كيف تجد المناقصات الرابحة. كيف تربح مناقصة - حظ أم حساب بارد؟ اعر انتباهك للتفاصيل! ما الذي سيساعدك على الفوز بالمزايدة

مرحبا الزميل العزيز! مؤخرًا ، غالبًا ما تتلقى خدمة الدعم الخاصة بي أسئلة حول المحتوى التالي: "كيف يمكنني معرفة الفائز بالمناقصة؟" ، "أين يمكنني العثور على جهات الاتصال الخاصة بالفائزين في المشتريات العامة؟" إلخ. لذلك ، في هذه المقالة سوف نتحدث بالتفصيل عن الفائزين في المناقصات والمشتريات العامة ، أي حول مكان وكيفية العثور على معلومات حول هؤلاء الفائزين وتفاصيل الاتصال بهم. وبما أن هذا الموضوع مثير للاهتمام للكثيرين ، أقترح عليك أن تفهمه بالتفصيل.

1. الفائزون بالمناقصات. من هم وما هي المعلومات التي يمكنك أن تعرفها عنهم؟

الفائز بالمناقصة - المورد (المناقص) الذي قدم للعميل أفضل الشروط لتنفيذ العقد.

تنعكس المعلومات حول هؤلاء الفائزين في البروتوكولات المقابلة ، والتي بدورها يتم نشرها من قبل العملاء (المشغلين) على مواقع الويب والمنصات الإلكترونية. هناك استثناء من خلال المناقصات المغلقة والمعلومات المتعلقة بها من أسرار الدولة.

إذا تحدثنا عن الدولة (وفقًا لـ 44-FZ) ومشتريات الشركات (وفقًا لـ 223-FZ) ، ففي البروتوكولات النهائية يمكنك العثور على المعلومات التالية حول الفائزين:

• اسم؛
• عنوان المراسلة؛

يوجد أدناه لقطة شاشة من الموقع الرسمي لـ EIS.

هنا ، يتم الإشارة إلى اسم الفائز فقط في المجال العام. ولكن يمكن العثور على الأسماء الدولية غير المسجلة الملكية وعنوان الفائز في بروتوكول التلخيص نفسه.

هناك أكثر من مواقع كافية على الإنترنت تقدم خدمات بريدية للفائزين بالعطاءات. ومع ذلك ، جنبًا إلى جنب مع الجداول ، تكتسب قواعد البيانات عبر الإنترنت مثل https://crmbg.su/ المزيد والمزيد من الشعبية ، حيث من الممكن تكوين عوامل التصفية والبحث عن جهات اتصال إضافية والجمع بين العديد من الوظائف الملائمة في وضع الاتصال المباشر. تحتوي معظم قواعد البيانات هذه على معلومات حول الفائزين من الدولة (تحت 44-منطقة حرة) والشركات (تحت 223-منطقة حرة). يتم جمع هذه البيانات تلقائيًا ويتم بمساعدة برامج خاصة - موزعي. من الأصعب بكثير تحليل (أي جمع) المعلومات حول الفائزين في المناقصات التجارية. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن هناك الكثير من هذه الموارد ، ولها واجهة مختلفة ، ومنظم عملية الشراء التجارية غير ملزم بالإفصاح علنًا عن معلومات حول الفائز. لذلك ، لا أحد يقدم حاليًا معلومات عن الفائزين في المناقصات التجارية.

يمكن أن تكون القوائم البريدية للفائزين بالمناقصة إما لمرة واحدة أو منتظمة. في أغلب الأحيان ، تتم رسائل البريد الإلكتروني هذه في الصباح في بداية يوم العمل. يمكن إصدار فترة الاشتراك في النشرة الإخبارية لمدة 1 و 3 و 6 و 12 شهرًا.

توفر بعض الخدمات لعملائها خدمة بريدية مجانية للفائزين بالمناقصة خلال فترة تجريبية (1-3 أيام) لتمكينهم من تقييم مدى ملاءمة البيانات وسهولة التعامل مع قاعدة البيانات.

تتيح لك هذه الخدمات أيضًا إجراء إعداد أكثر دقة للقاعدة من حيث المعلمات مثل الكلمات الرئيسية ، والصناعة ، ومنطقة الإعلان أو التسليم ، والعملاء ، والقانون ، وما إلى ذلك.

ما هي تكلفة إرسال الفائزين بالمناقصة بالبريد؟

شهر واحد- من 1500 إلى 12500 روبل ؛
3 اشهر- من 3900 إلى 18500 روبل ؛
6 اشهر- من 7200 إلى 24500 روبل ؛
12 شهر- من 12600 إلى 34500 روبل ؛
بريدية لمرة واحدة - من 300 إلى 700 روبل.

4. الخلاصة

المعلومات حول الفائزين بالمناقصات هي عمل مفيد وضروري. في بعض الحالات ، تساعد هذه المعلومات في إجراء تحليل للسوق ، وفي حالات أخرى ، تساعد في العثور على عملاء أو شركاء جدد. ومع ذلك ، يجب أن يكون مفهوماً أنه إذا كنت ترغب فقط في تحليل السوق ومنافسيك المحتملين ، فلن يكون لديك ما تشتريه من قواعد البيانات الجاهزة. جميع المعلومات الضرورية متوفرة على الموقع الإلكتروني www.zakupki.gov.ru. بالطبع ، سيتطلب هذا منك قدرًا معينًا من الوقت ، لكنه مجاني تمامًا. إذا كنت ترغب في تسريع عملية جمع هذه المعلومات وتحليلها ، فيمكنك استخدام أي خدمة بحث مدفوعة مع وحدة تحليلات مضمنة ، مثل خطة العطاء.

ولكن إذا كنت تبيع خدمات مالية (ضمانات بنكية ، قروض ، ائتمانات) ، أو كنت مصنِّعًا أو موزعًا للسلع ، فأنت ببساطة بحاجة إلى قاعدة بيانات جاهزة للفائزين في العطاءات. تخيل أن هناك عدة آلاف من عمليات الشراء كل يوم ومن غير الواقعي ببساطة مراقبة نتائج المزادات يدويًا. ومن خلال الاشتراك في النشرة الإخبارية ، ستتلقى كل صباح رسالة تحتوي على قاعدة بيانات جديدة ، والتي يمكنك من خلالها بدء العمل فورًا (إجراء مكالمات أو إرسال عروض تجارية). تقدم بعض الخدمات خدمة إرسال قواعد بيانات جديدة بالبريد لمدة نصف ساعة ، أي سيكون لديك أحدث المعلومات بين يديك ، والتي سيحصل عليها منافسوك في اليوم التالي فقط. في هذه الحالة ، حتى بضع ساعات من السبق هي لحظة حاسمة.

هذا كل شيء بالنسبة لي. إذا كان لا يزال لديك أسئلة ، فاطرحها أدناه في التعليقات على هذه المقالة.

ملاحظة .:انقر على الأزرار الاجتماعية ، وشارك هذه المقالة مع أصدقائك وزملائك.

تجلب المشاركة في المناقصات أرباحًا جيدة لأي شركة. أولاً ، إنه نوع من النصر المحتمل. ثانيًا ، تعد هذه العملية طريقة ممتازة لكيان تجاري للإعلان عن نفسه ، وكذلك للعثور على شركاء أعمال موثوقين. لذلك كان الجواب على سؤال: "كيف تربح مناقصة؟" - مناسب تمامًا لأي رئيس يحترم نفسه في الشركة.

ومع ذلك ، يجب ألا يغيب عن الأذهان أن المشاركة في العطاء تفترض مسبقًا استيفاء عدد معين من المتطلبات ، مما قد يتسبب في بعض الصعوبات في بداية مراحل مختلفة من المنافسة. فقط المتخصصين المدربين يمكنهم حلها.

سيحتاج الجيش دائمًا إلى زي موحد عالي الجودة ورياض أطفال - حليب ومنتجات ألبان. لذلك ، تضطر السلطات المختصة إلى إجراء مناقصات حكومية. في سياق تنفيذها ، يتم اختيار أحد المرشحين.

كيف تربح مناقصة؟ توفير نسبة الجودة / السعر الأنسب. تقام هذه الفعاليات التنافسية بشكل أساسي على مستوى الدولة والمستوى الدولي والبلدي والإقليمي ومستوى المدينة.

المشاركون تقديم الوثائق للدولة. يجب أن تكون المناقصات على دراية بالقواعد الأساسية التالية:

حقوق وواجبات متساوية لجميع المشاركين ؛

يجب على المنظم التواصل مع المشاركين كتابةً فقط (على وجه الخصوص ، يتعلق هذا بآلية تقديم وتأكيد طلب المشاركة) ؛

يتم نشر المعلومات ذات الصلة في بداية المناقصات في وسائل الإعلام مع الازدواجية على الإنترنت ؛

تقدم الشركة المرشحة التي ترغب في المشاركة في هذه المسابقة طلبًا ؛

يجب على المنظم إرسال حزمة معتمدة من القانون الاتحادي ذي الصلة لجميع المرشحين المسجلين ؛

خلال الوقت المحدد ، يقوم المرشح بإعداد كامل لبياناته ، ويشير إلى المعلومات اللازمة ؛

إذا كان لدى أحد المشاركين أي أسئلة حول وثائق المناقصة ، فيمكنه الاتصال بالمنظم كتابيًا ، والذي سيجيب عليه أيضًا كتابة ؛

نتيجة للنظر والتحليل والتحقق من الطلبات المقدمة ، يتم تحديد الفائز بالعطاء ، الذي يتلقى عرضًا للتعاون في شكل عقد ؛

تُنشر نتائج المناقصة في وسائل الإعلام ، وكذلك على بوابات العطاء على الإنترنت.

وبالتالي ، يمكن للمشاركين فهم كيفية الفوز بمناقصة فقط من خلال تقديم حزمة كاملة من المستندات المنفذة بشكل صحيح في الوقت المناسب.

لسوء الحظ ، لم يتم توضيح جميع التفاصيل الدقيقة القانونية لهذا الإجراء بوضوح في اللوائح ذات الصلة. لذلك ، لا يمكن اقتراح كيفية الفوز بمناقصة إلا من قبل محترفين مدربين بشكل خاص. خاصة إذا كانت لديهم خبرة قوية في هذا المجال ، وهم مسلحون بأحدث المعدات الرقمية ، والتي ستسمح لهم بتحليل اقتراح الشركة المرشحة. ووفقًا لنتائجها ، يتم تقديم التوصيات من أجل إزالة جميع أوجه القصور التي تم تحديدها وفقًا لمتطلبات التشريع الحالي.

خدمة إرسال المعلومات عن الفائزين بالمناقصات هي واحدة من أكثر خدمات بوابتنا شعبية وطلبًا. الغرض الرئيسي هو توسيع سوق المبيعات للسلع أو الأعمال أو الخدمات ، فضلاً عن بيع المنتجات المصرفية للمشاركين في المشتريات العامة.

من يحتاج إلى قاعدة فائزة

• المنظمات التي تبحث عن أسواق جديدة لتوريد السلع وأداء الأعمال والخدمات.
  هناك بالفعل أوامر لك. يمكنك الاتصال مباشرة بالفائز بالعطاء مع اقتراحك. يمكن أن تكون اتفاقية العقد من الباطن خيارًا مفيدًا للطرفين للتعاون.
• البنوك ومؤسسات الائتمان والوكلاء والوسطاء.
  القائمة البريدية للشركات الفائزة بالمناقصة هي أقصر طريق لك للوصول إلى العميل المستهدف لتنفيذ قروض العطاء والضمانات المصرفية.

الفائزون فقط أو جميع مقدمي العطاءات (الخاسرون ، المرفوضون) ؛
• التركيز على الصناعة (مثل الفائزين بمناقصة البناء) أو الكلمات الرئيسية ؛
• مبلغ العقد ومقدار الضمان للعقد أو العقد الحكومي ؛
• منطقة الشراء أو المشتريات الحكومية ؛
• القوانين 44-ФЗ و 223-؛
• وأكثر بكثير؛

من أجل ثقتكم في فعالية خدماتنا ، سوف نقدمها اختبار مجاني للفائزين بالبريدلتكون قادرًا على اختباره.

لن تساعدك خدمتنا في توسيع جهات اتصالك التجارية فحسب ، بل ستجلب لك أيضًا أرباحًا حقيقية!

يتم إجراء عدة عشرات الآلاف من العطاءات يوميًا في روسيا ، ويتم نشر بروتوكولات المشتريات المكتملة مع معلومات حول المشاركين والفائزين في المناقصات. تحتوي نتائج عطاء الدولة على جميع المعلومات المهمة حول الشراء (الاسم ، رقم الإخطار ، العميل ، المنطقة ، مدة العقد) ، بالإضافة إلى معلومات حول من فاز بالعطاء (الاسم ، رقم التعريف الضريبي ، العنوان ، رقم الهاتف ، البريد الإلكتروني). يتم تنظيم كل هذه البيانات وتلخيصها في جدول Excel مع الحقول التي تحتاجها.

كل يوم ، يتم إرسال رسائل عن الفائزين الجدد إليك عبر البريد الإلكتروني. لمزيد من الكفاءة ، يتم الإرسال بالبريد على مرحلتين. الأول - في الصباح (الإعداد لوقت منطقتك ممكن) يتم إرسال جميع نتائج مناقصات اليوم السابق. الثانية - في الظهيرة ، يتم إرسال أحدث النتائج للتداول المكتمل للتو على ETP. وبالتالي ، تتلقى يوميًا قاعدة حالية كاملة من الفائزين لتأسيس علاقات وشراكات تجارية جديدة.

هذا المقال مخصص لمشكلة معرفة المعلومات عن الفائزين في المناقصات والمزايدات. من يحتاج هذه المعلومات ولماذا؟ دعنا نحاول معرفة ذلك في الممارسة.

من هو الفائز؟ ما هي المعلومات التي يمكنني الحصول عليها عنه؟

في الحالة العامة ، الفائز بالمزاد هو من يقدم الحد الأدنى لسعر السلع أو الخدمات ، مع تساوي جميع الأشياء الأخرى مع المشاركين الآخرين في المزاد. في بعض الحالات ، يكون الفائز هو الذي يقدم بشكل عام أفضل الشروط لإبرام العقد.

بناءً على نتائج المزاد ، يلتزم العميل بنشر البروتوكول المقابل ، بما في ذلك معلومات عن الفائز. تم نشر المستند في EIS للحصول على معلومات عامة. لا يمكن تجنب النشر العام للبروتوكول إلا إذا كان موضوع الشراء من أسرار الدولة.

عند تقديم العطاءات وفقًا لكل من FZ-44 و FZ-223 ، يجب الإشارة إلى البيانات التالية في البروتوكول المتعلق بالفائز:

• الاسم الكامل وفقًا للوثائق التأسيسية ؛
• العنوان ورقم التعريف الضريبي.

إذا كنا نتحدث عن إدخال معلومات في سجل العقود المبرمة ، والتي تعد جزءًا من EIS ، فبالإضافة إلى الاسم والعنوان ورقم التعريف الضريبي ، من الضروري الإشارة إلى:

• OGRN (OGRNIP) ، نقطة تفتيش ، OKPO ؛
• تفاصيل الاتصال (أرقام الهواتف وعنوان البريد الإلكتروني) ؛
• بيانات عن المدير أو أي شخص آخر يحق له توقيع العقد.

إذا كنت ترغب في الحصول على معلومات حول منظمة معينة ، فما عليك سوى معرفة اسمها والانتقال إلى موقع Sbis.ru على الويب. ما هو مكتوب على صفحات هذه البوابة يكفي للتواصل مع الفائز بالمزاد.

إذا كنا نتحدث عن صناعة البناء ، فيمكن العثور على البيانات الخاصة بالفائز على موقع الويب Vsem-Podryad.ru. لا يتم فرض رسوم على المستخدم. جميع المعلومات من EIS.

لماذا تحتاج إلى معرفة معلومات عن مقدمي العطاءات الفائزين؟

بيانات عن مقدمي العطاءات الفائزين ، وأحيانًا لجميع الذهب. كثير من الناس يريدون "التعرف عليهم" و "تكوين صداقات" معهم. حان الوقت لمعرفة السبب:

1. تهتم البنوك والتجار والوسطاء في المقام الأول بالفائزين. الهدف هو تحقيق ربح من تقديم الخدمات المالية في شكل قروض ، وضمانات ، وما إلى ذلك. وبمجرد أن يصبح شخص ما فائزًا ، يتم "سخونة" هاتفه وبريده الإلكتروني بعروض التعاون.
2. أولئك الذين يقدمون سلعًا وخدمات مختلفة يحتمل أن تكون مفيدة لفناني الأداء في عمله يريدون أن يكونوا أصدقاء مع الفائزين على الأقل. على سبيل المثال ، عندما يتعلق الأمر بأداء أعمال البناء ، ستبدأ على الفور مئات العروض من مصنعي وبائعي الطوب والأسمنت وما إلى ذلك. المصممون والمقاولون من الباطن الذين يرغبون في الحصول على "نصيبهم من الكعكة" من المشتريات الحكومية سوف لا تترك.
3. قد لا يقدم العارض الفائز بالضرورة ما ينتجه بالضبط. يمكنه شراء هذا المنتج من شخص آخر. وعلى الفور سيظهر المئات من البائعين المحتملين ، ويقدمون منتجًا جديدًا بسعر أقل. كما أنهم لن يرفضوا بيانات الفائز في المزاد.
4. وأخيرًا ، هناك حاجة إلى إحداثيات الفائز من قبل جميع أنواع الوكالات المشاركة في التسويق أو البحث التحليلي. كما أنهم لن يرفضوا معرفة من الذي فاز بالنصر ولماذا.

ما هي قاعدة الفائزين بالمناقصة؟

في معظم الحالات ، يتم إنشاء قواعد البيانات هذه بتنسيق excel (csv) وتتيح لك معرفة:

• معلومات حول ما يتم شراؤه: سلع ، خدمات ، أعمال ، إلخ.
• NMCK.
• في أي منطقة تمت عمليات الشراء.
• الاسم الرسمي للجهة المشترية.
• ما هو رقم الإشعار الموضوع في EIS.
• تاريخ نشر المحضر.
• من أصبح الفائز ، تفاصيله ، بما في ذلك معلومات عن القيادة.

في هذا الوقت ، تعمل مئات المواقع بالفعل على الإنترنت ، وهي جاهزة للإبلاغ عن الظروف المختلفة من فاز بالمزاد وما الذي سيقدمه. ولكن من الجدير بالذكر أنه في مثل هذه المواقع يمكنك معرفة معلومات حول أولئك الذين فازوا بالمزايدة على FZ-44 أو FZ-223. مع المزادات التجارية ، كل شيء أكثر تعقيدًا.

المشكلة الرئيسية هي أن هناك الكثير من منصات التداول الإلكترونية. وكل منهم يعمل وفق قواعده الخاصة. بالإضافة إلى ذلك ، لا يتعجل العديد من المشغلين الكشف عن معلومات حول الفائزين. وفقًا لذلك ، يصعب الحصول عليه.

يمكنك تكوين إعدادات الاشتراك بحيث تتلقى البيانات فقط لنوع نشاطك ، لقطاعات معينة من الاقتصاد. الهدف هو توفير الوقت في عرض المعلومات غير المفيدة.

أخيرا

إن العارض الفائز ليس فقط هو المنفذ للأمر ، ولكنه أيضًا عميل محتمل لمئات المنظمات الأخرى ، وغالبًا ما يكون مرتبطًا عن بُعد بموضوع هذه العطاءات المعينة.

أولئك الذين يريدون فقط معرفة من حصل على عقد توريد بملايين أو عدة مليارات من الدولارات إلى جازبروم أو سبيربنك يجب ألا ينفقوا الأموال على الحصول على مجموعة متنوعة من الاشتراكات. يكفي أن تذهب إلى موقع www.zakupki.gov.ru وتكتشف كل ما تحتاجه. في المراحل الأولى ، سيكون عليك قضاء بعض الوقت في تعلم الواجهة. في المستقبل ، لن يسبب العمل مع الخدمة أي إزعاج. وستصبح المدخرات ملموسة للغاية.

إذا كنت ترغب في الحصول على الفائز بالمزاد بين عملائك ، وبيع الخدمات المالية له ، وتزويده بالسلع ، وما إلى ذلك ، فيمكنك إنفاق الأموال على الخدمات المدفوعة. من الصعب إلى حد ما عرض نتائج آلاف الصفقات كل يوم. إذا كنت تريد أن تبدأ يومك بمكالمات للعملاء المحتملين ، فمن الأفضل الاشتراك في القائمة البريدية وتلقي البيانات اليومية الجديدة التي يجمعها شخص آخر. من المهم أن نفهم أنه في مثل هذه الحالة ، حتى بضع ساعات تكون حاسمة.

قمنا بفحص من يحتاج إلى قاعدة بيانات الفائزين بالمزاد ولماذا. نأمل أن تكون معلوماتنا مفيدة لك.