Başarılı bir iş adamı ile röportaj: Bulldozer Group'u elinde bulunduran restoranın başkanı Alexander Orlov. Genç bir girişimci Oleg Agureev ile röportaj İş ve yaşamda size ilham veren şey

Okuma zamanı: 33 dakika

Bugünkü konuğumuz Mikhail Peregudov. 2014 yılında, Mikhail önde gelen bir Rus web semineri hizmetinde pazarlama direktörü olarak görevinden ayrıldı ve Food Party şirketini açtı.

Yemek Partisi yemek tarifleri ve ilgili yemek kitleri sunar. Şirket, Moskova ve St. Petersburg'da faaliyet gösteriyor ve müşterilere ayda 60.000 öğün yemek dağıtıyor. 2016 için gelir - 80 milyon ruble.

-----------------

Mişa, merhaba! Yeni bölümümüzün ilk konuğu olmanıza sevindim, çünkü sizi uzun zamandır havalı bir pazarlamacı ve sadece iyi bir insan olarak tanıyorum. Nasılsın? 2017 için planlanan ciro nedir?

- Herkese selam! Jenny, aradığın için teşekkürler. Harika gidiyorum, iyi hissediyorum. Yaklaşık bir ay önce, Yemek Partisi üç yaşına girdi. Üç yıldır girişimciyim ve şimdiye kadarki deneyimin tadını çıkarıyorum. Şirket iyi büyüyor, 2016'da 80 milyon ruble, 2015 - 50 milyon ruble ve 2014'te yeni başladık, gelir 5 milyon olmasına rağmen, 2017'de 200 milyon ruble gelir bekliyoruz. .

Okurlarımıza biraz kendinizden bahsedin. "Parti" den önce nerede yaşadınız, okudunuz ve çalıştınız?

– 32 yaşındayım, St. Petersburg'luyum. Burada büyüdüm, okudum, teknik bir üniversiteden mezun oldum. Kurs 4, benim olmadığını fark etti. Uzmanlık alanım otomasyon ve elektrik mühendisliğiydi. Ne olduğunu bile hatırlamıyorum. Pazarlamacı olmak istediğimi fark ettim - bir tür tasarım yaptım, kitap okudum, bir BT şirketinde PR uzmanı olarak işe girdim.

Ardından, 2011'de Moskova'da Webinar.ru BT başlangıcında bana bir iş teklif edildi. Taşındım ve temelde sadece bir pazarlamacı olan 5 kişilik bir şirketin CMO'su oldum. Aslında bu şirketle profesyonel olarak büyüdüm. Ayrıldığımda şirkette 80, departmanımda 15 kişi vardı, şirketin kurucularına yakın olduğum için çok şey öğrendim. Oldukça resmi olmayan bir atmosfer vardı, denilebilir ki herkes bir aile gibiydi, özellikle de yolculuğun başlangıcında.

Hatırlayabildiğim kadarıyla, her zaman kendi işini kurmak istedin. Yarım yıl boyunca bir Yemek Partisi açma fikrini besledin. Neden bu kadar uzun düşündün? Yatırımcı mı arıyorsunuz?

"Aslında bu sadece bir tesadüftü çünkü beni bu fikir aklıma ilk geldiği andan itibaren tanıyorsun. Başlangıçta girişimci olmam gerekiyordu - okulda herhangi bir özel yetenek göstermedim, “chupa-caps” satmadım, para için test kağıtları yazmadım ve genellikle özensizdim.

Doğası gereği, ben çok kendine güvenen bir insan değilim ve bana her zaman işten uzak olduğumu, zor, uzun, pahalı olduğu ve bazı parlak insanların yaptığı gibi geldi. Ancak büyüyen bir girişimde girişimcilerle birlikte çalışmak “beni aydınlattı”, bana bunların deneme cesareti gösteren sıradan insanlar olduğunu gösterdi.

Girişimci olmaya karar verdiğim akşamı çok iyi hatırlıyorum. Daha sonra Moskova'daki Petrovsky Park'ta koştum ve 20 yaşında kendime bir hedef belirlediğimi hatırladım - 30 yaşına kadar 1 milyon dolar kazanmak. Görünüşe göre, kendini geliştirme üzerine bir kitap okudu. Ve şimdi 28 yaşındayım, parkta koşuyorum, bir bilişim şirketinde pazarlama müdürüyüm, 30 yaşıma kadar bir milyon dolar kazanmam gerekiyor (bu oranda 35 milyon ruble). Saymaya başladım, ayda 1,5 milyon ruble kazanmam gerektiği ortaya çıktı. Kesinlikle gerçekçi değildi. 40 yaşında bile bir milyon olmayacağını anladım.

Hangi seçenekler? Bir bankada üst düzey yönetici olabilir veya kendi işinizi kurabilirsiniz. Bir iş yapmak daha kolaydır, çünkü 30 yaşına kadar vahşi rekabet nedeniyle büyük bir şirkette ÜST düzey yönetici olmak kesinlikle imkansızdır.

Sonra TechCrunch'ta Batı'da yiyecek ve tarif içeren kitler dağıtan projeler olduğunu okudum. Fikir bana güzel geldi, Rus analoglarına baktım ve daha iyisini yapabileceğimi düşündüm. Fikri insanlarla paylaşmaya başladım, St. Petersburg'da yemek işi yapan girişimcilerle tanıştım. "Bu harika, birlikte yapalım" dediler. Pazarlık yaptık, payları paylaştık, onlar yatırım yaptı, ben yatırım yaptım, 2014 yazında başladık.

Kiralık olarak çalışmak, çoğu sektörde bir iş açmak için gerekli miktarı biriktirmek zordur. Ticari krediler hakkında ne düşünüyorsunuz? Parayı nerede aramalı? Banka soymak, yatırımcı bulmak, ev satmak? Bana deneyimlerinden bahset.

- Kesinlikle özel tavsiyem var.

İş kurmak istiyorsanız ilk yapmanız gereken ihtiyaç kredisi ve ipotekten kurtulmaktır. Bir işe başlamak, uzun süre devam edebilecek finansal bir belirsizliktir. Böyle insanlar olmasına rağmen ipotekli bir iş açmaya cesaret edemem.

İkincisi, tasarruf etmeniz gerekiyor. Altı ay mütevazı bir şekilde yaşayacak paranız varsa bir iş açmanız gerekir. Prensip olarak, üç aylık paranız varsa deneyebilirsiniz, ancak bu daha az rahat bir seçenektir.

Örneğin danışmanlık gibi büyük yatırımlar gerektirmeyen birçok işletme var. Büyük yatırımlara başlamak için çoğu zaman bir web sitesi yapmanıza, reklam için en azından küçük bir bütçe ayırmanıza gerek yoktur. O zaman bir şey "döner". Ticarette, elbette, daha fazla yatırım yapmanız gerekiyor. Gıda üretiminin organizasyonu için, maaşlar için, reklam için, geri ödemeye ulaşmak için 6-7 milyona ihtiyacım vardı. Fikrimi paylaşmam bana yardımcı oldu. Tabii ki Facebook'ta "trompet" yapmadım ama iş arkadaşlarıma, girişimci arkadaşlarıma danıştım. Sonuç olarak, ilk yatırımcılarla tanıştım. Paylaşırsın ve karşılığında evren sana yardım eder.

Bir evin, bir dairenin satışına gelince, buna karşı keskin bir olumsuz tavrım var. Bir iş açmak için varlık satıyorsanız, her şeyi kaybetme ihtimaliniz yüksektir. Psikolojik düzeyde çalışır. Parayı aldınız, o sizin, bu paranın kaybının korkunç sonuçlara yol açmayacağını anlıyorsunuz. Peki, bir daire olmadan yaşayacaksın. Büyük olasılıkla olacak.

Bankadan kredi almam daha iyi, ama bende yok ve hiç olmadı. Borç aldıysan daha çok uğraşırsın, geri vermen gerekir. Ve parayı geri vermenin bir yolunu bulacaksın ve belki hala bir işin olacak.

Ne zaman sonra yatırımlarınızı tamamen telafi ettiniz ve iş size kar getirmeye başladı? Şirket şu anda kârlı mı yoksa her şey ölçeklendirmeye mi yatırılıyor?

– Şirkete yaklaşık 1 milyon ruble yatırım yaptım. Ve benim zamanımda - ilk altı ay ücretsiz çalıştım, sonra bir yıl boyunca maaşım istihdamdan çok daha düşüktü. Küçük birikimlerim vardı, bir şekilde onlarla yaşadım. 2015 sonunda yatırımları çektik, her şey çok daha stabil hale geldi. Payımın bir kısmını nakit olarak sattım, kişisel yatırımlarımı birkaç kez telafi ettim.

Şirket hakkında konuşursak, 2014-2015'te küçük bir artıydık, bir hedefimiz vardı - her şeyi geliştirmeye yatırım yapmak. 2016 yılında yatırımdan sonra şirket tamamen beyazladı, yeni bir büyük üretime yatırım yaptık.

Ardından 2016'da ikinci tur yatırımları artırdık. Artık şirket kâr getirmiyor, operasyonel olarak sıfırdayız. BT altyapısına, üretimine, ERP süreç otomasyon sistemimize aktif olarak yatırım yapıyoruz. Öncelikli olarak kâra değil büyümeye odaklandık, ancak bu yılın sonunda istersek kolayca kârlı hale gelebiliriz.

Şu anda şirkette kaç ortak var? Senin payın nedir?

- Şimdi 5 hissedarımız var - bu ben, kurucu ortağım ve üç özel yatırımcı. Benim payım %20, kurucu ortakla aynı. Bir yatırımcıdan başka bir %35, diğer iki yatırımcıdan başka bir %25.

Görüşmelerden birinde şirketinizi 21. yüzyılın online hipermarketi olarak gördüğünüzü söylediniz. Bize Yemek Partisi hakkında daha fazla bilgi verin. Müşterileriniz kimler, neden restorana gitmek veya marketten alışveriş yapmak yerine sizden sipariş veriyorlar?

- Bir grup yiyecek, restoranlara rakip değildir. Ancak hipermarket "Auchan" bizim rakibimiz, ancak yine de bizden şüphelenmiyor, çünkü işletmelerin büyüklüğü karşılaştırılabilir değil. Gıda pazarı dünyanın en büyüğüdür. Aynı zamanda, çok düşük bir İnternet penetrasyon derinliğine sahiptir, dünyanın dört bir yanındaki insanlar hala çevrimiçi yemek siparişi vermek konusunda isteksizdir. Sebepler açık - düşük bir güven seviyesi, insanların kendileri domateslere dokunmaya ve seçmeye alışkın.

Ama gelecek nesil süpermarketlere hiç gitmeyecek, bu bir gerçek. Yeni nesil, eve yiyecek götürmek için farklı yollar deniyor. Burada birkaç model var:

• Auchan'dan teslimat yoluyla ürün siparişi,
• tarifleri olan ürünler sipariş edin, böylece her şey bizimki gibi paketlenir ve düşünülür,
• restoranlardan hazır yemek veya yemek siparişi verin.

Biz de bu modeller arasında rekabet ediyor ve kendimizi hipermarketlerin yedeği olarak görüyoruz. Bir aboneliğimiz var ve haftada bir kez insanlara bütün hafta boyunca bir kutu yiyecek veriliyor. Şimdilik, çoğunlukla akşam yemekleri, ancak insanların tüm günlük ürünleri bu şekilde almalarını istiyoruz. Kişisel hesapta kahvaltı ekleyebileceğiniz “Dükkan” bölümü zaten göründü, ev kimyasalları ve evcil hayvan maması da dahil olmak üzere başka ürünler de olacak.

Ayrıca, daha akıllı bir çözümümüz var. Utkonos'ta bir hafta boyunca (40 ürün) çevrimiçi bir şey satın almak için sitede bir saat dolaşıp mal seçmem gerekiyor. Çevrimdışı satın almakla aynı. Bizimle, 1 tıklamaya basarsınız ve 40 pozisyonun tümü de doğru miktarlarda gelir. Çok daha dar bir ürün yelpazemiz olduğu açık, ancak iyi düşünülmüş. Örneğin, “ikimiz ve 1 çocuğumuz var”, “domuz eti yemiyoruz”, “bütçe şöyle ve böyle” gibi parametreleri seçmeniz gerekecek ve sistemin kendisi en iyi seçenekleri seçecektir. Dolayısıyla 21. yüzyılın hipermarketiyiz.

Party Food müşteri odaklı bir şirket mi? Bugün Rusya'da bu ne kadar önemli?

– Rekabetin yüksek olduğu tüketici sektöründe bu çok önemli. En önemli şey, ürünün kendisinin (gıda) yüksek kalitesi ve müşteri odaklı olmasıdır. Misyonumuz müşteri beklentilerini aşmaktır.

Hangi sadakat araçlarını kullanıyorsunuz?

- Sizi hiçbir şeye mecbur etmeyen bir aboneliğimiz var - %10 daha ucuz, kişisel hesabınızdan yönetmek uygun. Aboneliği istediğiniz zaman iptal edebilir, birkaç hafta atlayabilirsiniz, bu ana araçtır.

Ayrıca gelişmiş bir CRM sistemi kullanıyoruz. Her müşteri sonsuza kadar müşteri hakkında bilgi dolduran bir yöneticiye atanır - “köpeğin adı nedir”, “tatilde nereye gittiniz” vb. Müşteriler ve yöneticiler arasında dostane ilişkiler kurmaya çalışıyoruz.

Kendi lojistiğimiz var, bir müşteriye bir kurye atamaya çalışıyoruz, böylece kurye her zaman konum haritasının netleştirilmesiyle aramaz, interkom kodunu tekrar bulamaz, vb. Ayrıca, bir kurye derecelendirme hizmeti başlattık - sipariş verdikten sonra müşteri puan verebilir, bu kuryeleri büyük ölçüde etkiler. Ayrıca yemeklerin ve şeflerin derecelendirmeleri ve incelemeleri de vardır. Her hafta analizler yapıyoruz - şeflerin, menülerin, ürün gruplarının ortalama puanı, buna dayanarak başka bir menü oluşturuyoruz. Bu hizmetin kalitesini artırır.

Şey, standart şeyler. Bir yeri karıştırırsak indirimler, hediyeler veririz. Bir kişinin doğum günü varsa, yöneticilerimiz hediye ile birlikte kutuya manuel olarak bir kartpostal koyar. Üstelik bu kartpostalları yöneticiler kendileri çizdi, ofiste çizim dersi aldık, profesyonel bir sanatçı geldi, çalışanlar kartpostal çekti, biz taradık ve bir matbaada bu çizimlerle kartpostal bastırdık. Bu kartpostallara yazarı yazıyoruz, benim kartpostalım da var. Fotoğrafta, çizdiğim resim, ondan bir kartpostal yapıldı.

Coğrafi olarak nereye taşınacaksınız?

- Önümüzdeki birkaç yıl boyunca Moskova ve St. Petersburg ile ilgileneceğiz çünkü bu, ürünümüz için Rusya pazarının yarısı. Bu pazar doygunluktan uzak, bu şehirlerdeki yerimizi almamız gerekiyor.

Bize şirkette pazarlama ve satışın nasıl çalıştığını anlatır mısınız? Departmanlarda kaç kişi çalışıyor? Bu departmanların çalışmalarını hangi KPI ile değerlendiriyorsunuz?

- Pazarlamada, personelde 5 kişi, birkaç serbest çalışan daha - bir illüstratör, bir blog yazarı. Satışta yaklaşık 10 kişi var, çoğu ofiste çalışıyor. Pazarlama, satış ve diğer birçok departman için KPI'lar bir gelir planına bağlıdır. Performans göstergelerini karmaşıklaştırmıyoruz. Daha fazla satıyoruz - ben dahil daha fazlasını alıyoruz.

Pazarlama ve satışta hangi otomasyon araçlarını kullanıyorsunuz? Hangi CRM, telefon, vergi müdürü, sohbet?

– İş geliştirmenin başlangıcında sadece bulut çözümlerini kullandık. İlk yıl ve bir buçuk kullanılmış perakendeCRM. Bir depo için - Depom. Ayrıca E-posta ve SMS postaları için özel yazılım olan bulut telefon sistemini de tanıttık. Önce Trello'yu görev yöneticisi olarak kullandık, ardından Bitrix24'ü denedik ve şimdi küçük bir karışımımız var. Telegram'ı kurumsal sohbet olarak kullanıyoruz, geliştiriciler de Slack kullanıyor.

Bir noktada, yatırımları çektikten sonra, kendi ERP sistemimizi oluşturmak için bir karar olgunlaştı. 2016'dan beri geliştiriyoruz, her şey bir arada - üretim, lojistik, satışla pazarlama, finans ve insan. Tüm bunlar doğrudan sitelerimiz, uygulamalarımız ve hizmetlerimizle etkileşime girer. Bunu yaptık çünkü karmaşık bir üretimimiz var ve tüm süreçleri tipik SaaS sistemleriyle kapsamak zor. Doğal olarak, telefon, kuryeler için lojistik hizmeti, Microsoft Power BI iş zekası hizmeti gibi bazı bulut hizmetlerini ERP sistemimizle entegre ediyoruz.

İşiniz oldukça spesifik, çoğu startup gibi, doğrudan arama sorgusu olmadığı için SEO ve bağlam yetersiz çalışacaktır. Nasıl üstesinden geldin? Bugün size en çok müşteri getiren kanallar hangileri? Sizce hangi kanallar ölüyor?

- Evet, SEO ve bağlam kötü çalışıyor, bize trafiğin yüzde 20'sini veriyorlar, bana öyle geliyor ki bu kanallar giderek belirleyici olmaktan çıkıyor. Şimdi benim davranışıma bakarsanız, sizinki, bu makaleyi okuyan insanlara Yandex aramasıyla gelmediler, değil mi?

Artık sistemler o kadar akıllı hale geldi ki, gerekli içeriği bize "kaydırıyorlar". Facebook'ta oturabilir ve beslemede beğendiğiniz bilgileri otomatik olarak alabilirsiniz. Yeni kanallar, sosyal ağlar, anlık mesajlaşma programları sahneye giriyor. 2017'de YouTube zaten yaşlılar tarafından izleniyor, bunun harika olduğunu fark ettiler ve orada zaman geçirebilirsiniz.

Sosyal ağlar ve YouTube ana kanallarımızdır, içeriğe, ilginç tanıtıma, bloga odaklanıyoruz. Video blogunda her şeyin içeriden nasıl çalıştığını anlatıyoruz, üretimi, çalışanları, teknolojileri, süreçleri gösteriyoruz. Bu da insanlara güven veriyor.

İş kurmaktan bahsedecek olursak, kanaat önderleri ve bloggerlar büyük rol oynadı. Böyle bir blogcu Maria Wei var, şimdi muhtemelen bloguna yerleştirilmesi bir milyon ruble'nin altında. Ve 3 yıl önce ona bedava bir kutu yemek gönderdik, YouTube blogunda bir inceleme yaptı ve iki günlüğüne bir web sitemiz vardı. İşte trafik burada devreye girdi. Ayrıca kendi video blogumu da yönetiyorum, gerçekten işe yarıyor.

Bir yemek partisinde e-posta pazarlaması nasıl organize edilir? Hangi platformu kullanıyorsunuz?

– E-posta pazarlaması normal bir kanal ama bence SEO ve bağlam gibi zirveyi geçti. Oldukça basit bir şekilde organize ettik. Güçlü bir otomasyon sistemi yok, standart hizmetlerden birini kullanıyoruz. E-posta pazarlamamız, veri tabanındaki yayın postalarından oluşuyor, bunları haftada 2-3 kez yapıyoruz, açılma oranlarını, tıklamaları takip ediyoruz.

Tetikleyici postalar da vardır - sipariş bildirimleri, bir kişi uzun süredir sipariş vermediğinde bir teklifle postalama. Aslında, şimdiye kadar bu bizim en güçlü yanımız değil. Gelecek yılın başlarında e-posta pazarlaması konusunda ciddileşmeyi planlıyoruz.

Satışları hızla artırmak için en iyi 3 araç veya eylemden bahsedin.

- Neyin önemli olduğuna bağlı. Bu satışların kalitesi önemliyse, elde tutma bir araçtır. Hız daha önemliyse, örneğin kupon hizmetlerini deneyin. Biglion ile iletişime geçin - satışları hızla artıracaklar. Ama öyle bir seyirci var ki kalmayan, denedik.

Veya bağlı kuruluş programları var, bonus sistemleri var, bankaların bu tür hizmetleri var. Doğru ürüne sahipseniz, bir çeşit sıçrama yapabilir. Affiliate programı yapıyorsanız çok büyük bir oyuncu ile yapmanız gerekiyor aksi halde çalışmayacaktır.

B2c'den bahsedecek olursak, o zaman Instagram'da bazı segmentler için reklamcılık derdim, oradaki doğru reklam iyi bir sonuç verir. Ayrıca kendinizi bloggerlar ve kanaat önderleri arasına yerleştirerek satışlarınızı hızla artırabilirsiniz. Şimdi trend Telegram kanalları, YouTube. Ama burada kesin olarak tahmin edemezsiniz, satış olmayabilir.

Web siteniz hangi CMS'yi temel alıyor?

– Sitemizin bir CMS sistemi yoktur, tamamen kendi kendine yazılmıştır. Tüm arka uç ERP sisteminde, tasarımdan başlayarak hepsini kendimiz yapıyoruz. Web sitemize baktığınızda da görebileceğiniz gibi, kadromuzda harika bir tasarımcı ve bütün bir geliştirme ekibimiz var. ERP sistemine dahil olan geliştiriciler var, bir Web geliştirme departmanı var.

Sitede dönüşüm ve satışları artırmak için hangi araçlar kullanılıyor?

– Sitede JivoSite üzerinden online sohbet kullanıyoruz, anlık mesajlaşma programları, sosyal ağlar ile entegrasyon var. Canlı sohbet kullanışlı bir özelliktir, herhangi bir normal E-ticaret sitesinde buna sahip olmalıdır. Tek şey, agresif olmaması, insanlara "eziyet vermemesi" için düzgün bir şekilde kurmanın önemli olmasıdır.

Zaman zaman farklı hizmetleri test ediyoruz, örneğin "yapay" zeka PopMechanic ile açılır pencereleri görüntülemek için yazılımlar.

Pazarlamada testi ciddiye aldığımızı, tüm hipotezleri A/B veya çok değişkenli testler ile kontrol ettiğimizi ekleyeceğim, bunların hepsi yayında. Videolar, fotoğraflar, açılış sayfaları, yemeklerin kendisi - her şey testlerden geçiyor. Bu, web sitesi dönüşümlerini artırmaya ve pazarlama maliyetlerini kontrol etmeye yardımcı olur.

Google Analytics'e ne sıklıkla giriyorsun? Hangi raporlara bakıyorsunuz?

- Artık daha az ziyaret ediyorum, güçlü bir pazarlama departmanımız var, adamlara güveniyorum ve Microsoft Power BI'daki iş ölçümlerine daha çok bakıyorum - gelir, sipariş sayısı vb. Bu sistemi her gün kullanıyorum ve ayda 2-3 defadan daha az GA'ya gidiyorum. Ama trafiğimizi biliyorum, açıkçası SimilarWeb'i Google Analytics'ten daha sık ziyaret ediyorum. Orada da rakipleri görebilirsiniz.

Bugün Moskova ve St. Petersburg'da bile mal sahipleri için ana sorunlardan biri, pazarlama da dahil olmak üzere kalifiye çalışan eksikliğidir. Bununla nasıl başa çıkıyorsunuz ve personel arıyorsunuz? İnsanları “büyümek için” alıyor ve onları eğitiyor musunuz?

- Soru çok alakalı. 2016'da ilginç bir hikaye vardı. Yatırımları çektiğimizde, başka bir seviyeye geçmenin, yıldızları çekmenin zamanının geldiğine karar verdik.

Çok havalı bir pazarlama direktörüne ihtiyacımız olduğuna karar verdim. İki başarısız girişim oldu. Çok pahalı insanlar aldık, özellikle Peter için gerçekçi olmayan pahalı. 3-4 ay çalıştılar ve ayrıldık. Bu nedenle gerçekten de özellikle pazarlama müdürü pozisyonu için iyi çalışanlar bulmak çok zor. Onları parmaklarda sayabilirsiniz, çünkü orada bir sürü “balabol” var. Artık kendileri bir şey yapmak istemiyorlar, onlar yıldız, bu bir problem. Bu yüzden kendi başına büyümek harika. Sonuç olarak, bir noktada İnternet pazarlamacımız iyi bir ilerleme gösterdi ve şimdi tüm tanıtımlardan sorumlu.

Bu sadece pazarlamacılar için geçerli değildir. Genel olarak, süper deneyimli ve havalı uzmanları değil, gelişmeye ve büyümeye hazır olanları almayı seviyorum. Sonra onlara yatırım yaparsınız ve büyürler.

Röportajları kendiniz mi yapıyorsunuz? Kanalizasyon rögarları neden yuvarlaktır gibi sorular sormak? Genellikle ne soruyorsun?

– Genellikle her çalışanın benimle son görüşmesi olur. Üretim birimine bir yerde katılırım, bir yerde değil. Bir çalışanı işe alındıktan sonra zaten tanıyorum.

Ne sorular? Soruları olan büyük bir MindMap'im var, bir gün blogda yayınlayacağım. Kapaklarla ilgili her türlü bilmeceyi sormayı bıraktım çünkü bu bir insan hakkında hiçbir şey söylemiyor. Bir kişiyi belirli bir şekilde ortaya çıkaran soru blokları vardır.

Örneğin, deneyimle ilgili bir soru bloğum var, bir kişinin önceki işlerinde ne yaptığını, tam olarak ne yaptığını, neyi devrettiğini, hangi çatışmalara sahip olduğunu ve neden olduğunu doğru bir şekilde “en alta alabilirsiniz”.

Bir kişinin neden bizimle çalışmak istediğine dair bir soru bloğu var. Bu, bu insanları "yanan gözlerle" tanımlamanıza izin verir. Ne yaptığımızı, kaç akşam yemeği sattığımızı, öğle yemeği satarsak ne kadara mal olduklarını sorabilirim. Bir kişinin nasıl çalıştığımızı en azından biraz anlamaya zahmet edip etmediği hemen açıktır.

Ve elbette pozisyonla ilgili mesleki konular var. Genelde mülakat bir saatimi alır, acelem yok.

Çalışanlarla ilişkiniz nedir? Kesinlikle iş mi yoksa arkadaşça mı? Makul bir denge var mı?

– Sadece kısmen klasik bir girişimimiz var. Üretimimiz var - aşçılar, teknoloji uzmanları, disiplinli vb. Partnerim daha çok üretim yapıyor. Orada hiç arkadaşlığım yok.

Ancak genel olarak şirketteki ilişkiler oldukça özgürdür. Birincisi herkes “sizinle” iletişim kurar, ikincisi akşam oturup bira içebilir, projektörde Apple sunumu izleyebiliriz.

Yaratıcılık gerektiren departmanlar var - bunlar pazarlama, geliştirme departmanları, daha esnek ve nazik bir yaklaşım olmalı. İletişim merkezinde ve üretimde muhtemelen daha katı olmanız gerekir. Ama katı olmakta pek iyi değilim, her zaman “tekmelenmesi” gerekmeyen insanlarla çalışmaya alışkınım.

Sık sık şirket partileri toplar mısınız? En son ne zaman, nerede ve nasıl harcadınız?

– İki büyük yıllık kurumsal partimiz var. Yeni Yılı genellikle Ocak ayında kutlarız, çünkü Aralık ayında sıcak bir zamandır, ondan önce değil. Ve 17 Ağustos şirketin doğum günü.

Onları neşeyle, oldukça pervasızca kutlamaya çalışıyoruz. Sonuncusunda St. Petersburg'da nehirler ve kanallar boyunca bir gemiye bindik, sonra herkes kulüplere ve barlara gitti, her şey sabah 6'ya kadar şehir merkezinde şenliklerle sona erdi. Genellikle her şey bu gençlik partisi biçiminde gerçekleşir.

Yemek Partisi çalışmaları sırasında kaç çalışanı işten çıkardınız, en yaygın sebepler nelerdir? Çalışanlarda en çok neye değer veriyorsunuz?

"Birçok kişiyi işten çıkardım. Çoğu zaman bu benim için oldukça zor bir süreç, çünkü kendim onlarla doğrudan iletişim kuruyorum, insanlar şirkette uzun süre kalabilirler.

Nedenleri farklı. Birinin yaşam öncelikleri değişir, şirketin hayatının bir aşamasında faydalı olan insanlar vardır, o zaman gelişimi yavaşlatabilirler. Bu durumda insanlar ayrılmalıdır ve bu herkes için iyidir, en azından kendimi bu şekilde teselli ediyorum. Bir insan artık burada olamayacaksa daha da büyümesi gerekir.

İnsanlarda, gelişme ve büyüme arzusunu en çok takdir ediyorum, bu benim doğamda var. Kişisel, profesyonel, yaratıcı, önemli değil. Bu arzu olmalı, o zaman her şey yoluna girecek.

Size girişimcilik gücü veren nedir? Şirketi satmak, tüm bunlara bir mola vermek gibi bir düşünce yok muydu?

Girişimcilik bir sprint değil, bir maratondur. Şirketi kurduktan bir buçuk yıl sonra ciddi bir çöküş yaşadım. Her türlü düşünce ziyaret edildi, şimdi bundan daha azı var, sadece üzerinde çalışıyorum, kişisel olarak büyümeye çalışıyorum. Akıllı bir insan bir keresinde bana şu sözü söylemişti: "Bir organizasyon liderinin hızında gelişir." Bu sadece mesleki beceriler için değil, aynı zamanda bir kişi olarak ne kadar geliştiğiniz için de geçerlidir.

Ruh halim satış durumuna çok bağlıydı ve belirli bir haftanın gelirine bağlı olarak önemli ölçüde değişebilirdi. Her şey kötüyse bitkin bir şekilde yatakta yatabilirdim ya da tam tersi, her şey yolundaysa enerji dolup taşmaktan titriyordum. Bu kötü.

Bir noktada kendime bakmaya, günlük rutini, enerji tüketimini ve stresi izlemeye başladım. Üzerinde çok çalıştım, sonuçlar ne olursa olsun şimdi oldukça sakin ve kendime güveniyorum. Bu da şirketi etkiliyor.

Bana ne yardımcı oldu? Farkındalık, kaygı ve stres yönetimi ile ilgili bazı kitapları okumak, kendimi daha iyi anlamama yardımcı olan bir psikologla çalışmak.

Her zaman koşuyor, maratonlar için dünyanın dört bir yanına uçuyor, kişisel bir antrenör ile çalışıyorsunuz. Şimdi bunun için zamanın var mı? Sporun iş hayatında başarılı olmanıza yardımcı olduğunu düşünüyor musunuz?

- Yemek Partisi'ni açtığımdan beri eskisi gibi sistemik sporlarla uğraşmıyorum. Bunun için yeterli zamanım ve enerjim yoktu, ama yine de bugün iyi durumdayım. Haftada bir kez futbol oynarım, bazen havuza giderim ya da koşarım. Yazın bisiklete binerim. Mesela son Kıbrıs tatilimde yanıma yol bisikleti aldım, orada her gün 60-70 kilometre yol yaptım.

Bazen bazı triatlon başlangıçlarına katılıyorum, hala buna yetecek kadar var. Son zamanlarda, Tver'de Olimpiyat triatlon mesafesinden geçtim, neredeyse ölüyordum, ama genel olarak iyi.

Ayrıca beslenme ve uyku düzenleri konusunda daha sorumlu hale geldim, burada bir çeşit mükemmelliğe ulaştığımdan değil, ondan uzak ama kendime biraz daha iyi davranmaya başladım.

Özel hayatınız için zamanınız var mı? Tamamen aileye geçmek mümkün mü?

- Kişisel yaşam için zaman var. Akşam 9 gibi işten eve gelmeye çalışıyorum. Bir kızım ve bir karım var. Kızım 2 yaşında, akşam 10'dan sonra oldukça geç yatıyor. Hafta içi bir saatimi ailemle geçiriyorum, hafta sonları daha fazla zaman geçirmeye çalışıyorum. Daha fazlasını isterdim ama benim için gerçekten önemli olan her şey için az ya da çok zamanım olduğunu düşünüyorum.

İşyerinde, durumunuzu kontrol etmek için zamanında durmak da önemlidir. Bu, her zaman aynı hızda koşmanız gereken bir maratondur. Aynı hızda, aynı hızda başlamalı ve bitirmelisiniz. Rahatlamanız, kendinize, ailenize, arkadaşlarınıza dikkat etmeniz gerekiyor.

Bir girişimci hangi niteliklere, kişisel ve ticari özelliklere sahip olmalıdır?

- Dediğim gibi, başlangıçta bir girişimci değilim. Benim durumumda, sürekli gelişme ve büyüme, yeni bir şey deneme arzusu bana yardımcı oldu. Eklenecek başka bir şey yok.

En sık hangi İnternet kaynaklarını ziyaret ediyorsunuz?

- Facebook'u ziyaret ederim, genellikle bu sosyal ağdan diğerlerine giderim. Telegram'da bazı kanalları okudum, ayrıca spor haberlerini takip ettiğim Sports.ru'ya da gidiyorum. Genelde bu projeyi bir iş olarak seviyorum.

En son okuduğunuz kitap hangisiydi?

Stoacı, Theodore Dreiser'in Arzu Üçlemesi'nin üçüncü kitabıdır. Amerikan klasiği, herkese tavsiye ediyorum, bu onların yerel kapitalist Savaş ve Barış.

En son izlediğin film hangisiydi?

- Sinema hakkında konuşursak, bence bu yılın en iyi filmini gördüm - James Cameron'un "Terminatör 2 3D". Harika film.

Ayrıntılı cevaplar için teşekkürler Misha! İyi şanslar ve büyümeye devam edin!

- Röportaj için teşekkürler! Çok soru var ama ilginçler, zevkle cevapladım. Umarım birileri bu röportajı okumaktan zevk alır.

Dosya: Volodymyr Kolodyuk, 22 Nisan 1975'te fakir bir Kiev ailesinde doğdu. İlk parasını on üç yaşında kazandı ve 16 yaşında Donald Duck sakızı ve Rimbaud posterleri satarak mali açıdan bağımsız oldu. 1999'da Kiev Ekonomi Enstitüsü'nden üretken olmayan alanda yönetim derecesi ile mezun oldu. 2002 yılında Bölgeler Arası Personel Yönetimi Akademisi'nden psikoloji alanında yüksek lisans derecesi aldı.

Volodymyr Kolodyuk, yapısı "Unitrade", "City.com", "melofon", "SamoByt", toptan satış şirketi "Udicom", ticari gerçek perakende markalarını içeren "Unitrade Group" holdinginin kurucusu ve başkanıdır. emlak geliştirme şirketi "TRE'n 'D", hizmet şirketi "Service Master", eğitim şirketi "B.Zone". Holding, kendi markası "Ixtone" altında ürünler üretmektedir. Çalışan sayısı 2500 kişidir.

Bir işadamının ayırt edici özelliklerinden biri tasarruf etmektir. Her şeyi karşılayabilir, ama yine de parayı sayar. 2005'ten beri Ukrayna'nın en iyi işadamlarından biri olarak tanınmaktadır.

Boş zamanlarında voleybol, futbol, ​​su topu, yüzmekten hoşlanır ve açık hava etkinliklerini tercih eder: dalış, avcılık, balık tutma, seyahat.

Vladimir Kolodyuk ile röportaj:

- Kendinizi zengin bir insan gibi hissediyor musunuz?

Evet ediyorum.

- Sizce bu durumun belirtileri nelerdir?

Bu çok öznel... Tüm temel ihtiyaçlarımı karşılayacak kadar param var. Bir şeyleri kaçırdığım için rahatsız hissetmiyorum. Belki de bu zengin bir insanın duygusudur.

- Sizin için "zengin" ve "zengin" kavramları arasında bir fark var mı?

Muhtemelen vardır, çünkü zengin bir kişi büyük olasılıkla zengindir, ancak zengin bir kişi her zaman zengin değildir.

- Ukrayna'daki ve diğer ülkelerdeki varlıklı insanların yaşam tarzı arasında bir fark var mı?

Elbette var. Bizim insanımız Batı'dakinden çok daha savurgan. Bu “sporda” diğerlerinden öndeyiz… Hayır, Ruslar daha da müsrif.

- İlk paranızı ne zaman kazandınız?

13 yaşında, yaz aylarında köyde buğdayı asansöre fırlattı.

- O zaman ne kadar kazandın?

100-120 ruble kazanmam gerekiyordu, ama beni kandırdılar ve 40 ya da 60 ruble ödediler. Bu hikayeyi çoktan unutmuştum, gerçi... Köye dönüp bu kötü insanı bulacaktım.

- Ve ilk ne zaman güvende hissettin?

15-16 yaşlarındayken, zaten mali açıdan ailemden bağımsızdım. Sonra Polonya gezileri başladı, şu anki ihtiyaçlarımı karşılamak için gerekenden daha fazla para vardı. Göründü, tabiri caizse, işletme sermayesi. Tabii ki, bugünün standartlarına göre önemsiz - birkaç bin dolar. Bu sermayeyi birkaç kez kaybetmeyi, kazanmayı ve tekrar kaybetmeyi başardım.

- O işten şimdi bulunduğunuz yere nasıl geçtiniz?

Gitgide. Gerçekten de, başlangıçta birçok yönle meşguldüm. Ancak her zaman bunun geçici olduğu ve başlangıç ​​sermayesi kazanmanın bir yolu olduğu hissi vardı. İlk sermayemi birkaç kez kaybettim ve tekrar kazanmaya başladım. Sonunda, ana işimiz - Unitrade - neredeyse hiç para olmadan sıfırdan başladı. Hayatım boyunca Polonya'ya, Moskova'ya veya Çin'e gidip bazı şeylerin yeniden satışından para kazanmayacağımı açıkça anladım ... Her erkek gibi ben de elektroniğe çekildim. Telefonlar ve kameralarla uğraşmak mümkün olduğunda zaten 18 yaşındaydım. Ayrıca, gerçekten beğendim.

- Şu anda kaç iş alanında hissedarsınız?

AVentures Group holdinginin tüm üyelerinde.

- Ve holding dışında?

- Ne holding şirketiyle ne de bilişim sektörüyle bağlantılı olmayan başka bir projem var. Bu şov işi. Sadece yönetimle ilgili olduğum işte pay sahibi olmanın gerekli olduğuna inanıyorum. Saf bir sahip olma arzusu henüz içimde oluşmadı, henüz birikmiş parayı bir işe yatırmaya ve sonra oturup benim için çalışmasını beklemeye hazır değilim. Ben gencim ve başka bir işe yatırım yapacak fazladan param yok. Benimki her şeyi "yiyor". Mevcut işe o kadar dalmışım ki, etrafa bakma arzum bile yok - en azından bununla başa çıkmak.

- İşinizde ortaklarınız var mı?

Tabii ki, başladığımız şeyle aynı. Benden başka bir de öz kardeşim ve bir refakatçim var.

- İşinizi kendiniz yönetmeyi mi tercih ediyorsunuz?

Kendim nasıl?! Takımla beraber. Genel müdür rolünde ama kesinlikle kendisi değil.

- Tüm kararları kişisel olarak mı almak istiyorsunuz?

Hayır, sadece yetkim dahilinde kararlar alıyorum. Şöyle söyleyelim: İş için tüm sorumluluğu almayı tercih ederim.

- Yönetmek için kime güvenebilirsin?

İş, bölümlerin her birinin bir üst yönetici tarafından yönetileceği şekilde inşa edilmiştir. Yani, tüm alanları fiilen yönetmiyorum: her durumda, doğrudan. Sahibinin rolünü ve yöneticinin rolünü açıkça ayırıyorum. Bu varyantta, elbette, kendinizi değerlendirmek zordur. İyi bir yönetici olabilirim ama hâlâ birinin yerimi "yemeye" hazır olmasını bekliyorum. Yakın gelecekte operasyonlardan emekli olmayı planlıyorum.

- Nereye gidiyorsun?

Operasyonel faaliyetlere değil, önemli uzun vadeli konulara daha fazla zaman ayırmayı planlıyorum. Şimdi iki pozisyonu birleştiriyorum: başkan ve CEO veya icra direktörü. Bu operasyonel bir çalışmadır. Temel olarak, CEO pozisyonunu mevcut yöneticilerden birine taşımak ve stratejik iş konularına ve temsil işlevine odaklanmak istiyorum.

- Diğer hissedarlar holdingin işlerini yönetiyor mu?

Numara. Hissedar ve yöneticinin işlevlerini açıkça ayırıyoruz. Ancak şimdi, bölümlerden birinin başka bir hissedar tarafından yönetildiği ortaya çıktı, ancak bu aslında bir yönetim krizi - geçici bir durum.

İş küçükken, üç hissedarın her biri kendi "parçasından" sorumluydu, ancak belirli bir noktada durum kafa karıştırıcı ve karmaşık hale geldi, biz de hissedarları yöneticilerden ayırarak durumu eşitledik.

- Ve diğer iki hissedar neden şimdi yönetimde yer almıyor?

Bizim için sıkı. Organizasyon yapısında hissedar yoktur, hissedarların yararına çalışan yöneticiler vardır. Hissedar olup olmamanız önemli değil. Aslında hem hissedar hem de yönetici olmam kötü.

- Neden kötü?

Birincisi, bu bir özgüven meselesidir ve ikincisi, uzun vadede bu geçici bir çözümdür. Şimdi kendini haklı çıkarıyor, ama genel olarak hayır.

Uzun vadeli planlamaya geçtiğinizde daha fazla boş zamanınız olacak. Neye harcayacaksın?

- Aynı iş stratejisiyle daha derinden ilgilenmeye başlayacağım için boş zamanın ortaya çıkması pek olası değil. Ve eğer daha fazla zaman varsa, kendi kendime eğitim yapacağım ve sonunda biraz uyuyacağım.

- Yatırım için projeleri nasıl seçiyorsunuz?

Farklı göstergelere bakıyorum - pazar, ürünün benzersizliği açısından, rakipler açısından. Yatırım yapılabilecek fırsatlara ve kaynaklara bakıyorum - bu para, insan ve teknoloji. Tabii bu işin uzun vadede nasıl bir getiri sağlayabileceğini analiz ediyorum, uzun vadede olası “büyüklüğüne” de bakıyorum. İşte bir işletmenin olması gerekip gerekmediğini belirleyen bir dizi kriter.

- Maddi tutarlarda para harcadığınız için neye üzülürsünüz ve neye üzülürsünüz?

Para harcamaktan nefret ederim. Paranın karşılığı mantığına bağlı kalmaya çalışıyorum. Yeterli değer varsa ve bunu anlarsam, o zaman para harcarım. Bazen bir çeşit yetersizlik hissediyorum ve buna göre harcama yapmıyorum. Örneğin, Ukrayna'da business class'ta neredeyse hiç uçmuyorum. Nedenini anlamadım. Aynı şekilde, dizel yakıt hem business hem de ekonomi sınıfında hoş olmayan kokuyor. Ayaklarınızın önündeki beş santimetre veya on mesafe, fiyatın iki katı olamaz. Belki de bu, zengin bir adam olarak doğmadığım gerçeğiyle bağlantılı geçmişin bir izidir. Restorandaki fiyatlara, ne kadar ve ne kadar ödediğime bakıyorum. Görünüşe göre artık izleyemiyorum, sadece sipariş veriyorum, ama hala böyle bir alışkanlığım var.

Neyi isteyip neyi istemediğimi ve neden bu kadar pahalı olduğunu belirlemeye çalışıyorum - benim anlayışıma göre paranın karşılığı bu. Birçok insan zengin bir insanın böyle bir mantığı olmaması gerektiğini düşünüyor ama bende var.

- Yani kurtarabilir misin?

Kolayca. Genelde mümkünse para biriktirmeye çalışırım. Neden?!

- Peki ne yazık değil mi?

Bir arabaya para harcayabilirsiniz - bu faydalı bir şeydir. Araba bir güvenlik, rahatlık, statü meselesidir.

- Arabalar farklıdır. Neye sahipsin?

Arabam iyidir. SUV. Özel arabalara baktım. Ama ne için ödeme yapacağımı anlamıyorum. Muhtemelen henüz büyümemiştir.

- Ticaretten tasarruf ediyor musunuz?

Mümkünse işten de tasarruf etmeniz gerekir. Artık işimiz aktif büyüme aşamasındayken, maliyetten çok sonuca önem veriyoruz. Hala gerçek tasarruftan çok uzaktayız. Önümüzdeki yıllarda iş hayatında da tasarruf kültürünün ortaya çıkacağını düşünüyorum ama şimdilik bu konuda hala çok ihmal ediliyor.

- Pahalı hobileriniz nelerdir?

Suyu seviyorum, bu yüzden bir teknem var. Tekneye ek olarak - balıkçılık ve avcılık için bir tekne. Dalış gibi spor yapmayı seviyorum.

- Antikalar ne olacak?

Hayır, hayır, hayır, benim için - gitti. Muhtemelen o yaş kategorisinden ve kültürel gruptan değil. Ben hiç bir şey toplamam.

- Pahalı kıyafetlere para harcadığınız için üzgün müsünüz?

Durumuma göre harcamaya çalışırım. Durumuma uymam gerekiyor - bu yüzden pahalı işlemeli takım elbiseler alıyorum. Yaptıranlar bazı zenginlerin sezonda 30-40 takım aldığını söylüyor. Aferin. Bana üç tane yeter. Elbette 30-40 da güzel ama neden? Normal bir iş adamı için gardıropta 10-12 takım fazlasıyla yeterli olduğunu düşünüyorum.

- Hediye vermeyi sever misin?

Pek değil, bu benim için her zaman bir sorundur. Analiz etmek gerekir: uygun - uygun değil, beğen - beğenme. İhtiyacım olmayan şeyleri vermeyi sevmiyorum.

- Peki ya almak?

Muhtemelen değil. Vermekle aynı sebepten.

- Çocukken hediyeleri sever miydiniz?

Çocukken elbette hediyeleri severdim. Çocukken her hediye güzeldir. Sonra birçok şey hayal ettim, ama hayal ettiğim şeyden çok azına sahiptim. Çocuklukta gerçekleşmeyen arzular, daha olgun bir yaşta gerçekleşti. Demiryolunun yokluğu, 19 yaşında satın alınan ilk pahalı arabaya yüceltildi. Aptallık, muhtemelen, o zaman bunu yapmak gerekli değildi. Bir dönem oldu ama umarım geçmiştir.

- Çocuklarınız olduğunda, onlara paraya karşı nasıl bir tutum aşılamak istersiniz?

Parayla şımartılan çocuklar kesinlikle benim çocuklarım değil. Katı bir şekilde eğiteceğiz. Performansımın belirli bir özünün çocuklukta bozulmadığından eminim.

- İş paranızı ve kişisel paranızı ayırıyor musunuz?

Tabii ki, çok doğru - bunlar farklı paralar. İş için para sadece benim param değil, benim param da sadece benim param. Farklı bir amaçları var: ihtiyaçlarımı karşılamak için parama, iş için paraya - gelişimi için ihtiyaç var.

- Paranızı bir işe mi yatırıyorsunuz?

Tabii ki, neredeyse kazandığım her şey. Ayrıca, sık sık kendi ihtiyaçlarım için borç para alıyorum. Ve kazandıklarım - daha pahalı para - işe yatırım yapıyorum.

- Kişisel paranızı kim yönetiyor?

Kim nasıl? BEN: Peki seçenekler neler?

- Örneğin, bankacılar.

Hayır, ben. Muhasebe işlevleri finansörler tarafından gerçekleştirilir.

- Kişisel olarak para sizin için ne ifade ediyor?

Özgürlük.

- Hangisi daha önemli - kazanma süreci mi yoksa yardım alma fırsatı mı?

Süreç daha önemli olduğu sürece, bir sahip rolünde değil, daha çok bir yönetici rolünde yaşıyorum. Ve

Ben sahibim değil, bulunduğum konumdaki yönetici ne kadar harcarsa ben de o kadar harcarım.

- Genç yaşta bu kadar başarılı olmayı bekliyor muydunuz?

İşe başladığımda elde edeceğim başarıya dair bir resmim yoktu, bu yüzden elde etmeyi umduğum başarıyı “şu ya da bu değil” demek artık benim için zor. Ama nedense çok genç yaşta bir dairem ve arabam olacağından her zaman emindim.

Kaynak: business-Investor.info

Yer imleri:
Yaz yaklaşıyor, sıcaklar, tatiller… Bu siteyi ziyaret etmenizi tavsiye ederim.şişme havuzları ucuza satın al . Sıcak bir yaza hazır olun. Kendinize ve ailenize davranın.

dPTPZYE YUIFBFEMY! iPYUH RPDEMIFSHUS UCHPYN PFLTSCHFYEN.

PRTPYEOP 80 YuEMPCHEL, TBDEMSAEYI CHZMSDSCH yud. rPMHYUEOP 8 YOFETCHSHHA (TSDH EEE). ve YuFP S ChSCHSUOYM.

chue rtedrtyoinbfemy pvtbabaf choinboye yaklaşık dört saat.

TBOSHIE OBNEYUBM Y OE RTYDBCHBM FBLPZP OBBYUEOYS ile dört h uchpy uymsch. b LPZDB ЪBDHNMBUS, LBLBS X NEOS CHETB CH UCHPY UYMSCH, FP RPOSM - UFP OILBLPC.

CHETB CH UEVS - FFP FPMSHLP FP, UFP S BOBA, UFP CH TEHMSHFBFE NPYI DEKUFCHYK LBL-FP vhdef RP DTHZPNH! LBL ZPCHPTYM (OBCHETOP, Y UEKYUBU ZPCHPTYF) a.nPTP - "LBL-OYVKhDSH DB VKhDEF, OY TBKH EEE FBLPZP OE VSCHMP, YuFPVSCH OILBL OE VSCHMP".

CHETB CH FP, UFP OE UPTPL RETCHSHCHK, RTPTCHENUS! h mavpn umhube!

FERETSH NPTsOP Y RETEKFI L UMEDHAEENKH YOFETCHSHHA.

lFP IPFEM YOFETCSHHA U mADNYMPK mHOSHLPCHPK ? bVYTBKFE :)

MADNYMB mHOSHLPCHB - VYJOEU-LPOUKHMSHFBOF. bChFPT TBUUSCHMLY "bVHLB ZEOULPK ZEOIBMSHOPUFY"

Y RTPUFP HNOSHCHK Y DPVTSCHK YUEMPCHEL.

DTBHUFCHKFE, MADNYMB! tBTEYFE CHSKFSH X hBU YOFETCHSHHA.

tBDY vPZB. eUMY CHBU OYULPMSHLP OE UNHEBEF FP, UFP S OE RTEDRTYOYNBFEMSH :))
s OE OBENOSCHK TBVPYK, OP S FBL TSE Y OE RTEDRTJOYNBFEMSH: X NEOS OEF ATYDYYUEULPZP MYGB, OEF OBENOSHI TBVPYYI, Y NPS DESFEMSHOPUFSH OBRTSNHA BICHYUYF PF DEFEMSHOPUFY.

YOE OBENOSHCHK TBVPYUYK ile: RPFPNKh SFP OE UCHSBOB TBVPYuYN CHTENEOEN, BTRMMBFPK Y
UFTBIPN RPFETY NEUFB :) LPOUKHMSHFYTHA RTEDRTYOYNBFEMEK RP CHPRTPUBN NBTLEFYOZB Y RTPDBTS ile. CHETOEE, TEYBA LBLIE-FP LPOLTEFOSHCHE RTPVMENSCH, LPFPTSHCHE POI YNEAF CH FYI PVMBUFSI, Y RPMHYUBA BL FFP DEOSHZY.

LBL X CHBU OBYUBMBUSH RTEDRTYOYNBFEMSHULBS DESFEMSHOPUFSH?

OE OBYUBMBUSH Y OILPZDB OE OBJUEFUS: DMS NEOS RTEDRTYOYNBFEMSHUFCHP - LFP YUHFSH VpMSHYBS UFEEOSH PZTBOYUEOIS UCHPVPDSH, YUEN OBENOBS TBVPFB. h OBENOPC TBVPFE S ЪBCHYUYNB FPMSHLP PF TBVPFPDBFEMS: B EUMY RPCHEEF U TBVPFPDBFEMEN, Y S UNPZH
TBUUNBFTYCHBFSH EZP, LBL HYUIFEMS, FBL Y CHCHUE OILBLLPZP PZTBOYUEOIS UCHPVPDSH OEF
(P TBVPYUEN OKUMA chuezdb NPTsOP DPZCHPTYFSHUSS).

b RTBLFYUEULY X LBTsDPZP TBVPFPDBFEMS OBENOSCHK TBVPYUYK npcef Yuenkh-FP
OBHYUIFSHUS. CHEDSH, LBL ZMBUIF CHPUFPUOBS NHDTPUFSH, LPFPTHA OBRPNOIM NOE UETZEK
wyDPTEOLP: "OILFP FEVE OE DTHZ, OILFP FEVE OE ChTBZ: MAVPK UEMPCEL FEVE
HUIFEMSH" :)

rTEDRTYOYNBFEMSH TSE ЪBCHYUYN PF OBENOPZP TBVPYUEZP FPMSHLP YUHFSH NEOSHIE, YUEN OBENOYL ЪBCHYUYN PF RTEDRTJOYNBFEMS. lTPNE FPZP, RTEDRTYOYNBFEMSH OBEF EEE GEMSCHK tsd bchyuynpufek, OCHEDPNSCHI OBENOPNKH TBVPYUENKH. FP IBCHYUYNPUFSH PF:
1. VYOEUB;
2. ZPUHDBTUFCHB;
3. YOPZDB TELEFB (Y RT. VBODYFCH);
4. TSCHOLB (RPFTEVYFEMEK);
5. RBTFOETHR;
6. YOPZDB (RPYuFY CHUEZDB) DEOEZ;
7. LPOLCHTEOPHR.

y PUCHPPVPDYFSHUS PF LFYI BLCHYUYNPUFEK, VKHDHYU RTEDRTYOYNBFEMEN, LBL NOE
LBCEFUS, OECHPЪNPTSOP.

YUEN BOINBEFEUSH UEKYUBU?

pfdshchiba. h BCHZHUFE S UDBMB PUETEDOPK RTPELF, UNEA DHNBFSH, HUREYOSCHK :), FBL
UFP FERETSCH LBL TB OYUEZP OE DEMBA.

LBLIE VSCHMY FHDOPUFY?

:)))
dB OEF, OBRTPFYCH, CHUE DPCHPMSHOP MEZLP :)) OE HNEA RTEPDPMECHBFSH FTHDOPUFY ile,
RPFPNH YÖVEZBA YI :))

uFP VSCHMP UBNSCHN VPMSHYYN CHBYYN KHUREIPN?

sFP - CH VHDHEEN :)

MADY, U LPFPTSHCHNY CHSH TBVPFBEFE, SING LBLIE?

yuHDEWOSCHE. pYUEOSH IPTPYYE MADY. EĞİTİM HAKKINDA UBNSHE MHYUYYE MADY.
b U DTHZYNY S OE TBVPFBA :))

x CBU EUFSH LPOLCHTEOGYS? th LBL CHSCH L OEK PFOPUYFEUSH?

oEF :(((
PYUEOSH IPYUKH, YuFPVShch VShchMB, OP AÖF.

LYDBMY BENİM CHBU LPZDB-OYVHDSH? LBL CHSHCHLTUICHBMYUSH?

UFP FBLPE "LYDBMY"? UFP, U THUULYN SHCHLPN OBRTSZ? :)) chshchtbyfsh fpyooee -
OILBL? :))

OE DKHNBA, UFP EUFSH UMHYUBY CH TSOYOY YUEMPCHELB, CH LPFPTSCHI NPTsOP PVCHYOYFSH ile:
1. TsJOYOSH (PVUFPFSFEMSHUFCHB);
2. DTHZYI MADEK (TPDYFEMEK, VBODYFPCH, OBYUBMSHOILPCH, RPDYOYEOOSCHI).
DKHNBA, UFP PE CHUEN RMPIPN, UFP U OBNY RTPYUIPDYF Y PE CHUEN IPTPYEN FPCE ile,
NSC CHYOPCHBFSCH UBNY.
MADY PLTHTSBAEYE CHEDHF UEVS FBL, LBL NSC UBNY UEVS U OYNY CHEDEN; SING PFTBTSEOIE CH OBU OBYEZP U OYNY RPCHEDEOYS :) CHUE UFP UFP OTBCHYFUS H DTHZYI LBL RTBCHYMP EUFSH CH OBU UBNYI. rPFPNH UFP EUMY AÖF, FP NSCH LFPZP OE IBNEYUBEN :)) b
EUMY EUFSH - VEUIF :))
TSJOSH "ULMBDSCHCHBEFUS" CH PFCHEF GENEL CH OEK RPCHEDEOYE HAKKINDA. rPFPNKh VSCCHBEF OEBDELCHBFOPE RPCHEDEOYE, OP UMHYUBKOPUFY - LTBKOE TEDLY. obnopzp VPMEE TEDLY, YUEN OBN IPUEFUS DKhNBFSH. s, UFBMLYCHBSUSH U UBNSCHNY OERTEDCHYDEOOOSCHNY PVUFPSFEMSHUFCHBNY CH TSYOY YUBUFP VSCHMB ULMPOOB URYUSCHCHBFSH YI HAKKINDA UMHYUBKOPUFY.
OP ЪBDOIN YUYUMPN chuezdb OBIPDYMB PVYASUOEOYE LFYN "UMHYUBKOPUFSN" CH UCHPEN
RPCHEDEOYY.

th FERETSH S OE RPNOA OILBLYI CHPPVEE UMHYUBKOPUFEK CH UCHPEK TSYOY ... tbche FPMSHLP, PVUFPFSFEMSHUFCHB TPTsDEOYS: CH OYI S FPYuOP OE CHYOPCHBFB :)))
CHUE PUFBMSHOPE - PVYDEMY, PVPPCHBMY DHTBLPN, LYOKHMY HAKKINDA DEOSHZY, RPUBDYMY H
FATSHNH, PVPLTBMY, YЪVIMY - OBYB UPVUFCHEOOBS CHYOB, YOE YUSHS VPMEE.

rPCHFPTSA, UFP SOE YULMAYUBA UMHYUBKOPUFEK, OP POY ltbkoe, pyueosh TEDLY. y YuFPVSH VSHCHFSH HUREYOSCHN YUEMPCHELPN, MKHYUYE CHUSLYK UMHYUBK CHYOYFSH UTBYKH HAKKINDA Y PE CHUEN uevs, BOE DKHNBFSH - B OEF MY FHF UMHYUBKOPUFY? :)
rPFPNH UFP CH %99,9 UMHYUBECH EE FBN AÖF :)))
th RPFPN - EUMY CHSH UMHYUBKOP PVCHYOYMY UEVS FBN, ZDE CHYOPCHBFB UMHYUBKOPUFSH - OYYUEZP UFTBYOPZP OE RTPYYUUKDEF. b EUMY CHSH PVCHYOYMY UMHYUBKOPUFSH FBN, ZDE CHYOPCHBFSCH CHSH MYUOP - FFP pztpnoshk RMBUF RPUMEDHAEEZP OEKHUREIB. bchfpnbfyueully - UMEDHAEZP.

uFP ChSCH UYUYFBEFE NYOYNKHNPN NBFETYIBMSHOPZP, LPFPTPE CHBN OEPVIPDYNP?

NOE OEVPVIPDYN DPCHPMSHOP VPMSHYPK NYOYNHN NBFETYIBMSHOPZP - S TSE NBFETYIBMSHOP :)))
CHP-RETCHI, RMBOEFB ENMS (F.E. CHPDB, UPMOGE, FTBCHB, DETECHSHS, TSYCHPFOSCHE Y RT.)
:)) dBMEE - NEUFP, CH LPFPTPN TSYFSH, MADY, LPFPTSCHI MAVIFSH, UFP-FP, UFP NPTsOP
OBDEFSH, YUFPVSHCHOE NETOKHFSH, LOIZY, VKHNBZB, THYULB, FTY YUBYLY YUBS Y PYO
(FPMSHLP VPMSHYPK:) LHUPL FPTFB CH DEOSH :)

uFP DMS ChBU UCPE DEMP?

unNPFTS UFP chshch OBSHCHCHBEFE "UCHPYN DEMPN". eUMY UCPE DEMP - LFP FP, UFP FS
MAVYYSH DEMBFSH Y FP, UFP RTIOPUYF DEOSHZY, FP LFP DMS NEOS LPOUBMFYOS. oE Chue
RTPELFSCH DPUFBCHMSAF NOE HDPCHPMSHUCHYE, OP S UVBTBAUSH VTBFSHUS FPMSHLP ЪB FE,
LPFPTSHCHE, LBL NOE LBCEFUS, S NPZH PUKHEUFCHYFSH YOE RTSHCHZBFSH CHCHIE UCHPEK ZPMCHSHCH.
b HUREYOP-BCHETEOOOSCHK RTPELF - FFP CHUEZDB HDPCHPMSHUFCHYE. yuEZP UFPYF FPMSHLP
CHZMSOHFSH MYGB LPOLHTEOFPCH YOPZDB HAKKINDA... :)))

LBL TEYBEFE RTPFYCHPTEYUYE WENSHS-LBTSHETB?

x NEOS AÖF FBLPZP RTPFYCHPTEYUS. POP, CHETPSFOP, UFPYF LBL RTPVMENB RETED
VYOEEU-DBNBNY YMY ÖĞLE YEMEĞİ UPFTHDOYGBNY :)

yeni RTPEE - TBVPFBA VPMSHYHA YUBUFSH OKUMA DPNB İLE. x NEOS EUFSH CHUE OEPVIPDYNPE: F.E. LPNRSHAFET, CHSHCHIPD CH YOFETEOEF, FEMEZHPO, ZHBLU, Y OBIPDYFSHUS RPUFPSOOP CH PZHYUE DBTSE PE CHTHENS PUKHEEUFCHMEOYS RTPELFB NOE OE FTEVHEFUS. f.E. VSCCHBEF FBL, YuFP ЪBDBYuY FTEVHAF FPZP, YuFPVSCH S VSCHMB CH PZHYUE, FPZDB, LPOEYUOP, S TBVPFBA CH PZHYUE. oP FFP NBLUINKHN NEUSGB DCHB FTY CH ZPD. b H PVEEK UMPTSOPUFY RPMHYUBEFUS, UFP DPNB S VSCCHBA OBNOPZP DPMSHYE DTHZYI TSEOEIO, OE ZPCHPTS HCE P NKhTsyuyobi :).

lBLIE LBYUEUFCHB CHBN RPNPZBAF VSHCHFSH RTEDRTYOYNBFEMEN?

xJ. OE RTEDRTYOYNBFEMSH ile.
OP PVEBSUSH U ONYY, NPZKH UBBFSH UBNPE ZMBCHOPE LBYEUFCHP, PVYAEDYOSAEEE YI:
CHETB H UEVS. ubnp-HCHETEOOPUFSH. OBOYE, UFP SING LTHUE :))
yOPZDB (YUBEE CHUEZP) - PUOPCHBOOPE oh yuen hakkında.

obdp BENİM HYYFSCHUS RTEDRTJOINBFEMA J YUENKH?

uFPVSC VSCFS RTEDRTJOYINBFEMEN?
FPMSHLP TSOYOY Y FPMSHLP PRSCHFPN HYUYFSHUS. dampn, FP EUFSH. HUIFEMSH - FPMSHLP RTBLFILE. OP RTEDRTYOYNBFEMSH - EEE Y PFCHEFUFCHEOOPUFSH RETED MADSHNY, U YI URTPU VPMSHIE (LFP FPTS - L PZTBOYUEOYSN UCHPVPDSH). CHEDSH X OII EUFSH RPDYOEOOOSCHE; MADY b LPFPTSCHI SING CH PPFCHEFE.

rPFPNKh RTEDRTYOYNBFEMSH OE DPMTsEO VSHFSH UPCHUEN HTS DEVIMPN. oP LFP FBL Y ULMBDSCHCHBEFUS; DEVIMSCH-RTEDRTJOYNBFEMI CHUE VPMSHIE HIPDSF CH RTPIMPE. CHEDSH YI DEFI HYUBFUS HCE CH MHYUYI YLPMBI NYTB - F.L. U YENSHE EUFSH DEOSHZY HAKKINDA FFP, Y TPMSh PVTBPCHBOYS PUPOBEFUS. f.E. SING HYUBFUS X RBRSHCH U PDOPC UFPTPOSCH RTEDRTYOYNBFEMSHUFCHH, B U DTHZPK - SING H VHDHEEN Y UBNSCHK PVTBCHBOOSCHK RMBUF PVEEUFCHB.
uPVUFCHEOOP, OEZTBNPFOSHCH Y RMPIPPVTBCHBOOSCHE RTEDRTYOYNBFEMY - LFP RETECYFPL RETEIPDOPZP RETYPDB. b CH VHDKHEEN - FBLPZP RTPUFP ЪB TEDLYN YULMAYUEOYEN Y VSHCHFSH OE UNPTSEF :)

lBLPCCHCHCHBY PUOPCHOSHE RTJOGIRSHCH TBURTEDEMOYS ÇOK OKUYOR MU?

pYUEOSH RTPUFSHCH: DEMBFSh, LBL NPTsOP NEOSHY, BTVBVBFSHCHBFSH LBL NPTsOP VPMSHHY :))
rPLB RPMHYUBEFUS RMPIP :)) h UNSCHUME: YUEN VPMSHIE TBVPFBA - FEN VPMSHIE DEOEZ,
YUEN NEOSHIE TBVPFBA - FEN NEOSHIE DEOEZ :))

lBL chsh UVBCHYFE GEMY?

chrpmoe uvbodbtfop :)
DMS OBYUBMB, RPOYNBA, YuEZP S CHPPVEE IPYUH. oP RPLB S RTPUFP ZPCHPTA: "IPYUKh ile
YNEFSH NOPZP DEOEZ" - FFP NEJFB.
b RPFPN S RPOINBA, LBL S VHDKh LFP DEMBFSh. LPZDB S DPVBChMSA: "ЪBTVBVPFBA ile
NYMMYPO BOINBSUSH LLURPTFPN CHPDLY CH FEYUEOYE RSFY MEF "- FFP HCE GEMSH. GEMSH
CHUEZDB "YUYUFB LPOLTEFOB" :)
fP HUMPHOBS GEMSH, LPOEYUOP. FP EUFSH, FBLPC X NEOS AÖF.

LBLIE CHBY TJOYOOOSCHE RTYOGIRSHCH?

fTHDOSHK CHPRTPU - PYUEOSH DPMZYK :))
OP UBNPE ZMBCHOPE, RPTsBMHK, OILPZDB OE DEMBFSH DTHZYN FPZP, YuEZP OE IPYUH
RPMHUIFSH UBNB.

uFP CHSC RPUPCHEFHEFE OBJOYOBAEIN RTEDRTJOYINBFEMSN?

oE CHEYBFSH OPU! OYLPZDB.

URBUYVP, MADNYMB, TSEMBA CHBN KHUREIPCH CHP CHUEN!

oh, UBVMY CH THLY, RPRTBCHYFSH RBRBIH! :)
CHRETED! RPLPTEOYE RTPUFTBOUFCHB HAKKINDA!

BMELUEK LTCHMSCHYLYO. [e-posta korumalı]

P/S/ chshch OBYEN ZHPTHNE

Bugün geleneksel “Genç girişimcilerle röportajlar” bölümünde, Oleg Agureev, hitro-petro.ru çevrimiçi mağazasının yaratıcısı ve Uluslararası Öğrenci Girişimcilik Ödülü GSEARU'nun bir katılımcısı.

1. Bize biraz kendinizden bahsedin. İş hayatına nasıl başladınız? Neden "amca için" çalışmıyor da iş?

Benim adım Oleg, 28 yaşındayım. Moskova bölgesinde, Balashikha semtinde doğdum, Agrogorodok, ortaokul 18'de “koridor” eğitimi aldım. Sekizinci sınıfta, aynı gün 13 Mart 1984'te doğduğum bir arkadaşımla, okuldan sonra biz çantalarımızı eve atıp sokağa çıktık, onlar da en azından bir şekilde ceplerine para kazandırmak için harekete geçtik. davetler, turbo sakız ve snickers zamanları vardı. İlk fikrimiz, o günlerde almadığı yerde duran demir dışı metalleri toplamaktı, toplama noktasına götürdük ve o zaman bize göründüğü gibi iyi para aldık. Sonra Taganka'daki trafik sıkışıklığında çiçek satışı ve çok daha fazlası ile uğraştılar.

Yakın gelecekte liseden mezun oldum, bir araba tamircisi okuluna girdim, üniversiteden mezun olduktan sonra uzmanlık alanımda bir gün çalışmadım, ticarete girdim, çeşitli ağ ve çok markalı şirketlerde çalıştım. Ama her zaman kendi işimi hayal ettim, 2011'de bir kadına olan aşk dalgasındaydı ve onunla ayrıldıktan sonra ilk işimi açtım - tasarımcı seyahat yastıkları ve stres önleyici yastıklar satan bir çevrimiçi mağaza hitro-petro .ru (benim için o zamanki anlamı yoktu ve Hitro ve Petro olarak adlandırdı). Site, bir akşam instore5.ru çevrimiçi mağazaları için özel bir platformda toplandı. Business Youth projesinden e-ticaretle ilgili bilgileri öğrendim, çocuklar internet düzeni ve start-up'lar konusunda harika koçluk yapıyorlar.

Aptal patronlardan ve mülakatlara gitmekten bıkınca amcam için çalışmayı bıraktım. O zamandan beri İK yöneticilerini sevmiyorum ve onlara küçümseyici davranıyorum. Aslında, amcam için 9'dan 18'e kadar 69 pozisyonunda çalışırken, bir araba, bir daire için asla para kazanamayacağımı ve 30 yaşına kadar beni bekleyen maksimum miktarın 100-150 bin ruble olduğunu fark ettim. Ve yatlar, BMW'ler havada uçuşuyor, insanlar markalar yaratıyor vs... İşte o zaman bir adım attım.

2. Bize projelerinizden bahseder misiniz?

Dediğim gibi ilk projem hitro-petro.ru online mağazasıydı. Moskova'da seyahat yastıkları dikiyorum, onları hayvan şeklinde tasarlıyorum. Benim için, herhangi bir yaratıcı insan için olduğu gibi ve bu tam olarak girişimcileri düşündüğüm şey, önemli bir koşuldu. insanları gülümsetmek, sonucu görmek ve bundan katma değer almak. Daha sonra giyimden yapı malzemelerine kadar farklı nişleri test etmeye başladım. Ancak en yüksek marjın inşaat olduğunu anladım, ancak mevsimselliği var ve her zaman yemek için aç bir kalabalık var. Bu nedenle kafamda çiftçiler için bir internet platformu oluşturma projesi oturuyor. İnsanlar evlerine teslim edilen iyi yemek için para ödemeye hazırlar. Tarlalarda, bir ahırda, bir kürk çiftliğinde doğdum, hepsi benim.

3. Neden bu işi yapmaya karar verdiniz?

Çünkü insanlar gülümsediğinde, minnettar olduklarında ve mutlu olduklarında hoşuma gidiyor. Pozitif bir insanım, kapalı ofisim yok.

4. İlk aşamalarda ne gibi zorluklarla karşılaştınız, nasıl aştınız? Başlangıç ​​sermayesi neydi? Ne kadar sürede ödedi?

İlk ayda, vergi IP'sine kaydoldum, dış kaynaklı muhasebe aldım, site için ödeme yapmak için bir arkadaşla anlaştım, İnternet'teki talimatlara göre Yandex Direct'i kurdum, müşteriler aramaya başladı, toptan satış için ön siparişler topladı ve sevkiyatlar yaptı. Her şey yaklaşık bir ay sürdü, başlangıçta 7 tr harcadım. bir ay içinde ödenir.

5. Mevcut ortalama iş cirosu nedir?

Gizli;). Şimdi yelpazeyi genişletmeyi planlıyorum, benimle birlikte çalışan bir tasarım stüdyom var, burada çok havalı perdeler, yatak örtüleri ve diğer ev dekoru ve konfor unsurlarını yapıyorlar. Geliştirme ve pazarlama için yeterli işletme sermayesi olmadığı gerçeğiyle karşı karşıya kaldığımda, hisse için bir yatırımcı veya iş ortağı çekmeye çalışıyorum.

6. Hiçbir şeyin sonsuza kadar sürmeyeceğini ve bir gün yön değiştirmek zorunda kalacağınızı mı düşünüyorsunuz? Geleceğe yönelik gelişim planlarınız nelerdir?

Proje üç yıl için tasarlandı, sonra satılacak veya satılmayacak.

7. Piyasa sizin alanınızda çok mu rekabetçi yoksa yeni başlayanlar için hala birçok fırsat var mı?

Pazar rekabetçi, her şey Çin'den getiriliyor ve ben bunu Moskova'da yapıyorum, kalite ve zamanlamadan sorumluyum, müşteri her zaman gelip üretim aşamalarını görebilir, size lezzetli çay vereceğiz ve size tüm detayları anlatacağız. . Aralık ayında bir telekomünikasyon şirketi b2b müşterimiz oldu ve logo şeklinde antosh ejderhaları diktik, memnun kaldılar ve üretimi canlı olarak görebildiler. Başlangıçta orta sınıfa ve varlıklı insanlar için mallara yöneliktim.

8. Pek çok insan, artık iş için çok az fırsat olduğunu, eskiden daha kolay olduğunu söylüyor. Şimdi bir işe başlamanın, başladığınız zamandan ne kadar daha zor olduğunu düşünüyorsunuz?

Çok uzun zaman önce olmayan 2011'de başladığım gerçeğiyle başlayacağım. Rusya'da iş için sürülmemiş bir tarlamız olduğunu söyleyeceğim, ülke nüfusunun% 10'undan fazlası bununla meşgul değil! Çevrimiçi olarak neredeyse sıfırdan başlayabilirsiniz. Pek çok şeye aç bir izleyici kitlesi var, sadece bir "hissetmeniz" ve birkaç proje başlatmanız, nişleri test etmeniz, talebi incelemeniz ve ürünün mevsimselliğini hesaba katmanız gerekiyor. Ve Rusya'da her şeyin üretilebileceğini söyleyeceğim, ancak onu satabilmeniz gerekiyor. Ayrıca hizmet ve korkunç lojistikten de mahrumuz.

9. Genç girişimcilere hangi nişlere dikkat etmelerini önerirsiniz?

Sıfırdan bir girişime başlarsanız, yüksek marjlı mallar, toptan satış yapmaya çalışın, yenilikçi projeleri unutun, ilk yıllarda teknoloji girişimleri, hiçbir şey satma beceriniz yoksa ve en azından hiç kazanmadıysanız. 100 tr… Bunu yapın hemen paranın tadını ve nakit akışını hissedeceksiniz, beyniniz farklı düşünecek ve o zaman bu algoritmayı geçtiğiniz için yenilik ve nano teknolojiler yapabileceksiniz.

Ve son olarak: Kalkınan girişimcilere ne gibi tavsiyeler veya ipuçları verirsiniz?

Al ve yap, bunun hakkında konuşmayı bırak, işi öğrenemezsin, yapmalısın! MBA yapmak yerine, farklı nişlerde beş projeye yatırım yapın ve size yönetim ve geliştirmede benzersiz bir pratik deneyim kazandıracak benzersiz vakalar elde edeceksiniz, dördü ölse bile, beşincisi her şeyin bedelini fazlasıyla ödeyecek, ancak çoğu Daha da önemlisi, üniversite ders kitaplarından iş vakaları için asla bilgi alışverişinde bulunmayacaksınız. GSEARU Uluslararası Öğrenci Girişimcilik Ödülü başkanı Sergei Vykhodtsev'in dediği gibi: “Yürüyen, yolda ustalaşır!” Cesaret etmek!

İşinizi kurarken ve geliştirirken pazarın, ürün sunumunun ve tanıtımın nasıl değiştiğine dikkat ediyor musunuz? Rekabetin doğası nasıl değişti? Bu özellikle küçük işletmelerde fark edilir: iş adamları artık güneşte bir yer için savaşmazlar, işbirliği yaparlar, rekabet etmezler, ancak hedef kitlenin farklı segmentlerine uyum sağlayarak birbirlerini tek bir alanda tamamlarlar ve ürünün değerini düşünürler. insanlar için, kendileri için değil. Bugün harika bir projemiz var "Spor ayakkabılarında iş" ve yazarı Anastasia Borovitskaya konuğumuz olarak. Nastya ve ekibi, birçok tutum ve kuralı değiştiren ve gerçekten ilginç bir iş yaratan yeni nesil girişimcilerden, yanımızda yaşayan harika insanlardan bahsediyor.

Nastya, "Spor ayakkabılarında iş" adı, böyle özgür, rüya gibi, neşeli bir hipster serbest çalışanının imajını hemen zihinde yeniden üretir. Resmi doğru mu okuyoruz? Bu projenin ana fikri nedir?

Onlar da öyle. :) Ama sadece o değil. "Spor ayakkabılı iş" insanlarla ilgilidir ve işiyle uğraşan insanlar için işi çok severler ve aynı zamanda onlar için bir gelir kaynağıdır. Çeşitli faaliyet alanlarında böyle birçok insan var: BT, tasarım, danışmanlık ve diğerleri. Bunlar bağımsız çalışan serbest çalışanlar ve küçük şirketlerin sahipleridir. Bu hem çevrimiçi hem de çevrimdışı, mağazalar, kahvehaneler, sipariş edilecek pastalar, doğal kozmetikler ve çok daha fazlası. Bu format, işiniz bir yaşam tarzı gibi olduğunda: seversiniz, kendinize neşe getirir ve başkalarına fayda sağlarsınız - ve bu seçim tamamen bilinçlidir. Birçoğumuz var ve biz spor ayakkabılardayız. :)

Yani her zaman iş mi? Hobi, hobi - seninle ilgili değil mi?

Evet, hobiler farklı bir hikaye. Bir insan bir işi zevk için yapıyorsa ve işini bir gelir kaynağı olarak görmüyorsa bu elbette bir iş değildir.

Proje ne zaman doğdu? Onu yaratma fikri nasıl ortaya çıktı?

Belki de hayatın kendisi bu fikri önerdi. İnsanlarla çok fazla iletişim kuruyoruz ve etrafımızda küçük projelerde yer alan birçok insan olduğunu ve çok havalı, çok canlı, mutlu ve işlerine tutkuyla bağlı olduklarını fark ettik. Bu yaşam tarzını seviyorlar, her yerde, her zaman, herkesle çalışabilecekleri gerçeğini seviyorlar. Sürekli olarak yeni finansal özgürlük seviyelerine ulaşabilirsiniz. Yani, kendiniz karar verin: daha fazla kazanmak istiyor musunuz ve bunun için zaman ve emek harcamaya hazır mısınız yoksa şu anda sahip olduğunuz gelir seviyesinden memnun musunuz ve bundan memnun musunuz? Bir şekilde bu insanları tanıtmamız, onlar hakkında konuşmamız gerektiğine karar verdik.

Henüz sitede tüm röportajlara sahip değiliz: yapım aşamasında çok şey filme alındı.

İnternetten bakarsanız büyük iş adamlarıyla yapılan birçok röportaj var. Ve çok küçük bir işi olanlarla? Neredeyse hiç böyle röportaj yok, ama daha az ilginç değiller!

Evet, onlar çok havalı insanlar! İşlerini yaşarlar, yaptıkları işe ruhlarını koyarlar ve iş oldukça küçük olduğu için bu kişinin yansıması, devamı, sırasıyla bireyseldir.

Aynı şey gibi görünen, ancak yine de farklı anlayan iki usta veya antrenör-eğitmen alalım. Ve sonuç olarak, biri bu koçu sever, diğeri bunu sever. Bir seçeneğin olması harika!

Örneğin, kendi işi "Mutluluk Parçası", sipariş edilecek kekler ve şekerlemeler. Business in Sneakers için bir röportajda, ona rakipler hakkında sorular sordum: Görünüşe göre bu işte birçok rakip var, ancak Lana'nın en başından beri 7 yıldır onunla birlikte olan müşterileri var, hayal edebiliyor musunuz? Ve Lana'dan kek sipariş etmeye devam ediyorlar. Yani onun keklerinde başkalarında olmayan bir şey var, mutluluk sanırım. :)

Evet, Lana'yı hatırlıyorum, gerçekten de projesinin ilk adımdan itibaren mutlulukla dolu olduğu hissini! Tüm karakterleriniz de bir şekilde mutluluk veriyor. Ve blogunuzun izleyicileri ve okuyucuları kimler?

Bu aynı insanlar! Örneğin, yakın zamanda Pryaniki hizmetinin kurucusu Evgenia Lyubko ile büyük şirketlerde personelle çalışanlar için çalışanların birbirleriyle iletişim kurmasının çok önemli olduğu hakkında konuştuk. Bir şirkette 200-500 kişi olduğunda, insanlar yanlarında kimin çalışabileceğini bile bilmiyorlar. Bazen farklı şehirlerde, farklı şubelerde ve hatta 200 kişi bile çok fazla çalışıyorlar ve çoğu zaman bazı küçük gruplar halinde iletişim kuruyorlar. Evgenia, çalışanları birleştirmeye yardımcı olan şirketler için bir hizmet sunar - ve insanlar birbirlerini görmeye, kendi şirketleri çerçevesinde bile kendilerini farklı bir şekilde algılamaya başlar.

Fikrimiz çok benzer, sadece şirketler içinde değil, girişimciler topluluğu içinde, kendileri için çalışan ve işine tutkuyla bağlı olan insanların, hepimizin burada olduğumuzu, şu anda var olan aynı topluluk olduğumuzu birbirlerine göstermelerini istiyoruz. çok aktif bir şekilde oluşturuldu ve birbirimizi destekleyebilir ve ilham verebiliriz. Ve değerlerinizi paylaşan insanlar olduğu gerçeğinden bile, zaten daha kolay hale geliyor.

Ve kendi projelerini yaratmayı henüz düşünenler için, bu genel olarak büyük bir yardım! Yeni gelenlere, projelerinin tüm bu yazarlarının aynı yaşayan insanlar olduğu anlayışını veriyorsunuz!

Kesinlikle doğru! Zaten her şeyde başarılı olan aynı insanların yakınlarda yaşadığını göstermek için. Ve eğer biri başarılı olursa, bu onun sadece şanslı olduğu veya bir tür yatırımcı bulduğu veya aklına parlak bir fikir geldiği anlamına gelmez. Sadece başarılı olanlar, yap-yap.

Sorular hemen ortaya çıkıyor: Bunu nasıl yapabilirim? Bunu kendim için nasıl uygulayabilirim?

Ve genellikle terfi eden isimler, hikayeler ve gerçek hayat arasında çok büyük bir boşluk var. Hayattan çok benzer hikayelere ihtiyacımız var. Örneğin, Evgenia Lyubko projelerinin nasıl göründüğünü anlattı: Bir keresinde bir röportaj okudu, ilham aldı, gelecekteki ortağına ve kocasına fikrini anlattı ve bu ilham onları aynı gün Gingerbread kodunun ilk satırını yazmaya sevk etti. Ve gidiyoruz, 5 yıldır şirket büyüyor, gelişiyor ve çok iyi bir iş çıkarıyor.

Doğru zamanda okunan, yankı uyandıran ve tüm bulmacayı bir araya getiren fikirlerin ve kelimelerin olduğu röportajdı, fikir oluştu ve somutlaştırılmaya başlandı.

Kahramanları neye göre seçiyorsunuz? Bir iş adamı, serbest çalışan bir iş adamının size mülakata gelebilmesi için hangi aşamada olması gerekir?

Oldukça yakın zamanda düşündük, şu soruyu tartıştık: kahramanımız kim? Ve bunun bir adam olduğu konusunda anlaştık. alanında bir şeyler başarmış durumda ve bu bilgi ve ilhamını başkalarıyla paylaşmaya hazır. Çünkü belli bir aşamada önce hem girişimci hem de insan olarak büyürsünüz. İlk başta kendinizi yeni bir rolde fark edersiniz, ancak sonra hazır olduğunuz ve paylaşmak istediğiniz bir an gelir. Ama ürününüzle değil - ilk günden buna hazırsınız, bunun için işe başlıyorsunuz.

Ve meslektaşlarıyla, toplulukla, dünyayla bilgilerini, deneyimlerini, enerjilerini paylaşmak. Bu süre içinde oluşan ve biriken değeri paylaşmak.

Nastya, Vladimir Mokhunov ile röportaj yapıyor ("Floral #F42" projesi)

İş deneyiminden mi bahsediyorsun?

Girişimci olduğunuzda daha pratik, somut şeylere ihtiyacınız var. Bu nedenle kahramanlarımız yalnızca kişisel deneyimleri, kişisel bilgileri, kişisel izlenimleri paylaşır.

Evet, “Bunu şöyle yap!” gibi belirli bir talimat vermek her zaman mümkün değildir. Başkalarını kopyalamak mantıklı değil. Hazır tarif yok. Sürekli bakmalı, düşünmeli, karşılaştırmalı ve kendinize şu soruları sormalısınız: “Bunu kendime nasıl uygulayabilirim? Bunu nasıl yapabilirim?" Farklı insanların bunu nasıl yaptığını görmek ve aynı zamanda nasıl yapmak istediğinizi anlamak çok faydalı olabilir ve tüm bunlardan üçüncü bir şey doğabilir.

Evgenia Starovoitova ile konuştuğumuzda, taşlardan mücevher yapıyor, Zhenya şunları söyledi: “Sürekli birine bakıp kopyalarsam, bunların benim düşüncelerim olmadığı ortaya çıkıyor ve sonra yanlış yola gideceğim, yine de izin vermem gerekiyor. hepsi senden geçer."

Nastya, bize proje üzerinde çalışma sürecinden bahsedin: çok kaliteli çekim, düzenleme, web sitesi, metinleriniz var - tüm bunlar maliyet gerektiriyor.

Biz kendimiz bu bölgeden geliyoruz, uzun yıllardır video ile uğraşıyoruz, şirketimizin adı Kinodvizhenie. Televizyon programları ve diğer içerik projeleri yaptık, sürekli olarak video prodüksiyonu ve tanıtımıyla uğraşıyoruz, video ve İnternet kullanarak ticari ve kişisel markaların tanıtımında uzmanız. Bu nedenle, bunu anlıyoruz, bunu biliyoruz, bu kesinlikle bizim, sevgili ve sevgili.

Bu sadece spor ayakkabılardaki kişisel işiniz mi?

Bunu söylemek mümkün. :) Videoyla ilgileniyoruz ve aynı kaynakları "Sneakers İş Ayakkabısı"nı başlatmak için kullanıyoruz: üretim, entelektüel ve yaratıcı temelimizde.

Projeden para kazanılması planlanıyor mu?

Elbette planlanmıştır, çünkü bu bir iş projesidir. Ama sadece yatırım yaptığımız aşamada.

Bu anlamda içerik projeleri oldukça ilginç çünkü içerik bir dakika içinde ortaya çıkmayacak. Burada çok dolu bir siteniz var, ama çok iş var. Yanıtın olduğu noktaya gelene kadar çok zaman ve emek harcanacak!

Para kazanma fikirleri var, bunlar üzerinde çalışılıyor, ancak henüz somut bir şey söylemek zor. İşte o zaman para kazanmaya başlarız...

…sonra sizinle tekrar röportaj yapacağız ama başka sorularla geleceğiz!

Evet! O zaman sana neyin işe yarayıp neyin yaramadığını söyleyeceğim. Fikirler, düşünceler ve planlar bir şeydir ve uygulama başka bir şeydir.

Şu anda projeyi tanıtıyor musunuz, reklamını yapıyor musunuz?

Bu hikayeyi denemek istiyoruz: yatırım yapmadan ilerlemek. Bu yönde bazı sportif ilgi var. Bakalım ne olacak. Hatta belki iyi bir durum. :)

Örneğin, Evgenia Starovoitova, promosyonuna tek bir kuruş yatırmadı, işler iyi giderken siparişler var ve bu onun için yeterli. Bu, bu hikayenin gerçek olduğu, işe yaradığı anlamına gelir; bu, yalnızca gerçek fiziksel şeyler üreten bir işletmeyi bu şekilde tanıtmaya çalışabileceğimiz anlamına gelir - bir içerik projesini bu şekilde tanıtmaya çalışacağız.

Sosyal ağlardan sorumlu olan Veta Kurganskaya ile bunun zor bir iş olduğunu konuştuk. İlk başta, bir reklam bütçesi istedi. Ama karar verdik: deneyelim, hiçbir şey şimdi bunu yapmamızı engellemiyor. Doğru şekilde?

Biliyorsunuz, bizi ziyaret eden ve aynı zamanda hiç ücretli reklam yapmayan girişimcilerimiz vardı. Yani, bu yerel pazarlamadır: İyi bir içerik ve insanların ihtiyaç duyduğu harika bir ürün üzerine inşa edilmiştir.

Evet, değer katarsanız, insanlar sizin hakkınızda konuşmaya devam edecek, sizi öğrenecekler, size yeni müşteriler gelecek.

Bir milyonuncu kitleyi hızlıca bir araya getirmek gibi bir amacımız yok, aslında siteyi yeni ziyaret eden “bizim değil”… Gerçi, tabii ki isterim. :) Sabırsız bir insanım. - daha erken, daha erken sonuçlar! Aslında, sistematik olarak gitmek, düşünceli adımlar atmak çok daha iyidir ve o zaman etrafınızda yaptığınız şeye ihtiyaç duyan bir kitle oluşacaktır.

Bu yüzden Facebook'ta Natalia Frankel ile bir röportajı ücret karşılığında tanıtmaya çalıştık. Kapsama alanı geniş, ancak görüşler az. Ve dediğiniz gibi yerel yöntemlerle tanıtım yaparken, aynı röportajın kapsamı çok daha az ve çok daha fazla görüş var. Çünkü o zaman ona ihtiyacı olan, onunla ilgilenen insanlar tarafından görülür, bu bizim için çalıştığımız kitledir.

Şahsen benim için böyle bir terfinin en büyük noktası, “ilgi satın almıyorsunuz”, ancak gerçekten onu hak ediyorsunuz, hak ediyorsunuz ve bu kişi daha sonra sizinle kalıyor.

Hedef kitlemiz açık, ilgili insanlar olmasına rağmen, dünya küçük olduğu için öyle ya da böyle bizi bulacaklar. Bir gün yine de buluşacağız, gerekirse, birbirimiz için faydalı ve ilginç! Dolayısıyla bu süreci reklam yardımı ile hızlandırmanın şimdilik bir anlamı yok.

Bu arada, kendisi bir gazeteci ve blog yazarı olan Varvara Lyalyagina ile yaptığımız röportajda bunun hakkında ayrıntılı olarak konuştuk ve diğer yaratıcı girişimcilere işlerini bir blog yardımıyla nasıl tanıtacaklarını öğretiyor. Ve Varvara çok önemli bir fikri birkaç kez tekrarladı: Böyle bir promosyon hemen gerçekleşmez ve patatesin hemen büyüdüğünü kontrol etmenize gerek yoktur, büyüyene kadar beklemeniz gerekir. Ve her şeyi doğru yapıyorsun: bakım - ot - su. Ve sonra istediğiniz şekilde zengin bir hasat elde edersiniz. İhtiyacınız olan sonuç için çalışırsınız ve tam olarak istediğinizi alırsınız. Ve bu senin "gelen ve giden".

Sizinle kalmaları için etkilediğiniz kitlenin ana tetikleyicileri (“acı” noktaları) nelerdir?

Söyleriz gerçek gerçek hikayeler.

Girişimcilerin faydalı içeriğe ihtiyacı vardır. Üstelik, kullanışlılık tamamen pratik değildir, bazen dikkatinizin dağılmasını, “zihninizi temizlemek” istersiniz ve sonra işinize dönersiniz ve tüm bunları tam anlamıyla evde uygulamazsınız, ancak bir röportajdan bir şey - zaman! - ve işe yaradı, bir şey oldu - bazı içsel soruların cevapları vardı.

Örneğin, Natalia Frankel ile bir röportajda. İçinde birçok faydalı pratik şey var ve sadece etkinlik yapanlar için değil.

Örneğin Natalya, profesyonellerle çalıştığını söylüyor, ancak bu yaygın bir hikaye değil, insanlar genellikle bu konuda tasarruf etmeye çalışıyor. Ama aslında, eğer profesyonellerle çalışırsak - ne yaparsak yapalım - profesyonellerle çalışmanın verdiği çok olumlu etkiyi verecektir. İnsanlar zamanınızı boşa harcamazlar ve kararlaştırılan zaman dilimi içinde istenen sonucu net bir şekilde vermeleri garanti edilir. Ne yaparsanız yapın, herkes bunu evde uygulayabilir: etkinlikler düzenleyin veya apartman tadilatları yapın.

Kendi alanınızdan ilginç bir işletme ile ilgili, konunuzla ilgili bir röportajı okusanız veya izleseniz bile, işinize farklı bir açıdan bakabilirsiniz.

Evet! Çünkü insanların aynı sorunu çözmek için bile farklı yaklaşımları vardır. Belki kapalı bir kapıyı dövüyorsun ve yakınlarda - işte buradasın, git - duvar bile yok, geniş bir yol var.

Her şey yararlılık, doğru içeriğin değeri ile ilgili.

Ayrıca birde şu var iletişim anı. Dağınık olduğumuzda, bizim için çok daha zor. Ve böyle insanlar olduğunu anladığımızda, onları kişisel olarak tanımıyor bile olabilirsiniz, ancak içinizde insanların işlerini aynı değerler üzerine kurması sizi destekler.

Ve bu arada, değerlerin nasıl değiştiğini fark ettiniz mi?

"Spor ayakkabılı iş" formatı nedir? İnsanların işleriyle meşgul olmaları ve bundan keyif almak istemeleri. Ve alırlar. Belli bir yaşam tarzı sürmek istiyorlar. Ve liderlik ediyorlar. Onlar için iş sadece paraya eşit değildir. Onlar için iş aynı zamanda kendini gerçekleştirme, belirli bir yaşam biçimi, yaptığınız işin sevinci, bu sayede sahip olduğunuz özgürlüktür. Ve elbette, bu tür girişimciler dünyaya, müşterilere faydalı olmak isterler. Böyle bir şey yok: yapıldı, satıldı ve sonra ne olduğu önemli değil.

Tamamen yeni bir düşünme biçimi oluşturuluyor. İnsanlar için önemli hale geldi Hangi iş yapmak. Biri herhangi bir işle meşgul olmak istediğinde - para getirdiği sürece - bunlar hikayeler değil. Girişimciler "spor ayakkabılarıyla" sevdikleri işi yapıyorlar!

ve artı özgürlük. İnsanlar orada kendilerini tatmin edemedikleri zaman işten ayrılırlar ve bunu kendilerine uygun bir biçimde, ritimde yaparlar. Büyük bir şirkette çalıştıklarında, katı bir şekilde bir tür çerçeveye oturtulmaları gerekir, birçok insan da bundan hoşlanmaz. Bu tür insanlar kendilerini rahat oldukları ve rahat oldukları şekilde ifade etmeyi severler. Yalnızca asistanları ve ortakları değil, müşterileri ve alıcıları da seçin.

Ve "Spor Ayakkabı İş" kahramanları çok gelişmiş bir ılımlılık duygusuna sahiptir: bir yandan büyümek için çabaladığınızda - herhangi bir işletme başarılı olmak ister, herhangi bir işletmenin müşterilere ihtiyacı vardır - ve diğer yandan insanlar buna ihtiyaç duymaz. ne pahasına olursa olsun kâr peşinde koşmak.

Bu konuyla ilgili çok ilginç bir hikaye var. Ruslan Dudnik ile bir girişimcinin Telegram aracılığıyla nasıl ilerleyebileceği hakkında bir röportaj yaptık. Sağlıklı yaşam eğitimlerinde hepsini denedi ve çok iyi bir sonuç aldı. Maria Gubina'ya bunun hakkında yazdım, Maria'nın 4-5 kat büyümeye ihtiyacı olmadığını, şimdi sahip olduğu seviyeden memnun olduğunu söyledi. Bu çok havalı! Yiyemeyeceğiniz pastadan bir ısırık almaya çalışmamak harika bir ölçülülük duygusudur.

Bazen kontrolsüz ölçeklenebilirlik öyle bir etkiye yol açabilir ki her şey bütünlüğünü, anlamını yitirir.

Ve röportaj sırasında pek çoğu şöyle diyor: “1000 siparişe ihtiyacım yok, elimdeki yüz bana yetiyor, ama onları ruhumla yapıyorum.”

Bunlar kendilerinin ve ihtiyaçlarının çok farkında olan insanlardır. Ve kasıtlı olarak işlerini kurarlar, yüksek nitelikli uzmanlar, uzmanlar olurlar. Ve o zaman sadece dışsal değilsin - içsel olarak değişiyorsun: kişisel olarak büyüyorsun, tamamen farklı bir insan oluyorsun. Aynı zamanda, profesyonel alanda giderek daha fazla talep görüyorsun. Ve eğer iyi bir uzmansanız, her zaman müşterileriniz ve müşterileriniz olacaktır.

Projenizin oldukça küresel bir misyonu var! Her şeyle nasıl başa çıkıyorsun?

Burada baş edilemez - gerçekçi değil. Bir ay boyunca, iki kişi için geceleri uyumamak yeterli olacak, ama o kadar. İçerik projelerinde durum böyle değil.

Bir takım veya en azından bu takımın oluşumu için fikirler ve bunu tek başınıza yapamayacağınız anlayışı varsa, o zaman kendinizin sevdiğiniz düzeyde, uzun bir süre boyunca bir şeyler yapabilir ve tükenmezsiniz. Kısa sürede. Evet, sür, cesaret, ama bu konuda uzun sürmeyeceksin.

Takımın kim?

Benimle çalışan çok büyük bir ekibim var, onlarsız hiçbir şey olmazdı.

Yaklaşık 10 kişiyiz. Kameramanlar, editörler, SMM ve SEO uzmanları, metin yazarı, yönetici…

Ben kendim düzenlemiyorum, metinleri yazmıyorum, çünkü hala kendinizi buna kaptırırsanız, hiçbir şey için zaman kalmayacak. Her şeyi üstünüze alamazsınız, bir noktada “iyi olmasını istiyorsanız, kendiniz yapın” diye düşünerek kendinizi aşmış olsanız bile bir noktada delege etmeniz gerekir.

Sadece ekip olarak yapabileceğimiz büyük ve iyi bir şey. Hatta bazen geçici ekip. İşte Natalia Frankel (bu röportaja her zaman dönüyorum, çok değerli olduğu ortaya çıktı) büyük bir proje için asistanlardan, gönüllülerden oluşan bir ekip topluyor, ancak her zaman orada değiller. Doğru zamanda, bugün size yardım edebilecek insanlara yönelirsiniz. Ama onları işe almıyorsun. Bugün belirli bir görevde bir kişiyle etkileşimde bulunuyorsunuz. Bir süreliğine takım olursunuz. Ve bu küçük işletmeler için çok faydalı bir fikir.

Böyle bir yaklaşımın değeri nedir?

"Dünyayı değiştirmek için" çok acıklı bir ifade var. Ancak bu ifadeye sakince, acıkmadan bakarsanız, bu röportajda bahsettiğimiz değerlere dayanan, dünyayı değiştiren tam da bu tür bir girişimciliktir. Ve bu eğilim, hayata tamamen farklı bakış açısına sahip, farklı deneyimlere sahip insanlar tarafından yakalanıyor. Farklı Çağlar. 40'lı yaşlarında ve daha önce çalışmış kişiler tanıyorum. Ve işlerini bırakıp kendi işlerini açarlar. Bu kesinlikle bilinçli bir karardır, tesadüfen olmaz, bu şekilde gelişen koşullar değil - kendileri buna geldi.

WorkLine Grubundaki Yevgenia Gromova - çok ciddi adamlar - yaş üzerine araştırma yaptı. Ve öyle diyor ki, bugün, insanların belli bir kısmı için, belli bir yaşta kendilerini algılamaları artık eskisi gibi değil, birçoğunun çok ötesinde güç ve enerji dolu... Bugün, büyükanneler ve torunlar konuşabiliyor. aynı dil ve 60 yaşın üzerindeki insanlar 30 yaşındakiler düzeyinde ilgi ve aktiviteye sahip olabilir. Bu, dünyanın sürekli değiştiği gerçeğinin bir örneğidir ve bu değişiklikleri fark etmek için sürekli etrafınıza bakmanız gerekir. Artık dünya o kadar değişti ki her şey çok esnek, çok akışkan hale geldi. Ve bir kişinin kendisi hayatını parlak, zengin ve ilginç hale getirebilir. Sevdiğiniz işi yapmak, insanlara fayda sağlamak, neşe duymak, maddi ve manevi ihtiyacınız olanı kendinize sağlamak işte tam da bu “spor ayakkabı işi”.

Bu, sizinle aynı dalga boyunda olan birini ziyarete davet ettiğinizde çok ilginç bir sohbet. Girişimcilerin bir ürün tanıtım sistemi oluşturmasına yardımcı oluyoruz, Nastya özgür iş adamlarının özel pratik deneyimlerinden bahsediyor. Projesine aşina mısınız? İçtenlikle tavsiye ederiz.