Director General al Euroopt. Director general al Eurotorg: dacă potențialul nostru nu este necesar - nu, nu. Trebuie să fii flexibil

MARTIE împotriva companiei „Eurotorg” - proprietarul celor mai mari lanțuri de retail din Belarus „Euroopt”, „Hit!” Oferă un nivel mai ridicat al prețurilor în alte lanțuri de retail. Folosind ocazia informațională, am decis să rezumăm ceea ce se știe astăzi despre cea mai mare companie privată nepublică din Belarus.

Investigația efectuată de MART: Euroopt nu a permis concurenților să tranzacționeze mai ieftin /

Compania a fost fondată în 1993, a început cu o mică aprovizionare cu ridicata de produse alimentare. Și-a deschis primul magazin cu amănuntul în 1997. La începutul lunii iunie 2019, lanțul era format din 822 de magazine. Compania este liderul absolut pe piață, cel mai apropiat concurent (Hippo + Belmarket), care operează în formate comerciale moderne (SFT), rămâne în urmă cu 5 ori cu o cotă de piață de 8,2%.

Magazin cu amănuntul „Euroopt” pe stradă. Kazintsa, 2017. Foto: Google Maps / Ivan Radziankou

Vânzările cu amănuntul aduc până la 90% din cifra de afaceri a grupului de companii, care, pe lângă magazinele alimentare, include magazinele online StatusBank, E-Delivery și Hypermall, magazinele de produse chimice de uz casnic Magia și magazinele de electronice de consum Technoplus. În plus, grupul are active de producție (uzina de procesare a cărnii Dzerzhinsky și uzina de ambalare a peștelui Barentsevo). Lista completă a companiilor controlate poate fi găsită aici. Eurotorg, StatusBank, Evrooptavto, CityBatl, E-Market, Retorcia-Invest, Warminexpo, Yulain, BelRosCompany, Dzerzhinsky Meat Processing Plant, Techno Media Trade, PakHouse, Discount Club, Cooperare, Barents, EurooptAgro, ElitPartner

Dimensiunea capitalului autorizat al Eurotorg este de 120 de milioane de dolari. Beneficiarii finali ai grupului sunt Vladimir Vasilko (49,75%), Sergey Litvin (48,75%), Alexander Litvin (1%), Andrey Zubkov (0,5%). Acționarii majoritari ai companiei locuiesc în străinătate. La începutul anilor 2000, au fost acuzați în lipsă într-un dosar penal de neplată a taxelor vamale, după care au fost obligați să emigreze. În Belarus, compania este condusă de Alexander Litvin (președintele consiliului de administrație) și Andrei Zubkov (director general).

Compania estimează că piața de vânzare cu amănuntul a produselor alimentare din Belarus este de 22 miliarde de ruble, cota sa fiind de 19%. Conform legislației din Belarus, cota unei rețele nu ar trebui să depășească 20% pentru o singură unitate administrativă. Cu toate acestea, pentru unele regiuni, s-au făcut excepții - de exemplu, sub forma unui experiment în regiunea Orsha.

Regiunea Vitebsk nu este pregătită să transfere complet comerțul către Euroopt /

Compania evaluează pozitiv potențialul de creștere al formelor moderne de comerț, conform calculelor sale, în Belarus acest segment ocupă acum mai puțin de jumătate din piață și se află la nivelul Poloniei și Rusiei acum 10 ani. Ponderea Euroopt în SFT a depășit 40% anul trecut.

Eurotorg este un lider de neatins în Belarus în livrarea de alimente prin comenzi online - controlează aproximativ 98% din piață, cu un volum de aproximativ 235 milioane de ruble (3,6 milioane de comenzi în 2018). Compania are o infrastructură puternică de depozite și o flotă proprie de vehicule de 0,5 mii de vehicule.

Grupul a primit anul trecut o licență pentru a furniza servicii poștale.

Veniturile Eurotorg în 2018 s-au ridicat la 4,5 miliarde de ruble, profitul net - 66 de milioane, activele companiei s-au ridicat la 2,4 miliarde de ruble.

Venitul principal al companiei este generat de supermarketurile cu o suprafață de vânzare de aproximativ 200 de metri pătrați (44%), cu un număr mediu de articole din depozit de 9,5 mii.

Cu câțiva ani în urmă, Eurotorg și-a schimbat strategia de dezvoltare, schimbându-și prioritățile de la cumpărarea și construirea propriilor magazine și concentrându-se pe leasingul spațiului de vânzare cu amănuntul într-un format mic. Acest lucru s-a datorat, printre altele, datoriei ridicate a companiei: la sfârșitul anului 2015, rata pârghiei (datorie / EBITDA) a ajuns la 5,6x. Acest lucru a ridicat îngrijorări în rândul creditorilor și furnizorilor. Cu toate acestea, în ultimii ani, Eurotorg a redus datoria la 2,9x și consideră acum nivelul datoriei și calendarul plăților asupra acestora ca fiind „confortabil” până în 2022.

Unul dintre magazinele din districtul Krupsky, construit special pentru Euroopt. Foto: evroopt.by

Reducerea datoriilor rămâne printre prioritățile companiei. Ea caută un cumpărător pentru activul său bancar, compania sa afiliată a vândut o participație la rețeaua Dobronom, iar grupul a început să scape de proprietățile cu amănuntul care îi aparțin.

Eurotorg a vândut un mare centru comercial și de divertisment în Minsk către Korona /

Eurotorg este unul dintre cei mai activi împrumutători și caută constant noi forme de atragere a finanțărilor. În 2017, a fost prima dintre firmele din Belarus care a împrumutat pe piețele financiare internaționale deschise, emitând euroobligațiuni pentru 350 de milioane de dolari.

În 2018, Eurotorg a încercat să devină publică, fiind gata să scoată la bursă aproximativ 30% din acțiunile companiilor și sperând să câștige până la 250 de milioane de dolari pentru acestea. Cu toate acestea, cererea de la investitori nu a îndeplinit așteptările, iar compania a amânat planurile pentru o IPO până când condițiile pieței s-au îmbunătățit.

Eurotorg încearcă, de asemenea, să atragă finanțare de pe piața rusă.

În același timp, strategia de împrumut a Eurotorg se bazează pe reducerea datoriilor în valută. Cel mai mare creditor național al său este acum Belarusbank (suma totală a împrumuturilor este mai mare de 677 milioane de ruble).

Magazin auto „Euroopt”. Foto: evroopt.by

Compania are cel mai mare program de loialitate din țară: au fost emise 2,6 milioane de carduri de clienți, peste 100 de parteneri care dețin peste 1,4 mii de puncte de vânzare cu amănuntul participă la programul de reduceri. Peste 2,3 milioane de persoane au participat la loteria Eurotorg „Norocul să înceapă” de la început.

Eurotorgul a devenit deja un simbol al dezvoltării marelui capitalism în Belarus, în fața căruia întreprinderile mici și mijlocii sunt neputincioase. Din când în când, compania este atacată de avocații IMM-urilor și furnizorilor și este forțată să vină cu explicații despre pozițiile sale.

Evident, este foarte dificil pentru întreprinderile mici și mijlocii să concureze cu companiile internaționale care operează pe piețele locale. Trebuie doar să ne amintim că lanțul Belmarket, care a fost construit în Belarus de către investitorii ruși din 2007 și care în cele din urmă a fuzionat în Hippo, nu ar putea rezista concurenței cu Euroopt. La momentul vânzării, lanțul era format din 71 de magazine, ce putem spune despre lanțurile mai mici care dețin doar câteva puncte în locații înguste?

Și ar fi naiv să ne așteptăm ca un jucător important să nu folosească așa-numitul. „Puterea de cumpărare” în relațiile cu furnizorii - el atrage atenția direct în materialele sale de prezentare, descriind atractivitatea investițională a companiei. Este o altă problemă când utilizarea acestei forțe depășește cadrul subliniat de legislația națională privind concurența loială (admitem, de asemenea, că este un concept foarte tânăr pentru Belarus). Aceasta este o întrebare retorică și, din păcate, MART nu a putut răspunde clar de această dată.

De ce au iubit atât de mult oamenii de afaceri din Belarus pe Smolensk încât poți vedea un indicator care indică naționalitatea proprietarului magazinului pe aproape fiecare stradă din oraș? Este posibil să aveți încredere în stereotipul că, dacă este produs în Belarus, înseamnă că nu vă puteți face griji cu privire la calitate? Pe aceste teme și alte subiecte, Portofoliul a discutat cu Andrey Zastensky, directorul general al lanțului de retail Eurotorg din Federația Rusă.

De la bancă la retail

Ai intrat imediat în spațiul comercial?
- Mi-am început cariera profesională în domeniul finanțelor. Timp de mai bine de 12 ani a lucrat în sistemul bancar al Republicii Belarus, începând de la funcția de economist și terminând cu un director general al uneia dintre băncile din Belarus. În diferite momente, el și-a gestionat propria afacere mică și cea mai diversă: de la două cluburi de fitness la consultanță: un broker de credit și o companie de colectare.
În cursul serviciului bancar, a trebuit să comunic îndeaproape cu reprezentanții afacerilor din diferite industrii, ceea ce a făcut posibilă privirea din interior a activităților din aproape toate domeniile antreprenoriatului. Cred că a fost o experiență foarte valoroasă.

- Cu toate acestea, acum v-ați ales alegerea în retail, lucrând într-un lanț mare de retail.
- Am intrat în grupul de companii Euroopt (pe teritoriul Federației Ruse - rețeaua de tranzacționare Eurotorg) acum aproximativ cinci ani și, apropo, datorită conexiunilor de afaceri care au apărut în cursul activității mele în sectorul bancar . La Euroopt mi ​​s-a oferit funcția de director financiar al uneia dintre întreprinderile care alcătuiesc holdingul. În urmă cu un an și jumătate, exploatația a început să își dezvolte activ activitățile în ceea ce privește deschiderea unui lanț de magazine în Rusia, iar eu am fost însărcinat să conduc direcția formării și dezvoltării rețelei de vânzare cu amănuntul „Eurotorg” în regiunea Smolensk . De atunci, eu, originar din Minsk, am devenit rezident al orașului tău.

- Acum există câțiva mari comercianți cu amănuntul care lucrează în oraș. Cum să reziste competiției?
- Piața de retail din prezent din Rusia este foarte dezvoltată, iar mediul concurențial este destul de ridicat. Pe piața regiunii Smolensk există atât mari jucători federali, cât și companii străine cu reputație mondială. Nici rețelele locale, care nu sunt foarte mari conform standardelor federale, dar se dezvoltă activ, nu pot fi ignorate. Într-o astfel de situație, este evident că pentru a atrage cumpărători nu mai este suficient doar să oferiți bunuri la prețuri mai mici decât cele ale concurenților. Orice companie trebuie să își caute nișa, strategia unică și avantajul competitiv. În cazul nostru, pe lângă prețurile constant scăzute, se pune accentul pe produsele alimentare din Belarus, inițial ieftine, dar de înaltă calitate.

Subiectul principal al acestui număr al Portofoliului este logistica, așa că nu mă pot abține să nu mă întreb cum este construit acest sistem în compania dumneavoastră. La urma urmei, pentru orice comerciant cu amănuntul, logistica este o verigă importantă în activitatea generală.
- Da, este. Așa că am luat inițial calea creării unei infrastructuri logistice pentru funcționarea stabilă a magazinelor existente și cu așteptarea dezvoltării rețelei noastre de retail. În Belarus, avem câteva centre logistice proprii, o flotă proprie de camioane. Pe teritoriul regiunii Smolensk, ne străduim, de asemenea, să construim un model similar, în timp ce lucrăm la spațiul de depozitare închiriat. Dar odată cu creșterea numărului de magazine, mai devreme sau mai târziu vom ajunge la crearea unui centru logistic propriu. Fără aceasta, cred că este practic imposibil să se dezvolte activități stabile în sectorul comerțului cu amănuntul. Un sistem logistic dezvoltat duce la optimizarea costurilor, asigură stabilitatea gamei de produse și capacitatea de a reduce prețurile de achiziție pentru bunuri.

Extinderea bielorusă

Spune-mi, de unde provine numărul magazinelor și tarabelor din Smolensk cu cuvântul „Belorussky” în numele lor? Și nu voi spune că cumpărătorii le ocolesc. Dimpotrivă.
- Pot presupune doar că locuitorii Rusiei, inclusiv smolienii, și-au format opinia încă din vremea Uniunii Sovietice că mărfurile din Belarus sunt bunuri de înaltă calitate. Așa cum GOST-urile au fost observate în raport cu ele în urmă cu douăzeci de ani, tot așa sunt observate până în prezent. În cea mai mare parte, acesta este cazul: toate întreprinderile mari din Belarus au rămas în mâinile statului, ceea ce impune cerințe foarte stricte pentru calitatea materiilor prime utilizate și a produselor finite.

Este dificil să ne certăm despre marii producători, dar cu siguranță există multe firme mici care aduc același cârnat la Smolensk, dar de o calitate îndoielnică.
- Vorbind în general despre calitatea înaltă a produselor din Belarus, nu aș garanta pentru fiecare întreprindere. Cred că, ca în orice altă țară, în căutarea prețului, un mic producător se poate abate de la standardele de calitate stabilite. Dar repet, în Belarus, principalii producători sunt sub controlul statului, iar acolo controlul este foarte, foarte serios, pornind de la materiile prime utilizate de întreprindere, procesul tehnologic al producției în sine și terminând cu controlul calității a produsului finit.

Smolensk este pătat cu miere?

Dar de ce tocmai Smolensk și regiunea simt o expansiune atât de puternică a mărfurilor din Belarus?
- Pot presupune că principalul motiv al interesului antreprenorilor bielorusi în regiunea dvs. este poziția economică și geografică favorabilă a regiunii Smolensk, care a fost deja menționată de mai multe ori. Regiunea este situată foarte convenabil pe ruta de tranzit din Europa, Belarus până în partea centrală a Rusiei. Organizațiile de transport din Belarus folosesc în mod activ acest lucru, pentru întreprinderile comerciale din Belarus este logic să se considere Smolensk ca o platformă de bază pentru promovarea bunurilor lor în partea centrală a Rusiei, inclusiv în Moscova.

Va continua creșterea prezenței antreprenorilor din Belarus pe terenul Smolensk atât de activ în viitor?
- Nu cred că ar trebui să ne așteptăm la salturi accentuate în viitorul apropiat. Majoritatea companiilor mari din Belarus și-au deschis deja birourile și își desfășoară activitatea pe terenul Smolensk. Este puțin probabil să se producă o extindere accentuată a zonelor de afaceri și sosirea unor jucători foarte mari, dar în ceea ce privește o creștere treptată a comerțului în cadrul segmentelor existente, un astfel de scenariu este destul de posibil. Deși autoritățile bieloruse și producătorii înșiși au vizat întotdeauna extinderea exporturilor. Există multe bunuri în țara noastră care pot fi oferite pieței Smolensk. Timpul se va arăta.

Și care este, după părerea ta, letargia oamenilor de afaceri din Smolensk? De ce nu urmează exemplul colegilor lor din Belarus, nu stăpânesc noi piețe de vânzare?
- Cunosc o serie de reprezentanți ai afacerii Smolensk și nu cred că antreprenorii Smolensk lucrează inactiv pe teritoriul Belarusului. Avem atât cele mai mari întreprinderi Smolensk, cum ar fi Smolensk Diamonds, cât și companii mai mici a căror activitate este interconectată cu cea din Belarus. Companiile dvs. de transport manifestă o activitate de invidiat în activitățile de tranzit. Constructorii Smolensk, care proiectează construcții, în principal în regiunile de frontieră ale Belarusului, în special în Vitebsk, se fac din ce în ce mai cunoscuți. Doar că inițial potențialul de export al Belarusului în raport cu regiunea Smolensk este mai mare, deoarece a fost ferm stabilit în perioada sovietică, când Belarusul a fost numit „marele magazin de asamblare al URSS” și au fost create întreprinderi puternice care ar putea furniza întreaga țară vastă cu produsele lor. Până acum, aceste întreprinderi au rămas în proprietatea statului și continuă să producă produse competitive. Și, în mod firesc, caută noi piețe de vânzare, inclusiv în regiunea Smolensk. Noile întreprinderi care se creează atât în ​​țara noastră, cât și în Smolensk nu au un astfel de potențial de producție, prin urmare, le este foarte greu să stăpânească noi spații, în primul rând în străinătate. Și ar trebui să facă acest lucru dacă piața locală de vânzări are o capacitate suficientă pentru capacitatea lor de producție?

Autoritățile de la Smolensk creează condiții speciale pentru bieloruși pentru dezvoltarea afacerilor în regiune?
- Din câte văd, nu sunt create condiții speciale pentru noi. Mai degrabă, autoritățile din Smolensk susțin în mare parte afacerile locale, ceea ce este logic în principiu. Trebuie remarcat cu recunoștință că administrația regională este întotdeauna deschisă și ia contact cu antreprenorii din Belarus care lucrează în beneficiul regiunii, creează noi locuri de muncă și completează bugetul.

Sfârșitul erei micilor magazine

Nu este un secret faptul că activitățile marilor lanțuri de comerț cu amănuntul trec prin activitățile magazinelor mici, cum ar fi un buldozer. Înțelegeți că vânzările cu amănuntul mari sugrumează pur și simplu mica afacere Smolensk, care se bazează pe comerț?
- Aceasta este o chestiune de evoluție: există o tendință spre extinderea afacerilor în întreaga lume. Pentru populație, acesta este doar un plus: jucătorii mari oferă prețuri mai mici cu control al calității - cumpărătorul câștigă doar. Companiile mari aduc mai multe fonduri la buget și creează noi locuri de muncă.
O parte din mica afacere, desigur, suferă de acest proces, dar există întotdeauna un loc pentru magazine cu o ofertă exclusivă de bunuri, care își pot alege nișa și pot concura cu succes în ea.
cu companii mari. În plus, dacă un comerciant cu amănuntul privat își simte forța și dorința de a-și dezvolta afacerea, el poate lua calea achiziționării unei francize și se poate dezvolta și mai activ, primind toate avantajele unei rețele mari. Lanțurile mici de comerț cu amănuntul pot concura cu guvernul federal în ceea ce privește prețul - s-au dezvoltat deja alianțe de cumpărare în Rusia, care unesc jucătorii mici pentru a construi un sistem logistic comun și pentru a obține prețuri mai atractive de la furnizori datorită economiilor de scară.

Iar locuitorii din Smolensk, care vând în tarabe, rămân fără muncă.
- De ce? Ei primesc locuri de muncă în aceleași lanțuri mari de retail care le pot oferi un pachet social normal și, de obicei, un salariu mai mare. Mai mult decât atât, chiar și cei care se considerau antreprenori, adică prin aceasta proprietatea unuia sau a două tarabe, după ce au plecat să lucreze în sectorul cu amănuntul, au început să câștige mai mult. Deși acum sunt oficial angajați. Multe depind de persoana însăși și de capacitatea sa de a urca pe scara carierei. Există mai multe oportunități de carieră în marile lanțuri de retail.

Cu toate acestea, în supermarketuri una dintre cele mai mari probleme este fluctuația personalului.
- Da, pe terenul Smolensk este deosebit de sensibil pentru noi. În ceea ce privește personalul de linie (vânzători, casieri), rotația personalului este asociată cu o ofertă mare de astfel de posturi vacante pe piața muncii din acest segment. Fiecare comerciant cu amănuntul rezolvă diferit această problemă. Încercăm să oferim un salariu mai competitiv, un pachet social și, de asemenea, dezvoltăm propriul nostru sistem de motivație pentru fiecare categorie de angajați, permițând astfel echipei să câștige pe baza muncii investite de aceștia.

Trebuie să fii flexibil

Ce metodă de dirijare a subordonaților ați ales personal când ați devenit CEO?
- În diferite cazuri, cred că trebuie să te comporti diferit. În ceea ce privește comunicarea și stabilirea obiectivelor pentru personalul de birou și conducerea intermediară, de regulă, încerc să transmit obiectivul final și să discut împreună un plan de acțiune pas cu pas. Iată o abordare mai liberală. În ceea ce privește lucrul direct cu personalul liniei, trebuie doar să aduceți angajaților instrucțiuni clare și să controlați acuratețea și actualitatea executării acestora.

Ce este primul pentru tine: creșterea carierei sau viața personală, relațiile de familie?
- De fapt, o întrebare dificilă, la care m-am gândit de mai multe ori. Probabil, în mod ideal, ar trebui să fie la aceeași scară. Dar nu funcționează așa. De multe ori, munca depășește. Dar trebuie să existe o viață personală și o carieră. Cu toate acestea, în diferite etape de lucru, prioritățile se schimbă. Când se înființează o întreprindere, se pun bazele pentru activitățile sale ulterioare, atunci când promovezi un nou proiect, este clar că îți cheltuiți toate eforturile pentru muncă. Viața personală se estompează în fundal. Nu poți face fără asta. Dar, după ce am obținut un anumit rezultat și am construit principalele procese, ar trebui dedicat puțin mai mult timp familiei, altfel echilibrul va fi perturbat.

Despre fitness, cravată și blocaje de trafic

Andrey Zastenesky. 37 de ani. A absolvit Universitatea Economică de Stat din Belarus. Originar din Minsk.

Care este hobby-ul tău, hobby?
- Fitness. Încerc să merg la sală de vreo trei ori pe săptămână.

Unde îți place să îți petreci vacanța, există țări, orașe preferate?
- Prefer odihna activă, când vă puteți familiariza cu o serie de stări simultan. Prin urmare, nu pot spune că am un oraș sau o țară preferată în general în străinătate. Ultima dată când mi-am petrecut vacanța a fost acum doi ani, conducând o mașină, călătorind pe drumurile Europei. Apropo, aceasta a fost prima mea vacanță în cinci ani.

Ești un automobilist cu experiență?
-Am condus de peste 20 de ani, îmi place foarte mult să conduc o mașină, dar în ultima vreme mă mut într-o mașină de companie cu un șofer. Doar că atunci când conduci tu însuți, este extrem de incomod și deseori imposibil și periculos să rezolvi problemele actuale legate de afaceri.

Ce stil purtați în haine?
- Pur afaceri. Mai des mă puteți vedea în costum, dar fără cravată. Cravata, ca parte integrantă a codului vestimentar al unui angajat al băncii, a rămas probabil în perioada de muncă la bancă.

Ca nou venit, ce este cel mai jenant în Smolensk?
- Blocaje de trafic. Cu o populație relativ mică a orașului, sunt pur și simplu monstruoși. Probabil, aceasta este în mare parte vina structurii clădirii orașului dvs., stabilită în cele mai vechi timpuri, care a afectat acum întregul sistem de transport din Smolensk.

Ai un loc preferat în Smolensk?
- Îmi place centrul orașului, parcurile și piețele tale. Este foarte plăcut să mergi în ele după muncă.

Consiliul consultativ public din cadrul Ministerului Reglementării și Comerțului Antimonopol (MART), într-o ședință din 13 iunie, nu a susținut propunerea celui mai mare retailer din țară Eurotorg JLLC (marca Euroopt) de creștere a cotei de piață permise pentru o persoană juridică. Majoritatea membrilor consiliului au votat împotriva propunerii.

Fotografie euroopt.by

Din 2014, a existat o normă în legislația comercială care limitează prezența unei persoane juridice la 20% din cifra de afaceri într-o anumită regiune. Atunci când această cotă este atinsă sau depășită, este interzisă deschiderea de noi facilități de vânzare cu amănuntul în regiune. Conducerea „Eurotorg” acționează până la 35% sau elimină această normă cu totul.

„Credem că în primul rând este necesar să avem grijă de interesele populației. În acest caz, putem spune că bariera de 20% afectează astăzi interesele populației orașelor mici de până la 50 de mii de oameni și sate. Acestea sunt 23 de mii de sate și 168 de orașe. Și astăzi trăiesc fără un format modern de tranzacționare. În același timp, prețurile în magazinele tradiționale din sate sunt cu 30% mai mari decât în ​​oraș. Adică, oamenii care câștigă mai puțin sunt obligați să cumpere produse mai scumpe ”.- a spus directorul general al Eurotorg LLC Andrey Zubkov.

Potrivit acestuia, bariera împiedică retailerul să se dezvolte în orașele mici și în zonele rurale.

Zubkov consideră că pretențiile la Euroopt cu privire la monopolul său în rândul altor lanțuri de comerț cu amănuntul sunt nefondate, deoarece, în opinia sa, aproximativ 20% din cifra de afaceri a tuturor organizațiilor comerciale - „acest lucru nu este încă monopol”.

„Nu vrem să subliniem doar interesele noastre în această situație, - el a declarat. - De fapt, tocmai am arat de trei ori mai mult decât restul și am acționat de cinci ori mai repede. Nimeni nu ne-a aruncat nimic din cer - nici Dumnezeu, nici statul. Tot ceea ce am făcut, am făcut cu propriile mâini, lucrând în fiecare zi în sudoarea frunții noastre. "

CEO-ul companiei a declarat că vânzările sale anuale sunt de aproximativ 2 miliarde de dolari. În același timp, campaniile de marketing la scară largă desfășurate în ultimii ani au dus la o creștere a cifrei de afaceri cu doar 2-3%. Zubkov a confirmat, de asemenea, că profitabilitatea Eurotorg, inclusiv legătura angro, depășește 25%.

Potrivit ministrului reglementării și comerțului antimonopol Vladimir Koltovici, într-o situație în care propunerea de ajustare a barierei vine doar de la liderul pieței și nu este susținută nici de sindicatele de afaceri, nici de Asociația specializată a lanțurilor de vânzare cu amănuntul, majoritatea membrilor cărora s-au opus acestei idei, implementarea acesteia nu va duce la dezvoltarea concurenței, dar, dimpotrivă, poate provoca monopolul unui jucător cu o puternică putere de piață.

„Suntem pentru dezvoltarea lanțurilor de retail și a infrastructurii, dar împotriva monopolizării. Cifrele noastre pentru acțiunile lanțurilor de retail sunt închise, dar pot spune că singurul lanț care a atins pragul de 20% este Eurotorg. Urmează rețeaua Korona, care are o pondere de opt ori mai mică. Din aceasta putem concluziona că astăzi, o modificare a acestei norme va contribui cu greu la o creștere a cotelor altor rețele și la o creștere a concurenței pe piață ”.- consideră șeful MART.

În plus, a subliniat Koltovich, monopolizarea pieței cu amănuntul prezintă riscuri pentru sectorul bancar, care este un împrumutat cu amănuntul.

Koltovici a reamintit că, în cadrul decretului prezidențial din 22 septembrie 2017 „Despre dezvoltarea comerțului, alimentației publice și serviciilor pentru consumatori”, consiliile locale ale deputaților au dreptul de a lua decizii că restricția de 20% din regiunea lor nu se aplică .

Potrivit copreședintelui Confederației Republicane pentru Antreprenoriat Victor Margelov, se opune comunitatea de afaceri „Dezvoltarea fără dimensiuni a unor subiecte în detrimentul altora.”

„Respectăm rețelele mari și credem că astfel de întreprinderi ar trebui să fie în această țară, singura întrebare este măsurile și responsabilitatea. Dar este necesar să luăm astfel de decizii luând în considerare întreaga strategie de dezvoltare a comerțului, unde există un loc pentru toată lumea ",- a subliniat el.

Director al Departamentului pentru Antreprenoriat al Ministerului Economiei Irina Babachenok a raportat că, în luna mai, propunerea Eurotorg a fost deja luată în considerare de consiliul consultativ public din cadrul Ministerului Economiei și nu a fost susținută.

Cu toate acestea, la rândul său, ministerul propune în Minsk și orașele regionale cota maximă din prezența unei entități comerciale să rămână aceeași - 20%, iar regiunile să crească la 25% pentru a abandona complet aceste restricții în favoarea a regulilor generale ale legislației antimonopol în termen de câțiva ani.

În urma întâlnirii, Zubkov a spus că lanțul de retail intenționează să adere la normele legislației actuale, dacă potențialul său în dezvoltarea regiunilor "nu e necesar". „Nu vom lupta nici cu societatea, nici cu statul. Dacă nu aveți nevoie de potențialul nostru - nu, nu, nu "- a conchis el.

Potrivit registrului comerțului din 30 mai, din 2014, numărul magazinelor Euroopt din țară a crescut de peste cinci ori și se ridică la 626, sau 3,5% din numărul total de magazine alimentare. Mai mult, doar 96 dintre aceștia (15,4%) se află în mediul rural. Suprafața totală cu amănuntul a lanțului de magazine reprezintă mai mult de 12% din suprafața tuturor magazinelor alimentare. Euroopt este lider în ceea ce privește cifra de afaceri cu amănuntul. În 2016, ponderea cifrei de afaceri a rețelei a depășit valoarea pragului de 20% în 56 de districte și orașe, precum și în trei regiuni.

Dragi angajați ai Eurotorg LLC!

Vă felicit pentru vacanța dvs. profesională - Ziua Muncitorilor din comerț!

Compania dvs. este cea mai mare organizație comercială din țară, care oferă în fiecare zi servicii moderne și de înaltă calitate pentru mii de cumpărători din toate colțurile Belarusului. Angajează aproape 40 de mii de oameni, iar aceștia sunt personal foarte competent și profesionist, a cărui activitate este solicitată de economie și societate.

Este foarte important ca rețeaua dvs. de tranzacționare să se străduiască să lucreze nu numai în orașele mari, ci și în centrele regionale, așezările urbane și în mediul rural. Primele rezultate ale experimentului privind serviciile comerciale integrate pentru sătenii din regiunea Orsha, pe care compania le-a început recent, impun respect necondiționat. Obiectivul pentru care te străduiești - de a oferi locuitorilor din mediul rural un nivel modern și decent de servicii comerciale - nu este o sarcină ușoară, dar este cu adevărat semnificativ.

Euroopt este o companie modernă care satisface nevoile vremii. Folosiți tehnologii avansate de afaceri și faceți achiziții plăcute pentru multe mii de oameni!

Felicitându-vă pentru vacanța profesională, doresc sincer companiei dvs. succes sporit în dezvoltarea sa! Aș dori să le doresc echipei voastre muncă fructuoasă, prosperitate, încredere în viitor! Multă sănătate, optimism, prosperitate și mult noroc fiecăruia dintre voi și celor dragi! Fie ca tu să ai succes, iar activitatea ta creativă în comerțul cu amănuntul va continua să contribuie la dezvoltarea economică și socială a țării noastre, la îmbunătățirea calității serviciilor comerciale pentru populație!

Vasily MATYUSHEVSKY,

Prim-viceprim-ministru al Republicii Belarus

Dragi angajați ai companiei!

În numele Consiliului Director, permiteți-mi să vă felicit sincer pentru vacanța profesională - Ziua Muncitorilor din comerț!

Comerțul cu amănuntul modern este un complex complex de diverse activități și eforturi ale specialiștilor din diferite profesii. Lucrarea directă cu clienții pentru a vinde bunuri și a primi plăți este cea mai de bază și vizibilă parte a acestuia. Iar partea din spate este asigurată de experți în materii prime și contabili, specialiști în logistică și marketing, tehnologi și ingineri, constructori și șoferi, programatori și economiști. Echipa noastră prietenoasă și strânsă numără aproape 40 de mii de oameni și fiecare dintre voi este un profesionist de nivel înalt!

Compania noastră nu încetinește ritmul de dezvoltare pentru un minut. Deschidem noi magazine, lansăm proiecte de marketing interesante, implementăm programe de finanțare de succes și dezvoltăm potențialul de loialitate al clienților noștri. Domeniul de aplicare al companiei noastre este imens, iar popularitatea sa în rândul clienților este incredibilă. Toate acestea au devenit posibile numai datorită muncii voastre sincere și dezinteresate, dorinței voastre de a obține succes real și prosperitate împreună.

Felicitându-vă de Ziua Muncitorilor din comerț, aș dori să vă doresc din suflet multă sănătate, fericire și succes, noi victorii ale muncii și, ca urmare, bunăstare materială și încredere în viitor! Fie ca totul să fie bun pentru tine și cei dragi! Lăsați munca să aducă satisfacție și lăsați focul iubirii și al înțelegerii reciproce să ardă întotdeauna în vatra familiei!

Felicitări, colegi!

Alexander LITVIN,

Președinte al Consiliului de Administrație LLC "Eurotorg"

Dragi colegi! Dragi prieteni!

Vă rugăm să acceptați de la acționari și conducerea companiei noastre cele mai sincere și prietenoase felicitări pentru vacanța dvs. profesională - Ziua Muncitorilor din comerț!

Întreprinderile și subdiviziunile structurii noastre deținere ocupă un loc special pe piața de vânzare cu amănuntul din Belarus. Anul acesta compania noastră sărbătorește 25 de ani. Și putem spune fără falsă modestie că de-a lungul anilor marca Euroopt a avut un impact uriaș asupra dezvoltării industriei.

Am demonstrat prin munca noastră că este posibil să dezvoltăm și să oferim servicii comerciale de înaltă calitate în toate formatele și în toate colțurile țării, inclusiv în zonele rurale. Am deschis peste 600 de facilități de vânzare cu amănuntul în capitale și centre regionale, în orașe regionale și așezări urbane, în orașe și sate agricole. Am reușit să creăm și să facem un serviciu de tranzacționare online convenabil și popular, care este disponibil astăzi pentru toți locuitorii Belarusului.

Magazinele „Euroopt” și „Brusnichka”, hipermarketurile pe internet „E-delivery” și „HyperMall”, o rețea de magazine de electrocasnice și electronice „Technoplus”, complementare unele cu altele, au creat un complex deplin de servicii comerciale pentru populației la nivel modern pe piața din Belarus. Anul acesta sistemul a fost completat cu încă o marcă - „Magic”. Magazinele noii rețele comerciale de produse de frumusețe, curățenie și igienă au fost plăcute de clienți, iar hipermarketul deschis recent la Minsk a devenit cea mai mare unitate de vânzare a mărfurilor din această categorie cu cel mai mare sortiment.

Succesele și realizările noastre sunt rezultatul muncii comune a întregii echipe. Astăzi, exploatația are aproape 40 de mii de oameni, cărora compania noastră le-a asigurat locuri de muncă stabile, salarii decente și un pachet social puternic. Iar contribuția fiecăruia dintre noi la dezvoltarea Eurotorg este o atitudine sinceră față de responsabilitățile de muncă, munca cinstită, respectarea standardelor corporative.

A fi liderul unei întregi industrii nu este o misiune ușoară. Suntem obligați să corespundem nivelului înalt pe care ni l-am stabilit. Și nu putem abandona principiile de bază ale muncii noastre - să oferim cumpărătorilor din Belarus servicii de cumpărături de înaltă calitate, cea mai largă gamă de produse și prețuri corecte și rezonabile. Așa că au trecut 25 de ani de la dezvoltarea noastră - așa va fi și în viitor!

Permiteți-mi să vă felicit, adevărați profesioniști din comerț, de vacanță! Și vă doresc succes, realizare de sine, încredere în viitor, carieră și creștere profesională, curaj în atingerea obiectivelor! Multă sănătate ție și celor dragi, prosperitate și prosperitate! Și, bineînțeles, noroc - inclusiv cel „a porni”!

Fie ca munca noastră comună să fie în continuare plăcută pentru noi, necesară cumpărătorilor și utilă țării!

Sărbători fericite!

Andrey ZUBKOV,

Director general al Eurotorg LLC

Dragi colegi! Dragi prieteni!

Poate că este obișnuit pentru noi în ajunul sărbătorilor: Anul Nou, ziua de naștere sau sărbătorile profesionale - să rezumăm, să tragem concluzii și prognoze, să facem planuri pentru viitor ...

Nu mă voi ascunde: fiecare an și fiecare sarcină pentru echipa noastră este un fel de provocare pentru noi înșine. Ne stabilim întotdeauna obiective pentru a fi mai buni, pentru a ne bate recordurile, pentru a ne surprinde plăcut pe noi înșine, pe colegi și, bineînțeles, pe clienții noștri. În ultimii ani, compania noastră a făcut o mulțime de descoperiri asurzitoare, continuând să demonstreze prin propriul exemplu ce înseamnă calitate, responsabilitate și creativitate în comerțul cu amănuntul din Belarus.

În ajunul sărbătorii noastre comune - Ziua Muncitorilor din comerț - vreau să-mi exprim admirația personală pentru fiecare dintre imensele noastre echipe de mii. În fiecare zi, la locul de muncă, fiecare dintre voi realizează o mică ispravă, datorită căreia Euroopt continuă să ocupe primele linii de numeroase evaluări, dintre care cea mai importantă este iubirea și încrederea incontestabilă a clienților noștri.

Mai avem în față multe sarcini și proiecte, deschizând noi orizonturi, atingând și ridicând obiectivele stabilite pentru noi înșine. Și știu sigur că noile victorii sunt lucrarea noastră comună, pe care o putem face doar împreună.

Dragi colegi, aș dori să vă doresc putere și răbdare, inspirație și entuziasm, credință în voi înșivă și, desigur, fericire personală și prosperitate. Suntem mândri de echipa noastră! Suntem mândri de tine!

Evgeny ZHIGIMONT,

Primul director general adjunct al Eurotorg LLC

Dragi colegi!

Vă felicit sincer pentru sărbătoarea noastră comună - Ziua Muncitorilor din comerț! Oamenii care lucrează în acest domeniu s-au distins întotdeauna prin principiile lor speciale, perseverența și munca asiduă și, prin urmare, vacanța noastră este o zi a profesioniștilor cu adevărat puternici, care sunt pasionați de munca lor.

În ultimii ani, Eurotorg nu numai că și-a consolidat poziția de lider pe piața internă, dar și-a declarat cu voce tare pe piețele internaționale: cererea de euro-obligațiuni emise a depășit oferta de aproape șase ori, ceea ce a făcut posibilă atragerea investițiile necesare dezvoltării în condiții favorabile. Mai mult, Eurotorg a devenit prima companie din Belarus, a cărei emisiune de valori mobiliare a fost numită „Cel mai bun debut pe piețele emergente” în cadrul prestigioaselor Global Capital - Bond Awards. Compania noastră își continuă dezvoltarea rapidă. Și fără umbră de îndoială, voi spune că am făcut totul împreună!

Cu ocazia vacanței profesionale, aș dori să le doresc tuturor angajaților companiei noastre - în Minsk și în regiuni, în birouri și în primele linii - succes în cariera lor, înțelegere reciprocă în familie și echipă, atingerea obiectivelor , bunăstare financiară, armonie cu sine și cu lumea și, bineînțeles, sănătate bună. Distrează-te cu ceea ce faci, creează o vacanță în jurul tău în fiecare zi. Fie ca fiecare pas și fiecare acțiune să aducă rezultate tangibile și să vă încânte zi de zi!

Sărbători fericite!

Alesya Sapunova,

Director financiar al Eurotorg LLC

Am construit 4 grafice care arată că lanțul de retail Euroopt este o afacere care crește exponențial. Creșterea a început brusc.

Istoria Eurotorg, care deține cel mai mare lanț privat de retail din Belarus, poate fi împărțită în două etape. Primul arată așa.

• 1993 - începutul companiei pentru comerțul cu ridicata al produselor alimentare.
• 1997 - deschiderea primului magazin Euroopt în formatul comerțului cu ridicata la scară mică pentru clienții cu amănuntul.
• 1998-2008 - deschiderea a 8 magazine și a primului hypermarket.

2009-2010 începe a doua etapă - afacerea cu amănuntul a Eurotorg crește impresionant de repede.

Creșterea rapidă a rețelei

În fiecare an, numărul angajaților Euroopt crește cu 6-8 mii

Veniturile anuale se apropie de 2 miliarde de dolari.

Profitul net crește constant

Sursa: date Eurotorg LLC, calcule proprii pe baza cursului de schimb curent

În 2011, rubla s-a devalorizat. În dolari, profitul Eurotorg a crescut marginal. Dar apoi a crescut rapid - la fel ca veniturile.

În ultimii cinci ani, aproximativ 700 de milioane de dolari au fost investiți în dezvoltarea rețelei, din care 500 de milioane de dolari au fost finanțați din fonduri de credit.

La sfârșitul anului trecut, în ceea ce privește cifra de afaceri cu amănuntul, Eurotorg era al doilea doar după statul Belkoopsoyuz, care are peste 9 mii de unități de vânzare cu amănuntul în toată țara. Judecând după programele și declarațiile conducerii Eurotorg, compania intenționează să fie primul comerciant cu amănuntul.

Dar nici conducerea superioară, nici fondatorii Eurotorg nu au dezvăluit încă cel mai important mister al companiei: ce s-a întâmplat exact în 2009-2010, după care compania a început să crească atât de rapid?

Data fundării: 1993 an.

Director general: Andrey Zubkov.

Proprietari: Serghei Litvin, Vladimir Vasilko.

Model de afaceri: Prețurile pentru unele produse din lanțul Euroopt sunt mai mici decât în ​​alte lanțuri de retail.

Companiile asociate cu rețeaua Euroopt și cu proprietarii acesteia: JLLC „Minsk Melkombinat”, CJSC „Minsk Plant of strugures Wines”, Eurotorginvestbank, fabrică de mezeluri, producție de conserve, găluște („Piața economică”) în Minsk și regiunea Minsk, lanț de magazine „Eurotorg” în Rusia, lanț de retail Fresh Piață în Lituania.