Üzleti ötlet automaták. Hogyan készítsünk hozzáértő értékesítési üzleti tervet? Változatos élelmiszer -automaták

Az árusító üzlet magában foglalja az áruk automatákon keresztüli értékesítését. Ezek a gépek többnyire italokat, csokoládét, bárokat és harapnivalókat árulnak. A Vendin üzletág ma nagyon népszerű, a tapasztalt vállalkozók megerősítik, hogy pár év alatt megtérül.

Az értékesítési technikák eltérőek lehetnek - egyesek kávét árulnak, mások csak késztermékeket. Az USA -ban és Európában az ilyen gépek a 20. század elején jelentek meg, de viszonylag nemrég, körülbelül 10 éve érkeztek hazánkba. Azóta a nyerőgépek népszerűsége óriásira nőtt.

Az első automata Londonban jelent meg a 19. század végén; képeslapokat árusítottak érmékhez. A Vending hamarosan megjelent az Egyesült Államokban, ahol gumit árultak. Az első beszélőgép megjelent az USA -ban; amikor pénzt kapott, megköszönte a felhasználónak. De nemcsak nyugaton volt árusítás, hanem a Szovjetunióban is létezett - mindenki tud a szódavizet árusító automatákról, valamint a metrójelzőkről vagy gyufákról.

Jelenleg az értékesítési üzletág aktívan fejlődik. Oroszországban még mindig a kezdeti szakaszon megy keresztül, itt főként egyszerű modellek működnek. Nyugaton az ilyen eszközök modernebbek - változásokat bocsáthatnak ki, készpénz nélküli fizetést fogadhatnak el, széles árukínálattal rendelkeznek, és az ilyen eszközök ellenőrzése az interneten keresztül történik. Japánban már az összes értékesítés több mint fele automatikusan történik.

Vásárló üzlet - az ilyen tevékenységek előnyei és hátrányai

Az utóbbi időben az ilyen típusú vállalkozások népszerűsége növekedni kezdett, ennek oka a gyors megtérülés és a kis beruházások.

Az árusítás általában apróságok - szivar, csokoládé, harapnivalók és italok - eladását jelenti. De nyugaton még szélesebb a választék, még ruhákat és cipőket is árulnak az automatákban. Egyes gépek lehetővé teszik az online fizetési műveleteket.

Az árusítás előnyei nyilvánvalóak:

Hátrányai közé tartozik a "kiégés" képessége, ha rossz minőségű berendezést használ, valamint a lehetőségek korlátjának jelenléte. Az ilyen tevékenységek jelentős hátránya, hogy nem tudnak komoly fejlődést elérni. Nem hozhat létre nagyvállalatot étel- vagy italautomaták alapján, ezért csak középszintű vállalkozóknak kell ilyen üzletet nyitniuk.

Érdemes árusító vállalkozást indítani?

Ez az egyik legegyszerűbb és legígéretesebb üzleti forma. Kiváló lehetőség kezdő vállalkozóknak. Az automatizálás fokozatos fejlődése lehetővé teszi, hogy különböző specifikációjú gépek egész hálózatát nyissák meg, de több ponton is kipróbálhatja erejét.

Mint minden üzletben, itt is fennáll a kiégés veszélye. Ennek oka lehet a nem megfelelő üzletvezetés, a rossz minőségű berendezések kiválasztása a munkához, a termékek és berendezések megtakarítása. A helytelenül kiválasztott hely pénzveszteséghez is vezethet, mivel az emberek alacsony forgalma nem hoz jövedelmet.

Az árusító üzlet létrehozása nem éri meg spórolni, jobb többet fizetni, de több nyereséget is szerezni. Az üzlet nyereséges lesz, ha előre tanulmányozza a piac sajátosságait és a versenyt. Az automaták telepítésének legjobb helyei a következők:

• Bevásárlóközpontok számos szórakozóhellyel és üzlettel. Helyénvaló lenne ide tenni egy automatát kávéval és snackekkel, valamint játékokkal - az ilyen pontokat gyakran látogatják a gyerekekkel.
• A közlekedés sűrűn lakott kereszteződésekben és területeken áll meg. A berendezések kívülre helyezése azonban veszélyes lehet - a járókelők könnyen megsérülhetnek.
• Nagyszerű hely egy kórház vagy klinika előszobája. Ideális kávét és játékokat eladni gyerekeknek itt.
• A sétáló- és üdülőövezetek területe - étel- és fotóautomatákkal ellátott automaták megfelelőek.
• Nagy üzleti központok.
• Vasút- és buszpályaudvar, repülőtér.
• Élelmiszerboltok - itt egy online fizetőgép lenne a megfelelő.
• Az ilyen értékesítési helyek legjobb helyei az egyetemek és a műszaki iskolák. Kevés a verseny, és mindig sok diák szeretne enni a párok között.

Ha 1-3 egység berendezést vásárol, a pénzvesztés és a hosszú megtérülési idő kockázata nagyon magas. Annak érdekében, hogy a lehető leghamarabb bevételt szerezzen az üzletből, a legjobb, ha a piac tanulmányozása után 7-10 gépet vásárol, és különböző helyekre telepíti.

Az értékesítési vállalkozások típusai

Hazánkban többnyire gyakoriak a kávét és élelmiszereket árusító automaták, de nem szükséges ezt az irányt választani. Ha egy jellegtelen cselekvési módot választ, a versenyhelyzet kockázata jelentősen csökken.

A legígéretesebb területek a következők:

A tevékenység irányának kiválasztásakor figyelembe kell venni a terület sajátosságait és a célközönség igényeit, csak így a gép bevételt termel. Ehhez statisztikai adatokat tanulmányoznak és marketingkutatásokat végeznek.

Üzlet automatákon - az üzletvitel algoritmusa

Az egyéni vállalkozók regisztrálása

Ha úgy dönt, hogy árusító üzletet nyit, akkor először be kell jelentkeznie magánvállalkozóként, vagy saját egyéni vállalkozót kell nyitnia egy bizonyos jövedelemkorláttal. Ennek az állapotnak a megszerzésére vonatkozó eljárás időről időre változik, ezért előre meg kell tisztáznia az összes nehéz pontot.

Ha a gépek száma kicsi, például 5, akkor könnyebb egyéni vállalkozóként regisztrálni. Ha számuk megközelíti a 10 -et, akkor jobb, ha jogi személyként regisztrálnak.

Automaták vásárlása

A második, fontos szakasz a berendezések beszerzése. Jobb, ha több pénzt fektet be, de vásároljon egyszerre 7-10 egységet, hogy minél hamarabb nyereséget érjen el. Legfeljebb 10 gép szervizelhető önállóan, és nincs szükség munkások felvételére.

Az automaták kiválasztásakor figyelembe kell venni azok típusát. A mechanikusan vezérelt berendezés, amely lehetővé teszi snackek vagy rágógumi vásárlását, egyszerű mechanizmussal rendelkezik, elektronikus egység nélkül, költsége 100-1000 dollár lesz. A kávéfőzők és az elektronikus fizetőgépek drágábbak, ára 3000–10 000 dollár lesz, mivel egy számítógép van benne. A felszerelés, ha szükséges, megvásárolható használtan vagy bérelhető. A legdrágább modelleket Olaszország és Spanyolország gyártja, de az ilyen berendezések minősége is a legmagasabb. A hazai és a kínai modellek olcsóbbak, de kevésbé megbízhatóak.

Üzleti terv készítése

Az üzleti terv megalkotása magában foglalja a technológia sajátosságainak megválasztását, valamint a célközönség és a felszerelés helyének megválasztását. A vállalkozás megtérülési idejét is itt számítják ki, általában 1,5-2 év.

Hely bérbeadása

A vállalkozás indításához területet kell bérelni, bérleti szerződést kötnek a gépek kiválasztott helyével. Két lehetőség van - vagy a vállalkozó fix összeget fizet a bérleti díjért, vagy megadja az eladások százalékát.

Áruk vásárlása

Most megvásárolhat egy terméket, és betöltheti az automatákba, miután ellenőrizte a berendezés megfelelő működését.
Ne felejtse el időben felszerelni a berendezéseket új termékekkel, valamint elvégezni a műszaki ellenőrzést és a gyűjtést. Kövesse nyomon a berendezések használhatóságát és a választék rendelkezésre állását.

Kapcsolatban áll

Amikor egy üzletről beszélnek problémamentesen és nem igényelnek jelentős befektetéseket, akkor az értékesítés a legjobb megoldás. Vásárló üzlet: mi ez és hol kezdje el a kezdő vállalkozó fő kérdése.

Az automatizált kereskedés jellemzői

Angolból lefordítva a vending áruk eladását vagy szolgáltatások nyújtását jelenti az eladó részvétele nélkül. Ha külföldi országokban az áruk és szolgáltatások automatákkal történő értékesítése a teljes kiskereskedelem több mint kétharmadát foglalja el, akkor hazánkban ez a szám nem haladja meg a 30%-ot.

Ennek ellenére Oroszországban az árusító üzletág gyorsan fejlődik. Fő előnyei a következők:

1. Éjjel-nappal kereskedelem.
2. Kis követelmények a telepítési hely méretéhez képest.
3. Rövid távon a befektetés megtérülése.
4. Nincs szükség tárolóhelyek keresésére az áruk tárolására.
5. A könyvelés egyszerűsége, nem kell betartani a készpénzfegyelmet.

A negatív tulajdonságok közé tartozik a meghibásodás lehetősége, amelyet különböző okok okoznak, többek között bűncselekmények következtében, a telepítés megfelelő helyének kiválasztása.

A vállalkozások irányítása gépek segítségével

Hatalmas számú ötlet létezik az automatikus üzletvitelhez, kezdve a legegyszerűbbekkel, kávéfőzők formájában, és egészen szokatlan típusokkal. Például Kínában a tojásokat árusító automatán keresztül értékesítik, Japánban pedig olyan gépeket telepítenek, amelyek szolgáltatásokat kínálnak az autóablakok mosásához.

A legnépszerűbb élelmiszertermékek az italautomaták, külföldön - chips, cukrászsütemények, snackek értékesítéséhez. Az orosz piacon - szénsavas vízhez, kávéhoz, harapnivalókhoz. Valamint fizetési terminálok, fotóautomaták, önmásoló gépek ...

Hogyan lehet saját vállalkozást indítani?

Először fel kell mérni a jövőben a tulajdonosára váró kilátásokat. Ebből a célból a következő lépéseket kell tenni:

• Elemzik az adott termék iránti kereslet szintjét.
• A közeli kiskereskedelmi üzletek infrastruktúráját tanulmányozzák.
• Meghatározzák a lehetséges versenyzők számát.
• A területen már működő árusítóhelyek költségeire és nyereségére vonatkozó információk kidolgozása folyamatban van.

A következő lépés az üzleti ötlet kiválasztása, vagyis az, hogy melyik irányba halad a vállalkozói tevékenység jövedelmezőségének biztosítása érdekében. Ezután kezdődnek a konkrét szervezeti kérdések. Kezdő üzletemberek számára a legegyszerűbb az egyéni vállalkozó regisztrálása (egyéni vállalkozói tevékenység).

Ezután kiválasztják az adózási rendszert. A következő szakaszban eszközöket vásárolnak. Ez lehet egy vagy több gép, amelyek kölcsönözhetők vagy lízingelhetők. A berendezést a gyártótól vásárolták, vagy használhatják.

Ha élelmiszertermékek értékesítését tervezik, akkor indokolt új berendezések vásárlása. Egy szolgáltatás vagy termék költségének meghatározása fontos az ügyfelek vonzása szempontjából. Ha folyamatosan nyomon követi a versenytársak árait, és kísérletezik áraival, akkor nagy a kereslet.

Hogyan lehet vállalkozást nyitni magas költségek nélkül?

Többféle módon lehet vállalkozást indítani minimális befektetéssel:

1. Ahhoz azonban, hogy partnerré váljon egy berendezéseket és anyagokat szállító árusító cégnél, meg kell jegyezni, hogy ekkor a vállalkozó elveszíti függetlenségét, és egyszerűen megkapja a szerződésben meghatározott nyereség egy százalékát.
2. Vásároljon gépet a hitel vagy lízing feltételeinek megfelelően. Ez a módszer elfogadható, ha lehetetlen megállapítani, hogy nyereséges -e ilyen típusú tevékenységet folytatni.
3. Vásároljon korábban használt gépet.

Áruk és szolgáltatások értékesítése emberi beavatkozás nélkül

Figyelembe véve az automaták fejlődésének ütemét, az automatákon keresztül értékesített árutípusok száma folyamatosan növekszik. Az értékesítési üzletág az áruk és szolgáltatások kínálatával együtt magában foglalja a megvalósításukhoz szükséges eszközök gyártását is.

Ezek megvásárlásakor különös figyelmet kell fordítani az építési minőségre és a vandálvédelem elérhetőségére. Még a zsúfolt bevásárlóközpontban való elhelyezés sem garantálja a biztonságukat.

Az automaták nemcsak méretükben és különböző műszaki felszereltségükben, hanem megjelenésükben is különböznek egymástól. A legújabb fejlemények között a hazai piac számára a legígéretesebbek azok az eszközök, amelyeket gyümölcsök, férfi és női parfümök, óvszerek stb. A beszállító kiválasztásakor előnyben kell részesíteni azt a céget, amely egyszerre kínál fogyóeszközöket és garantált karbantartást.

Minden automatának rendelkeznie kell információkkal a vállalkozóról, feltüntetve a kapcsolattartó telefonszámát. A számítások megkönnyítése érdekében biztosítani kell a fizetési lehetőséget különböző rendszerekben:

• papír jegyzetek vevőkészüléke;
• érmék elfogadása;
• fizetés műanyag kártyával.

A gép éjjel -nappal működőképes jelenléte befolyásolja a kereslet szintjét, ezért folyamatosan figyelemmel kell kísérni a gép műszaki állapotát, valamint meg kell őrizni megjelenését szép, szép formában. Minden berendezésnek utasításokat kell tartalmaznia, amelyek lépésről lépésre felsorolják a használatot. Világos, nagy betűkkel nyomtatva emlékezetes és egyszerű legyen.

Az olyan marketing lépés, mint a promóciók megtartása, az exkluzív típusú kávé használata a kávéfőzőben, kedvezmények megállapítása vásárláskor bizonyos órákban, vagy más chips, amelyek megkülönböztetik a vállalkozást a hasonló vállalkozástól, nem rossz a nyereség szempontjából.

Vállalkozás tervezése gépek segítségével

Bármilyen típusú vállalkozásnak a legapróbb részletekig átgondolt, hozzáértő üzleti terv kidolgozásával kell kezdődnie. A következő információkat tartalmazza:

1. Milyen árusítást tervezel?
2. Üzleti forma (jogi személy vagy magánszemély).
3. Az adózás formája és az adóelszámolás módja.
4. Adatok az eszközök elhelyezkedésének területéről és a potenciális ügyfelek számáról.
5. A telepítendő eszközök becsült száma.
6. A járulékos költségekre biztosított összeg.

A projekt kötelező szakaszai egy üzleti ötlet megvalósításához:

• Értékesítési tervezés a célközönség meghatározásával, kockázatelemzés.
• Gyártási terv szakaszos végrehajtási ütemtervvel.
• Gazdasági számítások és a tervezett jövedelmezőségi arány.
• Az esetleges veszteségek leküzdésének módjainak meghatározása, figyelembe véve a megtérülés időpontját.

A vállalkozás indításához szükséges költségek hozzávetőleges listája:

A havi költségek hozzávetőleges listája:

Az üzleti terv utolsó része jelzi a végső célokat, a gépek elhelyezkedésének leírását, a projekt költségeit és a finanszírozási forrásokat.

Letöltheti saját projektjeihez.

Cselekvési terv az automatizált kereskedés megvalósítására

A vállalkozás legalizálásához először regisztrálnia kell a helyi adóhivatalnál. Az értékesítési üzletág adózása a következő módban hajtható végre:

1. Az egységes adó az imputált jövedelemre, amelyet a darabáru -automaták tulajdonosai fizetnek, kivéve az italautomatákat.
2. Egyszerűsített adózási és számviteli rendszer.

Az egyéni vállalkozó regisztrálásához be kell nyújtania egy kérelmet, amelyben feltünteti az adózás formáját, a szükséges dokumentumok másolatait és az állami illeték megfizetéséről szóló nyugtát. Az eladónak nincs külön kódja, ezért a vállalkozó a gép típusától függően jelzi a megfelelő értékeket. A termékek és berendezések minőségének megerősítését az egészségügyi-járványügyi szolgálat biztosítja az összes összetevő elemzése alapján.

Az OKVED kódok rossz meghatározása buktatóvá válhat. Regisztrációkor ajánlatos olyan kódot választani, amely a legközelebb áll az értékesítés típusához.

Például, ha élelmiszereket, italokat vagy darabárukat árusító automatákat telepít, akkor az értékesítési pont nélküli kiskereskedelmi regisztrációs kód működik. A fizetéseket elfogadó gépeket a közösségi hálózatokon és online áruházakon keresztül történő áruértékesítéshez megadott kód használatával regisztrálják.

Hely kiválasztása

Egy vállalkozás sikere nagyban függ az eszköz helyes telepítési helyétől. Ebben az esetben a következő szempontokat kell figyelembe venni:

• Zsúfolt hely.
• Amit az emberek csinálnak (unatkoznak várakozáskor vagy útközben, bizonyos célokat követve).
• Vegye figyelembe a korcsoportok elterjedtségét. Például a gyermekközpontokban, az iskolák közelében az édességgel vagy játékokkal ellátott gépek megfelelőbbek, a vasútállomásokon pedig igény lesz a slipboxokra, ahol bármikor pihenhet vagy aludhat.
• A kávé- és rágcsálnivaló -automaták megfelelőek a közép- és magasabb szintű irodákban, klinikákon, oktatási intézményekben.

Az eszközökkel vásárolt áruk és szolgáltatások iránti keresletet nagymértékben a telepítés helye határozza meg. A sikeres vállalkozók azt javasolják, hogy válasszanak olyan helyeket, ahol a legnagyobb a torlódás, és ahol az emberek áramlása nem túl intenzív.

Lehet:

1. Nagy bevásárlóközpontok, épületek sok irodával.
2. Oktatási intézmények, diákotthoni épületek.
3. Sportkomplexumok.
4. Buszpályaudvarok, vasútállomások, egészségügyi intézmények.
5. Nagy létszámú vállalkozások.
6. Szervizállomások.

A telepítés a szerződés aláírása és a készülék elektromos hálózathoz, és szükség esetén a vízellátáshoz való csatlakoztatása után történik.

Az üzletemberek adózása

Kezdetben az adózási rendszereket elemzik, kiválasztva a leghatékonyabb formát. Ebben az esetben a számítás figyelembe veszi a vállalkozás regisztrációjának helyén érvényes regionális adókat, valamint annak szervezeti és jogi formáját.

Az adózási rendszertől függ, hogy milyen adókat kell fizetnie az árusító üzletnek. Az LLC esetében a szakértők egységes adót javasolnak a külső jövedelemre, amelyet a hatályos adótörvény normái szabályoznak. Az egyéni vállalkozókat jogi személyiség nélkül nem regisztrálják az adóztatás szabadalmi formája szerint.

A szabadalom költségeit, mint az adókulcs és a jövedelem összegét, gépenként kell kiszámítani. Az adófizetés feltételei a kibocsátott szabadalom érvényességi idejétől függenek, és eltérőek az éves szabadalom vagy hat hónap vagy annál rövidebb érvényességi idő tekintetében. Egy éves szabadalom esetében az adóidőszak a naptári év, a kisebb tulajdonú szabadalom esetében pedig a szabadalom teljes időtartama.

A szabadalmi adózási rendszert olyan vállalkozó használhatja, akinek összbevétele nem haladja meg a 60 millió rubelt. A jogsértések elkerülése érdekében szüksége lesz egy számológépre, amely nyomon követi a bevételeit, és időben átvált egy másik rendszerre, ha a beállított összeget túllépi.

Az értékesítés során kapott bevételek megerősítése a készüléken keresztül, az egyszerűsített adózási rendszer kiválasztásakor beszedési aktusok és a bevételek könyvelésére vonatkozó megrendelések. Az egyszerűsített vállalkozók, függetlenül a felszerelésük helyétől, kizárólag lakóhelyükön fizetnek adót.

Videó: árusító üzlet A -tól Z -ig.

„A pozitív visszajelzések alapján merült fel bennem az ötlet, hogy elkezdjek árusítani. A kezdet az volt, hogy egyszerre több snackgépet vásároltak, felszerelve mindennel, ami az offline munkavégzéshez szükséges. A könyveléshez és a karbantartáshoz dolgozókat kellett felvenniük. Az üzlet három évvel később nyereségessé vált, havi 200 ezer rubelt hoz. jövedelem "- Nikolay.

„A játékokat árusító automatákat telepítettem olyan helyekre, ahol gyerekek gyülekeznek, és jó jövedelmem van. Az egyetlen probléma számomra a magas bérleti díj ”- Fedor.

„Azt javaslom, hogy kezdőknek és vállalkozóknak, akik nem rendelkeznek nagy induló tőkével, vásároljanak egy gépet egy bevásárlóközpontba vagy vidámparkba. Egy évvel később, amikor megtérül, elkezdheti fokozatosan bővíteni vállalkozását ”- Andrey.

„Nem szabad üldözni a kínai eszközök olcsóságát, mert a karbantartás szép fillérbe kerül” - Artem.

„Az áruk és szolgáltatások iránti kereslet jól elvégzett előzetes kutatása segít elkerülni a hibákat és a csalódásokat” - Szergej.

Ha hibát talál, válasszon ki egy szöveget, majd nyomja meg az gombot Ctrl + Enter.

A modern élet ritmusa napról napra növekszik. Ha korábban megengedhettük magunknak a hosszú összejöveteleket a munkanap kellős közepén, a hosszú füstszüneteket és az uzsonnát, akkor most minden drámaian megváltozik. Az idő pénz, és ezt különösen jól értik az üzletemberek. Minden elvesztegetett perc elpazarolt lehetőség további száz dollár keresésére. Az emberek a lehető legrövidebb időre kezdték csökkenteni az evésre, kávéfogyasztásra, teára, valamint az áruk és szolgáltatások kifizetésére fordított időt. Ebben pedig különféle gépek segítenek. Egy perc alatt vásárolhat magának egy gabona kávét, megehet egy bárt vagy egy szendvicset, fizethet az internetért, banki átutalást stb. Kényelmes? A válasz nyilvánvaló. Ha van kereslet, akkor nő a kínálat. Ezt a fajta vállalkozást ún. A tekercselés egy bizonyos típusú kereskedelem, ahol az árukat speciális gépeken keresztül értékesítik.

Kapcsolódó cikk:

Ebben a cikkben elmondjuk Önnek, hogy mi is az automatikus üzlet, miért válik egyre népszerűbbé, mik a kilátások az oroszországi értékesítésre, és érdemes -e most jó összeget befektetni, gyors befektetés -megtérülést várva.

Hogyan indítsunk el árusító vállalkozást

Minden vállalkozás egy ötlettel kezdődik. Ez alól az értékesítési üzletág sem kivétel. Csak első pillantásra úgy tűnik, hogy itt minden világos és egyszerű - tegye fel a gépet, töltse fel, és várja meg, amíg a pénz csöpög. De ezek egy amatőr gondolatai, akik soha nem foglalkoztak az üzlettel, és ha így is lesz, nem marad sokáig. A Vending automata gépet árul el helyetted. És akkor felmerül a kérdés - melyik gépet és mit adjon el? Jelenleg a világon sokféle értékesítési irány létezik önkiszolgáló gépek használatával. Köztük a következők:

• Automaták, amelyek különféle harapnivalókat (rúd, csokoládé, chips, stb.) Árusítanak
• Játékokat kínáló automaták
• Kávé- és teafőző, amely sokféle kávét és más italt készíthet.
• Automaták kis darabokkal (rágógumi, édesség, cipőhuzat, fejhallgató)
• Szódavíz -automaták
• Jukeboxok
• Különféle masszázs székek

Az árusító üzletág nagyon széles körű, és nem csak az édességekre és italokra korlátozódik, ahogy sokan gondolják.

Miután eldöntötte az értékesítés típusát, üzleti tervet kell készítenie, tanulmányoznia kell a versenyt, elemeznie kell a piaci helyzetet, különös figyelmet kell fordítania a keresletre, meg kell tudnia, hogy milyen adókat vetnek ki az árusító üzletre az Ön országában, és el kell kezdenie kis. A különböző automatákon keresztül történő értékesítés jövedelmező üzlet, amely nagyon régóta megalapozott. Csak fontos figyelembe venni az ilyen típusú tevékenységek néhány jellemzőjét és sajátosságát.

Kapcsolódó cikk:

Hol érdemes tehát értékesítési vállalkozást indítani? Először is meg kell értened, hogy ki lesz a nyerőgéped célközönsége. Az első kávéfőzőket azoknak a fiataloknak tervezték, akik dinamikusan élnek, mindig mozgásban vannak, és nincs szabad percük arra, hogy elmenjenek egy kávézóba és megigyanak egy csésze forró kávét. Sokkal könnyebb volt számukra, hogy néhány másodperc alatt kivettek egy pohár kávét a gépből, és folytathatták a dolgukat. Tehát tudod, kit fogsz megcélozni?

Ezután el kell döntenie, hogy hová helyezze a gépet. A második pont közvetlenül az elsőből következik. A célközönség alapján ki kell választania egy elhelyezést. Ne felejtse el, hogy a nyereség oroszlánrésze a jól megválasztott helytől függ. A legnépszerűbbek azok a helyek, ahol nagy tömeg van - vasútállomások, repülőterek, intézetek, iskolák.

Az automatában megjelenített termékek szintén nagy jelentőséggel bírnak. Nem kell fogadni ismeretlen gépekre. Jobb teával és kávéval kezdeni, és snackeket és rágcsálnivalókat helyezni mellé. Így két legyet megölsz egy csapásra.

Adózás az árusító üzletben

Különös figyelmet kell fordítani az adózás kérdésére. Minden országnak saját törvényei vannak, és nem tudunk konkrét ajánlásokat adni. Csak azt akarom mondani, hogy az automatikus üzletvitelhez elegendő magánvállalkozóként regisztrálnia magát (egyéni vállalkozó Ukrajnában, egyéni vállalkozó Oroszországban). Nincs szükség más összetettebb formákra, például LLC vagy CJSC. Ez szükségtelen problémákat fog okozni az adóbevallásokkal kapcsolatban, és ahelyett, hogy fejlesztené vállalkozását és bővítené a hálózatot, inkább az LLC tevékenységek lényegébe fog mélyedni.

Kapcsolódó cikk:

A kezdeti szakaszokban, amikor a forgalom és a nyereség nem nagy, választhat egy egyszerűsített adózási rendszert. Idővel, ha nem fektet be az év törvényes bevételi keretébe, másik, megfelelőbb rendszerre vált.

Személyzet toborzása az értékesítési üzletághoz

Sok újszülött, aki úgy döntött, hogy automatát nyit, nagy hibát követ el - saját maga szervizeli a gépeit. Egyrészt logikusnak tűnik, mert így spórolhat a személyzet fizetésén, de itt számos objektív probléma merül fel. Először is rendelkeznie kell bizonyos készségekkel és ismeretekkel, hogy ne károsítson vagy törjön meg semmit a folyamat során. Másodszor, az automaták hálózata bővülni kezd, és ezt nem lesz könnyű egyedül megtenni. Ezenkívül a gépek időnként tönkremennek és ócska lesz, és ha nincs speciális műszaki végzettsége, akkor nem tudja gyorsan megjavítani a helyszínen. Ezért jobb, ha nem spórolunk az utolsó pillanatig, hanem egy hozzáértő és tapasztalt személyt veszünk fel, aki képes lesz a gépek szervizelésére, és ilyenkor gyorsan megoldja a technikai problémákat.

Kapcsolódó cikk:

Ne felejtse el, hogy a gépeknek éjjel -nappal dolgozniuk kell, mert a nyereségük attól függ. A munkavállalóknak világos kitérő ütemtervvel kell rendelkezniük, és folyamatosan gondoskodniuk kell arról, hogy a szükséges termékek szerepeljenek a gépekben.

Üzleti költségek és bevételek elszámolása

Itt minden egyéni, és nagyban függ attól, hogy melyik gépet választja, mennyibe kerül a karbantartása, mennyit fizet az ülésbérlésért stb. Ha átlagos számokról beszélünk, akkor ezek:

• Egy kávéfőző 1500 és 5000 dollár között fog kerülni
• Az alkalmazottak fizetése személyenként 300-500 dollár. Ha a hálózat nagy, és a munkavállaló teljes munkaidőben dolgozik, akkor nő a fizetés.
• A kávé havi 150 dollárba kerül.
• Csészék és kellékek - legalább 150 dollárral havonta.
• Jó vásárlási hely bérlése - 100 dollártól.
• A nyereség napi 100 pohár kávé eladásakor havi 1000 dollár lesz.

A számok hozzávetőlegesek, és az Ön esetében jelentősen eltérhetnek pluszban és mínuszban egyaránt. A régió valós helyzete alapján kell kiszámítania, ahol az értékesítési üzletág fejlesztését tervezi.

Az értékesítési üzlet előnyei és hátrányai

Az értékesítési üzletág körül sok mítosz, téves vélemény és pontatlan számítás létezik. Valaki azt hiszi, hogy az árusítás aranybánya, és a gép néhány héten belül megtérül. Mások éppen ellenkezőleg, biztosak abban, hogy nem érdemes befektetni az automatákba, mert nincs kilátása. Hosszú ideig vitatkozhat, de csak a tényekre és az azokról szóló véleményekre kell összpontosítania, akik ilyen vállalkozást indítottak és fejlesztettek. Bemutatjuk az automatikus üzlet valódi előnyeit és hátrányait.

Kapcsolódó cikk:

A pluszok a következők:

Sok szabad rés van. Oroszországban és más FÁK -országokban az értékesítési üzletág új tevékenységi irány. Igen, sok gép létezik, de ha megnézzük a statisztikákat, az azt mondja, hogy van még hova fejlődni. Japánban 23 lakosra jut egy géppisztoly, Oroszországban 2500 ember jut 1 géppisztolyra. Azt mondaná, hogy más a vásárlási potenciál? Talán, de hazánkban sokan szívesen használnának automata gépeket, csak nem mindig találhatók meg.

Az üzlet könnyű értékesítésének képessége. Ha hirtelen nem megy jól az üzlete, vagy rájön, hogy az árusítás nem a tiéd, akkor gond nélkül eladhatja a gépeket, és valóban eladhatja az egész üzletet. Ez határozott plusz az ilyen típusú tevékenységekhez.

Csak terjessze ki. Nincsenek bonyolult tervek - keressen egy jó pontot, elemezze az emberek áramlását, tárgyaljon a bérletről, kapcsolja be a gépet. Ennyi, a vállalkozása már növekszik. Ez egyszerű.

Jogi egyszerűség. Nincs igazolás. Nincs szükség speciális engedélyek és engedélyek beszerzésére. Elég regisztrálni tevékenységét, időben befizetni az adókat és jelentéseket benyújtani.

A gyors tanulás képessége. Nem kell speciális tanfolyamokat elvégeznie, okleveleket kapnia, vagy hosszú tanulmányokon kell átesnie. Az értékesítési üzlet nagyon gyorsan és egyszerűen megtanulható. Sok vállalat, amely eladási automatákat kínál eladásra, egy „Fiatal harcos tanfolyamot” tart - egy képzéssorozatot, amelyen elmesélik az alapokat, elmagyarázzák, hogyan kell kezelni az automatákat, és a legtöbbet kihozni belőlük.

Kapcsolódó cikk:

Gyors alkalmazkodás a kereslethez. Az automatikus üzletben az a jó, hogy gyorsan tud alkalmazkodni az ügyfelek igényeihez. Tegnap mindenki csokoládét vásárolt, de ma divat a krémes zsemle? Nincs mit. Néhány egyszerű manipuláció a szervizközpontban, és a gép eladja azt, amit az ügyfelek látni szeretnének.

Az értékesítési üzlet hátrányai:

A belépés minimális küszöbértéke. Az interneten tippeket találhat arra vonatkozóan, hogy az automatát egy gépről lehet elindítani. Ez igaz, de sokáig megtérül, és nem tény, hogy érdemes ilyen vállalkozást csinálni. Ez olyan, mintha naponta csak egy görögdinnyét kereskednénk a piacon. Használt gépek vásárlása szintén nem éri meg, mert nagy a valószínűsége annak, hogy minden nyereséget a javításuk és karbantartásuk emészt fel. A tapasztalt üzletemberek, akik kutyát ettek az automatán, azt tanácsolják, hogy egyszerre legalább 10 gépet vegyenek be. Akkor lesz értelme dolgozni. Képes lesz normális technikust felvenni, anélkül, hogy attól tartana, hogy a nyeresége a fizetésére megy. De maga is megérti, hogy 10 gép legalább 30.000 dollár.

Gyakran sokan saját vállalkozást akarnak indítani, de olyan indítási lehetőséget keresnek, hogy a költségek és az erőfeszítések viszonylag kicsik, a bevételek pedig magasak legyenek. Ezek egyike az árusító üzlet. Ezen a területen még mindig kevés a verseny. Ez csak egy plusz.

Például Japánban, az automata üzlet rekordját birtokló országban minden húsz emberre jut egy gép. Az Amerikai Egyesült Államok egy kicsit elmarad - minden negyven emberre jut egy készülék. A FÁK országaiban a helyzet még mindig egészen más. Az automaták száma körülbelül minden nyolc -kilencezer ember! Ha most elkezdi ezt az üzletet, akkor képes lesz ezen a piacon működni, kevés vagy semmilyen verseny nélkül.

A termék vagy szolgáltatás típusa

Az értékesítési üzlet megszervezésének első lépése annak eldöntése, hogy milyen terméket vagy szolgáltatást fog értékesíteni az automatákon keresztül. Élelmiszer és nem élelmiszer termékek egyaránt értékesíthetők árucikkként. Az automatákon keresztül értékesített élelmiszerek közül a leggyakoribbak az italok - kávé, tea, gyümölcslevek, szóda és édességek - csokoládé, rúd, édesség, fagylalt és rágógumi. Könnyű a chipsen, snacken, dióféléken és általában bármilyen csomagolt terméken értékesíteni a gépeken keresztül, viszonylag hosszú tárolási idővel. Sok nem élelmiszert is értékesíthet - cigarettát, magazinokat / újságokat, zsebkönyveket, elemeket, írószereket, virágokat, kozmetikumokat, háztartási vegyszereket, gyermekjátékokat.

Ha a cél nem csak az értékesítés, hanem a figyelem felkeltése is, akkor érdemes elgondolkodni azon, hogy milyen szokatlan terméket lehet elhelyezni az automatákban. Például Kínában még élő rákokat és habverő porcelánt is árusítanak az automatákon keresztül. Itt tájékozódhat más szokatlan automatákról is.

Külföldön is gyakoriak az automaták, amelyeken keresztül bizonyos szolgáltatást lehet kapni. A FÁK -országok lakói eddig csak a fizetési automatákat ismerik, de az automaták lehetővé teszik más szolgáltatások értékesítését is: hardveres masszázs, azonnali fényképezés, fénymásoló, töltő telefonok és egyéb eszközök, cipőtisztítás. Információs eszközök hozhatók létre. Különösen jók lesznek a turisztikai városokban.

Üzleti regisztráció

Az automaták telepítéséhez regisztrálnia kell cégét. Választhat LLC -t és IE -t is. Egy egyéni vállalkozó kiválasztása megkönnyíti a vállalkozás elindítását. Érdemes azonnal meghatározni az adózás típusát. Ez attól függ, hogy milyen terméket és hogyan értékesít a készülék. Hiszen nemcsak eladni, hanem „előállítani” is tud egy terméket (például a pizzaautomaták összetevőkből készítik elő, és melegítik fel, mielőtt átadják a vevőnek). Meghatározzuk a tevékenység típusát (kiskereskedelem, gyártás), majd megvizsgáljuk, milyen adózási rendszer alkalmazható ebben az esetben. Általában az automaták tulajdonosai egyszerűsített adózási rendszert választanak.

Felszerelés kiválasztása

A szükséges berendezéseket beszállító cégektől lehet megvásárolni, amelyekből ma már sok van. Márkák forgalmazott nyerőgépei: Necta, Venson, Saeco, Jofemar, Unicum, Azkoyen, Bianchi és mások. Győződjön meg arról, hogy minden géphez garanciajegyet kapott. A berendezésgyártó cégek is szállíthatják Önnek a terméket vagy annak összetevőit. Ha a gép meghibásodik, forduljon a gyártóhoz is - ő segít a javításban és biztosítja a szükséges alkatrészeket.

Sok vállalkozó hajlamos a használt automaták vásárlására, mivel azok sokkal olcsóbbak. A SES alkalmazottai, ellenőrizve a berendezéseket, nagyon szigorú követelményeket támasztanak vele szemben, és jelentősen megnő annak a kockázata, hogy mégis kritikus hibákat találnak. Ezért jobb, ha csak új, kiváló minőségű berendezéseket vásárolunk megbízható beszállítóktól.

Az árusítói tevékenységre vonatkozó engedély megszerzéséhez ellenőrizni kell a gépek és az áruk tisztaságát és kereskedelmi alkalmasságát. Az ilyen vizsgálatot fizetik, és egészségügyi és egyéb szolgálatok végzik.

Mivel hazánkban széles körben elterjedtek az italok értékesítésére szolgáló gépek, részletesebben foglalkozunk velük. A forró italokat előkészítő eszközöket csatlakoztatni kell a vízellátáshoz. A csapvízből teát és kávét készíthet. Fel kell szerelni egy vízszűrő és tisztító rendszert - ez az egészségügyi és járványügyi állomások változatlan állapota. Ezenkívül a vízellátás forrásának állandónak kell lennie. Az ital összes összetevőjét (tea, kávé, tej és egyéb adalékok) szárazon töltik be a gépbe. De a vizsgáztatók azt is megvizsgálják, hogy alkalmasak -e az étkezésre, és levonják saját következtetéseiket. Pénztárgép nélkül semmiféle kereskedelemben nem lehet, de az automatákban nincs rá szükség. Az automatába telepített fizetési rendszer jó munkát végez ezzel a feladattal.

Berendezés telepítése

A legjobb, ha zsúfolt helyeken helyezik el az automatákat - bevásárló- és szórakoztató központokban, irodakomplexumokban, oktatási intézményekben, gyártóüzemekben, klinikákon, autómosókban és szervizekben. Az ilyen cégek tulajdonosai általában megadják a lehetőséget az automaták telepítésére a területükön, mivel ez számukra is plusz - a fogyasztók lojalitása az intézményhez növekszik. A "gyermek" termékeket - édességeket, édes üdítőt, játékokat - tartalmazó eszközök legjobban az iskolák és a különböző gyermekosztályok és tanfolyamok közelében helyezkednek el.

Ha kiskereskedelmi területet bérel egy eszközhöz (körülbelül egy négyzetméter), akkor az eladások körülbelül 10% -át vagy 20-100 dollár közötti fix összeget kell fizetnie. Lehetőség van az automaták közvetlen telepítésére, de ez potenciális veszélyeket rejt magában. A gép rongálás és huligánizmus áldozata lehet, és veszteségeket szenved.

Fizetési rendszerek

Az automatára telepített fizetési rendszer befolyásolja az árbevétel szintjét. Minél szélesebbek a fizetési rendszer lehetőségei, annál több ügyfele és nyeresége lesz az automatának. A készüléknek képesnek kell lennie arra, hogy ne csak papír számlákat, érméket és érmék elfogadását fogadja el, hanem hitelkártyákkal is működjön.

Hol érdemes vállalkozást indítani?

És még egy -két pont a végére. Nem lesz probléma az áruk betöltésével a készülékbe - hetente csak néhány órát kell lefoglalnia. Figyelemmel kell kísérni a termék iránti keresletet és az értékesítés szintjét. Ha az értékesítés nem úgy megy, ahogy szeretné, akkor lehet, hogy rossz helyet választott az automatához.

A törött alkatrészeket időben cserélje ki, és mindig tartsa jó állapotban a gépeket. A fogyasztó pszichológiája olyan, hogy ha többször is ugyanabba a nem működő gépbe botlik, akkor legközelebb nem valószínű, hogy közeledik hozzá, miután elveszítette a bizalmát.

Hány eszközzel érdemes kezdeni? Ebben az üzletágban a játékosok véleménye eltér. Egyesek azt tanácsolják, hogy egyszerre többel kezdjék - minél több, annál nagyobb a nyereség, és az üzlet gyorsabban megtérül. Mások úgy vélik, hogy kicsiben kell kezdeni - telepítsen egy -két darabot, kövesse a fogyasztók reakcióját, és értse meg, hogy ez a "te dolgod" vagy sem. És csak ezután tágítson. Ha ebben a kérdésben nem jutott egyértelmű döntéshez, javasoljuk, hogy tíz különböző helyen elhelyezett géppel kezdje. Ha a kezdetektől fogva komoly vállalkozásra törekszik, akkor a siker biztosan megérkezik Önhöz!

Az orosz automaták piaca még csak az út elején jár, tízszer lemaradva az európai piactól, százszor lemaradva az USA és Japán piacaitól. A jelenlegi piaci forgalom körülbelül 3-4 milliárd rubel, öt év távlatában-30-40 milliárd rubel.

 

Piaci potenciál: orosz árusítás számokban

Az értékesítési üzletág olyan üzletág, amely automatizált kiskereskedelmi gépek használatán alapul, és amelyeken keresztül FMCG termékek széles skáláját értékesítik. Ezek általában tea és kávé, víz és italok, frissen facsart gyümölcslevek és rágcsálnivalók, csokoládé rudak, íny és forró ételek, valamint számos nem élelmiszertermék.

A vállalkozásba való belépés előtt fel kell mérni annak kilátásait, és számos kérdésre kell válaszolni: mennyire telített az értékesítési piac ebben a szakaszban, és milyen kapacitással rendelkezik a jövőben? Mely réseken zajlik jelenleg a fő fejlesztés, és mely szegmensek nyílhatnak meg a jövőben? Végezetül, mennyire érdekli magát a fogyasztót az árusítás, és pontosan mi vonzza az automatákhoz?

Az automaták piaca Oroszországban jelenleg 55-65 ezer gép és 3-4 milliárd rubel éves forgalom. 100 ezer és 1 millió rubel közötti induló beruházások, 1,5-2,5 éves megtérülési idővel. Potenciális kapacitásbővítés - 10 -szeres 5 éves távlatban.

Az automatizált kereskedelem nemzeti szövetsége szerint ma 55-65 ezer automata van Oroszországban, ebből körülbelül 15 ezer Moszkvában. A piaci szereplők éves forgalmát ezen a piacon 3-4 milliárd rubelre becsülik Oroszország egész területén. Sok vagy kevés?

Összehasonlításképpen: az EU -országokban jelenleg alig négymillió automata működik. Az automaták elterjedtségi rátája a lakosságonkénti gépek számával becsülhető meg. A vezetők itt Japán és az Egyesült Államok - egy géppuska 23, illetve 35 fő számára (2013 -as adatok szerint). Európában ez az adat 1/110 fő, Oroszországban - 1/2500 fő, azaz majdnem 100 -szor kevesebb, mint Japánban vagy az Egyesült Államokban.

Azonban nem szabad elhamarkodott következtetéseket levonni az oroszországi árusító üzletágban rejlő lehetőségek több mint százszorosáról. A lehetőségek felmérésekor helyesebb olyan indikátorból kiindulni, mint az árusító kereskedelem részesedése a kiskereskedelmi struktúrában. Ugyanakkor helyesebb nem Japán vagy az Egyesült Államok piacaira összpontosítani, hanem az Oroszországhoz közelebb álló európai országok piacaira. Tehát az Orosz Föderációban jelenleg az értékesítés részesedése nem haladja meg a kiskereskedelem 1% -át, míg Európában átlagosan 5%. Ebben a tekintetben helyénvaló az automata üzletág potenciáljának 5-rövid növekedéséről beszélni, amely a piaci szerkezet évi 1% -os változásával 5 év alatt valósul meg.

Figyelembe véve, hogy 5 év távlatában maga az orosz kiskereskedelmi piac legalább megkétszereződik, 2020-ra meg lehet jósolni az automaták piacának kapacitásának tízszeres növekedését, évente akár 30-40 milliárd rubel forgalmat .

A jelenlegi és leendő piaci rések

Objektíven nézve az orosz automaták piaca még mindig embrionális fejlettségű: a piac több mint az egymillió lakosú városokban koncentrálódik, termékszerkezete pedig nem különbözik a sokféleségtől. Ma a piacot 60-65% -ban kávéfőzők, további 20-25% -át snackek értékesítésére szolgáló gépek képviselik. Az automata üzletág fennmaradó 10% -át más automaták teszik ki, amelyek közül kiemelkednek a higiéniai cikkek, újságok, italok, gyümölcslevek, szódavíz és forró ételek értékesítésére szolgáló gépek.

Kétségtelen, hogy a legmagasabb aktivitás, beleértve a legkeményebb versenyt is, most a piac kávé szegmensében figyelhető meg. Ez egyrészt a termék marketing jellemzőinek köszönhető - a kávé a legalkalmasabb az automatákon keresztül történő értékesítéshez, mivel útközben fogyasztják. És kevesebb közvetlen versenytársa van - nem a metró, szupermarket, piac, ellenőrzőpont, iroda stb. Minden kijáratánál. van egy kávézó. Ezenkívül az automatákból származó kávé megnyeri az árversenyt a helyettesítő termékek - kávézóktól származó italok - ellen.

Most már szinte minden ígéretes pontot lefedtek a kávéfőző gépek nagyvárosokban történő telepítésére - rendkívül nehéz lesz olyan szupermarketet, hipermarketet, bevásárlóközpontot, vasútállomást, repülőteret stb. Találni, ahol egyáltalán nincs kávéfőző. . Azonban, hogy ezt a rést már elfoglaltnak, sietve tekintsük. Még azokon a helyeken is, ahol a kávéfőző gépeket már bemutatják (és távolról sem egyetlen példányról van szó), van lehetőség új gépek bővítésére és telepítésére: szokatlan kávéfajtákra és eredeti receptekre való fogadással, különféle adalékokkal ellátott kávé és italok rovására stb. stb. Miért nem kell félnie a versenytől, megtalálhatja a slot egyik tulajdonosának véleményében:

„Tehát a színgalériába telepített készülék 3 napig működött. Üzleti tervünk szerint az elfogadható eladások napi 50 pohár. Ha volt versenyző, a gép 110 / napot adott. Az a tény, hogy az embernek csak meg kell kóstolnia az italunkat, majd a versenytársak italát - minden kérdés magától eltűnik ... "

Az értékesítési üzletág még mindig gyengén fejlett réseiben potenciálisan érdekes projektek között megemlíthetők a meleg ételek készítésére szolgáló automaták (potenciálisan vonzó helyek - vasútállomások, irodai központok, oktatási intézmények, gyártó cégek) vagy a friss gyümölcslevek készítésére szolgáló automaták ( az emberek tömeges összejövetelének szinte minden helye alkalmas). Ami az innovatív ötleteket illeti a globális értékesítési piacon, a videóban látható a világ legeredetibb gépeinek TOP-5-e:

Kezdeti üzleti befektetés és várható nyereségesség

Van egy vélemény, hogy az árusítás alacsony tőkeköltségekkel és gyors megtérüléssel vonzza a vállalkozókat: ezen a piacon gyakorlatilag kezdő tőke és speciális kockázatok nélkül indulhat, és egy -két hónap múlva nyereséget érhet el, és a jövedelmezőség meghaladja a 100%-ot.

Valójában ez nem igaz. Például egy kávéfőző átlagos költsége 2-3 ezer euró között mozog egy új gépnél, körülbelül 1-1,5 ezer euró egy használt gépnél.

A Moneymaker Factory megjegyzése: Vannak olcsóbb gépek is a piacon, különösen az orosz gyártó VendShop kínál kávéfőzőket 30 000 rubel áron.

Ajánlott legalább néhány pontról elindítani a vállalkozást - ez nemcsak a várható bevételt növeli, hanem a kockázatokat is újra elosztja, mert az egy gépről történő indulás veszteséges lehet - a telepítési hely rossz megválasztása, a helyiségek tulajdonosával kapcsolatos problémák, a rossz választék vagy az árakkal kapcsolatos téves számítások miatt.

A vállalkozás indításához szükséges pénz hiányában, valamint banki hitel felvételére való hajlandóság hiányában azonban az értékesítéshez vezető út nincs lezárva. Általában az automatákat gyártó cégek akár kétéves kereskedelmi részleteket, valamint lízinget is kínálnak. Ez megoldja az induló tőke megtalálásának problémáját, de 10-20% -kal növeli a költségeket a szokásos gépvásárláshoz képest.

Ahhoz, hogy érdemben beszélhessen az értékesítési üzletág jövedelmezőségéről, a következő koncepciókkal kell működnie:

• a fő- és kiegészítő berendezések ára;
• szerelési kölcsönzés;
• havi forgalom és értékesítési árrés;
• karbantartási költségek;
• üzleti adózás.

Tehát, ha egyszerre öt géppel lép be egy vállalkozásba, ehhez legalább 12 ezer euró szükséges, ami a jelenlegi árfolyamon körülbelül 900 ezer rubel. A telepítési bérleti díj nagyon változó. Ez lehet 1-5 ezer rubel 1 m2-enként havonta, vagy a bevétel 10-20% -a. Ha a havi 2,5 ezer rubel átlagos adatra összpontosítunk, akkor az 5 gép bérlésének havi költsége 12,5 ezer rubel lesz. Legalább 12 ezer rubelt kell költeni a karbantartásukra és a szolgáltatásukra - áram, közlekedés, rezsiköltségek

A vállalkozás kulcsfontosságú pontja az egy gép által biztosított értékesítések volumene. Természetesen itt minden egyéni: egy nagy bevásárlóközpontban lévő kávéfőző minden probléma nélkül napi 200 vagy több csészét ad el. Ugyanakkor egy bankfiókban található, a vállalati ügyfelek kiszolgálására szolgáló, napi 2-3 alkalmazottat és 5-10 ügyfelet kínáló automatából ennek az adatnak a 20% -a sem valószínű, hogy kijön.

A piaci szereplők maguk is különböző számokat idéznek az egy gép átlagos forgalmáról az egymillió lakosú orosz városokban: az automaták eladói legalább havi 25 ezer rubelről beszélnek, a vállalkozások képviselői szerényebbek a becsléseikben - havonta átlagosan körülbelül 20 ezer rubel. A 20 ezer adatra összpontosítva öt pontra havi 100 ezer rubel forgalmat lehet előre jelezni. Ebből az egyszerűsített adózási rendszer szerint 6% vagy 6 ezer rubelt kell adni a költségvetésnek.

A forgalom mellett az árusító üzletág jövedelmezőségét az értékesítési árrés is befolyásolja. Ebben az esetben a marginalitás alatt a vállalkozó nettó jövedelmét képező bevétel százalékos arányát értjük, amelyből levonják a költségeket. Ez a százalékarány függ mind a gépen keresztül értékesített árutól, mind a kereslet és a verseny állapotától.

Az előkészítést igénylő termékek (tea, kávé, frissen facsart gyümölcslé, meleg étel) esetében a különbözet ​​65-75%lesz. Azon termékek esetében, amelyek nem igényelnek feldolgozást (rágcsálnivalók, italok, gyártott áruk), és amelyekre a legközelebbi kiskereskedelmi egységek versenyeznek, a különbözet ​​jóval alacsonyabb: 25-35%.

Az átlagos 60%-os üzleti árréssel öt gép nettó jövedelme havonta körülbelül 60 ezer rubel lesz. A piaci átlagszámokra összpontosítva kiszámíthatjuk, hogy az öt egység működéséből származó nettó nyereség, levonva az adókat, a termékek beszerzésének költségeit, a bérleti díjat és a karbantartást, havonta körülbelül 30 ezer rubel lesz. Az ilyen nyereség objektíven lehetővé teszi a projekt megtérülési idejének elérését 30 hónapon belül, azaz az értékesítési üzletágba történő befektetések átlagos megtérülési ideje körülbelül 2,5 év.

Meg kell értenie, hogy ezek csak átlagos számok, egyfajta "átlaghőmérséklet a kórteremben". Minden egyes esetben nagyon eltérőek lesznek: az eszköz specializációjától, a helyszíntől, a közelben lévő versenytársak jelenlététől, az értékesített termékek minőségétől, az eszköz betöltésének és szervizelésének időszerűségétől függően.

Az árusító üzletből való kilépés költségei

De mi van, ha az üzlet nem megy - lehetséges lesz -e visszatéríteni a berendezésekbe befektetett pénzeszközöket? Általában ezt meg lehet tenni, de jelentős kedvezménnyel. Az automatákat értékesítő cégek szerint a használt gépek ára az új berendezések árának körülbelül 50% -a. 50% azonban a cégek eladási ára, azaz az az összeg, amelyért ők maguk értékesítik a terméket a piacon. A visszaváltási ár, azaz az ár, amellyel készen állnak arra, hogy használt készüléket vásároljanak tőled, nem haladja meg az eredeti költség 20-30% -át.

Ebben az esetben oka van arra, hogy saját maga vegyen részt az automaták értékesítésében, és ne úgy, hogy különálló egységekként értékesíti őket, hanem a teljes árusító üzlet értékesítésével. A plusz az értékesítési hálózat jelenléte, amely legalább 3-6 hónapig egy helyen áll, fejlett ügyfélkörrel, lehetőleg megkötött bérleti szerződésekkel és normális kapcsolatokkal a bérbeadóval.

Tehát amikor kilép az üzletből, sok múlik azon, hogy miért nem sikerült. Sokkal rosszabb, ha az automaták koncepciója vagy a piaci rés, amelyben az üzletet folytatták, kudarcnak és kilátástalannak bizonyult. Más kérdés, ha a taktikai marketing hibás számítások, adminisztratív problémák, valamint az automaták időben történő feltöltésének és szervizelésének képtelensége kudarcokhoz vezetett.

Az értékesítési üzletág kulcsfontosságú sikertényezői

Az árusító üzletág, bár meglehetősen ígéretes, nem mindig stabil. Például az automaták helyének stabilitásáról szóló tanulmány (Infovend.ru, több mint 100 tulajdonost kérdeztek meg) kimutatta, hogy csak 25% -uk soha nem távolította el a telepített gépeket. Ugyanakkor az árusító vállalkozók 18,4% -a, 3 szállított, 1 eltávolított; a tulajdonosok további 14,6% -a elhelyezi az egyiket, míg a másikat eltávolítják.

Szinte kivétel nélkül árusítás - a játékosok a sikeres telepítés zálogaként a telepítési hely helyes megválasztását említik. Nagy általánosságban ez igaz: a nagy létszámú emberekre telepített helyekre tisztességes jövedelemre képes egy gép. Másrészről egy vállalkozónak, aki éppen ezen a területen szeretne vállalkozást fejleszteni, egyértelműen fel kell ismernie, hogy sokkal többen akarják nyereségesen elhelyezni gépeiket, mint amennyi igazán jó pont.

Még intuitív módon is világos, hogy a legjobb, ha nagy irodába, egyetemre, szupermarketbe, bevásárló- és szórakoztató központba, metróba, vasútállomásra stb. Az érintett területek tulajdonosai azonban ezt is megértik, és ennek tudatában építik ki a tulajdonosokkal a kapcsolatokat. Például magas bérleti díjat állapítanak meg (havi 10 ezer rubeltől 1 m2 -re), vagy a gép bevételének egy százalékáról beszélnek (az eladás 20% -áig). A nagy láncú kiskereskedelmi üzletek többnyire nem próbálnak magánkereskedőkkel foglalkozni, inkább szerződéseket kötnek olyan cégekkel, amelyek tucat vagy akár több száz gépet birtokolnak és kezelnek.

Figyelembe véve azt a tényt, hogy egy magánkereskedő szinte lehetetlen elhelyezni gépét a legelőnyösebb pontokon, aktiválódik az úgynevezett „második szintű lista” pontjai iránti érdeklődés. Különösen a független értékesítési fórum résztvevőinek tevékenységének elemzése az "automaták telepítési helyei" részben azt mutatta, hogy a legnagyobb érdeklődés most olyan gépek elhelyezésére irányul, mint az egyetemek, iskolák és műszaki iskolák; autószervizek és autómosók, egészségügyi intézmények, benzinkutak és vasútállomások. Az olyan létesítmények, mint a sportlétesítmények (uszodák, fitneszközpontok), kormányzati szervek, bankok, gyárak és gyárak kevésbé érdeklik.

A sikeres értékesítési üzletág másik fontos eleme az intelligens számlaelfogadó, amely a lehető legtöbb számlát fogadja el, és a változásokat feloldja. Az automaták felhasználóit vizsgáló tanulmány azt mutatja, hogy 10-ből legalább 1-2 esetben elutasítják szolgáltatásaikat, ha a vásárlónál nincsenek kis számlák, ha lehetetlen a közelben megváltoztatni őket. Ezért, ha átgondolta egy ilyen, első pillantásra jelentéktelen részletet, a gép tulajdonosa valóban 10-15%-kal növelheti a forgalmat.

Kiegészítés

Ha részletesebb tanulmányra van szüksége az automaták piacáról. Ön is vásárolhat.