Cum se vinde antrenamente? Manual metodic. Totul despre organizarea corectă a trainingurilor sau seminariilor pe cont propriu Cum să atragi oameni la un seminar

Propria clasă de master, atelier sau bătălie a oamenilor de știință este doar jumătate din bătălie: este important ca publicul căruia este destinat să învețe despre proiect în timp util. Maria Vul, șefa departamentului SMM la Sterno.Ru, vorbește despre cum să atragi lideri de opinie și să folosești hashtag-uri, ce nu ar trebui să faci niciodată pe pagina ta publică și de ce Odnoklassniki nu este atât de fără speranță pe cât pare. T&P publică videoclipuri și puncte principale ale clasei de master.

Ați decis să susțineți o prelegere, master class, seminar sau orice alt eveniment educațional - ați pregătit o prelegere, imaginați-vă ce public este destinat, dar nimeni nu a venit la prelegere - pur și simplu pentru că nu știau despre asta. Pentru a evita acest tip de greșeli fatale, trebuie să învățați cum să informați publicul despre dvs idei geniale. La urma urmei, întreaga blogosferă cu forumuri și site-uri web, rețelele sociale Facebook și VKontakte și multe altele vă stă la dispoziție completă.

Înainte de a începe procesul de promovare a evenimentului dvs., trebuie să vă imaginați publicul țintă și să puneți câteva întrebări simple:

Cine trebuie implicat?

Unde să le cauți?

Cum să vorbesc cu ei?

De ce au nevoie?

Cum să le dau lor?

Explorați rețelele sociale

Este important să înțelegeți că clișeele și stereotipurile despre rețelele sociale nu au nimic de-a face cu realitatea. Legenda conform căreia mătușile triști în vârstă stau, de exemplu, în Odnoklassniki, predomină acolo oamenii veseli de 25-35 de ani. Trebuie să ne concentrăm nu pe clișee învechite, ci pe ceea ce se întâmplă cu adevărat pe rețelele de socializare astăzi. În plus, de multe ori atunci când oamenii promovează un eveniment educațional, uită de rețelele sociale precum Instagram, Twitter, Foursquare. De asemenea, vă pot ajuta foarte mult în promovarea proiectului dumneavoastră.

De unde să încep și unde să merg?

Dacă nu ai mulți bani și nu-ți permiți să apelezi la companii specializate în promovarea conținutului, există un set de acțiuni care sunt destul de eficiente pentru a promova singur un eveniment:

Postați evenimente pe resurse gratuite de afișe;

Contactați publicul gratuit și publicul orașului pe tema evenimentului;

Contactați administrația site-urilor de nișă;

Invitați lideri de opinie care sunt cu adevărat interesați de evenimentul dvs.;

Același lucru este valabil și pentru lista ta de prieteni.

În toate locurile în care vei posta un anunț despre evenimentul tău, trebuie să lași un link de acasă prin care utilizatorul să vină la tine. Apoi, folosind serviciul Yandex Metrica, puteți afla de unde provin oamenii și ce a funcționat mai eficient. Pe rețelele de socializare ar trebui să folosești întotdeauna butonul „Merg” sau „poate” pentru a-ți face o idee despre câți oameni vor veni la tine.

Puteți lăsa imediat mesaje despre evenimentele dvs. pe serviciile Lookatme.ru, Exchang.es, dar cu serviciile Afisha, Mail.Ru sau Yandex.ru este logic să negociați în avans.

Să presupunem că prelegerea ta este despre unicorni. Găsiți forumuri și pagini publice pentru iubitorii de unicorn, găsiți toate locurile în care acești oameni se întâlnesc, nu uitați de link-uri către locurile în care doriți să vă acumulați audiența. Aflați unde este publicul dvs. țintă.

Liderii de opinie primesc multe invitații în fiecare zi - trebuie să îi interesezi pe oamenii de care ai nevoie în master class, să le demonstrezi că ești unic. Chiar dacă o persoană nu vine, îți poate recomanda evenimentul, iar aceasta va fi deja o reclamă excelentă. Amintiți-vă: nu trebuie să trimiteți spam întregului feed al prietenilor cu un mesaj despre eveniment de 15 ori pe zi și nu trebuie să faceți același lucru cu publicul țintă, altfel ei vor începe să vă urască în liniște.

Raportați evenimentul în avans, dar în limite rezonabile - cu aproximativ o săptămână înainte. Dacă trebuie să cumpărați bilete, trebuie să ne informați puțin mai devreme. Dacă aveți informații despre evenimentele pe care le-ați organizat deja pe această temă, postați un reportaj și fotografii.

Când raportați despre evenimentul dvs. viitor, fiți întotdeauna original și variat:

Arătați oamenilor la ce să se aștepte la eveniment;

Vino cu hashtag-uri și folosește-le întotdeauna!

Includeți întotdeauna linkuri în postările dvs., astfel încât oamenii să știe unde să meargă dacă poza este distribuită. Folosiți hashtag-uri peste tot - și în interior rețelele sociale, atât pe ecranul de deschidere, cât și pe banner. Dacă aveți propriile grupuri, bloguri etc., folosiți-le pentru a vă face publicitate evenimentului.

Adună și acumulează-ți publicul. Când, de exemplu, promovăm sala de curs a Școlii Superioare de Științe Economice, pentru fiecare prelegere creăm un eveniment și o notificare pe e-mail pentru persoanele care au spus anterior „Voi merge” la prelegerile noastre anterioare de pe Facebook.

Când spuneți despre locul unde va avea loc prelegerea, faceți o hartă - ușurează viața oamenilor care vin la tine.

Nu trebuie să scrieți de o sută de ori pe zi „avem o prelegere foarte tare, vă rog să veniți”, etc., nu trebuie să necăjiți oamenii. Puteți reaminti despre eveniment o dată pe zi sau o dată la două zile folosind imagini diferite, o listă de literatură pentru prelegere, link-uri către filme pe această temă, puteți desena o imagine, oferi un citat.

Importanța intonației

Nu puteți vorbi aceeași limbă în rețele diferite. Puteți face un sondaj, o poză, o discuție pentru VKontakte sau Facebook. Dacă plănuiești o discuție științifică serioasă, vei speria oamenii dacă postezi imagini amuzante pe rețelele sociale despre fizica cuantică. Trebuie să înțelegeți cu cine doriți să ajungeți și cum sunt obișnuiți să fie comunicați.

Dacă ai bani, îți poți promova postarea pe rețelele de socializare - Facebook este foarte convenabil în acest sens, te va ghida prin toate etapele de creare post publicitar. Atât Facebook, cât și VKontakte au instrumente clare care vă vor ajuta să înțelegeți cum funcționează publicitatea și să schimbați imaginea sau textul anunțului dacă nu sunteți mulțumit de efect. Pe VKontakte, blocul text-grafic nu funcționează întotdeauna eficient - puteți comanda plasarea unui anunț sau puteți contacta editorii paginii publice VKontakte dacă publicul principal al acestui public corespunde intereselor prelegerii dvs.

Feedback

Când prelegerea se termină, nu uitați de rețelele sociale - aveți nevoie de un public loial în viitor. Nu vă relaxați: spuneți mulțumesc foarte mult oamenilor pentru că au venit la prelegere, oferiți-vă să puneți întrebări dacă au, postați o fotografie și o prezentare.

Cereți oamenilor să lase comentarii, răspundeți la ele, nu-i lăsați singuri. Puteți face puțină cercetare: în Yandex, introduceți un hashtag, numele dvs. de familie, titlul prelegerii și vedeți ce scriu oamenii despre dvs. Amintiți-le oamenilor despre hashtag, astfel încât atunci când scriu sau postează ceva, să-l folosească.

Puteți partaja imagini, întrebări, subiecte de curs și subiecte de discuție care necesită o reacție. Spuneți întotdeauna „mulțumesc foarte mult pentru critica constructivă” și răspundeți întrebări puse. Utilizați conținut suplimentar util în evenimentul dvs. Creați conținut pe care doriți să îl repostați.

Nu face asta!

Invitați-vă întreaga listă de prieteni la un eveniment fără discernământ;

Etichetează oamenii în fotografii fără permisiunea lor;

Actualizați la nesfârșit evenimentul;

Anunțați un eveniment în zece pagini publice simultan;

Uitați de chestionare, de prezența fizică a hashtag-ului la eveniment;

Ignora recenziile negative, șterge comentariile.

În timpul evenimentului, puteți difuza pe Twitter, puteți combina prelegerea într-un scurt videoclip, astfel încât o persoană care nu a fost prezentă la el să înțeleagă totul în trei minute. Tot timpul în timp ce organizăm evenimentul și după aceea, monitorizăm recenziile după hashtag-uri, nume de familie, cuvinte cheie.

Folosește Instagram chiar dacă nu ai nimic de fotografiat. Poți oricând să scoți ceva din domeniul tău de expertiză. Uită-te la Instagram-ul General Electric - puțini oameni sunt interesați să se uite la fotografii despre motoare, dar pur și simplu își gestionează Instagram în mod magic.

]

Seminar practic - tehnologii specifice care și-au dovedit eficiența

12 moduri de a recruta un grup pentru antrenament

Ați întâlnit vreodată o situație în care ai venit cuantrenament minunat, program de antrenament sau grup terapeutic, a lansat publicitate, le-a spus tuturor că ar putea asta în curând ai un eveniment grandios și 2,5 persoane au venit la tine, care Nici măcar nu pot plăti chiria pentru sală?

Obișnuiam să întâmpinam această problemă tot timpul! S-a întâmplat chiar să nu vină nici măcar o persoană.

Dar cum poate fi asta?

Am un antrenament atât de grozav, mi-a luat atât de mult să o vin, am încercat atât de mult, nu am dormit noaptea... Și apoi a venit ziua „X”, iar oamenii sunt „X-renushki”!

Dar dacă acest lucru continuă din când în când, demotivarea de a-ți organiza propriile clase de grup devine de fiecare dată mai mare. Un gând începe să se strecoare

- Sunt bun de ceva, din moment ce oamenii nu vin la mine?

- Chiar am venit cu un subiect de care nimeni nu are nevoie?

- Poate cineva să organizeze antrenament pentru mine? Și chiar dacă cineva se angajează să recruteze oameni pentru tine, va lua destul de mult un procent pentru asta...

- Nu pot chiar să recrutez eu un grup?

Dar din fericire metode de lucru pentru recrutarea unui grup au fost inventate de mult timp care funcționează, dacă nu cu o garanție de 100%, ci cu o garanție de 90%!

Pentru a rezolva această problemă, trebuie să stăpânești câteva tactici simple pentru a-ți vinde clasele de grup.Mai mult, majoritatea tacticilor sunt complet nu necesită investiții suplimentareîn publicitate și promovare. Chiar și cu resursele pe care le ai în prezent poți crește semnificativ numărul de oameni care va veni la tine pentru antrenament.

Vă invit la un seminar al cărui scop este rezolvarea acestei probleme odată pentru totdeauna!

Seminar

12 moduri de a recruta un grup în practica psihologică

Orice ai lua, porcul este într-o țeapă, Vă voi spune pe scurt despre câteva metode...

1.Informații complete

Problema recrutării unui grup pentru formare este aceea ca vinzi "aer". La urma urmei, antrenamentul tău nu poate fi simțit ca un fier de călcat sau o mașină de spălat. Mai mult, dacă puteți descrie cu exactitate ce va oferi clientului un nou fier de călcat sau mașină de spălat, atunci Este mult mai dificil de descris modul în care antrenamentul va fi util.

Pentru clientul tău, instruirea este o abstractizare, aer, ceva invizibil. Nu știe cum se va întâmpla asta, dacă îi va rezolva problemele și dacă acesta este cu adevărat ceea ce are nevoie.

Cum să transmită corect informația, astfel încât clientul să dorească să vină la tine pentru un fel de abstractizare? Răspunsul va fi dat la seminar.

2. Alegere publicul țintă

Pentru a vinde cu succes orice formare, trebuie să faceți clar alege-ți publicul țintă.

Mulți traineri și psihologi înțeleg acest lucru. Dar din anumite motive, doar câțiva folosesc de fapt marketingul de nișă în vânzări, de exemplu. îngustarea deliberată publicul țintă.

Ideea din spatele nișei este aceea nu trebuie să-ți vinzi antrenamentul tuturor. Este suficient să găsiți doar grupul de oameni care au nevoie cu adevărat de el. Și apoi o vor cumpăra EȘI.

Dar formatorii și psihologii fac în mod regulat aceeași greșeală, fiindu-le frică să restrângă audiența și încercând să vândă formarea tuturor, în mod natural eșuează.

La seminar vom analiza cum să vă vindeți formarea unui anumit public țintă.

3. Front - tactici

Pentru a vinde formare, un așa-zis produs frontal. Un produs de informare ieftin care rezolvă problema clientului dvs. la nivel de suprafață sau pur și simplu oferă informații de înaltă calitate despre problema în sine și despre cum să o rezolvați. ŞI dacă clientului i-a plăcut produsul dvs. frontal, dacă îl suni după asta pentru un antrenament cu drepturi depline, va fi bucuros să vină la tine.

Ce poate fi un produs frontal și cum să îl utilizați atunci când vindeți training? Și cel mai important, cum să creezi rapid acest produs front-end? Există o soluție la acest subiect și o vei învăța la seminar.

4 . Folosind texte de vânzare

Acestea sunt speciale texte care sunt create pentru a vă vinde antrenamentul. Acestea nu sunt doar informații despre antrenament, pe care le vedeți mult atunci când accesați orice site web al oricărui centru de antrenament. Informarea nu îți vinde antrenamentul.

Vând text- acesta este un text care furnizează constant informații specifice clientului tău și îl împinge să ia o decizie de a participa la cursul tău. Nu, asta nu este manipulare. Aceasta este o modalitate de a ajunge la clientul dvs.

Care este structura unui astfel de text? Care sunt elementele principale? În ce ordine? O să ne dăm seama.

5. Pe termen lung recrutare

O problemă constantă pentru organizatori și formatori este o perioadă prea scurtă.

„Ce ar trebui să fac, am programat un antrenament, am închiriat o sală de sport, au mai rămas două săptămâni și am trei persoane înscrise?”

„Nu mai nimic.” Dacă nu aveți o practică psihologică sistematică, nu veți putea face din formare un plus în mod semnificativ.

Tactica pentru recrutarea eficientă aici este în maximizarea timpului de recrutare a instruirii. Cu cât clienții tăi potențiali învață mai repede despre instruire, cu atât mai bine. Cu cât vor avea mai mult timp „coaceți” și luați o decizie.

Ce termene ar trebui stabilite pentru ce tipuri de antrenamente? Cât timp va fi suficient și în ce caz?Și există modele de lucru aici de mult timp, despre care veți afla în cadrul seminarului.

De asemenea, la seminar vom analiza modalități...

1. Prima înghițitură - cea mai delicioasă - prima
2. Reduceri de topire - cei care nu au avut timp întârzie
3. Sisteme de bonusuri - creând valoare suplimentară
4. Prezentare de vânzări - cum să vinzi training în 45 de minute clienților „reci”.
5. Divizarea după statut - cum să utilizați solvabilitatea diferită a clienților dvs. pentru a recruta un grup
6. Tactici de linie moartă - crearea penuriei
7. Parteneriat - cum să utilizați corect resursele colegilor

Ne vom uita la fiecare dintre aceste metode în mod specific pas cu pas!

În urma seminarului veți primi

Algoritmi clari de recrutare de grup în orice circumstanțe

- Veți putea folosi acești algoritmi imediat după seminar

Toate aceste metode nu necesită investiții uriașe în publicitate și PR.

- Vei scăpa de durerile de cap - „Cum să recrutezi un grup?”

Veți învăța cum să recrutați un grup pentru antrenamente și multe altele - și acesta este principalul lucru!

Dacă utilizați GREȘIT aceste metode, veți crește în continuare numărul de oameni, venind uneori la antrenamentele tale.

A scris mai multe cărți pe această temă. Acest articol este o încercare de a sublinia pe scurt esența principală a strategiei sale de a invita noi participanți în afacerea sa.

Aceste sfaturi și reguli sunt destinate comunicării personale sau prin telefon. Nu este nevoie să le folosiți în SMS, e-mailuri, chat-uri și așa mai departe. Numai pentru comunicare verbală.

Formula lui Eric funcționează atât pentru solicitanții caldi, cât și pentru cei rece. Se vor da exemple pentru ambele grupuri.

Există 8 pași de bază în profesional, invitație corectăîn marketingul în rețea. Mai jos ne vom uita la fiecare dintre ele în detaliu, desigur, cu exemple practice, care vă va ajuta să le înțelegeți și să le stăpâniți rapid.

Pasul 1. Grăbește-te!

Aceasta este o manevră pur psihologică. De obicei, oamenii au mai multă încredere în cei care sunt mereu în afaceri.

Unul dintre prietenii mei buni, Ryan (Ryan Y), este un tip foarte ocupat sau se preface constant că este foarte ocupat. De fiecare dată când vorbesc cu el, îmi spune că are câteva minute pentru mine. După un timp, spune că trebuie să facă niște telefoane importante și trebuie să-și ia rămas-bun de la mine.

Dacă, atunci când începeți o conversație, vi se pare cineva care se grăbește să ducă lucrurile la bun sfârșit, atunci veți putea invita un potențial solicitant la afacerea dvs. în doar câteva propoziții, cu mai puțină rezistență și acesta vă va respecta timpul. .

Mereu funcționează. Dacă o persoană se grăbește, atunci o ascultăm cu mai multă atenție, încercăm să ne expunem rapid și pe scurt poziția și să avem mai mult respect pentru el. Să ne uităm la câteva exemple.

Cum să abordezi un potențial partener cald: „Nu am mult timp să vorbesc, dar vreau să clarific un lucru cu tine punct important» . Sau cam asa: „Deja alerg, dar trebuie să discut ceva cu tine repede.”

Pentru un solicitant rece: „Nu acum cel mai bun timp pentru asta trebuie să merg și eu, dar...”, „Este timpul să fug, dar...”

Setează atmosfera de grabă!

Cuvintele exacte din aceste exemple nu sunt atât de importante. Principalul lucru este să vă concentrați pe a crea impresia că vă grăbiți.

Doar spune-i persoanei că te grăbești în afaceri, dar vrei să ai o conversație rapidă cu el subiect important. Fă-o cu entuziasm!

Pasul 2. Fă un compliment!

Acesta este un moment critic. Un compliment sincer va deschide ușile comunicării și îl va face pe interlocutorul dvs. mai îngăduitor și gata să vă asculte. Nu linguși și nu minți, fă un compliment sincer!

„Muncești destul de mult și am foarte mult respect pentru succesul tău în afaceri.” Sau cam asa: „De fiecare dată sunt convins că ești cel mai bun în afacerea ta.”

Pentru un solicitant rece: „Ești atât de repede să-ți dai seama ce faci?”

Acești pași simpli pot dubla eficiența invitațiilor tale, spune Eric Worre.

Când începi conversația cu un compliment și într-o oarecare grabă, este foarte greu pentru o persoană să reacționeze negativ la invitație. Oamenii nu primesc complimente foarte des despre ei înșiși, așa că acest lucru funcționează aproape întotdeauna.

Dacă ai urmărit munca unor profesioniști cu experiență marketing în rețea, atunci ai observa că îmbunătățesc constant starea de spirit a oamenilor cu ajutorul complimentelor sincere, reale.

Acest lucru face întotdeauna o persoană mai deschisă și mai prietenoasă.

Pasul 3. Fă o invitație!

ÎN momentul prezent Există trei abordări principale în rândul profesioniștilor de afaceri în rețea.

Abordare directă

Abordarea directă este folosită atunci când invitați persoana să învețe mai multe despre oportunitățile care o pot ajuta să câștige bani.

Exemple pentru solicitanții caldi: „Cred că am găsit o modalitate de a ne crește semnificativ veniturile.” Sau cam asa: „Pot să te întreb dacă ai putea începe o afacere fără a renunța la actualul job, dar veniturile din care ți-ar aduce mai multi bani, te-ar interesa?(una dintre cele mai eficiente optiuni)

Pentru solicitanții rece: „Ați fi interesat să începeți o afacere suplimentară dacă nu v-ar distrage atenția de la locul de muncă principal?” Sau cam asa: „Te gândești la vreo opțiune pentru un venit suplimentar?”

Majoritatea adoptă această abordare directă. Dar există și alte moduri, dar depinde mai mult de situație. Dacă ați luat întotdeauna abordarea directă, atunci poate că este timpul să vă lărgiți puțin orizonturile?

Abordare indirectă

Abordarea indirectă este o alta foarte instrument puternic, care ajută la depășirea unei oarecare rezistențe și convinge persoana să asculte ceea ce ai de oferit. Această metodă presupune să ceri cuiva să te ajute să înțelegi ceva. Această abordare vă permite să jucați cu ego-ul unei persoane.

Exemplu pentru un solicitant cald: „Am găsit o afacere care mi s-a părut foarte interesantă, dar încă nu mi-am dat seama. Ai multă experiență în tranzacționare. Poți să te uiți la câteva materiale și să-mi spui dacă merită să faci asta?”

O alta varianta: „Se spune că un cap este bun, dar doi sunt mai buni. Am început recent o afacere. Te vei uita la el? Mă interesează părerea ta.”

Pentru solicitanții rece: „Compania mea se dezvoltă în zona dumneavoastră. Vrei să-mi faci o favoare și să te uiți la niște materiale? Sunt curios să știu ce părere aveți despre asta.”

Sau cam asa: „Am început o afacere cu un produs care, după părerea mea, are perspective bune, dar aș dori să obțin o părere externă. Vei arunca o privire?

Abordare super indirectă

A treia abordare este foarte eficientă deoarece folosește mai multe aspecte psihologice. ÎN această metodăîi explici persoanei că nu este candidat și îl întrebi despre prietenii lui care s-ar putea alătura afacerii tale.

Exemplu de utilizare pentru provocatorul cald: „Aveți prieteni care doresc să înceapă o afacere suplimentară de acasă?”

Sau cam asa: „Afacerea în care mă aflu nu pare să ți se potrivească, dar poate cunoști pe cineva care și-ar dori una bună venituri suplimentare, lucrezi de acasă?

În cele mai multe cazuri, o persoană vă va cere să-i spuneți despre această afacere înainte de a începe să-și amintească cunoscuții. Totul este despre curiozitate și ceva intrigi.

Dacă interlocutorul tău începe să pună întrebări suplimentare și este interesat de afacerea ta, atunci poți trece la pasul 4.

Pasul 4. Dacă eu, atunci tu?

Aceasta este una dintre armele secrete ale unui marketer de rețea profesionist. „Vei urmări prezentarea dacă ți-o trimit prin e-mail?” „Veți vizita site-ul dacă vă dau un link?” Acestea sunt întrebări foarte puternice din mai multe motive.

În primul rând, există principiul reciprocității. Ți se oferă ceva în schimbul a ceva ce poți face. Oamenii au tendința de a reacționa pozitiv la astfel de situații.

În al doilea rând, ești într-o poziție de forță. Ești în control. Nu cerși, nu ceri, ci oferi o favoare pentru o favoare.

În al treilea rând, se așteaptă să oferi ceva de valoare. Spui că vei face ceva, dar numai dacă cealaltă persoană este de acord să facă ceva în schimb.

Oamenii respectă mai mult ceea ce ai de oferit atunci când văd că ai valoare în asta.

Sistem „Dacă eu, atunci tu” funcționează ca prin magie. Amintiți-vă că sarcina dvs. principală în această etapă este să furnizați informații. Numai după aceasta puteți trece la pasul al cincilea.

Dacă o persoană solicită mai multe informații, atunci ar trebui să acționați: „Am înțeles, nu poți explica totul în câteva cuvinte. Puteți găsi răspunsuri la toate întrebările pe disc, pe site-ul web și așa mai departe.” „Cea mai ușoară modalitate de a înțelege despre ce vorbesc este să te uiți la această prezentare, site web, disc și așa mai departe.”

Dacă o persoană refuză, atunci pur și simplu îi mulțumiți pentru timpul acordat și aveți de-a face cu alți solicitanți. De asemenea, este util să te gândești mai târziu dacă ceva ar fi putut fi făcut diferit, poate ai greșit undeva.

Deci, după ce ai trecut prin patru pași, ai reușit să convingi o persoană să se uite la materialele tale de marketing într-o formă sau alta.

Înseamnă asta că succesul a fost atins? Nu! Eric Worre ne amintește constant că doar cinci la sută dintre oameni vor face ceea ce promit dacă folosești doar 4 pași. Acest procent nu ni se potrivește. Pentru a crește eficiența invitațiilor la 80%, trebuie să urmați încă 4 pași.

Pasul 5. Confirmați și setați intervalul de timp

Imediat după finalizarea pasului 4, ar trebui să puneți întrebarea: „Când crezi că poți urmări aceste materiale?” sau „Când poți veni pe site pentru a urmări prezentarea?”

Când puneai unei persoane întrebările de la pasul 4, atunci pentru interlocutorul tău era o sarcină pe care avea să o ducă la bun sfârșit cândva. Acum, după al 5-lea pas, totul devine mai real. Principalul lucru este că îți spune când se uită la materialele tale.

În 90% din cazuri, o persoană vă va spune destul de exact când este gata să vă urmărească prezentarea. În restul de 10% răspunsul va fi vag. În acest caz, încercați asta: „Nu vreau să pierd timpul tău și al meu în zadar. Poate gândește-te doar la termenul limită până la care cu siguranță vei putea urmări prezentarea?

Nu vă fie teamă să aplicați puțină presiune. Cert este că interlocutorul tău a fost deja de acord să se uite la materialele tale în pasul 4. Acum simte o oarecare responsabilitate.

Acum putem trece direct la transferul prezentărilor, link-urilor și altor materiale? NU! Este încă devreme!

Pasul 6. Confirmare 2. Verificați ora

Dacă o persoană vă spune că vă va urmări prezentarea joi seară, atunci ar trebui să întrebați: „Dacă te sun vineri dimineață, te-ai fi uitat deja la totul până atunci?”

După o astfel de întrebare, de obicei solicitantul fie ajustează ușor timpul specificat anterior, fie răspunde imediat afirmativ. Vă rugăm să rețineți că, până în acest moment, persoana și-a confirmat deja intenția de a vă vizualiza materialele de trei ori. De asemenea, este important că nu tu ai ales momentul, ci însuși interlocutorul a desemnat-o.

Ai pus întrebări, iar persoana și-a confirmat intențiile și a oferit timp în mod independent.

Pasul 7. Confirmare 3. Aranjați un apel

Acest pas este foarte simplu. Trebuie doar să întrebi: „Care este cel mai bun număr pentru a vă suna și la ce oră?” Interlocutorul tău îți va spune o oră care îi este convenabilă și o modalitate de a-l contacta. Și acum aveți un acord ferm.

Pasul 8: Încheiați conversația!

Îți amintești pasul numărul 1? Te grăbești! Spune doar: „Bine, atunci s-a convenit! E timpul să fug. Hai să te sunăm! La revedere!"

Mulți oameni fac greșeala de a fi de acord asupra tuturor și de a continua să vorbească și să vorbească, ceea ce duce adesea la rezultatul opus. Nu e nevoie să mai spui nimic. Sarcina ta este doar să convingi persoana să se familiarizeze cu materialele sau prezentările tale.

Marketing antrenamente psihologice pentru cenți care furnizează aceste servicii populației, poate fi împărțit în două părți mari - „externă” și „internă”.

„Extern” - atragerea clienților care nu au urmat cursuri la un anumit centru.

„Intern” - crearea motivației de a participa la diverse training-uri pentru persoanele care urmează deja sau au finalizat formarea într-un anumit centru.

Marketing „extern”.

Prevederi generale.

Promovare eficientă trainingurile nu se pot baza pe nicio metodă de a atrage clienți.

Nu puteți anticipa niciodată cu exactitate care metodă va da cel mai mare efect.

Fiecare metodă de atragere a clienților trebuie să fie justificată din punct de vedere economic. Adică, resursele cheltuite pentru implementarea sa trebuie compensate prin profit financiar.

Este rezonabil să combinați toate metodele pe baza contextului de promovare a trainingurilor, concentrarea acestora, publicul țintă și costul.

Aceste trei puncte nu necesită investiții financiare și multe sunt deja înregistrate în Odnoklassniki și Contact.

2. Crearea unui „virus gândit”, „meme-technogolia”.

Scrierea și repovestirea unor basme interesante, povești despre antrenament (formator). Crearea unui „mit” al schimbărilor pozitive extraordinare care se poate baza pe evenimente reale și pe beneficiile antrenamentului. De exemplu, după formarea mea de Dating Master, un tânăr a împărtășit un rezultat neobișnuit. El a spus că acum copiii, câinii și polițiștii rutieri ajung să-l cunoască cu ușurință, iar fetele ajung cumva în apropiere, nici măcar nu știe de ce se întâmplă asta. Și-a dat seama că este necesar să-ți stabilești un obiectiv mai precis înainte de antrenament, altfel vei avea succes cu toată lumea! Ai nevoie de toate?

Asemenea povești ar trebui spuse în pauze, la ceai, pe forumuri etc. Ca niște mituri distractive care sunt împărtășite ocazional, cu accentele potrivite.

Pentru fiecare antrenament există o carte, aceasta este norma, cu cât mai multe, cu atât mai bine.
Asigurați-vă că ați făcut o carte audio din versiunea tipărită.
Formatați fiecare carte în articole. Vezi punctul 8.
Cele mai multe cale rapidă scrierea unei cărți, aceasta înseamnă realizarea unei înregistrări audio a antrenamentului, formatarea acesteia. De asemenea, puteți scrie articole.
Toate cărțile pentru un anumit training trebuie să fie prezentate spre vânzare. Ele sunt mai importante decât orice cărți netematice sau lucrări ale unor autori din afară.

10. Crearea de prezentari video.

Este util să creați o prezentare video pentru fiecare antrenament. Ar fi mai bine dacă însuși prezentatorul antrenamentului ar fi înregistrat. De asemenea, ar fi bine să înregistrați feedback video despre instruire, astfel încât oamenii să ofere feedback indicând succesele și beneficiile specifice ale instruirii. În continuare, postăm toate acestea gratuit pe serviciile video cunoscute și, bineînțeles, pe site-ul nostru, ca o completare la descrierea instruirii.

11. Emisiune radio.

Va fi util dacă antrenorul conduce o serie de programe sau un fel de secțiune. Desigur, sunt utile și invitațiile unice la difuzare, dar audiența nu are timp să-și amintească de persoana invitată timp de 15 minute. Emisiunile radio trebuie să fie regulate. Sugerați rubrici curente și programe interesante redactorilor-șefi ai posturilor de radio. Dacă sunt interesați, efectul spectacolelor nu va întârzia să apară.

12. Cursuri de prezentare.

Au sens dacă sunt liberi și puteți aduna un număr suficient de potențiali participanți la formare. Este posibil să se organizeze un maraton de o zi, în care fiecare lider de antrenament va face o prezentare timp de 1 oră, astfel încât să existe posibilitatea de a urmări cât mai multe antrenamente și antrenori.

13. Participarea la munca oricărui popular ediție tipărită.

Aceasta ar putea fi menținerea unei secțiuni sau coloane separate, răspunsuri regulate la întrebările cititorilor, aceleași articole. Acolo, cel mai probabil, nu va exista publicitate directă a instruirii, dar trainerul se poate prezenta ca o persoană interesantă, competentă în orice domeniu.

14. Informații de la colegi (alți formatori).

Este mai bine atunci când, în contextul antrenamentului, pregătirea dumneavoastră este recomandată ca fiind cea mai interesantă pe o anumită problemă.

15. Traininguri online.

Dacă este posibil să aduni un public suficient, este posibil să se desfășoare un mic training sau o prezentare a acestuia, unde să susțină materiale interesante, care vă va încuraja să veniți și să urmați cursuri cu drepturi depline la centrul de formare.

16. Învățare la distanță.

Oamenii care locuiesc departe de orașul în care se ține cursul vor fi bucuroși să studieze de la distanță. Acest lucru face posibilă prezentarea antrenorului și a antrenamentelor sale. Este logic să organizezi astfel de cursuri dacă îi motivezi pe studenți să vină la formare intensivă sau să oferi instruire contra cost.

17. Vorbind la diverse evenimente care nu au legătură directă cu posibilitatea de a atrage clienți.

Conferințe," mese rotunde„, discuții, expoziții. La aceste evenimente poți face prezentări și oferi training. De exemplu, expoziții de turism, unde puteți da un raport despre cum să scrieți reclame companii de turism etc. Trainerul trebuie să lase materiale despre sine și antrenamentele sale.

18. Reclame tipărite în locații potențiali clienți.

Dacă se desfășoară antrenamente de creștere personală pentru tineri, atunci postarea de reclame în institute și altele instituţiile de învăţământ, va veni la îndemână. Cu toate acestea, informațiile despre cursurile de afaceri nu ar trebui să fie postate în stațiile de autobuz.

Nu mă refer la SPAM, dacă aveți abonați pe site-ul dvs., atunci li se pot trimite știri despre traininguri. Mulți oameni folosesc servicii de corespondență plătite.

20. Librării specializate și simple.

Magazinele care vând literatură și materiale „ezoterice” îți permit uneori să postezi reclame pentru cursuri tematice pentru o mică taxă.

Este plătit și scump, deci practic este inaccesibil. Dar dacă ai un buget, această opțiune nu este exclusă.

22. Producerea diferitelor cărți de referință despre formatori, companii de formare și cursurile în sine.

Lucrând în principal la imaginea unui trainer sau a unui centru de formare.

Marketing „intern”.

1. Informații accesibile și simple despre toate trainingurile desfășurate în organizație.
Simplitatea descrierii.

Schema generala. Despre ce este instruirea, pentru cine, ce este util, care sunt beneficiile, cine o conduce, preț.
Lipsa descrierilor identice pentru diferite antrenamente

Nu ar trebui să existe două descrieri identice pentru antrenamente diferite. Acest lucru creează confuzie și concurență inutilă.

Titluri captivante și întrebări retorice

Știi cum...?

Ce altceva poți...?

Care este pretul....?

Și altele asemenea.

2. Comunicarea personală între administratori și managerii centrului și vizitatori.

Clarificarea nevoilor. Sfaturi pentru a participa la un training unde aceste nevoi pot fi satisfăcute.

3. Fișe.

Program de antrenament. Scurtă descriere traininguri, publicitate.

Crearea unui mediu de învățare confortabil.

Mâncare, cafea, ceai. Rezolvarea în timp util și rapidă a tuturor întrebărilor participanților la formare.

Acestea sunt scurte și mai ales căi libere promovarea unor traininguri care pot fi utile atât organizațiilor, cât și formatorilor individuali care își promovează singuri cursurile.