euroopt filip artemenko'nun genel müdürü. Euroopt hakkında bildiklerimiz: varlıklar, sahipler, pazar payı, skandallar, gelir. Net kar istikrarlı bir şekilde büyüyor

Zaman acımasız! Daha yakın zamanlarda, oyunun 80. raundunun galiplerinin onuruna yapılan tantana azaldı ve şimdi inanılmaz yeni şanslı kişilerle tanışma zamanı.

14 Ağustos'ta, oyunun 81. turu 8 Denisovskaya'da Minsk'teki E-City alışveriş ve eğlence merkezinde gerçekleşti. Ülke genelinde, 6-12 Ağustos tarihleri ​​arasında toplanan 2.603.192 oyun koduna sahip 668.001 sahibi, gıpta edilen çağrının beklentisiyle dondu. Ancak Euroopt, çekilişe katılanları kendi sitesinin stantlarında görmekten her zaman memnuniyet duyar. Eğer çekilişi canlı izlemek istiyorsanız - Euroopt sayfasına adınızı ve telefon numaranızı herhangi bir yerde bırakmanız yeterlidir. sosyal ağ, ve organizatörler sizinle iletişime geçecektir.

Pekala, bu haftanın altı şanslısı, yarından sonraki gün, 16 Ağustos Perşembe günü, başka bir hoş fırsat için - az önce kazandıkları ödüllerin ciddi sunumu için - E-City'ye koşacaklar! Ve ödüller bugün çekilişe katıldı! Nasıl olduğunu hatırlayalım.

Başkentte konut, Minsk'ten bir muhasebeci olan ve şimdi hak ettiği bir emekliliğe sahip olan Lina Rudaya tarafından kazanıldı. "Sonunda oğlumu kendimden uzaklaştırabilirim!"

Yakında, Minsk'teki İlyanskaya Caddesi 10'daki daire çok telaşlı olacak, çünkü şu anda hak ettiği bir dinlenmede olan Minsk'ten bir muhasebeci olan Lina Rudoy'un ailesi içinde onarım yapmaya başlayacak! Ulusal Akademik Genel Müdürü Bolşoy Tiyatrosu Belarus Cumhuriyeti opera ve balesi Vladimir Gridyushko!

Bugün Euroopt'tan Minsk'teki 61. daire yeni yerleşimcilerini buldu!

Vladimir Pavlovich, sanatla yakından ilişkili bir kişidir. Ve bale dansçıları en zor dans adımlarını kolayca gerçekleştirirler, bu nedenle Vladimir Gridyushko ustaca ve gözle görülür bir kısıtlama ile piyango davulundaki duruma hakim oldu ve bu turun ana kazanan kodunu belirledi.

"Peki, beni neyle memnun edeceksin?!" - kazanan, onu nereden aradıklarını öğrenerek zaman kaybetmedi. Ve başkentte bir dairenin sahibi olduğunu duyduğunda nefes verdi: “Mutluyum! Yaşasın, yaşasın, yaşasın!"

Ve çok geçmeden video bağlantısıyla şanslı kadına ulaşmayı başardım. "Şok oldum! Bir şey kazanacağımı beklemiyordum ”diye itiraf etti. Ve mizahla ekledi: "Sonunda oğlumu kendimden uzaklaştırabilirim!" Lina Leonidovna'yı tebrik ediyor ve oğluna Minsk-Arena ve Drozdy rezervuarına yakın yeni bir dairede mutlu bir yaşam diliyoruz! Şimdi o kıskanılacak bir bekar!

Beş yeni Nissan Juke SUV de çekilişe katıldı!

Ayrıca bugün 81. raundun seyircileri ekranlarında beş yeni arabayı salondan izledi! Bunlardan ilki zarif gri renkte şık Nissan Juke crossover oldu. Bugünkü çizimin konuğu, büyüleyici ve karizmatik şovmen ve TV sunucusu Yevgeny Bulka'nın kendisi için böyle bir araba istemesi muhtemeldir, ancak ... kurallar kurallardır! Bankada çalışan Vitebsk bölgesi Novopolotsk şehrinden Daria Shetkina'yı tebrik ediyoruz - bundan sonra bu araba ona ait!

Gri Nissan Juke şovmen ve TV sunucusu Yevgeny Bulka tarafından oynandı - şimdi bu SUV Novopolotsk'tan Daria Shetkina'ya ait

Ve sadece birkaç dakika sonra video bağlantısı aracılığıyla kazanana ulaşmayı başardık. İyi haber onu metroda buldu. Ama çok yakında Daria kendi arabasını sürerek seyahat edebilecek! "Bu çok hoş bir sürpriz, sadece bir mucize, hiç şansımız olmadı!" - şanslı kadını kabul etti.

26. raundun galibi Svetlana Miroshnikova'nın hafif eliyle sarı SUV Bobruisk'ten Vitaly Kolesnikov'a gitti.

Yayında bir video görüşmesi sırasında ortaya çıktığı gibi, "Pazarlıkta şans!" Vitaly iki yıldır oynuyor, ancak ondan önce sadece küçük kazançlarla şanslıydı. "Ne kadar büyük bir sevinç, ama buna henüz inanamıyorum!" - kazanan, arabayı kazandığı için tebrikleri duyduğunda hayrete düştüğünü itiraf etti. Ve yüzündeki duygular, herhangi bir kelimeden daha fazlasını konuştu!

Kar beyazı renginde başka bir Nissan Juke - muhteşem şarkıcı Elena Grishanova'nın sesiyle aynı kristal berraklığında da sahibini bekledi. Çok uzun zaman önce Elena, oyunun 60. turunda Euroopt'tan 40. dairenin sahibini belirlemeye yardımcı oldu. Bugün şarkıcı, Gomel'den Ivan Poddubetsky'ye giden bir araba oynamaya davet edildi.

Kar beyazı Nissan Juke'nin sahibine şarkıcı Elena Grishanova yardım etti - Gomel'den Ivan Poddubetsky'ye şans gülümsedi

Ivan'ın kendisi şimdi Moskova'da, bu yüzden iyi haberi ilk duyan karısı Elena oldu. Şanslı kişinin artık ailelerinde yeni ve şık bir SUV ortaya çıktığını duyunca nasıl sevineceğini hayal edebilirsiniz!

Bir başka açık sarı "güneş" - yeni Nissan Juke - Gomel'in ekonomi departmanı başkanı Larisa Poplevkina ile görüşmeyi dört gözle bekliyor. Bolşoy Opera ve Bale Tiyatrosu genel müdürü Vladimir Gridyushko, bu rallinin dördüncü geçişi için yeni bir yön belirledi. Larisa'yı zaferden dolayı içtenlikle tebrik ediyoruz ve sadece pürüzsüz yollar diliyoruz!

Bir başka güneşli Nissan Juke, Vladimir Gridyushko tarafından oynandı - araba Gomel'den Larisa Poplevkina tarafından kazanıldı

Bir araba kazanma haberi, iş yerinde şanslı bir müşteriye yakalandı. "Bu ciddi mi değil mi anlamadım?" - Zaferini öğrendikten sonra inanılmaz bir şekilde sordu. Ancak akraba ve arkadaşlarından dökülen tebrikler, şüphesiz bu şanslı kadını ikna etti!

Büyük zaferlerin geçit töreni, koyu mavi bir Nissan Juke'nin çizimi ile tamamlandı. Sahibinin Grodno bölgesi Smorgon'dan öğretmenlik yapan Natalya Goich olduğundan eminiz. çocuk Yuvası- şimdi Evgeny Bulka'nın katılımıyla tek bir programı kaçırmayacak ve kesinlikle Elena Grishanova'nın şarkılarını indirecek, çünkü onlar sayesinde bu zafer gerçekleşti.

Ve son olarak, beşinci, koyu mavi "Nissan Juke", Smorgon'dan Natalya Goich'e gitti.

"Aman Tanrım, arabayı kazandım! - kazanan iyi haberi duyduğunda şaşkına döndü. - Kırda bir bankta oturdum, ellerim titriyor ve şimdi kalbim yerinden fırlayacak! Hayatımda tam bir mutluluk için yeterli arabam yoktu!" Natalia, lütfen içten tebriklerimizi kabul et - gerçekten mükemmel bir araban var!

Bugünkü çekilişin nakit ödüllerini kazanan 81. tur katılımcılarına ülke çapında 20.000'den fazla tebrik gönderildi!

20.000'den fazla nakit ödül de çekilişe katıldı!

Bununla birlikte, Euroopt ve Brusnichka mağazalarının yanı sıra çevrimiçi hipermarketler E-Delivery ve HyperMall alıcıları gevşememelidir: 82. tur ivme kazanıyor. Şu anda bu satırları okuyan birini bir hafta içinde onurlandıracağımızdan eminiz.

"İyi şanslar" ile bir çekte 10 ruble için her satın alma, kadere meydan okumaktır. Öyleyse neden ona bir şans vermiyorsun? En yaygın satın alma, Minsk'te st. İlyanskaya, 6, 5 Hyundai Creta otomobilinden biri ve 20.000'den fazla nakit ödül. Oyun kodlarını toplamak için hala yeterli zaman var: 13 - 19 Ağustos arasındaki dönemde en az bir kod toplayan tüm oyuncular 82. turun çekilişine katılıyor.

Bu hafta alımlarınız başarılı olsun!

Belarus'taki en büyük perakende zincirlerinin sahibi olan "Eurotorg" şirketine karşı MART, "Euroopt", "Hit!", "Magic" ve diğerleri. perakende zincirleri... Bilgilendirme vesilesiyle, bugün muhtemelen Belarus'taki en büyük halka açık olmayan özel şirket hakkında bilinenleri özetlemeye karar verdik.

MART'tan Soruşturma: Euroopt, rakiplerin daha ucuza ticaret yapmasına izin vermedi /

1993 yılında kurulan şirket, küçük toptan gıda ürünleri tedariki ile başladı. Senin ilk perakende mağaza 1997 yılında açıldı. Haziran 2019'un başında zincir 822 mağazadan oluşuyordu. Şirket mutlak pazar lideri, en yakın rakibi (Hippo + Belmarket), modern ticaret formatlarında (SFT) faaliyet gösteriyor ve %8,2 pazar payı ile 5 kat gerisinde kalıyor.

Sokakta perakende mağaza "Euroopt". Kazınsa, 2017. Fotoğraf: Google Haritalar / Ivan Radziankou

Perakende satışlar, bakkalların yanı sıra StatusBank, E-Delivery ve Hypermall online mağazaları, Magia ev kimyasalları mağazaları ve Technoplus tüketici elektroniği mağazalarını içeren şirketler grubunun cirosunun %90'ını oluşturmaktadır. Ek olarak, grubun üretim varlıkları vardır (Dzerzhinsky et işleme tesisi ve Barentsevo balık paketleme tesisi). Kontrol edilen şirketlerin tam listesi burada bulunabilir. Eurotorg, StatusBank, Evrooptavto, CityBatl, E-Market, Retorcia-Invest, Warminexpo, Yulain, BelRosCompany, Dzerzhinsky Et İşleme Tesisi, Techno Media Trade , PakHouse, İndirim Kulübü, İşbirliği, Barents, EurooptAgro, ElitPartner

Eurotorg'un kayıtlı sermayesinin büyüklüğü 120 milyon dolar.Grubun nihai yararlanıcıları Vladimir Vasilko (%49.75), Sergey Litvin (%48.75), Alexander Litvin (%1), Andrey Zubkov (%0.5). Şirketin çoğunluk hissedarları yurt dışında ikamet etmektedir. 2000'lerin başında, gümrük vergilerinin ödenmemesi ceza davasında gıyaben suçlandılar, ardından göç etmeye zorlandılar. Belarus'ta şirket, Alexander Litvin (yönetim kurulu başkanı) ve Andrei Zubkov (genel müdür) tarafından yönetilmektedir.

Şirket, Belarus gıda perakende pazarını 22 milyar ruble olarak tahmin ediyor, payı %19. Belarus mevzuatına göre, bir ağın payı, tek bir idari birim için %20'yi geçmemelidir. Bununla birlikte, bazı bölgeler için istisnalar yapıldı - örneğin, Orsha bölgesinde bir deney şeklinde.

Vitebsk bölgesi ticareti tamamen Euroopt'a aktarmaya hazır değil /

Şirket, hesaplamalarına göre modern ticaret biçimlerinin büyüme potansiyelini olumlu olarak değerlendiriyor, Belarus'ta bu segment şimdi pazarın yarısından daha azını kaplıyor ve 10 yıl önce Polonya ve Rusya düzeyinde. Euroopt'un SFT içindeki payı geçen yıl %40'ı aştı.

Eurotorg, çevrimiçi siparişler yoluyla gıda teslimatında Belarus'ta ulaşılamaz bir liderdir - yaklaşık 235 milyon ruble (2018'de 3,6 milyon sipariş) ile pazarın yaklaşık %98'ini kontrol eder. Güçlü bir depo altyapısına ve 0,5 bin araçlık kendi araç filosuna sahiptir.

Grup, geçen yıl posta hizmetleri sağlamak için bir lisans aldı.

Eurotorg'un 2018'deki geliri 4,5 milyar ruble, net kar - 66 milyon, şirketin varlıkları 2,4 milyar ruble olarak gerçekleşti.

Şirketin ana geliri, ortalama 9.5 bin adet depo kalemi ile yaklaşık 200 metrekare (% 44) satış alanına sahip süpermarketlerden kaynaklanmaktadır.

Birkaç yıl önce Eurotorg, kendi mağazalarını satın alıp inşa etmekten ve küçük bir formatta perakende alanı kiralamaya odaklanarak önceliklerini değiştirerek geliştirme stratejisini değiştirdi. Bu, diğer şeylerin yanı sıra, işletmenin yüksek borç seviyesinden kaynaklanıyordu: 2015 sonunda borç yükü (borç / FAVÖK) 5,6 katına ulaştı. Bu, kredi verenler ve tedarikçiler arasında endişeleri artırdı. Ancak, için son yıllar Eurotorg, borcu 2,9 katına indirdi ve şimdi borç düzeyini ve bunlara ilişkin ödeme planını 2022'ye kadar “rahat” olarak görüyor.

Euroopt için özel olarak inşa edilmiş Krupsky Bölgesi'ndeki mağazalardan biri. Fotoğraf: evroopt.by

Borç indirimi şirketin öncelikleri arasında yer almaya devam ediyor. Bankacılık varlığı için bir alıcı arıyor, bağlı şirketi Dobronom ağındaki bir hisseyi sattı, grup kurtulmaya başladı alış veriş tesisleri yani onun mülkiyetindedir.

Eurotorg, Minsk'te büyük bir alışveriş ve eğlence merkezini Korona'ya sattı /

Eurotorg, en aktif borçlulardan biridir ve sürekli olarak finansman çekmek için yeni biçimler aramaktadır. 2017 yılında ilk Belarus firmaları açık uluslararası finans piyasalarında borçlanmalar yaptı ve 350 milyon dolarlık Eurobond ihraç etti.

Eurotorg, 2018'de şirketlerin yaklaşık %30 hissesini borsaya açmaya hazır ve onlar için 250 milyon dolara kadar kazanç umarak halka açılmaya çalıştı, ancak yatırımcılardan gelen talep beklentileri karşılamadı ve şirket piyasa koşulları düzelene kadar halka arz planlarını erteledi.

Eurotorg ayrıca Rusya pazarından finansman sağlamaya çalışıyor.

Aynı zamanda, Eurotorg'un borçlanma stratejisi, döviz cinsinden borcun azaltılmasına dayanmaktadır. En büyük ulusal alacaklısı şimdi Belarusbank'tır (toplam kredi miktarı 677 milyon ruble'den fazladır).

Araba mağazası "Euroopt". Fotoğraf: evroopt.by

Şirket ülkedeki en büyük sadakat programına sahip: 2,6 milyon müşteri kartı çıkarıldı, 1,4 binden fazla perakende satış noktasına sahip 100'den fazla ortak indirim programına katılıyor. Başından beri 2,3 milyondan fazla insan Eurotorg piyangosuna "Önyükleme Şansı" na katıldı.

Eurotorg, Belarus'ta büyük kapitalizmin gelişiminin bir sembolü haline geldi, bundan önce küçük ve orta ölçekli işletme güçsüz olduğu ortaya çıkar. Zaman zaman şirket, KOBİ'lerin ve tedarikçilerin avukatları tarafından saldırıya uğruyor ve pozisyonları hakkında açıklamalar yapmak zorunda kalıyor.

Açıkçası, küçük ve orta ölçekli işletmelerin yerel pazarlarda faaliyet gösteren uluslararası şirketlerle rekabet etmesi çok zor. Sadece 2007'den beri Rus yatırımcılar tarafından Belarus'ta kurulan ve sonunda Hippo ile birleşen Belmarket zincirinin Euroopt ile rekabete dayanamadığını unutmamak gerekiyor. Satış sırasında zincir 71 mağazadan oluşuyordu, dar lokasyonlarda sadece birkaç noktaya sahip olan daha küçük zincirler hakkında ne söyleyebiliriz?

Ve büyük bir oyuncunun sözde kullanmamasını beklemek saflık olur. Tedarikçilerle ilişkilerde “satın alma gücü” - bunu şirketin yatırım çekiciliğini açıklayan sunum materyallerinde doğrudan belirtiyor. Bu gücün kullanımının adil rekabete ilişkin ulusal mevzuatta belirtilen çerçeveyi aşması başka bir konudur (bunun Belarus için çok genç bir kavram olduğunu da kabul ediyoruz). Bu retorik bir soru ve ne yazık ki MART bu sefer net bir şekilde cevaplayamadı.

Antitekel Düzenleme ve Ticaret Bakanlığı (MART) bünyesindeki Kamu Danışma Konseyi 13 Haziran'da yaptığı toplantıda ülkenin en büyük perakendecisi Eurotorg JLLC'nin önerisini desteklemedi ( marka Euroopt) bir kişi için izin verilen pazar payını artırma konusunda tüzel kişilik... Konsey üyelerinin çoğunluğu öneriye karşı oy kullandı.

Fotoğraf euroopt.by

2014'ten bu yana, ticaret mevzuatında, belirli bir bölgede bir tüzel kişiliğin varlığını cironun %20'si ile sınırlayan bir norm bulunmaktadır. Bu paya ulaşıldığında veya aşıldığında bölgede yeni gıda perakende tesislerinin açılması yasaktır. "Eurotorg" yönetimi bu payı %35'e kadar çıkarır veya bu normu tamamen kaldırır.

“Her şeyden önce nüfusun çıkarlarının gözetilmesi gerektiğine inanıyoruz. Bu durumda bugün yüzde 20 bariyerinin 50 bin kişiye kadar olan küçük kasaba ve köy nüfusunun çıkarlarını etkilediğini söyleyebiliriz. Bunlar 23 bin köy ve 168 şehir. Ve bugün modern bir ticaret formatı olmadan yaşıyorlar. Aynı zamanda köylerdeki geleneksel dükkanlardaki fiyatlar şehirdekinden %30 daha yüksek. Yani daha az kazanan insanlar daha yüksek fiyattan ürün almaya zorlanıyor” dedi.- dedi Eurotorg LLC'nin genel müdürü Andrey Zubkov.

Ona göre bariyer, perakendecinin küçük kasabalarda ve kırsal alanlarda gelişmesini engelliyor.

Zubkov, Euroopt'un diğer perakende zincirleri arasındaki tekeli ile ilgili iddialarını asılsız buluyor, çünkü onun görüşüne göre, tüm ticaret organizasyonlarının cirosunun yaklaşık% 20'si - "bu henüz tekel değil".

“Bu durumda sadece çıkarlarımızı vurgulamak istemiyoruz, - belirtti. - Aslında, diğerlerinin üç katı kadar sürdük ve beş kat daha hızlı hareket ettik. Kimse bize gökten bir şey fırlatmadı - ne Tanrı ne de devlet. Yaptığımız her şeyi, her gün alnımızın teriyle çalışarak kendi ellerimizle yaptık."

Şirketin CEO'su, yıllık satışlarının yaklaşık 2 milyar dolar olduğunu söyledi. Aynı zamanda büyük ölçekli pazarlama kampanyaları Son yıllarda yapılan çalışmalar ciroda sadece %2-3'lük bir artışa neden olmuştur. Zubkov ayrıca toptan satış bağlantısı da dahil olmak üzere Eurotorg'un karlılığının %25'i aştığını doğruladı.

Antitekel Düzenleme ve Ticaret Bakanı'na göre Vladimir Koltovich, bariyeri ayarlama önerisinin yalnızca pazar liderinden geldiği ve üyelerinin çoğunluğu bu fikre karşı çıkan iş birlikleri veya uzmanlaşmış Perakende Zincirleri Birliği tarafından desteklenmediği bir durumda, uygulanması gelişmeye yol açmayacaktır. değil, aksine, güçlü piyasa gücüne sahip tek bir oyuncunun tekelleşmesine neden olabilir.

“Perakende zincirlerinin ve altyapının geliştirilmesinden yanayız, ancak tekelleşmeye karşıyız. Perakende zincirlerinin hisseleri için rakamlarımız kapalı ama %20 eşiğine yaklaşan tek zincir Eurotorg diyebilirim. Ardından, sekiz kat daha küçük bir paya sahip olan Korona ağı geliyor. Bundan, bugün bu normdaki bir değişikliğin, diğer ağların paylarındaki artışa ve pazardaki rekabetin artmasına pek katkıda bulunmayacağı sonucuna varabiliriz, ”- MART'ın başkanını düşünür.

Buna ek olarak, Koltovich vurguladı, tekelleşme perakende pazarı bireysel kredi veren bankacılık sektörü için risk taşımaktadır.

Koltovich, 22 Eylül 2017 tarihli cumhurbaşkanlığı kararnamesi çerçevesinde "Ticaretin gelişimi hakkında, yemek servisi ve tüketici hizmetleri” mahalli milletvekili meclisleri, bölgelerindeki %20 kısıtlamasının uygulanmadığı kararlar alma hakkına sahiptir.

Cumhuriyetçi Girişimcilik Konfederasyonu eş başkanına göre Victor Margelov, iş dünyası karşı çıkıyor "Bazı konuların diğerlerinin pahasına boyutsuz gelişimi."

“Geniş ağlara saygı duyuyoruz ve bu tür işletmelerin bu ülkede olması gerektiğine inanıyoruz, tek soru önlem ve sorumluluk. Ancak, herkes için bir yerin olduğu tüm ticaret geliştirme stratejisini dikkate alarak bu tür kararlar almak gerekiyor ",- stres oldu.

Ekonomi Bakanlığı Girişimcilik Dairesi Başkanı Irina Babachenok Mayıs ayında Eurotorg'un önerisinin Ekonomi Bakanlığı'na bağlı kamu danışma konseyi tarafından zaten değerlendirildiğini ve desteklenmediğini bildirdi.

Bununla birlikte, bakanlık, kendi adına, bu tür kısıtlamaları tamamen ortadan kaldırmak için Minsk ve bölgesel şehirlerde bir ticaret kuruluşunun varlığının maksimum payının aynı kalmasını - %20'ye ve bölgelerin %25'e çıkarılmasını önermektedir. antitekel mevzuatının genel kurallarının birkaç yıl içinde

Toplantının ardından Zubkov, perakende zincirinin, bölgelerin gelişme potansiyeli varsa, mevcut mevzuatın normlarına uymayı planladığını söyledi. "gerekli değil". “Ne toplumla ne de devletle savaşmayacağız. Potansiyelimize ihtiyacınız yoksa - hayır, hayır, hayır "- sonucuna vardı.

30 Mayıs itibariyle ticaret siciline göre, 2014'ten bu yana, ülkedeki Euroopt mağazalarının sayısı beş kattan fazla artarak 626'ya veya yüzde 3,5'e ulaştı. Toplam marketler. Ayrıca bunların sadece 96'sı (%15,4) kırsal kesimde yer almaktadır. Yerleşmeler... Genel Ticaret Alanı zincir mağazalar, tüm marketlerin alanının %12'sinden fazlasını oluşturmaktadır. Euroopt, perakende ciro açısından liderdir. 2016 yılında 56 ilçe ve il ile üç bölgede ağın ciro payı %20 eşik değerini aşmıştır.

Belaruslu işadamları neden Smolensk'i o kadar çok sevdiler ki, şehrin hemen hemen her sokağında dükkan sahibinin uyruğuna işaret eden bir işaret görebiliyorsunuz? Belarus'ta üretilirse, kalite konusunda endişelenemeyeceğiniz anlamına gelen klişeye güvenmek mümkün mü? Portfolio, bu ve diğer konularda Rusya Federasyonu'ndaki Eurotorg perakende zincirinin Genel Müdürü Andrey Zastensky ile görüştü.

Bankadan perakendeye

direk diyara geldin perakende?
- Benim profesyonel aktivite Finans alanında başladım. 12 yıldan fazla bir süredir Belarus Cumhuriyeti bankacılık sisteminde, ekonomist pozisyonundan başlayıp Belarus bankalarından birinin genel müdürü ile biten çalıştı. Çeşitli zamanlarda kendi küçük iş, ve en çeşitli: iki fitness kulübünden danışmanlığa: bir kredi komisyoncusu ve bir tahsilat şirketi.
Bankacılık hizmeti sırasında, girişimciliğin hemen hemen tüm alanlarındaki faaliyetlere içeriden bakmayı mümkün kılan farklı sektörlerin iş temsilcileriyle yakın iletişim kurmak zorunda kaldım. Bence çok değerli bir deneyimdi.

- Yine de, şimdi seçiminizi büyük bir perakende zincirinde çalışarak perakendede yaptınız.
- Yaklaşık beş yıl önce Euroopt şirketler grubuna (Rusya Federasyonu topraklarında - Eurotorg ticaret ağı) girdim ve bu arada, bankacılık sektöründeki çalışmalarım sırasında ortaya çıkan iş bağlantıları sayesinde . "Euroopt" da holdingi oluşturan işletmelerden birinin finans direktörü pozisyonu teklif edildi. Bir buçuk yıl önce holding, Rusya'da bir mağaza zinciri açma konusundaki faaliyetlerini aktif olarak geliştirmeye başladı ve ben, Smolensk bölgesinde "Eurotorg" perakende ağının kurulması ve geliştirilmesi yönünde liderlik etmekle görevlendirildim. . O zamandan beri, Minsk'in yerlisi olan ben, şehrinizin sakini oldum.

- Şimdi şehirde çalışan birkaç büyük perakendeci var. Rekabete nasıl dayanılır?
- Rusya'da günümüz perakende pazarı çok gelişmiştir ve rekabet ortamı oldukça yüksektir. Smolensk bölgesi pazarında hem büyük federal oyuncular hem de dünya çapında üne sahip yabancı şirketler var. Yerel, federal standartlara göre, çok büyük olmayan, ancak aktif olarak gelişen indirim yapamazsınız. yerel bölge ağları... Böyle bir durumda, alıcıları cezbetmek için artık sadece rakiplerin fiyatlarından daha düşük fiyatlarla mal sunmanın yeterli olmadığı açıktır. Herhangi bir şirket kendi nişini, benzersiz stratejisini ve rekabet avantajını araştırmak zorundadır. Bizim durumumuzda, sürekli olarak düşük fiyatlara ek olarak, geleneksel olarak ucuz, ancak yüksek kaliteli Belarus gıda ürünlerine vurgu yapılıyor.

Portföy'ün bu sayısının ana konusu lojistik, bu yüzden bu sistemin şirketinizde nasıl kurulduğunu merak etmeden edemiyorum. Sonuçta, herhangi bir perakendeci için lojistik, genel faaliyette önemli bir bağlantıdır.
- Evet öyle. Ve böylece başlangıçta bir lojistik altyapı oluşturma yoluna girdik. istikrarlı çalışma halihazırda faaliyet gösteren mağazalar ve perakende ağımızın gelişmesi beklentisiyle. Belarus'ta kendi lojistik merkezlerimiz, kendi parkımız var. kamyonlar... Smolensk bölgesi topraklarında da benzer bir model inşa etmek için çalışıyoruz, bir yandan da kiralık depo alanı üzerinde çalışıyoruz. Ancak mağaza sayısının artmasıyla er ya da geç kendi lojistik merkezimizi oluşturmaya geleceğiz. Bu olmadan, perakende sektöründe istikrarlı faaliyetler geliştirmenin pratikte imkansız olduğunu düşünüyorum. Gelişmiş bir lojistik sistem maliyet optimizasyonuna yol açar, istikrar sağlar ürün yelpazesi ve mallar için satın alma fiyatlarını düşürme yeteneği.

Belarus genişlemesi

Söylesene, Smolensk'teki dükkan ve tezgahların sayısı, adlarında "Belorussky" kelimesi nereden geliyor? Ve alıcıların onları atladığını söylemeyeceğim. Tam tersi.
- Sadece Smolyalılar da dahil olmak üzere Rusya sakinlerinin Sovyetler Birliği zamanlarından beri Belarus mallarının yüksek kaliteli mallar olduğu fikrini oluşturduğunu varsayabilirim. GOST'ler yirmi yıl önce onlarla ilgili olarak gözlemlendiğinden, bu güne kadar da gözlemlenmektedir. Çoğunlukla durum böyle: tüm büyük Belarus işletmeleri devletin elinde kaldı, bu da kullanılan hammaddelerin kalitesi için gerçekten katı gereklilikler ve bitmiş ürün.

Hakkında büyük üreticiler Tartışmak zor, ama aynı sosisi Smolensk'e getiren, ancak kalitesi şüpheli birçok küçük firma var.
- Genel olarak Belarus mallarının yüksek kalitesi hakkında konuşursak, her işletme için kefil olmazdım. Her ülkede olduğu gibi fiyat peşinde koşan küçük bir üreticinin, belirlenmiş kalite standartlarından sapabileceğini düşünüyorum. Ama tekrar ediyorum, Belarus'ta ana üreticiler devletin kontrolü altında ve orada kontrol çok, çok ciddi, işletmeye tedarik edilen kullanılmış hammaddelerden başlayarak, teknolojik süreçüretimin kendisi ve bitmiş ürünlerin kalite kontrolü ile sona ermektedir.

Smolensk bal ile bulaşmış mı?

Ama neden tam olarak Smolensk ve bölge Belarus mallarının bu kadar güçlü bir şekilde genişlemesini hissediyor?
- Belaruslu girişimcilerin bölgenize olan ilgisinin ana nedeninin, Smolensk bölgesinin daha önce defalarca bahsedilen elverişli ekonomik ve coğrafi konumu olduğunu varsayabilirim. Bölge, Avrupa ülkeleri olan Beyaz Rusya'dan Rusya'nın orta kısmına geçiş güzergahı üzerinde çok elverişli bir konumdadır. belarusça ulaşım organizasyonları Bu aktif olarak kullanılmaktadır, Belarus ticaret işletmeleri için Smolensk'i Moskova da dahil olmak üzere Rusya'nın orta kesiminde mallarını tanıtmak için bir temel platform olarak düşünmek mantıklıdır.

Belaruslu girişimcilerin Smolensk topraklarındaki varlığındaki artış gelecekte bu kadar aktif bir şekilde devam edecek mi?
- Yakın gelecekte keskin bir sıçrama beklememiz gerektiğini düşünmüyorum. Belarus'taki büyük şirketlerin çoğu şimdiden ofislerini açtı ve Smolensk topraklarında faaliyet gösteriyor. İş alanlarının keskin bir şekilde genişlemesi ve çok büyük oyuncuların gelmesi olası değildir, ancak mevcut segmentler içinde ticarette kademeli bir artış söz konusu olduğunda, böyle bir senaryo oldukça olasıdır. Belarus makamları ve üreticilerin kendileri her zaman ihracatı genişletmeyi amaçlamış olsalar da. Ülkemizde Smolensk pazarına sunulabilecek birçok mal var. Zaman gösterecek.

Ve sizce Smolensk işadamlarının uyuşukluğu nedir? Neden Belaruslu meslektaşlarından örnek almıyorlar, yeni satış pazarlarına hakim değiller mi?
- Smolensk işinin birkaç temsilcisine aşinayım ve Smolensk girişimcilerinin Belarus topraklarında aktif olarak çalıştığını düşünmüyorum. Hem Smolensk Diamonds gibi en büyük Smolensk işletmelerine hem de işleri Belarus ile bağlantılı olan daha küçük şirketlere sahibiz. Sizin nakliye şirketleri transit faaliyetlerinde kıskanılacak bir aktivite gösterir. Başta Beyaz Rusya'nın sınır bölgelerinde, özellikle Vitebsk'te projeler inşa eden Smolensk inşaatçıları kendilerini giderek daha fazla tanıtıyorlar. Sadece, başlangıçta Belarus'un Smolensk bölgesi ile ilgili ihracat potansiyeli, daha önce sağlam bir şekilde kurulduğu için daha yüksektir. Sovyet zamanları Belarus “büyük” olarak adlandırıldığında montaj dükkanı SSCB " ve tüm geniş ülkeye ürünlerini sağlayabilecek en güçlü işletmeler kuruldu. Şimdiye kadar, bu işletmeler hayatta kaldı kamu malı ve rekabetçi ürünler üretmeye devam ediyoruz. Ve doğal olarak, Smolensk bölgesi de dahil olmak üzere yeni satış pazarları arıyorlar. Hem ülkemizde hem de Smolensk'te kurulmakta olan yeni girişimler böyle bir üretim potansiyeline sahip değil, bu nedenle başta yurtdışında olmak üzere yeni alanlara hakim olmaları çok zor. Ve yerel satış pazarı üretim kapasiteleri için yeterli kapasiteye sahipse bunu yapmalılar mı?

Smolensk yetkilileri bir tür Özel durumlar Bölgede iş geliştirme için?
- Görebildiğim kadarıyla - hayır Özel durumlar bizim için yaratılmamıştır. Aksine, Smolensk makamları, prensipte mantıklı olan yerel işletmeleri çoğunlukla desteklemektedir. Bölge yönetiminin her zaman açık olduğunu ve bölgenin yararına çalışan, yeni istihdam yaratan ve bütçeyi yenileyen Belaruslu girişimcilerle temasa geçtiğini minnetle belirtmek gerekir.

Küçük dükkanlar döneminin sonu

Büyük perakende zincirlerinin faaliyetlerinin, buldozer gibi küçük mağazaların faaliyetlerinden geçtiği bir sır değil. Büyük perakendenin ticarete dayalı küçük Smolensk işini boğduğunu anlıyor musunuz?
- Bu bir evrim meselesidir: Tüm dünyada iş büyütmeye yönelik bir eğilim vardır. Nüfus için bu sadece bir artı: büyük oyuncular kalite kontrolü ile daha düşük fiyatlar sunun - yalnızca alıcı kazanır. Büyük şirketler bütçeye daha fazla fon getirir ve yeni işler yaratır.
Küçük işletmelerin bir kısmı elbette bu süreçten muzdariptir, ancak nişlerini seçebilecek ve içinde başarılı bir şekilde rekabet edebilecek özel bir ürün teklifine sahip mağazalar için her zaman bir yer vardır.
ile birlikte büyük şirketler... Ayrıca, özel bir perakendeci işini geliştirmek için gücünü ve arzusunu hissederse, büyük bir ağın tüm avantajlarından yararlanarak bir franchise edinme yoluna gidebilir ve daha da aktif olarak gelişebilir. Küçük perakende zincirleri fiyat açısından federal hükümetle rekabet edebilir - Rusya'da küçük oyuncuları ortak bir lojistik sistem oluşturmak ve ölçek ekonomileri nedeniyle tedarikçilerden daha cazip fiyatlar almak için birleştiren satın alma ittifakları zaten gelişmiştir.

Ve tezgahlarda satış yapan Smolensk sakinleri işsiz kaldı.
- Neden? Aynı büyük perakende zincirlerinde kendilerine normal bir sosyal paket ve genellikle daha yüksek bir sosyal paket sunabilen bir iş bulurlar. ücretler... Üstelik kendini girişimci, yani bir veya iki tezgahın sahibi olarak görenler bile perakende sektöründe çalışmak üzere ayrılarak daha fazla kazanmaya başladılar. Şimdi resmen olmalarına rağmen yevmiyeciler... Çok şey kişinin kendisine ve kariyer basamaklarını tırmanma yeteneğine bağlıdır. Büyük perakende zincirlerinde daha fazla kariyer fırsatı var.

Bununla birlikte, süpermarketlerde en büyük sorunlardan biri personel devridir.
- Evet, Smolensk topraklarında bizim için özellikle hassas. Hat personeli (satış görevlileri, kasiyerler) açısından, personel devri, bu segmentteki işgücü piyasasında bu tür boş pozisyonların büyük bir arzı ile ilişkilidir. Her perakendeci bu sorunu farklı şekilde çözer. Daha rekabetçi bir maaş, sosyal paket sunmaya çalışıyoruz ve ayrıca her bir çalışan kategorisi için kendi motivasyon sistemimizi geliştirerek ekibin yatırdıkları emeğe göre kazanmasını sağlıyoruz.

esnek olman lazım

CEO olduğunuzda astlarınızı yönlendirmek için kişisel olarak hangi yöntemi seçtiniz?
- Farklı durumlarda, farklı davranmanız gerektiğini düşünüyorum. Büro personeli ve orta yönetim için iletişim ve görev belirleme konusunda kural olarak nihai hedefi aktarmaya ve birlikte tartışmaya çalışırım. adım adım plan eylem. İşte daha liberal bir yaklaşım. Doğrudan hat personeli ile çalışma açısından, sadece çalışanlara net talimatlar getirmeniz ve bunların uygulanmasının doğruluğunu ve zamanında olup olmadığını kontrol etmeniz yeterlidir.

Sizin için önce ne gelir: kariyer ya da kişisel yaşam, aile ilişkileri?
- Aslında, bir kereden fazla düşündüğüm zor bir soru. Muhtemelen, ideal olarak, aynı ölçekte olmalıdırlar. Ama bu şekilde çalışmıyor. Çoğu zaman, iş ağır basar. Ama bir kişisel yaşam ve bir kariyer olmalı. Ancak farklı aşamalarda emek faaliyeti ve öncelikler değişiyor. Bir işletme kurulurken, daha sonraki faaliyetlerinin temelleri, hareket ettiğinizde atılır. yeni proje, tüm enerjini işe harcadığın belli. Kişisel yaşam arka planda kaybolur. Onsuz yapamazsın. Ancak kesin bir sonuç elde ettikten ve ana süreçleri inşa ettikten sonra, aileye biraz daha zaman ayrılmalıdır, aksi takdirde denge bozulacaktır.

Fitness, kravat ve trafik sıkışıklığı hakkında

Andrey Zastenesky. 37 yıl. Belarus Devlet Ekonomi Üniversitesi'nden mezun oldu. Minsk'in yerlisi.

Hobiniz nedir, hobiniz?
- Fitness. Haftada üç kez spor salonuna gitmeye çalışıyorum.

Tatilinizi nerede geçirmeyi seversiniz, favori ülkeler, şehirler var mı?
- Aynı anda birkaç eyaletle tanışabileceğiniz zaman aktif dinlenmeyi tercih ederim. Bu nedenle yurtdışında genel olarak favori bir şehir veya ülkem olduğunu söyleyemem. En son tatilimi iki yıl önce araba sürerek, Avrupa yollarında seyahat ederek geçirdim. Bu arada, bu benim beş yıldır ilk tatilimdi.

Deneyimli bir sürücü müsünüz?
- 20 yılı aşkın süredir araba kullanıyorum, araba kullanmayı seviyorum ama son zamanlarda şoförlü bir şirket arabasında hareket ediyorum. Sadece kendi başınıza araba kullanırken, işle ilgili mevcut sorunları çözmek son derece elverişsiz ve çoğu zaman imkansız ve tehlikelidir.

Kıyafetlerde hangi tarz giyinirsiniz?
- Tamamen iş. Çoğu zaman beni takım elbise içinde ama kravatsız olarak görebilirsiniz. Bir banka çalışanının kıyafet kodunun ayrılmaz bir parçası olan kravat, muhtemelen bankada çalışma süresi boyunca kalmıştır.

Yeni gelen biri olarak Smolensk'te en utanç verici olan nedir?
- Trafik sıkışıklığı. Nispeten küçük bir şehir nüfusu ile, sadece canavardırlar. Muhtemelen, eski zamanlarda ortaya konan şehrinizin gelişiminin yapısı, şimdi tüm dünyayı etkileyen bundan büyük ölçüde sorumludur. taşıma sistemi Smolensk.

Smolensk'te favori bir yeriniz var mı?
- Şehir merkezini, parklarınızı ve meydanlarınızı seviyorum. İşten sonra içlerinde yürümek çok keyifli.

Euroopt perakende zincirinin katlanarak büyüyen bir iş olduğunu gösteren 4 grafik oluşturduk. Büyüme aniden başladı.

En büyük özel sektöre sahip olan Eurotorg'un tarihi perakende ağı Belarus iki aşamaya ayrılabilir. İlki buna benziyor.

• 1993 - şirketin çalışmalarının başlangıcı toptan Gıda Ürünleri.
• 1997 - perakende müşteriler için küçük ölçekli toptan ticaret formatında ilk Euroopt mağazasının açılışı.
• 1998-2008 - 8 mağaza ve ilk hipermarketin açılışı.

2009-2010 ikinci aşama başlıyor - Eurotorg'un perakende işi etkileyici bir hızla büyüyor.

Ağın hızlı büyümesi

Euroopt çalışan sayısı her yıl 6-8 bin artıyor

Yıllık gelir 2 milyar dolara yaklaşıyor.

Net kar istikrarlı bir şekilde büyüyor

Kaynak: Eurotorg LLC'nin verileri, mevcut döviz kuruna dayalı kendi hesaplamaları

2011 yılında ruble değer kaybetti. Dolar bazında, Eurotorg'un karı marjinal bir şekilde arttı. Ama sonra hızla büyüdü - tıpkı gelir gibi.

Son beş yılda, ağın geliştirilmesine yaklaşık 700 milyon dolar yatırım yapıldı ve bunun 500 milyon doları kredi fonlarından finanse edildi.

Eurotorg, geçen yılın sonunda perakende ciro açısından ülke genelinde 9 binden fazla perakende tesisi bulunan devlete ait Belkoopsoyuz'dan sonra ikinci sırada yer aldı. Eurotorg yönetiminin programlarına ve açıklamalarına bakılırsa, şirket bir numaralı perakendeci olmayı hedefliyor.

Ancak ne üst yönetim ne de Eurotorg'un kurucuları, şirketin en önemli gizemini henüz ortaya çıkaramadı: 2009-2010'da tam olarak ne oldu, ardından şirket bu kadar hızlı büyümeye başladı?

Kurtuluş tarihi: 1993 yılı.

Genel Müdür: Andrey Zubkov.

Sahipler: Sergey Litvin, Vladimir Vasilko.

İş modeli: Euroopt zincirindeki bazı ürünlerin fiyatları diğer perakende zincirlerinden daha düşüktür.

Euroopt ağı ve sahipleri ile ilişkili işletmeler: JLLC “Minsk Melkombinat”, CJSC “Minsk Üzüm Şarap Fabrikası”, Eurotorginvestbank, sosis fabrikası, konserve üretimi, köfte (“Ekonomi Pazarı”) Minsk ve Minsk bölgesinde, Rusya'da “Eurotorg” mağazalar zinciri, Fresh Market perakende zinciri Litvanya'da.