Yangi mahsulotni ishlab chiqish strategiyasi namunasi. Mahsulotni ishlab chiqish strategiyasini ishlab chiqish. Bozorni rivojlantirish strategiyasi

Kompaniyaning maqsadlarni belgilashiga bog'liq bo'lgan harakatlar algoritmi odatda biznes strategiyasi deb ataladi. Bu harakat modeli belgilangan maqsadlarga erishish uchun zarur bo'lgan qoidalar ro'yxatini o'z ichiga oladi. Biznes strategiyasi echimlar majmuini tartibga soladi va kompaniyaning ambitsiyalarini muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun harakat yo'nalishini vektorini aniqlaydi.

Biznes strategiyasini tanlashda quyidagi komponentlar hisobga olinadi:

bozor siyosati;
korxona faoliyat ko'rsatadigan sanoat;
ishlab chiqarilgan mahsulot turi;
ishlab chiqarish qobiliyati;
ixtisoslashgan bozor segmentida kompaniyaning ishonchliligi.

Biznes strategiyasini ishlab chiqish

Jahon darajasidagi mutaxassislar bir ovozdan fikricha, strategiyani tanlashda bir qator nuanslarni hisobga olish kerak:

taklif qilinayotgan xizmat yoki mahsulot nima;
ilgari surilgan mahsulot yoki xizmatning dolzarbligi;
raqobatbardosh bozor ulushini batafsil o'rganish;
potentsial mijozlar bazasini shakllantirish;
raqobatchilarning afzalliklari va kamchiliklarini tahlil qilish;
biznesning muqobil texnik komponentlarini qidirish;
faoliyat yuritayotgan korxonaning foydasi to'g'risida dalillar bazasini shakllantirish;
korxonangizdagi kamchiliklarni tahlil qilish;
biznesning zaif tomonlarini bartaraf etish uchun tizimli echimlarni izlash;
korporativ etikani muvaffaqiyatli korxonaning muhim komponenti sifatida tahlil qilish;
biznes -loyihaning rivojlanish istiqbollariga umumiy nuqtai nazar;
mumkin bo'lgan xavflar ro'yxatini tuzish;
mumkin bo'lgan muammolarni bartaraf etish uchun kompaniyaning salohiyati va resurslari haqida umumiy ma'lumot.

Vakolatli biznes strategiyasi, albatta, yuqoridagi fikrlarning har biriga batafsil javoblarni hisobga oladi. Korxona imkoniyatlari va resurslari sohasidagi tahliliy ishlar, bosqichma-bosqich harakatlar rejasi sizga kompaniya intilayotgan maksimal natijalarga erishishning umumiy rasmini to'liq tuzishga imkon beradi.

Biznes strategiyasi umumiy yo'nalishlarning mavjudligini nazarda tutadi, ularning amalga oshirilishi korxonaning muvaffaqiyatli hayotining kalitiga aylanadi, bozor raqobati sharoitida o'z mavqeini mustahkamlaydi.

Mumkin bo'lgan keng ko'lamli harakatlar kontekstida strategiya kompaniyaning harakatining maksimal samaradorligini ta'minlaydigan o'ziga xos vektorini aniqlashga yordam beradi. Bunday holda, muqobil har doim hisobga olinadi va zaxira variant sifatida ko'z oldida qoladi. Jahon miqyosida etakchi bo'lgan kompaniyalarda strategiya mutaxassislar konglomerati tomonidan ishlab chiqilgan va boshqaruvning barcha darajalarida ishlaydi.

Strategik boshqaruv darajalari

Korporativ daraja. Qoida tariqasida, bu darajani bir vaqtning o'zida bir nechta sohalarda ishlaydigan korxonalar ko'rsatadilar. U diversifikatsiya, sotib olish va tugatish masalalari bo'yicha qarorlar qabul qilish, mavjud biznesning bir yoki bir nechta tarkibiy qismlarining profilini o'zgartirish va moliyalashtirish sohasida boshqaruv funktsiyalarini bajarishga ixtisoslashgan.
Mustaqil korxona va tashkilotlarga rahbarlik darajasi. Strategik rejani ishlab chiqish korxonaning raqobatbardoshligini oshirish zarurligiga asoslanadi.
Biznesning funktsional sohalari boshqaruv xodimlarining darajasi, moliya, marketing, ishlab chiqarish, kadrlar boshqaruvi va boshqalar.
Strategik boshqaruvning chiziqli darajasiga korxona filiallari rahbarlari kiradi.

Biznes strategiyasini tuzishda shuni yodda tutish kerakki, bozor haqiqati doimiy ravishda o'zgarib turadi. Biznes strategiyasi qisman noaniqlik sharoitida harakat qilishga yordam beradi va korxonani boshqarishning barcha bosqichlarida aniq ishlab chiqilishi kerak.

Kirish

Strategik menejment, raqobatbardosh bozor sharoitida tashkilotni boshqarishda yuqori menejmentning faoliyati sifatida qaraladi, zamonaviy biznes tashkiloti hayotining ajralmas qismi hisoblanadi. Hech bir kompaniya o'z mahsulotlarini ishlab chiqish va takomillashtirish bo'yicha chora ko'rmasdan uzoq vaqt davomida bozorda muvaffaqiyat qozonishi mumkin emas. Birinchidan, har bir mahsulotning o'ziga xos hayot aylanishi bor. Ikkinchidan, iste'molchilar ehtiyojlari doimo o'zgarib turadi. Uchinchidan, iqtisodiy inqiroz kabi tashkilotga bog'liq bo'lmagan tashqi omillar kompaniyani bozordagi faoliyatini o'zgartirishga undaydi.

Mahsulot ishlab chiqarishni samarali strategik boshqarish raqobatbardosh pozitsiyaning barcha tarkibiy qismlarini birlashtirishi kerak: mahsulot narxi, uning sifati va iste'molchi xususiyatlari, bozorda mahsulotni qo'llab -quvvatlash darajasi.

Mahsulotni ishlab chiqish strategiyasini aniqlash - bu kompaniyaning biznes muvaffaqiyatining (strategik maqsadlarining) tasviriga eng mos kelishi uchun mahsulotning bozor rivojlanishi qanday amalga oshirilishi kerak degan savolga javob berishni anglatadi.

Bu javob ratsional tahlil bilan qo'llab -quvvatlanadigan tadbirkorlik sezgisiga asoslangan bo'lib, natijada mahsulotni (yakka tartibdagi biznesni) rivojlantirishning aniq maqsadlari shakllantirilgan. Ko'pgina kompaniyalar o'z faoliyatini bir nechta mahsulotlarga (va / yoki bozorlarga) diversifikatsiya qilganligi sababli, alohida mahsulot strategiyasini amalga oshirish qobiliyati kompaniyaning cheklangan jami resurslariga bog'liq va shuning uchun nafaqat bozor imkoniyatlari, balki umumiy korporativ strategik ustuvorliklar bilan belgilanadi. . Shunday qilib, tadbirkor tomonidan faoliyatning barcha tashqi va ichki jihatlarining yaxlit tasavvurining ifodasi sifatida yaratilgan biznes -g'oya kompaniyaning ushbu bozorda cheklangan resurslaridan foydalanish yo'nalishini aks ettirishi kerak. Boshqacha qilib aytganda, raqobatning asosiy ustunliklaridan qaysi biri - narx, sifat, marketing bo'yicha etakchilik - yoki ularning kombinatsiyasi eng mos keladi.

Ushbu ishning maqsadi quyidagi masalalarni ko'rib chiqishdir:

Mahsulotni ishlab chiqish strategik menejmentda qanday tushuniladi va mahsulotni ishlab chiqish strategiyasini ishlab chiqishda strategik boshqaruvda qanday xususiyatlar hisobga olinadi;

Mahsulot kontseptsiyasi sifatida strategik menejmentda ishlab chiqilgan bo'lib, u firmaning bozordagi raqobatbardosh xatti -harakatlariga, shuningdek boshqaruvning asosiy funktsiyalariga ta'sir qiladi.

1. Mahsulot ishlab chiqish strategiyasining nazariy asoslari

Muvaffaqiyatli strategiya kamida uchta muhim natijaga olib keladi.

Birinchidan, bu tashkilotning funktsional bo'linmalari faoliyatini bir -biri bilan, shuningdek marketing bo'limi bilan muvofiqlashtirishni kuchaytiradi. Tashkilotning turli qismlarida siz qanday qilib mahsulotni ishlab chiqishda muvaffaqiyat qozonishingiz mumkinligi haqida turlicha tasavvurga ega. Masalan, mahsulot menejerlari odatda reklama xarajatlarini ko'paytirish variantini yoqtirishadi. Savdo menejerlari narxlarni moslashuvchan (yoki moslashuvchan) usullarini afzal ko'radilar. Ishlab chiqaruvchilar katta hajmdagi mahsulotlarni va tor doiradagi mahsulotlarni afzal ko'rishadi. Moliyaviy va buxgalteriya tahlilchilari barcha xarajatlarni aniqlab olishni va natijalarni tezda etkazib berishni talab qiladi.

Masalan, kompyuter ishlab chiqaruvchisi o'ziga xos xususiyatlarga ega bo'lgan mahsulotni taklif qilib, ma'lum bir sohaga yo'nalishni xohlamoqda. U tasvirni yoki "joylashishni" quradi. Biroq, bunday strategiya savdo menejerining moslashuvchan narx belgilash istagiga ziddir. Ishlab chiqaruvchilar ham bundan norozi bo'lishlari mumkin, chunki bunday siyosat kichikroq partiyalarni va ishlab chiqarilgan mahsulotlarni individuallashtirishning yuqori darajasini talab qiladi. Brend yaratgan reklama agentligi uchun buxgalterlarga qo'shimcha moliyaviy xarajatlar uchun bahona berish qiyin bo'lishi mumkin. Shubhasiz, strategiyaning maqsadlaridan biri-tashkilotning barcha xodimlarini bitta jamoa bo'lib ishlashini ta'minlash, ular aytganidek, kompaniya tarixida boshqa sahifa yozishga qodir. Albatta, xodimlar qabul qilmagan, yomon shakllangan yoki ijrochilar tomonidan to'liq tushunilmagan strategiya kerakli muvofiqlashtirish darajasini ta'minlay olmaydi.

Ikkinchidan, strategiya resurslarni ajratish tartibini belgilaydi. Resurslar har doim cheklangan. Odatda, ba'zi resurslar, xususan, ishlab chiqarish yoki xizmat ko'rsatish ob'ektlari, sotuvchilarning vaqti, pullari boshqalarga qaraganda ancha cheklangan. Bundan tashqari, bunday manbalar ko'pincha bir nechta muammolarni hal qilish uchun ishlatiladi. Bitta savdo guruhi katta miqdordagi mahsulotni sotishi odatiy hol emas. Odatda, tashkilot darajasi qanchalik past bo'lsa, resurslar shuncha ko'p bo'ladi.

Uchinchidan, strategiya bozorning mustahkam pozitsiyasiga olib kelishi kerak. Muvaffaqiyatli strategiya mavjud va potentsial raqobatchilarni, ularning kuchli va zaif tomonlarini hisobga oladi.

Har qanday tashkilot o'z oldiga bir nechta maqsadlarni qo'yadi, bu missiya yoki tasavvurni shakllantirishdan tortib, hal qilinishi kerak bo'lgan korporativ va mahsulot vazifalariga qadar. Masalan, korporativ darajada investitsiyalarning rentabellik darajasi, aktsiyalar narxi va biznesning asosiy yo'nalishlarining umumiy to'plami odatda maqsad sifatida belgilanadi. Biroq, bunday maqsadlar menejer uchun ma'lumotli emas, chunki ular mahsulot darajasida qanday harakat qilish kerakligini aytmaydi.

Tashkilotning turli darajalaridagi maqsadlar umumiy korporativ maqsadlarga erishilishini ta'minlaydigan tarzda o'zaro bog'lanishi kerak. Maqsadlarni muvofiqlashtirish, odatda, mahsulot maqsadlarini korporativ maqsadlar bilan muvofiqlashtirish uchun mas'ul bo'lgan xodimlarning zimmasidadir.

Muayyan mahsulot yoki xizmat uchun ko'pincha ikkita maqsad qo'yiladi: o'sish va rentabellik. Odatda, yillik rejani amalga oshirish jarayonida ikkala maqsadni ham bir vaqtning o'zida optimallashtirish mumkin emas, chunki katta maqsadli bozor ulushini qo'lga kiritish uchun ishlatilgan usullar, daromadni ko'paytirishning bir xil maqsadli maqsadiga qarshi ishlaydi.

Masalan, maqsadli bozor ulushiga erishish uchun ular odatda narxlarni pasaytirish, reklama xarajatlarini ko'paytirish, sotish xizmati xodimlarini ko'paytirish va boshqalarga murojaat qilishadi. Biroq, ma'lum darajadan so'ng, bozor ulushining yanada sezilarli o'sishiga faqat mahsulot birligiga to'g'ri keladigan xarajatlarni ko'paytirish yoki foyda chegarasini kamaytirish orqali erishish mumkin.

Kamgina menejerlar mahsulotning daromadiga ta'sirini hisobga olmagan holda o'sishni maqsad qilib qo'yishadi. Xuddi shunday, rentabellik asosiy maqsad bo'lishi mumkin, lekin asosiy e'tibor bozor ulushini saqlab qolish yoki uni nazorat ostida kamaytirishga qaratiladi. Maksimal ishlashga erishish bilan bog'liq maqsadni asosiy deb atash mumkin, va to'siq bo'lib xizmat qiladigan maqsad ikkinchi darajali. Har qanday mahsulot uchinchi maqsadga, ya'ni pul oqimiga ega bo'lishi mumkin.

Maqsadlarga kelsak, mahsulot menejeri ikkita asosiy savolga javob olishi kerak: 1) "Qaysi maqsad birinchi navbatda hal qilinishi kerak?"; 2) "Aniq maqsad qanchalik baland bo'lishi kerak?"

Birinchi savolga javob berish uchun mahsulot menejeri sanoat, raqobatchilar, kompaniyaning joriy va prognoz qilinayotgan moliyaviy resurslari va xaridorlar haqidagi ma'lumotlarni ko'rib chiqishi kerak. Rivojlanishni maqsad sifatida tanlash uchun raqobatchilarning zaif tomonlari bo'lishi kerak (bu haqda raqobatchilar tahlili ma'lumot beradi); shuning uchun iste'mol segmenti amalga oshirilmagan potentsialga ega bo'lishi uchun (iste'molchi xususiyatlarini tahlil qilish); bu mahsulot toifasida o'sish kutilmoqda (sanoat tahlili).

Ba'zi sohalarda maqsadlar uzoq vaqt an'anaviy bo'lib qoladi. Masalan, iste'mol tovarlari bozorida ko'p yillar davomida bozor ulushi va sotishga e'tibor qaratildi. Bunday sharoitda mahsulot menejerlari o'z mahsulotlarini iloji boricha ko'proq sotish uchun doimiy bosim ostida ishlaydilar. Biroq, yaqinda, avvalgi tendentsiya o'zgara boshladi va endi daromad oldinga chiqib, sotishning an'anaviy hajmini ortga surmoqda. Bu muammoni ikki sababga ko'ra hal qilish qiyin. Birinchidan, ko'pchilik kompaniyalarda ishlatiladigan axborot tizimlari bozor ulushi va sotish hajmining ko'rsatkichlarini ishonchli va muntazam ravishda o'zgartiradi, bu esa foyda haqida aytilmaydi. Ikkinchidan, va bu, ehtimol, muhimroq sababdir, kompaniya har doim ham mahsulot menejerlarini foyda chegarasiga qarab mukofotlamaydi. Bundan tashqari, ushbu menejerlarning martaba pog'onasiga ko'tarilish tezligi, birinchi navbatda, sotish va bozor ulushining oshishiga bog'liq.

Ikkinchi jihat shuhratparastlik bilan bog'liq: agar mahsulot menejeri bozor ulushini oshirmoqchi bo'lsa, qancha o'sishni maqbul deb hisoblash kerak? Ba'zi hollarda, hatto bunday o'sishning yo'qligi ham juda qiyin vazifaga aylanadi: agar ma'lum bir mahsulotning bozor ulushi bir muncha vaqtdan beri doimiy ravishda kamayib kelayotgan bo'lsa, demak, bu pasayishni to'xtatish juda katta yutuqdir. Ko'tarilish hajmi bozorning prognoz parametrlariga va raqobatchilarning kutilgan harakatlariga bog'liqligini kutish mumkin. Agar raqobatchilar foyda olish uchun pul tikishsa, bu safar katta bozor ulushini olish uchun qulay bo'lishi mumkin. Ammo, agar barcha kompaniyalar o'z ulushini ko'paytirishni rejalashtirsalar, ba'zi ishtirokchilar oxir -oqibat umidsizlikka tushib qolishadi.

Shuningdek, miqdoriy bo'lmagan shaklda ifodalangan ba'zi iqtisodiy bo'lmagan ko'rsatkichlar yoki maqsadlar maqsad sifatida belgilanishi mumkin, lekin ular mahsulot uchun birlamchi bo'lishi shart emas. Masalan, bugungi kunda tarixda sifatni maqsadli yaxshilash davri bo'lmagan Amerika kompaniyasini topish qiyin va ko'plab firmalar o'z oldiga xaridorlarning qoniqish darajasini oshirish maqsadini qo'ygan. Xuddi shu narsani tobora ko'payib borayotgan kompaniyalar sifatida o'z brend kapitalining saqlanishi haqida ham aytish mumkin. Shubhasiz, bunday "qo'llab -quvvatlovchi" va aniq iqtisodiy maqsadlar o'rtasida to'g'ridan -to'g'ri bog'liqlik bor: birinchisiga erishish, oxir -oqibat, ikkinchisini amalga oshirishga hissa qo'shadi.

Strategik alternativalarni tanlash

Asosiy maqsad aniqlangach, strategik alternativalar tanlanadi. Aslida, bu mahsulot yoki xizmatning strategiyasini ishlab chiqishda birinchi qadam bo'lib, uni amalga oshirishning asosiy ko'rsatmalari belgilanadi. Har qanday mahsulot menejerining uzoq muddatli maqsadi-bu mahsulotdan uzoq muddatli foydani ko'paytirish. Biz alternativalar tavsifini tanlov bilan bog'laymiz, chunki asosiy maqsad sotish hajmini yoki bozor ulushini ko'paytirish, shuning uchun uzoq muddatli foyda yoki qisqa muddatli rentabellikdir. Savdo o'sishini tanlab, menejer bu maqsadga ikki yo'l bilan erishishi mumkin: bozorni kengaytirish yoki chuqurlashtirish orqali, ko'pincha yangi mahsulotlarni taklif qilish yoki eskisini o'zgartirish. Bozorni kengaytirish strategiyasi mavjud mahsulotni hozirda iste'molchi bo'lmagan shaxslarga sotishni o'z ichiga oladi; va bozorning chuqurlashishi ma'lum bir toifadagi tovarlarning hozirgi va o'tmishdagi iste'molchilari tomonidan boshqariladi. Agar menejer rentabellikni oshirish strategiyasini tanlasa, asosiy e'tibor ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirishga (asosan ishlab chiqarish xarajatlari - "denominator menejmenti" deb nomlanadi) yoki ishlab chiqarishni ko'paytirishga (sotishdan tushgan tushumga) qaratiladi.

Sotish hajmini yoki bozor ulushini oshirish

Bozorni kengaytirish strategiyasi

Ushbu strategiyalar mahsulotni hali ishlatmagan (ya'ni, yangi xaridorlarni jalb qiladigan) odamlarga qaratilgan. Yondashuvlardan biri bu xizmat ko'rsatgan segmentlar ichida bunday odamlar bilan muloqot qilishdir.

Masalan, agar ma'lum bir Internet -xizmat yuridik firmalarga qaratilgan bo'lsa, kengayish strategiyasi shu profildagi mahsulotni hali sotib olmagan boshqa kompaniyalarni jalb qilish bo'ladi (qo'shilgan qiymatni taqdim etish orqali mavjud mijozlarga xizmat ko'rsatishda). Aslida, bu yondashuv bozorning yashirin salohiyatini o'zining eng istiqbolli segmentlarida to'liq amalga oshirishga urinishdir.

Ikkinchi yondashuv - bu mahsulot toifasi ilgari taklif qilinmagan segmentlarni ishlab chiqish bilan bog'liq yangi bozorlarga chiqish.

Bozorni chuqurlashtirish strategiyasi

Bozor ulushi yoki sotish hajmini ko'paytirishning ko'pincha e'tibordan chetda qoladigan alternativasi - mavjud iste'molchilar tomonidan tovar sotib olish chastotasini oshirish. Kompaniyaning eng muhim boyligi - bu mijozlar bazasi, shuning uchun uni iloji boricha faol ishlatish kerak. Mahsulot menejerlari mavjud xaridorlarga sotishni har xil yo'llar bilan amalga oshirishi mumkin, masalan, katta qadoqlash, mahsulotni tez -tez sotib olishni rag'batlantirish yoki xaridor mahsulotni ko'proq sotuvchilardan sotib olishi uchun biznesni kengaytirish. unga ko'proq pul).

Savdo yoki bozor ulushini ko'paytirishning ikkinchi usuli - bu raqobatbardosh mahsulot iste'molchilarini jalb qilish (boshqacha aytganda, yangi iste'molchilarni olish), ya'ni. brend o'zgarishini rag'batlantirish. Agar boshqa mahsulotga o'tish xarajatlari yuqori bo'lsa (umumiy maqsadli kompyuterlar yoki yadroviy reaktorlar kabi), bu strategiyani amalga oshirish qiyin - agar imkonsiz bo'lsa. Bundan tashqari, bunday strategiya juda xavfli bo'lishi mumkin. Birinchidan, bu katta va kuchli raqobatchining keskin qarshiligini keltirib chiqarishi mumkin. Ikkinchidan, uni amalga oshirish uchun ba'zida sotishni rag'batlantirish bo'yicha faol kampaniya o'tkazilishi kerak, natijada strategiyaning o'zi rentabellikni yo'qotishi mumkin. Uchinchidan, rebrending strategiyasi qiyosiy reklamani talab qiladi, bu nafaqat qimmat, balki xavfli, chunki agar u muvaffaqiyatsiz bo'lsa, siz xaridorlarning e'tiborini raqobatchining brendiga qaratasiz, ayniqsa, agar bu brend bozor etakchisi bo'lsa.

Daromadning oshishi

Kirish manbalarining kamayishi

Buni amalga oshirishning bir usuli - xarajatlarni kamaytirish. Afsuski, bunday turdagi kirishni kamaytirish uzoq muddatli salbiy oqibatlarga olib kelishi mumkin. Xarajatlarning o'zgaruvchan komponentini pasaytirishda bir xavf paydo bo'lishi mumkin - ishlab chiqarish hajmining mutanosib kamayishi va natijada sotish.

Dastlabki resurslar miqdorini kamaytirishning ikkinchi usuli - mavjud aktivlardan to'liq foydalanish. Bu yechim debitorlik qarzlarini kamaytirishdan iborat bo'lishi mumkin va agar ishlab chiqarish haqida gapiradigan bo'lsak, zaxiralar tannarxi hisobiga. Bu, shuningdek, ishlab chiqarish uskunalarini yanada samarali ishlatish yoki umuman, vaqtincha bo'sh pul mablag'larini foizli qimmatli qog'ozlarga juda qisqa vaqtga - ko'pincha bir kunga sarmoya kiritish kabi yordamchi faoliyatni optimallashtirishni o'z ichiga oladi.

Daromadning oshishi

Savdo hajmi bilan daromadni ko'paytirishning eng oson yo'li - bu narxlarni o'zgartirish. Bu o'zgarish har xil yo'llar bilan amalga oshiriladi, jumladan, ro'yxat narxlarini ko'tarish, iste'molchilarga chegirmalarni pasaytirish yoki chakana savdoning pasayishi va natijada, ba'zi daromadlarni yo'qotish. Raqobatchilarning ajoyib reaktsiyasini ko'rib chiqing, natijada ko'plab aviakompaniyalar narxlarni ko'tarishga to'sqinlik qildi.

Daromadni ko'paytirishning yana bir usuli - mahsulot turini yaxshilash. Ko'pincha, buning uchun taniqli 80/20 qoidasi qo'llaniladi, unga ko'ra mahsulot navlarining 20% (hajmi, rangi va boshqalar) sotish yoki foydaning 80% ni beradi. Bu holda, ko'proq daromad keltiradigan turlarga tayanib sotish, ehtimol o'zini oqlaydi. Bu qoidani ishlatishning muqobil usuli bor - uni iste'molchilarga qo'llash. Bunday holda, mahsulot menejeri ataylab kompaniyaga ozgina foyda keltiradigan iste'molchilarga kamroq e'tibor qaratadi va barcha resurslarni foydaning 80 foizini keltiradiganlarga jamlaydi (ya'ni, foyda keltirmaydigan xaridorlarni chiqarib tashlash sxemasi).

Yuqoridagilar mahsulot menejeri strategik muqobil sifatida ko'rishi mumkin bo'lgan ikkita asosiy strategik variant. Bu faqat o'sish yoki foydani ko'paytirish strategiyasi bilan cheklangan degani emas. Masalan, menejer ko'pincha bozor ulushini oshirishda o'zgaruvchan xarajatlarni kamaytirishga tayanadi. Bundan tashqari, mahsulot menejeri mavjud mijozlar iste'molini ko'paytirish strategiyasini tanlashi mumkin va shu bilan birga kengroq mahsulot turini taklif qilishi mumkin.

Yangi xaridorlarni jalb qilish va mavjud xaridorlarni bir vaqtning o'zida ko'proq mahsulot sotib olishga undash uchun har xil reklama kampaniyalari kerak bo'ladi, bu mahsulotning har xil tasvir xususiyatlariga tayanadi, bu esa ba'zi iste'molchilarni chalg'itishi mumkin. Keng qamrovli strategiyalar reklama materiallarini ko'paytirish orqali tejashga imkon bermaydi, ular qimmatroq ommaviy axborot vositalariga (masalan, milliy emas, mahalliy telekanallarga) va boshqalarga murojaat qilishga majbur qiladi, bu esa xarajatlarni oshiradi. Ular, shuningdek, tashkilotda haqiqiy maqsadlar to'g'risida tushunmovchiliklarni keltirib chiqaradi. Bunday sharoitda mahsulot menejeriga variantlar to'plamini tanlash va resurslarni taqsimlashda bosim kuchayadi.

Ushbu bobning xulosasida quyidagilarni ta'kidlash mumkin va shu asosda biz mahsulot darajasida strategiyaning faoliyatning barcha sohalari o'rtasida resurslarni taqsimlash tartibini aniq belgilashi muhim, degan xulosaga keldik, chunki ularning barchasida yagona aloqa va umumiy maqsadlar. Maqsadni belgilash vazifasi tegishli aniq maqsadni tanlashni, uni miqdoriy parametrlarda belgilashni va unga erishish uchun ajratilgan vaqtni belgilashni o'z ichiga oladi.

2. Mahsulot ishlab chiqish strategiyasini ishlab chiqishning uslubiy asoslari

Tadbirkorlik vizyoni strategik joylashuvning asosidir.

Tadbirkorning strategik tasavvuri ma'lum bir bozorda mumkin bo'lgan xatti -harakatlarning xususiyatini shakllantiradi va biznes g'oyasini amalga oshirishni ta'minlaydigan rivojlanishning aniq natijalari sifatida tushuniladigan mahsulot / bozor uchun strategik maqsadlarni shakllantirishdan oldin bo'ladi.

Albatta, biznes -g'oya o'z -o'zidan paydo bo'lmaydi, uni amalga oshirish strategik qarorlar to'plamiga to'g'ri keladi. Kompaniyaning mahsulotlari va bozorlari darajasidagi strategik qarorlarni qidirish tizimi taqdim etilgan imkoniyatlar va resurslar haqidagi tashqi va ichki ma'lumotlarni hisobga olishi kerak. Mahsulot strategiyasi umumiy iqtisodiy sharoitlarni, ko'rib chiqilayotgan bozordagi vaziyatni, mahsulot segmentidagi korporativ strategik ko'rsatmalarni, korxona ichidagi moliyaviy, texnologik va tashkiliy cheklovlarni aks ettiradi.

Maqsadni belgilash printsipi quyidagicha: bozorda korxonaning maqsadi-mahsulotning raqobatbardosh pozitsiyasini (raqobatbardosh ustunliklar) yaratish, bu kompaniyaning ushbu biznesdagi ishtirokini kapitallashtirishni maksimal darajada oshirish imkonini beradi.

O'z faoliyatini amalga oshirishda kompaniya nafaqat tashqi ta'sirlarga duchor bo'ladi, balki tashqi muhitga ham ta'sir ko'rsatadi. Tovarlarni sotish strategiyasiga kelsak, uni amalga oshirish joyi ma'lum bir mahsulot bozori bo'lib, uning raqobatchilari va iste'molchilari ta'sir ob'ektlari bo'ladi. Bozor mikro muhitini ajratish - kompaniyaning tashqi ta'sir doirasi - strategik tahlil jarayonini ikkita komponentga bo'lish imkonini beradi: talabning mustaqil va qaram omillarini tahlil qilish (talab shartlarini tahlil qilish va talabga ta'sir qilish vositalarini tahlil qilish). ).

Qoida tariqasida, tashqi tahlil o'tkazilganda, yaqin (raqobatchilar, sheriklar, iste'molchilar) va uzoq tashqi muhit (makroiqtisodiyot, texnologiya, ijtimoiy va siyosiy sharoitlar) ajratiladi va tashqi strategik tahlil uzoq tashqi muhit tahliliga bo'linadi. raqobatbardosh. Birinchi holda, vaziyatni tahlil qilishning turli usullarini qo'llash odatiy holdir. Biroq, ularni PMS tahlilida qo'llash juda zahmatli. Korporativ boshqaruv darajasidan farqli o'laroq, makroiqtisodiy, texnologik, siyosiy va boshqa tashqi sharoitlar kompaniyaning bozor pozitsiyasiga bevosita ta'sir qiladi, individual mahsulot va bozor darajasida, bunday ta'sir raqobatchilarning xatti -harakatlari (masalan, innovatsiyalar va texnologiyalar mahsulotlarning raqobatbardosh afzalliklarida) va iste'molchilarda (masalan, ijtimoiy sharoitda) mavjud. Bundan tashqari, ushbu omillar kompaniyaning strategik ustuvorliklarini tuzishda hisobga olingan bo'lib, uning asosida mahsulot / bozor strategiyasi shakllanadi.

Shuning uchun, amaliy nuqtai nazardan, quyidagi turdagi tadqiqotlarni PMS darajasida o'tkazish muhimroqdir. Tashqi tahlil asosida talabning muhim shartlari ta'sirining mexanizmlari (aholi daromadlari, jamg'armalar darajasi, aholi xarajatlari tarkibi, aholini ijtimoiy qo'llab -quvvatlash darajasi va boshqalar), ularning dinamikasi. kompaniyaning mahsuloti namoyish etiladigan bozorning dinamikasi va tuzilishi o'rnatiladi. Keyin nazorat qilinadigan omillarning ta'sir mexanizmi: narx, sifat va mahsulotni segmentlar (narx, texnologiya) va umuman bozor holatiga marketing qo'llab -quvvatlashi o'rganiladi. Ushbu vositalar yordamida kompaniya mahsulotning raqobatbardosh afzalliklarini amalga oshiradi, bu narx (xarajatlar) bo'yicha etakchilik, sifat bo'yicha etakchilik (mahsulotning iste'molchi xususiyatlari), qo'llab -quvvatlashda etakchilik (iste'molchidan mahsulotga bo'lgan ishonch va ishonch).

Albatta, bu tarkibiy qismlarning barchasida etakchilik bozor ustidan mutlaq nazoratni beradi, lekin haqiqiy vaziyatda, har qanday xo'jalik yurituvchi sub'ektning resurslari cheklanganligi sababli, unga erishish mumkin emas yoki moliyaviy jihatdan oqlanmagan. Bozorda mahsulotni qo'llab -quvvatlash bo'yicha etakchi bo'lish orqali xarajatlar etakchiligiga erishish qiyin. Shunga qaramay, sanab o'tilgan har bir yo'nalishda mutlaq etakchi bo'lmaganda, kompaniya mahsulot bozorining ma'lum bir segmentida mahalliy etakchilikni ta'minlaydigan raqobatbardosh ustunliklarni taklif qilishi mumkin.

Keling, ma'lum bir bozordagi raqobat holatini tasvirlaydigan 1 -rasmga murojaat qilaylik. Raqobatbardosh mahsulot takliflari ikkita parametr bo'yicha (narx afzalligi, iste'molchi xususiyatlarining afzalligi) baholanadi va tegishli nuqtalar grafikda chiziladi.

Shubhasiz, grafikda ajratilgan 1 - 5 -bandlar, boshqa mahsulotlarning hech biri bir vaqtning o'zida ikkita baholangan parametrda (narx / sifat) oshmagan holatni aks ettiradi. Shunday qilib, bu mahsulotlar narx oralig'ida mahalliy sifat etakchilari, sifat segmentida narxlar etakchilari hisoblanadi (ko'p mezonli optimallashtirish ta'riflarida Pareto-optimal). Agar kompaniya narx va sifatning bunday kombinatsiyasini taklif qila olsa, u 1 -rasmda ko'rsatilgan pozitsiyada mahalliy bozor etakchilarining mavjud chegarasidan yuqori / o'ng tomonda bo'ladi, u o'z mahsulotini mahalliy etakchilik bilan ta'minlaydi. .

Guruch. 1. Mahsulotlarning raqobatbardosh ustunliklari nisbatining grafik aksi 10 ga teng bo'lgan maksimal daraja bu raqobatbardoshlikdagi etakchilikni aks ettiradi.

Mahalliy etakchilikning ahamiyati aniq. Bozorga raqobatchilarnikiga qaraganda narx va sifat ko'rsatkichlari yaxshiroq bo'lgan mahsulotni taklif qilib, kompaniya iste'molchilar talabining katta qismini to'playdi, bu esa sotish hajmining oshishiga va shunga mos ravishda ishtirok etishdan olinadigan foyda hajmiga olib keladi. bu biznes uzoq muddatli istiqbolda. Bundan tashqari, bunday mahsulotga bo'lgan talab barqaror o'sish bilan tavsiflanadi va xaridorning ongli xohishiga asoslanadi. Mahalliy etakchining pozitsiyasi tasodifiy talabning boshqa mahsulotlardan etakchiga o'tishini ta'minlaydi (nima uchun past sifatli mahsulotni yuqori narxda sotib olish kerak). Shunday qilib, mahalliy etakchi bo'lgan mahsulot talabni va shuning uchun iste'molchilarning moliyaviy resurslarini birlashtirish markaziga aylanadi.

Uchinchi o'lchovni qo'shish - marketingni qo'llab -quvvatlash - mahsulotni aniqroq joylashtirish va raqobatbardosh ustunliklarning oqilona kombinatsiyasini aniqlash imkonini beradi, ya'ni. mahsulot ishlab chiqarishning strategik maqsadlarini shakllantirish.

Turli xil ishlab chiqarish vositalariga ajratilgan resurslar o'rtasida oqilona almashinuvni ta'minlash uchun ichki tahlil zarur. Ichki tahlilning maqsadi - talabni yaratish vositalaridan foydalanish intensivligi va kompaniya resurslari o'rtasidagi bog'liqlikni o'rnatish. 2 -rasmda ichki tahlil natijalari - kompaniyaning texnologik imkoniyatlarini o'rganish - mahsulot uchun raqobatbardosh pozitsiyani tanlashga qanday ta'sir ko'rsatishi ko'rsatilgan.

Guruch. 2. Mahsulotni kompaniyaning ma'lum texnologik salohiyati bilan joylashtirish

Kompaniya mahsuloti ko'rsatilgan raqobatbardosh pozitsiyada (X) joylashganda, mahsulot mahalliy bozorning etakchisiga aylanadi, 3 -mahsulot etakchilik mavqeini yo'qotadi (uning narxi va sifati X -dan yomon).

Shunday qilib, strategik tahlil natijasida, bozorda ilgari aniqlangan biznes muvaffaqiyat strategiyasi mahsulotning raqobatbardosh ustunliklarining ma'lum xususiyatlariga prognoz qilinadi.

Keling, mahsulotning istiqbolli joylashuvi va tashqi va ichki rivojlanish omillarini tahlil qilishning yuqoridagi bosqichlarini umumlashtiramiz. Shu bilan birga, natijalarning izchilligi va iqtisodiy maqsadga muvofiqligi tamoyillariga rioya qilish kerak:

Mahsulotning raqobatbardosh parametrlarini ishlab chiqish yo'nalishi to'g'risida umumiy tasavvur shakllantirilgan (bozorda mahsulotni ishlab chiqish bo'yicha biznes g'oya taklif qilingan).

Tashkilotning tashqi muhiti ko'rib chiqiladi, iste'molchilar talabiga ta'sir etishi mumkin bo'lgan asosiy omillar (talab shartlari) ajratiladi, ularning kompaniyaning ko'rib chiqilayotgan bozoridagi umumiy talab hajmi va tuzilishiga ta'sirining tabiati aniqlanadi.

Kompaniyaning mahsulot bozorining (mikro muhit) asosiy parametrlari aniqlanadi. Ularni volumetrik va tizimli bo'linishi mumkin. Strategik tahlil nuqtai nazaridan parametrlarning juda cheklangan hajmi etarli bo'lishi mumkin: bozorning umumiy hajmi, bozor narxlarining tuzilishi, sifat jihatidan bozor tuzilishi (innovatsiya, texnologiya, ishlab chiqaruvchi). Bu ko'rsatkichlar dinamikasining tabiati ochib berilgan. Bu parametrlar tashqi muhitning rivojlanishini baholash bilan bog'liq.

Yakuniy talabga ta'sir ko'rsatadigan mahsulotning eng muhim xususiyatlari to'plami aniqlanadi. Hamma xilma -xillik bilan ularni quyidagi uchta "narx - sifat - marketing ko'magi" ga birlashtirish mumkin. Maxsus sifat parametrlari to'plami o'rganilayotgan bozorga bog'liq va umuman olganda iste'molchining ehtiyojlarini qondirish sifatini tavsiflaydi (ehtiyojlarni qondirish samaradorligi, intensivligi, hajmi va boshqalar). Marketing narx / sifat nisbatini organik ravishda to'ldiradi, bozorda mahsulotni qo'llab -quvvatlashning har qanday shakli (yoki uning etishmasligi) bozor segmentida iste'molchilar xohishining shakllanishiga ta'sir qiladi. Bu parametrlarning barchasi ularning talabga ta'siri nuqtai nazaridan baholanadi (talabning narxdan, sifatdan, reklamadan egiluvchanligi o'rganiladi). Raqobatchilarning potentsial harakatlari va ularning talabni yaratish vositalarining samaradorligiga ta'siri baholanadi.

Kompaniya tanlangan strategiyani amalga oshirish uchun etarli darajada talabni yaratish vositalarining ishlashini ta'minlay oladigan kompaniyaning resurslarini baholaydi.

Biznes g'oyasini amalga oshirish uchun bozorning istiqbolli segmenti aniqlandi va mahalliy etakchilik parametrlari aniqlandi.

Kompaniyaning ambitsiyalari va imkoniyatlari o'rtasidagi qarama -qarshiliklarni butunlay yo'q qilish bilan, mahsulot bozorida erishilishi kerak bo'lgan strategik maqsadlar nihoyat shakllanadi.

Bundan tashqari, kompaniyaning mahsulot bozoridagi strategiyasi va rivojlanish maqsadlariga asoslanib, strategik joylashish va tahlil bosqichlarida ishlab chiqilgan, strategik rejalashtirish amalga oshiriladi: mahsulotni ishlab chiqishning miqdoriy ko'rsatkichlari aniqlanadi va belgilanadi, moliyaviy asoslar tuziladi va vaqt. strategiyani amalga oshirish ufqlari aniqlanadi. Topilgan strategik smetalar - sotish (ishlab chiqarish) hajmi, narx parametrlari, zarur texnologik o'zgarishlarning hajmi va vaqti, marketing siyosati tamoyillari, rejalashtirilgan moliyaviy effekt korporativ strategik rivojlanish umumiy rejasiga kiritilgan.

Xulosa qilib aytganda, bozorning alohida segmentlarini tahlil qilish natijalari keltirilgan, bu bozorda sotish hajmi va mahalliy etakchi mavqeiga erishish o'rtasidagi yaqin aloqani tasdiqlaydi (yuqoridagi ta'rifda).

3. Coca-Cola kompaniyasi misolida ichimlik mahsulotlarini ishlab chiqish strategiyasini ishlab chiqish

"Yoqimli, ogohlantiruvchi, tetiklantiruvchi, kuchaytiruvchi ichimlik, u asab kasalliklari, bosh og'rig'i, nevralgiya, isteriya, melanxoliyani ham davolay oladi".

Asr boshiga kelib, Coca-Colaning boyligi sezilarli darajada oshdi. 1902 yilga kelib, byudjeti 120 ming dollar bo'lgan Cola Amerikadagi eng mashhur ichimlikka aylandi. Keyingi yili kompaniya "ishlatilgan" koka barglaridan ekstraktga o'tib, tarkibidan kokainni chiqarib tashladi. (Kafeinsiz kola 70 yildan keyin mavjud bo'lmaydi.) Reklama va teetotal harakat bilan qo'llab-quvvatlangan The Coca-Cola Company tez o'sdi. 1907 yilga kelib, konfederatsiyaning 994 tumanidan deyarli 825 tasi "quruq" bo'lib qoldi. "Milliy tiyilishdan buyuk ichimlik", - deb e'lon qilingan. "Janubning muqaddas suvi" - deydilar shimol olimlari.

1915 yilda Indiana shtatining Terri Oath shahridan dizayner yangi Coca-Colaning o'ziga xosligini yanada oshiradigan 6,5 untsiya yangi shisha bilan chiqdi. Keyingi yillar davomida bu butilkalarning 6 milliarddan ortig'i ishlab chiqarilgan. Yangi shisha dizayni kerak bo'lganda paydo bo'ldi. Faqat 1916 yilda Fig Cola, Candy Cola, Cold Cola, Cay-Ola va Kos #la kabi taqlid brendlariga qarshi 153 ta da'vo qo'zg'atilgan. 1920 -yillarda kompaniyaning haqiqiy raqobatchilari yo'q edi. Uning yagona muammosi - alkogolsiz ichimliklar iste'molining ko'payishi, 1919 yildagi aholi jon boshiga 2,4 galondan 1929 yilda 3,3 litrgacha. (Taqqoslash uchun: bugungi kunda har bir kishiga o'rtacha 40 litrdan ortiq iste'mol qilinadi.) Aynan Cola reklamasi iste'molni rag'batlantirishga qaratilgan edi. Uning eng yorqin misollari: "Chanqoq mavsumni bilmaydi" (1922) va "Tetiklantiruvchi pauza" (1929).

"Pepsi avlodi-kattaroq shisha, bitta va" ikki avlod Pepsi ", Pepsi-Cola shunday zarbalar berib, Colani urushdan chiqarib yubordi. Coca-Cola nima kuchli? U o'zining birinchi ichimlikini chiqardi. Bu bozorda Pepsi -ga qaraganda ancha oldin paydo bo'lgan edi. Bu "Cola" ning kuchli kuchi edi, lekin u boshqacha ko'rinishga olib keldi. Keksa odamlar "Cola" ni afzal ko'rishardi. Yoshlar Pepsi iste'mol qilishga ko'proq tayyor edilar. Shishalar ham asosan yoshlarga mo'ljallangan edi. Qaysi kattalar o'spirin kabi 12 unli shisha Pepsi ichishi mumkin edi? 1961 yilda bu kontseptsiya birinchi marta "Pepsi" - o'zini yosh his qiluvchilar uchun aytilgan edi. 1964 yilga kelib bu g'oya klassikaga aylandi: "Siz Pepsi avlodisiz".

Pepsi strategiyasi "eskirgan va modadan chiqqan" raqobatchilar pozitsiyasini o'zgartirish edi. Pepsi nafaqat bu, balki boshqa, teng darajada qimmatli psixologik ustunlikka erishdi. Kompaniya maqsadli auditoriya o'rtasida mavjud bo'lgan yosh raqobatidan foydalangan. Ko'pchilik Pepsi emas, balki Kola ichgani uchun, keksa odamlar kolani afzal ko'rishadi, deb o'ylash mantiqan to'g'ri bo'ladi. Shunday qilib, yoshlar odatdagi noroziligini Pepsi yordamida bildirishlari mumkin edi.

Strategiya avlodlar orasidagi farqga asoslangan. Coca-Cola o'z mijozlarini dafn qilganda, Pepsi-ning yangi mijozlari tug'iladi. Pepsi musiqani mohirona ishlatgan - yoshlar noroziligining an'anaviy shakli - strategiyasining asosiy elementi sifatida. Pepsi reklamalarida Maykl Jekson va Lionel Richi ishtirok etadi. O'smir Lionel Richini ko'rib: "Voy!" Voyaga etgan kishi uni ko'radi va so'raydi: "Lionel Richi kim?" "Yangi avlod Pepsi-ni tanlaydi" shiori-kompaniyaning yoshlik strategiyasining yana bir ifodasi bo'lib, uning "eski" Coca-Cola mahsulotiga hujumi asoslanadi.

Ammo ko'pchilik kompaniyalar singari, Pepsi-Cola ham strategik yo'nalishini yo'qotadi. O'tgan 20 yil ichida u "avlod" g'oyasini faqat 1/3 qismini ishlatgan. Pepsi-ning qolgan uchdan ikki qismi boshqa kampaniyalarni o'tkazdi. "Boshqa ichimliklarni yengadigan ta'mi, Pepsi ta'mi. 1969:" Siz - uzoq umr ko'rasiz, va Pepsi - sizga ko'p narsani beradi. "Va 1983 yildagi eng sokin shiori:" Pepsi "hozir!" Iste'mol tovarlari uchun reklama eng muhim strategik qurol hisoblanadi. Yildan yilga strategik yo'nalishni o'zgartirish xato. Siz marketing urushining bir turidan ikkinchisiga o'tmaguningizcha hech narsani o'zgartira olmaysiz. Albatta, taktik nuqtai nazardan, tasvirlar, so'zlar, tasvirlar va musiqani xohlagancha o'zgartirish mumkin. Ammo strategiya unday emas. Shunday bo'lsa-da, Pepsi sa'y-harakatlarining umumiy ta'siri Coca-Colani etakchi mavqeidan mahrum qiladi. 1960 yilda Cola Pepsi -dan 2,5 barobar ko'proq, 1985 yilda - atigi 1,15 marta mast bo'lgan.

Coca-Cola qaytishga urinmoqda Ko'p yillar davomida Coca-Cola kattaroq shishadagi ikkinchi brendni ishlab chiqarish orqali Pepsi-ni blokirovka qilish imkoniyatini qo'ldan boy berdi. "Xuddi shu pulga ikki baravar ko'p" shiori Pepsi singari u uchun ham samarali bo'ladi. Ammo Coca-Cola alkogolsiz ichimliklar sotishda davom etdi, Pepsi esa Pepsi sotdi. "Tetiklantiruvchi pauza" bunga odatiy misol. Yana bir misol - "Cola yaxshiroq ishlamoqda" shiori. Biroq, 1970 yilda Coca-Cola nihoyat etakchi uchun eng yaxshi mudofaa strategiyasini topdi. Ya'ni, etakchilikning o'zi. "Bu haqiqiy narsa." Buning ma'nosi shundaki, qolgan hamma narsa "Coca-Cola" ga taqlid qilishdir. Albatta, bu boshqa "kola" lardan farq qilmaydi.

Birinchi darajali narsalar strategiyasi, shuningdek, sirli Coca-Cola formulasi bo'lgan 7X Product hype-dan ham foyda ko'rdi. Doktor Pembertonning o'zidan boshlab, bu formulani bilgan har bir odamning barmoqlariga ishonish mumkin. Bunday targ'ibot bebahodir, chunki u kola ichuvchilarning e'tiborini butunlay o'ziga tortadi. Ammo "Birinchi darajali narsa" uzoq davom etmadi. 1975 yil: Amerikadan yaxshiroq bo'ling. 1976: Koka hayotni uzaytiradi. "1979:" Koka iching va tabassum qiling. "1982 yilda Coca-Cola" Cola-bu to'g'ri narsa "shiori bilan yomon ta'mga erishdi. Garchi Coca-Cola birinchi sinf strategiyasini yillar oldin ko'mgan bo'lsa ham, bu fikr saqlanib qolgan. Suhbatda "birinchi darajali narsa" ni eslang va ko'pchilik siz "Coca-Cola" haqida gapirayotganingizni tushunadi. Ulardan so'rang: "Bu nima?" Va ular javob berishadi: "Nima kerak".

Afzalliklar jangi 1982 yilda Nyu -Yorkda yana bir to'pli voleybol otildi, u erda Coca -Cola o'zining yangi Diet Coke -ni taqdim etdi - 1886 yilda original Coke chiqarilganidan buyon Coke nomi ostida birinchi ichimlik. Boshqa hech qanday mahsulot bozorni tezroq zabt eta olmadi. "Agar marketing muvaffaqiyat qozongan bo'lsa, - deb yozadi" Nyu -York Tayms "," Diet Koks ularning barchasidan oshib ketdi ". "Diet Coke boshning mixiga urildi", deb taxmin qilgan "Wall Street Journal", va Coca-Cola kompaniyasi tarixidagi eng mashhur ikkinchi alkogolli ichimlik bo'ladi.

"Dunyodagi eng tez sotiladigan alkogolsiz ichimliklar", dedi Jessi Myersning ichimliklar jamlanmasi muharriri. Ota-onalarning o'zlari esa o'zlarining oxirgi avlodlarini maqtashda saxiylik ko'rsatganlar. "Diet Coke-The Coca-Cola Company 96 yillik tarixidagi eng muhim yangi mahsulot. "-dedi AQSh Coca-Cola prezidenti Brayan Dyson," va 1980-yillardagi alkogolsiz ichimliklar sanoatidagi eng g'ayrioddiy voqea ".

Hamma maqtovlar aytilganidan so'ng, biz jasorat topib, Coca-Cola hamyoniga qattiq zarba berganini aytamiz. Uzoq muddatda. Ha, qisqa vaqt ichida Diet Coke katta muvaffaqiyat qozondi. (O'z vaqtida Diet Rite Cola va RC 100 kabi.) U Coca-Cola va Pepsi-dan keyin uchinchi o'rinda mustahkam o'rnashganga o'xshardi. Lekin qanday narxda? Birinchidan, Tab. Diet Coke joriy qilingan yili ichimlik bozorning 4,3 foizini egallagan.

Diet Coke bozorni zabt etganidek, Tab janubni zabt etdi. 1984 yilda uning ulushi 1,8 ga tushdi. Shunday qilib, Coca-Cola xaridorlar xato qilganda nima qilsa, shunday qilgan. U "Tab" reklama agentligidan voz kechdi va reklamaning o'zini o'zgartirdi. Tab qayta tiklanishi mumkinmi? Yo'q, hech bo'lmaganda Coca-Cola dietasidan chiqmaguncha. Ikkinchidan, Coca-Cola. Diet Coke tug'ilgan yili u bozorning 23,9 foiziga egalik qildi va bu ulush 21,7 foizgacha tushib ketdi.

Bu shu kungacha davom etmoqda. Diet Coke qo'lga kiritgan hamma narsa Tab va original Coca-Cola'dan tortib olinadi. 1970-yillarning o'rtalarida Pepsi kompaniyasining yana bir strategik harakati diqqatga sazovordir. "Pepsi's Challenge" deb nomlangan, unga ikkita ichimlik bo'yicha ko'r -ko'rona testlar kiritilgan. Shu bilan birga, ishtirokchilar "Pepsi" ni "Coca-Cola" dan 3: 2 farqi bilan afzal ko'rishdi va bu fakt televizion reklamada e'lon qilindi.

Ammo kompaniyaning harakatlarida ikkinchi front pozitsiyasidan kelib chiqib, strategiya yaxshi emas edi. 2 -sonli mahsulot tarqoq quvvatni to'lay olmaydi. 3 -sonli hujum tamoyili: iloji boricha tor frontga hujum qiling. Ammo keyin Coca-Cola rahbar hech qachon qilmasligi kerak bo'lgan ishni qildi. Bir necha yil Pepsi bilan kurashganidan so'ng, u birdaniga ichimlik formulasini Pepsi Cola kabi shirin qilib o'zgartirdi va buni hammaga e'lon qildi.

"Birinchi darajali narsa" birinchi darajali bo'lishni to'xtatdi. Bir zarba bilan Coca-Cola deyarli o'z pozitsiyalarini qulab tushdi. Gap shundaki, formulani o'zgartirish kerakmi yoki yo'qmi. Muammo boshqacha edi: bu o'zgarishni e'lon qilish.

Ko'pgina kompaniyalar vaqti -vaqti bilan mahsulot tarkibiga ozgina o'zgartirish kiritadilar. Ulardan eng mashhuri-fruktozaga boy makkajo'xori siropini saxaroza bilan almashtirish. Ko'pgina kompaniyalar uchun "yangi, takomillashtirilgan" - bu marketing hayotining uslubi.

Coca-Cola ahvoli boshqacha, chunki u "birinchi darajali" pozitsiyaga ega edi. Vaziyat nihoyatda tez o'zgarib borayotgan dunyoda, Coca-Cola iste'molchilarga qarishlarini bildirmaydigan mustahkamlik ko'rsatdi. Klassik shishaning yo'qolishi katta yo'qotish edi. Endi formula yo'qoldi. Yangi Coca-Cola paydo bo'lganidan uch oy o'tmay, Atlanta shahridan kaltaklangan va kaltaklangan armiya halqaga sochiq tashladi. "First Class Thing" yangi nom ostida qaytishi e'lon qilindi: Classic Coke. Bu yaqinda "Yangi kola" ning o'limini anglatadi.

Men bashorat qila olamanki, tez orada New Coke bozordan yo'qoladi. Idrok haqiqatdan kuchliroqdir. Sinov natijalariga ko'ra New Coke eski Coke -dan yaxshiroq bo'lishiga qaramay, xaridorlar buning aksiga ishonishdi. Axir, asl Cola birinchi sinf edi. Qanday qilib birinchi darajali narsadan mazali narsa bo'lishi mumkin? Idrok odamlarning didiga ta'sir qiladi, xuddi ularning hukmiga ham ta'sir qiladi. Jang ongda sodir bo'ladi.

Inson miyasida faktlar yo'q, faqat sezgilar bor. Hissiyotlar haqiqatdir. Qachonki siz iste'molchi sizni qanday qabul qilishiga qarshi chiqsangiz, muvaffaqiyatsiz bo'lasiz. Xerox ongda nusxa ko'chiruvchilar bilan bog'liq va bozorda Xerox kompyuteri bilan muvaffaqiyat qozonish mumkin emas. Volkswagen - bu kichik, ishonchli, bardoshli mashina. Shuning uchun Volkswagen katta va qimmatbaho mashinalarni Audi deb o'zgartirmaguncha sota olmadi.

Coca-Cola formulasiga o'zgartirish uning "birinchi darajali narsa" sifatida qabul qilinishiga qarshi qilingan. Eski formulaga qaytish - bu kompaniya xato qilganini jamoatchilik tomonidan e'tirof etish.

Coca-Cola odamlar ongida o'z mavqeini buzishi mumkin. Tarixda birinchi marta Coca-Cola rahbariyati xavf ostida. Pepsi alkogolsiz ichimliklar bo'yicha birinchi o'rinni egalladi. Bu rasm ob'ektiv haqiqatning aksidir. Bu qarama -qarshilikning ma'nosi nima? Birinchidan, agar Pepsi bo'lmasa, uni Kok o'ylab topishi kerak edi.

Agar Koka Olimpiada bo'lsa, unda Pepsi - Olimpiya chempionlari jamoasi. Ikkinchidan, "biz qultum olamiz ..." iborasiga e'tibor bering. Bu metafora. Biz qultum ichganimizda nima qilamiz (suv yoki havo - bu muhim emas)? Biz nafas olamiz yoki ruh bilan birlashamiz. Har qanday odam uchun, eng muhimi, ruhning o'tishi va ruhning to'planishi o'rtasidagi holatdir. Xuddi belanchakda.

"Orada" bo'lish - bu bir zumda haqiqiy hayotning to'liqligini va hayotimizning bir qismiga aylangan xayollarning ahamiyatsizligini his qilishni anglatadi. Bu odamlarni buqa maydoniga jalb qiladigan narsa.

Qachonki sehrlangan olomon, bitta odam kabi, bu raqsning har bir harakatini o'lim bilan quchoqlab tomosha qilsalar. Ammo, agar sizga omad kulib boqsa, buqani qilichi bilan pichoqlab, haqiqiy hayotning to'liqligini his qilish sizga berilgan. Bu butun shou tashkil etilgan payt. Menimcha, men reklama beruvchiga jirkanch narsalarni yozyapman. Umuman olganda, men falsafa kabi ulkan narsani reklama kabi tor narsaga "siqishga" harakat qilaman.

Birinchidan, kino kabi ijobiy illuziyalar mavjud. Va ikkinchidan, "itarish" uchun emas, balki qazib olish uchun. Bu narsani tushunishga harakat qilish kerak, agar tushunmaslik qulab tushishiga olib kelishi mumkin. Masalan, 1985 yilda Coca-Cola bilan deyarli shunday voqea yuz bergan. Keyin, raqobatchining bosimi ostida, Koka mashhur formulaga o'zgartirish kiritilishini e'lon qildi.

Yangi "yaxshi ta'm belgisi" paydo bo'ldi - New -Coke. "Vaqt va moda" narsa to'satdan kundalik hayotning atributiga aylandi. Aslida, eski yuppilar ularni hippi vaqti bilan bog'laydigan oxirgi narsadan tortib olingan.

Kokning reklama tasvirlari odamni tirik bo'lishni xohlagan haqiqatga kiritdi. Shuning uchun, "haqiqiy narsa" ning yo'qolishi, rok -n -rollni ko'mib qo'ygan butun avlodni o'liklarga aylantirdi. Bu muvaffaqiyatsizlikka uchradi, chunki Koka o'z falsafasiga ko'ra, eskirgan holda paydo bo'ldi, lekin mag'lub bo'lmadi.

Tabiiyki, Coke uchun keyingi qadam abadiy Amerika qadriyatlarini zamonaviy hayot tarzi bilan bog'lashga urinish bo'ldi. "Oltin ko'prik", Times maydonidagi Coca -Colaning neon belgisi, Olimpiya chempionlari, musiqiy mushuklar sahnalari, San -Frantsiskoning osmonli osmoni va uning fonida ertalabki pochtachilar " - yangi kampaniyaning bir qator tasvirlari: "Qizil, oq va sen". Bu "Pepsi challenge" ga munosib javobmi? Albatta yo'q. Bu bo'lmasligi mumkin edi, chunki Pepsi va Kokning reklama tasvirlari an'anaviy ravishda bir narsaga qaratilgan.

Haqiqatan ham, oq -qora taniqli pop shohi (o'sha paytda) va qizil -oq Qorbobo bola dunyoqarashining qahramonlari emasmidi? Sizning yoshingiz qanchalik muhim emas: agar siz dunyoni sizga nisbatan yomon yoki yaxshi bo'lishidan qat'i nazar rad etsangiz, siz bolasiz. Qachonki dunyo sizga qaratilgan bo'lsa, unda sodir bo'layotgan hamma narsa sizga nisbatan bo'lgan belgidir. Sizga nisbatan biror narsani anglatadi.

Bu holda, bu Kok-si bizni xursand qilishdan boshqa maqsadga ega emasligining belgisidir. Bu, bizning xohish -istaklarimizni shakllantirish va yo'naltirishga bo'lgan bolalik ehtiyojimizga mos keladi.

O'sha unutilmas xatodan keyin, Koks uchun hech narsa o'zgarmadi. Status -kvoni saqlab qolish uchun yigirma yil kerak bo'ldi. Yo'q bo'lsa -da, kompaniya o'zining kengayish strategiyasini muvaffaqiyatli ishlab chiqmoqda. Sportda bu kontsentratsiyani yo'qotish deyiladi. Boshqacha aytganda, "afsona" o'n ikkinchi raundda jag'ning tepasini qanday o'tkazib yubormasin. Nima qilsa bo'ladi? Biz Coca-Cola bilan birgalikda optimizm ruhi qandaydir tarzda iste'molchilar jamiyatining infantilizmi bilan birlashmasligini aniqladik.

Ma'lum bo'lishicha, Coca faqat MATURE klassik brendi qo'yishi mumkin bo'lgan qadamni qo'yishi kerak. U "bolalarcha" muammolarni hal qilishda BOLGAN yondashuvni ko'rsatishi kerak. Egotsentrik dunyoqarashning teskari tomoni - bu etuk yoki erkaklik dunyoqarashi. Bu o'zingizni anglashni, ya'ni haqiqatga duch kelishni va kimligingizni tushunishni anglatadi. Zero, inson, ayniqsa, yosh uchun eng katta fojia - uning kimligini bilish emas. Gap shundaki, o'smir nafaqat ota -onalarning taqiqlarini buzish istagi bilan, balki jasorat, shon -sharaf va jasorat kabi fazilatlarni amalga oshirish zarurati bilan ham ajralib turadi.

Men ushbu maqolani o'qiyotganlardan, bu shovinistning nuqtai nazari deb o'ylamasliklarini, balki ular "latta" erkaklar va "jozibali macho" bilan o'ralgan dunyoda yashashni xohlash -qilmasliklari haqida o'ylashlarini so'rayman.

Zamonaviy jamiyat o'smirlarga bu fazilatlarni sport va san'at orqali amalga oshirish imkoniyatini beradi. Ammo, shu bilan birga, professional bo'lmaganlarning bu sohalarda o'z fazilatlarini amalga oshirishga urinishlari xuddi shu jamiyat tomonidan "ekssentriklik" sifatida qabul qilinadi.

Bir narsaga ehtiyoj va uni qondirish yo'llarining yo'qligi o'rtasida ziddiyatlar paydo bo'ladi. Yechimsiz bu qarama -qarshiliklar pastlik va foydasizlik tuyg'usining shakllanishiga olib keladi. Bu tuyg'ular ota va bola o'rtasidagi ziddiyatga asos bo'ladi. Bu, o'z navbatida, Pepsi qiyinchilik strategiyasining tayanchiga aylandi. Va siz aytasizki, falsafaning bunga hech qanday aloqasi yo'q. Bu faqat "Matritsa" da - "qoshiq yo'q", lekin hayotda - har doim ovqatlanishni xohlaysiz. Shunday qilib, Coke-ga qaytib, Coca-Cola kompaniyasining strategiyasi jamoatchilik ongidagi "ekssentrikliklarni" qonuniylashtirishga qaratilgan bo'lishi kerak. Aytishim kerakki, bu iste'molchilar "haqiqiy narsani" qanday qabul qilishiga zid emas: uning nomi sport va men yozgan fazilatlar bilan chambarchas bog'liq.

Yangi strategiyani avvalgisiga qanday bog'lash mumkin? Koka optimizm ruhi bilan to'yingan "haqiqiy narsadan" "haqiqatning toza havosidan nafas olishga" evolyutsion qadam qo'yishi mumkin. Bu shuni anglatadiki, men o'z qobiliyatlarimni amalga oshirish uchun haqiqiy imkoniyatga ega bo'lsam ham, bo'lmasam ham, lekin men ularni "nafas olaman". Aniqlik uchun men sizga bir nechta misol keltiraman.

Aleksandr Makedonskiy imperiyasining mavjudligi, ehtimol, Makedoniyani eslatadi va yunonlarning jasorati va jasorati odamlarni bu haqda film suratga olishga undaydi. Menimcha, Koka "abadiy Amerika qadriyatlari" dan ko'ra ko'proq narsani maqsad qilib qo'yishi jozibali bo'lardi. Axir, men yozayotgan qadriyatlar ming yillik emas. Va nima bo'lishidan qat'i nazar, ular tirik.

Xulosa

Iste'molchi xususiyatlari va mahsulot bahosining ajoyib kombinatsiyasi hali etakchilikning mavjudligini va shunga mos ravishda sotish hajmining yuqori bo'lishini kafolatlamaydi, shu bilan birga, marketing ko'magining mavjudligi mahsulotni mahalliy etakchilikka va bozorning ulushini sifat jihatidan yomonlashishiga olib kelishi mumkin. narx nisbati, ya'ni marketing yordamining mavjudligi-bu mahsulotning to'liq raqobatbardosh afzalligi.

Etakchi mahsulotlar barcha narx oralig'ida, sifat segmentlarida va marketingni qo'llab -quvvatlash darajalarida teng taqsimlanadi. Mahalliy mahsulot yetakchiligiga boradigan yo'l raqobatbardosh ustunliklarni ishlab chiqishning bunday vektorini yaratishdan iborat, bu mahsulotning mavjud pozitsiyasini mahalliy yetakchilar chegarasining eng yaqin nuqtasiga, ichki resurslarning mavjud cheklanishlarini hisobga olgan holda ko'chirish imkonini beradi. .

Mahsulotning raqobatbardosh uchta xususiyati (narx, sifat, marketing ko'magi) nuqtai nazaridan Pareto-optimalligiga erishishga asoslangan mahalliy etakchilik kontseptsiyasi yuqori amaliy imkoniyatlarga ega. Metodologiyaning asosini tashkil etadigan murakkab bo'lmagan nazariy asoslar kompaniyalarning faol bo'linmalari mutaxassislari tomonidan intuitiv ravishda tushuniladi. Taklif etilayotgan yondashuvni nafaqat reyting tavsiflari asosida, balki nuqta (ekspert) baholari bo'yicha ham amalga oshirish mumkin, mutlaq qiymatlar bilan ishlash mumkin. Uning asosida, taxmin qilinayotgan parametrlarning miqdoriy yoki sifatiy ishonchliligidan, tahlil qilinayotgan bozorning tarmoqqa tegishli bo'lishidan qat'i nazar, talabning ichki va tashqi shart -sharoitlarini tizimli tahlil qilish mumkin. Taklif etilayotgan nazariy asoslarning ishonchliligi amaliy tadqiqotlar natijalari bilan tasdiqlanadi.

Mahsulotni lokalizatsiya qilishning tavsiflangan printsiplaridan foydalangan holda strategik qarorlarni qidirish jarayoni mahsulotni ishlab chiqarishning ichki va tashqi omillarini sintez qilish, joriy boshqaruv darajasiga qadar iqtisodiy jihatdan sog'lom echimlar olish imkonini beradi.

Ishlatilgan manbalar ro'yxati

1. Ansoff I. Yangi korporativ strategiya. - SPb: "Piter" nashriyot uyi, 2006.

2. Ansoff I. - Strategik menejment - M.: Iqtisodiyot, 2005.

3. Bowman K. Strategik menejment asoslari. - M.: "Banklar va birjalar" "UNITY", 2006 y

4. Velesko EI, Bykov A.A., Drazhek Z .. Strategik boshqaruv: tizimli qarorlar qabul qilish amaliyoti: Darslik - Minsk: Tehnalogiya, 2006. - 199 b.

5. Vissema H. Strategik menejment va tadbirkorlik: kelajakda farovonlik uchun imkoniyatlar / Per. ingliz tilidan - M.: Finpress, 2007.- 272 p.

6. Vixanskiy O.S. - Strategik boshqaruv - M.: Gardariki, 2006.

7. Vixanskiy O.S. A.I. Naumov - Menejment - M.: Gardariki, 2006.

8. Vixanskiy O.S. Strategik boshqaruv: Darslik nashriyoti: Gardarika, 2006

9. Efremov V.S. Biznes strategiyasi. Rejalashtirish tushunchalari va usullari: o'quv qo'llanmasi. - M.: Finpress, 2005.- 192 b.

10. Mintzberg G., Alstrand B., Lampel J. Strategiya maktablari / Per. ingliz tilidan - SPb.: Piter, 2000.- 336 p.

11. Rays Al, Trout Jek, Marketing urushlari M., 2002. S. 139

12. Rays Al, Trout Jek, Marketing urushlari M., 2002. P. 141

13. Tompson A., Striklend A. Strategik boshqaruv. Strategiyalarni ishlab chiqish va amalga oshirish san'ati / Per. ingliz tilidan - M.: Banklar va birjalar, 2008. - 576 b.

14. Tomson A. A., Strand A. J. Strategik boshqaruv. Strategiyani ishlab chiqish va amalga oshirish san'ati: Universitetlar uchun darslik / Per. ingliz tilidan - M.: Banklar va birjalar, UNITI, 2005

15. www.smanagement.ru/ - strategik menejment haqida veb -sahifa.

Tadbirkorlik bozorida mavjud bo'lgan va o'z biznesini kengaytirish va rivojlantirishga intilayotgan ko'pchilik asosiy harakatlar va g'oyalar ko'p yillar oldin o'ylab topilgan, o'n yillar davomida eskirgan emas deb o'ylamaydilar va ularni qo'llash umuman qiyin emas. .
Biznesning muvaffaqiyatli rivojlanishi uchun aniq rejaga (shunga qaramay, siz o'zgarishlarga tayyor bo'lishingiz kerak, chunki bozor dinamik tuzilishdir) va ma'lum harakatlar ketma -ketligiga (strategiyasiga) rioya qilish zarur.

Konsentratsiyalangan o'sish strategiyasi - xususiyatlari va turlari

Ixtisoslashtirilgan adabiyotlarda benchmark strategiyasi deb ataladigan to'rtta asosiy strategiya olingan: konsentratsiyalangan o'sish strategiyasi, integratsiyalashgan o'sish, diversifikatsiyalangan o'sish va qisqarish. Ularning barchasi korxona rivojlanishiga xizmat qiladi va tashkilotning barcha darajalarida hisobga olinishi kerak. Strategiyalar mahsulot, bozor, sanoat, sanoat ichidagi mavqe va texnologiya kabi elementlarni (bir yoki bir nechta) o'zgartirish orqali ishlaydi.

Keling, kontsentratsiyalangan o'sish strategiyasini batafsil ko'rib chiqaylik.

Konsentratsiyalangan o'sish strategiyasining xususiyatlari

Siz allaqachon tushunganingizdek, konsentratsiyalangan o'sish strategiyasi korxonani rivojlantirishga qaratilgan to'rtta asosiy strategiyadan biridir. Uchta asosiy elementga tegmasdan, konsentratsiyalangan bozor strategiyasi faqat bozor va mahsulot bilan shug'ullanadi. O'z navbatida, u uchta kichik turga bo'linadi:

bozor pozitsiyalarini mustahkamlash strategiyasi (yoki bozorni qayta ishlash);
bozorni rivojlantirish strategiyasi;
mahsulotni ishlab chiqish strategiyasi (yoki yangilik).

Bozor pozitsiyasini mustahkamlash strategiyasi

Ushbu turdagi strategiya ma'lum bir bozorda mavjud bo'lgan mahsulot bilan ishlaydi. Boshqa turdagi strategiyalar bilan taqqoslaganda, xavf minimal: siz ishlashingiz kerak bo'lgan hamma narsa tanish va sinovdan o'tgan, sizni eng yomoni kutmoqda - siz bir xil darajada qolasiz.

Ammo, shu bilan birga, siz marketingga ko'p kuch sarflashingiz kerak bo'ladi. Umuman olganda, bu strategiya sotishni ko'paytirishga qaratilgan.

Bozor pozitsiyalarini mustahkamlash strategiyasini qo'llash uchun maqbul shartlar:

rivojlanayotgan istiqbolli bozor;
korxonaning yaxshi obro'si;
zaif yoki o'rtacha raqobat.

Siz, masalan, quyidagi usullarni qo'llashingiz mumkin:

qadoqlash hajmining oshishi (tejash har doim xaridorni o'ziga tortadi) yoki kamayishi (xaridorlarni mahsulotdan tez -tez foydalanishga undaydi);
tovarlar reklamasining ko'payishi, aktsiyalar, dequstatsiyalar, tanlovlar va hk.
moslashuvchan narx siyosati;
raqobatchilar bilan qo'shma korxonalar tuzish yoki ularning ofislarini sotib olish;
eng raqobatbardosh bozor sektorlariga e'tibor qaratish;
eng faol sotuvchilarni rag'batlantirish;
hokimiyat orqali raqobatchilarga ta'siri.

Bozorni rivojlantirish strategiyasi

Konsentratsiyalangan o'sish strategiyasining bu turi mavjud mahsulot bilan ishlaydi va yangi savdo bozorlarini izlash, sotish tizimini ishlab chiqish, sotish siyosatidagi yangiliklarni izlashdan iborat. Quyidagi hollarda bozorni rivojlantirish strategiyasini qo'llash maqsadga muvofiqdir.

past raqobat;
rivojlanayotgan yoki yangi bozor;
mahsulotga talabning ortishi.

Ushbu strategiyani amalga oshirish uchun siz:

bozorning yangi segmentlarini ishlab chiqish: sizga tegishli boshqa sohalar;
yangi geografik yo'nalishlarni o'zlashtirish, filiallarni ochish;
yangi savdo yo'llarini o'zlashtirish. Misol uchun, siz faqat do'konlar orqali sotdingiz, yoki siz tovarlarni savdo rastalarida va bozorlarda sotiladigan do'konlardan taklif qilishga urinib ko'rishingiz mumkin.

Mahsulotni ishlab chiqish strategiyasi

Innovatsion strategiyani qo'llagan holda siz allaqachon o'zlashtirilgan bozorda yangi mahsulot bilan ishlaysiz yoki eskisini yaxshilaysiz. Odatda, ular shunday yo'l tutishadi, agar yangi g'oya paydo bo'lsa, bozorda ma'lum bir mahsulotga ehtiyoj bo'lsa yoki iste'molchilar bir paytlar mashhur bo'lgan mahsulotga qiziqish uyg'otsa.

Siz usul sifatida foydalanishingiz mumkin:

assortimentni yangilash va kengaytirish;
mahsulotning funktsiyalari va xususiyatlarini oshirish (yangi qulay dizayn, foydalanish xavfsizligini oshirish va boshqalar);
tovarlar sifatini yaxshilash

Amalda konsentratsiyalangan o'sish strategiyasi

Coca-Cola kompaniyasining Rossiya bozoridagi faoliyatini konsentratsiyalangan o'sish strategiyasini muvaffaqiyatli qo'llashning namunasi deb hisoblash mumkin. Kompaniya bozorni o'sha paytda bu erda faoliyat ko'rsatayotgan Pepsico kompaniyasi bilan qattiq raqobat sharoitida rivojlantira boshladi. Bir necha yillar davomida, Coca-Cola kompaniyasi o'z filiallarini ochish va sotish bozorini zabt etish uchun, shuningdek iste'molchilar uchun reklama va har xil aksiyalar uchun katta mablag 'sarflab, mukammal ishlab chiqarish bazasini yaratdi va uni jadal rivojlantirishda davom etmoqda.