Cum să deschizi o afacere care vinde piese auto. Cum să deschizi o companie care vinde piese auto. Cum să deschizi un magazin de piese auto: plan de afaceri și recomandări Ce antreprenor individual este mai bine să deschidă pentru vânzarea de piese auto

Număr în creștere vehicule pe drumurile rusești stimulează direct o creștere a cererii pentru componentele acestora. Oamenii întreprinzători cunosc această caracteristică și se străduiesc cu succes să o implementeze. Vom vorbi în detaliu despre cum să începeți o afacere cu piese auto în articolul de astăzi.

Informații generale

Orice mașină are nevoie de reparații mai devreme sau mai târziu. Cu cât mașina devine mai în vârstă, cu atât investiții mari cere ea. Și întrucât numărul de vehicule pe drumurile noastre crește de la an la an, nevoia de componente este în creștere. Afaceri care vinde piese auto cu ea organizare adecvată va deveni o sursă stabilă de venit.

Pe lângă piesele de schimb, compania poate furniza și vinde consumabile. Acestea includ uleiuri, filtre, accesorii auto și multe altele. Când vă creați propria afacere, trebuie să vă concentrați asupra regiunii în care intenționați să deschideți o companie.

Pot fi, la mare cautare piesele de schimb vor fi folosite nu numai pentru autoturisme, ci și pentru camioane, autobuze sau mașini agricole. Încheierea unui contract de furnizare de bunuri către orice companie auto va fi de mare ajutor. În acest caz, procentul de probabilitate a unui rezultat de succes al cazului crește de multe ori.

Piața și concurenții

În prezent, piața de piese auto este destul de extinsă. Înainte de a vă gândi să începeți o afacere, analizați-o și studiați-vă concurenții. Este posibil să găsiți idei de afaceri cu piese auto care nu s-au răspândit încă și devin primele în acest domeniu. Există mai multe moduri de a efectua analiza.

Prima, și este considerată cea mai simplă și mai puțin costisitoare, este angajarea într-un magazin specializat care vinde piese auto. În scurt timp veți putea să studiați în detaliu pozițiile de alergare și să înțelegeți caracteristicile caracteristice acestei probleme.

Dacă nu doriți să lucrați pentru închiriere, puteți începe să analizați mașinile din regiune. Aflați-le vârsta, modelul, întrebați despre problemele din atelierele de reparații auto. Ultima metodă la care poți apela înainte de a deschide o afacere de vânzare de piese auto este să comanzi o analiză de la profesioniști. În acest caz, veți primi informații detaliate și detaliate despre cum s-a dezvoltat situația la un moment dat.

Proiect

După ce ați studiat datele primite, trebuie să întocmiți un plan de afaceri pe care să vă bazați nu numai probleme organizatorice, dar și la planificarea investițiilor financiare. În plus, proiectul va permite, dacă este necesar, atragerea suplimentară numerar.

Acorduri cu furnizorii

Când vă gândiți la modul de organizare a vânzării de piese auto, trebuie să vă decideți asupra sortimentului. În etapa inițială, ar trebui să se acorde preferință celor mai populare poziții. Odată identificată o listă de produse, este necesar să se găsească furnizori și să se încheie contracte cu aceștia.

Unii antreprenori, făcând primii pași în această afacere, cumpără bunuri de la piețele angro sau în magazine. O opțiune bună Va fi posibil să cumpărați piese auto de vânzare. Este posibil să asigurați funcționarea completă a companiei fără lipsuri de bunuri (mai ales în extrasezon) dacă găsiți și încheiați acorduri scrise cu mai mulți furnizori simultan.

Nu pierde din vedere concurenții tăi. Efectuați monitorizarea prețurilor. Căutați oferte mai bune de la furnizori. Făcând acest lucru, puteți reduce costul mărfurilor din magazinul dvs. și îl puteți face atractiv pentru clienți. Pentru a vă dezvolta afacerea, va trebui, de asemenea, să monitorizați tendințele de pe piața auto regională. Nu ignora lansarea de noi modele și modificări de mașini.

Capital de pornire

Pentru a începe o afacere de vânzare de piese auto, aveți nevoie de aproximativ 30 de mii de dolari. Cu o cifră de afaceri medie de 10 mii de dolari pe lună și marja comercială aproximativ 20-25%, profitabilitatea acestuia va fi de 20-25%. Dacă urmați toate subtilitățile și caracteristicile afacerii auto, magazinul se va putea plăti integral în 9-12 luni. Această cifră este considerată destul de mare.

Aspecte juridice

Atunci când alegeți piese auto ca afacere, ar trebui să efectuați procedura de înregistrare a unui antreprenor individual (IP) sau a unei companii cu răspundere limitată(OOO). Acest lucru se poate face prin depunerea unei cereri în formularul corespunzător la autoritatea fiscală locală. Veți primi un certificat de înregistrare, atribuirea unui TIN, înregistrarea la Serviciul Fiscal Intern și veți primi coduri Goskomstat.

În plus, trebuie să înregistrați compania la medicul, fonduri de pensiiși Fondul de asigurări sociale. Punctul final va fi alegerea unui sistem de impozitare, deschiderea unui cont curent și realizarea unei ștampile. Pentru oamenii de afaceri începători, având în vedere cifra de afaceri scăzută, cel mai bine este să acordați preferință antreprenoriat individual. Astfel puteți economisi taxe și reduce cantitatea de documente pe hârtie.

Locaţie

În paralel cu dezvoltarea proiectului și înregistrarea la serviciul fiscal, este necesar să se rezolve problema locației magazinului. Acest lucru determină în mare măsură succesul cu care se va dezvolta afacerea dvs. Vânzarea de piese auto va aduce profituri mai mari dacă punctul de vânzare este situat în apropierea stațiilor întreţinere, garaje, autostrăzi. Acest lucru ar trebui făcut ținând cont de traficul pietonal: cu cât acesta este mai mare, cu atât mai mulți clienți vor observa magazinul dvs.

Sediul poate fi închiriat sau se poate construi de la zero. Prima metodă este mai ușoară pentru antreprenorii începători, deoarece construcția unei clădiri va necesita investiții considerabile. În plus, merită să creați un site web. Cu ajutorul acestuia, puteți vinde cele mai populare articole, puteți comanda piese de schimb și consumabile prin Internet.

Amenajarea spațiilor, aspecte organizatorice

Deschidere propria afacere vânzând piese auto, trebuie să veniți cu un nume sonor pentru magazin. Ar trebui să reflecte esența companiei dvs. și să fie ușor de reținut. Aveți grijă să faceți un semn luminos și ușor de citit. Internă și aspect Magazinul trebuie să atragă clienți să-l viziteze. Instalați un iluminat de înaltă calitate, astfel încât produsul să fie clar vizibil. Un punct important este prezența unei parcări sau acces convenabil la un punct de vânzare cu amănuntul.

Cel mai bine este să ajustați programul de funcționare al magazinului, astfel încât clientul să aibă posibilitatea de a achiziționa bunuri la sfârșitul zilei de lucru și în weekend. Acest timp este convenabil pentru cei care repara singuri mașina.

Dacă este posibil, deschideți magazinul 24 de ore pe zi. Acest lucru este valabil mai ales în acele orașe care trec pe lângă autostrăzile federale. Șoferii care se defectează pe șosea vor căuta cu siguranță un magazin care să fie deschis 24 de ore pe zi. Acest lucru va aduce profit suplimentar companiei dvs.

Echipamente

Ca atare, echipamentul nu este necesar pentru o companie care vinde piese auto. Ca orice punct de vânzare cu amănuntul, magazinul trebuie să fie echipat cu rafturi, vitrine, rafturi și rafturi pe care mărfurile să poată fi așezate comod și liber. Astăzi pentru afaceri similare Accesul la internet este important. Cu ajutorul acestuia, puteți identifica și selecta ușor și rapid piesele de schimb după codul VIN. Această oportunitate este relevantă în special pentru proprietarii de mașini străine.

Personal

Având experiență în vânzarea de piese auto și cunoștințe bune în această industrie, puteți începe să lucrați singur în magazin. În circumstanțe favorabile, afacerea va începe să se dezvolte și să crească și va fi nevoie de personal suplimentar. În acest caz, are sens să implici consultanți de vânzări cu experiență în industria auto.

Fără abilitatea de a face contabilitate singur, trebuie să angajezi un contabil permanent sau în vizită. Un avantaj suplimentar va fi serviciul unui tehnician independent care va putea evalua defectarea mașinii și va putea răspunde la întrebarea pasionatului de mașini despre ce piese de schimb se potrivesc mașinii sale. Responsabilitățile sale pot include mici reparații minore, care sunt efectuate chiar la fața locului.

În concluzie

După ce parcurgeți toate etapele organizatorice, veți primi afacere gata. Piesele auto vor fi solicitate până când mașinile nu se mai defectează. Și asta tehnologii moderne nu a fost încă realizat. Concentrați-vă pe calitatea produselor vândute, urmăriți politica de preturi companie - iar succesul va însoți cu siguranță afacerea dvs.

Îți plac mașinile și le înțelegi bine? Aflați cum să deschideți un magazin de piese auto de la zero. Cu abordarea corectă, această chestiune va da venit bun.

♦ Investiții de capital– 400.000 de ruble.
♦ Rambursare – 6–10 luni.

O afacere legată de mașini poate fi numită în siguranță afacerea unui bărbat, deoarece nu orice femeie va îndrăzni să deschidă un magazin auto sau o stație de service, deoarece se va îndoi de ce fel de echipamente comerciale trebuie achiziționate, cum să se formeze corect. baza de clienti si gama de produse.

Dacă vă plac mașinile, le înțelegeți bine și sunteți în căutarea unui startup de lansat, atunci asigurați-vă că verificați cum să deschizi un magazin de piese auto de la zero.

Cu o abordare corectă și diligență, această afacere vă va oferi un venit bun și va plăti în scurt timp.

Cum se deschide un magazin de piese auto: etapa pregătitoare

Nu este suficient să-ți spui: „Vreau să deschid un magazin de piese auto”.

Mai întâi trebuie să faci lucrările pregătitoare pentru a înțelege cât de profitabilă este această afacere în zona ta. localitateși dacă are sens să investești bani în echipamente comerciale, închiriere de spații pentru un magazin de piese auto etc.

Deci, puteți organiza în mod corespunzător lucrările pregătitoare ale unui magazin auto dacă:

1. Studiați cadrul teoretic. Chiar dacă aveți experiență de lucru cu mașini, este o idee bună să completați golurile din cunoștințele dvs.
2. Decideți exact ce va face magazinul dvs. de piese auto:
   • vinde piese de schimb pentru autoturisme autohtone sau straine;
   • vinde echipamente specializate sau ceva mai usor: detergenti, rogojini, huse scaune, autocolante etc.;
   • Magazinul dvs. auto va deservi o singură marcă de mașini, de exemplu Peugeot, sau veți furniza echipamente pentru diferite mașini străine.
3. Analizează produsele și prețurile concurenților ale căror puncte de vânzare sunt situate în zona în care urmează să deschizi un magazin de piese auto pentru a evita greșelile acestora.

Dacă decideți să deschideți un magazin auto de la zero și nu aveți experiență în acest tip de activitate, atunci probabil că veți avea nevoie de câteva sfaturi de la cei care au magazine profitabile piese auto:

1. Dacă aveți îndoieli de unde să începeți, începeți prin a întocmi un plan de afaceri pentru un magazin auto cu calcule specifice, în funcție de prețurile imobiliare, salariile și echipamentele comerciale din regiunea dumneavoastră.
2. Nu așteptați clienții la un magazin de piese auto, deoarece astfel de tactici sunt ineficiente.
   Este necesar să se stabilească contacte cu taximetriștii și stațiile de service pentru a le furniza piese de schimb, ceea ce mulți antreprenori nu vor să facă.
3. Nu vă umpleți imediat magazinul auto cu piese de schimb pentru diferite mașini străine.
   Permiteți-vă să aveți întotdeauna în stoc bunuri universale (uleiuri, antigel, șaibe de sticlă, lubrifianți etc.) și să aduceți totul numai prin precomandă.
4. Este necesar să se stabilească o cooperare strânsă cu furnizorii.
   Dacă nu reușiți să obțineți clientului piesele de schimb de care are nevoie de două sau trei ori, acesta se va muta la alt magazin auto.
5. Învață să ai o înțelegere excelentă a pieselor de schimb auto, astfel încât să poți înțelege, doar privind o piesă, ce anume trebuie să comande cumpărătorul.
   Adesea pasionații de mașini (în special reprezentanțele de sex feminin) aduc un fel de șurub cu cuvintele „Vreau să comand la fel” și trebuie să numiți imediat piesa care vi se arată.
6. Nu ar trebui să vă limitați doar la întreținerea mașinilor străine.
   Vânzarea de piese pentru modele ale industriei auto autohtone este o afacere foarte profitabilă.
   Piesele de schimb pentru mașinile autohtone sunt cumpărate mult mai des pentru că sunt mai ieftine, iar mașinile străine se defectează mult mai rar.
7. Piața de piese auto este o zonă de afaceri care este în continuă schimbare.
   Trebuie să urmăriți aceste modificări pentru a oferi clienților doar cele mai moderne și de înaltă calitate produse din magazinul dvs. de piese auto.
8. Gândește-te cum să-ți denumești unitatea.
   „Magazin auto” este prea banal, dar nu ar trebui să vii cu ceva exotic și greu de reținut.
   Amintiți-vă că principalii dvs. clienți sunt bărbați și nu vor aprecia creativitatea.
9. Dacă nu aveți suficiente fonduri pentru a deschide un adevărat magazin auto, puteți deschide un magazin online de piese auto.
   Dacă oferiți clienților piese de schimb și produse universale la un preț mai mic decât în ​​magazinele obișnuite, veți crea rapid o bază de clienți.
10. Concurența în această afacere este destul de mare, așa că, chiar și în etapa inițială a lansării unui startup, trebuie să vă formați competent avantaje competitive magazinul dvs. de piese auto.
    Ar putea fi:
    • prețuri rezonabile pentru piese și accesorii auto (chiar dacă piesele dvs. de schimb costă cu 20-30 de ruble mai mici decât cele ale concurenților dvs., vă puteți construi rapid o reputație ca „cel mai ieftin magazin auto din oraș”);
    • viteza de livrare a pieselor comandate;
    • colaborarea cu furnizorii oficiali;
    • produse de înaltă calitate;
    • diverse promotii. De exemplu, „Cumpărați cel mai scump ulei, obțineți gratuit un parfum de salon” etc.

Cum să deschizi un magazin de piese auto: publicitate

Dacă aveți de gând să deschideți un stand modest la piața locală, atunci nu este nevoie să cheltuiți bani pentru o campanie publicitară mare.

Dar pentru magazinele auto mari care visează să cucerească piața și să atragă rapid cât mai mulți clienți angro (servicii de taxi, transportatori auto etc.), fără serioși. campanie de publicitate nu pot trece.

Pentru a informa rapid cetățenii despre deschiderea unui nou magazin de piese auto:

• publicitate în ziare, radio și televiziune;
• comandă un afiș pentru ziar reclame gratuite la pagina corespunzătoare, de exemplu, „cumpărați și vindeți mașini”;
• tipăriți cărți de vizită și broșuri promoționale pentru a le distribui în zona în care decideți să deschideți un magazin auto.

1. Clienți mulțumiți care își vor spune cunoștințelor, prietenilor și rudelor că s-a deschis un magazin atât de minunat.
2. Cunoștințele dvs. cu potențiali clienți: taximetristi, mecanici auto, proprietari de benzinarii etc.
   Du-te să-i întâlnești în loc să aștepți ca ei să treacă la întâmplare la magazinul tău auto.

Cum se deschide un magazin de piese auto: plan calendar

Deoarece proprietarii de magazine auto nu ar trebui să primească licente speciale pentru a desfășura afaceri și nu trebuie să cumpărați echipamente comerciale speciale pentru conducerea unui magazin, atunci principalele dvs. preocupări vor fi: găsirea de spații care să fie situate într-un loc cu trafic ridicat, contracte cu furnizorii, formarea unui sortiment.

Te poți descurca în mod realist cu toate acestea în 4-5 luni.

Etapă	ian	feb	Mar	Aprilie	mai
Înregistrare
Căutare și renovare clădiri
Echipamente
Căutare de personal
Achiziționarea primului lot
Publicitate
Deschidere

Cum să deschideți un magazin de piese auto: pașii principali

Deschiderea unui magazin auto nu este mult diferită de deschiderea unui magazin de hardware.

Trebuie să parcurgeți aceiași pași: înregistrare, căutare spatiu potrivit, cumpara echipamente comerciale, recruteaza personal, creeaza un sortiment, cauta furnizori si clienti.

Înregistrare magazin auto

Pentru a deschide un magazin auto de la zero, trebuie să vă înregistrați oficial.

Alegeți una dintre cele două forme de afaceri care vi se potrivesc: antreprenor individual ( antreprenor individual) sau LLC (societate cu răspundere limitată).

Dacă veți vinde doar piese auto, echipamente etc indivizii, atunci IP este suficient.

Dacă vrei să lucrezi cu persoane juridice, de exemplu, dacă vă furnizați marfa unei companii care se ocupă cu transportul rutier, va trebui să vă înregistrați ca SRL pentru a putea face acest lucru.

Dacă ai deja experiență în antreprenoriat și suficienți bani pentru a-ți deschide o afacere scară largă, apoi înregistrați-vă ca SRL.

Dacă sunteți nou în această afacere și ați decis să începeți o afacere modestă, atunci este mai bine să vă limitați la antreprenori individuali și să simplificați procedura de înregistrare pentru dvs.

Spatiu pentru un magazin de piese auto

Fapt amuzant:
În Havana, una dintre distracțiile oferite turiștilor este să conducă un Ford sau Cadillac din anii 50. Dar turiștii nu văd ce se află sub capota unei „mașini americane clasice”. Și există piese de la Volga, Zhiguli și tractorul Belarus.

Este foarte important să deschideți un magazin auto într-o zonă cu trafic ridicat și să îl localizați astfel încât să nu trebuiască să vă căutați magazinul pentru o lungă perioadă de timp.

Magazinele de piese auto situate în piețe, în apropierea stațiilor de autobuz etc. aduc profituri bune.

Atunci când alegeți o locație, asigurați-vă că nu există alte magazine auto în apropiere, altfel va trebui să luptați pentru fiecare client.

De asemenea, este important să rețineți că clienții dvs. sunt șoferi, ceea ce înseamnă că nu puteți face fără parcare.

Dar suprafața sediului depinde de dimensiunea magazinului pe care doriți să-l deschideți. Pe piață funcționează cu succes atât tarabe mici, cât și unități premium situate pe 100 de metri pătrați.

În mod ideal, suprafața unui magazin de piese auto ar trebui să fie de cel puțin 30-40 de metri pătrați. metri pentru a găzdui nu doar o zonă de vânzare, ci și un depozit, o cameră de serviciu și o baie.

Nu este nevoie să investești mulți bani în reparații.

Clienții bărbați cu siguranță nu vor aprecia rafinamentul interiorului, iar femeile vă vor vizita rar.

Principalul lucru este că magazinul auto ar trebui să găzduiască echipamentul necesar pentru a vă prezenta produsul în cea mai bună lumină posibilă.

Echipamente magazin piese auto

În funcție de dimensiunea magazinului de piese auto pe care doriți să-l deschideți, alegeți echipamente astfel încât produsul să arate atractiv și clientul să găsească imediat ceea ce are nevoie.

Nu te poți descurca fără acest minim:

Element de cheltuială	Cantitate (în rub.)
Total:	100.000 de ruble.
Rafturi și rafturi	20 000
Vitrina de sticla	15 000
Casa de marcat	10 000
Computer cu imprimanta	25 000
Alte	30 000

Personalul magazinului auto

Proprietarii de mici magazine auto, care amintesc mai mult de tarabe, la primele etape de lansare a unui startup preferă să se descurce fără ajutor din exterior, îndeplinind funcțiile de vânzător, de curățenie, de contabil și de manager.

Puteți să le urmați exemplul, dar rețineți că este destul de dificil.

În plus, în mod ideal, magazinul dvs. ar trebui să fie deschis atât sâmbătă, cât și duminică, pentru a îmbunătăți cifrele de vânzări.

Este mai bine să angajezi un agent de vânzări cu care să lucrezi în ture (de exemplu, 2/2 zile), iar în zilele libere te vei ocupa de comandarea mărfurilor, contabilitate și îndeplinirea funcțiilor de management.

De asemenea, ar trebui să luați în considerare angajarea unui curățenie care să vină o dată pe zi.

Furnizori pentru magazin de piese auto

Găsirea furnizorilor în era tehnologiei Internet este ușoară.

Ar trebui să faceți acest lucru imediat ce vă decideți să deschideți un magazin de piese auto pentru a determina direcția afacerii dvs.

Nu ar trebui să încercați să acoperiți toate modelele de mașini posibile, altfel nu veți reuși.

Este mai bine să vă limitați la întreținerea câtorva mărci și asigurați-vă că extindeți gama cu produse universale: covorașe, huse, uleiuri, antigel, spălători de sticlă, parfumuri de interior și multe altele.

Tratează doar cu furnizori licențiați de produse auto, altfel, mai devreme sau mai târziu, te vei confrunta cu nemulțumiri față de clienții care se vor plânge că le-ai vândut un produs de calitate scăzută.

Nu cumpărați o mulțime de piese de schimb, acceptați să lucrați cu furnizorii „la comandă” și cu plata amânată.

Rupeți relațiile cu acei furnizori care vă dezamăgesc adesea (aceștia promit că vor trimite piesa de schimb comandată și nu o fac), deoarece afacerea dvs. depinde de viteza de livrare.

Pentru cei interesați să înceapă un startup dedicat afacerii auto,

Vă invităm să urmăriți următorul videoclip:

Cât costă deschiderea unui magazin de piese auto?

Această afacere este una dintre acele startup-uri care nu necesită sume uriașe de bani pentru a se lansa.

Nu va trebui să plătiți pentru licențe care vă permit să operați, să faceți renovări de calitate europeană în magazinul dvs. sau să cumpărați echipamente scumpe.

Dacă încercați, este foarte posibil să o păstrați în intervalul de 350.000-400.000 de ruble.

Această sumă poate fi mult mai mare dacă decideți să deschideți un magazin mare de piese auto cu o suprafață de 50 de metri pătrați sau mai mult. si mai sus.

În acest caz, va trebui să cheltuiți o jumătate de milion sau mai mult doar pentru a cumpăra bunuri, pentru a nu lăsa vitrinele goale.

Element de cheltuială	Cantitate (în rub.)
Total:	380.000 de ruble.
Înregistrare	20 000
Reparatii si utilaje magazin*	90 000
Echipamente comerciale	100 000
Achiziționarea primului lot de piese de schimb	100 000
Publicitate	10 000
Costuri suplimentare	60 000

*Puteți economisi bani dacă nu cumpărați mobilier nou, ci unul care a fost deja folosit, dar este în stare bună.

Adevărat, acestea nu sunt toate cheltuielile care îi așteaptă pe oamenii de afaceri care decid să deschidă un magazin de piese auto.

În fiecare lună, pe lângă profit, veți avea și cheltuieli, fără de care este imposibil să vă imaginați vreo afacere:

*Suma pe care o veți cheltui pentru închirierea spațiilor poate fi semnificativ mai mare. Totul depinde de regiunea în care locuiești și de atractivitatea zonei în care decizi să-ți deschizi magazinul auto. Acest lucru ar trebui luat în considerare când.

Descărcați un plan de afaceri gata făcut pentru un magazin de piese auto cu garantie de calitate.
Conținutul planului de afaceri:
1. Confidențialitate
2. Rezumat
3. Etapele implementării proiectului
4. Caracteristicile obiectului
5. Plan de marketing
6. Date tehnice și economice ale echipamentelor
7. Plan financiar
8. Evaluarea riscurilor
9. Justificare financiară și economică a investițiilor
10. Concluzii

Dacă decid să deschid un magazin de piese auto, cât pot câștiga din el?

Profitul proprietarilor de magazine auto este foarte individual.

Marajul pentru bunurile pe care le vindeți în magazinul dvs. de piese auto poate varia de la 30% (pentru piesele deosebit de scumpe) la 100-120% pentru bunurile universale ieftine.

Nu vă umflați prețurile, altfel clienții dvs. vor fi atrași de alte magazine auto. Dar nu merită să încercați să vă extindeți baza de clienți prin eliminarea prețurilor.

Deci vei lucra pe pierdere.

Pentru ca un magazin de piese auto să fie profitabil, aveți nevoie de cel puțin 20 de clienți să vă viziteze în fiecare zi, făcând achiziții în valoare de cel puțin 400 de ruble.

Desigur, aceștia sunt indicatori foarte condiționati, deoarece cineva vă va vizita pentru a cumpăra un parfum de pom de Crăciun pentru salon pentru 50 de ruble, iar cineva va avea nevoie de o piesă pentru 10.000 de ruble.

Dar chiar dacă luăm indicatorii minimi, se dovedește a fi o sumă foarte bună de câștig lunar pentru un magazin auto: 400 de ruble x 20 de persoane = 8.000 de ruble pe zi.

Într-o lună cu astfel de indicatori, un magazin de piese auto va câștiga aproximativ 250.000 de ruble. 150.000 din suma indicată vor fi cheltuite pentru achiziția următorului lot de bunuri, chirie, plata serviciilor de personal, taxe și alte cheltuieli, dar 50.000 - 100.000 va fi profitul proprietarului magazinului de piese auto.

Veți putea demonstra cifre de vânzări similare atunci când vă construiți o bază de clienți.

Acest lucru vă va dura cel puțin șase luni și, dacă începeți independent să stabiliți contacte cu șoferii de taxi, transportatorii auto și șoferii obișnuiți, vă veți promova propria afacere în toate modurile posibile.

Dacă înainte de a lansa un startup studiezi tot ce ține de subiectul „ Cum să deschizi un magazin de piese auto„, poți evita surprizele neplăcute de care suferă antreprenorii începători.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți adresa dvs. de e-mail și primiți articole noi pe e-mail

Mulți oameni au propria mașină. Mai mult, unele familii pot avea mai multe vehicule deodată, deci diverse tipuri afacerile direct legate de mașini sunt profitabile și promițătoare. Acestea includ stațiile de service, punctele de vânzare cu amănuntul care vând piese de schimb pentru automobile, dealerii de mașini și alte organizații. Antreprenorii se gândesc adesea la cum să deschidă de la zero un magazin de piese auto, care, dacă este organizat corespunzător, promite a fi foarte profitabil.

Pregătirea pentru deschidere

Pentru a conduce o afacere în mod competent, un antreprenor trebuie să aibă anumite cunoștințe despre proiectarea diferitelor mașini, precum și despre principalele tipuri de componente ale acestora. În acest caz, afacerea cu piese auto va fi de înțeles și interesantă pentru omul de afaceri și poate deveni o sursă de profit semnificativ.

Etape preliminare de lucru

Înainte de a deschide direct carcasa selectată, ar trebui să efectuați următoarele acțiuni:

• Efectuați o analiză de piață. Deschiderea unui magazin de piese auto de la zero nu este dificilă, dar este important să știți ce concurenți există într-o anumită regiune, unde se află aceste puncte de vânzare, care este cererea de piese auto etc.
• Decideți asupra specificului afacerii alese.
• Alegeți forma organizatorică și juridică a activității și, de asemenea, decideți ce regim de impozitare va fi aplicat.

Comerțul cu piese de schimb ca afacere va avea succes dacă toate problemele și problemele de mai sus sunt rezolvate.

Alegerea specificului magazinului

Cum să deschizi un magazin de piese auto care va fi profitabil și interesant pentru antreprenorul însuși? Pentru a face acest lucru, este important să decideți ce tip de activitate va fi ales. Este pur și simplu imposibil să deschizi un punct de vânzare cu amănuntul care să ofere piese de schimb auto pentru toate tipurile și mărcile de mașini, așa că se alege următorul format de magazin:

• vânzarea de piese de schimb pentru anumite mărci de vehicule;
• vânzarea de piese fie pentru autoturisme străine, fie pentru autoturisme autohtone;
• vânzarea de piese de schimb pentru echipamente speciale sau camioane;
• vânzarea de piese de schimb uzate;
• tranzacționând folosind un magazin online.

Deschiderea unui magazin de piese auto de la zero în orice format este un proces destul de complicat. În plus, nu uitați de numeroșii concurenți. De aceea un antreprenor trebuie să aleagă varianta care va fi interesantă pentru el.

Alegerea unui loc de comerț

Este important să decideți unde exact va fi amplasat priza. Cel mai bine este să alegeți o cameră separată, care poate fi situată fie în centrul orașului, fie într-o zonă rezidențială. Spațiul trebuie să aibă o suprafață suficientă pentru a găzdui nu doar un spațiu comercial destul de mare, ci și o zonă bună de depozitare.

Cerințele pentru spații vor fi următoarele:

• suprafața nu trebuie să fie mai mică de 100 de metri pătrați. m.;
• toate utilitatile necesare trebuie racordate la incinta, care includ canalizare, alimentare cu apa, incalzire si electricitate;
• nu ar trebui să existe concurenți în imediata apropiere a punctului de vânzare cu amănuntul;
• ar trebui să existe o parcare convenabilă lângă clădirea în care va fi amplasat magazinul;
• magazinul ar trebui să fie împărțit în mai multe camere separate, fiecare dintre ele va avea propriul scop (ar trebui să existe o zonă de vânzare și un depozit, precum și o cameră de utilitate pentru angajați).

Achizitie de echipamente comerciale

Pentru a deschide un magazin de piese auto și a începe lucrul, trebuie să instalați podeaua de tranzacționareîntregul set echipamentul necesar. Aceasta include:

• vitrine și rafturi;
• rafturi și sertare în care puteți depozita piese auto mici;
• mese si scaune pentru muncitori;
• echipamente de birou de înaltă calitate;
• casa de marcat.

Fiţi atenți! În plus, în procesul de lucru va trebui să achiziționați o mulțime de alte echipamente și elemente care simplifică procesul de a face afaceri.

Formarea sortimentului in functie de forma magazinului

Sortimentul este complet selectat în funcție de specificul ales al lucrării.

Dacă vorbim despre cum să deschidem un magazin de piese auto pentru mașini străine la comandă, atunci este suficient să alegeți o cameră mică în care va lucra un manager. Va avea cataloage pe care potenţialii cumpărători le vor studia. După care va fi completată o cerere și va fi furnizată piesa de schimb selectată a mașinii străine. Magazinele care vând piese de schimb pentru mașini autohtone la comandă funcționează în același mod.

Un alt format va fi un magazin care oferă o gamă largă de piese auto și piese de schimb. Cum se deschide un magazin de piese de schimb în acest caz? Aici este necesar să luați în considerare cu atenție sortimentul, deoarece fiecare client trebuie să găsească articolul potrivit în magazin.

Selectarea furnizorilor

Piesele auto trebuie achiziționate de la furnizori de încredere și de încredere. Prin urmare, fiecare companie cu care este planificată cooperarea trebuie verificată. Ea nu trebuie să aibă datorii sau recenzii negative, iar organizația nu trebuie să fie inclusă în lista debitorilor sau a societăților în insolvență.

Cea mai bună soluție este să lucrezi cu dealeri oficiali diverse marci de piese auto. În acest caz, poți fi sigur că toate produsele sunt de înaltă calitate, iar dacă se detectează un defect, poți returna produsul furnizorului.

La încheierea unui contract, este important să luați în considerare următorii termeni de cooperare:

• posibilitatea de a obține o plată amânată;
• plata trebuie asigurată ca prin transfer bancar, și în numerar;
• Documentul trebuie să prevadă returnarea articolelor defecte.

Puteți deschide un magazin de piese de schimb chiar și colaborând cu furnizori aflați la o distanță considerabilă de magazin. În acest caz, toate piesele de schimb pentru mașini pot fi trimise de o firmă de transport.

Recrutare

Deschiderea unui magazin de piese de schimb de la zero nu este de fapt dificilă. Cu toate acestea, pentru funcționarea optimă a unui punct de vânzare cu amănuntul, este necesar să se acorde suficientă atenție selecției personalului. Se crede că vânzătorii calificați care sunt capabili să consilieze cumpărătorul reprezintă jumătate din succesul afacerii.

Personalul trebuie să aibă următoarele calități:

• profesionalism, deoarece vânzătorii trebuie să informeze potenţiali cumpărători despre toate produsele din magazin și, în același timp, ar trebui să le intereseze și să le captiveze;
• experiență care oferă munca eficienta fiecare angajat care știe să se comporte corect într-o situație dată;
• abilități de comunicare, care asigură stabilirea unei comunicări între magazin și clienți, întrucât managerii tăcuți și posomorâți nu trezesc emoții pozitive în rândul clienților.

Publicitate și promovare în magazin

Deoarece punctul de vânzare va fi inițial necunoscut, este necesar să se desfășoare o campanie publicitară de înaltă calitate.

LA metode eficiente Promoțiile magazinului de piese auto includ:

• creează-ți propriul site oficial;
• crearea de grupuri pe rețelele sociale;
• distribuie pliante pe stradă;
• Postați reclame pe panouri în apropierea intrărilor caselor din apropierea magazinului;
• face publicitate magazinului la radio sau televiziunea locală.

Numărarea cheltuielilor și a veniturilor

Afacerea vânzării de piese auto este destul de profitabilă dacă știi de unde să începi și cum să dezvolți activitatea. Cu toate acestea, pentru a-l deschide va trebui să cheltuiți inițial destul de mulți bani. În timp ce lucrezi, va trebui să faci față și cheltuielilor mari constante.

Masă. Costuri inițiale (medie)

Masă. Costuri lunare (medie)

Markup pentru piesele de schimb auto poate varia de la 20 la 100%. Venitul mediu al unui magazin bine promovat este de aproximativ 900 de mii de ruble, deci profit net poate fi egal cu 200 de mii de ruble. În consecință, investiția inițială se amortizează într-un an.

Relua

Astfel, dacă ai în mâini un plan de afaceri bine pus la punct, poți forma o afacere profitabilă și promițătoare, care să fie o sursă de venit constant.