Vânzare de carte! Vând secrete pentru toate ocaziile citite online. Vinde! Secretele vânzărilor pentru toate ocaziile - Yitzhak Pintosevich Yitzhak pintosevich

Itjak Pintosevici

Vinde! Secretele vânzărilor pentru toate ocaziile

Mulțumesc mame, tată, soție și copii. Mulțumesc tuturor profesorilor și studenților mei. Mulțumesc lui Dumnezeu că mi-a dat lotul meu. chiar îmi place de el

— Cine e bogat? „Cel care este fericit cu soarta lui.”

Introducere

„Un chinez adevărat trebuie să facă trei lucruri în viața lui: adidași, blugi și un magnetofon”.

Statistici: chinezi 1,5 miliarde

Vei avea mereu un produs.

Alege-ți calea către bogăție

Fondatorul Chinese Alibaba Group, cel mai mare retailer online din lume, explică că, în viitor, fiecare dintre noi va trebui să aleagă: să fie producător sau vânzător. Unii vor face mărfuri, alții le vor vinde, oferind producătorilor o conexiune rapidă la internet la canalele lor de vânzare.

După cum am scris în prefața cărții de instruire „Îmbogățiți-vă! 4 elemente de bază și secretul principal”, există patru moduri de a avea bogăție:

1. Calea maestrului (pentru a produce un produs sau serviciu);

2. Calea Comerciantului (de a organiza un sistem de vânzare);

3. Calea Antreprenorului (pentru a crea scheme de profit folosind Maeștri și Comercianți);

4. Calea Asistentului (pentru a ajuta Maeștrii, Comercianții și Antreprenorii să creeze, să economisească și să cheltuiască bani).

Un chinez adevărat trebuie să facă trei lucruri în viața lui: adidași, blugi și un magnetofon.

Această carte de instruire este despre modul de organizare sistem de vânzări. Este un sistem, nu o vânzare unică. Calea Negustorului.

Din moment ce vă vând acest sistem (carte de antrenament, training online, seminarii live și cursuri de master), trebuie mai întâi să vă câștig încrederea și interesul. Detalii despre cum și de ce să câștigi interes și încredere sunt în partea a treia a cărții.

Doar cu interes. Fă acest exercițiu.

Exercitiul 1

Cinci goluri la care visezi

Notează-ți obiectivele și stabilește de câți bani ai nevoie pentru a le atinge.

Obiectivul 1: __________________

Suma de implementat: __________________

Obiectivul 2: __________________

Suma de implementat: __________________

Obiectivul 3: __________________

Suma de implementat: __________________

Obiectivul 4: __________________

Suma de implementat: __________________

Obiectivul 5: __________________

Suma de implementat: __________________

Pentru a le realiza majoritatea nu ai destui bani. Dacă ar fi fost de 10 ori mai multe decât ai primit anul trecut, ai fi atins mai multe obiective.

Bani dimineața, scaune seara. Pot avea scaune dimineața și bani seara? Poți... Dar bani în avans.

Ilya Ilf, Evgeny Petrov, „Cele douăsprezece scaune”

Această carte de instruire vă va învăța cea mai importantă abilitate pentru a obține bani.

Banii vin la oameni prin vânzări. A vinde este schimbul de ceva pentru bani.

Ne-am ocupat cu interes. Un subiect de care toată lumea are nevoie, mai ales în perioadele de criză economică. Astăzi, sunt necesare noi abilități pentru a obține bani și bogăție. Prin urmare, subtitlul cărții de instruire este „Vânzări pentru toți”.

De ce poți avea încredere în mine ca expert în acest domeniu? Mai multe despre asta în capitolul următor.

Numele meu este Yitzhak Pintosevich. Sunt expert în dezvoltarea sistemului de personalitate și afaceri. De 15 ani m-am dezvoltat conform planului meu. Mai degrabă, prin planul nostru. În toate cazurile, am un partener. Acesta este Dumnezeu, Creatorul lumii. Mi-am amintit imediat o anecdotă despre parteneriat.

Glumă

Un om foarte sărac stătea pe o bancă. A fost abordat de un om bogat bine îmbrăcat, care s-a dovedit a fi ruda lui îndepărtată. Era religios și a decis să împlinească porunca ajutorului dezinteresat. Nu a vrut să dea bani așa și s-a hotărât să meargă la un truc și să-i ofere un „loc de muncă”, astfel încât săracul să fie încântat să primească banii „câștigați”.

A văzut că bietul om nu poate face nimic. Așa că i-am oferit o slujbă foarte simplă. O dată pe zi, mergeți la bancă, luați bani acolo într-o fereastră și transferați-i în următoarea. De fiecare dată în timpul acestei operațiuni, poți păstra 50% din bani pentru tine. În fiecare zi, bietul om mergea la bancă și transfera bani din fereastră în fereastră. A păstrat jumătate pentru el. Câteva luni mai târziu și-a cumpărat un apartament, s-a căsătorit. Într-o zi, aproximativ un an mai târziu, stătea la cină cu o soție frumoasă și era trist. Soția lui l-a întrebat: „De ce ești trist?” El a răspuns: „Este un lucru pe care nu-l înțeleg... De ce l-am lăsat 50%?

Mi-am amintit de această anecdotă când m-am numit „partener”. Desigur, lucrez doar pentru Dumnezeu, ca și restul lumii. V anul trecut Mi-a răspuns cererilor pentru o viață bună trimițându-mi profesori excelenți. Cărți și traininguri, filme și articole. Toate acestea m-au învățat. Nu numai cărțile sfinte, ci și oamenii m-au ajutat să-mi construiesc gândirea și viața. Prin urmare, acum, după 15 ani de studii, pot spune: sunt un expert în dezvoltarea sistematică a unei persoane și a unei afaceri. Am scris sau am fost coautor a peste 15 cărți despre dezvoltare în diverse domenii. Puteți afla care sunt aceste cărți și despre ce este vorba pe site-ul 5sfer.com, pe site-ul pintosevich.com și, de asemenea, la editura Eksmo (nr. 1 în Rusia).

Acolo puteți obține, de asemenea, articole educaționale excelente, filme, cărți, cursuri. Multe dintre ele ca un cadou, unele - pentru bani. Unele dintre ele costă o grămadă de bani. La urma urmei, cunoașterea este investitie. Cea mai profitabilă investiție. La urma urmei, investești în creierul tău. Atâta timp cât ești în viață, ei sunt cu tine. Nimeni nu-ți poate lua cunoștințele. Sunt ale tale.

Deoarece este obișnuit să scrii despre tine la începutul cărții, voi scrie câteva cifre care se referă la această carte.

În total, în viața mea am vândut diverse produse cu peste 3 milioane de dolari.

Produsele proprii (cărți și cursuri) - mai mult de 1 milion de dolari.

Am pregătit directori de vânzări corporativi la MTS.

Am instruit 1800 de lideri de vânzări în Avon (Ucraina).

Nu fac bani. Devii cel mai bun din domeniul tău - atunci atât puterea, cât și averea vor veni la tine.

Rupert Murdoch, om de afaceri, mogul mass-media

Dacă luăm venitul combinat al oamenilor și companiilor cu care am lucrat în 2013, acesta a depășit 100 de miliarde de dolari. Nu am greșit. Acestea sunt Procter&Gamble, Deloitte, MTS, Avon. Împreună vând peste 100 de miliarde de dolari pe an. Chiar dacă le iei birourile din Europa de Est cu care lucrez, este mai mult de 5 miliarde de dolari.

Înțeleg esența vânzărilor, semnificația lor profundă, sistemul - și pot să învăț asta.

Cu toții ne vindem munca, timpul, ideile, serviciile. Doar unii știu să facă asta și câștigă mulți bani, în timp ce alții nu știu cum și se mulțumesc cu ceea ce au. Cartea de instruire a lui Yitzhak Pintosevich, un cunoscut expert în dezvoltarea sistemică a personalității și a afacerilor, vă va ajuta să scăpați de frică și stereotipurile vânzărilor, vă va învăța cum să vă vindeți cu succes serviciile, produsele, soluțiile și vă va oferi cheile principale. la bogăție. Cartea formulează algoritmi de vânzări simpli și dovediți care dau rezultate chiar și celor care nu înțeleg nimic despre asta; tehnici pas cu pasși modele testate pe mii de studenți; tehnici eficiente ale celor mai bine vândute din lume. Vei câștiga încredere în tine, vei învăța cum să faci o impresie favorabilă, să fii persuasiv, să faci prezentări puternice pentru a-ți atrage clienții. Cartea de instruire va învăța orice persoană - indiferent de vârstă, sex, ocupație și cunoștințe - să vândă și să se bucure de vânzări.

O serie: Psihologie. Sistem+ (Eksmo)

* * *

de compania de litri.

Mulțumesc mame, tată, soție și copii. Mulțumesc tuturor profesorilor și studenților mei. Mulțumesc lui Dumnezeu că mi-a dat lotul meu. chiar îmi place de el

— Cine e bogat? „Cel care este fericit cu soarta lui.”

Tora

© Pintosevici I., text, 2014

© Design. Eksmo Publishing LLC, 2015

© Versiunea electronică a cărții pregătită de Liters (www.litres.ru), 2014

Introducere

„Un chinez adevărat trebuie să facă trei lucruri în viața lui: adidași, blugi și un magnetofon”.

Statistici: chinezi 1,5 miliarde

Vei avea mereu un produs.

Alege-ți calea către bogăție

După cum am scris în prefața cărții de instruire „Îmbogățiți-vă! 4 elemente de bază și secretul principal”, există patru moduri de a avea bogăție:

1. Calea maestrului (pentru a produce un produs sau serviciu);

2. Calea Comerciantului (de a organiza un sistem de vânzare);

3. Calea Antreprenorului (pentru a crea scheme de profit folosind Maeștri și Comercianți);

4. Calea Asistentului (pentru a ajuta Maeștrii, Comercianții și Antreprenorii să creeze, să economisească și să cheltuiască bani).

Un chinez adevărat trebuie să facă trei lucruri în viața lui: adidași, blugi și un magnetofon.

Această carte de instruire este despre modul de organizare sistem de vânzări. Este un sistem, nu o vânzare unică. Calea Negustorului.

Doar cu interes. Fă acest exercițiu.

Exercitiul 1

Cinci goluri la care visezi

Pentru a le realiza majoritatea nu ai destui bani. Dacă ar fi fost de 10 ori mai multe decât ai primit anul trecut, ai fi atins mai multe obiective.

Bani dimineața, scaune seara. Pot avea scaune dimineața și bani seara? Poți... Dar bani în avans.
Ilya Ilf, Evgeny Petrov, „Cele douăsprezece scaune”

Această carte de instruire vă va învăța cea mai importantă abilitate pentru a obține bani.

Banii vin la oameni prin vânzări. A vinde este schimbul de ceva pentru bani.

De ce poți avea încredere în mine ca expert în acest domeniu? Mai multe despre asta în capitolul următor.

Glumă

Un om foarte sărac stătea pe o bancă. A fost abordat de un om bogat bine îmbrăcat, care s-a dovedit a fi ruda lui îndepărtată. Era religios și a decis să împlinească porunca ajutorului dezinteresat. Nu a vrut să dea bani așa și s-a hotărât să meargă la un truc și să-i ofere un „loc de muncă”, astfel încât săracul să fie încântat să primească banii „câștigați”.

A văzut că bietul om nu poate face nimic. Așa că i-am oferit o slujbă foarte simplă. O dată pe zi, mergeți la bancă, luați bani acolo într-o fereastră și transferați-i în următoarea. De fiecare dată în timpul acestei operațiuni, poți păstra 50% din bani pentru tine. În fiecare zi, bietul om mergea la bancă și transfera bani din fereastră în fereastră. A păstrat jumătate pentru el. Câteva luni mai târziu și-a cumpărat un apartament, s-a căsătorit. Într-o zi, aproximativ un an mai târziu, stătea la cină cu o soție frumoasă și era trist. Soția lui l-a întrebat: „De ce ești trist?” El a răspuns: „Este un lucru pe care nu-l înțeleg... De ce l-am lăsat 50%?

Mi-am amintit de această anecdotă când m-am numit „partener”. Desigur, lucrez doar pentru Dumnezeu, ca și restul lumii. În ultimii ani, El a răspuns cererilor mele pentru o viață bună trimițându-mi profesori excelenți. Cărți și traininguri, filme și articole. Toate acestea m-au învățat. Nu numai cărțile sfinte, ci și oamenii m-au ajutat să-mi construiesc gândirea și viața. Prin urmare, acum, după 15 ani de studii, pot spune: sunt un expert în dezvoltarea sistematică a unei persoane și a unei afaceri. Am scris sau am fost coautor a peste 15 cărți despre dezvoltare în diverse domenii. Puteți afla care sunt aceste cărți și despre ce este vorba pe site-ul 5sfer.com, pe site-ul pintosevich.com și, de asemenea, la editura Eksmo (nr. 1 în Rusia).

Deoarece este obișnuit să scrii despre tine la începutul cărții, voi scrie câteva cifre care se referă la această carte.

În total, în viața mea am vândut diverse produse cu peste 3 milioane de dolari.

Produsele proprii (cărți și cursuri) - mai mult de 1 milion de dolari.

Am pregătit directori de vânzări corporativi la MTS.

Am instruit 1800 de lideri de vânzări în Avon (Ucraina).

Nu fac bani. Devii cel mai bun din domeniul tău - atunci atât puterea, cât și averea vor veni la tine.
Rupert Murdoch, om de afaceri, mogul mass-media

Înțeleg esența vânzărilor, semnificația lor profundă, sistemul - și pot să învăț asta.

În 2013, Isaac Pintosevich Systems a fost recunoscută drept cea mai bună companie de instruire din Ucraina.

Tirajul total al cărților mele se apropie de 500.000.

Peste 50.000 de oameni au fost instruiți.

Am pregătit peste 1000 de traineri și antrenori de afaceri.

Mulțumesc lui Dumnezeu, am ajuns la statutul de expert în mai multe domenii și nu mai trebuie să demonstrez.

Cum să devii expertul și guruul numărul 1 în nișa ta, am scris în cartea de instruire „Îmbogățiți-vă! 4 elemente de bază și secretul principal. Aceasta este o carte pentru cei care doresc să creeze produse sau servicii.

Glumă

Potopul a început. Oamenii pleacă cu barca, iar o persoană religioasă stă și se roagă. Apa ajunge pe acoperișul casei, iar el s-a urcat pe acoperiș și se roagă. Numele lui este de la bărci care trec. Dar el răspunde: „Dumnezeu va mântui!” Este chemat de pe un elicopter. Dar el răspunde: „Dumnezeu va mântui!” Și continuă să se roage.

În cele din urmă, s-a înecat.

A fost dus imediat în paradis pentru credința sa puternică. Dar a început să se enerveze. Unde este justiția? M-am rugat și am cerut să fiu mântuit. De ce nu au fost salvați? Ei îi răspund: „V-am trimis bărci și elicoptere. Nu ai vrut să stai pe ele! Cum ai vrut să fii salvat?”

Un alt motiv pentru care scriu această carte a fost „antipatia” mea pentru Karl Marx. M-am nascut in aceeasi zi cu el (5 mai), asa ca din copilarie m-am interesat de el ca persoana. Cred că a adus mult rău în lume. Prin urmare, vreau să-i corectez influența dăunătoare. În primul rând, sunt un evreu credincios. Eu cred că Dumnezeu a creat lumea și pe Muntele Sinai a spus poporului Israel și lumii întregi ce vrea El și cum să trăiască. Acolo, Dumnezeu a asigurat dreptul oamenilor la proprietatea privată și a dat poruncile „Nu fura” și „Nu râvni la proprietatea altora”. Iar Karl Marx l-a negat atât pe Dumnezeu, cât și poruncile Lui.

„V-am trimis bărci și elicoptere. Nu ai vrut să stai pe ele! Cum ai vrut să fii salvat?”

El a vrut să ia proprietatea privată de la oameni. Îmi vreau cartea a preda A castiga bani. Câștigați cinstit și corect. Și bineînțeles cu ajutorul lui Dumnezeu. Pentru că, după cum spuneam, toată bogăția materială este dată doar de Dumnezeu. Putem pur și simplu să acționăm corect și să-i cerem lui Dumnezeu să ne dea bogăție și prosperitate. Și apoi folosiți-le pentru fapte bune - pentru a îmbunătăți societatea și lumea în ansamblu.

Așadar, am scris deja suficient pentru a înțelege despre ce este vorba în această carte și cine este autorul ei.

Cartea de instruire este pentru cei care vor să „face bani” sincer vânzând bunurile proprii sau ale altcuiva.

Această carte de antrenament este „barca și elicopterul” dumneavoastră – și cu ajutorul lui Dumnezeu, vom vinde multe. bine si produsul dorit pentru oameni minunati.

Banii sunt bătute de libertate.
Karl Marx

ACT! TRĂI! INFLUENȚĂ! IMBOGATESTETE! DRAGOSTE!

STIU CA POTI!

Recenzii despre mine

Deoarece am început deja să studiem vânzările conform sistemului meu, voi spune imediat că vânzătorul nu trebuie să se laude pe sine și pe produsul său. Alții ar trebui să o facă pentru el. Prin urmare, citez câteva recenzii din sute.

„Datorită „trucurilor” și tehnicilor unice, prezentările noastre au succes 100% și provoacă un efect WOW. Continuăm să comandăm antrenamentele lui Yitzhak, care s-au dovedit a fi eficiente și au adus profituri tangibile cu ajutorul licitațiilor pe care le-am câștigat.”
Andrey Bulakh, Managing Partner la Deloitte (Ucraina)

„Dragă Yitzhak!

Am fost la antrenamentul tău aproape 10 luni. Cărți, videoclipuri, recenzii ale prietenilor.

Un prieten de-al meu german, care lucrează de mulți ani în Rusia și Ucraina, a spus că Yitzhak spunea lucruri cunoscute. Dar principalul este cum.

Vreau să vă mulțumesc pentru munca bine făcută. Cât despre spectacolele tale, bagajul tău intelectual, ani de căutare a sensului, formei și conținutului nu sunt discutate. Totul se simte ca o mulțime de muncă. În primul rând - lucrarea sufletului.

Tot ceea ce faci este impregnat cu:

încredere în ceea ce faci;

mare respect pentru cei pentru care o faci;

și doar bâzâi și impuls pe care ascultătorii îl simt imediat.

Consider că antrenamentul tău, așa cum a spus colega mea Yulia, este mega-eficientă.

Modernizez radical sistemul de vânzări în două proiecte. În timpul instruirii, am semnat un contract de distribuție, ținând cont de aproape toate dorințele mele, cu o firmă germană, pe care o „împing” încă din vara trecută.

Introducerea practicii de încorporare a abilităților.

Angajații dintr-o ordine „voluntar-obligatorie” (în sensul bun al cuvântului) au achiziționat primele trei cărți ale lui Yitzhak. Începem să introducem trucuri de vânzări - și literalmente în fiecare zi simțim că începem să vorbim o limbă care este de înțeles și plăcut unul pentru celălalt. Timp de trei săptămâni nu a existat un singur „debriefing”, pe care toată lumea l-a notat imediat.

Respect separat pentru echipă și, în primul rând, pentru Anna!

Faptul că funcția de „director al fericirii” a apărut în compania ta și Anna este chiar acest director este firesc.

Tu și echipa ta - succes, sănătate, curaj în mișcarea către milioane de copii și noi antrenamente creative mega-eficiente.
Oleg Arenkov acum 2 zile 13:14

„Mulțumesc lui Yitzhak și echipei pentru mega-eficientă Instruire. Pur și simplu nu mi se potrivește cum reușești să o faci. Am primit de 100 de ori mai mult decât am plătit. Având în vedere că toate informațiile nu au fost încă procesate integral, indicatorii de performanță vor crește semnificativ! Voi învăța de la tine și cu siguranță îmi voi atinge scopul)))

Rezultate specifice lunii: 1) semnat contract - vânzare de franciză în Barnaul, bani primiți; 2) creăm propria noastră marcă de produse cosmetice pentru unghii, Standart Nail - acum efectuăm teste, vom lansa producția în august (aceasta este o întorsătură neașteptată a evenimentelor pentru compania noastră - aceasta este o victorie!); 3) a creat un departament de vânzări pentru franciză; 4) recapitulăm sistemul de vânzări din companie – 30 de zile nu mi-au fost de ajuns să termin. Volumul de informații al instruirii este uriaș – mai este de lucru și de făcut. Mulțumiri speciale antrenorului Edward - este un maestru de la Dumnezeu! Mulțumesc! Sunt fericit! Vreau să-mi realizez întregul potențial în viață! Cu profesori precum Yitzhak și echipa lui, voi reuși! Mulțumiri! Aștept, aștept cu nerăbdare cursul „Scrie”!”
Julia Soroka acum 3 zile 18:11

Exercițiul #2

Testul de măiestrie în vânzări al lui Zig Ziglar

Exercițiul #3

Test de atitudine în vânzări

Exercițiul numărul 4

„Vânzări Sherlock Holmes”

Cum să nu cumperi când ești vândut

Un bonus suplimentar atunci când învățați talentul în vânzări este libertatea de a fi manipulat de către vânzători. Nu este un secret pentru nimeni că mulți vânzători trișează: impun bunuri de calitate scăzută la prețuri umflate. Nu sunt interesați de relații pe termen lung cu clienții; doar smulge mai mult acum - cu orice preț. În plus, există mulți escroci-manipulatori. Ei, ca și prădătorii, sunt atrași de „victimă” - de o persoană care nu înțelege sistemul de vânzări. În est, este în general obișnuit să se numească inițial de mai multe ori suprapreț. Pentru „noi veniți”... De ce? De ce să nu spui doar prețul normal? Tocmai pentru că oamenii nu înțeleg vânzările - și plătesc prețul pe care sunt chemați. Nu cere reducere, nu negocia...

Glumă

Soțul își întreabă soția: „Știi să hipnozezi?” Ea răspunde surprinsă: „Nu știu”. Soțul gânditor: „Ei bine, cum m-am căsătorit cu tine atunci?”

Această carte este, de asemenea, despre cum să cumperi corect și să nu faci greșeli stupide. Ai fost mințit când ai cumpărat? Și uneori este și mai ofensator... Când te căsătorești și apoi realizezi că a fost doar o păcăleală.

Soțul își întreabă soția: „Știi să hipnozezi?” Ea răspunde surprinsă: „Nu știu”. Soțul gânditor: „Ei bine, cum m-am căsătorit cu tine atunci?”

Acest tip-exercițiu te va ajuta să înveți cum să cumperi. Pentru a scăpa de manipulare, trebuie să înveți să... manipulezi. Atunci vei putea recunoaște trucurile care sunt folosite asupra ta. Pentru a evita achizițiile inutile, trebuie să înveți cum să vinzi. Voi deschide principiul principal al achiziției corecte.

Exercițiul numărul 5

„Cum să cumperi corect”

Glumă

Chukchi s-a întors din America. Seara, prietenii s-au adunat în iurtă.

– Ce te-a impresionat cel mai mult acolo? Poate zgârie-nori?

- Nu, - spuse Chukchi și scoase din valiză un elefant.

Poate bunăstarea lor?

- Nu, - spuse Chukchi și scoase un coș cu cobra din valiză.

- Și ce dacă?

- Vânzătorii lor! – spuse Chukchi și scoase cleștele de homar din valiză.

Schema de stimulente pentru cumpărare utilizată Cele mai vandute, vom studia în a treia parte a sistemului meu de vânzări. Se numește „Vânzare: 4-P”.

Vânzare proastă

De ce atât de mulți oameni au o atitudine atât de proastă față de vânzări? Pentru că există vânzări proaste care lasă un gust prost. Amintește-ți acest episod. Amintiri neplacute. Deci, ce ar trebui să evitați categoric când vindeți?

Eu fac treaba mea și tu faci treaba ta.

Nu trăiesc în această lume ca să mă ridic la înălțimea așteptărilor tale.

Și nu trăiești în această lume pentru a fi la înălțimea așteptărilor mele.

Tu esti tu.

Iar eu sunt eu.

Și dacă se întâmplă să ne întâlnim, e grozav.

Și dacă nu, nu poate fi ajutat.
Fritz Perls, un remarcabil psihiatru german, fondatorul terapiei Gestalt

Care au fost caracteristicile acestei vânzări? De asemenea, trebuie notat acest lucru. De la mine însumi pot spune: principalul lucru care distinge o vânzare proastă este că nu îndeplinește așteptările cumpărătorului. Vrea să ia ceva, dar vânzătorul îl înșală. Nu poți vinde rău! Astăzi trăim într-o lume în care totul este deschis. Rețele sociale, internet. Dacă cineva începe să vândă prost, informațiile despre aceasta diverge imediat și nu există nicio șansă în viitor de a construi o schemă de vânzări de succes.

Să învățăm cum să vindem bine și corect. Îți voi spune sistemul meu. Și vei avea cunoștințele și abilitățile de bază de făcut vânzări bune care va crește o bază bună de clienți. Acesta este cel mai valoros lucru pe care îl puteți crea în afaceri.

Cumpărăm lucruri de care nu avem nevoie cu bani pe care nu trebuie să-i impresionăm pe oameni care nu ne plac.
Filmul „Fight Club”

Clienții au încredere în tine. Și ce produs vei vinde nu este atât de important. Era se schimbă, tehnologia se dezvoltă, începi să vinzi produs nou- relatia ramane. Dacă există o relație de încredere, întotdeauna va fi ceva de vânzare.

Vânzător bun

Un vânzător bun știe ce nevoie îi satisface produsul. Viziunea vânzătorului în sistemul meu este ca părerea unui medic. Medicul trebuie să înțeleagă care este boala pacientului. Vânzătorul privește persoana ca pe un set de nevoi. Nu fi timid – nu te impui cand vinzi. Schimbă-ți aspectul. Oamenii au nevoi, iar tu ajuți să le satisfaci.

În negocieri, câștigă cel care are mai puțină nevoie.
Yitzhak

Încerc să învăț de la toți cei care fac ceva bine. Am vorbit recent cu un geniu în vânzări. El a povestit cum și-a cumpărat un apartament. 11 mii de grivne pe metru într-o casă nouă. Tuturor le-a plăcut. I-a spus agentului de vânzări că se va gândi la asta și va suna înapoi. Când au plecat, i-a spus soției sale că nu vor suna vânzătorul. Cine are nevoie de mai mult se află într-o poziție mai puțin avantajoasă (în toate domeniile). Câteva zile mai târziu, vânzătorul se sună. Și prietenul meu și-a dat seama că chiar trebuie să vândă. Și a început să scadă prețul. Vânzătorul este de acord. De la 11 mii au trecut la 8. Aceasta este psihologia vânzărilor. Trebuie să-ți refaci gândirea și să înțelegi că vânzătorul nu impune un produs, ci satisface nevoia. Și când începi să-l vezi, nu devine greu de vândut. Ajuți oamenii!

Glumă

Om de afaceri la om de afaceri: „Îți spui prețul. Îmi spun prețul. Apoi râdem amândoi și începem o conversație serioasă.

Vedere generală a sistemului de vânzări

Oamenii sunt împărțiți în două categorii. Unii văd pădurea și nu văd copacii, alții văd copacii și nu văd pădurea. Cu alte cuvinte, unii văd planul general și nu intră în detalii; alții sunt complet concentrați pe detalii și nu văd planul cel mare.

Pentru a face acest lucru, studiez legile spirituale ale universului, modelele de succes ale diferitelor persoane și companii. Este mai mult decât „a vedea pădurea”. Vreau să înțeleg cum a ajuns această pădure aici și cum crește. Și de când am studiat sistemul de vânzare, am început să înțeleg cum să vând această pădure.

Glumă

Un bărbat citește lista de prețuri a unui bordel.

1. Sex - 100 de ruble.

2. Privește cum fac sex - 100 de ruble.

3. Priviți cei care urmăresc cum fac sex - 200 de ruble.

- Cine este bogat?

- Cel care este fericit cu soarta lui.
Tora (comentul lui Yitzhak: „Cel care are de toate, care nu are dorințe nesatisfăcute”).

Și în capitolele următoare și pe site-ul cărții prodagivsem.com vă voi învăța cum să o faceți. La urma urmei, atunci când cu ajutorul meu vei câștiga sute de mii de dolari, cu siguranță vei investi o parte din profit în educația ulterioară în compania mea. Și poate vei comanda presă de tipar pentru bani” – training privind organizarea departamentului de vânzări. Sau „Business Coach Training” unde predau cum să mă antrenez și să schimb gândirea și comportamentul.

Care este cel mai important lucru în vânzările de sisteme de succes?

1. Trebuie să iubești vânzările, produsele și clienții. Pentru a face acest lucru, am încetat să mai folosesc cuvântul „vânzări” și am folosit abrevierile I.P.S., sau I.P.S.

Ce înseamnă: ȘI explora - găsi P problema / P nevoie - CU crea o decizie. Vânzătorul din sistemul meu nu vinde. Ajută la găsirea unei soluții la o problemă/nevoie. Cu această atitudine, este ușor să te îndrăgostești de procesul de vânzare.

2. Trebuie să te asiguri că clienții vin la tine. Pentru ca contactul să aducă bucurie atât vânzătorului, cât și clientului. Sună ciudat, dar când folosești P.P.I.P.I.P. - este posibil.

Deoarece vânzătorul din sistemul meu ajută, primul contact ar trebui să înceapă cu ajutor. Și - informații.

Vânzătorul, care este expert în domeniul produsului său, trebuie să ofere clientului Informatii utile. De exemplu, ofer informații despre sistemul de vânzări tuturor – și o fac gratuit. Acestea sunt articole de pe portalul 5sfer.com unde puteți citi despre vânzări.

Nu întreba ce a făcut țara pentru tine. Întrebați ce ați făcut pentru țară.
John Kennedy

Dacă nu ești interesat, nu vei citi. Dacă sunteți interesat și aveți nevoie, veți înțelege că sistemul meu este frumos și convenabil. Și după aceea am un P (achiziție de probă) pentru tine - o carte de instruire „Îmbogătește-te! Calea Maestrului. În ea predau cum să creez cel mai bun produs sau să devii cel mai bun maestru în afacerea ta preferată. Acesta este al doilea P din I.P.I.P.I.P. Dintre cei care le citesc pe ale mele articol util, 10% vor cumpăra cartea de instruire „Îmbogățiți-vă! Calea Stăpânului” și „Vând! Vânzări pentru toată lumea. Beneficiați și primiți informații suplimentare.

Al doilea I. (I.P.I.P.I.P.)

Aceste informații sunt disponibile pe site-ul cărții www.2master.org și pe site-ul prodagivsem.com. Există un training video și materiale suplimentare interesante și utile pentru cei care cumpără cartea. Toate acestea sunt mai bune decât orice reclamă va convinge cititorul să facă o Achiziție. Acestea sunt traininguri online „Îmbogățiți-vă! Calea Stăpânului” și „Vând! Calea Negustorului”, programul online „Scrie! Rezervați în 60 de zile” sau programul online „Influență! Arta comunicării”. al 2-lea P în sistemul i.p.i. Pip.

Din moment ce oamenii care au verificat deja calitatea pregătirii mele ajung în această etapă, nu mai trebuie să vândă. Au primit o „achiziție de probă” experienta personala. Sunt într-o relație de lungă durată cu ei (începând cu primul articol care a atras atenția pe 5sfer.com).

După finalizarea programului, de obicei dau mult mai mult Informații suplimentare(al treilea I). Și cei mai mulți dintre absolvenții programelor mele vin la al 3-lea P - cel mai important și valoros.

Cumpărător obișnuit și reprezentant. Pentru că cel mai important lucru pentru mine este beneficiul clienților mei. Când vor obține REZULTATE mai mult decât se așteptau, cu siguranță vor spune despre asta. De mai bine de 7 ani lucrez fără publicitate. Baza de clienți Isaac Pintosevich Systems - peste 100.000 de oameni. În 2013, am devenit oficial cea mai bună companie de training din Ucraina. Așa funcționează sistemul de relații cu clienții I.P.I.P.I.P.

Glumă

Vasya stătea întins pe canapea și nu dorea nimic. Cu fiecare oră a devenit din ce în ce mai mult succes - din punctul de vedere al budismului.

3. Pentru că ne iubim clienții și ei ne iubesc, nu folosim metode de vânzare agresive. Și concurenții îl folosesc. De aceea, învăț cum să inducem cumpărăturile. Aceasta este a treia etapă a instruirii în vânzări. Sistemul meu de tranzacționare se numește 4-P.

Acesta este procesul de comunicare cu clientul, atunci când acesta își dorește deja, dar încă se îndoiește. V lumea modernă vânzări, unde majoritatea vânzătorilor sunt instruiți în tehnici de manipulare, este foarte important să nu renunți la un client care se îndoiește. La urma urmei, poate cădea în mâinile vânzătorilor fără scrupule, ale căror bunuri sunt mai proaste decât ale tale, dar se vând mai bine decât tine. Prin urmare, este necesar să poți „încuraja să ia o decizie”.

Vă sfătuiesc să faceți acest lucru conform sistemului 4-P (Preludiu - Prezentare - Motivație - Continuare). Cum anume? Aceasta este cea de-a 3-a parte a sistemului de instruire în vânzări din cartea de instruire „Sell! Vânzări pentru TOȚI” și în programul de training online „Vând! Calea Negustorului.

Glumă

Frăția sărbătorește An Nouîntr-un restaurant. Din muzică - doar karaoke. Femeile mormăie. Frații îl prind pe administrator:

- Ascultă, comandante, și conduce muzicienii.

- Ce faci! Anul Nou - toată lumea este ocupată!

- Nu înțelegi: întreabă soția.

- Ei bine... Am un grup. Cântă jazz cool!

- Aduceţi-vă jazz-ul.

Vin jazzmenii. Despachetați, porniți și începeți să jucați.

O piesă, alta, a treia... Sala devine oarecum mai liniștită. Oamenii sunt serioși în fața ochilor lor.

Unul dintre frați așteaptă sfârșitul numărului, se apropie de pianist și îl întreabă în șoaptă:

- Ce, băieți, nu merge?!

4. În această secțiune de instruire în vânzări, predau 7 P-uri și două super-P-uri))) Acesta este tuning și decorațiuni. Odată ce primele trei fonduri de ten sunt puse la locul lor, este timpul să lustruiți nuanțele și să adăugați un pic de „magie”.

Acum vă voi spune doar numele a șapte tehnici. Super-P este „ingredientul” secret; numai pentru cei care îmi vor studia complet sistemul. Nu funcționează separat.

„Chips” și super-P fără cele trei fundații anterioare nu funcționează. Dar împreună cu ei fac minuni în vânzări!

● 1-R: Învinge rezistența.

● 2-P: Înțelegeți clientul.

● 3-P: Vinde-te.

● 4-P: Victorie! (starea de spirit)

● 5-P: Simplu, simplu.

● 6-P: Vinde profit.

● 7-P: Cadouri.

Când înveți cum să folosești toate cele de mai sus, poți adăuga un motor cu reacție la sistemul tău de vânzări. Vor fi doi secretul bogăției. Și fără aceasta, nimic nu va funcționa - ca în acel jazz...

Iată o vedere generală a sistemului meu de vânzări. Dacă vrei să-l înveți în detaliu și să începi să-l aplici, mergi mai departe! Doar studiați cu atenție capitolul „Cum să utilizați această carte de instruire”. Acest condiție cerută- "utilizare". Doar lectura nu va ajuta.

Concentrarea și simplitatea sunt mantra mea. Este mai greu să obții simplitate decât complexitate. Trebuie să muncești din greu pentru a începe să gândești clar și să faci ceva simplu. Și când reușești, devii atotputernic.
Steve Jobs, celebrul antreprenor american, unul dintre fondatorii Apple Corporation

Cum să utilizați această carte de instruire

Citiți și faceți exercițiile imediat. După fiecare capitol - mare și mic - faceți 3-P. Sistemul de supraînvățare 3-P, pe care l-am inventat și testat cu mii de participanți la antrenamentele mele, vă permite să utilizați 80% din informațiile pe care le primiți. Are doar trei trepte. După fiecare capitol, vă voi aminti de ele. Până la sfârșitul cărții de instruire, nu vei învăța doar cum să vinzi. Veți stăpâni sistemul de supraînvățare 3-P al autorului meu.

Acest lucru este mai valoros decât orice abilitate sau strategie. La urma urmei, când înveți să înveți rapid, toate ușile din lume îți vor fi deschise, îți vei putea „programa” intelectul pentru orice realizări super-complexe. Care este această tehnică unică?

De fiecare dată când citiți un capitol sau o pagină, opriți-vă. Pune-ți doar trei întrebări și pentru fiecare dintre ele da maximum trei răspunsuri.

Glumă

- Am cumpărat un storcator german lăudat și s-a stricat.

- Cât suc ai stors?

- Da, un pic de mar si portocala, si deja pe mesteacan era acoperit.

* * *

Următorul fragment din carte Vinde! Vânzarea de secrete pentru toate ocaziile (Itzhak Pintosevich, 2014) oferit de partenerul nostru de carte -

Font:

100% +

Mulțumesc mame, tată, soție și copii. Mulțumesc tuturor profesorilor și studenților mei. Mulțumesc lui Dumnezeu că mi-a dat lotul meu. chiar îmi place de el

— Cine e bogat? „Cel care este fericit cu soarta lui.”

© Pintosevici I., text, 2014

© Design. Eksmo Publishing LLC, 2015

Introducere

„Un chinez adevărat trebuie să facă trei lucruri în viața lui: adidași, blugi și un magnetofon”.

Statistici: chinezi 1,5 miliarde

Vei avea mereu un produs.

Alege-ți calea către bogăție

După cum am scris în prefața cărții de instruire „Îmbogățiți-vă! 4 elemente de bază și secretul principal”, există patru moduri de a avea bogăție:

1. Calea maestrului (pentru a produce un produs sau serviciu);

2. Calea Comerciantului (de a organiza un sistem de vânzare);

3. Calea Antreprenorului (pentru a crea scheme de profit folosind Maeștri și Comercianți);

4. Calea Asistentului (pentru a ajuta Maeștrii, Comercianții și Antreprenorii să creeze, să economisească și să cheltuiască bani).

Un chinez adevărat trebuie să facă trei lucruri în viața lui: adidași, blugi și un magnetofon.

Această carte de instruire este despre modul de organizare sistem de vânzări. Este un sistem, nu o vânzare unică. Calea Negustorului.

Doar cu interes. Fă acest exercițiu.

Exercitiul 1
Cinci goluri la care visezi

Notează-ți obiectivele și stabilește de câți bani ai nevoie pentru a le atinge.

Obiectivul 1: __________________

Suma de implementat: __________________

Obiectivul 2: __________________

Suma de implementat: __________________

Obiectivul 3: __________________

Suma de implementat: __________________

Obiectivul 4: __________________

Suma de implementat: __________________

Obiectivul 5: __________________

Suma de implementat: __________________

Pentru a le realiza majoritatea nu ai destui bani. Dacă ar fi fost de 10 ori mai multe decât ai primit anul trecut, ai fi atins mai multe obiective.

Bani dimineața, scaune seara. Pot avea scaune dimineața și bani seara? Poți... Dar bani în avans.

Ilya Ilf, Evgeny Petrov, „Cele douăsprezece scaune”

Această carte de instruire vă va învăța cea mai importantă abilitate pentru a obține bani.

Banii vin la oameni prin vânzări. A vinde este schimbul de ceva pentru bani.

De ce poți avea încredere în mine ca expert în acest domeniu? Mai multe despre asta în capitolul următor.

Cine sunt?

Glumă
Un om foarte sărac stătea pe o bancă. A fost abordat de un om bogat bine îmbrăcat, care s-a dovedit a fi ruda lui îndepărtată. Era religios și a decis să împlinească porunca ajutorului dezinteresat. Nu a vrut să dea bani așa și s-a hotărât să meargă la un truc și să-i ofere un „loc de muncă”, astfel încât săracul să fie încântat să primească banii „câștigați”.

A văzut că bietul om nu poate face nimic. Așa că i-am oferit o slujbă foarte simplă. O dată pe zi, mergeți la bancă, luați bani acolo într-o fereastră și transferați-i în următoarea. De fiecare dată în timpul acestei operațiuni, poți păstra 50% din bani pentru tine. În fiecare zi, bietul om mergea la bancă și transfera bani din fereastră în fereastră. A păstrat jumătate pentru el. Câteva luni mai târziu și-a cumpărat un apartament, s-a căsătorit. Într-o zi, aproximativ un an mai târziu, stătea la cină cu o soție frumoasă și era trist. Soția lui l-a întrebat: „De ce ești trist?” El a răspuns: „Este un lucru pe care nu-l înțeleg... De ce l-am lăsat 50%?

Deoarece este obișnuit să scrii despre tine la începutul cărții, voi scrie câteva cifre care se referă la această carte.

În total, în viața mea am vândut diverse produse cu peste 3 milioane de dolari.

Produsele proprii (cărți și cursuri) - mai mult de 1 milion de dolari.

Am pregătit directori de vânzări corporativi la MTS.

Am instruit 1800 de lideri de vânzări în Avon (Ucraina).

Nu fac bani. Devii cel mai bun din domeniul tău - atunci atât puterea, cât și averea vor veni la tine.

Rupert Murdoch, om de afaceri, mogul mass-media

Înțeleg esența vânzărilor, semnificația lor profundă, sistemul - și pot să învăț asta.

În 2013, Isaac Pintosevich Systems a fost recunoscută drept cea mai bună companie de instruire din Ucraina.

Tirajul total al cărților mele se apropie de 500.000.

Peste 50.000 de oameni au fost instruiți.

Am pregătit peste 1000 de traineri și antrenori de afaceri.

Mulțumesc lui Dumnezeu, am ajuns la statutul de expert în mai multe domenii și nu mai trebuie să demonstrez.

Glumă
Potopul a început. Oamenii pleacă cu barca, iar o persoană religioasă stă și se roagă. Apa ajunge pe acoperișul casei, iar el s-a urcat pe acoperiș și se roagă. Numele lui este de la bărci care trec. Dar el răspunde: „Dumnezeu va mântui!” Este chemat de pe un elicopter. Dar el răspunde: „Dumnezeu va mântui!” Și continuă să se roage.

În cele din urmă, s-a înecat.

A fost dus imediat în paradis pentru credința sa puternică. Dar a început să se enerveze. Unde este justiția? M-am rugat și am cerut să fiu mântuit. De ce nu au fost salvați? Ei îi răspund: „V-am trimis bărci și elicoptere. Nu ai vrut să stai pe ele! Cum ai vrut să fii salvat?”

„V-am trimis bărci și elicoptere. Nu ai vrut să stai pe ele! Cum ai vrut să fii salvat?”

Așadar, am scris deja suficient pentru a înțelege despre ce este vorba în această carte și cine este autorul ei.

Cartea de instruire este pentru cei care vor să „face bani” sincer vânzând bunurile proprii sau ale altcuiva.

Această carte de antrenament este „barca și elicopterul” dumneavoastră – și cu ajutorul lui Dumnezeu, vom vinde multe. Un produs bun și necesar pentru oameni minunați.

Banii sunt bătute de libertate.

Karl Marx

ACT! TRĂI! INFLUENȚĂ! IMBOGATESTETE! DRAGOSTE!

STIU CA POTI!

Recenzii despre mine

„Datorită „trucurilor” și tehnicilor unice, prezentările noastre au succes 100% și provoacă un efect WOW. Continuăm să comandăm antrenamentele lui Yitzhak, care s-au dovedit a fi eficiente și au adus profituri tangibile cu ajutorul licitațiilor pe care le-am câștigat.”

Andrey Bulakh, Managing Partner la Deloitte (Ucraina)

„Dragă Yitzhak!

Am fost la antrenamentul tău aproape 10 luni. Cărți, videoclipuri, recenzii ale prietenilor.

Un prieten de-al meu german, care lucrează de mulți ani în Rusia și Ucraina, a spus că Yitzhak spunea lucruri cunoscute. Dar principalul este cum.

Vreau să vă mulțumesc pentru munca bine făcută. Cât despre spectacolele tale, bagajul tău intelectual, ani de căutare a sensului, formei și conținutului nu sunt discutate. Totul se simte ca o mulțime de muncă. În primul rând - lucrarea sufletului.

Tot ceea ce faci este impregnat cu:

încredere în ceea ce faci;

mare respect pentru cei pentru care o faci;

și doar bâzâi și impuls pe care ascultătorii îl simt imediat.

Consider că antrenamentul tău, așa cum a spus colega mea Yulia, este mega-eficientă.

Modernizez radical sistemul de vânzări în două proiecte. În timpul instruirii, am semnat un contract de distribuție, ținând cont de aproape toate dorințele mele, cu o firmă germană, pe care o „împing” încă din vara trecută.

Introducerea practicii de încorporare a abilităților.

Angajații dintr-o ordine „voluntar-obligatorie” (în sensul bun al cuvântului) au achiziționat primele trei cărți ale lui Yitzhak. Începem să introducem trucuri de vânzări - și literalmente în fiecare zi simțim că începem să vorbim o limbă care este de înțeles și plăcut unul pentru celălalt. Timp de trei săptămâni nu a existat un singur „debriefing”, pe care toată lumea l-a notat imediat.

Respect separat pentru echipă și, în primul rând, pentru Anna!

Faptul că funcția de „director al fericirii” a apărut în compania ta și Anna este chiar acest director este firesc.

Tu și echipa ta - succes, sănătate, curaj în mișcarea către milioane de copii și noi antrenamente creative mega-eficiente.

Oleg Arenkov acum 2 zile 13:14

„Mulțumesc lui Yitzhak și echipei pentru mega-eficientă Instruire. Pur și simplu nu mi se potrivește cum reușești să o faci. Am primit de 100 de ori mai mult decât am plătit. Având în vedere că toate informațiile nu au fost încă procesate integral, indicatorii de performanță vor crește semnificativ! Voi învăța de la tine și cu siguranță îmi voi atinge scopul)))

Rezultate specifice lunii: 1) semnat contract - vânzare de franciză în Barnaul, bani primiți; 2) creăm propria noastră marcă de produse cosmetice pentru unghii, Standart Nail - acum efectuăm teste, vom lansa producția în august (aceasta este o întorsătură neașteptată a evenimentelor pentru compania noastră - aceasta este o victorie!); 3) a creat un departament de vânzări pentru franciză; 4) recapitulăm sistemul de vânzări din companie – 30 de zile nu mi-au fost de ajuns să termin. Volumul de informații al instruirii este uriaș – mai este de lucru și de făcut. Mulțumiri speciale antrenorului Edward - este un maestru de la Dumnezeu! Mulțumesc! Sunt fericit! Vreau să-mi realizez întregul potențial în viață! Cu profesori precum Yitzhak și echipa lui, voi reuși! Mulțumiri! Aștept, aștept cu nerăbdare cursul „Scrie”!”

Julia Soroka
acum 3 zile 18:11

Exercițiul #2
Testul de măiestrie în vânzări al lui Zig Ziglar

Poate crezi că ești deja un maestru al vânzărilor sau nu poți deveni deloc unul? Fă testul înainte de a citi cartea și după - și vei vedea o diferență vizibilă în înțelegerea și îndemânarea ta.

Partea 1. Profil personal

Vă rugăm să completați următoarele propoziții cu un rezumat a ceea ce ați realizat până acum în vânzări.

1. Am ales profesia de vânzări pentru că __________________

2. Am ales compania mea actuală pentru că __________________

3. Ce iubesc cel mai mult la vânzări __________________

4. Ce îmi place cel mai puțin la vânzări __________________

5. Familia mea crede că vânzarea este __________________

6. Eficiența mea la încheierea ofertelor este un procent (numărul de vânzări împărțit la numărul de prezentări) __________________

7. Numărul de încercări pe care trebuie să le fac pentru a putea face o prezentare este __________________

8. Numărul de prezentări pe care le am (ar trebui) să le fac pentru a face o singură vânzare este __________________

9. Pentru a-mi atinge obiectivele financiare, trebuie (ar trebui) pe zi: să mă întâlnesc cu potențiali clienți și să încerc; asta înseamnă a face prezentări. __________________

10. Numărul de prezentări enumerat la paragraful 8 are ca rezultat o medie de 30 de zile de vânzări totalizând în dolari. __________________

11. Lucrând în vânzări, folosesc următoarele echipamente high-tech: __________________

12. Cea mai bună metodă de căutare din experiența mea potențiali clienți este format din __________________

13. Depășesc reticența de a mă întâlni cu potențiali clienți și teama de refuzul acestora de a-mi accepta ofertele astfel: __________________

14. În lumea mea de vânzări, călătoria înseamnă __________________

15. Personalul meu de asistență în vânzări este __________________

16. Lucrând în vânzări, într-un an câștig __________________

17. Lucrând în vânzări, în cinci ani câștig __________________

18. Avansarea mea planificată în carieră în domeniul vânzărilor într-un an: __________________

19. Avansarea mea planificată în carieră în domeniul vânzărilor în cinci ani: __________________

20. Scopul meu final pentru o carieră în vânzări este __________________

Partea 2: Evaluarea abilităților de vânzări

Evaluează-te în următoarele domenii strategice pe o scară de la 1 la 5. Apoi adună toate scorurile și vezi ce nivel de succes în vânzări ai atins:

1 - fără abilități;

2 - aptitudinile etapei inițiale;

3 - abilități disparate care necesită îmbunătățiri;

4 - aptitudini solide;

5 - abilități excelente.

1. ENTUZIASM. Pasiunea vânzărilor este în sângele meu. Sunt mândru că sunt un profesionist în vânzări și îmi place să spun altora ce fac și ce vând.

2. ÎNCREDEREA ÎN SINE. Pe lângă faptul că cred în ceea ce vând, am încredere profundă în mine și în capacitatea mea de a vinde.

3. CARACTER. Duc la îndeplinire planurile planificate, chiar și atunci când optimismul cu care au fost acceptate aceste planuri a trecut. Fac ceea ce am promis (a) și dau dovadă de perseverență.

4. DECENCE. Îmi vând produsele și serviciile numai atunci când cred sincer că sunt benefice pentru mine potenţiali cumpărători. Vând în beneficiul altora și pentru bunăstarea mea. Banii nu sunt scopul principal pentru mine, ei sunt... indicator cantitativ succesul meu în lumea vânzărilor.

5. SINCER. Spun cu tact ceea ce gândesc și mă gândesc la ceea ce spun. Sunt sincer cu mine și cu potențialii mei clienți. Spun doar de ce sunt sigur. Promit mai puțin decât pot și fac mai mult decât promit.

6. MOTIVAȚIA. Știu de ce fac ceea ce fac. Consider cu atenție motivele, motivele și obiectivele tuturor acțiunilor întreprinse.

7. AȘTEPTĂRI POZITIVE. Caut pozitivul în toți oamenii și în toate situațiile. Mă aștept la un tratament corect și respectuos. Mă străduiesc să tratez alții la fel.

8. INITIATIVE. Fac lucrurile să se întâmple în loc să aștept să se întâmple. Îmi asum responsabilitatea personală pentru dispozițiile și acțiunile mele. Sunt activ, nu pasiv.

9. INSTALARE PSIHOLOGICĂ (SETARE). Sunt optimist (na), vesel (a) și vesel (a). Înțeleg importanța gandire pozitivași importanța și mai mare a credințelor pozitive. Rareori critic sau plâng.

10. ZâMBIT. Înțeleg că fără un zâmbet, o persoană nu poate fi considerată îmbrăcată complet. Zâmbesc, zâmbesc din adâncul inimii, arătând oamenilor că mă bucur (a) să-i cunosc și să-i salut. Zâmbesc chiar și celor care nu zâmbesc.

11. APARIȚIA. Mă îmbrac în funcție de situație, ținând cont de modul în care sunt îmbrăcați clienții potențiali sau consacrați. Îmi planific garderoba din timp și sunt întotdeauna îngrijită (la) și curată (a).

12. AUTOANALIZA. Păstrez evidențe profesionale exacte și știu întotdeauna ce, cui și de ce vând. Știu cum au mers lucrurile pentru mine anul trecut, cum merg anul acesta și care sunt planurile mele pentru anul viitor.

13. ORGANIZAREA. Știu cum îmi folosesc timpul, știu ce sarcini și activități sunt cele mai importante în ceea ce privește atingerea obiectivelor mele. Cunosc și înțeleg provocările critice care trebuie abordate pentru a obține succesul de zi cu zi și iau măsurile necesare.

14. SISTEM DE SUPORT. Cu fiecare ocazie, folosesc serviciile familiei mele și ale angajaților mei, acționând în același timp cu tact și diplomat. Înțeleg că familia și angajații sunt clienții mei „interni” – nu mai puțin importanți decât „externi”.

15. CĂLĂTORII. Sunt conștient de pericolul și fascinația călătoriilor, sunt pregătit pentru amândouă.

16. SATISFACȚIA CLIENTULUI. Înțeleg că doar servirea unui client este capabilă de aproape oricine și că succesul în lumea vânzărilor necesită trecerea de la serviciul pentru clienți la satisfacția clientului. Am un plan special de acțiune pentru a atinge acest obiectiv.

17. VÂNZĂRI TELEFONICE. Sunt bucuros să folosesc toate avantajele pe care le oferă telefonul în lumea vânzărilor. Nu mă tem de telefon și sunt foarte dispus să-l folosesc pentru a economisi timp și bani, acționând în același timp rapid și politicos.

18. DEPĂȘIREA OBSTACULELOR. Înțeleg că obstacolele sunt inevitabile și apar în mod regulat, așa că am metode pre-planificate pentru a le depăși.

19. RĂSPUNS LA REFUZ. Știu diferența dintre respingerea personală și respingerea afacerii. Nu iau personal obiecțiile clienților potențiali și adesea transform motivele pentru care nu cumpăr în motive pentru a cumpăra.

20. „PICTURA”. Înțeleg că, în profesia mea, sunt meșter de cuvinte și pictor și, pentru a avea succes în vânzări, trebuie să selectez cu atenție cuvinte care să picteze imagini emoționale convingătoare pentru potențialii clienți.

21. FINALIZAREA TRANZACTIUNILOR. Știu cum și când să închid oferte, care metode de închidere a vânzărilor sunt cele mai eficiente pentru produsul sau serviciul meu. Întotdeauna cer să plasez o comandă.

22. GOLURI. Înțeleg că scopul este un vis și sunt gata (a) să acționez în numele lui. Îmi despart obiectivele în bucăți mici și lucrez zilnic pentru a le atinge.

23. ASCULTAREA. Sunt de acord cu adagul potrivit căruia „a vorbi înseamnă a împărtăși și a asculta înseamnă a-ți păsa” și îmi construiesc acțiunile în conformitate cu acesta. Ascult nu numai cu urechile, ci și cu ochii și cu inima.

24. EDUCAȚIA. Citesc și ascult în mod constant informații semnificative și inspiratoare care mă ajută să mă comport și mai profesional. Înțeleg că educația este un proces continuu de care se bucură de-a lungul carierei mele.

25. BUN SIMT. Înțeleg că nu toată lumea urmează bunul simț. Încerc să trec toate informațiile prin filtrul bunului simț. Plănuiesc să câștig, mă pregătesc să câștig - și am toate motivele să mă aștept la succes în lumea vânzărilor!

1 2 3 4 5
REZULTAT TOTAL = ___

Rezultatele testului de evaluare a calitatilor necesare succesului in domeniul vanzarilor

O–50. Ești în locul potrivit la momentul potrivit. Vestea bună pentru tine este că cei mai buni ani sunteți înaintea curbei în vânzări. A doua veste bună este că ai în mâini toate informațiile de care ai nevoie pentru a reuși.

51–75. Ai o bază solidă pe care să-ți construiești o carieră în vânzări și, cu informațiile potrivite, poți ajunge în vârf. Citiți și gândiți-vă la aceste informații atunci când nu sunteți în vânzări.

76–99. Bati deja la ușa în spatele căreia te așteaptă succesul! Încă câteva retușuri finale - și va fi posibil să vorbim despre cariera profesionala. Această carte vă va ajuta să găsiți acele atingeri cu care veți continua drumul glorios către victoria finală.

100–125. Este timpul să-ți scrii propria carte! Principalul lucru este să nu devii prea încrezător în sine și arogant și să nu uiți să perfecționezi principiile fundamentale. O parte din succesul tău se datorează faptului că îți dai seama de importanța îmbunătățirii constante a nivelului de educație. Felicitări!

Itjak Pintosevici

Vinde! Secretele vânzărilor pentru toate ocaziile

Mulțumesc mame, tată, soție și copii. Mulțumesc tuturor profesorilor și studenților mei. Mulțumesc lui Dumnezeu că mi-a dat lotul meu. chiar îmi place de el

— Cine e bogat? „Cel care este fericit cu soarta lui.”

Introducere

„Un chinez adevărat trebuie să facă trei lucruri în viața lui: adidași, blugi și un magnetofon”.

Statistici: chinezi 1,5 miliarde

Vei avea mereu un produs.

Alege-ți calea către bogăție

După cum am scris în prefața cărții de instruire „Îmbogățiți-vă! 4 elemente de bază și secretul principal”, există patru moduri de a avea bogăție:

1. Calea maestrului (pentru a produce un produs sau serviciu);

2. Calea Comerciantului (de a organiza un sistem de vânzare);

3. Calea Antreprenorului (pentru a crea scheme de profit folosind Maeștri și Comercianți);

4. Calea Asistentului (pentru a ajuta Maeștrii, Comercianții și Antreprenorii să creeze, să economisească și să cheltuiască bani).

Un chinez adevărat trebuie să facă trei lucruri în viața lui: adidași, blugi și un magnetofon.

Această carte de instruire este despre modul de organizare sistem de vânzări. Este un sistem, nu o vânzare unică. Calea Negustorului.

Doar cu interes. Fă acest exercițiu.

Exercitiul 1

Cinci goluri la care visezi

Notează-ți obiectivele și stabilește de câți bani ai nevoie pentru a le atinge.

Obiectivul 1: __________________

Suma de implementat: __________________

Obiectivul 2: __________________

Suma de implementat: __________________

Obiectivul 3: __________________

Suma de implementat: __________________

Obiectivul 4: __________________

Suma de implementat: __________________

Obiectivul 5: __________________

Suma de implementat: __________________

Pentru a le realiza majoritatea nu ai destui bani. Dacă ar fi fost de 10 ori mai multe decât ai primit anul trecut, ai fi atins mai multe obiective.

Bani dimineața, scaune seara. Pot avea scaune dimineața și bani seara? Poți... Dar bani în avans.

Ilya Ilf, Evgeny Petrov, „Cele douăsprezece scaune”

Această carte de instruire vă va învăța cea mai importantă abilitate pentru a obține bani.

Banii vin la oameni prin vânzări. A vinde este schimbul de ceva pentru bani.

De ce poți avea încredere în mine ca expert în acest domeniu? Mai multe despre asta în capitolul următor.

Glumă

Mulțumesc mame, tată, soție și copii. Mulțumesc tuturor profesorilor și studenților mei. Mulțumesc lui Dumnezeu că mi-a dat lotul meu. chiar îmi place de el

— Cine e bogat? „Cel care este fericit cu soarta lui.”

Introducere

„Un chinez adevărat trebuie să facă trei lucruri în viața lui: adidași, blugi și un magnetofon”.

Statistici: chinezi 1,5 miliarde

Vei avea mereu un produs.

Alege-ți calea către bogăție

După cum am scris în prefața cărții de instruire „Îmbogățiți-vă! 4 elemente de bază și secretul principal”, există patru moduri de a avea bogăție:

1. Calea maestrului (pentru a produce un produs sau serviciu);

2. Calea Comerciantului (de a organiza un sistem de vânzare);

3. Calea Antreprenorului (pentru a crea scheme de profit folosind Maeștri și Comercianți);

4. Calea Asistentului (pentru a ajuta Maeștrii, Comercianții și Antreprenorii să creeze, să economisească și să cheltuiască bani).

Un chinez adevărat trebuie să facă trei lucruri în viața lui: adidași, blugi și un magnetofon.

Această carte de instruire este despre modul de organizare sistem de vânzări. Este un sistem, nu o vânzare unică. Calea Negustorului.

Doar cu interes. Fă acest exercițiu.

Exercitiul 1

Cinci goluri la care visezi

Notează-ți obiectivele și stabilește de câți bani ai nevoie pentru a le atinge.

Obiectivul 1: __________________

Suma de implementat: __________________

Obiectivul 2: __________________

Suma de implementat: __________________

Obiectivul 3: __________________

Suma de implementat: __________________

Obiectivul 4: __________________

Suma de implementat: __________________

Obiectivul 5: __________________

Suma de implementat: __________________

Pentru a le realiza majoritatea nu ai destui bani. Dacă ar fi fost de 10 ori mai multe decât ai primit anul trecut, ai fi atins mai multe obiective.

Bani dimineața, scaune seara. Pot avea scaune dimineața și bani seara? Poți... Dar bani în avans.

Ilya Ilf, Evgeny Petrov, „Cele douăsprezece scaune”

Această carte de instruire vă va învăța cea mai importantă abilitate pentru a obține bani.

Banii vin la oameni prin vânzări. A vinde este schimbul de ceva pentru bani.

De ce poți avea încredere în mine ca expert în acest domeniu? Mai multe despre asta în capitolul următor.

Glumă

Deoarece este obișnuit să scrii despre tine la începutul cărții, voi scrie câteva cifre care se referă la această carte.

În total, în viața mea am vândut diverse produse cu peste 3 milioane de dolari.

Produsele proprii (cărți și cursuri) - mai mult de 1 milion de dolari.

Am pregătit directori de vânzări corporativi la MTS.

Am instruit 1800 de lideri de vânzări în Avon (Ucraina).

Nu fac bani. Devii cel mai bun din domeniul tău - atunci atât puterea, cât și averea vor veni la tine.

Rupert Murdoch, om de afaceri, mogul mass-media

Înțeleg esența vânzărilor, semnificația lor profundă, sistemul - și pot să învăț asta.

În 2013, Isaac Pintosevich Systems a fost recunoscută drept cea mai bună companie de instruire din Ucraina.

Tirajul total al cărților mele se apropie de 500.000.