Qanday qilib o'z biznesingizni ochish va birinchi yilda bankrot bo'lmaslik: maslahatlar va holatlar. Millionlab odamlar olib kelgan beshta eng yaxshi biznes g'oyalar Bankrot bo'lmaslik uchun qanday biznes ochish kerak

Bunday tashabbusni yana bir yil yoki undan ko'proq vaqtga kechiktirish uchun yuzlab sabablar mavjud. Ushbu bahonalarning aksariyati moliyaviy muammolar, yosh, vaqt etishmasligi va boshqa resurslar bilan bog'liq. Biroq, asosiy savol sharoitlardan uzoqda, lekin siz haqiqatan ham o'z biznesingizni sarmoyasiz ochishni xohlaysizmi yoki yo'qmi.

Ishingiz bo'lsa, uni saqlab qolishga harakat qilganingiz ma'qul. Ishonchli daromad manbai sizni biznesni ilgari surish paytida yoki muvaffaqiyatsizlikka uchragan taqdirda moliyaviy ahvol haqida tashvishlanishdan qutqaradi. Albatta, real hayotda bir nechta faoliyatni birlashtirish qiyin bo'lishi mumkin va biznesni rivojlantirish biz xohlagan darajada silliq kechmaydi. Ammo hali ham amalga oshmagan orzuning ortidan hamma narsani xavf ostiga qo'yishdan ko'ra ishonchli orqada qolish ancha xavfsizroq.

Bu birinchi qadam, ayniqsa, oila qurganlar uchun juda muhimdir. Shaxsiy orzuni amalga oshirish uchun asosiy daromad manbangizdan voz kechib, oilangiz kelajagini xavf ostiga qo'ya olmaysiz. Loyihangizni asosiy ishingiz va oilaviy hayotingiz bilan muvozanatlash qiyin bo'lsa-da, bu ancha xavfsizroq.

Biznes-reja ishlab chiqish... Sizning fikringizdan qanday qilib pul ishlaysiz? Bu savolga javob topilmaguncha, o'z biznesingizni boshlash haqida o'ylamaslik yaxshiroqdir. Har qanday tijorat tashkilotining maqsadi pul topishdir. Va bu faqat batafsil harakat rejasi bilan amalga oshirilishi mumkin. Ishni boshlashdan oldin o'zingizga savol berishingiz kerak bo'lgan asosiy savollar:

Taqdim etilgan xizmat yoki mahsulotning narxi qancha?
Bu mijozga qancha turadi?
Biznesning rejalashtirilgan aylanmalari qanday?
Bu biznes qanday rivojlanadi va kengayadi?
Qanday qilib biznes o'z raqobatchilaridan ustun turadi?
Qanday odamlarni yollash kerak?

Ko'rib turganingizdek, noldan ishlaydigan biznes g'oya hamma narsa emas.

To'liq raqobat tahlilini o'tkazish... Raqobatchilaringiz kimlar? Ular qanday narx toifalarida ishlaydi? Siz mahsulot yoki xizmatni yuqori sifat darajasida yoki arzonroq narxda taqdim eta olasizmi? Agar shunday bo'lsa, bu ajoyib va muvaffaqiyatga erishish ehtimoli juda yuqori.

Hamma sohalarga kirish birdek oson emas... Tadqiqot firmasi IBISWorld kichik biznes egalariga boshlang'ich xarajatlari past va o'sish potentsiali yuqori bo'lgan joylarda o'z o'rnini egallashga intilishlarini tavsiya qiladi. Eng oddiy misollar: kadrlar boshqaruvi, kichik ko'cha sotuvchilari, elektron tijorat, etnik supermarketlar, uydagi pivo zavodlari / spirtli ichimliklar, bloglar va axborot Internet nashrlari va shunga o'xshash boshqa sohalar.

Fikrlaringizni o'rganish va sinab ko'rish... Tayyorgarlik va rejalashtirish sarmoyasiz muvaffaqiyatli g'oyalarni qidirish kabi muhimdir. Har qanday biznes bilan ishlashni boshlashdan oldin, "sinovni" o'tkazish imkoniyatini topish tavsiya etiladi. Misol uchun, agar siz gamburger va boshqa tez tayyorlanadigan taomlar sotiladigan ko‘chma do‘kon ochishni rejalashtirmoqchi bo‘lsangiz, avvalo qo‘shni, tanishingiz, qarama-qarshi do‘kondagi sotuvchi yoki tasodifiy auditoriyadan bo‘lgan boshqa birov bilan muomala qilishga harakat qilishingiz kerak.

Bunday tajribani o'tkazish orqali siz taomning qanchalik yaxshi ekanligini, odamlarga xizmat ko'rsatish darajasining o'zi yoqadimi yoki buning uchun pul to'lashga tayyormi yoki yo'qligini bilib olishingiz mumkin.

Biznes-reja, uning barcha qiymatiga qaramay, bir necha qog'oz parchalari (yoki bir necha kilobayt ma'lumotlar). Agar amaliy tadqiqotlar natijalari kutilganlarga zid bo'lsa, siz biznes-rejangizni o'zgartirishingiz yoki hatto uni noldan qayta yozishingiz kerak bo'ladi. Bu asabiylashishi mumkin, ammo buni amalga oshirish, albatta, amalga oshmaydigan g'oyani o'zida mujassamlashtirib, biznes muvaffaqiyatini xavf ostiga qo'yishdan ko'ra ancha oqilona.

Kerakli bilim va ko'nikmalarni olish... Agar sizda uni saqlab qolish va rivojlantirish uchun ko'nikma yoki bilim bo'lmasa, sarmoyasiz biznesni boshlash uning oxiri bo'ladi. Har bir tadbirkor uchun amaliy nou-xauni o'zlashtirish uchun har qanday imkoniyatlarni izlash juda muhim va qayerda - ixtisoslashtirilgan ta'lim muassasalaridan yoki do'stlari, qarindoshlari va tajribali tanishlaridan muhim emas.

Barcha mavjud resurslarni safarbar qilish... Yangi biznesni yo'qdan boshlash uchun siz barcha mavjud resurslardan maksimal darajada foydalanishingiz kerak. Masalan, shaxsiy avtomobilingizni kompaniyangizning transport vositasiga aylantiring; garajni ustaxona yoki ishlab chiqarish zaliga aylantirish; xonangizni onlayn ofisga aylantiring va hokazo. Bugungi kunda ba'zi yirik kompaniyalar (eng mashhur va) o'z ishini juda oddiy sharoitlarda - garajlarda, podvallarda va yotoqxonalarda boshladilar.

Kadrlar masalasini hal qilish... Albatta, xodimlarga maosh to'lash qimmatga tushadi, ayniqsa, yaxshi o'qitilgan mutaxassislarni yollagan bo'lsangiz. Biroq, muvaffaqiyatli biznesmen bo'lish universal askar bo'lishni anglatmaydi. Yomon tadbirkor bilan yaxshi tadbirkor o'rtasidagi farq shundaki, birinchisi hamma narsani o'zi qo'lga oladi, xarajatlarni kamaytirishga harakat qiladi, ikkinchisi esa faqat o'zi qila oladigan narsani qiladi va u o'zi qila olmaydigan ishni ishonib topshiradi. mutaxassislarga iste'dod.

Masalan, AQSh Kichik biznes ma'muriyati (SBA) sizning daromadingizning taxminan 50 foizini xodimlarning ish haqiga sarflashni tavsiya qiladi.

Malakali xodimlar nafaqat xavfsiz va professional ishni bajarish, balki o'zingizni muntazam va charchoqdan xalos qiladi. Va bu juda muhim, chunki tejalgan kuch va energiya boshqa biznesni rivojlantirish uchun ishlatilishi mumkin.

Do'stlaringiz va/yoki oilangizdan yordam olish... Biznesni noldan qurishga urinishlar katta xarajatlarga olib kelishi mumkin. Bundan tashqari, fors-major deb atalmish har doim sodir bo'lishi mumkin. Shuning uchun, inqirozdan chiqishga yordam beradigan yordam guruhiga ega bo'lish tavsiya etiladi.

Rag'batlantirish... Dunyodagi eng yaxshi biznes, agar uning mavjudligini hech kim bilmasa, barbod bo'lishga mahkum. Albatta, kichik boshlang'ich investitsiyalar bilan biznesingizni munosib reklama qilish qiyin. Ammo vaziyatdan chiqib ketishingiz mumkin. Sarmoya etishmasligi o'z mehnati bilan qoplanishi kerak.

Misol uchun, siz uyda varaqalarni printerda chop etishingiz va ularni dam olish kunlarida tarqatishingiz mumkin; o'z biznesingizni maqsadli auditoriyaga shaxsan reklama qiling; Sizning uyingizda sezilarli bannerni osib qo'ying. Siz hatto reklama kostyumiga buyurtma berishingiz va gavjum joylarda sayr qilishingiz mumkin. Albatta, bu sizning egoingiz uchun katta sinov, lekin dastlabki marketing harakatlari har doim muvaffaqiyat kalitidir.

Bundan tashqari, bugungi kunda ijtimoiy tarmoqlar reklama uchun katta imkoniyatlarga ega. Ijtimoiy media - bu kichik biznes uchun mijozlarni jalb qilishning samarali usuli. Biroq, onlayn jamoatchilikning konvertatsiyasi har doim ham kutilgan natijalarga mos kelmasligini tushunishingiz kerak. Buning sababi shundaki, oddiy Internet foydalanuvchisi doimo reklamalar bilan bombardimon qilinadi, shuning uchun siz uni faqat qiziqarli narsa bilan bog'lashingiz mumkin.

Tadbirkorlik ongini rivojlantirish... O'z biznesingizni boshlash har doim juda qiyin ishdir. Ammo agar siz o'zingizni ushbu biznesga bag'ishlashda davom etsangiz, vaqt o'tishi bilan tadbirkorlik deb ataladigan fikrlash rivojlana boshlaydi. Biznes ish emas, balki ehtirosga aylanadi va muammolar qiyinchilik va to'siqlarga aylanadi, ularni engish faqat zavq keltiradi. Va qilayotgan ishingizga ishtiyoq paydo bo'lganda, har qanday vaziyatda qat'iyatni saqlash va mumkin bo'lgan va imkonsiz hamma narsani qilish oson.

O'z biznesingizni boshlash uchun 6 qadam

1-qadam. Biznes g'oyani tanlash (tanlangan sohada tor mutaxassislik)

Keng va umumlashtirilgan joyni tanlash, qoida tariqasida, etarli emas, shuningdek, "kichik bo'shliqlar" deb ataladigan va tor mutaxassisliklarni tahlil qilish kerak. Tadbirkor o'zining biznes g'oyasi nima ekanligini, nima savdo qilishni yoki nima uchun foydali bo'lishni xohlayotgani haqida aniq tasavvurga ega bo'lishi kerak. Bundan tashqari, siz qog'ozga bo'yashingiz mumkin:

tanlangan joydagi barcha mumkin bo'lgan biznes imkoniyatlari;
ularning kamchiliklari va afzalliklarini ko'rib chiqing.

Ushbu yondashuv tanlangan bozor segmentida nimani xohlayotganingizni aniq aniqlash imkonini beradi. Misol uchun, siz joyni tanladingiz - rulolar va yapon oshxonasi. Bu erda turli xil natijalar mavjud, chunki siz:

faqat uyingizga oziq-ovqat yetkazib berish;
to'liq huquqli restoran ochish;
boshqa restoranlar uchun mahsulot yetkazib berish;
mahsulotingizni supermarketlarda sotish;
YouTube oshpazlik kanali yoki blogini oching.

Boshqacha qilib aytganda, sizga buning ba'zilari yoqadi, lekin biror narsa, aksincha, jirkanchlikni keltirib chiqaradi. Shunga asoslanib, siz o'zingizning mutaxassisligingiz bilan bir qatorda biznes g'oyasini tanlashingiz kerak.

Qadam 2. Raqobatchilarni tahlil qilish

Keyingi eng muhim qadam, ularsiz foydali loyihani yaratishning iloji yo'q, bu raqobatchilarni tahlil qilishdir. Qoida tariqasida, har qanday, hatto eng tor bo'shliqlarda ham allaqachon foyda ko'rgan, hamkorlik aloqalarini o'rnatgan raqobatchilar mavjud. Nimani bilishingiz kerak:

raqobatchilar qanday reklama qilmoqdalar (ular qayerda va qanday reklamadan foydalanadilar, qanday qilib reklama bilan tomoshabinlarni isitadi va hokazo);
mahsulot xususiyatlari, ularning afzalliklarini qanday ta'kidlash;
ularning biznesi qancha vaqt borligi, xodimlar soni, taxminiy narxi va boshqa nuanslar.

Raqobatchilaringizni sinchkovlik bilan tekshirish sizga harakat yo'nalishini aniqlashga yordam beradi, chunki siz qilish kerak bo'lgan narsa ularning muvaffaqiyatini takrorlash va iloji bo'lsa, mijozlarni jalb qilish uchun biroz yaxshiroq harakat qilishdir. Bu biznesdagi doimiy raqobat kurashidir, bunda hamma bir-biridan ustun bo'lishga harakat qiladi yoki mijozlarni o'zaro taqsimlaydi.

Qadam 3. Biznes jarayonlarini rejalashtirish

Belgilangan qadamlar bilan haqiqiy rejalashtirishga o'tish vaqti keldi. Rejaning bir qismi sifatida quyidagi jihatlarni ko'rib chiqishga arziydi:

bitta mijozning taxminiy narxi (pul, vaqt);
o'rtacha tekshirish;
konvertatsiya qilish;
xarajat narxi;
umumiy daromadlar;
yakuniy foyda.

Biznes-reja uchun asosiy savollar.

Qo'shimcha ravishda:

loyihani boshlash uchun zarur bo'lgan vaqt va kuch;
agar minimal investitsiyalar rejalashtirilgan bo'lsa, ularni loyihaga kiriting;
potentsial to'lov muddati;
nish rahbari bo'lish vaqti;
reklama manbalari (trafik).

Loyiha rivojlanib borgan sari, rejaga quyidagi bandlarni qo'shish kerak bo'ladi: loyihani kengaytirish, qo'shimcha investitsiyalarni qidirish va boshqalar. Albatta, barcha nuanslarni darhol hisobga olish mumkin bo'lmaydi, shuning uchun har qanday biznes xavfli faoliyatdir.

4-qadam. Ro'yxatdan o'tish (agar kerak bo'lsa)

Hech kimga sir emaski, ko'plab tadbirkorlar Federal Soliq xizmatida rasmiy ro'yxatdan o'tmasdan biznesni boshlaydilar. Nazariy jihatdan, qonunda ko'rsatilganidek, har bir kishi yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ sifatida ro'yxatdan o'tishi kerak. Shunga qaramay, amaliyot shuni ko'rsatadiki, agar sizning ofisingiz bo'lmasa va sizning biznesingiz kichik daromad (oyiga 30 000 rubl ichida) bilan birga bo'lsa, unda siz ro'yxatdan o'tmasdan o'zingizni biznesda sinab ko'rishingiz mumkin.

Muhim: investitsiyasiz yoki minimal kapital bilan biznes ochganda, ro'yxatdan o'tmaslik yaxshiroqdir. Aks holda, sizda barcha to'lovlarni to'lash uchun etarli mablag'ingiz bo'lmaydi.

Agar siz hali ham yakka tartibdagi tadbirkorni soddalashtirilgan soliq tizimida ro'yxatdan o'tkazsangiz, nima to'lashingiz kerak:

Rossiya Federatsiyasi Pensiya jamg'armasiga sug'urta badallari - taxminan 26 600 rubl, agar daromad yiliga 300 000 rubldan oshmasa.
Har chorakda badallar bo'yicha avans to'lovlarini amalga oshirsangiz, soliq to'lashingiz shart emas. Aks holda, soddalashtirilgan soliq tizimi bo'yicha barcha foydaning 6 foizini yoki soddalashtirilgan soliq tizimida "daromad minus xarajatlar" bilan 15 foizini to'lashingiz kerak bo'ladi.
Agar u ochiladigan bo'lsa, bankda joriy hisobni yuritish. Bugungi kunda hisobni bepul boshqarish uchun ko'plab imkoniyatlar mavjud.
Agar siz tovarlarni sotsangiz, siz hali ham onlayn hisob-kitob qilishingiz kerak bo'ladi. Siz uni bir martalik to'lovda taxminan 20 000 rublga sotib olishingiz yoki siz tanlagan kompaniyaga qarab oyiga 1000-1500 rubl to'lashingiz mumkin.

Natijada, dastlabki bosqichda ro'yxatdan o'tmaslik yaxshiroqdir, lekin agar sizning joyingiz ofis va javonlardan tovarlarni sotishni nazarda tutsa, buni qilish kerak bo'ladi, aks holda siz noqonuniy bo'lgan jinoiy moddaga tushib qolishingiz mumkin. biznes. Yuqoridagi ma'lumotlar yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatga olish va saqlash bilan bog'liq taxminiy xarajatlarni aks ettiradi.

Bosqich 5. Biznes jarayonlarini tashkil etish

Ushbu bosqichda siz biznesning moddiy komponenti bilan bog'liq barcha harakatlar ketma-ketligini bajarishingiz kerak. Bunga quyidagilar kiradi:

jihozlarni ishga tayyorlash;
hisoblagich yoki ofis ochish, agar u bo'lmasa, ijtimoiy tarmoqlarda, veb-saytda, ochilish sahifasida va hokazolarda guruh yaratish, bu hatto Avito va boshqa xabarlar taxtalarida reklama bo'lishi mumkin;
agar kerak bo'lsa, sheriklarni, pudratchilarni qidirish;
xizmatlar ko'rsatish va tovarlarni sotish uchun zarur bo'lsa, shartnomalar va hujjatlarni tayyorlash.

Umuman olganda, tashkiliy chora-tadbirlar uyaga bog'liq va siz kelajakdagi biznesning barcha nuanslarini hisobga olgan holda ularni o'zingiz tushunishingiz kerak. Amalga oshirish rejalashtirilgan xizmatlar ko'rsatish yoki tovarlarni sotishning butun jarayonini chuqur o'rganish tavsiya etiladi.

6-qadam. Biznesni ilgari surish

Ushbu bosqichda siz allaqachon tanishlaringiz yoki tarmoqdagi reklamalaringizga muvaffaqiyatli kirgan birinchi mijozlarga ega bo'lishingiz mumkin, ammo bu etarli emas. Har xil turdagi reklama materiallaridan foydalaniladigan odamlar oqimini kengaytirish kerak. Misol uchun, bu bo'lishi mumkin:

Internetda kontekstli reklama;
ijtimoiy tarmoqlarda reklama;
varaqalar tarqatish;
liftlarda, tramvaylarda va hokazolarda e'lonlar.

Reklama yo'nalishlari juda ko'p va ularning barchasini sanab o'tishning iloji yo'q. Eng muhimi, raqobatchilaringiz qanday reklama qilinayotganini tahlil qilishdir, biz buni №2 bosqichda qildik. Shundan so'ng, siz shunchaki o'xshash reklama manbalaridan foydalanishingiz kerak, asta-sekin hali ishlatilmagan yangilarini qo'shing.

Natijada, barcha olti bosqichni bajarganingizdan so'ng, siz ma'lum bir joyda o'z biznesingizni qanday boshlashni aniq bilib olasiz. Siz muvaffaqiyatga erishish ehtimoli yuqori bo'lgan biznes uchun barcha zarur mexanizmlardan foydalanasiz. Albatta, aniq yutuqlarni faqat ma'lum vaqtdan keyin (1-2 yil) baholash mumkin bo'ladi, lekin birinchi qadam qo'yiladi.

Agar xato topsangiz, matn qismini tanlang va tugmasini bosing Ctrl + Enter! Yordamingiz uchun katta rahmat, bu biz va o'quvchilarimiz uchun juda muhim!

O'z biznesingizni yaratishning 4 asosiy bosqichi: bozorni o'rganish, biznes g'oyani tanlash, biznes-rejani ishlab chiqish va boshlash.

Qanday qilib o'z biznesingizni boshlash va tajriba va maxsus bilimsiz bankrot bo'lmaslik kerak? 90-yillardan farqli o'laroq, har bir kishi sinovdan boshlaganida, bugungi kunda juda ko'p ma'lumotlar bepul mavjud. Bu jarayonni osonlashtiradi, lekin har doim ham boshlang'ichni ba'zi keng tarqalgan xatolardan qutqarmaydi.

bozorni o'rganing, potentsial mijozlarni hisoblang - agar xizmat, mahsulot yoki mahsulot keraksiz bo'lib chiqsa, hatto eng yaxshi g'oya ham barbod bo'ladi;
biznes g'oyasini maqsadli ravishda tanlash - bitta emas, balki bir nechta yaqin variantlarni tanlash yaxshiroqdir: keyingi bosqichlarda ularning ba'zilari yo'q qilinadi;
kelajakdagi korxona uchun biznes-rejani tuzish - u tezda eskiradi, lekin u holda hech qanday joyda bo'lmaydi: bu o'zingiz uchun mos yozuvlar, investorlar, banklar talabi;
ishni boshlash, biznesni rasmiy ro'yxatdan o'tkazish - "tajribali" tadbirkorlar soliqlarni to'lashdan oldin "sinov balonini" ishga tushirishni maslahat berishadi.

Keling, qiziqarli statistikani asos qilib olamiz (1-rasm) va har bir bosqichni batafsil ko'rib chiqamiz. Nega boshqalarning oyog'i ostiga tushib qolgan rakega qadam qo'yish kerak?

№1 sabab katta farq bilan yetakchilik qilmoqda. Bundan oddiy xulosa kelib chiqadi: u kerakli vaqtda kerakli joyda bo'lgani baxt. O'z biznesingizni qanday boshlashni, qaerdan boshlashni o'ylab, atrof-muhitni real baholash muhimdir. Kichkina shaharchada, metropolda, qishloqda biznes butunlay boshqacha, muvaffaqiyatli misollar esa hamma joyda.

Pivot - bu biznes yo'nalishi keskin o'zgarib turadigan nuqta. Moliyaviy bozorlarda - narxlarning o'zgarishi va qarama-qarshi strategiyaga o'tish vaqti. Misol. Tadbirkor barbekyu tutadi, ishlari yaxshi ketmaydi. Men sezdim: mijozlar ko'pincha qiziqishadi - u yaxshi go'shtni qaerdan oladi? Men korxonani sotdim va uyingizga yangi go'sht yetkazib berish xizmatini tashkil qildim. Qiyinchilik kamroq bo'lib chiqdi, daromad ko'proq edi.

1-bosqich. Yo'nalish va joy izlash: qayerda muammolar bor va nima etishmayapti

Avvalo, xizmatning kelajakdagi iste'molchilarini, xaridorlarni izlash kerak. Ularning qanchasi, nima uchun ular to'lashga tayyor? Tor mahalliy ehtiyojlarni, bozor ehtiyojlarini izlash - kelajakdagi savdo tarmog'i, mijozlar potentsialini aniqlash. Korxonaning joylashuvining ijobiy va salbiy tomonlari baholanadi: geografiya, transportdan foydalanish imkoniyati, aholi daromadlari darajasi.

Savdo, xizmat ko'rsatish sohasi to'yingan, yuqori raqobat namoyon bo'ladi. Ushbu biznesni tanlashda professional marketing tadqiqotlari zarar qilmaydi. Yaxshi mahsulotni taqdim etishning o'zi etarli emas: u boshqalardan yaxshiroq, arzonroq bo'lishi kerak. Bunday variantlar to'g'ridan-to'g'ri yakuniy iste'molchi bilan bog'liq - yangi boshlanuvchilar odatda bu yo'nalishga qarashadi.

Lekin korxona va tashkilotlarning ham ehtiyojlari bor - kichik va katta. Uy-joy kommunal xo'jaligining abadiy muammosi - axlatni olib tashlash va yo'q qilish; qurilish kompaniyalari doimiy ravishda qurilish materiallarini izlaydilar; maktab va bog‘chalarga arzon mebellar, do‘konlarga esa konteyner va qadoqlar kerak. Tadbirkorlar buxgalteriya hisobi, huquqiy maslahatlar va yirik korxonalar oddiy ishlab chiqarish jarayonlarining bir qismini KO'B sub'ektlariga o'z xohishlari bilan topshirishlari kerak. Eng oddiy qidiruv usullari: kuzatish, mijoz niqobi ostida ma'lumot to'plash, qidiruv so'rovlarini tahlil qilish, ommaviy axborot vositalari va Internetdagi sharhlar, shikoyatlar va takliflarni o'rganish.

Nazariy jihatdan, har bir kishi biznesni, ustaxonani qanday boshlashni tasavvur qiladi - ammo bu bir xil takroriy xatolarni ko'rsatadi:

e'tiborni iste'molchiga emas, balki o'ziga qaratish: tomonlarning manfaatlari o'zaro bo'lsa, o'z bilimi, malakasi, aloqalari asosida ishni tanlash katta;
istiqbolli biznesni rad etish, chunki siz mavzu haqida kam ma'lumotga egasiz: mohir tashkilot bilan bajonidil ishlaydigan mutaxassislar bor;
bo'sh joyga tikish: raqobatchilarning to'liq yo'qligi siz hammadan oldinda ekanligingizni anglatmaydi - ehtimol bu joyda pul yo'q;
printsip bo'yicha tanlov: qo'shni (devlestr, uka, tanish) unashtirilgan, yaxshi yashash - hech kim o'z biznesining haqiqiy muammolari haqida gapirmaydi;
raqobatchilarni etarlicha baholamaslik - agar ular ko'p bo'lsa, samarali sozlash kerak bo'ladi,

joyni toraytirish: nafaqat "xorijiy avtomobillarni ta'mirlash", balki "VIP-klassdagi avtomobillarni ta'mirlash".

2-bosqich. Biznes g‘oyani tanlash: dolzarblik yangilikdan muhimroq

Muayyan yo'nalishni tanlagandan so'ng, mavjud tajriba yoki bilim bilan bog'liq g'oyalarni izlash mantiqan to'g'ri keladi. Albatta, ideal holatda hamma narsa bir xil va qo'shimcha ravishda - original kontseptsiya mavjud. Lekin siz bunga ishonmasligingiz kerak. Ko'pincha pul yangi mahsulotlardan emas, balki boshqalar allaqachon qilayotgan narsadan olinadi - yangi biznes modelini jalb qilish orqali yaxshiroq qilish muhimdir.

Hatto yirik investor ham har doim ham yangi loyihalarni moliyalashtirishga tayyor emas. Misol uchun, Rossiya bozorida "hamma narsani bitta narxda" sotish formatini bitta kompaniya "Eng yaxshi narx" taklif qildi. Inqiroz boshlanishi bilan Magnit va Pyaterochka bu yo'nalishda harakat qilishdi - ammo ularning katta tarmoqlarini qayta tiklash qiyin. Yangi kelganlar tezda o'zlarining rulmanlarini topdilar: ZaOdno tarmog'i paydo bo'ldi va boshqalar ham bo'ladi. Google va Facebook ham original g'oyalardan foydalanmadi, lekin mavjudlarini tubdan yaxshiladi.

Mutlaqo yangi, ijodiy ishlanmalar boshida katta investitsiyalarni talab qiladi. Agar ular uzoq vaqt qaytib kelishni kutish imkoniyatiga ega bo'lsalar ham, ular boshqalardan oldinga chiqishlari mumkin. Asl mahsulotni yaratish uchun kerak bo'ladigan vaqt ichida siz bir nechta oddiy loyihalarni amalga oshirishingiz va ertaga moliyaviy foyda olishingiz mumkin. Qoidaga istisnolar mavjud - lekin kamdan-kam hollarda.

Yuqoridagi grafikdan tadbirkorlarning 20-30 foizi pullari tugab qolgani, noto‘g‘ri tanlangan jamoa yoki raqobatchilar tezroq bo‘lgani uchun ishni tashlab ketganini ko‘rishingiz mumkin. Bu fikrni tanlashda e'tiborga olish kerak bo'lgan uchta muhim jihat borligini ko'rsatadi.

Biznes nimaga asoslanadi: sotib olish mumkin bo'lgan moddiy resurslar yoki undagi asosiy narsa - odamlar. Ularni yuqori daromadli ishlashga undash ancha qiyin, bu qimmatroq.
Yaxshi hisoblashingiz kerakmi, barcha vazifalarni o'z vaqtida bajarish uchun etarli resurslar bo'ladimi? Agar g'oya haqiqatan ham istiqbolli bo'lsa, u nafaqat sizga, balki boshqalarga ham ko'rinadi.
Eng boshidanoq siz qanday odamlarni yollash va ularni qaerdan topish haqida o'ylashingiz kerak. O'zingiz biznesning barcha nozik tomonlarini o'rganishingiz shart emas. Lekin asosiy xodimlardan kamida bittasi buni yaxshilab tushunishi kerak.

Raqobat ustunliklari aniq ifodalanishi va amalga oshirilishi kerak. Masalan, IT sanoatini olaylik. Agar kompaniya arzon mahsulot, moslashtirilgan xizmatni taklif qilsa, u kichik biznesdan mijozlarni jalb qiladi. Kirish nazorati, ma'lumotni himoya qilish bilan murakkab dastur - yirik kompaniyalar uchun qiziqish uyg'otadi. Bir yo'nalish - turli bo'shliqlar, g'oyalar, mijozlar.

Keling, optimizmni qo'shamiz: hamma narsaga qaramay, kichik va o'rta korxonalar soni ortib bormoqda va ularning o'rni iqtisodiyotning barcha tarmoqlarida (2-rasm).

3-bosqich. Biznes-reja haqiqat bilan aloqada bo'lishga yordam beradi

Rejalashtirish illyuziyalardan xalos bo'ladi. Hamma narsa ortiqcha va minusga bo'linganda, nima real va nima emasligi aniq bo'ladi. O'z-o'zidan biznes-reja hujjat sifatida tezda eskiradi va tuzatishni talab qiladi. Ammo unga ega bo'lganlar uni qanchalik tez-tez buzmasin, har doim g'alaba qozonadi.

Oddiy variant quyidagilarni o'z ichiga oladi:

bozorni, raqobatchilarni batafsil tahlil qilish;
loyihaning mohiyatini tavsiflash, uning "ta'kidlashi";
marketing faoliyati, rejalashtirilgan ta'sir;
texnik, ishlab chiqarish rejasi (agar kerak bo'lsa);
3-5 yillik muddatga moliyaviy muvofiqlashtirish;
rentabellikni hisoblash, tavakkalchilikni baholash.

Avvalo, tadbirkorning o'ziga kerak, mavhum raqamlarga ega shablon hujjati mantiqiy emas. Busiz siz bankdan kredit ololmaysiz yoki investorni jalb qila olmaysiz.

Keraksiz hisob-kitoblar.

Asosiy e'tibor rentabellikka qaratilgan bo'lsa, kichik biznes uchun pul oqimi muhimroqdir. Foyda davr natijalariga ko'ra kechikish bilan hisoblanadi. Erkin pul har doim kerak: ish haqi, mahsulot uchun, pulni qaytarish uchun. Hisobingizda nolga ega bo'lishingiz mumkin - qog'ozda ijobiy moliyaviy natija bilan.
Ular investordan pul so'rashadi - va ular kamomadsiz loyihani taqdim etadilar yoki undan ham qiziqroq - ular daromad moddasiga investitsiyalarni o'z ichiga oladi. Hech kim sizga ko'chmas mulk sotib olish yoki boshqa biznesdagi yo'qotishlarni qoplash uchun qarz bermaydi.
Agar qaytarilgunga qadar salbiy naqd pul kutilsa, masalan, 30% tanqisligi - bu miqdor kreditni hisoblashda kiritilishi kerak. "Moliyaviy yostiq" kerak - lekin buning uchun qancha biznesdan voz kechishingiz kerakligini o'ylab ko'ring.

Pul mablag'lari (pul oqimi) - pul oqimi, ya'ni kassadagi bo'sh mablag'lar, likvid aktivlar. Xuddi shu atama pul harakati to'g'risidagi bayonotni bildiradi. Investorlar va banklar ijobiy qadriyatlarni qo'llab-quvvatlaydilar, qanday qilib noldan biznesni boshlash va ertasi kuni yuqori daromad kutish kerak. "Kimki o'z mehnatining natijasini darhol ko'rishni xohlasa, poyabzalchilarga borishi kerak" - Eynshteyn boshqa vaziyatda gapirgan, ammo bu universal printsipdir. Hech bo'lmaganda bittasi "otib qo'yadi" degan umidda bir nechta loyihalarni ishga tushirish - yo'qotilgan variant. Har bir yo'nalishda bor kuchini sarflaydigan raqobatchilar bo'ladi - natijani oldindan aytish mumkin.

Bugungi kunda biznes boshlash - farovonligingizni yaxshilashning deyarli yagona yo'li. Hech kimga sir emaski, ko'pchilik ruslar o'zlarining iste'mol savatchasida munosib hayot kechirish uchun etarli resurslarni olmaydilar. Bunday vaziyatni to'g'irlash faqat o'z biznesingiz bo'lishi mumkin - bu juda qiyin va ko'pincha xavfli ish. Xo'sh, biznesingizni qayerdan boshlash kerak, shunda u nafaqat har qanday korxonaning qiyinchiliklariga dosh bera oladi, balki haqiqiy va munosib foyda keltira boshlaydi?

Imkoniyatlaringizni bilish muvaffaqiyat kalitidir

Ajam tadbirkor qilishi kerak bo'lgan birinchi narsa - uning resurslari, mablag'lari, ko'nikmalarini tahlil qilishdir.

Hech kimga sir emaski, har qanday biznesni ochish uchun ba'zi bir pul in'ektsiyalari talab qilinadi. Agar ma'lum miqdorda tejash bo'lsa, bu allaqachon yaxshi boshlanishdir. Ammo pulga berilmang. Agar sizda ular bo'lmasa, unda boshqa birov, albatta, kerakli miqdorga ega bo'ladi. Qolgan narsa - bu mablag'larni sizning ixtiyoringizda olish yo'lini topish. Quyida sizga kerakli pulni olishning samarali usullari keltirilgan. Hozircha boshqa manbalarga e'tibor qarataylik.

Puldan tashqari resurslarga binolar, fabrikalar, yerlar, inshootlar va jihozlar kiradi. Lekin neft qurilmangiz yo‘qligi uchun taslim bo‘lmang. Ba'zan o'z biznesingizni boshlash uchun oddiy supurgi ham etarli. Dunyoda shunday holatlar borki, odamlar qo‘liga belkurak olib, tuynuk va xandaq qazib, tadbirkorlik faoliyatini boshlab, oxir-oqibat millioner, yirik mintaqaviy firmalarning egalariga aylanib qolishgan. Shuning uchun, agar siz biznesga kirsangiz, barcha mehnat ob'ektlari sizga yaxshi xizmat qilishi mumkin.

Intellektual qobiliyatlar, boshqa narsalar qatorida, resurslar qatoriga kiritilishi kerak. Agar sizda huquqshunoslik, iqtisodchi, sotsiolog, fizik yoki boshqa biron bir mutaxassis bo'lsa, allaqachon ma'lum bir yo'nalish va biror narsa qilish imkoniyati mavjud.

Biz aloqalarimiz haqida unutmasligimiz kerak. Siz asosan kim bilan muloqot qilayotganingizni tahlil qilishingiz kerak. Ehtimol, bu odamlar orasida bitta jamoaga birlashtirilishi mumkin bo'lganlar bor. Bunday bog'lanish yordamida turli mutaxassislar yoki ma'lum imkoniyatlar egalari o'rtasida vositachi bo'lgan biznes yo'nalishlaridan birini rivojlantirish mumkin.

Shunday qilib, bitta katta qog'oz varag'ida yozma ravishda tuzish kerak bo'lgan resurslarning mavjudligi yoki yo'qligini tahlil qilib, tegishli kasbni topish uchun ishning keyingi bosqichiga o'tishingiz mumkin.

Mundarija sahifasiga qaytish

Muvofiq kasbni topish

O'z resurslarimiz mavjudligiga asoslanib, bizda allaqachon ma'lum imkoniyatlar mavjud. Bu ish bejiz qilinmagan. Uning yordami bilan biz o'zimiz uchun g'ayrioddiy sohalarda eng ko'p harakat talab qiladigan faoliyatning ba'zi sohalarini yo'q qilishga muvaffaq bo'ldik.

Materialning keyingi taqdimotini soddalashtirish uchun biz biznes g'oyalardan birini qabul qilamiz va uning misolidan foydalanib, biz muvaffaqiyatli ish uchun zarur bo'lgan butun ish majmuasining harakatini tasvirlaymiz. Aytaylik, o‘quvchining zavod yoki maxsus texnika kabi ulkan asosiy fondlari yo‘q. U Rossiya Federatsiyasining oddiy fuqarosi, garajida bir vaqtlar vafot etgan bobosi bergan VAZ rusumli avtomashinasi bor, 8-10 gektar maydondagi kichik sabzavot bog'i bor qishloq uyida yashaydi.

Ushbu resurslar to'plami bilan biznesning yo'nalishi aniq. Bunday odam nima qila oladi? Keling, ro'yxat tuzishga harakat qilaylik:

Avtomobil yordamida siz transportni amalga oshirishingiz mumkin.
Bog'da siz katta issiqxonani jihozlashingiz va sabzavot va mevalarni etishtirishingiz mumkin.
Oziq-ovqat mahsulotlarini yetishtirish, shuningdek, ularni sotish foydali bo'lgan hududlarga tashish.

Uchinchi nuqta - daromadning mavsumiy turi. Bu shuni anglatadiki, siz oziq-ovqat etishtirish uchun yaroqsiz bo'lgan davr uchun biznesingiz uchun boshqa kasbni topishingiz kerak.

Bu fikrlarning barchasi yuzaki. Lekin negadir hamma ham ulardan foydalanmaydi. Shunga ko'ra, odamlar o'z biznesini boshlamaslik sabablarini tushunishingiz kerak.

Birinchidan, oziq-ovqat yetishtirish juda qiyin ish. Shu sababli, ko'pchilik bunday biznes bilan shug'ullanishni xohlamaydi. Bundan tashqari, ushbu faoliyat turi bilan shug'ullanishga qaror qilgan shaxsdan investitsiyalarni talab qiladi. Ammo bu investitsiyalar qaytib keladi degani emas, chunki hech kim hosilning nobud bo'lishini bekor qilmagan. Bu xavf mavjudligini ko'rsatadi. Lekin bu sabzavot etishtirish yoki tashishda odamlar duch keladigan eng katta muammo emas. Asosiy qiyinchilik mijozlarni topishda.

Bu tafsilot transport biznesida ayniqsa dolzarb bo'ladi. Bunday biznesni ochish uning egasiga foyda keltirmaydi, uni etarli miqdordagi mijozlar haqida qayg'urmasdan boshlang. Keling, o'z biznesingizni yaratishning ushbu daqiqasini batafsil ko'rib chiqaylik.

Mundarija sahifasiga qaytish

Mijozlar bazasi: qanday yaratish kerak?

Har qanday turdagi biznes yuritish sizning xizmatlaringiz yoki tovarlaringizga muhtoj bo'lgan odamlarning ma'lum doiralari bilan o'zaro munosabatni o'z ichiga oladi. Bunday iste'molchilar qancha ko'p bo'lsa, tadbirkorning daromadi shunchalik yuqori bo'ladi. Foydali biznesni boshlash uchun ko'plab muhtoj odamlar uchun qanday xizmat yoki mahsulot kerakligi aniq emas.

Bu muammoni juda oddiy tarzda hal qilish mumkin. Ammo siz introvert odam bo'la olmaysiz. Garchi bu hal qilinayotgan bo'lsa-da. Asosiysi, o'z biznesingizni ochish istagi katta.

Buning uchun odamlarga qanday xizmatlar kerakligini aniqlash kifoya. Buni qanday qilish kerak? Eng tabiiy usulda. Uyingizning eshiklarini ochib, odamlarga tegishli savolni berishingiz kerak. Bu erda sizning barcha muloqot qobiliyatingiz kerak bo'ladi. Ushbu ishni soddalashtirish uchun unga har tomonlama yondashish yaxshiroqdir.

Siz anketa yaratishingiz kerak. Buning uchun siz bargni ochib, odamlarga nima qilish kerakligi haqidagi savolga javob beradigan hamma narsani yozishingiz kerak. Keyinchalik, maqsadli auditoriyani aniqlashingiz kerak. Buning uchun siz olingan so'rovnomaning pasportini yaratishingiz kerak, unda suhbatdoshning yoshi, jinsi xususiyatlari, holati to'g'risidagi ma'lumotlar bo'lishi kerak. Shunday qilib, kelajakda siz ta'rifi bo'yicha ko'rsatadigan xizmatlarga muhtoj bo'lmagan ba'zi odamlarni yo'q qilish mumkin bo'ladi.

Tabiiyki, hamma bilan suhbatlashish juda uzoq, qimmat va mashaqqatli. Shuning uchun siz tanlov qilishingiz kerak. Namuna - bu ma'lum bir hududda yashovchi barcha aholining tegishli soni uchun respondentlarning kerakli sonini aniqlaydigan miqdoriy xarakteristikasi. Bu respondentlarning holati, jinsi va yoshi kabi xususiyatlarni hisobga oladi.

Ko'proq yoki kamroq aniq so'rov uchun siz ming kishiga bir xil yoshdagi 2 kishi yoki jins yoki maqomga e'tibor qaratishingiz mumkin. Shunga ko'ra, agar sizning qishlog'ingizda 10 000 kishi yashasa, siz 18 yoshdan 25 yoshgacha bo'lgan 20 kishi (yoshlar), 26 yoshdan 50 yoshgacha bo'lgan 20 kishi (o'rtacha yosh) va 51 yoshdan oshgan 20 kishi (keksalar) bilan suhbatdan o'tishingiz kerak bo'ladi. Bundan tashqari, past, o'rta va yuqori maqomga ega 20 kishidan intervyu olishingiz kerak bo'ladi. Ko'pincha maqom ma'lumot va lavozim bilan belgilanadi. Barcha respondentlar soni jinsga qarab teng taqsimlanishi kerak.

Suhbatdoshlarning umumiy soni 100 kishini tashkil qiladi. So'rovdan so'ng, to'plangan ma'lumotlarni umumlashtirish va tahlil qilish davri keladi. Agar odamlar, ma'lum bo'lishicha, qandaydir xizmatlar yoki tovarlarga muhtoj bo'lsa, unda siz aynan shunday biznesni ochishingiz kerakligi aniq. Etarli sonni 20-30 kishilik raqam deb hisoblash mumkin. Axir har 2 kishi qishloqning mingga yaqin aholisining fikrini bildiradi. Va bu so'rovda xatolarga yo'l qo'yilgan bo'lsa ham, biznes yuritish uchun muhim ko'rsatkichdir. Ammo shuni esda tutish kerakki, kim bilan suhbatlashish va kim bo'lmasligini tanlash tasodifiy bo'lishi kerak. Siz tanishlaringiz, do'stlaringiz, qarindoshlaringiz bilan suhbatlasha olmaysiz.

Mundarija sahifasiga qaytish

Qonun kuchli, lekin bu qonun

Asrlar davomida ma'lum bo'lgan lotincha ibora o'z narsalarini kashf qilishni xohlaydiganlar uchun uning to'g'riligini tasdiqlaydi. Axir, qonunlarni bilmaslik nafaqat sizning biznesingiz, balki shaxsiy erkinlik uchun ham haqiqiy tahdidga aylanishi mumkin. Bundan tashqari, bizda bir taxmin bor: qonunni bilmaslik uni buzganlik uchun javobgarlikdan ozod qilmaydi.

Bu yangi biznes boshlashdan qo'rqish kerak degani emas. Buning uchun yuqori texnologiyalar sohasidagi eng so'nggi ishlanmalardan foydalanish kifoya. Bugungi kunda barcha zarur qonun hujjatlari elektron shaklda mavjud bo'lib, ushbu ish uchun mas'ul bo'lgan organlar tomonidan muntazam ravishda e'lon qilinadi. Siz bilishingiz kerak bo'lgan yagona narsa - kerakli ma'lumotlarni qaerdan topishdir.

Federal qonunchilik sohasida Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasi, Fuqarolik kodeksi, Iqtisodiy kodeksi, "Tadbirkorlik to'g'risida" Federal qonuni, "Reklama to'g'risida" Federal qonuni, "Reklama to'g'risida" Federal qonuni, "Lisenziyalash to'g'risida" Federal qonuni belgilovchi normativ hujjatlar hisoblanadi. Tadbirkorlik faoliyatining ayrim turlari», tadbirkorlik faoliyati sohasidagi masalalarni tartibga soluvchi boshqa qonun hujjatlari.

Ushbu qonunchilikni o'rganish shunchaki halokatli xatoga yo'l qo'ymaslik, shuningdek, Rossiya Federatsiyasining amaldagi qonunchiligiga to'liq mos keladigan imkoniyatni topish uchun zarurdir. Tabiiyki, eng yaxshi yechim tegishli maslahat uchun malakali advokat bilan bog'lanish bo'ladi.

U erda ko'plab kichik shaharcha biznes g'oyalari mavjud. Ammo ularning hammasi ham e'tiborga loyiq deb hisoblanishi mumkin emas, hatto undan ham ko'proq - haqiqiy timsol. Bunday materiallarni o'rganish sizni orzuingizga yaqinlashtirishi dargumon. Agar kichik shaharchada yangi ishbilarmonning o'zi kichik vatanining madaniy va iqtisodiy xususiyatlarini o'rgansa va ular asosida ishlaydigan va muvaffaqiyatli biznesning o'ziga xos versiyasini taklif qilsa, bu boshqa masala.

Kichkina shaharchada bunday biznes g'oyasi bu odam tomonidan boshqa joyda o'qigandan ko'ra ko'proq qadrlanadi, chunki u uni rivojlantirish uchun o'z kuchini va kognitiv qobiliyatini sarfladi. G'oyalar insonning miyasiga aylanadi va u ularni haqiqatga aylantirish uchun qo'lidan kelganini qilishga intiladi.

G'oya o'zining g'ayrioddiyligi yoki tanish narsalarga qarashning yangiligi bilan ajralib turishi shart emas, unga qo'yiladigan asosiy talab uni haqiqatga aylantirishning amaliyligi bo'lishi kerak, aynan mana shu fazilat sizga nafaqat biznes bilan shug'ullanish imkonini beradi. kichik shaharcha, lekin ayni paytda pul ishlash uchun. Shuning uchun, foydali kichik biznesni nima ochishingiz mumkinligi haqida o'ylayotganda, u birinchi navbatda sizga kafolatlangan daromad keltirishi va shundan keyingina o'ziga xos yoki innovatsion bo'lishi kerakligini unutmang.

Siz rangpar yoki zerikarli g'oyalarga asoslangan biznesni boshlashdan qo'rqmasligingiz kerak, aksariyat ishlaydigan bizneslar harakatning go'zalligi yoki qiziqarli jarayon bilan maqtana olmaydi. Umuman emas, odatda oddiy, oddiy, odatiy ishlarni bajarish uchun biznes korxonasi ochiladi va buni qilish foydalidir. O'ylab topilgan g'oya mashhur bo'lishi mumkin va kichik shaharchada biznes uchun g'oyalarning asosiy ro'yxatida sanab o'tilgan bo'lishi mumkin, ammo agar odam unga o'zi kelganda, kim bo'lishidan qat'i nazar, u o'zinikiga aylanadi. uning kashfiyotchisi.

Kichik shaharchada kelajakdagi biznes-rejaning kelib chiqishini e'tiborsiz qoldirmang. Biznes-rejaning kelib chiqishi juda muhim, chunki odamlar o'zlarining haqiqat deb hisoblagan g'oyalarini amalga oshirishga jiddiy moyillikni namoyon etadilar. Shu sababli, kichik shaharchada biznes g'oyasini izlash muvaffaqiyatga erishish uchun birinchi zarur qadam deb hisoblanishi mumkin.

Kichik shaharchada ochilishi mumkin bo'lgan o'z biznesingiz turlari

Kichik shaharcha o'z biznesingizni boshlash uchun keng imkoniyatlarni taqdim etadi. Kichik shaharchadagi har qanday faoliyat ikki xil bo'lishi mumkin:

faqat kichik shaharchada ishlaydigan hunarmandchilik.
sizning atrofingizdagi butun dunyo uchun ochiq ish.

Birinchi guruh korxonalarining ajoyib namunasi - sartaroshxona. U iste'mol nuqtasida xizmatlar ko'rsatadi, shuning uchun u joylashgan joyga to'liq bog'langan. Mijozlar, agar ular boshqa shaharda bo'lsa, uning hunarmandlarining professionalligini kashf eta olmaydi. Ushbu korxonaning tashqi dunyo bilan barcha aloqalari tashrif buyuruvchilarga xizmat ko'rsatish va uskunalar va sarf materiallarini sotib olish bilan cheklangan.

Biroq, umuman olganda, sartaroshxona sizning shahringiz atrofidagi dunyosiz mukammal ishlashga qodir. Buning sababi shundaki, ushbu korxona tomonidan ko'rsatiladigan xizmatlar faqat etkazib berish joyida iste'mol qilinishi mumkin, xuddi shu narsa xizmat ko'rsatish sohasidagi boshqa mahsulotlarga ham tegishli. Shuning uchun xizmat ko'rsatish sohasida ishlaydigan ishbilarmonlar, qoida tariqasida, o'z shahri tashqarisida sodir bo'layotgan voqealarga qiziqmaydilar va o'zlari va kompaniyasi uchun atrofdagi dunyoni ochishni xohlamaydilar.

Ochiq korxonalar

Ochiq turdagi korxona butunlay boshqacha printsip asosida ishlaydi. Uning rahbari mamlakatdagi vaziyatni yaxshi bilishi va davrning asosiy tendentsiyalarini bilishi kerak. Qoida tariqasida, tashqi dunyo bilan chambarchas bog'liq bo'lgan shaxsiy biznesingiz ikki yo'nalishda ishlashi mumkin:

U tovarlarni shaharga olib kirishi va u erda sotishi mumkin.
O'z shahringizda tovarlar yoki xizmatlarni yaratish va ularni tashqarida va, albatta, shahar ichida sotish - agar tegishli talab mavjud bo'lsa.

Ko'rib turganingizdek, ikkala turdagi tashqi dunyo uchun ochiq bo'lishiga qaramay, ushbu korxonalarning ishlash tamoyillari tubdan farq qiladi.

Birinchi yo'l arzimas savdoga, odatda oxirgi iste'molchilarga tovarlarni chakana sotishga to'g'ri keladi. Do'kon yoki boshqa savdo nuqtalarini ochish juda oson. Ammo bu siz uchun muammo yaratadi. Shubhasiz, sizning shahringizda kimdir barcha turdagi tovarlar uchun savdo nuqtalarini ochgan, ya'ni qaysi sohani tanlamasligingizdan qat'iy nazar, siz boshidanoq raqobatchilarga ega bo'lasiz, shu bilan birga ularning savdodagi tajribasi siz to'plagan tajribangizdan yuqori bo'ladi. . Bunday sharoitda, faqat barqaror o'sib borayotgan talab bilan yangi savdo nuqtasini ochishga qaror qilish oson va bu faqat tez iqtisodiy o'sish davrida sodir bo'ladi. Afsuski, Rossiyada bu vaqtlar allaqachon o'tib ketgan va ularning qaytishi yaqin kelajakda kutilmaydi.

Agar chakana savdo sizning vazifangiz deb hisoblasangiz, hali band bo'lmagan joyni topishga harakat qilishingiz mumkin. Bu juda qiyin, ammo baribir haqiqatdir, chunki asta-sekin aholining didi o'zgarib bormoqda, doimo rivojlanib bormoqda. Binobarin, xaridor yaqin vaqtgacha mashhur bo'lmagan tovar va xizmatlarga e'tibor bera boshlaydi.

O'z joyingizni topganingizdan so'ng, sizning shahringiz tomonidan yaratilgan talab do'koningiz muvaffaqiyatli faoliyat yuritish uchun etarli aylanmaga ega bo'lishi uchun etarli yoki yo'qligini baholashingiz kerak. Agar javob ha bo'lsa va shu bilan birga, ushbu turdagi mahsulotlarni iste'mol qilish davom etishni va'da qilsa, omadingizni sinab ko'rishingiz kerak. Ammo hech qanday holatda omad umidida tasodifiy do'kon ochmaslik kerak, odatda bunday harakatlar sug'urtasiz tubsizlikka sakrashni yaxshi ko'radiganlar uchun halokat bilan yakunlanadi.

O'z biznesingizni boshlashda nimalarga e'tibor berish kerakligini aytadi va nima uchun hech qanday holatda buni oxirgi pulingiz bilan qilmasligingizni tushuntiradi.

Yangi biznesni boshlashda sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz noyob ekanligini unutmaslik juda muhimdir. Bunday mahsulot yo'qligi uchun emas, balki har bir korxona va uning asoschisining o'ziga xos shartlari borligi uchun noyobdir. Va har bir biznes turli maqsadlarga ega.

Misol uchun, kimdir o'z biznesini ochishni, uni ma'lum darajaga olib chiqishni va keyingi bir necha yil ichida sotishni xohlaydi. Kimdir brend yaratmoqchi va uzoq muddatli rivojlanish va tarmoq qurishga tayyorlanmoqda. Bunday strategik maqsadlar turli taktik qarorlarni talab qiladi. Lekin marra chizig'i qanday bo'lishidan qat'iy nazar, biznes har doim tavakkal bo'lishi muhimdir. Siz pul investitsiya qilishingiz va foyda olishingiz mumkin bo'lgan yagona kafolatlangan biznes modeli yo'q.

To'g'ri rejalashtirish va ushbu biznesga ta'sir qiluvchi eng ko'p omillarni hisobga olish muhimdir. Rejalashtirish qo'lda boshqarishga o'xshaydi, bu xatolarni tuzatishga imkon beradi va qayerda xato qilganingizni ko'rishga yordam beradi.

Bino

Hammasi biznes modelini yaratishdan boshlanadi, unda siz doimo bir vaqtning o'zida voqealar rivojlanishi uchun uchta stsenariyni yozishingiz kerak: optimistik, pessimistik va realistik. Nega pessimistik modelni tushunish muhim? Agar siz yangi loyiha haqida o'ylayotgan bo'lsangiz, o'zingiz uchun minimal miqdorni aniq belgilashingiz kerak, chunki bu biznes, qoida tariqasida, qiziqarli bo'lishi mumkin.

Va optimistik model - bu sizning maqsadingiz bo'lib, siz unga rahbarlik qilasiz.

Siz bilishingiz kerakki, sizning ideal natijangiz tush emas, balki hisob-kitob bilan tandemdagi haqiqatdir. Bu, shuningdek, tirishqoqlik va unga erishish uchun zarur bo'lgan barcha zarur vositalar va resurslarni sinchkovlik bilan tahlil qilish masalasidir.

Bozor uchun mutlaqo yangi va innovatsion tizimga ega loyihani rejalashtirayotganimizda bir misol keltiraman. Endi u True Cost deb ataladi va (ma'lum bir narxga restoranga kirish chiptasi bo'lgan hisob-kitob tizimi, bu erda oziq-ovqat va ichimliklar tannarxida taklif etiladi). Bozorda shunga o'xshash narsa yo'q edi, shuning uchun ham empirik ma'lumotlar yoki taqqoslash variantlari yo'q edi.

Ayniqsa, ushbu loyiha uchun biz turli xil o'zgaruvchilarga ega 40 ta biznes modellarini yozdik. Xuddi shu kontseptsiyaga asoslangan 40 ta Excel elektron jadval faylim bor edi va ularning ko'pchiligi foydali ekanligini tushunib, restoran ochishga qaror qildik. Loyiha muvaffaqiyatli boshlandi, tarmoq rivojlanmoqda, franchayzalar Rossiya va boshqa mamlakatlarda sotilmoqda. Bu innovatsion va tavakkal biznesni qanday boshqacha rejalashtirishingiz va muvaffaqiyatga erishish imkoniyatingizni tushunishingiz haqida.

Raqobatchilarni o'rganish

Raqobatbardosh bozorni baholash, bozor tendentsiyalarini muayyan mahsulotga nisbatan baholash rejalashtirish bosqichida majburiydir. Masalan, siz demokratik narx segmentida Pan-Osiyo restoranini ishga tushirmoqchisiz. Siz segmentga asosan nima sodir bo'lishini o'rganishingiz kerak. Ba'zi kompaniyalar uzoq vaqt davomida ommaviy bo'lib kelgan va ular haqida Internetda ochiq ma'lumotlarni topish juda oson.

Agar joy allaqachon tanlangan bo'lsa, unda siz savdo maydonining xaritasini tuzishingiz va birinchi navbatda sizning raqobatchilaringizga qancha odam kelishini hisoblashingiz kerak. Tahlil qilish uchun ma'lumotlar har doim ochiq, masalan, piyodalar harakati. Dastlabki ma'lumotlar qanchalik ko'p bo'lsa, biz biznes modeliga kiritadigan raqamlar ob'ektiv haqiqatga yaqinroq bo'lish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi.

Insayder ma'lumot omili doimo mavjud. Har qanday sanoat biznesida odamlar juda yaxshi muloqot qilishadi. Biz bilan bir maydonda o'ynaydiganlarni hech qachon raqib deb aytmaymiz. Doimiy o'zaro hamkorlik va qo'shma loyihalar bozor kon'yunkturasini baholashga yordam beradi.

Bundan tashqari, siz har doim oldingi xodimlarni jalb qilishingiz mumkin. Har qanday menejer bu ishchilar rahbariyat bilmagan yoki ko'rmaydigan narsalarni ko'rishini biladi. Ular har doim qayerda nozik qiyinchiliklar borligini, resurslar qayerda yo'qolishini bilishadi. Odamlar bilan shaxsan yoki oddiy so'rov orqali bog'laning va ular kompaniyadagi eng katta qiyinchiliklar nimada ekanligini va ular eng katta imkoniyatlarni qayerda ko'rishlarini bilib oling. Ulardan kompaniyada biror narsani o'zgartirishi mumkinmi, deb so'rang, aniq nima? Siz ba'zi javoblardan hayratda qolasiz va biznes rejangizni yaxshilashingiz mumkin.

Oxirgi pul

Agar siz boshlang'ich tadbirkor bo'lsangiz va endigina biznesga kirishayotgan bo'lsangiz, unda mutlaqo aniq bir nuqta bor, afsuski, biznesni boshlayotganlarning 90 foizi uchun bu aniq emas - siz hech qachon oxirgi pul bilan biror narsani ochmasligingiz kerak.

Sizga bir misol keltiraman. Tadbirkor restoran ochmoqchi. U smetani hisoblab chiqdi, qarz oldi yoki sherikning pulini oldi. Keyin biznes uchun eng halokatli bo'lgan quyidagi rasm sodir bo'ladi, buning natijasida ko'plab istiqbolli loyihalar nobud bo'ladi - hamma narsa rejadagidek ketmaydi.

Restavrator qurilish uchun bir-ikki oy va'da berdi, ammo bu vaqt etarli emas edi, pul tugadi va biznes juda qiyin vaziyatga tushib qoldi: bir tomondan, kontseptsiyani yaxshilash uchun qo'shimcha pul sarflash kerak, va boshqa tomondan, asosiy mahalliy ehtiyojlarni qondirish uchun pul yo'q.

Darhol maosh to'lash uchun hech narsa yo'q, shuning uchun demotivatsiyalangan xodimlar, oziq-ovqat sotib olishga hech narsa yo'q, biri boshqasiga yopishadi. Natijada, biznes bo'g'ilib, o'zini yutib yuboradi. Turli xil biznes modellariga ega bo'lgan eng yaxshisi ham sizni ishlar rejadagidek ketmaydigan vaziyatdan qutqara olmaydi. Siz har doim qo'shimcha xavfsizlik yostig'iga ega bo'lishingiz va loyihani ishlash, yashash va foydali qilish uchun har doim imkoniyat borligini tushunishingiz kerak. Bu qo'shimcha mablag'larni talab qilishi mumkin.

Eksperimental xarajat yondashuvi

Sizning biznesingiz qanchalik muvaffaqiyatli rivojlana boshlamasin, hali ham yaxshilanishi mumkin bo'lgan narsani qidirishni to'xtatmaslik va qulay pozitsiya bilan qanoatlanmaslik juda muhimdir. Muvozanat biznes uchun xavflidir. Sizningcha, siz barqaror ishlashga egasiz va aylanmani oshirish uchun resurslarni izlashning hojati yo'q, lekin bozor juda tez rivojlanmoqda va agar siz bir joyda qolsangiz, tezda pul yo'qotishni boshlaysiz.

O'zingizdan so'rash muhim: bugun kechagidan yaxshiroq nima qildingiz? Daromadning 1% o'zgarishi biznesingiz uchun muhim bo'lishi mumkin. O'zingizga har oy bitta eksperimental maqsad qo'ying.

Siz harajatlarning doimiy va o'zgaruvchan moddalariga eksperimental tarzda yondashishingiz va hech kim qilishga urinmagan narsani qilishingiz mumkin. Misol uchun, bizda kommunal to'lovlar bilan juda zo'r ish bor edi.

1-holat. Biz har kuni suv hisoblagichlari, elektr energiyasi va boshqa barcha ko'rsatkichlarni oldik, keyin olingan ko'rsatkichlarni daromad bilan taqqosladik va ular mos kelmadi. Agar siz ham xuddi shunday qilsangiz, unda 90% ma'lumotlar har doim ham o'zaro bog'liq emasligi ma'lum bo'ladi. Bir kunda elektr energiyasi boshqasiga qaraganda 2 baravar ko'p sarflanishi mumkin va daromad bir xil bo'ladi. Savol shundaki, nima uchun?

Ma’lum bo‘lishicha, oshpaz cho‘qqi yuklamaguncha pechni o‘chirmagan va u kun bo‘yi ishlagan. Farrosh ayollar tunda zalda narsalarni tartibga soladi, hamma chiroqlar yonadi va 30% yoqilgan bo'lishi kerak, bu etarli. Biz juda jiddiy pulni (jami xarajatlarning 30%) tejab qoldik, bu shunchaki har oy egasining cho'ntagidan chiqdi.

2-holat. Ko'pincha, ma'lum bir lavozimdagi menejerlar o'zlariga ishonib topshirilgan bo'limda xarajatlarni kamaytirishga tayyor emaslar, chunki u yaxshi ishlayapti va xarajatlarni yanada optimallashtirish sifatga sezilarli ta'sir ko'rsatishi mumkin. Biz barmenlarning ish haqi fondini qisqartirishga qaror qilganimizda shunday holatga duch keldik.

Bizda katta xolding bor, raqamlarni tahlil qilish mumkin. Biz ish haqi fondi ob'ektiv ravishda yuqori ekanligini ko'rib chiqamiz va tushunamiz. Biz bar boshqaruvchisiga qo‘ng‘iroq qilib, uni kesish kerak, deymiz va tabiiyki, ular bizga ishchilar tikishyapti, odamlar restoranimizdan qochib ketishyapti, biz kam maosh beramiz va hokazo, deb javob tayyorlaydilar.

Xodimingiz uchun kurashish va unga qulay ish muhitini yaratishga harakat qilish mutlaqo normaldir. Lekin biz bar boshqaruvchisiga bu munozarali masala ekanligi bilan duch keldik. Ish haqi fondini kamaytiramizmi yoki bir kishini olib qo'yamizmi, qolganlar ishdan bo'shab, bunday sharoitda ishlay olmayman, deyishadimi? Xususan, bu eksperimental yondashuv. Oxir-oqibat, hech kim tashlab ketmadi.

Biz xodimlarning ko'p vaqt sarflashiga nima sabab bo'lganini aniqladik, masalan, birga chekish uchun chiqdik va ularning ishini optimallashtirdik.

Va oxirgi narsa - ijaraga olish. Bu ajralmas xarajatlar moddasi bo'lib tuyuladi. Ammo siz bunga boshqa tomondan ham qarashingiz mumkin. Uy egasi bilan munosabatlar ma'lum bir tarzda qurilgan va har doim muloqot qilish imkoniyati mavjud. Agar siz kelib, siz sifatli mahsulot ishlab chiqarganingizni aytsangiz, foyda va zarar hisoboti bilan barcha raqamlarni ko'rsating va unga biznes daromad keltirmasligini ko'rsating, chunki yuqori ijara stavkasi juda yuqori va bu juda katta. joylashuvga bo'lgan qiziqishimizni kamaytiradi. Uy egasi, shuningdek, doimiy ravishda pul to'laydigan yaxshi ijarachiga qiziqadi, shuning uchun u imtiyozlar berishi mumkin. Siz har doim tizimdan chiqib, aniq va noaniq narsalarni ko'rishga harakat qilishingiz kerak.