Kendi atölyenizi nasıl açabilirsiniz: ayakkabı tamiri ve dikişi. Oksana Korchinskaya'nın iş hikayesi. Piyasada küçük bir işletme olarak kaliteli ayakkabı üretimi

» Sizi, Hayallerine giden yolda çok şey yapmaya, hatta çok çalışıp kendi işini kurmaya hazır, proaktif ve cesur kadınlarla tanıştırıyoruz :). Bugünün kahramanı Oksana Korchinskaya, başarısız bir alışveriş gezisinin ardından işe girmeye karar verdi: başka bir çift ayakkabı, iç yolların sade gerçeğinin testine dayanamadı. Oksana karar verdi: "Eğer bunu iyi yapmak istiyorsan, kendin yap." Artık Korchinskaya'nın ayakkabılarının kalitesiyle ilgili hiçbir şikayeti yok.

20 yaşındayken Psikolog eğitimi aldım ama 19 yaşıma geldiğimde öyle ya da böyle ayakkabı üretmek istediğimi fark ettim. Muhtemelen hala "bitiş çizgisinin" nasıl görünmesi gerektiğine dair net ve spesifik bir resme sahip değilim. Ama yine de bu benim hayalimdi, hem 20'mde hem de şimdi. Kolay pes edenlerden olmasam da bundan sonra ne olur bilmiyorum. Bu oldukça belirsiz bir rüya - ayakkabı üretmek ve bunun için para almak :)

Üniversite ikinci sınıf öğrencisi Ayakkabıların kalitesinden hayal kırıklığına uğradım Hayatımda tanıştığım kişi, risk almaya ve gerçekten pahalı botlar satın almaya değer olduğuna karar verdi. en iyi kalite. Garanti kapsamında iki kez mağazaya götürdüm, ardından garanti süresi doldu. Artık "yanlış" mağazaya gittiğimi ve sonra dünyamın çöktüğünü anlıyorum: zaten çok az para vardı ve sonra botlar satın alındıktan 2 hafta sonra öldü. Bu botlar sayesinde belirli bir hedef buldum: Ayakkabıların nasıl yapıldığını ve kalitesinin sırrının ne olduğunu öğrenmek. Bu fikir muhtemelen üç yıl boyunca kafamda yaşadı. Bunu yakın insanlarla tartıştım, herkes "resme göre" - herhangi bir renkte, herhangi bir parmak şeklinde, topuk yüksekliğinde ayakkabı yaratma fikrini gerçekten beğendi. Evet, bu hemen hemen her kızın hayalidir. Buna nasıl yaklaşacağım hakkında hiçbir fikrim yoktu.

Sonraki Ayakkabı işinizin gelişimi için “itici güç” bir kızın doğumuydu. Evde çok uzun süre kaldığım için sosyalleşme isteğim korku ve belirsizlik hissinin üstesinden geldi. Hayalimdeki işi nereden ve kimden öğrenebileceğimi araştırmaya başladım. Önce bir, sonra ikinci kurslara gittim ve maliyetine göre kendim ve arkadaşlarım için bir şeyler yaratmaya başladım. Zamanla bir şeyler kazanmaya başladım. Bu “ağızdan ağza” modunda hocamın dediği gibi bu yılın mayıs ayına kadar çalıştım.

Geçen yıl bir gün okuduğum üniversitede bir eğitime katıldım. Orada zaten kendi işini kurmuş ve onu başarıyla yöneten mezunlar konuştu. Bir ifade çok akılda kalıcıydı.

Bir iş fikriniz olması ve başkalarının bunu beğenmesi güzel bir şey ama çevrenizde tüm masrafları sizinle paylaşmaya ve bu işe ortak olmaya hazır bir kişi varsa bu gerçekten başarılı sayılabilir.

O anda ne istediğimi kabaca anladım. Kriz zamanlarında bana şunu eklemek gerekiyordu: yaratıcı aramalar ayakkabıcılıkta az çok istikrarlı bir aylık gelir getirecek bir şey. Karar bir ayakkabı ve giyim tamir ve dikiş atölyesi açmaktı. Genel olarak etraftaki herkes fikrin iyi olduğunu ve uygulanması gerektiğini söyledi. Bir yakın arkadaşım iş ortağım olmaya karar verdi Bu da fikrin başarılı olduğunu doğruladı. Para harcamak ve birlikte çalışmak daha kolaydır.

Kiraladığımız yer, büyük bir konut kompleksinde seçildi. Atölyeyi mümkün olduğunca kendi ellerimizle donattık - arkadaşlarımız aktif olarak yardımcı oldu ve bunun için minnettarız. Tüm masraflar iki kişi arasında paylaştırıldı, küçük bir kısmını ödünç aldım. İşbirliği yaptığımız ustalar kendi yöntemleriyle çalıştıkları için ekipman satın almadık. Elbette planlar var kendi atölyesi. Maliyetlerin büyük olacağı yer burası ama hacimlerimizle hâlâ işbirliği modunda çalışabiliriz.

Kendinizi özellikle bu sektörde bulmak gerçekten zordu. Bireysel terzilikten ayda yüzbinlerce çift ayakkabı üreten fabrikalara kadar pek çok seçenek var. Başlangıç fikri kişiye özel ayakkabı dikimiydi ama artık bundan tamamen vazgeçmeye çalışıyorum. Bana göre bireysel ayakkabı dikimi, baştan sona bir çift yapan (çiftin tasarımını müşteriyle tartışan, modelleyen, tüm malzemeleri seçen, kesen, diken, üzerine sıkan) bir kişi tarafından yapılma hakkına sahiptir. sonuncusu, renk tonları, aksesuarlar eklenir) ve her aşama müşteri ile tartışılır; bu yapılmazsa sonuç müşteri için beklenmedik olabilir. Bu şekilde çalışan bir usta ayda 4-6 çift üretebilir ve bu tür ayakkabılar için çok para istemeye her türlü ahlaki hakkı vardır.

Hedefimiz Sonuçta amaç kaliteli ayakkabıları kitlelere tanıtmak ve fiyatları ortalama seviyede tutmaya çalışıyoruz. Bu nedenle hazır bir model yelpazesiyle çalışmaya karar verdik: Müşteri bir çift görür ve bunu farklı bir renk, malzeme veya boyutta sipariş edebilir. Daha ziyade, ideal olarak bunu kitlesel bir pazar olarak görüyorum. Genel olarak kişiye özel dikimden model yelpazesi oluşturmaya giden yol gerçekten zordu.

Atölyemiz yalnızca üç aydan kısa bir süre önce. İki aylık çalışma sırasında stüdyo yatırılan paranın neredeyse yarısını geri aldı. Plana göre bu sürecin altı ay sürmesi gerekiyor.

Ayakkabı yapım sürecine“Yaşa ve öğren” sözü çok yakışıyor ve insan yalnızca hatalarından, nasırlarından, kanayacak kadar yırtılmış ayaklarından ders alıyor. Ancak sonuç buna değer: Tüm malzemeler dikkatlice seçildiğinde, sonuncusu doğru seçildiğinde ve çift iyi modellendiğinde, sonuç gerçekten kaliteli ayakkabılardır.

Bir müşteriyle çalışırken en önemli şey detaylara dikkat etmektir. Hem ayakkabı tamiri hem de dikiş hizmeti sunuyoruz. Bazen kendinizi ileri gitmeye ve örneğin botlar için güzel bir toka satın almaya zorlamak zordur, çok fazla zaman harcayarak, eksi benzinden yirmi Grivnası kazanacağınızı fark edersiniz. Bütün bu küçük şeyleri aramaktan bunalıma girdiğim bir dönem vardı. Ama bilirsiniz, bir müşteri gerçekten memnun kaldığında, o gülümseme için size ne kadar ödediği önemli değildir. Dahası, genel olarak bu tür müşteriler tekrar tekrar geri döner ve sonuçta bir çift bottan daha az olmayan bir gelir elde ederler.

BENİM HAKKIMDA

Giyim ve ayakkabı tasarımı dersleri alırken kendi atölyesi olan bir kızla tanıştım. Şimdi yurt dışına çalışmaya gitti ve bana gerekli ekipmanı bıraktı. giyim üretimi. Bu sayede hizmetlerimiz arasına tamir ve terziliği de ekledik. Her ziyareti kafamda bir sürü yeni fikirle bitiyor, bana daha az sızlanmayı ve hayattan daha çok keyif almayı öğretti. Öylesine yürüyen bir pozitif ki bana ilham verir.

Stresi azaltmak için, squash oynuyorum, yakındaki insanlara sarılıyorum, Olivier yiyorum, kız arkadaşlarımla kahve içiyorum. Genel olarak stresim esas olarak yorgunluktan kaynaklanıyor, bu yüzden tarif basit - dinlenmeniz gerekiyor.

Günüm başlıyorÇalar saati kapattığım andan itibaren kendimi düzene koyuyorum. Kızımı bir öpücükle uyandırmaya çalışıyorum, işe yaramazsa müziği açıp beş dakika dans ediyorum, bahçeye giderken giyeceğim elbiseyi seçip hazırlanıyorum. Hazırlıklar sırasında, bir önceki güne ait mümkün olduğunca çok bilgi çıkarmanız ve sarılmanız gerekiyor ki, akşam geç saatlere kadar hem ona hem bana yetsin. Bu benim için kutsal bir zaman. Stüdyo tam olarak faaliyete geçtiğinde ancak bu sabah saatlerinde tüm zamanımı kızıma ayırabiliyorum. Nadir istisnalar dışında onu bahçeye kendim götürüyorum. Ekstra zaman sohbet etmek.

Çoğunlukla, Bebeğimle uyumaya çalışıyorum, 22 civarında. Ama bu daha çok uğruna çabaladığım ideal, farklı çıkıyor - bazen 21.00, bazen sabah 5. Alarmı 6.30'a kurdum ve hoşgörü yok! İstisna: Pazar ve Pazartesi: bunlar stüdyodaki izin günleridir.

Kötü alışkanlık bir türlü kurtulamadığınız şey: sigara içmek. İlk sigara paketimi aldığım günü giderek daha sık hatırlıyorum ve “Neden?” sorusunu soruyorum.

Umutsuzluk anlarında bir sonraki ritüeli teşvik eder. Çok kritik değilse ve suçlu sıradan tembellikse, o zaman daha güzel ve daha pahalı bir şey bulup 15 dakika ona bakıyorum ve kendimi bu dünyada artık onsuz yaşayamayacağıma özenle ikna ediyorum. Önümüzdeki 5 dakika içinde onu fethetmek için bir plan, yapmam gereken iş ve bunu mümkün olan en kısa sürede nasıl yapacağıma dair fikirler doğuyor çünkü bu şey olmadan yaşayacak fazla zamanım yok. İş yapılır ama unutulur :).

Piyasada her zevke uygun kaliteli ayakkabılar sunan birçok marka var. Ayrıca birçok grup var ortak alım ve ülkenin farklı bölgelerine teslimat yapan çevrimiçi mağazalar. Ancak ayakkabı terziliği hâlâ önemini kaybetmiyor. Kişiye özel ölçülere göre elle yapılan eşsiz modeller - umut verici yön, dünya çapında giderek daha fazla müşteri kazanıyor.

İş Özellikleri

Kaliteli ve talep gören ürünler sunabilmek için belli bir yetkinliğe sahip olmanız, yeni ürünleri ve moda trendlerini sürekli takip etmeniz gerekiyor.

Ayakkabılar çeşitlilikle karakterize edilen bir üründür. Bu nedenle, kendinizinkini oluşturmadan önce marka Uzmanlaşmaya karar vermek önemlidir. Kadın mı, çocuk mu, erkek mi? Elit deri mi yoksa uygun fiyatlı gençlik mi? Ya da belki ortopedik ayakkabıların dikimini organize ederek şöhret kazanabilirsiniz? Girişim aşamasında yönü düşünmeniz gerekir.

Bir niş seçerken rekabeti, doygunluk derecesini incelemek ve kendi nişinizi yaratmak önemlidir. özel teklif. Ayrıca teknolojiyi, malzemeleri anlamak ve malların tanıtımına yönelik bir plan üzerinde düşünmek de gereklidir. Bugün, diğerlerine benzer olacak şekilde kendinizinkini açmanıza gerek yok. Ayrıca Çin malı ürünlerle rekabet etmek zor.

Ayrıcalık ve kalite sunmanıza ve ürünleri arkadaşlarına tavsiye edecek ilk müşterileri elde etmenize olanak tanıyan bir strateji geliştirmek en iyisidir.

Nereden başlamalı

Başlangıçta işi yasallaştırmanız gerekir. En karlı seçenek küçük bir ayakkabı dikim stüdyosu açmayı planlayanlar için. Başlamak için küçük bir alan bulun veya evinizden sipariş alın.

İş geliştikçe açılması mümkün olacaktır. Bu varsa alakalıdır toptan alıcılar veya şirketlerle çalışıyoruz.

Kayıt olurken gelecekteki etkinliğin kodunu belirtmelisiniz. Tek bir sınıflandırıcıya göre ayakkabı, kalıp ve tabanlık imalatı OKVED 19.30 “Ayakkabı imalatı”dır. Ancak ortopedik modeller, tekerlekli sandalyeler veya patenler için geçerli değildir.

Cari hesap açmak, mühür yapmak, noterlik hizmetleri - bunların hepsi ilk siparişleri aldıktan sonra yapılabilir.

Hazırlık çalışması bir şirket adının seçilmesiyle sona erer. Ciddi bir tutum, yalnızca iyi bir itibarı korumanıza değil, aynı zamanda gelecekte kendi ticari markanızı tescil ettirmenize de olanak sağlayacaktır.

Bir oda seçmek

Ayakkabı dikmeyi ve satmayı içeriyorsa, kira masraflarını da dahil etmeniz gerekir. ticari tesisler. Kalabalık bir yerde nokta açmak en karlısıdır. Örneğin büyük bir merkezde.

En karlı olanı, ortalama geliri olan alıcılar için ayakkabı üretimidir. Ucuz, rahatsız edici modeller giymek istemezler. Ancak pahalı markalı ürünleri satın alma imkanları yoktur.

Daha ekonomik bir seçenek ise giyim pazarında yer kiralamaktır. Yüksek kaliteli ürünler hızla popüler hale gelecektir. Önemli olan alıcıları çekecek ve girişimciye fayda sağlayacak en uygun fiyatı belirlemektir.

Küçük bir atölyede bir atölye, bir soyunma odası ve bir kesim odası sağlamanız gerekir. Müşteriler sipariş verirken kendilerini rahat ve konforlu hissetmelidir. Ofis sandalyeleri yerine yumuşak kanepeler satın almak, tasarımcı ve kesiciyle diyalog fırsatı sağlamak, ilginç fotoğraflar ve el yapımı ayakkabı örnekleri hazırlamak gerekiyor.

İş geliştikçe büyük ölçekli üretim planlanabilir. Atölyelerin yeri önemli değil. Bu nedenle şehrin eteklerindeki sanayi bölgelerinde bina kiralamak daha iyidir.

Hammadde ve malzeme alımı

Günümüzde doğal veya yapay malzeme tedarikçilerini bulmak zor değil. Yerli şirketler modern ekipman ve işleme teknolojilerini kullanın. Oldukça kaliteli deri ve süet üretiyorlar. Aynı ürünleri işaretlemelerle satan satıcıları değil, üreticileri aramanız gerekir.

Ped tedarikçisinin seçimi girişimcinin kazancını doğrudan etkileyecektir. Ayak çok küçük, büyük, yüksek kemerli, düz, geniş veya dar olabilir. Bir şirket sipariş üzerine ayakkabı dikiyorsa olası seçenekler dikkate alınmalıdır.

Bir iş modeli seçmek

Ayakkabıların kişiye özel dikilmesi çeşitli şekillerde organize edilebilir:

Tam teşekküllü ayakkabı fabrikası. Üretimi sıfırdan organize etmek için yaklaşık 180 milyon ruble gerekecek. Tutar, ekipman, alan kiralama giderlerinden oluşur. ücretlerçalışanlar (neredeyse her cihaz ayrı bir çalışan gerektirecektir), hammadde ve malzeme satın alımları. Fabrikanın geri ödeme süresi uzun. İyi organize edilmiş bir satış sistemi ile en az 4 yıl.
Üretimi Çin'e yerleştirmek daha ucuz olacak. Bir girişimcinin çalışmak için zamana ve becerilere ihtiyacı olacak yabancı şirketler, bir lojistik ve yönetim sistemi oluşturmak.
Siparişe göre ayakkabı dikimi. Bireysel, parça üretimi birçok varlıklı insan için ilgi çekicidir. Yüksek kaliteli ayakkabı kalıpları, şık modeller, ayağa mükemmel uyum, topuk yüksekliğine bağlı olmayan konfor - her şey en küçük ayrıntısına kadar düşünülmelidir. Kendi elleriyle ayakkabı dikmekten başlayarak adını duyurmuş ustalardan eğitim alabilirsiniz.

Üretimin karlılığı

Projenin geri ödemesi üretilen ayakkabının türüne bağlıdır. Orta ve düşük fiyat kategorilerindeki gündelik modeller yoğun talep görecek. Ancak terzilik kadın ayakkabılarıözellikle yüksek topuklu modellerin kârsız ve uzun vadeli olduğu düşünülüyor.

İlk aşamada küçük bir stüdyo açabilirsiniz. Yatırım tutarı 500.000 ruble arasında olacak. Gelir hesaplanırken mevsimsellik dikkate alınmalıdır. Yaz aylarında ürünlere olan talep azalıyor. İyi işleyen bir satış sistemiyle gelir 300.000 rubleye ulaşabilir.

Gibi ek hizmetler Stüdyo ayakkabı tamirine dikkat edebilir. Hafta sonu ayakkabıların rengi değiştirilerek ve topuğu daha sağlam bir ayakkabıyla değiştirilerek gündelik ayakkabılara dönüştürülebilir. Tasarımcı, sade ayakkabıları yapay elmaslarla veya diğer unsurlarla kolayca süsleyebilir ve onları zengin bir renk tonuyla dönüştürebilir.

1. İŞ PLANI

1.1. Özet

Kstovo şehrinde gündelik erkek ve çocuk ayakkabılarının üretimi için yeni bir fabrika kurulması önerildi Nijniy Novgorod bölgesi. Şehir 25 km uzaklıkta bulunmaktadır. Nijniy Novgorod Volga Nehri kıyısında.

İşletme, kurucu ortakları devlet mülkiyet fonunun ilgisini çekecek açık bir anonim şirket olarak organize edilmiştir.
Nijniy Novgorod bölgesi.

Tüm ayakkabı modellerinde gerekli özelliklere sahip hakiki deriden yapılmış bir üst kısım bulunur: ısıyı iyi korur, buhar ve nemi geçirir, tere karşı dayanıklıdır ve fazla nemi iyi emer ve serbest bırakır.
Kalıplanmış termoplastik elastomer (TPE) taban ıslak zeminde kaymaz, iç mekan zeminlerinde siyah iz bırakmaz, aşınmaya dayanıklıdır ve sert yüzeylerle temas ettiğinde şoku absorbe etme özelliğine sahiptir.

Erkek ayakkabı üst kısımlarının tasarımları sade ve klasik moda trendine uygun, çocuk ayakkabıları ise çocukların şüphesiz takdir edeceği, uzunluğu ayarlanabilen Velcro kayışlara sahiptir. Ana vurgu kolaylıktır, çünkü... Bu tür ayakkabılarla oldukça fazla zaman harcamanız gerekiyor.

Ürün fiyatlarını düşük tutmak için hammadde ve bileşenler yakın şehir ve bölgelerden temin edilmektedir. bu nakliye masraflarını azaltacaktır.

İşletmenin bulunacağı şehirde ürünlerin satışı gerçekleştirilmektedir. marka mağazası fabrikada. Diğer alanlarda - aracıların katılımıyla, ancak yalnızca mağazalarda.

450 kişinin istihdam edildiği fabrikanın yılda 504 bin çift ayakkabı üretmesi bekleniyor. Fabrika arazisinde 8 bina bulunmaktadır. Ana üretim binası 3 katlı olup üzerinde kesme, kesim, kesim ve dikim atölyeleri bulunmaktadır. Hammadde ve malzeme deposu ana üretim binasında, bitmiş ürünler deposu ise ayrı bir binada yer almaktadır. Tüm atölyelerde üretim sürekli olarak organize edilmektedir. Ekipman hem satın alınır hem de satın alınır. özel çeşit kira - leasing.

Çalışma modu iki vardiyadır. İşletmenin yönetimi, genel müdür - başkan başkanlığındaki bir yönetim kurulu tarafından gerçekleştirilir.

1.2. Ürün Açıklaması

Açık yeni fabrika Kstovo şehrinde üst kısmı hakiki deriden yapılmış gündelik ayakkabılar üretilmesi öneriliyor:
1) sonbahar-ilkbahar sezonu için TPR'den yapılmış kalıplanmış bir taban üzerine yapıştırma yöntemi kullanılarak özelleştirilmiş botlara sahip alçak ayakkabılar, topuk yüksekliği 20 mm;
2) yaz sezonu için deri elyaf taban üzerine yapışkan sabitleme yöntemiyle oval uçlu alçak ayakkabılar, topuk yüksekliği 20 mm;
3) kışa yönelik, TPR'den yapılmış kalıplanmış bir taban üzerine yapışkan sabitleme yöntemiyle ayarlanabilir bir vamp ve kesik topuklu botlar;
4) yapışkan sabitleme yöntemiyle TEP'ten yapılmış kalıplanmış taban üzerinde sağlam bir vampire sahip çocuk alçak ayakkabıları;
5) Velcro tutturuculu ve TPE tabanına yapışkan sabitleme yöntemiyle erkek çocuklar için okul ayakkabıları.

Erkek ayakkabıları klasik moda trendini takip ediyor: az sayıda kesme parçasına sahip basit, özlü bir üst tasarım. Yüz büyümesinin üst kısmı ayak için yaratmanıza izin verecektir iyi koşullar. Malzeme düşük ısı iletkenliğine sahiptir, higroskopiktir, buhar ve nem geçirgendir. Bu yumuşak deri ayağa baskı yapmaz ancak gerekli boyutsal stabiliteye sahiptir.

Kalıplanmış termoplastik elastomer taban her türlü zeminde mükemmel tutuşa sahiptir ve bu nedenle ıslak zeminde ve buz üzerinde diğer malzemelerden yapılmış tabanlara göre daha az kayar ve ayrıca asfalt, döşeme, kaldırım taşları gibi sert yüzeylerle temas ettiğinde şoku emebilir.
.

Çocuk modellerinden birinin tasarım özelliği ayağa Velcro ile tutturulması ve askıların uzunluğunun ayarlanabilir olması sayesinde çocukların ayakkabıyı kendileri rahatlıkla giyebilmesi ve ayağa her zaman tam oturabilmesidir. Yüzdeki büyümenin üst kısmı ayak için gerekli tüm koşulları yaratacaktır. Kalıplanmış TPR dış taban kaymaz, leke tutmaz ve şok emicidir.

Hammadde, malzeme ve bileşenlerin yakın bölgelerden temini ve ucuz kullanımı sayesinde iş gücü ayakkabıların maliyeti ve dolayısıyla fiyatı yüksek olmayacaktır.

Üstlük ve astarlık deriler tabakhaneden gelecektir.
Kstovo şehrine 50 km uzaklıkta bulunan Bogorodsk; kumaşlar çeşitli türler- Ivanovo fabrikasından; kalıplanmış tabanlar Ivanovo yapay taban fabrikası tarafından tedarik edilmektedir; metal bağlantı parçaları ve demirbaşlar - Kirov fabrikası.

1.3. Pazar değerlendirmesi

Enflasyon ve üretimdeki düşüş koşullarında, bir işletmenin yalnızca ürünleri nasıl üreteceğini değil, aynı zamanda bunları piyasada etkin bir şekilde nasıl satacağını da bilmesi gerekir. Öncelikle değerlendirmek lazım potansiyel kapasite pazar, yani kimin, ne kadar ve ne kadar süreyle ayakkabı alacağını belirleyin.

Doygunluk katsayısı Kn'yi belirlemek için formülü kullanarak bir satış pazarının varlığını doğrulayabilirsiniz:

Кн=V / Vп, (1) burada

V=20643 bin çift – fiziksel anlamda pazar hacmi;

Vп – fiziksel anlamda bir ürüne yönelik pazar talebi.

Formül (2) kullanılarak hesaplanır:

Vп=3.6(R, (2) burada

R=8,5 milyon kişi – bu bölgenin nüfus büyüklüğü;

3,6, bir kişinin yıl içinde satın aldığı çift ayakkabı sayısının ortalama istatistiksel değeridir.

Vп=3.6(8500000=30600 bin çift

Elde edilen verileri formül (1)'e koyarız ve şunu elde ederiz:

Kn=20643/30600=0,67

8.500 bin nüfuslu pazarın talebi 30.600 bin çift ayakkabı ama doygunluk sadece 20.643 bin çift.

Pazarın durumunu bu şekilde analiz ettiğimizde bölgede yeterli ayakkabı bulunmadığı ve ürünlere talep olacağı sonucuna varabiliriz.

Pazar potansiyelini inceledikten sonra ana pazar segmentini belirlemeniz gerekir; Şirketin ürünlerinin kimlere yönelik olduğu.
Günlük ayakkabı üreten yeni bir işletme için seçici segmentasyon yapmak daha karlıdır: çocuk ayakkabılarını düşük fiyata, erkek ayakkabılarını ise ortalama fiyata satmak.

1.4. Piyasadaki rekabet

Bu bölüm ele alınırken rekabetin türünün belirlenmesi ve güçlü ve zayıf taraflar hem kendi ürünleri hem de rakiplerinin ürünleri, çünkü Objektif bir değerlendirme, doğru stratejiyi seçmenize ve rakiplere daha başarılı bir şekilde direnmenize olanak sağlayacaktır. Rekabet gücünü sağlamaya yönelik stratejiyi yalnızca tek bir rekabet avantajı türüne dayalı olarak oluşturmak mümkündür.

Ayakkabıların gündelik olması ve hammaddelerin yerli üretim olması göz önüne alındığında, alıcıları çekmek için fiyatlar diğerlerine göre daha düşük olacaktır. Avantajlarınızı değerlendirirken bunların düşük dereceli avantajlar grubuna ait olduklarına dikkat edilmelidir; ucuz işgücü ve malzeme kullanma olasılığı ile ilişkilidir.

Mal hafif sanayiözellikle ayakkabılar piyasalarda dolaşıyor tekelci rekabet Satıcı ve alıcının çok olduğu, özellikleri ve kalitesiyle farklılaşan bir ürünün geniş bir fiyat aralığına sahip olduğu durumlarda. Dolayısıyla böyle bir durumda tüketicinin garanti, fayda, çeşit ve benzeri taleplerinin karşılanması gerekmektedir.

Üretilen ayakkabıları seçilen bölgede satmak, fiyatı artırmadan yeterli kalite seviyesini korumanıza olanak sağlayacaktır.
Bu, ürünün alıcı arasında talep göreceği anlamına gelir.

1.5. Pazarlama planı

Yeni bir işletmenin faaliyetlerini tüketici talebi ve yakın gelecekteki değişimler hakkındaki bilgilere dayandırması önemlidir. Bunu yapmak için, pazarlama planının ana unsurlarını dikkate almak gerekir: ürün dağıtım şeması, fiyatlandırma yönteminin seçimi, satış hacmini artırma yöntemleri, reklam ve satış sonrası hizmet organizasyonu.

Fabrika, malların hem doğrudan hem de dolaylı dağıtım kanallarını kullanmayı amaçlıyor. Aracısız doğrudan satış durumunda, ürünler şirket ticareti yoluyla satılacaktır. fabrika mağazası. Dolaylı kanal, aracıların katılımıyla diğer mağazalara ayakkabı tedarikini içerir.

Bir ürünün dağıtım şekli, maruz kalma derecesini de içerir. Mevcut üç maruz kalma türünden (yoğun, seçici, özel), yoğun, çoğunlukla, ürünün bulunan tüm aracılar aracılığıyla satıldığı günlük ürünler için kullanılır.

Aracılarla çalışırken aşağıdaki şemada gösterilen bir ürün itme stratejisi kullanılır:

üretici toptancı perakendeci

markalı ticaretin alıcısı durumunda birleştirilmiş

Fiyatlandırma yöntemi seçerken, planlanan miktarda kar elde etmek ve belli bir pazar payı yakalamak için bu fiyatları belirlemek ve pazar durumuna göre değiştirmek çok önemlidir.

Mevcut piyasa durumu göz önüne alındığında, alıcıları çekmek için yeni ürünler Makul fiyatlar belirlemek ve geliştirilip fethedildikçe bunları artırmak daha iyidir. Perakende için bir fiyatın, toptan satış için ise başka bir fiyatın olacağı unutulmamalıdır. Nakit ödemelerde indirim uygulanmaktadır. Müşterileri ürün hakkında bilgilendirmek için kentte iki gazetede verilecek reklamlardan yararlanılıyor.

Ayrıca yönetmeliğe uygun olarak 6 aylık garanti süresi tesis edilmektedir.
Rusya Federasyonu “Tüketici Haklarının Korunmasına İlişkin” Kanunu ( son baskı 01/09/1996 tarihli).

Ayakkabılar sezonluk bir üründür ve bu nedenle genel garanti süresi satın alma tarihinden itibaren değil, Hükümet tarafından belirlendiği andan itibaren hesaplanır.
Rusya Federasyonu veya ilgili sezonun Federasyonu'nun bir konusu.

1.6. Organizasyon planı

Tasarlanan işletme, anonim şirket açık tip. Şirket Başkan tarafından yönetilmektedir - CEO. Yönetim kurulunda şu isimler yer alacak: Maliyeden Sorumlu Başkan Yardımcısı, Ticaretten Sorumlu Başkan Yardımcısı, Teknik Direktör-Baş Mühendis, Ev Hizmetleri Direktörü, Tedarik Direktörü, Dış Ekonomik İlişkiler Direktörü, İnşaat Direktörü, Muhasebe Direktörü-Baş Muhasip.

Her direktör ilgili departmanları ve hizmetleri yönetir.

Mali yönetmen:
. bilgisayar Merkezi;
. çalışma ve ücretler departmanı;
. planlama ve Ekonomi Departmanı;
. Departman değerli evraklar;
. Finans departmanı.

Ticaret Direktörü:
. markalı ticaret;
. baş enerji mühendisi departmanının hizmeti;
. sanat ve tasarım departmanı;
. dış ekonomik ilişkiler departmanı

Teknik direktör:
. ana ve yardımcı atölyeler;
. laboratuvarlar;
. teknik departman;
. Üretim departmanı;
. üretim hazırlık departmanı.

Yaşam ve Rejim Direktörü:
. konut ve toplumsal hizmetler departmanı;
. idari ve ekonomik;
. özel güvenlik departmanı.

Satınalama Direktörü:
. taşıma atölyesi;
. depolar;
. lojistik Departmanı.

İnşaat Direktörü:
. sermaye inşaat departmanı.

Muhasebe Direktörü:
. muhasebe

1.7. Yasal plan

Kstovo'daki ayakkabı fabrikası açık bir anonim şirket olacak. Kurucu ortaklardan biri Devlet Mülkiyet Fonu'dur.
Nijniy Novgorod bölgesi. Hem yasal hem de kapsayıcı olması bekleniyor. bireyler. Ayrıca eksik kalan yatırım tutarı için ilk hisse ihracı gerçekleştirilecek.

1.8. Risk değerlendirmesi

Herhangi ekonomik aktivite Belirlenen hedeflere kısmen veya tamamen ulaşılamama tehlikesi her zaman vardır. Yeni bir işletme tasarlanırken risk değerlendirmesi projenin aşamalarında yapılır: hazırlık, inşaat ve işletme aşamaları.

Hazırlık aşamasında nakliye merkezlerine olan mesafeyi ve hammadde mevcudiyetini dikkate almak önemlidir.

İnşaat aşamasında risk geç teslimatla ilişkilidir Yapı malzemeleri ve yüklenicilerin dürüstlüğü ve kuruluşların ödeme gücü.

Operasyonel aşamada üç tür risk dikkate alınmalıdır:
. Rakiplerin tepki eylemlerinin sağlanmasının gerekli olduğu ticari, çünkü örneğin fiyatları değiştirebilir veya satış hacimlerini artırabilirler. Talep eksikliği riski de var;
. organizasyonel personel alımı ve ürün satışlarının organize edilmesindeki zorlukları içerir; düzensiz üretim;
. sonuçlandırma ihtiyacı nedeniyle teknik olarak mümkündür teknolojik süreç, düşük kaliteli malzeme veya bileşenler nedeniyle, yanlış reklam nedeniyle.

Riski azaltmanın en yaygın yollarından biri sigortadır. Planlanan kârlılık seviyesinin düşmesi durumunda, yerel bir sigorta şirketi ile sigortalı kâr hacminin %15'i oranında kâr kaybını tazmin edecek bir sigorta sözleşmesi imzalanacaktır.

özel ders

Bir konuyu incelemek için yardıma mı ihtiyacınız var?

Uzmanlarımız ilginizi çeken konularda tavsiyelerde bulunacak veya özel ders hizmetleri sağlayacaktır.
Başvurunuzu gönderin Konsültasyon alma olasılığını öğrenmek için hemen konuyu belirtin.

Ev ayakkabıları uzun zamandır fonksiyonel ürünler kategorisinden modaya uygun ve stil sahibi bir gardırop ürününe dönüştü. Evde kullanım için güzel ve rahat ayakkabılar büyük talep alıcılar arasında. Üstelik üretimi sıradan ayakkabı üretiminden çok daha ucuz.

İşin tuhaf yanı, bu pazar segmentindeki rekabet nispeten düşük. Temel olarak burada Çin'de üretilen ucuz ayakkabılar hakimdir. Küçük bir pay (% 10'dan fazla değil), ortalama perakende fiyatı yaklaşık 700-1000 ruble olan nispeten pahalı ithal (çoğunlukla İtalyan) iç mekan ayakkabılarına aittir. Bu pazar aynı zamanda Rus, Ukraynalı ve Belaruslu üreticilerin ürünlerini de sunuyor. Ancak çoğu, daha düşük fiyat segmentinde ayakkabı üretip satıyor (kural olarak bunlar standart tekstil kapalı ve kauçuk tabanlı açık terliklerdir).

Zaten bir iş planı hazırlama aşamasında, ne olduğunu düşünün hedef kitleürünleriniz amaçlanacak. Uzmanlar, orta fiyat segmentindeki ev için şu anda boş olan yüksek kaliteli orijinal ayakkabı nişine odaklanmayı tavsiye ediyor. Bunlar, kaymaz tabanlı örgü terlikler ve ev botları olabileceği gibi, küçük topuklu ve çeşitli dekorlara sahip tekstil ayakkabılar da olabilir. Bu ayakkabıları kendi başınıza giymek güzel ve bunları misafirlere sunmakta utanılacak bir şey yok. Aynı zamanda hoş ve orijinal bir hediye olabilir.

Orijinal ev ayakkabılarının üretim ölçeği sınırlıdır, çünkü ortalamanın üzerindeki fiyat nedeniyle satış pazarı ucuz ayakkabılar kadar geniş değildir. Bu nedenle üretici firmanın itibarı ve ürünlerinin yüksek kalitesi çok önemlidir. Ve bu nedenle gelecekteki harcamalarınızın ana (en büyük olmasa da) kalemi ekipman değil, gelip modellerin taslağını çizecek bir moda tasarımcısı ve kalıpları hazırlayacak bir tasarımcıdır.

Eğer kendin varsa gerekli bilgi ve iş deneyiminiz varsa ve bu sorumlulukları üstlenmeyi planlıyorsanız, bir ayakkabı fabrikasından ürün grubunuzdan küçük bir parti ayakkabı sipariş etmeyi deneyin ve mağazalara satış için “numuneler” sunun. Her durumda, siparişinizi vermeden önce seri üretim bir prototip modelin üretilmesi gerekmektedir. Bunu yapmak için, kalıplara (bir uzmandan sipariş vermek en iyisidir), bir modele, bir şablona, malzemeye, bir ayakkabı bıçağına, bir dikiş makinesine, ayakkabı pensesine, özel ayakkabı yapıştırıcısına ve ayrıca aksesuarları takmak için araçlara ihtiyacınız olacak. (delikler, bloklar, dekoratif elemanlar vb.).

Deneme partisi hızlı bir şekilde tükenirse, kendi üretiminizi organize etmeyi düşünmelisiniz. Gerekli ekipmanüreteceğiniz modellere ve kullanacağınız malzemelere bağlıdır. Normal terliklerde taban olarak mikro gözenekli kauçuk, üst kısımda ise mikro gözenekli kauçuk kullanılır. dokunmamış kumaşlar ve kopyalanmış kumaşlar. Suni kürk yalıtım olarak ve iç taban için kullanılır - özel malzeme. Gerekli tüm malzemeleri ayakkabıcılara yönelik toptan ve perakende satış mağazalarından satın alabilirsiniz.

İhtiyacınız olan ekipman, çeşitli tiplerde endüstriyel dikiş makineleri, örgü makineleri (örme çorap, terlik ve bot üretimi için), boşlukları kesmek için bir pres, bir kesme bıçağı, bir kesme masası, raflar ve diğer depolama sistemleridir.

Üretim hacimlerine ve ürünlerin karmaşıklığına bağlı olarak ayakkabı fabrikalarında üretim için sipariş verebilirsiniz (genellikle minimum sipariş miktarı). küçük fabrika 1000-1500 çifttir), dikiş stüdyoları, tüm işi kendiniz yapın (bu yalnızca dünyaca ünlü bir moda tasarımcısıysanız ve bir çift ayakkabınız bir servete mal olacaksa haklıdır) veya ev terzilerinin hizmetlerine başvurun. İkinci durumda, nispeten yüksek üretim hacimleri ve hızlarıyla maliyetler minimum düzeyde olacaktır.

Ekipmana para harcamanıza gerek yok; evden çalışan profesyonel terziler, işleri için ihtiyaç duydukları her şeye sahiptir. En büyük masraflar, bitmiş ayakkabıların kesilmesi ve paketlenmesi için bir oda kiralamak için gerekli olacaktır (15-20 m2 arası).

Gelecekteki ayakkabılarınızın modelleri hakkında zaten fikirleriniz varsa ve aynı zamanda bir tasarımcı, teknoloji uzmanı, inşaatçı ve kesiciyi istemiyorsanız veya işe alamıyorsanız, kendi başınıza çalışmak için birkaç seçenek vardır. İlk durumda kendi ekipman ve malzemelerini satan ve müşterilerine bunların nasıl kullanılacağı konusunda eğitim veren bir firma bulmayı deneyebilirsiniz.

Şehrinizde de arama yapabilirsiniz Eğitim kurumu bu tür uzmanları eğiten (örneğin, hafif sanayi teknik okulu). Ayrıca literatürde ve özel İnternet forumlarında bilgi aramak gerekir. Elbette eğitim çok zaman alacak. Ve işin ilk aşamasında hatalardan pek kaçınamazsınız.

Tasarımcı, inşaatçı ve terziye ek olarak bir veya iki kesiciye ihtiyacınız olacak. Muhasebeciyi de unutma. İlk başta malzemeleri satın alabilir ve dağıtım kanallarını kendi başınıza arayabilirsiniz. Büyük üreticiler Toptan satış firmalarıyla çalışın. Küçük şirketler ürünlerini doğrudan mağazalara satıyor.

Ürettiğiniz ayakkabılar ne kadar yaratıcı ve özgün olursa onları normal ayakkabı mağazalarında satmaya o kadar az uygun olursunuz. Lütfen bireysel not edin satış noktaları ve satışta uzmanlaşmış ağlar hediyelik eşya ürünleri, moda aksesuarları ve hediyeler. Bu ürün çevrimiçi mağazalarda iyi satılmaktadır. Önemli olan, beden tablosunun GOST'a uygun olmasıdır, çünkü İnternet üzerinden satın alırken ayakkabıları denemek bariz nedenlerden dolayı imkansızdır.

Yani, eğer açmayı planlıyorsanız kendi üretimi ev ayakkabıları, beden başlangıç sermayesi planlanan ürün yelpazesine, üretilen ürün sayısına, bu alanda bilgi sahibi olup olmadığınıza (veya uzmanların yardımını arama yeteneğinize) ve ayrıca bitmiş ayakkabıların satış kanallarına bağlıdır. Asgari miktar 200-300 bin ruble arasındadır (kalıp siparişi vermek, malzeme satın almak, evde terzi kiralamak ve küçük partiler üretmek dahil).

Ev ayakkabısı işi mevsimsellikten etkilenir. İlkbahar sonlarından sonbahar başlarına kadar olan dönemde satışlarda düşüş yaşanıyor. Zirve kış mevsiminde ortaya çıkar.

Sysoeva Lilia
- iş planları ve kılavuzlar portalı

Yurt içinde üretilen ayakkabıların Sovyet yıllarında vatandaşlarımızın zihninde geliştirilen ithal modellere göre tasarım ve kalite açısından önemli ölçüde düşük olduğu klişesi. Ancak döviz kurlarının artmasına neden olan bilinen olaylar nedeniyle yabancı ayakkabıların maliyeti arttı ve en tecrübeli moda tutkunlarının bile gözleri yerli üreticilere çevrildi. Küçük bir Rus kasabasında açılan küçük bir özel ayakkabı fabrikası, mükemmel potansiyele sahip ve oldukça karlı hale gelebilecek bir iştir. Yeni başlayanların ve deneyimli girişimcilerin, Rusya Federasyonu'nun belirli bir bölgesinde bu girişimin uygulanabilirliği hakkında kendileri için bir sonuç çıkarmak için ayakkabı üretimine yönelik iş planımıza hesaplamalarla bakmalarını tavsiye ediyoruz.

Kendi ayakkabı fabrikanızı açmanın ilk yatırımı 800 bin ruble olacak. Tutar nispeten küçüktür - krediyle veya işadamının kişisel tasarruflarından (varsa) alınabilir.

Konsept Özeti

Bir girişimcinin işini resmi "raylara" sokmak için atması gereken ilk adım, bireysel bir girişimciyi kaydettirmektir. Burada açıklanan ayakkabı üretimini organize etmeye yönelik bir iş planı örneği, a priori, tam olarak bu organizasyonel ve yasal iş biçimini ima eder. Vergilendirme sistemine gelince, raporlama dönemi için gelir ve gider arasındaki farkın %15'i oranındaki standart “basitleştirilmiş” vergi oranı en iyi seçim olacaktır.

Daha sonra denetim yetkililerinin "gereksiz" soruları olmaması için girişimcinin OKVED kodlarının seçimine mümkün olduğunca dikkatli yaklaşması gerekiyor. Bir ayakkabı imalat işletmesini kaydetmek için aşağıdaki kodlar uygundur:

15.20.1 “Spor hariç koruyucu ve ortopedik ayakkabı imalatı.”
15.20.5 “Nüfusun bireysel siparişlerine göre ayakkabıların dikilmesi ve ayakkabılara çeşitli eklemeler yapılması.”

Ayakkabı üretim süreci, teknolojik açıdan nispeten basit olan ancak üretim çalışanlarının dikkatli dikkatini ve iyi gelişmiş becerilerini gerektiren birkaç ardışık aşamadan oluşur:

Domuz eti veya dana derisinden boşluklar yapmak. Bir çift ayakkabıdaki parça sayısı oldukça fazla olabilir.
Boşlukları istenilen şekle bastırıyoruz.
Tabanlıkların kesilmesi ve diğer malzemelerden bir çift ayakkabının ek elemanlarının yapılması.
Dikiş çizgilerinin manuel olarak çizilmesi de dahil olmak üzere iş parçalarının işaretlenmesi.
Bitmiş modelin dikilmesi ve özel bir fırında pişirilmesi, böylece ayakkabıların daha sonra orijinal şeklini kaybetmemesi sağlanır.

Önemli bir nokta: Özel bir ayakkabı fabrikasının model yelpazesi büyük ölçüde boşluklar üzerinde çalışan ustaların profesyonelliğine bağlıdır. Ayakkabıcı ne kadar tecrübeliyse o kadar karmaşık modeller yapabilir.

Açılışa ne kadar yatırım yapılmalı?

Rusya'nın bir ilinde ayakkabı üretimi açmak için bir iş kurmanın maliyetleri aşağıdaki tabloda gösterilmektedir:

Tablo, iş geliştirmenin ilk aşamasındaki ana gider kalemlerinin ekipman alımı ve ilk parti üretim malzemelerinin satın alınması olacağını göstermektedir. Üstelik ayakkabıya olan talep başlangıçta istikrarsız olacağından ve bayat deri özelliklerini kaybedebileceğinden, aynı anda büyük miktarda malzeme satın almamalısınız. Üretim hattına yönelik ekipmanlar yerli üreticilerden satın alınabilir. Maliyeti önemli ölçüde düşük olacak ve kalite, uzun yıllar kesintisiz hizmet için oldukça kabul edilebilir olacaktır.

Pazarlama planı

Ayakkabı üretimi açma maliyetlerinin en kısa sürede karşılanabilmesi için girişimcinin yetkin bir pazarlama politikası izlemesi gerekir. En başarılı şablon Pazarlama planı aşağıda sunulmuştur:

Bölgenin en önemli yazılı basınında modüler reklamların yerleştirilmesi.
Şehrin kalabalık yerlerinde birkaç parlak pankart şeklinde açık hava reklamcılığı.
Bir ayakkabı fabrikası için ürünler ve bunların satın alınabileceği mağazalar hakkında yaratıcı bir şekilde sunulan bilgilerin yer aldığı bir İnternet sayfasının oluşturulması.
Toptan ve perakende potansiyel alıcılar için bilgilendirici sunumların geliştirilmesi.
Malzeme tedarikçileri ve alıcıları ile doğrudan temas kurmak.

Ayakkabı endüstrisindeki gelişimin ilk aşamalarında olduğu anlaşılmaktadır. üretim atolyesi Aylık ortalama 1000 çift çeşitli ayakkabı üretilecek. Bir çiftin ortalama satış fiyatı 500 ruble olacak. Bu durumda ayakkabı mağazasının çalışmalarından elde edilen aylık gelirin 500 bin ruble olacağını hesaplamak kolaydır. Ayakkabı üretimi, sahibine yılda 6 milyon rubleye kadar gelir getirecek.

Üretim planı

Bir ayakkabı üretim atölyesi bulmak için 100 metrekarelik bir bina kiralamanız gerekecek. En kullanılabilir alan atölye (yaklaşık 90 metrekare) yer alacak Üretim hattı. Geriye kalan 10 m2 metre - bitmiş ürün ve malzemelerin bulunduğu bir depo. Ayakkabı üretimi artan yangın tehlikesiyle ilişkili olduğundan bir yangın alarmının kurulması zorunludur. Ayrıca bir güvenlik alarmı kurmanın da zararı olmaz.

Bir ayakkabı mağazası için en uygun çalışma programı aşağıdaki gibidir:

Pazartesi – Cuma 08:00 – 18:00 arası.
Cumartesi 10:00 - 15:00 arası.
Pazar izin günüdür.

Bu tablo ayakkabı üretiminde çalışanların listesini ve maaşlarının yaklaşık tutarlarını göstermektedir:

№	İş unvanı	İnsanların sayısı	Maaş, ovmak.	Aylık ödeme fonu, ovmak.	Yıllık ödeme, ovmak.
1	Üretim Direktörü	1	30 000	30 000	360 000
2	Üretim hattındaki teknoloji uzmanı	2	20 000	40 000	480 000
3	Ekipman tesisatçısı	1	15 000	15 000	180 000
4	Kunduracı	3	20 000	60 000	720 000
5	Satış Müdürü	1	25 000	25 000	300 000
6	Yükleyici işçisi	2	10 000	20 000	240 000
TOPLAM				190 000	2 280 000

Gelir ve gider hesaplamaları

Aşağıdaki tablo özel bir ayakkabı fabrikasının işletme maliyetlerini göstermektedir:

Açılan özel ayakkabı fabrikasının karlılığı küçük kasaba 300 bin kişiye kadar olan nüfusu aşağıdaki tabloda hesaplanmıştır:

Yukarıdaki hesaplamalar ayakkabı imalat işinin vergi sonrası net kârının 1,5 milyon ruble olacağını gösteriyor. Aylık net kar 125 bin ruble seviyesinde olacak. Buna göre özel bir ayakkabı fabrikasının karlılığı %25 olacaktır ve bu göreceli olarak ortalama. Ayakkabı üretimine yapılan yatırımın tam geri dönüşü yalnızca altı ay içinde gerçekleşecek.

Olası riskler

Küçük bir kasabada özel ayakkabı fabrikası kurmak oldukça riskli bir girişimdir ve bunu uygulamaya başlarken bir işadamının öncelikle tüm artıları ve eksileri dikkatlice tartması gerekir. En olası risk faktörleri bu iş aşağıdaki:

Ayakkabı yapımına yönelik malzemelerin (deri, kauçuk, kumaş) temininde kesintiler.
BDT ülkelerinden ayakkabı ithal edenler de dahil olmak üzere rakiplerin ortaya çıkışı.
Ayakkabıya talep düşüyor Rus üretimi Avrupa'dan ithal ayakkabı tedarikindeki artış nedeniyle.
Ayakkabı üretiminde kullanılan malzemelerin alım fiyatlarının arttırılması.

Yukarıdaki risk faktörleri ayakkabı üretiminin istikrarı üzerinde çok olumsuz bir etkiye sahip olabilir. Ancak girişimci bu risklere karşı önceden bir dizi önlem geliştirirse olumsuz yönlerini önemli ölçüde azaltacaktır.