İyi çalışmalarınızı bilgi tabanına gönderin basittir. Aşağıdaki formu kullanın

Öğrenciler, yüksek lisans öğrencileri, bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan genç bilim adamları size çok minnettar olacaktır.

Benzer Belgeler

İş planlamasının metodolojik temelleri. OJSC "Sanatorium" Chuvashia şirketinde planlama organizasyonu. Organizasyonel ve ekonomik özellikler, planlama sisteminin etkinliğinin değerlendirilmesi. Yeni bir üretim oluşturmak için bir iş planının geliştirilmesi.

dönem ödevi, eklendi 10/30/2013


OJSC Myasokombinat "PuragroUk" örneğinde mali ve ekonomik faaliyet ve iş planlamasının uygulanması. İşletmenin ekonomik özellikleri, finansal istikrarın analizi. Etkili bir planlama yöntemi olarak bütçelemenin özü.

dönem ödevi, 27/12/2011 eklendi


Yönetim nesnesi olarak işletme. İşletme yönetim sisteminin araştırma yöntemleri. LLC "Doliot" şirketinde finansal ve ekonomik faaliyet ve planlama analizi. İşletmede iş planlamasını geliştirmek için öneriler.

dönem ödevi, eklendi 07/12/2012


Bir işletme için iş planı kavramı, amaçları, amaçları ve işlevleri. OAO "Orbita" örneğinde finansal ve ekonomik faaliyetin analizi. Ana finansal ve ekonomik göstergelerin hesaplanması ve bunların kuruluşun iş planlaması için kullanılması.

dönem ödevi, 29/10/2013 eklendi


İş planlaması: kavram, hedefler, türler, görevler ve işlevler. İş planlamasının temel sorunları. "Tour36" seyahat acentesinin oluşturulması için bir iş planının geliştirilmesi. Turizm firmasının tanımı ve kısa özellikleri. İş planının kilit bölümlerinin geliştirilmesi.

dönem ödevi, 19/03/2015 eklendi


İş planı kavramı, görevler, hazırlık özellikleri ve kurumsal planlama sürecindeki önemi. "Econika-Techno" şirketinde iş planlamasının uygulama aşamaları: hedeflerin tanımı, finansal ve ekonomik faaliyetlerin analizi, pazarlama denetimi.

özet, eklendi 02/03/2012


İşletmede iş planlamasının özü ve ilkeleri. İş planının yapısını ve yatırım projelerini değerlendirme sistemini incelemek. Bonot LLC'de bir yatırım projesi için bir iş planının geliştirilmesi. Risk değerlendirmesi ve finansal yatırım planı.

dönem ödevi, eklendi 06/13/2014

* Hesaplamalar, Rusya için ortalama verileri kullanır

Adım 6: İş Planının Pazar Analizi Bölümünün Hazırlanması

Herhangi bir iş planında, hedef pazarı tanımlayan, genel eğilimlerini ve koşullarını analiz eden ve bu eğilimlerin operasyonlarınızın sonuçlarını ve yeni şirketin kârlarını nasıl etkilediğini belirleyen bir bölüm bulunmalıdır.
Kapsamlı deneyime sahip profesyonel bir pazarlamacıysanız, işin bu kısmı size zorluk çıkarmaz. Diğer herkes için açıklayıcı örneklerle ayrıntılı öneriler sunuyoruz.

Pazar özellikleri

Her şeyden önce, mevcut piyasa durumu, ana endüstri eğilimleri, tahminleri ve gelişimi için beklentiler hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi toplayın. Yatırımcılar, ürünlerinizle gireceğiniz pazarın büyüklüğüyle - bölgesel, Rusya, BDT veya dünya çapında, endüstrinin seviyesi ve trendleri, son beş yıldaki fiyat dinamikleri ile ilgileniyorlar.

Soruyu cevaplayın, ana ürün veya hizmetlerinizin son beş yılda pazardaki satış eğilimleri nelerdir? Eğilim analizinin önümüzdeki beş yıl için hangi projeksiyonları yaptığını tanımlayın ve bilgi kaynaklarını belirtin. Bu değişikliklerin gelecekte şirketinizin operasyonlarını nasıl etkileyebileceğini açıklayın.

Örneğin:

____'da mal üretimi veya bir ürün veya hizmetin satışı ile uğraşan endüstri, ___ rubleden hızlı bir büyüme gösterdi. ____ yıl için % ____ olan ____ rubleye kadar.

Özel yayınlardan (araştırma şirketleri, ticaret organizasyonları, raporlar, pazarlama ajansları) elde edilen verilere göre, önümüzdeki ___ yıl içinde pazarın % ___ artması bekleniyor. Beklendiği gibi, ___ sonunda endüstrinin hacmi ____ milyon ruble olacak.

Ürün veya hizmet pazarının en umut verici ve hızla gelişen bölümü ____'dir ve bu, yeni bir iş türü açmak için bu yönü en uygun olarak görmemizi sağlar.

Projenizde pazar ve sektör analizine ne kadar dikkat edileceğine bağlıdır. İşletmenizin büyüklüğü ve beklentileri.

Tabii ki, sokağınızda bir ayakkabı tamircisi açacaksanız, bu tür hizmetler için küresel pazarın gelişimi için hacimleri ve tahminleri ayrıntılı olarak açıklamaya değmez.

Ancak, işiniz sadece bir ilçeyi veya şehri kapsıyor olsa bile, bu alandaki durumu geniş ölçekte değerlendirmek sadece iş planınıza sağlamlık katmakla kalmayacak, aynı zamanda şirketi büyütme, yeni geliştirmeler yapma olasılıklarını da değerlendirmenize olanak sağlayacaktır. Gelecekteki çalışma alanları ve sunulan mal ve hizmet yelpazesi.

İşletmeniz için hazır fikirler

İşletmeniz düşük sermaye yatırımıysa ve/veya yeni bir sektör için doğru verilere sahip değilseniz, o zaman derin analiz, sabit veriler ve yetkili kaynaklara yapılan referanslardan vazgeçilebilir. Ayrıca, yaptığınız araştırmaya dayalı olarak kendi tahmin ve durum tahminlerinizi kullanabilirsiniz.

Örneğin:

Sunduğumuz ürün nispeten yakın zamanda piyasaya çıktığından ve satış pazarı yeni oluşmaya başladığından, önümüzdeki birkaç yıl için satış hacimlerini doğru bir şekilde tahmin etmek oldukça zordur. Potansiyel satışların boyutu ___ ile ____ ruble arasında değişebilir. Ancak, pazarın hızla büyümesinin beklendiğini söylemek güvenli.

Şu anda, parasal olarak satışlar yıllık %____ artıyor ve satılan ürün sayısı yılda ___ birim artıyor. Önümüzdeki birkaç yıl içinde büyümede yavaşlama beklenmiyor.

Ayrıca, pazar giderek artan sayıda büyük üretici tarafından yeni yeni hakim olmaya başladığından, uzmanlar satışlarda yılda %____ daha fazla artış öngörüyor.

Büyük işletmeler için bir iş planında, şirketin hangi pazar payını alabileceğini açıklamak ve ihracat potansiyelini değerlendirmek (işletmenin ülke dışına çıkma planları) gereklidir.

Burada, seçilen endüstrinin özelliklerinden (giriş eşiği, mevsimsellik faktörü) ve varsa pazardaki varlığınızın özel hedeflerinden bahsetmeye değer.

Pazar payını değerlendirirken mümkün olduğunca objektif olmaya çalışın ve hüsnükuruntulardan kaçının. Bunu yapmak için, araştırmanızın sonuçları ve uzman değerlendirmeleri ile tahmininizi doğrulayın.

Pazarın toplam büyüklüğünü, büyüme oranını, bir yıl, üç yıl, beş yıl içinde pazarın büyüklüğünü, bir yıl, üç yıl, beş yıl içinde elde etmeyi beklediğiniz kâr yüzdesini ve pazarın yüzdesini belirleyin. rakiplerin sahip olduğu karlar.

Örneğin:

__________ tarafından elde edilen verilere göre, bir ürün veya hizmet için yerel / bölgesel / federal / uluslararası pazar, ____ ruble tutarında yıllık satışlar üretir. (dolar veya euro). Tahminlerimize göre, _________ şirketi önümüzdeki ___ yıl içinde pazarın %____'sini alabilecek.

Ürün tüketicilerinin özellikleri

Hedef pazarınızın tüketici mi yoksa endüstriyel mi olduğunu belirleyin (B2B pazarı - "işletmeden işletmeye" olarak adlandırılır).

Sunduğunuz ürün veya hizmet son kullanıcılara yönelikse, yaş özelliklerini, eğitim düzeyini, aile yapısını, cinsiyetini, gelir düzeyini belirtin, yaşam tarzlarını, mesleki faaliyetlerini, genel ihtiyaçlarını, satın alma davranışlarını tanımlayın.

Örneğin:

Şirketimizin hedef kitlesi, ___ yaş evli olmayan (evli / çocuklu), orta mesleki / yüksek öğrenim görmüş, gelir düzeyi _____ olan, tam zamanlı çalışan (yarı zamanlı / işsiz / öğrenci / emekliler).

Büyük şehirlerde (banliyöler/orta ve küçük kasabalar/bölgeler) yaşarlar, ____ okurlar, ____ dinlerler, ____ izlerler ve sıklıkla (bazen/nadiren) İnternet kullanırlar.

Sizinkine benzer ürün veya hizmetleri satın alırken potansiyel müşterilerinize rehberlik eden faktörleri tanımlayın. Ürününüz halihazırda piyasadaysa veya pazar araştırması ve odak grup testleri yapılmışsa, sonuçlarını ve potansiyel alıcıların sunulan mal ve hizmetler hakkındaki görüşlerini iş planınıza dahil edin.

Pazarlama stratejisi

Etkili bir fiyatlandırma politikası, bir işletmenin pazarlama faaliyetlerinin başarısında önemli bir faktördür. İş planınızın bu bölümünde mal veya hizmetler için belirlediğiniz fiyatların hesaplamasını ve gerekçesini veriniz.

Ürünleriniz için belirlediğiniz fiyatlar, satış hacminizi ve kar marjlarınızı doğrudan etkileyecektir. Fiyatlandırma politikanızı belirlemek için hedefler belirlemeniz, işletmenin tüm maliyetlerini dikkate alan bir fiyatlandırma sistemi geliştirmeniz, piyasada varlık yaratmak için bir fiyatlandırma stratejisi seçmeniz gerekir.

Örneğin:

Ürünümüzü fiyatlandırmadan önce birim maliyetini hesapladık. Daha sonra benzer ürünlerin piyasadaki fiyatlarını inceledik.

Ürünümüzün ortalama bir piyasa fiyatı olsaydı ve satışları öngörülen minimum hacim olsaydı, şirket ___ gün/ay/yıl içinde ___ kar elde ederdi.

Ancak geliştirdiğimiz ürün, _____ (çok işlevlilik, güvenilirlik, uzun hizmet ömrü vb.) dahil olmak üzere ek benzersiz özelliklere sahip olduğundan, onu piyasa ortalamasından ___ % daha yüksek fiyatlandırmanın mümkün olduğunu düşündük.

Maliyeti onaylamadan önce, ürünün potansiyel kullanıcıları arasında bir anket yaptık. Anket, ek ürün özellikleriyle ilişkili faydalar ve yeni özelliklere olan talep hakkında sorular içeriyordu.

Böylece belirlenen fiyatın tüketiciler tarafından kabul edilebilir olup olmadığını öğrendik.

Araştırmanın sonuçlarına göre, ankete katılanların %50'sinin yeni ürüne ilgi gösterdiği ve fiyatını adil bulduğu ortaya çıktı. Bu grubun %20'si ürünlerimiz için şimdiden sipariş gönderdi. Bu nedenle, ürün için önerilen fiyatlandırma ve indirim sistemimiz _________'dir.

Zaten onayladıysanız, iş planına bir fiyat listesi ekleyin.

Mevcut satış dağıtım sistemini ve gelecekte planlanan dağıtım modelini tanımlayın. İyi dağıtımın sırrı basittir: Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi onlara ihtiyacı olan kişilere doğru zamanda, doğru miktarda ve mümkün olan en düşük maliyetle ulaştırmanız gerekir.

Geleneksel dağıtım şeması, bir toptancı veya perakendeci aracılığıyla, acenteler veya bir distribütör ağı aracılığıyla tüketicilere doğrudan satışları içerir. Bu kanalların her biri üzerinden satış hacmi, ürününüzün hedeflediği tüketici sayısına, pazarın yoğunluğuna, ürünün fiyatına ve karmaşıklığına, finansal kaynaklara ve kontrol ihtiyacına bağlıdır.

Örneğin:

Şirketin ana dağıtım kanalları ____. Hedef pazarı potansiyel müşterilerimizle benzer özelliklere sahip olduğu için A kanalını kullanmayı seçtik. Kanal B, bu bölgenin pazarında ticaret yapmak için münhasır haklara sahip olması nedeniyle tarafımızca seçilmiştir. Kanal B, yüksek kaliteli bir müşteri deneyimi sağlar ve bölgedeki en geniş pazar kapsamına sahiptir.

şimdi ihtiyacın var ürününüz için bir pazarlama planı oluşturun kullanmayı planladığınız promosyon araçları, satış promosyonu, servis ve garanti ve halkla ilişkileri kapsar.

Müşterilerinize iletmek istediklerinizi ve/veya reklam mesajlarının olası konuları hakkında yazın. Kullanmayı planladığınız reklam mecralarını listeleyin ve neden bu mecraları seçtiğinizi açıklayın.

Örneğin:

Sezonluk promosyonlar ve satışlar döneminde ______. Özel etkinlikler için şirketimiz, bir reklam kampanyası konseptinin tamamını veya bireysel materyalleri geliştirmek için bir reklam ajansının hizmetlerini kullanacaktır.

Bir ajans seçerken profesyonelliğine (ilgili alanlarda deneyim, müşteri tabanı, yaratıcılık vb.) özel önem vermeyi planlıyoruz.

Satış promosyonu, promosyon planı tarafından sağlanan çeşitli faaliyetlerin bir kombinasyonudur. Satış promosyonunun temel amacı, ürünlerin toptan ve perakende satışını iyileştirmektir.

Bunu yapmak için, kataloglar aracılığıyla satış yapmak, promosyonlar hakkında bilgi içeren el ilanları dağıtmak, ticaret katındaki vitrinleri ve sergileri süslemek, afiş ve işaretler yerleştirmek (yani, doğrudan reklamla ilgili olmayan, ancak satış büyümesine katkıda bulunan her şey) gibi yöntemler. ve farkındalık) kullanılmaktadır. şirketiniz).

Bu aynı zamanda ticari fuarlara ve gösterilere katılımı da içerir.

Sunulan ürün veya hizmetlerin satışını artırabilecek şirketinizin özel promosyonlarını veya tekliflerini açıklayın. Bu tekliflerin süresini ve sıklığını, hedef kitlesini ve potansiyel alıcıları bunlar hakkında bilgilendirmenin yollarını belirtin.

Örneğin:

Ürün veya hizmetlerimizin satışını artırmak için aşağıdaki özel kampanya ve promosyonları (indirimler, özel etkinlikler, özel teklifler, indirimli kart sistemi, satışlar, ücretsiz deneme ürün veya hizmet dağıtımı, yarışmalar, yardım etkinlikleri) düzenlemeyi planlıyoruz. .

Bu etkinlikler haftalık (günlük, aylık, üç ayda bir, altı ayda bir, satışların düştüğü dönemlerde) yapılacak ve ortalama ___ gün sürecektir. _____ yardımıyla müşterilerimizi bir sonraki promosyonlar hakkında bilgilendirmeyi planlıyoruz.

Halkla İlişkilerin (halkla ilişkiler) yönü diğerleriyle yakından ilişkilidir, ancak genellikle tanıtımın ayrı bir bileşeni olarak kabul edilir.

Buna basın bültenleri yayınlamak ve dağıtmak, basın toplantıları düzenlemek, radyo ve TV programlarına katılmak, çeşitli kamusal ve ticari etkinliklere katılmak ve kamuoyunun ve basının dikkatini çekecek diğer uygun bilgilendirme ortamları yaratmak dahildir.

Örneğin:

Halkla ilişkiler faaliyetlerimizin temel amacı, ürünlerimiz ve/veya hizmetlerimiz hakkında genel kamuoyu bilincini artırmaktır.

Ayrıca, rekabet avantajlarımızı vurgulamayı ve potansiyel müşterilerimizi şirketimizin ve bir bütün olarak sektördeki son trendler ve yeni gelişmeler hakkında bilgilendirmeyi planlıyoruz.

Devam eden PR kampanyaları kapsamında basın bültenleri, test numuneleri, multimedya ürünleri gönderilmekte, medyada yayınlar başlatılmakta, firma üst düzey yetkilileri ile röportajlar yapılmakta, ürün incelemeleri hazırlanmakta ve basın toplantıları gerçekleştirilmektedir.

Genellikle bu bölüm, müşterilerinize sunduğunuz hizmet ve garanti hizmeti hakkında bilgiler içerir. Önceki bölümdeki verileri kopyalamayın. Bu hizmetleri tüketicilerin dikkatini çekecek ek bir rekabet avantajı olarak sunmaya çalışın.

Örneğin:

Kural olarak, bu tür ürünler için ortalama garanti süresi bir yıldır. Ürünlerimizin yüksek kalitesine güveniyoruz ve garanti süresini iki yıla uzatıyoruz.

Rakiplerin özellikleri

Rekabet ortamının tanımı, herhangi bir iş planının ayrılmaz bir parçasıdır. Doğrudan ve dolaylı rakiplerinizin kim olduğunu belirtin. Pazar paylarını ve kar marjlarını değerlendirin. Güçlü ve zayıf yönlerini analiz edin, hangi teknolojileri ve ekipmanları kullandıklarını, hangi terfi yöntemlerini tercih ettiklerini, nasıl bir kadroya sahip olduklarını, ürününüz piyasaya sürüldükten sonra onlardan ne tür tepkiler bekleyebileceğinizi açıklayın.

Böyle bir çalışmayı kendi başınıza yapmak oldukça mümkündür. Rehberlerde ve ticari yayınlarda bilgi arayın, rakip bir şirketin müşterileriyle (eski olanlar dahil) konuşun, alıcılar arasında bir anket yapın, rakiplerin ürünlerini dikkatlice inceleyin, reklam ve promosyon yöntemlerine dikkat edin.

Örneğin:

Ürün veya hizmet pazarındaki ana rakiplerimiz A, B ve C şirketleridir. Rakip A, agresif fiyat politikasıyla tanınmaktadır.

Rakip B, en verimli hizmet planını geliştirmiş ve uygulamıştır. Rakip B, piyasada en uzun süredir bulunuyor ve olumlu bir üne ve çok sayıda sadık müşteriye sahip. Ancak rakip firmaların hiçbiri ürün yelpazesini genişletmiyor veya ek hizmetler sunmuyor.

Bölgedeki doğrudan rakibimiz ____ ______'da yer almaktadır.

Aşağıdaki avantajlara sahiptir: elverişli konum (tedarikçilere yakın, ana ulaşım kavşaklarının kesiştiği noktada bulunur), rekabetçi fiyatlar, hızlı teslimat, yetkin yöneticiler.

Rakip bir şirketin dezavantajları arasında düşük hizmet seviyesi (garanti kapsamında uzun bir onarım süresi hakkında müşteri şikayetleri), eski ekipman, ortaklık programlarının eksikliği vb.

Burada, teklifinizi diğer şirketlerin teklifleriyle karşılaştırarak ana rekabet avantajınızı da tanımlayabilirsiniz.

Örneğin:

Şirketimizin piyasada henüz bilinmemesine rağmen rakiplerimize göre iki farklı avantajımız var.

Malları büyük miktarlarda satın alıyoruz, bu da bir birim üretim maliyetini ve nakliye maliyetlerini düşürmemize ve dolayısıyla mallar için rakiplerden daha düşük bir perakende fiyatı belirlememize izin veriyor.

Ayrıca en üst düzeyde müşteri hizmeti sunuyoruz, ücretsiz telefon bilgi hizmeti sunuyoruz, web sitemiz üzerinden satış yapıyoruz ve düzenli olarak promosyonlar ve satışlar yapıyoruz.

İyi çalışmalarınızı bilgi tabanına gönderin basittir. Aşağıdaki formu kullanın

Öğrenciler, yüksek lisans öğrencileri, bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan genç bilim adamları size çok minnettar olacaktır.

Benzer Belgeler

İş planlamasının teorik temelleri, ticari organizasyonlardaki özgünlükleri. OOO "Volga-TEK" iş planlama sisteminin analizi, işletmenin yatırım projelerinin risk değerlendirmesi. Bir bütçeleme sisteminin uygulanması, bir finansal planın oluşturulması.

tez, eklendi 03/14/2010


İnternette girişimcilik faaliyeti kavramı ve özellikleri. İş planlamasının özü ve temel kavramları. İş planlamasının girişimcilik faaliyetinin verimliliğini artırmaya etkisi. Üretim ve organizasyon planı.

tez, eklendi 21/10/2010


İş planlamasının teorik temelleri. Bir işletmenin ekonomik faaliyetinin stratejik planlamasında iş planlamasının rolü. LLC Merkezi "Elektronik Bilgi ve Pazarlama Sistemi" faaliyetleri için bir iş planının geliştirilmesi.

dönem ödevi, eklendi 08/29/2007


İşletmenin finansal olarak geri kazanılması amacıyla iş planlamasının özü, önemi ve yapısı, gelişiminin özellikleri. İşletmenin finansal durumunun analizi, bir iş planının geliştirilmesinde ağ planlaması kullanma olasılığı.

dönem ödevi, eklendi 08/06/2011


Girişimci faaliyet için bir araç olarak bir iş planı, unsurları ve hazırlama prosedürü, amacı ve diğer planlama belgelerinden ayırt edici özellikleri. Bir iş planı için genel gereksinimler ve bir işletmede iş planlamasını organize etmek için bir metodoloji.

dönem ödevi, 11/11/2009 eklendi


Mali kurtarma (sanasyon) için iş planı. JSC "Bykhovraibytuslugi" nin örgütsel ve ekonomik özellikleri, işletmenin iş planının eksiklikleri. Finansal ve ekonomik faaliyetlerin tahmini, satış pazarlarının analizi ve pazarlama stratejisi.

dönem ödevi, eklendi 09/16/2015


Bir iş planı hazırlama kavramı ve gerekliliği. Şirketin gelişiminin genel konsepti. Bir iş planı yazmanın ana nedenleri. Kuruluşun üretim, ekonomik ve ticari faaliyetlerinin analizi. Rusya Federasyonu'nda modern iş planlamasının sorunları.

dönem ödevi, eklendi 09/05/2013

Önerilen iş planı, işletme tarafından OSK LLC'nin yatırım projesini kredi sağlayarak finanse etmeyi planlayan bankaya bir rapor olarak geliştirilmiştir. Bildiğiniz gibi, borçlu yukarıdaki belgeyi ibraz edemezse, bu, işletme yönetiminin düşük bir profesyonel seviyesine işaret eder ve bir banka kredisi almayı imkansız hale getirir, ayrıca, gelecekte banka, ihracı değerlendirecektir. daha yüksek riskli bir işlem olarak böyle bir işletmeye kredi verilmesi, bu kredinin faiz miktarını kesinlikle yukarı yönde etkileyecektir.

OSK LLC'nin geliştirilmesine yönelik yatırım projesinin amacı, sürdürülebilir bir yapı malzemeleri üretim ve satış hacmi elde etmek ve sermaye yatırımlarında ustalaştıkça, ürünlerin üretim ve satış hacmini artırmaktır. İyileştirilen pazarlama faaliyetleri sonucunda ürünlerin kalite ve dayanıklılığının artırılması ve satış pazarlarının genişletilmesi ile 2009 yılında belirlenen satış hacmine ulaşılması planlanmaktadır. OSK LLC'nin gelişimi için yatırım projesinin ekonomik, ticari ve bütçe verimliliğini karakterize eden göstergelerin iş planında yapılan hesaplamalar, projenin finansman için oldukça etkili ve çekici olduğunu göstermiştir. LLC "OSK" nın geliştirilmesi için iş planındaki ticari risk değerlendirmesi, uzman değerlendirme yöntemleri kullanılarak yatırım projesinin uygulama aşamalarına göre gerçekleştirildi. Bir yatırım projesinin öngörülemeyen maliyetler (5,87), işletme sermayesi eksikliği (3,33), kur riski (1,67), tüketici ödeme gücü (1,67) açısından en önemli basit risklerinin analizi, risklerin büyük olasılıkla kendilerini göstermediğini göstermiştir. . Geliştirilen uzman sistem bazında risk değerlendirmesi yapılmıştır.

Yatırımcının haklarının yasal olarak korunmasına yönelik tedbirler de geliştirilmiş ve projenin uygulanması için garantiler sağlanmıştır. Ve kredi kapsamındaki yükümlülüklerin yerine getirilmesi için teminat olarak, OSK LLC Yönetim Kurulu, kredi sözleşmesinin tüm süresi boyunca borç verene OSK LLC'nin belirli bir hissesine sahip olma hakkını belgeleyen bir belge paketi rehin vermeye karar verdi. Geliştirilen raporda işletmenin mali durumu, geçen yıl boyunca bilanço yapısında önemli bir değişiklik olmamasına rağmen, zor olarak nitelendiriliyor.

Bakiye para birimi 4,9 milyon USD azaldı. Bu, duran varlıkların payındaki (%13.36 oranında) hafif bir düşüşün yanı sıra, esas olarak eski ve yıpranmış ekipmanların elden çıkarılmasından kaynaklanmaktadır.

Yükümlülükler kapsamında, özkaynak kaynaklarının payı mutlak olarak %15,23 oranında - 7,0 milyon ABD doları azalmıştır.

Sabit kıymetlerin maliyeti 6,5 milyon ABD doları azaldı, ancak aynı zamanda ekipman aşınma katsayısı azaldı, bu da sabit üretim varlıklarının yapısını iyileştirdi.

İşletmenin dönem içinde dönen varlıkları 4,7 milyon USD'den artmıştır. 6,1 milyon USD'ye yükselmiş ve emlak değerindeki payları %20,36'dan %33,72'ye veya enflasyonist süreçlerin etkisiyle açıklanabilecek %13,36'ya yükselmiştir.

Dönen varlıklar içinde, rezervlerin ve maliyetlerin şirketin fonlarının toplam tutarı içindeki payı mutlak olarak 3.4 milyon USD'den 4,8 milyon USD'ye yükselmesine rağmen, %14,60'tan %26,40'a yükselmiştir.

İşletmenin pazarlanabilir varlıkları 10,3 milyon ABD dolarından 9,7 milyon ABD dolarına gerilemiştir. Düşüş, mevcut ortamda olumlu bir işaret olan alacakların tahsilinden kaynaklanmıştır.

İşletmenin maddi ve teknik temelinde bir miktar iyileşme vardır, yıpranmış fonların bir kısmı ve verimsiz maddi olmayan duran varlıklar elimine edilmiştir, ancak işletmenin tüm duran varlıkları kullanma verimliliğini önemli ölçüde iyileştirmesi gerekmesine rağmen;

İşletme, bütçeye cari ödemeleri tam olarak yapmayı başarır;

Ücretlerde gecikme yoktur;

Kısa vadeli kredilerin payındaki artış nedeniyle dış yükümlülüklerin yapısı kötüleşmiş;

Öz işletme sermayesi hacminde önemli bir değişiklik olmamıştır;

İşletmenin fonları yeterince etkin kullanılmamaktadır, hem bir bütün olarak sermayenin hem de bireysel bölümlerinin cirosu hala düşüktür;

Şirket, finansman planında önemli bir değişiklik olmaksızın (uzun vadeli kaynakların çekilmesi) önemli ölçüde kötüleşebilecek likidite sorunları yaşıyor. Rusya borsasının yatırım çekme aracı olarak azgelişmişliği, hisse senedi veya borç senetleri koyarak üretimi finanse etmek için hisse senedi mekanizmasının kullanılmasına izin vermediğinden, uzun vadeli krediler çekerek bir işletmenin finansman yapısını değiştirmek veya krediler.

LLC "OSK" nın Ural yapı malzemeleri pazarındaki payını artırma sorununun çözümüyle eş zamanlı olarak, işletmenin pazarlama departmanı, Rusya'nın diğer bölgelerinin pazarında ürünleri tanıtmak için kanalların geliştirilmesi için bir plan geliştirdi, Bu, LLC "OSK" nın banka tarafından düşük riskli bir gruba devredilmesi için ek bir neden olarak kabul edilebilir.

Organizasyon ayrıca bankaya gelecekteki yatırım projesinin uygulanması için aşamalı bir program sağladı. Bu çizelge, yönetim tarafından yatırım yapılanlara ilişkin öncelikleri göstermektedir.

Yatırım projesinin uygulanması sırasında alınan OSK LLC'nin geliri ile ilgili olarak, ürünlerin satış fiyatlarının oranı ve üretim maliyetinin (türüne göre) yanı sıra planlanan üretim hacimleri ile belirlendiği belirtilmektedir. Proje, uygulanması sonucunda elde edilmesi planlanan ekonomik verimliliği yansıtan bütünleyici göstergeler bazında değerlendirilmiştir. Proje verimliliğinin hesaplanmasında benimsenen iskonto faktörü (iskonto oranı) 0.15 (%15) olup, proje uygulama dönemi için öngörülen kısa vadeli devlet tahvillerinin ortalama getirisi ile örtüşmektedir.

Kafe iş planı örneği
Örnek Eczane İş Planı
Bir çevrimiçi mağaza için bir iş planı örneği
Bir giyim mağazası için bir iş planı örneği
Restoran iş planı örneği
Bir güzellik salonu için bir iş planı örneği
Seyahat acentesi iş planı örneği
Bir araba servisi iş planı örneği
Banka iş planı örneği
Bir otel iş planı örneği
Kahve dükkanı iş planı örneği
Berber dükkanı iş planı örneği
Bir kamp yeri iş planı örneği
Fotoğraf stüdyosu iş planı örneği

1. Kafe iş planı örneği

Projenin amacı. Bir yemek noktası - bir kafe, şehrin konuklarına ve sakinlerine hizmet vermek için merkezi alanda, özellikle: üniversite öğrencileri, ofis binalarının çalışanları, alışveriş kompleksinin ziyaretçileri (burada en yakının belirli adreslerini belirtebilirsiniz) nesneler).
Projenin açıklaması. Kafeterya 1 salon, bar tezgahı, hizmet odası - depo, 1 üretim atölyesinden oluşacaktır. Üretimi organize etmek için ihtiyacınız olacak:

• – teknolojik ekipman (kahve makinesi, buzdolabı, mikrodalga fırın, envanter, tabaklar);
• - nakit ekipmanı;
• - mobilya;
• - Konut dışı bir binanın yenilenmesi.

Pazarın açıklaması. Kafenin bulunduğu bölgede artık 2 adet fast food restoranı bulunuyor. Rekabet avantajlarımız: genişletilmiş bir menü, daha fazla koltuk, özel bir teklif - 5 dakikada sabit bir fiyatla set öğle yemeği.

Yatırım planı:

• - onarım ve ekipman alımı için 150.000 ruble tutarında kredi almak;
• - personel alımını yürütmek;
• - hammadde, ürün, içecek temini için sözleşmeler yapmak;
• - iş yapmak için izin almak.

Projenin başlangıç ​​tarihi 10/12/2013, geri ödeme süresi 6 ay, projenin karlılığı %32'dir.

2. Örnek Eczane İş Planı

Projenin amacı. Yüksek kaliteli ve etkili ilaçlar, biyolojik katkı maddeleri, hijyen ürünleri satış pazarında kar etmek.
Proje görevi. Yetkili bir pazarlama kampanyası sağlayın, gerçek pazar sektörünü en az %20 oranında işgal edin.

Pazarın açıklaması. Kronik ve mevsimsel hastalıkların sayısındaki sürekli artış nedeniyle, eczane piyasası yeni satış noktalarının açılmasını gerektirmektedir. Rekabet avantajı - yüksek nitelikli personel, düzenli müşteriler için kümülatif indirimler, uzatılmış akşam nakit masası - 22.00'ye kadar

Riskler.İlaç piyasasını düzenleyen mevzuatta yapılan değişiklikler sonucunda ithal ilaç fiyatları artabilir ve talep düşebilir.

Proje aşamaları:

• — Yoğun bir alana bir eczanenin yerleştirilmesi (2 No'lu şehir hastanesi);
• - İşe Alım;
• - 24 saat açık bir referans hattının oluşturulması;
• - Ekipman alımı ve bilgisayar programlarının ayarlanması;
• - Bir reklam kampanyası yürütmek.

Başabaş analizi. Başabaş aylık satış hacmi 4.000 adet ve 160.000 ruble olarak belirlendi.
Projenin finansal göstergeleri. Satış kârlılığı - %34, özkaynak kârlılığı - envanter cirosu ile %106 - 0.79, OS - 16.82.

3. Bir çevrimiçi mağaza için bir iş planı örneği

Projenin amacı. Kurumsal müşterilere sürekli olarak hizmet vermek için bir çevrimiçi mağazanın oluşturulması.
aktivite türü- müşterilere çeşitli ofis malzemeleri, ekipman, mobilya tedarik etmek.
Projenin açıklaması. Bir işletmeyi organize etmek için ihtiyacınız olacak:

• - uzak ofis;
• - bilgisayar donanımı;
• - bilgisayar programı;
• - müşterilerle telefon ve internet iletişiminin organizasyonu;
• - Hızlı teslimat;
• - otomobil.

Pazar araştırması. Bugüne kadar, kırtasiye malzemelerinin şehir ofislerine teslimi için pazar sektörü ücretsizdir. Ana rakipler, diğer şehirlerden mal teslimatı yapan sabit mağazalar ve çevrimiçi mağazalar olacak. Rekabet avantajlarımız geniş bir yelpaze, esnek bir indirim sistemi, sipariş miktarının yüzdesi olarak ifade edilir, minimum teslimat süresi 1 gündür.

proje stratejisi 1 yıl için:

• - gerekli aralıktaki malların büyük bir tedarikçisi ile bir anlaşmanın yapılması;
• - siteyi kullanarak talep birikimi ve tedarikçinin deposu ile müşteriler arasında aracılık hizmetlerinin sağlanması;
• - artan satış hacimleri;
• - banka kredisi kullanarak kendi deposunu ve mal stokunu oluşturmaya yönelik bir yatırım.

4. Örnek Giyim Mağazası İş Planı

Projenin açıklaması. Krasotka markalı giyim mağazası, dış giyim, gece elbiseleri, iç giyim, aksesuarlar (çantalar, şemsiyeler, deri eşyalar) gibi çeşitli ürün grupları sunacak.

Pazar araştırması. Mağazanın bulunduğu yerden 1,5 km'lik bir yarıçap içinde özel kadın giyim mağazaları yoktur, 2,3 km mesafede elbiseler, kışlık ceketler, çantalar için satış noktalarına sahip bir alışveriş kompleksi "Alley" vardır. Rekabet avantajı - bir grup kürk ve deri eşya için taksitlendirme, kümülatif bir indirim sistemi, bir bonus programı - satın alma fiyatının% 10'u için bir hediye.

Ticaret planı.

• - Bir günlük ciro - 88.200 ruble.
• - İşaretleme - %32.
• - 1. yılın geliri - 9.567.000 ruble, 2. yıl - 12.758.000 ruble.
• — Kar yapısında giderlerin payı %6,89'dur.
• — Projenin karlılığı cironun %8.39'udur.

Pazarlama stratejisi. Mağazanın cephesi, insan akışının yoğun olduğu yoğun bir merkezi caddeye bakar ve şunları içerecektir: bir tabela, özel teklifleri, promosyon ve indirim duyurularını açıklayan bir bilgi standı.

5. Örnek Restoran İş Planı

Proje konsepti. Orta sınıf için 50 kişilik Avrupa mutfağı restoranı.