2. Aracı girişimcilik faaliyeti

Pazar- Üretici ile tüketici arasında değişim yoluyla gerçekleşen etkileşimdir. Değişim süreci doğrudan üretici ile tüketici arasında ya da aracılar aracılığıyla gerçekleşebilir.

Aracı, yasal veya bireyselÜreticinin veya tüketicinin pazardaki çıkarlarını temsil eden.

Arabuluculuk, bir olgu olarak, değişim sürecinin verimliliğinin artırılması ihtiyacıyla bağlantılı olarak ortaya çıkmıştır.

Bir aracı aracılığıyla takasın verimliliğinin arttırılması aşağıdaki faktörler tarafından belirlenir:

1) işbölümünün derinleştirilmesi ve bunun sonucunda uzmanlaşmanın gelişmesi;

2) sermaye devir hızının arttırılması.

Basitleştirme açık olmasına rağmen ilk faktörün doğrudan niceliksel biçimde ifade edilmesi zorsa örgütsel yapı işletmeler çünkü Bazı bölümler hariç tutulmakta ve ana üretimde yer almayan işçi sayısında azalma görülmektedir.

İkinci faktörün etkisi daha belirgindir. Örneğin, giyim üretimi Parasal sermayeyi başlangıçtaki maddi kaynaklara dönüştürme süreci yaklaşık iki ay sürer. Minimum sevkiyat partisinin (1 konteyner) üretilmesi süreci yaklaşık bir gün sürer, satış süreci ise yaklaşık 3 ay sürer. Bu üretimin karlılığı bu dönemde yaklaşık %50'dir, yani. yaklaşık 10 ay. Satış sürecinin bir aracıya (aracılara) devredilmesi durumunda karlılık aylık %25 olacaktır.

Aracı olmadan işletme 50 birim alırsa. 5 ayda geldi, ardından bir aracının da dahil olmasıyla bu 50 adet geldi. kar 2 ayda, 3 ayda - 75 birim daha elde edilecek. ulaşmış. Toplam fayda 50 birim olacaktır. kâr, çünkü Toplam 125 adetten 25 adedi hizmet aracısına verilecektir. Bu bakımdan gerekli ana olanı ayırt etmek üretici fiyatları, aracının temel fiyatları Ve perakende fiyatları.

Tüketici açısından bakıldığında aracılar daha verimli dağıtım kanallarının kurulmasını sağlar. Arabuluculukta girişimcilik faaliyeti her zaman belirli bir biçimde gerçekleştirilir. Bu tür spesifik formların oldukça fazlası bilinmektedir. Başlıcalarına bakalım.

Aracılık işlemlerinin şekli, karşılıklı uzlaşma planına, malların mülkiyetinin devredilmesine ve aracının satıcıya veya alıcıya karşı yükümlülüklerine bağlıdır.

En yaygın aracılık işlemleri şunlardır: ajans işlemleri.

Ajan- Bu, üretici veya tüketici adına ve lehine hareket eden kişidir. Vekilin menfaati adına ve adına hareket ettiği kişiye denir müdür. Temsilcinin kimin çıkarlarını temsil ettiğine bağlı olarak iki diyagram çizilebilir:

Pirinç. 1. Ajans operasyonlarının planları

Bu bağlamda, birkaç tür aracı vardır:

1. Üretici acenteleri;

2 Yetkili satış acentesi;

3. Satın alma acenteleri.

Üretici temsilcileri, iki veya daha fazla tamamlayıcı ürün üreticisinin çıkarlarını temsil eder.

Yetkili satış acenteleri ürün satma hakkına sahiptir ancak üreticinin yapısının bir parçası değildirler ve sözleşme şartlarına göre hareket ederler.

Satın alma acenteleri tedarik sözleşmeleri yapma hakkını elde ediyor maddi kaynaklar ancak tüketici yapısına dahil değildir. Yasal dayanak Asil ile vekil arasındaki ilişki bir vekâlet sözleşmesidir. Bu anlaşmaya göre, acente yalnızca anapara adına ve şartlarına göre malların tedariki için bir sözleşme yapma hakkını alır.

Bu tür koşullar şunlardır:

1) malların mülkiyeti acenteye geçmez;

2) sözleşmenin minimum satış fiyatını veya maksimum satın alma fiyatını öngörmesi;

3) Acentelik ücretinin miktarı genellikle fiyatın yüzdesi olarak belirlenir.

Acentelik sözleşmesinin ayırt edici özelliği belirli bir mala ilişkin değil, bir süreye ilişkin bir sözleşme olmasıdır.

Tek seferlik bir temsilcinin aracılık görevleri şu kişiler tarafından gerçekleştirilir: komisyoncu.

Broker, bir işlemde bağımsız bir taraf olarak hareket etmeyen, yalnızca olası bir satıcı ile alıcı arasında temasın kurulmasını sağlayan bir aracıdır.

Komisyoncular, kural olarak, belirli mal türlerinde uzmanlaşır, herhangi bir risk almaz, masrafları müşteri adına ve adına hareket eder ve bunun için belirli bir ödül alır. komisyonculuk. Malın mülkiyeti komisyoncuya geçmez.

Aracılık, satılan malın maliyetinin bir yüzdesi olarak belirlenir.

Özel bir komisyoncu türü ticaret komisyoncusu.

Bir ticaret komisyoncusu, bir işlemin sonuçlandırılmasına kendisi katılmayan, ancak yalnızca bunu sonuçlandırma olasılığını gösteren bir aracıdır.

Genellikle işlevleri yalnızca ortakları bir araya getirmesine dayanır. Aracılık ücreti şeklinde girişimcilik geliri elde ediyor.

Brokerlar ve komisyoncular aynı zamanda borsada alım satım işlemlerinin sonuçlandırılmasında da yer almaktadır.

Başka türde ajanlar da var. Örneğin, posta tüccarı katalog göndererek mal satan aracıdır. Böyle bir aracının ya bir deposu ya da showroomu olması gerekir.

Seyyar satıcı tüketiciye malın sadece satışını yapan değil aynı zamanda ulaştıran aracıdır. Bunlar genellikle müşterilere numunelere dayalı ürünler sunan şirketlerin seyahat eden temsilcilerini içerir. Seyahat eden bir satıcı tüzel kişilik olamaz.

Bir sonraki aracılık işlemleri türü komisyon işlemleri. girişimcilik aracısı acente bayisi

Komisyon işlemleri, bir tarafın (komisyon acentesi) diğer taraf (asil) adına kendi adına, masrafları müvekkile ait olmak üzere gerçekleştirdiği aracılık işlemleridir. Komisyonlu işlemlerde malın mülkiyeti komisyoncuya geçmez. Komiser- Belirli bir ücret karşılığında faaliyet gösteren aracı, gerçek veya tüzel kişidir. bonus, anapara lehine ve zararına, ancak kendi adına yapılan işlemler. kararlı- Kural olarak, komisyon acentesine masrafları anaparaya ait olmak üzere kendi adına bir işlem yapması talimatını veren malların sahibi olan kişi. Komisyon acentesi ile komite arasındaki ilişkinin hukuki dayanağı komisyon sözleşmesidir. Bir nevi acentelik sözleşmesidir. Bu anlaşma, bu durumda komisyon acentesi olarak görev yapan acente ile müdür (komite) arasında yapılır. Bonus genellikle işlem tutarının yüzdesi olarak belirlenir.

Bir komisyon sözleşmesi, komisyon acentesinin üçüncü bir tarafla yapılan sözleşmeyi zorunlu olarak yerine getirme yükümlülüklerini içerebilir. Bu yükümlülüğe denir güven. Delcredereniz varsa bonus artar.

Komisyonlara işlemler de dahildir sevkiyat. Konsinye- bu bir tür ticaret ve aracılık işlemidir ihracatçı(aracı) bir acentelik sözleşmesi (bazen bir konsinye sözleşmesi) temelinde deposundan mal satar. Gönderici, göndericiden malları daha sonra satılmak üzere saklanmak üzere kabul eder (yani malların mülkiyeti devredilmez). Ancak aynı zamanda malları satmayı değil, yalnızca olası bir alıcıya sunmayı taahhüt eder. Kaybedilen karlardan genellikle ihracatçı sorumludur.

Aracılık işlemlerinin yaygın bir biçimi bayilik. Satıcı kendi adına ve masrafları kendisine ait olmak üzere yeniden satış yapan bir aracıdır. Bayi ile müvekkil arasındaki ilişkinin hukuki dayanağı: bayi sözleşmesi buna göre ön ödeme durumunda malların mülkiyeti satıcıya geçer. Ayrıca sözleşme uyarınca bayi aşağıdaki yükümlülükleri yerine getirmekle yükümlüdür: satış sonrası servis mal. Tipik olarak, bir bayi sözleşmesi kapsamında, müdür, ürünlerini yalnızca bayi aracılığıyla satma hakkına sahiptir.

Bir tür satıcıdır distribütör. Temel fark, distribütörün kural olarak mal satmasıdır. düzenli müşteri.

Aracılık işlemlerinin bir diğer şekli ise açık artırma ticaret şekli. Bu ticaret biçiminde üç konu etkileşime girer: mezatçı(malların sahibi), mezatçı(açık artırmayı öngören kişi), mezatçı (potansiyel alıcı mal). Açık artırma halka açık bir açık artırmadır. Açık artırmaya çıkarılan malların da bir başlangıç ​​fiyatı vardır ve genellikle partiler halinde satışa sunulur. başlangıç ​​fiyatı açık artırmacı ve açık artırmacı tarafından belirlenen başlangıç ​​fiyatıdır. Pay- Bu, satışa sunulan bölünmez bir mal grubudur.

Arabuluculuk faaliyetinin özel bir türü borsa işi. Değişme- Bu, toptan ticaretin özel bir şeklidir. Uzmanlık düzeyine bağlı olarak borsalar evrensel ve uzmanlaşmış olarak ikiye ayrılır. Uzmanlıkları faaliyet profiline göre belirlenen borsalar aşağıdakilere ayrılır:

1. Ticaret borsaları;

2. Borsalar;

3. Döviz bozdurma işlemleri;

4. İşgücü değişimi.

Ticaret borsaları girişimcilik açısından büyük önem taşıyor. Ticaret borsalarında gerçekleştirilen işlemler aşağıdakilere ayrılır:

1) nakit mallara ilişkin işlemler;

2) vadeli işlemler (malların gelecekte teslim edilmesiyle ilgili işlemler);

3) vadeli işlemler.

Vadeli işlem işlemleri özel bir yere sahiptir. Vadeli işlem işlemleri, vadeli işlem sözleşmeleri esas alınarak gerçekleştirilmektedir. Vadeli işlem sözleşmesi- Bu, teslimat süresini, teslimat hacmini, ürün kalite özelliklerini ve sabit fiyatı içeren özel türden standart bir sözleşmedir. Çünkü Vadeli işlem sözleşmesi standartlaştırılmış olduğundan kendisi de yeniden satılabilir. İki amaç için yeniden satılabilir:

1. Fiyat değişikliklerini garanti altına almak için - riskten korunma. Riskten korunma, bir vadeli işlem sözleşmesinin alınması veya satılması yoluyla gerçekleştirilir. Reel malı satan vadeli işlem sözleşmesini satın alır ve bunun tersi de geçerlidir. Bu durumda riskten korunma işlemi zorunlu olarak iki bölümden oluşur: bir pozisyonun açılması ve bir pozisyonun kapatılması. Bir pozisyonu kapatmak, pozisyon açma işleminin tersidir.

2. Spekülasyon - yani. Fiyat değişikliklerinden gelir elde etmek.

Özel bir borsa işlemi türü seçenek. Seçenek- bir işlemi tamamlama hakkının edinilmesi veya satılmasıdır. Risklerin sigortalanması amacıyla opsiyonlar yapılır. Opsiyonun vadesi boyunca, sahibi belirli bir işlem yapma hakkına sahiptir. Bu hakkın alınması karşılığında, opsiyonun alıcısı satıcıya özel bir bedel öder. Bonus.

Küçük ve orta ölçekli işletmelerin sosyo-kültürel alanda gelişiminin önemi ve dinamikleri

Kar amacı gütmeyen kuruluş Girişimcilik faaliyetlerini ancak yaratıldığı hedeflere ulaşılmasına hizmet ettiği ölçüde gerçekleştirebilir. Ana görev, kar amacı gütmeyen kuruluşun...

Kooperatif kimliği, sosyal odaklı bir sistem olarak işbirliğinin geliştirilmesi

Yaklaşık on yıl önce “yeni kooperatifler” pazarın yolunu açmaya başladı. Bu ekonomi çerçevesinde serbest piyasa idealinden henüz uzak olsa da kooperatif sektörü ortaya çıkıyor...

Büyük şirketler ve yenilik süreci

Bir şirket (anonim şirkete benzer), hisse açısından ticari işletmelerin en önemli organizasyon şeklidir. anonim şirketlerÜretim ve gelirde, piyasa ekonomisine sahip tüm gelişmiş ülkelerde...

Girişimciliğin Temelleri

Uluslararası ticari faaliyet, bilimsel, teknik, üretim, ticaret yoluyla gerçekleştirilen faaliyetlerin küreselleşmesidir...

Yasal formlar girişimcilik faaliyeti

Medeni Kanun uyarınca Rusya Federasyonu Her vatandaşın girişimci faaliyetlerde bulunma hakkı vardır. Bireysel girişimcilik faaliyeti eğitim olmadan gerçekleştirilir tüzel kişilik, Yine de...

Girişimcilik faaliyeti

Bilim ve bilimsel hizmetlerde girişimci faaliyet

İşletmeler ve ticari faaliyetlerle ilgili Rus mevzuatı, girişimciliği, vatandaşların ve onların derneklerinin kar elde etmeyi amaçlayan proaktif bağımsız faaliyetleri olarak tanımlamaktadır.

Rusya'da girişimcilik

Rus topraklarının Moskova tarafından toplanması (14. yüzyıl), siyasi bağımsızlığın kazanılması (15. yüzyıl) ve merkezi bir devletin oluşumu, girişimcilik faaliyetinin gelişimi üzerinde önemli bir etkiye sahipti. 15. yüzyılın ikinci yarısında...

Bölge ekonomisinde girişimcilik

2008 yılında Ugra'da 1.03 bin küçük işletme faaliyet gösteriyordu. Ortalama personel sayısıÇalışanlarının sayısı 44,87 bin kişiydi. Ugra'daki küçük işletmelerin Ocak-Aralık 2008 cirosu 96,6 milyar ruble olarak gerçekleşti...

Girişimcilik ve türleri

Emlak piyasasında bir takım genel ve özel fonksiyonlar, insan yaşamının ve faaliyetlerinin tüm yönleri üzerinde büyük bir etkiye sahiptir. Gayrimenkul piyasasının aracılık işlevi şu şekilde ifade edilmektedir:

İşletmedeki fiyatlar ve fiyatlandırma. Birim üretim maliyetinin hesaplanması ve bitmiş ürünün satış fiyatının belirlenmesi

Girişimcilik veya girişimcilik faaliyeti, tüzel kişilerin ve bireylerin sivil dolaşımda kendi adlarına yürüttükleri bağımsız faaliyetleridir...

Piyasa, bilindiği gibi, ekonomik (ekonomik) ilişkilerin iki ana konusunun buluşma yeridir. Öyle ise ya üreticinin ve tüketicinin kendisinin ya da temsilcilerinin piyasada bulunması gerekir.

Üreticinin veya tüketicinin çıkarlarını temsil eden (ve genellikle onlar adına hareket eden), ancak kendileri böyle olmayan kişilere (yasal veya gerçek) aracı denir.

Aracının işlevsel amacı

Aracılık alanındaki girişimcilik faaliyeti, üreticinin ve tüketicinin ekonomik çıkarlarını mümkün olan en kısa sürede birleştirmeyi mümkün kılar. Üretici açısından aracılık, üreticinin verimliliğini arttırır, çünkü faaliyetini yalnızca üretimin kendisine yoğunlaştırmayı mümkün kılar ve ürünü tüketiciye tanıtma işlevlerini aracıya aktarır. Ayrıca üretici-tüketici ilişkisine bir aracının dahil edilmesi, sermaye devir süresini önemli ölçüde kısaltmakta ve dolayısıyla üretimin karlılığını artırmaktadır.

Son tezi doğrulamak için aşağıdaki diyagramı göz önünde bulundurun (Şekil 2.3).

Pirinç. 2.3. Üretimin geçici dönemselleştirilmesi ve malların tüketicilere tanıtılması

Diyagrama ilişkin açıklamalar:

D - hazırlık dönemi. Üretim için gerekli bir önkoşul, üretime başlamak için gerekli olan her şeyi elde etmek için kullanılan para-sermayeye sahip olmaktır. Böyle bir sürenin 3 ay sürdüğünü varsayalım;

P... -üretim süreci. Bizim durumumuzda diyelim ki 6 ay sürüyor;

T - uygulama süreci. Faaliyetimizin ürünü zaten meta şeklini almış, tüketime hazır bir üründür. Ama ürünü tüketiciye ulaştırmak için diyelim 3 aya ihtiyacımız var. Bu zamanı, devrini tamamlayan sermayenin orijinaline, yani parasal formuna dönmesi için (tabii ki büyümeyle birlikte) harcıyoruz.

Üretim süreci bittikten hemen sonra malı satabilseydik sermayenin dolaşım süresini 3 ay kısaltırdık. Ancak bu durumda malları perakende fiyatına değil toptan fiyatına satıyoruz, yani olası kârın bir kısmını kaybediyoruz. Diyelim ki 90 para birimi alabiliriz ama yalnızca 81 alırız (%10, yani 9 para birimi, aracı için bir ticari veya toptan indirimdir). Ancak bu yeni şartlarda sermaye dolaşım süresinin 12 değil 9 ay olacağı dikkate alındığında toplam kâr da 90 değil 108 para birimi olacaktır.

Ara ve üç tür fiyat göstergesi

Malları üreticiden tüketiciye tanıtmak için düşünülen programda aşağıdakiler ayırt edilir:

• Toptan satış fiyatlarıüretici firma,
• ara toptan eşya fiyatları,
• perakende fiyatları.

Ürün dağıtım kanalları

Bir aracının kullanılması, öncelikle, mal üreticisinin bazen bunu başarması imkansız olan veya sadece profilini değiştirmesi, yani bir aracı olması gereken faaliyetlerinin yüksek verimliliği ile açıklanmaktadır. Üretici-tüketici ilişkileri zincirine bir aracının dahil edilmesiyle ürün, tüm (ya da hemen hemen tüm) tüketicilere yaygın biçimde ulaştırılabilir. Bu sorunun diğer tarafı, aracının üreticinin mallarını hedef pazarlara etkili bir şekilde ulaştırma becerisine dayanmaktadır. Aracı genellikle üreticiye, üreticinin sağlayabileceğinden çok daha fazlasını teklif eder. Tüketici açısından bakıldığında aracılık, daha etkin bir dağıtım kanalı yaratarak onun mevcut ihtiyaçlarının daha eksiksiz ve çok daha hızlı karşılanmasını mümkün kılmaktadır.

Kanal dağıtımlar - malların üreticiden tüketiciye (alıcıya) doğru ilerlediği yoldur. Dağıtım kanalları, zaman açısından, üretim yeri ile tüketim yeri arasında ve ayrıca malların mülkiyet hakları ile bunları kullanma hakları arasındaki oldukça uzun mesafeleri ortadan kaldırır. Dağıtım kanalları, doğrudan bağlantılara değil, bir aracının dahil edilmesine dayalı olduklarında en etkili gibi görünmektedir.

Doğrudan bağlantılar - sözleşme ilişkisi Bir ürünün (veya hizmetin) üreticisi ile doğrudan tüketicisi arasında kurulan.

Diyelim ki üç üretici var. farklı mallar ve bu malların her birinin üç tüketicisi. Bu tür doğrudan bağlantılara dayanan dağıtım kanalı 9 temas hattını içerecektir (Şekil 2.4).

Pirinç. 2.4. "Üreticiler-tüketiciler" iletişim hatlarının şeması (aracı dahil olmadan)

Bir aracının dahil edilmesi, dağıtım kanalını oluşturan bu tür temas hatlarının sayısını altıya düşürür (Şekil 2.5).

ticari aktivite Egorova Elena Nikolaevna

14. Aracılık işi

Arabuluculuk faaliyetleri Girişimci de olabilecek tüketiciye belirli hizmetlerin sağlanması karşılığında kar elde etmektir.

Kural olarak bu, satın alma ve satış işlemlerinin, bilgi hizmetlerinin vb. basitleştirilmesidir. Aracı olarak bir girişimci, müşteri çekmek için aşağıdaki sorunları çözmekle karşı karşıya kalır:

1) açığı, belirli pazar segmentlerinin ihtiyaçlarını belirlemek ve bunları karşılamanın yollarını bulmak;

2) çeşitli türlerde aracılık hizmetlerine ihtiyaç duyan iş alanlarının belirlenmesi.

Aracılar, tüzel kişilik oluşturmadan ticari faaliyetlerde bulunabilen, üretici veya tüketicinin çıkarlarını temsil eden, onlar adına hareket eden ve ondan gelir elde eden gerçek veya tüzel kişilerdir.

İÇİNDE ekonomik teori Aracılık, bir ürünün piyasaya sürülmesinden (hizmetin sağlanması, işin yapılması) tüketiciye teslimine kadar geçen sürede gerçekleştirilen bir işlemdir. İş yapma sürecinde çoğu girişimci, işlemleri tamamlarken aracıların hizmetlerini kullanır.

Ticaret arabuluculuk faaliyetleri Bu girişimcilik faaliyetinin diğer türlerinden, birlikte çalıştığı malların mülkiyetini kazanması bakımından farklılık gösterir. En çok sayıda kısım temsil eder perakende satış(ürünler son tüketiciye yeniden satılır) ve toptan satış (son alıcıyla iş yapılması son derece nadirdir). Toptancılar ticaret sürecinin verimliliğini artırır. Sınırlı sayıda küçük bir üretici finansal kaynaklar, yetkin pazarlama organizasyonunu oluşturamaz ve sağlayamaz. Faaliyetlerinde yeterli deneyime sahip, özel bilgi ve beceri rezervine sahip iyi toptancıların perakende satış alanında çok sayıda iş bağlantısı vardır. Toptancıların yerleşik bir müşteri tabanı vardır ve bu da üreticinin birçok küçük tüketici firmasıyla nispeten düşük bir maliyetle bağlantı kurmasına yardımcı olur. Alıcı, kural olarak, toptancıdan uzak bir üreticiden daha fazla garanti alır. Toptancı gerekli ürünleri seçer ve gerekli ürün yelpazesi Böylece müşteriyi önemli bir sıkıntıdan kurtarır. Toptancılarla, imalat şirketlerinin aksine, mal partilerinin boyutunun küçültülmesi veya bunların bölünmesi konusunda anlaşmaya varmak mümkündür. Toptancılar depolamayı gerçekleştirir envanter Böylece tedarikçi ve tüketicinin karşılık gelen maliyetleri azalır, malları daha hızlı teslim ederler, müşterilere imalat işletmelerine göre daha yakın olurlar. Toptancılar, rakiplerin faaliyetleri, yeni ürünler, fiyat dinamikleri ve pazardaki değişiklikler hakkında bilgi sağlama konusunda müşterilerine yardımcı olur.

Ekonominin Temelleri kitabından yazar Borisov Evgeniy Filippoviç

§ 1 Ticari girişimcilik İş adamı kimdirBir işadamı hakkında (kelimenin tam anlamıyla: iş adamı) öncelikle girişimci olduğunu söyleyebiliriz. Girişimci, sorumluluk alan girişimci kişidir.

Ticari Faaliyetler kitabından yazar Egorova Elena Nikolaevna

11. Ticari girişimcilik Ticari girişimciliğin karakteristik bir özelliği, toptancılar ve perakendeciler, mal, iş ve hizmet tüketicileri ile yakın ekonomik bağlardır.

Ticari Faaliyetler kitabından: Ders Notları yazar Egorova Elena Nikolaevna

12. Finansal girişimcilik Finansal girişimciliğin faaliyet alanı değerlerin dolaşımı ve değişimidir. Mali faaliyetlerüretim ve ticaretle bağlantılıdır ve bu ilişkiler sürekli derinleşmektedir. Ancak mali

Yönetim Biliminde Büyü ve Kültür kitabından yazar Shevtsov Alexey

13. Sigorta işi Sigorta işinin özü, girişimcinin, sözleşmede belirtilen ve mevcut mevzuata aykırı olmayan şartlara uygun olarak müşteriye hasar tazminatını garanti etmesidir.

Sosyalizm, Ekonomik Hesaplama ve Girişimcilik İşlevi kitabından [fragman] yazar Huerta de Soto İsa

2. Endüstriyel girişimcilik Endüstriyel girişimcilik, girişimciliğin önde gelen türlerinden biridir. Burada ürünlerin, malların, işlerin üretimi yapılıyor, hizmetler veriliyor, belli değerler yaratılıyor. Üretim fonksiyonu

İş Planı %100 kitabından. Strateji ve taktikler etkili iş kaydeden Rhonda Abrams

3. Ticari girişimcilik Üretim, dolaşım alanındaki girişimcilikle ayrılmaz bir şekilde bağlantılıdır; kar elde etmek için, üretilen malların satılması veya diğer kaynaklarla takas edilmesi gerekir. Bu nedenle en çok hızlı bir tempoda gelişen şey ticarettir

Akıllı Hareketler kitabından. Akıllı strateji, psikoloji ve risk yönetimi iş başarısını nasıl sağlar? yazar Olsson Ann-Valerie

4. Finansal girişimcilik Finansal girişimciliğin faaliyet alanı değerlerin dolaşımı ve değişimidir. Finansal faaliyetler üretim ve ticari faaliyetlerle bağlantılıdır ve bu ilişkiler sürekli olarak derinleşmektedir. Ancak mali

Bildiğinden Daha Fazlası kitabından. Finans dünyasına alışılmadık bir bakış kaydeden Mauboussin Michael

5. Sigorta işi Sigorta işinin özü, girişimcinin, sözleşmede belirtilen ve yürürlükteki mevzuata aykırı olmayan şartlara uygun olarak müşteriye zararın tazminini garanti etmesidir.

Kitaptan Satmak insanın doğasında vardır. Başkalarını Harekete Geçmeye Motivasyona İlişkin Şaşırtıcı Gerçek kaydeden Pink Daniel

6. Aracı girişimcilik Aracılık faaliyeti, aynı zamanda girişimci de olabilecek tüketiciye belirli hizmetlerin sağlanması amacıyla kar elde etmektir. Kural olarak bu, alım satım işlemlerinin basitleştirilmesidir,

Yazarın kitabından

4. Bireysel girişimcilik Bireysel girişimcilik, aile ve bireysel mülkiyetin yardımıyla oluşan ticari faaliyetleri organize etmenin en basit şeklidir.Bireysel girişimcilik

Yazarın kitabından

Bölüm 2 Girişimcilik Şu ifadeyi herkes duymuştur: Büyüdü! Veya - Sonunda büyüdün! Veya - Ne zaman büyüyeceksin? Biz bunlara çok ama çok alışığız. Buna o kadar alıştık ki, farkına bile varmıyoruz, hatta üzerinde düşünmüyoruz. Ve bunları oldukça yüzeysel olarak kullanıyoruz,

Yazarın kitabından

Bölüm II Girişimcilik Öncelikle girişimciliğin özünün ne olduğunu anlamadan sosyalizm kavramını kavramak mümkün olmadığından, bu bölüm bu kavrama, karakteristik özelliklerine ve temel unsurlara ayrılacaktır.

Yazarın kitabından

“Girişimcilik” Bugün rekor sayılarda yeni işletmeler açılıyor. Girişimciler iş dünyasından yakın geçmişe kıyasla çok daha fazla saygı ve anlayış görüyor. Pek çok Amerikalı bir gün kendilerininkini yaratmayı umuyor

Yazarın kitabından

Girişimcilik Girişimciliğe başlamak gerekir yeni oyun, yeni kurallar yaratın, tamamen yeni bir iş modeli geliştirin Son zamanlarda yapılan tüm araştırmalar, hem bireyler hem de şirketler için deneyim ve/veya konumsal avantajın önemini vurguluyor.

Yazarın kitabından

Spekülasyon ve Girişim Keynes, beklenen gelirin hesaplanmasına ilişkin tüm temelleri, "az ya da çok kesin olarak bilebileceğimiz gerçek gerçekler" ve "ancak az ya da çok kesinlikle tahmin edilebilecek gelecekteki olaylar" olarak ikiye ayırıyor. Şti.

Yazarın kitabından

Girişimcilik Brooklyn Brine gibi firmaların topraklarında gülmek için bir neden bulmak kolaydır. Şirket geleneksel turşu satıyor (ciddiyim). Brooklyn'de bulunuyor. Çalışanları ise “lavantalı kuşkonmaz”, “sarımsak sapı” gibi ifadeleri özgürce kullanıyor.

Ticari faaliyetler: ders notları Egorova Elena Nikolaevna

6. Aracılık işi

Aracılık faaliyeti, aynı zamanda girişimci de olabilecek tüketiciye belirli hizmetlerin sağlanması karşılığında kar elde etmekten ibarettir. Kural olarak bu, satın alma ve satış işlemlerinin, bilgi hizmetlerinin vb. basitleştirilmesidir. Bir aracı olarak girişimci, müşteri çekmek için aşağıdaki sorunları çözmekle karşı karşıyadır:

1) açığı, belirli pazar segmentlerinin ihtiyaçlarını belirlemek ve bunları karşılamanın yollarını bulmak;

2) çeşitli türlerde aracılık hizmetlerine ihtiyaç duyan iş alanlarının belirlenmesi.

Aracılar- Tüzel kişilik oluşturmadan girişimci faaliyetlerde bulunabilen, üreticinin veya tüketicinin çıkarlarını temsil eden, onlar adına hareket eden ve ondan gelir elde eden gerçek veya tüzel kişiler.

İktisat teorisinde aracılık- bir ürünün piyasaya sürülmesi (hizmetin sağlanması, işin yapılması) ile tüketiciye teslimi arasında geçen sürede gerçekleştirilen bir işlemdir. İş yapma sürecinde çoğu girişimci, işlemleri tamamlarken aracıların hizmetlerini kullanır.

Aracılık, üreticinin satış yapmasını kolaylaştırır, doğrudan üretimden uzaklaşmasına gerek kalmadığı için işinin verimliliğini artırır, ürünü tüketiciye tanıtma sorumluluklarını aracıyla paylaşır.

Ticari aracılık faaliyeti, birlikte çalıştığı malların mülkiyetini elde etmesi açısından bu ticari faaliyetin diğer türlerinden farklılık göstermektedir. En büyük kısım perakende ticareti (ürünler son tüketiciye yeniden satılır) ve toptan satışı (son alıcıyla iş yapmak son derece nadirdir) temsil eder.

Toptancılar ticaret sürecinin verimliliğini artırır. Sınırlı finansal kaynaklara sahip küçük bir üretici, yetkin bir pazarlama oluşturamaz ve organize edemez. Yeterli olsa bile nakit Toptan ticareti organize etmek yerine onları kendi işlerini geliştirmeye yönlendirmek daha verimli olur. Faaliyetlerinde yeterli deneyime sahip, özel bilgi ve beceri rezervine sahip iyi toptancıların perakende satış alanında çok sayıda iş bağlantısı vardır. İhtiyaç duyan perakendeciler geniş bir yelpazede mallar için, farklı üreticilerden parçalar almak yerine, genellikle tek bir toptancıdan komple bir mal seti satın almayı tercih ederler, çünkü bu, zamandan ve paradan önemli ölçüde tasarruf sağlar. Ayrıca, toptan mal satışını teşvik eder. Toptancıların yerleşik bir müşteri tabanı vardır ve bu da üreticinin birçok küçük tüketici firmasıyla nispeten düşük bir maliyetle bağlantı kurmasına yardımcı olur. Alıcı, kural olarak, toptancıdan uzak bir üreticiden daha fazla garanti alır. Toptancı gerekli ürünleri seçip gerekli ürün yelpazesini oluşturarak müşteriyi büyük bir sıkıntıdan kurtarır. Toptancılarla, imalat şirketlerinin aksine, mal partilerinin boyutunun küçültülmesi veya bunların bölünmesi konusunda anlaşmaya varmak mümkündür. Toptancılar stok depolar, böylece tedarikçi ve tüketicinin ilgili maliyetlerini azaltır ve müşterilere imalat işletmelerine göre daha yakın olarak malları daha hızlı teslim eder. Aracı, malların mülkiyetini kabul ederek, malların çalınması, hasar görmesi, bozulması ve eskimesi (manevi ve fiziksel) durumunda ek riskler üstlenir ve masrafları üstlenir. Toptancılar, rakiplerin faaliyetleri, yeni ürünler, fiyat dinamikleri ve pazardaki değişiklikler hakkında bilgi sağlama konusunda müşterilerine yardımcı olur.

Bayiler, müşterilerin ürünleri üreticinin sağladığından daha düşük bir maliyetle satın almasını sağlar; satıcı da, reklam, nakliye ve depolama maliyetlerini önemli ölçüde artıran dağıtım rotaları arama ihtiyacından kurtulur. Aracılar, üreticilere ve tüketicilere, bir ortak bulmaktan işlem sözleşmesi imzalamaya ve garanti sonrası hizmete kadar çok çeşitli hizmetler sağlayabilir.

Acente aracıları yalnızca müşterilerinin temsilcisi olarak hareket ederler. Çalıştıkları ürünün mülkiyetini almazlar. Bayiler, ürünlerin alış ve satış fiyatlarındaki farktan para kazanıyorsa, acente aracıları da gelirlerini ücret ve komisyon şeklinde alırlar. Komisyon temsilcileri müşteri tarafında geniş yetkilere sahiptir. Mallarla ilgili tüm fiziksel manipülasyonları üstlenirler ve işlemin şartlarını müzakere ederler. Hizmetlerinin ödemesi, alınan kardan ücret düşülerek belirlenir, geri kalanı müşteriye verilir. Komisyon acentesi olarak hareket eden bir kuruluş, müşteri ile bir komisyon sözleşmesi yapar ve komisyonlu malların, yani başka bir kuruluşun (ana) mülkünün alım satım işlemlerinin sonuçlandırılmasına yönelik hizmetlerden kar elde etmeyi amaçlayan ticari faaliyetler yürütür. . Komisyon acentesi sıklıkla gerekli ekipman malların alınması, depolanması, işlenmesi ve satışı için. Komisyon anlaşmasında bir dizi hüküm bulunmaktadır:

1) malların satışına ilişkin üst ve alt fiyat seviyeleri;

2) müşteri siparişlerine göre malların teslimi için net son tarihler;

3) malların garanti süreleri, taleplerin karşılanması için geçen süre;

4) komisyonun tutarı ve ödeme koşulları.

Komisyon anlaşmalarında komisyoncu, müşteri şirkete ait malları satar veya tam tersi, anapara karşılığında mal satın alır ve gerekirse her ikisini de yapar.

Komisyon ilişkileri genellikle bayilik ilişkisinin kârsız olduğu ve acentelik anlaşmaları Aracıların yetkilerini ciddi şekilde sınırlandırıyor ve alım-satım işlemlerini gerçekleştirirken işlerine müdahale ediyor.

Bir komisyon işlemi yaparken, çoğu ülkede ücret küçüktür (%4'ten fazla değil) ve perakende satışlar Operasyonun tamamlanmasına ilişkin teminatların sağlanmasıyla büyüklüğü %10-15'e kadar çıkabilmektedir.

Geliri artırmak için komisyon acentesi şunları sağlayabilir: Ek hizmetler: malların kalitesini değerlendirmek, reklam yapmak, en uygun fiyatı belirlemek vb. Komisyon hizmetleri sunarken ticari bir risk de vardır.

Bu tür ajanların çeşitliliği gezici satıcılar– Ticaret borsası işlemleriyle etkileşim halinde olarak çeşitli bölgelerdeki mevcut kaynakları araştıran ve seçen, üretim atıklarını ve ikincil kaynakları dolaşıma sokan aracı girişimciler. Seyahat eden bir satıcı, kural olarak, bir işletmenin temsilcisidir, ancak faaliyetlerini herkesten serbestçe yürütebilir; ücreti, belirli bir ürün türü için ticari işlemin tamamlanmasına bağlıdır. Satış elemanları sadece satışla değil aynı zamanda müşteriye teslimatla da ilgilenmektedir. Gezici satıcılar, ticaret şirketlerinin gezici temsilcilerini içerir. Müşterilere örneklere ve kataloglara dayalı ürünler sunarlar, mal ve hizmetlerin oldukça etkili ve müdahaleci reklamlarını sağlarlar ve ürünler için önceden oluşturulmuş güçlü satış kanallarını kullanırlar.

Komisyoncular doğrudan mallarla çalışmazlar. Müşterinin tüm talimat ve talimatlarını sıkı bir şekilde takip ederler ve çalışma sırasında daha az fırsata sahiptirler. Spekülatif aracılar tek bir amaçla mal alıp satarlar - fiyat değişimlerinden dolayı kar elde etmek; sıklıkla enflasyon seviyesinde meydana gelen değişiklikler nedeniyle geliri artırmak için işlemleri ve ticari işlemleri yavaşlatırlar. Tarımsal pazarlarda en bilinen katılımcılar, işleme işletmeleri ve temel gıda ürünleri üreticileridir. Diğer aracı gruplarına görevlerini yerine getirmelerinde yardımcı olan yardımcı kuruluşlar da bulunmaktadır. Emtia araştırması süreçlerine katılmazlar, ancak yardım sağlarlar: tesis, ekipman sağlar, çeşitli hizmetler sağlar, araştırma yürütürler. çeşitli gruplar aracılar.

Ekonominin Temelleri kitabından yazar Borisov Evgeniy Filippoviç

§ 1 Ticari girişimcilik İş adamı kimdir Bir işadamı (kelimenin tam anlamıyla: bir iş adamı) hakkında, her şeyden önce onun bir girişimci olduğunu söyleyebiliriz. Girişimci, sorumluluk alan girişimci kişidir.

Ticari Faaliyetler kitabından yazar Egorova Elena Nikolaevna

11. Ticari girişimcilik Ticari girişimciliğin karakteristik bir özelliği, toptancılar ve perakendeciler, mal, iş ve hizmet tüketicileri ile yakın ekonomik bağlardır.

Ticari Faaliyetler kitabından: Ders Notları yazar Egorova Elena Nikolaevna

12. Finansal girişimcilik Finansal girişimciliğin faaliyet alanı değerlerin dolaşımı ve değişimidir. Finansal faaliyetler üretim ve ticari faaliyetlerle bağlantılıdır ve bu ilişkiler sürekli olarak derinleşmektedir. Ancak mali

Yönetim Biliminde Büyü ve Kültür kitabından yazar Shevtsov Alexey

13. Sigorta işi Sigorta işinin özü, girişimcinin, sözleşmede belirtilen ve mevcut mevzuata aykırı olmayan şartlara uygun olarak müşteriye hasar tazminatını garanti etmesidir.

Sosyalizm, Ekonomik Hesaplama ve Girişimcilik İşlevi kitabından [fragman] yazar Huerta de Soto İsa

2. Endüstriyel girişimcilik Endüstriyel girişimcilik, girişimciliğin önde gelen türlerinden biridir. Burada ürünlerin, malların, işlerin üretimi yapılıyor, hizmetler veriliyor, belli değerler yaratılıyor. Üretim fonksiyonu

İş Planı %100 kitabından. Etkili iş stratejisi ve taktikleri kaydeden Rhonda Abrams

3. Ticari girişimcilik Üretim, dolaşım alanındaki girişimcilikle ayrılmaz bir şekilde bağlantılıdır; kar elde etmek için, üretilen malların satılması veya diğer kaynaklarla takas edilmesi gerekir. Bu nedenle en hızlı gelişen sektör ticaret sektörüdür.

Akıllı Hareketler kitabından. Akıllı strateji, psikoloji ve risk yönetimi iş başarısını nasıl sağlar? yazar Olsson Ann-Valerie

4. Finansal girişimcilik Finansal girişimciliğin faaliyet alanı değerlerin dolaşımı ve değişimidir. Finansal faaliyetler üretim ve ticari faaliyetlerle bağlantılıdır ve bu ilişkiler sürekli olarak derinleşmektedir. Ancak mali

Bildiğinden Daha Fazlası kitabından. Finans dünyasına alışılmadık bir bakış kaydeden Mauboussin Michael

5. Sigorta işi Sigorta işinin özü, girişimcinin, sözleşmede belirtilen ve yürürlükteki mevzuata aykırı olmayan şartlara uygun olarak müşteriye zararın tazminini garanti etmesidir.

Kitaptan Satmak insanın doğasında vardır. Başkalarını Harekete Geçmeye Motivasyona İlişkin Şaşırtıcı Gerçek kaydeden Pink Daniel

6. Aracı girişimcilik Aracılık faaliyeti, aynı zamanda girişimci de olabilecek tüketiciye belirli hizmetlerin sağlanması amacıyla kar elde etmektir. Kural olarak bu, alım satım işlemlerinin basitleştirilmesidir,

Yazarın kitabından

4. Bireysel girişimcilik Bireysel girişimcilik, aile ve bireysel mülkiyetin yardımıyla oluşan ticari faaliyetleri organize etmenin en basit şeklidir.Bireysel girişimcilik

Yazarın kitabından

Bölüm 2 Girişimcilik Şu ifadeyi herkes duymuştur: Büyüdü! Veya - Sonunda büyüdün! Veya - Ne zaman büyüyeceksin? Biz bunlara çok ama çok alışığız. Buna o kadar alıştık ki, farkına bile varmıyoruz, hatta üzerinde düşünmüyoruz. Ve bunları oldukça yüzeysel olarak kullanıyoruz,

Yazarın kitabından

Bölüm II Girişimcilik Öncelikle girişimciliğin özünün ne olduğunu anlamadan sosyalizm kavramını kavramak mümkün olmadığından, bu bölüm bu kavrama, karakteristik özelliklerine ve temel unsurlara ayrılacaktır.

Yazarın kitabından

“Girişimcilik” Bugün rekor sayılarda yeni işletmeler açılıyor. Girişimciler iş dünyasından yakın geçmişe kıyasla çok daha fazla saygı ve anlayış görüyor. Pek çok Amerikalı bir gün kendilerininkini yaratmayı umuyor

Yazarın kitabından

Girişimcilik Girişimciliğe yeni bir oyun başlatmak, yeni kurallar oluşturmak, tamamen yeni bir iş modeli geliştirmek için ihtiyaç duyulmaktadır. Son zamanlarda yapılan tüm araştırmalar, hem bireyler hem de şirketler için deneyim ve/veya konumsal avantajın önemini vurgulamaktadır.

Yazarın kitabından

Spekülasyon ve Girişim Keynes, beklenen gelirin hesaplanmasına ilişkin tüm temelleri, "az ya da çok kesin olarak bilebileceğimiz gerçek gerçekler" ve "ancak az ya da çok kesinlikle tahmin edilebilecek gelecekteki olaylar" olarak ikiye ayırıyor. Şti.

Yazarın kitabından

Girişimcilik Brooklyn Brine gibi firmaların topraklarında gülmek için bir neden bulmak kolaydır. Şirket geleneksel turşu satıyor (ciddiyim). Brooklyn'de bulunuyor. Çalışanları ise “lavantalı kuşkonmaz”, “sarımsak sapı” gibi ifadeleri özgürce kullanıyor.

KONU 17. GİRİŞİMCİLİK TİPOLOJİSİ

17.4. Üretken ve aracılık eden ticari faaliyetler

Üretken iş faaliyetiçeşitli ürün ve hizmetlerin doğrudan üretimi ve satışı alanında gerçekleştirilir.

Üretken girişimcilik faaliyetinin yönüne göre üretim, ticaret ve ticaret ile finansal ve kredi girişimciliği ayırt edilir.

Üretim GirişimciliğiÇeşitli sektörlerde ürün ve hizmetlerin doğrudan üretimi alanında faaliyet göstermektedir malzeme üretimi. Sektöre göre türlere ayrılır Ulusal ekonomi: endüstriyel, inşaat vb.

Ticari ve ticari girişimcilik Mamul malların satışı alanında organize edilmiştir. Bir girişimcinin bu alandaki ticari ilgisi, üretici fiyatları ile satış fiyatları arasındaki farktan kaynaklanmaktadır.

Finansal ve kredi girişimciliği menkul kıymetler (hisse senetleri, tahviller vb.) ve para birimi değerleri ile yapılan işlemlerle ilgilenir. Bu alandaki girişimci yapılar ticari bankalar, döviz ve kredi şirketleri, hisse senedi ve kredi şirketleri tarafından temsil edilmektedir. döviz bozdurma ve diğer uzman finans ve kredi kuruluşları. Finansal hizmetler, tüzel kişilerden ve bireylerden fonların çekilmesi ve kullanılmasıyla ilgili faaliyetler olarak anlaşılmaktadır. İLE finansal hizmetlerözellikle bankacılık işlemlerini ve işlemlerini, sigorta hizmetlerini, piyasa hizmetlerini içerir değerli evraklar finansal kiralama sözleşmeleri ve fonların veya menkul kıymetlerin güven yönetimine ilişkin anlaşmaların imzalanması.

Aracılık işi malların doğrudan üretimiyle değil, mal üreticileri ve tüketicileri arasındaki işlem fırsatlarının araştırılmasıyla ilişkilidir. Aracı, bir üreticinin veya tüketicinin çıkarlarını temsil eden tüzel veya gerçek kişidir. Aracı, bağımsız olarak iş yürütebildiği gibi, üreticiler veya tüketiciler adına da hareket edebilir. Aracı girişimcilik faaliyeti, mal üreticilerinin verimliliğini arttırır ve tüketici taleplerinin esnek bir şekilde karşılanmasını teşvik eder. Aracı yapılar arasında toptan tedarik ve satış organizasyonları, komisyoncular, bayiler, distribütörler, borsalar vb. yer alır.

Komisyonculuk aracının alıcı veya satıcıyla ilgili olarak tek seferlik işlevler gerçekleştirdiği aracılık faaliyetidir. Broker, bir acentelik veya komisyon sözleşmesinin yanı sıra işlemler için bir vekaletname temelinde hareket eder. Müşterilerden maddi ödüller alıyor.

Bayi aracılık faaliyetleri– alım satım işlemlerinin kendi adına ve masrafları kendisine ait olmak üzere yapılmasıdır. Bayi, satıcıya bilgi sağlayabilir, Reklam hizmetleri ve satış sonrası hizmet sunmak.

Dağıtım faaliyetleriÜreticilerden mal satın alma ve bunları düzenli müşterilere dağıtma konusunda uzmanlaşmıştır. Distribütör hem üreticilere hem de perakendecilere mal satar.

Aracılık faaliyetleri ortakların bir işlemde bir araya getirilmesinden oluşur. Ticaret komisyoncusu işlemin sonuçlandırılmasına dahil değildir, ancak sonuçlanma olasılığını belirtir. Girişimci geliri, ortaklar tarafından yapılan işlem miktarına bağlıdır. Açık Rusya borsaları komisyoncu genellikle ticareti yürütür.

Ticaret görevi- bir aracının belirli bir coğrafi bölge veya ülkedeki bir veya daha fazla müvekkilin çıkarlarını temsil ettiği bir tür aracılık faaliyeti. Kullanarak satış Temsilcis Seçilen bölgedeki satış fırsatları belirlenir.

Konsinye- Gönderici aracının, mallarını bir acentelik sözleşmesine dayanarak deposundan sattığı bir tür ticaret ve aracılık işlemi. Alıcı, malları daha sonraki satış amacıyla saklama amacıyla kabul eder.

Komisyon faaliyetleri- bir taraf (komisyon acentesi) tarafından diğer taraf (temsilci) adına kendi adına, ancak masrafları müdüre ait olmak üzere gerçekleştirilen bir tür ticaret ve aracılık faaliyeti. Komisyon acentesi, malları bağımsız olarak elden çıkarır ve depolama için kabul eder.

Delcredere- komisyon acentesinin, aracının üçüncü bir tarafla yaptığı anlaşmanın yerine getirilmesi konusunda müdüre yükümlülük verdiği bir tür komisyon faaliyeti. Bu yükümlülük, anaparayı zararlara karşı güvence altına alır ve aracıya ek ücret verir.

Girinti– tek seferlik komisyon siparişi Uluslararası ilişkiler. Bir ülkeden ithalatçının, başka bir ülkeden komisyoncuya, anlaşmaya varılan malların belirli bir partisini satın alması için sipariş vermesi bir tür komisyon işlemidir.

seyyar satıcı- seyahat eden bir temsilcinin arabuluculuk faaliyeti Ticaret şirketi malları alıcıya satar ve teslim eder.

İşçilik- Bitmiş ürün stoklarının depolanması ve tedarikine yönelik ara faaliyetler.