Biznes g'oyalarini sotadigan avtomatlar. Vakolatli biznes-rejani qanday ishlab chiqish kerak? Oziq -ovqat mahsulotlarini sotadigan avtomatlarning turlari

Sotish biznesi tovarlarni avtomatlar orqali sotishni o'z ichiga oladi. Ko'pincha bu mashinalarda ichimliklar, shokoladlar, barlar va gazaklar sotiladi. Vendin biznesi bugungi kunda juda mashhur, tajribali tadbirkorlar buni bir necha yil ichida to'lashini tasdiqlaydilar.

Savdo sotish texnikasi boshqacha bo'lishi mumkin - ba'zilari kofe sotadi, ba'zilari faqat tayyor mahsulotlar. AQSh va Evropada bunday mashinalar 20 -asrning boshlarida paydo bo'lgan, ammo ular bizning mamlakatimizga nisbatan yaqinda, taxminan 10 yil oldin kelgan. O'shandan beri o'yin avtomatlarining mashhurligi keskin oshdi.

Birinchi savdo avtomati 19-asrning oxirida Londonda paydo bo'lgan; u postcartalarni tangalarga sotgan. Tez orada AQShda saqich sotiladigan savdo -sotiq paydo bo'ldi. Birinchi gaplashadigan mashina AQShda paydo bo'ldi; pul olganda u foydalanuvchiga minnatdorchilik bildirdi. Ammo nafaqat G'arbda savdo-sotiq bor edi, balki SSSRda ham u mavjud edi - sodali suv sotadigan avtomatlar, shuningdek metro jetonlari yoki gugurtlari haqida hamma biladi.

Hozirgi vaqtda vending biznesi faol rivojlanmoqda. Rossiyada u hali ham boshlang'ich bosqichdan o'tmoqda, bu erda asosan oddiy modellar ishlaydi. G'arbda bunday qurilmalar zamonaviyroq - ular o'zgarishlarni amalga oshirishi, naqd pulsiz to'lovlarni qabul qilishi, tovarlarning keng assortimentiga ega bo'lishi va bunday qurilmalarni boshqarish Internet orqali amalga oshiriladi. Yaponiyada sotishning yarmidan ko'pi avtomatik tarzda amalga oshiriladi.

Vending biznes - bunday faoliyatning afzalliklari va kamchiliklari

So'nggi paytlarda ushbu turdagi biznesning mashhurligi o'sishni boshladi, buning sababi - tez to'lanishi va kichik sarmoyalar.

Odatda, savdo-sotiq kichik narsalarni - puro, shokolad, gazak va ichimliklarni sotishni anglatadi. Ammo G'arbda tanlov yanada kengroq, ular hatto savdo avtomatlarida kiyim va poyafzal sotishadi. Ba'zi mashinalar onlayn to'lovlarni amalga oshirishga imkon beradi.

Savdolarning afzalliklari aniq:

Kamchiliklari orasida sifatsiz uskunalardan foydalansangiz, "yonib ketish" qobiliyati, shuningdek imkoniyatlarning chegarasi mavjud. Bunday faoliyatning muhim kamchiligi - jiddiy rivojlanishga erisha olmaslikdir. Siz oziq-ovqat va ichimliklar sotadigan avtomatlar asosida kuchli kompaniya tuza olmaysiz, shuning uchun bunday biznesni faqat o'rta darajadagi tadbirkorlar ochishi kerak.

Savdo biznesini boshlashga arziydimi?

Bu biznesning eng sodda va istiqbolli shakllaridan biridir. Yangi boshlanayotgan tadbirkorlar uchun ajoyib imkoniyat. Savdo-sotiqning bosqichma-bosqich rivojlanishi sizga turli xil o'ziga xos xususiyatlarga ega bo'lgan mashinalarning butun tarmog'ini ochishga imkon beradi, ammo siz bir necha nuqtada kuchingizni sinab ko'rishingiz mumkin.

Har qanday biznesda bo'lgani kabi, kuyish xavfi ham mavjud. Buning sababi biznesni noto'g'ri boshqarish, ish uchun past sifatli uskunalarni tanlash, mahsulot va uskunalarni tejash bo'lishi mumkin. Noto'g'ri tanlangan joy ham pulni yo'qotishiga olib kelishi mumkin, chunki odamlarning kam tirbandligi daromad keltirmaydi.

Savdo -sotiq biznesini yaratish tejashga arzimaydi, ko'proq pul to'lash, balki ko'proq foyda olish ham yaxshiroqdir. Agar bozor va raqobatning o'ziga xos xususiyatlarini oldindan o'rgansangiz, biznes daromadli bo'ladi. Savdo avtomatlarini o'rnatish uchun eng yaxshi joylar:

Ko'p ko'ngilochar joylar va do'konlarga ega savdo markazlari. Bu erga qahva va gazaklar qo'yiladigan avtomat, shuningdek o'yinchoqlar qo'yish o'rinli bo'lardi - bunday joylarga bolalar bilan tez -tez tashrif buyurishadi.
Transport aholi zich joylashgan chorrahalarda va joylarda to'xtaydi. Ammo uskunani tashqariga qo'yish xavfli bo'lishi mumkin - uni o'tayotganlar osonlikcha buzishi mumkin.
Ajoyib joy - bu shifoxona yoki poliklinikaning zali. Bu erda bolalar uchun qahva va o'yinchoqlar sotish ideal.
Yurish va dam olish joylari hududi - oziq -ovqat va fotosuratlar bilan jihozlangan avtomatlar.
Yirik biznes markazlari.
Temir yo'l va avtobus bekatlari, aeroport.
Oziq -ovqat do'konlari - bu erda onlayn to'lov mashinasi mos keladi.
Bunday savdo nuqtalari uchun eng yaxshi joylar universitetlar va texnikumlardir. Raqobat kam va er -xotinlar orasida ovqatlanishni xohlaydigan talabalar har doim ko'p.

Agar siz 1-3 dona uskunani sotib olsangiz, pulni yo'qotish va uzoq muddat o'zini to'lash muddatini kutish xavfi juda katta. Biznesdan tezroq daromad olish uchun bozorni o'rganib chiqib, 7-10 ta mashinani sotib olib, ularni turli joylarga o'rnatish yaxshidir.

Vending biznesining turlari

Qahva va oziq-ovqat mahsulotlarini sotadigan savdo avtomatlari asosan bizning mamlakatimizda keng tarqalgan, ammo bu yo'nalishni tanlash shart emas. Agar siz o'ziga xos bo'lmagan harakat usulini tanlasangiz, raqobatga duch kelish xavfi sezilarli darajada kamayadi.

Eng istiqbolli yo'nalishlar quyidagilar hisoblanadi:

Faoliyat yo'nalishini tanlashda siz hududning o'ziga xos xususiyati va maqsadli auditoriya ehtiyojlarini hisobga olishingiz kerak, faqat shu tarzda mashina daromad keltiradi. Buning uchun statistik ma'lumotlar o'rganiladi va marketing tadqiqotlari o'tkaziladi.

Avtomatlarda biznes - biznes yuritish algoritmi

Yakka tartibdagi tadbirkorlarni ro'yxatdan o'tkazish

Agar siz vending biznesini ochishga qaror qilsangiz, birinchi navbatda siz xususiy tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tishingiz yoki ma'lum daromad chegarasi bilan o'zingizning yakka tartibdagi tadbirkoringizni ochishingiz kerak. Ushbu maqomni olish tartibi vaqti-vaqti bilan o'zgarib turadi, shuning uchun barcha qiyin masalalarni oldindan aniqlab olishingiz kerak.

Agar mashinalar soni kam bo'lsa, masalan 5, yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tish osonroq. Agar ularning soni 10 ga yaqinlashsa, yuridik shaxs sifatida ro'yxatdan o'tish yaxshiroqdir.

Avtomatlarni sotib olish

Ikkinchi, muhim bosqich - uskunalar sotib olish. Ko'proq pul sarflash yaxshiroq, lekin iloji boricha tezroq daromad olish uchun bir vaqtning o'zida 7-10 dona uskunani sotib oling. 10 tagacha mashinaga mustaqil ravishda xizmat ko'rsatish mumkin va ishchilarni jalb qilishning hojati yo'q.

Avtomatlarni tanlashda siz ularning turini hisobga olishingiz kerak. Atıştırmalıklar yoki saqichlarni sotib olishga imkon beradigan mexanik boshqariladigan uskunalar elektron mexanizmsiz oddiy mexanizmga ega, ularning narxi 100-1000 AQSh dollarini tashkil qiladi. Qahva mashinalari va elektron to'lov mashinalari qimmatroq, ularning narxi 3000-10000 dollarni tashkil qiladi, chunki ichkariga kompyuter o'rnatilgan. Agar kerak bo'lsa, uskunani ishlatishingiz yoki ijaraga olishingiz mumkin. Eng qimmat modellarni Italiya va Ispaniya ishlab chiqaradi, ammo bunday uskunalarning sifati ham eng yuqori. Mahalliy va xitoylik modellar arzonroq, ammo unchalik ishonchli emas.

Biznes-reja tuzish

Biznes-rejani tuzish texnologiyaning o'ziga xos xususiyatlarini, shuningdek maqsadli auditoriyani va uskunalar o'rnatiladigan joyni tanlashni nazarda tutadi. Ishning qoplanish muddati ham bu erda hisoblanadi, odatda 1,5-2 yil.

Joy ijarasi

Biznesni boshlash uchun siz maydonni ijaraga olishingiz kerak, mashinalarning tanlangan joyi bilan ijara shartnomasi tuziladi. Ikkita variant mavjud - yoki tadbirkor ijara haqi uchun belgilangan miqdorni to'laydi yoki sotish foizini beradi.

Tovar sotib olish

Endi siz uskunani to'g'ri ishlashini tekshirgandan so'ng, mahsulot sotib olishingiz va uni avtomatlarga yuklashingiz mumkin.
Uskunani yangi mahsulotlar bilan o'z vaqtida to'ldirishni, shuningdek texnik ko'rikdan o'tkazishni va yig'ishni unutmang. Uskunaning xizmat ko'rsatish imkoniyatlarini va assortimentning mavjudligini kuzatib boring.

Bilan aloqada

Qachonki ular muammosiz va katta sarmoyalarni talab qilmaydigan biznes haqida gaplashsalar, sotish - eng yaxshi variant. Vending biznes: bu nima va qayerdan boshlash - bu yangi boshlovchi uchun asosiy savol.

Avtomatlashtirilgan savdo xususiyatlari

Ingliz tilidan tarjima qilingan savdo - sotuvchi ishtirokisiz tovarlarni sotish yoki xizmatlar ko'rsatish. Agar xorijiy mamlakatlarda savdo avtomatlaridan foydalangan holda tovar va xizmatlarni sotish umumiy chakana savdoning uchdan ikki qismidan ko'prog'ini egallagan bo'lsa, bizning mamlakatimizda bu ko'rsatkich 30 foizdan oshmaydi.

Shunga qaramay, Rossiyada savdo -sotiq biznesi hozir tez sur'atlar bilan rivojlanmoqda. Uning asosiy afzalliklari quyidagilarni o'z ichiga oladi:

Kecha-kunduz savdo.
O'rnatish saytining o'lchamiga kichik talablar.
Qisqa muddatli sarmoyalar rentabelligini ta'minlash uchun.
Tovarlarni saqlash uchun omborlarni qidirishga hojat yo'q.
Buxgalteriya hisobining soddaligi, kassa intizomiga rioya qilishning hojati yo'q.

Salbiy xususiyatlarga turli sabablarga ko'ra buzilish ehtimoli, shu jumladan jinoiy harakatlar natijasida o'rnatish uchun to'g'ri joyni tanlash zarurati kiradi.

Mashinalar yordamida tadbirkorlik yo'nalishlari

Oddiy biznesdan boshlab, qahva mashinalari shaklida va umuman g'ayrioddiy turlargacha bo'lgan savdo -sotiq bilan shug'ullanish uchun juda ko'p g'oyalar mavjud. Masalan, Xitoyda tuxum avtomat orqali sotiladi, Yaponiyada esa avtomobil oynalarini yuvish xizmatlarini taklif qiluvchi mashinalar o'rnatiladi.

Eng mashhur oziq-ovqat mahsulotlari - bu ichimliklar sotadigan avtomatlar, chet elda - chiplar, qandolatchilik mahsulotlari, aperatiflar sotish uchun. Rossiya bozorida - gazlangan suv, qahva, gazaklar uchun. To'lov terminallari, fotoapparatlar, avtokopiya mashinalari ...

Qanday qilib o'z biznesingizni ochish kerak?

Birinchidan, kelajakda o'z egasini kutayotgan istiqbollarni baholash kerak. Shu maqsadda quyidagi qadamlar qo'yiladi:

Muayyan mahsulotga talab darajasi tahlil qilinadi.
Yaqin atrofdagi savdo shoxobchalarining infratuzilmasi o'rganilmoqda.
Mumkin bo'lgan raqobatchilar soni aniqlangan.
Hududda allaqachon faoliyat yuritayotgan savdo shoxobchalarining xarajatlari va foydalari to'g'risida ma'lumotlar ishlab chiqilmoqda.

Keyingi qadam - biznes g'oyasini tanlash, ya'ni tadbirkorlik rentabelligini ta'minlash uchun qaysi yo'nalishda harakat qilmoqchisiz. Keyin aniq tashkiliy savollar boshlanadi. Yangi ishbilarmonlar uchun eng oson yo'li yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish (yakka tartibdagi tadbirkorlik).

Keyin soliqqa tortish tizimi tanlanadi. Keyingi bosqichda uskunalar sotib olinadi. Bu qarzga olinadigan yoki ijaraga beriladigan bir yoki bir nechta mashina bo'lishi mumkin. Uskunalar ishlab chiqaruvchidan sotib olinadi yoki ishlatilishi mumkin.

Agar oziq-ovqat mahsulotlarini sotish rejalashtirilgan bo'lsa, unda yangi uskunalarni sotib olish oqlanadi. Xizmat yoki mahsulot narxini aniqlash xaridorlarni jalb qilishda muhim ahamiyatga ega. Raqobatchilarning narxlarini doimiy ravishda kuzatib borish va sizning narxlaringiz bilan tajriba o'tkazish yuqori talabni ta'minlaydi.

Qanday qilib yuqori xarajatlarsiz biznesni ochish mumkin?

Minimal sarmoyalar bilan biznesni boshlashning bir necha yo'li mavjud:

Uskunalar va materiallarni etkazib beradigan vending kompaniyasining sherigi bo'lish uchun shuni ta'kidlash kerakki, u holda tadbirkor mustaqillikni yo'qotadi va shunchaki shartnomada ko'rsatilgan foydaning foizini oladi.
Kredit yoki lizing shakli bo'yicha mashinani sotib oling. Agar ushbu turdagi biznes bilan shug'ullanish foydali yoki yo'qligini aniqlashning iloji bo'lmasa, bu usul qabul qilinadi.
Oldin ishlatilgan mashinani sotib oling.

Inson aralashuvisiz tovarlar va xizmatlarni sotish

Savdo-sotiq sanoatining rivojlanish tezligini hisobga oladigan bo'lsak, savdo avtomatlari orqali sotiladigan tovar turlari soni tobora ko'payib bormoqda. Savdo-sotiq tovarlari va xizmatlari takliflari bilan bir qatorda ularni amalga oshirish uchun moslamalar ishlab chiqarishni ham o'z ichiga oladi.

Ularni sotib olayotganda, qurilish sifatiga va vandalga qarshi himoya mavjudligiga alohida e'tibor qaratish lozim. Hatto odamlar gavjum bo'lgan savdo markazida ham ularning xavfsizligiga kafolat yo'q.

Savdo avtomatlari nafaqat kattaligi va turli xil texnik jihozlari, balki tashqi qiyofasi bilan ham farq qiladi. So'nggi ishlanmalar orasida ichki bozor uchun eng istiqbolli mevalar, erkaklar va ayollar parfyumlari, prezervativlar va boshqalarni sotish uchun mo'ljallangan qurilmalar mavjud. Yetkazib beruvchini tanlashda siz bir vaqtning o'zida sarf materiallari va kafolatlangan texnik xizmat ko'rsatishni taklif qiladigan kompaniyaga ustunlik berishingiz kerak.

Har bir savdo avtomatida tadbirkor haqida aloqa telefon raqamini ko'rsatuvchi ma'lumotlar bo'lishi kerak. Hisob -kitoblarning qulayligi uchun turli tizimlarda to'lash imkoniyatini ta'minlash kerak:

qog'ozli yozuvlar uchun qabul qiluvchi;
tangalarni qabul qilish;
plastik karta orqali to'lov.

Mashinaning kecha -kunduz ish holatida bo'lishi talab darajasiga ta'sir qiladi, shuning uchun mashinaning texnik holatini doimiy kuzatib borish, shuningdek tashqi ko'rinishini toza va chiroyli shaklda saqlash zarur. Har bir uskunada foydalanishning bosqichma-bosqich ro'yxati ko'rsatilgan ko'rsatmalar bo'lishi kerak. Aniq, katta harflar bilan bosilgan, esda qolarli va sodda bo'lishi kerak.

Aktsiyalarni o'tkazish, qahva mashinasida eksklyuziv qahva turini ishlatish, ma'lum soatlarda chegirmalar o'rnatish yoki biznesni o'xshash biznesdan ajratib turadigan boshqa chiplar kabi marketing harakati daromadni oshirish uchun yomon emas.

Mashinalar yordamida tadbirkorlikni loyihalash

Har qanday biznes turi eng kichik tafsilotlarigacha o'ylab topilgan vakolatli biznes-rejani ishlab chiqishdan boshlanishi kerak. Unda quyidagi ma'lumotlar mavjud:

Siz qanday savdo qilishni rejalashtirmoqdasiz?
Tadbirkorlik shakli (yuridik yoki jismoniy shaxs).
Soliqqa tortish shakli va buxgalteriya hisobi qanday olib boriladi.
Qurilmalar joylashgan hudud va potentsial xaridorlar soni haqidagi ma'lumotlar.
O'rnatiladigan qurilmalarning taxminiy soni.
Tasodifiy xarajatlar uchun taqdim etilgan miqdor.

Biznes g'oyani amalga oshirish uchun loyihaning majburiy bo'limlari quyidagilardan iborat:

Maqsadli auditoriyani aniqlash bilan sotishni rejalashtirish, xavflarni tahlil qilish.
Bosqichma -bosqich amalga oshirish jadvali bilan ishlab chiqarish rejasi.
Iqtisodiy hisoblar va rejalashtirilgan rentabellik koeffitsienti.
Mumkin bo'lgan yo'qotishlarni bartaraf etish yo'llarini aniqlash, buzilish vaqtini hisobga olish.

O'z biznesingizni boshlash xarajatlarining taxminiy ro'yxati:

Taxminiy oylik xarajatlar ro'yxati:

Biznes -rejaning yakuniy qismida yakuniy maqsadlar, mashinalarning joylashuvi tavsifi, loyihaning xarajatlari, moliyalashtirish manbalari ko'rsatilgan.

Siz uni o'zingizning loyihalaringizda ishlatish uchun yuklab olishingiz mumkin.

Avtomatlashtirilgan savdoni amalga oshirish bo'yicha harakatlar rejasi

Tadbirkorlikni qonuniylashtirish uchun birinchi narsa - bu mahalliy soliq idorasida ro'yxatdan o'tish. Vending biznesini soliqqa tortish quyidagi tartibda amalga oshirilishi mumkin:

Belgilangan daromadlar bo'yicha yagona soliq, avtomat egalari tomonidan sotiladigan buyumlar bilan, ichimliklar bilan sotiladigan avtomatlar bundan mustasno.
Soddalashtirilgan soliq va buxgalteriya tizimi.

Yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish uchun siz soliq shakli ko'rsatilgan arizani, kerakli hujjatlarning nusxalarini va davlat boji to'langanligi to'g'risida kvitansiyani taqdim etishingiz kerak. Sotuvchi uchun alohida kod yo'q, shuning uchun tadbirkor mashinaning turiga qarab tegishli qiymatlarni ko'rsatadi. Mahsulotlar va jihozlarning sifatini tasdiqlash sanitariya-epidemiologiya xizmati tomonidan barcha komponentlarning tahlili asosida ta'minlanadi.

OKVED kodlarining noto'g'ri ta'rifi tuzoqqa aylanishi mumkin. Ro'yxatdan o'tayotganda, siz sotayotgan savdo turiga eng yaqin kodni tanlash tavsiya etiladi.

Masalan, siz oziq-ovqat, ichimliklar yoki buyumlarni sotadigan savdo avtomatlarini o'rnatayotgan bo'lsangiz, savdo nuqtasi bo'lmagan chakana ro'yxatdan o'tish kodi ishlaydi. To'lovlarni qabul qiladigan mashinalar ijtimoiy tarmoqlar va internet -do'konlar orqali tovarlarni sotish uchun taqdim etilgan kod yordamida ro'yxatga olinadi.

Joyni tanlash

Biznesning muvaffaqiyati ko'p jihatdan qurilmaning to'g'ri joylashishiga bog'liq. Bunday holda, quyidagi fikrlarni hisobga olish kerak.

Olomon joy.
Odamlar nima qilyapti (kutish yoki harakatda zerikish, ma'lum maqsadlarga intilish).
Yosh toifalarining tarqalishini ko'rib chiqing. Masalan, bolalar markazlarida, maktablar yonida shirinliklar yoki o'yinchoqlar o'rnatilgan mashinalar ko'proq mos keladi, va vokzallarda slipboxlar talabga ega bo'ladi, bu erda siz xohlagan vaqtda dam olishingiz yoki uxlashingiz mumkin.
O'rta va yuqori darajadagi idoralarda, klinikalarda, o'quv muassasalarida kofe yoki gazaklarni sotadigan avtomatlar mos keladi.

Qurilmalar yordamida sotib olinadigan tovarlar va xizmatlarga bo'lgan talab asosan ular o'rnatilgan joyga bog'liq. Muvaffaqiyatli tadbirkorlar tiqilinch ko'p bo'lgan joylarni tanlashni maslahat berishadi va bu erda odamlar oqimi unchalik kuchli emas.

Bu shunday bo'lishi mumkin:

Katta savdo markazlari, ofislari ko'p binolar.
Ta'lim muassasalari binolari, talabalar turar joylari.
Sport majmualari.
Avtovokzallar, vokzallar, sog'liqni saqlash muassasalari.
Xodimlari ko'p bo'lgan korxonalar.
Xizmat ko'rsatish stantsiyalari.

O'rnatish shartnomani imzolaganidan va qurilmani elektr tarmog'iga, agar kerak bo'lsa, suv ta'minotiga ulab bo'lgandan keyin amalga oshiriladi.

Tadbirkorlarga soliq solish

Dastlab, soliq tizimlari tahlil qilinadi, eng samarali shakl tanlanadi. Bu holda, hisob -kitobda tadbirkorlikni ro'yxatdan o'tkazish joyidagi mintaqaviy soliqlar va uning tashkiliy -huquqiy shakli hisobga olinadi.

Vending biznesida qanday soliqlarni to'lashingiz kerakligi soliqqa tortish tizimiga bog'liq. MChJ uchun mutaxassislar amaldagi Soliq kodeksining normalari bilan tartibga solinadigan tashqi daromadlardan yagona soliqni taklif qilishadi. Yuridik shaxs tashkil qilmagan yakka tartibdagi tadbirkorlar soliqqa tortishning patent shakli bo'yicha ro'yxatdan o'tkaziladi.

Soliq stavkasi va daromad miqdori mahsuloti sifatida patent narxi har bir mashinaga hisoblab chiqiladi. Soliq to'lovini to'lash shartlari berilgan patentning amal qilish muddatiga bog'liq va har yillik patent uchun yoki olti oy yoki undan kam muddatga belgilanadi. Yillik patent uchun soliq davri kalendar yili, kamroq mulkka ega bo'lgan patent uchun esa patentning butun amal qilish muddati hisoblanadi.

Patent soliqqa tortish tizimidan umumiy daromadi 60 million rubldan oshmaydigan tadbirkor foydalanishi mumkin. Qoidabuzarliklarning oldini olish uchun sizga daromadingizni kuzatib borish va belgilangan miqdordan oshib ketgan taqdirda boshqa tizimga o'z vaqtida o'tish uchun kalkulyator kerak bo'ladi.

Sotishning soddalashtirilgan tizimini tanlashda apparatlar orqali sotish paytida olingan daromadlarni tasdiqlash - bu yig'ish aktlari va tushumlarni joylashtirish uchun buyurtmalar. Soddalashtirilgan tadbirkorlar, uskunalari qayerda bo'lishidan qat'i nazar, soliqlarni faqat yashash joylari bo'yicha to'laydilar.

Video: A dan Zgacha savdo.

«Men savdo-sotiq qilishni ijobiy fikrlardan boshladim. Bir vaqtning o'zida oflayn rejimda ishlash uchun zarur bo'lgan barcha narsalar bilan jihozlangan bir nechta atıştırmalıklar sotib olish boshlandi. Buxgalteriya hisobi va texnik xizmat ko'rsatish uchun ular ishchilarni yollashlari kerak edi. Biznes uch yildan so'ng buzilib ketdi, oyiga 200 ming rubl daromad keltiradi. daromad "- Nikolay.

“Bolalar ko'p yig'iladigan joylarga o'yinchoqlar uchun avtomatlar o'rnatdim va daromadim yaxshi. Men uchun yagona muammo - bu yuqori ijara haqi »- Fedor.

"Men katta boshlang'ich sarmoyasi bo'lmagan yangi boshlanuvchilar va tadbirkorlarga savdo markazida yoki o'yin parkida o'rnatilgan bitta mashinani sotib olishni maslahat beraman. Bir yil o'tgach, u o'zini o'zi to'lay boshlagach, siz o'z biznesingizni bosqichma-bosqich kengaytirishni boshlashingiz mumkin »- Andrey.

"Siz Xitoy qurilmalarining arzonligi bilan ta'qib qilmasligingiz kerak, chunki texnik xizmat ko'rsatish juda qimmatga tushadi" - Artem.

"Tovarlar va xizmatlarga bo'lgan talabni yaxshi olib borilgan dastlabki tadqiqoti xatolar va umidsizliklarning oldini olishga yordam beradi" - Sergey.

Agar xato topsangiz, iltimos, matn qismini tanlang va bosing Ctrl + Enter.

Zamonaviy hayot ritmi kundan -kunga oshib bormoqda. Agar ilgari biz ish kunining o'rtasida uzoq yig'ilishlarni, tutunni uzoq vaqt sindirish va yengil ovqatlarni sotib olish imkoniyatiga ega bo'lsak, endi hamma narsa keskin o'zgarib bormoqda. Vaqt - bu pul va buni ishbilarmonlar yaxshi tushunishadi. Har bir o'tkazib yuborilgan daqiqalar - bu yana yuz dollar ishlash uchun sarf qilingan imkoniyat. Odamlar ovqatlanish, qahva, choy ichish va tovarlar va xizmatlar uchun to'lash vaqtini imkon qadar kamaytira boshladilar. Va bu erda ularga turli xil mashinalar yordam beradi. Bir daqiqada siz o'zingizga donli kofe sotib olishingiz, bar yoki sendvich iste'mol qilishingiz, Internet uchun haq to'lashingiz, bank orqali pul o'tkazishingiz va hk. Qulaymi? Javob aniq. Agar talab bo'lsa, taklif ham o'sadi. Biznesning bu turi deyiladi. Sarma - bu ma'lum bir savdo turi, bu erda tovarlar maxsus mashinalar orqali sotiladi.

Tegishli maqola:

Ushbu maqolada biz sizga savdo -sotiq nima ekanligini, nima uchun u tobora ommalashib borayotganini, Rossiyada savdo -sotiq qilishning istiqbollari va investitsiyalarning tezda qaytarilishini kutib, hozir yaxshi mablag 'sarflashga arziydimi yoki yo'qligini aytib beramiz.

Vending biznesini qanday boshlash kerak

Har qanday biznes g'oyadan boshlanadi. Sotish biznesi ham bundan mustasno emas. Faqat bir qarashda bu erda hamma narsa tushunarli va sodda bo'lib tuyuladi - mashinani qo'ying, yuklang va pul tushguncha kuting. Ammo bu hech qachon biznes bilan shug'ullanmagan havaskorning fikrlari, va u shunday bo'lsa ham, u uzoq qolmaydi. Savdo sotish sizning o'rniga avtomatik mashinani sotadi. Va keyin savol tug'iladi - qaysi mashina va u nimani sotishi kerak? Ayni paytda dunyoda o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish mashinalaridan foydalangan holda ko'plab savdo yo'nalishlari mavjud. Ular orasida quyidagilar bor:

Har xil atıştırmalıklar sotiladigan avtomatlar (barlar, shokoladlar, chiplar va boshqalar).
O'yinchoqlar taklif qiladigan savdo avtomatlari
Har xil turdagi qahva va boshqa ichimliklarni tayyorlay oladigan qahva va choy mashinalari.
Kichik buyumlar sotiladigan avtomatlar (saqich, shirinliklar, poyabzal qopqog'i, minigarnituralar)
Soda sotadigan avtomatlar
Jukeboxes
Har xil massaj stullari

Vending biznesi juda keng ko'lamga ega va u ko'pchilik o'ylaganidek, faqat shirinliklar va ichimliklar bilan cheklanmaydi.

Savdo turiga qaror qilib, siz biznes -reja tuzishingiz, raqobatni o'rganishingiz, bozordagi vaziyatni tahlil qilishingiz, talabga alohida e'tibor qaratishingiz, mamlakatingizda savdo -sotiq bilan shug'ullanish uchun qanday soliqlar qo'yilishini bilib olishingiz kerak. oz. Turli avtomatlar orqali sotish - bu uzoq vaqtdan beri o'zini namoyon qilgan daromadli biznes. Faqat bu turdagi faoliyatning ayrim xususiyatlari va o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olish muhim.

Tegishli maqola:

Xo'sh, vending biznesini qaerdan boshlash kerak? Birinchidan, siz o'yin mashinangizning maqsadli auditoriyasi kim bo'lishini tushunishingiz kerak. Birinchi kofe mashinalari dinamikada, doimo harakatda yashaydigan va qahvaxonaga kirib, bir chashka issiq kofe ichish uchun bepul daqiqasi bo'lmagan yoshlarga mo'ljallangan. Bir necha soniya ichida mashinadan stakan kofe olib, o'z ishlarini davom ettirish ular uchun juda oson edi. Xo'sh, kimni nishonga olishni bilasizmi?

Keyinchalik, siz mashinani qaerga qo'yishni hal qilishingiz kerak. Ikkinchi nuqta to'g'ridan -to'g'ri birinchisidan kelib chiqadi. Maqsadli auditoriyaga asoslanib, siz joy tanlashingiz kerak. Shuni unutmangki, sherning foydasi ulushi yaxshi tanlangan joyga bog'liq. Odamlar ko'p bo'lgan joylar - vokzallar, aeroportlar, institutlar, maktablar eng mashhurlari.

Avtomatingizda ko'rsatiladigan mahsulotlar ham katta ahamiyatga ega. Noma'lum mashinalarga pul tikishning hojati yo'q. Yaxshisi choy va qahvadan boshlang, yoniga gazak va gazaklar joylashtiring. Shunday qilib, siz ikkita qushni bitta tosh bilan o'ldirasiz.

Vending biznesida soliqqa tortish

Soliq masalasiga alohida e'tibor qaratish lozim. Har bir davlatning o'z qonunlari bor va biz aniq tavsiyalar bera olmaymiz. Men shuni aytmoqchimanki, savdo -sotiq bilan shug'ullanish uchun o'zingizni xususiy tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tkazish kifoya qiladi (Ukrainada yakka tartibdagi tadbirkor, Rossiyada yakka tartibdagi tadbirkor). MChJ yoki YoAJ kabi boshqa murakkab shakllarga ehtiyoj yo'q. Bu sizga soliq hisobotlari bilan keraksiz muammolarni keltirib chiqaradi va o'z biznesingizni rivojlantirish va tarmoqni kengaytirish o'rniga siz MChJ faoliyatining mohiyatini o'rganasiz.

Tegishli maqola:

Dastlabki bosqichlarda, agar aylanma va foyda katta bo'lmasa, siz soddalashtirilgan soliq tizimini tanlashingiz mumkin. Vaqt o'tishi bilan, agar siz yil uchun qonuniy daromadlar tizimiga mablag 'kiritmasangiz, siz boshqa, yanada mos tizimga o'tasiz.

Vending biznesi uchun xodimlarni jalb qilish

Vending biznesini ochishga qaror qilgan ko'plab yangi boshlanuvchilar bitta katta xatoga yo'l qo'yishadi - ular o'zlarining mashinalariga xizmat ko'rsatishadi. Bir tomondan, bu mantiqiy ko'rinadi, chunki bu bilan siz xodimlarning ish haqini tejashingiz mumkin, lekin bu erda bir qator ob'ektiv muammolar paydo bo'ladi. Birinchidan, bu jarayonda hech narsaga zarar bermaslik yoki buzmaslik uchun siz ma'lum ko'nikmalar va bilimlarga ega bo'lishingiz kerak. Ikkinchidan, avtomatlar tarmog'i kengaya boshlaydi va buni yolg'iz qilish oson bo'lmaydi. Shuningdek, vaqti -vaqti bilan mashinalar ishdan chiqadi va ishdan chiqadi, agar sizda maxsus texnik ma'lumot bo'lmasa, ularni joyida tezda tuzatib bo'lmaydi. Shuning uchun, oxirigacha tejashni emas, balki mashinalarga xizmat ko'rsatadigan va u holda u texnik muammolarni tezda hal qiladigan bilimdon va tajribali odamni yollash yaxshiroqdir.

Tegishli maqola:

Shuni unutmangki, mashinalar kecha-kunduz ishlashi kerak, chunki sizning foydangiz bunga bog'liq. Xodimlar aniq aylanma jadvalga ega bo'lishi va kerakli mahsulotlarning mashinalarda namoyish etilishini doimiy ravishda ta'minlashi kerak.

Savdo xarajatlari va daromadlarini sotish

Bu erda hamma narsa individualdir va asosan siz qaysi mashinani tanlaganingizga, uning ta'mirlanishi qancha bo'lishiga, o'rindiqni ijaraga olish uchun qancha pul to'lashingizga va boshqalarga bog'liq. Agar o'rtacha raqamlar haqida gapiradigan bo'lsak, unda ular:

Qahva mashinasi 1500 dan 5000 dollargacha turadi
Xodimlarning maoshi kishi boshiga 300-500 dollarni tashkil qiladi. Agar tarmoq katta bo'lsa va xodim to'liq ishlasa, ish haqi oshadi.
Qahva oyiga taxminan 150 dollar turadi.
Kuboklar va materiallar - oyiga kamida 150 dollar ko'proq.
Yaxshi xarid qilish joyini ijaraga olish - 100 dollardan.
Kuniga 100 stakan kofe sotishda foyda oyiga 1000 dollarni tashkil etadi.

Raqamlar taxminiy bo'lib, sizning holatingizda ortiqcha va minus bilan sezilarli darajada farq qilishi mumkin. O'zingizning vending biznesingizni rivojlantirishni rejalashtirgan mintaqadagi haqiqiy vaziyat asosida hisoblashingiz kerak.

Savdo biznesining afzalliklari va kamchiliklari

Savdo -sotiq atrofida ko'plab afsonalar, noto'g'ri fikrlar va noaniq hisob -kitoblar mavjud. Kimdir savdo -sotiqni oltin koni deb hisoblaydi va bu mashina bir necha hafta ichida to'lanadi. Boshqalari, aksincha, savdoga sarmoya kiritishga arzigulik emasligiga aminlar, chunki uning istiqboli yo'q. Siz uzoq vaqt bahslashishingiz mumkin, lekin siz faqat haqiqiy ishni va bunday biznesni boshlagan va rivojlantirganlarning sharhlariga e'tibor qaratishingiz kerak. Biz savdo-sotiq biznesining haqiqiy ijobiy va salbiy tomonlarini taqdim etamiz.

Tegishli maqola:

Plyuslarga quyidagilar kiradi:

Bepul bo'sh joylar juda ko'p. Rossiyada va boshqa MDH mamlakatlarida vending biznesi yangi faoliyat yo'nalishi hisoblanadi. Ha, bu erda ko'plab mashinalar mavjud, ammo statistik ma'lumotlarga e'tibor qaratsangiz, o'sishga hali ham joy borligi aytilgan. Yaponiyada 23 kishiga bitta avtomat to'g'ri keladi, Rossiyada 1 pulemyotga 2500 kishi to'g'ri keladi. Xarid qilish salohiyati boshqacha, deb ayta olasizmi? Ehtimol, lekin bizning mamlakatimizda ko'pchilik avtomatik mashinalardan foydalanishni xohlardi, faqat ularni har doim ham topib bo'lmaydi.

Biznesni qayta sotish qobiliyati. Agar to'satdan sizning biznesingiz yaxshi ketmasa yoki siz sotish sizniki emasligini tushunsangiz, siz mashinalarni muammosiz sotishingiz va butun biznesingizni qayta sotishingiz mumkin. Bu ushbu turdagi faoliyatning aniq plyusi.

Faqat kengaytiring. Hech qanday murakkab sxemalar yo'q - yaxshi fikr toping, odamlar oqimini tahlil qiling, ijara shartnomasini tuzing, mashinangizni qo'ying. Mana, sizning biznesingiz allaqachon o'sib bormoqda. Hammasi oddiy.

Huquqiy soddalik. Hech qanday sertifikat yo'q. Maxsus litsenziyalar va ruxsatnomalarni olishning hojati yo'q. O'z faoliyatingizni ro'yxatdan o'tkazish, soliqlarni o'z vaqtida to'lash va hisobotlarni taqdim etish kifoya.

Tez o'rganish qobiliyati. Sizga maxsus kurslarni tugatish, diplom olish yoki uzoq o'qishdan o'tish shart emas. Vending biznesini juda tez va oson o'rganish mumkin. Savdo avtomatlarini sotishga taklif qilayotgan ko'plab kompaniyalar "Yosh qiruvchi kurs" - bir qator treninglar o'tkazadilar, unda ular sizga asosiy ma'lumotlar, avtomatlar qanday ishlashini va ulardan maksimal darajada foydalanish haqida so'zlab berishadi.

Tegishli maqola:

Talablarga tez moslashish. Savdo biznesining yaxshi tomoni shundaki, siz mijozlar talabiga tezda moslasha olasiz. Kecha hamma shokoladli novdalarni sotib olardi, lekin bugun qaymoqli bulochkalar modada? Muammo yo'q. Xizmat ko'rsatish markazidagi bir nechta oddiy manipulyatsiyalar va sizning mashinangiz mijozlar ko'rishni istagan narsalarni sotadi.

Savdo biznesining kamchiliklari:

Kirish uchun minimal chegara. Internetda siz vending biznesini bitta mashinadan boshlashingiz mumkin bo'lgan maslahatlarni topishingiz mumkin. Bu haqiqat, lekin bu uzoq vaqt davomida o'z samarasini beradi va bunday biznesni qilishga arzigulik emas. Bu bozorda kuniga bittagina tarvuz savdosiga o'xshaydi. Ishlatilgan mashinalarni sotib olish ham bunga loyiq emas, chunki barcha foyda ularni ta'mirlash va texnik xizmat ko'rsatish bilan sarflanish ehtimoli katta. Savdo avtomatida itni iste'mol qilgan tajribali ishbilarmonlar bir vaqtning o'zida kamida 10 ta mashinani olishni maslahat berishadi. Shunda ishlashning ma'nosi bo'ladi. Sizning daromadingiz uning maoshiga o'tib ketishidan qo'rqmasdan oddiy texnikni yollashingiz mumkin bo'ladi. Lekin siz o'zingiz tushunasizki, 10 ta mashina kamida 30 000 dollar.

Ko'pincha, ko'pchilik o'z biznesini boshlashni xohlaydi, lekin ular bunday start-up variantini izlaydilar, shunda xarajatlar va harakatlar nisbatan kichik, daromad esa katta bo'ladi. Ulardan biri savdo -sotiqdir. Bu sohada hali ham raqobat mavjud emas. Bu shunchaki ortiqcha.

Masalan, vending biznesida rekord o'rnatgan Yaponiyada har yigirma kishiga bitta mashina to'g'ri keladi. Amerika Qo'shma Shtatlari biroz orqada qolmoqda - har qirq kishiga bitta apparat to'g'ri keladi. MDH mamlakatlarida vaziyat hali ham boshqacha. Savdo avtomatlari soni taxminan sakkiz-to'qqiz ming kishidan bittasini tashkil etadi! Agar siz ushbu biznesni hozir boshlasangiz, ushbu bozorda ozgina raqobatlashmasdan yoki umuman ishlamaysiz.

Mahsulot yoki xizmat turi

Savdo biznesini tashkil qilishni boshlash uchun birinchi qadam - bu savdo avtomatlari orqali qaysi mahsulot yoki xizmatni sotish to'g'risida qaror qabul qilish. Oziq-ovqat va nooziq-ovqat mahsulotlarini ham tovar sifatida sotish mumkin. Savdo -sotiq orqali sotiladigan oziq -ovqat mahsulotlarining eng ko'p tarqalgani ichimliklar - qahva, choy, sharbatlar, soda va shirinliklar - shokolad, bar, shirinliklar, muzqaymoq va saqich. Mashinalar orqali chiplarni, aperatiflarni, yong'oqlarni va umuman, saqlash muddati nisbatan uzoq bo'lgan har qanday qadoqlangan mahsulotlarni sotish ham oson. Shuningdek, siz ko'plab nooziq -ovqat mahsulotlarini - sigaretalar, jurnallar / gazetalar, cho'ntak kitoblari, batareyalar, ish yuritish buyumlari, gullar, kosmetika, maishiy kimyo, bolalar o'yinchoqlarini sotishingiz mumkin.

Agar maqsad nafaqat sotish, balki e'tiborni jalb qilish bo'lsa, unda qanday noodatiy mahsulotni sotuvga qo'yish mumkinligi haqida o'ylash mantiqan to'g'ri keladi. Masalan, Xitoyda hatto tirik qisqichbaqalar va qamchi chinni ham savdo -sotiq orqali sotiladi. Bu erda siz boshqa g'ayrioddiy savdo qurilmalari haqida bilib olishingiz mumkin.

Chet elda ma'lum xizmatni olish mumkin bo'lgan avtomatlar ham keng tarqalgan. MDH mamlakatlari aholisi hozircha faqat to'lov mashinalarini yaxshi bilishadi, ammo sotuvlar boshqa xizmatlarni ham sotishga imkon beradi: apparat massaji, tez suratga olish, fotokopi, zaryadlovchi telefonlar va boshqa moslamalar, poyabzal porlashi. Axborot moslamalarini yaratish mumkin. Ular, ayniqsa, sayyohlik shaharlarida yaxshi bo'ladi.

Korxonani ro'yxatdan o'tkazish

Avtomatlarni o'rnatish uchun siz o'z kompaniyangizni ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak. Siz MChJni ham, IEni ham tanlashingiz mumkin. Yakka tartibdagi tadbirkorni tanlash biznesni boshlashni biroz osonlashtiradi. Darhol soliqqa tortish turini aniqlashga arziydi. Bu qanday mahsulot va qurilmaning qanday sotilishiga bog'liq. Axir u nafaqat mahsulotni sotishi, balki "ishlab chiqarishi" ham mumkin (masalan, pizza savdo avtomatlari uni xaridorga berishdan oldin uni ingredientlardan tayyorlaydi va isitadi). Biz faoliyat turini (chakana savdo, ishlab chiqarish) aniqlaymiz, keyin bu holatda qanday soliq tizimidan foydalanish mumkinligini ko'rib chiqamiz. Odatda, avtomat egalari soddalashtirilgan soliq tizimini tanlaydilar.

Uskunani tanlash

Kerakli asbob -uskunalarni yetkazib beruvchi kompaniyalardan sotib olish mumkin, ular hozir juda ko'p. Brendlarning tarqatilgan o'yin avtomatlari: Necta, Venson, Saeco, Jofemar, Unicum, Azkoyen, Bianchi va boshqalar. Har bir mashina uchun sizga kafolat kartasi berilganligiga ishonch hosil qiling. Uskunani ishlab chiqaruvchi kompaniyalar sizga mahsulotning o'zi yoki uning tarkibini ham etkazib berishi mumkin. Agar mashina ishdan chiqsa, u holda ishlab chiqaruvchiga murojaat qiling - u ta'mirlashda yordam beradi va kerakli ehtiyot qismlarni etkazib beradi.

Ko'plab tadbirkorlar ishlatilgan avtomatlarni sotib olishga moyil, chunki ular ancha arzon. SES xodimlari jihozlarni tekshirib, unga juda qattiq talablar qo'yadilar va shu bilan birga ular tanqidiy kamchiliklarni topish xavfi juda ko'paymoqda. Shuning uchun, biz ishonchli etkazib beruvchilardan faqat yangi yuqori sifatli uskunalarni sotib olganimiz ma'qul.

Savdo-sotiq uchun ruxsat olish uchun mashinalarni va tovarlarning o'zini tozaligi va savdo uchun yaroqliligini tekshirish kerak. Bunday ekspertiza pullik va sanitariya va boshqa xizmatlar tomonidan amalga oshiriladi.

Mamlakatimizda ichimliklar sotiladigan mashinalar keng tarqalgani bois, biz ularga batafsil to'xtalamiz. Issiq ichimliklar tayyorlaydigan qurilmalar suv ta'minotiga ulangan bo'lishi kerak. Siz choy va qahva tayyorlash uchun musluk suvidan foydalanishingiz mumkin. Suvni filtrlash va tozalash tizimini o'rnatish kerak - bu sanitariya -epidemiologiya stantsiyalarining o'zgarmas holati. Bundan tashqari, suv ta'minoti manbai doimiy bo'lishi kerak. Barcha ichimlik tarkibiy qismlari (choy, kofe, sut va boshqa qo'shimchalar) mashinaga quruq holda yuklanadi. Ammo imtihon topshiruvchilar ularni ovqatlanishga yaroqliligini tekshiradilar va o'z xulosalarini chiqaradilar. Siz savdo -sotiqning har qanday turida kassasiz ish qila olmaysiz, lekin savdo -sotiqda bu kerak emas. Savdo avtomatida o'rnatilgan to'lov tizimi ushbu vazifani bajarish bilan yaxshi ishlaydi.

Uskunani o'rnatish

Savdo avtomatlarini gavjum joylarda - savdo va ko'ngilochar markazlarda, ofis majmualarida, o'quv muassasalarida, ishlab chiqarish korxonalarida, klinikalarda, avtoulovlarni yuvish va xizmat ko'rsatish stantsiyalarida joylashtirish yaxshidir. Bunday kompaniyalar egalari odatda o'z hududlarida savdo avtomatlarini o'rnatish uchun ruxsat berishadi, chunki bu ham ular uchun ortiqcha - iste'molchilarning ushbu muassasaga sodiqligi oshadi. "Bolalar" tovarlari bo'lgan qurilmalar - shirinliklar, sodali suv, o'yinchoqlar - maktablar va turli bolalar bo'limlari va kurslari yaqinida joylashtirilsa yaxshi bo'ladi.

Qurilma uchun chakana savdo maydonini ijaraga olish uchun (taxminan bir kvadrat metr) siz sotuvning 10 foizini yoki 20-100 dollar oralig'ida belgilangan miqdorni to'lashingiz kerak bo'ladi. Savdo avtomatlarini tashqarida o'rnatish mumkin, ammo bu ba'zi bir xavfli xavflarni nazarda tutadi. Mashina vandalizm va bezorilik qurboniga aylanishi mumkin va siz zarar ko'rasiz.

To'lov tizimlari

Avtomatga o'rnatilgan to'lov tizimi sotishdan tushadigan daromad darajasiga ta'sir qiladi. To'lov tizimining imkoniyatlari qanchalik keng bo'lsa, avtomatning mijozlari va foydalari shunchalik ko'p bo'ladi. Qurilma nafaqat qog'oz, tangalar va o'zgarishlarni qabul qila olishi, balki kredit kartalari bilan ham ishlashi kerak.

Qaerda biznesni boshlash kerak?

Va yana ikkita fikr. Tovarlarni qurilmaga yuklashda hech qanday muammo bo'lmaydi - siz haftasiga atigi bir necha soat ajratishingiz kerak bo'ladi. Mahsulotga bo'lgan talabni va sotish darajasini kuzatish zarur. Agar sotuvlar siz xohlagan tarzda ketmasa, siz avtomat uchun noto'g'ri joyni tanlagan bo'lishingiz mumkin.

Buzilgan qismlarni vaqtida almashtiring va mashinalarni doimo yaxshi ish holatida saqlang. Iste'molchining psixologiyasi shundayki, agar u bir necha marta o'sha ishlamaydigan mashinaga duch kelsa, keyingi safar ishonchini yo'qotib, unga yaqinlasha olmaydi.

Qancha qurilmadan boshlash kerak? Bu erda bu biznesdagi o'yinchilarning fikrlari turlicha. Ba'zilar birdaniga bir nechtasidan boshlashni maslahat berishadi - shuncha ko'p bo'lsa, foyda shunchalik yuqori bo'ladi va biznes tezroq to'lanadi. Boshqalar siz kichik ishni boshlashingiz kerak deb o'ylashadi - bir nechta bo'laklarni o'rnatib, iste'molchilarning reaktsiyasini kuzatib boring, bu "sizning" biznesingizmi yoki yo'qligini tushunib oling. Va faqat keyin kengaytiring. Agar siz ushbu masalada aniq qarorga kelmagan bo'lsangiz, biz sizni turli joylarda joylashgan o'nta mashinadan boshlashingizni maslahat beramiz. Agar siz boshidanoq o'zingizni jiddiy biznesga yo'naltirsangiz, muvaffaqiyat albatta sizga keladi!

Rossiya savdo bozori o'z yo'lining boshida, Evropa bozoridan o'n barobar, AQSh va Yaponiya bozorlaridan yuzlab marta ortda qolmoqda. Hozirgi bozor aylanmasi taxminan 3-4 milliard rublni, besh yillik istiqbolda 30-40 milliard rublni tashkil etadi.

Bozor salohiyati: Rossiyada raqamli savdo

Vending biznesi - bu FMCG mahsulotlarining keng assortimenti sotiladigan avtomatlashtirilgan chakana mashinalardan foydalanishga asoslangan biznes. Odatda, bu choy va kofe, suv va ichimliklar, yangi siqilgan sharbatlar va gazaklar, shokolad barlari, saqich va issiq ovqat, shuningdek bir qator nooziq-ovqat mahsulotlari.

Biznesga kirishdan oldin uning istiqbollarini baholash va bir qator savollarga javob berish kerak: ushbu bosqichda savdo bozori qanchalik to'yingan va kelajakda uning salohiyati qanday? Hozirda asosiy rivojlanish qaysi tokchalarda davom etmoqda va kelajakda qaysi segmentlar ochilishi mumkin? Va nihoyat, xaridorning o'zi savdo -sotiqdan qanchalik manfaatdor va uni avtomatlarga o'ziga jalb etadigan narsa nimada?

Rossiyadagi savdo bozori hozir: 55-65 mingta mashina va yillik aylanmaning 3-4 milliard rubli. 100 mingdan 1 million rublgacha boshlang'ich sarmoyalar, 1,5-2,5 yillik qaytarish muddati bilan. Imkoniyatlarning potentsial oshishi - 5 yillik istiqbolda 10 barobar.

Milliy avtomatlashtirilgan savdo assotsiatsiyasining ma'lumotlariga ko'ra, bugungi kunda Rossiyada 55-65 ming avtomat mavjud, shundan 15 mingga yaqini Moskvada. Ushbu bozorda operatorlarning yillik aylanmasi butun Rossiya bo'ylab 3-4 milliard rublga baholanmoqda. Bu ko'pmi yoki ozmi?

Taqqoslash uchun, hozirda Evropa Ittifoqi mamlakatlarida atigi to'rt milliondan kam avtomatlar ishlaydi. Avtomatlarning kirib kelish tezligini aholi soniga to'g'ri keladigan mashinalar soniga qarab aniqlash mumkin. Bu erda etakchilar Yaponiya va AQShdir - mos ravishda 23 va 35 kishiga bitta avtomat (2013 yil ma'lumotlariga ko'ra). Evropada bu raqam 1/110 kishini, Rossiyada - 1/2500 kishini, ya'ni. Yaponiya yoki AQShga qaraganda deyarli 100 baravar kam.

Biroq, Rossiyadagi savdo biznesining potentsiali 100 baravar ko'pligi haqida xulosa qilishga shoshilmaslik kerak. Potentsialni baholashda chakana tuzilmadagi savdo -sotiq ulushi kabi ko'rsatkichdan boshlash to'g'ri bo'ladi. Shu bilan birga, Yaponiya yoki AQSh bozorlariga emas, balki Rossiyaga yaqinroq bo'lgan Evropa mamlakatlari bozorlariga e'tibor qaratish to'g'ri bo'ladi. Shunday qilib, hozirgi vaqtda Rossiya Federatsiyasida chakana savdo ulushi 1% dan oshmaydi, Evropada esa o'rtacha 5%. Shu munosabat bilan, bozor tuzilmasining har yili 1% o'zgarishi bilan 5 yil ichida amalga oshiriladigan savdo-sotiq potentsialining 5-qisqa o'sishi haqida gapirish o'rinli bo'ladi.

5 yillik istiqbolda Rossiyaning chakana savdo bozorining o'zi kamida ikki barobar ko'payishini hisobga olsak, 2020 yilga kelib, savdo bozorining sig'imi 10 barobarga oshishini, har yili 30-40 milliard rublgacha bo'lgan tovar ayirboshlashini taxmin qilish mumkin. .

Hozirgi va istiqbolli bozor nişlari

Ob'ektiv ravishda aytganda, Rossiyaning savdo bozori hali ham embrional rivojlanish holatida: bozorning ko'p qismi aholisi milliondan oshgan shaharlarda to'plangan va uning mahsulot tarkibi xilma-xilligi bilan farq qilmaydi. Bugungi kunda bozorning 60-65 foizi qahva mashinalari, boshqa 20-25 foizi-gazak sotish mashinalari. Savdo -sotiqning qolgan 10 foizi boshqa avtomatlarga tegishli bo'lib, ular orasida gigiena vositalari, gazetalar, ichimliklar, sharbatlar, sodali suv va issiq ovqat sotiladigan mashinalar ajralib turadi.

Shubhasiz, hozirda bozorning qahva segmentida eng yuqori faollik, shu jumladan eng qattiq raqobat kuzatilmoqda. Bir tomondan, bu mahsulotning marketing xususiyatlariga bog'liq - qahva avtomatlar orqali sotish uchun eng mos keladi, chunki u yo'lda iste'mol qilinadi. Va uning to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilari kamroq - metrodan, supermarketdan, bozordan, nazorat punktidan, idoradan va h.k. kofe do'koni mavjud. Qolaversa, avtomatlardan olingan qahva o'rnini bosuvchi mahsulotlar - qahvaxonalardan ichimliklar bilan narx raqobatini yutadi.

Endi katta shaharlarda kofe mashinalarini o'rnatish bo'yicha deyarli barcha eng istiqbolli punktlar allaqachon ko'rib chiqilgan - umuman qahva mashinalari bo'lmagan supermarket, gipermarket, savdo markazi, vokzal, aeroport va boshqalarni topish juda qiyin bo'ladi. . Biroq, bu joyni shoshilinch ravishda egallab olgan deb hisoblash. Qahva mashinalari allaqachon taqdim etilgan joylarda (va bitta nusxadan uzoqroqda), yangi mashinalarni kengaytirish va o'rnatish imkoniyatlari mavjud: g'ayrioddiy kofe navlariga va o'ziga xos retseptlarga pul tikish orqali, turli xil qo'shimchalar bilan kofe va ichimliklar hisobiga. va boshqalar. Nima uchun siz raqobatdan qo'rqmasligingiz kerak, uyaning egalaridan birining sharhida:

"Shunday qilib, ranglar galereyasida o'rnatilgan apparat 3 kun ishladi. Bizning biznes-rejamizga muvofiq, maqbul sotuvlar kuniga 50 stakan. Agar raqobatchi bo'lsa, mashina 110 / kun berdi. Gap shundaki, odam faqat bizning ichimlikni, so'ngra raqobatchilarning ichimlikini tatib ko'rishi kerak - barcha savollar o'z-o'zidan yo'qoladi ... "

Savdo biznesining hali ham yaxshi rivojlanmagan joylaridagi potentsial qiziqarli loyihalar qatorida issiq ovqat tayyorlash uchun avtomatlarni (potentsial jozibador joylar - temir yo'l vokzallari, ofis markazlari, ta'lim muassasalari, ishlab chiqarish kompaniyalari) yoki yangi sharbatlar tayyorlash uchun avtomatlarni nomlash mumkin. odamlarning ommaviy yig'ilish joylarining deyarli barchasi mos keladi). Global savdo bozoridagi innovatsion g'oyalarga kelsak, videoda dunyodagi eng original mashinalarning TOP-5-ni ko'rish mumkin:

Dastlabki biznes investitsiyalari va kutilayotgan rentabellik

Vending kapital xarajatlari past va tez qaytariladigan tadbirkorlarni o'ziga jalb qiladi, degan fikr bor: siz bu bozorda deyarli boshlang'ich sarmoyasiz va maxsus tavakkallarsiz ishlay olasiz va bir -ikki oy ichida foyda olasiz, va rentabellik 100%dan oshadi.

Aslida bu to'g'ri emas. Masalan, qahva mashinasining o'rtacha narxi yangi mashina uchun 2-3 ming evro, ishlatilgan mashinaga taxminan 1-1,5 ming evro oralig'ida.

Moneymaker fabrikasidan eslatma: Bozorda arzonroq mashinalar ham mavjud, xususan Rossiyaning ishlab chiqaruvchisi VendShop kofe mashinalarini 30 ming rubldan taklif qiladi.

Biznesni kamida bir necha nuqtadan boshlash tavsiya etiladi - bu nafaqat kutilayotgan daromadni oshiradi, balki tavakkalchilikni qayta taqsimlaydi, chunki bitta mashinadan boshlash foydasiz bo'lishi mumkin - o'rnatish joyini noto'g'ri tanlash, binolar egalari bilan bog'liq muammolar, noto'g'ri assortiment yoki narxlarni noto'g'ri hisoblash.

Biroq, biznesni boshlash uchun pul yo'qligi, shuningdek, buning uchun bank krediti olishni istamaganligi sababli, savdoga kirish yo'li yopiq emas. Odatda savdo avtomatlari ishlab chiqaruvchi kompaniyalar, lizing bilan bir qatorda, ikki yilgacha bo'lgan tijorat to'lovlarini taklif qilishadi. Bu boshlang'ich kapitalni topish muammosini hal qiladi, ammo odatdagi mashinalarni sotib olish bilan taqqoslaganda xarajatlarni 10-20% ga oshiradi.

Savdo biznesining rentabelligi haqida gapirish uchun siz quyidagi tushunchalarga amal qilishingiz kerak.

asosiy va qo'shimcha uskunalarning narxi;
o'rnatish ijarasi;
oylik savdo va savdo marjasi;
texnik xizmat ko'rsatish xarajatlari;
biznesga soliq solish.

Shunday qilib, agar siz bir vaqtning o'zida beshta dastgoh bilan biznesga kirsangiz, bu kamida 12 ming evroni talab qiladi, bu hozirgi kurs bo'yicha 900 ming rublni tashkil qiladi. O'rnatish ijarasi juda o'zgaruvchan. Bu oyiga 1 m2 uchun 1 dan 5 ming rublgacha yoki tushumning 10-20% bo'lishi mumkin. Agar biz oyiga o'rtacha 2,5 ming rubl ko'rsatkichiga e'tibor qaratadigan bo'lsak, unda 5 ta mashinani ijaraga olishning oylik qiymati 12,5 ming rublni tashkil qiladi. Kamida 12 ming rubl ularga texnik xizmat ko'rsatish va xizmat ko'rsatish uchun sarflanishi kerak bo'ladi - elektr energiyasi, transport, umumiy xarajatlar

Biznes uchun asosiy nuqta - bu bitta mashina ta'minlaydigan savdo hajmi. Tabiiyki, bu erda hamma narsa individualdir: katta savdo markazidagi kofe mashinasi kuniga 200 yoki undan ortiq stakanni muammosiz sotadi. Shu bilan birga, bank bo'linmasida joylashgan, korporativ mijozlarga xizmat ko'rsatadigan avtomat, kuniga 2-3 xodim va 5-10 mijoz bo'lsa ham, bu raqamning 20 foizigacha chiqmaydi.

Bozor ishtirokchilari o'zlari milliondan ortiq aholisi bo'lgan Rossiya shaharlarida bitta mashinaning o'rtacha aylanmasi to'g'risida turli xil raqamlarni keltirmoqdalar: savdo avtomatlari sotuvchilari oyiga kamida 25 ming rubl haqida gapirishadi, biznes vakillari o'zlarining hisob-kitoblarida oddiyroq - o'rtacha oyiga taxminan 20 ming rubl. 20 minglik raqamga e'tibor qaratgan holda, har oyda 100 ming rubllik tovar ayirboshlashni besh nuqtadan taxmin qilish mumkin. Ulardan soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimida ishlaydigan 6% yoki 6 ming rubl byudjetga berilishi kerak.

Ayirboshlashdan tashqari, savdo biznesining rentabelligiga savdo marjasi ham ta'sir ko'rsatadi. Bu holda, marginallik deganda tadbirkorning sof daromadini tashkil etuvchi, xarajatlarni hisobga olmaganda, tushum foizi tushuniladi. Ushbu foiz ham mashina orqali sotiladigan tovarlarning o'ziga, ham talab va raqobat holatiga bog'liq.

Tayyorlanishni talab qiladigan mahsulotlar (choy, qahva, yangi siqilgan sharbat, issiq ovqat) uchun marj 65-75%ni tashkil qiladi. Qayta ishlashni talab qilmaydigan mahsulotlar uchun (atıştırmalıklar, ichimliklar, ishlab chiqarilgan mahsulotlar) va eng yaqin savdo nuqtalarida raqobat mavjud bo'lsa, marja ancha past bo'ladi: 25-35%.

O'rtacha 60% ishbilarmonlik marjasi bilan beshta dastgohdan olingan sof daromad oyiga 60 ming rublni tashkil qiladi. Bozorning o'rtacha ko'rsatkichlariga e'tibor qaratsak, biz soliqlarni olib tashlagan holda, mahsulotni sotib olish, ijaraga berish va texnik xizmat ko'rsatish xarajatlarini olib tashlagan holda, beshta birlikning ishlashidan olinadigan sof foyda oyiga 30 ming rublni tashkil etishini hisoblashimiz mumkin. Bunday daromad ob'ektiv ravishda 30 oy ichida loyihani qaytarish muddatiga erishishga imkon beradi, ya'ni. savdo biznesiga qo'yilgan investitsiyalarning o'rtacha qaytarilish muddati taxminan 2,5 yil.

Siz tushunishingiz kerak, bu oddiy ko'rsatkichlar, "palatadagi o'rtacha harorat" ning bir turi. Har bir alohida holatda, ular juda xilma-xil bo'ladi: qurilmaning ixtisoslashuviga, joylashgan joyiga, yaqin atrofdagi raqobatchilarning mavjudligiga, sotiladigan mahsulotlarning sifatiga, qurilmaga yuklash va xizmat ko'rsatish vaqtiga bog'liq.

Savdo-sotiq biznesidan chiqish xarajatlari

Ammo, agar biznes ketmasa nima bo'ladi - uskunaga qo'yilgan mablag'ni qaytarish mumkin bo'ladimi? Umuman olganda, buni amalga oshirish mumkin, lekin sezilarli chegirma bilan. Avtomat sotadigan kompaniyalar ma'lumotlariga ko'ra, ishlatilgan mashinalarning narxi yangi uskunalar narxining taxminan 50% ni tashkil qiladi. Biroq, 50% kompaniyalarning sotish narxi, ya'ni. bozorda mahsulotni o'zlari sotadigan miqdor. Qutqarish narxi, ya'ni. ular sizdan ishlatilgan qurilmani sotib olishga tayyor bo'lgan narx uning asl narxining 20-30% dan oshmaydi.

Bunday holda, avtomatlarni sotish bilan shug'ullanish uchun alohida sabab bor, ularni alohida birlik sifatida emas, balki butun savdo -sotiq biznesini sotish orqali. Kamida 3-6 oy davomida bir joyda turgan, mijozlar bazasi rivojlangan, yaxshisi ijara shartnomalari tuzilgan va uy egasi bilan normal munosabatlarga ega bo'lgan savdo tarmog'ining mavjudligi ortiqcha bo'ladi.

Shunday qilib, siz ishdan chiqqaningizda, ko'p narsa nima uchun muvaffaqiyatsizlikka uchraganingizga bog'liq bo'ladi. Savdo avtomati yoki biznes olib borilgan bozor maydonining kontseptsiyasi muvaffaqiyatsiz va istiqbolsiz bo'lib chiqsa, bundan ham yomoni. Bu taktik marketing noto'g'ri hisob-kitoblari, ma'muriy muammolar va savdo avtomatlariga o'z vaqtida yonilg'i quyish va ularga xizmat ko'rsatishni yo'lga qo'ymaslik qobiliyatsizlikka olib kelgan bo'lsa, bu boshqa masala.

Savdo-sotiq biznesidagi muvaffaqiyatning asosiy omillari

Savdo -sotiq biznesining istiqbolli bo'lishiga qaramay, har doim ham barqaror emas. Masalan, avtomatlarning joylashuvi barqarorligini o'rganish (Infovend.ru, 100 dan ortiq egalar bilan so'rov o'tkazildi) shuni ko'rsatdiki, ularning atigi 25 foizi o'rnatilgan mashinalarni hech qachon olib tashlamagan. Shu bilan birga, sotuvchi tadbirkorlarning 18,4% ga, etkazib berilgan 3 ta, 1 ta olib tashlangan; boshqa egalarining 14,6% ulardan birini qo'yadi, ikkinchisi esa olib tashlanadi.

Deyarli istisnosiz, savdo -sotiq - o'yinchilar muvaffaqiyatli biznesning kaliti sifatida o'rnatish joyining to'g'ri tanlashini keltirishadi. Umuman olganda, bu haqiqat: odamlar katta oqimga ega bo'lgan joylarda o'rnatilgan mashina munosib daromad olishga qodir. Boshqa tomondan, bu sohada o'z biznesini qurishni rejalashtirayotgan tadbirkor, mashinasini daromadli joylashtirishni xohlaydigan odamlar, haqiqatan ham yaxshi narsalarga qaraganda, ko'proq ekanligini aniq tushunishi kerak.

Hatto intuitiv ravishda aniqki, uni katta ofis, universitet, supermarket, savdo va ko'ngilochar markazda, metroda, temir yo'l stantsiyasida va hokazo. Biroq, tegishli hududlarning egalari ham buni tushunishadi, shu bilan egalari bilan munosabatlarni o'rnatadilar. Masalan, ular yuqori ijara haqini belgilaydilar (1 m2 uchun oyiga 10 ming rubldan) yoki ular mashina daromadining foizi haqida gapirishadi (sotishning 20% gacha). Katta tarmoqli chakana savdo nuqtalari, asosan, xususiy savdogarlar bilan shug'ullanmaslikka harakat qilib, o'nlab va hatto yuzlab mashinalarga egalik qiladigan va boshqaradigan kompaniyalar bilan shartnoma tuzishni afzal ko'radi.

Xususiy savdogar o'z mashinasini eng qulay joylarga joylashtirishining deyarli imkonsizligini hisobga olib, "ikkinchi darajali ro'yxat" deb nomlangan ballarga qiziqish faollashadi. Xususan, mustaqil avtomat forumi ishtirokchilarining "Avtomatlar o'rnatiladigan joylar" bo'limidagi faolligi tahlili shuni ko'rsatdiki, hozirda universitetlar, maktablar va texnik kabi mashinalarni joylashtirishga katta qiziqish bor. maktablar; avtoservislar va avtomobil yuvish joylari, tibbiyot muassasalari, yoqilg'i quyish shoxobchalari va temir yo'l vokzallari. Sport inshootlari (basseynlar, fitnes markazlari), davlat idoralari, banklar, fabrikalar va fabrikalar kabi inshootlarga qiziqish kamroq.

Muvaffaqiyatli savdo -sotiq biznesining yana bir muhim komponenti - bu iloji boricha ko'proq veksellarni qabul qiladigan va taqsimot o'zgaradigan aqlli vekseptor. Savdo avtomatlari foydalanuvchilari o'rtasida o'tkazilgan tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, kamida 10 ta holatdan 1-2 tasida o'z xizmatlaridan voz kechish sababi xaridorda kichik hisobvaraqlarning etishmasligi bo'lishi mumkin, agar ularni yaqin atrofda o'zgartirish imkoni bo'lmasa. Shuning uchun, birinchi qarashda, arzimas tafsilotlarni o'ylab, mashinaning egasi aylanishni haqiqatan ham 10-15 foizga oshirishi mumkin.

Qo'shish

Agar sizga avtomatlar bozorini batafsilroq o'rganish kerak bo'lsa. Siz ham sotib olishingiz mumkin.