أين وكيف يتم الإعلان على الإنترنت؟ أين يمكنني وضع إعلانات مجانية على الإنترنت؟ ما هو أفضل مكان لوكالة إعلانات؟

الإعلان المجاني على الإنترنت لا يعني أنه غير فعال. يمكن أن تصل نفقات مشاريع التسويق واسعة النطاق إلى خمسة أو حتى ستة أرقام. لكن هذا لا ينطبق إلا على أسماك القرش التجارية الجادة. للترويج لمشروع صغير خاص بك ، يمكنك أيضًا استخدام طرق مجانية للإعلان على الإنترنت. ربما في المستقبل ، مع الترويج المناسب ، لن تخيف تكاليف الإعلان بعد الآن مع أرقامهم.

أنواع الإعلانات

قبل اختيار الطريقة الصحيحة للإعلان ، عليك أن تقرر نوع الإعلان الذي سيكون عليه. يحتوي التصنيف القياسي للإعلانات على نقطتين فقط:

• الإعلان التجاري هو الإعلان عن سلع أو خدمات بغرض بيعها ، وبالتالي تحقيق ربح. اليوم ، الإعلانات التجارية ليست شيئًا يدفع الشخص إلى الشراء. فهي تحدد حرفياً كيف ينبغي للمرء أن يعيش ، وما هي السلع التي يجب شراؤها ، وما يجب أن يرتديه ، وما إلى ذلك. بخلاف الإعلانات الخاصة ، يجب تصميم الإعلانات التجارية بشكل صحيح ، وتحتوي على نص "بيع" أصلي ، ويجب أن يغطي توزيعها أقصى مساحة ممكنة من الإنترنت. -مسافات.
• الإعلانات الخاصة هي إعلانات لأشخاص عاديين لا علاقة لهم بالأنشطة التجارية. يمكن أن تخدم القوائم الخاصة العديد من الأغراض ، مثل بيع الممتلكات الخاصة أو البحث عن وظيفة. لا توجد متطلبات خاصة للإعلانات الخاصة. ومع ذلك ، إذا كان لدى الشخص بعض مهارات التسويق الاحترافية ، فسيكون من الأسهل عليه تحقيق الهدف الذي يسعى إليه من خلال وضع إعلانه على الشبكة.

طرق الدعاية

لوضع إعلانك على الإنترنت مجانًا ، عليك أن تتخيل حقًا كيف سيبدو. تعتمد كيفية تقديم الإعلان للمستخدمين على عدد الأشخاص الذين سيهتمون به. يتم نشر الإعلانات في ثلاثة أنواع:

• الرسم.
• نص؛
• مختلط.

يحدد كل موقع بشكل مستقل ما يمكن وضعه فيه. ولكن ، حتى مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن نص البيع سيتم كتابته بواسطة متخصص في مجالهم ، فقد يكون الإعلان غير فعال بدون تصور مرئي للمعلومات.

بالإضافة إلى ذلك ، هناك أيضًا طرق للإعلان. هناك ثلاث طرق لنشر إعلان.

• - نوع من "الغموض". بعبارات بسيطة ، الدعابة هي صورة يجب أن تثير اهتمام مستخدم الإنترنت. يمكن أن يكون مصحوبًا بنص لا يقل إثارة للاهتمام مع عناوين مثل: "صدمة!" ، "هل تعلم أن ..." ، وما إلى ذلك.
• الصور الإعلانية الرسومية على صفحات الموقع هي لافتات. يمكن رؤيتها ليس فقط على الشبكة ، ولكن أيضًا في شوارع المدينة. ومع ذلك ، لافتات الويب أرخص بكثير.
• الطريقة الأخيرة للإعلان هي الإعلانات السياقية. الإعلانات السياقية هي إعلانات رسومية أو نصية يتم نشرها إما على صفحات نتائج البحث أو على صفحات بعض موارد الويب. نظرًا لأن مثل هذه الإعلانات هي جزء من الصفحات ، أي يتم وضعها في سياقها ، فقد ظهر أيضًا اسم طريقة الإعلان هذه على الشبكة.

أين يمكنني الإعلان مجانا؟

لقد انتقلت لوحات الإعلانات المجانية منذ فترة طويلة من الحياة الواقعية إلى مساحة الإنترنت. علاوة على ذلك ، فهي تحظى بشعبية كبيرة بين السكان. إذا في وقت سابق ، عند البحث عن الشيء أو الخدمة الصحيحة ، قام المستخدمون بنقل الاستعلام المقابل إلى محرك البحث ، أصبح لدى العديد الآن موقع "مفضل" يمكنه توفير كل ما تحتاجه في عبارة رئيسية واحدة.يشمل تصنيف لوحات الإعلانات المبوبة المجانية الأكثر شيوعًا ما يلي:

• أفيتو.
• من يد إلى يد.
• Molotok.ru.
• Tiu.ru.

لوحات الإعلانات المبوبة المجانية مناسبة للاستخدام التجاري والخاص. إعلان لمتجر على الإنترنت وإعلان لبيع الممتلكات الخاصة سيعملان بشكل جيد هناك. ولكن نظرًا لأن هذه المنصات الإعلانية لا تتم زيارتها بشكل متكرر فحسب ، بل إنها مجانية أيضًا ، فهي ببساطة تغمرها الرسائل غير المرغوب فيها. لذلك ، من أجل استخدام لوحات الإعلانات المبوبة المجانية مع الاستفادة ، يجب ألا تفرض بشدة على السلع أو الخدمات المعروضة وتثني عليها.

تحتوي جميع لوحات الإعلانات المبوبة المجانية على قائمة بالخدمات المدفوعة. بغض النظر عن مدى ربحية العروض ، يجب تجنبها. من الأفضل تقديم أكبر عدد ممكن من الإعلانات على جميع المواقع الموضوعية والعامة. سيستغرق معظم الوقت التسجيل على موارد مختلفة. علاوة على ذلك ، لمزيد من الكفاءة ، ليس من الضروري إنشاء منشور إعلاني وفقًا لقالب في جميع المواقع. تتيح لك العديد من خيارات الإعلانات اختيار الخيار الأكثر فاعلية.

إعلانات مجانية في Yandex و Google

لا يُعد الإعلان حسب المحتوى في Yandex.Direct أو Google Adwards متعة رخيصة. بالنسبة للوافدين الجدد إلى العمل ، من الواضح أن طريقة الإعلان هذه ليست ميسورة التكلفة. ولكن هناك خيار واحد سيساعدك على جذب العملاء باستخدام محركات البحث الشهيرة هذه.

لتقديم معلومات حول شركتك مجانًا ، يمكنك استخدام خرائط Yandex و Google. ليس سراً أن وضع العنوان أو روابط الشركة على الخريطة مجاني.

نعم ، هذا يختلف قليلاً عن المفهوم الكلاسيكي "للإعلان". أما إذا بحث المستخدم عن شيء ما في المنطقة المحيطة ، فسيرى عنوان الشركة ورابطًا إلى موقعها الإلكتروني الرسمي ، الأمر الذي قد يجذب انتباهه.

الشبكات الاجتماعية

تعد الشبكات الاجتماعية منصة رائعة ليس فقط للإعلان ، ولكن أيضًا للأعمال التجارية بشكل عام. إذا لم يكن لدى رجل الأعمال المبتدئ المال لإنشاء موقع ويب لمتجر عبر الإنترنت ، فقد تحل محله الشبكات الاجتماعية. يمكنك الإعلان عن نشاط تجاري في الشبكات الاجتماعية إما باستخدام صفحة شخصية أو باستخدام مجموعة خاصة ، ولكن لهذا سيتعين عليك إنشائها.

تعتبر المجموعة أو المجتمعات في الشبكة الاجتماعية مساحة موضوعية حيث يتجمع المستخدمون المهتمون بالموضوع المقترح. هذا يعني أنه لا ينبغي ملء المجتمع بالإعلانات أو لقطات المنتج فقط. لجذب العملاء في المجموعة ، تحتاج إلى نشر معلومات مثيرة للاهتمام تتعلق مباشرة بالسلع أو الخدمات المقدمة. ستكون المنشورات التي تحمل العناوين "ترويج" أو "منافسة" أو "خصم على إعادة النشر" ذات صلة أيضًا. سيساهم هذا ليس فقط في الإعلان عن المنتجات ، ولكن أيضًا في الترويج للمجتمع.

يجب تثبيت الإعلان على الصفحة.

الإعلان في المنتديات

أود أن أشير على الفور إلى أن مالكي المنتدى لديهم موقف سلبي تجاه المعلنين. لذلك ، لن ينجح الإعلان بقوة عن خدماتك هناك. سيتم حذف منشور إعلاني أو تعليق بعد بضع دقائق ، وسيتم حظر الملف الشخصي تمامًا. لاستخدام طريقة الإعلان هذه ، عليك أن تتصرف بمكر أكثر.

• ابحث عن العديد من المنتديات المواضيعية الشائعة وقم بالتسجيل هناك تحت ستار مستخدم عادي.
• المشاركة بنشاط في المناقشات ، وإنشاء مواضيع غير إعلانية ، والتعليق على أسئلة "فورموشانز".
• بعد مرور بعض الوقت ، وهو الأمر المطلوب لإنشاء سمعة إيجابية ، ابدأ في الإعلان بشكل غير ملحوظ عن سلع أو خدمات.

في أغلب الأحيان ، يبدأ المستخدمون في طلب المشورة بأنفسهم إذا رأوا خبرة المحاور في مسألة ذات أهمية. ومع ذلك ، حتى في الرسائل الخاصة يجب ألا تكون متحمسًا. يجب أن يكون الإعلان عن منتج أو خدمة شيئًا فشيئًا وفقط للمستخدمين المألوفين من الاتصالات. عندها لن يكون لدى إدارة الموقع أي شكوك وبالتالي لن يتم حظر الحساب.

بإيجاز ، يمكننا القول أن الإعلان المجاني عبر الإنترنت حقيقي. توفر قائمة المنصات الإعلانية المتاحة فرصًا غير محدودة لأصحاب المشاريع الطموحين لتنمية أعمالهم. الشيء الرئيسي هو عدم تفرغ الوقت. وبعد ذلك ستعطي كل الجهود بالتأكيد نتيجة إيجابية.

أحد الأشياء المفضلة التي يجب التفكير فيها مع أصحاب الأعمال هو الإعلان المجاني عبر الإنترنت.

ولكن هنا سأقتبس من الإنترنت وآخرها. إنه مبني على إشراف متعمد أو عرضي.

باختصار: قامت شركة هوت دوج بعمل إعلان بالشعار التالي: "هذا أفضل ما كان في فمي مقابل 100 ريال". التي تلقوا طلبًا إلى FAS. انتشر الخبر في جميع أنحاء شبكة الإنترنت.

نتائج البحث

2. المجمعين

هناك مواقع على الإنترنت تجمع بين عروض شركات أو أشخاص مختلفين. من بين الأكثر شعبية (للسلع) و Tiu (للخدمات).

لكن لكل منطقة منصات موضوعية خاصة بها تجمع بين الشركات والأشخاص البحتين في ملف تعريف واحد (على سبيل المثال ، المتخصصون في مجال التجميل).

في المجمّعين ، يمكنك الإعلان عن نشاط تجاري مقابل رسوم ومجانية على حدٍ سواء. المبدأ عادي ، أنت تضع إعلانك وهو مدرج في قائمة جميع العروض.

وإذا كنت ترغب في الحصول على امتيازات العرض والإبراز ، فسيتعين عليك دفع مبلغ إضافي.

3. ضيف الإرسال

لا أحد سيضع إعلانك فقط. إنه واضح. لكن إذا قمت بعمل مادة مفيدة (مقال ، فيديو ، رسم بياني) ، فهذه قصة مختلفة.

الكل يحتاج للمحتوى ، ونحن لسنا استثناء. لذلك ، قم بإنشاء مادة متخصصة ودعوة الآخرين لنشرها مع رابط للمؤلف.

الطريقة ليست سريعة ، ولكن بهذه الطريقة تحصل على أسهل المبيعات ، لأن الناس يرون أنك خبير وأنك تشتري بشكل أفضل.

علاوة على ذلك ، بهذه الطريقة يمكنك بسهولة أن تصبح مؤلفًا منتظمًا في الموارد الشائعة.

وسأخبرك ، هذا ليس خيارًا سيئًا لتبدأ به ، نظرًا لأن لديك مقالات عنها فقط ، عندما يكون كل شيء آخر عليها (الإعلان ، موقع الويب ، الموظفون ، الخوادم ، إلخ)

4. الشركاء

إذا كان لشركتك على الأقل بعض تدفق العملاء (إلى الموقع أو إلى منطقة التجارة) ، فيمكنك الاتفاق على علاقات عامة متبادلة مع شركة أخرى لديها نفس الجمهور المستهدف مثلك.

المبدأ بسيط بشكل مؤلم ، لكنه في نفس الوقت فعال للغاية. تنصحك الشركة وأنت توصي بها. وبالتالي ، فإن الجميع يرتدون ملابس سوداء ويحصلون على حركة مرور مجانية.

ويمكنك القيام بذلك بطرق مختلفة. الخيار الأسهل هو وضع المواد الترويجية على بعضها البعض.

أو يمكنك استخدام آليات أكثر تعقيدًا ، على سبيل المثال ، عندما يبيع شريكك ، سيصدر قسيمة للعميل مقابل روبل لشركتك.

5. لوحات الملاحظات

هذا هو بديل للمجمعات ، ولكن من جانب الإعلانات المبوبة المجانية. على سبيل المثال ، يمكنك بسهولة البقاء على Avito مجانًا.

بالإضافة إلى Avito ، هناك لوحات أخرى (Yula ، IRR) ، لكن لا يوجد الكثير منها. على الرغم من أنك لا تحتاج إلى الكثير ، لأن هؤلاء هم الذين يجمعون حركة المرور الرئيسية على الإنترنت.

لكني أود أن ألفت انتباهك إلى حقيقة أنه إذا كان من السهل وضع عشرات ومئات الإعلانات في وقت سابق ، والحصول على حركة مرور مجانية تمامًا ، فقد تم إغلاق المتجر الآن.

إعلان على Avito

6. المنتديات

في وقت ما اعتقدت أن جميع المنتديات المجانية قد ماتت. لكن لدهشتي الكبيرة ، أنهم يعيشون ويتطورون.

ليست سريعة وعالمية كما كانت في العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، ولكن هناك عملاء على استعداد للشراء. كل ما تحتاجه هو معرفة كيفية الإعلان عنها بشكل صحيح.

جميع المنتديات مجانية بداهة (لا تشمل المواقع الإعلانية). لذلك ، هناك مشرفون أقوياء يزيلون أي تلميح للإعلان حتى لا يتحول نسلهم إلى إغراق بالاقتراحات.

من أجل الاستمرار في الاختراق هناك ، عليك أولاً أن تصبح "خاصًا بك" (فقط تحدث لبعض الوقت).

الإستراتيجية المثالية لك للحصول على أكبر عدد ممكن من العملاء وعدم إزالة الرابط الخاص بك هي.

أي أنك لا تعرض الشراء للجميع ، ولكن فقط في الحالات التي تناسب سياق المحادثة.

وبالطبع ، يمكنك إنشاء مواضيع للمحادثة بنفسك ، ثم بشكل مخفي ، من حساب آخر ، أرسل لنفسك رابطًا إلى موقعك. خدعة شائعة في.

الإعلان في المنتديات

7. الجماهير التالية ، تروق الجماهير والكتلة ...

بالنسبة للحجم ، يمكنني تقسيم هذه الخطوة إلى "إعلانات فكونتاكتي" و "إعلانات إنستغرام" وطرق أخرى. لكن هذا ليس منطقيًا ، لأن لديهم جميعًا نفس المهارات الحركية للعمل تقريبًا.

أتمنى أن تعرف هذا بدوني. أيضًا ، نحن لا نتحدث عن شراء منشورات في مجموعات ، لأن هذا يتطلب أيضًا أموالًا أو مواد مفيدة (الطريقة الثالثة).

همم .. خالي الوفاض لن يعمل ...

إضافة الأصدقاء والإعجاب وكتابة الرسائل الخاصة والدردشة فقط على الشبكات الاجتماعية. الشبكات.

كل هذا يجلب العملاء وفقًا للمبدأ: أنت نشط ، يذهب شخص إلى صفحتك ويرى العرض.

نحن بالفعل أكثر من 29000 شخص.
شغله

من المستحيل القيام بهذه الإجراءات على نطاق صناعي. الشبكة الاجتماعية الوحيدة التي لا تزال تسمح لك بتنفيذ 1000 إجراء يوميًا من حساب واحد (وهم لا يحظرونك بسبب ذلك) هي Instagram. في نفس VK ، لا يمكنك الحصول على هذه التغطية مجانًا.

في هذه المقالة نتحدث عن 0 روبل من التكاليف ، ولكن إذا مللت من القيام بكل شيء يدويًا ، فاستخدم برنامج Tooligram لـ Instagram. وكدليل لاستخدام ، مقالاتنا

مرحبا أعزائي قراء مجلة "الموقع" المالية! في هذه الطبعة ، سنفعل حول الإعلان عبر الإنترنت- أحد أكثر فروع الإعلان تطورًا ديناميكيًا وجزءًا لا يتجزأ من نشاط تجاري ناجح.

إذا كنت ترغب في بدء مشروعك التجاري الخاص ، ولكن لا تعرف أي عمل تجاري ستفتحه ، فسنساعدك على الاختيار. بعد اختيار فكرة عملك ، لا تتردد في المضي قدمًا في تنفيذها.

الإعلان هو أحد أهم مكونات أي عمل تجاري. لا عجب أنهم ينادونها محرك التجارة . بعد كل شيء ، حتى المنتج أو الخدمة الأكثر روعة لن تكون مطلوبة إذا كان المشترون المحتملون لا يعرفون عنها.

ضروري تسليط الضوءالمنتج المقترح من مجموعة متنوعة من المنتجات المماثلة ونقل فكرة إلى العميل المحتمل عن الحاجة إلى تفضيله.

عند اختيار منصة لحملة إعلانية ، بأي حال من الأحوال لا تفوت الإنترنت. بعد كل شيء ، بفضل تطور التكنولوجيا ، لا تنمو شبكة الويب العالمية باستمرار مع مستخدمين جدد فحسب ، بل أصبحت أيضًا أكثر ملاءمة للمعلنين.

هذه هي الطريقة للترويج لسلعك أو خدماتك الأكثر صلة اليوم . ومع ذلك ، مثل أي أداة أخرى ، لا يمكن للإعلان عبر الإنترنت أن يحقق نتائج إلا إذا تم استخدامه بشكل صحيح.

من هذه المقالة يمكنك معرفة:

1. ما هي أنواع الإعلانات الموجودة على الإنترنت وما هي تكلفة نشرها ؛
2. ما هي ميزات وإيجابيات وسلبيات كل طريقة من طرق الترويج للخدمات والسلع ؛
3. كيف تدير شركة إعلانية بشكل صحيح على الشبكة ، حتى لا تضيع الأموال المستثمرة.

1. الإعلان على الإنترنت - سماته المميزة واختلافه عن الدعاية التقليدية 💻

الإعلان عبر الإنترنت هو كل الطرق الممكنة لوضع المواد الإعلانية على شبكة الويب العالمية. شكل هذه المواد متنوع للغاية - النصوص والرسومات وملفات الوسائط المتعددة ومجموعاتها. والنتيجة هي مجموعة كبيرة من الأدوات ، يعتمد اختيارها على قدرات وأهداف المعلن.

1.1 الإنترنت كقناة رئيسية لتوزيع الإعلانات في الوقت الحاضر

يقع التطور الواسع النطاق لشبكة الويب العالمية في العقد الأخير من القرن الماضي ، عندما بدأت صفحات الإنترنت في الظهور واحدة تلو الأخرى. ومع ذلك ، فإن الإعلان على هذه المواقع كان منذ فترة طويلة في مهده. وفقط خلال الماضي من عشرة إلى خمسة عشرسنيناستخدام الإنترنت للترويج لأي سلع أو خدمات يتم الحصول عليها النطاق العالمي.

هناك عدة أسباب لذلك:

• مع تطور تقنيات الهاتف المحمول والنطاق الترددي المتزايد لقنوات الاتصال الحالية ، يتزايد عدد الأشخاص الذين يستخدمون شبكة الويب العالمية كل يوم. كما أن مقدار الوقت الذي يقضيه الأشخاص على الإنترنت آخذ في الازدياد. من رفاهية لا يمكن الوصول إليها ، يتحول التواجد على الإنترنت إلى حاجة يومية ، أو حتى كل ساعة.
• التداول عبر منصات الإنترنت ، إذا لم يحل محل الأساليب التقليدية ، فقد ينافسها جيدًا أثناء العرض فرص جديدة.
• الوسائط التقليدية ، التي تتبع أحدث الاتجاهات ، تنتقل بشكل متزايد إلى فضاء شبكة الويب العالمية.
• أتاح تطوير أدوات البرامج إمكانية إنشاء المزيد والمزيد من أدوات إدارة الإعلانات المتقدمة ، فضلاً عن الأدوات الفعالة لتحليلها وقياس فعاليتها.

على الرغم من أن العديد من مكونات الإعلان عبر الإنترنت تشبه قنوات الترويج التقليدية ، إلا أنها لا تزال موجودة عدد من الميزاتتتعلق في المقام الأول بمبدأ شبكة الويب العالمية. بعد كل شيء ، على عكس الوسائط المعتادة ، هنا يتصرف المستخدم ليس فقط كمستهلك سلبي للمعلومات المقدمة ، بل يشارك أيضًا بشكل مباشر في العديد من العمليات.

1.2 الملامح الرئيسية للإعلان على الإنترنت

ميزة 1.التفاعل

عندما يتم وضع الإعلان في الصحافة أو على اللوحات الإعلانية أو على التلفزيون ، يكون التفاعل مع المستهلك في اتجاه واحد. على الإنترنت ، يسعى الإعلان إلى إشراك عميل محتمل في أي منها معالجة.

المستخدم لديه الفرصة للرد على المواد الإعلانية الموضوعة. يمكن أن يكون هذا نقرة على ارتباط مقترح ، أو نقرة على لافتة ، أو تسجيل ، أو إجابة على سؤال. أي أن الإعلان عبر الإنترنت يتضمن استجابة من المستخدم.

الميزة 2. زيادة جمهور مساحة الإنترنت

جمهور شبكة الويب العالمية تتزايد باستمرار، وحتى الآن لا توجد متطلبات مسبقة لإبطاء هذه العملية. في الوقت نفسه ، يعد جزء كبير ممن لديهم إمكانية الوصول إلى الإنترنت لقمة لذيذة للمعلنين ، نظرًا لأنها تنتمي إلى هذه الفئة المواطنين الموسرين.

بالطبع ، بعض الفئات الاجتماعية والعمرية لم تشارك بعد في هذه العملية. لذلك ، تضطر الشركات التي تهمهم كعملاء محتملين إلى استخدام قنوات إعلانية أخرى بنشاط. ومع ذلك ، فإن حصة هؤلاء المعلنين في العدد الإجمالي ليست كبيرة جدًا.

الميزة 3. القدرة على الترويج لمنتجاتك فقط للجمهور المستهدف

تسمح لك أدوات تحليل أنظمة الإعلان بالاختيار من بين العدد الهائل من المستخدمين الذين قد يكونون مهتمين بالضبط منتج معين. تسمى هذه العملية الاستهداف .

في الوقت نفسه ، يمكن تمييزها كمجموعات من المستخدمين الذين يبحثون عن منتج أو خدمة معينة ( الاستهداف المباشر) ، وأولئك الذين يهتمون بأي مواد لها صلة غير مباشرة بالمنتجات التي يتم الترويج لها.

يتيح لك الإنترنت تحديد جمهورك المستهدف وفقًا للعديد من الميزات. يمكن ان تكون جغرافيا الإقامة ، وعمر المستخدم ، ومجموعة الاهتمامات ، والمشتريات التي تم إجراؤها بالفعل أو الممتلكات الموجودة، الأمر الذي يتطلب المنتجات ذات الصلة.

يسمح لك الاستهداف باستبعاد أولئك الذين لا يدخلون في نطاق اهتمامات المعلن ، وبالتالي يجعل الإعلان أكثر فعالية.بعد كل شيء ، إذا تم إنفاق الأموال على الترويج للمنتجات لأولئك الذين في البداية ليس عميلاً محتملاً، سوف مثل هذا الإعلان هدر للمال.

لقد كتبنا بمزيد من التفصيل في مقال منفصل.

ميزة 4.القدرة على قياس جميع مقاييس الإعلان بدقة

نظرًا لأنه يتم تسجيل كل إجراء يتخذه المستخدم تقريبًا على الإنترنت ، فمن الممكن تتبع فعالية كل من الحملة الإعلانية بأكملها ككل وكل عنصر من عناصرها على حدة.

من المهم أن تتميز هذه العملية بكفاءة عالية. وهذا يعني الاحتمال استجابة سريعة وفي الوقت المناسب. يمكن للمعلن تعديل الحملة الإعلانية الجارية ، والتخلي عن الأساليب التي لا تحقق النتيجة المرجوة ، وزيادة الاستثمار في أنواع إعلانية أكثر فاعلية.

2. تنظيم وإجراء حملة إعلانية على الإنترنت - 3 مراحل رئيسية 📃

على الرغم من كل ميزاتها المميزة ، فإن خوارزمية إدارة شركة للترويج لشيء ما شائعة في أي قناة مبيعات. يمكن تقسيمها إلى ثلاثةالمسرح.

المرحلة 1. تحديد الجمهور المستهدف

هذه المرحلة من أهم الخطوات ، لأنها تكوين صورة واضحة لعملائك المحتملين تحدد مدى فاعلية الأموال التي تنفق على الإعلان.

يمكن تحديد الجمهور المستهدف بطرق مختلفة. الشركات الكبيرةطلب دراسات واسعة النطاق مع العديد من الاستبيانات والمسوحات. أ رجل أعمال فردي، التي لا تمتلك مثل هذه الموارد المالية والوقتية ، تقوم ببساطة بإجراء دراسة للمصادر المفتوحة ، على سبيل المثال ، طلبات المستخدمين على الموارد الفردية أو إحصاءات العملاء من أحد المنافسين.

في أبسط الحالات ، يكفي الترتيب ببساطة القليل من العصف الذهني. فمثلا، يمكن لمصنع ملابس الكلاب تحديد جمهورها المستهدف بسهولة بناءً على تجربة التواصل مع محبي الكلاب.

بعد تحديد دائرة المشترين المحتملين وتجميع قائمة باحتياجاتهم وتفضيلاتهم ، يمكنك البدء في تطوير استراتيجية للترويج لمنتجك.

المرحلة الثانية.تطوير استراتيجية الترويج

تتمثل الخطوة المهمة التالية في تحديد الشكل الذي سيتم فيه تنفيذ الإعلان ، وكذلك من خلال القنوات التي سيتم تنفيذها.

الميزانية المخصصة للإعلان مهمة أيضًا.بعد كل شيء ، إذا كانت الأموال محدودة للغاية ، فلا يمكن للمرء الاعتماد على عدد كبير من المنصات الإعلانية والإجراءات واسعة النطاق لجذب المشترين.

بعد اختيار الاتجاه العام الذي تريد التحرك فيه ، يمكنك تحديد المواقع التي سيتم وضع الإعلانات فيها ، وكذلك إنشاء مواد محددة ، بما في ذلك النصوص واللافتات ومقاطع الفيديو وما إلى ذلك.

المرحلة 3.إطلاق حملة إعلانية

الخطوة الأخيرة هي إطلاق الإعلان. هذا هو المكان الذي يتم فيه وضع المواد الإعلانية التي تم إنشاؤها ، وكذلك المراقبة اللاحقة لفعالية تأثيرها. إذا لزم الأمر ، يتم إجراء التعديلات والتغييرات.

الأنواع الرئيسية لاكتساب العملاء للسلع والخدمات على الإنترنت

3. أنواع الإعلان عبر الإنترنت وتكلفته - أكثر 10 مجالات شعبية وفعالة للإعلان على الإنترنت 💎

هناك العديد من الطرق للترويج لسلعك أو خدماتك على الإنترنت ، وهي تتطور باستمرار. التطور والنشأة أنواع جديدة من الإعلان عبر الإنترنتليس فقط بسبب المستوى العالي للمنافسة في هذا المجال ، ولكن أيضًا بسبب تحسين التكنولوجيا.

لا يسمح هذا الأخير باختراع طرق جديدة لنقل المعلومات للمستخدمين فحسب ، بل يتيح أيضًا للأخير التخلص من الإعلانات المزعجة. نتيجة ل أصبحت القنوات الإعلانية التي كانت حتى وقت قريب فعالة ومنتجة عديمة الجدوى وعفا عليها الزمن.

أدناه سننظر في مجالات ترويج المنتجات على الإنترنت ذات الصلة والفعالة في الوقت الحالي.

1. الإعلان السياقي

كما يوحي الاسم ، ترتبط طريقة الترويج هذه بـ سياق محدد.

مبدأ الإعلان السياقي هو كما يلي:يتلقى المستخدم رسائل إعلانية مرتبطة بطلباته. لهذا ، يتم استخدام نظام الكلمات الرئيسية والعبارات ، وفقًا لاختيار الرسائل الإعلانية. يمكن أن يكون هناك خياران هنا:

الخيار 1.يُعيِّن المستخدم طلبًا محددًا في محرك البحث ، حيث يقوم النظام بإصدار روابط لمواقع مختلفة بموضوع يتوافق مع هذا الطلب. ولكن بالإضافة إلى روابط المواقع ، هناك أيضًا الإعلانات، مرتبطة أيضًا بموضوع الطلب.

الخيار 2.يزور المستخدم موقعًا شريكًا لشبكة الإعلانات لأحد محركات البحث ، ويشاهد إعلانًا هناك يراعي كلاً من موضوع الموقع نفسه وتاريخ استفسارات هذا المستخدم. إذا قام شخص ما بالبحث مؤخرًا في الشبكة عن بعض الخدمات ، فسيتم أيضًا عرض الإعلانات التي تعرض على المواقع هذه الخدمة بالذات.

آحرون الفوائد (+)الإعلانات السياقية هي:

• الدفع للنتيجة في شكل انتقال إلى الرابط المقدم.أي أن المعلن يدفع فقط مقابل مرات الظهور التي انتهت ببعض الإجراءات.
• نظرًا لأن الإعلانات يتم إصدارها وفقًا لتفضيلات المستخدم واهتماماته ، فإنها تفيد العملاء المحتملين أيضًا. وهذا يعني أقل رفضًا من المستخدمين.
• هذا النوع من الترويج ليس تدخليًا ومزعجًا، مثل معظم الإعلانات ، مما يساهم أيضًا في قبول المستخدمين لها.
• يمكن أن تكون الميزانية المخصصة لإجراء حملة إعلانية سياقية أي شيء على الإطلاق.حتى بالنسبة لكمية صغيرة جدًا من 100-200 روبل يوميايمكنك الحصول عليه نتيجة مقبولة.
• توفر شبكات الإعلان الحديثة التي تقدم مواضع الإعلانات السياقية فرص كبيرة للتخصيص. بمعنى أنه يمكن للمعلن إنشاء نظام إعلان فردي يأخذ في الاعتبار جميع الفروق الدقيقة للترويج لمنتج معين.
• سرعة الارتداد.من خلال الدفع مقابل الإعلانات السياقية ، يمكنك الحصول على نتيجة فورية تقريبًا في شكل العملاء الذين نقروا على الرابط.
• مجموعة أدوات ضخمة لتحليل الأداءالإعلانات الموضوعة وكمية كبيرة من المعلومات يمكن الحصول عليها منها.

لكن حتى بدون السلبيات (-) ، بالطبع ، لا يمكنها فعل ذلك. وتشمل هذه:

• تشير العودة السريعة أيضًا إلى تأثير قصير المدى.من أجل التدفق المستمر للعملاء ، هناك حاجة إلى استثمارات مستمرة.
• سيؤدي نظام الإعلان الذي تم تكوينه بشكل غير صحيح إلى حقيقة أن الأموال لن تذهب إلى أي مكان.من خلال طريقة الترويج هذه ، هناك مخاطر إنفاق ميزانية ضخمة دون أي عائد بسبب الكلمات الرئيسية المختارة بشكل غير صحيح.
• عدم اليقين في الميزانية، المرتبطة بحساب سعر نقرة واحدة على إعلان (ما يسمى النقرة) ، والتي سيتم مناقشتها أدناه.
• ليس لجميع مجالات العملهذه الطريقة في الترويج مناسبة.

بخصوص كلفةمن نفس النقرة ، على أساسها يتم تحديد الميزانية ، ثم يتم تشكيلها على النحو التالي. إذا ربط العديد من المعلنين إعلاناتهم بالكلمة الرئيسية نفسها ، فسيتم منح أعلى المواضع في صفحة محرك البحث لمن لديهم أعلى تكلفة للنقرة. أي أن مبدأ المزاد يعمل - من يدفع أكثر يحصل على أكثر.

في الوقت نفسه ، هناك العديد من المجالات التي تختلف فيها تكلفة النقرات اختلافًا كبيرًا. على سبيل المثال ، تكلفة النقرة لطلبات مثل "ألعاب محبوكة"سوف متوسط من 9 إلى 40 روبل، وهنا الاستفسارات "نوافذ PVC"سيكلف أكثر من ذلك بكثير 500-1500 روبلبنقرة واحدة.

وبالتالي ، يواجه المعلن مهمة إيجاد الإستراتيجية المثلى لوضع الإعلانات السياقية. من جهة، يجب ألا تكون تكلفة النقرة المختارة عالية جدًا - في هذه الحالة ، بالطبع ، سيرى العديد من المستخدمين الإعلان ، ولكن قد يتحول الربح الناتج عن ذلك إلى أقل من الأموال التي يتم إنفاقها على الترويج. على الجانب الآخر، من خلال تحديد تكلفة النقرة منخفضة جدًا ، قد لا ينتظر البائع النقرات على الإعلان الموضوع ، لأنه لن يراه أحد ببساطة.

بالطبع ، تضمن شبكات الإعلان بمحركات البحث أن أي مستخدم يمكنه إجراء مثل هذا الإعداد ، لكن مثل هذه السذاجة يمكن أن تؤدي إلى خسائر فادحة. للحصول على أقصى نتيجة بأقل تكلفة ، تحتاج إما إلى فهم الإعلان السياقي بنفسك ، أو طلب المساعدة من متخصص في هذا المجال.

في هذه اللحظة هناك اثنينأشهر شبكات الإعلان هي من محركات البحث المشهورة "ياندكس" و "جوجل".

1) Yandex.Direct - الإعلان حسب السياق على Yandex

بدون مبالغة ، محرك البحث الأكثر شهرة ونجاحًا في Runet ، تقدم Yandex خدماتها لوضع الإعلانات في قسم يسمى Yandex.Direct.

هناك العديد من الأدوات التي تسمح لك باختيار إستراتيجية الإعلان المناسبة وفقًا لأهدافك وميزانيتك المتاحة.

في الوقت نفسه ، حتى عند تعيين الإعدادات التلقائية ، يُعرض على المعلن عددًا كبيرًا من الإستراتيجيات الممكنة. لذلك ، يمكنك تعيين حد لتكلفة الانتقال أو تحديد الميزانية لفترة معينة.

كتبنا المزيد عن (العبارات) في مقال منفصل في مجلتنا.

2) Google AdWords - إعلانات Google السياقية

• توفر Google القدرة على ضبط الإعدادات وتحديدها بدقة ، مما يوفر مجموعة أدوات أكثر مرونة.من الممكن هنا فصل الإعلانات إلى مجموعات ، حيث يمكنك إجراء حملتك الإعلانية الخاصة بكل منها باستخدام استراتيجيات مختلفة.
• كما يوفر تسليط الضوء على جغرافية الإعلانات المزيد من الفرص- في Google AdWords ، لا يمكنك تحديد إحدى المدن أو المناطق فحسب ، بل يمكنك أيضًا تحديد مناطق صغيرة جدًا ذات نصف قطر من 1 كم. هذا الخيار مناسب بشكل خاص للمعلنين الذين يقدمون خدماتهم لسكان الشوارع المجاورة.
• هناك المزيد من المواقع للتنسيب هنا ، والمنافسة أقل ، مما يؤثر أيضًا على تكلفة النقرة.ومع ذلك ، فإن جودة هذا الأخير غالبًا ما تكون أسوأ. الحقيقة هي أن Yandex.Direct يتتبع ما يسمى بالتحولات "السيئة" ، أي تلك التي يغادر بعدها المستخدم الموقع على الفور. نتيجة لذلك ، مع ارتفاع تكلفة النقرة ، تكون النتيجة النهائية أفضل لنظام الإعلان الروسي.

إذا قارنا هذين النظامين ، يمكننا القول أن Yandex.Direct هو الأنسب للمبتدئين ، لكن Google AdWords يوفر المزيد من الفرص لمحترفي الإعلانات السياقية الحقيقيين.

2. وسائل الإعلام (لافتة) الإعلان

يشبه الترويج للسلع أو الخدمات باستخدام لافتة من نواحٍ عديدة الإعلان التقليدي ، عندما يتم وضع إعلان ملون ، كبير أو صغير ، على صفحات الصحف أو المجلات. يمكنك الاطلاع على أمثلة وتكلفة وضع إعلانات البانر على موقعنا على الويب هذا الرابط .

بالإضافة إلى الصور الثابتة ، يتم استخدام أدوات الوسائط المتعددة بنشاط عند إنشاء لافتات. يمكن ان تكون فيديو رسوم متحركة قصير، فمثلا، محبوب من قبل العديد من مقاطع الفيديو القصيرة "gifs".

خاصية أخرى مهمة للافتات هي تفاعلها. في كثير من الأحيان ، عند النقر فوق لافتة ، يصل المستخدم إلى موقع الويب الخاص بالمعلن. يمكنك غالبًا مشاهدة إعلانات الفلاش على شكل ألعاب قصيرة أو مهام صغيرة تقدم للمستخدم القليل من المرح. بعد اجتياز مثل هذه اللعبة ، يتم إبلاغ العميل المحتمل بشكل غير ملحوظ بالخدمة أو المنتج الذي يتم الترويج له.

تتمثل إحدى ميزات اللافتات في أنها ليست بالضرورة روابط إلى موقع الويب الخاص بالمعلن ، على الرغم من أن وظيفة جذب الجمهور المستهدف متأصلة أيضًا في هذا النوع من الإعلانات. نفس القدر من الأهمية هنا هو القدرة على تكوين مستخدمي الإنترنت الاعتراف بعلامة تجارية أو منتج، إصلاح سلسلة ترابطية معينة.

وهكذا يمكن تقسيم اللافتات إلى فئتين:

1. تلك التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء معين ( فمثلا، اذهب إلى الموقع) ؛
2. تلك التي تنشئ صورة معينة وتعرف على المعلن.

لوضع لافتة ، تتفق شركة أو رجل أعمال مع مالك الموقع على وضع الصورة المرغوبة أو مقطع الفيديو المتحرك على مورده.

• شعبية المورد الذي توضع عليه اللافتة ؛
• حجم اللافتة نفسها ؛
• موقعه على الصفحة.

في أغلب الأحيان ، يتم الدفع أيضًا لعدد مرات ظهور لافتة، أو لعدد النقرات عليهإلى موقع المعلن.تطبق الرسوم في بعض الأحيان من أجل التنسيب الدائم للرايةفي أي صفحة. كقاعدة عامة ، يتم استخدام هذه الطريقة لفترة قصيرة في المواقع ذات حركة المرور العالية. في الواقع ، بعد مرور بعض الوقت ، يتوقف الناس ببساطة عن الانتباه إلى صورة أو رسوم متحركة مألوفة.

كما ذكرنا سابقًا ، لا توجد حدود سعرية واضحة لوضع لافتة - يمكن أن تكون كذلك 1000-2000 روبلشهريًا وعشرات الآلاف من الدولارات.

أخيرًا ، تجدر الإشارة إلى إحدى أهم النقاط في إعلان البانر. سوف يعمل فقط إذا تم القيام به جودة عالية وجذابة للمستخدمين، وأيضًا إذا كانت المعلومات الموجودة في البانر تتوافق مع ما يقدمه المعلن. خلاف ذلك ، قد يحدث التأثير المعاكس - سيظهر موقف سلبي مستمر تجاه العلامة التجارية أو المنتج المعلن عنه.

3.

يأتي هذا النوع من الترويج من معنى كلمة إنجليزية "يضايق". الإعلان التشويقي يشبه اللافتة من نواحٍ عديدة.- هذا أيضًا إعلان إحصائي أو متحرك يتم وضعه على المواقع.

هذا النوع من الإعلانات يكفي سمعة مشكوك فيها. في كثير من الأحيان يرتبط بمواقع ذات اتجاه معين (على سبيل المثال ، المثيرة أو الاحتيالية ، التي تقدم كبيرة فورية). بالنسبة للعديد من المستخدمين ، فإنه يسبب رفضًا شديدًا.

في كثير من الأحيان ، يستخدم الإعلان التشويقي صورة وامضة ، والتي من الناحية النظرية يجب أن تجذب عميلاً محتملاً ، ولكن في الممارسة العملية تحول الموقع الذي يقع فيه إلى مكان قبيح للغاية وغير سار.

ولكن حتى هذه الإعلانات العدوانية والمبتذلة عادة لديك جمهور خاص بهم. يصادف العديد من المبتدئين ، الذين يتقنون شبكة الويب العالمية ، هذه الصور الإعلانية المغرية. أيضًا ، يمكن للمستخدمين المتواضعين الذين يقضون الوقت على الإنترنت "النقر" على الإعلانات التشويقية.

طرق وضع الإعلانات التشويقية والدفع مقابلها تشبه إعلانات البانر.الاختلاف الوحيد هو أن عدد المواقع الجاهزة لاستضافة إعلان تشويقي أقل بكثير. ويقدر أصحاب المواقع الكبيرة والشهيرة سمعتهم كثيرًا لوضع مثل هذه الإعلانات على مواقعهم. لكن تكلفة مثل هذا الإعلان ، كقاعدة عامة ، أقل ، و اجعل الدعابة أسهل بكثير- الجودة ليست مطلوبة هنا بشكل خاص.

4. الإعلانات المستهدفة في الشبكات الاجتماعية: فكونتاكتي ، Odnoklassniki ، Facebook ، Instagram

في مجموعة منفصلة ، يجدر تسليط الضوء على الحملات الإعلانية التي تقام فيها في الشبكات الاجتماعية. هذا ليس مفاجئًا - فبعد كل شيء ، يفضل عدد كبير من الأشخاص قضاء قدر كبير من الوقت على مواقع مثل VKontakte أو Facebook.

في الوقت نفسه ، عند بدء تشغيل صفحتهم ، يقدم معظم المستخدمين معلومات مفيدة للغاية. عن نفسك ، بما في ذلك الجنس والعمر وجغرافية الإقامة واهتماماتك. (أو كتبنا بالفعل مجموعة في مقال سابق)

• وضع نصوص إعلانية وإعلانات على صفحتك الخاصة تحت حسابك (لا يتطلب أي أموال) ؛
• إنشاء مجموعة أو مجتمع خاص (لن يستغرق الأمر سوى وقت لإنشاء ودفع الموظف المسؤول عن الإدارة) ؛
• تبادل المنشورات الإعلانية مع أي مجموعة أو مجتمع (كل من الطرق المدفوعة والمجانية) ؛
• التنسيب المدفوع للإعلانات ؛
• عقد مسابقات مختلفة ، من أجل الفوز حيث يكون من الضروري إعادة نشر أي سجل (في هذه الحالة ، يتم تحديد تكلفة الإعلان حسب سعر الجائزة).

تستهدف الإعلانات في الشبكات الاجتماعية ، أي التي تستهدف الجمهور المستهدف ، عددًا من المزايا:

• لا يتطلب من المستخدم التبديل إلى مورد طرف ثالث ، مما يوفر له الراحة والراحة ؛
• وجود تعليقات ليس فقط في شكل أوامر أو نقرات على إعلان ، ولكن أيضًا في شكل إبداءات الإعجاب أو التعليقات ؛
• راحة الإعلان ، لأنه في كثير من الأحيان لا يتطلب ذلك حتى مهارات خاصة - ما عليك سوى تحميل الصورة الملتقطة أو القيادة في النص المطلوب.

1) الإعلان عن فكونتاكتي

إذا تحدثنا عن الجزء الروسي من الإنترنت ، فبالكاد يمكن لأي مورد أن ينافس من بنات أفكار بافيل دوروف. علاوة على ذلك ، هناك أيضا شبكة الإعلانات الخاصة، على غرار تطبيقات Yandex و Google. مبدأ عملها بسيط- تحتاج إلى إعداد عرض الإعلانات بناءً على ميزانيتك.

2) الإعلان في Odnoklassniki

كما تقدم شبكة اجتماعية روسية أخرى شهيرة ، Odnoklassniki ، خيارات مثيرة للاهتمام لوضع إعلاناتها منخفضة التكلفة. هنا ، الجمهور ، كقاعدة عامة ، أكبر سناً من الخدمة السابقة ، وبالتالي أكثر قدرة على الوفاء. لذلك من الممكن هنا الترويج لخدمات أكثر تكلفة.

• القدرة على ضبط وقت العرض ، مما يضمن كفاءة أكبر ؛
• يتم عرض الإعلانات أيضًا على الخدمات الأخرى التي يمتلكها Mail.ru ، على سبيل المثال ، في My World ؛
• إمكانية تجديد النشاط التسويقي ، أي التتبع التلقائي لأولئك الذين اتخذوا بالفعل بعض الإجراءات على الإعلان المنشور من أجل إعادة الجذب.

من بين السلبيات ، تجدر الإشارة إلى التجميع غير المناسب بالفعل ، مما يجعل نظام الإعلان بأكمله أقل مرونة وتكيفًا مع معلن معين.

3) الإعلان على Instagram

على عكس الشبكتين الاجتماعيتين المذكورتين أعلاه ، Instagram له تخصصه الخاص – صور وفيديوهات قصيرة. ينحصر الاتصال هنا في نشر الصور الملتقطة هنا والآن والحصول على الإعجابات والتعليقات عليها.

• إنشاء مجتمعات خاصة ودعوة المستخدمين إليها ؛
• متابعة ملفات تعريف المستخدمين الآخرين حتى يتابعوا حساب المعلن في المقابل ؛
• وضع منشورات إعلانية في الحسابات الشعبية.

ومع ذلك ، منذ العام الماضي ، أصبح Instagram متاحًا أيضًا الإعلانات المستهدفة . صحيح ، هناك واحد "لكن". الحقيقة هي أن البيانات الموجودة على الجمهور المستهدف لوضع إعلان مأخوذة من ملف تعريف Facebook الذي يرتبط به حساب Instagram. لكن عددًا كبيرًا من مستخدمي هذا المورد مسجلين مباشرة عليه ، ولا يقومون بأي اتصال بصفحتهم على Facebook. وهذا يعنيأن جزءًا كبيرًا من الجمهور المستهدف المحتمل يتضح أنه كذلك خارج نظام الاستهداف.

تلعب المعلومات النصية على Instagram دورًا أصغر بكثير. هذا هو السبب في أن المنتج الذي يتم الترويج له يجب أن يبدو جيدًا ومثيرًا للإعجاب في الصور الفوتوغرافية. لا تنس أن هذا المورد مشهور بالدرجة الأولى بين النساء، وبالتالي يجب أن يتوافق المنتج المعلن عنه مع هذه الفئة من العملاء.

4) إعلانات الفيسبوك

لا يحظى سلف جميع الشبكات الاجتماعية ، Facebook في بلدنا ، بشعبية مثل فكونتاكتي. ولكن هنا الجمهور ، يمتلك موارد مالية أكثر بكثير. حتى هنا من جهة، يمكن ترقيتها منتجات أكثر تكلفة . لكن من ناحية أخرى، مستخدمو هذه الشبكة لديهم موقف سلبي تجاه العروض المباشرة لشراء شيء ما وعادة ما يتجاهلونها.

5. دفع الإخطارات كأداة مبيعات

دفع الإخطارات (الرسائل) - ما هذا. مثال على عرض الإعلان

تقليديا ، تقوم هذه الإخطارات بإبلاغ المستخدم بأي تغييرات أو أخبار للجهاز المحمول أو الكمبيوتر. فمثلا:

• يقوم برنامج مكافحة الفيروسات المثبت بشكل دوري بإصدار معلومات حول أدوات حماية الكمبيوتر الجديدة.
• تُخطرك البرامج التي تستخدمها على جهازك المحمول عند توفر التحديثات.
• يمكن لتطبيقات التواصل الاجتماعي إبلاغ المستخدم بأن أحد أصدقائه كتب منشورًا أو نشر صورة.

هناك العديد من الخدمات حيث يمكنك الدفع وإعداد توزيع مثل هذه الإخطارات. هم يعملون على النحو التالي- يشترك المستخدمون في رسائل بريدية معينة تهمهم ، ثم يتلقون معلومات قصيرة في شكل إشعارات دفع. يجب استيفاء العديد من المتطلبات هنا:

• يجب ألا تزعج الرسائل المستلمة المستخدم بتكرارها وتطفلها ؛
• يجب أن تكون مرتبطة بالموضوع الذي اشترك فيه المستخدم ؛
• أن تكون مرتبطًا بصفحة أو بحساب على إحدى الشبكات الاجتماعية حتى يتمكن المستخدم من تقديم ملاحظات ؛
• يجب أن يكون المستخدم قادرًا على إلغاء الاشتراك في أي وقت ، وإلا فقد يُنظر إلى وصول هذه الإشعارات على أنه بريد عشوائي.

6. الإعلان في تطبيقات الأجهزة المحمولة لأجهزة iOs (iPhone / iPad) وأنظمة Android الأساسية

أدى تطور تكنولوجيا الاتصالات المتنقلة إلى حقيقة أن المزيد والمزيد من مستخدمي الإنترنت يستخدمونها من هواتفهم الذكية أو الأجهزة اللوحية. ويحتوي كل جهاز من هذه الأجهزة تقريبًا على أكثر من عشرة تطبيقات. يمكن أن يكون كل من الشبكات الاجتماعية والخدمات المختلفة لطلب وشراء شيء ما.

إذا كان تطبيق الهاتف المحمول مخصصًا لطلب البضائع من شركة ، فإن وظيفته الرئيسية هي بيع هذا المنتجوعلى حساب الربح ، فإن تطوير وتشغيل هذا التطبيق يؤتي ثماره.

ومع ذلك ، هناك عدد كبير من البرامج للأجهزة المحمولة التي تقدم للمستخدمين ببساطة جميع أنواع خدمات الترفيه أو المعلومات. في نفس الوقت ، يقوم المستخدم بتنزيل واستخدام هذه التطبيقات بحرية مطلقة.

ليس من المستغرب أن يكون مطورو العديد من التطبيقات للأجهزة المحمولة على استعداد لذلك بيع المساحات الإعلانية في تطبيقاتهم. وبالنسبة للمستخدمين ، فإن مشاهدة هذا الإعلان هو نوع من الدفع مقابل استخدام البرنامج.

كقاعدة عامة ، يمكنك جعل العميل المحتمل يشاهد إعلانًا اثنينطرق:

1. جعل من المستحيل تعطيل أو منع الإعلانات المعروضة ؛
2. تقدم للمستخدم أي فوائد للعرض.

غالبًا ما يستخدم الخيار الأخير بشكل خاص في الألعاب عبر الإنترنت ، حيث يمكن للاعب الحصول على نوع من الموارد لمشاهدة الإعلانات.

أنواع الإعلانات الموضوعة في تطبيقات الهاتف المحمول متنوعة تمامًا.يمكن ان تكون إعلان نصي ينبثق من حافة التطبيق ، أو صورة تنبثق عند بدء التشغيل.

غالبًا ما يمكنك العثور على فيديو جميل باهظ الثمن ، ولكن في هذه الحالة ستكون ميزانية الشركة الإعلانية عالية جدًا - بالإضافة إلى التكلفة العالية للعرض ، تحتاج إلى استثمار أموال مناسبة في إنشاء الفيديو نفسه.

تعتمد القدرة على استهداف المستخدمين بشكل مباشر على البيانات التي يجمعها تطبيق معين أثناء التنزيل والتسجيل.

7. إعلانات يوتيوب في أشرطة الفيديو

يمكن أن تنفجر مشاهدات مقاطع الفيديو الفردية للملايين! يمكنك أن تتخيل ما يمكن أن ينجذب إليه عدد كبير من العملاء المحتملين بهذه الطريقة. في مقال منفصل ، كتبنا أيضًا عن الإعلان عبر الإنترنت وكيف يحققون نتائج أرباح عالية.

هناك عدة أنواع من الإعلانات على اليوتيوب:

• الفيديو المنشور نفسه على أي قناة - سواء بمفردك أو مقابل رسوم على قناة شخص آخر ، وهو أمر شائع ؛
• إعلان تجاري صغير يظهر قبل الإعلان الرئيسي ؛
• الإعلان النصي على الفيديو المعروض ؛
• رابط لفيديو يوضع فوق نتائج البحث لفيديو معين.

تمامًا مثل طرق الإعلان السابقة ، يتيح هذا النوع من الترويج إمكانية تحديد مرات الظهور الجمهور المستهدف فقط. الميزة الرئيسية لطريقة الترويج هذه هي فعالية إعلانات الفيديو كذلك جمهور عريض جدا. لكن لا تنسَ العيوب:

• لكي يتم عرض إعلاناتك من قبل أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين ، يجب وضعها على قنوات شائعة جدًا ، وهذا مكلف للغاية.
• يمكن للمستخدمين تعطيل الإعلانات وكذلك استخدام برامج خاصة لحظرها. بالإضافة إلى ذلك ، لا تعرض الحسابات المدفوعة الإعلانات.
• الإعلانات المزعجة التي تتداخل مع مشاهدة فيلم مثير للاهتمام أو فيديو موسيقي غالبًا ما تزعج المستخدمين.

8. النوافذ المنبثقة (المنبثقة والقائمة المنبثقة)

من أكثر الطرق عدوانية وغير المحبوبة للمستخدمين للترويج لمنتج ما نافذة منبثقة، ومع ذلك لا تزال تحظى بشعبية كبيرة.

مبدأ تشغيل هذا الإعلان هو كما يلي:يدخل المستخدم إلى الموقع ويبدأ في قراءة بعض المعلومات ، وفي تلك اللحظة تنبثق نافذة منبثقة. لإغلاقه والعودة إلى التصفح العادي للموقع ، يجب النقر فوق علامة التبويب في زاوية النافذة المنبثقة.

ومع ذلك ، عند استخدامها بعناية وبشكل صحيح ، يمكن لهذا الإعلان أيضًا يمكن أن تستفيد. من المهم فقط أنه يمكن إيقاف تشغيله بسهولة ، وأن تكون الرسالة الإعلانية مرتبطة بموضوع الصفحة نفسها.

يمكن للنوافذ المنبثقة التي تبلغ عن الخصومات على البضائع أو عن إجراء أي عروض ترويجية أن تحقق نتيجة معينة أيضًا.

9. الإعلان في الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني (عن طريق البريد الإلكتروني)

معظم مستخدمي الإنترنت هم أصحاب صناديق بريد إلكتروني مختلفة ، يتبادلون من خلالها معلومات العمل أو المعلومات الشخصية. وهذا هو السبب في أن الإعلان بمساعدة الرسائل البريدية لمشتركيها لا يزال يتمتع بشعبية معينة.

عادةً ما يستخدم نوعان من المُعلنين هذا النوع من الترويج:

1. المتاجر أو بائعي الخدمات التي سبق للمستخدم شراء سلع منها ؛
2. معلومات لرجال الأعمال الذين يستخدمون هذه القناة لبيع منتجاتهم.

1) في الحالة الأولى ، يكون الإرسال عن طريق البريد الإلكتروني أكثر قيمة الصورة. تمارس العديد من المتاجر بطاقات المكافآت والخصم. ولتلقيها ، تحتاج عادةً إلى تقديم معلومات معينة ، بما في ذلك عنوان بريد إلكتروني. بعد ذلك ، يتلقى هذا المشتري رسائل تحتوي على معلومات حول العروض الترويجية الحالية وتحديثات التشكيلة والخصومات والعروض الشخصية.

نظرًا لأن البريد يتم إرساله إلى شخص أجرى عملية شراء بالفعل ، مما يعني أنه مخلص تمامًا لهذا البائع ، فإن مثل هذا البريد لا يزعج المستخدم عادةً. ومن المحتمل جدًا أن يعود المشتري إلى المتجر مرة أخرى بعد تلقي مثل هذا الخطاب.

2) بالنسبة لأعمال المعلومات ، التي تتطور منذ وقت ليس ببعيد ، يعد توزيع البريد الإلكتروني أحد الطرق الرئيسية للترويج لخدماتهم.

في البداية ، يحصل المستخدم على بعض الموارد حيث يتم تقديم دورة مجانية أو مواد حول موضوع يهم الشخص. ولكن لتلقي هذه المواد ، يجب عليك ترك عنوان بريدك الإلكتروني. بعد ذلك يبدأ المشترك في استقبال الرسائل. فيهم مستخدم، معلومات مجانية مفيدة بديلة مع العروض شراء أي منتج معلومات.

إن إرسال أعداد كبيرة من الحروف يدويًا هو بالطبع مسألة غير عقلاني للغاية. هناك موارد متخصصة ، مثل "Smartresponder" ، والتي يمكنك تكوينها إرسال رسائل البريد الإلكتروني تلقائيًا إلى جميع المشتركين لديك. في نفس الوقت ، لخلق جو من الجاذبية الشخصية لكل مشترك ، يمكنك إعداد كتابة أسمائهم بأحرف.

10. الإعلان على المواقع المواضيعية والمنصات عبر الإنترنت (المنتديات والمدونات ولوحات الإعلانات ومجموعات الشبكات الاجتماعية والبوابات الكبيرة وما إلى ذلك)

الطريقة الأخيرة لإجراء حملة إعلانية على الإنترنت ، والتي تمت مناقشتها في هذه المقالة ، هي وضع إعلانات على مختلف الموارد الموضوعية. هناك عدد كبير من الصفحات التي يتجمع فيها الأشخاص الذين لديهم اهتمامات متشابهة ، بينما تتاح لهم الفرصة ليس فقط لقراءة المعلومات المنشورة ، ولكن أيضًا لكتابة الرسائل بأنفسهم.

نظرًا لأن الأشخاص الذين لديهم مجموعة اهتمامات محددة بوضوح غالبًا ما يتواصلون عبر هذه الموارد ، فإن وضع الإعلانات هنا سيفعل ذلك كدقة.

ومع ذلك ، فإن طريقة الترويج هذه لها عدد من العيوب:

• الكثير من العمل - بعد كل شيء ، من الضروري ليس فقط العثور على مورد مناسب والتسجيل فيه ، ولكن أيضًا كتابة رسالة ، ثم تتبع مصيرها والتعليقات عليها ؛
• لا يحب مالكو ومسؤولو العديد من الموارد الإعلان الصريح ويحظرون على الفور أولئك الذين يضعونه ؛
• في العديد من الموارد التي لا يُحظر فيها وضع منشورات إعلانية ، توجد قيود على عددها لفترة زمنية معينة ؛
• إذا بدا الإعلان متطفلًا على المحاورين الآخرين ونشأ من "لا مكان" ، فلن يستجيب له أحد - أي ، من أجل كسب الثقة ، في العديد من المنتديات تحتاج أولاً إلى التحدث إلى حد كبير بهذا الشكل.

وبالتالي ، فإن هذه الطريقة مناسبة فقط للبائعين الذين تكون سلعهم أو خدماتهم منفردة ، ويمكن إنفاق قدر معين من الوقت على بيعهم.

بالإضافة إلى ذلك ، يعد هذا الخيار مناسبًا لأصحاب المشاريع المبتدئين الذين ليس لديهم ميزانية إعلانية على هذا النحو.

تحليل موجز لأنواع الإعلان عبر الإنترنت الموصوفة

بعد مراجعة جميع أنواع الإعلانات العشرة الأكثر تشويقًا وشعبية ، تجدر الإشارة إلى أي منها أكثر فاعلية ، وكيف تقارن تكلفة طرق الترويج المختلفة.

الجدول: إيجابيات وسلبيات أنواع مختلفة من الإعلان على الإنترنت

أغلى طريقة للترويج لأي خدمة أو منتج على الإنترنت هي لافتة إعلانية ، الأمر الذي لا يتطلب الدفع مقابل التنسيب فحسب ، بل يتطلب أيضًا أموالًا لإنشاء إعلان جذاب وعالي الجودة. أيضًا ، سيكون نشر معلومات حول منتجك متعة باهظة الثمن. على Youtube ، في تطبيقات الهاتف المحمول والشبكات الاجتماعية ، وكذلك استخدام الإشعارات الفورية.

أما بالنسبة لفعالية التأثير على المستخدم وإمكانية جذب أكبر عدد ممكن من المشترين ، فلا يوجد مثيل له الإعلان السياقي . مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن تكلفتها يمكن أن تكون منخفضة للغاية ، فإن هذا النوع من الترويج هو الأفضل.

لكن وضع الإعلانات التشويقية واللافتات ، للأسف ، لن يحقق الكثير من النتائج. في الوقت نفسه ، إذا كان إعلان البانر يوفر على الأقل مكونًا للصورة ، فإن المضايقات ، على العكس من ذلك ، يمكن أن تخيف جزءًا كبيرًا من المستخدمين. أيضًا ، لا تعتمد كثيرًا على المواضع المجانية للإعلانات على الصفحات المواضيعية.

4. الايجابيات ( +) وسلبيات (-) الإعلان عبر الإنترنت 📊

مثل أي قناة للترويج لمنتج ما ، فإن الإنترنت لديها بعض الفوائد (+) على أشكال الإعلان الأخرى.

وتشمل هذه:

• الرخص النسبي والقدرة على الدفع فقط مقابل الإجراءات الإعلانية الفعالة ، فمثلا، نقرات الارتباط.
• الإعلانات المنشورة على الإنترنت قادرة على العمل على مدار الساعة طوال العام ، ولا داعي لأخذ فترات راحة وأيام عطلة.
• يتبنى العديد من مستخدمي الإنترنت بسهولة المنتجات والخدمات الجديدة ، وبالتالي يقومون بإيصال رسائل إيجابية للمتسوقين المحافظين.
• تسمح قاعدة بيانات ضخمة من الأدوات التحليلية تقييم سريع ودقيق لفعالية شركة إعلانات ، وكذلك إجراء قياسات تسويقية مهمةمما سيؤدي إلى زيادة المبيعات في المستقبل.
• القدرة على تغيير إستراتيجية الإعلان بسرعة في أي وقت وبأقل تكلفة.إذا رأى المعلن أن طريقة ترويجية معينة لا تعمل ، فيمكنه تصحيحها قبل استنفاد الميزانية المخصصة لتنفيذ هذه الإستراتيجية.

الرئيسية حرمان (-) تنظيم شركة إعلانات على شبكة الويب العالمية هو منافسة لا تصدق . نظرًا للعدد المفرط من الصفحات الموجودة بالفعل ، بالإضافة إلى الإعلانات الموضوعة ، فإن العديد من المستخدمين يشكلون ما يسمى بـ "المنطقة العمياء" ، عندما لا يلاحظون الإعلان المنشور ، ويستخدمون لتجاهله.

5. المعلمات الرئيسية لقياس فعالية الإعلان عبر الإنترنت (التكلفة لكل ألف ظهور ونسبة النقر إلى الظهور وتكلفة النقرة)

كما ذكرنا سابقًا ، تتمثل إحدى المزايا التي لا شك فيها للترويج للمنتجات على الإنترنت في القدرة على القياس الدقيق لفعالية استخدام كل منصة أو إعلان فردي.

المؤشر الرئيسي لمدى فعالية هذا أو طريقة الإعلان معامل في الرياضيات او درجة نسبة النقر إلى الظهور . يتم تحديده من خلال نسبة ظهور الإعلان إلى عدد الإجراءات النشطة التي يتخذها المستخدم.كقاعدة عامة ، تُعتبر هذه الإجراءات بمثابة نقرة على إعلان يتبعها الانتقال إلى موقع المعلن على الويب.

تظهر هذه النسبة كم عدد المستخدمين الذين تم عرض الإعلان عليهم وكانوا مهتمين بالإعلان ونقروا على الرابط لمعرفة المزيد. تختلف هذه القيمة اختلافًا كبيرًا باختلاف أنواع الإعلانات ، ويرجع ذلك أساسًا إلى خيارات استهداف المستخدم المختلفة.

ومع ذلك ، من المهم أن تتذكر أن هذا المؤشر ما هو إلا وسيلة لقياس فعالية جذب المستخدمين إلى موقعك. لا تحدد بأي شكل من الأشكال الربح الذي سيتم تحقيقه أو المتوقع. بعد كل شيء ، قد يجد الشخص ، بعد أن أصبح مهتمًا بأي منتج والنقر على الرابط ، أن أسعاره مرتفعة بشكل غير ضروري ، أو أن المنتج نفسه لا يتوافق مع الصورة التي تم تقديمها في الإعلان.

أيضًا ، بالنسبة لأي شخص يخطط للإعلان عن منتجاته عبر الإنترنت ، من المهم معرفة المعلمات التي تحدد كيفية تحديد ميزانية شركة إعلانية. هذه CPMو تكلفة النقرة. تحت الاختصار الإنجليزي ، هناك خياران لتشكيل الدفع لموضع الإعلان.

في الحالة الأولى، CPM، يدفع المعلن مقابل عدد مرات ظهور إعلانه. عادة تحسب على كل ألف مشاهدة.

يمكن استخدام طريقة التسعير هذه في المواقف التالية:

• منصة الإعلان لها جمهور محدد بوضوح سيكون المنتج المقترح محل اهتمامه ؛
• يتغير مستخدمو الموارد كثيرًا - لأنه بخلاف ذلك سيتم عرض نفس الإعلان لنفس المستخدم عدة مرات ، سيتم إهدار الميزانية ؛
• المعلن على يقين من أن عدد النقرات سيكون كبيرًا بدرجة كافية ، وبالتالي فإن هذه الطريقة أكثر ربحية مقارنة بالطريقة التي يتعين عليك فيها الدفع مقابل النقرات.

في حالات أخرى ، ستكون هذه المدفوعات غير منطقية ، لأنه مع وجود عدد كبير من مشاهدات الإعلان ، من المحتمل أن يكون عدد النقرات منخفضًا للغاية ، وستكون تكلفة الترويج عالية جدًا.

طريقة أخرى أكثر شيوعًا للتسعير هي الإستراتيجية تكلفة النقرة، وهي تكلفة النقرة. في هذه الحالة ، يدفع المعلن فقط مقابل طرق الترويج الفعالة حقًا والتي تؤدي إلى إجراءات معينة للمستخدم.

بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما لا يستأجر أصحاب المواقع الأكثر صدقًا حيث يتم نشر الإعلانات لحسابهم الخاصالذين ينقرون على الإعلانات مقابل فلس واحد ، مما يخلق مظهر العمل الفعال لمورد الإعلان.

الطرق الرئيسية لجذب العملاء إلى الموقع

6. كيفية الإعلان عبر الإنترنت وجذب العملاء إلى موقعك - ​​طريقتان للإعلان عبر الإنترنت 📋

لجذب الزائرين إلى موقعك ، تحتاج إلى الإعلان عنه بطريقة ما ، حيث ستحتاج إلى استخدام أحد أنواع الترويج المدرجة. في هذه الحالة ، يمكنك استخدام كل من قوتك وإشراك المتخصصين الذين يعرفون كل التفاصيل الدقيقة والفروق الدقيقة لهذه المسألة الصعبة.

حول ذلك من البداية ، تحدثنا عنه بالفعل في إحدى مقالاتنا.

الخدمات هي عمل عظيم لأن في أغلب الأحيان ، الاستثمارات ليست مطلوبة ، فقط المهارات والمعرفة كافية. ولكن ماذا لو كان هناك عدد قليل جدًا من العملاء (على سبيل المثال ، لقد بدأت للتو ولم تعمل الكلمات الشفوية بعد على أكمل وجه)؟ أين تجدهم ، أين تعلن عن خدماتك ، مكان الإعلان عن الخدمات؟ أسرع طريقة للإعلان عن خدماتك هي وضع إعلان على الإنترنت.

أدناه ، سألقي نظرة على العديد من الأماكن حيث يمكنك الإعلان بنجاح عن خدماتك ، وأخبرك بكيفية البحث عن مثل هذه الأماكن وما هي أفضل طريقة مجانية لجذب العملاء.

1. العمل بالقطعة أو مكان تقديم الخدمات الأخير.

إذا كنت تنوي إنشاء مشروع تجاري ، ولا تقوم بعمل بدوام جزئي ، فسأتجنب أي مواقع مستقلة للعثور على عملاء. الآن ، في أي مجال تقريبًا ، توجد مثل هذه الأنظمة الأساسية حيث يمكن لفناني الأداء تلقي طلب للعمل أو تقديم خدماتهم. عيب هذه الخدمات هو أنه سيكون هناك الكثير من الأشخاص المستعدين للقيام بالعمل ، وبالتالي ، يكون الدفع منخفضًا جدًا (أو تحتاج إلى امتلاك محفظة وتصنيف جيد جدًا).

هذه المواقع أكثر ملاءمة لشحذ المهارات والتدريب والعمل بدوام جزئي في وقت فراغك (أو أثناء العمل).

أمثلة على هذه الخدمات:

https://master.yandex.ru/ - Yandex.Master ، خدمة جديدة تمامًا. خدمة العمل في مجال الخدمات المنزلية (التنظيف ، الإصلاح ، مساعدة البريد السريع)

https://youdo.com/ - خدمة طلب مشهورة. يمكنك طلب أو تقديم أي خدمات: التنظيف ، النقل ، التسوق ، التوصيل ، مصفف الشعر ، المحامي - بشكل عام ، جميع الخدمات الممكنة.

ربما تكون http://freelance.ru/ الخدمة الأكثر شهرة للعمل والبحث عن فناني الأداء في مجال تكنولوجيا المعلومات: المبرمجين والمصممين وما إلى ذلك.

http://work-zilla.com/ - أي مهام وواجبات للعمل عن بعد. يمكن لأي شخص أن يكسب هنا ، لأنه. يختلف مستوى المهام اختلافًا كبيرًا: من "جمع المعلومات" إلى "إنشاء موقع ويب". على العكس من ذلك ، إذا كنت تبحث عن فنان ، فعند التسجيل في Workzilla من مدونتي في الوقت الحالي ، يتم منحك 100 روبل مكافأة لدفع ثمن المهام.

تحظى هذه الخدمات بشعبية ويسهل الاشتراك فيها وهي أول مكان يذهب إليه الأشخاص لكسب أموال إضافية. الجانب السلبي الذي أشرت إليه بالفعل: رواتب منخفضة ومنافسة كبيرة. بالإضافة إلى ذلك ، عادةً لا يُتوقع عمل عالي الجودة من المؤدين من هذه الخدمات ، لذلك من الصعب الحصول على طلبات جيدة هناك.

حسنًا ، ربما يكون العيب الرئيسي هو أنه في مثل هذه الخدمات لا يمكن تمثيلك إلا كفرد. إذا كان لديك شركة ، فعليك أن تكون ماكرًا. يجب أن يكون مفهوماً أن العملاء يأتون إلى مثل هذه الخدمات لتوفير المال على المقاول ، وأولئك الذين يحتاجون إلى شركة والجودة سيبحثون في مكان آخر.

2. لوحات الملاحظات

ربما تكون هذه هي الطريقة الأكثر وضوحًا وفهمًا. نصيحة واحدة فقط - لا تضيع وقتك على لوحات غير مشهورة. لمساعدتك:

لقد كتبت التعليمات. استخدم جنبًا إلى جنب مع قائمة اللوحات ، والتي يمكن طلبها عن طريق البريد من خلال النموذج أدناه.

بالنسبة لعملي ، اخترت أفضل لوحات الإعلانات. يمكن استلامها عن طريق البريد مع سلسلة من التعليمات الموجزة للعمل مع اللوحات.

3. كتالوجات الشركات والخدمات

كتالوجات السلع والخدمات هي أفضل خيار لوضع إعلانات حول الخدمات. في كل موقع من هذه المواقع ، تحصل على صفحتك الشخصية مع وصف للشركة والعروض ، وأحيانًا موقع صغير.

المنافسة هنا ليست أقل من ذلك ، لكن معظم الشركات تتعامل مع الأدلة ولوحات الرسائل بلا مبالاة: فهي تحاول التسجيل في أي مكان ، وتضع إعلاناتها بسرعة وتتجاهلها. على الرغم من أنك إذا اخترت الدلائل بحكمة ، فانظر إلى الحضور ، وادرس إعلانات المنافسين ، وصمم صفحتك بشكل جميل ، فإن فرص الحصول على عميل تزداد بشكل كبير (3 أسرار للعمل مع الدلائل أدناه).

دلائل شائعة حقًا للشركات ومواقع السلع والخدمات:

• واشياء أخرى عديدة

الدلائل الموضوعية لعملك

أيضًا ، لكل منطقة عمل أدلة موضوعية وبوابات وتقييمات خاصة بها ، حيث تحتاج بالتأكيد إلى إضافتها (بشرط أن تكون شائعة على الإنترنت ، أي يزورها عملاؤك المحتملون)

ومن السهل جدًا العثور عليها. ابحث عن هذه الأدلة كما لو كنت عميلاً ، على سبيل المثال: "الشركات في [منطقتك]", "دليل الشركة [مجالك]". وقم بالتسجيل والتسجيل في كل مكان. يجب أن تكون حيث يوجد عملاؤك ، خاصةً إذا كانت مجانية.

3 أسرار للعمل مع الدلائل:

• ميزة 1.يشير جميع المعلنين تقريبًا ، عند إضافة شركة إلى الدليل ، ببساطة إلى اسم الشركة. بينما لا يبحث الأشخاص عن الشركات بالاسم (كيف يعرفون ما يمكن تسميته) ، يبحث الأشخاص عن خدمات أو منتجات معينة. على سبيل المثال "ترويج الموقع". لذلك ، في حقل اسم الشركة ، من الأفضل أن تكتب "وكالة إنترنت" Iva - ترويج مواقع الويب ". وستصنف فوق منافسيك. ويمكن بالفعل إدراج باقي الخدمات في الوصف.
• رقاقة 2. أحيانًا يكفي ملء جميع الحقول الموجودة في بطاقة الشركة لعرضها فوق المنافسين. كما قلت ، تشير معظم الشركات إلى الحد الأدنى عند التسجيل ، على عجل والذهاب إلى الموقع التالي. انتبه لبطاقات الشركات المعروضة أعلاه ، فما الذي تمتلكه والبعض الآخر لا يملك؟
• ميزة 3.من الأفضل أن تكون في 10 دلائل شركة تمت زيارتها مع صفحة مملوءة بشكل كامل وجميل (شعار ، صور ، سجل ، USP ، نجاحات ، إلخ) بدلاً من 100 مجهول مع إعلان رمادي.

4. موقعك

موقع الويب الخاص بك مثالي ، بغض النظر عن ما تفعله. من الممكن الآن إنشاء موقع على شبكة الإنترنت بسعر رخيص جدًا (على سبيل المثال ، فقط من 15 إلى 20 ألفًا ، نصنع مواقع ويب مُحسّنة بنظام تسليم المفتاح تصل بسرعة إلى نتائج البحث) ، ثم نطورها باستمرار ، ونجذب المزيد والمزيد من العملاء.

ميزة كونك في صناعة الخدمات هي خبرتك ، والتي يمكن مشاركتها على الموقع ، وبالتالي إظهار تجربتك (والإعلان عنها). يحاول الأشخاص ، قبل الاتصال بشخص ما ، حل المشكلة بأنفسهم والعثور على المعلومات الأولية التي ستساعدهم. كلهم زوار محتملون لموقعك وعملاء محتملون (لست مضطرًا للذهاب بعيدًا للحصول على أمثلة ، فأنت تقرأ مدونتي الآن).

لا يوجد منافسون على موقعك ولا يوجد مكان لكتابة أي معلومات. الموقع هو مدير المبيعات والاستشاري الخاص بك.

في تواصل مع

زملاء الصف

الإعلانات التي لا يتعين عليك دفع ثمنها ليست غير فعالة. بالطبع ، يمكن أن تصل ميزانيات حملات التسويق إلى أرقام ضخمة - خمسة وستة أرقام - لكن الشركات الكبيرة فقط هي التي يمكنها تحمل مثل هذه النفقات. ولا يجب أن يكون الترويج لمشروع شخصي صغير مكلفًا على الإطلاق. لذلك ، يمكنك أيضًا استخدام خيارات الإعلان المجانية (على الإنترنت وليس فقط). من المحتمل ، في المستقبل ، سيتم تخفيض ميزانيات الإعلانات بسبب طرق الترويج المختصة. تجيب مقالتنا على السؤال المتعلق بمكان الإعلان مجانًا ، وبطريقة يكون تأثيرها في أقصى حد.

إيجابيات وسلبيات الإعلانات المجانية

في الوقت الحاضر ، تتحول التجارة في مختلف المنتجات والخدمات من المتاجر العادية إلى شبكة الويب العالمية ، مما يفتح فرصًا كبيرة لإشباع رغبات المستهلكين. بصفتك مستخدمًا قويًا ، ستكون أول شخص يلجأ إلى الإنترنت عندما تحتاج إلى شراء أو بيع شيء ما.

تعد لوحات الإعلانات المجانية والبوابات المتخصصة أدوات مريحة للغاية وعملية لإجراء المعاملات ، والتي لها العديد من المزايا:

1. توفير السرعة والتكلفة (يمكنك وضع الإعلانات والبحث عنها مجانًا تمامًا). لنشر معلوماتك ، ما عليك سوى ملء نموذج خاص.
2. تدفق نشط للعملاء المنتظمين. أصبحت شبكة الويب العالمية مكانًا لشراء وبيع أي خدمات أو سلع تقريبًا ، لذلك يسعى الجمهور المستهدف المهتم إلى الذهاب إلى هناك ، مما يوفر عددًا كبيرًا من المشاهدات.
3. وضوح ووظائف الواجهات. الإعلانات والإعلانات التي يضعها المستخدمون مجانًا يتم تجميعها بشكل واضح حسب الموضوع والقسم ، مما يسهل العثور عليها.
4. الفهرسة في جميع محركات البحث الرئيسية هي الأداة الرئيسية للترويج للإعلانات المجانية وجذب انتباه المستهلك إليها. من خلال نشر معلوماتك ، يمكنك التأكد من أنه لن يتم العثور عليها من خلال البحث الداخلي على الموقع فحسب ، بل سيتم عرضها أيضًا في مجموعة مختارة من محركات البحث للحصول على استعلام مناسب.

يمكن تسمية عيوب طريقة الإعلان المجاني هذه بالتحديث السريع للإعلانات: تظهر كل ثانية إدخالات جديدة تنقل إدخالاتك إلى أسفل القائمة. يمكنك محاربة هذا عن طريق نشر إعلاناتك بشكل منهجي على البوابة.

مكان الإعلان الفعال على الإنترنت مجانًا

مجالس الإعلانات المبوبة المجانية

هذه الأداة الإعلانية المجانية ليست جديدة ، لكنها فعالة للغاية. المعلومات المنشورة على لوحات الإعلانات (بما في ذلك الإعلانات) مفهرسة بواسطة محركات البحث ويسهل العثور عليها. ومع ذلك ، لا يمكن لجميع موارد الويب هذه أن تفتخر بحركة مرور عالية وجودة بيانات عالية (بعض هذه المواقع ، المليئة بنسبة 90٪ من الرسائل غير المرغوب فيها ، لا يزورها إلا البائعون الذين يضعون إعلاناتهم هناك مجانًا ، ولا يهتم العملاء بها).

كيف يمكن للمستخدمين العثور على لوحات الإعلانات المبوبة المجانية هذه (بخلاف البوابات الأكثر شيوعًا)؟ من غير المحتمل أن يحفظ أي شخص عنوان URL لهذه المواقع ، والتي أصبحت الآن كثيرة جدًا.

عادة ما يصل الشخص إلى لوحة الإعلانات المبوبة المجانية من محرك بحث لطلب معين ، وبعد ذلك ، بعد أن أصبح مهتمًا ، يمكنه عرض بقية المعلومات. عادةً ما يتم البحث عن موارد الويب هذه عن طريق اسم المنتج أو الخدمة محل الاهتمام (بدلاً من استخدام استعلامات مثل "لوحة النشرات في موسكو"). ربما لن يكون إعلانك (أو إعلانك) في المواضع الأولى في نتائج البحث ، ولكن سيظل موجودًا (بما في ذلك العملاء المحتملين).

اعلان مجاني في المنتديات

لدى إدارة المنتديات وخاصة الوسطاء موقف سلبي للغاية تجاه أولئك الذين يحاولون وضع إعلاناتهم على المورد مجانًا. لذلك ، فإن التسجيل النشط في جميع المواقع على التوالي وإرسال رسائل غير مرغوب فيها بإعلاناتك ليس هو الخيار الأفضل: سيتم حذف معلوماتك بسرعة كبيرة. إنها غير مناسبة كطريقة لجذب العملاء مجانًا.

لكن يمكنك أن تتصرف بتأنٍ وكفاءة أكبر. ابحث عن المنتديات الرئيسية حول موضوعك أو المنتديات الإقليمية ، وقم بالتسجيل فيها ، واقرأ ، واترك بعض التعليقات المفيدة. بعد معرفة من هو الموجود على مورد الويب وما هي قواعد الاتصال ، يمكنك الانتقال إلى وضع إعلان غير مزعج لخدماتك أو منتجاتك مجانًا.
في بعض الحالات ، بإذن من الوسيط ، يمكنك بدء موضوعك الخاص وتقديم المشورة بشأن بعض السلع (على سبيل المثال ، "كل شيء عن النوافذ ذات الزجاج المزدوج"). ستصبح منصة على الإنترنت حيث يمكنك الإعلان بحرية عن خدماتك أو منتجاتك.
عند اختيار المنتديات ، يمكنك التركيز على حضور ونشاط المشاركين ، أو يمكنك - على موقعهم في محركات البحث للطلب المقابل.

خدمات الأسئلة والأجوبة

العمل مع هذه الخدمات المجانية أمر بسيط للغاية. تحتاج إلى إعطاء إجابات مختصة ومفصلة حول هذا الموضوع. يمكنك الإعلان عن منتج أو خدمة (مجانًا أيضًا) ، ولن تتم إزالتها إذا كانت ذات صلة بالموضوع وتحل مشاكل شخص ما.

يمكنك تصوير ونشر الفيديوهات على مواقع مجانية (يوتيوب وغيرها) فيديوهات متنوعة ، تعليمية وإعلانات صريحة.

من المهم جدًا ملء وصف القصة بأكبر قدر ممكن من التفاصيل - فهذا سيسهل على المستخدم البحث في مقاطع الفيديو. تتم أيضًا فهرسة مقاطع الفيديو بواسطة محركات البحث ، ويمكن أن يكون الفيديو الخاص بك ، وحتى الإعلانات ، في المقام الأول في قائمة نتائج الاستعلام المقابل ، إذا قمت بتقديمه بشكل صحيح.

يعد إنشاء مقاطع فيديو مفيدة ونشرها على مواقع استضافة الفيديو المجانية التي سيشاركها الأشخاص طريقة أكثر موثوقية للترويج من إعلانات الفيديو المباشرة. كلما كان الإعلان غير بارز ، كان ذلك أفضل. على سبيل المثال ، يمكن وضعها في نهاية مراجعة لعبة (في شكل نص "لتقديم طلب ، اتصل بنا ...").

مقالات في المجلات

يمكن أن تصبح المنشورات عبر الإنترنت قناتك الإعلانية المجانية. لكن لا ينبغي استبعاد وسائل الإعلام المطبوعة التقليدية أيضًا. كونك خبيرًا في أي مجال أو لديك معلومات قيمة ومثيرة للاهتمام ، يمكنك كتابة مقالات والاتفاق مع محرري المجلات والوسائط الإلكترونية ، نشرها مجانًا. سيمنحك هذا الفرصة للإعلان بشكل غير مباشر في شكل ذكر تفاصيل الاتصال الخاصة بك وموقع الشركة على الويب.

ألقِ نظرة فاحصة على مؤلفي المقالات في المجلات والصحف: ستلاحظ أن ما لا يقل عن ثلث جميع المواد ، خاصة في وسائل الإعلام عالية التخصص ، كتبها متخصصون ومسؤولون تنفيذيون مختلفون في الشركة. من خلال وضع إعلاناتهم بهذه الطريقة مجانًا ، يحصلون على عملاء محتملين ، ويحصل محررو الوسائط على تعليقات خبراء قيمة ومعلومات مباشرة ، ويحصل القراء على نصوص مثيرة للاهتمام.

إعلانات مجانية على وسائل التواصل الاجتماعي

يعد إنشاء صفحة أو مجموعة أو عامة لمشروع عملك طريقة حديثة وملائمة للإعلان على الإنترنت مجانًا. تمتلئ هذه المواقع عادةً بنصائح مفيدة حول الموضوع المختار ، والمقالات الصغيرة.

تأكد من دعوة أصدقائك للاشتراك في جمهورك ، وشجعهم على الإعجاب وإعادة نشر المنشورات التي يهتمون بها. هذه الطريقة في الإعلان المجاني يمكن التسامح معها تمامًا إذا كان لديك مشروع واحد ولا تزعج أصدقائك بمثل هذه الطلبات. وإذا كان عملك صعودًا ، فسيكون الناس سعداء حتى أنهم ساعدوك بطريقة ما. اشكرهم بخصومات على المشاركة المجانية وغير المهتمة!

أين تعلن مجانا على جوجل

من المثير للدهشة أن ليس كل رواد الأعمال يعرفون أنه يمكنك وضع إعلاناتك مجانًا على خدمات Google المختلفة.

إذا كان لنشاطك التجاري نوع من الاتصال الإقليمي (يوجد مكتب شركة ، ومستودع مع إمكانية الاستلام ، وما إلى ذلك) ، فتأكد من استخدام الفرص الإعلانية من Google وإضافة معلومات حول شركتك.

لأنه يمكن وضع المعلومات هناك مجانًا تمامًا ، وعملية النشر نفسها بسيطة وسريعة. بالإضافة إلى ذلك ، يعد Google أحد أكبر محركات البحث في العالم ، ويعد الحصول على نقاط إضافية فيه ميزة مهمة للأعمال التجارية.

• سيتم وضع علامة على موقع الشركة على خرائط جوجل ؛
• زيادة حركة المرور إلى موقع الشركة ؛
• ستكون هناك مراجعات حية للمشترين والزوار ؛
• ستكون الشركة في أعلى نتائج البحث ؛
• سيكون من الممكن الحصول على إحصائيات الحضور القيمة مجانًا.

ستصبح كل هذه المزايا متاحة لك بعد أن تضع معلومات عن مؤسستك في خدمة "نشاطي التجاري على Google". ستظهر هذه المعلومات تلقائيًا في نتائج البحث والخرائط.

تتيح لك خدمة + Google نشر روابط لمقالات جديدة ، مما يسرع بشكل كبير من فهرستها بواسطة محركات البحث ، وترفع عمليات إعادة النشر هذه المنشورات إلى أعلى نتائج البحث. لا تفوت هذه الفرصة الإعلانية المجانية الرائعة لعملك.

أولئك الذين يتابعون حسابك في Google+ سيرون الإدخالات ذات الصلة في نتائج البحث ، وفي الصفحة الأولى ، والتي من المؤكد أن الجميع سيشاهدها. كلما كان المنشور أكثر صلة بالموضوع ، كان ترتيبه أعلى وكلما اقترب من أعلى قائمة النتائج.

على سبيل المثال ، عند البحث عن "عالم النفس موسكو" ، ترى الشركات التي لديها حسابات في خدمة "نشاطي التجاري على Google" ، مباشرة بعد كتلة الإعلانات السياقية ، في المرتبة الثانية في قائمة النتائج. مبهر جدا ، أليس كذلك؟ وهي مجانية تمامًا - لم تضطر هذه الشركات إلى دفع أي شيء من أجل وضع إعلاناتها.

إذا أقنعك هذا باستخدام Google كأداة تسويق لعملك ، فلنبدأ.

ما المعلومات المطلوبة لإرسال ملف تعريف المؤسسة إلى "نشاطي التجاري على Google"؟

• وصف موجز لأنشطتها.
• معلومات الاتصال (العنوان ، رقم الهاتف ، الموقع الإلكتروني) ، جدول العمل.
• شعار ، صورة (مؤسسة ، مكتب ، محل ، إلخ).

بوضع معلومات هذه الشركة على خرائط Google ، سترى شيئًا مثل هذا:

للحصول على هذه النتيجة ونشر إعلاناتك على خدمات Google مجانًا ، اتبع الخطوات التالية:

الخطوة 1قم بالتسجيل في حساب صفحة الأعمال.

للقيام بذلك ، انتقل إلى Google My Business واستخدم الزر الكبير لإنشاء حساب ونشر المعلومات فيه.

الحساب في هذه الخدمة مرتبط بالحساب الرئيسي في نظام Google (يجب أن يكون موجودًا بالفعل وقت تسجيل صفحة الأعمال ، ولكن إذا لم يكن موجودًا ، فاتبع تعليمات Google لإنشائه).

اكتب اسم شركتك وعنوانها في حقل البحث. بعد التأكد من عدم وجودهم في القائمة ، قم بإضافتهم.

الخطوة 2ضع المعلومات الأساسية عن الشركة في النشرة الإخبارية.

املأ الحقول التالية:

• اسم الشركة؛
• البلد؛
• العنوان؛
• قرية؛
• الرمز البريدي؛
• رقم الهاتف الرئيسي
• نوع العمل.

إذا كنت تخدم العملاء عن بعد أو تسافر إليهم ، فلا تنس تحديد مربع الاختيار المناسب في النهاية. في النافذة التي تظهر ، حدد الموقع التقريبي للجمهور المستهدف (المستوطنات ، المسافة من مكتب الشركة).

هذه المعلومات ضرورية للبحث المعتاد عن السلع والخدمات والبحث عن طريق الخرائط. اغتنم الفرصة للإعلان عبر الإنترنت مجانًا لتسهيل عثور عملائك عليك.

الخطوه 3تأكيد هوية العمل.

في غضون أسبوعين ، سيتم إرسال خطاب يحتوي على رمز التحقق إلى العنوان الذي حددته ، مما يفتح العديد من الفرص الإضافية للإعلان المجاني للشركة.

يمكنك تأكيد أن عملك حقيقي ، وعن طريق الهاتف. هذا اختياري ، يمكن تأجيل هذه الخطوة لبعض الوقت ، ولكن إذا كنت جادًا بشأن الإعلان المجاني النشط لشركتك ، فيجب التحقق من أصالتها.

الخطوة رقم 4أكمل جميع حقول الملف الشخصي الأخرى.

ضع شعار شركة ، وصورة ، وتأكد من الإشارة إلى وقت العمل وكتابة وصف موجز لأنشطتك. يجب أن يحتوي على الكلمات الرئيسية التي تريد أن تجعل الشركة في أعلى نتائج البحث (ولكن تذكر أن هذا النص يُعلن ، أولاً وقبل كل شيء ، عن الأشخاص ، وليس للروبوتات ، يجب ألا يكون هناك عدد كبير جدًا من المفاتيح).

يمكن تعديل المعلومات الأساسية ، إذا لزم الأمر ، باستخدام الزر "تغيير" الموجود أعلى اليمين.

الخطوة رقم 5تتبع أهمية المعلومات وتعليقات المستخدم.

انشر التغيير على Google فورًا:

• جدول عمل مكتبك (مستودع ، متجر ، إلخ) ؛
• عنوانه المادي
• URL الموقع.

لا تتجاهل التعليقات المنشورة من قبل المستخدمين. يمكن أن تصبح التعليقات إعلانًا مجانيًا عن الشركة ، إذا كانت ذات مغزى وإيجابية (ومن ثم يجب أن تكون ممتنًا لها) ، ومناهضة للإعلان ، إذا كانت هذه شكاوى ومراجعات سلبية (في هذه الحالة ، تحتاج إلى بدء حوار مع مؤلفيها).

بمجرد إدخال معلومات عملك في "نشاطي التجاري على Google" وتهيئة كل شيء بشكل صحيح ، انتقل إلى الخطوة التالية. بالتزامن مع صفحة الأعمال الخاصة بالشركة ، يتم إنشاء ملف تعريف على شبكة + Google الاجتماعية. يعد امتلاك هذا الحساب أداة فعالة لتحسين محركات البحث: في الواقع ، إنه إعلان مجاني عن الشركة في نتائج البحث لطلبات البحث ذات الصلة.

يمكن أيضًا (ويفضل) أن يكون ملف تعريف المؤسسة نفسه على Google+ جذابًا للمستخدمين بحيث يصبح أداة إعلانية كاملة. لوضع جميع المعلومات والمواد اللازمة ، استخدم القائمة الفرعية الموجودة على اليسار وانتقل إلى هذه الصفحة:

لجعل ملفك الشخصي في Google+ قناة إعلانية مجانية لك عبر الإنترنت ، انشر المعلومات التالية في ملفك الشخصي:

1. صورة الغلاف.

اختر وضع صورة جذابة وعالية الجودة وعالية الدقة تجسد جوهر عملك.

على سبيل المثال ، يمكنك استخدام صورة لفريقك أو صور جيدة من حدث بمشاركتك. هذه الصور هي إعلانات رائعة.

1. تاريخ الشركة.

الملف الشخصي للشركة على Google+ هو نسخة مختصرة من قسم "نبذة عنا" في موقع الشركة على الويب ، حيث تحتاج إلى وضع المعلومات الأساسية: مجموعة السلع (الخدمات) المعروضة ، وباختصار ، بيانات حول المؤسسة نفسها. تأكد من تزويد النص بالكلمات الرئيسية بحيث يمكن العثور على صفحة الأعمال من خلال البحث - عندها ستصبح إعلانك المجاني.

1. الروابط.

1. صور وفيديو.

لإضافة وضوح وتألق إلى صفحة الشركة ، انشر مقاطع الفيديو والصور التي تعكس أنشطة الشركة والمنتجات (الخدمات) التي تقدمها. تعد مقاطع الفيديو الصغيرة حول السلع أو الخدمات أثناء العمل أداة رائعة للإعلان المجاني.

قم بتحديث واستكمال المعلومات الموجودة على صفحة عملك في كثير من الأحيان: الحالات والأخبار والأحداث. قم بإجراء استطلاعات الرأي ، وتواصل مباشرة مع القراء واطلب ملاحظاتهم. إذا لم يكن لديك ما يكفي من الوقت للاحتفاظ بصفحة على Google+ ، فما عليك سوى نسخ المحتوى من الشبكات الاجتماعية الأخرى ("VKontakte" ، "Facebook").

إذا كنت قد جمعت بالفعل قاعدة المشتركين الخاصة بك ، فأرسل إليهم دعوة إلى صفحتك على Google+ (فقط أولئك الذين تم تسجيل بريدهم على Gmail).

• وعد بمحتوى فريد غير موجود في القائمة البريدية أو في ملفات تعريف الشركة في الشبكات الاجتماعية الأخرى. يجب الوفاء بالوعد من خلال البدء في إعداد هذه المواد خصيصًا لـ Google+ وعدم نشرها في أي مكان آخر.