“Tam bir sürpriz”: Rusya'da elektronik satışları çöktü. “Tam sürpriz”: Rusya'da elektronik satışları çöktü Rusya'da perakende satışlarda düşüş

Araştırma şirketi GfK, ana türlerin satışlarında bir çöküş kaydetti Ev aletleri ve tüketici elektroniği. Vedomosti, geçen Aralık ayında başlayan düşüşün perakendeciler için tam bir sürpriz olduğunu yazıyor.

Telefon, dizüstü bilgisayar, tablet, TV, buzdolabı, elektrikli süpürge, çamaşır makinesi ve diğer ekipmanların satışları kırmızı renkteydi. Ocak ayının ilk haftasında satışlar yıllık %2,1 düştü ve Şubat ortasına gelindiğinde satışlardaki düşüş %11-14'e yükseldi.

En büyük düşüş ise satışları yüzde 20'den fazla düşen tabletlerde yaşandı. Telefonlar ise ortalama %4 oranında “battı”. İÇİNDE parasal açıdan temel ev aletleri ve elektronik eşya satışları Ocak'ta üç hafta, Şubat'ta ise iki hafta boyunca düşüş gösterdi.

Analistler satışlardaki çöküşü tüketicilerin krizin zirvesinde olduğu 2014-2015 döneminde yaptıkları stoklara bağlıyor. Aynı zamanda temsilciler perakende zincirleri"ne olduğunu anlayamadıklarını" itiraf ediyorlar. Ev aletleri ve elektronik eşya satıcılarından biri, sadece satışların veya dönüşümlerin düşmediğini, mağazalardaki trafiğin de azaldığını ve internetin pratikte artmadığını söylüyor. Yayın, bunun neden gerçekleştiğine dair bir açıklamanın, ruble güçlenmesinin tüketici beklentilerini şekillendirme üzerindeki etkisini içerdiğini belirtiyor. Ancak piyasa katılımcılarının olup bitenlerle ilgili genel bir versiyonu yok.

Rosstat'a göre perakende ticaret cirosu iki yıldır neredeyse hiç durmadan düşüyor. 2015 yılında perakendeci gelirleri %10,9 düşerek 1998'den bu yana en yüksek seviyeye geriledi. Geçen yıl 2016 %5,1'lik yeni bir düşüş getirdi.

Parasal açıdan bakıldığında, temel ekipman ve elektronik eşya satışları Ocak ayında üç, Şubat ayında ise iki hafta boyunca düşüş gösterdi; uzman verilerine göre Ocak sonu ve Şubat başında satışlardaki düşüş %11-14'e ulaştı. Durumda hafif bir iyileşme ancak 2017'nin yedinci haftasında başladı: sonuçlarına göre, adet satışları yalnızca %0,6 azaldı ve hatta değer açısından %8,3 arttı. Bu düşüş sürpriz oldu ama Aralık 2016'da başladı; büyük ev aletleri ve elektronik perakendecilerinden biri, düşüşün yaklaşık %10 olduğunu ve tüm ürün kategorilerini etkilediğini, bundan önceki tüm ayların aşağı yukarı olumlu olduğunu, 2015'e kıyasla satışlarda bir artış olduğunu söylüyor.

Girişimin daha önceki bir araştırması, Aralık 2016'da Rus tüketicilerin yiyecek, eğlence ve alkol konusundaki tasarruflarını gevşettiğini, ancak elektronikte daha fazla tasarruf etmeye başladığını kaydetmişti. Uzmanlar, ekipman stoklarının talebin yoğun olduğu 2014-2015 krizinin zirvesinde yapıldığını varsayıyordu.

Ev aletleri ve elektronik perakendecisi, "Ocak ve Şubat aylarından sonra neler olup bittiğini bilmiyoruz" diyor. "İlk başta herkes bunu Ocak 2016'da talepte küçük bir devalüasyon artışı yaşandığını, dolayısıyla 2017'de Ocak satışlarının daha zayıf göründüğünü ancak daha sonra düşüşün Şubat ayında da devam ettiğini açıkladı." Düşen sadece makbuz veya dönüşüm değil, diye devam ediyor perakendeci, mağazalardaki trafik azalıyor ve çevrimiçi ortamda neredeyse hiç büyümüyor.

Büyük ev aletleri ve elektronik perakendecilerinden biri, bunun neden olduğu varsayımlarından birinin, rublenin güçlenmesinin tüketici beklentilerinin oluşumunu etkilediğini öne sürüyor: “Belki de tüketiciler fiyatların düşmesini bekliyor, dolayısıyla tüketimlerinin bir kısmı aynı kalıyor. ”

Ocak 2017'de tüketici talebindeki eğilimler tüm yıldakiyle aynıydı geçen sene, Svyaznoy'un bir temsilcisi diyor. Elektronik ve elektronik ürünleri satan en büyük üç perakende zincirinden biri olan DNS ağının ortak sahibi Dmitry Alekseev, "Eğer bir düşüş varsa, bu küçüktür" diyor. Ev aletleri. Alekseev ayrıca tüketicilerin ölçülü davranışlarının rublenin başlıca dünya para birimlerine karşı güçlenmesi ve bununla bağlantılı olarak fiyatlarda düşüş beklentisiyle ilişkili olabileceğini de göz ardı etmiyor.

Rusça'nın gelişimi için inceleme ve beklentiler 2018-2019 perakende pazarı: Satın alma gücü düşüyor, yabancı zincirler pazar kaybediyor.

Rusya Federasyonu Ekonomik Kalkınma Bakanlığı, perakende sektöründe 2018 yılı sonunda satış büyümesinin %3 olacağını öngörüyor. Enflasyon hızlanırken, Rusların reel gelirlerindeki artış yavaşlamaya devam ederken, yaptırımlar ve siyasi riskler ulusal ekonominin geleceğini giderek karartırken Coface uzmanları bu tahminin iyimser olduğunu düşünüyor. Yerel oyuncuların esnekliğine sahip olmayan yabancı perakende zincirleri ilk zarara uğrayanlar oluyor.

Sektöre genel bakış

Perakende ticaret sektörü Rusya'nın GSYİH'sının %16'sını oluşturmaktadır (2017 verileri). Gıda Ürünleri Ve olmadan alkollü içecekler(toplam hane halkı harcamalarının %30'u), giyim ve ayakkabı (%10), alkol ve tütün ürünleri (%6) Rusların hane tüketiminin temelini oluşturmaktadır. Harcamaların diğer %6'sı ise mobilya, ev aletleri ve elektronikte.

Yerel oyuncuların hakim olduğu gıda perakendesinden farklı olarak, gıda dışı sektör geniş bir yelpazede büyük şirketler tarafından temsil edilmektedir. Avrupalı şirketler Inditex, H&M, Benetton, LPP (giysi ve ayakkabı), Ikea (mobilya), Leroy Merlin, Castorama, Obi (ev eşyaları ve onarımlar) dahil. Ancak aynı zamanda dijital elektronik ve büyük ev aletleri kategorisinde liderler yerel ağlar M.Video / Eldorado (kontrol hissesinin sahibi Mikhail Gutseriev Safmar'dır) ve DNS'dir.

Popüler büyük mağazalar da çoğunlukla yerel girişimcilere aittir (premium segmentte - GUM ve TSUM, ortada - Marks & Spencer'ın yerel lisanslı temsilcisi, ekonomi segmentinde - yerel küçük oyuncular).

GUM (“Devlet süpermarket", 1921'den önce - Üst ticaret satırları) - büyük alışveriş kompleksi Moskova'nın merkezinde

Gelişmekte olan diğer tüm pazarlarda olduğu gibi, Rusya'da da perakende zincirlerinin büyümesi, özellikle Rusya'nın Avrupa kısmında yer alan büyük şehirlerdeki küçük işletmeleri vuruyor. Satış hacimlerinde keskin bir düşüşe yol açan kriz, yalnızca sektörün modernleşme sürecini ve küçük işletmelerin yerinden edilmesini hızlandırdı ve hatta kriz sonrası yıllarda tüketici talebinde bir miktar canlanma olmasına rağmen, yoğunlaşma süreci Pazar payı büyük şirketlerin elinde bu güne kadar devam ediyor.

Rusya perakendesi büyük ölçüde ulusal pazardaki duruma ve iklime bağlıdır. Böylece 2015 ve 2016 yıllarında ılımlı bir iç kriz nedeniyle satışlar düştü, ancak 2017'de biraz arttı. Ekonomik Kalkınma Bakanlığı'nın oldukça iyimser tahminine göre perakende satışlar 2018'de %3 oranında büyüyebilir. Nispeten düşük olması nedeniyle fiyat rekabeti perakendecilerin marjları kendileri için rahat bir seviyede kalıyor - en azından agresif davranışları nedeniyle bir seferde pazar payı kazanmayı başaran büyük oyuncular için pazarlama promosyonları ve cazip indirimler. Aynı zamanda yabancı gıda perakendecileri de yerel zincirlerin önemli ölçüde gerisinde kalıyor.

Sektör 2019'da büyümeye devam etse bile büyüme oranı kriz öncesi yıllara göre çok daha düşük olacak (örneğin 2010'dan 2012'ye %6, 2013'te %3,9). Ayrı olarak, KDV oranındaki artışın 1 Ocak 2019'dan itibaren %18'den %20'ye çıktığını da belirtmekte fayda var. Ekim 2018'den itibaren yabancı turistlere yönelik KDV iadesi planının uygulamaya konulmasının, böyle bir adımın olumsuz sonuçlarını dengelemeye yardımcı olması pek olası değildir. girişimciler ve tüketiciler.

2015-2017'de 2012 seviyesine düşen nüfusun gerçek harcanabilir geliri toparlanmaya başladı ve uzmanlar yeni yılda da artmaya devam edeceğini, bunun da yeni iş fırsatları anlamına geldiğini öngörüyor. Rublenin potansiyel zayıflaması sonucunda olası hızlanmaya rağmen, emtia ihracatından elde edilen gelirdeki artış Rusların maaşları üzerinde olumlu etki yaratacak ve bütçeye vergi gelirlerindeki artış devletin sosyal desteği iyileştirmesine olanak tanıyacak. programlar.

Ancak perakende sektöründeki satış büyümesinin bir dizi faktör tarafından engelleneceği unutulmamalıdır. Bunlardan ilki, Rusların gelirlerindeki neredeyse evrensel düzeydeki uçurumdur. Örneğin Moskova ve Moskova bölgesinde kişi başına düşen GSYİH büyüklüğü ruble bazında ulusal ortalamanın %87 üzerindedir.

Modası geçmiş perakende formatlarının piyasadan kaybolması ve hızlanma pazar yoğunlaşması büyük katkı sağladı ve özellikle kategorilerde satış hacimlerinde keskin bir düşüş yaşandı. Gıda Ürünleri ve kıyafetler. Zor koşullarda çalışacak güvenlik marjına sahip olmayan küçük oyuncuların ayrılması, sayının genel olarak azaltılması Perakende satış ve perakende formatlarının çeşitlendirilmesi pazar liderlerinin eline geçerek, sınırlı fiyat rekabeti koşullarında zaten yüksek olan karlılıklarını artırmalarına olanak sağladı.

Talebin toparlanmasının yavaş ilerlemesi ve Merkez Bankası'nın nüfusun borç yükünü azaltma arzusu göz önüne alındığında, yukarıda açıklanan eğilimlerin yakın gelecekte azalmasının pek mümkün olmadığını bekleyebiliriz. Satın alma faaliyetinin ana payı Moskova ve St. Petersburg'da gerçekleşiyor. Açık e-ticaret Cirodaki hızlı büyümeye rağmen (2015'ten bu yana %21,5, 2018'de beklenen +%33), perakende pazarının yalnızca %4'ünü oluşturuyor. Çevrimiçi sektörün liderleri Ulmart (elektronik, ev ve bahçe ürünleri, çocuk ürünleri, araba aksesuarları), Wildberries (kozmetik, giyim, ayakkabı), Citilink, M.Video (elektronik) ve Exist'tir.

Sektör talep analizi

Gelişmekte olan diğer pazarlarda olduğu gibi Rusya perakende sektöründe de satışlar büyük ölçüde ülkedeki ekonomik ortama bağlı. Böylece 2015 ve 2016 yıllarında perakende satışlar sırasıyla %10 ve %4,6 oranında düştü. Bu düşüş, petrolün ucuzlaması ve rublenin zayıflaması sonucunda tüketicilerin gerçek harcanabilir gelirinin azalmasından kaynaklandı. keskin büyüme 2014 yılında başlayan ithal ürün fiyatları.

2013'ten 2016'ya kadar gerçek hane halkı harcanabilir geliri %10 düştü. 2017 yılında hane halkı gelirlerinde de düşüş (%1,7) olmasına rağmen perakende sektöründe satışlar %1,2 arttı. 2014'ten beri bu ilk olumlu sonuç, gıda perakendesindeki istikrarlı satışların ve nispeten yüksek talep gıda dışı ürünler için - örneğin tüketici elektroniği ve cep telefonları.

Talepteki artış, bir dizi faktörün eşzamanlı etkisi nedeniyle elde edilen nispeten düşük enflasyon oranıyla (%7 ve önceki yıllarda %15,5'ten sonra %2,5) kolaylaştırılmıştır. Bunlar arasında rublenin güçlenmesi, perakende kredi talebinin artması, perakendecilerin aktif pazarlama kampanyaları ve artan tüketici güveninin yanı sıra tasarruf faaliyetlerinde %3 oranında azalma yer alıyor. Ekonomik Kalkınma Bakanlığı'na göre perakende sektöründeki satışlar 2018'de neredeyse %3 oranında artabilir. Tüketici gelirleri ve ekonomik faaliyetin hızı o kadar hızlı artmadığı için bu tahmin iyimser sayılabilir. Rusların gerçek harcanabilir gelirinin, bu gelişmeler sayesinde bir miktar artması bekleniyor. hükümet programları 42 milyon kişinin sosyal desteği ve vergi borçlarının silinmesi, toplamda neredeyse 700 milyon dolar (toplam hane halkı borçlarının %45'i).

Ancak 2019 yılında perakendecilerin satış hacimleri artmaya devam etse bile (örneğin yabancı turistlere yönelik KDV iadesi uygulamasının yürürlüğe girmesi sonucunda) kriz öncesi hızda olamayacak. İthal ürünlerin fiyatları, rublenin henüz en iyi durumda olmaması nedeniyle nispeten yüksek kalacak ve daha da önemlisi, jeopolitik çalkantıların bir sonucu olarak fiyatı daha da düşebilir. Aynı zamanda enflasyon oranı hızlanabilir ve kredi faiz oranlarındaki düşüş durabilir, bu da satın alma faaliyetinin büyümesine katkıda bulunmayacaktır. Ayrıca Rusların gerçek harcanabilir gelirinin hacmi hala kriz öncesi seviyelere dönmedi.

Ancak aynı zamanda, belirtilen tüm olumsuz faktörlere rağmen, Rusya perakende pazarı, büyüklüğü (144 milyon kişi - Avrupa'nın en büyüğü) ve kentsel nüfusun yüksek payı (%74) nedeniyle iş dünyası için cazip olmaya devam ediyor. çoğunlukla gelişmiş ve modern iş altyapısına sahip büyük şehirlerde. Rusya'da Moskova ve St. Petersburg'un yanı sıra nüfusu 1 milyondan fazla olan 13 şehir daha var ve bu şehirler uluslararası perakendecilere yeni bölgesel pazarlara girme konusunda geniş fırsatlar sunuyor.

Coface'a göre sektördeki risk düzeyi: orta

Güçlü

Avrupa'nın üçüncü büyük perakende pazarı – 144 milyon kişi. Uzmanların ülke nüfusunun artacağını tahmin etmesi nedeniyle pazarın gelecekte daha da genişlemesi bekleniyor
Kentsel nüfusun yüksek oranı (%74) ile sektördeki nispeten düşük rekabet, perakende sektörünün hızlı gelişmesine katkıda bulunmaktadır.

Zayıf taraflar

Sektörün ekonomik ortama karşı artan duyarlılığı – örneğin petrol fiyatları, ruble döviz kurları ve “ithal” enflasyon (ithal malların artan fiyatlarından kaynaklanmaktadır)
Jeopolitik duruma yüksek derecede bağımlılık - yaptırımlar sektördeki ithalatın ve finansmanın azalmasına yol açabilir
Sektördeki işletmelerin yavaş büyümesi. Çoğunlukla büyük şehirlerde bulunan işletmeler büyüyor

Kilit oyuncular (satış hacmine göre)*

X5 – en büyük oyuncu pazar. %47,9'u Alfa Group'a (CTF Holdings) aittir. Ciro bazında ilk 5 küresel perakende pazarı arasında yer alıyor
Mıknatıs – 2. sıra. Ana hissedarlar VTB (%17) ve Marathon Group (%12)'dur. Alexandra Vinokurova, ciro açısından küresel perakende pazarında TOP60'ta yer alıyor
Şerit – 3. sıra. Hisselerin %34'ü TPG'nin Rusya şubesine ait
Bazı bölgelerde lider konumlar, ulusal ölçekte küçük olan yerel ağlar tarafından işgal edilmektedir: Intertorg, Monetka, Komandor, Maria-Ra ve diğerleri.
Çevrimiçi sektörde (perakendenin %4'ü) liderler Ulmart (elektronik, ev ve bahçe ürünleri, çocuk ürünleri, araba aksesuarları), Wildberries (kozmetik, giyim, ayakkabı), Citilink, M.Video (elektronik) ve Exist'tir.

54 Sayılı Federal Kanunun yeni versiyonu 2016 yılında ortaya çıktı, ancak işletmelere uzun bir hazırlık süresi verildi. Herkes 2017'nin başlangıcını şu sorularla karşıladı: yeni ekipmanların nasıl seçileceği, kurulacağı ve bakımının yapılacağı. 1 Temmuz'dan bu yana yasa birçok girişimci için zorunlu hale geldi ancak sorular azalmadı.

Perakendede mal muhasebesinin profesyonel otomasyonu. Mağazanızı düzenleyin

İnternet bağlantısının olduğu herhangi bir yerden satışların kontrolünü elinize alın ve kasiyerler, noktalar ve organizasyon göstergelerini gerçek zamanlı olarak takip edin. Satış noktalarının ihtiyaçlarını formüle edin ve 3 tıklamayla ürün satın alın, etiketleri ve fiyat etiketlerini barkodlarla yazdırın, kendinizin ve çalışanlarınızın hayatını kolaylaştırın. Hazır bir sadakat sistemi kullanarak bir müşteri tabanı oluşturun, yoğun olmayan saatlerde müşterileri çekmek için esnek bir indirim sistemi kullanın. Bugün büyük bir mağaza gibi çalışın, ancak uzman ve sunucu ekipmanı masrafı olmadan, yarın daha fazla kazanmaya başlayın.

Piyasanın devlet tarafından kontrol edilebilmesi için online yazarkasalar devreye alındı. İşaretleme de bu amaçla tanıtılmıştır. Kürk mantolarla yapılan deney başarılı kabul edildi ve 2017'de hükümetin malları nasıl etiketleyeceğine ve bunu kimin yapacağına karar vereceği sözde "Etiketleme Yasası" kabul edildi. Kanun 1 Ocak 2019'da yürürlüğe girecek.

Önemli olaylar

FMCG ağları

Kriz, büyük zincir perakendecilerin pazarın büyük bir bölümünü ele geçirmesine yardımcı oldu.

Bölgelerde federal zincirler küçük marketler satın alıyor ve yerel perakende zincirlerine teklifler sunuyor. Bazıları aynı fikirde, bazıları ise kendi markası altında işlerini sürdürüyor. 2017'de çok sayıda hipermarket açılışı var federal ağlar Rusya'nın doğu kesiminde kaydedildi.

Böylece Kasım ayında Lenta'nın Sibirya Tatil zincirinin 22 mağazasını satın aldığı öğrenildi. Magnit, Sibirya'da kendine yer edinemedi; yerel bir zincir olan Krasny Yar'ı satın alma anlaşması başarısız oldu.

Lenta, 2017 yılında hipermarket açılışlarında lider olurken, X5 ise düşük ortalama çekle market açılışlarında ilk sırada yer aldı. Perakende Grubu"Pyaterochka" ile.

X5 gelir açısından lider konumda ve Magnit 2017'de arayı kapatma pozisyonunda sağlam bir yer edindi. Sahibi Sergei Galitsky, konumun önemli olmadığını söylemekten hoşlanıyor. Ana - etkili çalışma. Geçtiğimiz yıl Magnit, marketlerinin yanı sıra gıda perakendeciliği dışındaki işlerini de güncellemeye odaklandı. Eczaneler ve toptan satış yönü olan Magnit-Opt mağazalarını açıyor.

Bu yıl O'Key şirketi süpermarketlerin geliştirilmesinden vazgeçmeye karar verdi. Artık küçük “O'Key” mağazalarının yerinde Perekrestki olacak. Ve şirketin kendisi de hipermarketlerin ve gıda indirim mağazalarının geliştirilmesine odaklanmaya devam etmeyi planlıyor "Evet!"

Minimum maliyetlerle kapsamlı ticaret otomasyonu

Normal bir bilgisayar alıyoruz, herhangi bir mali kayıt kuruluşuna bağlanıyoruz ve Business Ru Kassa uygulamasını yüklüyoruz. Sonuç olarak, tüm fonksiyonlarıyla büyük bir mağazadaki gibi bir POS terminalinin ekonomik bir analogunu elde ediyoruz. Fiyatları olan malları Business.Ru bulut hizmetine giriyoruz ve çalışmaya başlıyoruz. Her şeyle ilgili her şey için - maksimum 1 saat ve 15-20 bin ruble. mali sicil memuru için.

Ev aletleri ve elektronik pazarı

Ev ürünleri

Ev eşyaları mağazaları arasında, perakendeci Zaodno tarafından açılan bir ağ olan Home Market'i öne çıkarıyoruz. Sahipler, tüm Zaodno mağazalarını bu formata dönüştürmeyi planlayan projeden çok şey bekliyor.

Ayrıca 2017 yılında Modi Ağı başlatıldı. Moskova, St. Petersburg ve Samara'da açılan ilk iki mağazanın çeşitleri ev ve spor malzemeleri, giyim, oyuncak, masa oyunları ve diğer şık şeyler.

Ekonomik çalkantı sırasında, küçük kasabalardaki girişimciler temelde zıt iş stratejileri seçiyorlar. Bazıları pasif pozisyon almayı, çalışanların çoğunu işten çıkarmayı ve maliyetleri en aza indirmeyi tercih ediyor. Diğerleri şu anda aktif olarak boş nişleri işgal ediyor ve haklı olarak kriz bittikten sonra şirketlerinin pazardaki ana oyunculardan biri olacağına inanıyor.

Ancak her iki taraf da 2019 krizi sırasında ne ticareti yapılacağı konusunda her zaman bir anlaşmaya varıyor. küçük kasaba: Müşterilerin onsuz yapamayacağı ürünler. Bunların başında gıda ürünleri, giyim, çocuk ürünleri ve ilaçlar geliyor. Sonra minimal düzeyde yaratmak ve sürdürmek için tasarlanmış şeyler gelir izin verilen seviye rahatlık Gündelik Yaşam- ucuz inşaat malzemeleri, arabalar için yedek parçalar, uygun fiyatlı Çin elektroniği. Liste alkollü içecekler, ritüel ürünler ve tuhaf bir şekilde, takı- tasarruf sağlamak amacıyla alıcılar aktif olarak altın ve gümüş takı satın alıyor.

Farklı büyüklükteki yerleşim yerlerindeki ticaret stratejisi yalnızca belirgin farklılıklara dayanmamalıdır: nüfusun büyüklüğü, satın alma gücü veya rakiplerin faaliyetleri. Seçim yaparken şunu anlamalısınız:

Büyük şehirlerde farklı sosyal gruplar farklı gelir, ilgi ve tercihlere sahip nüfus. Bu nedenle, rekabetin olmadığı dar bir pazar nişinde yaratılan bir işletme oldukça karlı olabilir. Küçük kasaba ve köylerde böyle bir işletmenin hedef kitlesi yalnızca birkaç kişiden oluşabilir;
Mega kentlerde dayanıklı tüketim malları modası geçtikçe yerini yenilerine bırakıyor. Üretici model yelpazesini güncellese bile alıcılar yeni bir TV, buzdolabı, dizüstü bilgisayar veya akıllı telefon almayı düşünüyor olabilir. Küçük yerleşim yerlerinde bu tür cihazlar genellikle tamamen fiziksel arıza oluşana kadar çalıştırılır;
Bunu dikkate alarak seçilen ürün grubunun çok sayıda kişiye yönelik olması gerekir. Potansiyel Alıcılar ve hızlı bir şekilde tekrar satın alma olasılığını ima eder. Doldurma yoğunluğu da aynı derecede önemlidir. pazar nişi- Her gruptaki nüfusun satın alma gücünün belirli bir mutlak sınırı vardır ve bu sınır herhangi bir pazarlama hamlesiyle artırılamaz.

Direk nakliye

Bir kriz sırasında insanlar her zaman ihtiyaçlarını azaltmazlar; çoğunlukla daha ucuz mallara yönelirler. Tedarikçilerin aşağıdaki aşamalardan oluşan stoksuz satış planına göre çalışmaya hazır olduğu Çin'de 2019 krizi sırasında ne satacağınızı bulabilirsiniz:

Partnerinizin ürünlerini sitenizde premium fiyatla satışa sunuyorsunuz;
Alıcılar, satın alma işlemleri için size ödeme yapar;
Bu paranın bir kısmı malların ödemesine gidiyor, bir kısmı ise gelir olarak kalıyor;
Tedarikçi, satın alınan ürünle ilgili risklerin, olası kusurların veya iadenin sorumluluğunu kabul ederek malları doğrudan alıcıya gönderir.

Dropshipping'in temel avantajı, ticarete başlamak için 20-22 bin ruble'den fazla olmayan en küçük sermayeye ihtiyacınız olmasıdır. Buradaki maliyetler, kendi çevrimiçi mağazanız için bir web sitesinin geliştirilmesi, bir pazarlama bütçesi ve malların güvenli bir şekilde saklanması için küçük bir alanın kiralanmasıdır. Üstelik ilk başta ücretsiz gazetelerde, şehir forumlarında ve sosyal ağlarda reklamlar aracılığıyla ürünleri tanıtarak mağaza olmadan da yapabilirsiniz.

Diğer bir avantaj ise, dropshipping kullanarak ticaret yaparken, ürün yelpazesi tedarikçiden binlerce üründen oluşabilen bir ürünü kabul etmeye, kontrol etmeye, paketlemeye ve alıcıya göndermeye gerek olmamasıdır. Seçim yapmak için aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli teklifleri incelemek için zaman harcamanız gerekecek:

Giyim ve ayakkabı;
Telefonlar, akıllı telefonlar, çeşitli gadget'lar ve diğer elektronik cihazlar;
Kozmetik, gözlük, saat;
Çocuk eşyaları ve oyuncakları.

Ek olarak, bu uygulama planı varsayıldığından tedarikçiyi de bulmanız gerekecektir. Aktif katılım Malların tanıtılmasına ve satışların teşvik edilmesine aracılık etmek. Öte yandan dropshipping yoluyla ticaret yapmak sizi belirli bir şeye bağlamaz bölge: Alıcı, posta veya kurye hizmeti ile teslimatın mümkün olduğu herhangi bir şehirden olabilir.

Stoksuz satışta ortalama aracı kar marjı %18-20'dir: başlangıç maliyetleri aktif satışlar ilk ayda kendileri için ödeme yaparlar, bundan sonra iş yalnızca kar getirir.

İnşaat malzemeleri satışı

Ekonomik kriz dönemlerinde ilginç bir olay gözlemleniyor: Geçici olarak işsiz kalan ev sahipleri, zamanlarını faydalı bir şekilde değerlendirmeye çalışıyor ve işe başlıyorlar. yenileme çalışmaları genellikle oldukça büyük ölçeklidir. Bu eğilim, 2019 krizi sırasında neyin ticarete koyulacağını gösteriyor: düşük veya orta fiyat segmentindeki inşaat malzemelerinin yanı sıra mallar acil onarımlar tesisler ve hizmet ağları.

Biçim donanım mağazası küçük bir kasabada birkaç bin metrekarelik bir süpermarketin açılması öngörülmüyor: Hakkında konuşuyoruz bir yerleşim bölgesinde yer alan ve en çok çeşitliliğe sahip küçük bir perakende satış mağazası hakkında popüler ürünler. Bir krizde satın almak iyi olan şey:

Çimento, inşaat ve yapıştırıcı karışımları;
Bunlara yönelik el aletleri ve aksesuarları;
Vidalar, çiviler ve diğer donanımlar;
Yalıtım malzemeleri, polistiren köpük, poliüretan köpük;
Boya ve vernik ürünleri;
Elektrikli ürünler (teller, prizler, prizler, anahtarlar);
Sıhhi tesisat armatürleri (musluklar, fişler, contalar, bağlantı hortumları).

Bir kriz sırasında bu iş fikrinin uygulanabilirliği yalnızca mağazanın konumundan değil aynı zamanda personelin niteliklerinden de etkilenir. uygun program iş, bu büyüklükte bir mağazanın elliye kadar bulunabileceği tedarikçilerin sahiplerine güvenin.

2019'daki kriz sırasında ticareti yapılabilecek bazı şeylerin toptan satış mağazalarından satın alınması gerekecek. Ancak hacimleri aynı seviyede tutmak amacıyla toptan satış Tedarikçiler, küçük perakende satış noktalarına bile yalnızca ödemeyi ertelemekle kalmayıp aynı zamanda malların satışa sunulmasını da sağlamaya isteklidir. Bundan yararlanarak, aşağıdakileri içermesi gereken başlangıç maliyetlerinizi önemli ölçüde azaltabilirsiniz:

Envanterin oluşturulması (220-250 bin ruble);
40–50 m² (25–30 bin ruble) büyüklüğünde bir binanın kiralanması;
Vitrinler, raflar, raflar (75-90 bin ruble);
Personel maaşları (çalışan başına 15-19 bin ruble).

Aktif ticaretin olduğu bir yerleşim bölgesinde küçük bir mağazanın cirosu ayda 440-480 ruble olup, bu da% 35-45'lik bir kâr marjıyla 190-210 bin ruble kar anlamına geliyor. Böylece yatırımın geri dönüş noktasına yaklaşık 7-8 aylık bir çalışmanın ardından ulaşılacaktır.

Gıda ticareti

Deneyimli girişimciler haklı olarak şunu iddia ediyor: en iyi iş bir krizde - bu sizin Bakkal: Gıda, insanın en önemli ihtiyaçlarından biridir. Bununla birlikte, perakende satış noktası sahiplerinin bir takım hatalar yaptığı ve yanlış olanı seçtiği bilinen zıt durumlar da vardır. hedef kitle veya ürün çeşitliliği ve sonunda mağazaları kârsız olarak kapatmak zorunda kaldılar.

Bu nedenle, potansiyel alıcıların tercihleri kapsamlı bir şekilde incelendikten sonra bir bakkal çeşidi oluşturulmalıdır. Krizdeki en popüler ürünler ekmek, süt, ucuz sosisler, yarı mamul ürünler, meyve ve sebzeler, alkol ve tütün ürünleridir: Bir kişi bu tür ürünler için şehrin diğer tarafındaki süpermarkete gitmeyecektir.

İki bölüme ayrılmış 50 m²'lik bir oda kiralayarak başlayabilirsiniz - alışveriş odası ve bir depo: Zemin kattaki dönüştürülmüş daireler bile bu amaçlar için kullanılıyor. Salonda pahalı onarımlar yapmak gerekli değildir, kendinizi kozmetik olanlarla sınırlayabilirsiniz (maliyeti 50 bin ruble'den fazla değildir).

Ayrıca mağaza için 150 bin ruble tutarında ticari ekipmana (yeni veya kullanılmış) ihtiyacınız var:

Bira ve içecekler için buzdolapları;
Yarı mamul ürünler ve dondurma için dondurucular;
Soğutmalı vitrinler;
Düzenli vitrinler ve raflar;
Tezgah;
Terazi ve yazar kasa.

Oluşturma envanter(200 bin ruble'ye kadar), ilk alımları toptan satış mağazalarından veya büyük süpermarketlerden yapabilirsiniz: genellikle girişimcilere özel fiyatlar sunan toptan satış departmanları vardır. Daha sonra, şu gerçeğe hazırlıklı olun: satış temsilcileri Sürekli bir akış halinde akacaktır: Dağıtım stratejisi, bölgenin tamamını kapsamayı ve her bir satış noktasıyla çalışmayı içermektedir. Aynı zamanda, 2019 krizi sırasında neyin en çok satıldığı konusunda acentelerin sözlerine çok fazla güvenmeyin; tedarikçilerin çıkarları sizinkinden biraz farklıdır.

450-500 bin ruble sermayeli ürün satan bir işe başlayabilirsiniz. Aynı zamanda, ana ürün grubu için kâr oranı yaklaşık %20, atıştırmalıklar için ise %50-60'tır. Mağaza iyi konumlandırılmışsa ve ürün yelpazesi doğru seçilmişse, ortalama fatura 250-350 ruble olabilir ve mağazanın aylık cirosu yaklaşık yarım milyon ruble.

Böyle bir perakende satış noktası açmanın maliyeti yaklaşık bir yıl içinde geri döndüğü için, kendi bakkalınızın istikrarlı ve düzenli bir gelir elde etmek için 2019'daki kriz sırasında yapılması makul olarak karlı bir şey olduğu düşünülmektedir.

Çocuk eşyalarının komisyonla kabulü

Çocuk eşyalarının satın alınması en büyük değil, genç ebeveynler için en önemli harcamalardan biridir. Aynı zamanda çocuklar hızla büyüyor ve birçok şeyin yıpranacak vakti yok. Çocuk kıyafetlerinin maliyetinin bazen yetişkin kıyafetlerinin maliyetine yakın olduğunu hesaba katarsak, bu tür malları konsinye olarak kabul etmek ve ardından yeniden satmak, 2019 krizi sırasında küçük bir kasabada bile para kazanmanın yolu olabilir.

Kriz sırasında böyle bir işi başlatmak için herhangi bir lisansa veya izne ihtiyacınız yoktur. Anaokullarının, okulların, çocuk kliniklerinin ve doğum servislerinin yakınında, geleceğin trafiğinin yoğun olduğu veya çocuklu köklü ebeveynlerin bulunduğu bir yerde, minimum yenileme gerektiren 45-50 m² alana sahip bir oda bulmak yeterlidir.

Tesis kiralamanın yanı sıra, raflar, askılar ve vitrinler (35-45 bin ruble) satın almanız, bir veya iki satış elemanı (25 bin ruble) kiralamanız ve aktif reklamcılıkla (10 bin ruble'den) uğraşmanız gerekiyor.

Gazetelere kendi ilanlarınızı vermek, ilanlar yayınlamak ve hatta posta kutularına broşürler koymak;
Çocuk eşyalarının satışına yönelik reklamlara ilişkin çağrılar;
İnternette reklam vermek - şehir forumunda ve sosyal ağlarda.

Kriz sırasında para kazanmak için ne yapmalısınız: Konsinye olarak bir şeyler kabul edin ve karınızı %20-25 aralığında ayarlayın. Bu tür ticaretin kurallarına göre, bir ürünün fiyatı zamanla kademeli olarak düşer. Eğer sonra son teslim tarihi(3-4 ay) ürün satın alınmayacak, depolama hizmeti için belli bir miktar alıkonularak sahibine iade edilecektir. Bu sayede likit olmayan ve popüler olmayan mallarla ilgili sorun çözülür.

Mağazanın popülaritesi arttıkça, 2019 krizi sırasında nasıl para kazanılacağını da öğrenebilirsiniz; bazılarını satışa sunun ilgili ürünler bebek bezleri, bebek bezleri, pudralar ve kremler gibi. Ana ürün yelpazesine gelince, dış giyim, ayakkabılar, bebek arabaları, oyun parkları, beslenme masaları, oyuncaklar gibi herhangi bir çocuk eşyasını komisyon için kabul edebilirsiniz. Tek istisna nevresimler ve kişisel eşyalardır.

Konuyla ilgili video Konuyla ilgili video

Giyim mağazası

Nüfusun mali refahı azaldıkça giyim mağazalarının popülaritesi değişiyor: butiklere ve markalı showroomlara talep azalıyor ve alt ve orta fiyat gruplarındaki malların bulunduğu perakende satış noktalarının karı artıyor. Buna dayanarak, 2019 krizi sırasında küçük bir kasabada ne açacağınızı belirleyebilirsiniz: Böyle anlarda Avrupa'dan ikinci el kıyafet ticareti yapma fikri özellikle önemlidir.

İlk etapta kabul edilebilir kalitede mal satan yerli toptancılarla çalışabilirsiniz. Kriz sırasında ticaret yapmanın ne kadar karlı olduğunu anladıktan sonra yurt dışında doğrudan tedarikçi aramaya başlayabilirsiniz. Her ikisi de malların sevkıyatı ile birlikte sağlamalıdır Gerekli belgeler: sıhhi tedavi sertifikaları ve eşyaların güvenliği konusunda uzman görüşü.

Satın alma sürecinde hata yapmamak için ikinci el eşyanın kategorilerini iyi anlamalısınız. Tedarikçiler partilerin fiyatını aşınmaya göre belirliyor:

Stok ve krema (kilogram başına 16 ila 35 avro), depolardaki satılmamış kalıntıları, aslında 2019'daki kriz sırasında en iyi şekilde satın alınanlardan yeni ürünleri temsil ediyor;
Ekstra ve lüks (kilogram başına 8-15 Euro), minimum düzeyde aşınmaya sahip veya hiç aşınmamış en az %50 yeni ürün içerir;
İlk kategori (kilogram başına 4-8 Euro), küçük kusurlu ve toplam aşınması %20'yi geçmeyen kıyafetleri içerir;
İkinci kategori (kilogram başına 1,5-4 avro), belirgin şekilde aşınmış, hasarlı, lekeli ve delikli ürünlerden oluşuyor ve gelişmekte olan ülkelere satılması amaçlanıyor.

Tedarikçilerle temas kurduktan sonra yerleşim bölgesinde 35-40 m² alana sahip tesisleri (ayda 15-22 bin ruble) aramaya başlayabilirsiniz. Alıcıların yıpranmış eşyaların bolluğundan olumsuz bir izlenim almaması için salonun temiz, aydınlık ve düzenli olması gerekir.

Edinme maliyetleri Ticari ekipman(raflar, askılar, mankenler) en az 85-100 bin ruble tutarında olacaktır. Reklam için en az 12-16 bin ruble, satıcıların maaşları için 30 bin ruble ve ilk mal satın alımında 200 bin ruble harcamanız gerekecek.

Giysilerdeki ortalama kar marjı en az %100'dür ve geri ödeme süresi altı aydan fazla değildir. Dolayısıyla ikinci el mağazası kesinlikle sadece küçük bir şehirde değil, oldukça büyük bir şehirde de kriz sırasında açılması karlı bir mağazadır.

Çözüm

Temel malların ticareti haklı olarak en popüler ve en popüler ticaretlerden biri olarak kabul edilmektedir. faydalı türler işletme. Aynı zamanda acemi girişimciler sıklıkla taahhütte bulunurlar. tipik hata: Mağazanın kendi kendine yeten bir varlık olduğuna ve herhangi bir tanıtıma ihtiyacı olmadığına inanıyorlar.

Bu arada, bir kriz sırasında başarılı faaliyetler için pazarı sürekli izlemeniz, ürün yelpazesini ayarlamanız ve hakkında bilgi edinmek için her fırsatı kullanmanız gerekir.

İndirimsiz fiyat boşa giden paradır. Bugün birçok Rus böyle düşünüyor. Fotoğraf: Reuters

Mevcut perakende ticaret hacimleri halen geçen yılki seviyelerin altındadır. İlk çeyrekte perakende cirosu bir önceki yıla göre %1,8 daha azdı. Satışları bir şekilde desteklemek için mağazalar indirimler ve promosyonlar hakkında bağırıyor ve ayrıca rafları kendi ambalajlarındaki ürünlerle minimum fiyatlarla dolduruyor.

Sosyologlara göre, her üç Rus alıcıdan biri (%34) yalnızca en ucuz markalı ürünleri almaya karar veriyor. Sadece beş yıl önce yalnızca her dört alıcıdan biri (%23) böyle bir strateji izliyordu. Öte yandan uzmanlar, mağazaların giderek daha fazla ürünü indirimli satmaya zorlandıklarını ve daha fazla indirime başvurduklarını belirtiyor. pazarlama hileleri talebi teşvik etmek.

Rus tüketiciler arasında istikrarlı bir indirim tutkunları grubu oluştu. özel teklifler- Romir holdinginde onlara Kiraz Toplayıcılar (pastadan kiraz almayı sevenler) diyorlar. Sadece beş yıl önce promosyonlardan "kar elde etmek" isteyenlerin oranı neredeyse yüzde 3'tü. Ancak 2015 sonbaharında "kiraz avcılarının" sayısı tüm tüketicilerin% 16'sına ulaştı ve şimdi sayıları neredeyse% 20'ye ulaştı. Krizden önce insanlar genellikle sadece süt, sadece tereyağı ve sadece ekşi krema alıyorlardı, marka ve fiyatla pek ilgilenmiyorlardı ki bu ortalama bir çerçeve içinde olması gerekirdi, şimdi ise nüfusun çoğunluğunun gelirinde keskin bir düşüş yaşandı. vatandaşlar, satın almanın ana kriteri tam olarak fiyat haline geldi.

Sosyal Analiz ve Tahmin Enstitüsü'ne göre gerçek tek kullanımlık nakit geliriŞubat 2017'de nüfus yine 2016'nın aynı dönemine göre %4,1 oranında azaldı ve Salı günü Rosstat, Mart ayında gelirlerin Mart 2016'ya göre %2,5 azaldığını bildirdi. Kişisel gelirler üst üste dördüncü yıldır düşüyor. Geçen yıl yoksulluk oranı %13,5 ile son dokuz yılın en yüksek seviyesiydi.

Böyle bir ortamda tüketimlerini her şekilde sürdürmeye çalışan insanlarla, daha ucuz mal kapmaya çalışan dolandırıcıları bir araya getirmek oldukça zordur. Kiraz Toplayıcılar daha ziyade zayıf bir ekonominin ürünüdür ve onların ortaya çıkışı yalnızca düşük gelirlerle değil, aynı zamanda talebi bir şekilde canlandırmaya çalışan ticari işletmelerin aldığı önlemlerle de tetiklenmektedir. Rosstat'a göre Mart ayında perakende ticaret cirosu, ilk çeyrekte yıllık bazda %0,4, 2016 yılının ilk çeyreğine göre ise %1,8 azaldı. Perakende Rusya'da üst üste üçüncü yıldır düşüş yaşanıyor.

Romira analistleri, krizden çok önce promosyon ürünlerinin payında bir artış olduğuna ve bunun da müşterilerin markalara ve perakende zincirlerine olan bağlılığını zayıflattığına inanıyor. Günümüzde promosyonların ve her türlü indirim ve promosyonun ölçeği öyle bir ölçeğe ulaştı ki, bazı kategorilerde promosyonlar dışında ürün satın almak imkansız hale geldi. Güçlü alkolün üçte biri şekerleme, meyve suları, soslar promosyon programları aracılığıyla satılmaktadır. Daha da fazlası su (%37), soda (%39), kurutulmuş meyveler (%44) ve kuruyemişlerdir (%51).

Arka Geçen sene Rusların yüzde 96'sı isteyerek ya da bilmeyerek bu tür etkinliklere katıldı pazarlama taktiği Mağazalar, rakiplerden daha ucuz olan “kendi markası” (özel marka) kategorisinden bir ürün satın almak gibi (bir litre süt genellikle 70-80 rubleye satılıyorsa, o zaman “kendi” sütleri ile) mağaza tarafından icat edilen marka 43 rubleye satılabilir.). Romir bu modeli sözde indirim olarak adlandırıyor ancak anket sonuçlarının gösterdiği gibi Rusların %44'ü kendi indirimlerinden bahsettiğimizi biliyor ticari markalar ağlar ve her beş katılımcıdan biri (%22) özel markalı ürünleri mağazadaki en ucuz ürünler olarak algılıyor ki bu prensipte doğrudur, çünkü özel markalı ürünler markalı muadillerinden ortalama %20 daha ucuzdur. Özel etiketler artık 220'den fazla kategoride mevcut. En yaygın olanları süt ürünleri ve gıda dışı kategorilerden şampuanlar, çamaşır tozları, diş macunu ve kişisel bakım ürünleri.

2010 yılında Rusya'da özel etiketlerin payı %2 idi ve bugün Orta bölgede bu rakam %40'a ulaşıyor, Volga bölgesinde bu rakam daha düşük ama aynı zamanda önemli (%17). Diğer ilçelerde ise zincir markalar mağazaların toplam nakit cirosunun yalnızca onda birini oluşturuyor. Bu arada Avrupa'da göstergeler de farklılık gösteriyor. Örneğin Polonya'da her dört üründen biri (%24) zincirin kendi markası altında satılıyor, Fransa'da %28, İngiltere, İspanya ve İsviçre'de ise bu rakam %40'ı aşıyor.

Finam şirketler grubundan analist Bogdan Zvarich, "Sahip olduğumuz promosyon ürünlerinin sayısı mağazaya bağlı olarak %5-10'a ulaşabilir" diyor. – Bazı perakende zincirleri, düzenli müşterilere - sahiplere güvenerek indirimli ürünleri düzenli olarak çeşitlendirmeyi tercih ediyor indirim kartları. Bu durumda indirimler yalnızca belirli bir ürünün fiyatının düşürülmesiyle değil, aynı zamanda iki veya daha fazla ürünün satın alınmasının indirime yol açtığı promosyonlar yoluyla alıcıları teşvik ederek de sağlanır; örneğin iki ürünün fiyatına satışı birinden. Aynı zamanda indirimli satılan ürün sayısında da bir artıştan bahsetmeyeceğim. Nüfusun satın alma gücündeki düşüşe rağmen perakende zincirleri Zor ekonomik durum performanslarının ve sonuçlarının bozulmasına yol açtığı için indirim yoluyla fiyatları düşürmeye hazır değiller.”

Diğer uzmanlar biraz daha büyük bir bahis koyarlar. “İndirimli ürünlerin yüzdesi mağazaya bağlıdır ve indirim sistemi genellikle esnek olduğundan bunu hesaplamak oldukça zordur - indirim yüzdesi ve promosyonun süresi hızla değişebilir. 2K şirketinin yönetici ortağı Tamara Kasyanova, NG'ye, sürekli değişimin alıcıyı tetikte olmaya, mağazanın haberlerini takip etmeye ve ona sadık kalmaya zorladığını söyledi. – Ayrıca çeşitli indirimler sağlayan çeşitli kuponlar ve promosyon kodları sürekli olarak yürürlüktedir. Ayrıca sadakat kartları ve sezon dışı satışlar da dahil olmak üzere bir mağazanın tasfiyesi de dahil olmak üzere, bu da tamamen bir pazarlama hilesi olabilir. Toplamda indirimli ürünlerin yüzdesi, özellikle bir çevrimiçi mağazadan bahsediyorsak resmi olarak% 50 veya daha fazlasına ulaşabilir. Ayrıca “sahte indirimler” yani bir ürün veya hizmetin şişirilmiş bir fiyatla sunulması ve hemen fark edilir bir indirim yapılması nedeniyle genel tabloyu değerlendirmek de zor olabilir. Dolayısıyla indirimli gelen malların en fazla dörtte birinden söz edebiliriz. Genellikle %10-15 veya daha azdır. Belirli mağazaya ve alıcının tercihine bağlı olarak, "sahte indirimleri" hariç tutarsak, indirimli ürünlerin toplam gelirdeki ortalama fiili payı %10-30 olabilir."

Romir Panel İş Geliştirme Direktörü Inna Afanasenko çıtayı daha da yükseltiyor. “Ürün kategorilerinde fiyat promosyonlarının payı geçen yıla göre hafif bir düşüşle yüzde 34 civarında. Gıda dışı kategorilerde önemli ölçüde daha fazlası var: şu an Gıda dışı fiyat promosyonlarının payı yüzde 47'ye ulaşıyor” dedi.

Kasyanova, "Miktar artabilirdi" diye kabul ediyor, "çünkü satışları artırmak için yoğun bir mücadele var, ancak çeşitli hilelerin sayısı çok daha fazla arttı: bunlar "sahte indirimler", daha düşük kaliteli bir ürün sunarak fiyatı düşürüyor , iki kopya satın alma ve üçüncüsünü ücretsiz alma teklifi vb."

“Birçok mağazanın alanları paletlerle dolu, bu da alıcılar arasında fiyatların düştüğü yanılsamasını yaratıyor. Alıcının bolluk imajı hoşuna gidiyor ve paletlerin satmak istedikleri ürünü sunmanın ideal şekli olduğu söylenebilir. Alıcıları cezbetme yöntemleri daha esnek ve sofistike hale geldi” diye sözlerini tamamladı Kasyanova.