Toptan nasıl para kazanılır. Toptan satış işi: sıfırdan başlamak için adım adım talimatlar. Belirli bir mal grubuyla küçük toptan satış

Herhangi bir mal satma işi oldukça popüler bir gelir şeklidir. Tabii ki, bu alanda muazzam bir rekabetiniz olacak, ancak başarılı olursa, karlar çok büyük olabilir. Bu arada, maksimum gelir getiren toptancılardır, bu yüzden onlarla işe başlamak çok iyi bir seçenek olacaktır.

Toptan satış işinin özellikleri

Toptan satışları perakende satışlardan ayıran özellikler arasında şunlar yer almaktadır:

• malları depolamak için yeterince geniş alanlara gerek yoktur. Her ne kadar bu koşulu yerine getirmek için, satıcı ve malların alıcısı arasında aracı olacağınız bir işlemi uygun şekilde organize etmeniz gerekecektir. Karınız (nakliye masrafları ve muhtemelen kısa raf ömrü), belirli ürünlerin toptan ve perakende fiyatları arasındaki fark olacaktır. Dolayısıyla, aracılık becerileriniz yoksa, yine de mallar için depolama alanına ihtiyacınız olacak;
• düzenli tedarikçilerin ve düzenli müşterilerin varlığı. Bu kriter isteğe bağlıdır, ancak sahipseniz kazancınız artacak ve işletmenin geri ödeme süresi azalacaktır.

Nereden başlamalı

Bir işe başlamadan önce toptan ticaret, satacağınız ürünün türüne karar vermelisiniz. Her biri, hem nakliye hem de nakliye için kendi yatırım düzeyine ve koşullarına ihtiyaç duyacaktır. İdeal seçenek, daha önce uğraştığınız veya çok iyi bilgi sahibi olduğunuz bir ürünü seçmek olacaktır. Bölgenizin özelliklerini de dikkate almaya değer olsa da - burada üretilen ve en çok talep edilen şey. Aşağıdaki malların toptan ticareti ile uğraşılması tavsiye edilir:

• kolayca taşınır;
• yılın herhangi bir zamanında eşit derecede iyi satıyor (yani, talep mevsimsel değil);
• Tesisinizin yakınında üretilir. Bu şekilde nakliye maliyetlerinizi azaltacaksınız.

Ayrıca, onsuz yapamazsınız kamyon, hatta daha iyisi - birkaç. Prensip olarak, onları satın almak bile gerekli değildir - kiralayabilir veya kiralayabilirsiniz. İşçilere gelince, ilk aşamada kullanabilirsiniz profesyonel hizmetler nakliyeciler ve daha sonra kendi personelinizi oluşturun.

Malların satışı ve işletmenin geri ödemesi

Bir toptan satış işinin nasıl açılacağını bilmek, ondan ne kadar kar elde edebileceğinizi düşünmeye değer. Burada kesin miktarı söylemek imkansız - sonuçta, her şey sıkı çalışmanıza, satış hacmine ve ilk yatırıma bağlıdır. Tipik olarak, böyle bir işletme bir yıldan az bir sürede kendini amorti eder. Ve faaliyetiniz arabuluculuk ise, hemen net kar elde etmeye başlayacaksınız.

Toptan ticaretin de tuzakları vardır. İlk olarak, mal hacimleri büyüktür, bu da risklerin perakende ticaretten daha yüksek olduğu anlamına gelir. İkincisi, tedarikçilere büyük ölçüde bağımlı olacaksınız. Ancak, ikinci nokta, sahip olmayan herkesi etkiler. kendi üretimi... Ancak burada kar, perakende satıştan birkaç kat daha yüksek olabilir, bu nedenle riske değer.

Kendi toptan satış şirketinizi kurmanın ilk 50 adımı

Hayal kurmaktan nasıl vazgeçilir ve para kazanılır 260.000 bin ruble tek anlaşma ile toptan satış?

Oldukça iddialı bir ifade değil mi? :)

Öğrencilerimden biri olan Sergey Danilov, kısa süre önce 260.000 bin ruble kazandı. net kazanç, tedarikçiyi ve alıcıyı büyük bir Moskova holdingine kenarlı tahtalar satmaya getirdiği gerçeği üzerine.

Sıfırdan ilk paraya sadece bir ay geçti. Aşağıda size bu arabuluculuk planının tam olarak nasıl çalıştığını ve her birinizin onu nasıl uygulayabileceğinizi anlatacağım (tabii ki isterseniz).

Tüm özelliklere girmemek için her şeyi basit bir durumda açıklamaya çalışacağım. Örneğin keresteyi kesen ve satan bir kereste üreticisi var. Çok fazla ormanı var ama normal müşterisi yok (çünkü tek reklam kaynağı kulaktan kulağa yayılıyor).

Ve bölgenin diğer ucunda (hatta komşu bölgede) bu ormana umutsuzca ihtiyacı olan parası olan bir alıcı var.

Ancak, ikisi de reklamcılık becerilerinin eksikliği ve internette çalışma nedeniyle birbirini bulamıyor.

Satılan bu orman hacminin yüzdesini kazanarak bu insanların birbirlerini bulmalarına yardımcı olabilirsiniz. Örneğin, ormanın bir kamyonu yaklaşık 300.000 rubleye mal oluyor. Sadece bir arama yaptıktan sonra, bir müşteriyi bir tedarikçiye bağlayarak, zaten 30.000 ruble kazanabilirsiniz. sadece bir çağrı ve bu insanları bir araya getirmek.

Neden şimdi aracılar birdenbire 100.000 rubleden kazanabiliyor?

Şu anda Rusya'da ve bir dizi BDT ülkesinde hala olduğu bir sır değil. toptan satış pazarı en vahşi durumda.

Üreticiler ve büyük toptancılar, yalnızca kulaktan kulağa ve eski bağlantılarla müşterileri çekmeye devam ediyor.

Bununla birlikte, hem tedarikçiler hem de alıcılar her zaman birbirlerine ihtiyaç duyarlar (çünkü inşaat devam ediyor, üretim devam ediyor vb.). İnternetin gelişmesiyle birlikte, arzusu olan hemen hemen her insan toptan satış dünyasında bir nevi rehber olma fırsatına sahiptir. Basit teknolojileri takip ettiğinizde, tedarikçiniz için müşteri bulursunuz ve bu sayede aracılıktan gerçekten ciddi paralar kazanırsınız.

Ama bu nasıl olabilir? Bir alıcı neden bir tedarikçi bulamıyor?

Buradaki nedenler 2. İlk neden - tedarikçi normal olarak nasıl reklam vereceğini bilmiyor (ve istemiyor). Kural olarak, bunlar 90'lı yıllardan beri bu tür işleri yapan 50 yaşın üzerindeki erkeklerdir. İnterneti, web sitesini, Yandex direct'i vb. tamamen reddederler.

Tabii ki, alıcılar bunları kendi başlarına bulabilirler. Ancak ülkemiz hala çok büyük olduğundan ve toptan ürünler öyle ya da böyle çok büyük miktarlarda tüketildiğinden, tüm tedarikçiler ürünlerini tam olarak satacak kadar şanslı değil.
Biz sadece tedarikçilerin ürünlerini toptan ölçekte satmalarına yardımcı oluyoruz.

Ve toptan olarak ne satılır veya hangi niş seçilir?

Toptan, tüketilen her şeyi büyük miktarlarda satar. Bir deney yapın. Örneğin, avito'da (avito.ru) ortalama piyasa fiyatından toplu olarak şeker sattığınız bir reklam yapın. Büyük olasılıkla, bir günde, şekerinizi almaya hazır olan PARA İLE belirli kişilerden aynı anda 10 ila 15 arama alacaksınız. Geriye sadece bir tedarikçi bulmak, marjınızı artırmak ve bundan para kazanmak kalıyor.

Bu, susamış kalabalığın sözde ilkesidir. Büyük miktarlarda tüketilen her şeyi satabilirsiniz. Bunlar kereste, et, şeker, hububat, meyve, sebze, çakıl, kum, kimyasal ürünler, havyar, özel ekipman, çeşitli ekipmanlar vb.

Toptan satışta kötü nişler şunlardır: toplu olarak bazı benzersiz kozmetikler, toplu olarak benzersiz yapay elmaslar, toplu olarak renkli kalemler vb.

Başarılı satışlar için, her zaman büyük bir talebin olduğu bir alana ihtiyacınız var (çünkü insanlar sürekli bir şeyler inşa ediyor, arabalarına bir şeyler döküyor ve bir şeyler yiyor).

Ve tedarikçi ile müşteriyi bir araya getirirsem, her şeyi kendileri yapacaklar ve beni atacaklar mı?

Biz de bir zamanlar bu soruyu şiddetle sorduk. Ancak yine de bu sorunun çözümü acentelik anlaşmasıdır. Bu, bir tedarikçiyle, onun için müşteriler bulacağınız ve satılan ürün hacmi için faiz alacağınız bir anlaşma yaptığınız zamandır. Bu durumda, sözleşme size terk edilmeyeceğinizi garanti eder.

Tedarikçinin sizi atması mantıklı değil, çünkü ürünlerinin sürekli satışıyla ilgileniyor. Ve elbette, ne daha fazla para ne kadar çok para kazanırsan o kadar çok para kazanır.

$$$'ı olan müşterileri nasıl çekersiniz?

Tüm müşterileri İnternet'teki mesaj panoları ve Yandex'e doğrudan bağlamsal reklamcılık aracılığıyla çekiyoruz. Yeni başlayanların bile istikrarlı aramalar ve siparişler alacak gerçekten çok satan reklamlar yazmasına izin verecek basit bir algoritma var.

İşin garibi, şimdi gerçekten çok şey var büyük şirketler ve holdingler internette tedarikçiler arıyor. Ne yazık ki (ya da neyse ki) tedarikçiler bunu anlamıyor, bu nedenle aracılar bundan kolayca para kazanabiliyor.

Ben kimim?

Selamlar, benim adım Alexander Zalogin.

Bir buçuk yılda, ortalama TEK işlem hasılatı 20.000 $ 'a ulaşan şirketlere herhangi bir başlangıç ​​sermayesi olmadan sıfırdan 2 adet kendi toptan satış işletmemi kurmayı başardım.

Rus toptan ve aracılık işi için bunlar çok ciddi meblağlar (en azından bugün için).

Şimdi büyük Moskova fabrikalarına meyve ve sebze satıyoruz.Şirketimizin web sitesi: www.stu93.ru

Bunu neden anlatıyorum?

Kazancımı göstermek istediğimden değil, yaptığımdan beri bunu göstermek istiyorum(ve, c'ye benim öğrencilerimden biraz daha az sayıda olsa da, zaten birçok öğrencimle balık tutuyorum), o zaman bunu yapabilirsin.

Neden, her şey bu kadar basitse, o zaman herkes yapmıyor mu?

Öyle düşünüyorsanız boşuna :) Örneğin zaten bu işi yapanların yorumları ve bir takım sonuçlar alınıyor. vkontakte'den ekran görüntüleri:

Ayrıca toptan satış yapmaya başlayabilir ve kazanabilirsiniz.bunun üzerine 100.000 ruble!

Sadece hazır, kanıtlanmış bir model almanız gerekiyor,ve sürekli olarak nişiniz için uygulayın

Ancak aynı zamanda, ilk adımların en zor olduğunu anlıyorum. Sıfırdan başlayarak ilk az ya da çok göze çarpan gelir, en az ayda 1000-1500 dolar sabit. Ayrıca, sahip sabit gelir zaten çok daha kolay.

Çok sık bana şu soruyla dönüyorlar - Alexander, başlamama yardım et.

Ancak Vladimir Olaev ile toptan satış eğitimimiz genellikle yeni başlayanlar için çok pahalıdır.

Bu nedenle, toptan satışa başlamak için ayrıntılı adım adım talimatlar vermeye karar verdim - şimdi başlasaydım toptan satışa nasıl sıfırdan başlardım.

Bu eğitimde, şunları yapmanızı sağlayacak ilk 50 adımı detaylandıracağım:

1) Toptan satışta hangi nişlerin işe yaradığını ve hangilerinin çalışmadığını öğrenin!

2) Yaşadığınız bölgenin toptan satış olanaklarını analiz edin

3) Nişleri mevsimsellik açısından iyi analiz edin

4) Kar amacı gütmeyen tüm nişleri kesin

5) Son olarak test için 5 anahtar niş seçin

6) Seçilen nişleri doğrudan test edin

8) İlk aramaları ve siparişleri alın

9) Seçilen nişler için dinamikleri görün

10) Sonunda toptan satış yapacağımız bir niş üzerinde karar vereceğiz.

11) Gerçekten satan reklamlar oluşturun

12) Yandex kartvizitlerini satış silahı olarak kullanın

13) Doğru toptan Yandex'i doğrudan ucuza çalıştırın!

14) Yandex-direct'te satış reklamları yazın

14) 280 ruble için satış yapan bir toptan satış web sitesi oluşturun!

15) Sitedeki tüm müşteri itirazlarını kapatın

16) Teklifinizin değerini sitede gösterin (böylece fiyat rekabetinden kurtulun)

16) Müşterilerle çalışmaya gidin

17) Bir anlaşma için müşterileri uygun şekilde kapatmayı öğrenin

18) Müşteri itirazları ile çalışma becerisi kazanın (pahalı, düşüneceğim vb.)

19) Müşterilerle çalışmak için ilk satış senaryonuzu yazın

20) Müşterilerden ilk siparişleri alın

21) Tedarikçi aramaya git

22) Networking veya kişisel bağlantılar yoluyla bir tedarikçi bulmak için ayrıntılı bir algoritma edinin!

23) Tedarikçilerinizi çevrimiçi bulun

24) Potansiyel tedarikçileri aramak için Yandex kartvizitlerini ayarlayın

25) "kidalovo" tedarikçisini %100 nasıl kontrol edeceğinizi öğrenin

26) Tedarikçiyle yapılan konuşmanın çalışan bir senaryosunu alın

27) Karşılıklı yarar sağlayan işbirliğinde tedarikçinin ilgisini çekme garantisi

28) Maksimum güven oluşturmak için bir pazarlama seti veya satış konuşması oluşturun

29) Bir acentelik sözleşmesinin neden iyi olduğunu, ancak bir toptan satışta bir LLC veya bireysel bir girişimcinin neden kötü olduğunu öğrenin!

30) Ana yasal noktaları öğrenin acentelik sözleşmesi, ya da nasıl kanmayın!

31) ÇALIŞAN ajans sözleşme şablonu alın

32) Tedarikçi ile şahsen bir acentelik sözleşmesi yapın

33) Tedarikçi ile uzaktan acentelik anlaşması yapın

34) Müşteriyi tedarikçi ile eşleştirmeye başlayın

35) Müşteri ile kişisel bir görüşme yapın (mümkünse)

36) Uzaktan bir anlaşma yapın

37) Yüz yüze görüşme ve müzakere korkusunun üstesinden gelin

38) Müşteri ve tedarikçi ile yapacağınız ilk kişisel görüşmede nasıl davranacağınızı tam olarak öğrenin

39) Kendinizi müşterinin önünde nasıl konumlandırmanız gerektiğini tam olarak öğrenin

40) Teslimat sözleşmesini kişisel bir toplantıda doğru bir şekilde imzalayın (mümkünse)

41) Tedarik sözleşmesini uzaktan doğru bir şekilde imzalamak (kişisel görüşme imkanı yoksa)

42) Müşteri tarafından ödeme sürecini kontrol edin

43) Malların tedarikçisi tarafından müşteriye sevkıyat sürecini kontrol etmek

44) Rusya Federasyonu ve BDT'deki teslimatın ana yönlerini öğrenin

45) Oto ve demiryolu taşımacılığı ile nasıl çalışılacağını öğrenin

46) Toptan satışta "dolandırıcılardan" nasıl kaçınılacağını öğrenin

47) İlk acente faizini tedarikçiden alın

48) Anlaşmanın ZATEN gerçekleştiği müşteriyle çalışmaya devam edin

49) Sürekli bir ajans ilgisi akışı yaratın

50) Yeni aramaya git potansiyel müşteriler

Seminer çoğunlukla "içeridekiler için" - çok fazla insan soruyor.

Seminer süresi 7 saattir.

Eğitim geri bildirimi

Eğitimle ilgili geri bildirim: NASIL GEREKLİ OLDUĞUNU ŞİMDİ TAM OLARAK BİLİYORUM! Bu sabah 10 yıldır toptancılık yaptığımın tam bir güvenle uyandım! Aldığım notları tekrar okudum! Bliiiiin! Bu harika! BUNUN NASIL GEREKLİ OLDUĞUNU ŞİMDİ TAM OLARAK BİLDİĞİMİN net bir farkındalığı vardı! Dün neyi yanlış yaptığımı ve müşterilerin neden aramayı bıraktığını anladım.Ve en ilginç şey - eğer bir şeyi gerçekten istiyorsanız, hayat size şansları sunar! Geçen gün kumlu bir site için doğrudan bir numara aldım ve Svyaznoy'da bir çakışma vardı - daha önce rezerve ettiğim ancak etkinleştirmediğim numara.Bu amca beni aradı ve geri vermemi istedi çünkü bu numaraya zaten 50 bin reklam parası ödemişti. Bu sabah ülke komitesinin ofisinde buluştuk - sözleşmeyi yeniden yayınladık. Amcanın gıda tedarikçisi olduğu ortaya çıktı! Çok güzel konuştuk. Senaryolarla))) İşte ilk kişisel toplantı! Şeker, karabuğday, sığır eti ve diğer birçok özel. Fiyat! Kısacası, malzemenin mükemmel sunumu için Alexander ve Vladimir'e çok teşekkürler! Ve bizi bıkmadan 6 buçuk saat uyardıkları için. Baştan sona her şey harika ve ilginçti! Ivan Potishny http://vk.com/potishnyy

Eğitim hakkında geri bildirim: Öğrenildi - yapıldı - sonuçlar alındı. Tüm aile web seminerine katıldı. Başlangıçta bu benim fikrimdi ve kocam çok şüpheciydi, özellikle zaten bildiklerini öğretmek için internette para ödemek, hafifçe söylemek gerekirse, onun için genellikle garipti. Daha önce benzer satışlarda deneyim sahibiydi. Bu alandaki her şeyin yani inandım. Koca, bilgi işine hiç aşina değil, onun için bu eğitim biçimi genellikle anlaşılmaz. Ve ben de, I. Direct hakkında derin bilgiye sahiptim. Her gün Yandex.Direct'te çalışıyorum. Kocam kendisi için bazı hileler ve incelikler duyduğunda şaşırdığımı hayal edin ve yeni Yandex hileleri öğrendim. Bu MEGA COOL'du! Size hemen kocamın tepkisini anlatacağım. Evet, şüpheci olduğunu unutmayın. Webinar yaklaşık 2 saattir devam ediyor. Bana diyor ki: Bu adamların malzeme vermesi çok güzel! Her şey ortada, her şey çiğnenmiş, paranın verilmesi boşuna değildi :) 10 dakika daha geçti - sohbette herkes zaten bir mola istiyor. Ve kocamın ünlemini duyuyorum: İşte bedavacılar! Hiçbir şey oturmuyoruz ve zaten bir mola istiyoruz! -Canım, iki saatten fazladır oturuyoruz. -İki saat?! Ve zaman hiç hissedilmiyor! Sonuna kadar oturacağım! Çok ilginç ve pratik bilgiler: Dinledim, yaptım, sonucu aldım. Ve hala bir mola istiyorlar! Genel olarak, bu duygular benim için beklenmedikti. En keyifli şey sabahtı. Adamım aldığı bilgiyle uyudu - ve sabah zaten bir eylem planı geliştirmişti. Ve web seminerine katılmakta ısrar ettiğim için iltifatlar aldım. Vladimir, İskender! Web semineri için teşekkürler. Gerçekten de su yoktur, sadece pratik bilgiler vardır. Öğrenildi - yapıldı - sonuçlar alındı. Natalya Markelovahttp://vk.com/id3930528

Eğitimle ilgili geri bildirim: Bu eğitimin bir şeyler başarmak isteyenler ve sadece zamanını boşa harcamak istemeyenler için olduğuna inanıyorum. Beyler, bize yeni fırsatlar sunan ve devam etmemize izin veren tüm beyan edilen parametreler üzerinde iyi bir eğitim yaptınız. Böyle bir faaliyet alanında deneyimi olmayan insanlar için anlaşılır, başarılı bilgi sunumuna dikkat çekmek istiyorum ve ayrıca, özellikle kendi uygulamanızdan çok sayıda canlı örnekten memnun kaldım !!! çok kaldı iyi izlenim... Bu eğitimin bir şeyler başarmak isteyenler ve sadece zamanını boşa harcamak istemeyenler için olduğuna inanıyorum. Teşekkürler:))) Ekaterina Shutova http://vk.com/id17442023

Bu eğitim kimler içindir?

Bu eğitim, öncelikle, iyi bir araba satın almaya ve kendileri için iyi bir yaşam sağlamayı göze alabilmek için 100.500 yıl beklemenin çok uzun süreceğine zaten karar vermiş olanlar içindir. Ve bu yüzden harekete geçmeye hazırım.

Kimin ihtiyacı var - ihtiyacın olduğunu biliyorsun. Şüpheniz varsa - açıkça burada değil. Zamanında yapamayanlar ve kaçıranlar - sadece şanssızsınız ve kaybedenlerle çalışmayı reddediyoruz!

Bu eğitimle birlikte aşağıdaki bonusları alacaksınız:

1. Kitap "Toptan Satışa Hızlı Başlamanın Sırları"

Maliyet 1497 ruble, senin için - bedava.

Bu kitaptan öğreneceksiniz:

• • • Toptan satışta gerçekten nereden başlamalı
    • Neden bir niş başarılı bir başlangıcın temelidir?
    • Toptan satışta hangi nişler gerçekten işe yarıyor?
    • Yeni bir niş geliştirmeye devam etmek için kendinizi nasıl motive edebilirsiniz?
    • Karlı bir toptan satış nişi için 5 temel kriter
    • Beceri ve deneyim olmadan toptan satışa başlama garantisi nasıl verilir?
    • Hızlı bir başlangıç ​​için motivasyon nereden alınır?
    • Yeni başlayanların %90'ı neden hiçbir zaman doğru anlamaz?
    • Toptan satış işinde diğer başarılı nişler nasıl düzgün bir şekilde modellenir?
    • Startupper Sendromu nedir ve bununla nasıl başa çıkılır?

3. Toptan satışlar için çalışan acente sözleşmelerinin şablonları

4. Örnekler ve şablonlarla birlikte 50 adımın tamamının adım adım kontrol listesi:

Bu kurstaki tüm teknolojileri uyguladıktan sonra beklenen etkiyi almazsanız ve satın alma işleminde hayal kırıklığına uğrarsanız, 30 gün içinde size tüm paranın tam bir geri ödemesini garanti ederim. Bu bilgilerin kalitesine o kadar güveniyorum ki, size böyle bir garanti veriyorum.

Ülkemizde ticaret geliştikçe, birçok girişimci para kazanmanın çeşitli yöntemlerini unutmuş ve unutulmaya yüz tutmuştur. Toptan iş yatırım yapmadan. Piyasa ekonomisinin ortaya çıkışının başlangıcında, ülke kendilerine komisyoncu diyen canlı gençlerle dolup taştı. Canınız ne istiyorsa onu satın alabileceğiniz birçok borsa vardı, ama yalnızca büyük miktarlarda.

Aracının görevi, dürüstçe kazandığı komisyonu aldığı alıcı ve satıcıyı bir araya getirmekti. Bu tür bir iş bugün haksız yere unutuldu. Bu arada, yatırımsız bir toptan satış işi, bu tür finansal işlemlerde bulunmak isteyen herkese makul bir gelir sağlayabilir.

Yatırım yapmadan toptan satış işi nasıl yapılır

İş planı nasıl çalışır? Çok basit. İnternette (ücretsiz) büyük bir ürün grubunu cazip bir fiyata sattığınızın reklamını yapıyorsunuz. Neredeyse hemen, satın almaya hazır ilgilenen insanlar olacak. Göreviniz, hızlı bir şekilde bir tedarikçi bulmanız, fiyatlar, kargo taşımacılığı, ön ödeme konularında anlaşmanız gerektiğidir.

Fiyat pazarlığı, göz ardı edilmemesi gereken bir konudur. Sonuçta, tedarikçinin fiyatından başlayarak, marjı (hizmetleriniz için ödenecek maliyet farkı) sona erdirirsiniz. Kereste partilerinden havyar veya meyvelere kadar çeşitli şeyleri sıfırdan toplu olarak satabilirsiniz.

atılacak ilk adımlar

Sıfırdan bir toptan satış işine başlamadan önce, piyasayı analiz etmeniz ve en likit (hızlı satılan) malları belirlemeniz gerekir. Toptan satış için hangi seçeneklerin en çok talep edileceği nasıl belirlenir? Burada çeşitli tekliflerin pazarını derinlemesine incelemek gerekli değildir. İlk başta, odaklanmaya değer gıda maddeleri: şeker, un, tereyağı, konserve, bebek maması... Ucuz bir üretici bulursanız, tüm bu ürünlerden sıfırdan iyi para kazanabilirsiniz.

niş seçimi

Daha sonra hangi alanda çalışmaya başlayacağınıza karar vermelisiniz. Toplamda birkaç iş türü vardır:

1. Toptan çok sayıda mal, özellikle küçük toptan satışlarla çalışmak. Kabaca söylemek gerekirse, iş satıcı ve alıcıyı bir araya getirmek ve satın alma ve uzlaşma devrini kontrol etmektir. Bu şemaya göre çalışıyorsanız, yatırım yapmadan toptan satış yapmak oldukça mümkündür.
2. Bir sonraki toptan satış türü, belirli ürünler satmanız dışında, pratik olarak ilk seçenekten farklı değildir. Örneğin, sadece bebek maması veya konserve et alanında satıcı ve alıcı arıyorsunuz. Artı, belirli mallar için piyasayı iyice inceleyebileceksiniz ve gücünüzü boşa harcamayacaksınız.
3. Orta ve büyük toplu toptan satışlar doğrudan üreticiler tarafından ve oldukça düşük fiyatlarla tedarik edilir. Bu segmentte sadece alıcı aramak değil, nakliye ve ön ödeme konularında da anlaşmak gerekiyor. Bir imalat şirketi ile acentelik anlaşması yapmak en iyisidir.

En kolay yol, küçük ölçekli toptan partilerle çalışmaya başlamaktır: sıfırdan başlayarak, bu size, işlemin her iki tarafıyla müzakere etme becerilerini edinme, kendiniz için ücret alma algoritmasını belirleme fırsatı verecektir.

Bundan sonra hangi mal grubuyla çalışacağınıza karar vermelisiniz. Bunu yapmak için aşağıdaki incelikleri göz önünde bulundurmanız gerekir:

1. En iyi bilgi sahibi olduğunuz sektöre veya ürüne odaklanmanız tercih edilir. Örneğin, Orman Enstitüsü'nden mezun oldunuz, yani ağaç işleme endüstrisinin ürünlerine dikkat etmeniz için bir neden var. Ancak, ilgilenen bir kişi için hiçbir şey imkansız değildir. Ve olmadan mesleki Eğitim, sıfırdan belirli bir ürünün nüanslarında gezinmeyi öğrenebilirsiniz.
2. İkinci seçenek, yerel pazarı araştırmaktır. Belirli bir ürün için talebi belirleyin. Fiyatlandırma sürecine odaklanın, yerel pazara her şeyin geldiği bölge hakkında bilgi alın. O zaman her şey basit: Benzer ürünleri daha ucuza satacak ve bu seçenekleri potansiyel alıcılara toptan satış için sunan bir üretici arıyorsunuz.
3. Çalışacağınız bir grup mal seçerken, sınırlı bir tüketici çevresi arasında kesinlikle talep görecek özel ürünler üzerinde durmamalısınız. Bozulabilir ve mevsimlik ürünler de daha dikkatli bir yaklaşım gerektirecektir, bu nedenle, bir işletmenin sıfırdan uygulanması ve geliştirilmesi için ürünler seçerken, yılın herhangi bir zamanında talep edileni seçmek en iyisidir.

Toptan satış işi yapmak için başlangıç ​​sermayesine ihtiyacım var mı?

Toptancılığa sıfırdan girebilmek için kesinlikle herhangi bir finansal yatırıma gerek yoktur. İlk başta ihtiyacınız olan tek şey İnternet, telefon ve çalışma ve para kazanma arzusu. Şüpheciler, bir web sitesine, işgal edilmiş nişlere ve başlangıç ​​sermayesi eksikliğine istedikleri kadar yakınabilirler. Toptan satış işinin iyi yanı, faaliyet göstermesi için herhangi bir yatırım gerektirmemesidir. Her şey yalnızca yaratıcılığınıza ve insanlarla diyalog yürütme yeteneğinize bağlıdır.

Daha ucuza al, daha çok sat. Dışarıdan toptan satış işi böyle görünür. Genellikle en kolay ve en karlı olarak adlandırılır. Bununla birlikte, her zaman yüzeysel bir bakış, gerçeklik hakkında doğru bir fikir veremez ve çoğu zaman, toptan bir işe sıfırdan başlayarak, işadamları çok para kaybeder ve finansal olarak bağımlı hale gelir. Bunun olmasını önlemek için dikkatli olmanız ve yavaş yavaş toptan ticaretin bilgeliğine hakim olmanız gerekir.

Yasal destek

Toptan Satış - . En iyi durumda toptancı, üretici ile son müşteri (veya perakende ağı) arasında bir bağlantı görevi görür, en kötü durumda toptancı, malları satıcıdan satın alır.

İkinci şema neden hatalı? Her bir aracı için olası işaretlemeyi büyük ölçüde etkileyen aracı işaretlemelerinin sayısı. Alıcı, ürünün birkaç toptancının elinden geçmesi nedeniyle yüksek bir fiyat alacaktır.

Büyük arabuluculuk yapmaya başlamak için Para gerekli değil:

• birkaç bin rubleye mal olacak;
• Ofis kirası;
• hem satıcılar hem de alıcılarla profesyonel düzeyde pazarlık yapabilen bir muhasebeci ve bir yönetici;
• işe alıyor hukuk Bürosu abonelik hizmeti için.

Bu gerekli minimum, kargo teslimatı, depolama ve depolama ile ilgilenmeyecek bir toptancı tarafından gerekli olacaktır.

Toptancı, toptan ticaret çerçevesinde müşterilerine nakliye ve depolama hizmetleri sunmayı planlıyorsa, toptancı ile bir anlaşma yapması gerekecektir. nakliye şirketi ve belirli bir ürün için uygun bir depo kiralayın.

Yatırım yapmadan toptan satış işine başlamanın, belirli bir ürüne hemen büyük teklifler vermekten daha iyi bir karar olduğuna inanılıyor. Sonuçta, toptancı kendi deneyiminden yola çıkarak piyasayı iyice araştırana kadar, doğru bir şekilde hesap yapamaz. ekonomik sonuç belirli bir aracı işlem.

Finansman kaynakları

Toptan bir iş kurmayı ve hızlı bir şekilde para kazanmayı düşünen girişimcilerin, her şeyden önce, finansman sorunlarını çözmeleri gerekir - büyük miktarlarda mal satın almak için nereden para alınır.

Bu tür projeler için fon bulmakta belli bir zorluk var:

1. girişimci için elverişsiz koşullarda münhasıran aracı faaliyetlerle bağlantılı.
2. mevcut KOBİ destek programına göre öncelik Tarım, yenilik faaliyeti, aktivite sosyal yapılar... Toptan ticaret öncelikli bir iş alanı olarak kabul edilemez.
3. işlem için gerekli sermayeyi sağlayabilir, ancak çoğu zaman bu tür yatırımcılar muhteşem bir kazanç yüzdesine ihtiyaç duyar ve her girişimci böyle bir finansal yükle baş edemez.

Mali yapıların bu tutumu, toptan ticaretle ilgili işin kendi içinde çok riskli olmasıyla açıklanmaktadır:

Gördüğünüz gibi riskler oldukça yüksek ve bunları etapta etkisiz hale getirmek çok zor. ön hazırlık işlemler.

İş fikirlerinin toptan ticarette uygulanması için finansman elde etmek için, bir girişimcinin alacaklıları listelenen risklerin kontrol edildiğine ve tüm işlemin karlılığını büyük ölçüde etkilemeyeceğine ikna etmesi gerekecektir.

Ne ile çalışmak

En iyilerinden biri karlı yönler toptan ticarette, bir gıda ürünleri üreticisinden toptan alım ve bunların daha fazla satışı veya doğrudan perakende zincirleri, veya küçük toptan işletmeler.

Birçok girişimci, bu tedarik kalemi, aşağıdakiler nedeniyle toptan satış iş sürecini karmaşıklaştırdığından, gıda ile ilgilenmekten korkar:

• bozulabilir;
• denetim kuruluşları, gıda ürünlerinin depolama ve nakliye koşulları için artan gereksinimler ortaya koyar;
• toptancı, tüccarlar zincirlerinden biri olarak, düşük kaliteli ürünlerin kullanılması nedeniyle tüketiciye gelebilecek olası zararlardan sorumludur.

Ancak, ilk başarılı anlaşmalar ve yemek deneyiminden sonra korkular ortadan kalkar.

Yiyecek satan bir toptancı için çalışma planlarından biri aşağıdaki algoritmadır:

Birçok üreticinin, toptancıdan malların maliyetinin tam olarak ödenmesini hemen talep etmediği söylenmelidir. Satışları artırmak için üreticiler bir takvim ayına kadar ertelenmiş ödeme yapmaya hazır. Bununla birlikte, böyle bir ödemesiz süre elde etmek için toptancı, imalatçı ile yaptığı işlerde güven inşa etmelidir.

Birçok girişimci, toptan satış işini çok fazla çaba harcamadan iyi para kazanma fırsatı olarak görüyor ve yüzde yüz haklılar.

Öğreneceksiniz:

• toptan satış işi nedir
• Toptan satış işinin avantajları ve dezavantajları nelerdir?
• toptan satış çeşitleri nelerdir
• Toptan satış işi nasıl organize edilir
• Toptan satış işinin başlangıcında yatırımlara ihtiyacınız var mı?
• Toptan satış işletmesi açarken en sık yapılan hatalar nelerdir?
• Toptan satış işinde satışlar nasıl artırılır

Toptancılık kendine has özellikleri olan özel bir faaliyet alanıdır. Mükemmel bir sonuç elde etmek ve istikrarlı bir gelir elde etmek için bu özellikleri mükemmel bir şekilde bilmeniz gerekir.

toptan satış işi nedir

Bir işletme olarak toptan ticaret, daha sonra küçük miktarlarda satılmak üzere bir tedarikçiden veya üreticiden (daha az sıklıkla) büyük miktarlarda ürün satın alınmasıdır. Yani ürünler satın alınmıyor. son kullanıcı, ancak daha sonra yeniden satmak veya üretim ihtiyaçları için kullanmak için bir iş temsilcisi. Tabii ki, toptan satış işi bu konuda son sırada olmaktan uzak. ekonomik ilişkilerüretim alanları, ürün üreticileri ve perakendeciler arasında.

Kalkınan yeni girişimciler genellikle toptan ve perakende arasında seçim yapma zorluğuyla karşı karşıyadır. Her sektörün kendine özgü güçlü ve zayıf yönleri vardır. Seçim ancak her birini dikkatlice analiz ederek yapılabilir.

Perakendede zirvelere ulaşmak için şunlara ihtiyacınız var:

• İşletmenin rekabet gücünü sağlamak için uygun binaları bulun, yer "karlı", gözden geçirilmelidir.
• Tesisi kullanmak / kira ödemek ve mal satın almak için yeterli miktarda paranız olsun.
• gerekli finansal kaynaklar personelin çalışması için yeterli ödeme yapmak.
• İşletmenin reklamı ve daha fazla tanıtımı için fon tahsis edin.

Bir toptan satış işi düzenlemek için şunları yapmalısınız:

• Bir veya daha fazla güvenilir tedarikçi seçin.
• Malların satılacağı mağazalarla sözleşmeler yapın.
• Malları taşımak için bir yol seçin (gerekli miktarda kamyon kiralayabilir veya satın alabilirsiniz).
• Personel bulun.

Bir toptan satış işletmesi için kar nasıl artırılır

Toptan satış şirketleri, kriz döneminin tüm sorunlarıyla bizzat karşılaşan tedarikçiler ve alıcılar arasında "zımbalanmış" durumda. Karşı tarafların memnun olması ve şirketin bundan yalnızca faydalanması için satışlar nasıl yapılır? Toptancıların çıtayı yükseltmesine yardımcı olacak yedi çözüme göz atın. Onları dergi makalesinde bulacaksınız “ Ticari yönetmen».

Toptan satış işinde ne ticaret yapılır: ticaret türleri

Toptan ticaretin iki ana biçimi vardır:

• Şirketin reklamını yapmaya gerek yok - yeterli bir müşteri tabanı oluşturmak perakende ortakları.
• Bir toptan satış deposunun veya işletmenin konumuna odaklanmama yeteneği, aksine Perakende mağazaları... Toptan satış üssü sizin için uygun olan herhangi bir yere yerleştirilebilir.
• Toptan işlem ve sözleşmelerin tutarları perakendeye göre önemli ölçüde yüksektir.
• Mal satışı için geniş alan.
• Birçok sözleşmeye girme yeteneği büyük üreticiler, bölgesel de dahil olmak üzere, toptan satış işletmelerinin hizmetlerine sıklıkla başvuranlar oldukları için.
• Tütün ürünleri, alkol, yarı mamul ürünler gibi en karlı ürün türlerini satma şansı; perakende şirketleri geniş bir alan oluşturmalı ürün yelpazesi tüketicilerin tüm ihtiyaçlarını karşılamaya çalışmak.
• Toptan mal alımından tasarruf - bu, ürünlerinizin perakende fiyatını belirlemenizi sağlar.
• Toptancılar ve perakende şirketleri arasındaki bir anlaşma ile malların alım ve satım şartlarının katı bir şekilde düzenlenmesi; hazırlanan anlaşma sayesinde, kuruluşlar arasında anlaşmazlık ve çatışma olasılığı pratik olarak dışlanır.
• Teslimattan hemen sonra mallar için ödeme makbuzu - toptancı tedarikçi, satılana kadar beklemez.
• Rusya Federasyonu mevzuatına göre toptan ticaret için vergi kuralları oldukça basittir. Perakendeciler, Geçici Gelir Üzerinden Birleştirilmiş Vergiye tabidir, toptancılar ise çok daha uygun olan Genel Vergilendirme Vergisi veya Basitleştirilmiş Vergilendirme Sistemine göre katkı payı ödemek zorundadır.
• Düşük ürün fiyatlarıyla ilgilenen ve sürekli maliyetleri düşük tutmaya çalışan deneyimli alıcılarla doğrudan işbirliği.
• Alıcılardan maksimum ödeme erteleme talepleri.
• Alıcılar tarafında bitmeyen borçlar ve bunun sonucunda vadesi geçmiş bir artış alacak hesapları.
• Rakipler düzenli olarak ürünlerin kalitesini etkileyen indirimli fiyatlarla mal satarlar.
• Müşterilerden, koşullarının yerine getirilmesiyle ilgili gelen talepler (örneğin, özel etiketli mallar üzerindeki etiketler, ürünlerin belirli bir süreye kadar küçük partiler halinde teslim edilmesi, teslimat için euro paletlerin kullanılması ve diğerleri).
• Satış departmanında yöneticilerin çalışmaları üzerinde kontrol noktalarının olmaması.
• Şirketin departmanları arasındaki etkileşimin kesintiye uğraması, işlerde aksamalara ve teslimatlarda gecikmelere neden olur.
• Ürünlerin tanıtımını desteklemeyen reklamların etkisinin olmaması.
• Tedarik anlaşmalarına göre belirli koşullara uyulmaması nedeniyle büyük para cezaları uygulanması.
• Bazıları iflas eden, diğerleri olan müşterilerin periyodik "ciro" - diğer tedarikçiler lehine bir seçim yapın.

1. Taşıma. Ürünlerin noktalara teslimatını sağlar perakende ihracat yapmadan doğrudan depo... Bu formun ana avantajı daha fazla yüksek hız ticaret cirosu ve ürünlerin güvenliği.
2. Depo. Ürünler depodan satılmaktadır. Açık ara en yaygın olan form, ürünleri satış ve tedarik noktalarından önce hazırlamanıza olanak tanır. perakendeşu anda gerekli olan ürünlerin küçük partilerinde

Toptan satış noktaları, mal çeşitliliğinin genişliğine göre de farklılık gösterir:

• Özel (dar) bir ürün yelpazesi, 200'den az öğenin varlığını ima eder.
• "Sınırlı" çeşit, 1000'den az miktardaki mal isimleri olarak kabul edilir.
• Geniş bir ürün yelpazesi 1 ila 100 bin ürün arasındadır.

Ciro açısından, toptancılar küçük, orta ve büyüktür.

Teslim şekli ile: Mallar, noktalara şirketin motorlu taşıtları veya şirket çalışanları tarafından teslim edilir. Ürünleri doğrudan depodan dağıtmak da mümkündür.

Birkaç dağıtım sistemi vardır - özel, seçici ve yoğun. İşletmeniz bu sistemlerden biri üzerinde organize edilecektir.

Faaliyet münhasır bir sisteme dayanıyorsa, üretici, koşullara göre bir ticaret lisansı vermelidir. franchising... Aracıların sayısı minimumdur. Bir toptan satış işini de içeren seçici bir sistemde, kuruluş ve üretici, dağıtım anlaşmaları yapar. Bu durumda, teknik olarak karmaşık mallar genellikle satışa tabidir. Yoğun bir dağıtım sistemi, çok sayıda aracı ve toptan satış şirketinin varlığını ima eder.

Yatırım yapmadan sıfırdan bir toptan satış işine nasıl başlanır

Yatırımsız toptan satış gerçek. Fon yokluğunda girmek mümkündür. Çalışmak ve para kazanmak isteyen bir kişi için gerekli olan tek şey bir telefon bağlantısı, internete açık erişim ve sonuçlara odaklanmaktır. Tüm nişlerin zaten işgal edildiğini, ancak başlangıç ​​​​sermayesi olmadığını söyleyerek sorunu bir tuz tanesi ile tedavi edebilirsiniz. Ancak toptan satış işinin avantajı, finansal yatırım gerektirmemesi gerçeğinde yatmaktadır. Sosyal, kendine güvenen ve hızlı zekalı olmanız gerekir.

Bu seçenek, işe yeni başlayanlara hitap edecek.

Toptan ticaretle ilgili 3 efsane

1. "Bir perakende alıcı, bir tedarikçiyi kendisi bulabilir." Bir işletmenin yeterince verimli bir operasyonla tam kar elde edememesi nadir değildir. Bunun nedeni, tedarikçinin kendi reklamını yapamaması veya isteksiz olması olabilir. İnterneti, Yandex.Direct'i ve diğer reklam kanallarını inkar eden insan kategorisinin çoğu, işine 90'lı yıllarda başlayan 50 yaş üstü erkeklerdir. Alıcı kesinlikle bir tedarikçi bulabilir. Ancak ülkemizin geniş topraklarını ve büyük miktarlarda tüketilen toptan ürünleri dikkate almaya değer. Her durumda, her girişimci maksimum miktarda ürün satmayı başaramaz. Toptan satış işinin ana görevi, tedarikçilerin büyük ölçekte mal satmalarına yardımcı olmaktır.
2. "Bir tedarikçiyle bir müşteriyi bir araya getirirsem, kendi başlarına hile yapacaklar ama beni atacaklar." Böyle bir tatsız durumu acentelik sözleşmesi yaparak ortadan kaldırabilirsiniz. "Atılma" olasılığınız sıfıra indirilecektir. Sözleşmenin özü, bir tedarikçi için müşteri bulduğunuzda, satılan mal hacminin bir yüzdesini alacaksınız. Bu durumda tedarikçinin sözleşmeyi feshetmesi kârsızdır. iş ilişkisi sizinle, çünkü ona yardım ettiğiniz ürünleri düzenli olarak satmak onun çıkarınadır.
3. "Toptan satış için müşteri çekmek çok zor." Toptancı girişimciler genellikle çevrimiçi ilanlar aracılığıyla müşteri bulurlar. içeriğe dayalı reklamcılık Yandex.Direct de çok etkili bir iş aracıdır. Basit bir algoritma sayesinde, acemi bir işadamı bile müşterileri çekmeye yardımcı olacak iyi bir satış reklamı oluşturabilir. Şu anda, bir dizi holding ve büyük şirket internette tedarikçi arıyor. Bununla birlikte, birçok girişimci, bilgili acemi aracıların eline geçen bu seçeneği reddediyor. Soğuk aramalar ve birinci sınıf satış yöneticilerinin çalışmaları, müşterileri çekmede önemli bir rol oynamaktadır.

Toptan satış işi nasıl açılır

1. Aşama. Piyasa analizi ve en likit (hızlı satılan) malların tespiti. En popüler toptan satış seçeneklerini belirlemek ve tahmin etmek için mevcut tüm teklifleri derinlemesine incelemeye kesinlikle gerek yoktur. Gıda ürünlerine dikkat edin: un, toz şeker, tereyağı, bebek maması, konserve yiyecekler. Tüm bu ürünler, toptan satış yatırımı yapmadan bir iş kurmanıza olanak tanır. Sadece ucuz bir üreticiyle işbirliği yapmayı kabul edin ve mesele küçük.

2. aşama. Bir niş seçmek. Hangi nişi işgal etmek istediğinizi düşünün. En kolay seçenek, küçük toptan partilerle çalışmaktır. Sıfırdan bir toptan satış işletmesi açmaya karar verirseniz, bu size sözleşmeler yapma ve nasıl kâr elde edeceğinizi belirleme konusunda değerli beceriler kazandıracaktır.

Sahne 3. Bir grup malın seçimi. Satılık ürünleri seçerken, birkaç önemli bileşeni göz önünde bulundurun:

• İyi bilgili olduğunuz ürün grubunu tercih edin. Örneğin, bir orman enstitüsünde eğitim aldıysanız, ahşap ürünlere odaklanın. Aynı zamanda gelişme arzusu büyük olan bir kişi için sınır yoktur. Uygun eğitim olmadan bile, herhangi bir endüstrinin ürünlerini anlamak oldukça mümkündür.
• Yerel pazarda hangi ürünlerin olduğunu, en çok hangi ürünlerin talep edildiğini analiz edin, fiyatlandırma sürecine dikkat edin, hangi bölgelerin tedarikçi olarak hareket ettiğini öğrenin. Ardından, benzer ürünleri indirimli fiyatlarla satabileceğiniz bir üretici bulun ve bunları toptan olarak satması için potansiyel bir tüketiciye teklif verin.
• Kategoriye göre ürün seçimi yaparak, satışı mevsime, hava koşullarına ve benzeri faktörlere bağlı olmayan ürünler lehine seçim yapın. Ayrıca bozulabilir ürünler satın almaya değmez. Bir iş kurarken, sınırlı bir alıcı çevresi içinde popüler olan özel ürünleri dikkate almayın.

4. Aşama Depo seçimi. Toptan satış işine başlamadan önce bir depo seçin. Yokluğu önemli bir sorun olabilir. Birçok girişimci şimdi hem megalopolislerde hem de küçük kasaba ve köylerde depo sıkıntısı olduğunu söylüyor. Bu nedenle, özellikle alan büyükse ve tesisin konumu iyiyse, kiralama büyük bir meblağdır. Toptan satış işi düzenlerken, satılık ürünleri seçtikten sonra depo kiralamanız veya satın almanız gerektiğini unutmayın. Bunun nedeni, örneğin ev aletleri gibi depolama koşullarının, süt ürünleri depolama ilkelerinden önemli ölçüde farklı olmasıdır.

Bir alan satın almayı ve kiralamayı düşünün. Belki de bir depo inşa etmek, aylık kiralama ücretlerinden çok daha karlı bir teklif olacaktır. Prefabrike bir depo inşaatı uzun zamandır zor bir iş olmaktan çıktı - böyle bir odayı organize etmek için tüm koşullar var. Ayrıca deponun sorunsuz çalışması için raflar, buzdolapları ve diğer ekipmanları satın almayı veya kiralamayı düşünün.

Aşama 5. Tedarikçi bulma - kilit an toptan ticaretin organizasyonunda. Tabii ki, üreticinin size yakın bir yerde çalışması daha iyidir. Ürünleri üreten ve bunları hızlı bir şekilde satmakla ilgilenen kişileri bulun. Böyle bir işletme veya şirket, makul fiyatlarla bir mobilya fabrikası veya bir süt fabrikası olabilir. Bu durumda, teslimatta herhangi bir zorluk yaşamamalısınız - bu da büyük bir artı.

Genellikle, federal düzeydeki büyük ölçekli üreticiler birçok toptancı veya bölgesel bayi ile çalışır. Sonuç olarak, birkaç toptan satış noktasından uzun bir satış "zincirleri" geçer. Her şey ticaret endüstrisindeki rakip şirketlerin sayısına, ürüne olan talep düzeyine ve hacmine bağlıdır. perakende pazarı... Mallar her zaman toptan satış yoluyla perakende satış noktalarına gider ve ancak o zaman satış başlar.

Malzemeyi indirin:

Toptan satış için bir grup ürün seçerken, geniş bir ürün yelpazesinin her zaman gelir getireceğini unutmayın. Ortaklarla yapılan tedarik ve sözleşmelerin hacmindeki artış kademeli bir süreçtir.

Şu anda toplu olarak mal satın alabileceğiniz bir şirketi olmayan bir üretici bulmak kolay bir iş değil. Ancak üreticilerin ve büyük tedarikçilerin çıkarına - toptan satış işiyle uzun vadeli işbirliği ve bu nedenle temsilcilerine her zaman ikramiye ve indirimler sunulur. Üreticilerle aracı olmadan doğrudan işbirliği, önemli ölçüde tasarruf sağlayabilir.

6. Aşama Personel işe almak. Önemli rol toptan satış iş organizasyonunda, satış temsilcileri ile etkileşime girer. Temsilcilerin ana görevi, belirli ürünlerin satışını üstlenen en fazla sayıda perakende satış noktasını bulmaktır. Genellikle mallar için hemen veya bir mağazada satıldıktan sonra ödeme yapmanız gerekir. Bazen satış temsilcileri, ürünleri satış noktalarına teslim eden, evrak işlerini yapan ve mal veren nakliyeci olarak da hareket eder. Bir satış temsilcisi, potansiyel müşterileri bulan, tedarik anlaşmaları yapan ve doğrudan mağaza çalışanlarıyla çalışan kişi olduğu için herhangi bir zincirdeki kilit bağlantıdır.

Toptancı bir organizasyonun çalışmasında, sadece önemli değil Satış Temsilcis... Başvuruların işlenmesini yürütecek bir bilgisayar operatörü, bir muhasebeci, bir depo görevlisi, bir kasiyer ve bir sürücü ile işbirliği yapmalısınız.

7. Aşama Taşıma satın alma. İdeal olarak, bir araba satın almalısınız. Ancak henüz böyle bir imkanınız yoksa araç kiralayabilir veya halihazırda kişisel tırları olan şoförler bulabilirsiniz. Çok fazla ürün satmayı planlıyorsanız, bir forklift satın alın.

Bölgede toptan satış şubesi nasıl açılır

Er ya da geç, her toptancı, bölgelerde bir satış sistemi kurma sorunuyla karşı karşıyadır. Ürünlerinizi merkez ofisten yüzlerce kilometre uzakta tanıtmanın en etkili yolu nedir? Riskler ve lojistik maliyetler nasıl en aza indirilir? Marka itibarı nasıl kontrol altında tutulur? Commercial Director dergisi yazısında tüm bu soruların yanıtını veriyor.

Tedarikçi ile ne tür bir sözleşme yapılacak

Bir toptancı ve bir tedarikçi arasında bir acentelik sözleşmesi yapılır. Tarafların her birinin sorumluluklarını sağlar ve karşılıklı yarar sağlayan ilişkilerini sağlar. Anlaşmaya göre, toptancı iş adamı tedarikçi için müşteri arıyor ve ikincisi de yapılan her işlem için faiz ödüyor.

Bir sözleşme imzalarken, çeşitli yönlere dikkat edin:

• Bir acentenin ana işlevi alıcı aramaktır.
• Sözleşme acente ve tedarikçi tarafından imzalanır.
• İmza, LLC'ye veya bireysel girişimciye sahip olmayan bir kişi tarafından sağlanabilir.
• Belge, işlem için aldığınız yüzdeyi içermelidir.
• Sözleşme, satış miktarlarını, ödeme yöntemlerini (banka havalesi, nakit), çalışma programını ve diğer detayları içerebilir.
• Sözleşme, Medeni Kanun'da mevcut olan bilgileri belirler. Sözleşme, acenteyi bir ücret karşılığında vekilin kendi adına, ancak masrafları diğer tarafa ait olmak üzere, masrafları kendisine veya müvekkil adına yasal olarak hareket etmesini zorunlu kılar.

Göz önünde bulundurulması gereken birkaç seçenek vardır:

• Siz, yani acente, tedarikçi adına ve masrafları tedarikçiye ait olmak üzere hareket ediyorsunuz.
• Tedarikçi adına hareket ediyorsunuz, ancak masrafları size ait olmak üzere.
• Kendi adınıza ve masrafları size ait olmak üzere hareket ediyorsunuz.

Elbette, dürüst olmayan bir tedarikçi ile işbirliği yapılması durumunda bir acentelik sözleşmesinin varlığı %100 garanti vermemektedir. Bu belge yasalara göre hareket ettiğinize dair size duygusal huzur ve güven sağlamak için tasarlanmıştır. Bir acente sözleşmesinin varlığı, tedarikçinin dürüstlüğünüze ve yasal okuryazarlığınıza güvenmesinin bir nedenidir. Karşı tarafla insan bazında anlaşmak, iyi ilişkiler kurmak ve tedarikçinin sizinle çalışarak her zaman ayakta kalacağını anlamasını sağlamak elbette çok daha önemlidir.

1. Toptan satış iş planını uygulamadan önce, işgal edeceğiniz nişi seçin ve pazarı analiz edin.
2. Çalışmak istediğiniz ürünlerin özelliklerini keşfedin, satış pazarı hakkında daha fazla bilgi edinin ve ürünün mevsimselliğini gözden kaçırmayın.
3. İşin başında daima birikime (para, müşteri, ürün artıkları) odaklanın.
4. Faaliyetlerin geliştirilmesi sürecinde, personel genişleyecek ve bu nedenle her adımı dikkatlice hesaplayacak, yeni uzmanların işe alınmasının tavsiye edilebilirliğini düşünecektir.
5. Başlangıç ​​her zaman en zor olanıdır ve bu nedenle çok iş olacaktır; belirsiz bir süre için tatilleri, hafta sonlarını ve tatilleri unutabilirsiniz.
6. Kredi alamıyor ve diğer finansal yükümlülükleri üstlenemiyorsanız, en azından risk altında olmadığınızdan emin olana kadar bunlardan vazgeçin.

Toptan Satış İşinde Yaygın Başlangıç ​​Hataları

1) Açık bir eylem planı yoktur. İş dünyasında doğaçlama yoktur ve ne yazık ki birçok acemi iş adamı bunu unutur. İş ve günlük yaşam arasındaki fark, şansa bırakılan şeylerin çözümsüz olması ve iyi sonuçlar getirmemesi gerçeğinde yatmaktadır. Birçok girişimcinin bir eylem planı veya projesi yoktur. En başından itibaren bir iş planı (toptan satış) size eşlik etmelidir. Daha sonra, onu derlemek için zaman olmayacak.

Yaptığınız işten kazanç elde etmek istiyorsanız, her işlemi bir kağıda yazın ve bir yıl boyunca telafi edin. Genişletmek için ne gerektiğini düşünün Müşteri tabanı sıradan müşterileri düzenli müşterilere nasıl dönüştürebilirsiniz, eylemleri kağıda yazın. Personel arama sistemi üzerinde çalışın, çalışanları işe alın, tedarikçiler bulun. Net bir plan geliştirmek minimum zamanınızı alacaktır, ancak gelecekte mümkün olduğunca çok zaman kazandıracaktır.

2) Yanlış dağıtılmış başlangıç ​​sermayesi... Yeni gelenlerin çoğu şu soruyu soruyor: “Toptan işletme nasıl açılır?” Her şeyi bir kerede ister ve bu nedenle ilk fonlarını mantıksız bir şekilde boşa harcar. İrrasyonel giderler arasında en son teknolojinin satın alınması, bir depo için yüksek kira ve büyük bir ücretler uzmanlar. Satışların bir işletme için ana para kaynağı olduğunu unutmayın. Bu nedenle fonları satış, tedarik ve dağıtım kanallarının geliştirilmesine yönlendirmek daha iyidir.

Bir iş planı hazırlarken en pahalı öğelere dikkat edin. Onları analiz edin ve işin en başında ihtiyacınız olmayacağını anlayın. Listeden yeni pahalı ofis ekipmanlarını, modern bir kişisel web sitesinin oluşturulmasını çıkarabilirsiniz - bu sorunlarla daha sonra ilgileneceksiniz. Ofiste değil, başka herhangi bir yerde çalışabiliyorsanız, kira sözleşmesinden vazgeçin. Her zaman yeni bir ofise taşınmak için zamanınız olacak.

3. Önemi yanlış anlama hedef kitle... Kalkınan işadamları genellikle hedef kitle ve pazar bölümlendirmesi hakkında bir anlayıştan yoksundur. Ve aynı zamanda, bunlar iş dünyasının temel değerleridir. Hedef kitleyi belirlemezseniz ve ürününüzün kime yönelik olduğunu satışın başlamasından önce bile anlamazsanız, uygulanması için etkili bir plan yapmak çok zor olacaktır.

Bir reklam kampanyası, kimin için tasarlandığı açık olduğunda etkilidir. Ürününüzün kimin için olduğunu düşünün? Bu insanlar kaç yaşında? Ayda ortalama ne kadar alıyorlar? Konseptinizin nüfusun herhangi bir kategorisi için ilginç olduğundan eminseniz, reklamınızı herkese yönlendirmemelisiniz - zaman kaybedersiniz. İşletmenizin başarısı, potansiyel bir müşteriyi ne kadar doğru temsil ettiğinize bağlıdır.

4. Satış ve pazarlama arasındaki farkı yanlış anlamak. Bazı girişimciler satışların pazarlamadan ne kadar farklı olduğunu anlamıyor ve bu kavramların neredeyse eş anlamlı olduğuna inanıyorlar. Ama durum böyle değil. Bir örnek verelim. Satıcı, toptan satış işinin fikirlerini üretir ve uygular, bir kişinin ürünleri satın alması için bir dizi eylemde bulunur. Bunlar satış. Pazarlamacının eylemleri, alıcının sizinle iletişim kurmasını sağlamaya yöneliktir - pazarlama.

Hedef kitleniz hakkında kesin bilgi sahibiyseniz, reklamcılıkta sorun olmayacaktır. Nasıl ve nerede vermenin daha iyi olduğunu açıkça anlayacaksınız. Bir müşteriyi çekmenin milyonlarca yolu vardır. Bir işletme, bir işletme kullanılarak etkili bir şekilde tanıtılır. reklam kampanyası, diğerinin tanıtımının temeli tamamen farklı bir kavramdır.

5. Anlık kar beklentisi. Birçok girişimci anlamıyor: İş dünyasında anlık bir gelir yok. Bu, özellikle daha önce bu tür davaları yürütmemiş olanlar için geçerlidir. Ve ilk aylarda kar etmek mümkün değilse insanlar işi bırakırlar. Sadece sabırlı olmalısınız.

Herhangi bir iş planını hesaplarken, ilk faaliyet yılının neredeyse hiç kar sağlamadığı gerçeği dikkate alınır. Üstelik çok maliyetli olabilir. Ve ancak o zaman kayıplar minimum olur, sonra sıfıra indirilir ve birkaç yıl sonra hazır toptan satış işi gelir getirmeye başlar. Sabır, herhangi bir iş projesinin temelidir.

Toptan satış işinde satışlar nasıl artırılır: fikirler

Müşterileri çekmenin ve satışları artırmanın yolları vardır. Örneğin:

• Satış yönetim sisteminin basitleştirilmesi.
• Düzenli müşterilerin etkileşimi ve onları işe çekmek.
• Yüksek kaliteli bir reklam kampanyasının oluşturulması ve uygulanması.
• Müşteri tabanını artırmak.
• Potansiyel müşterileri gerçek müşterilere dönüştürmek.
• Kar marjında ​​artış.
• Satış profesyonelleri için yetkin motivasyon sistemi.
• Alacaklarla etkin çalışma.

Tüm bu manipülasyonlar, özel iş teknolojileri kullanılarak küçük bir işletme içinde gerçekleştirilebilir.

Toptan Satış Müşterilerini Potansiyelden Düzenliye Nasıl Çevirirsiniz?

Toptan satış işinin nasıl düzenlendiği ve özelliklerinin ne olduğu hiç de önemli değil. Ana şey sistematik ve sürekli satıştır. Bu bağlamda sistemdeki kilit nokta bir satış hunisinin geliştirilmesidir. Ayrıca, önemli olan bu huninin temsili kadar önemli değildir. etkili çalışma onunla. Temel olarak, toptancılar, her biri müşterilerle müzakere etmenin önemli olduğu 6 satış aşamasından geçer.

İlk blok, yöneticilerin aradığı müşteri sayısıdır.

İkinci blok, ticari bir teklif alan ilgilenen müşterilerin sayısıdır.

Üçüncü blok, buluşacak müşteri sayısıdır.

Dördüncü blok, daha önce tanışmış olan kişilerin sayısıdır.

Beşinci blok, bir anlaşmaya giren alıcıların sayısıdır.

Altıncı blok, malları ilk sevkiyattan alan alıcıların sayısıdır.

Bu işin yürütülmesi kime emanet edilmelidir? Şirketin ticari departmanı. Üç katmanlı bir satış departmanından bahsedecek olursak, ilk seviyede bulunan departman bir akış oluşturur ve "soğuk aramalar" yapar. Müzakerelere ve evrak işlerine karışmaz.

Daha nitelikli yöneticiler satışları kapatır. Aynı zamanda, birinci sınıf profesyoneller, kural olarak, "soğuk aramalar" ile uğraşmak istemezler ve düzenli müşterilerle konuşmaya, belgeler hazırlamaya ve sipariş almaya daha isteklidirler. Bu, toptan satışlarda yeni yüzlerin akışının kesilmesine yol açar. Bu nedenle, en iyi seçenek, sorumlulukların çalışanlar arasında net bir şekilde dağıtılacağı üç katmanlı bir satış departmanı oluşturmaktır.

Huniyi görselleştirdikten sonra, her seviyede var olan göstergeleri boyamanız gerekir. Göstergelerin sistematik bir ölçümü yoksa, hemen şimdi yapmaya başlayın ve ardından istediğiniz zaman gelirin artmamasının ve satışların artmamasının nedenlerini değerlendirebileceksiniz.

Satış hunisindeki zayıflıklar nasıl belirlenir

Galina Kostina,

Danışmanlık ajansı "ProfBusinessConsulting" başkanı

Huniden bir dilim alarak, bir sonraki seviyeye kaç müşteri adayının geçtiğini görebilirsiniz. Örneğin, belirli bir aşamada huninin daralması gözlemlenir. Bu, genel sistemdeki zayıf bir noktadan bahsetmenin mantıklı olduğu ve duruma anında müdahale edip düzeltebileceğiniz anlamına gelir.

Örnek 1. Yöneticilerin günlük sorumlulukları, kontrol listesine yansıtılan 50 "soğuk arama" içerir. Ancak, yeni alıcı akını gözlenmedi. Sebep, “soğuk arama” nın etkisizliği, yöneticinin uygun düzeyde pazarlık yapamaması veya başlangıçta alıcı portresinin yanlış çizilmesi olabilir.

Örnek 2."Soğuk aramalar" sayesinde birçok müşteri şirketinizle ilgileniyor. Onlara ticari bir teklif gönderdiniz (bunun sayesinde ikinci bloğa gittiniz). Ve burada huni aniden daraldı çünkü müşteri buluşmak istemedi. Bunun nedeni, potansiyel tüketicinin ilgilenmediği ticari teklifin yanlış hazırlanmasında yatmaktadır. Gerçek şu ki, bu durumda alıcılar, en yüksek kalitede olabilecek mallara değil, yalnızca sayılara dikkat eden deneyimli alıcılardır. Bu nedenle, en çekici ticari teklifi nasıl oluşturacağınızı düşünün.

Örnek 3.Çalışanlarınızın düzenli toplantıları var, iş gezilerine uzmanlar gönderiyorsunuz, ancak hepsi boşuna - hiçbir sözleşme yapılmadı. Müzakere modelini yeniden tanımlayın, çalışanların gerekli becerileri kazanmaları için atölye çalışmaları veya kurslar düzenleyin. Eğitimi tamamladıktan sonra durumu değerlendirin.

Örnek 4. Sözleşmeler yapılır, ancak bu aşamada alıcı sizinle çalışmayı bırakır: sipariş vermez ve gönderiler yapılmaz. İtirazlarla başa çıkabilen ve iletişim becerilerinde akıcı olan nitelikli yöneticilerin yardımına ihtiyacınız olacak.

Uzmanlar ve şirketler hakkında bilgi

Galina Kostina, Danışmanlık ajansı ProfBusinessConsulting Başkanı. Küçük ve orta ölçekli şirketler için satışları ve karları artırma konusunda uzman olan Business Consultant. Büyük imalat şirketlerinde üst düzey yönetici olarak 18 yıllık deneyime sahiptir. Baş muhasebeciden (Wimm-Bill-Dann dahil) ve ekonomi ve kalkınma direktöründen kendi Danışmanlık Bürosunu oluşturmaya geçti. sahip başarılı deneyim proje uygulaması iç gelişme, stratejik Planlama, üretimin genişlemesi, yatırım finansmanının çekiciliği. Profesyonel federal yayınlar, çok sayıda eğitim ve ustalık sınıfı için makalelerin yazarı.

Danışmanlık ajansı "ProfBusinessConsulting" Küçük ve orta ölçekli işletmeler için büyüme ve sonuçların elde edilmesi için teknolojilere adanmış profesyonellerden oluşan bir ekiptir.