Európat vezérigazgatója. Az Eurotorg főigazgatója: ha nincs szükségünk a lehetőségeinkre - nem, nem. Rugalmasnak kell lenned

MÁRCIUS az "Eurotorg" céggel szemben - a legnagyobb fehérorosz kiskereskedelmi láncok "Euroopt", a "Hit!" Tulajdonosa magasabb árszintet biztosít más kiskereskedelmi láncokban. Az információs alkalmat felhasználva úgy döntöttünk, hogy összefoglaljuk a ma ismertté vált, valószínűleg a legnagyobb nem állami részvénytársaságot Fehéroroszországban.

A MART vizsgálata: Európat nem tette lehetővé a versenytársak számára, hogy olcsóbban kereskedjenek /

A céget 1993 -ban alapították, kis élelmiszer -nagykereskedelmi kínálattal indult. 1997 -ben nyitotta meg első kiskereskedelmi üzletét. 2019. június elején a lánc 822 üzletből állt. A vállalat az abszolút piacvezető, a legközelebbi versenytárs (Hippo + Belmarket), amely modern kereskedelmi formátumokban (SFT) működik, ötször elmarad tőle 8,2%-os piaci részesedéssel.

"Euroopt" kiskereskedelmi üzlet az utcán. Kazintsa, 2017. Fotó: Google Maps / Ivan Radziankou

A kiskereskedelmi forgalom a vállalatcsoport forgalmának 90% -át teszi ki, amelybe az élelmiszerboltok mellett a StatusBank, az E-Delivery és a Hypermall online áruházak, a Magia háztartási vegyi áruházak és a Technoplus szórakoztatóelektronikai üzletek tartoznak. Ezenkívül a csoport termelési eszközökkel is rendelkezik (a Dzerzhinsky húsfeldolgozó üzem és a Barentsevo halcsomagoló üzem). Az ellenőrzött vállalatok teljes listája itt található. Eurotorg, StatusBank, Evrooptavto, CityBatl, E-Market, Retorcia-Invest, Warminexpo, Yulain, BelRosCompany, Dzerzhinsky Húsfeldolgozó, Techno Media Trade, PakHouse, Discount Club, Együttműködés, Barents, EurooptAgro, ElitPartner

Az Eurotorg alaptőkéje 120 millió dollár. A csoport végső haszonélvezői Vlagyimir Vaszilko (49,75%), Szergej Litvin (48,75%), Alekszandr Litvin (1%), Andrey Zubkov (0,5%). A társaság többségi részvényese külföldön tartózkodik. A 2000-es évek elején távollétében vádat emeltek ellenük egy vámfizetés elmulasztása miatt indított büntetőügyben, ezt követően emigrálni kényszerültek. Fehéroroszországban a vállalatot Alekszandr Litvin (az igazgatótanács elnöke) és Andrej Zubkov (főigazgató) irányítják.

A társaság a fehérorosz élelmiszer -kiskereskedelmi piacot 22 milliárd rubelre becsüli, és részesedése benne 19%. A fehérorosz jogszabályok szerint egy hálózat részesedése egyetlen közigazgatási egység esetében nem haladhatja meg a 20% -ot. Egyes régiók esetében azonban kivételek történtek - például egy kísérlet formájában az Orsha régióban.

Vitebsk régió nem áll készen arra, hogy teljesen áthelyezze a kereskedelmet Európt /

A vállalat pozitívan értékeli a modern kereskedelmi formák növekedési potenciálját, számításai szerint Fehéroroszországban ez a szegmens jelenleg a piac kevesebb mint felét foglalja el, és Lengyelország és Oroszország szintjén van 10 évvel ezelőtt. Az Európat részesedése az SFT -ben tavaly meghaladta a 40% -ot.

Az Eurotorg elérhetetlen vezető szerepet tölt be Fehéroroszországban az élelmiszerek házhozszállításában online megrendelések útján - a piac mintegy 98% -át ellenőrzi, mintegy 235 millió rubel mennyiséggel (3,6 millió megrendelés 2018 -ban). A vállalatnak erős raktári infrastruktúrája és saját, 0,5 ezer járműből álló járműflottája van.

A csoport tavaly engedélyt kapott postai szolgáltatások nyújtására.

Az Eurotorg bevétele 2018 -ban 4,5 milliárd rubelt, nettó nyeresége - 66 millió, a társaság vagyona 2,4 milliárd rubelt tett ki.

A társaság fő bevételét a mintegy 200 négyzetméteres (44%) értékesítési területtel rendelkező szupermarketek generálják, átlagosan 9,5 ezer raktári tétellel.

Néhány évvel ezelőtt az Eurotorg megváltoztatta fejlesztési stratégiáját, megváltoztatva prioritásait a saját üzletek megvásárlásáról és építéséről, és a kis formátumú üzlethelyiségek bérbeadására összpontosítva. Ennek oka többek között a vállalat magas adósságterhelése volt: 2015 végén a tőkeáttételi mutató (adósság / EBITDA) elérte az 5,6x -ot. Ez aggodalmat keltett a hitelezők és a szállítók körében. Az elmúlt években azonban az Eurotorg 2,9 -szeresére csökkentette az adósságot, és most 2022 -ig „kényelmesnek” tartja az adósság mértékét és a rájuk vonatkozó fizetési ütemtervet.

A Krupsky kerület egyik üzlete, amelyet kifejezetten Európt számára építettek. Fotó: evroopt.by

Az adósságcsökkentés továbbra is a vállalat prioritásai közé tartozik. Vevőt keres banki eszközére, leányvállalata eladta a Dobronom hálózat részesedését, és a csoport elkezdett megszabadulni a tulajdonában lévő kiskereskedelmi ingatlanoktól.

Az Eurotorg eladott egy nagy bevásárló- és szórakoztató központot Minszkben a Koronának.

Az Eurotorg az egyik legaktívabb hitelfelvevő, és folyamatosan keresi a finanszírozás vonzásának új formáit. 2017 -ben a fehérorosz cégek között elsőként vett fel hitelt nyílt nemzetközi pénzügyi piacokon, 350 millió dollárért bocsátott ki eurókötvényeket.

2018 -ban az Eurotorg megpróbált tőzsdére lépni, és kész volt a vállalatok részvényeinek mintegy 30% -át a tőzsdére helyezni, és remélte, hogy akár 250 millió dollárt nyerhet értük. A befektetők kereslete azonban nem felelt meg a várakozásoknak, és a vállalat elhalasztotta a tőzsdei bevezetésre vonatkozó terveit, amíg a piaci feltételek nem javulnak.

Az Eurotorg az orosz piacról is igyekszik finanszírozást szerezni.

Ugyanakkor az Eurotorg hitelfelvételi stratégiája a devizaadósság csökkentésén alapul. Legnagyobb nemzeti hitelezője a Belarusbank (a hitelek teljes összege több mint 677 millió rubel).

Autóüzlet "Euroopt". Fotó: evroopt.by

A társaság rendelkezik az ország legnagyobb hűségprogramjával: 2,6 millió vásárlói kártyát állítottak ki, a kedvezményes programban több mint 100 partner vesz részt, akiknek több mint 1,4 ezer kiskereskedelmi egysége van. A kezdetektől fogva több mint 2,3 millió ember vett részt a "Luck to boot" Eurotorg lottón.

Eurotorg már a fehérorosz nagykapitalizmus fejlődésének szimbólumává vált, amely előtt a kis- és középvállalkozások tehetetlenek. A társaságot időnként megtámadják a kkv -k és a beszállítók ügyvédei, és kénytelen magyarázattal szolgálni álláspontjáról.

Nyilvánvaló, hogy a kis- és középvállalkozásoknak nagyon nehéz versenyezniük a helyi piacokon működő nemzetközi vállalatokkal. Csak emlékezni kell arra, hogy a Belmarket lánc, amelyet 2007 óta építettek be Fehéroroszországban orosz befektetők, és amely végül beolvadt a Hippóba, nem bírta a versenyt az Euroopt -tal. Az értékesítés idején a lánc 71 üzletből állt, mit mondhatunk a kisebb láncokról, amelyek csak néhány pontot birtokolnak szűk helyeken?

És naiv lenne azt várni, hogy egy jelentős szereplő nem fogja használni az ún. „Vásárlóerő” a beszállítókkal való kapcsolatokban - erre közvetlenül rámutat előadásaiban, leírva a vállalat befektetési vonzerejét. Más kérdés, ha ennek az erőnek a használata meghaladja a tisztességes versenyre vonatkozó nemzeti jogszabályok által vázolt kereteket (mi is elismerjük, hogy ez nagyon fiatal fogalom Fehéroroszország számára). Ez retorikai kérdés, és sajnos a MART ezúttal nem tudott egyértelmű választ adni.

Miért szerették a fehérorosz üzletemberek annyira Szmolenszket, hogy a város szinte minden utcáján látható egy tábla, amely jelzi az üzlet tulajdonosának nemzetiségét? Bízhat abban a sztereotípiában, hogy ha Fehéroroszországban gyártják, az azt jelenti, hogy nem kell aggódnia a minőség miatt? Ezekről és más témákról a Portfolio Andrey Zastenskyvel, az Orosz Föderáció Eurotorg kiskereskedelmi láncának főigazgatójával beszélgetett.

A banktól a kiskereskedelemig

Rögtön bejutott az üzlethelyiségbe?
- Pályafutásomat pénzügyi területen kezdtem. Több mint 12 évig a Fehérorosz Köztársaság bankrendszerében dolgozott, kezdve közgazdász pozícióból, és befejezve az egyik fehérorosz bank ügyvezető igazgatójával. Különböző időkben saját kisvállalkozását vezette, és a legváltozatosabb: két fitneszklubtól a tanácsadásig: egy hitelközvetítő és egy behajtó cég.
A banki szolgáltatás során szorosan kommunikálnom kellett a különböző iparágak üzleti képviselőivel, ami lehetővé tette, hogy belülről nézzünk a vállalkozói tevékenység szinte minden területén végzett tevékenységekre. Szerintem nagyon értékes élmény volt.

- Ennek ellenére most a kiskereskedelemben döntött, egy nagy kiskereskedelmi láncban dolgozva.
- Körülbelül öt évvel ezelőtt kerültem az Európat vállalatcsoportba (az Orosz Föderáció területén - az Eurotorg kereskedelmi hálózatban), és egyébként a banki szektorban végzett munkám során kialakult üzleti kapcsolatoknak köszönhetően. Az Euroopt -on felajánlották nekem a holdingot alkotó egyik vállalkozás pénzügyi igazgatói pozícióját. Másfél évvel ezelőtt a gazdaság aktívan kezdte fejleszteni tevékenységét az oroszországi üzletlánc megnyitása tekintetében, és engem bíztak meg az Eurotorg kiskereskedelmi hálózat létrehozásának és fejlesztésének irányításával Szmolenszk régióban. . Azóta én, Minszk szülötte, városának lakója lettem.

- Most több nagy kiskereskedő dolgozik a városban. Hogyan kell ellenállni a versenynek?
- A mai kiskereskedelmi piac Oroszországban nagyon fejlett, és a versenykörnyezet meglehetősen magas. A Szmolenszki régió piacán nagy szövetségi szereplők és világhírű külföldi vállalatok egyaránt megtalálhatók. Nem lehet figyelmen kívül hagyni a helyi hálózatokat sem, amelyek szövetségi mércével nem túl nagyok, de aktívan fejlődnek. Ilyen helyzetben nyilvánvaló, hogy a vásárlók vonzására már nem elegendő csupán az árut alacsonyabb áron kínálni, mint a versenytársaké. Minden vállalatnak meg kell keresnie a saját rését, egyedi stratégiáját és versenyelőnyét. Esetünkben az állandóan alacsony árak mellett hangsúlyt fektetnek az eredetileg olcsó, de jó minőségű fehérorosz élelmiszerekre.

A Portfólió ezen számának fő témája a logisztika, így nem tudom nem csodálkozni azon, hogyan épül fel ez a rendszer az Ön vállalatában. Végül is minden kiskereskedő számára a logisztika fontos láncszem az általános tevékenységben.
- Igen, ez az. Így kezdetben arra az útra tértünk, hogy logisztikai infrastruktúrát hozzunk létre a meglévő üzletek stabil működéséhez és a kiskereskedelmi hálózat fejlesztésének elvárásával. Fehéroroszországban több saját logisztikai központunk van, saját kamionparkunk. A Szmolenszki régió területén is hasonló modell felépítésére törekszünk, miközben bérelt raktárterületeken dolgozunk. De az üzletek számának növekedésével előbb -utóbb eljutunk saját logisztikai központunk létrehozásához. E nélkül szerintem gyakorlatilag lehetetlen stabil tevékenységet kialakítani a kiskereskedelmi szektorban. A kifejlesztett logisztikai rendszer költségoptimalizáláshoz vezet, biztosítja a termékpaletta stabilitását és csökkenti az áruk beszerzési árát.

Fehérorosz terjeszkedés

Mondd, honnan származik a szmolenszki üzletek és standok száma, a nevükben a "Belorussky" szóval? És nem mondom, hogy a vevők megkerülik őket. Éppen ellenkezőleg.
- Csak feltételezhetem, hogy Oroszország lakói, köztük a szmolyánok, a Szovjetunió idejétől kezdve azt a véleményt alkották, hogy a fehérorosz áruk jó minőségű áruk. Ahogy a GOST -okat velük kapcsolatban megfigyelték húsz évvel ezelőtt, úgy a mai napig tartják őket. Nagyrészt ez a helyzet: minden nagy fehérorosz vállalkozás az állam kezében maradt, ami valóban szigorú követelményeket támaszt a felhasznált nyersanyagok és a késztermékek minőségével szemben.

Nehéz vitatkozni a nagy gyártókról, de minden bizonnyal sok olyan kis cég van, amely ugyanazt a kolbászt hozza Szmolenszkbe, de kétes minőségű.
- Általánosságban a fehérorosz áruk magas minőségéről beszélve, nem vállalok garanciát minden vállalkozás mellett. Úgy gondolom, hogy mint minden más országban, az árat követve egy kistermelő eltérhet a megállapított minőségi előírásoktól. De ismétlem, Fehéroroszországban a fő gyártók az állam ellenőrzése alatt állnak, és ott az ellenőrzés nagyon -nagyon komoly, kezdve a vállalkozás által felhasznált nyersanyagokkal, a termelés technológiai folyamatával és a minőség -ellenőrzéssel a késztermékből.

Smolenszkot megkenik mézzel?

De miért érzi pontosan Szmolenszk és a régió a fehérorosz áruk ilyen erőteljes bővülését?
- Feltételezhetem, hogy a régiójában a fehérorosz vállalkozók érdeklődésének legfőbb oka a Szmolenszki régió kedvező gazdasági és földrajzi helyzete, amelyet már többször említettünk. A régió nagyon kényelmesen található az Európából, Fehéroroszországból Oroszország középső részébe vezető tranzitútvonalon. A fehérorosz közlekedési szervezetek aktívan használják ezt, a fehérorosz kereskedelmi vállalkozások számára logikus, hogy Szmolenszket alap platformnak tekintik áruk népszerűsítésére Oroszország középső részén, beleértve Moszkvát is.

A jövőben is ilyen aktívan folytatódik a fehérorosz vállalkozók jelenléte a szmolenszki földön?
- Nem hiszem, hogy a közeljövőben számítani kellene éles ugrásokra. A nagy fehérorosz vállalatok többsége már megnyitotta irodáját, és a szmolenszki területen működik. Az üzleti területek hirtelen bővülése és nagyon nagy szereplők érkezése nem valószínű, hogy bekövetkezik, de ami a meglévő szegmenseken belüli kereskedelem fokozatos növekedését illeti, ez a forgatókönyv teljesen lehetséges. Bár a fehérorosz hatóságok és maguk a gyártók mindig is az export bővítését célozták. Hazánkban sok áru kínálható a szmolenszki piacra. Az idő megmutatja.

És szerinted mi a szmolenszki üzletemberek letargiája? Miért nem követik fehérorosz kollégáik példáját, nem sajátítják el az új értékesítési piacokat?
- Ismerem a szmolenszki üzletág számos képviselőjét, és nem hiszem, hogy a szmolenszki vállalkozók inaktív módon dolgoznak Fehéroroszország területén. Mi képviseljük a legnagyobb szmolenszki vállalkozásokat, mint például a Smolensk Diamonds, és kisebb vállalatokat, amelyek üzleti tevékenysége összefügg a fehérorosz vállalattal. A fuvarozó cégek irigylésre méltó tevékenységet mutatnak az árutovábbítási tevékenységek során. A szmolenszki építők, akik elsősorban Fehéroroszország határ menti régióiban, különösen Vitebszkben építenek projekteket, egyre inkább jelentkeznek. Csak arról van szó, hogy kezdetben a fehérorosz export potenciálja a szmolenszki régióhoz képest nagyobb, mivel szilárdan megalapozott volt még a szovjet időkben, amikor Fehéroroszországot a „Szovjetunió nagy összeszerelőüzletének” nevezték, és erőteljes vállalkozásokat hoztak létre, amelyek az egész hatalmas országot termékeikkel. Ezek a vállalkozások eddig állami tulajdonban maradtak, és továbbra is versenyképes termékeket állítanak elő. És természetesen új értékesítési piacokat keresnek, beleértve a Szmolenszk régiót is. Az itt és Szmolenszkben is létrejövő új vállalkozások nem rendelkeznek ilyen termelési potenciállal, ezért nagyon nehéz számukra új területeket elsajátítani, elsősorban külföldön. És ezt meg kell tenniük, ha a helyi értékesítési piac kapacitása elegendő a termelési kapacitásukhoz?

A szmolenszki hatóságok különleges feltételeket teremtenek a fehéroroszok számára a régió üzleti fejlődéséhez?
- Amennyire én látom, nem teremtenek számunkra különleges feltételeket. A szmolenszki hatóságok inkább a helyi vállalkozásokat támogatják, ami elvileg logikus. Hálásan kell megjegyezni, hogy a regionális közigazgatás mindig nyitott és kapcsolatba lép a fehérorosz vállalkozókkal, akik a régió érdekében dolgoznak, új munkahelyeket teremtenek és feltöltik a költségvetést.

A kisboltok korszakának vége

Nem titok, hogy a nagy kiskereskedelmi láncok tevékenysége buldózerként megy keresztül a kis üzletek tevékenységén. Megérti, hogy a nagy kiskereskedelem egyszerűen megfojtja a kis szmolenszki üzletet, amely a kereskedelemre épül?
- Ez evolúció kérdése: világszerte megfigyelhető az üzleti bővítés tendenciája. A lakosság számára ez csak plusz: a nagy szereplők alacsonyabb árakat kínálnak minőségellenőrzéssel - a vevő csak nyer. A nagyvállalatok több pénzt hoznak a költségvetésbe, és új munkahelyeket teremtenek.
A kisvállalkozások egy része természetesen szenved ettől a folyamattól, de mindig van helye az üzleteknek, amelyek exkluzív árukínálattal rendelkeznek, és amelyek kiválaszthatják a rést, és sikeresen versenyezhetnek benne.
nagy cégekkel. Ezen túlmenően, ha egy magán kiskereskedő érzi erejét és vágyát, hogy fejlessze vállalkozását, akkor a franchise megszerzésének útjára léphet, és még aktívabban fejlődhet, megkapva a nagy hálózat minden előnyét. A kis kiskereskedelmi láncok az ár tekintetében felvehetik a versenyt a szövetségi kormánnyal - Oroszországban már létrejöttek a beszerzési szövetségek, amelyek egyesítik a kis szereplőket egy közös logisztikai rendszer kiépítésére, és a méretgazdaságosság miatt vonzóbb árakat kapnak a beszállítóktól.

A bódékban árusító szmolenszki lakosok pedig munka nélkül maradnak.
- Miért? Ugyanabban a nagy kiskereskedelmi láncban kapnak munkát, amely normális szociális csomagot és általában magasabb fizetést kínálhat számukra. Sőt, még azok is többet kezdtek keresni, akik vállalkozónak tartották magukat, vagyis ezáltal egy -két bódé tulajdonjogát, miután a kiskereskedelmi szektorban dolgoztak. Bár most hivatalosan alkalmazottak. Sok függ magától az embertől és attól, hogy fel tud lépni a karrierlétrán. A nagy kiskereskedelmi láncokban több a karrierlehetőség.

Ennek ellenére a szupermarketekben az egyik legnagyobb probléma a személyzet változása.
- Igen, a szmolenszki földön ez különösen érzékeny számunkra. Ami a soros személyzetet (értékesítők, pénztárosok) illeti, a személyzet cseréje nagy számú ilyen üres álláshoz kapcsolódik a munkaerőpiacon ebben a szegmensben. Minden kiskereskedő másként oldja meg ezt a problémát. Igyekszünk versenyképesebb fizetést, szociális csomagot ajánlani, és saját motivációs rendszerünket is kifejlesztjük az alkalmazottak minden kategóriájához, ezáltal lehetővé téve a csapat számára, hogy az általuk befektetett munka alapján keressen.

Rugalmasnak kell lenned

A beosztottjai irányításának milyen módját választotta személyesen, amikor vezérigazgató lett?
- Különböző esetekben szerintem másként kell viselkedni. Ami az irodai személyzet és a középvezetés kommunikációját és céljainak kitűzését illeti, általában a végső célt próbálom közvetíteni, és közösen megbeszéljük a lépésről lépésre szóló cselekvési tervet. Itt egy liberálisabb megközelítés. Ami a közvetlen személyzettel való együttműködést illeti, csak világos utasításokat kell eljuttatnia az alkalmazottakhoz, és ellenőriznie kell végrehajtásuk pontosságát és időszerűségét.

Mi az első számodra: karriernövekedés vagy személyes élet, családi kapcsolatok?
- Valójában egy nehéz kérdés, amelyet többször is meggondoltam. Valószínűleg ideális esetben a skála ugyanazon oldalán kell lenniük. De ez nem így működik. Gyakran előfordul, hogy a munka felülmúlja. De szükség van személyes életre és karrierre. A munka különböző szakaszaiban azonban a prioritások eltolódnak. Amikor egy vállalkozást alapítanak, lefektetik további tevékenységeinek alapjait, amikor új projektet hirdet, egyértelmű, hogy minden erőfeszítését munkára fordítja. A személyes élet háttérbe szorul. Anélkül nem tudsz. De egy bizonyos eredmény elérése és a fő folyamatok felépítése után egy kicsit több időt kell fordítani a családra, különben az egyensúly megzavarodik.

A fitneszről, nyakkendőről és forgalmi dugókról

Andrey Zastenesky. 37 év. A Fehérorosz Állami Gazdasági Egyetemen végzett. Minszk szülötte.

Mi a hobbid, hobbid?
- Fitness. Hetente körülbelül háromszor próbálok edzőterembe járni.

Hol tölti a nyaralását, van kedvenc ország, város?
- Jobban szeretem az aktív pihenést, amikor egyszerre számos állammal ismerkedhet meg. Ezért nem mondhatom, hogy külföldön van kedvenc városom vagy országom. Utoljára két éve töltöttem nyaralásomat, autót vezetve, Európa útjain utazva. Egyébként ez volt az első nyaralásom öt év alatt.

Ön tapasztalt autós?
-Több mint 20 éve vezetek, nagyon szeretek autót vezetni, de az utóbbi időben céges autóban haladok sofőrrel. Csak amikor Ön maga vezet, rendkívül kényelmetlen, és gyakran lehetetlen és veszélyes megoldani a jelenlegi üzleti problémákat.

Milyen stílust viselsz a ruhákban?
- Tisztán üzlet. Leggyakrabban öltönyben láthat engem, de nyakkendő nélkül. A nyakkendő, mint a banki alkalmazott öltözködési szabályainak szerves része, valószínűleg megmaradt a banki munka ideje alatt.

Újoncként mi a legkínosabb Szmolenszkben?
- Forgalmi dugók. A város viszonylag kis lakosságával egyszerűen szörnyűek. Valószínűleg ez nagyrészt a város ősidőkben lefektetett épületszerkezetének hibája, amely mára az egész Szmolenszk közlekedési rendszert érintette.

Van kedvenc helye Szmolenszkben?
- Szeretem a városközpontot, a parkjait és tereit. Munka után nagyon kellemes sétálni bennük.

A Monopóliumellenes Szabályozási és Kereskedelmi Minisztérium (MART) alá tartozó Köztanácsadó Testület június 13 -i ülésén nem támogatta az ország legnagyobb kiskereskedőjének, az Eurotorg JLLC -nek (Európat védjegy) azon javaslatát, hogy növeljék az egy jogi személy számára engedélyezett piaci részesedést. A tanács tagjainak többsége a javaslat ellen szavazott.

Fotó euroopt.by

2014 óta a kereskedelmi jogszabályokban létezik egy norma, amely egy jogi személy jelenlétét a régió forgalmának 20% -ára korlátozza. Amikor ezt az arányt elérték vagy túllépik, tilos új élelmiszer -kiskereskedelmi létesítmények megnyitása a régióban. Az "Eurotorg" vezetősége ezt a részesedést akár 35% -ig is el tudja távolítani, vagy teljesen megszünteti ezt a normát.

„Úgy gondoljuk, hogy mindenekelőtt a lakosság érdekeire kell ügyelni. Ebben az esetben azt mondhatjuk, hogy a 20 százalékos akadály ma a kisvárosok lakosságának érdekeit érinti, akár 50 ezer ember és falu. Ezek 23 ezer falu és 168 város. Ma pedig modern kereskedési formátum nélkül élnek. Ugyanakkor a falvak hagyományos üzleteiben az árak 30% -kal magasabbak, mint a városban. Vagyis azok az emberek, akik kevesebbet keresnek, kénytelenek drágább termékeket vásárolni. ”- mondta az Eurotorg LLC főigazgatója Andrey Zubkov.

Szerinte a sorompó megakadályozza a kiskereskedő fejlődését a kisvárosokban és a vidéki területeken.

Zubkov megalapozatlannak tartja az Európatnak a kiskereskedelmi láncok közötti monopóliumával kapcsolatos állításait, mivel véleménye szerint az összes kereskedelmi szervezet forgalmának körülbelül 20% -a - "ez még nem monopólium".

„Ebben a helyzetben nem csak az érdekeinket szeretnénk hangsúlyozni,állította. - Valójában csak háromszor annyit szántottunk, mint a többiek, és ötször gyorsabban cselekedtünk. Senki sem dobott nekünk semmit az égből - sem Isten, sem az állam. Mindent, amit tettünk, saját kezünkkel, minden nap a homlokunk verejtékében végeztünk. "

A cég vezérigazgatója szerint éves árbevétele körülbelül 2 milliárd dollár. Ugyanakkor az elmúlt években végrehajtott nagyszabású marketingkampányok csak 2-3%-os forgalomnövekedéshez vezettek. Zubkov azt is megerősítette, hogy az Eurotorg jövedelmezősége, beleértve a nagykereskedelmi linket is, meghaladja a 25%-ot.

A monopóliumellenes szabályozás és kereskedelem minisztere szerint Vlagyimir Koltovics, olyan helyzetben, amikor az akadályok kiigazítására irányuló javaslat csak a piacvezetőktől származik, és sem a szakszervezetek, sem a Kiskereskedelmi Láncok Szövetsége nem támogatja, amelynek tagjainak többsége ellenezte ezt az elképzelést, megvalósítása nem vezet a fejlődéshez ellenkezőleg, egy erős piaci erővel rendelkező szereplő monopóliumát okozhatja.

„A kiskereskedelmi láncok és infrastruktúra fejlesztése mellett vagyunk, de a monopolizáció ellen. A kiskereskedelmi láncok részvényeire vonatkozó adataink zárva vannak, de azt mondhatom, hogy az egyetlen lánc, amely megközelítette a 20% -os küszöböt, az Eurotorg. Ezt követi a Korona hálózat, amely nyolcszor kisebb részesedéssel rendelkezik. Ebből arra következtethetünk, hogy ma ennek a normának a megváltoztatása aligha járul hozzá más hálózatok részesedésének növekedéséhez és a verseny fokozásához a piacon.- véli a MART vezetője.

Emellett Koltovich hangsúlyozta, hogy a kiskereskedelmi piac monopolizálása kockázatokat hordoz a bankszektor számára, amely lakossági hitelező.

Koltovich emlékeztetett arra, hogy a "Kereskedelem, közétkeztetés és fogyasztói szolgáltatások fejlesztéséről" szóló, 2017. szeptember 22 -i elnöki rendelet keretében a helyi képviselő -testületeknek joguk van döntéseket hozni arról, hogy a 20 százalékos korlátozás a régiójukban nem alkalmazható .

A Köztársasági Vállalkozói Szövetség társelnöke szerint Victor Margelova, az üzleti közösség ellenzi "Egyes tárgyak dimenzió nélküli fejlesztése mások rovására."

„Tiszteletben tartjuk a nagy hálózatokat, és úgy gondoljuk, hogy az ilyen vállalkozásoknak ebben az országban kell lenniük, ez csak intézkedések és felelősség kérdése. De ilyen döntéseket kell hozni, figyelembe véve a kereskedelemfejlesztés teljes stratégiáját, ahol mindenkinek van helye "- hangsúlyozta.

A Gazdasági Minisztérium Vállalkozási Főosztályának igazgatója Irina Babachenok arról számolt be, hogy májusban az Eurotorg javaslatát a Gazdasági Minisztérium alá tartozó lakossági tanácsadó testület már megvizsgálta, és nem támogatta.

Mindazonáltal a minisztérium a maga részéről azt javasolja Minszkben és a regionális városokban, hogy egy kereskedelmi egység jelenlétének maximális aránya változatlan maradjon - 20%, és hogy a régiók 25% -ra emelkedjenek annak érdekében, hogy teljesen felhagyjanak az ilyen korlátozásokkal. a monopóliumellenes jogszabályok általános szabályait néhány éven belül.

Az ülést követően Zubkov elmondta, hogy a kiskereskedelmi lánc szándékában áll betartani a hatályos jogszabályok normáit, amennyiben abban rejlik a régiók fejlődésében "nem szükséges". „Nem fogunk harcolni sem a társadalommal, sem az állammal. Ha nincs szüksége a lehetőségeinkre - nem, nem, nem "- zárta szavait.

A május 30 -i kereskedelmi nyilvántartás szerint 2014 óta az Európt üzletek száma az országban több mint ötszörösére nőtt, és 626 -ot, vagyis az élelmiszerboltok teljes számának 3,5% -át teszi ki. Sőt, közülük csak 96 (15,4%) található vidéki települések területén. Az üzletláncok teljes kiskereskedelmi területe az összes élelmiszerbolt területének több mint 12% -a. A kiskereskedelmi forgalom tekintetében az Európat a vezető. 2016 -ban a hálózat forgalmának részesedése 56 kerületben és városban, valamint három régióban meghaladta a 20% -os küszöbértéket.

Tisztelt Eurotorg LLC munkatársak!

Gratulálok szakmai ünnepéhez - a Kereskedelmi Dolgozók Napjához!

Az Ön cége az ország legnagyobb kereskedelmi szervezete, amely minden nap modern és magas színvonalú szolgáltatást nyújt több ezer ügyfélnek Fehéroroszország minden szegletében. Közel 40 ezer embert foglalkoztat, és ezek rendkívül kompetens és professzionális személyzet, akik munkájára a gazdaság és a társadalom igényt tart.

Nagyon fontos, hogy kereskedelmi hálózata ne csak a nagyvárosokban dolgozzon, hanem regionális központokban, városi településeken és vidéken is. A vállalat közelmúltban megkezdett, az orzai régió falusi lakosainak nyújtott integrált kereskedelmi szolgáltatásokkal kapcsolatos kísérletének első eredményei feltétel nélküli tiszteletet tanúsítanak. A cél, amelyre törekszik - a vidéki lakosok modern és tisztességes szintű kereskedelmi szolgáltatása - nem könnyű feladat, de valóban jelentős.

Az Euroopt egy modern vállalat, amely megfelel a kor igényeinek. Fejlett üzleti technológiákat használ, és sok ezer ember számára teszi kellemessé a vásárlást!

Gratulálok szakmai ünnepéhez, őszintén kívánom, hogy cége további sikereket érjen el fejlődésében! Eredményes munkát, jólétet, bizalmat kívánok csapatának a jövőben! Jó egészséget, optimizmust, jólétet és sok sikert mindenkinek és szeretteinek! Legyen sikeres, és kreatív tevékenysége a kiskereskedelemben továbbra is hozzájárul hazánk gazdasági és társadalmi fejlődéséhez, a lakosság számára nyújtott kereskedelmi szolgáltatások minőségének javításához!

Vaszilij MATYUSHEVSKY,

A Fehérorosz Köztársaság első miniszterelnök -helyettese

Tisztelt társaság munkatársai!

Az Igazgatóság nevében őszintén gratulálok szakmai ünnepéhez - a Kereskedelmi Dolgozók Napjához!

A modern kiskereskedelem a különféle tevékenységek és szakmák különböző erőfeszítéseinek összetett komplexuma. Az áruk értékesítésével és a kifizetések fogadásával kapcsolatos közvetlen munka az ügyfelekkel a legalapvetőbb és láthatóbb része. A hátlapot pedig áruszakértők és könyvelők, logisztikai és marketingszakemberek, technikusok és mérnökök, építők és sofőrök, programozók és közgazdászok biztosítják. Barátságos és összetartó csapatunk közel 40 ezer embert számlál, és mindegyik magas szintű szakember!

Cégünk egy percre sem lassítja a fejlődés ütemét. Új üzleteket nyitunk, érdekes marketingprojekteket indítunk, sikeres finanszírozási programokat hajtunk végre, és kiépítjük ügyfeleink lojalitási potenciálját. Cégünk hatóköre óriási, népszerűsége hihetetlen az ügyfelek körében. Mindez csak őszinte és önzetlen munkájának, a valódi siker és a jólét együttes elérésének vágya miatt vált lehetővé.

Gratulálok a Kereskedelmi Dolgozók Napjához, szívből kívánok nektek jó egészséget, boldogságot és sikert, új munkagyőzelmeket, és ennek eredményeként anyagi jólétet és bizalmat a jövőben! Legyen minden jó neked és szeretteidnek! Hagyja, hogy a munka elégedettséget hozzon, és a szeretet és a kölcsönös megértés tüze mindig fényesen égjen a családi tűzhelyen!

Gratulálok, kollégák!

Alexander LITVIN,

igazgatótanácsának elnöke LLC "Eurotorg"

Kedves kollégák! Kedves barátaim!

Kérjük, fogadja el társaságunk részvényeseitől és vezetőségétől a legőszintébb és legbarátságosabb gratulációt szakmai ünnepéhez - a Kereskedelmi Dolgozók Napjához!

A holdingszerkezetünk vállalatai és részlegei különleges helyet foglalnak el a fehérorosz kiskereskedelmi piacon. Társaságunk idén ünnepli fennállásának 25. évfordulóját. És hamis szerénység nélkül megállapítható, hogy az évek során az Euroopt márka óriási hatással volt az ipar fejlődésére.

Munkánkkal bebizonyítottuk, hogy lehetséges az ország minden formátumában és minden szegletében, beleértve a vidéki térségeket is, sikeresen fejleszteni és magas színvonalú kereskedelmi szolgáltatásokat nyújtani. Több mint 600 kiskereskedelmi létesítményt nyitottunk a fővárosban és a regionális központokban, kerületi városokban és városi településeken, mezőgazdasági városokban és falvakban. Sikerült létrehozni és létrehozni egy kényelmes és népszerű online kereskedési szolgáltatást, amely ma elérhető Fehéroroszország minden lakosa számára.

Az "Európat" és a "Brusnichka" üzletek, az "E-delivery" és a "HyperMall" internetes hipermarketek, a "Technoplus" háztartási gépek és elektronikai üzletek hálózata, kiegészítve egymást, teljes körű kereskedelmi szolgáltatásokat nyújtó népesség modern szinten a fehérorosz piacon. Ebben az évben a rendszer kiegészült egy újabb márkával - a "Magic" -vel. A szépségápolási, tisztasági és higiéniai cikkek új kereskedelmi hálózatának üzletei tetszettek a vásárlóknak, és a Minszkben nemrégiben megnyílt hipermarket az ország legnagyobb választékává vált az ilyen kategóriájú áruk értékesítésére.

Sikereink és eredményeink az egész csapat közös munkájának eredménye. Ma a holding közel 40 ezer embert foglalkoztat, akiket cégünk stabil foglalkoztatással, tisztességes bérekkel és erős szociális csomaggal biztosított. Mindannyiunk hozzájárulása az Eurotorg fejlesztéséhez az őszinte hozzáállás a munkafeladatokhoz, a becsületes munka, a vállalati szabványok betartása.

Egy egész iparág vezetőjének lenni nem könnyű küldetés. Kötelesek vagyunk megfelelni annak a magas szintnek, amelyet kitűztünk magunknak. És nem hagyhatjuk figyelmen kívül munkánk alapelveit - a fehérorosz vásárlóknak magas színvonalú vásárlási szolgáltatásokat, a legszélesebb termékválasztékot és tisztességes, elfogadható árakat biztosítani. Tehát 25 év volt a fejlődésünk - így lesz ez a jövőben is!

Hadd gratuláljak Önöknek, igazi kereskedelmi szakembereknek az ünnephez! És sok sikert, önmegvalósítást, a jövőbe vetett bizalmat, karriert és szakmai fejlődést, bátorságot kívánok a célok eléréséhez! Jó egészséget neked és szeretteidnek, jólétet és jólétet! És persze sok sikert - beleértve azt is, aki "beindít"!

Legyen közös munkánk továbbra is kellemes számunkra, szükséges a vásárlók számára és hasznos az országnak!

Kellemes Ünnepeket!

Andrey ZUBKOV,

Az Eurotorg LLC vezérigazgatója

Kedves kollégák! Kedves barátaim!

Talán szokás számunkra az ünnepek előestéjén: újév, születésnap vagy szakmai ünnepségek - összefoglalni, következtetéseket levonni és előrejelzéseket készíteni, terveket készíteni a jövőre ...

Nem titkolom: minden év és minden feladat a csapatunk számára egyfajta kihívás önmagunk számára. Mindig célokat tűzünk ki, hogy jobbak legyünk, megdöntsük saját rekordjainkat, kellemesen meglepjük magunkat, kollégáinkat és természetesen ügyfeleinket. Cégünk az elmúlt években sok fülsiketítő áttörést ért el, saját példájával továbbra is demonstrálva, hogy mit jelent a fehérorosz kiskereskedelemben a minőség, a felelősség és a kreativitás.

Közös ünnepünk - a Kereskedelmi Dolgozók Napja - előestéjén személyes csodálatomat szeretném kifejezni a sok ezer fős hatalmas csapatunk iránt. A munkahelyén minden nap egy -egy kis bravúrt hajt végre, amelynek köszönhetően az Európa továbbra is számos minősítés első sorait foglalja el, amelyek közül a legfontosabb az ügyfeleink tagadhatatlan szeretete és bizalma.

Még sok feladat és projekt áll előttünk, új távlatokat nyitva, elérve és megemelve a magunk elé kitűzött célokat. És biztosan tudom, hogy az új győzelmek közös munkánk, amit csak együtt tudunk megvalósítani.

Kedves kollégák, szeretnék erőt és türelmet, inspirációt és lelkesedést, önmagaba vetett hitet és természetesen személyes boldogságot és jólétet kívánni. Büszkék vagyunk csapatunkra! Büszkék vagyunk rád!

Evgeny ZHIGIMONT,

Az Eurotorg LLC főigazgató -helyettese

Kedves kollégák!

Őszintén gratulálok közös ünnepünkhöz - a Kereskedelmi Dolgozók Napjához! Az ezen a területen dolgozó embereket mindig megkülönböztették különleges elveik, kitartásuk és kemény munkájuk, ezért ünnepünk az igazán erős elméjű szakemberek napja, akik szenvedélyesen végzik munkájukat.

Az elmúlt években az Eurotorg nemcsak megerősítette vezető pozícióját a hazai piacon, hanem hangosan bejelentette magát a nemzetközi piacokon is: a kibocsátott eurókötvényeink iránti kereslet csaknem hatszorosan haladta meg a kínálatot, ami lehetővé tette a a fejlődéshez szükséges beruházások kedvező feltételekkel. Ezenkívül az Eurotorg lett az első fehéroroszországi vállalat, amelyet a rangos GlobalCapital Bond Awards keretében „a legjobb debütálónak a feltörekvő piacokon” címmel választottak. Cégünk folytatja gyors fejlődését. És minden kétséget kizáróan azt mondom, hogy mindent együtt csináltunk!

A szakmai ünnep alkalmából szeretném kívánni társaságunk minden dolgozójának - Minszkben és a régiókban, az irodákban és a frontvonalakon -, hogy sikeres legyen karrierjükben, kölcsönös megértés legyen a családban és a csapatban, a célok elérése, anyagi jólét, harmónia önmagával és a világgal, és természetesen jó egészség. Érezze jól magát azzal, amit csinál, mindennap hozzon létre egy nyaralást maga körül. Minden lépése és minden cselekedete kézzelfogható eredményeket hozzon, és örüljön nap mint nap!

Kellemes Ünnepeket!

Alesya Sapunova,

Az Eurotorg LLC pénzügyi igazgatója

Összeállítottunk 4 grafikont, amelyek azt mutatják, hogy az Euroopt kiskereskedelmi lánc exponenciálisan növekvő üzletág. A növekedés hirtelen kezdődött.

A Fehéroroszország legnagyobb magán kiskereskedelmi láncát birtokló Eurotorg története két szakaszra osztható. Az első így néz ki.

• 1993 - az élelmiszer -nagykereskedelmi vállalat kezdete.
• 1997 - az első Európat üzlet megnyitása kis méretű nagykereskedelem formájában a lakossági vásárlók számára.
• 1998-2008 - 8 üzlet és az első hipermarket megnyitása.

2009-2010 kezdődik a második szakasz - az Eurotorg kiskereskedelmi tevékenysége lenyűgözően gyorsan növekszik.

A hálózat gyors növekedése

Évente 6-8 ezer fővel nő az Európat alkalmazottainak száma

Az éves bevétel megközelíti a 2 milliárd dollárt.

A nettó profit folyamatosan növekszik

Forrás: az Eurotorg LLC adatai, saját számítások az aktuális árfolyam alapján

2011 -ben a rubel leértékelődött. Dollárban kifejezve az Eurotorg nyeresége kismértékben nőtt. De aztán gyorsan növekedett - akárcsak a bevétel.

Az elmúlt öt évben mintegy 700 millió dollárt fektettek a hálózat fejlesztésébe, ebből 500 millió dollárt hitelpénztárakból finanszíroztak.

Tavaly év végén a kiskereskedelmi forgalmat tekintve az Eurotorg csak az állami tulajdonban lévő Belkoopsoyuz mögött volt második, amely országszerte több mint 9 ezer kiskereskedelmi létesítménnyel rendelkezik. Az Eurotorg vezetőségének ütemtervei és nyilatkozatai alapján a vállalat első számú kiskereskedő kíván lenni.

De sem a felső vezetés, sem az Eurotorg alapítói még nem tárták fel a vállalat legfontosabb rejtélyét: mi történt pontosan 2009-2010-ben, ami után a vállalat olyan gyorsan kezdett növekedni?

Alapítás dátuma: 1993 év.

Főigazgató: Andrey Zubkov.

Tulajdonosok: Szergej Litvin, Vlagyimir Vaszilko.

Üzleti modell: Az Európat lánc egyes termékeinek ára alacsonyabb, mint más kiskereskedelmi láncoké.

Az Európt hálózathoz és annak tulajdonosaihoz kapcsolódó vállalkozások: JLLC „Minsk Melkombinat”, CJSC „Minsk Grape Wine Factory”, Eurotorginvestbank, kolbászgyár, konzervek, gombócok gyártása („Economy Market”) Minszkben és a minszki régióban, „Eurotorg” üzletlánc Oroszországban, Fresh Market kiskereskedelmi lánc Litvániában.