Creare de publicitate competentă. Cum să faci publicitatea eficientă. Video: Cum să creați anunțuri online gratuite eficiente

Navigare prin articol:

Totul este simplu, ca primele litere ale alfabetului, precum A, B, C - ești proprietarul companiei, ai un potențial client, iar el trebuie să afle despre tine. A B C.

Indiferent dacă sunteți proprietarul unui mic magazin de bunuri de uz casnic sau un manager de lanț centre de cumparaturi- acțiunile vor fi solicitate aproximativ la fel, doar la scări diferite.

În același timp, nu este întotdeauna posibil să apelezi la profesioniști în acest domeniu sau să angajezi un astfel de membru al personalului. Este în regulă dacă afacerea abia începe. Și este în regulă dacă te străduiești să participi personal la această parte a vieții creierului tău.

Publicitate DIY, pasul unu. — Cum îi cheamă nava?

Începi de la zero. Nu ești un mic angajat al unui birou deja înființat. Tu iti creezi propria afacere... Nu ai un program pregătit de cineva. Nu vi se dau în mâini pliante publicitare gata făcute, astfel încât să le agățați.

Cum să informezi lumea despre întreprinderea ta? Despre produsul dvs.?

Stai pe spate și spală creierul - ce anume vrei să obții? Ce loc să iei în nișă? Risc pentru popularitate sau fii mulțumit de stabilitate?

Cum acționează concurenții tăi principali sau potențiali în materie de publicitate? Vrei să stai în această afacere cât mai mult timp posibil - sau nu? Și cum anume își promovează concurenții firmele - în mass-media, pe rețelele sociale sau pe afișe uriașe și scumpe de-a lungul autostrăzilor și străzilor?

Concurentul tău este inamicul tău. Dar învață totul despre el și el va înceta să-ți mai fie dușman. Va deveni o persoană invidioasă jalnică.

Dacă sunteți proprietarul unei mici afaceri, atunci alți oameni, specialiști, angajați ai agențiilor de publicitate vă pot face publicitate. Și acesta este un semn bun - dacă aveți o idee creativă în cap pe care trebuie doar să o aducă la viață. Într-adevăr, în general, principala problemă nu este capacitatea tehnică de a face publicitate cu propriile mâini, ci capacitatea de a crea idei cheie pentru ea.

Dacă nu ai nici măcar o idee? Ei bine, atunci nu o faci Steve Jobs, ia inima. Cu toate acestea - la urma urmei, și Steve Jobs nu a avut odată idei.

Apropo, conform legendei, numele Apple a fost ales tocmai pentru că echipa nu a putut da naștere unei alte idei, mai adecvate. Și a foc.

Ai ales deja un nume pentru compania ta?

Compania ta, magazinul tău este copilul tău. Și cu greu ai numi copilul tău Akaki. Așa este și în acest caz. Un nume atrăgător, strălucitor, dar care transmite în același timp esența activității tale - de asta ai nevoie. Un nume bun este punctul de plecare pentru afacerea ta. Acesta este primul lucru pe care cumpărătorii îl știu despre tine.

Al doilea pas. Reclamă în aer liber?

Încă o dată, nu vom discuta despre procesul de tăiere a reclamelor din hârtie Whatman și de lipire a acestora pe stâlpi. „Facem reclamă noi înșine” înseamnă „ne facem reclamă singuri”. Agențiile de publicitate iau în continuare banii principali pentru asta.

O bucată de hârtie pe ușa de la intrare, postere pe pereți, panouri publicitare cu o imagine sau un ecran lipite, publicitate cu neon (iluminată din spate), publicitate audio pe scările rulante din metrou - există multe posibilități, trebuie să înțelegeți caracteristicile dvs. public țintăși distribuirea corectă a fondurilor.

În mod ideal, standul dvs. de publicitate ar trebui să facă parte din peisajul străzii. Pentru ca trecătorii să vă perceapă posterul” Cele mai bune produse la cele mai bune prețuri ”este un element la fel de integral al mediului ca și tufișurile tăiate de-a lungul bulevardului.

Staționar constructii publicitare - instalat în anumite locuri pentru care ați fost de acord și pentru care ați plătit. Este de dorit ca acestea să fie locuri populare în rândul populației - piețe aglomerate și autostrăzi mari. Structura poate sta fie singură, fie poate fi atașată clădirii.

Structuri temporare- sunt instalate în apropierea punctului de vânzare sau a biroului dumneavoastră. Acestea conțin de obicei informații scurte despre nevoia principală - numele, programul de lucru, reducerile și promoțiile. Expus în timpul zilei de lucru, curățenie noaptea.

Minimul nostru este un poster publicitar pe perete sau vitrina magazinului. Maxim - un ecran mare cu un videoclip publicitar (în scenă) în centrul orașului. Totul depinde, desigur, de bani. Dar trebuie să îndepliniți minimul disponibil cu înaltă calitate și demnitate pentru a crește în continuare.

Pentru a crește elementul de dinamism în reclamă, poți instala o figurină pneumatică gonflabilă în apropierea afacerii tale. Care depinde de capacitățile tale financiare și de imaginația de proiectare. Principalul lucru este să nu fii suflat de vânt.

Semnele de pavaj și alte structuri publicitare pot fi amplasate la intrarea dumneavoastră, pe o clădire, într-o zonă pietonală. Designul este întotdeauna important - atrăgător, dar nu stângaci. Numele original plus forma originală a reclamei și locul plasării acesteia - acestea sunt cârligele cu care veți agăța cumpărătorii. Este necesar nu numai să lipiți un mic poster publicitar oriunde și să stați mulțumit - este necesar ca doar reclama dvs. să atragă atenția, umbrindu-le pe toate celelalte, mediocră și lipsite de gust.

Varietăți de publicitate exterioară

Un panou publicitar este un panou mare amplasat de obicei de-a lungul unei autostrăzi.
Un superboard este de obicei trei panouri publicitare închise într-un triunghi.
Supersite-ul este un fel de panou publicitar, este mare și înalt, prin urmare este plasat de obicei în afara limitelor orașului.
Prizmatron este un panou publicitar, a cărui suprafață este formată din prisme care își schimbă părțile. Poate afișa trei imagini care se schimbă în timp.
Citylight este o vitrină iluminată pe trotuar.
Un firewall este un afiș mare sau panou publicitar montat pe peretele unei clădiri.
O fațadă media este un afișaj mare care este cumva încorporat în fațada unei clădiri.
Ecran video și așa mai departe.

Publicitate in aer liber- o modalitate naturală, eficientă și vizuală de a vă face reclamă. Un client teoretic al companiei tale poate să nu se uite la televizor, să asculte radioul acasă sau în mașină, să nu citească ziare și să nu folosească internetul, dar cu siguranță va acorda atenție unui panou luminos, mare și original vizavi de geamul lui. Sau la stația de autobuz de lângă casă.

Trebuie să arăți că această zonă din această nișă este ocupată de tine. Lasă-ți logo-ul să devină un fel de etichetă - un semn că concurenții nu au ce face aici.

Dezavantajele reclamei exterioare

Publicitatea în aer liber se deteriorează din cauza efectelor diferitelor fenomene meteorologice. Lacrimi, ruginesc, cade, se estompează, doar suflă de vânt. Starea reclamei dvs. exterioare trebuie monitorizată, întreținută - curățată, actualizată în mod constant.
Publicitatea în aer liber este vizualizată de potențialii cumpărători în doar câteva secunde. Prin urmare, cheia succesului unei astfel de reclame este luminozitatea, atrăgătoarea, concizia conținutului (cine va acorda atenție pancartei palide cu mai multe paragrafe de text abia distins?), Logo-ul sau emblema originală. Și din nou - o astfel de publicitate ar trebui actualizată în mod constant, astfel încât cumpărătorul să nu se plictisească de imaginea pe care a luat-o deja în considerare și să nu trezească interes. Cu cât mai des, cu cât mai variat și mai persistent, cu atât mai bine.

nu trebuie să aibă conținut provocator, ofensator;
nu trebuie să perturbe aspectul armonios al mediului.

Îndeplinirea acestor condiții este monitorizată de multe organisme de reglementare. Pentru ca conținutul reclamei în aer liber să nu fie excesiv de erotic, provocator sau chiar imoral.

Dar nu lege federala„publicitatea exterioară” este monitorizată de o singură unitate - diverse servicii și comitete monitorizează respectarea condițiilor de utilizare a acesteia, care fac propriile modificări în funcție de formatul și locația publicității.

Deci, cel mai bine este să verificați mai întâi cu municipalitatea înainte de a vă etala anunțul. Este mai bine să fii sigur, pentru orice eventualitate, decât să plătești amenzi mai târziu sau chiar să pierzi spațiu publicitar profitabil.

Facem reclamă, pasul trei - cărți de vizită

Ca multe lucruri la noi lumea modernă, cărțile de vizită au fost inventate în China. Mai exact, în China Antică, chiar înainte de epoca noastră. Concizia, concizia și abilitățile de afaceri sunt trăsături ale caracterului asiatic. După cum se spune, Orientul este o chestiune delicată. La fel și marketingul.

O carte de vizită poate fi făcută din hârtie, carton, plastic, metal sau chiar lemn. Ține minte: cartea ta de vizită este chipul tău, este cea mai scurtă și mai încăpătoare formă de publicitate pentru persoana și organizația ta. Ce preferi - carton colorat sau placă minimalistă? Depinde de veniturile tale și de cum te poziționezi.

Există trei tipuri de cărți de vizită:

carte de vizită personală;
carte de vizită corporativă;
carte de vizită de vizită.

Carte de vizită personală

Doar include informatii de contact proprietarul său. Cartea de vizită personală ar trebui să fie ca director general o companie mare, precum și proprietar de schimbător de anvelope dacă dorește ca afacerea lui să fie luată în serios.

Ține minte, cartea ta de vizită este chipul tău. Mai multe cărți de vizită pot fi folosite de freelanceri, lucrători liberi. Cărțile de vizită personale sunt adesea schimbate în mod informal.

O carte de vizită personală este:

NUMELE COMPLET. proprietar;
ocupația și funcția deținută;
telefon;
site-ul oficial;
e-mail.

Carte de vizită corporativă

Cartea de vizită corporativă include informatie scurta despre compania ta. Numele, titlurile sau datele de contact private ale nimănui nu sunt scrise aici. Cărțile de vizită corporative sunt necesare pentru a vă prezenta pe scurt compania într-o lumină favorabilă, a face publicitate și a prezenta. Aceasta este fața companiei tale. Aceasta înseamnă că trebuie să aibă un design bun și un material dens. Ar trebui să arate grozav să fii ținut cu plăcere în mâini și mereu păstrat în portofel, printre alte cărți de vizită importante și de înaltă calitate.

O carte de vizită corporativă este:

numele companiei și sigla;
informatii succinte despre domeniul de activitate;
adresa, ruta de călătorie;
site-ul oficial;
telefon.

Carte de vizită

Include un minim de informații. Fără cuvinte inutile și un minim de design - fără decorațiuni, font standard. Adesea, schimbul de cărți de vizită are loc pe evenimente oficiale, negocieri și întâlniri de afaceri. Acest lucru se datorează faptului că o carte de vizită are un accent restrâns - o invitație directă la viitoare parteneriate și activități comune.

O carte de vizita este:

Prenume Nume;
poziţie;
Numele companiei;
domeniul de aplicare al companiei.

Este foarte convenabil să folosești cărți de vizită. Acest lucru vă oferă o gamă largă de oportunități pentru a vă face publicitate în mod corespunzător. Arată imediat cum îți prezinți evenimentul, cât de serios abordezi problema.

Cum se distribuie cărți de vizită?

înmânează;
puneți într-o cutie poștală sau trimiteți prin poștă;
negociați cu alte puncte de vânzare cu amănuntul, astfel încât acestea să aibă un teanc de cărți de vizită pe tejghea lor (și în schimb le puteți pune cărțile de vizită în spatele tăvii).

Dimensiune populară carte de vizită- 90 × 50 mm. Dar mai bine - dimensiunea este de 85,6 × 53,98 mm. Aceeași dimensiune pentru cardurile de credit, iar secțiunile din portofel sunt făcute pentru această dimensiune.

Pasul patru: cum să compuneți corect o reclamă prin pliante, broșuri, fluturași și autocolante

pliant- simplu, vechi și metoda eficienta promotie personala. Chiar și impactul minim al prospectului este eficient - culorile strălucitoare, dimensiunea uriașă a fontului și imaginile semnificative nu vor lăsa pe nimeni indiferent. Cu siguranță, toată lumea se va familiariza cel puțin pe scurt cu conținutul pliantului și, datorită fotografiilor sau imaginilor vizuale, chiar și un copil va înțelege - cel puțin aproximativ - ce scrie.

să distribuie pe stradă în punctele de aglomerație a maselor;
daruieste la intrarea in magazinul tau;
puneți în cutii poștale;
ca un insert într-o revistă sau ziar.

Modul în care vă distribuiți fluturașii va determina cum arată acestea. Un design izbitor și atrăgător dacă pliantele sunt distribuite pe stradă de către promotori sau aruncate în cutiile poștale. Sau design restrâns, discret al prospectului, dacă acesta este trimis la adresele clienților care folosesc deja serviciile dumneavoastră.

Broșură- aproape același pliant, doar cu o imagine pe ambele părți, și împăturit în jumătate sau trei.

Flyer- aproape același fluturaș, doar de dimensiuni mai mici și cu o prezentare mai structurată a informațiilor de importanță pe termen scurt. De exemplu, despre noi reduceri, evenimente, promoții ale companiei. Adesea, fluturașul este și un bilet de intrare la un astfel de eveniment - sau un cupon pentru care poți obține o reducere.

Autocolant / autocolant / magnet- aproape acelasi prospect, tiparit pe hartie autoadeziva pentru, de fapt, a se lipi diferite suprafete- pereți, stâlpi și ambalaje.

Concluzie

Setul de oportunități de a vă face publicitate corect, de a vă face publicitate și a companiei dvs. este incredibil de mare. Folosește toate metodele disponibile calitativ și vei reuși.

Înainte de a determina locul de livrare a informațiilor motivante, trebuie să vă dați seama cum să faceți ca reclamele să se vândă mai bine. Mai jos, vom vorbi despre modalități dovedite prin care antreprenorii își pot maximiza rezultatele. Trebuie să spun imediat că nu sunt un geniu al reclamei și nici eu nu am inventat nimic, aceste metode sunt de mult inventate și și-au dovedit deja eficiența!

Pentru ce sunt textele publicitare?

Publicitatea ca atare există de sute de ani. Chiar și pe vremuri, oamenii foloseau publicitatea pentru a atrage potențiali clienți, de exemplu, vânzătorii de la târguri scriau rime tare și amuzante pentru a atrage atenția cumpărătorului.

Publicitatea creată în scopul demonstrației ar trebui să atragă atenția clientului, să-l obișnuiască cu aspectul și sunetul marca astfel încât cumpărătorul să aibă o imagine în cap produsul dorit... Acesta este ceea ce se concentrează campaniile de publicitate pentru majoritatea mărcilor importante.

Reclamele inspiraționale vizează un răspuns direct al clienților. Adică, după vizionarea videoclipului sau citirea textului, destinatarul ar trebui să aibă dorința de a suna și a comanda un produs sau de a utiliza un serviciu etc. Depinde direct de eficacitatea reclamei, așa că nu trebuie să neglijați acest lucru Unealtă puternică dezvoltare.

Care este diferența dintre copierea publicitară proastă și bună?

La prima vedere, se pare că scrierea unui exemplar publicitar este la fel de ușor ca decojirea perelor. Dar, în realitate, nu totul este atât de roz. Aruncă o privire în jur: lumea noastră este plină de reclame. Oriunde îți întorci privirea, vei găsi exemple de texte publicitare: pe stradă, în transport public, v în rețelele sociale etc. În același timp, unele reclame sunt izbitoare cu un titlu suculent, în timp ce altele nici nu le-ați dat atenție, ca să nu mai vorbim de apariția unei dorințe de a cumpăra ceva. Aceasta este diferența dintre bine text publicitar din rău și ineficient.

Reclamele proaste vă oferă informații uscate despre un produs sau serviciu.

De exemplu, « Fermă„40 de ani fără recoltă” oferă produse de înaltă calitate: carne, produse lactate, cârnați... Sunt reduceri. Livrarea in oras este posibila. Telefon pentru întrebări 5-555-555”.

Așa arată aproape majoritatea reclamelor comerciale. De acord, o ofertă nu foarte atractivă, în ciuda faptului că nu există nicio îndoială cu privire la calitatea înaltă a produselor. Acest text este destul de palid și se pierde printre masa de reclame similare.

Și dacă încerci să schimbi ușor prezentarea informațiilor?

„Ți-a fost dor de kebab-ul suculent cu carne proaspătă? Vrei un lapte de țară adevărat, ca al bunicii tale? Ferma „40 de ani fără recoltă” oferă produse de cea mai înaltă calitate chiar acasă! Pentru a face acest lucru, trebuie doar să sunați la 5-555-555!"

Cum este? Sună mult mai bine, nu-i așa? Un astfel de anunț va atrage cu siguranță atenția unui potențial cumpărător. Și dacă nu are de gând să formeze imediat numărul companiei, atunci măcar își va aminti numele și atunci când va avea nevoie de aceste produse, cel mai probabil alegerea va fi în favoarea lor.

Orice afacere necesită practică și în timp vei învăța cum să scrii cele mai bune texte publicitare care să-l facă pe cumpărător să dorească imediat să achiziționeze un produs sau să folosească un serviciu.

Structura textului de vânzare

Îți amintești cum am scris cu toții eseuri la școală, urmând un plan strict de construire a textului? Aici este exact la fel, deși structura textului publicitar este oarecum diferită de eseul școlar.

Orice text de vânzare constă din elemente simple:

Slogan, care poate apărea atât la începutul, cât și la sfârșitul textului;
Titlu (expresie capabilă care atrage atenția);
Body text (element de text principal);
Ecou frază (elementul final al textului).

Când scrieți orice text, încercați să-l structurați, de exemplu. împărțiți în paragrafe logice și, dacă este necesar, evidențiați subtitlurile. Toate acestea sunt necesare pentru a facilita lectura. De acord, nimeni nu este interesat să citească propoziții uriașe, plictisitoare, lungi de un paragraf întreg.

Când formați propoziții în paragrafe, încercați să nu le faceți prea lungi. Dimensiune optimă un paragraf are între 30 și 50 de cuvinte. Mai puțin nu merită, mai mult nu este necesar. Aproximativ fiecare 3-5 paragrafe pot fi împărțite pe subtitluri pentru a nu obosi cititorul.

Nu va fi de prisos să folosiți liste în text (puteți numerota, sau puteți marca). Evidențierea informațiilor într-o listă facilitează asimilarea informațiilor.

Imaginați-vă că toate informațiile pe care doriți să le transmiteți în text arată ca o piramidă. Ar trebui să-l emiteți începând de jos, adică de la cel mai important, trecând treptat la secundar.

Este imperativ să indicați contactele companiei în anunț, începând cu adresa și numărul de telefon, deoarece acestea sunt principalele (nu întotdeauna oamenii au posibilitatea de a folosi internetul). Este recomandabil să lăsați toate contactele și Informații suplimentare: e-mail, adresa site-ului web, indicații rutiere cu mașina și transportul în comun, programul de lucru.

În esență, nu este nimic complicat în structură. Principalul lucru este să alegeți cuvintele potrivite, pentru că, după cum știți, cuvântul are o putere extraordinară și poate răni și vindeca.

Cum să scrieți o copie publicitară și să îl transformați în agent de vânzări

Pentru a răspunde la întrebarea cum să scrieți texte de vânzare, trebuie să înțelegeți de ce și pentru cine le scrieți. Și pentru ca textele publicitare să devină cu adevărat eficiente, trebuie să le scrii corect. Desigur, nu totul va merge imediat, dar cu o anumită diligență și pregătire, după un timp vei putea scrie texte decente și eficiente. Între timp, puteți utiliza următorul algoritm:

Pasul 1: Stabiliți unde este publicat textul

Unde vei plasa anunțul va determina dimensiunea, stilul, prezența sau absența imaginilor și videoclipurilor. Ajustați copia la spațiul publicitar selectat:

De regulă, reclamele de pe rețelele de socializare sunt limitate la una sau două propoziții, așa că învață să formulezi fraze clare și succinte;
În format ziar, cel mai probabil vei avea deja un paragraf sau chiar o coloană;
Pentru o pagină web, volumele de texte devin destul de impresionante și se ridică deja la câteva mii de caractere tipărite.

Oricum ar fi, orice format implică gânduri clar formulate, informații specifice și un minim de cuvinte inutile.

Pasul 2: adaptați-vă la publicul țintă

Gândește-te care vor fi clienții tăi principali. Desigur, în mod ideal, alcătuiți un astfel de text, astfel încât, după ce l-a citit, oricine ar dori imediat să vă cumpere produsul.

Cu toate acestea, în viața reală, este aproape imposibil să scrii un text care să atragă în egală măsură atenția, să zicem, a unui adolescent informal și a unui critic literar. Întrucât aceste categorii de populație diferă prin obiceiuri, comportament, mod și stil de comunicare, ele vor fi atrase de texte complet diferite.

Orice text poate fi atribuit unuia dintre cele cinci stiluri: științific, de afaceri, jurnalistic, artistic și colocvial. Când scrieți o reclamă, nu ar trebui să folosiți primele două, deoarece eficiența lor va fi zero. Majoritatea textelor sunt scrise într-un stil conversațional.

În schimb, atunci când scrieți text pentru tineri, merită să folosiți un stil conversațional mai informal, mai ușor de înțeles și mai plăcut pentru copii și adolescenți.

Pasul 3: formulați titlul

Această etapă poate fi cea mai dificilă în scrierea unei reclame, deoarece un titlu care atrage atenția este deja jumătate din luptă. Dacă titlul articolului dvs. publicitar este neclar sau neinteresant, cititorul va trece pur și simplu pe lângă, neinteresat de produs.

Prin urmare, este foarte important să formulezi un nume scurt și în același timp succint. Cercetările de marketing arată că numele care au o conotație negativă emoțional sunt mai atractive. Folosind acest mic truc, puteți crea titluri grozave și puteți atrage atenția potențialilor clienți.

Evitați în titlu întrebările evidente de genul: „Vrei o haină nouă de blană? ....”. Există milioane de astfel de întrebări în lumea publicității, iar consumatorul s-a săturat deja de ele. Încercați să veniți cu titluri intrigante, emoționale, de care va fi greu de trecut.

Și pentru ca titlul tău șocant, misterios, să nu arate ca o minciună, este urmat imediat de o propoziție pachet cu textul principal, care va conține întreaga esență a produsului sau companiei tale. Acest link este necesar pentru a menține atenția cumpărătorului, astfel încât acesta să dorească să citească textul până la capăt.

Pasul 4: Faceți clientul să dorească să cumpere un produs

Aici va trebui să manipulezi consumatorul, făcându-l să-și dorească să-ți cumpere produsul. Faceți persoana să creadă că va trăi mult mai bine prin obținerea produsului sau folosind serviciul dvs.

Și aici, din nou, puteți juca cu emoțiile umane. Sentimente de nostalgie pentru copilărie („... clătite ca ale bunicii...”) sau îngrijirea sănătății clientului („... e ușor să te lași de fumat cu ajutorul nostru...”) etc. sunt instrumente excelente.

Pasul 5: Formulați propoziții mici și fraze ample

Așa se determină calitatea unui articol promoțional. Formulând propoziții mici, ușor de înțeles, organizându-le în paragrafe și paragrafe mici, creați un text eficient și ușor de citit. Încercați să evitați propozițiile voluminoase și complexe. La urma urmei, dacă clientul își pierde interesul chiar la începutul mesajului, atunci efectul unui astfel de text va fi zero.

Pasul 6: Concentrarea pe beneficii, nu pe comparații

Mulți copywriteri fac o greșeală similară: în textul lor publicitar, compară un produs sau serviciu cu un produs similar de la un concurent. Acest lucru nu este complet eficient. Va fi mult mai util sa vorbim despre beneficiul direct pe care clientul il obtine prin comanda bunurilor de la dumneavoastra.

Pasul 7: valorificați recenziile altor clienți pentru produsul sau serviciul dvs

Adesea, un stimulent foarte puternic pentru a cumpăra un produs este feedbackul pozitiv al cuiva. Prin urmare, atunci când scrieți texte publicitare, nu ezitați să utilizați acest instrument pentru a atrage clienți.

Pasul 8: atrageți atenția cu bonusuri mici, limitate în timp

Bonusurile „gratuite” sunt o parte integrantă a oricărei reclame, oferind un puternic impact psihologic per consumator. Cu toții suntem foarte încântați să primim cadouri și bonusuri.

Prin urmare, dacă produsul dvs. costă mai mult de 1000 de ruble, încercați să îl însoțiți cu bonusuri gratuite sau mici cadouri. Dar numai aceste bonusuri ar trebui limitate în timp. Cuvântul „acum” are un efect similar cu cel al unei vânzări și încurajează clientul să cumpere un produs sau serviciu.

Ca bonus, poți folosi ceva care nu este prea scump pentru tine, dar util pentru client.

Pasul 9: Procedura simplificată de comandă

Secvența acțiunilor ar trebui să fie extrem de simplă și clară: „Efectuați un apel chiar acum...” sau „Completați formă simplă comanda ... ". Pentru o comandă rapidă, totul ar trebui să fie cât mai clar și ușor posibil.

Modele de redactare a reclamelor

model ODT

Este evident popular și este potrivit pentru anunțurile de vânzare scurtă de 3-4 propoziții.

Dacă copia publicitară este limitată și nu puteți scrie întreaga propoziție, atunci acest model este o alternativă eficientă. Acest model este ideal pentru publicitate contextuală, pe panouri de mesaje, fluturași, cărți de vizită și așa mai departe.

Aceasta înseamnă: restricție / apel la acțiune / propunere.

Oferta sau oferta- acesta este un fel de ofertă profitabilă care se face clientului. În mod ideal, ar trebui să iasă în evidență față de anunțurile concurenților, de exemplu, în ceea ce privește proprietățile produsului, beneficiile clienților și propunerea unică de vânzare.

Un exemplu de reclamă: „Produs cu reducere de 53%”; „3 la prețul de 2” și așa mai departe.

Acestea sunt mesajele care creează instantaneu valoare pentru client.

Alegeți oferta dvs., care va fi cea mai atractivă pentru clienți și, de asemenea, găsiți metoda eficienta rapoartele lui.

Iată câteva exemple de lucru: „prima lecție este gratuită”; „Instalarea este gratuită” și așa mai departe.

Termen limită sau restricție privind achiziționarea unei oferte. Dacă scopul său este de a atrage atenția, atunci restricția va motiva clientul să cumpere chiar acum. Cu alte cuvinte, scopul său este să se asigure că persoana nu amână achiziția „pentru mai târziu”, ci cumpără produsul, folosește serviciul chiar acum.

Limita de timp de 2-3 zile funcționează foarte bine.

Exemplu: scaune pentru 99 de ruble, doar 2 zile!

Modificarea termenelor limită este mult mai ușoară pe Internet. Pentru publicitatea offline, acest lucru este puțin mai complicat, așa că durata promoțiilor este adesea extinsă la câteva săptămâni.

Apel la acțiune este o explicație pentru client ce trebuie să facă chiar acum pentru a obține rezultatul de care are nevoie (cumpără-ți produsul).

Exemplu: cumpărați și obțineți o reducere!

În zilele noastre, din cauza fluxului mare de informații, o persoană trebuie să explice pas cu pas procedura. Poate ați observat cum funcționează eficient tonul de comandă al comunicării.

Comandând „vino aici”, „fă asta”, și vei vedea că oamenii se supun de bunăvoie, pentru că nu trebuie să se deranjeze cu o grămadă de lucruri secundare. Ei vor transfera cu bucurie responsabilitatea de a lua decizia asupra ta.

Publicitatea este exact cazul când clientului nu îi pasă deloc. El are nevoie de o soluție la o problemă, iar tu trebuie să o oferi, să explici ce trebuie făcut pentru a o obține. Fă-le ușor clienților tăi, spune-le cât de ușor va fi pentru ei să coopereze cu tine.

Modelul AIDA

Dacă aveți nevoie să scrieți un text de vânzare sau o scrisoare, atunci utilizați acest model. Acesta este un mod de a scrie o copie de anunț de vânzare, pe baza unor criterii de testare care afectează potential client.

Atracția – atragerea atenției, trebuie implementată în prima parte a textului. Scopul tau este sa „atrageti” atentia clientului. In cel mai bun mod va fi un titlu strălucitor, o ofertă atrăgătoare.

Exemple: metode secrete...; despre ce tac... și așa mai departe.

Cu primul paragraf, te motivezi să continui să citești textul, dezvăluind câteva secrete, creând un fel de „trailer” textului. Multe instituții media fac asta.

Dobândă – dobândă. Trebuie să generați interes pentru produsul dvs. de la un potențial client. Descrie bine perspectivele de utilizare a produselor tale și consecințele negative dacă încearcă să se descurce fără ele.

Asigurați-vă că notați beneficiile achiziționării produsului dvs. în această parte a textului. Se știe că oamenii nu cumpără pentru burghiu, au nevoie chiar și găuri... Descrieți posibilitățile și perspectivele clientului dacă va face găuri în perete cu burghiile dvs.!

Termen - termen. Am observat deja că aceasta este o limitare. Creați în mod artificial o lipsă de aprovizionare, o goană de cumpărare pentru produsele dvs. Cel mai adesea aceasta este o limitare de timp sau de cantitate.

Deoarece aveți capacitatea de a scrie text extins, atunci descrieți motivele restricțiilor. Spuneți clientului de ce există o lipsă de bunuri, de ce timpul este atât de limitat și așa mai departe.

Acțiune - acțiune. Ce trebuie să facă o persoană pentru a-ți cumpăra produsul chiar acum sau pentru a obține rezultatul în același minut?

Este grozav dacă oferiți clienților posibilitatea de a alege.

Conform acestui model, acțiunile dvs. ar trebui să urmeze următoarea secvență:

atragerea atenției asupra produsului tău;
trezirea interesului, dorinta de a-ti cumpara produsul;
stabilirea de restricții în vârful dorinței, astfel încât o persoană să dorească să facă o achiziție acum;
explicandu-i potentialului client ce ar trebui sa faca pentru a primi marfa chiar acum.

Un exemplu izbitor al muncii unui astfel de model este emisiunea TV „Shop on the Sofa”.

Acest model va fi eficient pentru magazinele online, site-uri web etc.

model TSEVD

Implica influentarea componentei emotionale a unui potential client. Acest model va funcționa atât pe hârtie, cât și pe cale orală.

Conform acestui model, va trebui să vinzi creierului drept al unui potențial cumpărător. Partea bună a acestei reclame este că emoțiile sunt determinate de emisfera dreaptă a creierului tău, pe care o vei afecta.

Să descifrăm abrevierea TSEVD.

Scopul este etapa pregătitoare. Tu alegi ce scop urmaresti, ce vei descrie unui potential client, formulezi rezultat final la care încerci să aduci clientul. Formulează-ți un obiectiv clar pentru tine, ce vrei, ce rezultat vrei să obții, ce ar trebui să facă clientul etc.

Emoțiile sunt pregătire. Trebuie să definiți emoția care va vinde produsul. Descrieți emoțional toate beneficiile pe care le va primi clientul, asigurați-vă că spuneți despre însuși procesul de fabricație și utilizare a produsului.

Trebuie să înțelegeți că numărul de emoții de bază este extrem de limitat. Subliniați frica, iubirea, superioritatea, puterea, lăcomia, mândria.

După stabilirea unui obiectiv, stabilirea emoției dorite și descrierea beneficiilor tale, poți trece la următoarea etapă practică.

Vizualizarea.În această etapă, trebuie să conturați o anumită imagine care va provoca emoția necesară și, la apogeu, va trebui doar să finalizați afacerea.

În imaginea pe care o creezi, lumea, potențialul client ar trebui să se simtă confortabil, cald din oferta ta (produs, serviciu). Convingeți persoana că va primi toate beneficiile pe care le oferă produsul.

Următorul articol va fi definitiv. Este despre acțiune.În culmea emoțiilor tale, îi dai persoanei instrucțiuni specifice, adică strategia lui de cumpărare a produsului chiar acum.

Acest model este similar cu modelul AIDA. Diferă doar printr-o prejudecată față de emoții și o apelare la ele.

Secvența acțiunilor dvs. atunci când utilizați acest model:

stabilirea obiectivelor (titlu și primul paragraf care oferă o stabilire a obiectivului);
determinarea emoției dorite (este descrisă emoția cheie);
vizualizare (sunt descrise beneficiile produsului);
acțiune (descrie acțiunile clientului de a cumpăra un produs sau serviciu).

Modelul PPHS

Acest model era cunoscut chiar și pe vremea lui Socrate. Este încă relevantă și eficientă astăzi. Această metodă de publicitate este deosebit de bună atunci când este un potențial client pentru mult timp ezită și nu poate lua o decizie. Experții susțin că PPHS va fi mai de înțeles pentru antreprenorii aspiranți care au decis să se realizeze în domeniul cumpărării/vânzării.

Să luăm în considerare caracteristicile utilizării acestui model.

„Durere” sau durere. Va trebui să descrii în toate culorile neplăcerea, problema potențialului client, de care produsul tău va scăpa.

Durere Mai mult sau mai multă durere. Exacerbezi problema, adică spui ce se va întâmpla dacă această problemă nu este exclusă chiar acum.

„Vizuina” sau speranță.În vârful problemei descrise, trebuie să oferiți potențialului client o soluție - produsul (serviciul) dvs.

„Rezolvare” sau soluție. Acum trebuie să vindeți soluția problemei, în special să descrieți beneficiile, avantajele ofertei și modalitatea de a o achiziționa.

Aceasta este ceea ce fac multe site-uri care vând produse de slăbit.

Scrierea mesajelor promoționale este un proces captivant, creativ, care poate fi îmbunătățit la infinit. Crearea unei realități deosebite, lucrul cu emoții și asocieri, motivație - acestea sunt doar câteva dintre trăsăturile textului publicitar pe care un autor priceput le folosește pentru a obține un anumit rezultat.

Folosiți numai informații de încredere. Folosind informații neverificate sau false cu bună știință, riscați să ajungeți într-o situație neplăcută, așa că verificați-vă cu atenție textele de fiecare dată.

Mai multe detalii, mai puțină apă. Folosind fraze generale în text, sperii clientul potențial, deoarece nu are un sentiment al veridicității informațiilor. Cel mai bine este să folosiți numere și date specifice - un astfel de text va inspira mai multă încredere consumatorului.

Utilizați informații personale. Adesea, consumatorul se identifică cu eroul reclamei. Această tehnică a fost folosită destul de activ de mult timp, ceea ce a dus la o suprasaturare a sectorului publicitar cu reclame identice la persoana întâi.

Decorați textele cu adjective și adverbe. Există o părere destul de răspândită că atunci când alege un produs, un consumator se ghidează doar după logică. Nu este adevarat. Oamenii sunt creaturi extrem de emoționale. Emoțiile ne influențează comportamentul și acțiunile. Și de ce emoții experimentează o persoană în timp ce vă citește textul publicitar, succesul sau eșecul va depinde. campanie publicitara.

Pentru început, poți să compui un nucleu rațional al textului și apoi să insufleți emoții și descrieri colorate ale vieții clientului cu produsul tău minunat. Încearcă să folosești emoțiile vii pentru a atrage atenția cumpărătorului și a-l face să-ți cumpere produsul. Folosiți un limbaj viu, nu doar prezentarea uscată a informațiilor.

O garanție indispensabilă a calității produsului. Orice client care are îndoieli cu privire la achiziție va deveni mult mai încrezător dacă are cel puțin o oportunitate ipotetică de a returna marfa. Garantând calitatea produsului dvs., risipiți temerile și îndoielile clientului dvs., câștigând astfel încrederea acestuia.

Concluzie

Textul publicitar trebuie să fie luminos, clar, îndrăzneț, plin de emoții și atractiv pentru consumator;
Nu trebuie să conțină informații inutile și, în plus, falsitate;
El trebuie să aibă obiective clare (motivația de a cumpăra un produs, de a folosi un serviciu, de a viziona un film etc.);
Textul trebuie să fie cât mai informativ posibil, precum și frumos și ușor de înțeles pentru publicul țintă.

Puteți găsi exemple de vânzare de texte oriunde - deschideți doar mai multe site-uri de magazine online sau mai bine. Ce versuri ți-au atras atenția și de ce? Ce este special la ei? Ce ți-a plăcut și ce nu? După ce răspundeți la întrebări și citiți acest articol, veți deveni puțin mai aproape de a răspunde la întrebarea cum să scrieți o copie publicitară care vă va ajuta.

În concluzie, aș dori să spun că aceste modele de scriere a unui text publicitar nu sunt un panaceu, puteți inventa ceva propriu, adăugați, amestecați, dar principalul lucru este să nu exagerați. Dar principalul este să știți că ceea ce s-a scris mai sus a fost deja testat de mulți și dă rezultate bune! Și un ultim sfat... Verifică-ți textele înainte de a le lansa în masă. Lasă-i să le citească colegilor, prietenilor, cunoscuților, etc. Dacă după citire sunt interesați de produsul sau serviciul tău, atunci textul are șanse mai mari de succes. Ceva de genul.

Pune-ți întrebările în comentarii, împărtășește-ți ideile și vom discuta! Și cel mai important, oferiți-vă serviciile de înaltă calitate și vindeți numai bunurile necesare și de înaltă calitate, atunci va fi mult mai ușor de vândut.

Cum să faci o reclamă astfel încât să trezească interes? Cum să creezi cea mai eficientă publicitate pentru produsul sau serviciul tău? Este important de înțeles că publicitatea „funcțională” constă întotdeauna din aceleași elemente, a căror prezență este o garanție a succesului publicitar.

Indiferent cât de creativ ai fi, dacă nu folosești elementele cheie necesare la crearea anunțului, anunțul tău va fi ineficient.

1. Titlu.
2. „Butoane”.
3. Poze.
4. Valoarea serviciului.
5. Disponibilitate.

"Butoane"... Butonul este cel care provoacă reacția dorită în persoană. De exemplu, destul de des pe ambalajele alimentare puteți vedea cuvintele „Nu conține conservanți și coloranți!” sau "100% calitate!"

Pentru a afla „butoanele”, puteți efectua un sondaj în rândul cumpărătorilor produselor (serviciilor) dvs., pentru a afla cu ce nu sunt mulțumiți la produse similare de la alți producători sau, dimpotrivă, ce ar face aceștia. îmi place să văd cele mai multe în aceste produse.

Cu alte cuvinte, este necesar să se afle atât factorii negativi care împiedică vânzările, cât și pe cei pozitivi care „prind” clientul la cererea rapidă și în creștere. Atât factorii pozitivi, cât și cei negativi pot fi utilizați eficient în publicitate. Este important doar să vă gândiți dinainte: ce fel de reacție doriți să obțineți de la anunțul dvs.? Vrei să rănești clientul pentru un „punct dureros” sau, dimpotrivă, să-i provoci o ușoară euforie amintindu-i de visul său cel mai interior?

De exemplu, poate fi dezacordul cumpărătorilor cu faptul că, în general, produsele de pe rafturile magazinelor sunt nenaturale. Sau, dacă facem reclamă pentru o vacanță în țări fierbinți, atunci reacția poate fi de așa natură încât o persoană să vrea „să se oprească și să intre într-un basm pentru cel puțin o săptămână”.

Principalul lucru este că „butoanele” ar trebui să fie amplasate cât mai aproape de titlu, adică ar trebui să fie la începutul reclamei pentru a atrage imediat atenția.

Cea mai rapidă și mai ușoară modalitate de a identifica „butoanele” este să chestionați câteva zeci de clienți. De exemplu, vei produce cârnați. Întrebările vor suna astfel:

1. Ce calitate de cârnați apreciați cel mai mult?
2. Ce vă displace cel mai mult la cârnații pe care îl cumpărați?
3. La ce ai fi atent in primul rand cand alegi un carnat?

Imagini... În mod surprinzător, toți oamenii iubesc pozele, indiferent de vârstă. Nu întâmplător există o vorbă: „Este mai bine să vezi o dată decât să auzi de o sută de ori”. Este mai ușor pentru o persoană să-și formeze o idee despre un obiect atunci când îl vede decât atunci când citește despre cum arată acest obiect. Dacă imaginea este folosită împreună cu „buton”, atunci „butonul” în sine va funcționa de două ori mai puternic.

Ridicarea pozelor este dificilă munca de marketing când fiecare imagine transmite o anumită idee, mesaj, evocă o reacție, emoție și funcționează în armonie cu toate celelalte elemente.

Valoarea serviciului... În această etapă, scopul nostru este să arătăm clientului toată valoarea posibilă a produsului/serviciului. Și aici este important să vorbiți despre ceea ce va avea cu adevărat sens pentru clientul dvs. (sondajele vă vor ajuta și în acest sens). Acest punct arată clientului ce va obține dacă va cumpăra, cum se va schimba viața lui după aceea, ce beneficii va obține și, în general, cât de important este să vă cumpărați produsul/serviciul.

Aici trebuie să arăți că compania ta oferă o „soluție la problemele sale”. Rețineți că în butoane, puteți arăta că clientul are probleme într-o anumită zonă, dar aici arătați că aveți soluții la aceste probleme.

De asemenea, puteți folosi fraze și imagini captivante pentru a transmite clientului întreaga valoare a produsului propus. Dacă luăm în considerare exemplul de promovare a cârnaților pe piață, atunci opus avantajelor cârnatului promovat - „Fără coloranți adăugati, arome sau conservanți nocivi” și „Nutritiv pentru întreaga familie”, am putea plasa o poză pe care o familie fericită. cu copiii este să ia cina.

Atenţie! Pentru a arăta valoarea serviciilor dumneavoastră, este imperativ să colectați în mod constant și apoi să demonstrați în campanii publicitare, recenzii ale clienților mulțumiți, mulțumiri și scrisori de recomandare.

Disponibilitate produs sau serviciu. Până în acest moment, clientul ar trebui să dorească deja să cumpere. Prin urmare, în această etapă, trebuie să arătați cât de ușor este pentru client să vă achiziționeze produsul.

Acestea pot fi adrese care să arate că produsul este la vânzare în orice magazin din lanț sau că trebuie doar să suni și mărfurile vor fi livrate. Dacă prețul unui produs (serviciu) este și public disponibil, atunci merită să îl evidențiezi.

Aceasta ar putea fi o indicație către biroul dvs., o indicație că comenzile pot fi făcute non-stop sau o notă despre livrarea gratuită a produselor în orice parte a orașului. Scopul tău principal aici este să arăți clientului că produsul este UȘOR de obținut.

În concluzie, nu putem decât să repetăm asta publicitate eficientă ar trebui să includă nu două sau trei dintre elementele enumerate, ci toate cele cinci - numai atunci va da rezultatul așteptat.

Orice produse vândute trebuie prezentate cumpărătorului. Performanța vânzărilor depinde de eficiența publicității. Prezentarea corectă a informațiilor, diferențierea produsului de masa generală de produse similare, este o garanție a succesului. O reclamă bine concepută va asigura vânzarea chiar și a lucrurilor inutile. Există multe recomandări pentru evidențierea valorii și indispensabilității produsului vândut, dar întrebarea cum să faci corect o reclamă rămâne relevantă.

Principii de publicitate

Pentru a face acest lucru, trebuie să alegeți o imagine spectaculoasă, atrăgătoare, deoarece achiziția are loc întotdeauna după o evaluare vizuală a ofertei. Vânzarea începe cu prezentarea unui luminos poza frumoasa... Formarea imaginii nu va fi împiedicată de un slogan tare memorabil, a cărui atractivitate și relevanță mănâncă în conștiință și îl face pe consumator să o repete mental cu plăcere.

Chiar și cea mai de succes publicitate poate fi ineficientă fără a o promova. Inițial, a fost conceput pentru a avea un impact viral asupra minții unui potențial cumpărător. Totuși, pentru a fi eficient, acesta trebuie să fie disponibil clientului țintă, așa că trebuie amplasat acolo unde locuiește. Rețelele sociale sunt un loc universal de publicare, deoarece vă puteți găsi clientul în ele, dar pentru aceasta trebuie să lucrați la plasarea lui pe site-urile potrivite.

Pe cont propriu sau prin serviciile unei campanii de publicitate?

Cu toate acestea, în unele situații este mai eficient să ordonați dezvoltarea sa în agentii de publicitate... Cu el alegerea corecta campanie publicitara, obiectul promovarii va deveni cunoscut in cateva zile.

Unde ar trebui să fie amplasat anunțul dvs.

in ziare;
în reviste;
în rețelele sociale;
prin fluturași și broșuri;
prin elemente de publicitate exterioară.

Pentru fiecare tip de produs, metoda de publicitate proprie este eficientă, potrivită unui anumit public țintă. Cu alegerea corectă, potenţiali cumpărători au posibilitatea de a se familiariza cu propunerea din mai multe surse.

Astăzi, o nișă separată în activitati de publicitate sunt ocupate de rețelele sociale. Majoritatea cetățenilor au conturi pe Facebook, Vkontakte, Odnoklassniki, Twitter și Instagram. Capabilitati moderne telefoane mobile determină utilizatorii să rămână conectați în orice moment. Publicațiile în grupuri și pe paginile personale pot primi un răspuns instantaneu la o postare sponsorizată.

Nu trimiteți spam, pentru a nu enerva utilizatorii cu notificări constante. Un post pe zi este suficient pentru a obține efectul. Publicațiile regulate de diferite modele, organizarea de tombole, promoții și concursuri vor asigura popularitatea unui grup sau a unui cont personal al vânzătorului. Cu cât este mai mare interes și atenție, cu atât mai multe vizionări ale publicațiilor și mai multe venituri din vânzări.

Publicitatea în mass-media

Publicarea de anunturi in mass-media mass media precum ziarele și revistele nu sunt întotdeauna gratuite pentru vânzători. În cele mai multe cazuri, ei trebuie să plătească pentru plasarea articolului lor pe spațiul alocat unei resurse tipărite sau de pe Internet. Până în prezent, randamentul unei astfel de reclame este mic, deoarece de cele mai multe ori oamenii se familiarizează intenționat cu reviste și ziare într-o direcție publicitară, atunci când caută un anumit produs pentru achiziții.

Din acest motiv, dacă o persoană nu are nevoie de nimic, atunci nu va achiziționa și nu va citi astfel de surse de informații, ceea ce exclude posibilitatea unor achiziții emoționale. Totuși, dacă subiectul vânzării are o natură specifică, care este greu de declarat în alte surse, publicitatea în mass-media va avea un efect bun asupra rezultatelor desfășurării afacerilor, ceea ce este important la vânzarea bunurilor mobile și imobile.

Citeste si: Deschiderea unui cont curent Alfa-Bank pentru SRL și antreprenor individual

Publicitate prin intermediul promotorilor

A împărți fluturași pe stradă pare cel mai bun într-un mod simplu promovarea produsului dvs. Cu toate acestea, doar cinci la sută din populație citește broșurile prezentate. Restul oamenilor le aruncă în siguranță în coșurile de gunoi. Pentru a crește numărul de persoane care citesc prospectul, trebuie să aveți grijă de el. aspect... Agentului de publicitate i se acordă doar câteva secunde pentru a impresiona un potențial client și a-i menține atenția asupra ofertei sale. Utilizarea anunțurilor text nu este recomandată. Toate informațiile ar trebui să fie reflectate în imagine.

Publicitate in aer liber

Publicitatea în aer liber include bannere, casete luminoase și logo-uri volumetrice. Caracteristica sa distinctivă este atractivitatea sa. Mulți oameni văd elemente publicitare, dar nu toată lumea citește copia publicitară. Imaginile fac impresie, așa că trebuie alese astfel încât propoziția să fie clară, fără cuvinte. Publicitatea în aer liber nu este ieftină, așa că este necesar să se adopte o abordare responsabilă în dezvoltarea designului proiectului și în alegerea locației acestuia. Acest tip de publicitate ar trebui folosit numai atunci când planificați cantități mari de produse. Este important să țineți cont de faptul că materialul broșurii publicitare este ușor de asamblat și de întreținut fără probleme.

Spații deschise pe internet

Nu necesită o investiție mare și poate fi aranjat de un antreprenor pe cont propriu. Ar trebui să vă gândiți în avans să vă promovați produsele pe rețelele de socializare, deoarece înainte de a publica postări, trebuie să aveți grijă de prezența cititorilor. Pentru a face acest lucru, ar trebui să atragi numărul maxim posibil de prieteni și abonați în contul tău. Crearea unui grup, a unei comunități și implicarea unui public țintă în acestea, care poate fi potențial interesat de produs, vor crește eficiența promovării publicației. Pentru a selecta astfel de membri, ar trebui să utilizați opțiunea de căutare cu direcționare în funcție de interese.

O astfel de pregătire globală pentru promotii nu este necesar la plasarea reclamelor pe portaluri specializate. Pentru a primi un răspuns la o publicație, este suficient să o formatați corect și să o publicați în secțiunea corespunzătoare categoriei. Cu o alegere greșită, efectul publicității va fi minim. Opțiuni suplimentare plătite pentru promovare prin internet sunt plasarea de reclame pe portaluri populare, al căror număr depășește marca de milion, precum și ridicarea publicației în primele poziții.

Nu sunt necesare abilități speciale pentru a crea o postare sau un anunț. Pe toate portalurile, plasarea se realizează conform schemelor intuitive. Alegând o modalitate de a vă promova produsele, trebuie să analizați relevanța acesteia pe Internet. Dacă consumatorii produsului sunt cetățeni care locuiesc în zone în care internetul nu este popular sau disponibil, atunci publicarea pe rețelele sociale nu va avea niciun efect.

Publicitatea pe internet va fi eficientă doar atunci când se afișează destul de des în fața utilizatorilor. Acest lucru este asigurat de repostări și publicări de reclame noi, care trebuie decorate cu un design nou care să atragă atât de mult atenția utilizatorului, încât nu are de ales decât să sune și să comande.

Cum să scrieți corect un anunț: exemple

O ofertă de cumpărare sau de primire a unui serviciu ar trebui să fie interesantă. Ar trebui să-l facă pe potențialul client să dorească să facă o achiziție chiar atunci când vizualizează anunțul. Acest efect este format din reduceri, bonusuri, promoții, cadouri la efectuarea unei achiziții.

Creați o pagină personală de Facebook. Pagina ta personală va oferi o primă impresie despre tine acelor utilizatori care sunt interesați de marca ta sau de personalitatea ta. În timp ce majoritatea vizitatorilor paginii vă vor fi prieteni, rețineți că uneori angajatorii se uită și la paginile de Facebook ale candidaților înainte de a programa un interviu.

Promovează-ți prezența profesională cu LinkedIn. LinkedIn a devenit rapid cea mai mare rețea de contacte profesionale, iar mulți angajatori apelează adesea la LinkedIn pentru a găsi candidați calificați pentru posturi deschise.

Demonstrați problemele cu care ați avut de confruntat în trecut în diferite posturi de muncă, în loc să vă enumerați doar responsabilitățile. Enumerați realizările dvs. în caseta cu caracteristici pentru fiecare dintre pozițiile dvs.
Transformați-vă obiectivele în cuvinte cheie pe care le includeți în profilul dvs. Alți utilizatori găsesc pagina dvs. după cuvinte cheie, așa că trebuie să vă asigurați că cuvintele cheie sunt veridice cu privire la experiența, realizările și obiectivele dvs. De exemplu, dacă ești un designer grafic, găsește o modalitate de a te exprima cu cuvinte diferite abilitățile tale sunt: „design grafic”, „design site web” sau „creare de conținut grafic”.
Construiți conexiuni. LinkedIn este o parte foarte importantă a conectării cu oamenii din industria dvs. Adăugați colegi studenți, colegi actuali și foști și utilizatori din regiunea dvs. geografică și industria dvs.
Demonstrează-ți abilitățile. Cereți persoanelor din contactele dvs. să vă valideze abilitățile pentru a vă ridica nivelul de fiabilitate. Dacă nu vă simțiți confortabil să ceri direct oamenilor mărturii, fă-ți timp pentru a solicita mărturii de la cei cărora le-ai oferit servicii.
Încărcați o fotografie personală realizată profesional. Într-o fotografie de bună calitate, ar trebui să fii în ținuta de serviciu și să arăți ca o persoană cu experiență și prietenoasă.

Fii activ pe Twitter. Twitter - cale rapidă distribuirea de mesaje scurte de 140 de caractere sau mai puțin. Este grozav pentru a ține pasul cu evenimentele actuale sau știrile de ultimă oră ale momentului. Datorită lungimii limitate a mesajelor, modul în care le scrieți este foarte important.

Actualizați-vă Twitter de mai multe ori pe zi. Pentru a obține urmăritori pe Twitter, trebuie să fii extrem de activ. Prezentați realizările și proiectele dvs. prin linkuri către clipuri, articole relevante și imagini.
Utilizați conținut strict profesional dacă vă comercializați marca sau serviciile. Creați un cont separat pentru activitate profesională, iar pentru comunicarea cu prietenii și rudele (dacă este necesar) folosiți altul.
Gândiți-vă bine cum să scrieți fiecare mesaj. Alegerea cuvintelor, gramatica, corectitudinea politică - toate acestea sunt extrem de importante pentru a te prezenta pe Internet. Asigurați-vă că corectați ceea ce intenționați să trimiteți.
Nu-ți reține creativitatea și simțul umorului. Ele sunt importante pentru a obține adepți cu gânduri asemănătoare cu tine. O listă de corespondență periodică cu expresii amuzante vă va ajuta să le găsiți.
Redirecționați mesajele importante din surse de încredere. Aceasta poate include redirecționarea mesajelor de la alți utilizatori despre dvs. sau linia dvs. de activitate sau un eveniment viitor.

Creșteți-vă expunerea prin blogging. Un blog personal sau de companie este o parte integrantă a prezenței dvs. online, deoarece oferă spațiu nelimitat pentru a vă crea sursa principală de informații. Folosește-l pentru a oferi abonaților știri despre viața ta profesională, de călătorie și/sau personală.

Actualizați-vă blogul în mod regulat. Trebuie să scrieți ceva nou în el de mai multe ori pe săptămână pentru a menține o prezență activă.
Inserați fotografii în mesajele dvs. Stimularea vizuală este la fel de importantă ca și conținutul text al mesajelor tale. Postați fotografiile dvs. proprii sau alte fotografii relevante care vor rupe textul și vor menține cititorii interesați.
Păstrați mesajele dvs. nu mai lungi de 1000 de cuvinte și vizați un anumit public. Pentru a-ți menține cititorii interesați și pentru a câștiga adepți fideli, postările tale ar trebui să fie scurte, astfel încât cititorii tăi să le găsească lizibile. Eseurile lungi, pe de altă parte, au mai multe șanse să înstrăineze cititorii care doresc să găsească rapid conținut care poate fi citit pe Internet.