költséghez vagy ahhoz közel csökkentik. Ugyanakkor nagyon fontos érdekes módon bemutatni az ötletet, hogy az áruházra a fogyasztó emlékezzen, és idejön újra vásárolni.
• A fogyasztók tájékoztatása egy csoporton keresztül a közösségi hálózaton, a saját webhelyén. Nagyon fontos, hogy az oldal és a csoport aktív legyen. Ehhez időben hozzá kell adni a számukra releváns és érdekes információkat - a lehetséges promóciókról. Tombolákat tarthat például, hogy 50% kedvezményt kapjon.
• Kontextus szerinti reklámozás. Ez a módszer hatékony és többé-kevésbé megfizethető is lesz. De nem szabad elragadni velük.

Az információk elhelyezése a médiában nem olcsó. És valószínűleg nem térülnek meg ezek a költségek. Ezért jobb elutasítani az ilyen promóciós módszereket, amikor egy közepes árkategória képviselőinek szánt kis boltról van szó, és az átlag alatt van.

A tervezett jövedelem kiszámítása

Elég nehéz kiszámolni a lehetséges jövedelmet. A termék teljes beszerzési költségéből és az iparág átlagos termékkülönbözetéből indulunk ki.

Az átlagos árrés ebben az iparágban körülbelül 100%, néha még nagyobb is. Vegyük a napi 35 000 rubelnek megfelelő bevételt. Az összeget az egész hét mutatói alapján átlagoljuk. Ezt követően a bevételek növekedni fognak.

Így a havi bevétel kb 1 050 000 rubel... A termék megvásárlásának költsége pedig 525 000 rubel.

Termelési terv

Az üzlet helyiségeinek területe 70–90 m 2 lesz. Bevásárolhatja egy bevásárlóközpontban 80 000 - 90 000 rubelért.

Ugyanakkor nem lesz szükség külön javítási költségekre, hanem egyszerűen fel kell szerelni. Szükséged lesz:

• jel (40 000 rubel);
• vitrinek (25 000 rubel);
• állványok (20 000 rubel);
• tükrök (35 000 rubel);
• akasztók (45 000 rubel);
• KKM (8500 rubel);
• számítógép (30 000 rubel);
• lopásgátló rendszer (40 000 rubel).

Szükségünk van bútorokra is:

• polcok (15 000 rubel);
• manöken (60 000 rubel);
• kanapék (35 000 rubel).

Szüksége lesz különféle lámpákra és egyéb megvilágítási módszerekre is.

Az alkalmazottak fizetése 30.000, illetve 25.000 rubel egy idősebb eladó esetében, rendes, az adókat is beleértve. A bérek összköltsége 110 000 rubel.

Szervezeti terv

Pénzügyi terv

• Adózás előtti eredmény: 1 050 000 - 755 000 = 295 000 rubel.
• Adó (számítsa ki az egyszerűsített adórendszert a bevételek és kiadások közötti különbség 15% -ával): 44 250 rubel.
• Nettó nyereség: 295 000 - 44 250 = 250 750 rubel.
• Nyereségesség: 250 750/1 050 000 * 100% = 23,88%.
• Megtérülési idő: 1 999 300/250 750 = 7,97. Következésképpen az üzlet 8 hónap alatt megtérülhet.

Kockázatok

A következő kockázatok azonosíthatók:

1. A bérleti költségek növekedése.

Ez a kockázat az árbevétel szintjének súlyos csökkenését okozhatja. Egy másik lehetőség a javasolt termék költségeinek kényszerű emelése. Ez viszont negatívan befolyásolja a keresletet és az értékesítést.

A kockázat elkerülése érdekében részletesen ki kell dolgozni a bérbeadóval kötött megállapodás szerződését. Fontos hosszú időre szerződést köt, rögzítve a részvétel költségét és kritikus pontját, amelynek elérésekor a felek felülvizsgálják a bérleti díjat.

1. Fokozott verseny.

Az ilyen helyzet kialakulásának eredményeként csökken a látogatók száma, valamint az értékesítés volumene.

A helyzet legyőzésére a következő módszerek lehetségesek:

• egyedi boltkoncepció kidolgozása és használata;
• kínáljon fogyasztóinak egyedi terméket;
• különféle akciók megtartása és kedvezmények kínálása.

1. Az üzletekben dolgozó eladók és egyéb alkalmazottak szakszerűségének hiánya.

Ennek eredményeként a látogatók nem biztos, hogy elégedettek a szolgáltatással. Ennek eredményeként a teljes értékesítési mennyiség csökken, és a goodwill pozitívból negatívvá válhat.

Ezeket a kockázatokat integrált megközelítéssel lehet leküzdeni, beleértve:

• a személyzet folyamatos képzése értékesítési és szervizképzésekkel kapcsolatban;
• tájékoztatás a szövetek, anyagok, áruk jellemzőiről és gondozásukról;
• pénzügyi és nem pénzügyi motivációs eszközök fejlesztése és alkalmazása;
• CCTV kamerák elhelyezése (ezek csökkentik a lopások számát is az üzletben).

1. Divaton kívüli termékek, irrelevanciájuk.

Ez a pozíciók meglehetősen súlyos befagyasztását, a vásárlási érték csökkenését és ennek eredményeként a vállalkozás általános jövedelmezőségének csökkenését fenyegetheti.

Az ilyen problémák elkerülése érdekében folyamatosan figyelemmel kell kísérni a médiát és más információforrásokat. Ezenkívül érdemes rendszeres értékesítést tartani, hogy ne maradjanak elavult áruk.

Franchise üzlet

Fontolóra veheti egy ruhaüzlet megnyitását egy franchise számára, ahol kap egy teljesen lépcsőzetes modellt egy üzlet megnyitásáról egy népszerűsített márka számára. A franchise kevésbé kockázatos kezdet, mert az üzleti modellt kipróbálták és sikeresen működik.

Használja a miénk, hogy franchise-t találjon!

Fontos: Ne feledje, hogy önállóan készíthet üzleti tervet, kifejezetten a vállalkozásához. Ehhez olvassa el a cikkeket:

Utolsó kérés: Mindannyian emberek vagyunk, és hibázhatunk, figyelmen kívül hagyhatunk valamit stb. Ne ítélje meg szigorúan, ha ez az üzleti terv vagy mások a részben hiányosnak tűntek Önnek. Ha van tapasztalata ebben vagy abban a tevékenységben, vagy ha hibát látott, és kiegészítheti a cikket, kérjük, jelezze nekünk a megjegyzéseket! Csak így tudjuk az üzleti terveket teljesebbé, részletesebbé és relevánsabbá tenni. Köszönöm a figyelmet!

Ruhabolt lehet mono- vagy multi-brand... A különbség abban rejlik, hogy az első formátum csak egy márka, a második - sok márka értékesítését jelenti. Jobb igénybe venni az első lehetőséget annak a vállalkozónak, aki tervezi, hogy pontot nyit a franchise-on, vagy közvetlen hozzáféréssel rendelkezik a szállítóhoz.

A többmárkás opció rugalmasabb és dinamikusabb. Amint a gyakorlat azt mutatja, jobb, ha több árkategóriát helyezünk el egy butikban, mivel ez jelentősen növeli az ügyfelek áramlását.

A következő kereskedelmi irányok is lehetségesek:

• Női Ruházat;
• férfi;
• gyermekek;
• sport;
• állatok számára;
• használt dolgokat ().

Minden formátum egyedi megközelítést igényel. Tehát ahhoz, hogy ellenállhasson a női ruházati butikok versenyének, ki kell választania a legmegfelelőbb márkákat, és folyamatosan hatékony reklámkampányt kell folytatnia. A gyermekcikkek értékesítését árusító üzletnek pedig a minőség és a kényelem felé kell irányítania a választását.

Piaci és versenytárs elemzés

A versenyképes ár meghatározása nélkül lehetetlen meghatározni az eladott áruk költségét. A leendő üzletembernek meg kell látogatnia hasonló üzleteket, és meg kell ismerkednie az árszinttel és a választékpalettával, vagyis egyszerű elemzést kell végeznie.

Mielőtt elkezdené elemezni a versenytársait, meg kell határoznia őket. Az egész a piac földrajzának meghatározásával kezdődik, amely lehet kerületi, városi, regionális vagy állami. Tehát egy üzletet lakóövezetben egy kis kiskereskedelmi egység képviselhet, akkor kerületi szintről beszélünk, és egy nagy butik megnyitása legalább egy városi piacot jelent.

A versenytárs elemzése a következő tevékenységek egymást követő végrehajtását tartalmazza:

1. A verseny mértékének meghatározása és a legfontosabb ellenfél meghatározása... A közvetlen és közvetett versenytársak azonosítása után megkezdheti a róluk szóló általános információk gyűjtését: helyszín, értékesítési hely, elérhetőségek, választék és minőségi szint, árpolitika, a szolgáltatás elérhetősége, kiegészítő szolgáltatások és hirdetési tevékenység.
2. A versenyintenzitás szintjének értékelése... Ez az ipar rendkívül intenzív és gyenge versenyt feltételez. A versenytársak nagy száma elkerülhetetlenül a létfeltételek gyakori változásához vezet. Azonnali tájékoztatás a többi üzlet tevékenységéről és az a képesség, hogy gyorsan reagáljanak a cselekedeteikre, a siker garanciája.
3. Versenyzői profil létrehozása... A vállalkozónak ismernie kell az ellenség választékát. Az eladások legnagyobb hányada a termékportfolió kiértékelésével és összehasonlításával, valamint a horgony (kulcs) pozíciók kiemelésével érhető el.
4. Az árkomponens elemzése... A következő árszegmenseket használják a versenytársak megosztására: gazdaságosság, közepes, magas és prémium.
5. Piaci helyzetük azonosítása... Nagyon fontos megérteni, hogy a versenytárs hogyan látja a fogyasztót, és mit tud róla az utóbbi. Különös figyelmet kell fordítani: az ár jellemzőire, a hírnév szintjére, a termékekre való hivatkozás gyakoriságára.
6. Az ügyfélszerzési módszertan értékelése... Meg kell érteni, hogy mi ösztönzi a vevőt a vásárlásra. Ennek az információnak a forrása lehet szórólap, óriásplakát és más, az ügyféllel való kapcsolatfelvétel módszere, amelyet a versenytárs használ.

Az elemzésnek rendszeresnek kell lennie, mert csak az új szereplők, azok hirdetési tevékenységének, promócióinak vagy a választék bővítésének folyamatos figyelemmel kísérése bizakodhat a piacon.

Az ilyen tevékenység megnyitásával kapcsolatos érdekes információkat a következő videó mutatja be:

Termelési terv

A vállalkozás önfejlesztése magában foglalja a megfelelő helyiség bérlését. Ebben az esetben be kell tartania a következő ajánlásokat:

• A terület optimális mérete az érték legalább 60 négyzetméter m. Ezen felül legalább 10 négyzetméter. m. ki kell rendelni a használati helyiségekhez és a raktárhoz. Szakértők szerint a négyzetkiosztás közvetlenül befolyásolja az eladások szintjét.
• Jobb, ha egy ruházati és divatkiegészítő üzletet egy nagy bevásárlóközpontban talál.

Amint a gyakorlat azt mutatja, a bevásárlóközpontban található pontok bevételeinek összege sokkal nagyobb, mint egy külön helyiségben. Ennek számos oka van:

• az ügyfelekért folytatott küzdelem elkerülhetetlenül jövedelmezőbb ajánlatok kidolgozásához vezet;
• egy személy céltudatosan bevásárlóközpontba megy vásárlás céljából;
• állandó ügyfelek áramlását hozta létre.

Egy jó helyszínnek meg kell felelnie a következő paramétereknek:

• a verseny szintje;
• a kereskedelmi terület képe;
• gyalogos forgalom;
• a régió gazdasági fejlődése;
• parkolás és egyéb szolgáltatások.

Pénzügyi terv

Nehéz megnevezni a vállalkozásba lépés minimális küszöbének összegét. Mint tudják, a nagy készpénzbefektetések szélesebb távlatot nyitnak egy üzletember előtt.

Tehát a költségoldal a következőket tartalmazza:

• Áruvásárlás... Az üzlet megnyitása lehetetlen saját ruhák jelenléte nélkül. A legdrágább áruk átlagos választékának biztosításához legalább 300 ezer rubelre lesz szükség.
• A szükséges felszerelés beszerzése... Szüksége lesz: próbababákra, akasztókra, üveg kirakatra, tükörre, asztalra az eladó számára. A felszerelés mennyisége a bérelt területtől függ. Ezt a tételt legalább 50 ezer rubelre kell kiosztani.
• Ellenőrizze az írógépet... Hiányzik a fiskális memória, de költségei jóval alacsonyabbak, mint a teljes értékű pénztárgépeké. Ez a költségtétel 7 ezer rubel.
• Bérlés- Havi költségek. A fizetés költsége az üzlethelyiség méretétől, a régiótól és magától a bérbeadótól függ. Átlagos ár - 1000 rubel. 1 négyzetméterre m. Vagyis, ha a terület 25 négyzetméter. m., akkor a havi fizetés 25 ezer rubel lesz.

Ennek eredményeként a pénzügyi beruházások nagysága kb 382 ezer rubel.

Ezen felül negyedévente kell adót fizetnie, és havi fizetéseket kell fizetnie az alkalmazottaknak. A tevékenység kezdeténél jobb, ha maga ül le a pultba, amíg a vállalkozás lendületet nem kap.

Szervezeti terv

A tevékenység megkezdéséhez hivatalos regisztráció szükséges. A legjobb megoldás az. Ebben az esetben olyan ruhát kell választania, amely lehetővé teszi bármilyen ruházat kereskedelmét. A pont területe közvetlenül befolyásolja az adórendszer megválasztását. Tehát, ha a butik területe kevesebb, mint 50 négyzetméter. m., akkor a legjobb opciót veszik figyelembe, és ha magasabb, akkor.

A választéknak nem feltétlenül kell szélesnek lennie, a lényeg, hogy a terméket egymással kombinálják.

Tehát a női blúzok harisnyával hígíthatók, a férfi nadrágok pedig jól fognak kinézni az ingekkel. Jobb, ha széles mérettartományt választunk - ez jelentősen megnöveli a vásárlók számát.

Az értékesítő személyzet fontos szerepet játszik. A vezetői minőség jelenléte nem elsődleges követelmény, mivel nem az igazgató, hanem az eladó adja el a terméket. Az áruháznak szüksége van egy menedzserre is, aki foglalkozik vásárlásokkal, megérti a divatirányzatokat és előrejelzéseket készít a jövő évszakok trendjeiről. Az értékesítési asszisztens fizetése körülbelül 15 ezer rubel. (akkor "tedd" az árbevétel egy százalékára), az igazgatónak 25-30 ezer, a menedzsernek pedig 20-25 ezer fizetést kell fizetnie.

Marketing terv

• Gyönyörű jelzőtábla.
• A diszkontkártyák egyfajta névjegykártyák, bizonyos kedvezmény százalékkal.
• TÉVÉ. A leghatékonyabb reklám egy kúszó vonal a város egyik csatornáján.

A női és férfi ruházat értékesítése nyugodtan nevezhető rendkívül jövedelmező vállalkozásnak, mivel ez a termék lehetővé teszi a magas szint beállítását 100% -tól 400% -ig.

A vállalkozás tulajdonosának feltétlenül meg kell értenie a divatirányzatokat, és folyamatosan frissítenie kell a választékot. A régi áruk értékesítése 50% kedvezménnyel megszervezhető. Ez a marketing lépés lehetővé teszi a befektetett pénz visszaszolgáltatását, mivel a termék semmilyen esetben sem válhat holtsúlygá.

Kockázatelemzés

A projekt megvalósíthatóságának és életképességének mértékének meghatározásához elemezni kell a jövedelmezőséget befolyásoló kockázatokat és negatív tényezőket.

Minden kockázat két csoportra osztható:

• külső- a gazdasági helyzet és az üzleti folyamathoz nem kapcsolódó események;
• belső- a tevékenység jövedelmezősége a hatékony irányítástól függ.

A fő külső kockázatok a következő pontokat tartalmazzák:

• A könnyűipari termékek költségeinek növekedése a megnövekedett termelés, politikai és gazdasági intézkedések miatt. Például a nemzeti valuta árfolyamának változása elkerülhetetlenül a termékek vásárlási értékének növekedéséhez vezet. A kockázatcsökkentés a kiskereskedelmi ár növelésével (nemkívánatos módon) vagy egyéb költségek optimalizálásával érhető el.
• A közvetlen versenytárs megjelenése elkerülhetetlenül csökkenti az értékesítések piaci részesedését, ami negatívan befolyásolja a bevételi oldalt. Kompenzálhatja a kockázatot a projektbe beépített egyedi értékesítési ajánlat segítségével, eredeti termékek felhasználásával vagy helyi kapcsolatok fenntartásával az ügyfelekkel.
• A termék relevanciájának csökkenése, a divatirányzat megváltozása, egy új márka megjelenése. A divat trendváltozása akár a szezonális termelés 30% -át is befagyaszthatja, ami negatívan befolyásolja a jövedelmezőséget. Ez elkerülhető a bulvárhírek nyomon követésével, a látogatók időszakos felmérésével, kiállításokon, bemutatókon való részvétellel és a divatnak megfelelő vásárlással.
• Szezonális jellegű értékesítés visszaesése. Ez a kockázat az átlagos éves mutató általános csökkenését okozza, növeli a személyi költségek arányát és csökkenti a nyereséges részt. Átgondolt felkészülés a szezonális visszaesésre, promóciók, értékesítések, kompetens reklám- és szervezeti politika megtartása segít a helyzet stabilizálásában.
• A bérleti díjak növekedése, a bevásárlóközpont népszerűségének csökkenése stb. Nem valószínű, hogy maga az üzlet valamilyen módon befolyásolja ezt a helyzetet. A kockázat külön veszélyt jelent a makrokörnyezetre, ezért szinte lehetetlen szintezni. Az eladások csökkenésének elkerülése érdekében meg kell fontolnia egy több helymeghatározási lehetőséget egy népszerűbb bevásárlóközpontban.

A külső fenyegetések mérsékelhetők egy egységes válságkezelési stratégia kidolgozásával az üzleti terv elkészítésének szakaszában.


A fő belső kockázatok a következők:

• Helytelenül szervezett kereskedelem. A helytelen elosztás, valamint a nem hatékony megjelenítés az eladások csaknem 50% -ának elvesztéséhez vezethet. A professzionális kereskedő és a vásárlók viselkedési motívumainak folyamatos figyelemmel kísérése lehetővé teszi számunkra a kockázat kompenzálását.
• Nem megfelelő vásárlási politika. Sok szempontból hasonlít a „termék relevanciájának csökkenése, a divatirányzat megváltozása” helyzetre. A szintezés hasonló módon érhető el.
• Helytelen árpolitika. A magas árszint fenntartása tömeges vevő elvesztéséhez vezethet, és az ár jelentős csökkenése gyanút kelthet a bemutatott termék minőségével kapcsolatban. Fenntarthatja az aktuális értéket, ha rendszeresen elemzi a vásárlók képességeit és igényeit.
• Képzetlen személyzet. A fenyegetés az eladások csökkenéséhez és a nyereség arányának csökkenéséhez vezet. Egyébként az alacsony ügyfél-elégedettség súlyosbíthatja a külső kockázatokat.

Az üzleti tervezésnek ez a módszertana a középső árszegmensben a női ruházat értékesítésére összpontosít, de nagyon is alkalmazható a férfi ruházati üzletekben, a fehérnemű vagy a felsőruházat üzletében. Végül is a sikeres kereskedés fő alapelvei nem függenek erősen a közelgő munka sajátos specializációjától. A ruházati üzlet üzleti tervének kidolgozása ezekben az esetekben ugyanazon tényezőkön alapul. Az egyetlen különbség abban áll, hogy mekkora a szükséges induló tőke összege külön-külön az összes ilyen árucikk esetében, azok költsége és a vásárlások mennyisége. A cikk anyaga, a ruhaüzlet üzleti terveinek példáival együtt, hasznos lesz az olvasó számára, aki bármilyen kereskedelmi formában keres munkalehetőséget, bármilyen pénzügyi lehetőséggel.

A projekt fő mutatói:

A projekt költsége 684 000 rubel.

Átlagos havi kereset - 301 000 rubel.

Nyereség - 63 000 rubel.

Megtérülés - 9 hónap.

Először is elemezzük a piacot

Ruházati bolt megnyitása sok ember dédelgetett álma. De egyesek számára luxusboutique-ként jelenik meg a város központi részén vagy egy valódi, de kicsi ruhaboltban, mások számára pedig online áruházként vagy kedvezményes ruhaközpontként. Fontos megérteni, hogy a munkafolyamat megfelelő szervezésével a felsorolt ​​opciók bármelyike ​​bevételt generálhat, profitot termelhet. Mindazonáltal, ha női ruhákkal kell megküzdenie, akkor vállalkozói tevékenységének kezdetén mélyen el kell mélyednie abban, hogyan lehet üzleti tervet elkészíteni egy divatos női ruházati üzlet számára. Ugyanakkor a tervezett üzleti formátumtól függetlenül alapos elemzést kell készíteni az áruk értékesítési piacáról, mivel jelenleg szinte lehetetlen olyan üzleti területet találni, ahol a magas versenyképesség nélkül meg lehetne tenni.

Gyakran azok az emberek, akik szellemileg és anyagilag is készek a vállalkozásra, tévesen vélekednek arról, hogy a saját üzlet megnyitása nagy összegeket igényel. De ez nem mindig így van. A befektetések nagyságát elsősorban a létrehozandó vállalkozás formátuma határozza meg. Sok esetben az összes kezdeti beruházás csak az első tétel megvásárlására korlátozódik.

Annak érdekében, hogy az olvasó konkrétabban megítélhesse a kezdeti beruházást, a projekt lehetséges és várható hatékonyságát, legalább két lehetőséget kell megvizsgálnia a magán ruházati üzletek megnyitásához:

• valós időben működő normál formátumú üzlet (az ügyfélnek lehetősége van megvizsgálni a felajánlott árukat, kipróbálni és összehasonlítani a költségeket más hasonló típusú ruhákkal);
• bármilyen formátumú online áruház, beleértve egy nagy e-kereskedelmi központot, egyoldalas ruházati cikkeket árusító oldalakat és még a közösségi hálózatokat is.

Az értékesítési tevékenységek megszervezésének e két lehetőségéhez külön mintaruházati üzleti terveket kell használni számításokkal annak érdekében, hogy jól megértsük mindegyikük szempontjait. Teljesen téves azt hinni, hogy a jövőbeni siker legfőbb garanciája a tőkebefektetések elérhetőségében és összegében rejlik. Végül is a befektető az az alak, amely a legnagyobb kockázatnak van kitéve, mert kudarc esetén ő veszítheti el pénzeszközeit. És nem is olyan fontos, hogy egy ruhaüzlet kész üzleti tervét veszik-e alapul, vagy mindent átgondolnak és kidolgoznak a saját elméddel, egyedül. De minden tapasztalattal rendelkező üzletember tudja, hogy eleinte lehetetlen átruházni egy üzlet kezelésének funkcióit egy másik személyre. Aki nem akarta maga elvégezni az igazgatási feladatokat, az esetek többségében csődnek bizonyult, a vállalkozása összeomlott.

Az üzleti tervezés tipikus felépítése

A valós idejű ruházati üzletek a város bármely részén a legelterjedtebbek. Ez a formátum két alszakaszt tartalmazhat: egy nagy bevásárlóközpontban található üzletet és egy külön elhelyezett üzletet egy bérelt helyen. Vizsgáljuk meg a ruhaüzlet alapból történő nyitásának üzleti tervének felépítését a helyiségek bérlésével, majd az egyes szakaszok konkrét tartalmával foglalkozunk.

Vállalkozásszervezési terv

• a vállalkozás jogi formájának megválasztása, egy adott tevékenységtípus megválasztásának megalapozása;
• az áruház szervezeti felépítése, az egyes üzleti egységek közötti interakció összetétele és jellege;
• a leendő karbantartó személyzet, személyzet megtervezése.

A szervezeti tervnek fel kell sorolnia a létrehozott üzlet vezető testületeit, mindegyikük hatáskörét. Az alapítók teljes összetételét, az egyes személyek jogait és kötelezettségeit is világosan tükrözni kell.

A szervezeti felépítés a következő típusú lehet: lineáris, funkcionális és lineáris-funkcionális. Bármelyiküknek lehetővé kell tennie a kereskedelem egyes részlegei és alkalmazottai közötti hatékony kölcsönhatás kialakítását.

A személyzetről szóló részben konkrétan meg kell határozni, hogy milyen szakemberekre van szükség a sikeres ruházati kereskedelemhez, milyen tapasztalattal kell rendelkezniük ezen a területen és milyen végzettséggel kell rendelkezniük. Előzetesen meg kell határozni az alkalmazottak bérének felső és alsó határát, valamint a jó munkáért járó jutalomrendszert.

A ruhaüzlet megszervezésére és fejlesztésére vonatkozó üzleti tervnek tartalmaznia kell azokat az eseteket, amikor szükség van a munkavállalók szűk szakirányú képzésére, ha van ilyen. Figyelembe kell vennie az alkalmazottak személyzetében bekövetkező esetleges változásokat is az üzlet fejlődésével együtt, beleértve az új alkalmazottak további felvételét is.

Termelési terv

Az üzlet helyiségeinek bérlésével és az azzal szemben támasztott követelményekkel kapcsolatos minden kérdést figyelembe vesz a gyártási terv. Bármely városban a helyiségek bérlésének költségei a kiválasztott hely és a városközpont távolságától függenek. További költségek a helyiségek befejezésének és javításának, a világítóeszközök felszerelésének, a csatornázásnak és a szellőzésnek a költségei.

Általánosságban elmondható, hogy a helyiségekkel szemben támasztott követelmények a következők:

• a mennyezet és a padló közötti távolság nem lehet kevesebb, mint 2,5 méter;
• az áruház világításának meg kell felelnie a meglévő egészségügyi követelményeknek;
• az elektromos hálózatra való csatlakozásnak megbízhatónak kell lennie, és meg kell felelnie az összes tűzvédelmi szabványnak és szabálynak;
• az értékesítési helyet el kell különíteni más helyiségektől, például egy háztartási helyiségtől, tárolótól, igazgatási irodától.

A ruhaüzlet belső terét úgy kell megtervezni, hogy ne legyenek olyan labirintusok, amelyekben az ügyfelek elkalandozhatnak, könnyedén meg kell találniuk a megfelelő termékeket, és gyorsan és egyszerűen el kell navigálniuk a csarnokban. Különösen fontos az öltözőfülkék elhelyezése, amelynek egyszerre kell láthatónak lennie, ugyanakkor nem szabad akadályoznia a túlzott nyitottságú ügyfeleket.

Marketing terv

Ha egy vállalkozónak a ruházati kereskedelem szervezésének legelején nincs világos marketing terve, akkor ez nagyon nagy hiba. Naivitás azt gondolni, hogy elég nyitni egy üzletet, megtölteni áruval, és akkor minden gond nélkül gördül. De nagyon sok erőfeszítést igényel a bolti munkafolyamatok beállítása és fenntartása. A marketing tervezésének meg kell előznie minden értékesítési tevékenységet.

Tehát a következőket kell figyelembe venni egy ruhaüzlet marketing tervében:

És természetesen el kell döntenie a vállalkozás célját, hogy az szükségszerűen pénzt hozzon és nyereséges legyen. Hogyan lehet elérni a kitűzött célokat, milyen módszerekkel és eszközökkel? Ezekre a kérdésekre választ kell adni, mielőtt bármit is elkezdene tenni.

Pénzügyi terv

Nem titok, hogy bármilyen profilú vállalkozás fő célja a profitszerzés. De ha pénzügyi tervezés nélkül dolgozik, akkor nehéz pontosan összehasonlítani az áruház összes kiadását és bevételét, hogy értékelje a vállalkozás sikerének fő mutatóját - a jövedelmezőséget. Csak a bevételek és ráfordítások minden részletének alapos kiszámítása, ésszerű korrekciója és tényleges megtakarításai hozhatnak sikert a tervezett üzleti projektben. A pénzügyi terv a sportruházati üzlet, valamint a női és a felsőruházat vagy a fehérnemű üzleti tervének elengedhetetlen része. A jól megtervezett pénzügyi terv segít a vállalkozóknak elkerülni a sok hibát mind az üzleti alapítás szakaszában, mind annak fejlesztése során.

Az egyes üzletek pénzügyi tevékenységének terve más, egyedi. Végül is szinte lehetetlen két olyan üzletet találni, amelyek pénzügyi mutatói közelednek egymáshoz, vagy nagyon közel állnak egymáshoz, hasonlóak. Minden vállalkozásnak megvan a maga sajátossága, saját régiója vagy városi kerülete, saját ügyfélköre. De azok számára, akik érdeklődnek a fő pénzügyi mutatók megszerzésének nyomon követése iránt, pénzügyi elemzést készíthet egy tipikus ruhaüzlet üzleti tervéről:

Költségek:

• szerezzen be kereskedelmi engedélyt, hajtson végre minden jóváhagyást - 30 000 rubel;
• a helyiségek felújítása - 75 000 rubel;
• felszerelések, bútorok vásárlása - 150 000 rubel;
• kezdeti áruvásárlás - 300 000 rubel, a választék későbbi megújítása - 120 000 rubel. havonta;
• havi fizetés - 40 000 rubel;
• a helyiségek bérleti díja - 60 000 rubel;
• közüzemi számlák - 6000 rubel;
• hirdetési költségek -3 000 rubel;

Összesen 684 000 rubel, amelyből az egyszeri költségek 555 000 rubelt tettek ki, a havi fix költségek pedig 238 000 rubelt.

A ruhaüzlet feltételes jövedelme a következő elemekből áll:

• blúzok és szoknyák nadrággal nőknek -116 000 rubel;
• öltönyök nőknek - 50 000 rubel;
• Férfi pólók és ingek - 45 000 rubel;
• férfi öltönyök - 50 000 rubel;
• ruházati kiegészítők és egyéb áruk - 40 000 rubel.

Összesen 301 000 rubel

Ezek az adatok azt mutatják, hogy ennek a kis ruhaüzletnek a havi nettó nyeresége 63 000 rubel lesz, míg a megtérülési idő 555 000/63 000 = 8,8 hónap munka, ami kevesebb, mint egy év.

Ettől nem sokban különbözik az alacsonyabb jövedelmezőség irányában és az online ruházati üzlet üzleti tervének összetevőiben. Természetesen ebben az üzletben nincs szükség fényűző kereskedési padló felszerelésére, nincs szükség tapasztalt értékesítők alkalmazására olyan számban, mint egy igazi üzletben. De a felsorolt ​​kiadási tételek ott is jelen vannak, és könyvelést, alapos elemzést és természetesen tervezést igényelnek.

A ruházat olyan termék, amely minden embercsoport számára mindenkor szükséges, különösen a nők számára, akik számára a ruházat gyakran megtestesítője és életmódja. Ma a ruháknak meg kell felelniük a minőségi előírásoknak, az orosz és a külföldi divat trendjeinek, az üzleteknek nagy választékkal kell rendelkezniük, amely választási lehetőséget kínál a vásárlók számára.

Egyre többen kedvelik a híres márkák ruháit, azonban sok városban be van töltve a rés egy jól ismert márka mono márkaboltjának megnyitására a középső árszegmensben, és új üzletek megnyitásához szükséges drága franchise-ok vásárlásához.

A legnépszerűbb a többmárkás üzlet megnyitása, a pénzügyi modell, amelyet ebben az üzleti tervben figyelembe veszünk. Egy ilyen üzlet nagy választékkal rendelkezik, és különböző korú célközönség számára alkalmas. Az üzletben jól ismert és ismeretlen márkák egyaránt megtalálhatók lesznek, nagy méretválasztékkal.

Az egy- és többmárkás üzletek árszegmensenként is fel vannak osztva:

• Prémium üzletek: magas az átlagos ellenőrzésük, külön épületben vagy rangos bevásárlóközpontokban találhatók. A piac kis részét foglalják el.
• A középkategóriás üzletek jelentik a piac gerincét. Folyamatosan keresik őket, mivel az áruk és az árfelárak sokkal olcsóbbak, mint a butikokban, miközben az áruk minősége továbbra is magas szinten van.

Külön kategóriát alkotnak az alacsonyabb árszegmens áruházai, amelyek a piacokon, a lakóövezetekben található lakóépületekben találhatók. Ennek a szegmensnek a ruháit részvényeken, használt üzleteken keresztül értékesítik. Válságban az ilyen ruhák iránti igény növekszik.

A ruhaboltok piacára való belépés legfőbb akadálya a kezdeti beruházás lesz, mivel az üzlet megnyitásának folyamata meglehetősen költséges. A fő kiadások a felújítással, a felújítás alatti bérleti díjjal és az áruvásárlással kapcsolatosak.

Gondosan tanulmányozni és ellenőrizni kell a beszállítókat áruk minősége és megbízhatósága szempontjából, ki kell választani a személyzetet, aki az eladások növelésére fog összpontosítani. A munka során vonzza a vásárlókat, akik az üzlet állandó vásárlóivá válhatnak.

Kezdeti befektetési összeg - 1 597 000 rubel

Átlagos havi nyereség - 140 500 rubel

Visszafizetési időszak - 14 hónapok

Nyereség - 3 hónapok

Az eladások megtérülése - 25%

2. A vállalkozás, termék vagy szolgáltatás leírása

A középmezőnyben lévő több márkájú ruhaüzlet területe 80 m2 lesz, és egy bevásárló pavilonban vagy egy bevásárlóközpontban található. Az áruk felára általában 200–400%, a fő bevétel az alkalmi viseletből származik, amely a női ruhák értékesítésének felét teszi ki.

Az üzlet választékát befolyásolja az üzlet helye és az évszak. Tehát Oroszország északi részén a meleg ruhák népszerűek az őszi-téli időszakban. Így az üzlet választékát a szezonalitás, a divat és a vásárlók korosztálya szerint választják meg. Bármely ruhaüzlet állandó választékát pólók, blúzok, ruhák, nadrágok, szoknyák alkotják. Az évszaktól függően a választék széldzsekit, dzsekit, alsó dzsekit, pulóvert stb. Tartalmaz. Az üzlet választékának növelése érdekében különféle kiegészítőket, például táskákat, hevedereket, sálakat, kalapokat, valamint fehérneműt, otthoni ruhát és cipő.

A legkelendőbb áruk a pólók, a pólók, az alacsony árszegmensű kötöttáru, míg ezen áruk értékesítésének összes részesedése az összes árszegmensben körülbelül 30%. A kötöttáru és ruha aránya átlagosan az összes értékesítés 18% -át teszi ki.

A legnépszerűbb cikk az alkalmi viselet. Az ilyen ruhák alkalmasak mind az irodai munkához, mind a sétákhoz, kávézókba járáshoz és látogatáshoz.

A ruházati beszállítók Törökországban, Bangladesben és Kínában gyártott márkák. A szállítás disztribútorokon keresztül történik, amelyek raktárai elsősorban Moszkvában találhatók. Az áruházba történő szállítás az árufuvarozási társaságokon keresztül történik, azt az áru ára tartalmazza, vagy szállítótól függően külön fizetik.

A ruhaüzlet nyitvatartási idejének egybe kell esnie annak a bevásárlóközpontnak a nyitvatartási idejével, amelyben található, általában 10.00 és 22.00 óra között, ebéd és hétvége nélkül.

3. Az értékesítési piac leírása

A ruhaüzlet bármely korosztályt megcélozhatja, azonban az árszegmenstől függően a célközönség változik. Először meg kell határoznia a korosztályt:

• ifjúsági ruházat 15-25 éves korig
• 25 és 40 év közötti lányok számára
• 40 és 60 év közötti nők számára
• 60 éves és idősebb nők számára

Ezután válassza ki az árszegmenst, amelyben az üzlet működik. Így a prémium osztályú üzleteket magas jövedelemmel és társadalmi státusszal rendelkező nők és lányok látogatják. Számukra az áruk ára nem számít, a keresletet a divat és a ruházat márkája befolyásolja.

A legnépszerűbbek a középértékű szegmens áruházai, a célközönség minden korosztályú nő, 25–70 000 rubel jövedelemszinttel. Ebben a szegmensben az üzletláncokat a fiatalabb generáció részesíti előnyben, akik számára fontos a divat és a márka ismertsége.

A ruházati üzlet előnyeit és hátrányait a középső árszegmensben a táblázat mutatja:

A projekt erősségei:	A projekt gyengeségei:
Nagy választék ruházat; Kedvező helyszín; Márkaismertség; Az áruk minősége; Az áruk alacsony ára	Drága helyiségek kiadó Az importált áruk kereskedelme esetén - az árfolyamtól való függés
Projekt képességek:	A projekt fenyegetései:
Üzletlánc fejlesztése; Az online áruház szervezése Egyes árucikkek gyártásának megnyitásának lehetősége	Nagy verseny a piacon; A szállítók által vásárolt árak emelkedése; A szállítóval kötött szerződés felmondása Bevásárlóközpontban tartózkodás esetén - a bevásárlóközpont tevékenységének ideiglenes felfüggesztése

4. Értékesítés és marketing

5. Termelési terv

Az üzlet megnyitásáról szóló döntés meghozatala és a tevékenység megkezdése előtt be kell jegyezni a vállalkozást a kormányzati szerveknél. Az üzletszervezés formája korlátolt felelősségű társaság, az adórendszer egyszerűsített „jövedelem mínusz kiadások” vagy az imputált jövedelem egyetlen adója. OKVED - 47,71 - "Ruházati kiskereskedelem szaküzletekben."

Kezdetben elő kell készíteni azokat a helyiségeket, amelyekben az üzlet lesz, majd csatlakoztatni kell a pénztárgépet és az elsősorban az üzlet komplex automatizálásához tervezett szoftvert, például az EKAM-ot.

A bevásárlóközpontokban található ruházati részlegek és a külön helyiségben lévő üzletek számára a helyhez kötött pénztárgépek optimálisak:

• a tabletta;
• pénzügyi nyilvántartó.

Az ügyfelek kényelme érdekében telepíteni kell egy felvevő terminált, amely bármilyen típusú kártyáról elfogad fizetést.

Szükséges továbbá a Vészhelyzeti Minisztérium következtetéseinek beszerzése a tűzbiztonságról. Ehhez elő kell készíteni olyan dokumentumokat, mint például a kiürítési terv, a tűzoltó felszerelések rendelkezésre állására vonatkozó dokumentumok, a tűzjelző felszerelésével vagy felülvizsgálatával kapcsolatos dokumentumok, utasítások, valamint magának a tűzvédelmi rendszernek a megvásárlása.

Ezért a ruházati üzlet megnyitásának következő szakaszait kell végrehajtani:

A ruhaüzlet helyének megválasztása;

A vállalkozás nyilvántartása az adószolgálatnál és az adórendszer megválasztása;

Kössön bérleti szerződést a helyiségekre;

Rendeljen tervezési tervet a helyiségekhez;

Béreljen kézműveseket befejező munkákról és végezzen javításokat;

A létesítmény koordinálása a Vészhelyzeti Minisztériummal;

Ellenőrizze a biztonsági követelményeknek való megfelelést és az összes mérnöki rendszer későbbi működtetésére való alkalmasságot;

Mérnöki berendezések vásárlása és telepítése;

Vásároljon riasztórendszert, videomegfigyelő rendszert, lopásgátló kereteket;

Bútorok és felszerelések vásárlása az eladótér számára;

Keresse meg az áruk szállítóit;

Személyzeti táblázat készítése és alkalmazottak keresése;

Az árpolitika és az eladott ruházati cikk meghatározása;

Szoftver telepítése az üzlethez és a pénztárgéphez;

Marketing tevékenységek;

Üzlet megnyitása.

6. Szervezeti felépítés

A ruházati üzlet személyzeti táblázata két ügyintézőből és két eladóból áll, akik műszakban, kettőtől kettőig terjedő munkarendben dolgoznak, valamint egy igazgató, munkanapokon hétköznap 9.00-18.00 között. A személyzetnél van egy takarítónő is, rugalmas menetrenddel. A könyvelő távolról dolgozik, és nem része a társaság munkatársainak.

Az igazgató feladatai közé tartozik az üzlet operatív irányítása, például a személyzet irányítása (adminisztrátorok), a pénzszedési kérdések megoldása, a bérbeadók, az értékesítési eredmények elemzése, a beszállítók keresése és az áruk megrendelése. Az első munkaévben az igazgató vállalkozás tulajdonosa lehet.

Az adminisztrátoroknak biztosítaniuk kell az üzlet zavartalan működését, részt kell venniük a személyzet (eladók) kiválasztásában, ki kell képezni őket, és távollétükben pótolniuk kell őket. A felelősség magában foglalja az áruk megrendelését és fogadását, a vezetői jelentések fenntartását.