Pentru a crea articole de vânzare. Crearea unei pagini de vânzare: instrucțiuni pas cu pas. Echipamente necesare pentru fabricarea obiectelor de artizanat

Generator de vânzări

Timp de citit: 14 minute

Vă vom trimite materialul:

Mulți oameni de afaceri într-un fel sau altul sunt angajați în vânzări prin internet. Aceasta este o modalitate foarte convenabilă și profitabilă de a câștiga bani. O persoană poate să stea acasă și să-și controleze în continuare afacerea și să obțină un venit bun. Pentru a deveni un om de afaceri pe Internet, nu trebuie să primiți o educație specială, trebuie doar să stăpâniți acest tip de vânzări. Astăzi îți vom spune cum să vinzi online, astfel încât banii să curgă către tine.

Din acest articol veți învăța:

Unde se vinde online
Cum să vinzi online în străinătate

Ce să vinzi online pentru a te îmbogăți

Mulți oameni își doresc să reușească în comerțul electronic, dar nu toată lumea reușește. Situația este agravată de faptul că concurența crește inexorabil. Este destul de dificil în astfel de condiții să găsești și să-ți ocupi nișa și să vinzi efectiv acele bunuri de care un potențial consumator are nevoie prin Internet. Printre cele mai de succes obiecte de vânzări se numără următoarele.

Navigatoare, detectoare radar, aparate video

Există markupuri foarte mari pentru aceste articole. O situație comună este atunci când un produs este cumpărat cu 500-700 de ruble și vândut cu 1000-3000 de ruble și mai mult. Crezi că este nerealist? Dar asta e realitatea. Detectoarele radar chinezești costă un ban. Prețul lor de achiziție începe de la 200 de ruble, dar în Rusia nu pot fi găsite mai ieftine de 700 de ruble. După cum ați înțeles deja, vânzarea unor astfel de bunuri vă va permite să vă îmbogățiți foarte repede.

Încălțăminte și haine

Situația este aceeași și cu îmbrăcămintea, care poate fi achiziționată direct de la producător la un preț foarte mic și poate fi vândută prin internet cu o marjă mare.

Accesorii auto și produse de îngrijire auto

Șoferii sunt întotdeauna gata să dea o mulțime de bani pentru a avea grijă de calul lor de fier. Produsele de curățenie, huse pentru volan și scaune, numeroase accesorii utile și decorative pentru mașini sunt mereu în căutare. Prin urmare, vânzătorii stabilesc prețuri destul de mari pentru toate aceste accesorii. De exemplu, ei pot vinde o freză de zăpadă pe internet pentru 500 de ruble, în timp ce prețul său real este de cinci ori mai mic.

Bunuri neobișnuite

Populare în rândul publicului de pe internet sunt tot felul de cadouri neobișnuite, suveniruri distractive, jucării amuzante. Asemenea lucruri originale, cum ar fi, de exemplu, suporturile pentru cărți de vizită sub formă de cuțit, au o taxă suplimentară de 100%.

Accesorii pentru femei si barbati

Prin internet, puteți cumpăra diverse accesorii foarte ieftin în aceeași China, pe care toată lumea le poate achiziționa pe cont propriu pe notoriul Aliexpress. De exemplu, cumperi brățări, ochelari, curele la prețul minim de 100 de ruble și vinzi aceleași mărfuri nici măcar pentru 200, ci cel puțin 500 de ruble, ca articole de marcă destul de demne.

Articole de interior, lenjerie de pat, prosoape

Articolele frumoase de interior au o marja foarte mare si este profitabil sa le vinzi pe internet. Deci, puteți cumpăra lenjerie de pat foarte ieftină de la angrosisti și o puteți vinde la prețul de două sau chiar trei ori mai mare. Alte articole de decor care au un scop auxiliar (suport pentru sticle, rafturi, sapuniere etc.) sunt si ele solicitate, asa ca poti face bani foarte buni din vanzarea acestor bunuri.

Telefoane și tablete

Telefoanele inteligente, telefoanele, tabletele și alte mijloace de comunicare sunt foarte populare în China. Meșterii asiatici s-au apucat să le facă lucrabile la un preț foarte mic. Pentru 2.000 de ruble, puteți cumpăra un smartphone Android și apoi îl puteți vinde online pentru cel puțin 5.000 de ruble.

Mici gadget-uri electronice

Meșterii chinezi produc diverse gadget-uri și dispozitive tehnologice în cantități mari. O selecție uriașă de încărcătoare universale, playere, cărți electronice, adaptoare și alte echipamente atât de necesare în epoca modernă pot fi achiziționate acolo la prețuri extrem de mici și câștigați cu adevărat bani vânzându-le în Rusia.

Corpuri de iluminat

Diverse echipamente muzicale și de iluminat pentru cluburi pot fi vândute prin Internet cu profit mare. Indicatoarele laser și muzica ușoară sunt foarte ieftine de la angrosisti.

Huse si alte accesorii pentru telefoane

Articole foarte căutate! Mulți oameni preferă să le cumpere online, pentru că există mult mai multe opțiuni și prețurile sunt mai mici decât în magazinele offline. Prețul de achiziție pentru aceleași huse începe de la 100 de ruble și chiar mai mic, dar le puteți vinde la un preț de 500 de ruble. Și oamenii vor cumpăra. Unii fac cutii cu mâinile lor și le vând la un preț mai ieftin decât cele din magazin, ceea ce, în general, este și o modalitate bună de a câștiga bani.

Lucrat manual

Dacă hobby-ul tău este acul, atunci acest hobby poate fi o sursă de venit bun. La urma urmei, totul se vinde pe internet. Bijuteriile, jucăriile, meșteșugurile își pot găsi cumpărătorul dacă lucrul are propria poftă. Creațiile individuale și neobișnuite sunt întotdeauna la cerere. Dacă aveți „mâini de aur”, atunci faceți din meșteșugul dvs. o modalitate de a câștiga bani în mod constant prin internet.

În orice moment oamenii vor cumpăra mâncare. Mâncarea este o altă marfă fierbinte care poate fi vândută online. Oamenii se pricep să cumpere produse de patiserie și dulciuri. Însă nu poți vinde pe internet decât acele produse pe care știi să le gătești singur și care sunt capabile să le livreze destinatarului.

Servicii

Internetul este un loc pentru vânzarea nu numai de bunuri, ci și de servicii. Indiferent de abilitățile pe care le ai, toate acestea vor fi solicitate. Poate că veți putea întocmi o declarație de revendicare pentru a comanda sau a depune situații financiare autorității fiscale, veți desfășura cursuri despre o metodă eficientă de pierdere în greutate sau o clasă de master despre tehnica origami. Principalul lucru este că ai suficientă putere și energie pentru a oferi atât de multe servicii pentru a-ți câștiga existența.

Colecții

Colecționarii pot oricând câștiga bani buni vânzându-și comorile. Sunt lucruri care costă foarte mulți bani: antichități, o colecție de monede rare etc. Pentru lucruri atât de rafinate și scumpe, este chiar recomandabil să organizezi licitații. Există cumpărători pentru obiecte rare de colecție. Dar, trebuie să spun, acest tip de vânzare nu este disponibil pentru toată lumea, deoarece acest produs este o bucată.

Arte grafice

Ca opțiune pentru a face bani online, puteți vinde fotografii sau videoclipuri protejate prin drepturi de autor prin intermediul rețelei. Vânzarea unui astfel de produs are specificul său, dar o afacere de distribuție grafică poate fi profitabilă dacă este organizată corespunzător și pusă pe drumul cel bun.

Trimiteți cererea dvs

Cunoştinţe

Produse cosmetice

Cum se vinde produse cosmetice online? De obicei, cumpărătorii sunt de acord să achiziționeze produse cosmetice, produse chimice de uz casnic doar de la companii bine cunoscute. Dacă tocmai v-ați început afacerea, va trebui să munciți din greu pentru a câștiga încrederea clienților. Aceasta este o zonă de vânzări foarte dificilă pentru începători.

Iată câteva reguli pentru o afacere online de succes:

Calitate principală. Este foarte important să oferi lucruri de calitate pe Internet, abia atunci publicul va ajunge rapid la tine și va umple baza de clienți. Faima produselor bune se răspândește rapid.
Merită întotdeauna să începeți cu un produs cunoscut consumatorului. Nu ar trebui să le oferi oamenilor ceva nou atunci când nu sunt familiarizați cu compania ta. Începeți prin a vinde acele lucruri care au o cerere semnificativă. Setați un marcaj decent care vă va ajuta să începeți.
Unicitatea produsului dvs va fi declanșarea lansării vânzărilor. Chiar dacă ai ales un produs popular, fă-l diferit de toți ceilalți. Ceva din produsul dvs. trebuie să fie unic: tehnologie de producție, preț, calitate - orice.
Cu cât investești mai mult într-o afacere, cu atât sunt mai mari șansele pe care le ai față de concurenții tăi.

Este posibil să vindeți medicamente și alcool prin internet?

Dacă decideți serios să vă angajați în vânzări online, atunci ar trebui să începeți prin a studia Regulile pentru vânzarea de la distanță, aprobate prin Decretul Guvernului Federației Ruse din 27 septembrie 2007 nr. 612. Din acest document puteți afla despre ce anume poate fi vândut prin internet.

Punctul 5 din Reguli prevede că este inadmisibilă vânzarea de alcool de la distanță. Aceeași interdicție se aplică tutunului și bunurilor, a căror vânzare gratuită este interzisă sau restricționată de legea rusă. De asemenea, nu veți putea vinde prin internet medicamente și arme, substanțe narcotice și psihotrope.

Pentru încălcarea unor astfel de norme, răspunderea administrativă este prevăzută la articolul 14.2 din Codul de infracțiuni administrative al Federației Ruse:

pentru cetățeni -1500–2000 de ruble cu sau fără confiscarea bunurilor;
pentru angajații organizațiilor - 3.000–4.000 de ruble cu posibilă confiscare a bunurilor;
pentru organizații - 30-40 mii de ruble cu sau fără confiscarea bunurilor.

Cum să vinzi online în mod corect

Să decizi cum să vinzi anumite bunuri pe internet nu este o sarcină ușoară. Această sarcină este de natură strategică. Trebuie să te gândești bine la toate pentru a avea venituri maxime cu investiții minime.

Contabilitate. Pentru a economisi bani, trebuie să renunțați la specialistul cu normă întreagă. Gândiți-vă la o modalitate alternativă de a face contabilitatea, care ar putea fi unul dintre serviciile online eficiente, de exemplu, MoeDelo. Acest pas vă va economisi o sumă corectă de bani.
Logistică. Este foarte important să decideți cum vă veți expedia produsul. Poate că afacerea dvs. vă permite să o faceți singur. Însă, când va crește, va trebui să apelezi la un serviciu de livrare. Una dintre companiile de încredere și la prețuri accesibile este serviciul MultiShip. Când trimiteți mărfuri cu ajutorul acestuia, puteți oricând să urmăriți expedierea.
Telefonie. Nici acest punct nu merită salvat. Există organizații care vă permit să creați un PBX la o taxă foarte modestă. Compania Mango vă va pune la dispoziție un PBX virtual cu un robot telefonic pentru bani puțini. Opțional, puteți achiziționa o cartelă SIM de la operatorul Megafon și puteți cumpăra un număr de oraș pentru 200 de ruble pe lună.
Moale. Dacă ați decis să economisiți din chiria biroului și din recrutarea de personal, atunci ar trebui să aveți grijă să organizați interacțiunea de succes între toți membrii echipei dumneavoastră. Deci, puteți folosi serviciul Google Docs, care vă permite să creați diagrame, să editați texte, să construiți tabele și să rezolvați alte sarcini în același timp de mai multe persoane.

Unde se vinde online

Panouri virtuale

Cel mai activ site de vânzări din Rusia este Avito, un buletin gratuit care implică tranzacții fără intermediari. Nu este foarte convenabil să postezi informații despre un produs de fiecare dată, dar resursa este mai mult decât potrivită pentru tranzacții unice. Panourile de buletin virtuale sunt întotdeauna capabile să atragă clienți suplimentari.

Rețelele sociale sunt de mare ajutor pentru cei care decid să vândă prin internet. În prezent, rețelele sociale țin în capcană un număr mare de persoane care vor fi mult mai confortabile să facă achiziții fără a părăsi Facebook sau Vkontakte. Sarcina dvs. este să compuneți și să plasați corect un anunț, precum și să deschideți un cont bancar sau un portofel electronic cu care puteți plăti bunurile.

Într-un fel sau altul, dar atât Avito, cât și anunțul de pe rețeaua de socializare vor conduce persoanele interesate către site-ul tău oficial. Dacă nu există, atunci interesul multora va rămâne nesatisfăcut, iar achiziția nu va avea loc. Prin urmare, este foarte important să ai propria ta platformă online unde poți afla totul despre produsul tău.

Dacă vindeți un singur produs, mai ales dacă este o afacere de informații, atunci o pagină de destinație vi se va potrivi. O pagină de vânzări funcționează cel mai bine dacă scopul tău este să vinzi rapid, de exemplu, un pachet turistic într-o singură direcție, fără oferte alternative.

Există multe schimburi pe Internet unde oamenii își oferă serviciile. Acestea sunt analogi ale burselor de muncă din viața reală, dar aici nu vorbim despre angajați care încearcă să se înregistreze cu o carte de muncă, ci despre freelanceri care doresc să lucreze de la distanță și să își vândă serviciile prin internet. Și aceasta este și o opțiune de vânzare.

Practic, aceste schimburi independente angajează copywriteri și designeri. Tot ceea ce ține de crearea, promovarea și designul site-urilor web este însoțit de anumite servicii care vor fi solicitate atâta timp cât există internetul. Tot ce are nevoie solicitantul este să se înregistreze pe schimb și să-și indice portofelul electronic. Cele mai cunoscute site-uri sunt Advego, TextSale și eTXT.

Cum se vinde articole folosite online

Se întâmplă ca oamenii să vândă lucruri care erau în uz, iar în aparență se observă. Există zgârieturi, zgârieturi etc. pe un astfel de articol. Prețul acestuia va fi semnificativ mai mic decât prețul de achiziție. Dar, dacă lucrul a fost folosit cu grijă sau pentru o perioadă foarte scurtă de timp, atunci are toate caracteristicile unui produs nou, deși costă mai puțin. Mulți oameni preferă să cumpere articole care au vizitat deja unii proprietari, tocmai pentru că prețul pentru acestea devine mult mai mic decât cel din magazin. Dar cu grijă, cumpătare și acuratețe corespunzătoare, cumpărătorul ulterior nu își va aminti de fostul proprietar al obiectului.

Uneori, un produs nou-nouț este dezbrăcat de etichetă și nu este folosit niciodată. Desigur, nu mai este posibil să numiți acest lucru nou și este clasificat automat ca fiind folosit. Prețul unui astfel de produs scade, respectiv, nu va fi greu să găsești un cumpărător pentru el. Principalul lucru este să determinați platforma tematică. Luați în considerare mai multe opțiuni pentru a vinde articole folosite online. Să definim categoria de produse:

bunuri pentru copii;
haine;
blană;
mobila.

Fiecare tip de produs are propria sa platformă în care vânzările vor fi cele mai eficiente.

De exemplu, dacă decideți să vindeți lucruri pentru copii pe Internet, atunci există mai multe demne de atenție pe Web. site-uri potrivit pentru aceste scopuri:

site-ul în limba rusă Yu-mama, care oferă nu numai bunuri la prețuri accesibile, ci și un forum cu discuții despre subiecte arzătoare și presante pentru actualii sau viitorii părinți;
un site cu numele grăitor „Targă de vechituri pentru copii”. Oferă nu numai haine, ci și cărucioare, jucării, manuale, băi, piscine și multe alte lucruri interesante și utile pentru creșterea și dezvoltarea copiilor.

Să dezvăluim câteva secrete pentru vânzarea rapidă a mărfurilor:

Pregătiți-vă fotografiile. La urma urmei, este mai bine să adăugați imagini, deoarece din punct de vedere psihologic oamenii sunt mai interesați de acele reclame în care produsul poate fi văzut imediat. Nu lua fotografia altcuiva de pe Internet. Dacă ilustrarea lucrului este mult mai bună decât lucrul în sine, cumpărătorul va refuza în mod clar să cumpere în viitor, pierzându-și timpul și pe al tău.
Creați o propunere de vânzare unică. Ar trebui să iasă în evidență de toate celelalte. Avantajele pot fi un preț mai mic sau un fel de bonus ca cadou.
Nu supraprețuiți un articol. Evaluați articolul în mod realist. Unii cred că este mai bine să supraestimați puțin costul, astfel încât mai târziu în procesul de negociere să cedeze. Dar, de fapt, prețul ridicat îi respinge pe mulți imediat. Și nimeni nu se gândește cât de mult se va putea negocia. Calculați costul mediu și vindeți articolul de care nu aveți nevoie cu câteva procente mai ieftin.
Nu înșelați cumpărătorul. Fiți sincer cu privire la caracteristicile articolului pe care îl vindeți. Amintiți-vă că, dacă o persoană vă sună și vă întreabă despre un lucru, atunci este interesat să cumpere.
Intr-o relatie articolele sezoniere determină momentul optim de vânzare. Cererea pentru ele crește tocmai în sezonul corespunzător. Hainele solemne se vând cel mai bine în ajunul sărbătorilor, lucrurile de toamnă și iarnă - înainte de frig. Fii ghidat de timp și postează reclame cu aproximativ o lună înainte de sezon.
Cel mai eficient este să postezi informații imediat pe mai multe site-uri. După vânzare, acestea vor fi ușor de îndepărtat.

Cum să vinzi bunuri printr-un magazin online

Dacă plănuiți nu doar o vânzare unică, ci o afacere reală, atunci, desigur, trebuie să vindeți mărfurile solicitate. Cel mai bun mod de a tranzacționa pe Internet este lansarea unui site de vânzare. Nu este nevoie de mulți bani pentru a-l crea și promova. Este important să te organizezi corect și să te gândești la toate.

Un magazin online poate funcționa după următoarele mecanisme:

Vânzare standard. O poveste tipică pentru un magazin online. Site-ul conține un catalog de produse cu prețuri. Imediat ce un client plasează o comandă, o trimiteți la adresa specificată. Astfel, tranzacția se face direct între dumneavoastră și cumpărătorul dumneavoastră.
Dropshipping. Acest model de afaceri este adesea folosit de acei vânzători care nu au propriile lor depozite. Iată cum se întâmplă totul: site-ul dvs. conține informații despre produs, caracteristicile și costul acestuia, dar în realitate nu aveți acest produs. Și, de îndată ce utilizatorul plasează o comandă, plasați o comandă la furnizorul mărfurilor, acționând ca intermediar.

Antreprenorul și bloggerul Evgeny Kushkov vorbește despre cum să vinzi un produs fără a-l avea în stoc (fără a-l cumpăra).

Puteți vinde prin internet mărfuri cu amănuntul și cu ridicata. Din nou, nu toată lumea își poate permite să păstreze stoc pentru vânzări în vrac. În al doilea caz, contabilitatea va fi mai dificilă. Prin urmare, este mai bine ca începătorii în domeniul comerțului electronic să înceapă cu retailul.

Dacă deschizi un magazin online care vinde numai într-o anumită regiune, va fi mai puțin costisitor pentru tine. Este mult mai convenabil să efectuați livrarea numai în regiunea dvs. Aceasta este cea mai acceptabilă opțiune la început, dar apoi puteți acoperi o zonă de acoperire mai largă.

Cum să începeți să vindeți printr-un magazin online

Etapa numărul 1. Alegerea unei nișe

Atunci când alegeți o nișă, trebuie să vă calculați șansele din timp. Sunteți în situația de a concura cu alți furnizori de bunuri similare celor pe care intenționați să le vindeți online? Este tipul de vânzări ales capabil să vă aducă profit sau este asociat doar cu pierderi?

Alegerea produsului în sine, a cărui vânzare veți fi angajat, depinde și direct de finanțele dvs. Capitalul de pornire stabilește anumite limite. Dacă nu ai mulți bani, este puțin probabil să vinzi bijuterii sau electronice de ultimă generație.

În primul rând, ar trebui să efectuați o analiză de marketing. Acest lucru se poate face independent sau cu implicarea specialiștilor. Desigur, vei face alegerea finală pe baza sentimentelor și preferințelor tale personale. Ceea ce provoacă o furtună de emoții în tine, poate că și consumatorului îi va plăcea.

Dar, cu toate acestea, împingeți sentimentele și preferințele personale la ultimul plan, atunci când direcțiile principale au fost deja selectate pe baza unor analize serioase. De exemplu, ați decis că nișa dvs. va fi vânzarea de haine. Dar acum trebuie să decideți dacă începeți prin a vinde cravate sau mănuși? Ai încredere în intuiția ta.

Ce ar trebui ghidat în alegerea ta? Produsul care urmează să fie vândut trebuie să fie:

la cerere;
competitiv (este de dorit ca concurența să nu fie prea mare);
afara sezonului.

Atunci când începeți o afacere, aceste criterii sunt de mare importanță. Nu este suficient să știi să vinzi online. Trebuie să decideți ce veți vinde.

Etapa numărul 2. Căutare furnizori

Informațiile despre furnizorii anumitor bunuri sunt acum aparent invizibile. Și găsirea acesteia nu este o problemă. Enumerăm mai multe modalități de a găsi furnizori pentru un magazin online.

Internet. Există multe directoare care conțin informații despre companiile care furnizează o varietate de bunuri. Studiați informații despre forumuri, site-uri tematice care conțin recenzii imparțiale despre furnizori lăsate de clienții și partenerii lor. Utilizați aceste informații pentru a vă crea lista de furnizori cu detalii de contact și reputație de afaceri.
Publicații tipărite. Multe beneficii pot fi obținute prin studiul revistelor de specialitate, ziarelor, broșurilor. Dar trebuie să alegi exact acele publicații care au legătură cu tema magazinului tău online.
Expozitii. Evenimentele în care producătorii își prezintă produsele sunt locul perfect pentru a construi punți și pentru a învăța dintr-un anumit sector de piață. Aici puteți vedea mărfurile cu proprii dumneavoastră ochi, puteți comunica cu angajații companiilor. Singurul negativ este că, de obicei, organizațiile care participă la astfel de expoziții și conferințe au ca scop vânzările angro.
Piețele.Într-un oraș mic, această opțiune poate fi, de asemenea, destul de acceptabilă. În piață, puteți vedea mărfurile și chiar le puteți atinge, puteți colecta cărți de vizită ale furnizorilor și puteți conveni asupra condițiilor favorabile ale tranzacției.
Concurenții. Dacă cereți vânzătorului certificate de produs, puteți vedea informații despre furnizorul acestuia. Dar pentru a obține aceleași condiții favorabile de lucru cu furnizorii ca și cele ale concurenților, trebuie să munciți din greu, deoarece nu tuturor este dat să încheie tranzacții profitabile.

Etapa numărul 3. Înregistrarea afacerii

Când ați achiziționat parteneri, ați creat baza unei afaceri, trebuie să vă gândiți la forma în care această afacere este cel mai bine organizată. Care este cel mai bun mod de a vinde online? Există două formulare pentru un magazin online:

societate cu răspundere limitată (LLC);
antreprenor individual (IP).

Înregistrarea ca antreprenor individual este o procedură mai simplă, cu costuri reduse. Dar LLC are perspective mai largi. Adevărat, pentru înregistrare va trebui să suportați costuri în termeni de timp și finanțe. De exemplu, valoarea minimă a capitalului autorizat pentru un SRL este de 10 mii de ruble. În plus, trebuie să plătiți și:

taxa de inregistrare de stat;
o taxă pentru serviciile notariale pentru a certifica copiile documentelor și semnătura solicitantului;
comision pentru eliberarea unei procuri, dacă este cazul;
alte cheltuieli;
comision pentru deschiderea unui cont curent.

Suma minimă pentru crearea unei persoane juridice este de 50 de mii de ruble. În plus, este important să aveți adresa legală, așa că va trebui să vă gândiți la sediu. Calculați dacă toate aceste costuri justifică profitul planificat?

Dacă încă deschideți ca antreprenor individual, atunci va trebui să plătiți o singură taxă de stat în valoare de 800 de ruble. Un antreprenor individual poate să nu aibă nici un sigiliu, nici un cont curent. Cu toate acestea, pentru o cooperare mai convenabilă, este mai bine să le începeți. Chiar dacă încredințați toate documentele necesare unei terțe părți, cheltuielile dvs. nu vor depăși 4.000 de ruble.

Etapa numărul 4. Găsirea unui birou și a unui depozit (poate fi omisă)

Cum va fi biroul tău și dacă poți întreține un depozit depinde de câți bani ai la început. Fără a calcula profitul așteptat, este dificil să iei decizia corectă. Dacă se așteaptă că veniturile vor fi mici și va dura prea mult timp pentru a aștepta, poate fi mai bine să te descurci la început fără un depozit și un birou.

Dacă aveți absolut nevoie de un birou și un depozit, atunci efectuați un studiu privind costul închirierii spațiilor corespunzătoare. Atenție la drumurile de acces, amplasarea teritorială a structurilor, precum și starea tehnică a acestora.

Închirierea unui birou este adesea asociată cu angajarea unuia sau mai multor angajați. Și toate acestea necesită costuri suplimentare. Prin urmare, decideți dacă ar trebui să cheltuiți capitalul inițial pentru închirierea acestor spații.

Etapa numărul 5. Crearea unui magazin online

Cum să vinzi online dacă nu ai un magazin online? Teoretic, acest lucru se poate face, dar este incomod. Deci, pentru a crea un magazin online, ai nevoie de un logo și identitate corporativă. Așteaptă-te ca imaginea să-ți fie chipul pentru mulți ani, gândește-te bine la acest moment al organizării afacerii tale.

Aproape toți proprietarii de magazine online își dezvoltă siglele și paginile de destinație de la liber profesioniști. Numeroase site-uri de servicii la distanță vă vor permite să găsiți un specialist care va crea un logo conceptual și de înaltă calitate pentru dvs. Va costa aproximativ 3-10 mii de ruble, iar designul resursei web în sine va costa 10-30 mii de ruble.

Nu contează ce vinzi pe internet, în orice caz, poți folosi cadourile cu identitate corporativă ca stimulent pentru clienți. Încercați să fiți creativi în proiectarea acestuia. Fii ghidat nu numai de propriul gust, ci si de parerea unui specialist, precum si de conformitatea stilului ales cu directia generala a magazinului.

Pentru site-ul dvs., prin care vă veți vinde produsele prin Internet, trebuie să aveți trei lucruri:

gazduire;
domeniu;
motor.

Gazduire - un server la distanta pentru stocarea tuturor materialelor din magazin. Domeniul este adresa magazinului de pe Internet. Adesea, atât găzduirea, cât și un domeniu sunt furnizate în baza aceluiași contract, întreținerea lor începe de obicei de la 600 de ruble pe an.

Motorul este un sistem de management al conținutului site-ului. Motoarele gratuite conțin un set minim de caracteristici. Dacă doriți să faceți un site web mai dezvoltat și mai ușor de utilizat, atunci ar trebui să căutați o opțiune mai scumpă.

Etapa numărul 6. Umplerea magazinului online cu conținut

Pentru un site web de magazin online, trebuie să creați conținut de înaltă calitate. Și este de dorit să ne gândim la fiecare lucru mic. Începeți cu o salutare atractivă și o poveste a companiei, continuați cu descrierile produselor (fotografii, prețuri, caracteristici) și finalizați cu ușurința de navigare și un buton de conversie care stimulează achizițiile. Toate acestea sunt foarte importante și afectează profitul.

Încredințați redactarea textelor unor freelanceri sau desfășurați singuri acest eveniment. Costul textului finit este măsurat în ruble la mie de caractere fără spații. Prețul minim este de 20-30 de ruble. Dacă copiezi pur și simplu textele altora, motoarele de căutare te vor bloca și atunci poți uita de promovarea unui magazin online și de vânzarea online pentru o lungă perioadă de timp.

Este mai bine să încredințați unui fotograf profesionist să fotografieze mărfurile. Serviciile sale nu sunt plăcere ieftină: pentru fiecare imagine va trebui să plătiți 150-200 de ruble. În unele cazuri, această sumă se apropie de costul real al produsului. Dacă acest lucru este scump pentru tine, atunci în cel mai rău caz, o fotografie poate fi făcută din catalogul furnizorului.

Etapa numărul 7. Lansarea unei campanii de publicitate

Pentru a vinde lucruri sau servicii prin Internet, este important nu numai să creați un site web, ci și să îl promovați, altfel nimeni nu va ști vreodată despre existența lui. Promovarea este realizată de companii speciale care au o experiență considerabilă în acest domeniu. Este puțin probabil să poți face asta pe cont propriu.

Freelancerii pot face și SEO. Ei vor pregăti texte pentru site-ul dvs. care includ cuvinte cheie. Pentru ei, motoarele de căutare vor oferi site-ul dvs. în rezultatele căutării atunci când sunt primite solicitări relevante. Va trebui să așteptați să vedeți fructele, dar funcționează pe termen lung. Publicitatea atrage vizitatori foarte repede. Primești o retur aproape imediat după plată, dar este de scurtă durată.

Cel mai bine este să combinați toate metodele de mai sus de promovare a unui produs.

Cum să vinzi în străinătate prin Internet: instrucțiuni pas cu pas

Orice produs poate fi vândut prin internet și în străinătate. Vânzările vor avea succes mai ales în următoarele cazuri.

Produs de înaltă calitate sau exclusiv interesează atât compatrioţii cât şi străinii. Exclusiv poate fi un produs din propria producție, ceva neobișnuit și original. Dar dacă nu există, atunci încearcă să vinzi un produs făcut de alți oameni.
Prețul este mai mic decât analogii străini de aceeași calitate. Toată lumea caută scheme de afaceri profitabile. De aceea, mărfurile pot fi comandate în străinătate dacă condițiile dumneavoastră par profitabile pentru cumpărătorii locali. Rețineți că profitabilitatea ofertei dvs. ar trebui să acopere costul și timpul de livrare din Rusia în altă țară.

Cu situația economică actuală din cauza cursului de schimb al rublei, costul mărfurilor dumneavoastră este deja mai mic prețuri competitive în alte țări, ceea ce înseamnă că merită încercat. Luați în considerare instrucțiuni detaliate pentru organizarea vânzărilor în străinătate.

Pasul 1. Studierea pieței externe

În primul rând, trebuie să alegeți țara în care doriți să vă vindeți produsul. Cel mai bine este să începi din Europa sau Statele Unite, pentru că la nivelul producătorilor locali, prețurile tale de acolo vor părea scăzute, iar calitatea va fi mult mai bună decât cea a mărfurilor chinezești. După ce te-ai hotărât asupra țării, studiază-i cu atenție piața și caracteristicile economiei.

Concurenții

Aflați dacă cineva vă oferă ceea ce veți vinde online. Utilizați platformele internaționale de tranzacționare Ebay.com, Etsy.com. Căutați produse similare pe ele. Dacă îl găsești, compară-l cu al tău. Aflați avantajele și dezavantajele dvs. Dacă nu există analogi, atunci produsul dvs. va fi probabil la cerere.

Cumpărători

Publicul străin este semnificativ diferit de cel rus. Acolo, oamenii sunt mai dispuși să lase recenzii pe site-uri, sunt mai puțin scandaloși și mai prietenoși. Dar, cel mai important, ei sunt ghidați de alte criterii atunci când aleg un produs. Explorați gama de magazine locale. Ceea ce i-ar putea atrage pe ruși nu va atrage neapărat pe americani sau pe belgieni. Principalul lucru este că străinii apreciază cu adevărat calitatea înaltă și originalitatea.

Preturi

Stabilirea prețului unui produs nu este dificilă pentru tine. Aflați costul mediu pentru produse similare în țara de vânzare, scădeți din această cifră costurile de transport și obțineți prețul ofertei dvs. În unele cazuri, este foarte important să se ofere transport gratuit pentru clienți, în special în țările în care oamenii au fost obișnuiți din trecut cu acest lucru (de exemplu, în SUA).

Legislație

Este foarte important să studiezi temeinic legile țării în care urmează să-ți vinzi produsele prin Internet. Poate că există anumite restricții privind vânzarea produselor de un anumit tip. Aceste limite pot fi cantitative, calitative sau de altă natură. Aici sunt utile regulile comerciale internaționale. După ce le-ai studiat cu atenție, poți determina dacă afacerea ta are viitor.

Pasul 2. Pregătirea site-ului

Dacă aveți deja un site web, atunci trebuie doar să îl adaptați pentru comerțul internațional. Dacă nu, atunci urmați instrucțiunile.

Creați o versiune în limba engleză a site-ului

Pentru a vinde bunuri în străinătate prin internet, trebuie să creați un site web în limba engleză, chiar dacă vindeți în Germania. Veți putea traduce în limba națională în viitor și, pentru început, este cel mai practic să faceți o versiune în limba engleză. Este mai bine să-l plasați în zona de domeniu com, pentru că altfel s-ar putea să aveți dificultăți cu SEO pentru interogări în limba engleză.

Versiunea în limba engleză a site-ului este foarte importantă pentru cumpărători: este de înțeles vizitatorilor și inspiră încredere. Nu lăsați nici măcar cel mai mic cuvânt în rusă, poate speria potențialii clienți. Traduceți chiar și texte pe imagini. Încercați să vă faceți discursul alfabetizat și natural. Angajați un traducător profesionist pentru a verifica.

Pentru magazinul Ecwid Pot fi propuse două metode de localizare.

1. Un magazin Ecwid pe două site-uri.

Ecwid este foarte ușor de utilizat. Merită să îl adăugați la versiunile în rusă și engleză ale site-ului, astfel încât butoanele vor fi traduse automat în limba dorită, în funcție de limba browserului vizitatorului site-ului. După ce creați un card de produs pe care îl veți vinde prin internet, plasați o descriere în rusă și engleză în file separate. Puteți face acest lucru folosind aplicația Tabber.

Nu uitați să schimbați moneda. Acest lucru se poate face prin aplicația Convertor valutar.

Câteva sfaturi importante:

Creați nume de produse în engleză. Mulți ruși iubesc asta, iar alfabetul chirilic poate speria un client străin.
Vitrina pentru cumpărătorii vorbitori de limbă rusă și străină va fi aceeași, în ciuda faptului că aceștia preferă mărfuri diferite.

2. Două magazine Ecwid diferite pe site-uri diferite.

Este mult mai convenabil să creați două Ecwid-uri pe site-uri diferite pentru a nu deruta niciunul dintre vizitatori. În acest caz, veți putea vinde mărfuri prin Internet prin setarea diferitelor metode de livrare și plată. Nu uitați să sincronizați resturile între magazine.

Notați informațiile despre livrarea, plata și returnarea mărfurilor

In sectiunea politica de retur trebuie sa specificati in detaliu si clar toate informatiile despre ce masuri trebuie sa intreprindeti in cazul returnarii marfii. Pentru potențialii cumpărători, acest lucru este foarte important.

Verificați numele mărcii

Se poate întâmpla ca, atunci când este tradus în engleză, numele mărcii dvs. să sune ridicol, amuzant sau ambiguu. Asigurați-vă că răsfoiți dicționarul de argou local, căutați cuvinte care sunt consoane și apropiate în ortografie. Pentru a scurta timpul de căutare, este mai bine să vă consultați cu un vorbitor nativ.

Fii pregătit să comunici într-o limbă străină

Luați în considerare diferența de fus orar și indicați pe site la ce oră puteți răspunde clienților dvs.

Luați în considerare regulile comerțului internațional

Cele mai importante dintre acestea sunt stabilite în Directiva europeană privind comerțul pe internet din 2002.

Pasul 3. Aranjați livrarea

Aproape toate site-urile moderne oferă mai multe modalități de livrare a mărfurilor. Condițiile de livrare sunt strâns legate de condițiile de returnare a mărfurilor. Când livrați prin poșta rusă, trebuie să completați cu atenție formularele poștale. Site-ul Russian Post conține toate formularele necesare și un calculator de cost de livrare. Același calculator ar trebui să fie în magazinul dvs. online.

Asigurați-vă că vă asigurați toate transporturile.

Alege ambalajul care va asigura siguranta marfii.

Și încă un detaliu important - oferiți cumpărătorului un cod de urmărire.

Pasul 4. Alegeți o metodă de plată

Merită să luați în considerare mai multe tipuri de plată. Dar rețineți că pentru transferurile internaționale, cel mai fiabil sistem este PayPal.

Pasul 5. Conectăm canalele de publicitate

Cumpărătorii străini sunt atrași de aceleași metode ca și cei ruși.

Instagram

Pentru a vinde produse online, atrageți atenția asupra lor prin Instagram. Ei apreciază cu adevărat produsele de designer unice. Este extrem de important să le fotografiați frumos. Este destul de acceptabil să păstrați un singur cont, dublând intrările în rusă și în engleză.

Facebook

Pagină dedicat magazinului dvs. online. Pe el, vorbești despre toate evenimentele asociate cu acesta, promoții, caracteristici ale produsului și știri despre vânzări. Veți putea crea postări în rusă și în engleză, setând fiecare dintre ele să fie afișate în regiunea corespunzătoare.
reclame, care duc direct la un magazin online sau la o pagină de Facebook.

Google AdWords

Vânzarea pe internet ajută la publicitatea contextuală pe Google, în special prin intermediul aplicației AdWords. Respectați regulile de bază pentru scrierea textelor publicitare - acestea ar trebui să fie clare și concise.

Pasul 6. Folosiți piețele

O piață sau o platformă de tranzacționare este un loc minunat pentru a vă face cunoscut și oferta dvs. Iată câteva piețe unde puteți oferi produsele dvs. clienților străini:

eBay.com

Rețineți că toți cumpărătorii acestui site acordă atenție evaluării vânzătorului. Este necesar să aveți cel puțin câteva recenzii pentru a inspira încredere clienților. Prin urmare, după înregistrarea pe site, faceți mai multe achiziții și plătiți pentru ele foarte repede pentru a câștiga feedback pozitiv. Reputația este un element foarte important al afacerii, în special pe eBay.

etsy.com

Pe acest site sunt prezentate, în primul rând, acele companii care sunt angajate în vânzarea de lucruri de casă, antichități, bunuri de epocă, unelte și materiale pentru creativitate și aci. Trebuie să plătiți pentru utilizarea serviciului: 0,20 USD - pentru plasarea unui produs pentru o perioadă de cel mult patru luni; 3,5% - din costul mărfurilor la cumpărare.

Puteți vinde bunuri prin Internet pe site-ul Etsy.com participând la un program de afiliere care vă permite să plasați primele 40 de produse gratuit dacă urmați un link de la o companie parteneră.

Pe acest site, este important să decideți deja în etapa de înregistrare. Creați un cont fie pentru un vânzător privat - „Vânzători individuali”, fie pentru o organizație profesională - „Vânzători profesioniști”. În primul caz, ești scutit de taxe, dar plătești un comision atunci când faci o vânzare.

Site-ul oferă un serviciu prin care un utilizator înregistrat plasează o anumită cantitate de mărfuri în depozitul Amazon. Site-ul se ocupă de toate transporturile și ambalarea.

Marketplace.asos.com

Acele organizații care plănuiesc să vândă haine prin internet vor găsi foarte convenabil să fie localizate pe acest site. Adevărat, va trebui să plătiți 20 GBP pe lună pentru înregistrare, precum și să deduceți 20% din costul produsului dacă îl cumpărați. În plus, nu poți posta pe site dacă ai mai puțin de 15 posturi și, de asemenea, trebuie să respectați toate cerințele site-ului privind postarea fotografiilor.

Dar dacă treceți de procesul de selecție și dezvoltați o reputație excelentă în viitor, compania vă poate oferi să fiți prezentat pe site-ul său principal, asos.com.

Analizând toate cele de mai sus, trebuie concluzionat că vânzarea pe internet este posibilă doar cu ajutorul instrumentelor de marketing și promovare a produselor. Fără publicitate și cercetări relevante, este puțin probabil ca produsul dvs. să fie popular sau chiar cunoscut.

Array ( => 23 [~ID] => 23 => 10.10.2019 18:39:53 [~TIMESTAMP_X] => 10.10.2019 18:39:53 => 1 [~MODIFIED_BY] => 1 => 10.10. 2019 18:39:24 [~DATE_CREATE] => 10/10/2019 18:39:24 => 1 [~CREATED_BY] => 1 => 6 [~IBLOCK_ID] => 6 => [~IBLOCK_SECTION_ID] => => Y [~ACTIVE] => Y => Y [~GLOBAL_ACTIVE] => Y => 500 [~SORT] => 500 => Articole de Pavel Manzadey [~NAME] => Articole de Pavel Manzadey => 11743 [ ~PICTURE] => 11743 => 15 [~LEFT_MARGIN] => 15 => 16 [~RIGHT_MARGIN] => 16 => 1 [~DEPTH_LEVEL] => 1 => Pavel Manzadei [~DESCRIPTION] => Pavel Manzadei => text [~DESCRIPTION_TYPE ] => text => Articole de Pavel Manzadeya Pavel Manzadeya [~SEARCHABLE_CONTENT] => Articole de Pavel Manzadeya Pavel Manzadeya => stati-pavla-manzadeya [~CODE] => stati-pavla-manzadeya => [~ XML_ID] => => [~TMP_ID] => => [~DETAIL_PICTURE] => => [~SOCNET_GROUP_ID] => /blog/index.php?ID=6 [~LIST_PAGE_URL] => /blog/index .php?ID=6 => /blog/list.php?SECTION_ID=23 [~SECTION_PAGE_URL] => /blog/list.php?SECTION_ID=23 => blog [~IBLOCK_TYPE_ID] => blog => blog [~IBLOCK_CODE] => blog => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => => [~EXTERNAL_ID] =>)

Gluma că întreaga lume vinde mărfuri din China a fost luată de multă vreme ca o declarație de fapt. Se poate spune cu certitudine că întreaga lume se bazează pe relația de cumpărare și vânzare. Chiar și gospodinele sunt implicate activ în această tendință nebună. Prin urmare, nu este surprinzător că au existat întrebări despre cum să faci o pagină de vânzare.

Pagini de vânzare

Paginile moderne de vânzare au primit un nume atât de complicat ca pagină de destinație. Esența acestei pagini este de a ajuta vizitatorul să rezolve o anumită problemă prin efectuarea unei anumite acțiuni. Mai simplu spus, astfel de pagini de destinație promovează perfect orice serviciu sau produs, iar caracteristicile de proiectare a resurselor ajută utilizatorul să treacă la acțiune.

Acum ar fi logic să ridicăm întrebarea: „Dacă astfel de informații pot fi plasate pe un site obișnuit, ar fi rezonabil să se creeze o pagină de vânzare?”

De ce să creați o pagină de destinație?

Da, da, și da din nou. Crearea unei pagini de vânzare nu va trece neobservată. Pe astfel de „vânzători” puteți vinde și face reclamă orice: de la bunuri materiale la cursuri, prelegeri și sesiuni de magie neagră.

Astfel de pagini de destinație funcționează mult mai bine decât site-urile obișnuite, deoarece au un singur scop - să rezolve problema utilizatorului. Pe pagină, utilizatorului i se solicită să ia o acțiune specifică, cu care poate fi de acord sau dezacord. Resursa de o pagină are o bună percepție vizuală, iar informația răspunde la toate întrebările pe care le poate avea un potențial cumpărător. Utilizatorul își concentrează atenția complet asupra produsului sau serviciului, imaginându-și toate beneficiile pe care le poate obține rezolvându-și problema.

Vizitând un site obișnuit, utilizatorul uită adesea de ce a venit acolo. Oferte interesante, bannere strălucitoare, reduceri, cataloage noi - toate acestea distrage atenția de la achiziție. Prin urmare, site-ul are o rată de conversie scăzută. Nu există astfel de probleme cu pagina de destinație - totul este planificat în etape și nu există distrageri. Acesta este motivul pentru care paginile de destinație au un procent atât de mare de vânzări.

Sistem

Înainte de a începe să creați o pagină de vânzare, trebuie să determinați schema de lucru. Acum, „paginile de destinație” sunt create în două tipuri.

Site „Ecran”.. Informațiile despre un produs sau serviciu sunt plasate pe un ecran. Tot ce are nevoie utilizatorul, el vede în fața lui, fără să deruleze pe ecran. Această schemă este convenabilă, dar este potrivită doar pentru oferte sau abonamente gratuite.
site lung. Ei bine, aceasta este ceea ce se poate numi o „pagină de destinație” cu drepturi depline. O astfel de pagină trebuie derulată de mai multe ori pentru a citi toate informațiile. Și cel mai important, în astfel de pagini de destinație există blocuri din care constau.

Blocuri

Cum să faci singur o pagină de destinație? Totul este simplu! Trebuie să urmați regula AIDA (Atenție, Interes, Dorință, Acțiune), care înseamnă atenție, interes, dorință, acțiune. În această secvență trebuie să prezentați informații utilizatorului, evidențiind cele mai importante puncte.

Pentru a face totul consistent, trebuie să vă ocupați de blocurile de text în avans:

Titlu clar și captivant. Nu sunt același lucru, ci două tipuri complet diferite de anteturi. Un titlu clar este adesea numele produsului sau al tipului de serviciu („Ulei de cocos” sau „Manichiură la domiciliu”). După aceasta, vine un titlu captivant care va atrage atenția vizitatorului. De exemplu, „Păr de lux în 3 minute” sau „Fii frumos pe orice vreme”.
Salutari. Literal, în două propoziții, trebuie să descrii produsul sau serviciul, oferind o imagine plină de culoare. Sfat: nu vă agățați de fraze standard - „acesta este acesta și acesta este acesta”, deoarece utilizatorul trebuie să fie agățat mai mult. În acest bloc, puteți evidenția principalul avantaj al produsului/serviciului sau al USP.
Avantaje. Scrieți separat toate beneficiile produsului.
Opinia expertului.
Întrebare-Răspuns. În acest bloc, este necesar să închidem cât mai eficient obiecțiile.
Recenzii. Aici puteți adăuga și scrisori, dacă există, sau articole din presă. Este necesar să creștem credibilitatea utilizatorului.
Formular de comandă.
Contacte.

Site-urile de o pagină „părăsesc” rapid topurile, nu sunt deloc concepute pentru a oferi utilizatorului articole informaționale. În aceste scopuri, este mai bine să faceți un blog separat.

Contactele ar trebui să fie întotdeauna în partea de jos. Începătorii fac foarte des o greșeală atunci când formularul de contact este plasat imediat după primul sau al doilea bloc. Primul ecran este scanat imediat de către cumpărător, așa că ar trebui să existe informații interesante și utile.

Desigur, fiecare produs are dezavantajele lui. Ele pot fi minimizate transformându-le în numere. De exemplu, uleiul de cocos poate provoca o reacție alergică (rară, dar posibilă). Dacă am spune astfel: „Doar 0,5% dintre subiecți au avut o intoleranță individuală”.

De asemenea, merită să introduceți acordul de ofertă (dacă există). Și cea mai sensibilă problemă este prețul. Acesta este un bloc special care poate apărea pe pagină de două (în unele cazuri chiar de trei) ori. Pretul nu poate fi ascuns. Cel mai bine este ca primul bloc să apară după al 3-lea sau al 4-lea, iar al doilea înainte de recenzii. Dacă aceste informații sunt învățate, puteți trece la crearea unei pagini de vânzare.

Instrucțiuni pas cu pas

Există 6 pași de bază care vă vor ajuta să creați o pagină de destinație eficientă. Instrucțiunea pentru crearea unei pagini de vânzare constă din următoarele elemente:

probleme CA. Este necesar să analizați problemele publicului țintă pe care produsul sau serviciul le poate rezolva, să aflați ce își dorește consumatorul și de ce îi este frică.
Detaliile produsului. Nevoie laștiți totul despre produs, avantajele și dezavantajele acestuia.
Evaluarea concurenților. Folosind informații despre produs, este necesar să comparați produsul cu produse similare ale concurenților și să găsiți avantaje.
USP. Folosind informații despre produse și concurență, încercați să creați o propunere de vânzare unică. Dacă costul unui produs/serviciu este mai mic decât cel al adversarilor (chiar dacă cu 1%), atunci este necesar să ne concentrăm asupra acestui lucru. Dacă este imposibil să alegeți o opțiune de livrare de la concurenți, concentrați-vă pe aceasta. Tot ce este de înaltă calitate care îl deosebește de rivalii săi merită să fie evidențiat.
Beneficii. Din problemele clienților, puteți determina așteptările acestora. De asemenea, merită menționat.
Lucrați cu obiecții. Identificați posibilele întrebări și obiecții care pot apărea și rezolvați-le bine.

„WordPress”

În ceea ce privește partea tehnică a problemei, paginile de destinație pot fi create atât folosind HTML / CSS, cât și folosind șabloane deja create. O soluție bună ar fi să produceți o pagină de destinație pe motorul WordPress.

Cum să faci o pagină de destinație în WordPress? Primul lucru pe care ar trebui să-l obțineți este o găzduire normală care ar suporta baze de date. Pagina de destinație va aduce primele rezultate la numai șase luni de la începerea optimizării. O excepție poate fi un proiect care are publicitate contextuală puternică. Al doilea lucru la care trebuie să vă gândiți este designul și aspectul. Dacă nu există revendicări speciale la schema de culori, atunci puteți utiliza unul dintre șabloanele standard. Aspectul paginii va dura mult mai mult timp, dar chiar și un începător o poate face. WordPress are o interfață foarte simplă și intuitivă - chiar și un copil își va da seama.

"In contact cu"

De asemenea, puteți crea pagini de vânzare în rețelele sociale. Desigur, în acest caz, conceptul de a crea o „aterizare” se va schimba. Și totuși, cum să faci o pagină de vânzare în „Vkontakte”? Instrucțiunea pas cu pas va arăta astfel:

Selectați formatul paginii (grup, public, întâlnire).
Avatar. Ar trebui să fie luminos și mare. Asigurați-vă că includeți numele comunității, o fotografie a produsului sau serviciului oferit. În partea de jos trebuie să plasați un indicator ascuțit cu un apel într-un cadru dreptunghiular („Alăturare”, „Abonare”, etc.) și, desigur, contacte.
Nume. Acesta este titlul obișnuit care reflectă esența acestei întreprinderi („Ulei de cocos. Vânzări în țările CSI”).
Stare. Sau un titlu captivant, sau informații despre promoții, reduceri etc.
Descrierea comunității. Toate informațiile care pot fi prezentate în 2-4 blocuri.
Discuții. Aceeași întrebare și răspuns.
Mass-media. Pagina ar trebui să includă fotografii ale produsului și un videoclip despre acesta. Dacă este posibil să înregistrați un interviu cu un expert într-un anumit domeniu, atunci trebuie să oferiți un link către acest videoclip, îl puteți introduce în „Descrierea paginii”.
Publicații. În fiecare zi, pe „perete” ar trebui să apară cel puțin 1 postare tematică.
Link-urile și meniurile vor face utilizarea paginii de destinație mai convenabilă.
Contacte. Utilizatorii trebuie să fie conectați direct prin intermediul rețelei de socializare.
Concursuri. Pentru a crește numărul de audiențe, merită să organizați periodic tombole și concursuri.

Exact același algoritm poate fi folosit de cei care doresc să învețe cum să facă o pagină de vânzare pe Facebook.

Pagina de vânzare este un fel de manager de vânzări, iar managerul de vânzări este chipul companiei. Este important să rețineți că toți utilizatorii care vor vizualiza pagina sunt oameni obișnuiți. Poate printre ei se numără doctori în științe sau laureați ai Nobelului, dar nu poți folosi doar termeni „furiosi”. Trebuie să vorbiți cu utilizatorul în limba lui, să scrieți despre ceea ce are nevoie persoana respectivă și să încercați prin orice mijloace să-i câștigați încrederea.

Mai simplu spus, în pagina de vânzare, fiecare potențial cumpărător ar trebui să se vadă pe sine. Și pentru a atinge acest nivel de îndemânare, trebuie să studiezi cu mare atenție publicul țintă, produsul și concurenții. De fapt, aceasta este principala dificultate în crearea unei pagini de vânzare.

Citire 9 min. Vizualizări 11 Publicat la 11.11.2018

În condițiile moderne de comerț, este mai convenabil pentru mulți antreprenori începători să vândă bunuri prin internet. Această metodă de vânzare diferă semnificativ de tranzacționarea clasică. Un antreprenor de comerț electronic poate coopera cu clienți din întreaga lume. În acest scop sunt create site-uri de o pagină dedicate unui anumit produs sau grup de produse. Cel mai adesea, astfel de site-uri sunt numite „pagini de destinație”. În acest articol, vă propunem să discutăm problema modului de a crea un site de o singură pagină pentru vânzarea de bunuri și să luăm în considerare câteva nuanțe cheie legate de acest subiect.

Site-urile de o pagină, numite și aterizări, vă permit să vindeți cu succes orice produs fără a necesita cheltuieli mari.

Ce este o "aterizare"

Landing este o resursă de pe Internet, care constă dintr-o singură pagină. Astfel de site-uri sunt folosite pentru a vinde un anumit tip de bunuri sau servicii. O trăsătură distinctivă a unor astfel de resurse este apelul de a efectua o acțiune țintită. Necesitatea creării unor astfel de site-uri se explică prin existența unor grupuri specifice de produse greu de implementat prin intermediul rețelelor de socializare sau al magazinelor online clasice. Crearea unui site cu o singură pagină vă permite să dezvăluiți complet informații despre proprietățile produselor oferite, avantajele acestuia și alte caracteristici specifice. Pentru a obține informații complete despre produsul prezentat pe site, vizitatorul trebuie să petreacă doar câteva minute gratuite. De regulă, în partea de jos a unui astfel de site conține un formular special pentru plasarea unei comenzi.

Când creați un astfel de site, trebuie să luați în considerare câteva nuanțe importante. În primul rând, este necesar să evidențiem ușurința citirii informațiilor prezentate. Utilizarea fontului decorativ sau a elementelor de design agresive poate distrage atenția utilizatorului de la citirea textului publicitar. Aceasta înseamnă că un design greșit poate afecta negativ numărul total de comenzi. Următorul pas important este plasarea corectă a formularului de plată. Utilizatorul ar trebui să poată efectua acțiunea țintă în orice secundă.

Pentru a crea un astfel de site într-o perioadă scurtă de timp, va trebui să atragi profesioniști.

Costul serviciilor agențiilor specializate în dezvoltarea resurselor de o pagină variază de la zece la douăzeci de mii de ruble. Este important să înțelegeți că crearea site-ului în sine nu este suficientă pentru a face bani. Proprietarul resursei trebuie să se ocupe de promovarea proiectului său investind resurse financiare suplimentare în publicitate. Pentru a reduce elementul de cheltuieli, puteți comanda un site web de la un freelancer. În acest caz, costul dezvoltării unui site variază de la cinci la cincisprezece mii de ruble.

Trebuie să înțelegeți că toate costurile creării unui astfel de proiect se vor achita într-o perioadă scurtă de timp. Antreprenorii cu buget limitat pot încerca să-și creeze singuri propria resursă online. În acest scop se folosesc diverse aplicații informatice, constructori virtuali și servicii specializate. Această metodă este recomandată acelor comercianți care plănuiesc să lanseze mai multe proiecte diferite în același timp.

O pagină de destinație este un site cu o singură pagină conceput pentru a vinde un produs.

Principii generale ale unei pagini de o singură pagină

Sarcina principală a unui site cu o singură pagină este de a face publicitate unui serviciu sau produs. Acest aspect trebuie luat în considerare la proiectare. Mulți începători în acest domeniu fac o greșeală tipică umplând „antetul” paginii cu fișiere media inutile. O persoană care vizitează o astfel de pagină ar trebui să fie capabilă să evalueze toate calitățile produsului dintr-o privire. Aceasta înseamnă că trebuie acordată mai multă atenție calității imaginilor utilizate.

Textele publicitare sunt folosite pentru a descrie caracteristicile cheie ale produselor oferite. Accentul principal se pune pe diferențele dintre produsele oferite și produsele similare.. Când scrieți un astfel de text, nu trebuie să criticați produsele concurenților. Cel mai bine este să încercați să subliniați avantajele produselor existente. Puteți crește interesul cititorului plasând pe site certificate care confirmă calitatea înaltă a produselor comerciale.

Acțiunea de apel la țintă ar trebui plasată chiar în centrul site-ului. Puteți crește nivelul de motivare a clienților prin feedback pozitiv de la alți clienți. În partea de jos a site-ului ar trebui să plasați numele companiei sau logo-ul companiei. În aceeași parte a paginii, trebuie să specificați informații de contact sau să plasați un formular de feedback.

De regulă, un site de o pagină pentru vânzarea de bunuri este creat prin „WordPress”. Această platformă este una dintre cele mai bune soluții pentru crearea de resurse mici. Pe site-ul oficial al acestui program, puteți găsi multe șabloane gratuite pentru designul paginii. Potrivit experților, utilizarea șabloanelor nu va fi dificilă nici măcar pentru utilizatorii începători.

Potrivit experților în domeniul afacerilor pe internet, una dintre părțile importante ale unui site cu o singură pagină este acea parte a resursei care apare pe monitorul utilizatorului după introducerea adresei URL. Această parte a site-ului este adesea denumită primul ecran. Pe aceasta parte a site-ului este necesar sa se plaseze informatii despre produsul oferit, avantaje competitive, modalitati de plata si metode de feedback la comerciant. Această regulă este unul dintre principiile de bază pentru crearea unei pagini de destinație.

Pe primul ecran, trebuie să plasați o fotografie de înaltă calitate a produsului propus și o scurtă descriere a principalelor caracteristici. Sub acest bloc se află un domeniu cu o listă de avantaje competitive ale produselor oferite. Acest câmp este urmat de un bloc cu un formular de feedback și un formular de comandă. Atunci când dezvoltați o pagină de destinație, este foarte important să vă gândiți la avantajele competitive care vor distinge produsele oferite de produse similare. Mulți nou-veniți în această afacere fac greșeala de a folosi expresii șablon. Ei scriu că oferă un produs de calitate și ieftin, care va fi livrat într-o perioadă scurtă de timp.

Este important să înțelegeți că utilizatorii care doresc să plaseze o comandă sunt îngrijorați de condițiile specifice ale tranzacției. Având în vedere acest factor, următoarele informații ar trebui incluse în lista de avantaje competitive:

Timp exact de livrare.
Procedura de returnare a fondurilor în caz de căsătorie sau pierdere a coletului de către angajații serviciului de livrare.
Numărul de exemplare din stoc.
Certificate care confirmă calitatea mărfurilor.

Toate avantajele competitive de mai sus permit utilizatorului să înțeleagă că i se oferă produse cu adevărat de înaltă calitate, care nu pot fi comparate cu produsele concurenților. Atunci când se elaborează o descriere a avantajelor competitive, ar trebui să fie concis și să furnizeze doar informații veridice. Formulările neclare sub formă de „oportunități irezistibile” nu mai trezesc o reacție adecvată din partea consumatorilor.

Pentru unele grupuri de produse, vânzările prin paginile de destinație sunt mai eficiente decât vânzările prin magazine online mari cu mai multe pagini.

Cum se creează un site web cu o singură pagină

Crearea unei aterizări necesită ca un comerciant să efectueze o anumită secvență de acțiuni. Mai jos ne propunem să discutăm mai detaliat problema cum să faci un site de o pagină, concentrându-ne pe detalii importante.

Înregistrarea domeniului

Numele de domeniu este o adresă URL, care este indicată într-o linie specială a browserului. Sub această adresă site-ul va fi cunoscut utilizatorilor. Costul mediu al unui domeniu este de aproximativ cinci sute de ruble. Atunci când alegeți un nume pentru proiect, este necesar să luați în considerare parametri precum sunetul cuvântului ales, memorabilitatea și unicitatea acestuia.

Următorul pas important este alegerea unei zone de domeniu. Eficacitatea generală a publicității și promovării proiectului depinde de alegerea acestui parametru.. Experții recomandă alegerea unei zone de domeniu ținând cont de caracteristicile produselor existente.

Alegerea gazduirii

După ce a ales un nume de domeniu, un antreprenor trebuie să înregistreze hosting . Hosting este o companie care va aloca spațiu pe serverul său pentru a stoca resursa creată. Costul acestor servicii depinde de mulți factori diferiți. În primul rând, este necesar să se țină cont de cantitatea de informații conținute pe site. Costul închirierii hostingului depinde și de traficul site-ului. În plus, este necesar să se țină cont de dimensiunea pachetului de opțiuni suplimentare incluse în tariful selectat.

Costul mediu al închirierii spațiului pe serverul unei companii de găzduire este de aproximativ o sută de ruble pe lună. Cu toate acestea, pe teritoriul spațiului intern de internet, puteți găsi și modalități gratuite de a plasa o pagină. Înainte de a alege o anumită ofertă de la companiile de găzduire, este recomandat să studiați cu atenție toate opțiunile disponibile.

Creatori gratuiti de o pagină

Crearea unui site cu o singură pagină este disponibilă nu numai dezvoltatorilor profesioniști, ci și începătorilor în domeniul afacerilor pe Internet. Pentru a vă crea propria resursă, puteți utiliza servicii speciale care oferă un generator de site-uri web gratuit. Site-urile web create în acest fel pot aduce și profituri mari. Astăzi, pe internet, puteți găsi mai mult de câteva zeci de servicii diferite care oferă crearea gratuită de site-uri de vânzare. Cu toate acestea, majoritatea acestor servicii oferă clienților lor o funcționalitate foarte „dezbrăcată”. Pentru a implementa aceasta sau acea funcție în resursa lor, utilizatorii trebuie să cumpere un abonament plătit. In unele cazuri, costul unui astfel de abonament depaseste semnificativ costul comandarii dezvoltarii unui site intr-un studio web.

De asemenea, trebuie menționat că una dintre condițiile de utilizare a constructorilor este plasarea unui bloc de anunțuri care nu poate fi dezactivat. Prezența unui astfel de bloc poate deveni un obstacol serios în promovarea proiectului. În ciuda tuturor celor de mai sus, crearea personală a unui site web este una dintre cele mai bune modalități de a reduce costurile inițiale ale promovării unei afaceri virtuale.

Site-ul trebuie să fie convenabil: butoanele pentru efectuarea unei achiziții trebuie să fie într-un loc vizibil, iar procedura de comandă să fie cât mai scurtă posibil

Creatorul gratuit de site-uri web vă permite să creați un site web complet funcțional în doar câteva ore. Trebuie remarcat aici că nu toate serviciile existente oferă clienților lor posibilitatea de a crea site-uri de vânzare. Înainte de a alege unul dintre designeri, trebuie să citiți recenziile altor utilizatori de rețea și experți în domeniul dezvoltării proiectelor comerciale. Constructorul pe care îl alegeți trebuie să ofere capacitatea de a utiliza următoarele elemente:

Selectarea „antetului” site-ului.
Crearea câmpurilor de text.
Plasarea fotografiilor, formularelor de feedback și fișierelor video.
Abilitatea de a crea un bloc cu recenziile clienților.
Plasarea unui formular pentru comanda de bunuri și a unui câmp cu informații de contact.

Principalul avantaj al constructorilor de site-uri web este capacitatea de a corecta rapid designul. Utilizatorul unor astfel de site-uri poate adăuga noi câmpuri sau funcții în câteva secunde. Acest factor distinge favorabil designerii de CMS plătit și de motoarele create independent. Toate lucrările cu blocuri de site se realizează folosind un editor vizual. Modificările efectuate sunt afișate imediat pe pagina creată. Pe Internet puteți găsi multe șabloane gratuite cu ajutorul cărora puteți crea un instrument eficient pentru a obține profit.

Aterizare promovare pe Internet

Pentru a lansa vânzări folosind un site de o pagină, trebuie să începeți să promovați proiectul. Munca competentă cu instrumente de publicitate vă va permite să obțineți trafic format exclusiv din publicul țintă. Astfel de clienți sunt gata să cumpere bunuri imediat după ce vizitează site-ul. Mulți experți în publicitate recomandă începătorilor să folosească un astfel de instrument precum publicitatea teaser. Această metodă implică plasarea de mici unități de anunțuri pe site-uri terțe cu trafic ridicat.

Puteți obține rezultatul dorit datorită reclamei direcționate. De obicei, acest instrument este folosit pentru a genera trafic din rețelele sociale. Antreprenorii care doresc să reducă costul promovării proiectului pot profita de oferte pentru a face publicitate în grupuri populare.

Concluzii (+ video)

În acest articol, am luat în considerare întrebarea cum să faci singur un site web de o pagină. Crearea unei pagini de destinație de vânzare vă permite să câștigați sume mari de bani prin vânzarea de bunuri care nu pot fi plasate într-un magazin online datorită caracteristicilor lor specifice. Atunci când creați o astfel de resursă, este necesar să respectați principiile de bază ale dezvoltării paginilor de vânzare.

In contact cu

O pagină de vânzare nu trebuie întotdeauna să vândă exact (destul de ciudat). Scopul său principal este de a motiva utilizatorul să întreprindă o anumită acțiune. De regulă, toate aceste acțiuni sunt împărțite în răspunsuri sau informații.

Răspunsuri - votați în sondaj, comentați, sunați la birou, abonați-vă la newsletter.
informație (e-mailul utilizatorului, datele lui de contact, completarea formularului etc.).

Acea. putem vedea procesul de cumpărare ca un răspuns + furnizarea de informații. Și calculul direct în sine este deja făcut pe alte pagini.

De regulă, paginile de destinație bune sunt destul de eficiente, deoarece conțin informații concise și specifice, prezentate în limbajul beneficiilor pentru utilizatori și se concentrează pe un singur produs sau serviciu.

Care ar trebui să fie pagina de vânzare pentru ca utilizatorul să dorească să lase un răspuns?

Landing (pagină de vânzare) - ca o vitrină strălucitoare și, în același timp, un ghid suprem al universului produsului. Mai întâi atrage atenția, apoi explică de ce este nevoie.
Prin urmare, pentru a câștiga încrederea utilizatorului, este necesar să facem pagina de vânzare atractivă și de înțeles.
Ar trebui să aibă un îndemn bine conceput, un text bun, care să vă prezinte produsul nu ca pe un medicament minune cu proprietăți și caracteristici incredibile, ci calm și onest, subliniind beneficiile sale reale. Nu expuneți un produs simplu într-o lumină nerealistă. Chiar și cea mai tare pagină de destinație este puțin probabil să aducă o conversie bună dacă utilizatorul înțelege că este înșelat.

Cum să faci singur o pagină de destinație?

Există multe generatoare diferite de pagini de destinație, cum ar fi:

wix.com - o platformă internațională, puteți crea atât aterizări, cât și magazine online, există o limbă rusă, suport special pentru aterizări și multe, multe aplicații în appmarket;
leadkit.ru este un editor puțin complicat, dar puteți edita codul sursă, CSS și scripturi. Există și bootstrap, pentru utilizarea lui va trebui să plătiți de la 999 de ruble pe lună, deși există o perioadă de probă de 7 zile;
hello-site.ru - un constructor simplu, scoate fișiere sursă pentru încărcare pe găzduire, nu multe caracteristici, dar absolut gratuit;
lpgenerator.ru este o platformă profesională adaptată pentru aterizări, un număr mare de șabloane, este posibil să analizați pâlnia de conversie, se plătește un minus, va trebui să plătiți 3999 de ruble pe lună pentru a utiliza toate caracteristicile.

…

Cu toate acestea, pe lângă latura tehnică, există și o latură de marketing. Înainte de a crea o pagină de destinație, trebuie să vă gândiți la următoarele:

1) Care este publicul tău țintă? Care sunt interesele ei? De ce merg acești oameni?Ai un USP și cum te poți remarca de concurență?Brandul/compania ta are o misiune sau o ideologie?

2) Care este scopul paginii de destinație? Trebuie să colectați aplicații, răspunsuri sau informații de contact? Cum vei continua să lucrezi cu ea?

3) Cum va arăta designul paginii? Cum să evidențiezi elementele principale?

După ce ați creat un portret detaliat al paginii de vânzare, puteți începe să îl implementați.

Pagina de vânzare: exemplu

Elementele principale ale paginii de vânzare

1. „Titul captivant”

Exemplu bun: site-ul cu opțiuni binare. Un exemplu grozav de titlu care pare să spună că trebuie să comandați acum.

Un bun exemplu: un site care vinde stick-uri pentru selfie.

2. „Call to action”, (CTA, Call-to-Action) cu un formular de completat

Un exemplu bun: Convertmonster.ru a decis să scrie pur și simplu ceea ce oferă în titlul principal și a întruchipat motivația de a face clic pe formularul din subtitlu.

3. „Beneficii și beneficii”

Clientul trebuie să știe de ce trebuie să cumpere/să sune/orice de la tine. În avantaje, este mai bine să indicați avantajele reale, USP ale companiei. Fără să vadă ce îl interesează, utilizatorul poate pleca.

Exemplu prost: un site web care oferă prăjituri personalizate. Prăjituri unice, experiență grozavă, plată ușoară, livrare la timp, calitate înaltă și prețuri mici - acest lucru este foarte bun, dar doriți să defilați prin bloc fără măcar să îl citiți. Pentru că beneficiile sunt uscate și stereotipe. Nu există detalii. De acord, „Avem mai mult de un deceniu de experiență” sună puțin ciudat. Este mai bine să o scrieți așa cum este: „Coacem prăjituri de 11,5 ani și ne iubim foarte mult meseria” - sună puțin mai confidențial, nu?

Un bun exemplu: Un serviciu care oferă servicii de promovare video pe Internet.
„Să lansăm o campanie în 10 minute” - esența acestui mesaj este că campania va începe destul de repede, dar dacă ar fi scris „Lansează rapid o campanie de publicitate” sau chiar mai rău, „Lansează instantaneu o campanie de publicitate” - mesajul ar cauza mai putina credibilitate . Mai multe detalii. Utilizatorul însuși poate concluziona că este rapid.

4. „Atragerea atenției”

De regulă, astfel de blocuri folosesc elemente care captează automat atenția utilizatorului.

Un exemplu bun: pe pagina de vânzare a Tinkoff Bank, privirea fetei este îndreptată către un nou card. Nu este o coincidență că informațiile despre noul card se află în dreapta - citim de la stânga la dreapta. Vedem harta și citim imediat informațiile.

Un bun exemplu este de la conventmonster.ru. Extravagant și plin de umor, dar își îndeplinește funcția remarcabil - imaginea atrage atenția.