İş planlama sistemi. Girişimcilik faaliyeti Girişimcilik faaliyetinin planlanması, uygulamanın özü ve aşamaları

Girişimciliğin formülü basittir: minimum riskle karı maksimize etmek. Girişimciliğin en önemli özellikleri risk, hareketlilik, girişimcilik eylemlerinin dinamizmidir. Bir girişimci, dedikleri gibi, hareketsiz oturmaz, sürekli yeni bir şey arar. Rekabete dayanabilmek için, üretim teknolojisini sürekli olarak geliştiriyor, eylem ortamında meydana gelen değişikliklere göre malların fiyatını, kalitesini ayarlıyor.

Yerleşik formların aksine ekonomik aktivite Girişimcilik, girişimcinin, tüketicinin bugün para ödemeye hazır olduğu her şeyi üstlenmesiyle karakterize edilir. Mallar ve hizmetler burada kelimenin geniş anlamıyla anlaşılmaktadır: binalar ve yapılar, konut, mülk, tüketici ve üretilen mallar, bilgi, fikri ürün, para, para birimi, menkul kıymetler ve diğer mallar, işler ve hizmetler. Ancak herhangi bir ürünü satmak için ona sahip olmanız gerekir. Girişimci bu ürünü kendisi yapar veya alır ve sonra satar. Buna dayanarak, girişimcilik endüstriyel, ticari ve finansal olarak ayrılmıştır. Her formun kendine has özellikleri, özellikleri ve dolayısıyla kendi teknolojisi vardır. Nispeten bağımsız türler olmak girişimcilik faaliyeti, birbirlerinin içine girerler ve tamamlarlar, yani. bir aktivite diğerinde yer alabilir.

İş planı, girişimcilik faaliyetinin tüm ana yönlerini tanımlayan, bir girişimcinin karşılaşabileceği temel sorunları analiz eden ve bu sorunları çözmenin ana yollarını tanımlayan bir belgedir Tedeev A.A., Parygina V.A. Girişimcilik: Kısa kurs... - M.: Yayınevi Eksmo, 2009 ..

Bir iş planının sadece gerekli olduğunu düşünmeyin büyük işletmeler işlerini büyük ölçekte organize ediyor. Dünya pratiğinin gösterdiği gibi. Tüm girişimcilik türleri ve türleri için ve her şeyden önce fikirlerini dikkatlice analiz etmek, rasyonelliğini, gerçekçiliğini kontrol etmek ve böylece başarısızlık riskini azaltmak için gereklidir. Ek olarak, tasarlanan işin fizibilitesini ve krediyi geri ödeme kabiliyetini teşvik etmek için girişimcinin projenin uygulanması için para veya başka bir mülk ödünç alacağı kişilere sağlamak için bir iş planı gereklidir. Kiralık mülk.

Tipik olarak, bir iş planı şu bölümlerden oluşur: ürün (hizmet) tanımı, rakip değerlendirmesi, pazarlama stratejisi, üretim planı. Organizasyon planı, finansal plan.

Herhangi bir iş planının ilk bölümü, girişimcinin üreteceği veya sağlayacağı ürünün (hizmetin) tanımıdır. Bu bölümde, aşağıdaki soruları yanıtlamanız gerekir:

1. Ürününüzü (hizmetinizi) hangi ihtiyaçlar karşılamaya yöneliktir?

2. Ürününüzden (hizmetinizden) ne gibi faydalar elde edebilirsiniz?

3. Ürününüzün (hizmetinizin) bir rakibinizin ürününden farkı nedir?

Yararlı bir etki, ürünün satın alındığı şeydir. Bir ürünün ayırt edici özellikleri, faydalı bir etki elde etmeyi mümkün kılan şeydir. Ancak, yalnızca ürünün esasına güvenmemelisiniz. Maksimum pazar memnuniyetine odaklanmak daha iyidir. İki unsur - ürünün tüketici özellikleri ve fiyat - alıcı için bir satın alma yaparken belirleyicidir ve ürünün rekabet gücünün ana bileşeni, rakibin ürününden farkını yansıtır.

Sonuç olarak, insanlar kendilerine sunulanları değil, sevdiklerini satın almayı severler. Bu her zaman ürünün üreticisi tarafından hatırlanmalıdır. Çok önemli ve genellikle gözden kaçan bir nokta, ürünün görsel temsilidir. Bu olmadan, gelecekteki sorunlarınız ve maliyetleriniz hakkında tam bir fikre sahip olmayacaksınız.

Aynı bölümde ürününüzün (hizmetinizin) temel niteliklerini, dış görünüş, gerekirse - ambalajı ve servisi. Bu aşamada, ürünün fiyatının ve üretimi sırasında yapılması gereken maliyetlerin tahmin edilmesi tavsiye edilir. Bu, tahmini karı belirleyecektir. Bu, başarı veya başarısızlık şansınız anlamına gelir.

İş planının ikinci bölümü, mal veya hizmet piyasasının incelenmesidir. Pazarın ve potansiyel tüketicilerin yetersiz analizi, zevkleri, talepleri, finansal fırsatları vb. en çok biridir sık sebepler iş başarısızlıkları Bu nedenle, büyük ölçekte bir iş kurmadan ve ciddiye almadan önce piyasayı dikkatlice incelemelisiniz. Bu, tüketici çemberini, mal (hizmet) pazarının kapasitesini ve sonuç olarak üretim ve satış hacimlerini, bunun için gerekli kaynakları belirlemeyi mümkün kılacaktır.

Güvenilir bir pazar araştırması yapmak zorsa veya yeni başlayan bir girişimci için oldukça pahalıysa, özellikle kendiniz doğrudan satışa dahilseniz, satışı pazar hakkında değerli bilgiler sağlayacak bir deneme grubu mallar yapabilirsiniz. mal veya hizmet sunumu.

Deneme satışından, ilgilendiğiniz bilgilerin çoğunu almanız gerekir. Tüketiciye görünümde, kalite parametrelerinde, paketlemede, işlemede ne gibi değişiklikler yapacaklarını sormakta fayda var. hizmet... Aynı zamanda, tüm tüketicilerin çıkarlarını ve ihtiyaçlarını bir kerede karşılamaya çalışmayın, ürününüzü veya hizmetinizi belirli bir tüketici kitlesine hedefleyin A. Yu. Ufimtseva İş planlaması. - M.: Kızılötesi M, 2008 ..

İş planının üçüncü bölümü rakip analizine ayrılmıştır. Doymamış pazarımızda böyle bir analizin zaman, emek ve para kaybı olduğunu düşünmemeliyiz. Ne de olsa durum her an değişebilir ve işinizi geleceğe yönelik beklentilerle yönlendirirsiniz. Aşağıdaki sorulara cevap vermelidir:

1. Bugün rakibiniz kim ve ne durumda?

2. Sizin ürününüz (hizmetiniz) ile bir rakibinizin ürünü (hizmet) arasındaki farklar nelerdir?

3. En azından genel anlamda, yeni rakiplerin ortaya çıkması için şans ve fırsatlar nelerdir?

4. Onları nasıl aşmayı umuyorsunuz?

Bu bölümün amacı, uygun rekabet taktiklerinin seçimini kolaylaştırmak ve diğer kişilerin hatalarına karşı firmanızı uyarmaktır. Arasında tipik hatalar aşırı doymuş pazara girme girişimlerini içerir. Rakiplerin eylemlerinin ayrıntılı bir analizi, stratejide bir değişikliği zorlayabilir ve rakiplerine daha başarılı bir şekilde direnmek için mevcut faaliyetlerde ayarlamalar yapabilir.

Dördüncü bölüm pazarlama planıdır. Çoğunda Genel görünüm Pazarlama, iki tarafın birbirine bağlanmasıdır: pazarın ve potansiyel tüketicilerin kapsamlı bir çalışması ve bu potansiyel tüketiciye malların (hizmetlerin) genel tanıtımı. "Satın alınanı üret, üretileni satma" pazarlamanın temel formülüdür. Önceki bölümlerde bir şekilde tüketiciler ve rakipler hakkında bir değerlendirme yapıldığından, iş planının bu bölümünde en çok pazarlamanın ikinci kısmıyla ilgilenmelisiniz: üretimin nasıl gerçekleştirileceği ve ürünün tüketiciye nasıl getirileceği. Mallar potansiyel bir tüketiciye teslim edilmeli ve talebi gerçek talebe dönüştürecek koşullar yaratılmalıdır. Firmaların ticari başarısı, büyük ölçüde, ürünlerin dolaşım alanındaki hareketinin ne kadar rasyonel olarak organize edildiğine bağlıdır. Pazarlamacılara göre, ürün hareketi, tedarikçileri seçmenin ana nedeni olarak yalnızca ürün kalitesinden sonra ikinci sıradadır.

Ana unsurlar:

1. Ürününüzün dağıtım şeması,

4. Tüketiciyi harekete geçirme yöntemleri,

5. İşletmeniz hakkında iyi bir fikir oluşturmak ve sürdürmek.

İş planının beşinci bölümü - üretim planı - her şeyin bir tanımını içerir. üretim süreci... Sadece herhangi bir ürün veya hizmetin üretimine girecek girişimciler tarafından hazırlanır.

Bölümün ana görevi, oluşturulan şirketin gerekli miktarda malları (hizmetleri) doğru zaman diliminde ve gerekli kalitede üretebildiğini hesaplamalarla doğrulamaktır.

Burada, her şeyden önce, soruları cevaplamanız gerekir:

1. Mallar nerede üretilecek - mevcut fabrikada mı yoksa yeni fabrikada mı?

2. Bugün ve gelecekte bunun için hangi kapasiteler gerekli olacak?

3. Nereden, kimden. Hammaddeler, malzemeler, bileşenler hangi koşullar altında satın alınacak?

4. Üretim işbirliği var mı ve kimlerle?

5. Hangi ekipman gerekli ve nereden satın almayı planlıyorsunuz?

Aynı zamanda, ürünlerin kalitesi üzerindeki kontrol sorunu çözülüyor.

İş planının altıncı bölümü, organizasyon planı, hangi gelir işinizi kiminle organize edeceğiniz ve sorunsuz ve başarılı işleyişini nasıl kurmayı planladığınız hakkında. Bu bölümde, aşağıdaki sorunları çözmeniz gerekir:

1. İşinizi başarılı bir şekilde yürütmek için ne tür uzmanlara ihtiyacınız var?

2. Hangi koşullar altında uzmanları çekeceksiniz - kalıcı iş, sözleşme kapsamında, yarı zamanlı çalışan olarak?

3. Firmanın her bir çalışanının emeği nasıl ödenecek, teşvikler hangi esas ve koşullarda gerçekleştirilecek?

İşin netliği ve tutarlılığı için, şirketin organizasyon şemasını belirlemek, kimin ve ne yapacağını, kimin ve nasıl koordine edeceğini, şirketin tüm çalışanları ile kontrol ve etkileşimde bulunacağını belirtmek gerekir.

İş planının bu bölümü genellikle gözden kaçar ve organizasyonel karışıklık, iş başarısızlığının nedenlerinden biridir.

Bir iş planının yedinci bölümü bir finansal plandır. İş planının önceki bölümlerinde verilen kararların olası sonuçlarını değer açısından özetler.

Mali plan şunları içerir: işi organize etmek için gereken fonların miktarını ve kaynağını belirlemek, satış hacimlerini tahmin etmek, nakit gider ve gelir dengesi, gelir ve gider tablosu, işletmenin konsolide varlık ve borç dengesi, başabaş programı.

eğer kendi fonları Olayı organize etmeye yetmiyor, kredilere başvurmanız gerekiyor. Ancak, almadan önce, ihtiyacı hesaplamanız gerekir. Para Ah. Gerekli fonları çekmenin bir başka yolu, parasını, şu ya da bu sermayeyi işe yatırmak isteyen bir ortak bulmaktır.

Satış hacimlerinin tahmini, üretilen ürünlerin kapsayacağı pazar payı hakkında fikir verecektir.

Denge nakit gelir ve giderler - şirketin kurulduğu andan itibaren zaman içinde gelişen bir projeye yatırılan para miktarını tanımlayan bir belge.

Gelir ve gider tablosu şunları gösterir: mal satışından elde edilen gelir, üretim maliyetleri, satışlardan elde edilen toplam kâr, genel üretim maliyetleri, net kâr.

Şirketin aktif ve pasiflerinin konsolide bilançosu, projenin varlığının ilk yılının başında ve sonunda düzenlenir. Ticari bankaların uzmanları tarafından finansman kaynaklarının kalitesi ve sermaye yatırımı yapmanın fizibilitesinin değerlendirilmesi için temel teşkil eder Girişimcilik: Üniversiteler İçin Bir Ders Kitabı / Ed. MG. Lapusta. - E.: INFRA-M, 2006 .-- 448'ler ..

Bölümü bir başa baş grafiği ile sonlandırmanız önerilir. Grafik, firmanın kar etmeye başlayacağı üretim hacmini belirlemeyi mümkün kılar. Nitelikli çözüm finansal konular girişimciliğin en önemli sorunlarından biridir. Girişimcinin faaliyetlerinin karlılığı ve işletmenin başarısı büyük ölçüde buna bağlıdır.

Bir iş planının geliştirilmesi, işletmenizi ayık bir şekilde değerlendirmeyi, zayıf ve zayıf olduğunu belirlemeyi mümkün kılar. güçlüİşletmenin faaliyetlerinin uygulanması için ne gerekli olacak, açılış beklentilerini değerlendirin, olası zorlukları tahmin edin, ciddi bir soruna dönüşmelerini önleyin, sorunların gerçek nedenini belirleyin ve bu nedenle bunları çözmenin yollarını bulun.

Planlama Genel olarak anlaşıldığında, seçilen hedeflere ulaşmak için gerekli olan hedeflerin ve kararların seçilmesi sürecidir. Daha dar anlamda planlama Görünüm Yönetim faaliyetleri, ekonomik bir varlığın eylemlerini optimize etmenin bir yolu.

Piyasa ilişkileri koşullarında, ticari kuruluşların eylemlerinin düzenleyicilerinden biri, mal ve hizmetlerin fiyatlarıdır. Girişimciler, işletme sahipleri olarak, insanların irade ve bilinçlerinden bağımsız olarak, bu yasaların nesnel bir şekilde işlemesi nedeniyle, değer, arz ve talep, piyasa fiyatlandırması gibi ekonomik yasalara uymak zorunda kalırlar. Öte yandan, girişimciler sadece piyasanın yasalarına uymakla kalmaz, aynı zamanda bağımsız karar verme için çaba gösterirler, karar vermedeki davranışları amaçlı ve kasıtlıdır. Başka bir deyişle, girişimciler bir işletmenin faaliyetlerini planlar.

Yabancı bilim ve şirketlerin geleceğini planlama pratiğinde, dört ana zamansal yönelim türü vardır:

1 Geçmişe yönelik reaktif planlama. Aynı zamanda, herhangi bir sorun, geçmiş gelişimi açısından araştırılır. Reaktif planlama aşağıdan yukarıya doğru yapılır.

2 Etkin olmayan planlama, mevcut memnuniyete dayalıdır. Bu durumda girişimciler, işletmelerinin faaliyetlerinde herhangi bir ciddi değişiklik arzusu göstermezler.

3 Preaktif planlama, esas olarak gelecekteki değişikliklere ve yukarıdan aşağıya doğru yürütülen optimal çözüm arayışlarına odaklanan tahminlere dayanır.

4 İnteraktif planlama, işletmenin geleceğinin kontrole tabi olduğu varsayımına dayalıdır ve büyük ölçüde işi üstlenen kişilerin bilinçli eylemlerine bağlıdır. yönetim kararları... Geçmişin, şimdinin ve geleceğin etkileşimini farklı ama ayrılamaz planlama türleri olarak varsayar.

Yakın zamana kadar, en yaygın planlama türü, yavaş yavaş yerini önceden etkin planlamaya bırakmaya başlasa da, etkin olmayan planlamaydı.

İşletmedeki planlama süreci iki ana aşamaya ayrılır: stratejik Planlama ve taktik planlama. Stratejik Planlama- bu planlı çalışma Gelecekteki kontrol nesnelerinin davranışları için hedefler ve stratejiler sağlayan tahminlerin, programların ve planların geliştirilmesi de dahil olmak üzere, bu nesnelerin etkin bir şekilde çalışmasına ve değişen koşullara hızlı bir şekilde uyum sağlamasına olanak tanır. dış ortam. taktik planlamaİşletmenin eylemlerinin ne olması gerektiği ve kaynakların stratejik hedeflere ulaşmak için nasıl tahsis edilmesi ve kullanılması gerektiği konusunda karar verme sürecidir. Stratejik ve taktik planlama arasındaki temel fark, hedefler ve hedeflere ulaşma araçları arasındaki fark olarak görülebilir. Bir işletmenin faaliyetlerini planlarken, operasyonel planlama kavramı kullanılır. Operasyonel planlama - aslında bileşen taktik planlama, ancak kısa bir süreyi (on yıl, ay, çeyrek, vb.) kapsayabilir ve genel iş döngüsündeki bireysel operasyonların planlanmasıyla ilişkilidir (örneğin, pazarlama planlaması, üretim planlaması, bütçeleme vb.)

Planlama süreci genellikle birkaç aşamadan (aşamalardan) geçer:

1 Ortak hedefler geliştirmek

2 Belirli görevleri tanımlama

3 Bunları gerçekleştirmenin ana yollarını ve araçlarını seçmek

4 Uygulamaları üzerinde kontrol.

Kurumsal planlama, doğru bir şekilde organize edilirse faydalı olabilir. İşletmenin tüm çalışanları, planların tartışılması ve hazırlanmasında yer almalıdır, ancak işletmenin üst yöneticileri, planlama bölümünün çalışanları (veya ekonomi bölümünün bir parçası olarak bir grup planlamacı), bölüm başkanları ve uzmanları doğrudan planlama sürecine katılın.

78 İş Analizinin Sorunları: Maliyet Analizi

Bir piyasa ekonomisinde, bir girişimci, optimal ürün satış hacmini belirleme görevi ile karşı karşıyadır. Farklı hacimlerde mal üretimi, hacim ve yapı açısından farklı maliyetler gerektirir. Sabit ve değişken maliyetleri brüt (toplam) maliyetlerden ayırmak pratik olarak gerekli hale gelir.

Sabit maliyetler üretim hacmine bağlı değildir ve uzun vadede kontrol edilebilir. Ekonomik yapıları gereği, sabit maliyetler, belirli faaliyetler için koşullar yaratma maliyetleri, bina, bina, kira, idari aygıtın ücreti, zorunlu mülkiyet sigortası kesintileri, amortisman kesintileri vb.

Değişken fiyatlar üretim hacmi ile değişir ve genellikle bu hacim tarafından belirlenir. Değişken maliyetlerin ekonomik doğası, firmanın yaratıldığı faaliyetlerin pratik uygulamasının maliyetidir. Bunlara hammadde, malzeme, yakıt, gaz ve elektrik maliyeti, işçilik maliyetleri dahildir. Her işletmede, sabit ve değişken maliyetlerin farklılaştırılması, işletme maliyetlerini belirleyen ve işletmenin fiyatını oluşturan belirli kalemlerin analizi temelinde gerçekleştirilir.

Sabit ve değişken maliyetler için maliyetlerin sınıflandırılmasının gerçek ekonomik anlamı vardır ve rekabet gücünün değerlendirilmesi, finansal istikrarın artırılması olasılığının belirlenmesi, başa baş noktasının belirlenmesi vb. gibi sorunların çözümünde yabancı uygulamada yaygın olarak kullanılmaktadır. eşit nokta şirketin fiyat yöneticilerinin ayrıcalığıdır ve fiyatlara karar verirken kullanılır. Başabaş noktası, işletmenin gelirinin (gelirinin) maliyetlere eşit olacağı ve kârın sıfır olacağı üretim hacmini gösterir.

Başa baş ilişki olarak tanımlanır sabit maliyetlerüretim, çıktı birimi başına fiyat ve değişken maliyetler arasındaki farka eşittir. Bu orandan maksimum üretim maliyetlerini belirleyebilir, ürünlerin minimum satış fiyatını hesaplayabilirsiniz.

Sabit ve değişken maliyetleri ayırmanın pratik değeri aşağıdaki gibidir:

Gelir artışıyla birlikte belirli maliyetlerin göreli olarak azaltılmasına dayalı olarak kitle ve kâr büyümesini düzenleme sorununu çözmeye yardımcı olur;

Maliyet getirisini değerlendirmeye yardımcı olur ve stoku belirlemeyi mümkün kılar finansal güç(gerçek satış hacmi ile başabaş noktası arasındaki fark);

Yöntemi kullanma olasılığını açar marjinal maliyet fiyatlandırmada.

Bir işletmenin optimal fiyatlandırma stratejisinin belirlenmesi, ancak çeşitli mal üretim hacimlerine bağlı olarak maliyetlerdeki değişikliklerin daha fazla analizi ile mümkündür.

Brüt maliyetler brüt çıktı ile ilişkili tüm işletme maliyetlerini temsil eder, işletmenin sabit ve değişken maliyetlerinin toplamıdır.

sınır(marj veya artan) maliyetler çıktı birimi başına üretimdeki artışla birlikte maliyetlerdeki artışı temsil eder.

Ortalama maliyetler brüt maliyetlerin satılan malların hacmine bölünmesini temsil eder. Ortalama maliyetleri bir malın üretim fiyatı ile karşılaştırarak, üretimin karlı olup olmadığını belirlemek mümkündür.

Marjinal maliyetteki değişimin analizi, firma davranışını optimize etmek için çok önemlidir. Ortalama maliyetler genel olarak işletmenin karlılığını gösteriyorsa, marjinal maliyetler kar maksimizasyonudur. Örneğin, satışlardaki bir birimlik artış, geliri maliyetleri artırmaktan daha fazla artırıyorsa, karın maksimum olacağı üretim düzeyine henüz ulaşılmamış demektir ve firma bu ürünün üretimini genişletmek zorundadır. Maliyetlerin büyüme oranının büyük olduğu ortaya çıkarsa, üretim seviyesi zaten optimal olandan daha yüksektir ve brüt karda bir azalmaya yol açabileceğinden üretimin genişletilmesi istenmez.

İyi çalışmalarınızı bilgi tabanına gönderin basittir. Aşağıdaki formu kullanın

Bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan öğrenciler, yüksek lisans öğrencileri, genç bilim adamları size çok minnettar olacaktır.

benzer belgeler

Bir iş planı kavramı, ana görevleri ve hazırlama aşamaları. Ekonomik gerekçe ekonomik aktivite işletmeler. Compass LLC örneğini kullanarak bir kuruluş için bir iş planının geliştirilmesi, üretim için pazarlama ve finansal planların hazırlanması.

dönem ödevi, 29/09/2010 eklendi

İş planlaması kavramı, ana amaçları, işlevleri ve ilkeleri. İş planının içeriği ve diğer planlama belgelerinden farkı. NVA-Prestige kuaför salonu örneğine dayalı bir iş planının geliştirilmesi ve uygulanması. Proje risklerinin türleri ve analizi.

tez, eklendi 07/07/2013

Kurumun mali planının ana bölümleri: kar ve zarar tablosu, nakit akış tablosu, tahmini bakiye. İş planının finansal ve ekonomik hesaplamaları için standartların seçimi. Finansman yöntemleri ve proje verimliliği.

test, 17.10.2010 eklendi

Bir işletmede iş planlamasının özü ve ilkeleri. Bir iş planının yapısını ve yatırım projelerini değerlendirmek için bir sistemi incelemek. İş planı geliştirme yatırım projesi LLC Bonot girişiminde. Risk değerlendirmesi ve finansal yatırım planı.

dönem ödevi, eklendi 06/13/2014

Bir yatırım projesi için iş planı geliştirme kavramı, amacı, türleri, yapısı ve aşamaları. İş deneyimi değerlendirmesi. Dış çevrenin analizi. İran domates salçası üretimi için bir işletme oluşturmak için bir iş planının geliştirilmesi.

test, 04/20/2015 eklendi

tez, eklendi 11/17/2012

İş planlaması: kavram, hedefler, türler, görevler ve işlevler. İş planlamasının temel sorunları. "Tour36" seyahat acentesinin oluşturulması için bir iş planının geliştirilmesi. Açıklama ve kısa bir açıklaması seyahat Acentası... İş planının kilit bölümlerinin geliştirilmesi.

dönem ödevi eklendi 03/19/2015

Bölüm 4. İşletmenin organizasyonel ve yönetimsel işlevleri

4.3. Kurumsal faaliyetlerin planlanmasının organizasyonu

Kurumsal strateji ve taktiklerin geliştirilmesi ve uygulanması, etkin planlamayı mümkün kılan uygun bir organizasyon yapısını gerektirir.

Geniş anlamda planlama, seçilen hedeflere ulaşmak için gerekli olan hedeflerin ve kararların seçilmesi sürecidir. Daha dar bir anlamda, planlama, bir ekonomik varlığın eylemlerini optimize etmenin bir yolu olan bir tür yönetim faaliyetidir.

Piyasa ilişkileri koşullarında, ticari kuruluşların eylemlerinin ana düzenleyicisi, mal ve hizmetlerin fiyatlarıdır. Girişimciler, işletme sahipleri olarak, insanların irade ve bilinçlerinden bağımsız olarak, bu yasaların nesnel bir şekilde işlemesi nedeniyle, değer, arz ve talep, piyasa fiyatlandırması gibi ekonomik yasalara uymak zorunda kalırlar.

Öte yandan, girişimciler sadece piyasanın yasalarına uymakla kalmaz, aynı zamanda bağımsız karar verme için çaba gösterirler, karar vermedeki davranışları amaçlı ve kasıtlıdır. Başka bir deyişle, girişimciler bir işletmenin faaliyetlerini planlar.

Faaliyetlerindeki herhangi bir işletme belirsizlikle karşı karşıyadır. Planlama, belirsizliğin üstesinden gelmek için bir araçtır. "Stratejik planlama" ders kitabında, ed. E.A. Utkin, bir işletmenin faaliyetlerini planlamayı üç kritere göre sınıflandırır:

1. Planlamadaki belirsizlik derecesi.
2. Planlama fikirlerinin zamansal yönelimi.
3. Planlama ufku.

Belirsizlik derecesine bağlı olarak, planlama sistemleri deterministik ve olasılıksal olarak ikiye ayrılır. Deterministik sistemler, tamamen öngörülebilir bir ortam ve güvenilir bilgi varsayar. Olasılıksal planlama sistemleri, eksik bilgi ve sonuçların belirsizliği koşulları altında oluşturulur.

Zamansal oryantasyon 4 tip planlamayı ayırt etmeyi sağlar:

1. Geçmişe yönelik reaktif planlama. Aynı zamanda, herhangi bir sorun, geçmiş gelişimi açısından araştırılır. Reaktif planlama aşağıdan yukarıya doğru yapılır.
2. Etkin olmayan planlama, mevcut memnuniyete dayalıdır. Bu durumda girişimciler, işletmelerinin faaliyetlerinde herhangi bir ciddi değişiklik arzusu göstermezler.
3. Esas olarak gelecekteki değişikliklere ve en uygun çözümleri bulmaya odaklanan önceden planlanmış planlama, yukarıdan aşağıya doğru gerçekleştirilir.
4. İnteraktif planlama, işletmenin geleceğinin kontrole tabi olduğu varsayımına dayanır ve büyük ölçüde yönetim kararları veren kişilerin bilinçli eylemlerine bağlıdır. Etkileşimli planlama aslında ideal bir yapıdır, ancak pratik bir kurumsal yönetim modeli değildir.

Yakın zamana kadar, en yaygın planlama türü, yavaş yavaş yerini önceden etkin planlamaya bırakmaya başlasa da, etkin olmayan planlamaydı.

Planlama ufkunun süresine göre 3 tip vardır:

1. 10 yıl ve üzeri bir dönemi kapsayan uzun vadeli planlama.
2. 3 ila 5 yıllık bir dönem için orta vadeli planlama.
3. Kısa vadeli planlama, genellikle 1 yıl.

İşletmede planlama süreci iki ana aşamaya ayrılır: stratejik planlama ve taktik planlama.

Stratejik planlama, kontrol nesnelerinin gelecekteki davranışları için hedef ve stratejiler sağlayan, bu nesnelerin etkin bir şekilde çalışmasını ve değişen çevre koşullarına hızlı bir şekilde uyum sağlamasını sağlayan tahmin, program ve planların geliştirilmesini içeren planlı bir çalışmadır.

Taktik planlama, işletmenin ne yapması gerektiği ve kaynakların stratejik hedeflere ulaşmak için nasıl tahsis edilmesi ve kullanılması gerektiği konusunda karar verme sürecidir.

Stratejik ve taktik planlama arasındaki temel fark, hedefler ve hedeflere ulaşma araçları arasındaki fark olarak görülebilir.

Bir işletmenin faaliyetlerini planlarken, operasyonel planlama kavramı kullanılır. Operasyonel planlama aslında taktik planlamanın ayrılmaz bir parçasıdır, ancak kısa bir süreyi (on yıl, ay, çeyrek vb.) kapsayabilir ve genel iş döngüsündeki bireysel operasyonların planlanmasıyla (örneğin, pazarlama planlaması) ilişkilidir. , üretim planlama, bütçeleme, vb.).

Üst yönetim, planlamanın ana aşamalarını ve sırasını belirler, şirketin gelişimi için hedefler geliştirir, işletmenin stratejisi, stratejik planlama kararları verir.

Planlı işçiler, orta ve alt yöneticiler, taktik ve operasyonel planların geliştirilmesine katılır ve planlamanın büyük kısmı planlamacılara düşer.

Daha iyi planlama için bir planlama danışmanının dahil edilmesi tavsiye edilir.

Hazırlanan taslak planın onaylanmasına ilişkin nihai kararlar üst yönetim tarafından verilir.

Bu ilginç olabilir (seçilen paragraflar):
-

Girişimcilik faaliyeti sürecinde, girişimciler geliştirmek ve uygulamak zorundadır. girişimcilik projeleri, bir eylem programını temsil eden, girişimciliğin uygulanması için önlemler

fikir. Tıbbi ve tıbbi üretim faaliyetlerinde bunlar, tıbbi hizmetlerin sağlanmasının organizasyonu, belirli türlerin sağlanması için projeler olabilir. Tıbbi bakım, tedavi merkezlerinin oluşturulması, ilaç üretimi ve satışı, tıbbi ekipman, tıbbi konsültasyonlar, devlet dışı eğitim biçimlerinin geliştirilmesi.

Bir girişimcilik projesinin uygulanmasına ilişkin şema, Şekil 2'de gösterilmektedir. 32.

Her girişimci proje her zaman ticaretcheskaya daha sonra belirli bir konsepte dönüştürülen bir fikir. Düşünme proje konsepti, girişimci, proje ürününün (tıbbi hizmet veya tıbbi ürün) özelliklerini netleştirir, bu ürünün ne kadarını üretip satabileceğini tahmin eder, bununla ilgili maliyetleri belirler, bunları beklenen kârla karşılaştırır ve sonuç olarak bir sonuca varır. uygulanmasının fizibilitesi veya uygunsuzluğu hakkında.

Bir sonraki aşamada girişimcilik projesi konsepti somutlaştırılmaya devam edilerek detaylı bir hale dönüşüyor. eylem planı - iş planı. Konsept oluşturma ve iş planlaması sıralı-paralel prosedürlerdir. Fikir oluşumu bitmeden bile planlamaya başlayabilirsiniz, ancak aynı zamanda fikirdeki herhangi bir değişikliğin iş planını bir şekilde etkileyebileceği ve bu planlama aşamasında elde edilen bireysel sonuçların, buna karşılık, fikir üzerinde önemli bir etkiye sahiptir. proje ve hatta uygulamasından vazgeçmeye zorlar.

Pirinç. 32. Girişimci bir projenin uygulama aşamaları.

Proje konseptinin ve iş planının ana hükümlerinin ciddi bir şekilde kontrol edilmesi aşamada başlar. sözleşmelerin sonuçlandırılması. Faaliyetin türü ne olursa olsun, her projenin uygulanması sürecinde bir girişimci, ihtiyaç duyduğu girişimcilik faktörlerinin sahipleri ve ürettiği mal ve hizmetlerin (arz, satış, kiralama, sözleşme) alıcıları ile birçok farklı sözleşme imzalamak zorundadır. , iş sözleşmeleri). Girişimciliğin ana faktörlerinin tedarikçileri ve bitmiş ürün tüketicileri ile ön anlaşmalar, projenin uygulanmasının aniden başarısız olmayacağına dair göreceli garantiler elde etmek için mümkün olduğunca erken, tercihen projenin başlangıcından önce yapılmalıdır. örneğin, çok basit ve ucuz ama çok ihtiyaç duyulan bazı parçaların ve girişimci tarafından üretilen tüm ürünlerin yokluğu

alıcısını bulacaktır. Kural olarak, gelecekte, kural olarak, sözleşmelerin yapılması aşamasında ortaya çıkan sorunlar, giderek daha da ağırlaşmakta ve sonuç olarak, girişimci bir projenin başarısız olmasına neden olabilir.

Girişimcilik projesinin ürününün üretim aşaması, aşamanın ilk aşamasından önce gelir. kaynak sağlama proje. Bu aşamada, her bir özel üretimin teknolojisine uygun olarak, yeterli miktarda üretim stoğu biriktirilir ve daha sonra projenin bir sonraki aşamasında, bitmiş ürün... Üretim stoklarının yenilenmesi, daha önce imzalanmış sözleşmelerle belirlenen şartlar dahilinde veya gerektiğinde gerçekleştirilir.

Projenin kaynak teminini planlarken, üretim stoklarına olan ihtiyacı doğru değerlendirmek önemlidir. Stokların olmaması, aksama süresine ve hatta tüm üretim sürecinin tamamen durmasına neden olabilir ve fazlalıkları, üretken olmayan ek maliyetlere yol açabilir. Böylece, sistematik bir kaynak akışını sağlayan zamanında ve doğru bir şekilde hazırlanmış sözleşmeler, hem zamandan hem de paradan tasarruf sağlayabilir.

Girişimci faaliyetin dikkate alınan aşamaları, asıl şeye sadece bir başlangıçtır - üretme ve uygulama girişimci bir projenin ürünü (mal ve hizmetler). Yönetimin piyasa koşullarında öncelik üretime değil, üretilen ürünün satışına (satışına) aittir. Girişimcilik projesinin kaderi, etkinliği ve girişimciye getireceği kâr, nihai olarak ürünün ne kadarına ve hangi fiyattan satılabileceğine ve hangi zaman diliminde yapılacağına bağlıdır.

Girişimcilik projelerinin uygulanması çoğunlukla bu amaç için geliştirilen iş planları temelinde gerçekleştirilir.

İş planı- bu, girişimci bir projenin hedeflerine ulaşılmasını sağlayan, önceden planlanmış, pratik olarak uygulanabilir bir koordineli, birbirine bağlı, girişimci eylemler sistemidir.

Bir girişimcilik projesinin iş planının iki ana görevi vardır:

girişimcinin projenin rasyonel ölçeğini ve beklenen sonuçlarını değerlendirmesine yardımcı olur;

girişimci ile ortakları, ticari ortakları ve bu projenin uygulanmasıyla ilgilenen dış yatırımcılar arasında karşılıklı anlayışın sağlanmasına katkıda bulunur.

Bir iş planının yaklaşık yapısı.

Giriş (genel bakış bölümü).

Tarihsel arka plan (proje katılımcılarının açıklaması).

Girişimcilik projesinin tanımı.

Bir girişimcilik projesinin ürün açıklaması.

Girişimcilik projesinin ürününün satış pazarının araştırmasının sonuçları.

Pazarlama stratejisi.

Girişimci bir projenin ürününün üretim organizasyonu.

Proje Yönetimi.

Projenin personel alımı.

10. Mali plan.

Giriş (genellikle iki sayfadan fazla olmayan) iş planının en önemli bölümüdür; bu bölüm, potansiyel yatırımcıların en çok ilgisini çeken iş projesi hakkında temel bilgileri içermelidir. Girişimcilik uygulamasının gösterdiği gibi, bir girişimcilik projesinin ana avantajlarının girişte ne kadar tam ve ikna edici bir şekilde gösterildiği, büyük ölçüde birisinin onu finanse etmek ve uygulanmasında yer almak isteyip istemediğine bağlıdır.

İş planının ikinci bölümü - tarihsel arka plan - hem ticari hem de kar amacı gütmeyen kuruluşlar ve bireysel girişimciler olabilen projenin başlatıcılarının ve ana katılımcılarının tanımına ayrılmıştır. Bu bölümün temel amacı, ortakları ve potansiyel yatırımcıları böyle bir katılımcı bileşimi ile ikna etmektir. bu proje başarıyla uygulanacaktır. Bu nedenle, projedeki katılımcıları olumlu bir şekilde karakterize eden bir dizi gerçeği belirtmek için çeşitli ekonomik göstergeleri belirtmek yararlıdır. Özellikle, özel muayenehanedeki doktorlar için, örneğin, mesleki eğitim, akademik bir derece ve akademik (fahri) unvanın mevcudiyeti, bilimsel yayınlar, önceki iş deneyimi hakkında bilgiler, ticari kuruluşlar için büyük önem taşıyabilir - projelerden bahsetme katıldıkları...

Girişimcilik projesinin açıklaması en çok içerir Genel bilgi bir bütün olarak proje hakkında, tasarım konseptinin doğrulanması, projenin amaç ve hedefleri, beklenen sonuçlar, etkinliğin değerlendirilmesi, yatırımlar da dahil olmak üzere projenin uygulanması için gereken ana kaynak türlerinin bir listesi ve bunların kaynakları fiş.

Girişimci ürünün tanımı.

Projenin ürünü hakkında konuşurken, diğer benzer ürünlere göre avantajını vurgulamak için tüketici açısından en önemlisi özelliklerine ve yenilik unsurlarına özel dikkat gösterilmelidir. Bir ürünün fikri mülkiyet konusu olması durumunda (örneğin, bir buluş, bir bilgisayar programı veya veri tabanı, yeni bir ilaç, know-how), yasal koruma olasılığını öngörmek ve bunun için koşulları öngörmek gerekir. hakların proje katılımcıları arasında dağılımı. Tıbbi hizmet biçimindeki bir ürün, içeriği, kalitesi, kullanışlılığı ve faydaları ile temsil edilmelidir.

Girişimci bir projenin ürünü için pazar araştırması.

Girişimci bir projenin ürünü için satış pazarını araştırmanın ana görevleri şunlardır:

girişimci bir projenin ürününün satıcı ve potansiyel tüketici çemberinin belirlenmesi;

tıbbi hizmetler ve tıbbi ürünler pazarında arz ve talebin analizi ve oranlarını etkileyen faktörlerin belirlenmesi.

Tıbbi hizmetler ve tıbbi ürünler için pazar araştırması sürecinde, aşağıdaki ana aşamalar ayırt edilebilir:

1. Araştırma probleminin belirtilmesi ve gerekli bilgilerin niteliğinin ve miktarının belirlenmesi.

Ch'de gösterildiği gibi. 5, bir pazarlama stratejisinin tanımı, girişimci faaliyetin organizasyonuna yönelik aşağıdaki kavramsal yaklaşımlardan birinin seçimine indirgenmiştir:

üretim iyileştirme konsepti;

ürün geliştirme konsepti;

ticari çabaların yoğunlaştırılması kavramı;

Pazarlama konsepti;

sosyal pazarlama kavramı.

Listelenen stratejilerin bir kombinasyonuna dayalı bir yaklaşım da mümkündür.

Pazarlama stratejisinin en önemli unsurlarından biri fiyatlandırma stratejisidir.

Projede öngörülen ürünün üretiminin organizasyonu.

İş planının bu bölümü, her şeyden önce endüstriyel girişimciliği planlarken gereklidir, ancak üretimi geniş olarak alırsak, yani malların serbest bırakılması, hizmetlerin sağlanması, işin yürütülmesi, maddi ve manevi bir ürünün yaratılması , o zaman üretim faaliyetinin unsurları her türlü girişimcilikte bulunur. Genel olarak, bölüm, belirli bir tür ve kalitede girişimci bir ürünün planlanan hacminin serbest bırakılmasını sağlayan üretim alanları, girişimciliğin sabit varlıkları, üretim tesisleri hakkında bilgi içerir.

üretim tesislerinin konumu ve bu mekanları seçmenin avantajları nelerdir;

ürünün üretimi, nakliyesi, depolanması, teslimatı için hangi ekipmanın kullanılması planlanmaktadır;

üretim teknolojisi ve kullanılan malzemeler hakkında veriler;

gerekli kaliteye ulaşma yöntemleri, teknolojik kontrol ve kalite kontrol araçları;

hammadde, malzeme, enerji, ekipman ile tedarik kaynakları.

girişimci proje yönetimi yönetim organının yapısının, bu organa dahil olan kişilerin bileşiminin, işlevlerinin, haklarının, yetkilerinin önceden oluşturulmasını gerektirir. Aynı zamanda, projenin uygulanmasını yönetmek için yöntemlerin seçimi, etkin uygulanmasını teşvik eden yöntemler, muhasebe ve kontrol biçimleri gerçekleştirilir. "Proje Yönetimi" bölümü ayrıca bir koordinasyon planı ve uygulama takvimi içerir. tasarım çalışması... Küçük projeler girişimcinin kendisi, işletmenin sahibi tarafından yönetilebilir, ancak daha karmaşık projelerin uygulanması için şirket yönetim aygıtını, yöneticileri dahil etmeniz veya uzmanları, danışmanları ve sistem analistlerini içeren özel bir yönetim organı oluşturmanız gerekir. .

Proje personeli Projenin ihtiyaçlarını karşılamak üzere tasarlanmış farklı kategorilerdeki işçileri bir dizi işi gerçekleştirmek için gerekli,

proje tarafından sağlanmaktadır. Projenin üretim personeli, yeni çalışanların işe alınması, eğitim ve yeniden eğitim, eğitim, ileri eğitim yoluyla girişimci organizasyonun mevcut çalışanlarından oluşturulabilir.

İş planının mali bölümü finansal kaynaklarda, kaynaklarda ve bunları elde etme yöntemlerinde planlanan iş operasyonlarının ihtiyaçları hakkında bir fikir vermeyi amaçlamaktadır. Bu bölümü derlerken, fonların maliyet ve harcamalarını hesaplama yöntemleri yaygın olarak kullanılmaktadır.

Öncelikle planlanan işin konuşlandırılması için gereken başlangıç parası sermayesi miktarı belirlenir. Ardından, başlangıç sermayesi elde etme kaynakları ve koşulları, ödünç alınan fonların iadesi için yöntem ve koşullar belirlenir.

Girişimci tarafından sunulan mal ve hizmetler için satış hacmi ve piyasa fiyatları tahminine dayanarak, genel olarak ve iş planının bireysel dönemleri için satışlardan beklenen gelir belirlenir. Ardından, planlanan ticari işlem için tahmini maliyet düzeyi belirlenir. Gelir ve maliyetlerin karşılaştırılması, iş planına yansıtılması gereken ciro ve fon dengesini yansıtır. Beklenen gelir ve giderleri aylara göre hesaplamak ve bu temelde şirketin ve girişimcilerin karlarının tüm ticari operasyon boyunca nasıl değiştiğini değerlendirmek genellikle gelenekseldir.

Girişimcilik projesi nedir? Uygulanmasının ana aşamaları nelerdir?

Bir iş planı neden geliştirilir, yapısı nedir?

Girişimcilik projesinin ve ürünün tanımı iş planında hangi verileri içeriyor?

Bir girişimci, satış pazarını incelemek ve bir pazarlama stratejisi geliştirmek açısından hangi eylemleri planlamalıdır?

İş planında üretimi organize etmek için hangi önlemler öngörülmektedir? Bir girişimcilik projesinin yönetimi nasıl organize edilir?

proje personeli ne demek?

Hangi veriler içerir? mali bölüm iş planı?