Mağazaya giren çok az kişi ürünün alıcıya nasıl ulaştığını düşünür. Malların doğrudan tedarikçilerden ithal edildiği küçük dükkanlar bir şeydir. Perakende ağ oyuncuları ile durum farklıdır. Bir tedarikçinin veya üreticinin ürünlerini aynı anda birkaç yüz veya binlerce satış noktasına ulaştırması pek olası değildir. X5 Retail Group ile Tataristan'a yaptığımız blog turunun bir parçası olarak şirketin Laishevo dağıtım merkezini ziyaret ettim.

Merkez depo veya daha doğrusu dağıtım merkezi, mağazalara mal tedarik eden ticaret ağının önemli unsurlarından biridir. Dağıtım merkezi, yönetim bağlantısının işlevlerini yerine getirir: ağda benimsenen politikaya uygun olarak mağaza zincirini mallarla doldurur. Özellikle, Laishevo dağıtım merkezinden, Tataristan'da X5 Retail Group (Pyaterochka ve Perekrestok zincirleri) tarafından yönetilen 650 mağazaya mal gönderiliyor.

İşletmenin ölçeği etkileyici - malları almak ve göndermek için 15 kapı, malları depolamak için 2093 hücre, farklı mal gruplarını depolamak için bölgeler. TAZE - uygulama süresi kısa olan mallar, FROV - meyve ve sebzeler, KURU - kuru depo, bakkaliye, içecekler, ev kimyasalları, kasa malları. Özetle, bir dağıtım merkezi, bir tedarikçi veya üretici ile bir mağaza arasında aracılık eden bütün bir evrendir.

Yaygın ithal ikamesi bağlamında kendisine ve tüketiciye saygılı bir ticaret ağının çeşitliliğinin ezici çoğunluğu yerli malı oluşturmaktadır. Aynı "Pyaterochka" hakkında konuşursak, o zaman zincir mağazaların raflarında malların% 90'ı yerli üreticiler tarafından üretiliyor ve sadece% 10'u yabancı üreticilere veriliyor. Yani paketin üzerinde “DANONE” yazıyorsa bu ürünün yurt dışında üretildiği anlamına gelmez. DANONE'nin Rusya'da üretim tesisleri vardır ve ürünleri Pyaterochka'nın raflarında harika hissettirir. Genel olarak, farklı bölgelerdeki Pyaterochka raflarında yerel bir üretici de bulabilirsiniz (bu konuya ayrı bir yazı ayrılacaktır). Kriz öncesi zihinlere iyice yerleşen, perakende zincirlerinde burjuva üreticilerinin, yerlilerin burnu havada olduğu klişesi bir klişe olarak kalsın. "Pyaterochka" da% 90 - Rus üretici ve nokta.

Dağıtım merkezine geri dönelim. Burada hayat haftanın 7 günü 24 saat tüm hızıyla devam ediyor. Yükleyiciler ve istifleyiciler sürekli burada ilerliyor. Birkaç çekim yapabilmek için güvenlik nedeniyle etrafa bakmanız gerekiyor.

Bir dağıtım merkezi, bir ürünün (depodan farklı olarak) kalıcı bir stokunu tutmaz. Dağıtım merkezinin temel işlevleri, tedarikçilerden kısa sürede mal biriktirmek, mağazanın uygulamasına uygun olarak ürünlerin perakende satış noktalarına dağıtılmasıdır. Ürün işlemenin hızı ve doğruluğu burada önemlidir.

İşin şeması aşağıdaki gibidir. Bir tedarikçi, üretici, X5 Perakende Grubu veya üçüncü taraf bir taşıyıcı, mallarını dağıtım merkezine getirir ve dağıtım merkezi, kalitesini, son kullanma tarihlerini vb. kontrol eder. Bir prosedür döngüsünden sonra mallar depolanır ve ardından uygulamaya uygun olarak zincir mağazalardan birine gönderilir. Dağıtım merkezindeki personelin çalışması bir IT sistemi tarafından kontrol edilir. Yardımıyla, çalışanların eylemleri, sevkiyat ve yükleme zamanını en verimli şekilde geçirecek şekilde optimize edilir.

Dağıtım merkezi, ürün tedarik etme maliyetini azaltmanıza olanak tanır. Ortalama olarak bir mağazadaki malların maliyeti şu parametrelerden oluşur: %40 - malların üretim maliyeti, %30 - lojistik maliyetler, %30 - mağaza maliyetleri. Bir dağıtım merkezinin varlığında, bir zincir mağaza bu maliyetleri en aza indirebilir - tedarikçi ürünleri yalnızca bir noktaya teslim eder, bu da nakliye maliyetlerini düşürür ve bu nedenle son müşteri için malların maliyetini düşürür.

Bir dağıtım merkezi, bir depo değil, bir tedarikçi veya üretici ile bir zincir mağaza arasındaki bağlantıdır. Buraya gelen mallar raflarda ve paletlerde depolanmaz, buraya geldikleri andan itibaren kısa sürede (2-3 günde bozulabilir, kuru depoda saklanabilir - 7-10 gün) mağaza raflarına gönderilir. Dolayısıyla bu hacimler ve raf ömrü ile malların müşterilere taze olarak ulaşacağına dair güven vardır. Aşağıdaki gönderilerden birinde Novosibirsk'te bulunan Pyaterochka dağıtım merkezine bir göz atalım.

Ve ben oradaydım...

Ve Rusya'nın 18 bölgesinden dost canlısı şirketimiz

Katılımcı listesi:
Kazan - kukmor
Volgograd - sdvoryanchikov
Yekaterinburg - kirill_potapov
Voronej - rebro_a_dama
Krasnodar - tekelci
İvanovo - michail_shor
Petersburg - alkopona
Moskova -

Sayfa içeriği

Dağıtım merkezleri

X5 Retail Group, Orta, Kuzey-Batı, Ural, Povolzhsky, Volgo-Vyatka, Orta Kara Dünya, Güney ve şirketin Rusya'daki varlığının diğer bölgelerindeki dağıtım merkezlerini yönetir.

Dağıtım merkezleri aracılığıyla mal tedariki, X5 iş ortaklarına bir dizi avantaj sağlar:

• Azaltılmış ulaşım maliyetleri.
• Perakende zincirlerinin mağazalarında ürün çeşitliliğinin temsilini genişletmek.
• X5 içindeki iş akışı miktarını ve ilgili maliyetleri azaltmak.
• Mallara eşlik eden belgelerin (sertifikalar vb.) hazırlanması için işçilik maliyetlerinin azaltılması.
• Toptan satış dahil olmak üzere satışlarda büyüme.

Dağıtım merkezleri aracılığıyla mal tedarik etmek için ortakların aşağıdaki koşullara uyması gerekir:

• Malları çeşit, miktar, teslimat tarihi açısından siparişe tam olarak uygun olarak teslim edin.
• Mallar EURO standardı paletlerde (800 x 1200 x 150 mm boyutlarında) olmalı, her palet üzerinde birden fazla ürün olmamalıdır.
• Eşyaların istif yüksekliği toplam 1350 mm'yi geçmemelidir.
• Bir veya iki kat malın paletlere yerleştirilmesi durumunda, malların tüketici niteliklerinde bir kayba yol açmazsa, palet üzerine bir palet yerleştirilmesine izin verilir.

Ürünün eksiksiz ambalajlanmasını sağlamak için şunları kullanmalısınız:

• Malların istiflenmesi (paketleme) için bir sistem.
• Malların paletle paketlenmesi (slinging).
• Malları palet üzerine sabitlemek için şrink film (0,15 mm kalınlığından itibaren) veya bant ile palet üzerine paketleme.

Malların teslimat şartlarının ihlal edilmesi durumunda, dağıtım merkezleri çalışanları mal transferini kendi başlarına yapmak zorunda kalırlar, bu nedenle, bu gibi durumlarda, malların boşaltılmasındaki gecikmeden şirket sorumlu değildir ve boş araçlar.

Tedarikçiler siparişleri teslim etmek için dağıtım merkeziyle iletişime geçebilir ve iade edilebilir konteynerler - EURO paletleri alabilir. Paletler, malların teslim edildiği gün, son teslimat miktarına eşit miktarda değiştirilir.

X5, tedarikçilerin sevkiyat belgelerinde (faturalarda) kullandıkları ürün kodlamasını belirtmelerini tavsiye eder. bilgi sistemi... Bu, sipariş sırasında malları hızlı bir şekilde tanımlamanıza ve dağıtım merkezinde ve mağaza depolarında malların alınmasını hızlandırmanıza olanak tanır.

Tipik RC "Perekrestok"

En büyük depodan fotoğraf raporuX5 Perakende Grubu

23 mart X5 Retail Group, Moskova Bölgesi'nin Ramensky Bölgesi'ndeki Sofyino Logopark'ta yeni bir dağıtım merkezi kurdu. Bu, yalnızca Perekrestok süpermarketlerinin hizmet vereceği şirketin ilk DC'sidir. Mallar bu depodan başka mağazalara teslim edilmeyecektir. Karusel, Perekrestok, X5 Retail Group Lojistik Direktörü Denis Shulga'ya göre, bu, şirket tarafından kullanılan tüm modern lojistik teknolojilerini içeren tipik bir depo kompleksidir - bu tür depolar gelecekte X5 tarafından açılacaktır.

Peki, şirket hangi teknolojileri kullanıyor ve açılışta bulunan birçok tedarikçi (ve burada 50'den fazla şirket vardı) neden diğer DC'lerden yenisine geçmek istedi - fotoğraf raporundaki web sitesini okuyun.

DC'yi inşa etme kararı Eylül 2015'te alındı. Modern teknolojiler inşaat, 8-10 ayda bir "kutu" oluşturmaya izin verir. Depo alanı 65 bin metrekare m., X5 Perakende Grubunun en büyüğüdür, çevresinde dolaşmak 17 dakika sürecektir. Bu arada, şirketin Odintsovo'da bulunan ilk deposu sadece 7 bin metrekareydi. m.

Novoryazanskoe karayolu boyunca Moskova Çevre Yolu'na 32 km uzaklıktaki Sof'ino'daki projenin geliştiricisi AT Nedvizhimost'tur. DC inşaatına yapılan yatırımlar 2,5 milyar rubleyi aştı. Kendi ekleri kiracı - Ekipman için X5 Perakende Grubu: raflar, Wi-Fi, video gözetimi vb. - yaklaşık 180 milyon ruble.

RC, malları yalnızca Perekrestok mağazalarına - Rusya genelinde 484 süpermarkete gönderiyor. Depo günde 1,5 bin ton ürün işliyor. Şu anda sadece "kuru" bir depo var, taze ürünler, meyveler ve sebzeler dahil olmak üzere bozulabilir mallar, dondurulmuş, diğer DC'lere yerleştiriliyor.

Bu palet, tüm depo konseptini içerir. Süpermarkette kabulü daha da kolaylaştırmak için mağazadan gelen sipariş bir palet üzerinde toplanır. Check-out alanı için sigaralar ve küçük eşyalar hırsızlığı önlemek için ayrı ayrı paketlenir. Bu yaklaşım, üretimden mağazaya teslimat süresini kısaltmanıza olanak tanır. Ürünler, talep edildiği gibi gün aşırı veya haftada iki kez süpermarkete teslim edilir.

16 bin ürün depoluyor. hangi hücrede istenilen ürün, tek bir kişi hatırlayamaz. Toplayıcılara, istenen hücrenin koordinatlarını, bir palet oluşturmak için seçilmesi gereken kutu sayısını bildiren bir ses sistemi ile mal toplamada yardımcı olunur. Her seçici, terminali aldıktan sonra komutları kendisi söyler. Sistem 24 lehçeyi tanımlayabilir ve hatta Tacik dilini anlayabilir.

Depo 24 saat çalışır ve 480 kişi tarafından hizmet verilir. ortalama maaşçalışanlar hariç liderlik pozisyonları, şirkete göre, 35 bin ruble. Çalışanların bazıları Moskova bölgesinin sakinleri, bazıları komşu bölgelerin sakinleri, vardiya başlangıcında kurumsal bir otobüsle getiriliyorlar.

İstifleyici valsi, deponun açılışının onuruna gerçekleştirilen toplama sürücülerinin taçlandıran performansıdır. Finalde, dans eden bir istifçi, Tüketici Pazarı ve Hizmetleri Bakanı Vladimir Posazhennikov, Perekrestok yönetimi, tedarikçiler ve basın da dahil olmak üzere konuklara şampanya sunar.

Kasanın dahi bulunmadığı kurumsal kantinimizde mesai saatleri içerisinde çalışanlara ücretsiz yemek verilmektedir.

Tedarikçiler genellikle perakendecilerin zorlu gereksinimlerinden şikayet ederler. X5, verimliliği korumak için başka türlü çalışamaz ve ortaklarını eğitmeye çalışır. Örneğin, bir tedarikçiden gelen mallarla birlikte bir arabanın gelmesi için belirtilen süre 15 dakikadır. Araba geç kalırsa, genel kuyruğa katılmak zorundadır.

Moskova "Perekrestok" için ana mal sevkiyatı geceleri düşüyor - şehirde trafik sıkışıklığı yokken sabah 7'ye kadar. Bölgelere teslimat daha sonra yapılabilir.

Önceden, malların farklı yerlerden mağazalara taşınması gerekiyordu, bu da teslimat ve teslim alma sürelerini artırıyordu. Artık bozulabilir ürünler hariç tüm ürünler Sofyino'da RC'de. Burada malların yaklaşık% 90'ı - Rus üretimi... 20% - Moskova bölgesinde yayınlandı. Sakinler her zaman yerel mallara daha çok güvenirler.

Toplamda, şirketin 7'si Moskova bölgesinde bulunan 35 dağıtım merkezi vardır. 2015 yılında, X5 arasında lider oldu perakende zincirleri lansmanı yapılan DC sayısına göre toplam 142 bin metrekare alana sahip altı yeni depo açtı. m - Moskova ve Tataristan Cumhuriyeti'nde Kaluga, Voronezh, Chelyabinsk bölgelerinde. 2016 yılında Sofyino'daki DC'ye ek olarak, Perekrestok ve Karusel için çalışan en az bir dağıtım merkezi daha hizmete girecek.

Yeni depoların açılması ve malzemelerin merkezileştirilmesi, üreticiden tedarikçiye teslimat süresinin azaltılmasına yardımcı oluyor ve yerel tedarikçilerin toplam X5 hacmindeki payı artıyor. Satış noktalarında mal kabulü için zaman ve işçilik maliyetleri azalır.

Lojistiği güçlendirmek, yalnızca şirketin bir bütün olarak verimliliğini artırmaya katkıda bulunmakla kalmaz, aynı zamanda ağın daha da genişletilmesi ve yeni mağazaların açılması için bir sıçrama tahtası görevi görür.

Olga Krykova, özel olarak

"Kavşak"

Perekrestok, X5 Retail Group tarafından yönetilen en büyük Rus süpermarket zinciridir. Zincir 1995 yılında kuruldu, ilk süpermarket Moskova'da açıldı. 2002 yılında Perekrestok, Rusya'nın diğer bölgelerinde mağaza açmaya başladı. 2003-2004'te Perekrestok birkaç bölgesel zincir satın aldı: Nizhny Novgorod'daki Spar Middle Volga ...

Dağıtım merkezi, herhangi bir dağıtım ağı aracılığıyla imalat şirketlerinden veya toptancı tedarikçilerden mal alan bir depodur. Daha sonra mallar buradan firmaların diğer depolarına gider.

Dağıtım merkezi aşağıdaki işlevleri yerine getirir: yeniden paketleme, paketleme, yapıştırma, Gümrük işlemleri, kargo sertifikası.

Dağıtım merkezlerinin yeri

Dağıtım komplekslerini yerleştirmek için üç ana strateji vardır:

• satış pazarına yakın;
• üretimin yanında;
• pazar ve işletme arasındaki ara konum.

Bu depoların yapısı ve konumları, malların müşteriye teslimi sırasında ortaya çıkan maliyetleri ve buna bağlı olarak satılan ürünün nihai fiyatını önemli ölçüde etkiler.

Dağıtım merkezlerinin yerini seçerken, aşağıdaki gibi önemli faktörlere dikkat etmeniz gerekir:

• taşıma ücreti;
• malların depo işleme fiyatı;
• içerikleri;
• sipariş vermek ve bir yönetim sistemi oluşturmak;
• müşteri hizmetleri seviyesi.

En iyi perakende dağıtım merkezleri, tüketicilere mümkün olan en düşük maliyetle yüksek kaliteli hizmetler sunanlardır.

Bazen perakende zincirleri veya bazı büyük zincir mağazalar, doğrudan distribütörlerden gelen malzemelere güvenerek dağıtım merkezlerinden vazgeçer.

Ancak ürün tedarikinde bir kesinti olması durumunda işletmenin normal işleyişi tehlikeye girer. Ancak bu tür sistemlerin varlığında, tedarikçilerin kontrolü daha verimli olduğu gibi, malların mağaza raflarına doğru şekilde tedarik edilmesini de sağlar.

Ek olarak, dağıtım merkezlerinin büyük bir avantajı, ürünlerin teslim alınmasına ilişkin sözleşmelerin aracıların katılımı olmaksızın doğrudan üretici ile akdedilebilmesidir. Bu, ekstra masraflardan, fazla ödemelerden kaçınmanıza ve ayrıca büyük toptan indirimler alma fırsatı sunmanıza olanak tanır.

Dağıtım merkezlerinin rolü

Görüldüğü gibi, Türkiye'de üretilen tüm tarım ürünlerinin yaklaşık %30'u Rusya Federasyonu, alıcıya ulaşmadan bozulur. Asıl sebep Bu, mevcut sebze depolarının ve depolarının uzun süredir modası geçmiş olmasıdır. Ürünlerin depolanması için yeni tesislerin oluşturulması bu durumun çözülmesine yardımcı olacaktır.

Modern lojistik dağıtım merkezleri uygun düzenleyici belgelerin mevcudiyeti nedeniyle malların yetkili bir şekilde depolanması garantisi vermek.

Bu depolar farklı ürünleri toplar. Ve tedarikçilerin mal tedarikinde kesintiler olduğunda, dağıtım merkezi hacmi garanti eden sözde tampondur. emtia stoğuüretimini artırıyor, arzını artırıyor.

Bu komplekslerde çeşitli teknolojik faaliyetler ve süreçler gerçekleşir:

• malların depoya kabulü;
• seçim bölgelerinin yerleştirilmesi ve ikmali;
• perakende zincirleri için sipariş toplama;
• onların sevkiyatı.

İkincil süreçler, depo envanterini, kusur ve kusurlarla çalışmayı, iadeleri ve diğer hizmetleri içerir.

Dağıtım merkezleri sadece fayda sağlamakla kalmaz büyük üreticiler ama aynı zamanda yeni gelen şirketler. Bu tür kompleksler birçok yapısal bölümden oluşur: uluslararası sertifikalandırma ve laboratuvar kontrol bölgeleri, dondurucular dahil depolama odaları.

Merkezlerin topraklarında da var nakliye şirketleri mal taşımacılığı, gümrük, serbest ticaret bölgesi, danışmanlık ve inceleme departmanları, bankalar ve benzerleri. Bu kadar geniş depolama alanlarının mevcudiyeti nedeniyle önemli gıda kayıplarının önüne geçilebilir.

Dünyadaki ve Rusya'daki dağıtım merkezlerine örnekler

Benzersiz özellikleri ve işlevleri nedeniyle, toptan dağıtım merkezleri dünyanın birçok ülkesinde çok popülerdir.

Bunlardan en ünlüsü:

• Kverneland Grubu;
• Mercasa;
• Wall-Mart;
• "ALDI";
• X5 Perakende Grubu.

Rusya Federasyonu'nda da bu tür birkaç kompleks var. Örneğin, "Dixie", "Ermak", "Dört Mevsim" vb.

Ünlü Moskova dağıtım merkezleri: Mıknatıs, TAMAM, Pyaterochka, X5. Temel olarak, bunlar büyük mağazaların ve hipermarketlerin depolarıdır.

Ayrıca, büyük bölgeler arası dağıtım merkezleri, uzmanlara göre, 2020 yılına kadar yaklaşık 10-15 adet olmalıdır. Yakın gelecekte, Nizhny Novgorod, St. Petersburg, Tyumen, Rostov, Moskova bölgesi ve Kırım'da depo binalarının inşaatı başlayacak.

Dağıtım merkezleri ağcılar, çiftçiler, lokantacılar ve son tüketiciler... Bunlar Ticaret platformu, ortalama üretim maliyetinin geliştirildiği bir meta değişimi. Bu tür depolar, ürünlerin sadece yurtiçinde değil, dünya pazarında da rekabet gücünü artıracaktır. Sonuç olarak, üreticiler ürünleri için makul bir ödeme alırlar ve ürünün nihai fiyatı uygun kalır.

Bugün Rusya'daki dağıtım merkezleri aşağıdaki görevleri yerine getiriyor:

• emtia stoklarının depolanması;


• kalitelerini koruyarak;


• geliştirilmiş üretim işlevselliği;


• tesislerin yetkin kullanımının arttırılması;


• düşük nakliye maliyetleri;


• yeni işlerin yaratılması;


• etkili satış organizasyonu;


• malların tüketiciye zamanında ve düzenli teslimi.

Fuarda dağıtım merkezi temsilcileri

"Prodekspo" Uluslararası bir sergidir Gıda Ürünleri Her yıl Expocentre Fuar Alanı topraklarında gerçekleşir. Bu fuar, yiyecek ve içecek endüstrisinde önemli bir olaydır. 20 yıldan fazla bir süredir etkinlik, ulusal kalkınmanın vektörünü belirliyor. Gıda endüstrisi ve ekonomi.

"Prodekspo" kaliteli ürünleri ulusal pazara tanıtıyor, böylece Rus tüketicilerinin yaşam kalitesini iyileştirmeyi amaçlayan hükümet projelerinin uygulanmasına katkıda bulunuyor.

Fuar aslında çeşitli ürünlerin toplu olarak sunulduğu bir dağıtım merkezidir. Burada ofisler, mağazalar veya diğer işletmeler için mal satın alabilirsiniz.

Expocentre Fuar Alanının pavyonu birçok salona bölünmüştür:

• et ve et ürünleri;
• süt ürünleri ve peynirler;
• bakkaliye, baharat ve makarna;
• bitkisel yağlar;
• yarı mamul ve dondurulmuş gıdalar;
• şekerlemeler, kuruyemişler ve kuru meyveler;
• Kahve ve Çay;
• balık ve deniz ürünleri;
• konserve yiyecekler ve soslar;
• restoranlar için gastronomi ve ürünler;
• ticaret evleri;
• toptan dağıtım merkezleri;
• alkollü içecekler;
• cam kaplar;
• içecek üretimi;
• paketleme çözümleri;
• ekipman ve hizmetler;
• Rus bölgelerinin sergileri;
• yabancı ulusal sergiler;
• lezzetler;
• EcoBioSalon;
• bal ve arıcılık ürünleri;
• Evcil Hayvan gıda.

Sunulan dağıtım merkezleri "Prodekspo", ürünleri doğrudan üreticiden toplu olarak satın almayı teklif edin. Fuara her yıl sadece yerli tedarikçiler değil, aynı zamanda dünyanın diğer ülkelerinden imalat şirketleri de katılıyor.

Her yıl daha da büyük bir katılımcı birliği bekleniyor. Fransa, İspanya, Avusturya, İtalya ve benzeri ülkeler çok sayıda ürün sunacak. Ancak, en kapsamlısı Rus sergisidir. Önde gelen şirketler, yerli gıda endüstrisinin sonuçlarını sergileyecek.

Sergi sırasında "Prodekspo" katılımcılar ve ziyaretçiler, tanınmış markalardan yeni ürün örnekleri ile tanışma fırsatı bulacaklar. ticari markalar ve uluslararası gıda pazarına yeni katılanlar hakkında daha fazla bilgi edinin.

Burada ayrıca bir tedarikçi veya müşteri bulabilir, başarılı sözleşmeler imzalayabilir, verimli işbirliğine başlayabilir, farklı imalat şirketleri hakkında kapsamlı bilgi alabilir ve ayrıca hakkında birçok yeni bilgi öğrenebilirsiniz. en son teknolojiler ve buluşlar.

Fuarın iş programı çeşitli faydalı tartışmalar, seminerler, sunumlar ve konferanslar içermektedir. Ayrıca ustalık sınıfları olacak, yuvarlak masalar, gezi turları, yarışmalar vb.

Bu gıda fuarında sunulan ürünler tüm kalite belgelerine sahiptir ve ürünlerin mükemmel özellikleri laboratuvar analizleri ile kanıtlanmıştır.

"Prodekspo" Dünyanın her yerinden imalatçı firmalardan birinci sınıf yiyecek ve içecek ürünlerinin toplu olarak sunulduğu bir depo kompleksidir. Burada herkes ürünleri doğrudan tedarikçiden satın alma ve yüksek kalitelerinden emin olma fırsatına sahiptir.

Transkafkasya'dan bir meslektaşımdan perakende zincirlerine tedarik konusunda bir soru içeren bir mektup aldım. Mesele şu ki, soruyu tam olarak anlamadım. Bu nedenle, sadece cevap vermeye değil, genel olarak dikiş hakkında yorum yapmaya çalışacağım.

Sevgili Pavel Evgenievich,
Soru sormadan önce kısaca sorunun özü hakkında bilgi vereceğim:
ben Ticari yönetmen içme suyu üretimi ve satışı yapan bir şirket (toplamda üç SKU). Satış geliştirme vizyonum, zincirlerle doğrudan çalışmaktır ve bunun sonucunda ortaya çıkan tüm sonuçlar (sözleşme, DC'ye teslimat, pazarlama ve finans politikalarının geliştirilmesi, mağazacılık, bonus programları vb.)
Yatırımcıların vizyonu, ağa girme sorununu çözecek bir distribütör aracılığıyla çalışmaktır. Ama sonra tanıtım, pazarlama, finansal konular vb. yapmalıyız.
Pazara nasıl girmemiz gerektiği konusunda görüşlerinizi belirtmenizi rica ediyorum.
Samimi olarak, ****

Mesele şu ki, soruyu tam olarak anlamadım. Bu nedenle, sadece cevap vermeye değil, genel olarak dikiş hakkında yorum yapmaya çalışacağım.

Bir distribütör, bir ağ perakendecisi ile ilgili olarak, bir perakendecinin eksik veya lojistik merkezi ağının mağazalarına dağıtım için kullanılmayan işlevlerini yerine getiren bir lojistik ortağıdır (dağıtım merkezi - DC).

Perakende zincirinin yanından DC'ye ve distribütöre bir bakış... Bazen sağlayıcıya RC hizmetleri sunulur, bazen RC hizmetleri uygulanır. Bazen bir distribütörün hizmetlerini kullanmak ısrarla tavsiye edilir - bir ağ perakendecisinin bir veya daha fazla yöneticisi tarafından kârın çekildiği... nasıl desek... cezbedilmiş, bağlı bir operatör. Bir ağ perakendecisi bir yığına kadar hizmetleri empoze edebilir Pazarlama şirketi, mağazacılık, rezervasyon ve daha fazlası ile uğraşmaktadır.

Tedarikçi tarafından DC'ye ve distribütöre bir bakış. Bir dağıtım merkezi aracılığıyla teslimat genellikle baş ağrısından başka bir şeye neden olmuyorsa (ürün grubunuzun tüm tedarikçileri ve perakendecinin kendisi bir dağıtım merkezinin çalışmasından şikayet ediyorsa), o zaman bu konuda yetkin ve profesyonel bir distribütör bulmaya değer olması oldukça mantıklıdır. tedarikçi için bir dağıtım merkezinden biraz daha fazlasını yapın ... Diyelim ki, bir distribütör, ağa ek olarak, sistem dışı perakendeye mal tedarik edebilecek.

Ek olarak, bir distribütör bir ürünü birkaç ağa dahil edebilir. Ağa doğrudan giriş ve tedarik için listeleme, sorumlulukların ve maliyetlerin bir kısmı tedarik edilen tüm markalara dağıtılan bir distribütör aracılığıyla olduğundan daha karmaşık ve pahalı olabilir; bu, listelemenin tedarikçi için biraz daha ucuz ve daha kolay olacağı anlamına gelir.

ANCAK tedarikçi sadece ağa girmek değil, aynı zamanda ağda satılmak istiyorsa, bazı şeyleri anlamanız ve döndürmeniz gerekir:
1. Perakendecinin şiddetle tavsiye ettiği şey, her zaman tedarikçinin istediği şey değildir, sadece kabul edilebilir. Bir perakendecinin uygulamasına göre, mal grubunuz yalnızca DC aracılığıyla teslim ediliyorsa veya DC aracılığıyla olmayan teslimat perakendeci için gerçekten zorsa, o zaman yalnızca sizin için faydalı olanı yapmamalısınız. Düşünün, diğer tedarikçilerle sohbet edin, birçok tuzak kesinlikle açılacaktır. Olduğu gibi yap!

2. Bir distribütör sizi birden fazla ağa sokabiliyorsa, sizin için önemli olan nedir: bunlara girmek mi yoksa satmak mı? gerçek şu ki, bir distribütör ürününüzü genellikle bir segment için, raflar için rekabet mücadelesinde yalnızca bir pazarlık kozu olarak kullanır. Bu durumda giriş daha kolay olur ama satışınız olmaz. Belki giriş kolaylığı, mantık, kontrol edilemeyen veya eksik satışların arka planına karşı o kadar önemli değil?

3. Sistem yönetimi perakendeci için önemlidir. Tedarikçilerden birinin elinden geldiğince çarpık ve dolaylı bir şekilde pazarlama ve lojistikle uğraşması kötüdür. Böyle beceriksiz çalışmalardan, sadece problemler! Perakendede promosyonların planlanması, düzenli olarak yapılması, rakiplerin rezervasyonlarının çakışmaması, tek bir DC'nin hepsini sağlaması daha iyidir. iç lojistik perakende "tam zamanında"

4. Perakendecinin faaliyetlerini sağlamak için aracıların - distribütörlerin belirli kabulü ve "bunun üstesinden gelmek" için (lojistik, yerleşim, pazarlama) kalıcı tavsiyeler, perakendecinin üst yönetiminden biri için bir çukurdur.

5. Bununla bağlantılı olarak, bir tedarikçiye "boğazlı olmak" (ve çoğu zaman sadece en karlı olanı seçmek) ve bir perakendecinin ısrarlı arzusuna karşı bir distribütör aracılığıyla veya doğrudan teslimatta ısrar etmek, "karşı işemek" demektir. rüzgâr." Bu durumda, kurucuların görüşü veya tedarikçi yönetiminin görüşü ne olursa olsun, sadece ayakta kalmayı değil, aynı zamanda raflardan satılmak isteyip istemediğiniz önemli değil.

referans, bilmeyenler için
Bir distribütör aracılığıyla çevrimiçi teslimat, mal sevkıyatlarının nakliyesi (cross-docking) için bir sözleşme çerçevesinde gerçekleştirilir. Müşteri şunları alır:

• içinde kargo teslimi ticaret ağı belirlenen günde ve belirli bir saatte,
• fırsat geri bildirim malları aktarırken doğrudan nakliyeci ile,
• belgelerin asıllarının iadesi,
• kabul edilmeyen malları bölgedeki DC'mize iade etme ve müteakip müşteriye sevkiyat imkanı,
• aracılığıyla ağa malların teslimatının çevrimiçi takibi Kişisel Alan teslimattan sonraki ertesi gün malların ağa teslim edildiğini teyit eden belgelerin taranmış görüntülerini de içeren web sitemizde,
• terminallerimizde eksiksiz bir depolama hizmetleri yelpazesi,
• müşteri muhasebe sistemleri ile entegrasyon yeteneği.

Tanıdığım Distribütörler - perakende zincirleriyle çalışan operatörler:
ITS Hava LLC