Lea Xayns PR -da ishdan ketganiga to'rt yil bo'ldi. Keyin u o'zining jasur harakati bilan faxrlanib, Facebookda noutbuk oldidagi kafeda latte ho'plagan "ozodlik" ning birinchi kunining fotosuratlarini optimistik tarzda joylashtirdi. Suratlarga "Mening yangi ofisim!" Deb yozilgan va bu uning barcha do'stlarini rashk qilgan ...

Uch yil o'tgach, Lea to'shakning chetida o'tirgan edi, hafsalasi pir bo'lib yig'lab yubordi - uning daromadi deyarli yo'q edi. U nima bo'lganini va nima uchun maqsadiga erisha olmaganini tushuna olmadi.

Gap shundaki, ko'p odamlar Internetda gapiradigan "o'z biznesingizni qurish" nafaqat bilimni o'z ichiga oladi. Buning uchun ham katta tajriba kerak. Sinov va xato orqali Lea bir muhim narsani tushundi: ular sizga Internetda nima deyishidan qat'i nazar, nima sotishidan qat'i nazar, nima deb o'ylamasligingizdan qat'i nazar, siz allaqachon hamma narsani qilyapsiz.

Siz yo'qotgan sehrli kalit yoki biznes siri yo'q.

Har bir tadbirkor, mehnatkash, qat'iyatli, qat'iyatli, tavakkal qilishga tayyor va kelajakka optimistik, qo'shimcha motivatsiyaga muhtoj emas. Sizga ko'proq va ko'proq ishlashingiz kerakligini, kelajakni yanada faolroq tasavvur qilishingiz, ijobiy munosabatni saqlashingiz va boshqa ma'nosiz narsalarni aytishingiz kerak bo'lganlarga u kerak emas.

Bu hikoyalarning barchasi faqat siz ularni sotib olishingiz uchun. Ularning mualliflari siz kabi muammolarga duch kelishadi. Va siz allaqachon bajarilishi kerak bo'lgan hamma narsani qilyapsiz. Va undan ham ko'proq.

Lea Xaynz to'rt yil ichida tadbirkorlik ruhini yo'qotdi moliyaviy resurslar... Ammo, eng yomon narsa, u noto'g'ri ish qilayotgani haqidagi miyasida paydo bo'lgan. Ehtimol, u ko'p ishlamaganmi? Yoki u biror narsada adashganmi?

Hammamizda ba'zida shunday fikrlar bo'ladi.

1. Shoshmang

6. Ko'p narsa omadga bog'liq

Tadbirkorlikdagi muvaffaqiyat siri nimada ekanligini aytish qiyin. Nega ba'zi odamlar o'zlarini yaxshi tutishadi moliyaviy holat biznes qilishni boshlaydilar, boshqalar esa xuddi shunday sharoitda qashshoqlikda?

Lea Xaynz, to'rt yillik biznes bilan shug'ullanib, hatto oldingi daromadiga ham yaqinlasha olmadi. Buning uchun ko'p tushuntirishlar bo'lishi mumkin, lekin Leaning fikricha, omad biznesning muvaffaqiyati yoki muvaffaqiyatsizligini hal qiladi.

Ko'plab tadbirkorlar g'ayrioddiy g'oyalarni taklif qilishadi, ular iste'dodli, jiddiy niyatli va mustahkam poydevorga ega. Ammo ular omadli bo'lmagani uchun muvaffaqiyat qozonishmadi.

Afsuski, bu erda biror narsa qilish qiyin. Siz o'z vaqtida kerakli joyda bo'lishingiz kerak - ular kabi go'zal qizlar ichida ko'rilgan savdo markazi va ular supermodellarga aylanishadi. Kimdir sizni nufuzli kishilar bilan tanishtirishi mumkin, sizni konferentsiyalarda yoki TEDda gapirishga taklif qilishlari mumkin.

Xatarlar biznes yuritishning ajralmas qismi hisoblanadi. Klassik ta'rifda tadbirkorlik faoliyati Siz ikkita asosiy tushunchani topishingiz mumkin: "uni amalga oshirish jarayonida olinishi kerak bo'lgan xavf" va "tavakkal qilish uchun mukofot sifatida foyda". To'g'ri tavakkalchilikni boshqarishda kompaniyaning foydasi sezilarli darajada oshishi mumkin. Xo'sh, ular "to'g'ri" yondashuvni amalga oshirish uchun javobgardir -.

Tavakkalchilik menejmenti haqida gapirganda, shuni alohida ta'kidlash kerakki, bu alohida kasb emas, balki menejerning vazifasi. Bu tezis har qanday korxonaning tavakkalchilik tuzilmasini ta'rifidan kelib chiqadi:

1. Moliyaviy xavflar, amalga oshirish natijasida tashkilot kontragentlar oldidagi moliyaviy majburiyatlarini bajara olmasligi mumkin. Bu turga quyidagilar kiradi:

• aktivlar va passivlar balansi balansidagi shartlar nuqtai nazaridan likvidlik xavflari;
• bozor omillari o'zgarishi tufayli aktivlar qiymatining pasayishi xavfi sifatida bozor tavakkalchiligi;
• kredit tavakkalchiliklari-kredit mablag'larini to'lamaslik xavfi va boshqalar.

2. Operatsion xavflar, firibgarlik, ITni qo'llab -quvvatlashdagi turli muvaffaqiyatsizliklar, nomukammallik bilan bog'liq bo'lgan biznes -jarayonlarda paydo bo'ladi kadrlar siyosati, ishda xavfsizlik qoidalarini buzish, aktivlarning shikastlanishi, qonuniy hodisalar va tashkilot faoliyati jarayonida yuzaga keladigan boshqa omillar.

3. Noto'g'ri boshqaruv faoliyati bilan bog'liq biznes xavflari:

• tashkilotning maqsadlari, vazifalari va qarashlariga mos kelmaydigan rivojlanish strategiyasini tanlash;
• bozorda obro'sini yo'qotish;
• kompaniyaning bozor qiymatining pasayishi.

4. Xavflarning boshqa turlari, kompaniyaning faoliyat turiga bog'liq.

Qoida tariqasida, "tavakkalchiliklarni boshqarish" ko'p qirrali funktsiyasi kompaniyaning turli bo'linmalari (huquq bo'limi, xavfsizlik xizmati, tavakkalchiliklarni boshqarish bo'limi va boshqalar) o'rtasida taqsimlanadi. U tashkilot rahbari tomonidan muvofiqlashtiriladi (bu strategik savol) yoki maxsus ruxsat berilgan ijrochi direktori, ularning vazifalariga quyidagilar kiradi:

• kompaniyaning rivojlanish strategiyasini belgilashda ishtirok etish;
• tavakkalchilik / rentabellik ko'rsatkichlarining eng samarali nisbatiga erishish yo'llarini topish.

Mas'uliyat sohasi va talablar

Masalan, tijorat banklari turli biznes sohalarida (korporativ, kichik va o'rta biznes, chakana savdo, investitsiya va boshqalar) kredit, operatsion va moliyaviy tavakkalchiliklarni boshqaradigan talabga ega.

Bu mutaxassislar qanchalik ko'p qirrali? Bank ishida va moliyaviy xizmatlar- juda. Shunday qilib, kim uzoq vaqt (uch yildan ortiq) universal tijorat bankida yoki sug'urta kompaniyasida ishlagan bo'lsa, kelajakda hech qanday qiyinchiliklarsiz, u o'z bilimlari va to'plangan vositalarini shunga o'xshash muassasalarda qo'llashi mumkin bo'ladi. Ammo real sektorning tarmoqlari ancha farq qiladi: xo'jalik xo'jaliklarida tajribaga ega bo'lgan risk menejeri metallurgiya yoki neftni qayta ishlash sohasida tezda muvaffaqiyat qozonishi dargumon.

Natijada, tavakkalchilik menejerining kasbiy mahorati sohaning o'ziga xos xususiyatlari - mahsulotlar, biznes -jarayonlar va ma'lum bir bozorning o'ziga xos xususiyatlari haqidagi bilimlar bilan sezilarli darajada cheklanadi. Bu holat asosan lavozimga qo'yiladigan asosiy talablarni belgilaydi:

1. Biznes jarayonlari va kompaniya faoliyatining o'ziga xos xususiyatlarini bilish (yoki hech bo'lmaganda, u tavakkalchiliklarni boshqarish uchun mas'ul bo'lgan qismi haqida).
2. Kompaniya faoliyat ko'rsatadigan bozorning o'ziga xos xususiyatlarini tushunish, vaziyatni tahlil qilish qobiliyati.
3. Bu bozorda tavakkalchiliklarni boshqarish vositalariga ega bo'lish.
4. Shartnomalar tuzishda xavflarning xususiyatlarini tushunish va keyinchalik ularning bajarilishini nazorat qilish.

Hisobotlar (yoki tegishli bo'lim) har doim direktorlar kengashi raisiga hisobot beradi.

Funktsional

Asosan, yuqoridagi talablarga javob beradigan mutaxassis o'zining asosiy funktsional vazifalarini bajara oladi: kompaniyaning rentabelligi maksimal bo'ladigan xavflarning maqbul darajasini aniqlash. Lekin, albatta, bu vazifalarning muvaffaqiyati ko'p jihatdan unga bog'liq shaxsiy fazilatlar va tajriba.

Masalan, agar u tijorat bankida kredit tavakkalchiliklarini boshqarishning to'liq tsikli uchun javobgar bo'lsa, u holda uning funktsional vazifalari zanjirni o'z ichiga oladi - balli modelni sozlashdan * kredit portfelining standart darajasiga qadar. muammoli aktivlarni yig'ishni tashkil etish uchun belgilangan chegaradan oshmaydi, shuning uchun jarayonning o'zi minimal xarajatlarni oladi; muammoli qarzlarni undirishning mumkin bo'lgan maksimal miqdoriga erishish.

Operatsion xatarlarni boshqarish jarayonida asosiy vazifa - bu xavflar darajasi va ular uchun xos bo'lgan biznes jarayonining samaradorligi o'rtasidagi muvozanatni saqlash. Masalan, aloqa kanallarining haddan tashqari himoyasini o'rnatish orqali siz ma'lumot uzatish tezligini sezilarli darajada kamaytira olasiz, bu muqarrar ravishda IT kompleksida bajariladigan operatsiyalar sonining kamayishiga va shunga mos ravishda biznesning kamayishiga olib keladi. rentabellik.

Shuni esda tutish kerakki, bu sohadagi mutaxassisning o'ziga xos funktsiyalari har doim biznesning o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq, chunki bu muhim bo'lsa -da, bu haligacha qo'llab -quvvatlovchi (boshqariladigan) jarayondir.

Ta'lim talablari

Xavflarni boshqarish sohasidagi mutaxassis, qoida tariqasida, quyidagi sohalarda amaliy bilimlarga ega bo'lishi kutilmoqda:

• matematik va statistik tahlil;
• axborot tizimlari va texnologiyalari;
• huquqshunoslik;
• Xatarlarni boshqarish kerak bo'lgan mavzu.

Mamlakatimiz uchun kasb juda yangi, shuning uchun mehnat bozori malakali kadrlar etishmasligini boshdan kechirmoqda va Ukrainada bu sohada ishlash uchun mutaxassislar tayyorlashga qodir bo'lgan ta'lim muassasalari kam. Bugungi kunga qadar, men bilganimdek, universitetlarda bunday o'qitish / mutaxassislik sohasi yo'q. Yaqin vaqtgacha risk menejerlari:

• tajribali menejerlar - faoliyatning asosiy jihatlarini mukammal tushunadigan bo'linmalardan;
• matematik va texnik mutaxassisliklari bo'yicha ta'lim muassasalari bitiruvchilari, ular o'z arsenalida tavakkalchiliklarni boshqarishning statistik va matematik tahlil qurilmalariga ega bo'lib, tom ma'noda biznesni boshqarishning o'ziga xos xususiyatlarini o'zlashtirganlar.

Hozircha bozor uchun asosiy "kadrlar" Ukraina bank tizimida ishlaydigan tavakkalchilik menejerlarining taxminan 70 foizini tugatgan "Kiev Politexnika Instituti" NTUU bo'lib qolmoqda.

Vaziyat 2010 yilda, Xalqaro tavakkalchilik professionallari assotsiatsiyasi (GARP) Ukrainada o'z bo'limini ochganida o'zgardi. Boshqaruv qo'mitasiga mintaqaviy ofis GARP tarkibiga taniqli ukrainalik va xalqaro bankirlar kiradi. Bugungi kunda GARP quyidagilarni taklif qiladi:

• boshlang'ich darajadan yuqori boshqaruv darajasiga qadar o'qitish va malaka oshirish dasturlari;
• tavakkalchiliklarni boshqarish sohasida to'liq sertifikatlash.

GARP yiliga ikki marta FRM (Moliyaviy tavakkalchilik menejeri) sertifikati uchun imtihonlarni o'tkazadi.

Uyushma a'zolari - sertifikatlangan mutaxassislarni jalb qilish kompaniyalar tuzishga imkon beradi zamonaviy madaniyat tashkilot bo'ylab xavflarni boshqarishni tushunish.

Karyera

Ish haqi darajasi egallab turgan lavozimiga bog'liq:

• top -menejerlar - bo'lim boshliqlari oyiga 5 dan 60 ming dollargacha daromad olishlari mumkin (individual tarzda belgilanadi);
• o'rta menejerlar - oyiga 2,5-3 ming dollar.

Bu kasbni tanlagan ko'p odamlar analitik fikrga ega, shuning uchun ularni professional martaba ko'proq jalb qiladi - tanlangan yo'nalish bo'yicha mahoratini oshiradi. Albatta, bu bilan ular turli kompaniyalar va sohalarda tajriba orttirishadi. Ammo baribir, kamdan -kam odamlar vertikal martabaga intilishadi: kamdan -kam hollarda ular yuqori lavozimlarga "o'sadi" va deyarli hech qachon biznes etakchisi bo'lolmaydi.

Albatta, ular orasida har xil temperamentli odamlar bor. Kasb -hunarda muvaffaqiyat qozonishga yordam beradigan shaxsiy xususiyatlardan quyidagilarni ta'kidlash mumkin: tahliliy fikrlash va "tafsilotlarga ochko'zlik" - diqqatni butun vaziyatga qaratadi. Bu muvaffaqiyat kaliti.

Lavozimni joriy etishning maqsadga muvofiqligi

Biznesning buzilishini ta'minlash uchun mas'ul lavozim kompaniyaning etuklik bosqichida joriy etiladi. Ga kirish kadrlar jadvali Agar bunday biznes -model allaqachon yaratilgan, tasvirlangan va "ishlayotgan" bo'lsa, bunday funktsional imkoniyatlarga ega bo'lgan pozitsiyalar oqlanadi. Agar biznes -jarayonlar etuk bo'lmasa yoki etarli darajada bo'lmasa Korporativ boshqaruv tavakkalchilik menejeri umumiy tuzilishga mos kelishi dargumon. Bundan tashqari, uni joriy etish vakolat va mas'uliyat sohalarini taqsimlash bilan bog'liq nizolarni keltirib chiqarishi mumkin: agar biznes -jarayonlar aniqlanmagan bo'lsa, ularning egalarini tayinlash va mas'ul shaxslarning vakolat doirasini to'liq aniqlash mumkin emas.

Ta'kidlash joizki, kompaniyada tavakkalchiliklarni boshqarish bo'yicha alohida mutaxassis bo'lmasa ham, tavakkalchiliklarni boshqarish jarayonining o'zi doimo mavjud. Bunday holda, u turli xil tarkibiy bo'linmalar tomonidan amalga oshiriladi, masalan:

• Xavfsizlik xizmati - iqtisodiy va jismoniy xavfsizlikni ta'minlash, firibgarlik va tashqi tahdidlarga qarshi kurashish.
• Yuridik bo'lim - yuridik tavakkalchiliklarni minimallashtirish nuqtai nazaridan.
• Tomonidan axborot xavfsizligi- ma'lumotlarning yaxlitligi, maxfiyligi va mavjudligini ta'minlash nuqtai nazaridan.
• Moliya bo'limi - moliyaviy tavakkalchilikni boshqarish nuqtai nazaridan.
• Bir bo'linma ichki nazorat- operatsion xatarlarni boshqarish va biznes -jarayonlarning to'g'riligi to'g'risida. Va boshqalar.

Xulosa qilib shuni ta'kidlashni istardimki, "tavakkalchilik menejeri" kasbining haligacha yagona ta'rifi yo'q, bunga hamma rozi. Xatarlar har doim biznesga xosdir. Darhaqiqat, foyda - tavakkalchilikni boshqarganlik uchun mukofot - tadbirkorning asosiy motivatsiyasi. Shu bilan birga, xatarlarning o'ziga xosligi har doim biznesning o'ziga xos xususiyatlari bilan belgilanadi.

So'nggi paytlarda rahbariyat tobora ko'proq qurollanmoqda axborot texnologiyalari Bu shuni anglatadiki, ko'plab an'anaviy yondashuvlar va xavflarni boshqarish vositalari eskiradi. Shuning uchun buni aniq aytish mumkin emas professional tajriba bugun qimmatli bo'lgan risk menejeri kelajakda, hatto bir yilda ham talabga ega bo'ladi. Xatarlarni boshqarish - bu juda dinamik jarayon, va faqat doimo rivojlanayotgan va zamon bilan hamnafas bo'lganlar muvaffaqiyatga erishadilar.

* Kredit skoring - bu kreditga layoqatliligini (kredit tavakkalchiliklarini) raqamli baholash tizimi statistik usullar... Kredit tavakkalchilari birinchi navbatda tavakkalchilikni baholash bo'yicha so'rovnomalar ishlab chiqadilar. Anketaning har bir bandi ma'lum miqdordagi ball bilan baholanadi. Kreditni tasdiqlash yoki berishni rad etish to'g'risidagi qaror to'plangan ballar soniga qarab qabul qilinadi.

Siz, albatta, reklamaga, binolarni ijaraga berishga, do'konda asbob -uskunalarni qayta joylashtirishga sarmoya kiritganingizda va sotganingizda ham o'smagan va o'smagan vaziyatni bilasiz. Sizda yaxshi mahsulot (yoki xizmat), maqbul narxlar bor, lekin xaridorlar buni tushunishmaydi va arzonroq va past sifatli mahsulotni afzal ko'rishadi. Adolat qayerda?

Sotish yo'q, demak, foyda yo'q va sizning biznesingiz tez orada o'z hisobingizdan qiladigan sevimli mashg'ulotingizga aylanishi mumkin. Nima qilish kerak? Biror narsani yaxshilash uchun, avvalo, sizning biznesingizda aynan nima va qanday muammolar borligini bilib olishingiz kerak.

Kichik va o'rta biznesning yana bir muhim muammosi-ular o'z hududiga kelganda tarmoq kompaniyasi, ko'p millionli reklama va marketing byudjeti bilan va tovar va xizmatlarni arzonroq narxda taklif qila boshlaydi. Bu kompaniyalar katta xaridlarda katta chegirmalarga ega, ular ijaraga olishi mumkin eng yaxshi mutaxassislar barcha sohalarda. Sizning biznesingiz ular uchun okean tomchisiga o'xshaydi va ular hatto siz kabi mahalliy firmalarning bozordan chiqib ketishini kutib, uzoq vaqt nol yoki hatto salbiy holatda ishlashga qodir.

Onlayn godzillalarga qanday qarshi turish mumkin? Sizni nima ushlab turadi?

Faqat bitta javob bor - yaxshi qurilgan savdo va marketing tizimi nafaqat bozorda omon qolishingizga, balki sizning kompaniyangiz uchun yaxshi savdo o'sishini ta'minlaydi.

Bunday holda, juda to'g'ri so'z bor: Ko'p daromad olish uchun butun imkoniyatlar okeani bor. Muammo shundaki, ko'pchilik odamlar bu okeanga choy qoshig'i bilan yaqinlashadi.

Ko'pgina kichik korxonalar marketingga umuman e'tibor bermaydilar. Bu yo'l qo'yilayotgan eng katta xato.

Sizning biznesingiz o'sishiga nima to'sqinlik qilayotganini bilish uchun, bu erda har qanday biznesga xos bo'lgan 10 ta asosiy muammo bor, ularni hal qilib, siz ajoyib natijaga erishasiz!

1. Tadbirkorlar ularning raqamlarini bilishmaydi.

O'zingizni tekshiring - o'tgan oyda qancha daromad va daromad olganingizni bilasizmi? O'zingiz uchun qancha mablag 'saqladingiz va qancha biznesga qaytdingiz? Ishoning, bu sotuvlar o'sishiga ta'sir qiladigan raqamlar emas! Tadbirkorlarning aksariyati har bir mijozga qancha xarajat qilishini, har bir mijozdan, har bir mahsulotdan, har bir mahsulot guruhidan qancha daromad olishini tasavvur ham qila olmaydi. Va har bir reklama kompaniyasi qanday moddiy natija beradi? Hisobotlar yo'q, reklama samaradorligini kuzatadigan tizimlar yo'q. Natijada, katta miqdordagi mablag 'keraksiz reklama uchun sarflanadi.

Raqamlarni bilmasdan, qaror qabul qilish juda qiyin. Oxir -oqibat, qaror reklamaning qancha daromad olganiga qarab emas, balki "biz qancha daromad olganmiz" ga qarab belgilanadi. Ammo bu mutlaqo noto'g'ri! U yoki bu reklama qancha foyda keltirganini bilib, keyingi safar qaysi reklamaga sarmoya kiritishni hal qilishingiz mumkin.

2. Narxga qarab raqobatlashishga harakat qilish.

Bu kichik va o'rta biznes uchun yana bir muammo - narx bo'yicha raqobatlashishga urinish. Raqobatchilardan shunga o'xshash mahsulotni ko'rgan tadbirkor nima qiladi? To'g'ri, u o'z mahsulotining narxini pasaytiradi va shu orqali o'zi va raqobatchilari uchun bozorni buzadi. Cheksiz damping yaxshilikka olib kelmaydi.

Ba'zilar yuqori narxda sotish osonroq bo'lishini kam odam tushunadi va agar siz ikki yoki uch bosqichli sotuvni qo'llasangiz, bu yanada yaxshi bo'ladi.

Yuqori narxda sotish ancha oson va daromadliroq. Mijozlar kam bo'lsin, lekin muammolar kamroq bo'ladi, xarajatlar kamayadi va natijada pul ko'p bo'ladi. Sotuvlaringizni shunday qilingki, xaridorlar sizni past bahoga emas, balki ular sizga bergan bahosi uchun qadrlaydilar.

3. Mavjud mijozlar bazasi bilan ishlamaslik, uni doimiy ravishda oshirish istagi.

Bu muammo shundaki, tadbirkor allaqachon munosib bazaga ega-500-1000-1500 mijoz, lekin u nima qilishni bilmaydi. Mijoz keldi, nimadir sotib oldi, u ma'lumotlar bazasiga qo'shildi va u ketdi. Hammasi shu, mijoz bilan aloqa shu erda tugaydi.

Keyin nima qilish kerak? Baza aslida pul keltirmaydi, lekin bilasizki, o'z mijozlar bazasi aslida har qanday biznes uchun "oltin aktiv" dir. Mavjud mijozga sotish yangisini jalb qilishdan 5-7 barobar arzonroq ekanligi isbotlangan! Hamma yangi mijozlarga sotishni xohlaydi, lekin kam odam eskisi bilan ishlaydi, garchi to'g'ri yondashuv bilan siz ulardan bir necha baravar ko'p pul topishingiz mumkin.

4. Qayta ishlash tizimi potentsial mijozlar haqiqiy xaridorlar teshiklarga to'la chelakka o'xshaydi.

Muammoning mohiyati shundaki, hech kim murojaat qilgan mijozlar bilan haqiqatan ham shug'ullanmaydi - mijoz keldi, qaradi va ketdi, pul yo'qoldi. Agar siz kelgan yoki sotib olmoqchi bo'lganlarning hammasini yopishga e'tibor qaratsangiz, darhol o'z biznesingiz uchun qo'shimcha pul olasiz!

Yodingizda bo'lsin, agar mijoz harakat qilsa va sizga qo'ng'iroq qilsa yoki kelgan bo'lsa, u aslida sotib olishga tayyor, siz uni to'g'ri harakatlar bilan majburlashingiz kerak.

5. Tadbirkor o'z biznesida biror narsani o'zgartirmoqchi emas.

Dangasa bo'lish tabiatan insoniydir. Ertaga natijaga erishish uchun kam odam bugun "tog'larni ko'chirishga" tayyor. Hamma hozir va darhol natijani xohlaydi! Va sotish hajmini oshirish strategiyasi darhol emas, asta -sekin ishlaydi. Shuning uchun, ko'pchilik hozirgi holat va mavjud daromad bilan cheklangan. Odamlar o'z biznesining botqog'ida qolib, o'z biznesini yangi bosqichga qanday ko'tarishni tushunmaydilar.

6. Ko'pgina tadbirkorlar o'z biznesida "ishlash" o'rniga, o'z biznesida "ishlaydi".

Tadbirkorlar g'ildirakdek aylanadilar va ular qanchalik ko'p aylansa, ularga mijozlar shunchalik ko'p keladi, ish hajmi oshadi, buning uchun qo'shimcha vaqt talab qilinadi va kuniga atigi 24 soat bor. Natijada - aylana doirasi.

Ma'lum bo'lishicha, odam o'zini ishga yollab, o'zini "ishi" borligiga ishonadi.

Siz tushunishingiz kerakki, biznes uchun biznes - bu noto'g'ri yondashuv. Maqsadlaringizga erishish uchun biznes qilish kerak!

Yangi boshqaruv tizimlarini qurish va xo'jayinining biznesidan "uzoqlashish" orqali muammoni hal qilish mumkin.

7. Bosh sotuvlar deyarli o'z ishini to'xtatdi.

Hamma boshidanoq sotishga urinishdan boshlanadi, lekin endi bu usul ishlamaydi. Agar siz ishingizda faqat shu usuldan foydalansangiz, afsuski, siz halok bo'lasiz. Ikki bosqichli savdo tizimi qo'llaniladigan haqiqiy sotish. Masalan, siz nafaqat sotishingiz, balki xaridorlarni o'qitishingiz mumkin, keyin keyingi safar ular sizga kelib sotib olishadi.

8. Sizning saytingiz sotilmaydi.

Bu muammo, ayniqsa, kichik korxonalarga tegishli. Tadbirkorning o'z shaxsiy sayti yo'q yoki bu sayt rasman mavjud, lekin aslida u sotuvga hissa qo'shmaydi. Sayt bizning davrimizda biznes uchun juda kuchli manba. Yaxshi "sotish" saytiga ega bo'lgan holda, siz hatto kichik shaharchada ham etarli mijozlarni jalb qila olasiz.

Aytgancha, G'arbda ular allaqachon aytishadi, agar siz Internetda bo'lmasangiz, demak siz ham biznesda emassiz!

9. Perfektsionizm.

Bu muammo shundaki, siz birinchi navbatda barcha jarayonlarni mukammal qilishga harakat qilasiz, keyin ularni faqat boshlaysiz, keyin hammasi yaxshi bo'ladi. Siz buni cheksiz qilishingiz mumkin va siz hech qachon jarayonni boshlamaysiz. Siz qandaydir prototip yasab, uni ishga tushirishingiz kerak, keyin uni takomillashtira olasiz. Dasturiy mahsulotlar qanday chiqarilishini eslang - birinchi navbatda beta -versiya, shundan so'ng ular yangi va yangi versiyalarni chiqara boshlaydi, kamchiliklarni yaxshilaydi va shu bilan birga sotish jarayonini amalga oshiradi.

10. "Bilaman, bu men uchun ishlamaydi."

Muayyan strategiyaning samarasizligiga dastlab ishongan tadbirkorlar bor. Ko'pincha, ular hatto biror narsa qilishga urinishmadi. Ular shunchaki shunday deb o'ylashadi. Aslida, hamma narsa ishlaydi, faqat olish va qilish, olish va qilish kerak. Ta'sir urinishlar soniga bog'liq.

Yangi strategiyalarni sinab ko'rishni istamaganlar uchun bitta javob bor - agar siz ham boshqalar kabi qabul qilmoqchi bo'lsangiz, buni hamma kabi qiling! Agar siz boshqalarga o'xshamoqchi bo'lsangiz, boshqacha qiling!

Endi siz o'z biznesingizni o'sishiga nima to'sqinlik qilayotganini bilasiz. Ish juda kichik - sotishni ko'paytirish va muammolarni birin -ketin, tizimli va qat'iyat bilan hal qilish strategiyasini amalga oshirish.

Har qanday etuk odam, ayniqsa ishdan charchaganida, tadbirkorlik faoliyatini boshlash haqida o'ylaydi. Ko'pincha, bu fikrlar hal qiluvchi qadamlarga olib kelmaydi, lekin ular juda tajovuzkor bo'lishi mumkin. Keling, qaysi biri ekanligini aniqlaylik kasbiy o'sish sizga kerak - xavfli harakatlar vaqti bo'lmasligi mumkin.

Siz ko'proq mas'uliyatni xohlaysiz

Ba'zida biznes boshlash istagi ko'proq mas'uliyatni o'z zimmasiga olish istagidan kelib chiqadi. Sizga hozirgi ish joyingizda hamma narsani boshqacha qilgan bo'lardingiz yoki jarayonlarni boshqacha uyushtirgan bo'lardingiz deb o'ylaganingizda, bu qarorlarning bajarilishiga javobgar bo'lishga tayyormisiz. Sizning biznesingizda siz sodir bo'layotgan hamma narsa uchun javobgar bo'lishingiz kerak bo'ladi: yuridik va moliyaviy jihatlar, mijozlar, xodimlar. Va agar siz ofisda ishlayotganda, oshxonada va hojatxona qog'ozida qahva uchun kim to'laganligi haqida o'ylamasangiz, tadbirkor bo'lish xodimlarni saqlashning barcha zavqlari sizga qanchalik qimmatga tushishini bilib oladi.

Psixologlarning fikricha, mas'uliyat nafaqat bajarilgan, balki qilinmagan narsa uchun ham javob berish qobiliyatidir. Shuning uchun, o'z biznesingizni yuritib, nima uchun u hali muvaffaqiyat qozonmagan degan savolga javob berishingiz kerak bo'ladi.

Ishni noldan boshlash, ishlar yaxshilanmasidan oldin, ko'p xatolarga duch kelish xavfi borligiga rozi bo'ling.

Boshqaruv tajribasi xavflarni minimallashtirishga yordam beradi. Qarz olish imkoniyati bormi rahbarlik pozitsiyasi siz hozir ishlayotgan kompaniyada? Ko'proq mas'uliyat olish va katta qarorlar qabul qilish tajribasini olish uchun ushbu imkoniyat haqida bilib oling yoki boshqaruv funktsiyalari bilan ish qidiring. Yuqori lavozimda siz nafaqat o'rganishingiz, balki to'satdan bu siz uchun emasligiga qaror qilishingiz mumkin. Yoki, aksincha, siz o'zingizni o'rnida topasiz va o'zgarishlar haqidagi bezovta qiluvchi fikrlar sizni tark etadi.

Sizga murakkab vazifalar kerak

Ishda zerikish paydo bo'lganda, biznes boshlash istagi faqat yangi narsalarga tayyor bo'lishni anglatishi mumkin qiyin vazifalar... Albatta, biznesga ega bo'lish oson ish emas va bu yaxshi jumboq bo'ladi. Ammo o'ylab ko'ring, agar kompaniya ichida o'sish uchun hali bo'sh joy bo'lsa, tavakkal qilishga arziydimi?

Agar zerikish ishda norozilikni kuchaytirsa, norozilik bilan ishlashga to'g'ri keladi. Hamma narsadan voz kechib, o'zingizdan boshlamang - aks holda norozilik u erga ko'chib ketadi.

Psixologiya fanlari doktori Evgeniy Ilyinning yozishicha, zerikish - bu zo'riqishga qarama -qarshi holat, bunda odam tashqi dunyo bilan bunday munosabatda bo'lolmaydi, unda hissiy munosabat va ijodiy faoliyatdan qiziqish bo'ladi. Tadqiqotchilar zerikish holatini takroriy harakatlardan kelib chiqadi deb o'ylashadi. Shunday qilib, motivatsiyangizni qaytarish va orqaga qaytish uchun ish joyingizdagi vazifalar doirasini kengaytira olasizmi, bilib oling. Agar shundan keyin o'z biznesingizni yaratish istagi kuchaysa, siz buni kerakli kayfiyatda qilasiz.

Sizda katta ambitsiyalar bor

Ko'pchilik, agar ular o'z biznesini boshlamagan bo'lsa, odam sifatida muvaffaqiyat qozonmaganiga amin. Agar shaxsiy biznes haqiqiy maqsad bo'lmasa, baxt keltirishi dargumon. O'zingizning intilish darajangizni aniq tushunish juda muhim - hayotni ish uchun, yutuqlar uchun yutuqqa aylantirmasdan, albatta erishish mumkin bo'lgan maqsadlar. Zararli fikr shunday ko'rinishi mumkin: "Biz daromad olishimiz kerak ko'proq pul! Siz qattiq ishlashingiz kerak! " Kimga kerak? Sizga nima uchun kerak? Nima uchun? Ishonchimiz komilki, bu savollarga halol javob berish chalkashlikka olib kelishi mumkin.

Ijtimoiy psixologiya fanlari doktori Pol Vayntsveyg fikricha, muvaffaqiyat sari hayot falsafasidan boshlash kerak. Uning fikricha, muvaffaqiyat kaliti o'ziga bo'lgan ishonchda, doimiy ish o'zidan yuqori. Boshqacha qilib aytganda, o'z oldingizga har qanday maqsad qo'yayotganda, unga tayanish muhim o'z xohish -istaklari va bu tajriba sizga nima berishini, siz undan nimani olasiz va sizga haqiqatan ham kerakmi, tushuning. Agar o'z biznesingizni ochish - bu tashqi tomondan o'ylab topilgan fikr bo'lsa, bu sizning shaxsiy rivojlanishingizga hissa qo'shmaydi, aksincha, hayotga keskinlik qo'shadi.

Yana bir narsa: o'z biznesingizni ochib, siz mutaxassis sifatida rivojlanishingizni sekinlashtirasiz va menejerlik yo'lini boshlaysiz. Bu sizning rejalaringizda bormi? Kasbiy faoliyatingizning sabablarini tushunish mantiqan.

Sizning mahsulotingizni / xizmatingizni chiqarish istagi bor

Tug'ilgan dahshatli fikr va siz dunyoni yangi mahsulot yoki xizmat bilan o'zgartirmoqchimisiz? Xo'sh, bu dunyoni mafkuraviy va faol odamlar qo'llab -quvvatlaydilar. To'g'ri, qisqa va muvaffaqiyatli yo'l Sizning orzularingizni ro'yobga chiqarish, albatta, sizning shaxsiy biznesingiz bilan bog'liq emas.

Boshlash uchun o'z g'oyangizni iloji boricha batafsil tasvirlab bering, uni loyiha sifatida taqdim eting - birinchi navbatda o'zingiz uchun. Buni qanchalik ko'p qilsangiz, kelajakda amalga oshirish uchun qanday choralar ko'rish kerakligini tushunasiz.

Kichik biznes tomonidan amalga oshiriladigan ko'plab yaxshi g'oyalarni ko'pincha yirik kompaniyalar sotib olishini bilarmidingiz? Gap shundaki, yirik korporatsiyalar bozor o'zgarishlariga shunchalik tez munosabat bildira olmaydilar va innovatsion mahsulotlar va xizmatlarni tezda chiqaradilar. Shuning uchun, sarguzashtli yangi boshlanuvchilarni sotib olish - biznesning og'ir dunyosida omon qolishning bir usuli.

O'z g'oyangizni tasvirlab berayotganda, o'ylab ko'ring: siz uni "kimlardir qanoti ostida" amalga oshirmoqchimisiz yirik kompaniya? Bu zudlik bilan moliyaviy va yuridik yordam olish uchun yaxshi imkoniyat, bu sizni dastlabki bosqichlarda katta mas'uliyat qatlamidan ozod qiladi. Agar siz o'z ishingizni o'zingiz boshlasangiz, investor izlashga to'g'ri keladi va bu oson ish emas.

Sizga erkinlik kerak

Siz korporatsiyada ishlayotganingizda, sizning ishingiz erkinlikdek tuyulishi mumkin: siz xohlagan narsani qilishingiz, o'zingizning jadvalingizga muvofiq yashashingiz va hech kimga qaram bo'lmasligingiz mumkin. Aslida, tadbirkorlik erkinligi boshqacha ko'rinadi. Ish juda ko'p, ayniqsa birinchi bosqichlarda, va jadvalga kelsak, har qanday holatda ham sizning biznesingiz bog'liq bo'lganlar jadvaliga moslashishga to'g'ri keladi. Shuning uchun tadbirkorning erkinligi - bu to'g'ridan -to'g'ri qaror qabul qilish erkinligidir: siz o'zingiz biznesni xohlaganingizcha ko'chirasiz. Shu bilan birga, sizda ko'p majburiyatlar bor, ulardan hech qaerga bormaysiz.

Mustaqil va mas'uliyatli hayotni professional tarzda sinab ko'rmoqchimisiz? Freelancingga boring - bu sizning biznesingizda oraliq qadam bo'lishi mumkin. Masofadan ishlayotganda, siz o'zingiz uchun ishlashning barcha ijobiy va salbiy tomonlarini his qila olasiz, so'ngra bu yo'nalishda harakat qilishni xohlaysizmi yoki yo'qligini hal qilasiz.

Tadbirkorlarning fikri

Tamara Kutalyova, tadbirkor: "Bir vaqtlar men o'z biznesimni qilishga majbur bo'ldim, chunki o'qituvchilik kasbim (aytmoqchi, yuragimdan sevgan) normal daromad keltirmagan. Men buxgalteriya sohasida yarim kunlik tajribaga ega bo'ldim, u orqali men biznes olami bilan aloqada bo'ldim, shuning uchun o'z biznesimni boshlashga qadam qo'yish unchalik qo'rqinchli emas edi. Men har xil urinishlar qildim: men oziq -ovqat bilan shug'ullanardim, do'konlar ochdim, xavfsizlik tizimlarini sotdim. Ko'p xatolar bor edi, shu jumladan uzoq vaqtdan beri notinch, lekin men qiziqardim, ishtiyoq bor edi va men qayta -qayta urinish uchun kuch topdim.

Endi tushundimki, men tadbirkor emasman. Menimcha, tadbirkor - ochko'z, ambitsiyali va ilg'or odam. Menga faqat jarayon yoqdi: nimadir bo'lyapti, ishlar davom etmoqda, pul topilmoqda. Aslida, men boshlagan ishni oxirigacha etkazish har doim qiyin bo'lgan va bunday yondashuv bilan biznesda hech narsa yo'q.

Per oxirgi yillar biznes qoidalari o'zgardi, soliq yuki o'zgardi va men hech narsani noldan boshlamagan bo'lardim. 20 yillik shaxsiy biznes amaliyotimdan so'ng, men freelancing bilan shug'ullanardim, endi men o'zimning shaxsiy ishimni qilyapman. Menda endi pulni ta'qib qilish istagi yo'q va ishonamanki, siz hali ham ko'p kuch va qo'llab -quvvatlashga ega bo'lishingiz kerak. Agar biznesda biznesmen bo'lish imkoniyati bo'lsa - masalan, top -menejer yoki kompaniya ichidagi loyiha menejeri, siz ham mamnun bo'lishingiz, ham moliyaviy ko'rsatkichlarga erishishingiz mumkin. "

Ekaterina Guseva, tadbirkor: " Shaxsiy biznes- bu hamma uchun emas, chunki bu ko'p mehnat va vaqt resurslari. Ishni boshlashdan oldin, siz qandaydir xavfsizlik yostig'i borligini, o'zingiz yoqtirgan narsani bir muncha vaqt foyda ko'rmasdan yoki hatto qizil rangda qilish imkoniyati borligini aniq tushunishingiz kerak. Menimcha, uch farzandi bor odamlar, avtokredit, ipoteka o'z bizneslari juda xavfli biznes toifasiga kiradi. Bunday holda, barcha qarz va qarzlarni to'lash, bolalarni oyoqqa turg'izish va shundan keyingina o'z biznesi haqida o'ylash yaxshiroqdir.

Nimani yaxshi ko'rishini, nimani xohlashini bilmaydiganlar uchun ham biznes boshlash xavfli; nima qilishni tushunmayapman. Ular hamma narsani o'z zimmalariga oladilar va tadbirkor bo'lishni xohlaydilar, chunki bu ajoyib va ​​amakisiga ishlashni xohlamaydi. Shunga qaramay, biznes uchun siz qaysi sohada kuchli ekanligingizni, kimligingizni yaxshi tushunishingiz kerak. kuchli tomonlar va buning uchun siz amakingiz uchun ishlaydigan tajriba va ko'nikmalarga ega bo'lishingiz kerak bo'ladi - vaqtinchalik echimlar yo'q. Shundan so'ng, siz allaqachon hamfikr odamlar guruhini yig'ib, boshlashingiz mumkin.

Menimcha, agar siz hali 30 yoshga to'lmagan bo'lsangiz, o'z biznesingizni yuritish qiyin bo'ladi, garchi juda yosh tadbirkorlarning muvaffaqiyatlari haqida hikoyalar ko'p bo'lsa -da: bu zukko va iqtidorli yigitlar. Qachonki siz yoshligingizda tez pul topishni xohlasangiz, biznes - bu eng yaxshi g'oya emas.

Biznesga tayyorlik quyidagicha ko'rinadi: yaxshi to'plangan tajriba, moliyaviy tejash, investorlar yoki sheriklarning yordami. Ba'zida birinchi urinishlar turmush o'rtog'ini moddiy jihatdan qo'llab -quvvatlashga tayyor - nima uchun? Muhim omil shundaki, sizning ko'zlaringiz qutidan qattiq yonishi kerak. Va u dunyoni o'zgartiradi degan ishonch bo'lishi kerak. Keyin tavakkal qilishga arziydi. Agar sizning ko'zlaringiz yonayotgan bo'lsa -da, lekin siz nima qilishni va nima qilishni tushunmasangiz, motivatsiya mahoratning etishmasligini to'ldirishi mumkin, chunki hamma narsani ruh bilan qilish kerak.

Boshqa variant bor: ruh uchun ish yo'q, lekin tadbirkorlik chizig'i bor. Keyin siz franchayzingga qarashingiz, o'zingiz uchun qiziqarli narsani qidirishingiz, biznes adabiyotlarini o'qishingiz mumkin.

Boshqaruv lavozimida katta yutuqlarga erishganligini tushunadigan ish haqi to'lanadigan xodimlar, xuddi shu sohada o'z biznesini ochishga mos keladi. Barcha kerakli tajribani olganingizdan so'ng, siz xavfsiz "o'sib chiqishingiz" mumkin. Juda katta loyihalar bo'lmasligiga tayyor bo'ling. Masalan, men PR bilan shug'ullanardim va oshpazlik mavzusi meni o'ziga jalb qildi. Men o'zim uchun ishlay boshlaganimda, bunday kutmagan bo'lardim katta mijozlar Coca-Cola kabi. Men ishlaydigan oziq -ovqat brendlari orasida katta ismlar yo'q, lekin men buni o'zim va katta zavq bilan qilaman. Bu men uchun agentlikda o'tirishdan va mashhur brendlarni boshqarishdan ko'ra qiziqroq ».

Agar qiyinchiliklar sizni to'xtatmasa va o'zingizga ishonchingiz komil bo'lsa, siz o'z biznesingizga o'tishingiz mumkin. Agar shunday bo'lmasa, tushkunlikka tushmang - ehtimol bu sizning yo'lingiz emas va buning hech qanday yomon joyi yo'q. Siz "" testidan foydalanib, tadbirkorlik qobiliyatini va intilishini sinab ko'rishingiz mumkin: bu sizning kuchli tomonlaringiz tadbirkorga kerak bo'lgan malakalarga qanchalik mos kelishini ko'rsatadi.

18 halokatli xatolar boshlang'ich tadbirkorlar

Bizning saytimizda tadbirkorlik tafakkurining o'ziga xos xususiyatlari va ko'p narsalar haqida ko'p aytilgan amaliy maslahat yangi ishbilarmonlar. Shunga qaramay, biz ushbu materialni alohida ta'kidlamoqchimiz. Quyida amerikalik mashhur dasturchi, professorning maqolasi tarjimasini taklif etamiz kompyuter texnologiyasi Garvard va Pol Gremning startaplarni o'ldiradigan 18 xatolari venchur jamg'armasi egalaridan biri. Garchi bu material birinchi navbatda yuqori texnologiyalar sohasida o'z biznesini boshlayotgan tadbirkorlarga qaratilgan bo'lsa -da, bu o'z biznesini ochmoqchi bo'lgan har qanday ishbilarmon uchun foydali bo'ladi.

1. Bitta asoschi

Bir odam tomonidan qanchalik muvaffaqiyatli biznes qurilganini payqadingizmi? Hatto Oracle singari yagona asoschisi bor deb o'ylagan kompaniyalar ham odatda ko'p sonli a'zolardan boshlangan. Bu tasodif emas.

Bir asoschining nima yomonligi bor?

Bu ko'pincha ishonchning yo'qligini ko'rsatadi. Ehtimol, ta'sischi hech bir do'stiga birgalikda biznes ochishni taklif qilmagan. Bu uyg'otuvchi qo'ng'iroq, chunki do'stlar sizni eng yaxshi bilishadi.

Va hatto tadbirkorning barcha do'stlari adashgan bo'lsa va biznes g'oyasi haqiqatan ham qimmatga tushsa ham, ta'sischi hali ham noqulay ahvolda. Biznes boshlash bir kishi uchun juda katta sinovdir. Sizga g'oyalarni birgalikda ishlab chiqish, sizni noto'g'ri qarorlar qabul qilishdan saqlash va kerak bo'lganda qo'llab -quvvatlash uchun sizga sheriklar kerak.

Va ikkinchisi, ehtimol, eng muhimi. Kam boshlanishlar shunchalik pastki, ularni yolg'iz tura oladiganlar kam. Agar korxonaning bir nechta asoschilari bo'lsa, ular qiyin paytlarda nima bo'lishidan qat'iy nazar omon qolish uchun iroda va harakatlarni birlashtiradi. Hamma: "Qolganini qo'yib yubora olmayman", deb o'ylaydi va inson tabiatidagi eng kuchli kuchlardan birini ishga soladi. Bir kishi bunga qodir emas.

2. Yomon joylashuv

Innovatsion korxonalar ma'lum joylarda yashaydi. Shunday qilib, Amerikaning Silikon vodiysi qolgan hududlarda muvaffaqiyatli startaplar soni bo'yicha ustunlik qiladi. Nega ba'zi shaharlarda yangi biznes boshqalarga qaraganda yaxshiroq omon qoladimi?

Shubhasiz, bu shunga o'xshash korxonalarning kontsentratsiyasi, davlat tomonidan sohani qo'llab -quvvatlashi, sizning qilayotgan ishingizga xayrixoh bo'lgan ko'p odamlar va boshqalar. Kim biladi, Silikon vodiysida aholi jon boshiga to'g'ri keladigan muvaffaqiyatli startaplarning boshqa joylarga nisbatan sezilarli darajada oshishini boshqa qanday omillar aniqladi, lekin bu haqiqat.

(aloqa: bu omil rus tiliga va ayniqsa Rostov haqiqatiga juda mos kelmaydi, lekin maqolaning birligini buzmaslik uchun biz uni ro'yxatdan chiqarib tashlamadik).

3. Tarmoqli joy

Aksariyat tadbirkorlik guruhlari to'g'ridan -to'g'ri raqobatdan qochish uchun biznes uchun cheklangan joylarni tanlaydilar.

Agar siz yosh bolalarning sport o'yinlarini o'ynashini kuzatgan bo'lsangiz, ma'lum yoshgacha bo'lgan bolalar to'pdan qo'rqishini payqadingiz. To'p o'z yo'nalishi bo'yicha uchishi bilan ular beixtiyor undan qochishadi. Chekka chekka loyihani tanlash o'yin maydonchasidagi yosh bolalarning xatti -harakatlariga o'xshaydi. Agar siz biror narsani qanday qilib yaxshi qilishni bilsangiz, unda siz raqobatchilar bilan to'qnash kelishingizga to'g'ri keladi va siz bu haqiqatni qabul qilishingiz kerak.

Siz faqat yaxshi biznes g'oyalaridan qochib, raqobatdan qochishingiz mumkin.

Ehtimol, o'z da'volarini sun'iy ravishda pasaytirish - bu xavfsizlik foydasiga ongli tanlovdan ko'ra ko'proq instinktiv harakatdir. Sizning ongsiz ongingiz sizga katta g'oyalar haqida o'ylashga imkon bermaydi, shuning uchun sizni yuqori xavfli, raqobatbardosh biznes bilan shug'ullanishga to'sqinlik qiladi.

4. Olingan fikr

Yangi kompaniyalardan tushayotgan takliflarning aksariyati boshqa muvaffaqiyatli kompaniyalarga taqlid qilishdir. Ular o'sha fikr va takliflarni takomillashtirmasdan takrorlaydilar. Agar siz muvaffaqiyatli loyihalarga qarasangiz, ularning hech biri mavjud biznesni takrorlamaganini ko'rasiz.

Bu tadbirkorlar g'oyalarni qaerdan topdilar? Odatda ma'lum bir muammoni hal qilishga qaratilgan. Eng yaxshisi, sizga shaxsan ta'sir qiladigan narsa. Apple Stiv Voznyak kompyuterni, Google - Larri va Sergeyni tezda topa olmagani uchun paydo bo'ldi kerakli ma'lumotlar, Hotmail - Sabir Batya va Jek Smit almasha olmagani uchun elektron pochta orqali ishda.

Muammoning muvaffaqiyatli echimini topgan kompaniyalarni qidirmang - muammolarni qidiring va ularni hal qiladigan kompaniya qanday bo'lishi kerakligini tasavvur qiling. Odamlar nimadan shikoyat qiladilar? O'zingiz uchun nimani xohlar edingiz?

5. Qaysarlik

Ba'zi sohalarda, muvaffaqiyat sari, maqsadni aniq tasavvur qilish va unga intilish uchun qancha vaqt ketmasin. Yangi boshlanayotgan korxonalar bu toifaga kirmaydi. Maqsadga intilish Olimpiya o'yinlariga o'xshaydi, aniq maqsad - oltin medal bo'lsa. Biznesni boshlash treklarni izlash va ular bo'ylab harakatlanish haqidagi fanga o'xshaydi.

Shunday qilib, asl rejaga ortiqcha bog'lanmang. Uning to'g'ri emasligi ehtimoldan yiroq emas. Finalda eng muvaffaqiyatli bo'lgan korxonalar dastlabki rejalardan butunlay farq qilardi. Siz ko'rishga tayyor bo'lishingiz kerak yaxshi fikr u paydo bo'lganda. Va buning eng qiyin qismi - asl g'oyangizdan voz kechish.

Lekin yangi g'oyalarga ochiq bo'lish to'g'ri bo'lishi kerak. Har hafta kursni o'zgartirish boshlang'ich biznes uchun halokatli emas. Siz har doim o'zingizni tekshirishingiz kerak. U ifodalaydimi yangi fikr biroz oldinga siljishmi? Agar har bir yangi g'oyada siz ilgari to'plangan bilim va g'oyalarning ko'pini ishlata olsangiz, demak siz to'g'ri yo'ldasiz. Agar siz noldan boshlashingiz kerak bo'lsa, bu yomon belgidir.

Yaxshiyamki, sizga yaxshi maslahat beradiganlar bor - sizning maqsadli auditoriyangiz (mijozlar yoki foydalanuvchilar). Agar yangi yo'nalish ularga hayajonli bo'lib tuyulsa va yaxshilanishlar qiziq bo'lsa, demak siz to'g'ri yo'ldasiz.

(aloqa: ushbu maslahatga alohida e'tibor berishni maslahat beramiz. Bu muvaffaqiyatning klassik qoidalariga juda zid keladi - maqsadni tasavvur qilish va unga qat'iy rioya qilish. Ammo, agar siz bu haqda o'ylab ko'rsangiz, bu yagona haqiqat. Tanlangan biznesning xususiyatlarini qanchalik chuqur o'rgansangiz, sizning oldingizda imkoniyatlar va yangi kombinatsiyalar ochiladi)

6. Yomon dasturchilarni yollash

90 -yillarda bankrot bo'lgan ko'plab korxonalar yomon dasturchilar tufayli qulab tushdi. Tadbirkor dasturchining kasbiy mahoratini qadrlay olmaydi va ularning eng yaxshisi ish izlamaydi va boshqalarning g'oyalarini o'zida mujassam etishni istamaydi.

Agar siz o'zingiz bo'lmasangiz, qanday qilib yaxshi dasturchilarni tanlaysiz? Bu savolga javob yo'q. Xodimlarni tanlashda yordam berish uchun yaxshi mutaxassis bilan bog'lanish maqsadga muvofiq bo'lardi, lekin bu mutaxassisning o'zingiz qanchalik yaxshi ekanini qanday aniqlash mumkin?

(aloqa: Har bir biznesning o'z asosiy mutaxassislari bor, ularni tanlash sizning biznesingizga kelajakda qimmatga tushishi mumkin. Shuning uchun, agar sizda aniq afzalliklar bo'lmasa, o'zingiz mutaxassis bo'lgan biznes sohasini tanlang)

7. Noto'g'ri platformani tanlash

Oldingi nuqta bilan bog'liq muammo: Yomon dasturchilar odatda noto'g'ri platformalarni tanlaydilar.

(aloqa: platforma uskunalari atamasini almashtiring, shunda rasm aniqroq bo'ladi)

8. Boshlash bilan tortish

Har qanday o'lchamdagi kompaniyalar sozlash va ishga tushirishda qiyinchiliklarga duch kelishadi dasturiy ta'minot... Bu atrof -muhitga xos - ish har doim 85% bajarilgan ko'rinadi va tadbirkorlar mahsulotni olib qo'yishni doimo kechiktirib, sinov va qayta ko'rib chiqish zarurligini oqlaydilar. Muammo shundaki, agar ish 100% bajarilsa, u foydalanuvchilar uchun ahamiyatli bo'ladimi?

(izoh: Sizning ajoyib ajoyib va ​​mega noyob g'oyangiz bilan ham xuddi shunday. Siz nihoyat uni ommaga taqdim etishga tayyor bo'lganingizda, boshqa birov allaqachon boylik orttirishi mumkin)

9. Juda erta boshlash

Erta ishga tushirish muammosi shundaki, xom ashyoni ommaga taqdim etish orqali siz o'z obro'singizga putur etkazasiz. Xo'sh, ishni boshlash uchun minimal nima kerak?

Men vazifa haqida umuman o'ylashni va o'z -o'zidan foydali va tugallangan loyihaga organik ravishda mos keladigan yadroni ajratishni taklif qilaman. Va vazifaning o'zi foydali bo'lishi mumkin bo'lgan qismini yaratish bilan boshlang. Keyin hatto tugallanmagan dastur ham foydalanuvchi uchun haqiqatan ham foydali bo'lishi mumkin.

10. Muayyan foydalanuvchi tasvirining yo'qligi (mijoz)

Siz uni kim ishlatishini bilmasdan mahsulot yarata olmaysiz. Bundan tashqari, sizning vazifangiz kelajakning bir nechta vakillarini topishdir maqsadli auditoriya va ularning mahsulot haqidagi fikrlarini o'rganing.

11. Sarmoyaning etarli emasligi

Ko'pgina loyihalarning muvaffaqiyati moliyalashtirishga bog'liq. Ularning barchasida ma'lum bir ishga tushirish sanasi bor, uning davomida biznes tezlashadi va uchishga tayyorlanadi. Agar sizda g'oya va namuna bo'lsa, sizning vazifangiz - investorlarni ushbu loyihaga iloji boricha ko'proq pul sarflashga ishontirish. Men yangi boshlanuvchilarga, moliyalashtirilgan mablag'ni olgan holda, birinchi bosqichda hech narsa sarflamaslikka harakat qilishni maslahat beraman, bu esa ularning yagona maqsadi ishlaydigan prototip yaratishdir. Shunday qilib, siz iloji boricha moslashuvchan bo'lasiz va yangi sharoitlarga tayyor bo'lasiz.

(aloqa: 5 -bandni eslang, ehtimol siz yaratgan namuna sizni kelajakdagi biznesingiz kontseptsiyasini qayta ko'rib chiqishga majbur qilishi mumkin)

12. Ortiqcha xarajatlar

Sarmoyaning etishmasligi va ortiqcha xarajatlarni farqlash qiyin. Pulni yoqishning asosiy usuli - ko'p odamlarni yollash. Siz bu yo'nalishda uchta asosiy maslahat bera olasiz: 1) ishga yollamang, agar qo'lingizdan kelsa, 2) pul bilan emas, aktsiyalar bilan to'lashga intiling, 3) faqat dastur yozadigan yoki yangi mijozlarni jalb qila oladiganlarni yollang. bu bosqichda sizga kerak bo'lgan asosiy narsa.

13. Juda ko'p daromad

Shubhasiz, pul etishmasligi boshlang'ich biznesni o'ldirishi mumkin, lekin ortiqcha pul qanday zarar etkazishi mumkin?

Muammo pulning o'zida emas, balki u bilan birga keladigan o'zgarishlarda. Sizga pul sarmoya kiritgan sarmoyadorlar daromadni bankka qo'yishga ruxsat bermaydilar. Ular rivojlanishga pul sarflashni xohlaydilar. Ofis yanada obro'li hududga o'tadi, yangi odamlar yollanadi va filiallar yaratiladi. Endi yana ko'plab ta'sischilar yollangan ishchilar bo'ladi. Ular kompaniyaga unchalik sodiq qolmaydilar, ularga nima qilish kerakligini aytish kerak.

Kompaniya qanchalik katta bo'lsa, yo'nalishni o'zgartirish shunchalik qiyin bo'ladi. Agar o'zgartirish zarurligini tushunsangiz nima bo'ladi? Sizning xodimlaringizning ko'pchiligi xuddi shu qarashda qoladi.

Yana bir muammo - bu vaqt. Qancha ko'p pul bo'lsa, uni ko'paytirish uchun shuncha ko'p vaqt kerak bo'ladi. Mablag'lar milliondan oshishi bilan investorlar juda ehtiyotkor bo'lishadi. Siz har doim yangi loyihalar bilan shug'ullanish o'rniga, sarmoyadorlar bilan cheksiz uchrashuvlar o'tkazishga to'g'ri keladi.

14. Yomon investor boshqaruvi

Ta'sischi sifatida siz investorlarni boshqarishingiz kerak. Siz, albatta, ularning fikrlarini tinglashingiz kerak, lekin ularga kompaniyani boshqarishga ruxsat bermasligingiz kerak. Agar ular nima qilishni juda yaxshi bilsalar, nega o'zlari yangi biznes ochmaydilar?

Siz investorga qanchalik bog'liqligingizni kompaniyadagi ulushingiz aniqlaydi. Hamma narsa muammosiz ketayotgan ekan, ular sizni bezovta qilmasligi mumkin. Ammo biznesda hamma narsa ham yaxshi natija bermaydi. Juda ko'p muvaffaqiyatli loyihalar investorlarning o'zlari tomonidan amalga oshirildi. Ehtimol, Apple kompaniyasining direktorlar kengashi tomonidan Stiv Djobsni ishdan bo'shatish haqidagi halokatli qarorining eng yorqin misoli.

15. (taxmin qilingan) foyda uchun foydalanuvchilarning xayr -ehsonlari

Yuqorida aytib o'tilganidek, agar siz foydalanuvchilarga kerak bo'lgan narsani yaratsangiz, hammasi yaxshi bo'ladi. Qanday qilib pul topish haqida o'ylamang. Iste'molchilar talab qiladigan narsani yaratish ancha qiyin. Birinchi muammoni hal qilib, keyin qanday qilib pul ishlashni o'ylab ko'ring.

16. Qo'lingizni iflos qilishni istamaslik

Deyarli barcha dasturchilar dasturiy ta'minot kodini ishlab chiqishni, boshqalarga esa pul ishlashning iflos ishlarini qoldirishni orzu qiladilar. Biznes yuritasizmi? Ko'pchilik fikrlarni rivojlantirishni afzal ko'radi. Siz tayyor mahsulotni yoki ishlab chiqarishni ko'rsatmaguningizcha, hech kim faqat bir fikrga ishonmaydi.

Agar siz xaridorlarni jalb qilmoqchi bo'lsangiz, kompyuteringizdan o'rnidan turing va ularni o'zingiz ishontirishga harakat qiling. Bu sizga muvaffaqiyat qozonish imkoniyatini beradi.

(Xabar: juda keng tarqalgan holat - odam venchur fondiga kelib shunday deydi: "Menda ajoyib fikr bor, menga kelajakdagi kompaniyaning 80% aktsiyalarini bering va siz buni amalga oshirishingiz mumkin" - izohlar kerak emas)

17. Ta'sischilar o'rtasidagi kelishmovchiliklar

Ta'sischilar o'rtasidagi kelishmovchiliklar juda keng tarqalgan. Hamkorlardan birining biznesdan chiqib ketishi har doim ham uning qulashiga olib kelmaydi. Biroq, agar boshida sherik tanlashda ehtiyotkorlik bilan harakat qilsalar, muassislar o'rtasidagi bo'lajak bahslarning ko'pini oldini olish mumkin edi. Ko'p tortishuvlar vaziyat tufayli emas, balki odamlarning o'zi tufayli yuzaga keladi va, shubhasiz, egalari hamkorlik uchun ichki qarshilikni bostirishgan. Shuning uchun, hech qachon o'zingizga yoqmagan odam bilan biznesni boshlamang, hatto u juda kerakli mahoratga ega bo'lsa ham.

Odamlar boshlang'ich biznesning eng muhim tarkibiy qismi, shuning uchun murosaga kelmang.

18. Harakatning etarli emasligi

Etarli harakat. Ehtimol, bu biz bilmagan biznesni boshlashning asosiy xatosi, chunki ular bilan birga kelgan ikkita yigit loyihani tayyorlagan. ish kuni va oxir -oqibat bu tashabbusdan voz kechdi.

Agar siz muvaffaqiyatsizlikka yo'l qo'ymasligingiz kerak bo'lsa, asosiysi boshqa ishingizdan voz kechishingiz kerak. Agar siz yangi loyihani tayyorlashga etarlicha e'tibor bermasangiz va boshqa joyda ishlashni davom ettirsangiz, ehtimol siz loyihaning muvaffaqiyatiga shubha qilasiz.

Muvaffaqiyatli bo'lishi mumkin bo'lgan yangi loyihalarning aksariyati hech qachon amalga oshirilmaydi, chunki asoschilar ularni amalga oshirish uchun etarli kuch sarflamagan. Bu harakatlarning maksimal intensivligida asosiy sir muvaffaqiyat.

Tarjima va sharh: Tatyana Nikitina

Yuqoridagi xatolarga yo'l qo'ymaslik va o'z biznesingizni ochish uchun nima kerakligini aniq bilish uchun, yangi boshlanayotgan tadbirkorlar uchun bepul veb -seminarimizga yoziling .

Kursdan o'tish sizga ruxsat beradi:

- biznesda o'z joyingizni toping;
- ularning har xil biznes turlariga nisbatan psixologik munosabatlarini aniqlash;
- o'z biznesingizni boshlash va rivojlantirish uchun yashirin va aniq manbalar xaritasini ko'ring;
- biznesni boshlash uchun dastlabki ma'lumotlarni to'plash;
- qil to'g'ri tanlov faoliyatning tashkiliy shakli (yakka tartibdagi tadbirkor, MChJ va boshqalar) va soliqqa tortish shakllari;
- usta moliyaviy rejalashtirish;
- mustaqil ravishda malakali va samarali biznes -reja tuzishni o'rganish;
- sizning g'oyangizni raqobatchilar fonida noyob qilish.

Franchise va etkazib beruvchilarning takliflari

Kerakli investitsiya xarajatlari miqdori 3,33 million rublni tashkil etadi, ularning katta qismi uskunalar sotib olish va shakllantirishga to'g'ri keladi aylanma mablag ' u to'lovni qaytarish paytigacha. Bundan tashqari, oldin ...