swat analizi nasıl yazılır. Etkili Bir İş Değerlendirme Aracı Olarak SWOT Analizi. Güçlü ve zayıf yönleri analiz ediyoruz

GZFT Güçlüler, Zayıflıklar, Fırsatlar ve Tehditler için bir kısaltmadır. Şirketin iç durumu esas olarak S ve W'ye ve dış olan - O ve T'ye yansıtılır. SWOT analizi bir geliştirme aşamasıdır.

SWOT analizi metodolojisi, ilk olarak, firmanın iç güçlü ve zayıf yönlerinin yanı sıra dış fırsat ve tehditlerin belirlenmesini ve ikinci olarak bunlar arasında bağlantılar kurulmasını içerir.

Bir SWOT analizi aşağıdaki soruları yanıtlamaya yardımcı olur:

Şirket, stratejisinde dahili güçlü yönlerden veya ayırt edici avantajlardan yararlanıyor mu? Bir şirketin ayırt edici bir avantajı yoksa, hangi potansiyel güçlü yönleri olabilir?
- Şirketin zayıf yönleri rekabetteki zayıflıkları mıdır ve/veya belirli elverişli koşullardan yararlanma fırsatını engelliyor mu? Hangi zayıflıklar stratejik ayarlamalar gerektirir?
- Hangi fırsatlar şirkete becerilerini ve kaynaklara erişimini kullanarak gerçek bir başarı şansı veriyor? (Fırsatları gerçekleştirmenin yolları olmayan fırsatlar - bir yanılsama, firmanın güçlü ve zayıf yönleri, fırsatların kullanımına diğer firmalardan daha iyi veya daha kötü adapte olmasını sağlar).
- Bir yönetici en çok hangi tehditlerle ilgilenmeli ve iyi bir şekilde savunmak için hangi stratejik adımları atmalıdır?

Tablo, bir SWOT analizinde dikkate alınması gereken ana faktörlerin örneklerini sunmaktadır.

Potansiyel İç Güçler(S):	Potansiyel dahili zayıflıklar(W):
Açıkça gösterilen yeterlilik	Yetkinliğin bazı yönlerinin kaybı
Yeterli finansal kaynaklar	Stratejiyi değiştirmek için gereken finansmana erişilememesi
Yüksek rekabet sanatı	Piyasa sanatı ortalamanın altında
İyi tüketici anlayışı	Tüketici bilgilerinin analiz eksikliği
Tanınmış pazar lideri	Zayıf piyasa katılımcısı
İyi tanımlanmış bir strateji	Açıkça tanımlanmış bir stratejinin olmaması, uygulanmasında tutarsızlık
Ölçek ekonomilerinden yararlanma, maliyet avantajı	Önemli rakiplere kıyasla yüksek üretim maliyeti
Kendi benzersiz teknolojisi, en iyisi üretim kapasitesi	Eski teknoloji ve ekipman
Kanıtlanmış güvenilir yönetim	Derinlik kaybı ve kontrol esnekliği
Güvenilir dağıtım ağı	Zayıf dağıtım ağı
Yüksek sanat Ar-Ge	Ar-Ge'deki zayıf pozisyonlar
Sektördeki en etkili reklam	Zayıf tanıtım politikası
Potansiyel Dış Fırsatlar(Ö):	Potansiyel dış tehditler (T):
Ek tüketici gruplarına hizmet verme imkanı	Zayıflayan pazar büyümesi, yeni pazar segmentlerine giren olumsuz demografik değişiklikler
Olası ürün yelpazesini genişletmek	Yedek ürün satışlarının artması, müşterilerin değişen zevkleri ve ihtiyaçları
Rakip gönül rahatlığı	şiddetli rekabet
Dış pazarlara girmenin önündeki ticari engellerin azaltılması	Düşük maliyetli mallarla yabancı rakiplerin ortaya çıkması
Döviz kurlarında olumlu değişim	Döviz kurlarındaki olumsuz değişim
Daha fazla kaynak kullanılabilirliği	Tedarikçi gereksinimlerinin güçlendirilmesi
Kısıtlayıcı mevzuatın gevşetilmesi	Yasal fiyat düzenlemesi
İş oynaklığını hafifletmek	Dış iş ortamının istikrarsızlığına duyarlılık

Klasik SWOT analizi, firmanın faaliyetlerindeki güçlü ve zayıf yönlerin, potansiyel dış tehditlerin ve fırsatların belirlenmesini ve bunların sektör ortalamasına göre veya stratejik olarak önemli rakiplerin verileriyle ilgili puanlarda değerlendirilmesini içerir. Böyle bir analiz için bilgilerin klasik sunumu, firmanın faaliyetlerindeki (S), zayıf yönlerindeki (W), potansiyel fırsatlardaki (O) ve dış tehditlerdeki (T) güçlü yön tablolarının derlenmesiydi.

Ortaya çıkan SWOT matrisi şuna benzer:

SW'nin OT ile kesiştiği noktada, bir uzman incelemesi puan olarak karşılıklı etkileri. Satırlar ve sütunlar için toplam puan, bir strateji oluştururken bir faktöre veya diğerine verilen önceliği gösterir.

SWOT analizinin sonuçlarına dayanarak, bir stratejik önlem matrisi derlenir:

BU YÜZDEN- Şirketin yeteneklerini artırmak için güçlü yönleri kullanmak için yapılması gereken faaliyetler;
WO- yapılması gereken faaliyetler, zayıflıkların giderilmesi ve sunulan fırsatların kullanılması;
NS- Tehditlerden kaçınmak için kuruluşun güçlü yanlarını kullanan faaliyetler;
AG- tehditlerden kaçınmak için zayıflıkları en aza indiren faaliyetler.

SWOT Analizi Kuralları

Uygulamada olası hatalardan kaçınmak ve SWOT analizinden en iyi şekilde yararlanmak için çeşitli kurallara uyulmalıdır.

Mümkün olduğunca SWOT analizinin kapsamını mümkün olduğunca belirtin. İş genelinde bir analiz yürütürken, sonuçların pratik uygulama için çok genel ve yararsız olması muhtemeldir. SWOT analizini belirli bir pazar/segment bağlamında şirketin konumuna odaklamak, pratik uygulama için çok daha faydalı sonuçlar verecektir.
Güçlü/zayıf yönlere veya fırsatlara/tehditlere bir faktör atfederken doğru olun. Güçlü ve zayıf yönler, şirketin içsel özellikleridir. Fırsatlar ve tehditler piyasa durumunu tanımlar ve yönetimden doğrudan etkilenmez.
SWOT analizi, şirketin iç algısını değil, piyasadaki gerçek konumunu ve beklentilerini göstermelidir, bu nedenle, güçlü ve zayıf yönler ancak (veya sonuçları) dış alıcılar ve ortaklar tarafından bu şekilde algılanırsa düşünülebilir. . Şirketin ürünleri ve rakipleri arasındaki nesnel olarak var olan farklılıklara karşılık gelmelidirler. Güçlü ve zayıf yönler, alıcılar için önemlerine (ağırlıklarına) göre sıralanmalı ve sadece en önemlileri SWOT analizine dahil edilmelidir.
Bir SWOT analizinin kalitesi doğrudan nesnelliğe ve çok yönlü bilgilerin kullanımına bağlıdır. Bir kişiye emanet edemezsiniz, çünkü bilgi onun öznel algısı tarafından çarpıtılacaktır. Bir SWOT analizi yaparken, şirketin tüm fonksiyonel bölümlerinin bakış açıları dikkate alınmalıdır. Ek olarak, tanımlanan tüm faktörler mutlaka nesnel gerçekler ve araştırma sonuçları ile doğrulanmalıdır.
Uzun ve belirsiz bir dilden kaçınılmalıdır. İfade ne kadar spesifik olursa, bu faktörün şirketin şimdiki ve gelecekteki işi üzerindeki etkisi o kadar net olur, SWOT analizinin sonuçlarının pratik değeri o kadar artar.

SWOT Analizinin Sınırlamaları

SWOT analizi sadece mevcut bilgileri yapılandırmak için bir araçtır; açık ve net bir şekilde formüle edilmiş tavsiyeler, spesifik cevaplar sağlamaz. Yalnızca ana faktörleri görselleştirmeye ve ilk yaklaşım olarak değerlendirmeye yardımcı olur. beklenen değer belirli olaylar. Bu bilgilere dayanarak tavsiyeleri formüle etmek analistin işidir.

Bir SWOT analizinin basitliği aldatıcıdır; sonuçları büyük ölçüde orijinal bilginin eksiksizliğine ve kalitesine bağlıdır. Bir SWOT analizi yapmak için, ya piyasa gelişimindeki mevcut durum ve trendler hakkında çok derin bir anlayışa sahip uzmanlar ya da bu anlayışı elde etmek için birincil bilgilerin toplanması ve analizi üzerinde çok büyük miktarda çalışma gereklidir. Tablonun oluşturulması sırasında yapılan hatalar (gereksiz faktörlerin dahil edilmesi veya önemli olanların kaybedilmesi, yanlış değerlendirme) ağırlık katsayıları ve karşılıklı etki), daha fazla analiz sürecinde tanımlanamaz (oldukça açık olanlar hariç) - yanlış sonuçlara ve hatalı stratejik kararlara yol açacaktır. Ayrıca, ortaya çıkan modelin yorumlanması ve sonuç olarak sonuçların ve tavsiyelerin kalitesi büyük ölçüde SWOT analizini yapan uzmanların niteliklerine bağlıdır.

SWOT Analizinin Tarihçesi

Yönlerin öncüsü stratejik Analiz, firmanın kaynakları ve yetenekleri ile dış çevrenin faktörleri ve koşulları arasında bir denge bulmayı amaçlayan Kenneth Andrews olarak kabul edilir (. O, SWOT analizinin prototipi haline gelen bir model geliştirdi. Bu model dört soruya dayanmaktadır:

Ne yapabiliriz (güçlü ve zayıf yönler)?
Ne yapmak isteriz (kurumsal ve kişisel değerler)?
Ne yapabiliriz (dış çevre koşullarının fırsatları ve tehditleri)?
Başkaları bizden ne bekliyor (aracıların beklentileri)?

Bu dört soruya verilen cevaplar, stratejinin oluşumu için başlangıç noktası oldu.

Modern biçimindeki SWOT analizi, Stanford'daki bir grup bilim insanının çalışmasından kaynaklanmaktadır. Araştırma Enstitüsü(Stanford Araştırma Enstitüsü - SRI): Robert Stewart, Marion Dosher, Dr Otis Benepe, Birger Lie, Albert Humphrey. Organizasyonu keşfetmek stratejik Planlama Fortune 500 şirketlerinde (çalışma 1960'dan 1969'a kadar yapıldı), sonunda SOFT olarak adlandırdıkları bir sistem buldular: Tatmin Edici, Fırsat, Hata, Tehdit Daha sonra model değiştirildi ve yukarıdaki SWOT olarak yeniden adlandırıldı.

Ürün (ne satıyoruz?)
Süreçler (nasıl satarız?)
Alıcılar (kime satıyoruz?)
Dağıtım (müşterilere nasıl ulaşır?)
Finans (fiyatlar, maliyetler ve yatırımlar nelerdir?)
Yönetim (tüm bunları nasıl yönetiriz?)

Analiz sırasında belirlenen faktörlere dayanarak, stratejik kararlar daha da alındı.

SWOT analizi, işletmenin misyonunun formülasyonu ile amaç ve hedeflerinin tanımlanması arasında bir ara bağlantıdır. Her şey olabilir

aşağıdaki sırayla (bkz. Şekil 1):

1. Kurumsal gelişimin ana yönünü belirlediniz (görevi)

2. Ardından, belirtilen yönde hareket edip edemeyeceğini ve bunu nasıl yapmanın daha iyi olduğunu anlamak için işletmenin gücünü tartar ve piyasa durumunu değerlendirirsiniz (SWOT analizi);

3. Bundan sonra gerçek olasılıklarını göz önünde bulundurarak şirketiniz için hedefler belirlersiniz.

SWOT analizi aşağıdaki soruların yanıtlanmasına yardımcı olur: - Şirketin zayıf yönleri rekabetteki zayıflıkları mıdır ve/veya belirli elverişli koşullardan yararlanma fırsatı sağlamıyor mu? Hangi zayıflıklar stratejik ayarlamalar gerektirir?

Şirketin becerilerinden ve kaynaklara erişimden yararlanma konusunda gerçek bir başarı şansı var mı?

Bir yönetici en çok hangi tehditlerle ilgilenmeli ve iyi bir şekilde savunmak için hangi stratejik adımları atmalıdır?

Böylece, bir SWOT analizi yaptıktan sonra, piyasa durumunun yanı sıra şirketinizin avantajlarını ve dezavantajlarını daha net anlayacaksınız. Bu, piyasanın sunduğu fırsatlardan yararlanırken en iyi gelişme yolunu seçmenize, tehlikelerden kaçınmanıza ve emrinizdeki kaynaklardan en iyi şekilde yararlanmanıza olanak tanır.

Halihazırda her şeyin tamamen farkında olduğunuzdan emin olsanız bile, yine de bir SWOT analizi yapmak daha iyidir, çünkü bu durumda şirket ve piyasa hakkında mevcut bilgilerin yapılandırılmasına ve mevcut duruma yeni bir bakış atılmasına yardımcı olacaktır. ve açılan umutlar.

Ayrıca, analiz sonuçları ve buna dayalı olarak alınan kararların sonuçları kaydedilmeli ve biriktirilmelidir, çünkü birikmiş yapılandırılmış deneyim ("bilgi tabanı"), herhangi bir şirketin yönetim değerinin temelidir.

Doğru ve zamanında alınan stratejik kararlar, günümüzde bir organizasyonun başarısında kilit rol oynamaktadır. Sonuçta, ürünlerin ve bir bütün olarak işletmenin rekabet gücü üzerinde belirleyici bir etkiye sahip olanlar onlardır.

SWOT analizi yapmak için metodoloji

Genel olarak, SWOT analizi, gösterilen matrisi doldurmaya indirgenir.

Şekil 2'de sözde "SWOT analiz matrisi". Matrisin uygun hücrelerinde işletmenin güçlü ve zayıf yönleri ile pazar fırsat ve tehditlerinin girilmesi gerekir.

Güçlü kurumsal - neyi başardı ya da sağlayan bazı özellikler Ek özellikler... Güç, deneyimde, benzersiz kaynaklara erişimde, ileri teknoloji ve modern ekipmanın mevcudiyetinde, yüksek personel niteliklerinde, yüksek kaliteli ürünlerde, şöhrette yatabilir. marka vesaire.

Zayıf taraflar teşebbüs, teşebbüsün işleyişi için önemli olan veya teşebbüsün diğer şirketlerle karşılaştırıldığında henüz başaramadığı ve onu dezavantajlı bir duruma sokan bir şeyin olmamasıdır. Zayıflıklara örnek olarak, çok dar bir ürün yelpazesi, şirketin pazardaki kötü itibarı, finansman eksikliği, düşük hizmet seviyesi vb. gösterilebilir.

Pazar fırsatları bir işletmenin avantaj elde etmek için kullanabileceği elverişli koşullardır. Pazar fırsatlarına bir örnek olarak, rakiplerin konumlarının bozulması, talepte keskin bir artış, yeni üretim teknolojilerinin ortaya çıkması, nüfusun gelir düzeyindeki artış vb. SWOT analizi açısından fırsatların piyasada var olan tüm fırsatlar değil, yalnızca şirket tarafından kullanılabilecek fırsatlar olduğu belirtilmelidir.

Pazar tehditleri- meydana gelmesi işletme üzerinde olumsuz etki yaratabilecek olaylar. Pazar tehditlerine örnekler: pazara giren yeni rakipler, vergi artışları, değişen tüketici zevkleri, düşen doğum oranları vb.

Unutulmamalıdır ki, farklı işletmeler için aynı faktör hem tehdit hem de fırsat olabilir. Örneğin, pahalı ürünler satan bir mağaza için, nüfusun gelirlerinin artması, müşteri sayısında artışa yol açacağı için bir fırsat olabilir. Aynı zamanda, indirimli bir mağaza için aynı faktör bir tehdit haline gelebilir, çünkü daha yüksek maaşlı müşteriler daha yüksek düzeyde hizmet sunan rakiplere geçebilir.

SWOT analizi, organizasyonun tüm kilit üyelerinin katılımıyla gerçekleştirilmelidir. Bu, kuruluş içinde açıkça görülmesi gereken güçlü ve zayıf yönlerin genel olarak tanımlanmasıyla ilgilidir. Ancak, bu analiz mümkün olduğunca geniş olmalıdır. En zoru, rakip örgütlerin saldırılarında daha sonra kendini gösterebilecek olan örgütün zayıf yönlerini tespit etmektir. Örgütün üyeleri kendileri hakkında konuşmak konusunda çok isteksizdirler.

SWOT analizi tekniği kullanılarak gerçekleştirilebilir" beyin fırtınası"Ancak, görev örgütün liderliğini değerlendirmekse, bu teknik etkisiz olacaktır, çünkü örgüt üyeleri, başkalarının yanında gerçek görüşlerini ifade etmekten korkabilirler. Bundan başka tekniklerin kullanılması gerektiği sonucuna varılır. analizin belirli yazarlarının anonimliğini sağlamak.Bu amaçla, her şeyden önce, kuruluşun her bir üyesi tarafından gerçekleştirilen analizi toplamak ve ardından genel doğrulama ve tartışma sonuçlarını göndermek mümkündür. Analizin dört yönündeki puanlar, organizasyonun sıradan üyeleri tarafından şemaya göre değerlendirilebilir: "evet", "hayır", düzeltilmelidir (nasıl? ).

Analizin kalitesi, organizasyon dışındaki insanları dahil ederek geliştirilebilir. Doğru, yalnızca yardımcı işlevleri yerine getirebilirler, çünkü kuruluşu güçlü ve zayıf yönlerini bağımsız olarak ayırt edecek kadar tanımıyorlar. Bununla birlikte, kuruluşun iç "düzenlerine" dahil olmadıkları için, bu tür kişiler, teklifleri değerlendirebilen ve özel sorular ortaya çıkaran, kuruluşu daha kapsamlı hale getirmeye teşvik eden tarafsız hakemler olarak hareket edebilir. hükümlerini ve eylemlerini yeniden düşünmek. Elbette bu kişiler örgüt üyelerinin tartışılmaz güveninden yararlanmalıdır, çünkü analiz sırasında ifşa edilmesi çok tehlikeli olabilecek gerçekler ortaya çıkabilir.

Bir SWOT analizi ve özellikle şans ve tehditlerin analizi yapılırken, önceki araştırmalar kullanılmalıdır. kamuoyu... Kuruluşun belirli bir sorunla, konuyla bağlantısı, ona herhangi bir alanda yeterlilik atfedilmesi, onun için iyi bir şans olabilir. Bununla birlikte, kuruluşun bakış açısından, belirli eylemleri oldukça popüler olmayan olarak değerlendirmek önemli bir tehdit olabilir. Fikir araştırması, analizin güçlü ve zayıf yönlere ilişkin bulgularını da doğrulayabilir. Örgüt güçlü bir lidere sahip olsa bile bu kişilik toplumda çok sevilmeyen biri olsa da varlığını örgütün güçlü yönlerine bağlamak zordur. Böyle bir liderin örgütü çok iyi yönettiği ortaya çıkabilir (ve bu anlamda bu güçlü bir noktadır), ancak örgüt için bir tehdit olan onun düşük popülaritesidir.

Adım 1. İşletmenin güçlü ve zayıf yönlerinin belirlenmesi

Bir SWOT analizindeki ilk adım, kendi güçlü yönlerinizi değerlendirmektir. İlk aşama, işletmenin güçlü ve zayıf yönlerinin neler olduğunu belirlemenizi sağlar.

İşletmenin güçlü ve zayıf yönlerini belirlemek için yapmanız gerekenler:

1. Şirketin değerlendirileceği parametrelerin bir listesini yapın;

2. Her parametre için şirketin güçlü ve zayıf yönlerinin neler olduğunu belirleyin;

3. Tüm listeden işletmenin en önemli güçlü ve zayıf yönlerini seçin ve bunları SWOT analiz matrisine girin (Şekil 2).

Bu tekniği bir örnekle açıklayalım.

İşletmeyi değerlendirmek için aşağıdaki parametre listesini kullanabilirsiniz:

1. Organizasyon (burada çalışanların nitelik düzeyi, işletmenin gelişimine olan ilgileri, işletmenin bölümleri arasındaki etkileşimin varlığı vb. Değerlendirilebilir)

2. Üretim (üretim kapasitesi, ekipmanın aşınma ve yıpranma kalitesi ve derecesi, üretilen malların kalitesi, patent ve lisansların (gerekirse) mevcudiyeti), üretim maliyeti, hammadde tedarik kanallarının güvenilirliği ve malzeme vb. değerlendirilebilir)

3. Finans (üretim maliyetleri, sermayenin mevcudiyeti, sermaye devir hızı tahmin edilebilir, finansal istikrar işletmeniz, işletmenizin karlılığı vb.)

4. Yenilik (burada işletmeye yeni ürün ve hizmetlerin giriş sıklığı, yeniliklerinin derecesi (küçük veya temel değişiklikler), yeni ürünlerin geliştirilmesine yatırılan fonların geri ödeme süresi vb.)

5. Pazarlama (burada malların / hizmetlerin kalitesini (tüketicilerin bu kaliteyi nasıl değerlendirdiğini), marka bilinirliğini, aralığın eksiksizliğini, fiyat seviyesini, reklam verimliliğini, kurumsal itibarı, kullanılan satış modelinin etkinliğini, ürün yelpazesini değerlendirebilirsiniz. sunulan ürünler ek hizmetler, servis personelinin niteliği).

Daha sonra Tablo 1'i doldurmalısınız. Bu şu şekilde yapılır: Birinci sütuna değerlendirme parametresi, ikinci ve üçüncü sütuna işletmenin bu alanda var olan güçlü ve zayıf yönleri yazılır. Tablo 1, Organizasyon ve Üretime göre birkaç güçlü ve zayıf yön örneği sunmaktadır.

Tablo 1. İşletmenizin güçlü ve zayıf yönlerinin belirlenmesi

Bundan sonra, işletmenin tüm güçlü ve zayıf yönleri listesinden, en önemlileri (güçlü ve en zayıf taraflar) seçmek ve bunları SWOT analiz matrisinin ilgili hücrelerine yazmak gerekir (Şekil 2). Daha fazla analizde zorluk yaşamamak için kendinizi 5-10 güçlü ve aynı sayıda zayıf nokta ile sınırlayabilmeniz en uygunudur.

Güçlü yönler, stratejinin temel taşları olduklarından ve rekabet avantajlarının elde edilmesine dayanmaları gerektiğinden, şirketin stratejik perspektifi için özellikle önemlidir. Aynı zamanda, iyi bir strateji, zayıf yönlere müdahale etmeyi gerektirir. organizasyon stratejisi yapılması gerekenlere iyi adapte edilmelidir. Özellikle önemli olan, şirketin ayırt edici avantajlarının belirlenmesidir. Bu, stratejinin oluşturulması için önemlidir, çünkü:

Benzersiz fırsatlar, firmaya uygun piyasa koşullarından yararlanma şansı verir,

Pazarda rekabet avantajı yaratmak,

Potansiyel olarak bir stratejinin temel taşları olabilir.

Adım 2. Pazar fırsatlarını ve tehditlerini belirleyin

SWOT analizinin ikinci adımı, bir tür "yerel keşif" - pazar değerlendirmesidir. Bu aşama, işletmenizin dışındaki durumu değerlendirmenize ve sahip olduğunuz fırsatların yanı sıra hangi tehditlerin farkında olmanız gerektiğini (ve buna göre önceden hazırlanmanız) anlamanıza olanak tanır.

Pazar fırsatlarını ve tehditlerini belirleme metodolojisi, bir işletmenin güçlü ve zayıf yönlerini belirleme metodolojisiyle neredeyse aynıdır:

1. Piyasa durumunun değerlendirileceği bir parametre listesi hazırlanır;

2. Her parametre için neyin fırsat, neyin işletme için tehdit olduğu belirlenir;

3. Tüm listeden en önemli fırsatlar ve tehditler seçilir ve SWOT analiz matrisine girilir.

Bir örneğe bakalım.

Pazar fırsatlarını ve tehditlerini değerlendirmek için aşağıdaki parametre listesi temel alınabilir:

1. Talep faktörleri (burada pazar kapasitesini, büyüme veya düşüş oranını, şirketin ürünlerine olan talep yapısını vb.

2. Rekabet faktörleri(ana rakiplerin sayısı, pazardaki ikame ürünlerin mevcudiyeti, pazara giriş ve çıkışın önündeki engellerin yüksekliği, ana pazar katılımcıları arasındaki pazar paylarının dağılımı vb. dikkate alınmalıdır.)

3. Satış faktörleri (aracıların sayısına, dağıtım ağlarının varlığına, malzeme ve bileşenlerin tedarik koşullarına vb.

4. Ekonomik faktörler (ruble döviz kuru (dolar, euro), enflasyon oranı, nüfusun gelir düzeyindeki değişiklik, devletin vergi politikası vb. dikkate alınarak)

5. Siyasi ve yasal faktörler(ülkedeki siyasi istikrar düzeyi, nüfusun yasal okuryazarlık düzeyi, yasalara uygunluk düzeyi, hükümetteki yolsuzluk düzeyi vb.)

6. Bilimsel ve teknik faktörler(genellikle bilimin gelişme düzeyi, yeniliklerin (yeni mallar, teknolojiler) uygulama derecesi endüstriyel üretim, bilimin gelişmesi için devlet desteğinin düzeyi vb.)

7. Sosyodemografik faktörler(işletmenin faaliyet gösterdiği bölgenin nüfusunun büyüklüğü, yaşı ve cinsiyet yapısı, doğum ve ölüm oranları, istihdam düzeyi vb. dikkate alınmalıdır.)

8. Sosyo-kültürel faktörler(genellikle toplumun gelenekleri ve değerler sistemi, mevcut mal ve hizmet tüketim kültürü, insan davranışının mevcut klişeleri vb. dikkate alınır)

9. Doğal ve çevresel faktörler(işletmenin faaliyet gösterdiği iklim bölgesi, çevrenin durumu, çevrenin korunmasına yönelik kamu tutumu vb. dikkate alınır)

10. Ve son olarak, uluslararası faktörler (bunlar arasında dünyadaki istikrar düzeyi, yerel çatışmaların varlığı vb.)

Ayrıca, ilk durumda olduğu gibi, tablo doldurulur (tablo 2): ilk sütuna değerlendirme parametresi yazılır ve bu parametreyle ilişkili mevcut fırsatlar ve tehditler ikinci ve üçüncü sütunlara kaydedilir. Tablo, kuruluşunuz için fırsatları ve tehditleri nasıl listeleyeceğinizi anlamanıza yardımcı olacak örnekler sağlar.

Tablo 2. Piyasa Fırsatlarının ve Tehditlerin Tanımı

Tablo 2'yi doldurduktan sonra, ilk durumda olduğu gibi, tüm fırsatlar ve tehditler listesinden en önemlilerini seçmek gerekir. Bunu yapmak için, her fırsatın (veya tehdidin) iki parametreye göre değerlendirilmesi ve iki soru sorulması gerekir: "Bunun olma olasılığı ne kadar?" ve “Bu, işi ne kadar etkileyecek?” Gerçekleşmesi muhtemel ve iş üzerinde önemli bir etkisi olan olaylar seçilir. Bu 5-10 fırsat ve yaklaşık aynı sayıda tehdit, SWOT analiz matrisinin ilgili hücrelerine girilir (Şekil 2).

Adım 3. Piyasanın fırsat ve tehditleri ile işletmenin güçlü ve zayıf yönlerinin karşılaştırılması

Güçlü ve zayıf yönleri pazar fırsatları ve tehditleriyle karşılaştırmak, işinizin gelecekteki gelişimi ile ilgili aşağıdaki soruları yanıtlamanıza olanak tanır:

1. İşletmenin güçlü yanlarını kullanarak ortaya çıkan fırsatlardan nasıl yararlanabilirsiniz?

2. İşletmenin hangi zayıflıkları bunun olmasını engelleyebilir?

3. Mevcut tehditleri etkisiz hale getirmek için hangi güçlü yönler kullanılabilir?

4. Kurumsal zayıflıklarla birleşen hangi tehditlerden en çok korkulması gerekir?

Bir işletmenin yeteneklerini piyasa koşullarıyla karşılaştırmak için, bir SWOT matrisi kullanılır. sonraki görünüm(Şekil 3). Solda, analizin ilk aşamasında tanımlanan organizasyonun tüm güçlü ve zayıf yönlerinin sırasıyla tanıtıldığı iki bölüm (güçlü ve zayıf yönler) vardır. Matrisin üst kısmında ayrıca, belirlenen tüm fırsat ve tehditlerin girildiği iki bölüm (fırsatlar ve tehditler) vardır.

Bölümlerin kesiştiği noktada dört alan oluşur: "SIV" (güç ve yetenekler); "SIU" (güç ve tehditler); "SLV" (zayıflık ve fırsat); "SLU" (zayıflık ve tehditler). Bu alanların her birinde, araştırmacı tüm olası çift kombinasyonlarını göz önünde bulundurmalı ve kuruluşun davranışı için bir strateji geliştirirken dikkate alınması gerekenleri vurgulamalıdır. "SIV" alanından seçilen çiftler için, dış ortamda ortaya çıkan fırsatlardan yararlanmak için organizasyonun güçlü yanlarını kullanacak bir strateji geliştirilmelidir. Kendilerini "SLV" alanında bulan çiftler için strateji, ortaya çıkan fırsatlar nedeniyle organizasyondaki zayıflıkları gidermeye çalışacak şekilde oluşturulmalıdır. Çift "SIA" alanındaysa, strateji, tehditleri ortadan kaldırmak için kuruluşun gücünün kullanılmasını içermelidir. Son olarak, SLU alanındaki çiftler için kuruluş, hem zayıflıklardan kurtulmasına hem de üzerine yaklaşan tehdidi önlemeye çalışmasına izin verecek bir strateji geliştirmelidir.

SWOT metodolojisinin başarılı bir şekilde uygulanması için, yalnızca tehditleri ve fırsatları ortaya çıkarabilmek değil, aynı zamanda bir kuruluşun belirlenen tehditlerin her birini dikkate almasının ne kadar önemli olduğu açısından bunları değerlendirmeye çalışmak önemlidir. davranış stratejisindeki fırsatlar.

Fırsatları değerlendirmek için, her bir özel fırsatı fırsat matrisi üzerinde konumlandırma yöntemi kullanılır (Şekil 4).

Bu matris şu şekilde oluşturulmuştur: yukarıdan, fırsatın organizasyonun faaliyetleri üzerindeki etkisinin derecesi (güçlü, orta, küçük); yandan, kuruluşun fırsattan yararlanma olasılığıdır (yüksek, orta ve düşük). Matris içerisinde elde edilen on fırsat alanı, organizasyon için farklı anlamlara sahiptir. "BC", "VU" ve "SS" alanlarına düşen fırsatlar organizasyon için büyük önem taşır ve kullanılmalıdır. "CM", "OU" ve "NM" alanlarına düşen fırsatlar pratik olarak dikkati hak etmiyor. Kalan alanlara düşen fırsatlarla ilgili olarak, kuruluşun yeterli kaynakları varsa, yönetim bunların kullanımı hakkında olumlu bir karar vermelidir.

Pirinç. 3. SWOT Matrisi

Örnek:

SWOT analizi Microsoft.

I. Yeni yazılımın oluşturulması

II. Fiyatı düştü

III. Diğer pazarlara girmek

I. Tekel Karşıtı Politika

II. Yarışma

III. Talepte düşüş

1. Piyasadaki itibar

2. Büyük pazar payı

3. İyi personel

4. Gizli teknolojiler

BEN.- 3,4

II.- 2,4

III.- 1,4,5

BEN.- 2

II.-3,4

III.-4,5

1. Bitmemiş ürünler

2. Düşük maaş

3. Tekel

BEN.- 1

II.- 1,3

III.- 2

BEN.- 3

II.- 1,2

III.- 1

Benzer bir matris için derlenir tehdit değerlendirmeleri (şek. 5). "VR", "VK" ve "SR" alanlarına düşen tehditler, kurum için çok büyük tehlike arz etmekte ve acil ve zorunlu olarak ortadan kaldırılmasını gerektirmektedir. "VT", "SK" ve "NR" alanlarını vuran tehditler de görünür olmalıdır üst yönetim ve öncelikli olarak ortadan kaldırılmalıdır. "NK", "ST" ve "VL" alanlarındaki tehditlere gelince, bunların ortadan kaldırılması için dikkatli ve sorumlu bir yaklaşım gereklidir.

Pirinç. 4. fırsat matrisi

Pirinç. 5. Tehdit matrisi

Kalan alanlara düşen tehditler de kuruluşun liderliğinin gözünden düşmemeli ve birincil ortadan kaldırma görevi belirlenmemiş olsa da gelişimlerinin dikkatli bir şekilde izlenmesi de yapılmalıdır.

Göz önünde bulundurulan matrislerin spesifik içeriğine gelince, fırsat ve tehditlerin üç yönde belirlenmesi tavsiye edilir: pazar, ürün ve ürünlerin hedef pazarlarda satışına yönelik faaliyetler (ürünlerin fiyatlandırması, dağıtımı ve tanıtımı). Fırsatların ve tehditlerin ortaya çıkmasının kaynağı tüketiciler, rakipler, makro-dış çevre faktörlerindeki değişiklikler, örneğin yasal çerçeve, gümrük politikası olabilir. yapılması tavsiye edilir bu analizÜç cephedeki fırsatlar ve tehditlerle ilgili olarak aşağıdaki soruları yanıtlayarak:

1. Fırsatın (tehdidin) doğası ve oluşma nedeni.

2. Ne kadar sürecek?

3. Nasıl bir gücü var?

4. Ne kadar değerli (tehlikeli)?

5. Etkisinin derecesi nedir?

Çevreyi analiz etmek için profilini derleme yöntemi de uygulanabilir. Bu yöntem, makro çevrenin, yakın çevrenin ve yakın çevrenin bir profilini derlemek için uygundur. İç ortam... Çevrenin profilini derleme yönteminin yardımıyla, bireysel çevresel faktörlerin organizasyonu için göreceli önemi değerlendirmek mümkündür.

Pazarlama ve planlamadaki anıtsal teori, SWOT analizi, konuyu inceleyenler için oldukça anlaşılmaz ve reklam, finans ve analitik ile ilgili olmayan birçok insan için bu şey genellikle bilinmiyor. Ve boşuna.

Bugün Econ Dude blogunda temel ekonomik terimleri, teorileri, nesneleri ve fenomenleri ele almaya devam edeceğim, hadi SWOT analizi hakkında konuşalım. Yazım her zamanki gibi biraz sübjektif olacak, kendi cümlelerimle yazıyorum ve örnekler veriyorum. Daha genel ve bilimsel bir biçimde, SWOT analizi hakkında bilgi edinebilirsiniz.

Orada yazılanların hepsi doğru ve doğru ama sıkıcı. Bunu size üniversitede pazarlama bölümünde anlatacaklar, ancak büyük olasılıkla hiçbir şey anlamayacaksınız çünkü çoğu öğretmen ne öğrettiklerini anlamıyor. Ve bu teoriyi anlamanıza yardımcı olmaya çalışacağım ve öğrenme sürecini ilginç hale getirmek için örnekler vereceğim.

Çalışmak için ona ihtiyacın yoksa, çok daha iyi.

Her durumda, beynin genel gelişimi için hayatta kullanışlı olacaktır.

SWOT analizi çok anıtsal bir şeydir, yalnızca ticari, özel veya devlet şirketleri, hemen hemen her kuruluşa ve hatta tüm endüstrilere uygulanabilir.

Siyasette, ekonomide ve sosyal hayatta işe yarar.

Ekonomide başka bir teori mi?

Birçoğu ekonomiyi tam teşekküllü bir bilim olarak görmüyor ve ben de ekonomik bir eğitimle kısmen katılıyorum. Konu bilim değilse, parmaklarından bir şeyler emecekler, teoriler icat edecekler, su dökecekler ve birinin diğerine sözde bağımlılığını arayacaklardır. Bu, örneğin, bilim olmayan bir konuda yapılır.

Ancak eğitim sektörü aynı zamanda bir endüstridir, yani işlere ihtiyaç vardır ve koçların ve öğretmenlerin bir şeyler öğretmesi gerekir, bu da her türlü teori ve kavramın icat edilmesi gerektiği anlamına gelir. SWOT böyle bir şey kısmen ve örneğin, bir ürünün yaşam döngüsü hakkındaki teori gibi. Ama genel olarak, bunlar beyni ısıtmak için çalışmak için yararlı olan güzel teorilerdir. Ayrıca, bir şey bilimsel olmasa bile, örneğin bu SWOT analizi Google, Gazprom veya örneğin Tinkoff Bank yöneticileri tarafından kullanılıyorsa, o zaman aslında teori zaten pratik hale gelir, pratik uygulama onu pratik hale getirir.

Pazarlama, analitik ve iş planlamasında verilenleri öğrenin.

Mevcut bir proje veya yeni ve teorik bir proje, örneğin yeni bir proje bu dört açıdan ele alınır.

Bu linkteki makalemi okuyun, eğer vaktiniz varsa, orada sadece küçük bir işletme şirketinin nasıl çalıştığını anlatıyorum ve bunların çoğu sadece SWOT analizinin mantığıdır, doğrudan orada bahsetmiyorum.

Görsel ve grafiksel olarak her şeyi hayal etmek oldukça kolaydır:

Anlaşılmaz olan ne? Resim (matris) Ben zaten her şeyi anlattım.

Her şey güzelce bölümlere ayrılmışken, iki küresel segment farklı renkler, dış etkenler (Çarşamba Perşembe) ve dahili.

Bir şeyi açıklamak için güzel veya çirkin resimleri grafiklerle göstermenin faydasız olduğunu anlıyorum, bu okullarda ve üniversitelerde birçok öğretmenin büyük bir hatası. Sadece vaka çalışmaları ve gerçek örnekler yardımıyla öğretmeniz gerekir.

Makalenin ilerleyen bölümlerinde olacaklar, ancak eski BDT ülkelerinde kapitalizmin genç olduğunu anlamalısınız, bu nedenle Rusça'da çok az vaka var ve gerçekten de SWOT analizi kısmen kurumsal bir sır, ancak aşağıda I bazı şeyleri ingilizceden çevir.

SWOT analizi nasıl yapılır? Örnek

Örnek, küçük bir restoranın analizi ( eng. nesne ):

Çok fazla trafik ile mükemmel konum (Kuvvet);
Yerel sakinler arasında iyi bir itibar ( Kuvvet);
Rakiplere ve büyük şirketlere göre daha yüksek fiyat ( zayıflık);
Düşük pazarlama bütçesi ( zayıflık);
Olasılık uygulama yoluyla yemek dağıtımının gerçekleştirilmesi;
Bir tehdit tedarikçi fiyatlarındaki artış.

Ekonomi okuduysanız, her bir öğe için herhangi bir iş için 5-10 çok tipik ve klasik nokta olduğunu bilirsiniz. Yani, bu zaten bir klasik, ya iyi bir iş yeri ya da kötü - ya güçlü ya da zayıf. Çoğu durumda, bu noktaları icat etmenize bile gerek yoktur, sadece hazır sorular kullanarak şirketinizin durumunu analiz etmeniz yeterlidir:

Konum ve kiralama?
Personel ve bordro maliyetleri?
Rakiplere göre fiyatlandırma politikası?
Pazarlama bütçesi?
Vergi düzenlemesi?
Bir bölge, şehir veya ülkenin genel ekonomisi (değişiklikler)?
İtibar, marka bilinirliği ve müşteri tabanı?
Personel, ücret maliyetleri ve işçilik maliyetleri?

Ve listenin daha aşağısında. Bunun gibi soruları yanıtlar ve güçlü mü, zayıflık mı, fırsat mı yoksa tehdit mi olduğunu seçersiniz. Burada kafanızdaki her şeyi çok fazla bükebilir ve örneğin zorla ve fırsatla bir şeyi açığa çıkarabilirsiniz. Bazen bir özellik, hangi açıdan geldiğinize bağlı olarak zayıflık veya güçlülük olarak tanımlanabilir. Yaratıcılık ve biraz hayal gücü için yer var.

MacDonald's'ın yanında hamburger satan başarılı bir düşük fiyatlı restoran açamazsınız, sokağın karşısında bir McFuck'ın varlığı dışsal bir faktördür, onu pek etkileyemezsiniz.

Bu nedenle, stratejinizde başka şeylerden dans etmeniz gerekir, örneğin yakınlarda bir premium segment restoran açmak veya diyelim ki orada sunulmayan bir şey sunmak: sakinlik, kalabalığın olmaması, nargile vb. Veya .

Kafanızdaki dış ve iç faktörleri vurgulama yeteneği, hayattaki en önemli beceridir, kişisel yaşamınızı bile daha iyi hale getirmenize ve örneğin sorumlu olmadığınız şeyler için kendinizi suçlamamanıza büyük ölçüde yardımcı olur. Ayrıca, bu içsel bir faktörse ve zaten özünüzse, o zaman kendinizi değiştirmeniz gerekir.

Bu nedenle, belki bu tür kişisel örnekler sizin için daha açıktır.

Başka bir örnek, Coca-Cola'nın SWOT analizi

İşte büyük bir şirketi analiz etmenin basit bir örneği:

Herhangi bir büyükannehattaherhangi bir Afrika ülkesinde bilir.

Bu ne işe yarıyor? İnsanlar her zaman eşit fiyata daha tanınabilir bir marka seçerler. Yani dünyanın herhangi bir pazarında bir mağazanın rafında kola varsa aynı fiyat kategorisindeki yeni içeceğinizle bu pazara girmeniz çok zor olacaktır.

Nasıl çıkılır? Örneğin sağlığa baskı yapmak.

Coca-Cola'nın zayıf yönleri nelerdir?

Bu zaten zor bir soru, hemen tahmin edemezsiniz, üzerinde düşünmeniz gerekir.

Zayıf taraf marjdır. Düşük ve işlerine dikilmiş.

İçecekler gıda pazarının bir parçasıdır ve hatta Tarım rakipler su, süt ve meyve sularıdır. Niş, örneğin, nispeten düşük, düşük işaretlemelere sahiptir.

Geri dönüşüm döngüsü ve marka nedeniyle anlaşılabilseler de, bununla ilgili burada:

Bu nedenle, Kolya, büyük brüt gelir elde etmek için, doğal olarak bu zehirden milyonlarca kutu ve şişe satmak gerekiyor. Bu, büyük bir lojistik ağa ihtiyaç duyulduğu anlamına gelir, bu da alüminyum ve plastik alımlarının çok büyük olduğu anlamına gelir. Hammadde satın alma fiyatlarına bağımlılık her zaman ve hemen hemen her işte potansiyel bir zayıflıktır.

Bu analiz neden gereklidir ve nasıl uygulanabilir?

SWOT analizinin ne yaptığını görün, o sadece seni yapar düşün, analiz et ve şirketi raflara koymak... Bundan doğal olarak, çoğu çok pratik ve uygulanabilir olan bazı sonuçlar çıkar.

Kola'nın diğer zayıf noktası nedir?

Rakip - Pepsi. Bu konuda ne yapmalı? Gerçekten hiçbir şey. Durum pratik olarak oligopol için en iyisidir, çünkü devlet tekeli ezecektir ve serbest rekabetle normal gelir beklemeye gerek yoktur.

İş açısından amaç, karı artırmaktır, bu genellikle herhangi bir ticari işletmenin amacıdır. Daha küçük taktik hedefler de olabilir.

Hep birlikte farklı bir alandan başka bir örnek alalım.

Siyasette SWOT analizi

Diyelim ki Donald Trump projesi, bu da zaten politik olan ve bu analizin de uygulanabileceği bir tür proje.

Sağlam nokta? ABD siyasi seçkinlerinden ve kurumlardan birçok kişinin gözünde bağımsızlık. Ama bildiğiniz gibi, güçlü yönlerimiz, zayıf yönlerimizin uzantılarıdır. Zayıflık herhangi bir güçten gelir ve bunun tersi de geçerlidir.

ABD seçkinlerinden desteği yok, medyadan desteği yok, Demokratlardan tüm Colber'lar ve diğer Johns Oliver'lar onu her gün takip ediyor.

Bu nedenle, bir şey vaat etmek, projeyi hayata geçirmek zordur. Desteklenen kişiler, yakl. Ama güç bu insanlarda değil, kurumlarda.

Şimdiki konumu öyle ki, güçlü ve zayıf yönlerinin rehinesi. İnsanlarla doğrudan Twitter kullanarak iletişim kuruyor mu? Bu bir artı, ama aynı zamanda bir eksi, zayıflık. Ona karşı olan medya, herhangi bir Tweet'i emecek ve kazacak. Ve her şeyi bir basın sekreteri olmadan kendiniz yazarsanız, elbette böyle bir şeyi ağzınızdan kaçırırsınız ...

Ve pozisyonundaki fırsatlar ve tehditler nelerdir? Tehditler ortada. Suçlama, nükleer seçmenlerine olan güven kaybı.

Buradaki hedeflere çok şey bağlı ve Trump'ın uzun vadeli hedefleri tamamen net değil, duruma göre bir şekilde Rusya gibi oynuyor.

Ancak amacının örneğin ikinci bir dönem olduğunu varsayarsak, o zaman bundan yola çıkarak, fırsatlardan nasıl yararlanılacağını ve tehditlerden nasıl kaçınılacağını zaten düşünebiliriz.

Demokratların herhangi bir deliği puan kazanmak için bir fırsattır. Herhangi bir delinmeniz, düşmanlardan gelen bir saldırı tehdididir. Her biri özel durumçok hızlı bir şekilde analiz edilir ve sonuçlar çıkarılır. Genel olarak, SWOT analizi bir düşünme yöntemidir. genel olarak, otomatizmde birçok kişi tarafından farkında bile olmadan yapılır. Mantıklı, sadece herkes iç ve dış faktörleri nasıl ayırt edeceğini bilmiyor ve onları karıştırmak büyük bir hata.

SWOT kısaltması ilk olarak 1963'te Profesör Kenneth Andrews tarafından Harvard İş Politikası Konferansı'nda tanıtıldı.

1965'te Harvard Üniversitesi'ndeki dört profesör - Leraned, Christensen, Andrews ve Guth - bir firmanın davranışı için bir strateji geliştirmek için SWOT modelini kullanma teknolojisini önerdiler. LCAG şeması önerildi (yazarların soyadlarının baş harfleri ile) Bu, bir strateji seçimine yol açan bir dizi adıma dayanır.

Gördüğünüz gibi, terim artık yeni değil, bu kavram oldukça eski, bu nedenle varlığı ve uygulaması sırasında bazı uygulamalar zaten birikmiş durumda.

Bir özellik neye dönüştürülür? (Özellik vermek için)

Bu analizi hemen hemen her şey için yapabilirsiniz, örneğin bu blogum Econ Dude için bile. Blogun özelliği nedir? Bir çok konuda aynı anda yazıyorum (başlıktaki konular): ekonomi, psikoloji, incelemeler, oyunlar, tasarım vb.

Tam olarak bu tuhaflık zayıflık veya güçten ziyade. Özellik. Bu tür bloglara yazarın blogları denir. Ve bu özellikten artıları ve eksileri zaten takip ediyor.

Yani, bir özellik bulursak (örneğin pazarların çeşitlendirilmesi), o zaman hemen ve kafadan bunu güçlü veya zayıf olarak yazmaya çalışmamalısınız, bundan sonuçlar çıkarmanız ve şimdi sonuçları kategoriye göndermeniz gerekir. Örnek?

Diyelim ki farklı konularda yazarsam, piyasa değiştiğinde ve örneğin bir konuda trafik kaybolduğunda, güvenle kapatabilirim, diğer konularda daha fazla yazmaya devam edebilirim. yani bunu yazıyoruz sayesindeşöyle bir şey formüle etmek:

"Çeşitlendirme nedeniyle piyasa dalgalanmalarının risklerini azaltmak"

A zayıflığaşöyle yazıyoruz:

"Çeşitlilik nedeniyle proje büyüme hızında düşüş"

Böylece bir tez ve bir özellik hem güce hem de zayıflığa dönüşür.

Proje hakkında daha derin bir anlayış kazanıyoruz

Burada sorabilirsin, ne anlamı var? Tamam, hepsini ayırıp sınıflandırdınız, bundan pratik sonuçlar nelerdir? Bundan sonra bloga bir konu hakkında mı yazacaksınız yoksa ne yapacaksınız? Neden her şeyi bu analizle ayıralım?

Arkadaşlar, bu sadece projenin özünü derinlemesine anlamak meselesi ve o kadar.

Anlayışınız varsa, birçok hatadan kaçınabilirsiniz.

Bunlar pratik sonuçlardır ve bu sadece küçük bir örnektir.

Hayatta çoğu zaman bir tür işe ve bir tür projeye başlarız, sadece bunu yaparken, belki bir arzumuz ve motivasyonumuz vardır ya da belki yoktur ve sadece para kazanmak istiyoruz, her şey övgüye değer. Ancak, zayıflıklarını, güçlü yanlarını anlasa, durumlarındaki fırsatları ve tehditleri görse asla yapmayacakları şeyleri yapan, boşlukta güçlerini boşa harcayan ne kadar çok insan olduğuna şaşıracaksınız.

Kahretsin, böyle bir analiz, en azından "ve Masha ile aile" projesini en azından kafanızda değerlendiriyorsanız, garip tuhaflıklarını işaretlerseniz ve kafanıza bir tehdit olarak yazarsanız, bir ilişkiyi kurtarabilir.

Ve bir tehdit olacak, Masha'nın arkadaşı Dasha'ya sorabilir misiniz ve Masha genellikle normal mi? Ve arkadaşın onunla evlenmeye karar verirsen sana deli olduğunu söyleyecek. Bu şekilde çalışır, gelecekte büyük bir fark yaratabilecek basit şeyler.

Bu ilkeler, eğer iyi bir şey varsa, o zaman kötü olmalı - bunlar neredeyse felsefi ilkeler ve örneğin Wikipedia'da nesnelliği değerlendirme ilkeleridir. Bunlar aynı zamanda kaliteli gazeteciliğin ve bilimin ilkeleridir.

SWOT analizi, dünyaya daha yeterli ve gerçekçi bakmanızı sağlar.

Her zaman bir tehdit vardır, her şey iyi olamaz. Her zaman bir olasılık vardır, her şey kaybolmaz. Güçlü yanların var, kendini küçümsüyorsun. Sen (veya bir iş, proje için) zaafları da vardır, saf kör olmayın ve kibirli olmayın.

SWOT analizi ile birlikte çalışmalar sıklıkla incelenir ve uygulanır. kapıcı, Örneğin beş kuvvetin analizi... Birkaç benzer teknik birlikte çok daha ilginç sonuçlar verir ve kendinizi yalnızca SWOT ile sınırlamamalısınız.

Porter'ın metodolojileri rekabet analizine uygulanır ve dış faktörler sonunda pazar ve endüstri hakkında iyi bir anlayış sağlarlar.

Hepsi bu kadar, ekonomik konulardaki diğer yazılarıma buradan ulaşabilirsiniz.

Bu yazıda şunları öğreneceksiniz:

Ne tür SWOT analiz yöntemi vardır?

SWOT analizi yöntemini ne zaman kullanmamalısınız?

SWOT analizi tekniği, basitliği ve geniş uygulanabilirliği nedeniyle çok popüler hale geldi. Yardımı ile olası sonuçları değerlendirebilirsiniz. rasyonel kararlar hemen hemen her alanda: hem bir şirketin gelişim stratejisini geliştirirken, bir pazarlama politikası seçerken, vb. iş hayatında hem de özel hayatta. SWOT analizi yöntemi, bir karar vermeden önce durumun çalışıldığını ve anlaşıldığını varsayar. Daha yakından bakalım.

SWOT analizi yönteminin özü nedir?

SWOT analizi Dört temel yönü belirleyerek iş dünyasındaki mevcut durumu ve gelişme beklentilerini değerlendirmenin bir yoludur: Güçlü yönler - güçlü yönler, Zayıf yönler - zayıf yönler, Fırsatlar - fırsatlar ve Tehditler - tehditler.

Bunlardan ikisi - güçlü ve zayıf yönler - analiz sırasında şirketin iç ortamının durumunu karakterize eder. Geri kalan yönler - tehditler ve fırsatlar - işletmenin faaliyet gösterdiği ve girişimcinin veya firma başkanının doğrudan etkileyemediği dış çevre ile ilgilidir.
SWOT analizi yapma yöntemi, durumu net ve yapılandırılmış bir şekilde tanımlamanıza, şirketin doğru yönde gelişip gelişmediği, hangi risklerden korunmanız gerektiği ve bunun tam olarak nasıl yapılması gerektiği hakkında bir sonuç çıkarmanıza olanak tanır, işletmenin potansiyeli nedir.

SWOT analizi yöntemi dört ana soruya dayanmaktadır:

Bir iş adamı (kuruluş) ne yapabilir?
Ne yapmak isterdi?
Mevcut ortamda genel olarak ne mümkün?
Müşteri, ortaklar, karşı taraflar - çevresi tarafından şirketten hangi eylemler bekleniyor?

Bu soruları yanıtlayarak şunları belirleyebilirsiniz:

şirketin avantajları, geliştirme stratejisinde kullanılabilecek kozları;
ortadan kaldırılabilen, telafi edilebilen güvenlik açıkları;
perspektifler, açık yollarşirket geliştirme;
tehlikeler ve kendinizi onlardan korumanın yolları.

Neden bir SWOT analiz yöntemine ihtiyacınız var?

SWOT analizi, yaygın olarak kullanılan basit ve çok yönlü bir yöntemdir. girişimcilik faaliyeti ve sadece değil. İş dünyasında, bir strateji planlarken ve geliştirirken, hem ayrı ayrı hem de diğer pazarlama araçlarıyla birlikte kullanılabilir, bu da firma yöneticileri ve özel girişimciler için çok uygun hale getirir.

İş dışında, SWOT analizi yöntemi, çabaları uygulamak için öncelikli alanları belirlemenize (bu hem profesyonel hem de kişisel gelişim için geçerlidir), gerçek yaşam hedeflerinizi ve önceliklerinizi emek faaliyeti ve ilişkiler.
İşle ilgili olarak, SWOT analizi şu amaçlarla kullanılır:

Porter modelleri, PEST ve diğer pazarlama yöntemleri aracılığıyla rakipler hakkında bilgi toplama, özetleme ve analiz etme;
yaratılış adım adım plan iş stratejisinin hayatta uygulanması, ana yönlerinin geliştirilmesi ve uygulamadan sorumlu kişilerin atanması;
Etkili bir geliştirme stratejisi oluşturmak için rekabet istihbaratı (rakiplerin güçlü ve zayıf yönlerini araştırın).

Bu nedenle, gerektiğinde, bir şeyin güçlü ve zayıf yönlerini vurgulayın ( ticari faaliyetler, işletmeler, bireyler), SWOT analiz yöntemi için bir yer vardır. Ürünü, bir iş stratejisi veya profesyonel veya kişisel gelişim programı olabilir.

SWOT analizi yöntemi türleri

SWOT analizinin ekspres versiyonu. En sık bulunur ve bir şirketin temel avantajlarını ve güvenlik açıklarını tespit etmek için kullanılır. Dış tehditler ve fırsatlar da belirleniyor. Bu tür bir yöntem, kullanımı en kolay olanıdır ve net bir sonuç verir.
Özet SWOT analizi. Şu andaki iş performansının ana göstergelerinin ve gelecekteki beklentilerinin muhasebeleştirilmesi ve sistemleştirilmesine odaklanır. Özet SWOT analizi, stratejik analiz araç setinde yer alan diğer yöntemlerle tanımlanan faktörleri nicelleştirmenize, şirketin ana hedeflerine ulaşmaya yönelik bir strateji ve eylem planı oluşturmanıza olanak sağlaması bakımından iyidir.
Harmanlanmış bir SWOT analizi, ilk ikisini birleştiren bir seçenektir. Etkileyen faktörlerin tablolar şeklinde yapılandırıldığı ve çapraz matris oluşturduğu en az üç çeşidi vardır. Ancak, bu türlerin analizi nicelleştirmek belirli göstergeler. Özet SWOT sayesinde elde edilen verileri derinlemesine inceleyebilir ve doğru bir sonuca ulaşabilirsiniz.

Örnekle SWOT analizi yöntemi

Ana SWOT analiz matrisi aşağıdaki gibidir:

Bu durumu düşünün: Bireysel girişimci küçük partiler halinde büyükannelere turta satacak (ve onlar da onları nihai müşteriye satacak).
SWOT analizi yöntemini ona şu şekilde uygulayabilirsiniz:

Hedef kitle, örneğin kendileri için turta satın alan okul çocuklarıysa (ve büyükanneler-tüccarlar değil), ilk veriler değiştiği için SWOT analizinin tekrarlanması gerektiğini unutmayın.

SWOT yöntemini kullanarak projenin analizi

Her şeyden önce, yöntem aracılığıyla hangi hedeflere ulaşacağınıza, önünüzde hangi görevler olduğuna karar verin. Proje hedeflerden yoksunsa ve spesifik değilse, SWOT analizi başarısız olacaktır: ilk veriler hiçbir yerden elde edilemeyecektir.
Gelecekteki (veya mevcut) işinizde potansiyel güçlü yönleri bulun. Bunların tam bir listesini yapın ve her birini analiz etmeye başlayın. Hangi özellikler ve özellikler fikrinizi gerçekçi ve umut verici kılıyor? Stratejinizi uygulamaya koymayı düşündüğünüz araçlar ve araçlar etkili mi ve hangi yollarla? Ne kadar iyi girişimci(veya lider) kendiniz misiniz? Kullanabileceğiniz kaynaklar ve varlıklar nelerdir? Rakiplerinizden daha iyi ne yaparsınız? Genel olarak, yeteneklerinizin bir denetimini ve değerlendirmesini yapın.

Ardından, aynı yöntemi kullanarak, söz konusu iş projesinin eksikliklerini analiz etmeniz gerekir. Acil sorunların çözümünü engelleyen faktörler nelerdir? Kişisel olarak hangi iş becerilerinden yoksunsunuz ve bunları nasıl “pompalayabilirsiniz”? Bir kişi ve lider olarak şirketinizin ve kişisel olarak sizin temel güvenlik açığınız nedir? Hangi faktörlerden kaçınılmalıdır? Hedeflerinize ulaşmak için fırsatlardan ve avantajlardan yararlanmanızı ne engelleyebilir?
SWOT analizindeki bir sonraki adım, projeniz için mevcut beklentileri listelemektir. Muhtemelen, işinizi geliştirmek ve optimize etmek için bu olumlu çevresel faktörlerin bazılarını zaten aktif olarak kullanıyorsunuz, bunları listeleyin. Potansiyel fırsatları unutmayın. Nişinizdeki piyasa durumunu tanımlayın. Projenizi benzersiz ve alakalı kılmak için hangi araçların, araçların, tekniklerin ve faydaların uygulanabileceğini düşünün.
Bundan sonra, mevcut dış tehlikeleri ve tehditleri açıklamaya devam edin. Bu faktörlerden hangileri hedeflenen sonuca ulaşmanızı engeller veya engelleyebilir? İşletmenize zarar verebilecek ve gelişmesini engelleyebilecek çok sayıda rakibiniz, düşmanınız, kötü niyetli kişi var mı? SWOT analizi yönteminde, tehditler ve fırsatlar her zaman dış çevreye ve güçlü ve zayıf yönlere - projenin kendisine atıfta bulunur.
Tüm listeler hazırlandığında, sonuçların ve sonuçların oluşumuna devam edin. bir dizi cevap vermeleri gerekir önemli konular güçlü pozisyonlarınızı yetkin bir şekilde nasıl kullanacağınız, eksikliklerin ve sorunlu alanların nasıl giderileceği, pratikte yeni fırsatlardan nasıl yararlanılacağı, risklerin nasıl en aza indirileceği ve tehlikelerden nasıl kaçınılacağı hakkında.

Bu dört faktör grubunun listelenmesi, kataloglanması ve incelenmesi SWOT analizi yönteminin önemli bir parçası değildir. En önemli şey daha sonra, veriler toplanıp yapılandırıldığında gerçekleşir: sorunları avantaja dönüştürmenin, zayıf noktaları güçlü yönlere dönüştürmenin ve dış tehditlerin işletmenizin yararına hizmet etmesini sağlamanın yollarını aramak.
Bu aşamada tam olarak hangi önlemlerin ve adımların atılması gerektiği netleşirse, bunları yakın gelecek için planladığınızdan ve aktif olarak uygulamaya başladığınızdan emin olun.

SWOT Analiz Yöntemi Kuralları

SWOT analizi basit, hatta ilkel bir yöntem gibi görünse de pratikte bir matris oluşturmak zor olabilir. Sorun, ilk verilerin kalitesinde yatmaktadır: eskiyseler veya başlangıçta güvenilmezlerse (ki bu genellikle dış ortam hakkında bilgi topladığımızda olur) veya çok soyut ve genelleştirilmişse, yöntem istenen sonuca yol açmaz. sonuç.
Bu yüzden pratik kullanım SWOT analizi bazı önemli kurallara uyulmasını gerektirir:

Çalışmanızın kapsamını her bir kadranla sınırlayın. Bir bütün olarak işin analizi, uygulamadan çok uzak olacak ve sonuç olarak işe yaramaz, çünkü bir strateji geliştirmek için, işletmenin işleyişinin çok özel yönleri hakkında bilgiye ihtiyaç vardır. Her birine dikkat etmeye ve bir SWOT analizine tabi tutmaya değer.
İfadeye karar verin: Neyi güçlü, hangi zayıflığı ve fırsatlara ve risklere atfedilecek olarak değerlendireceksiniz. İç faktörler - şirketin yararları ve zararları - doğrudan kontrol edilebilir, ancak dış etkenleri etkilemek imkansızdır. Bu nedenle, bu alanlar - işin içinde ve dışında - net bir şekilde ayrılmalıdır ve örneğin, iç sorunlar tehdit olarak yazmayın ve fırsatları güçlü yönler olarak değerlendirmeyin.
Avantajları ve güvenlik açıklarını analiz ederken, projenize bir müşteri veya rakip gibi dışarıdan bakın. Eğer bir şey tüketici için onurluysa ve onu şirketin ürünlerini satın almaya motive ediyorsa, bu güçlü bir noktadır.

Şirketinizin sunduğu bazı hizmetler veya emtia ürünleri, rakiplerin benzer ürün ve hizmetlerinden daha popülerse, bu da bir iş avantajıdır. Yani, hem güç hem de zayıflık, analist yöneticisinin nasıl doğru yapılacağına dair fikirleri tarafından değil, piyasa tarafından belirlenir. Avantajlar ve dezavantajlar listesi çok büyüdüğünde, bunları önem derecesine göre (tüketici açısından) sıralamak yararlıdır.

Çeşitli güvenilir bilgi kaynakları kullanın. SWOT analizinizde objektif olmaya çalışın. En iyi seçenek: önce kapsamlı uygula Pazarlama araştırması ve sonra kullan Bu method ama bu her zaman mevcut değildir. Ancak kendi başınıza izleme yapabilirsiniz (anketler kullanarak, şirketle ilgili medyadaki yayınların analizi vb.).

Her birinin kişisel tercihleri, incelenen parametrelerin kapsamını önemli ölçüde sınırladığından, bu göreve birkaç kişi dahil edilmelidir. Veri toplama ve analiz etme sürecinde, çalışmanın gruplandırılması için fikir ve tahmin alışverişinde bulunulması tavsiye edilir.

Düşüncelerinizi olabildiğince açık ve somut bir şekilde formüle edin, belirsizlikten ve gereksiz ifadelerden kaçının. Bir yöntem olarak SWOT analizi uygulamasının kalitesi, formülasyonların doğruluğuna ve kapasitesine bağlıdır. Örneğin, "modern ekipman" terimi çok belirsizdir: altında atölyelerde yeni makineler ve tedarikçilerle iletişim için yeni teknolojiler gizlenebilir.

Tüm bu önerilere uyulduysa, SWOT analizi yöntemi aşağıdaki gibi sorunların çözülmesine yardımcı olacaktır:

rekabet eden firmalar arasında işletmenin piyasa ortamındaki konumunun dinamiklerinin belirlenmesi;
şirket faaliyetlerinin daha derin bir analizinin sonuçlarını dikkate alarak ve bunlara uygun stratejik planlar oluşturmak;
piyasada çeşitli davranış stratejilerinin oluşturulması (olayların gelişiminin en olası senaryoları için).

Bunlar, tehditlerin ortadan kaldırılması (GZFT matrisinin üçüncü ve dördüncü kadranları), mevcut kursun devamı (her şey her şeye uyduğundan değişiklik yok), kaynakların kullanımının optimizasyonu ve rezervlerin geliştirilmesi gibi seçenekler olabilir. (birinci ve ikinci çeyrekler).

İç çevresel faktörler, güçlü ve zayıf yönleri içerir. Yani, bunlar, başarı şansını artıran ve piyasada avantajlar sağlayan ve projenin eksik olduğu, ancak rakiplerin sahip olduğu gelecekteki bir projenin herhangi bir özelliğidir. Yani, güçlü yönler yazılabilir, örneğin süper profesyonel ekip üyeleri, kurucunun potansiyel müşterilerle (alıcılar) kişisel bağlantıları veya varlığı. Müşteri tabanı... Burası iyi olanın gittiği yer mali kaynak, uygun bir kredi veya bir yatırım yastığı kullanma imkanı. Zayıf noktaların da dürüstçe yazılması gerekir. Burada doğrudan karşıt faktörler ortaya çıkabilir, örneğin küçük miktar nedeniyle ürünü kesinleştirmenin imkansızlığı. finansal kaynaklar veya müşteri tabanının olmaması.

Çevresel faktörler, fırsat ve tehdit kategorilerini içerir. Projeyi dışarıdan etkileyen, iş fikrine ek avantajlar sağlayan veya şansını azaltan tek şey budur. Örneğin, çalışmaya başlaması planlanan pazar segmentinin büyümesi veya azalması, ülkedeki olumlu bir ekonomik durum, bu pazar segmentine yatırımcı ilgisinin artması veya tersine bir kriz ve dikkatin azalması.

Faktörler aşağıdaki biçimde tabloya kaydedilir:

Yani dış faktörler arasında pazar eğilimleri, satış yapısı, rekabet ortamı, pazara giriş engelleri olabilir. Mevzuat ve siyasi durumun yanı sıra, ülkenin ekonomik durumu, bölge, sosyo-demografik faktörler, teknolojideki değişiklikler, uluslararası çevre, ekolojik çevre.

İç faktörler aşağıdaki listede aranmalıdır: yönetim, pazarlama, personel, şirketin satış sisteminin analizi, ürün portföyünün analizi, rakiplerin faaliyetlerinin analizi, sürdürülebilir bir rekabet avantajının varlığı, analiz fiyatlandırma politikası... SWOT analizi, belirli finansal veya ekonomik kategorilerin zorunlu kullanımını ima etmez. Bu nedenle, bu yöntem, her türlü organizasyon için stratejiler oluşturmak için çeşitli durumlarda uygulanabilir.

Örnek SWOT Analizi

Diyelim ki bireysel bir girişimci, ev yapımı turtaları büyükannelere küçük toptan satmayı planlıyor, böylece daha sonra bunları perakende olarak satabiliyorlar.

Bu iş fikrinin bir SWOT analizi şöyle görünebilir:

Unutulmamalıdır ki, eğer kalite hedef kitle büyükanneler olmayacak, ancak örneğin, okul çocukları ve turtalar kişisel olarak onlara satılacak, faktörler farklı olabileceğinden SWOT analizi tekrarlanmalıdır.

SWOT analizinin rahatlığı nedir?

SWOT analizinin kolaylığı, işletme için potansiyel problemleri formüle ederek stratejiyi ayarlamak ve müdahale eden faktörleri ortadan kaldırmak mümkündür. Örneğin, turta yapmaya başlamadan önce, para kazanmak isteyen büyükannelerle tanışmak için bir ayınızı ayırabilirsiniz. Denetim makamlarıyla bağlantıları olan tanıdıkları da arayabilirsiniz. Yani müdahaleyi nihai bir yargı olarak değil, ele alınması gereken görevler olarak görmek önemlidir. tabi objektif olarak dış ortam bir iş fikri için hiçbir şans bırakmaz, o zaman büyük olasılıkla fikri değiştirmeniz gerekecektir. etki mevzuatı gümrük vergileri veya endüstri kontrol kuralları yalnızca büyük şirketler ve belirli endüstrilerin temsilcilerinden oluşan birlikler tarafından yapılabilir. Ne yazık ki, küçük işletmeler bunu yapamıyor.