Sotishdan tushgan daromad koeffitsienti qanday aniqlanadi. Sof foyda asosida sotishdan olingan daromad - formula. Sotishdan olingan daromadning me'yoriy qiymati

Tashkilot samaradorligini o'lchashning ko'plab usullari mavjud. Asosiysi, rentabellik koeffitsientini hisoblash. Aynan shu ko'rsatkich birinchi navbatda korxona egasi tomonidan hisobga olinishi kerak, bunda biznesning rentabelligi sarflangan resurslarga nisbatan olingan natijaning hajmi bilan belgilanadi.

Hisoblash jarayonida olingan ma'lumotlarni tahlil qilish asosida biznes qanday rivojlanayotgani, hozirgi paytda kompaniya faoliyatida qanday kuchli va zaif tomonlar borligi, samaradorlikni oshirish uchun qanday choralar ko'rish kerakligi haqida xulosa chiqarish mumkin. uning ishidan.

Hurmatli kitobxonlar! Maqolada huquqiy muammolarni hal qilishning odatiy usullari haqida gap boradi, ammo har bir holat individualdir. Qanday qilib bilmoqchi bo'lsangiz muammoingizni hal qiling- maslahatchi bilan bog'laning:

MUROJAAT VA QO'NG'IROQLAR 24/7 va KUNISIZ QABUL ETILADI.

Bu tez va BEPUL!

Mahsulotni sotish natijalarining muhim ko'rsatkichlaridan biri bu sotish rentabelligi bo'lib, uni aks ettiradi sof foyda kompaniyaning sotuvidan.

Ta'rifi va iqtisodiy ma'nosi

Daromadlilikni hisoblash usullariga o'tishdan oldin uning iqtisodiy ma'nosini tushunish kerak. Daromadlilik korxona jalb qilingan resurslardan qanchalik samarali foydalanishini ko'rsatadi.

Umuman olganda, rentabellik quyidagilar uchun hisoblanadi:

• foydani nazorat qilish;
• biznes dinamikasini kuzatish;
• olingan natijalarni raqobatchilarning natijalari bilan solishtirish;
• qaysi mahsulotlarni sotish foydali va qaysi biri foydasiz ekanligini aniqlash.

Savdoga kelsak, korxona faoliyati nafaqat daromadni maksimal darajada oshirish, balki savdo aylanmasidan olingan sof foyda hajmi bo'yicha ham belgilanishi kerak. Shu maqsadda sotishning rentabellik koeffitsienti hisoblab chiqiladi, bu tovarni sotish samaradorligini ko'rsatadi va uning tannarxining daromadning umumiy miqdoridagi foizini aniqlash imkonini beradi.

Savdo, aktivlar va o'z kapitalining rentabelligi

Tashkilot faoliyatini tahlil qilishda turli rentabellik koeffitsientlari odatda alohida emas, balki jamlangan holda ko'rib chiqiladi.

Shu bilan birga, quyidagi rentabellik ko'rsatkichlari kompaniya faoliyatining asosiy ko'rsatkichlari hisoblanadi:

• aktivlar;
• poytaxt;
• sotish.

Ko'rsatkich ishlab chiqarishga jalb qilingan manbalar - pul resurslari, kapital va boshqa resurslardan qancha foyda olinganligini ko'rsatadi. Aktivlar rentabelligini aniqlash uchun siz sof foydani o'rtacha yillik ko'rsatkichlarda aktivlar miqdoriga bo'lishingiz kerak (yilning birinchi va oxirgi kunlaridagi qiymatlar yig'indisi 2 ga bo'linadi) va 100% ga ko'paytiring. .

Haqiqiy qiymat prognozdan qanchalik farq qilishini va og'ishga nima ta'sir qilganini aniqlash uchun har yili aktivlarning rentabelligi qiymatlari taqqoslanadi.

O'z kapitalining rentabelligi sof (byudjetga ajratmalar to'langanidan keyin) foydani o'rtacha yillik ko'rsatkichlarda asosiy vositalarning umumiy qiymatiga 100% ko'paytirilishiga bo'lish natijasida hisoblanadi. Bu nisbat mahsulot ishlab chiqarishda asosiy vositalardan foydalanishdan olingan daromadni aks ettiradi.

Sotishning rentabelligi kompaniya daromadining qaysi ulushi foyda ekanligini aniq ko'rsatib beradi va bir necha usullar bilan (foydaning turli xil kichik turlariga qarab) hisoblab chiqiladi, ular quyida keltirilgan. Sotishning rentabelligi to'g'risidagi ma'lumotlarga asoslanib, kompaniya narxlarni belgilash va bog'langan uy xo'jaliklari miqdori to'g'risida qaror qabul qiladi. faoliyat xarajatlari.

Foyda marjasi tahlili

Bir necha davrlar uchun sotish rentabelligini hisoblash orqali siz mahsulot birligiga to'g'ri keladigan o'zgarish dinamikasini aniqlashingiz mumkin. Foyda darajasiga qarab farq qilishi mumkin turli omillar, bu omil tahlilida ko'rib chiqiladi.

Uning ko'payishi quyidagi hollarda sodir bo'ladi:

• xarajatlarning kamayishi bilan birga daromadning oshishi bilan;
• daromadlar va xarajatlarning bir vaqtning o'zida kamayishi bilan, ikkinchisi tezroq pasayganda;
• daromadning oshishi va xarajatlarning sekinroq o'sishi bilan.

Ko'rsatkichning pasayishi quyidagi hollarda sodir bo'ladi:

• foyda va xarajatlar bir vaqtning o'zida o'sadi, lekin xarajatlar tezroq oshadi;
• daromadlar va xarajatlar kamayib bormoqda, lekin daromadlarning pasayish tezligi kattaroq;
• xarajatlar oshadi va daromadlar kamayadi.

Foyda marjasiga boshqa omillar ham ta'sir qiladi: inflyatsiya, mahsulotlarga talabning o'zgarishi, raqobatdosh firmalar.

Hisoblash formulalari

Sotishdan tushgan daromad uch xil usul bilan aniqlanadi:

• hisob-kitobda sof foyda miqdoridan foydalangan holda;
• yalpi foydani dastlabki hisoblash yo'li bilan;
• operatsion foyda asosida.

Sof foyda bo'yicha

Bu holda rentabellikni aniqlash formulasi quyidagicha:

R = [sof foyda] / [daromad] * 100%

Qiymat, qoida tariqasida, bir necha davrlar uchun hisoblab chiqiladi - shundan keyingina kompaniya faoliyatini ob'ektiv baholash va uning o'zini oqlash mumkin bo'ladi.

Nisbatdagi keskin o'zgarishlarga yoki aksincha, uning barqarorligiga asoslanib, siz kompaniya haqida umumiy tasavvurga ega bo'lishingiz mumkin:

• qarorlar qanchalik to'g'ri qabul qilinadi;
• jalb qilingan resurslardan samarali foydalaniladimi;
• tashkilot qanday muvaffaqiyat va muammolarga ega.

Yalpi foyda bo'yicha

Yalpi foydani aniqlash uchun tushumdan ishlab chiqarish tannarxini chegirib tashlash kerak.

Yalpi foyda koeffitsientini hisoblash formulasi quyidagicha:

R = [yalpi foyda] / [daromad] * 100%

Operatsion foyda

Kompaniyaning asosiy faoliyat yo'nalishi bo'yicha sotish rentabelligini hisoblash uchun birinchi navbatda sof foydadan to'g'ridan-to'g'ri va operatsion xarajatlarni olib tashlash orqali operatsion foydani aniqlash kerak.

Operatsion foyda marjasi formulasi:

R = [operatsion foyda] / [daromad] * 100%.

Balans bo'yicha

Yuqoridagi formulalar bo'yicha sotish rentabelligini hisoblash uchun barcha kerakli qiymatlar kompaniyaning moliyaviy natijalarini aks ettiruvchi balans va 2-shakldan olinadi.

Bunday holda, balans bo'yicha nisbatni hisoblash formulasi rentabellik qanday foyda turiga bog'liq bo'ladi:

Koeffitsientni hisoblash misoli

Dastlabki ma'lumotlar:

• 2020 yil uchun savdo tushumi 21 million rublni tashkil etdi;
• 2020 yil uchun sof foyda - 6,2 million rubl;
• 2020 yil uchun savdo tushumlari - 24,4 million rubl;
• 2020 yil uchun sof foyda - 6,46 million rubl;

2020 yilda sotish rentabelligining o'zgarishini aniqlash uchun birinchi navbatda 2020 yilda rentabellik qiymatini hisoblashingiz kerak.

Yuqoridagi formulaga qiymatlarni kiritsangiz, quyidagi natijaga erishasiz:

R2015 = 6,2: 21 = 0,295 yoki 29,5%

R2016 = 6,46: 24,4 = 0,265 yoki 26,5%

Bir omilni boshqasidan ayirish orqali siz rentabellikning foiz o'zgarishini olishingiz mumkin:

R = R2016 - R2015 = 26,5 - 29,5 = -3%

Shunday qilib, ushbu misol 2020 yilda rentabellikning pasayishi sezilarli bo'lganini ko'rsatadi - ko'rsatkich 3% ga kamaydi.

Korxonadagi normativ qiymat

Sotishdan tushgan daromad koeffitsienti uchun maxsus standart yo'q. Noldan yuqori bo'lgan har qanday narsa yaxshi ko'rsatkichdir. Agar Krp<0, то руководству стоит всерьез задуматься об эффективности управления компанией.

Agar biz milliy iqtisodiyotning turli tarmoqlari uchun mavjud bo'lgan statistik ma'lumotlarga asoslanib, Rossiya uchun quyidagi o'rtacha qiymatlarga e'tibor qaratishimiz mumkin:

Past yoki salbiy koeffitsient bilan tashkilotning boshqaruv jamoasi korxonani boshqarish usullarini o'zgartirishi, mijozlar ma'lumotlar bazasini kengaytirish, aktivlarning aylanish tezligini oshirish va xom ashyo, tovarlar yoki tovarlarni sotib olish xarajatlarini kamaytirish orqali uning ish samaradorligini oshirishi kerak. pudratchilardan xizmatlar.

O'zgarishlar dinamikasi va uning ta'siri

Savdo rentabelligini tahlil qilish tufayli siz kompaniyaning hozirgi holatiga aniq va ob'ektiv baho berishingiz mumkin. Ushbu koeffitsient korxona faoliyatining eng muhim natijasi - mahsulot sotishni aks ettirishini hisobga olsak, tashkilotning rivojlanish tendentsiyasi koeffitsientning oshishi yoki kamayishiga qarab aniqlanishi mumkin.

Ko'rsatkichning oshishi

Sotishdan tushgan daromad koeffitsientining oshishi odatda yaxshi ko'rsatkichdir, ammo uning sabablariga qarab, u boshqa ma'noga ega bo'lishi mumkin.

Daromadlarning o'sish sur'ati xarajatlarning o'sishidan ustun bo'lgan tendentsiya qulaydir. Bu shuni anglatadiki, kompaniya o'zgaruvchan xarajatlarning o'sishini ushlab turishga muvaffaq bo'ladi, bu holda ular chiziqli bo'lmagan darajada oshadi.

Agar koeffitsient bir vaqtning o'zida ham xarajatlar, ham daromadlar kamayishi va ikkinchisi sekinroq kamayib borishi sababli oshsa, bu tendentsiyani endi shubhasiz qulay deb atash mumkin emas, garchi koeffitsient rasmiy ravishda oshgan bo'lsa ham. Bu holat nima uchun daromad kamayganini aniqlash uchun chuqurroq tahlil qilishni talab qiladi.

Nihoyat, eng maqbul stsenariy xarajatlarni kamaytirish bilan birga daromadni oshirishdir. Bunday holda, kompaniya nima uchun bu sodir bo'layotganini tahlil qilishi va kelajakda voqealarning ushbu yo'nalishiga rioya qilishga harakat qilishi kerak.

Ko'rsatkichning pasayishi

Sotish rentabelligining pasayishi har qanday holatda ham salbiy bo'ladi - daromad va xarajatlardagi o'zgarishlarning tabiatidan qat'i nazar.

Mavjud tendentsiyani tuzatish uchun kompaniya tegishli choralarni ko'rishi kerak (ko'rsatkichning pasayishiga olib kelgan sabablarga qarab):

• narx va marketing siyosatini qayta ko'rib chiqish;
• tovarlar assortimentini o'zgartirish;
• xarajatlarni kamaytirish.

Faktor tahlili

Nima uchun sotishdan tushgan daromad koeffitsientining o'sishi yoki kamayishi sodir bo'lganligini tushunish uchun omil tahlili qo'llaniladi, uning yordamida siz kompaniya faoliyatining kuchli va zaif tomonlarini bilib olishingiz va kompaniyaning keyingi rivojlanish strategiyasini bashorat qilishingiz mumkin.

Xarajatlarni kamaytirish bilan birga daromadning oshishi quyidagi sabablarga ko'ra yuzaga keladi:

• sotishning o'sishi;
• tovarlar assortimentini o'zgartirish;
• kamaytirilgan xarajatlar nazorati.

Xarajatlarni pasaytirishning past tezligida daromadning pasayishi tovarlar narxining oshishi va assortimentdagi o'zgarishlar tufayli yuzaga kelishi mumkin.

Quyidagi omillar daromadlar va xarajatlarning bir vaqtning o'zida pastroq sur'atlarda o'sishiga ta'sir qiladi:

• xarajatlarni kamaytirish;
• narxning oshishi;

Daromad va xarajatlarning tezroq o'sishining sabablari odatda quyidagilar:

• mahsulot tannarxining oshishi;
• yuqori narx darajasi;
• assortimentdagi tarkibiy o'zgarishlar.

Mahsulotlarni sotishdan olingan foydani olingan tushum miqdoriga bo'lish orqali olinadi. Uni hisoblash uchun dastlabki ma'lumotlar balans hisoblanadi.

U FinEkAnaliz dasturida Rentabellikni tahlil qilish blokida Sotish rentabelligi sifatida hisoblanadi.

Savdodan tushgan daromad - bu nimani ko'rsatadi

Kompaniya sotilgan mahsulotning har bir rublidan qancha foyda olishini ko'rsatadi.

Sotishdan daromad - formula

Koeffitsientni hisoblashning umumiy formulasi:

Eski balans bo'yicha hisoblash formulasi:

K rp =	050 sahifa	*100%
	010 sahifa

bu erda foyda va zarar to'g'risidagi hisobotning p.050 va 010-bet (shakl № 2).

Yangi balans bo'yicha hisoblash formulasi:

Sotishdan olingan daromad - qiymat

U nisbatan kichik miqdordagi asosiy vositalar va o'z kapitaliga ega bo'lgan korxonalarning moliyaviy faoliyatini baholash uchun asosiy ko'rsatkich sifatida ishlatiladi. Sotishning rentabelligini baholash ishlarning holatiga ob'ektiv qarashga imkon beradi.

Savdo rentabelligi ko'rsatkichi kompaniya ishining asosiy jihatini - uning asosiy mahsulotlarini sotishni tavsiflaydi.

Sotishdan daromad - sxema

1. Ko'rsatkichning o'sishi.

a) Daromadlarning o'sish sur'atlari xarajatlarning o'sish sur'atlaridan ustundir. Mumkin sabablar:

• sotishning o'sishi,
• sotish assortimentining o'zgarishi.

Jismoniy ko'rinishda sotilgan mahsulotlar sonining ko'payishi bilan ishlab chiqarish leverage natijasida daromad xarajatlardan tezroq oshadi.

Mahsulot tannarxining tarkibiy elementlari o'zgaruvchan va doimiy xarajatlardir. Xarajatlar tarkibidagi o'zgarishlar foyda miqdoriga katta ta'sir ko'rsatishi mumkin. Asosiy kapitalga investitsiyalar asosiy xarajatlarning ko'payishi va nazariy jihatdan o'zgaruvchan xarajatlarning kamayishi bilan birga keladi. Shu bilan birga, qaramlik chiziqli emas, shuning uchun doimiy va o'zgaruvchan xarajatlarning optimal kombinatsiyasini topish oson emas.

Kompaniya o'z mahsulotlarining narxini shunchaki ko'tarishdan tashqari, mahsulot tarkibini o'zgartirish orqali o'z daromadini oshirishi mumkin. Korxonaning ushbu rivojlanish tendentsiyasi qulaydir.

b) Xarajatlarni pasaytirish stavkalari daromadlarning pasayish sur'atlaridan ustun turadi. Mumkin sabablar:

• mahsulotlar (ishlar, xizmatlar) narxlarining oshishi;
• assortiment tarkibining o'zgarishi.

Bunday holda, rentabellik ko'rsatkichida rasmiy yaxshilanish mavjud, ammo daromadlar hajmi pasayadi, tendentsiyani bir ma'noda qulay deb atash mumkin emas. To'g'ri xulosalar chiqarish uchun ular korxonaning narx siyosati va assortiment siyosatini tahlil qiladilar.

c) Daromad oshadi, xarajatlar kamayadi. Mumkin sabablar:

• narx oshishi,
• sotish assortimentining o'zgarishi,
• xarajatlar stavkalarining o'zgarishi.

Ushbu tendentsiya qulay va kompaniyaning pozitsiyasining barqarorligini baholash uchun keyingi tahlillar o'tkazilmoqda.

2. Ko'rsatkichning pasayishi.

a) Xarajatlarning o'sish sur'atlari daromadlarning o'sish sur'atlaridan ustundir. Mumkin sabablar:

• xarajatlarning inflyatsion o'sishi daromaddan oshib ketadi;
• narxni pasaytirish,
• sotish assortimentining tuzilishini o'zgartirish,
• xarajatlar stavkalarining oshishi.

Bu noqulay tendentsiya. Vaziyatni to'g'irlash uchun ular korxonadagi narx-navo masalalarini, assortiment siyosatini, xarajatlarni nazorat qilish tizimini tahlil qiladilar.

b) Daromadning pasayish tezligi xarajatlarning qisqarish tezligidan tezroq. Mumkin sabablar:

• sotishning qisqarishi.

Bunday holat korxona bozordagi faolligini kamaytirganda tez-tez uchraydi. Ishlab chiqarish leverage natijasida daromad xarajatlarga qaraganda tezroq kamayadi. Kompaniyaning marketing siyosatini tahlil qilish kerak.

c) Daromad kamayadi, xarajatlar ko'payadi. Mumkin sabablar:

• narxni pasaytirish,
• xarajatlar stavkalarining oshishi,
• sotish assortimenti tarkibining o'zgarishi.

Narxlarni, xarajatlarni nazorat qilish tizimlarini, assortiment siyosatini tahlil qilish kerak.

Oddiy (barqaror) bozor sharoitida daromadlar dinamikasi faqat ishlab chiqarish leveraji ta'sirida xarajatlarga qaraganda tezroq o'zgaradi. Qolgan holatlar korxona faoliyatining tashqi va ichki sharoitlarining o'zgarishi (inflyatsiya, raqobat, talab, xarajatlar tarkibi) yoki ishlab chiqarishda hisob va nazoratning samarasiz tizimi bilan bog'liq.

Ushbu sahifa foydali bo'ldimi?

Sinonimlar

ROI haqida ko'proq ma'lumot

1. Savdo tashkilotining asosiy faoliyati rentabelligini tahlil qilish tadbirkorlik faoliyatining samaradorligini tavsiflaydi, bu tashkilot bir rubl sotishdan qancha foyda olganligini tavsiflaydi.
2. Rossiya aktsiyadorlik jamiyatlarining rentabellik ko'rsatkichlarining joriy darajasini, xususiyatlari va tendentsiyalarini tahlil qilish Xarajatlar rentabelligi Mahsulotlarning rentabelligi - sotishdan olingan foydaning sotish tannarxiga nisbati Mahsulot rentabelligi kompaniyaning 1 rubl operatsion xarajatlari uchun olgan foydasini ko'rsatadi. Foizni tasavvur qiling
3. Sotishdan oldingi foyda Sotishdan olingan foyda Soliqdan oldingi sotishdan olingan foyda - Soliqdan oldingi sotishdan olingan foyda
4. Rentabellik koeffitsienti Sinonimlar sotilgan mahsulotning sotish rentabelligi soliqqa qadar foyda bo'yicha sotish rentabelligi FinEkAnalisis dasturida hisoblab chiqilgan.
5. Faktorlarning rentabellik ko'rsatkichlariga ta'sirini baholash Yoki agar siz kamaytirish usulini qo'llasangiz, hisoblagich va maxraj daromadga bo'linadi, keyin sotish rentabelligini aylanma aktivlarning aylanish nisbatiga ko'paytirish uchun quyidagi omil modelidan foydalanishingiz mumkin. sotishdan aylanma koeffitsientiga ko'paytiriladi
6. Savdodan tushgan umumiy daromad Umumiy sotishdan olingan daromad - ta'rif Umumiy savdo daromadi - kitob foydasi nisbatiga teng nisbat.
7. Daromadlilikning past chegarasi va joylarda tekshirishlar Rentabellik ko'rsatkichlarini taxminan ikki guruhga bo'lish mumkin Sotishdan tushgan daromad aktivlar rentabelligi Sotish rentabelligi har birida foyda ulushini ko'rsatadigan rentabellik koeffitsienti.
8. Sotilgan mahsulotlarning rentabelligi Sinonimlar Sotish rentabelligining sotish rentabelligi nisbati soliqqa qadar foyda bo'yicha sotish rentabelligi Rentabellikni tahlil qilish blokidagi FinEkAnalysis dasturida hisoblanadi.
9. NROSEBIFA konsolidatsiyalangan hisobotlariga ko'ra moliyaviy aktivlarni tahlil qilish - sof rentabellik foizlardan oldingi va moliyaviy aktivlardan olingan daromaddan oldingi foyda bo'yicha sotish
10. Korporativ qarz oluvchining kreditga layoqatliligini baholash uchun skoring modelini shakllantirish EBIT Foiz 0,0790 4> 1,5 4 1,3-1,5 3 1-1,3 2< 1 0 Рентабельность продаж ROS 0,1256 6 > 0,025 6 0,02-0,025 5 0,015-0,02 3 < 0,015 0
11. Tekshirish oldidan tahlil qilish jazoni ijro etish muassasalarida soliq tekshiruvini prognoz qilish va uni yaxshilash vositasi sifatida sotish rentabelligi% Aktivlar rentabelligi% Sotish daromadi% Aktivlar rentabelligi% Tikuvchilik mahsulotlari 7.1 3.5
12. Korxona foydasining shakllanishi va ishlatilishining omilli tahlili Sotilgan mahsulotning rentabelligi sotish rentabelligi formulasi yordamida hisoblab chiqiladi.
13. Qishloq xo'jaligi ishlab chiqaruvchilari faoliyatining moliyaviy natijalarining omilli tahlili Sotish rentabelligiga yoki asosiy faoliyatning rentabelligiga omillarning ta'sirini zanjirli almashtirish usuli bilan baholash mumkin.
14. Inqiroz sharoitida kompaniyalarning moliyaviy siyosatining xususiyatlari ROS - foizlarni chegirib tashlashdan oldin foyda bo'yicha sotishning sof rentabelligi KIC - kapital aylanma koeffitsienti
15. Sanoat korxonasining moliyaviy-iqtisodiy barqarorligini inqirozga qarshi boshqarish Sotish rentabelligining pasayishi sabablari; ishlab chiqarish tannarxining oshishi; sotish hajmining pasayishi.
16. Tashkilot foydasini boshqarishning asosiy jihatlari Foydalilik ko'rsatkichlarining quyidagi guruhlarini ajratib ko'rsatish mumkin; sof aktivlar jami o'z mablag'lari qarzining o'z mablag'lari rentabelligi Sotishdan daromadlilik XYZ OAJ rentabellik ko'rsatkichlarini hisoblashda biz 2013 yil uchun balans ma'lumotlaridan foydalandik.
17. Mavjud tendentsiyalarni, prognoz qilingan hajmlarni va sotish rentabelligini, uzoq muddatli aktivlardagi o'zgarishlarni hisobga olgan holda prognoz balansi FinEkAnaliz, siz prognoz hajmlarining joriy tendentsiyalarini va uzoq muddatli aktivlardagi sotish rentabelligini hisobga olgan holda tezda prognoz balansini yaratishingiz mumkin. Hisobotning FinEkAnaliz dasturi tomonidan avtomatik ravishda yaratilgan prognoz balansi hisobga olingan holda

Har qanday korxona faoliyatini baholash uchun ma'lum vaqt davomidagi faoliyat natijalari bo'yicha muntazam tahlillarni o'tkazish kerak. Ushbu maqolada biz sotishning rentabelligi formulalari va ushbu ko'rsatkichlar asosida korxona samaradorligini baholash haqida gapiramiz.

Ta'rif va tushuntirish

Sotishdan tushgan daromad muhim ahamiyatga ega iqtisodiy ko'rsatkich har qanday korxona uchun. Umuman olganda, sotishdan olingan daromad tashkilot tushumdan sof foydaning necha foizini olishini, aniqrog'i, sotilgan mahsulotdan bir rublda daromadning qaysi qismi borligini ko'rsatadi. Haqiqatan ham, foizlarda ifodalangan sotishdan tushgan daromad darajasi qancha daromad xarajatlarni qoplashini va kompaniya mahsulot yoki xizmatni sotishdan qanday daromad olishini taxmin qilish imkonini beradi.

Ko'plab ishbilarmon tadbirkorlar, umuman olganda, sotishning rentabelligini hisoblash kerakmi va bu nima beradi, degan savol tug'iladi. Sotishdan tushgan daromad korxonaning moliyaviy faoliyati muvaffaqiyatining ko'rsatkichidir, ayniqsa kichik ishlab chiqarish hajmiga ega kompaniyalar uchun.

Savdo rentabelligining turli formulalari va ko'rsatkichlari yordamida siz korxona kapitali va resurslaridan qanchalik samarali foydalanilganligini, bozor strategiyasi yoki yo'qligini aniq ko'rishingiz mumkin. narx siyosati... Sotish hajmining rentabelligi korxona faoliyatining asosiy yo'nalishi - asosiy mahsulotlarni sotish samaradorligini tavsiflaydi.

Misol uchun, agar kompaniyaning sotish rentabelligini hisoblashda bu ko'rsatkich 25% ni tashkil etgan bo'lsa, bu kompaniya daromadning har bir rublidan 25 tiyin foyda olganligini anglatadi. Turli hisobot davrlari uchun ko'rsatkichlarni qiyosiy tahlil qilish ham kam indikativ vositadir. Agar sotishning rentabellik darajasi pasaygan bo'lsa, bu xarajatlarning o'sish sur'ati daromadning o'sish sur'atlaridan oshib ketganligini anglatadi. Ya'ni, ishlab chiqarish xarajatlari ko'paygan, daromadlar esa kamaygan yoki bir xil darajada saqlanib qolgan. Biz yechimlarni izlashimiz kerak:

• sotish hajmini oshirish;
• narx siyosatini o'zgartirish;
• ishlab chiqarish tannarxini pasaytirish;
• diapazonni o'zgartirish yoki kengaytirish;
• mahsulot va bozorlarni sotishning yangi usullarini izlash;
• talabni oshirish (reklama, marketing).

Ya'ni, sotishdan olingan foyda rentabelligini muntazam tahlil qilish kompaniyaning moliyaviy o'sishi yoki pasayishi darajasini baholashga imkon beradi. Batafsilroq tahlil qilish bilan siz kuchli va aniqlay olasiz zaif tomonlari korxonaning ishlab chiqarish va moliyaviy siyosati va tahlillar asosida rentabellikni oshirishning samarali strategiyasini yaratadi.

Agar kompaniya bir necha turdagi mahsulotlarni ishlab chiqarsa, turli xil guruhlarni sotsa yoki turli xil xizmatlarni taklif qilsa, siz har bir mahsulot uchun sotishdan tushgan daromadni hisoblashingiz mumkin. alohida toifa... Hisob-kitoblar natijalariga ko'ra korxona uchun eng foydali mahsulot turi aniqlanadi.

Sotishdan daromad olish uchun formula

Sotish hajmining rentabelligini aniqlash uchun bir nechta formulalar qo'llaniladi. Keling, eng ko'p ishlatiladigan ikkitasini ko'rib chiqaylik:

• sotishdan olingan daromadning klassik formulasi;
• yalpi foyda bo'yicha sotishning rentabelligini hisoblash algoritmi.

Qayerda qo'llaniladi

Sotish rentabelligini hisoblash natijalari turli maqsadlarda qo'llaniladi:

• uchun qiyosiy tahlil korxonaning ma'lum bir davrdagi ishi;
• mahsulot turlaridan biriga narx belgilash uchun;
• assortimentga bo'lgan talabni o'rganish.

Jadvalda rentabellikni qo'llash misoli.

Ushbu ko'rsatkichlar bilan kompaniya faoliyatini qiyosiy tahlil qilgandan so'ng, quyidagi xulosalar chiqarishimiz mumkin:

1. 2018 yilda rentabellik ko'rsatkichi 3,6 foizga kamaydi.
2. Mahsulot sotishdan olingan foyda 23 foizga kamaydi.
3. Daromad ham kamaydi, lekin boshqa ko'rsatkichlar kabi sezilarli darajada emas

Xulosa - sotish rentabelligi va korxona daromadining pasayishi ishlab chiqarish xarajatlarining oshishi bilan bog'liq. Xarajat ko'tarilgach, siz birlik narxini oshirishingiz yoki sotish hajmini oshirishingiz kerakligini anglatadi. Kompaniyaning o'ziga xos biznesiga qarab, ishlab chiqarish yoki boshqaruv xarajatlarini kamaytirish imkoniyatlarini o'rganishga arziydi.

Sotish stavkalari daromadi

Savdo rentabelligining aniq belgilangan ko'rsatkichlari yo'q, chunki ko'p narsa faoliyat sohasi, tashkilotning hajmi va rivojlanish bosqichi bilan belgilanadi. Turli sohalarda va iqtisodiy faoliyat tashkilotning samaradorligini ko'rsatadigan o'rtacha ko'rsatkichlar mavjud.

Umuman olganda, in iqtisodiy faoliyat 1 dan 5% gacha bo'lgan savdo rentabelligi past, 5 dan 20% gacha o'rtacha va barqaror, 20-30% dan yuqori daromadli ko'rsatkich deb hisoblanadi. Sotishdan 30% dan ortiq daromad juda samarali va daromadli biznesga teng.

Daromad bilan rentabellik ko'rsatkichini farqlash muhimdir. Agar daromad oddiygina kompaniyaning umumiy aylanmasini aks ettirsa (u rublda hisoblab chiqiladi), u holda rentabellik uning faoliyati samaradorligidir (% bilan ifodalangan). Ko'rib chiqilayotgan davr oxirida foyda keltirgan har qanday biznesni foydali deb atash mumkin. Agar yo'qotish bo'lsa, rentabellik salbiy bo'ladi.

Savdo faoliyatida mahsulotning rentabelligi sof foydaning tannarxga nisbati sifatida hisoblanadi.

Tovarlar (xizmatlar) rentabelligi = sotishdan (xizmat ko'rsatish) sof foyda / tannarx * 100%.
Savdolar (xizmatlar) daromadi = sof foyda / daromad * 100%.

Aytaylik, kompaniya ayollar kiyimlarini sotadi. U 12 million rublga mahsulot sotib oldi, sotilgan - 28 million rubl. Shu bilan birga, ma'muriy va tijorat xarajatlari 5 million rublni tashkil etdi. Shunday qilib, foyda 11 million rublni tashkil etdi va tovarlarning rentabelligi - 11/12 * 100 = 91%.
Xizmatlarning rentabelligi xuddi shunday tarzda hisoblab chiqiladi, bu holda tannarx narxi tovarni sotib olish narxini hisobga olmaydi, lekin, masalan, asboblarni sotib olish xarajatlari, ishchilarning ish haqi va boshqalar.

Baholashda kompaniyaning sof foydasi va aylanmasi hisobga olinadi. Agar biz c ni asos qilib olsak, u = 11/28 * 100% = 39,2% ga teng bo'ladi. Ushbu formuladan foydalanib, har bir mahsulot guruhini alohida baholash maqsadga muvofiqdir. Misol uchun, futbolkalar, sumkalar va boshqalarni sotish rentabelligi Bu bizga assortimentdagi eng samarali pozitsiyalarni, shuningdek, rentabellikni oshirish uchun ishlash kerak bo'lgan narsalarni ajratib ko'rsatish imkonini beradi.

Sanoat bo'yicha maqbul rentabellik darajasi

Yagona qabul qilinadigan daromad darajasi yo'q, u sanoatdan sanoatga farq qiladi. Masalan, tog'-kon sanoatida sotishning rentabelligi 50% dan yuqori, yog'ochni qayta ishlash sanoatida esa 1% ga etmaydi.
Tadqiqotchilarning fikriga ko'ra, Rossiyaning o'rtacha rentabellik ko'rsatkichi taxminan 12% ni tashkil qiladi. Biroq, bu qiymat raqobatchilarning o'xshash ko'rsatkichlari yoki sanoatning o'rtacha ko'rsatkichlari bilan taqqoslanmasa, o'z-o'zidan deyarli ma'nosizdir.

E'tibor bering, agar sizning biznesingiz rentabelligi sanoatning o'rtacha ko'rsatkichidan sezilarli darajada chetga chiqsa (10% ga), bu soliq tekshiruvi ehtimolini oshiradi.

RIA-reytingiga ko'ra, 2013 yilda sohalar bo'yicha o'rtacha savdo hajmi quyidagicha edi:
- foydali qazilmalarni qazib olish - 26,3%;
- kimyoviy ishlab chiqarish - 18.3%;
- to'qimachilik ishlab chiqarish - 2.8%;
- Qishloq xo'jaligi - 11.7%;
- qurilish - 6,7%;
- ulgurji va chakana savdo - 8,2%;
- moliyaviy faoliyat- 0,4% (2012 yil, Rosstat);
- sog'liqni saqlash - 6,5% (2012 yil, Rosstat).
Xizmat ko'rsatish sohasida 15-20% rentabellik maqbul deb hisoblanadi.

Agar siz biznes samaradorligi bo'yicha raqobatchilaringizdan jiddiy orqada qolayotganingizni aniqlasangiz, rentabellik darajasini oshirish uchun harakat qilishingiz kerak. Bu vazifani oshirishga qaratilgan malakali marketing siyosati orqali erishish mumkin mijozlar bazasi va tovar aylanmasining o'sishini ta'minlash, shuningdek, tovarlarni etkazib beruvchilardan (yoki subpudratchilardan) yaxshiroq takliflarni olish orqali.

Har qanday faoliyatning asosiy maqsadi tijorat korxonasi hisoblanadi Foyda olish... Daromadni oddiy ko'paytirish uchun ishlashni faqat qabul qiluvchi xodimlarning bir qismi tashkil qilishi mumkin. ish haqi sotish hajmidan.

Korxonaning aktsiyadorlari yoki ta'sischilari, ular tomonidan yollangan menejerlar uchun bunday holat qabul qilinishi mumkin emas. Ular moliyaviy ahvolni yaxshilash va sof foyda olish uchun kerakli o'zgarishlarni talab qiladilar.

Shu sababli, moliyaviy menejerlar doimiy ravishda tahlil qiladilar va sotishning rentabelligini oshirish uchun qo'shimcha resurslarni qidiradilar.

Sotishdan daromad ma'lum bir davr uchun olingan foydaning sof daromadga nisbati sifatida hisoblanadi. Bu korxona samaradorligini baholashning asosiy ko'rsatkichidir.

Hisoblash formulalari

Sotishdan olingan daromad hisob-kitobda qo'llaniladigan xarajat ko'rsatkichlarida farq qiluvchi turli formulalar yordamida hisoblanadi.

Yalpi foyda va daromad nisbatining eng oddiy, ammo yetarlicha ob'ektiv ko'rsatkichi:

GRM = VP / TR,

GRM - yalpi foyda marjasi,

VP - yalpi foyda,

TR - sof daromad.

Chunki, tushumdan sotish tannarxi chegirib tashlanadi.

Rossiya qonunchiligida qabul qilingan Foyda va zararlar to'g'risidagi hisobot (2-shakl) ma'lumotlariga ko'ra, sotishning rentabelligini yalpi foyda bo'yicha hisoblash uchun ushbu ko'rsatkich (hisobotning 2100-qatori) daromad ko'rsatkichiga (chiziq) bo'linishi kerak. Hisobotning 2110-moddasi).

Misol. 2015 yilning birinchi choragida Temp MChJ daromadi 100 million rublni tashkil etdi. 2014 yilning xuddi shu davri uchun - 80 million rubl. 2015 yilning birinchi choragida yalpi foyda 25 million rublni, 2014 yilning birinchi choragida esa 22 million rublni tashkil etdi.

2015 yilning birinchi uch oyi uchun yalpi foyda nuqtai nazaridan sotishdan olingan daromad

25 million rubl / 100 million rubl = 0,25,

va 2014 yilning uch oyi uchun 22 million rubl / 80 million rubl = 0,275.

Hisoblash natijalari shuni ko'rsatadiki, 2015 yilning birinchi choragida o'tgan yilning shu davriga nisbatan yalpi foydaning 3 million rublga (25-22) mutlaq o'sishi bilan yalpi foyda marjasi 0,025 (0,25-0,275) ga kamaydi.

Yalpi foyda bo'yicha sotish rentabelligi ko'rsatkichi kompaniya faoliyatining ob'ektiv tavsifi emas, chunki u hisob-kitobga boshqa xarajatlarni kiritmaydi, ularsiz amalga oshirish mumkin emas: biznes xarajatlari(hisobotning 2210-qatori) vama'muriy xarajatlar(hisobotning 2220-qatori).

Yalpi foyda bo'yicha sotishning rentabelligiga ko'ra, tovar, xom ashyo, materiallarni sotib olish va ularni sotish bilan bevosita bog'liq bo'lgan xizmatlar qanchalik muvaffaqiyatli ishlaganligini baholash mumkin.

Sotishdan olingan daromadning yalpi foydaga nisbati hisobot davri uchun ustama, ustama va chegirmalarning umumiy miqdorining o'rtacha darajasini aks ettiradi.

Korxonaning samaradorligini aniqroq baholash uchun ko'pincha sotish rentabelligi formulasi qo'llaniladi:

RP = Sotishdan olingan foyda (hisobotning 2200-qatori) / daromad (hisobotning 2110-qatori).

Ushbu formuladan foydalangan holda foydani hisoblashda ma'muriy va tijorat xarajatlari allaqachon hisobga olinadi, shuning uchun ko'pgina korxonalar uchun RP koeffitsienti ishlarning haqiqiy holatini aks ettiradi.

Misolning davomi. 2015 yilning birinchi choragida Temp MChJning sotish xarajatlari 4 million rublni, ma'muriy xarajatlar - 2 million rublni tashkil etdi. O'tgan yili, dastlabki uch oyda tijorat xarajatlari 3,5 million rublni, ma'muriy xarajatlar - 1,5 million rublni tashkil etdi.

2015 yilning birinchi choragida savdo foydasi 19 million rublni, 2014 yilning birinchi choragida 17 million rublni tashkil etdi.

2015 yilning birinchi uch oyi uchun sotishdan tushgan daromad:

19 million rubl / 100 million rubl = 0,19;

va 2015 yilning uch oyi uchun 17 million rubl / 80 million rubl = 0,2125.

Foydaning 2 million rublga mutlaq o'sishi bilan savdo rentabelligi 0,0225 ga kamaydi.

V xalqaro amaliyot Foizlar, soliqlar va (EBITDA) xarajatlarni chegirib tashlashdan oldin foyda marjasini hisoblash odatiy holdir:

EBITDA marjasi = EBITDA / Sotishdan tushgan daromad

Biroq, korxonaning moliyaviy-xo'jalik faoliyati to'g'risida mutlaqo to'liq tasavvurga ega bo'lish uchun uni hisobga olish kerak va hisobot davridagi boshqa daromadlar va xarajatlar:

• boshqa korxonalar, tashkilotlarga investitsiyalar kiritishdan olingan daromadlar;
• investitsiyalardan olingan foizlar;
• boshqa daromadlar;
• tijorat kreditlari va boshqa kreditlar bo'yicha foizlarni to'lash xarajatlari;
• joriy daromad solig'ini to'lash;
• boshqa xarajatlar;

Sof foyda bo'yicha sotishdan tushgan daromad formulasi

korxona faoliyatini baholash va tahlil qilish uchun yakuniy hisoblanadi.

Investorlar uchun qo'shimcha formulalar

Korxona ishtirokchilari yoki aktsiyadorlari, birinchi navbatda, investitsiya qilingan kapitaldan qancha daromad olishlari haqidagi savolga qiziqishadi. Ularning ehtiyojlari va qulayligi uchun ko'rsatkichlar ham hisoblanadi umumiy kapitalning daromadliligi formula bo'yicha.