Bir içme suyu dağıtım işi nasıl organize edilir. İçme suyu üretimi nasıl açılır Su dağıtımı için iş planı

Muhtemelen herkes bunu bilmiyor su dağıtım işi- Bu, kendi işinizi çok fazla zorluk çekmeden kurmanıza ve küçük bir satıcıdan büyük bir şirkete yavaş yavaş gelişmenize olanak tanıyan çok sayıda önemli avantajı olan bir faaliyettir. Elbette hiç kimse tüketicilerden milyon dolarlık çekler vaat etmiyor, ama olsa bile doğru eylemler sen de kalmayacaksın. Bu tür bir faaliyetin temel avantajı, kesinlikle herhangi bir kişinin suya sürekli ihtiyacı olarak adlandırılabilir, çünkü bu önemli bir öğedir ve hiçbir şeyle değiştirilemez. Herkes büyük kaplarda su satın almaz ve bazıları bunu yabancılardan hiç satın almaz - birkaç litrelik küçük filtreler, içme suyuna çok fazla para harcamanıza izin vermez. Bununla birlikte, su dağıtımına sadece apartman ve ev sakinleri ihtiyaç duymuyor - ofis çalışanlarının da suya ihtiyacı var, ancak hiç kimse ofise filtre takmayacak. Müşteri sayısı çok fazla, müşteriyi hizmetlerinize bağlamak için pek çok fırsat var, su dağıtım işi makul karlar getiriyor. Peki neden her iki kişiden biri böyle bir işle meşgul değil? Herkes bunun zor bir iş olmadığını bilmiyor ve sonuçta borca yol açacak hatalar yapmaktan korkuyor. Tırmığa nasıl basılmayacağını biliyoruz ve bu yazımızda bundan detaylı olarak bahsedeceğiz.

Okumanızı öneririz:

Su dağıtım işinin avantajları nelerdir?

Bir su dağıtım şirketi için karmaşık bir iş planı geliştirmemize, iş modelleri geliştirmemize ve bir su dağıtım işinin ne kadar para getirdiğini uzmanlardan öğrenmemize gerek yok; milyonerler bunları yapar, hepsini değil, ama bizim önce milyonlar kazanın. Suyun dağıtımı ikiye ayrılır; üreten firmalardan satın almak veya kuyu açıp su çıkarıp satmak. İkinci yöntem ise suyun sizin olması ve ona para harcamanıza gerek kalmadan kuyu için yer bulmanız, açmanız, geliştirmeniz, her şeyi kurmanız nedeniyle büyük bir kazanç elde etmenizi sağlayacaktır. gerekli ekipman birkaç milyon dolara mal olacak. Bu bizim için değil; biz daha basit bir seçeneği tercih ediyoruz; suyun daha fazla satılmak üzere geri satın alınması. Su çıkaran ve satan bir şirket bulmak o kadar da zor değil - yalnızca Moskova bölgesinde su çıkarıp satan 15 kuruluş var. Su fiyatları yaklaşık olarak aynı ancak şirket merkezden ne kadar uzaktaysa su o kadar ucuz. Bir su dağıtım işletmesi açarken en küçük ayrıntıları bile hesaba katmanız gerekir.

Bu işletmeyi açmak için gerekli ekipman

Çoğu su şirketinin zaten maden suyu veya buna benzer kendi ürünleri var, ancak yine de içme suyunu satmaya hazırlar. Moskova'da bir litre suyun yaklaşık fiyatı 4-5 ruble. Su dağıtım işi uzun zamandır yapmak istediğiniz bir şeyse ve sabit gelir Bir süre sonra firmalardan indirim isteyebilirsiniz. Bu işteki uygulama şu: Ayda 500 şişeden fazla su alan bayiye yüzde 50, cirosu 1000 şişenin üzerinde olan bayiye ise yüzde 75 indirim yapılıyor. Bu tür bonuslar, daha fazla çalışmak ve iki kat daha fazla güçle yeni müşteriler aramak için mükemmel bir teşviktir; ne kadar çok müşteri olursa, indirim de o kadar büyük olur ve daha fazla para Alıyorsun. Herhangi bir su satan firmanın internet sitesinde telefon numarası vardır, arayın, fiyat isteyin ve gidip su alabilirsiniz.

Okumanızı öneririz:

Çoğu durumda su dağıtım işi pahalı ekipman gerektirmez, bu nedenle giderlerimiz küçük olacaktır. Bu işi açmak için suyun taşındığı şişeleri satın almanız gerekiyor. Ortalama fiyat adet başına 120 ruble ve her şişe yaklaşık bir buçuk yıl dayanıyor, ardından değiştirilmesi gerekiyor. Yaklaşık müşteri sayısını bilmeniz ve buna göre gerekli sayıda şişe satın almanız gerekir, ancak ayda 100 şişeden az yükleme yapmak pek karlı olmayacaktır.

İyi bir araç filosu işin ayrılmaz bir parçasıdır

Su dağıtım işini yürütürken öncelikle işinizi hızlı, zamanında ve tüpe zarar vermeden yapmalısınız - müşteri sadakati buna bağlıdır. Gazelle bu tür işler için ideal bir seçenektir. Ferah, gösterişsiz ve nispeten ekonomiktir. Bu aracı kullanarak su dağıtımı büyük masraflar gerektirmez. Ceylan çok sayıda şişeyi gemiye alabilirken yakıt ikmali maliyetleri minimum düzeyde olacaktır. Herkes hemen Ceylan satın alamayabilir ancak kiralama hizmetlerinden yararlanabilirsiniz. Moskova'da bir Ceylan kiralamak, bir aylık veya daha fazla kirayı hemen ödemeniz koşuluyla, günlük 1.500 rubleye mal oluyor.

Kiralanan bir işçiyi şoför olarak kullanabilir veya kendiniz çalışabilirsiniz. Eğer işiniz yoksa ya da suyu kendiniz dağıtma imkanınız yoksa maliyetler düşecektir. Bu mümkün değilse, bir şoför kiralayabilirsiniz - Rusya'da bu boş pozisyon için ortalama maaş ayda 15 bin ruble; Moskova'da bir su dağıtım şoförü ayda 20 bin alıyor. Üstelik bir kişi günde 30-40 müşteriye rahatlıkla hizmet verebiliyor.

Su dağıtım işi: müşteriler hakkında birkaç söz

Acemi bir iş adamı, su dağıtım işinin mevsimlik bir iş olmamasından memnun olamaz. İnsanlar her zaman susarlar ve yazın tüketilen su miktarı kat kat fazla olsa da kışın yine de yeterli sayıda müşteriniz ve siparişiniz olacaktır. Bu sayede belirli dönemlerde durgunluk yaşamayacaksınız ve belirli zamanlarda değil sürekli müşteri arayabileceksiniz.

Su dağıtımının çoğunlukla evlere ve evlere sipariş edildiğini belirtmekte fayda var. Ofis binaları. Ofis çalışanları Ayrıca içmeniz gerekiyor ve paradan tasarruf etseniz bile onsuz yapamazsınız. Muhtemelen herkes büyük ofislerde su alabileceğiniz ve susuzluğunuzu giderebileceğiniz bardaklı büyük makineler görmüştür. Hala bir su dağıtım şirketine ihtiyaç duyan ofisleri bulmak çok zordur; hepsi zaten kalıcı bir tedarikçi bulmuşlardır, ancak bazen şirketler tercihlerini değiştirip yeni su tedarikçileri ararlar. Bu çok büyük ve istikrarlı bir gelir ve bunu nasıl başaracağımızı daha sonra konuşacağız.

Okumanızı öneririz:

İkincisi, ancak daha az önemli olmayan müşteri özel şahıslardır - evler ve apartman daireleri, onlar üzerinde duracağız; bireylere su dağıtımı bu sektördeki çoğu firmanın gelirinin çoğunluğunu sağlıyor. İnsanlar yaklaşık iki haftada bir 19 litre içme suyu sipariş ediyor ve bunu sürekli yapıyorlar. Bunlar aynı zamanda çok istikrarlı müşterilerdir, onları memnun ettiğinizde birkaç yıllığına müşteri kazanırsınız.

Su dağıtım işinin reklamını yapıyoruz

Şirketinizin su dağıtım işinin müşteri açısından neden rakibinizin su dağıtım işinden daha çekici olacağını anlamanız gerekir. Faydalar bulunduğunda veya icat edildiğinde reklam kampanyası başlayabilir. Öncelikle ofisler arasında müşteri bulmaya çalışmanız gerekir - bir broşür yazın veya şirketin adını ve hizmetlerinizi içeren bir kartvizit hazırlayın ve bunu şirkette veya ofiste sudan sorumlu kişiye verin. Belki kimse size hemen iş teklif etmeyecektir, ancak bir süre sonra mutlaka birileri cevap verecektir. Prosedürü sürekli olarak farklı ofislerle tekrarlayın; düzenli ofis müşterilerinin sayısı artacaktır.

Arkadaşlarınızı ve tanıdıklarınızı buna ikna ederseniz, su dağıtım işinizin neden daha faydalı olacağını açıklamak için fazla hayal gücünüzü kullanmanıza gerek yok. Eğer yaşıyorsan büyük şehir O zaman bu şekilde su satın alan birçok arkadaşınız olacak ve onlar da sizin hizmetinizden yararlanacaklar. Tanıdıklarınız bir süre sonra sizin için bir müşteri tabanı oluşturacak ve geliriniz yeterince yüksek olduğunda, gittiğiniz yerde broşür veya pankart dağıtmak için para ödeyebilirsiniz.

Su dağıtım işi - giderler ve gelir

Bir Ceylan ve şoför maaşı kiralamakla başlayalım. Aylık ceylan 45 bin ruble, aylık maaş 20 bin ruble. Eğer bunu kendin yönetirsen araç, giderler makul miktarda azalacaktır. Bir su silindirinin fiyatı parça başına 120 ruble, başlangıç için bunlardan 20-30'una ihtiyacınız var, miktarı bağlıdır düzenli müşteri. Harcamalara 2400 ruble ekleyelim. Harcamalarınıza yakıt fiyatını da dahil etmeye değer - Ceylanımız gazla çalışıyor, bu nedenle 6 bin ruble yeterli olmalı. Ayrıca kârımızdan tüm gelirin %17,5'i oranında vergi kesildiğini de unutmayın. Bir işletme açmak için ihtiyacınız olan tek şey bu - tanıdıklar şeklinde reklam ücretsiz olacak. Şoförsüz başlangıç için maliyetler 47.400 ruble, ayrı bir işçi işe alırsanız 67.400 ruble. Bunu göz önünde bulundurarak yeni iş Başlangıç bütçesi çok büyük değil ve hemen hemen herkes bunu yapabilir.

Günde 10-15 müşteriye bir şişe su satarsanız işletmeniz karşılığını alacaktır. Böyle bir silindirin fiyatı 180 ruble, suyun fiyatını çıkarın, 4 ruble * 19 litre = 76 ruble ve elde edersiniz net gelir Silindir başına 104 ruble. Müşteri sayısı arttıkça kâr artacak, başka bir araba kiralayıp oraya paralel olarak su dağıtacak başka bir kişiyi koymak mümkün olacak.

Dairenizdeki musluktan veya kuyudan su imkanı kırsal bölgeler her zaman tüketilebilecek yüksek kaliteli sıvının varlığının bir göstergesi değildir saf formu ek işlem yapılmadan. Hoş olmayan koku, renk ve tat, susuzluğunu gidermeye çalışırken insanı bekleyen en az kötülüktür. Tehlikeli hastalıklara neden olan mikrop ve virüslerin varlığı söz konusu olabilir. Bu nedenle bugün pek çok kişi, şişelenmiş seçeneğin daha güvenli olduğuna inanarak ev yapımı su içmek istemiyor. Bir mağazadan veya üreticiden gelen sıvı talebi artıyor ve vatandaşlara üretimi nasıl açacakları konusunda düşünmeleri için neden veriyor içme suyu sıfırdan mı? Rekabet zorlu ama konuya doğru yaklaşırsanız para kazanma fırsatı var. Bizim adım adım talimat su üzerinde nereden iş kuracağınızı, hangi belgeleri toplayacağınızı, ne kadar para ve çaba harcayacağınızı anlamanızı sağlayacaktır.

Nasıl organize edilir

Birçokları için bu iş fikri basit ve kolayca uygulanabilen bir fikir gibi görünecektir. Belirli bir kaynaktan su satma izni aldı, arıtma sisteminden geçirdi, şişeye döktü ve mağaza raflarına gönderdi. Ama bu doğru değil. Su, başta SES olmak üzere düzenleyici otoritelerin özel ilgi gösterdiği bir üründür. Sıvı içerik gereksinimlerini karşılamıyorsa tüketici onu asla görmeyecektir.

Üretim alanlarını donatmadan önce suyun toplanacağı bir kaynak bulmanız gerekiyor. Numune analiz için laboratuvara gönderilir. Kalite konusunda olumlu bir sonuca vardıktan sonra alıcıya ulaşacak suyu üretmek için kullanma izni alabilirsiniz.

Kaynağın türünü belirledikten sonra üretime başlamak mümkündür:

Su kaynağı musluğundan genel sisteme çarpıyor.
Kendi kuyunu kazmak.
Yeterli hacimde iyi suya sahip bir kaynak veya kaynak bulmuş olmak.

Girişimci kendi seçeneğini seçer ve projenin uygulanması için belge toplamaya başlar. Çok zaman alabilir.

Hangi belgeleri toplamanız gerekecek?

Hammaddenin çıkarılacağı kaynağı seçtikten sonra sıvıyı bir kapta toplayıp özel veya kamuya ait bir laboratuvara götürüyoruz. Suyun kalitesini, mikroorganizmaların ve zararlı maddelerin varlığını belirliyoruz. Sonuç, ürünün faydalı katkı maddeleri ile saflaştırılması ve zenginleştirilmesinin sonraki aşamasının ne kadar zor olacağını gösterecektir. Kompozisyon hedeflerinizi karşılamıyorsa, bir kaynak aramaya devam etmeniz veya güvenilir bir ham su üreticisinden hammadde temini için bir anlaşma yapmanız gerekir.

Bir ortakla anlaşma yaparız veya kendi kuyumuzu açmak için izin alırız.
Bize Ulaşın enerji şirketi su üretimi için ayrı bir hattın kullanılmasına ilişkin anlaşma imzalanması.
Tesisin durumu ve ekipmanın uygunluğu hakkında SES'ten bir sonuç alıyoruz sıhhi gereksinimler(İşleme ve şişeleme sırasında suya girebilecek zararlı maddeler yayan malzemelerin bulunmaması).
İçme hazır suyun da üretim başladıktan sonra SES'ten ayrı bir kalite belgesi alması gerekecek. Herhangi bir ihlalin yaşanmamasını sağlamak amacıyla denetimler sık sık ve faaliyetin her aşamasında gerçekleştirilecektir.
Üretimin yapılacağı yer için kira sözleşmesi. Binanın mülkiyeti varsa, bir sertifika vermeniz gerekir.
İşletmenin yasallığına ilişkin belgeler, kayıttan sonra bireysel bir girişimci veya LLC sertifikasının verildiği Federal Vergi Hizmetinde düzenlenir. Kayıt formunu kişisel koşullarınızı dikkate alarak kendiniz seçersiniz. OKVED'e göre aktivite türünü belirtmeyi unutmayalım. Bizim durumumuzda No. 11.07'yi seçiyoruz - “Meşrubat üretimi, çeşitli şişelenmiş içme suları.”
Seçilen tesislerde su üretme izni konusunda itfaiye teşkilatından bir sonuç alınması gerekecektir.

Bu, su üretimine başlamak ve daha fazla çalışma yapmak için toplanması gereken belgelerin ana listesidir.

Proje özellikleri

Suyun tadı ve bileşimi açısından yüksek kalitede olması için, tesis ve ekipmanından tasarruf etmemelisiniz. Tipik olarak üretim bir kuyu, musluk veya başka bir hammadde kaynağının yakınında bulunur. Bazı üreticiler ham suyu ayrı olarak bir işleme tesisine taşımayı ve şişelemeyi tercih ediyor. Ekipmanın olması gerekir modern sistem Tamamen saflaştırılmamış bir ürün elde etme riskini ortadan kaldırmak için çok aşamalı filtreleme. Bu, suyun hızla bozulmasına ve küf kokusunun ortaya çıkmasına katkıda bulunabilir. Hammaddelerin doldurulmasından kaplara doldurulmasına kadar otomatik tam döngülü bir hat seçmek daha iyidir.

İlk aşamada suyun tuzlar, mineraller, gazlar veya tatlandırıcılarla ilave zenginleştirilmesi için para harcamamalısınız. Bölgedeki üretimin karlı olup olmadığını ve diğer firmalarla rekabet edip edemeyeceğini anlamak gerekiyor. Binada atölye, personel odaları, idari sektör ve depolama alanları için yeterli alan bulunmalıdır. Atölye alanı temiz ve steril olmalıdır. Bu nedenle kozmetik onarımlar yapmaktan zarar gelmez. Hammaddeler sıkıca kapatılmış ve su ile temas ettiğinde reaksiyona girmeyen özel kaplarda saklanmalıdır.

Ayrı bir konu ise ambalaj tedarikidir. Pek çok girişimci, şişeleri boşluklardan üflemek için özel ekipman satın alarak plastik kapları kendi başına yapıyor. Bu, mikropların kaba girme riskini ortadan kaldırır ve su ambalajının şeklini ve rengini kendiniz seçmenizi mümkün kılar.

Ekipmanın maliyeti konfigürasyona ve üreticiye bağlıdır. Piyasada birçok teklif var. Küçük bir su üretim işinin neyi hedeflediğini düşünmeye değer - gazsız küçük içme suyu partileri veya çok işlevli bir atölye (gazlı su, maden, tatlı, şifalı). Ancak ekipmandan tasarruf edin üretim hattı Değmez. Suyun kalitesinin düşmemesi için zamanında değiştirilmesi gereken sarf malzemelerini (filtreler ve diğer cihazlar) unutmayın.

İşletmenin olumlu ve olumsuz yönleri

Herhangi bir işte, önceden görmeniz ve faydanızı bulmaya çalışmanız gereken artılar ve eksiler vardır. Küçük işletmelerin bu segmentindeki en dikkat çekici eksiklikleri not edelim:

Denetim otoritelerine bağımlılık. SES su kalitesini izleyerek numunelerin test için gönderilmesini zorunlu kılıyor. Kalitenin düşmesi veya mikrop veya virüs bulunması durumunda sorunlar çözülene kadar üretim durdurulacaktır.
Zorlu rekabet. Mağazalarda geniş bir yelpazedeÜnlü markalardan az bilinenlere kadar birçok ürünün yerini alması kolay değil.
Çok sayıda saflaştırma adımı gerektirmeyen hammadde arama ihtiyacı. Su tüketicinin beğenisine uygun olmalıdır (bu tür kaynaklar her bölgede bulunmaz).
Ekipmanın yüksek maliyeti engelleyici olabilir genç girişimci Yatırımcı bulamazsanız.
Büyük ölçekli üretim, her zaman mevcut olmayan geniş alanlar gerektirir. yerleşme. Atölye ne kadar uzakta olursa, ürünlerin nakliye maliyeti de o kadar yüksek olur ve bu da suyun nihai fiyatını artırabilir.

Avantajları aşağıdaki noktaları içerir:

Şişelenmiş su satın alma talebi artıyor çünkü birçok evdeki musluk suyunun kalitesi arzu edilenin çok altında kalıyor.
Hızlı geri ödeme ve yüksek karlılık Tüketiciler suyu seviyorsa.
Ek ekipmanın kurulumu için yeterli alan olması durumunda menzili herhangi bir zamanda genişletme imkanı.
Su üretim prosedürü basittir ve iyi bir proses mühendisini işe alırsanız özel beceri gerektirmez.

Sonunda

Ürünlerin depoda kalmaması için iyi bir su kaynağı, otomatik hat satın almak için fon ve dağıtım kanalları varsa içme suyu üretimini açmak mümkündür. Bu tür işlerle ilgili daha kapsamlı bilgi, web sitemizde yayınlanan içme suyu üretimine ilişkin iş planından edinilebilir.

Su günlük bir ihtiyaçtır ve hiçbir şeyle değiştirilemeyen tek üründür. Bir kişi her gün yaklaşık iki litre temiz su tüketmelidir. 300 bin nüfuslu bir şehirde her gün 600 bin litre suya ihtiyaç duyuluyor. Evde, işte ve okulda su içiyoruz. Bu kadar temiz, klorsuz içeceği nereden alacağınızı merak etmeden duramazsınız. Uzak görüşlü bir girişimci, hesaplamalarla birlikte su dağıtımına yönelik iş planına hemen dikkat edecektir.

Genel Hükümler

Bir su dağıtım şirketi düzenlemek için iki seçenekten birini seçebilirsiniz: üreticilerden su satın alın veya kendiniz bir kuyu kazın. İkinci seçenek multimilyon dolarlık maliyetler, geniş bir personel ve daha uzun bir geri ödeme süresi gerektirir. Ancak burada avantajlar da var: kendi üretimiürünün maliyeti çok az olacaktır. Ancak bu seçenek belirli bir coğrafi konum gerektirir ve her girişimcinin ürünü uzaktan taşımaya gücü yetmez. Söz konusu su dağıtım iş planı, suyun büyük üreticilerden geri satın alınmasına dayanacaktır. Başlangıç verilerini tanımlayalım:

Gerekli özellik: GAZelle sınıfı araba ve depolama alanı.
Depo alanı: 20 m2 metre.
Mülkiyet türü: kiralık mülk, müdürün sahibi olduğu araba.
Personel sayısı: 2 kişi.
Çalışma saatleri: Haftanın 5 günü. İş yüküne bağlı olarak günlük rutin.
Mülkiyet şekli: bireysel girişimci.
Vergilendirme sistemi: basitleştirilmiş vergi sistemi “gelir eksi giderler” %6.

Kayıt

Su dağıtım şirketi açmak organizasyon formu Bireysel bir girişimci seçmek daha iyidir. Bunun nedeni, elde edilen gelirin hacmi ve işin ölçeğidir. Her ne kadar birçok büyük üreticiler ile çalışmayı tercih ederim tüzel kişiler Bu da ek maliyetlere ve yükümlülüklere yol açmaktadır.

Muhasebe, çevrimiçi bir hizmet aracılığıyla kuruluşun yöneticisi tarafından bağımsız olarak gerçekleştirilecektir.

Su dağıtım şirketine başlamadan önce aşağıdaki adımları uygulamanız gerekir:

Adım	Tutar, ruble
Bireysel girişimcinin kaydı (devlet görevi)	800
Baskı siparişi ve üretimi	1 000
ATM	30 000
Yazar kasanın kaydedilmesi	–
Cari hesap açma	2 000
Vergi dairesine kayıt	–
Bir yıllık kira sözleşmesinin imzalanması*	48 000
Rospotrebnadzor'dan izin alınması	–
Bir depo için yangın müfettişliğinden operasyona başlama izninin alınması	–
Rospotrebnadzor'dan işin başlangıcına ilişkin bildirim	–

*Kira fiyatı 3 aylık artı bir aylık kira tutarında depozito olarak belirtilmiştir, daha sonra ödemeler metrekare başına 600 ruble tutarında aylık olacaktır.

Su dağıtım faaliyetleri lisans gerektirmez. Ancak üreticiden su almadan önce SES ve Sağlık Bakanlığı'nın sonuçlarını kontrol etmeniz gerekiyor. Ancak bundan sonra iyi niyetli bir tedarikçiyle bir anlaşma yapabilirsiniz. Toplamda, ilk organizasyon maliyetleri 81.800 olacaktır. Bazı durumlarda depo alanı kozmetik onarımlar ve iyileştirilmiş havalandırma gerektirebilir. Bu ihtiyaçlar yaklaşık 40.000 ruble gerektirebilir. Başlangıç için toplam Örgütsel meseleler yeni başlayan bir girişimcinin 121.800'e ihtiyacı olacak.

Teknik ekipman

Bir su dağıtım işletmesi açmak için büyük miktarda ekipmana gerek yoktur.

Durum

Normal çalışma için malların taşınması, yüklenmesi ve boşaltılması için 1 kişi yeterli olacaktır. Ancak bu, işletme sahibi-yöneticinin defterleri tutması, gerekli ürünleri sipariş etmesi ve müşteri çağrılarını alması koşuluyla mümkündür. Sahibi bu işlevleri yerine getirmeye hazır değilse, organizasyon faaliyetleri için 1 kişiyi daha işe alması ve muhasebeyi üçüncü taraf bir şirkete dış kaynak olarak kullanması gerekecektir.

İÇİNDE bu iş planı yalnızca bir kiralık birim kullanıyoruz. Sürücü için ayda 25.000 ruble tutarında sabit bir maaş belirleyebilirsiniz. Kesintilerle birlikte aylık fon ücretler 32.550 ruble olacak.

Pazarlama stratejisi

Çalışmaya başlamadan önce ders çalışmalısınız hedef kitle ve bir test suyu kaynağı yapın. Günümüzde su dağıtım talebi arz yoluyla karşılanıyor, dolayısıyla kalabalık bir pazara sığmak kolay olmayacak. Müşteriler için esnek bir indirim sistemi geliştirmeniz gerekir: ne kadar çok sipariş verirseniz o kadar ucuz. Ayrıca uzun vadeli işbirliği için (örneğin: 3 aydan itibaren) kalıcı bir indirim sağlayın. Cezbetmek kurumsal müşteriler daha da zor olacak - kural olarak zaten kendi güvenilir satıcıları var. Bir müşteriyi daha düşük bir fiyatla veya daha iyi hizmetle cezbedebilirsiniz (ikinci seçenek tercih edilir). Şirketinizin sesini duyurmak için kullanmak daha iyidir standart tipler reklam:

Su dağıtım faaliyetleri mevsimselliği kapsamamaktadır: insanlar her zaman su içmektedir. Yaz aylarında tüketilen su miktarı daha fazla olsa da bunun müşteri sayısını etkilemesi pek mümkün değil. Bu nedenle bir projeye başlarken yılın zamanına odaklanmamalısınız. Tahmini versiyonda proje Nisan ayında başlıyor, yani tüm hazırlık çalışmaları Şubat ayı başlarında başlıyor.

Planlanan performans göstergeleri

Planlanan gelire geçmeden önce tüm gider kalemlerini analiz edeceğiz. Birçoğu yok:

Yer kiralamak ve kamu hizmetleri– 12.000 ruble.
Yakıt ve yağlayıcı maliyetleri – 15.000 ruble.
Kesintili maaş – 32.250 ruble.
Reklam (devam ediyor) içeriğe dayalı reklamcılık) – 8.000 ruble.
Vergiler - yaklaşık 3.700 ruble.
Diğer giderler – 2.000 ruble.
Günde 40 şişe su satarken üreticiden suyun maliyeti 2,5 ruble - 39.900 ruble.

Ayrıca her bir buçuk yılda bir kabı tamamen değiştirmeniz gerekiyor, bu 126.000 rubleye mal olacak. Araç her yıl teknik muayeneden geçmelidir. Sigorta da her yıl yenileniyor. Arabanın maliyeti yaklaşık 20 bin ruble olacak. Büyük harcamalar için aylık belirli bir miktar tahsis edeceğiz: 126.000 / 18 + 20.000/12 = 8.667 ruble. Toplam aylık maliyetler 121.517 ruble olacak.

Şimdi işin eğlenceli kısmına geçelim: kâr hesaplama. Bir litre temiz suyun perakende fiyatı 9,47 ruble. 19 litrelik bir şişenin toplam maliyeti 180 ruble. Sürücü günde yaklaşık 50 şişeyi seyreltebilecek. Günlük gelir 9.000 ruble olacak. Müşteriler için indirim sisteminin çalışacağı göz önüne alındığında, toplam günlük gelir% 5 azalarak 8.550'ye düşecek (çalışılan 21 gün için) kar 179.550 ruble. Net kar – 58.033 ruble.

Dağıtılan su miktarı 70 şişeye çıkarsa (bu ceylanın tam yüküdür), gelir günde 3.420 ruble yani ayda 71.820 ruble artacaktır. Bu durumda giderler 32.443 ruble artacak. Tam yükte net kar (yaz aylarında) 97.430 rubleye eşit olacak. Yıllık ciro 2.370.066 ruble olacak. Kârlılık 825.000 rubleye yaklaşacak. Kârlılık %35'tir. İlk yatırım 17-18 ayda kendini amorti edebilir.

Karşılaştırmalar

Proje başlangıcı: Şubat 2017.
Faaliyetin başlangıcı: Nisan 2017.
Operasyonel başabaş noktasına ulaşılması: Haziran 2017.
Tahmini gelire ulaşılması: Temmuz 2017.
Su dağıtım projesinin geri ödeme süresi: Eylül-Ekim 2018.

Sonunda

Su dağıtımı basit bir iştir. Lisans, özel ekipman veya özel bilgi gerektirmez. Başlangıç yatırımı olan herkes bununla başlayabilir. Belirtilen niceliksel kâr parametrelerine ulaşmak için en az 200 aileye ve 2 büyük kuruluşa hizmet vermeniz gerekiyor. Daha fazla organizasyonu dahil edebilirseniz aile sayısı azaltılabilir. Koşulların başarılı bir kombinasyonu ve yetkin bir strateji ile, bir işadamı er ya da geç araç filosunu genişletmeyi ya da kendi kuyusunu açmayı düşünecek, bu da su maliyetini 6-8 kat azaltacaktır. Ancak bunun için milyonlarca dolar gerekecek yatırımlara başlamak. Ancak artık su piyasasında kuralları siz belirleyecek ve suyu sadece perakende olarak değil, diğer su dağıtım hizmetleri için toptan da satabileceksiniz.

Rekabet bu pazarçok yüksek. Bugün orta ve büyük ölçekli ofislerin neredeyse tamamı su dağıtım hizmetini zaten kullanıyor. Bu işe yeni başlayan birinin kelimenin tam anlamıyla müşterileri cezbetmek zorunda kalacağı ortaya çıktı. Ve bunu yapmak hiç de kolay değil. Birçok firma zaten su tedarikçileriyle çalıştıklarını ve her şeyden memnun olduklarını söyleyecektir. Sadece fiyatı düşürmek sorunu çözmeyecektir: fiyatlar zaten yüksek değildir ve neredeyse hiç kimse zararına çalışmak istemez.

Piyasa oyuncuları bu konudaki başarı için aşağıdaki ana kriterleri not ediyor:

Sipariş kolaylığı. Şirketin web sitesi üzerinden sadece telefonla değil SMS yoluyla da sipariş kabul etmesi, sosyal ağlarda vesaire.
Teslimat hızı çok önemli nokta. Müşterinizi saatlerce su bekletemezsiniz. En doğru çalışma formatı kalan suyun izlenmesi ve zamanında doldurulmasıdır.
Hizmet kalitesi - samimiyet, nezaket, teslimatın doğruluğu, temiz arabalar, eldivenler ve galoşlar.
Dokümantasyonda sorun yok; muhasebe dokümanlarını, su sertifikalarını ve kalite analiz sonuçlarını zamanında gönderin.

Organizasyonel yönler

Size yüksek kaliteli su ve düşük maliyetli su sunabilecek iyi bir tedarikçi bularak başlamalısınız. Toptan satış fiyatları. En iyi seçenek yerel bir üreticinin bayisi olmaktır. Bu durumda bayi indiriminden ve bölgedeki ek ayrıcalıklardan yararlanabilirsiniz. 19 litrelik kaplar için yaklaşık satın alma fiyatları 70-90 ruble. (2015)

Daha sonra, bir tedarikçi bulunursa kayıt olmanız gerekir bireysel girişimcilik. Bireysel bir girişimcinin kaydı devlet vergisinde 800 rubleye mal olacak. Devlet ücretinin ödenmesine ilişkin makbuz, kayıt başvurusu ve pasaportun bir kopyası yerel vergi dairesine sunulur. 5 iş gününden sonra zaten bir iş adamısınız. Basitleştirilmiş vergi sistemi bir vergi sistemi olarak kullanılabilir - bu, muhasebeyi büyük ölçüde basitleştirir (bir şirket muhasebeci olmadan bile çalışabilir). Su dağıtımı için en uygun OKVED: 52,61" Perakende emirlere göre."

Sevk görevlilerinizin siparişleri alacağı bir ofis alanı ve su deposu olmadan yapamazsınız. Ofis alanının depo ile aynı yerde olması uygundur. Ofis alanının büyüklüğü 20 metrekareyi geçemez. m.Bu alan 2-3 operatörün konaklaması için yeterlidir. Ancak deponun daha büyük olması gerekiyor. Şişelenmiş su oldukça büyük bir üründür. Müşteri tabanının büyümesiyle birlikte ek alan ihtiyacı yalnızca artacaktır (bu, rafların kurulmasıyla kısmen çözülebilir). Bir yerden bir yere taşınmamak için şunu düşünmelisiniz: şu an peşin.

Artık şirketin personeline karar vermeniz gerekiyor. Siparişleri almak için bir sevkıyat operatörüne, müşteri edinme yöneticisine, bir depo çalışanına ve suyu dağıtmak için kuryelere ihtiyacınız olacak. Teslimat için nakliye sorununu derhal çözmeniz gerekiyor. Ya bir araba satın almanız ya da kişisel ulaşım aracıyla kurye kiralamanız gerekecek. Önemli bir nokta var: Arabanın geniş bir minibüsü olmalı, çünkü çoğu zaman standart bir binek otomobile sığmayacak olan 50'ye kadar on dokuz litrelik şişeyi taşımanız gerekecek.

Kârlılık rakamları

Ortalama 10 kişilik bir ofis, 19 litrelik bir şişe suyu (çay, kahve için) 1,5 iş gününde içiyor. Böyle bir ofisin ayda 15 şişe 19 litreye ihtiyacı vardır. Bir şişenin fiyatı 170 ruble, dolayısıyla gelir 2550 ruble. 100 benzer ofisten oluşan müşteri tabanı 255.000 ruble getirecek. Bu miktardan şunu çıkarıyoruz:

Malzeme maliyetleri (su alımı) – %50
Teslimat masrafları ve kurye ücretleri – %10
Reklam – %3
Vergiler ve diğer masraflar – %5

Toplam giderler% 68 veya 173.400 ruble olacak. Net kar - 81.600 ruble.
Örnek olarak sadece küçük ofisleri aldık. Büyük şirketlerçok daha fazla su tüketin. 100 veya daha fazla çalışanı olan birkaç şirket bulursanız gelir çok daha yüksek olacaktır.

Bunu şu şekilde de hesaplayabilirsiniz: Bir kişi yaklaşık 30 litre harcıyor. ayda içme suyu. 200 kişilik bir şirketin ayda 6.000 litreye kadar ihtiyacı olacaktır. Ortalama fiyatı 9 ruble/l. böyle bir müşteriden elde edilen aylık gelir 54.000 ruble olacaktır.

Umutlar

Kendi su şişeleme hattınızı düzenlerseniz ( tam döngü) ve geri satın alma işlemine girmezseniz, o zaman iş en karlı olanı olacaktır. Bu, ek finansal yatırımlar gerektirse de, bu şekilde müşterilerimize para kaybetmeden daha düşük bir fiyat sunabiliyoruz. Ve bu önemli rekabet avantajı.

Kendi şişeleme hattınızı başlatmak için ayrı bir odaya (kira), bir kuyuya ve su çıkarma ekipmanına, su arıtma ve dezenfeksiyon sistemine ve bir su şişeleme hattına ihtiyacınız olacak. Sermaye yatırımları en az 50 bin dolar tutarında olacak. İçme suyunu 19 litrelik şişelere şişelemek için yalnızca bir otomatik hat 15 bin dolara mal olacak. Ayrıca personel almanız (teknoloji uzmanı dahil), ürünler için uygunluk beyanı almanız vb. Pek çok zorlukla karşılaşırsınız, ancak zaten yerleşik bir müşteri tabanınız varsa, o zaman ürünlerin satışı garanti edilir. Ve bu yeni bir girişim için en önemli şeydir.

♦ Sermaye yatırımları – 425.000 ruble.
♦ Geri ödeme – 7–10 ay.

Gerçek iş adamları her şeyden, hatta yoktan var eden bir iş yaratabilirler.

Girişimcilerin saflarına katılmayı hayal ediyor ancak ne tür bir faaliyette bulunacağınıza karar veremiyorsanız, insanların her zaman ve her yerde neye ihtiyacı olduğunu düşünün?

Bunlar yiyecek ve tabii ki su.

Su üzerinde iş– başlatılması kolaydır, büyük sermaye yatırımları gerektirmez ve oldukça hızlı bir şekilde kendini amorti eder.

Suyla ilgili işin özellikleri

İstikrarsız bir ekonomik durumda ne olursa olsun iyi para getirecek bir iş bulmak oldukça zordur.

İçme suyu satma işi de bu tür girişimcilik faaliyetlerinden biridir.

Günümüzde şişelenmiş su tedarik eden şirketler bir tür patlama yaşıyor ve uzmanlar bu eğilimin yakın gelecekte de devam edeceğini öngörüyor.

Su üzerinde iş yapanlara katılmaya karar verirseniz, bu ticari faaliyet sektörünün özelliklerini öğrenmek iyi bir fikir olacaktır:

İçme suyunun üretimi, şişelenmesi ve dağıtımına dayalı iş, en hızlı büyüyen işlerden biri olarak kabul edilmektedir.
Sadece Geçen sene Rusya'daki payı %40'ın üzerinde arttı.
Ortalama olarak bir Ofis çalışanı Günde yarım litre, yılda ise yaklaşık 10 litre su tüketiyor.
Geniş bir müşteri tabanı oluşturursanız kazanabileceğiniz parayı hayal edin.
İçme suyu ve benzin fiyatları çok farklı değil ancak su şişeleme şirketi kurmak, petrol fabrikası kurmaktan çok daha kolaydır.

İki su işi seçeneği

Su üzerinde iş yapmak istiyorsanız şirketinizin tam olarak ne yapacağına karar vermelisiniz çünkü bu tür ticari faaliyet için iki seçenek vardır:

Kuyudan su çıkarıp cam veya plastik kaplara doldurup son tüketiciye ulaştıran tesis.
“Yabancı” suyu şişeleyip satan bir şirket.

İlk seçenek para açısından daha pahalıdır ve başlamak için çok zaman gerektirir, çünkü özel ekipmana, kalifiye personele, makinelere, fabrika tesislerine, pahalı laboratuvar testleri için ödeme yapma zorunluluğuna ihtiyacınız olacak ve ayrıca - özel izinler Kaynaklardan suyun çıkarılması için.

Ayrıca günümüzde daha verimli rakipler tarafından kullanılmayan ücretsiz bir maden veya sofra suyu kaynağı bulmak oldukça zordur.

Çok fazla paranız yoksa, üretici ile uygun bir anlaşma yaparak içme suyu satışına başlamak daha iyidir.

Bu iş, büyük miktarda başlangıç sermayesi olmayan iş adamları tarafından bile yapılabilir.

Onunla iş yapmak için su nasıl olmalı?

Bir şeyi yapmak fazla çaba gerektirmez; NE yapılacağına karar vermek çok daha fazlasını gerektirir.
Elbert Hubbard

Şişelenmiş su satma işi ilk bakışta göründüğü kadar basit değildir.

Yalnızca GOST standartlarına uygun, hijyenik kaplarda paketlenen ve insanların içme veya yemek pişirme amacıyla kullanabileceği su, şişelenmiş su olarak kabul edilir.

Musluktan suyu alıp şişeleyip ofislere dağıtmaya başlayamazsınız.

Paradan tasarruf etmek istiyorsanız, müşterilerinizi kaybedersiniz ve işinizi daha başlangıçta yok edersiniz.

İçme suyu %1'den fazla çeşitli yapay katkı maddeleri (örneğin aromalar veya esanslar) içermemelidir.

Müşterilerinizden biri harcama yapıyorsa kimyasal analiz tarafınızca sağlanan içme suyunun GOST'a uygun olmadığını öğrenirseniz, başınıza gelebilecek en az şey bir müşteri kaybıdır, ancak her şey çok daha kötü sonuçlanabilir, örneğin size karşı dolandırıcılık nedeniyle ceza davası açılması .

Üretici (kuyulardan su çıkaran firma) ile anlaşma yapılmadan veya suyu zararlı katkılardan tamamen arındırabilecek ekipman satın alınmadan içme suyu satışı yapılamaz.

Yeni başlayan işadamları için ilk seçenek daha kolay ve daha ucuzdur.

Suda iş yapmak: reklam yapmak ve müşteri bulmak

Diğerleri gibi su satan bir işletmenin de iyi reklama ihtiyacı vardır, çünkü müşterilerinizin sayısı ve dolayısıyla kâr miktarı buna bağlıdır.

Kitle iletişim araçlarında.
Yardımla sokak reklamı trafiğin yoğun olduğu bölgelerde.
El ilanları ve kartvizitlerin dağıtımı.
Sosyal ağlarda ve şehrinizin İnternet forumunda.

İçme suyu satan şirketlerin ana müşterileri ofisler olduğundan, iyi bir reklam hamlesi, şişelenmiş su temini için sizinle bir anlaşma yapma teklifiyle şehrinizdeki ofis binalarını ziyaret etmek olacaktır.

Birkaç tane almayı başarırsan büyük müşteriler Kim tedarik ettiğiniz suyun kalitesinden memnun kalacaksa, gelecekte su işletmenizin kulaktan kulağa reklamı yapılacaktır.

Su üzerinde bir işletme açmak için takvim planı

Şişelenmiş içme suyu satmaya başlamanız uzun sürmeyecek.

Elbette, bir iş kurmanın geleneksel aşamalarını (kayıt, yer arama, ekipman satın alma, personel işe alma, reklam kampanyası vb.), ancak tüm bunlar doğru yaklaşımla 3-4 aydan fazla sürmeyecektir.

Sahne	Ocak	Şubat	Mart	Nisan
Kayıt
Üretici ile anlaşma
Depo kiralama
Ekipman alımı ve nakliye
İşe alıyor
Reklam
İş kurmak

Kayıt

İşletmenizi yasal olarak kaydettirene kadar bir içme suyu sağlayıcısıyla resmi bir sözleşme yapamazsınız.

İki formdan birini seçebilirsiniz (IP veya LLC).

Her iki formun da bir takım avantajları ve dezavantajları vardır.

En kabul edilebilir vergilendirme şekli UTII'dir.

Ayrıca, çalışanlarınızı resmi olarak işe almanız (kendi başınıza su işletmesi yapamayacaksınız) ve yazarkasa kaydetmeniz gerekecektir.

Oda

Şişelenmiş su dağıtımı yapan şirketlerin lüks ofislere ihtiyacı yok, çünkü müşterilerle ağırlıklı olarak telefonla iletişim kuracaksınız ancak kesinlikle endişelenmeniz gereken en az 60 metrekarelik bir depo alanıdır.

Isıtmalı (hava sıcaklığı +5 derecenin altına düşmemeli) ve iklimlendirilmeli (eğer su +20 derecenin üzerinde bir sıcaklıkta depolanırsa, ılık su vererek müşteri memnuniyetsizliğine neden olma riskiyle karşı karşıya kalırsınız).

Deponuzun konumu büyük bir rol oynamıyor, asıl mesele tüketicilerinize çok uzak olmaması, aksi takdirde yüksek benzin maliyetlerine maruz kalacaksınız.

Boyutu, depoda kaç litre su depolayacağınıza ve hangi tedarik hacimlerini hedeflediğinize bağlıdır.

Satın alarak doğrudan depodan müşterilerle görüşebilir ve başvuruları kabul edebilirsiniz. minimum set mobilya ve telefon.

Teçhizat

Aslında büyük meblağlar harcamanız gerekecek tek şey, içme suyunu teslim edeceğiniz ulaşım aracıdır.

İşinizi su üzerinde geliştirmeye yeni başlıyorsanız, kullanılmış bir Ceylanı 300.000 rubleye satın almak yeterlidir.

Bir depo donatmaya gerek yoktur - su şişeleri doğrudan yerde saklanabilir.

Nakliye maliyetlerine ek olarak başka ekipman maliyetleriniz de olacaktır:

Gider kalemi	Adet	Maliyet (ovma cinsinden)	Toplam tutar (ovuşturma cinsinden)
Toplam:			100.000 ovmak.
ATM	1	20 000	20
Telefon seti	1	1 5000	1 5000
Cep telefonu	1	5 000	5 000
Masa	1	4 000	4 000
Sandalyeler	3	2 000	6 000
20 litrelik şişeleri boşaltın	300	200	60 000
diğer			3 500

Kadro

Tasarruf etmek isteyen birçok girişimci, su üzerinde bağımsız olarak (asistansız) veya yalnızca bir asistanla iş yapmak ister.

Bu yanlış bir adımdır.

İlk aşamada bile en az iki ekip üyesini işe almalısınız: bir sürücü ve bir nakliyeci.

İdari sorumlulukları, sipariş almayı, müşterilerle iletişim kurmayı ve muhasebeyi kendiniz üstlenebileceksiniz.

Bu durumda personel maaşlarına ilişkin aylık giderler aşağıdaki gibi olacaktır:

İşletmeniz büyümeye başlarsa ve çalışanlarınızın içme suyu teslimatı siparişlerinin hacmiyle baş edemeyeceklerini görürseniz, başka bir araba satın almanız ve nakliyeci ve şoförden oluşan başka bir ekip kiralamanız gerekecektir.

Suda bir işletme açmanın maliyeti nedir?

Su satış işi, başlatılması büyük miktarda para gerektiren girişimlerden biri değildir.

Aslında yapmanız gereken en büyük masraf, evlere, işyerlerine şişe suyu dağıtmak için ceylan satın almaktır.

Eğer böyle bir arabanız varsa, sadece 100-125.000 ruble ile su üzerinde iş yapmaya başlamak oldukça mümkün. başlangıç sermayesi.

Uygun bir arabanız yoksa, sermaye yatırımı miktarı 300.000 ruble daha artar.

Zorunluluğu unutmayın aylık giderler su üzerinde iş yapmaya karar veren girişimcileri bekliyor.

Miktarları 60.000 ruble seviyesinde dalgalanacak:

Su işi ne kadar umut verici ve bundan ne kadar kazanabilirsiniz?

ayrıca videoya bakın:

Su işi yaparak ne kadar kazanabilirsiniz?

Uzmanlar, içme suyu satan işletmenin karlılığının %15-25 olduğunu tahmin ediyor. 1 litre suyun alış fiyatı 2 ruble, satış fiyatı ise 6-8 ruble.

Yani üreticiden 20 litrelik şişeyi 40 rubleye alıyorsunuz ve (ortalama rakamları alalım) 140 rubleye satıyorsunuz.

Diyelim ki günde 50 şişe dağıtıyorsunuz ve 7.000 ruble kazanıyorsunuz.

Şişelenmiş su satan şirketiniz haftada bir gün izinli çalışıyor, bu da bir ayda (ortalama 25 iş gününüz olacağını hesaba katarsak) 175.000 ruble kazanacağınız anlamına geliyor.

Doğal olarak, bu "kirli" bir kârdır, çünkü bu miktardan 50.000 ruble (suyun satın alma fiyatı) ve 60.000 ruble - işletmenize hizmet harcamalarının tutarı - çıkarmamız gerekiyor.

Yani net kârınız 65.000 ruble olarak kalıyor.

Sermaye yatırımımızın tutarı (araba alımı dahil) 425.000 ruble idi.

Aylık 65.000 ruble kazanarak, müşteri tabanı oluşturmaya çok fazla zaman harcamazsak, su işimizi 7-8 ay içinde kendi kendine ayakta tutabilir hale getirebiliriz.

Gördüğünüz gibi, su üzerinde iş- Herhangi bir özel bilgi, karmaşık ekipman satın alınması veya büyük sermaye yatırımları gerektirmeyen oldukça karlı bir iş.

Yararlı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-postanızı girin ve yeni makaleleri e-postayla alın