Hogyan nyissa meg saját vállalkozását, és ne égjen ki az első évben: tippek és esetek. Öt legjobb üzleti ötlet, ami milliókat hozott Milyen vállalkozást nyitni, hogy ne égjen ki

Több száz okunk van arra, hogy egy ilyen vállalkozást még egy vagy több évre halasszunk. A legtöbb ilyen kifogás anyagi problémákkal, életkorral, időhiánnyal és egyéb erőforrásokkal kapcsolatos. A fő kérdés azonban távol áll a körülményektől, hanem az, hogy valóban befektetések nélkül akar-e saját vállalkozást nyitni vagy sem.

Ha van állás, jobb, ha megpróbálod megtartani. A megbízható bevételi forrás lehetővé teszi, hogy megóvja magát attól, hogy aggódjon a pénzügyi helyzet miatt a vállalkozás népszerűsítése vagy kudarca esetén. Természetesen többféle tevékenység kombinálása a való életben is nehéz lehet, és ebből az üzletfejlesztés nem megy olyan gördülékenyen, mint szeretnénk. De még mindig sokkal biztonságosabb megbízható hátul mögött hagyni, mint mindent feldobni egy még meg sem valósult álmot kergetve.

Ez az első lépés különösen fontos azoknak, akik már alapítottak családot. Nem veszélyeztetheti családja jövőjét, ha feladja fő bevételi forrását személyes álma megvalósítása érdekében. Bár nehéz összeegyeztetni a projektet a napi munkával és a családi élettel, sokkal biztonságosabb.

Üzleti terv kidolgozása. Hogyan fogsz pénzt keresni az ötleteddel? Amíg nincs válasz erre a kérdésre, jobb, ha nem gondol saját vállalkozás elindítására. Minden gazdálkodó szervezet célja a pénzszerzés. Ez pedig csak részletes cselekvési tervvel valósítható meg. Íme néhány alapvető kérdés, amelyet fel kell tennie magának, mielőtt elkezdi:

• Mennyibe kerül a nyújtott szolgáltatás vagy termék?
• Mennyibe fog kerülni az ügyfélnek?
• Mekkora a várható üzleti forgalom?
• Hogyan fog növekedni és bővülni ez a vállalkozás?
• Mennyiben fogja a vállalkozás jobban teljesíteni a versenytársaknál?
• Milyen embereket kell felvenni?

Amint látja, egy működő üzleti ötlet a semmiből nem minden.

Alapos versenyelemzés készítése. Kik a versenytársai? Milyen árkategóriában dolgoznak? Tud-e egy terméket vagy szolgáltatást magasabb minőségben vagy alacsonyabb költséggel biztosítani? Ha igen, akkor ez nagyszerű, és nagyon nagy az esély a sikerre.

Nem minden iparágba egyformán könnyű betörni. kutató cég IBIS világ azt ajánlja, hogy a kisvállalkozások tulajdonosai törekedjenek arra, hogy alacsony belépési költségekkel és magas növekedési potenciállal rendelkező résekben letelepedjenek. A legegyszerűbb példák a következők: személyzeti menedzsment, kis utcai árusok, e-kereskedelem, etnikai szupermarketek, házi sörfőzdék/lepárlóüzemek, blogok és online információs kiadványok és más hasonló területek.

Ötleteinek feltárása és tesztelése. Az előkészítés és a tervezés nem kevésbé fontos, mint a sikeres ötletkeresés befektetés nélkül. Mielőtt bármilyen üzleti vállalkozással foglalkozna, kívánatos lehetőséget találni egy "tesztelés" elvégzésére. Például, ha azt tervezi, hogy hamburgereket és más gyorséttermeket kínáló mozgóboltot nyit, először meg kell próbálnia bánni egy szomszéddal, ismerőssel, a szemközti üzlet eladójával vagy valaki mással a véletlenszerű közönségből.

Egy ilyen kísérlet elvégzésével megtudhatja, mennyire jó az étel, hogy az emberek szeretik-e magát a szolgáltatás színvonalát, és hajlandóak-e pénzt fizetni érte.

Egy üzleti terv minden értéke ellenére csak néhány papírdarab (vagy néhány kilobájt információ). Ha a gyakorlati kutatások eredményei ellentétesek a várakozásokkal, akkor üzleti tervet kell módosítania, vagy akár a nulláról át kell írnia. Ez frusztráló lehet, de sokkal okosabb, mint egy vállalkozás sikerét kockáztatni egy olyan ötlettel, amely nem repül.

A szükséges ismeretek és készségek megszerzése. A vállalkozás befektetés nélküli elindítása véget ér, ha hiányzik a készség vagy tudás a vállalkozás megtartásához és fejlesztéséhez. Fontos, hogy minden vállalkozó keressen bármilyen lehetőséget a gyakorlati know-how megszerzésére, és nem annyira fontos, hogy honnan - szakosodott oktatási intézményektől vagy barátoktól, rokonoktól, tapasztaltabb ismerősöktől.

Az összes rendelkezésre álló erőforrás mozgósítása. A semmiből indítva új vállalkozást, minden rendelkezésre álló erőforrást a lehető legnagyobb mértékben fel kell használnia. Például tegyen egy személygépkocsit cége szállítóeszközévé; alakítson át egy garázst műhellyé vagy gyártóüzletté; alakítsa át szobáját online irodává és így tovább. Napjaink legnagyobb vállalatai közül néhány (a leghíresebb és) nagyon szerény körülmények között kezdte meg munkáját - garázsokban, pincékben és kollégiumokban.

A személyzeti kérdés megoldása. Természetesen az alkalmazottak fizetése drága, különösen, ha jól képzett szakembereket alkalmaz. Sikeres üzletembernek lenni azonban nem jelent egyetemes katonának lenni. A rossz üzletember és a jó közötti különbség éppen abban rejlik, hogy az első mindent maga ragad meg, próbálja csökkenteni a költségeket, a második pedig csak azt csinálja, amit jól tud, és azt a munkát bízza rá, amihez nincs tehetsége. szakembereknek.

Például az US Small Business Administration (SBA) azt javasolja, hogy nyereségének körülbelül 50%-át költse alkalmazotti fizetésekre.

A szakképzett személyzet nemcsak biztonságos és szakszerű munkavégzést jelent, hanem a rutintól és a fáradtságtól való megszabadulást is. Ez pedig fontos, mert a megspórolt erőket és energiát egy másik vállalkozás fejlesztésére fordíthatjuk.

Támogatás kérése a barátoktól és/vagy a családtól. Ha a semmiből próbál felépíteni egy vállalkozást, az sokba kerülhet. Ezenkívül az úgynevezett vis maior mindig előfordulhat. Ezért kívánatos, hogy legyen egy támogató csoport, amely segít túlélni a válságos pillanatokat.

promóció. A világ legjobb üzlete kudarcra van ítélve, ha senki sem tudja, hogy létezik. Természetesen csekély induló befektetésekkel nehéz megfelelő promóciót biztosítani vállalkozásának. De ki lehet lépni a helyzetből. A tőkehiányt saját kemény munkájukkal kell majd kompenzálniuk.

Például otthon nyomtathat szórólapokat egy nyomtatón, és hétvégente szétoszthatja; reklámozza vállalkozását személyesen a célközönség körében; akasszon fel egy észrevehető transzparenst közvetlenül a házára. Akár promóciós öltönyt is rendelhet, és zsúfolt helyeken sétálhat benne. Természetesen ez nagy próbatétel az egója számára, de a kezdeti marketing erőfeszítések mindig a siker kulcsa.

Ráadásul ma a közösségi hálózatok hatalmas promóciós potenciállal rendelkeznek. A közösségi média a kisvállalkozások számára hatékony módja az ügyfelek elérésének. Azonban meg kell értenie, hogy az online nyilvánosság megtérése nem mindig felel meg az elvárásoknak. Ez annak köszönhető, hogy az átlagos internetezőt folyamatosan bombázzák a reklámok, így csak valami igazán érdekes dolog ragadhatja meg.

Vállalkozói gondolkodásmód fejlesztése. A saját vállalkozás vezetése mindig kemény munka. De ha továbbra is ennek az üzletnek szenteli magát, idővel az úgynevezett vállalkozói gondolkodásmód elkezd kialakulni. Az üzlet nem munka, hanem szenvedély, a problémák pedig kihívásokká és akadályokká, amelyek leküzdése csak örömet okoz. És ha van szenvedély az iránt, amit csinálsz, könnyű minden helyzetben megőrizni az elszántságot, és megtenni mindent, ami lehetséges és lehetetlen.

6 lépés a vállalkozás elindításához

1. lépés: Üzleti ötlet kiválasztása (szűk specializáció a kiválasztott résben)

A széles és általánosított rést általában nem elég, érdemes elemezni az úgynevezett "alréseket" és a szűk szakterületeket is. Egy vállalkozónak világosan meg kell értenie, mi az üzleti ötlete, miben szeretne kereskedni vagy hasznos lenni. Ezenkívül papírra írhatja:

• minden lehetséges üzleti lehetőség a kiválasztott résben;
• mérlegelje hátrányaikat és előnyeiket.

Ez a megközelítés lehetővé teszi, hogy pontosan meghatározza, mit szeretne a kiválasztott piaci szegmensben. Például kiválasztott egy rést - tekercs és japán konyha. Innentől különböző ágak vannak, mert a következőket teheti:

• csak élelmiszert szállítson otthonába;
• nyisson egy teljes értékű éttermet;
• részt vesz más éttermek termékellátásában;
• árusítsák termékeiket szupermarketekben;
• nyisson meg egy főzős YouTube-csatornát vagy blogot.

Más szóval, lehet, hogy tetszeni fog neked ebből, de éppen ellenkezőleg, undort válthatsz ki. Ez alapján válasszon egy üzleti ötletet, valamint a szakterületét.

2. lépés: A versenytársak elemzése

A következő legfontosabb lépés, amely nélkül egyszerűen lehetetlen nyereséges projektet létrehozni, a versenytársak elemzése. Általános szabály, hogy a legszűkebb résekben is vannak versenytársak, akiknek már van nyereségük, partnerkapcsolatuk van. Amit tudnia kell:

• hogyan haladnak a versenytársak (milyen reklámokat használnak és hol, hogyan melegítik fel promóciókkal a közönséget stb.);
• a termék jellemzői, hogyan hangsúlyozzák előnyeiket;
• mióta létezik a vállalkozásuk, mennyi az alkalmazottak száma, mennyi a hozzávetőleges költség és egyéb árnyalatok.

A versenytársak alapos áttekintése segít feltérképezni a cselekvési irányt, mert lényegében csak meg kell ismételnie a sikerüket, és ha lehet, egy kicsit jobban elcsábítani a vásárlókat. Ez az állandó versenyharc az üzleti életben, amikor mindenki igyekszik felülmúlni a másikat, vagy felosztja egymás között az ügyfeleket.

3. lépés: Üzleti folyamatok tervezése

Ezen lépések után ideje elkezdeni a tényleges tervezést. A terv részeként olyan szempontokat érdemes figyelembe venni, mint:

• egy ügyfél hozzávetőleges ára (pénzben, időben);
• átlagos ellenőrzés;
• átalakítás;
• kiadás;
• összbevétel;
• végső nyereség.

Az üzleti terv legfontosabb kérdései.

Ezen kívül:

• a projekt elindításához szükséges idő és erőfeszítés mennyisége;
• ha minimális beruházásokat terveznek, akkor azokat a projektbe kell beépíteni;
• lehetséges megtérülési időszak;
• résvezetővé válás időtartama;
• reklámforrások (forgalom).

A projekt fejlődésével olyan elemeket kell hozzáadni a tervhez, mint: a projekt méretezése, további befektetések keresése és még sok más. Természetesen nem lehet azonnal figyelembe venni az összes árnyalatot, így minden vállalkozás kockázatos tevékenység.

4. lépés: Regisztráció (ha szükséges)

Nem titok, hogy sok vállalkozó úgy indít vállalkozást, hogy nem regisztrálta magát a Szövetségi Adószolgálatnál. Elméletileg mindenkinek egyéni vállalkozóként vagy LLC-ként kell regisztrálnia, amint azt a törvény jelzi. A gyakorlat azonban azt mutatja, hogy ha nincs irodája, és vállalkozását kis bevétel kíséri (havi 30 000 rubelen belül), akkor regisztráció nélkül is kipróbálhatja magát az üzletben.

Fontos: ha befektetés nélkül vagy minimális tőkével nyit egy vállalkozást, a legjobb, ha nem regisztrál. Ellenkező esetben egyszerűen nem lesz elég pénze az összes díj megfizetésére.

Mit kell fizetnie, ha a jövőben továbbra is regisztrál IP-címet az egyszerűsített adórendszerben:

• Biztosítási hozzájárulások az Orosz Föderáció Nyugdíjpénztárába - körülbelül 26 600 rubel, ha a bevétel nem haladja meg az évi 300 000 rubelt.
• Nem kell adót fizetnie, ha negyedévente járulékelőleget fizet. Ellenkező esetben az összes nyereség 6%-át kell fizetnie az egyszerűsített adórendszerben, vagy 15%-át az egyszerűsített adórendszerben „bevétel mínusz kiadások”.
• Folyó bankszámla vezetése, ha nyitott. Manapság számos lehetőség kínálkozik az ingyenes számlakezelésre.
• Ha árut értékesít, akkor is regisztrálnia kell egy online pénztárat. Megvásárolható egyszeri fizetéssel körülbelül 20 000 rubel összegért, vagy havonta 1 000-1 500 rubelt fizethet, a választott cégtől függően.

Ennek eredményeként a kezdeti szakaszban jobb, ha nem regisztrál, de ha a rést magában foglalja az iroda és az áruk polcokról történő értékesítése, akkor erre szükség lesz, különben az illegális üzletről szóló büntetőcikkely alá eshet. A fenti információk az IP regisztrációjával és karbantartásával kapcsolatos hozzávetőleges költségeket tükrözik.

5. lépés: Üzleti folyamatok szervezése

Ennél a lépésnél végre kell hajtania az üzlet anyagi összetevőivel kapcsolatos műveletek teljes sorozatát. Ebbe beletartozik:

• berendezések előkészítése a munkához;
• pult vagy iroda nyitása, ha nélküle, akkor csoport létrehozása a közösségi hálózatokon, weboldal, nyitóoldal stb., ez akár hirdetések is lehetnek az Aviton és más faliújságokon;
• szükség esetén partnerek, vállalkozók felkutatása;
• szerződések és dokumentációk elkészítése, ha a szolgáltatásnyújtás és az áruértékesítés során szükséges.

Általánosságban elmondható, hogy a szervezeti intézkedések a réstõl függenek, és magának is meg kell értenie azokat, figyelembe véve a jövőbeli üzlet minden árnyalatát. Célszerű alaposan áttanulmányozni a szolgáltatásnyújtás vagy az áruk értékesítésének teljes folyamatát, amelynek megvalósítását tervezik.

6. lépés: Üzleti promóció

Ennél a lépésnél előfordulhat, hogy már megvannak az első ügyfelei ismerősei között, vagy azok, akik sikeresen meglátogatták hirdetéseit a hálózaton, de ez nem elég. Bővíteni kell az emberek áramlását, amelyhez különféle promóciós anyagokat használnak. Például ez lehet:

• kontextuális reklámozás az interneten;
• reklámozás közösségi hálózatokon;
• szórólapok terjesztése;
• közlemények liftben, villamosban stb.

Rengeteg hirdetési irány létezik, és lehetetlen felsorolni mindet. A legfontosabb dolog annak elemzése, hogy versenytársai hogyan hirdetnek, amit a 2. lépésben meg is tettünk. Ezt követően csak hasonló hirdetési forrásokat kell használnia, fokozatosan hozzáadva a még nem használt újakat.

Ennek eredményeként mind a hat lépés elvégzése után pontosan tudni fogja, hogyan indítson vállalkozást egy adott rést. Az üzleti élethez szükséges összes mechanizmust a lehető legnagyobb valószínűséggel használja. Konkrét teljesítményeket természetesen csak egy bizonyos idő (1-2 év) után lehet majd megítélni, de az első lépés megtörténik.

Ha hibát talál, kérjük, jelöljön ki egy szövegrészt, és kattintson rá Ctrl+Enter! Nagyon köszönjük a segítséget, nagyon fontos nekünk és olvasóinknak!

A saját vállalkozás létrehozásának 4 fő szakasza: piackutatás, üzleti ötlet kiválasztása, üzleti terv kidolgozása és indulás.

 

Hogyan nyithatja meg saját vállalkozását, és ne égjen ki tapasztalat és speciális tudás nélkül? A 90-es évektől eltérően, amikor mindenki próba útján indult, ma már rengeteg információ kerül nyilvánosságra. Ez megkönnyíti a folyamatot, de nem mindig menti meg a kezdőt néhány gyakori hibától.

• tanulmányozza a piacot, azonosítsa a potenciális ügyfeleket - még a legjobb ötlet is kudarcra van ítélve, ha a szolgáltatásra, termékre vagy termékre nincs szükség;
• célirányosan válasszon ki egy üzleti ötletet - jobb, ha nem egy, hanem több közeli lehetőség: a következő szakaszokban ezek egy része megszűnik;
• készítsen üzleti tervet a jövőbeli vállalkozáshoz - elég gyorsan elavulttá válik, de enélkül sehol: ez egy iránymutatás önmaga számára, a befektetők, a bankok követelménye;
• kezdje el a munkát, regisztrálja hivatalosan a vállalkozást - a "tapasztalt" vállalkozóknak azt tanácsolják, hogy adófizetés előtt indítsanak "próbaballont".

Vegyünk alapul érdekes statisztikákat (1. ábra), és vegyük részletesen az egyes szakaszokat. Miért kell rálépni egy gereblyére, ami már mások lába alá esett?

Az 1. ok nagy különbséggel vezet. Ebből egy egyszerű következtetés következik: az a sikeres, ami történetesen jókor van a megfelelő helyen. Amikor azon gondolkodik, hogyan nyithat saját vállalkozást, hol kezdje el, fontos, hogy reálisan értékelje a környezetet. Egészen más az üzlet egy kisvárosban, nagyvárosban, vidéken, miközben a sikeres példák mindenhol vannak.

A forgáspont az a pont, ahol egy vállalkozás iránya hirtelen megváltozik. A pénzügyi tőzsdéken - az árfolyam megfordításának pillanata, és az ellenkező stratégiára való átállás. Példa. A vállalkozó grillezőt üzemeltet, a dolgok úgy-ahogy mennek. Észrevettük: a vásárlók gyakran érdeklődnek – honnan szerez jó húst? Eladta a létesítményt, és szolgáltatást szervezett a friss hús házhoz szállítására. Kevesebb probléma, több bevétel.

1. szakasz. Irány és rés megtalálása: hol vannak problémák és mi hiányzik

Először is meg kell keresni a szolgáltatás leendő fogyasztóit, vásárlóit. Hányan vannak, mire hajlandók fizetni? Keresse meg a szűk helyi igényeket, piaci igényeket - azonosítsa a jövőbeni értékesítési hálózatban, ügyfélkörben rejlő lehetőségeket. Felmérik a vállalkozás helyének előnyeit és hátrányait: földrajzi elhelyezkedés, közlekedési elérhetőség, a lakosság jövedelmi szintje.

A kereskedelem, a szolgáltató szektor telített, erős a verseny. Ha ezt az üzletet választja, a professzionális piackutatás nem árt. Nem elég bemutatni egy jó terméket: jobbnak, olcsóbbnak kell lennie, mint mások. Az ilyen lehetőségek közvetlenül kapcsolódnak a végfelhasználóhoz - a kezdők általában ebbe az irányba néznek.

De a vállalkozásoknak és szervezeteknek, kicsiknek és nagyoknak is vannak igényei. A lakás- és kommunális szolgáltatások örök problémája a szemét elszállítása, ártalmatlanítása; építőipari cégek - folyamatosan keresik az építőanyagokat; az iskoláknak és az óvodáknak olcsó bútorok, az üzleteknek pedig a csomagolás. A vállalkozóknak számviteli és jogi tanácsadásra van szükségük, az óriásvállalatok pedig szívesen kiszervezik néhány egyszerű termelési folyamatukat az SMP-hez. A legegyszerűbb keresési módszerek: megfigyelés, információgyűjtés az ügyfél leple alatt, keresési lekérdezések elemzése, értékelések, panaszok és javaslatok tanulmányozása a médiában és az interneten.

Elméletileg mindenki elképzeli, hogyan nyithat saját üzletet, műhelyt – ez azonban ugyanazokat az ismétlődő hibákat mutatja:

• saját magunkra koncentráljunk, ne a fogyasztóra: tudásunk, készségeink, kapcsolataink alapján válasszunk vállalkozást akkor kiváló, ha a felek érdekei kölcsönösek;
• egy ígéretes vállalkozás megtagadása, mert kevés a témája: vannak olyan szakemberek, akik készek egy ügyes szervezettel dolgozni;
• fogadás egy üres résre: a versenytársak teljes hiánya nem jelenti azt, hogy mindenki előtt jársz - talán egyszerűen nincs pénz ezen a helyen;
• az elv szerinti választás: a szomszéd (párkereső, testvér, ismerős) eljegyezte magát, jól élnek - senki sem fog mesélni vállalkozásuk valódi problémáiról;
• a versenytársak alulbecslése - ha sok van belőlük, hatékony detuningra lesz szükség,

rés szűkítése: nem csak "külföldi autók javítása", hanem "VIP-osztályú autók javítása".

2. szakasz. Üzleti ötlet kiválasztása: relevancia az újdonsággal szemben

Egy bizonyos irány megválasztása után logikus a meglévő tapasztalatokhoz vagy tudáshoz kapcsolódó ötleteket keresni. Természetesen ideális esetben minden egybeesik, és ezen kívül van egy eredeti koncepció. De ne számíts rá. Leggyakrabban nem új termékeken keresnek pénzt, hanem azon, amit mások már csinálnak – fontos, hogy új üzleti modell bevonásával jobb eredményeket érjünk el.

Még egy nagy befektető sem mindig hajlandó új projekteket finanszírozni. Például a „mindent ugyanazon az áron” értékesítési formátumot egy cég, a Best Price kínálta az orosz piacon. A válság kitörésével Magnit és Pjaterocska ebbe az irányba mozdult el – de nehéz újjáépíteni nagy hálózatukat. Az újonnan érkezők hamar rájöttek: megjelent a ZaOdno hálózat, lesz más is. A Google és a Facebook sem használt eredeti ötleteket, hanem radikálisan javította a meglévőket.

A teljesen új, kreatív fejlesztések kezdetben nagy beruházásokat igényelnek. Még ha van is perspektívájuk – sokáig kell várni a visszatérésre, megelőzhetik a többieket. Az eredeti termék elkészítéséhez szükséges idő alatt megvalósíthat néhány egyszerű projektet, és holnap pénzügyi előnyökhöz juthat. Vannak kivételek a szabály alól, de ritkán.

A fenti grafikonon jól látható, hogy a vállalkozók 20-30%-a felmondott, mert elfogyott a pénze, rossz volt a csapatválasztás, vagy gyorsabb volt a versenytárs. Ez arra utal, hogy három fontos szempontot kell figyelembe venni az ötlet kiválasztásakor.

1. Mire épül majd a vállalkozás: a megvásárolható anyagi erőforrásokra, vagy a fő benne az ember. Magas megtérüléssel sokkal nehezebb munkára motiválni őket, többe kerül.
2. Jól kell számolni, lesz-e elég erőforrás minden feladat időben történő végrehajtásához? Ha egy ötlet igazán ígéretes, nem csak Ön, hanem mások is láthatják.
3. Már az elején át kell gondolni, hogy milyen embereket tud felvenni, és hol találja meg őket. Nem szükséges az üzlet minden bonyodalmába beleásni magát. De legalább az egyik kulcsfontosságú alkalmazottnak alaposan meg kell értenie.

A versenyelőnyöket egyértelműen, tudatosan kell kifejezni. Vegyük például az IT-ipart. Ha egy cég olcsó terméket, személyre szabott szolgáltatást kínál, akkor kisvállalkozásokból gyűjti össze az ügyfeleket. Egy komplex program beléptetés-ellenőrzéssel, információvédelemmel a nagyvállalatok érdeklődésére tarthat számot. Az irány ugyanaz - különböző rések, ötletek, vásárlók.

Tegyük hozzá az optimizmust: mindennek ellenére növekszik a kis- és középvállalkozások száma, és a gazdaság minden ágazatában megvan a helyük (2. ábra).

3. szakasz. Az üzleti terv segít a valósággal való kapcsolattartásban

A tervezés eltünteti az illúziókat. Amikor minden pluszra és mínuszra bomlik, világossá válik, hogy mi reális és mi nem. Önmagában az üzleti terv, mint dokumentum gyorsan elavulttá válik, és kiigazításra szorul. De mindig azok nyernek, akiknek megvan, függetlenül attól, hogy milyen gyakran törik meg.

A tipikus lehetőség a következőket tartalmazza:

1. a piac, a versenytársak részletes elemzése;
2. a projekt lényegének leírása, a „kedv”;
3. marketing tevékenység, tervezett megtérülés;
4. műszaki, gyártási terv (ha szükséges);
5. pénzügyi kiigazítás 3-5 éves időszakra;
6. jövedelmezőség számítás, kockázatértékelés.

Először is magának a vállalkozónak van szüksége rá, nincs értelme egy sablondokumentumnak absztrakt ábrákkal. Enélkül nem lehet banki hitelt felvenni vagy befektetőt vonzani.

nem kívánt téves számítások.

1. A figyelem a jövedelmezőségre összpontosul, míg a kisvállalkozások számára a cash flow a fontosabb. A nyereséget késéssel számítják ki, az időszak eredményei szerint. Szabad pénz mindig kell: fizetésre, árura, visszaküldésre. A számláján nulla lehet – papíron pozitív pénzügyi eredménnyel.
2. Pénzt kérnek a beruházótól - és hiánymentes projektet biztosítanak, vagy ami még érdekesebb - a bevételi tételbe beépítik a befektetéseket. Senki nem ad kölcsön pénzt ingatlanvásárlásra vagy egy másik vállalkozás veszteségének fedezésére.
3. Ha a megtérülés előtt negatív készpénz várható, például 30%-os hiány, ezt az összeget be kell számítani a hitelszámításba. „Pénzügyi párnára” van szükség – de gondolja át, hogy az üzlet mekkora részét kell érte fizetnie.

Cash (Cash flow) - cash flow, azaz szabad pénzeszközök, likvid eszközök, kéznél. Ugyanez a kifejezés a cash flow kimutatásra vonatkozik. A befektetők és a bankok kedveznek a pozitív értékeknek.Hogyan indítsunk vállalkozást a nulláról, és másnap – számítsunk magas profitra. „Aki azonnal látni akarja munkája eredményét, legyen cipész” – mondta Einstein egy másik alkalommal, de ez egyetemes elv. Több projekt elindítása abban a reményben, hogy ezek közül legalább az egyik „lelő”, vesztes lehetőség. Minden irányban vannak versenytársak, akik minden erőfeszítést beleadnak - az eredmény megjósolható.

A mai vállalkozás elindítása szinte az egyetlen módja annak, hogy javítsa jólétét. Nem titok, hogy az oroszok többsége nem kap fogyasztói kosarába elegendő forrást a tisztességes élethez. Egy ilyen helyzetet csak a saját vállalkozás képes orvosolni – ez egy nagyon nehéz és gyakran veszélyes esemény. Tehát hogyan indíthatja el vállalkozását úgy, hogy ne csak ellenálljon bármilyen vállalkozás nehézségeinek, hanem valódi és tisztességes nyereséget is hozzon?

A képességeid ismerete a siker kulcsa

Az első dolog, amit egy kezdő üzletembernek meg kell tennie, az az, hogy elemezze erőforrásait, eszközeit és készségeit.

Nem titok, hogy bármilyen vállalkozás elindítása készpénzinjekciót igényel. Ha van egy bizonyos mértékű megtakarítás, akkor ez már jó kezdet. De ne akadj fenn a pénzen. Ha nem rendelkezik velük, akkor valaki másnak biztosan meglesz a megfelelő mennyiség. Már csak meg kell találni a módját, hogy ezeket az alapokat az Ön rendelkezésére bocsássák. Az alábbiakban bemutatunk néhány hatékony módszert a szükséges pénz megszerzésére. Most összpontosítsunk más forrásokra.

A források között a pénzen kívül épületek, gyárak, földterületek, épületek, berendezések vannak. De ne add fel csak azért, mert nincs olajfúrótorony. Vállalkozás indításához néha egy közönséges seprű is elegendő. Vannak olyan esetek a világon, amikor az emberek lapáttal a kezükben kezdték ásni a lyukakat és árkokat, és végül milliomosok lettek, nagy regionális cégek tulajdonosai. Ezért minden munkatárgy jól szolgálhat Önnek, ha üzleti tevékenységbe kezd.

Szükséges a rangsorolás, többek között az erőforrások és az intellektuális képességek. Ha van jogi, közgazdasági, szociológusi, fizikus végzettséged, bármi, akkor már van egy irány és a lehetőség, hogy csinálj valamit.

Ne felejtsd el a kapcsolataidat. Elemezned kell, hogy kivel kommunikálsz elsősorban. Talán ezek között az emberek között vannak olyanok, akiket egy csapattá lehet összevonni. Egy ilyen csomag segítségével fejleszthető az egyik üzletág, amely közvetítőként működik a különböző szakemberek vagy bizonyos lehetőségek tulajdonosai között.

Így, miután elemezte az erőforrások meglétét vagy hiányát, amelyeket kívánatos írásban egy nagy papírlapra feltenni, továbbléphet a munka következő szakaszába, hogy megfelelő foglalkozást találjon.

Vissza az indexhez

A megfelelő tevékenység megtalálása

A saját források rendelkezésre állása alapján már most is van egy bizonyos lehetőségünk. Ezt a munkát nem végezték hiába. Segítségével a számunkra szokatlan területeken sikerült kigyomlálnunk a legtöbb erőfeszítést igénylő tevékenységi területet.

Az anyag további bemutatásának leegyszerűsítése érdekében az egyik üzleti ötletet szolgálatba állítjuk, és annak példájával leírjuk a sikeres vállalkozáshoz szükséges teljes munkakomplexum mozgását. Tételezzük fel, hogy az olvasó nem rendelkezik hatalmas befektetett eszközökkel, például gyárakkal vagy speciális berendezésekkel. Egyszerű orosz állampolgár, a garázsában van egy VAZ autó, amit a nagyapja adott neki régen, egy vidéki házban lakik, 8-10 hektáros kis kerttel.

Egy ilyen erőforráskészlet mellett egyértelmű a tevékenység iránya. Mit tehet egy ilyen ember? Próbáljunk meg listát készíteni:

1. Autó segítségével a fuvarozás is megoldható.
2. A kertben nagy üvegházat lehet felszerelni, zöldséget és gyümölcsöt termeszteni.
3. Élelmiszertermesztés, valamint szállításuk olyan régiókba, ahol értékesítésük jövedelmezőbb.

A harmadik pont a keresetek szezonális típusa. Ez azt jelenti, hogy az élelmiszertermesztésre alkalmatlan időszakban más elfoglaltságot kell találnia vállalkozása számára.

Mindezek az ötletek a felszínen hevernek. De valamiért nem mindenki használja őket. Ennek megfelelően meg kell érteni azokat az okokat, amelyek miatt az emberek nem indítanak saját vállalkozást.

Először is, az élelmiszer termesztése meglehetősen nehéz munka. Emiatt a legtöbben nem akarnak ilyen üzletbe belemenni. Ezenkívül befektetést igényel egy olyan személytől, aki úgy dönt, hogy ilyen típusú tevékenységet folytat. De ez nem jelenti azt, hogy a beruházások megtérülnek, mert a terméskiesést senki sem törölte. Ez a kockázatok fennállását jelzi. De nem ez a legnagyobb probléma, amellyel az emberek szembesülnek a zöldségtermesztés vagy a szállítás során. A fő nehézség az ügyfelek megtalálása.

Ez a részlet különösen élesen látható lenne a közlekedési szakmában. Egy ilyen vállalkozás megnyitása nem jár előnyökkel a tulajdonosa számára, ha úgy indítja el, hogy nem kell aggódnia a megfelelő számú ügyfél miatt. Nézzük meg közelebbről a saját vállalkozás létrehozásának ezt a pillanatát.

Vissza az indexhez

Vevőbázis: hogyan lehet létrehozni?

Bármilyen típusú üzleti tevékenység magában foglalja az emberek bizonyos köreivel való interakciót, akiknek szükségük van az Ön szolgáltatásaira vagy termékeire. Minél több ilyen fogyasztó, annál magasabb egy üzletember keresete. Nem világos, hogy milyen szolgáltatásra vagy termékre van szüksége elegendő rászorulónak ahhoz, hogy jövedelmező vállalkozást indíthasson.

Ez a probléma valójában nagyon egyszerűen megoldható. De nem lehetsz zárkózott ember. Bár ez megoldva. A lényeg az, hogy nagy vágy legyen saját vállalkozás megnyitására.

Mindössze annyit kell tudni, hogy milyen szolgáltatásokra van szükségük az embereknek. Hogyan kell csinálni? A legtermészetesebb módon. Ki kell nyitnia háza ajtaját, és fel kell tennie az embereknek a megfelelő kérdést. Itt minden kommunikációs készséged jól jön. A munka egyszerűsítése érdekében jobb, ha átfogóan közelítjük meg.

Kérdőívet kell készíteni. Ehhez ki kell nyitnia egy szórólapot, és meg kell írnia mindent, ami választ adhat arra a kérdésre, hogy mire van szüksége az embereknek abból, amit megtehet. Ezután meg kell határoznia a célközönséget. Ehhez útlevelet kell készítenie a kapott kérdőívből, amelyben szerepelnie kell a megkérdezett személy életkorára, nemi jellemzőire, státuszára vonatkozó adatoknak. Így a jövőben lehetőség nyílik azoknak az embereknek a kiszűrésére, akiknek értelemszerűen nincs szükségük az Ön által nyújtott szolgáltatásokra.

Természetesen mindenkivel interjút készíteni nagyon hosszú, költséges és fáradságos. Ezért ki kell választani. A minta egy olyan mennyiségi jellemző, amely meghatározza a válaszadók szükséges számát egy adott területen élő teljes népesség megfelelő számához. Olyan jellemzőket vesz figyelembe, mint a válaszadók státusza, neme és életkora.

Körülbelül egy többé-kevésbé pontos felméréshez a lakosság ezer főre jutó 2 azonos korú, nemű vagy státuszú emberre koncentrálhat. Ennek megfelelően, ha a faluban 10 000 ember él, akkor 20 18 és 25 év közötti (fiatalok), 20 - 26 és 50 év közötti (középkorú) és 20 51 év feletti (idősek) személyt kell megkérdeznie. emberek). Ezenkívül 20 alacsony, közepes és magas státuszú személyt kell megkérdeznie. A státuszt leggyakrabban az iskolai végzettség és a beosztás határozza meg. Az összes válaszadó számát egyenlő arányban kell elosztani nemek szerint.

A meghallgatandó személyek száma összesen 100 fő lesz. A felmérést követően az összegyűjtött adatok összegzése és elemzése következik. Ha az embereknek, mint kiderült, szükségük lesz valamilyen szolgáltatásra vagy termékre, akkor egyértelmű, hogy csak egy ilyen üzletet kell nyitnia. Elegendő számnak 20-30 fő tekinthető. Hiszen minden 2 ember a község mintegy ezer lakosának véleményét nyilvánítja ki. És ez jelentős szám az üzleti életben, még akkor is, ha voltak hibák a felmérésben. De emlékeznünk kell arra, hogy véletlenszerűnek kell lennie annak megválasztásának, hogy kivel készítsünk interjút és kivel nem. Nem lehet kihallgatni ismerősöket, barátokat, rokonokat.

Vissza az indexhez

A törvény erős, de törvény

Az évszázadok óta jól ismert latin kifejezés bizonyítja helyességét azok számára, akik valami sajátot szeretnének felfedezni. Végtére is, a törvények nem ismerete valódi veszélyt jelenthet nemcsak az Ön vállalkozására, hanem a személyes szabadságra is. Sőt, van egy feltételezésünk: a törvény nem ismerete nem mentesít a megsértéséért való felelősség alól.

Ez nem jelenti azt, hogy félnie kell új vállalkozás indításától. Csak ki kell használni a csúcstechnológia legújabb fejlesztéseit. A mai napig minden vonatkozó jogszabály elektronikus formában elérhető, és az illetékes hatóságok rendszeresen közzéteszik. Az egyetlen dolog, amit tudnia kell, hogy hol keresse a szükséges információkat.

A szövetségi jogszabályok területén a meghatározó normatív aktusok az Orosz Föderáció alkotmánya, a Polgári Törvénykönyv, a Kereskedelmi Törvénykönyv, a Vállalkozásról szóló szövetségi törvény, a „Reklámról szóló szövetségi törvény”, a „Bizonyos engedélyezésről szóló szövetségi törvény”. Vállalkozási tevékenység típusai", a vállalkozási tevékenység területét szabályozó egyéb jogalkotási aktusok.

Ennek a jogszabálynak a tanulmányozása egyszerűen szükséges annak érdekében, hogy ne kövessünk el végzetes hibát, és hogy lehetőséget találjunk az Orosz Föderáció jelenlegi jogszabályaival teljes összhangban. Természetesen a legjobb megoldás az, ha szakképzett ügyvédhez fordul megfelelő tanácsért.

Sok kisvárosi üzleti ötlet létezik. De nem mindegyik tekinthető megfontolásra érdemesnek, és még inkább valódi megvalósításnak. Az ilyen anyagok tanulmányozása valószínűleg nem visz közelebb álmához. Egészen más a helyzet, ha egy kezdő üzletember egy kisvárosban maga is tanulmányozza kis szülőföldjének kulturális és gazdasági sajátosságait, és ezek alapján kínálja fel a saját verzióját egy működő és sikeres vállalkozásról.

Ez a személy sokkal jobban értékeli az ilyen kisvárosi vállalkozás ötletét, mint bárhol olvasni, mert saját erőfeszítéseit és kognitív képességeit fektette ennek fejlesztésére. Az ötletek az ember agyszüleményeivé válnak, és hajlamos mindent megtenni annak érdekében, hogy megvalósítsa azokat.

Az ötletnek nem kell kitűnnie egy szokatlan vagy friss pillantással az ismerős dolgokra, a fő követelmény a valóságba való átültetés gyakorlatiassága kell, hogy legyen, ez a minőség teszi lehetővé, hogy ne csak egy kisvárosban üzleteljen, de ugyanakkor pénzt is keresni. Ezért, amikor azon gondolkodik, hogyan nyisson meg egy jövedelmező kisvállalkozást, ne feledje, hogy mindenekelőtt garantált bevételt kell hoznia, és csak ezután kell eredetinek vagy innovatívnak lennie.

Nem kell félnie, ha sápadt vagy unalmas ötletek alapján nyit egy vállalkozást, a működő vállalkozások többsége nem büszkélkedhet az akció szépségével vagy a folyamat érdekességével. Egyáltalán nem, általában egy üzleti vállalkozást azért nyitnak meg, hogy hétköznapi, banális, rutinmunkát végezzenek, és azt nyereségesen végezzék. Könnyen lehet, hogy a megfogant ötlet népszerű, és szerepel egy kisváros üzleti ötletek fő listáján, de jobb, ha az ember maga jön rá, a sajátja lesz, függetlenül attól, hogy ki volt a felfedezője.

Ne hagyja figyelmen kívül a jövőbeli vállalkozás tervének eredetét egy kisvárosban. Az üzleti terv eredete nagy jelentőséggel bír, mert az emberek jelentős hajlamot mutatnak saját elképzeléseik megvalósítására, amelyekről azt hiszik, hogy igazak. Ezért egy kisvárosi vállalkozás ötletének keresése a siker eléréséhez szükséges első lépésnek tekinthető.

Saját vállalkozás típusai, amelyeket egy kisvárosban nyithat meg

A kisváros sokféle lehetőséget biztosít saját vállalkozás indítására. Bármilyen foglalkozás egy kisvárosban kétféle lehet:

• kizárólag kisvárosban működő mesterség.
• olyan ügy, amely nyitva áll a körülötted lévő egész világ előtt.

Az első vállalkozáscsoport kiváló példája a fodrászat. A fogyasztás helyén nyújt szolgáltatást, így teljes mértékben a helyhez kötődik. Az ügyfelek nem fedezhetik fel mestereinek professzionalizmusát, ha egy másik városban tartózkodnak. E vállalkozás minden kommunikációja a külvilággal a látogató ügyfelek kiszolgálására, valamint berendezések és fogyóeszközök vásárlására korlátozódik.

Általában azonban a fodrász tökéletesen működik anélkül, hogy a várost körülvevő világ minden körülménye lenne. Ennek az az oka, hogy a vállalkozás által nyújtott szolgáltatások csak azok nyújtásának helyén vehetők igénybe, ugyanez vonatkozik a szolgáltatási szektor többi termékére is. Éppen ezért a szolgáltatási szektorban dolgozó üzletembereket általában nem érdekli, hogy mi történik a városukon kívül, és nem akarják megnyitni a körülöttük lévő világot maguk és vállalkozásuk számára.

Nyitott vállalkozások

Egy nyílt forráskódú vállalat egészen más elven működik. Vezetőjének jól ismernie kell az ország helyzetét, és ismernie kell az akkori fő trendeket. A külvilággal szorosan összefüggő saját vállalkozása általában két irányban működhet:

1. Árut be tud vinni a városba és eladni benne.
2. Hozzon létre termékeket vagy szolgáltatásokat a városában, és értékesítse azokat kívül, és természetesen a városon belül is, ha megfelelő kereslet van.

Mint látható, ezeknek a vállalkozásoknak a működési elvei alapvetően eltérőek, annak ellenére, hogy mindkét típus nyitott a külvilág felé.

Az első mód a banális kereskedelemre redukálódik, általában az áruk kiskereskedelmi értékesítése a végfelhasználók számára. Az üzlet vagy más kiskereskedelmi üzlet megnyitása meglehetősen egyszerű. De pontosan ez okozza a problémát neked. Bizonyára az Ön városában valaki nyitott már üzletet minden típusú áru számára, ami azt jelenti, hogy akármelyik területet is választja, a kezdetektől fogva lesznek versenytársai, miközben a kereskedésben szerzett tapasztalataik magasabbak lesznek, mint amit Ön felhalmozott. Ilyen körülmények között könnyű úgy dönteni, hogy csak folyamatosan növekvő kereslet mellett nyitunk új üzletet, és ez csak gyors gazdasági növekedés idején fordul elő. Sajnos Oroszországban ezek az idők már elmúltak, és a közeljövőben nem várható visszatérésük.

Ha úgy érzi, hogy a kiskereskedelem az Ön hivatása, megpróbálhat egy üres rést találni. Elég nehéz, de mégis valóságos, mert a lakosság ízlése fokozatosan változik, folyamatosan alakul. Következésképpen a vásárló olyan árukra és szolgáltatásokra kezd figyelni, amelyek a közelmúltig nem voltak népszerűek.

Miután megtalálta a rést, fel kell mérnie, hogy a város által generált kereslet elegendő-e ahhoz, hogy üzlete elegendő forgalmat generáljon a sikerhez. Ha a válasz igen, és ugyanakkor az ilyen típusú termékek fogyasztása tovább növekszik, érdemes szerencsét próbálni. De semmi esetre sem szabad véletlenszerűen üzletet nyitni a szerencse reményében, általában az ilyen akciók azok tönkretételével végződnek, akik szeretnek biztosítás nélkül a mélybe ugrani.

Elmondja, mire kell figyelni, ha saját vállalkozást indít, és elmagyarázza, miért nem szabad ezt az utolsó pénzből megtenni.

Új vállalkozás indításakor nagyon fontos emlékezni arra, hogy terméke vagy szolgáltatása egyedi. Nem azért egyedi, mert nincs ilyen termék, hanem mert minden vállalkozásnak és alapítójának egyedi feltételei vannak. És minden vállalkozásnak más a célja.

Például valaki saját üzletet akar nyitni, azt egy bizonyos szintre emelni és a következő években eladni. Valaki márkát szeretne létrehozni, és hosszú távú fejlesztésre, hálózatépítésre készül. Az ilyen stratégiai célok eltérő taktikai döntéseket igényelnek. De bármilyen is legyen a cél, fontos, hogy az üzlet mindig kockázatot jelentsen. Nincs olyan garantált üzleti modell, amelybe pénzt fektethet be és profitot termelhet.

Fontos, hogy kompetens tervezést végezzenek, és vegyék figyelembe a legtöbb olyan tényezőt, amelyek befolyásolják ezt az üzletet. A tervezés olyan, mint a kézi vezérlés, amely lehetővé teszi a hibák kijavítását, és segít látni, hol hibáztál.

Épület

Minden egy üzleti modell felépítésével kezdődik, amelyben mindig három forgatókönyvet kell előírni az események alakulására: optimista, pesszimista és reális. Miért fontos megérteni a pesszimista modellt? Ha új projektre gondol, őszintén fel kell vázolnia magának a minimumot, ami miatt ez az üzlet elvileg érdekes lehet.

És az optimista modell a célod, amelyre összpontosítasz.

Tudnod kell, hogy az ideális eredmény nem álom, hanem a számítással párosuló valóság. Szintén szorgalmasság és az eléréséhez szükséges eszközök és erőforrások gondos elemzése is kérdéses.

Mondok egy példát, amikor egy projektet terveztünk egy teljesen új és innovatív rendszerrel a piac számára. Most True Cost és (egy bizonyos áron belépőjegyet biztosító fizetési rendszer egy étterembe, ahol az ételeket és italokat önköltségi áron kínálják) hívják. Ilyen nem volt a piacon, így nem voltak empirikus adatok és összehasonlítási lehetőségek sem.

Kifejezetten ehhez a projekthez írtunk 40 üzleti modellt különböző változókkal. 40 fájlom volt ugyanarra a koncepcióra Excel-táblázatokkal, és amikor rájöttünk, hogy ezek többsége nyereséges, úgy döntöttünk, hogy éttermet nyitunk. A projekt sikeresen elindult, a hálózat fejlődik, a franchise-okat Oroszországban és más országokban értékesítik. Ez arra a kérdésre vonatkozik, hogy mennyire lehet másképp megtervezni egy innovatív és kockázatos vállalkozást, és megérteni a siker esélyeit.

Tanulmányozza a versenyzőket

A versenypiac felmérése, egy adott termékkel kapcsolatos piaci trendek felmérése már a tervezési szakaszban kötelező. Például egy pán-ázsiai éttermet szeretne indítani egy demokratikus árszegmensben. Tanulmányoznia kell, mi történik alapvetően a szegmenssel. Egyes cégek már régóta nyilvánosak, róluk meglehetősen könnyű nyílt adatokat találni az interneten.

Ha már kiválasztotta a helyszínt, akkor fel kell térképeznie a kereskedési területet, és mindenekelőtt ki kell számolnia, hogy hány ember érkezik a versenytársaihoz. Az elemzéshez szükséges adatok mindig nyitva vannak, például a gyalogos forgalom. Minél több adat van a legelején, annál valószínűbb, hogy az üzleti modellben szereplő számok közel állnak az objektív valósághoz.

Mindig ott van a bennfentes információ tényezője. Bármely fióküzletben az emberek elég jól kommunikálnak. Soha nem nevezzük versenytársnak azokat az embereket, akik velünk játszanak egy pályán. A folyamatos interakció és közös projektek segítik a piaci helyzet felmérését.

Ezenkívül mindig bevonhatja a "frontvonal" alkalmazottait. Bármely vezető tudja, hogy ezek az alkalmazottak olyan dolgokat látnak, amelyeket a vezetőség nem tud vagy nem lát. Mindig tudják, hol vannak nyilvánvaló nehézségek, hol vesznek el az erőforrások. Lépjen kapcsolatba az emberekkel személyesen vagy egy egyszerű felmérés segítségével, és derítse ki, hogy szerintük melyek a legnagyobb kihívások a vállalatnál, és hol látják a legnagyobb lehetőségeket. Kérdezd meg tőlük, hogy változtathatnának-e valamit a cégben, pontosan mit? Meg fog lepődni néhány válaszon, és képes lesz javítani üzleti tervén.

Utolsó pénz

Ha Ön kezdő vállalkozó, és csak most lép be egy vállalkozásba, akkor van egy teljesen nyilvánvaló pont, ami sajnos az induló vállalkozások 90%-a számára nem nyilvánvaló - soha ne nyisson meg valamit az utolsó pénzéből.

Mondok egy példát. Egy vállalkozó éttermet szeretne nyitni. Kiszámolta a becslést, kölcsönt vagy partnerpénzt vett fel. Ezután a következő kép jelenik meg, a legkatasztrofálisabb az üzleti életben, ami miatt sok ígéretes projekt elhal - minden nem a tervek szerint alakul.

A vendéglős egy-két hónapot adott magának a felépítésre, de ez az idő nem volt elég, a pénz elfogyott, és a vállalkozás nagyon nehéz helyzetbe kerül: egyrészt plusz pénzt kell költeni a koncepció fejlesztésére, másrészt pedig nincs forrás az alapvető helyi szükségletek kielégítésére.

Nincs miből azonnal kifizetni a fizetést, innen a demotivált személyzet, nincs miből vásárolni termékeket, egyik ragaszkodik a másikhoz. Ennek eredményeként kiderül, hogy az üzlet fulladozni kezd, felemészti magát. Előfordulhat, hogy a különböző üzleti modellekkel rendelkező legjobbak sem menthetnek meg attól a helyzettől, amikor minden nem a tervek szerint alakul. Mindig szükség van egy további biztonsági párnára és annak megértésére, hogy mindig van lehetőség a projekt működésére, életre keltésére és profitszerzésre. Ez további forrásokat igényelhet.

Kísérleti kiadási megközelítés

Bármilyen sikeresen is indul a vállalkozása fejlődésnek, nagyon fontos, hogy ne hagyja abba a fejleszthető keresést, és ne elégedjen meg egy kényelmes pozícióval. Az egyensúlyi helyzet veszélyes az üzletre. Számodra úgy tűnik, hogy stabil a teljesítményed, és nem kell forrásokat keresned a forgalom növeléséhez, de a piac nagyon gyorsan fejlődik, és ha egy helyben állsz, gyorsan elkezdsz veszíteni.

Fontos, hogy tedd fel magadnak a kérdést, mit csináltál ma jobban, mint tegnap? A bevétel 1%-os változása mindent megváltoztathat vállalkozásában. Minden hónapban tűzz ki magadnak egy tapasztalati célt.

Kísérletileg megközelítheti a fix és változó kiadási tételeket, és megteheti azt, amit senki más nem próbált meg. Volt például egy nagyon menő esetünk a rezsiszámlákkal.

1. eset. Minden nap leolvastuk a vízórákat, villanyórákat és minden mást, majd a kapott adatokat összehasonlítottuk a bevétellel, és nem egyeztek. Ha ugyanezt teszed, akkor 90%-ban kiderül, hogy az adatok nem mindig korrelálnak. Egy napra kétszer annyi áramot lehet elkölteni, mint egy másikon, és a bevétel is ugyanannyi. A kérdés az, hogy miért?

Kiderült, hogy a szakácsnő nem kapcsolta le a tűzhelyet, amíg nem volt csúcsterhelés, és egész nap működött. A takarítónők éjszaka kitakarítják az előszobát, ég minden villany, és a 30%-nak égnie kell, az elég. Rengeteg pénzt spóroltunk (az összköltség 30%-a), ami minden hónapban csak úgy ment ki a tulajdonos zsebéből.

2. eset. Gyakran előfordul, hogy egy bizonyos pozíciót betöltő vezetők nem állnak készen a rájuk bízott osztályon belüli költségek csökkentésére, azt gondolva, hogy ez jól működik, és a további költségoptimalizálás jelentősen befolyásolhatja a minőséget. Ilyen helyzetbe kerültünk, amikor úgy döntöttünk, hogy csökkentjük a csaposok bérét.

Nagy birtokunk van, lehetőségünk van a számok elemzésére. Megnézzük és megértjük, hogy a béralap objektíven magas. Felhívjuk a bárvezetőt, hogy csökkenteni kell, és persze választ is készítenek nekünk, hogy el vannak varrva az alkalmazottak, menekülnek az éttermünkből, keveset fizetünk stb.

Teljesen normális, hogy harcolsz az alkalmazottadért, és megpróbálsz kényelmes munkakörülményeket teremteni számára. De elé állítottuk a bárvezetőt, hogy ez nem vitatható kérdés. Úgy döntöttünk, hogy ha csökkentjük a fizetési alapot, vagy kivonunk egy embert, akkor mindenki felmond, azt mondja, hogy nem tud ilyen körülmények között dolgozni? Konkrétan ez egy kísérleti megközelítés. Végül senki sem adta fel.

Megállapítottuk, hogy az alkalmazottak miért töltöttek sok időt, például kimentek közösen dohányozni, és optimalizáltuk a munkát.

És végül, de nem utolsósorban a bérlés. Úgy tűnik, hogy ez egy nélkülözhetetlen kiadási tétel. De lehet nézni a másik oldalról is. A bérbeadóval való kapcsolat meghatározott módon épül fel, és mindig van lehetőség a párbeszédre. Ha jön, és azt mondja, hogy a maga részéről minőségi terméket készített, mutasson be minden számot eredménykimutatással, és mutassa be neki, hogy a vállalkozás nem hoz pénzt, mivel a magas bérleti díj nagyon magas, és ez nagyban csökkenti a érdeklődés a helyszín iránt. A bérbeadót is érdekli a jó bérlő, aki folyamatosan fizet, így tud engedményeket tenni. Mindig arra kell törekedned, hogy kilépj a rendszerből, és meglásd a nyilvánvalót és a nem nyilvánvalót.