كيفية كتابة خطة عمل: تعليمات خطوة بخطوة مع أمثلة. كيفية كتابة خطة عمل: تعليمات خطوة بخطوة مع أمثلة أموال الميزانية

آخر تحديث: & nbsp 02/17/2020

وقت القراءة: 24 دقيقة. | المشاهدات: 40308

مرحبًا أيها القراء الأعزاء للمجلة الإلكترونية حول المال "RichPro.ru"! هذه المقالة سوف تركز على الكيفية كيفية وضع خطة عمل... هذا المنشور هو دليل مباشر مفصل خطوة بخطوة لتحويل فكرة عمل خام إلى خطة موثوقة خطوة بخطوة لتحقيق هدف واضح.

سننظر في:

• ما هي خطة العمل وما الغرض منها ؛
• كيفية وضع خطة عمل بشكل صحيح ؛
• كيف تنظمها وتكتبها بنفسك ؛
• خطط الأعمال الجاهزة للشركات الصغيرة - أمثلة وعينات مع الحسابات.

في نهاية الموضوع ، سنعرض الأخطاء الرئيسية لرواد الأعمال الطموحين. سيكون هناك الكثير من الحجج لصالح الخلق جودةو وقورخطة عمل من شأنها تحقيق فكرتك و النجاحشؤون المستقبل.

أيضًا ، ستقدم هذه المقالة أمثلة على الأعمال الجاهزة التي يمكنك ببساطة استخدامها ، أو يمكنك أن تتخذها كأساس لتطوير مشروعك. يمكن أن تكون الأمثلة الجاهزة لخطط الأعمال المقدمة تحميل مجاني.

بالإضافة إلى ذلك ، سوف نجيب على الأسئلة الأكثر شيوعًا ونوضح لماذا لا يكتب الجميع خطة عمل ، إذا كانت ضرورية للغاية.

لذلك دعونا نبدأ بالترتيب!

هيكل خطة العمل ومحتوى أقسامها الرئيسية - دليل تفصيلي لإعدادها

1. كيفية وضع خطة عمل: تعليمات مفصلة حول كيفية كتابة نفسك 📝

7. خاتمة + فيديو متعلق 🎥

لكل رائد أعمال يريد تطوير نفسه وتطوير أعماله ، تعتبر خطة العمل مهمة للغاية. يؤدي العديد من الوظائف المهمة التي لا يمكن لأي شخص آخر القيام بها بخلاف ذلك.

بمساعدتها ، يمكنك الحصول على الدعم المالي وفتح وتطوير عملك في وقت أبكر بكثير مما يمكنك جمع مبلغ كبير للعمل.

يتفاعل غالبية المستثمرين بشكل إيجابي مع خطة عمل جيدة ومدروسة جيدًا مكتوبة بدون أخطاء ، لأنهم يرون في ذلك وسيلة لتحقيق دخل هادئ مع كل المشاكل التي تم اختراعها ووصفها.

بالإضافة إلى ذلك ، حتى قبل افتتاح المؤسسة ، يمكنك رؤية ما ينتظرك. ما هي المخاطر المحتملة ، ما هي خوارزميات الحل التي ستكون ذات صلة في موقف معين.هذه ليست معلومات مواتية للمستثمر فحسب ، بل هي أيضًا الخطة الضرورية إذا واجهتك مشكلة بمفردك. في النهاية ، إذا تبين أن حساب المخاطر صعب للغاية ، يمكنك إعادة القليل ، وتحويل الفكرة العامة لتقليلها.

إنشاء خطة عمل جيدة - يعد هذا حلاً ممتازًا لإيجاد الاستثمار وتطوير الخوارزميات الخاصة بك للعمل حتى في أصعب المواقف ، والتي تكون أكثر من كافية في مجال الأعمال.

هذا هو السبب ، بالإضافة إلى جهودهم الخاصة يجدر استخدام "أدمغة الآخرين"... تتضمن خطة العمل العديد من الأقسام والحسابات والأبحاث والمعرفة ، فقط مع التشغيل الناجح ، والتي يمكنك من خلالها تحقيق النجاح.

سيكون الخيار المثالي هو دراسة جميع الجوانب بنفسك. لهذا ، لا يكفي الجلوس وقراءة الأدبيات ذات الصلة. يجدر تغيير الدائرة الاجتماعية ، والرجوع إلى الدورات التدريبية ، وإيجاد متخصصين للحصول على المشورة بشأن بعض القضايا... هذا هو السبيل الوحيد اكتشف ذلك حقًا في الحال وتبدد كل شكوكك وأوهامك.

ومع ذلك ، فإن خطة العمل تستحق الكتابة لأسباب عديدة الصفحة الرئيسيةهي خوارزمية واضحة للإجراءات التي يمكنك الحصول عليها بسرعة النقطة أ(وضعك الحالي مليء بالآمال والمخاوف) للنقطة ب(حيث ستكون بالفعل مالكًا لنشاطك التجاري الناجح الذي يدر دخلاً باستمرار وبشكل منتظم). هذه هي الخطوة الأولى نحو تحقيق الأحلام والوضع الواثق للطبقة الوسطى.

إذا كان لا يزال لديك أسئلة ، فربما تجد الإجابات عليها في الفيديو: "كيف تضع خطة عمل (لنفسك وللمستثمرين)".

هذا كل شيء بالنسبة لنا. نتمنى لكم كل التوفيق في عملك! سنكون ممتنين أيضًا لتعليقاتك على هذه المقالة ، ومشاركة آرائك ، وطرح أسئلة حول موضوع النشر.

على الأرجح جاء كل واحد منا عبر أفكار لم يكن لتنفيذها معرفة ولا قوة. ومع ذلك ، فإن تحقيق أي فكرة وتحقيق الأهداف المقصودة يساعد على بناء خطة واضحة ومتابعة قيادتها. لتنفيذ فكرة عمل ، يكون لدى رواد الأعمال مسألة كيفية إنشاء خطة عمل ، والتي ستتم مناقشتها في هذه المقالة ، والغرض منها هو مساعدة المبتدئين في تنظيم أعمالهم وحساب جميع إيجابيات وسلبيات المشروع الجديد.

سوف تتعلم كيفية وضع خطة عمل تساعدك على فهم أصولك وفي حالة نقصها ، يمكنك الاعتماد على دعم الرعاة الذين يرغبون في الاستثمار في عمل جدير بالاهتمام.

ما هي خطة الأعمال التجارية الصغيرة ، وماذا تتكون ، ومن الذي يطورها؟

ستساعدك أداة تنظيم الأعمال هذه في الحصول على نهج أكثر تنظيماً لتنفيذ فكرتك والأعمال التحضيرية ذات الصلة.

بعد تحليل الأفكار الخاصة بعملك ، يطرح السؤال ، كيف تضع خطة عمل بشكل صحيح؟

كيف تكتب خطة عمل للأعمال الصغيرة وما هو مدرج في هيكلها:

• الغايات والأهداف ؛
• تحليل السوق؛
• المنتج؛
• خطة التسويق؛
• الخطة التنظيمية
• إدارة شؤون الموظفين؛
• الموارد المادية؛

الأهداف والوظائف

تكشف خطة العمل المصممة جيدًا عن الفكرة نفسها ، ووظائفها ، والوسائل اللازمة للمهمة المطروحة ، والربح النهائي. يعكس الأنشطة الاقتصادية والمادية الحالية للمؤسسة ويظهر آفاقًا أخرى لتنفيذها.

مع الإعداد الصحيح لخطة العمل ، من الضروري اتباع قيادتها حتى تمارس العوامل الخارجية أو الداخلية مثل هذا الضغط عليها بحيث تحتاج إلى تعديل.

وتجدر الإشارة إلى أن خطة العمل هي وثيقة طويلة الأجل ، يتم حسابها لمدة 2-3 سنوات من تنفيذها.

وظائف خطة العمل:

1. احسب الأنشطة المطلوبة لتحقيق الهدف.
2. تقديم مشروع لتلقي الاستثمار.

تكوين الوثيقة

تتكون الوثيقة من جزأين تقليديين ، وصف للمشروع وعرض لنقاط القوة في الفكرة.

• تلخيص المشروع
• الأحكام العامة؛
• تحليل السوق؛
• التسويق والخطة الإستراتيجية.
• التكاليف
• الاستثمارات.

كيف تتعلم كيفية وضع مخطط خطة عملك بنفسك - تعليمات خطوة بخطوة

كيف تبني خطة عمل ، وجه عملك المستقبلي ، لأن أي عمل تجاري في المرحلة الأولى من بدايته يتطلب تخطيطًا واضحًا. كيفية وضع خطة عمل ، ستساعدك الإرشادات خطوة بخطوة الواردة في هذه المقالة على القيام بذلك بشكل صحيح.

تقييم آفاق المنتج أو الخدمة التي يتم الترويج لها

إذا ركزت على حصة السوق النسبية ومعدل نمو المبيعات في السوق ، فقد لا يوفر هذا المعلومات الضرورية ، لأن طلب السوق يمر بتغيرات مستمرة. كما أن كثافة النمو التنافسي تجعل السوق غير مستقر وغير جذاب.

لذلك ، من الضروري تقييم احتمالية المنتج المروج له على النحو التالي

يتم تقييم الأعمدة 2-5 على مقياس من أربع نقاط: 4 - جيد ، 3 - متوسط ​​، 2 - أقل من المتوسط ​​، 1 - سيئ. سيوضح التقييم النهائي مدى نجاح منتجك الذي تم الترويج له.

قم بإعداد ورقة الغش لنفسك

للحصول على تمثيل مرئي لجدوى مشروعك ، سيكون من الجيد إنشاء مخطط جانت ، والذي سيعرض تواريخ تنفيذ المراحل المختلفة للترويج للفكرة.

بناءً على تحليل السوق والقدرة التنافسية للمنتج ، تم بناء مسار عمل استراتيجي وتكتيكي لغزو السوق.

تعتمد سياسة التسعير على الحسابات الاقتصادية والدخل المتوقع.

وبالتالي ، يساعد مخطط جانت في تحقيق ثلاثة أهداف رئيسية:

• تصور وتبسيط تصور مشروعك وتقييمه بيانياً ؛
• يساعد على تقييم تسلسل وتوقيت المشروع بشكل واقعي ؛
• يجعل من الممكن في أي وقت تحليل الشؤون الجارية للمشروع والتقدم المحرز في تنفيذها ، مما يسهل عملية إدارته.

تحديد الأهداف

يبدأ تطوير خطة العمل بتحديد الأهداف ، لذلك ستحتاج إلى تحديد ما يلي بصدق:

• ما الذي أريد تحقيقه؟
• ما هي الفائدة بالنسبة لي؟
• لماذا ومن يحتاج مشروعي؟
• ثم قم بصياغة هدف المشروع.
• نتيجة لذلك ، أن تقرر ما أقوم بوضع خطة عمل له.

تحليل أولي للسوق والمنافسين

بالتوازي مع كتابة خطة عمل أو قبل ذلك ، يتم إجراء تحليل للسوق يعتمد على تقييم نجاح مشروعك بشكل مباشر. بعد التركيز على مكانة معينة في السوق والجمهور المستهدف ، يتم إجراء تحليل شامل لتحديد مدى ملاءمة فكرتك وتنفيذها. أثناء التحليل ، من الممكن الكشف عن فائض العرض ، ثم يجب تعديل الفكرة وفقًا لحالة السوق. في حالة زيادة الطلب ، يمكنك البدء في العمل بأمان. لتحليل السوق ، يمكنك استخدام الاستعانة بمصادر خارجية ، ولكن لتنظيم عملك الخاص ، سيكون من الأفضل البحث في هذه المشكلة بنفسك ، وهذا سيساعد على تقديم تقييم موضوعي لعملك وتحديد نقاط القوة والضعف في مشروعك.

تحديد نقاط القوة والضعف في مشروعك

يحدد مجالات المشاكل الأكثر احتمالا وآفاق الأفكار التجارية.

استخدم مصفوفة SWOT للتحليل.

كيفية رسم هيكل مشروع إنتاجي بكفاءة للمستثمرين - محتوى الأقسام الرئيسية

يتكون الهيكل النموذجي لخطة العمل ومحتوى أقسامها الرئيسية لجذب المستثمرين من عدة أجزاء:

ملخص -يلعب ملخص المشروع ، الذي يتم عرضه في صفحة العنوان ، دورًا رائدًا في مراجعة المستثمر للمشروع.

خصائص العمل -معلومات مفصلة عن الأعمال.

تحليل السوق -وصف لحالة السوق في حالتك.

وصف المشروع -الأساس المنطقي للفكرة ووصفها ، خاصة جانبها التجاري.

كيف تضع خطة عمل بنفسك لجذب المستثمرين؟ سيتطلب ذلك مستوى عالٍ من المهارات والمعرفة في مجالهم ، بالإضافة إلى الخبرة والوقت لكتابة مشروع. ومع ذلك ، فإن تنفيذ مثل هذه الفكرة قد يكافأ باستثمارات مالية.

ملخص

تم وضع ملخص المشروع ، على الرغم من أنه موجود في البداية ، في نهاية كتابة الخطة. عند اكتمال المستند ، سيكون من الأسهل بالنسبة لك تلخيص المشروع نفسه.

تتضمن السيرة الذاتية عدة جوانب:

• هدف المشروع.
• حاجة مالية
• القدرة التنافسية.

يعتمد ما إذا كان سيتم النظر في مشروعك بشكل أكبر أم لا على مدى كفاءتك ومهنيتك في التعامل مع سيرتك الذاتية.

فكرة المشروع وتحليل SWOT

لتقديم وصف تفصيلي لعملك ، من المهم الحفاظ على التوازن ، وليس المبالغة في التفاصيل ، ولكن في نفس الوقت التعرف على جميع المعلومات التي يحتاجها المستثمر حول الموضوع. للقيام بذلك ، يمكنك وصف الخصائص العامة للمؤسسة ، والتكوين الكمي والمهنية لهيكل العمل ، والتحدث عن السلع أو الخدمات الرئيسية ، والجوانب الواعدة للإنتاج والجوانب الأخرى للعمل.

سيساعد تحليل SWOT في تقديم تقييم حقيقي لنقاط القوة والضعف لديك ، وكذلك الإشارة إلى المخاطر المحتملة أو الجوانب الواعدة للمشروع.

SWOT تعني:

نقاط القوة- نقاط القوة والمنظور.

ضعفق - نقاط الضعف والضعف.

فرص- الفرص والفرص.

التهديدات- المخاطر.

هذا القسم من خطة العمل صغير المحتوى ، لكن عملية التحليل نفسها تعتبر معقدة للغاية وتستغرق الكثير من الوقت.

• قم بإجراء تحليل للسوق وفقًا لما تحدده. سيساعد تحليل التسويق في جمع معلومات كاملة عن المنافسين والمستهلكين ، وتحديد جمهورك المستهدف.
• ستكون الخطوة التالية هي تحديد الموقع الأمثل للمكتب ، المؤسسة ، والذي سيكون مناسبًا للمستهلك. للقيام بذلك ، سوف تحتاج إلى مقارنة عدد المستهلكين اللازمين لسداد الأعمال مع الجمهور الموجود داخل دائرة نصف قطرها من الموقع المقترح.
• في حالة فرط إشباع السوق مع المنافسين ، ستحتاج إلى التفكير في خطوتك الاستراتيجية ، مع التركيز على تفرد منتجك أو خدمتك.
• تحديد قنوات التوزيع.
• احسب التكاليف اللازمة لجذب المستهلك.
• حدد سياسة التسعير ، أي التكتيكات ستكون الأكثر ربحية في هذه الحالة ، التكلفة العالية مع انخفاض الطلب أو السعر التنافسي مع تدفق كبير للمستهلكين.
• تعتبر الخدمة والصيانة مهمة أيضًا لمعظم العملاء ، وهم على استعداد لدفع أعلى مقابل الخدمة عالية الجودة التي يتلقونها.

إنتاج

يتناول هذا القسم تفاصيل عملك: ما الذي تخطط للقيام به؟

تشير خطة الإنتاج إلى:

• موردي السلع والمعدات ؛
• موقع المشروع
• ما هو الأداء؟
• الإنتاج التدريجي للمنتجات ؛
• مستوى مؤهلات الموظفين ؛
• حساب المساهمات المطلوبة للصناديق المختلفة ،
• التكاليف اللوجستية.

تؤثر العديد من العوامل على مقدار الأموال التي سيتم إنفاقها على تنفيذ الأعمال المستقبلية.

عند وصف تكنولوجيا النتيجة النهائية للإنتاج ، سوف تكتشف جوانب أخرى من فكرتك لم تخطر ببالك من قبل. ستكون هناك تساؤلات تتعلق بتخزين البضائع أو مشاكل في تسليم المواد الخام المستوردة ، ونقص المتخصصين المؤهلين في هذا المجال.

بعد كل التعقيدات ، دعنا ننتقل إلى الجزء المالي. بعد ذلك ، قد يتعين إجراء الحسابات وإجراء تعديلات على الخطة نفسها ، على سبيل المثال ، لتقليل التكاليف أو تغيير تكنولوجيا الإنتاج.

يصف هذا القسم الهيكل الكامل للمؤسسة وإدارتها. يبسط هذا المخطط نظام توزيع حقوق وسلطات الوحدات الهيكلية.

بافتراض تنظيم الشركة بأكملها ، سيكون من الأسهل وضع نظام للتفاعل بين الإدارات وسياسة شؤون الموظفين.

يتيح لك المخطط التنظيمي الانغماس في أعماق الإنتاج والكشف عن حقائق من وكيف ستجعل تنفيذ المشروع حقيقة واقعة.

تمويل

عند وضع خطة مالية ، من المهم تحديد مقدار الاستثمار المطلوب للبدء ، وفي أي وقت سيؤتي ثماره ، والذي سيتم من خلاله تنظيم دخل ومصروفات عملك.

أول شيء هو حساب مقدار الأموال التي تحتاجها للاستثمار في تنظيم وتحقيق استقرار عملك. بعد ذلك ، يتم حساب الربح المتوقع ، ويتم توقع متوسط ​​عدد المستهلكين شهريًا. سيسمح لك ذلك بحساب فترة الاسترداد الحقيقية للمشروع. ستساعد هذه المرحلة في تحديد عدد العملاء الذين يجب أن يكونوا في غضون شهر ، والمبلغ الذي يجب أن يكون لسداد رأس المال المستثمر في فترة زمنية معينة.

ستساعدك مؤشرات الحساب في هذا القسم على تقييم جميع إيجابيات وسلبيات هذا المشروع ، وفهم ما إذا كانت اللعبة تستحق كل هذا العناء أم لا. يقوم المستثمرون المحتملون أيضًا بتقييم المشروع وفقًا للبيانات الواردة في قسم "التمويل".

يربط القسم المالي مباشرة جميع نقاط خطة العمل.

في ضوء ذلك ، إذا تم إجراء تعديلات أو إضافات على أي من الأقسام ، فسيؤثر ذلك بالضرورة على الحسابات المالية ، أو العكس بالعكس ، ستؤثر التغييرات والتعديلات في التمويل على الهياكل الأخرى.

توقع المخاطر

أخذ المؤشرات المالية كأساس ، وقارن بين جوهر خطة العمل بالكامل وقدم تقييمًا موضوعيًا لما تراه. هل المواد معروضة بطريقة يسهل الوصول إليها؟ ما هي الجوانب التي تكشف عنها؟ إذا كنت مستثمرًا ، فهل أستثمر فيه؟

إذا كانت إجاباتك إيجابية ، فقد أكملت تمامًا المرحلة الأولى من نشاطك ، يمكنك المتابعة إلى المرحلة التالية ، تنفيذ فكرتك! هذه النتيجة تمهد الطريق لبداية ناجحة لمشروعك.

كيف تكتب نظرة عامة موجزة (سيرة ذاتية) عن مشروع للمبتدئين - قواعد الكتابة

السيرة الذاتية هي بطل الرواية للمشروع ، وأساس خطة العمل ، وفتح محتويات الحزمة على ورقة واحدة ، وغالبًا بعد قراءتها ، يظهر المستثمرون إما اهتمامًا بالتعرف على المشروع بشكل أعمق ، أو تركه بدون حتى يبحث في الداخل. لذلك ، من أجل تقديمها بكرامة وإمكانية الفهم ، يتم تخصيص الوقت لها أخيرًا ، عندما يتم إعداد الوثيقة بأكملها بالفعل.

السيرة الذاتية المكتوبة بشكل جيد ستعطي الانطباع الصحيح لمنشئها وفكرته وخططه.

أهداف وغايات الشركة

صِف بإيجاز جوهر النشاط ، واذكر في أي مرحلة من مراحل تطوير عملك.

على سبيل المثال ، الهدف من المشروع هو فتح متجر ملابس لجميع أفراد الأسرة "Happy Family".

أو أن الهدف من المشروع هو فتح سلسلة من المقاهي ومحلات المعجنات "بونجور" حيث سيتم بيع منتجات مصنع الحلويات تحت نفس الشعار.

جوهر المشروع ومفهوم العمل

وصف صغير لنشاطك الريادي وتفاصيله ومراحل تطوره.

تحليل موجز

يتضمن تحليل حالة السوق ملخصًا لنتائج أبحاث السوق والتي تشمل مجال التسويق:

1. إجمالي الطلب الفعال لمنتج أو خدمة المبيعات المقترحة.
2. خصائص المجموعة التنافسية.
3. القدرة التنافسية للمنتج.
4. لإعطاء السيرة الذاتية وزناً أكبر في نظر المستثمرين ، يتم الإشارة إلى مصادر المعلومات الجديرة بالثقة والمشاركة في تحليل السوق لجهات التسويق المعروفة ، وهذا هو الأساس لتحرك التسويق بأكمله.

كيف يبدو تسويق المنظمة ، وكيف يتم تحضير الأجزاء الرئيسية؟

بالنسبة للمرحلة الأولى من تطوير الأعمال ، تعد خطة التسويق مهمة ، والتي تشمل الجمهور المستهدف ، وهي خطوة إعلانية تجذب انتباه المشترين وتحافظ عليه.

ستكون خطة التسويق المصممة جيدًا بمثابة دليل لك ، وبعد ذلك لن تحصل على أكبر عدد ممكن من العملاء المخلصين فحسب ، بل ستزيد أيضًا من أرباح مؤسستك.

الجزء الأول ملخص للمنتجات الحالية و / أو المتطلبات الأساسية لإنشاء منتجات جديدة

1. ملخص للمنتجات الحالية. سيتطلب ذلك تحليلاً شاملاً لكيفية تحقيق الأهداف وخطط التسويق التي تم تحديدها في العام الماضي ، والاستراتيجيات والتكتيكات التي تم استخدامها ، والتي نجحت والتي لم تسفر عن نتائج. تسليط الضوء على الدروس الرئيسية من نظام التسويق للعام الماضي ، ووصف الدروس المستفادة من الدروس ، وتطبيقها في العام الجديد.
2. المتطلبات الأساسية لإنشاء منتج جديد. لإحضار منتج جديد إلى السوق ، تحتاج إلى وصف الفكرة الخاصة به بإيجاز وببساطة. سيتم تحديد المفهوم المصمم بعناية للمنتج الجديد في الجزء الرئيسي من الخطة. يُنصح بالاستشهاد بمصدر فكرة منتج جديد ، والذي سيؤكد الحاجة إليه.

الجزء الثاني. تحليل الموقف

تحليل الموقف هو الأساس المنطقي وراء تخطيطك التسويقي ، وهو الأساس الذي سيوفر أساسًا متينًا لقراراتك وأسباب نهج معين. تقييم تطابق استراتيجيات وتكتيكات الأقسام مع مباني الخطة المبنية.

الجزء الثالث. اتجاه استراتيجي

وصف موجز للاتجاه الرئيسي للمنتج والجمهور المستهدف والفوائد وتحديد المواقع ومعايير الأداء.

كيف تصنع خطة إنتاج ، ما هي النقاط الصحيحة؟

يتضمن تطوير خطة عمل لمؤسسة خطة إنتاج تحدد عدد القوى العاملة ومقدار الموارد المطلوبة لإنتاج السلع ؛

تتضمن خطة الإنتاج:

• عملية التصنيع؛
• احتياجات المؤسسة من الأسهم والمواد والأصول الثابتة ؛
• مراقبة جودة المنتجات وعملية الإنتاج ؛
• الموردين الرئيسيين للمواد المختلفة ؛
• مرافق الإنتاج - الاستخدام والموقع والمزايا والعيوب والمباني والتعديلات ؛
• الموظفون - عدد الموظفين بمختلف المواصفات ، أو رواتبهم ، أو مستوى التدريب أو المؤهلات.

من المهم بالنسبة لخطة الإنتاج وصف تحقيق مراقبة الجودة وتكاليف الشراء والإنتاج وتوفير الصيانة.

مراقبة الكلفةيتم تنفيذه على أساس تحليل التكلفة الذي يحدد مدى امتثال الأحجام المخططة والمعيارية. نظرًا لأهمية التحكم في التكلفة في كل عملية تنظيمية ، يجب أن تعرف الشركة في أي مرحلة يكون المنتج ، وأن تطلب تقارير من المديرين المختصين في هذا الأمر.

مراقبة المشتريات... يساعد في التحكم في انضباط الإمدادات وتتبع جودة المواد الخام وكمية وخصائص وأسعار البضائع من الموردين.

لتبسيط وكفاءة هذا التحكم ، استخدم الخطوات التالية:

• جمع أقصى قدر من البيانات الصادقة والدقيقة عن شروط ومواعيد التسليم ؛
• جمع البيانات حول جودة الإمدادات وامتثالها لمعايير الإنتاج ؛
• الحصول على بيانات عن أسعار الموردين.

مراقبة المورد... لهذا ، يتم اختيار واحد أو اثنين من الموردين للتعاون طويل الأجل ، والذي يضمن في النهاية موثوقية الإمدادات والكفاءة من التعاون.

مراقبة المخزون... للقيام بذلك ، استخدم نظام إعادة الترتيب بعد إكمال مستوى معين. تُستخدم إعادة الترتيب لتقليل تكاليف المخزون المتكررة وتوفير مستوى مناسب من خدمة العملاء.

مراقبة الصيانة... يجب أن تؤخذ هذه الحاجة في الاعتبار في المراحل الأولى من تصميم المعدات في خطة الإنتاج.

رقابة جودة... يعمل البرنامج الشامل الموجه نحو العملاء على تحسين جودة عمليات الإنتاج والمنتجات.

يقوم هذا النشاط بمراقبة جودة المنتجات باستمرار لتتوافق مع معايير ومعايير GOST.

كيفية تصميم وبناء مخطط تنظيمي؟

لبناء جدول العمل الرئيسي ، مطلوب خطة إنتاج عامة. يسجل النظام التنظيمي الرئيسي بوضوح نوع وكمية كل منتج فردي يتم تصنيعه ، ويوفر معلومات مفصلة حول كيفية ومكان ومتى سيتم إنتاجه غدًا ، في غضون أسبوع ، في شهر واحد. تتضمن البيانات أيضًا عدد الطبقة العاملة واحتياجات الإنتاج. يقسم المخطط التنظيمي ، أولاً وقبل كل شيء ، الخطة العامة إلى خطط فرعية تشغيلية مفصلة منفصلة لكل منتج ، ثم يتم دمجها لاحقًا في خطة الإنتاج العامة ، والتي تمت مناقشتها أعلاه.

كيفية حساب خطة مالية - حساب خطوة بخطوة

نظرًا لحالة السوق غير المستقرة بشكل كافٍ ، عند إجراء تحليل الأعمال ، يتعين على الخبراء الانتباه ليس فقط إلى الحسابات الرياضية للدخل المحتمل للمؤسسات. من المهم أيضًا مراعاة مستوى الطلب على المنتج / الخدمة التي يتم إنتاجها ، بالإضافة إلى المكون الاجتماعي لمجال النشاط حيث تتطور المنظمة.

نظرًا لأن المكون الاقتصادي في تطوير الأعمال يتأثر بالعديد من العوامل ، فليس من الممكن دائمًا الوصول بالشركة إلى المستوى المطلوب من الربحية. لذلك فإن الخطة المالية مصممة للتحكم في أرباح الشركة ومصروفاتها مما يسمح لمالك المؤسسة بعدم تكبد خسائر.

عند حساب خطة مالية ، يجب الانتباه إلى 3 معايير مهمة:

• فعالية الخطة المالية.
• مخاطر محتملة
• التحليل النهائي للخطة المالية.

يعد تحديد فعالية الخطة المالية نقطة مهمة في مرحلة التخطيط. هذا ما يجعل من الممكن تقييم فعالية الشركة في السوق في بيئة تنافسية.

عند حساب خطة مالية ، تكون هذه المؤشرات هي الأكثر أهمية.

هذا هو حجم الربح المتوقع بناءً على تكلفة المنتج / الخدمة في الوقت الحالي.

يمكن أن تكون أسباب التغيير في المؤشر:

• التضخم؛
• مخاطر خسارة الاستثمارات.
• الاستثمارات تجلب الدخل المتوقع.

إذا كانت قيمة هذا المؤشر أثناء العمليات الحسابية 0 ، فهذا يشير إلى عدم وجود خسارة.

الربحية

الربحية هي مؤشر شامل للأداء المالي للشركة. بمساعدة هذا المؤشر ، تتاح للمالك الفرصة لفهم مدى نجاح مشروعه ، وكذلك لمعرفة ما إذا كان الدخل المستلم مستقرًا.

إذا كان مؤشر الربحية سلبياً ، فإن الشركة لا تولد دخلاً ، ولكن توجد خسائر فقط.

يصنف مؤشر الربحية إلى مجموعتين:

• نسبة المبيعات - النسبة المئوية للدخل من كل وحدة عملة (تسمح لك بفهم فعالية سياسة التسعير ، وكذلك تنظيم التكاليف) ؛
• ربحية الأصل هي مؤشر نسبي للأداء (يسمح لك برؤية إمكانية تحقيق ربح من أنشطة الشركة).

فترة الاسترداد

هذا هو مؤشر الوقت الذي يعكس الفترة التي يحدث خلالها المردود الكامل للنشاط التجاري.

ينقسم مؤشر الاسترداد إلى المجموعات الفرعية التالية:

• مؤشر بسيط (هي الفترة الزمنية التي سيتمكن المستثمر بعدها من إعادة الأموال المستثمرة) ؛
• مؤشر ديناميكي (لحساب المؤشر ، يتم استخدام بيانات عن قيمة الأموال ، والتي تعتمد على عتبة التضخم طوال الوقت).

كقاعدة عامة ، هو المؤشر الديناميكي الذي يسود دائمًا على المؤشر البسيط.

لحساب الخطة المالية ، تحتاج إلى استخدام الصيغ التالية.

يتم حساب صافي دخل الخصم على النحو التالي

NPV = NK + (D1-R1) / (1 + SD1) + (D2-P2) / (1 + SD2) + (D3-R3) / (1 + SD3) ، حيث

• NC - رأس المال الأولي للتكاليف والاستثمارات ؛
• D1-D3 - الدخل بالسنوات ، اعتمادًا على الرقم المجاور له ؛
• Р1-Р3 - المصاريف بالسنوات ، اعتمادًا على الرقم المجاور لها ؛
• SD - معدل الخصم.

لحساب الربحية ، أنت بحاجة

ROD = POR / PZ ، أين

• ROOD - الربحية من النشاط الرئيسي ؛
• POR - الربح من المبيعات ؛
• PP - التكاليف المتكبدة.

CO = NK / NPD ، أين

• CO - فترة الاسترداد ؛
• NC - رأس المال الأولي (إذا لزم الأمر ، تضاف استثمارات إضافية إلى هذا الرقم ؛
• NPV هو صافي دخل الخصم للشركة.

على الرغم من بساطة الصيغ ، فمن الأنسب اليوم إجراء العمليات الحسابية باستخدام برامج متخصصة. إذا كنت جديدًا في مجال الأعمال ، فمن الأسهل شراء إصدارات تجريبية من هذه البرامج ، وتكلفتها أقل عدة مرات ، والوظيفة هي نفسها.

كيفية حساب توقعات المخاطر بشكل صحيح - إجراء مفصل

نظرًا لأن إنشاء خطة مالية من نقطة الصفر يستغرق الكثير من الوقت ، فمن الأسهل أحيانًا تحليل خطة موجودة وتصحيح نقاط الضعف. سيؤدي ذلك إلى تسريع عملية تحقيق الربح من أنشطة المنظمة.

كما يقول المثل ، الخطر سبب نبيل ، لكن هذا التعبير لا ينبغي تطبيقه في الأعمال التجارية. إنها الخطة المالية التي تعمل على ضمان قدرة الشركة على منع المواقف غير السارة من أجل تجنب الخسائر. من المهم جدًا النظر في جميع المواقف المحتملة واختيار الحل الأكثر أمانًا.

وفقًا لمجال التأثير ، يتم تصنيف المخاطر إلى 3 مجموعات.

تجاري

العوامل الخارجية للمخاطر التجارية هي:

• انخفاض الطلب على المنتجات / الخدمات المصنعة ؛
• ظهور منافس غير متوقع في السوق ؛
• الخداع من جانب الشركاء التجاريين (توريد مواد خام منخفضة الجودة ، وتأخير توريد السلع ، وما إلى ذلك) ؛
• تقلب أسعار الدعم الفني والخدمات.

هذه ليست سوى الأسباب الخارجية الأكثر شيوعًا التي يمكن أن تؤثر سلبًا على الخطة المالية. من المهم جدًا النظر في نطاق الشركة ومراعاة تأثير كل حالة طوارئ محددة في الوقت المناسب.

الأمور المالية

المخاطر المالية هي بنود غير متوقعة للإنفاق ، وكذلك تحصيل أرباح غير متوقعة.

قد تكمن أسباب المخاطر المالية في ما يلي:

• في المدفوعات المتأخرة للسلع / الخدمات من قبل المشترين ؛
• الحسابات المستحقة؛
• معدلات أعلى من جانب الدائنين ؛
• التغييرات في التشريعات التي تنطوي على زيادة في أسعار ممارسة الأعمال التجارية ؛
• الوضع غير المستقر مع العملة في الأسواق العالمية.

يتيح لك التحكم في المخاطر المذكورة أعلاه تجنب الخسائر المحتملة والإفلاس.

تصنيع

ترتبط هذه المخاطر بالتغيرات في نظام عمل الشركة بسبب ظروف غير متوقعة.

يمكن أن تحدث المخاطر المهنية بسبب:

• المستوى غير الكافي لمؤهلات الموظفين ؛
• الاحتجاجات والإضرابات التي يترتب عليها انقطاع في جدول عمل المنظمة ؛
• تصنيع منتجات منخفضة الجودة ، مما يؤدي إلى انخفاض الطلب على المنتج وانخفاض المبيعات ؛
• لا توجد رقابة على جودة البضائع المصنعة.

إذا لم يتم التحكم في هذه المخاطر في الوقت المناسب عند وضع خطة مالية ، فإن الاستثمارات في الأعمال التجارية ستكون غير مبررة (لا يوجد دخل ، وتتزايد الخسائر).

من أجل تجنب جميع أنواع المخاطر ، يجدر استخدام تقنيات إدارة المخاطر. للقيام بذلك ، يمكنهم استخدام الوسائل لحل المخاطر ، بالإضافة إلى تقنيات لتقليل درجة المخاطر.

يمكن أن تكون أدوات إدارة المخاطر:

• تجنب المخاطر (تجنب المواقف التي قد تنطوي على مخاطر ، يعني في كثير من الأحيان أن المستثمر يرفض تحقيق ربح) ؛
• الاحتفاظ بالمخاطر (تقع المسؤولية عن النتائج السلبية المحتملة على عاتق المستثمر الذي يتخذ القرار) ؛
• نقل المخاطر (يقوم المستثمر بنقل المسؤولية عن المخاطر ، على سبيل المثال ، إلى شركة تأمين).

تقليل المخاطر

هذا هو انخفاض في حجم الخسائر وانخفاض في احتمالية وقوع موقف محفوف بالمخاطر. يمكن استخدام تقنيات ووسائل مختلفة لتقليل الاحتمالية.

تنويع

يكمن جوهر التنويع في تقسيم رأس المال بين مختلف المستثمرين ، المرتبطين ببعضهم البعض ، وكذلك الأشكال المختلفة لنشاط المنظمة نفسها ، والسلع / الخدمات المقدمة. التنويع هو الطريقة الأكثر منطقية وأقل تكلفة لتقليل المخاطر المالية. ولكن يمكن تبديد مخاطر الاستثمارات من خلال التنويع ، ولكن لا يزال من المستحيل تقليل الاحتمالية إلى الصفر. هذا يرجع إلى حقيقة أن هناك عوامل خارجية (لا علاقة لها باختيار الأشياء للاستثمار) والتي يستحيل التأثير عليها في الاتجاه الهبوطي.

الحصول على بيانات ومعلومات إضافية

يسمح تعظيم المعرفة بالمعلومات بالتنبؤ الأكثر دقة ويقلل من احتمالية المخاطرة في اتخاذ القرار - وهذا يجعل البيانات والمعلومات ذات قيمة قدر الإمكان.

الحد

يتمثل جوهر التحديد في وضع حد - الحد الأقصى المسموح به من النفقات والمبيعات والقروض وما إلى ذلك.

التأمين الذاتي

يعني هذا الإجراء أن صاحب المشروع يقرر التأمين على نفسه ، وليس شراء التأمين من شركات التأمين. هذا يساعد على تقليل تكلفة رأس المال للتأمين. جوهر التأمين الذاتي هو إنشاء صناديق احتياطية ، ومهمة الإجراء هي التغلب على الصعوبات المالية المؤقتة في أسرع وقت ممكن.

تأمين

هذه هي التقنية الأكثر طلبًا والأكثر أهمية لتقليل درجة المخاطرة. جوهر التأمين هو أن المنظمة مستعدة للتخلي عن بعض دخلها من أجل تجنب المخاطر. بعبارات بسيطة ، فإن الشركة مستعدة للدفع لتقليل احتمالية المخاطرة والخسارة المالية إلى الصفر.

لتجنب أكثر العواقب غير السارة ، يجب على مالك الشركة أن يلجأ بانتظام إلى تدابير وقائية ، على سبيل المثال ، لتحليل نشاط المنافسين في السوق.

في الختام أود أن أشير إلى أن الخطة المالية يمكن اعتبارها ناجحة في مثل هذه الحالة:

• إذا رأيت دخلاً مرتفعًا ، وكانت التكاليف المالية ضئيلة ؛
• عندما يتم التخلص من المخاطر المتوقعة في المرحلة الأولية ؛
• عندما يكون نشاط المؤسسة جديرًا بالمنافسة مع شركات مماثلة ؛
• عندما يكون لدى الشركة قاعدة مادية وتقنية ويتم استثمار الأموال فيها ؛
• في وجود دليل موثق على ربحية الشركة.

الخطة المالية لديها العديد من التفاصيل الدقيقة. بفضل التحليل الصحيح للبيانات التي تم الحصول عليها ، من الممكن القضاء على أوجه القصور وتجنب عدم الربحية.

بعد التعرف على المتطلبات العامة لكتابة خطة العمل ، يمكننا أن نستنتج أنه قبل الشروع في تحقيق حلمك ، لا يزال من المهم وضع خطة مفصلة لتحقيقه على الورق ، وحساب جميع الإيجابيات والسلبيات ، و تبدأ في النهاية في التصرف وفقًا لتخطيطك.

في تواصل مع

نعطي تعليمات مفصلة من خبراء من معهد الأعماللمساعدتك في وضع خطة العمل الصحيحة والفعالة لعملك.

كيف تصنع خطة عمل من الصفر؟ بادئ ذي بدء ، قم بإجراء تحليل صغير لمشروعك ، وحدد نقاط القوة والضعف فيه ، وحدد أهدافًا محددة. بناءً على ذلك ، ستضع استراتيجية تطوير.

ندرج الأقسام التالية في قائمة الدراسات الأولية:

البحث عن مكانة السوق المختارةسواء كان ذلك في الصناعة أو التجارة أو قطاع الخدمات.

تعرف على عملية التصنيع بدقة، الطلب على المنتجات ، خصوصيات تكوين الأسعار.

تحليل المنافسين... من يعمل أيضًا في مجالك ، وينتج نفس السلع ، ويقع بالقرب من مؤسستك؟

ابحث بعناية عما يقدمونه وبأي سعر. مهمتك هي أن تقدم للمستهلكين ظروفًا وأسعارًا أفضل من منافسيك.

البحث عن طلبات واحتياجات المشترين... فكر فيما هو الأكثر أهمية بالنسبة لهم عند اختيار منتج أو خدمة (السعر ، الجودة ، الخدمة ، الخصومات ، فرص الشراء بالجملة ، إلخ).

لنفسك ، تحتاج إلى وضع جدول مع تقييم لنقاط القوة والضعف في مؤسستك ، أو ما يسمى تحليل SWOT... سيساعدك هذا في بناء نقاط قوتك والتعامل مع نقاط ضعفك.

في سطر نقاط القوة ، اكتب نقاط قوتك ، ونقاط الضعف - الضعيفة ، والفرص - الفرص والتوقعات (على سبيل المثال ، القدرة على تقليل تكلفة المنتجات بشكل كبير ، وإنشاء شبكة كاملة من المؤسسات ، وما إلى ذلك) ، والتهديدات - التهديدات (التي تهدد شركة).

ستساعدك النقطة الأخيرة في إيجاد طرق لحل المشاكل المحتملة في المستقبل ، بالإضافة إلى أن هذه العوائق لن تكون مفاجأة لك.

هيكل خطة العمل

يوجد أدناه عينة من الهيكل الواضح الذي سيتيح لك رسم مخطط افتتاح شركة خطوة بخطوة.

المكونات الرئيسية لخطة العمل

• ملخص المشروع؛
• وصف النشاط
• خطة التسويق؛
• صناعي؛
• التنظيمية ؛
• الحساب المالي
• تقييم المخاطر؛
• تطبيق.

ملخص

يقدم هذا القسم لمحة عامة عن المشروع: ما تفعله المنظمة ، ما هي الموارد التي تستخدمها (على سبيل المثال ، المواد الخام) ، وفي أي جدول زمني تعمل ، وكم تخطط للاستثمار وجمع الأموال ، وما هي فترات الاسترداد.

يجدر الإشارة إلى النتائج التي تريد الشركة تحقيقها ، خلال أي فترة زمنية.

عادة المستثمرين قرروا على السيرة الذاتيةما إذا كان الأمر يستحق مواصلة القراءة والنظر في الاقتراح واستثمار أموالك في العمل. يتكون ملخص خطة العمل من 5-7 جمل.

وصف الشركة

هذا الجزء هو نوع من القصير " يعصر»من كامل الوثيقة التي تصف المشروع.

هيكلها:

1. الصناعة (على سبيل المثال ، متجر لبيع الملابس ، وإنتاج أدوات المائدة ، وتطوير التطبيقات ، وما إلى ذلك) ؛
2. وصف موجز للمنتجات أو الخدمات المصنعة (الأسماء ، النطاق ، الميزات) ؛
3. مجالات العمل؛
4. الفوائد والابتكارات المستخدمة ؛
5. الهيكل الهيكلي للمنظمة (الأقسام والأقسام) ؛
6. التراخيص والشهادات المتاحة.

دعنا نحلل بالتفصيل النقاط الرئيسية والأكثر أهمية في خطة العمل.

خطة التسويق

شكلت بكفاءة استراتيجية التسويقسيسمح لك بالبدء بنجاح في السوق وتحقيق أرباح جيدة من البداية.

يستخدم أبحاث السوق والتحليل الذي تم إجراؤه قبل إعداد الوثيقة.

وصف الأنشطة

لكي تكون ناجحًا في التداول ، عليك التفكير في عدد من المشكلات.

ميزات وجغرافية سوق المبيعات... في أي منطقة تخطط للعمل أو مكان توريد المنتجات؟ هل الطلب مرتبط بالموسم أو الوضع السياسي أو الاقتصادي؟

على سبيل المثال ، إذا انخفض الطلب خلال فترة الأزمة ، يجب أن تفكر مسبقًا في طرق لتقليل تكلفة المنتج ، وتحفيز المبيعات (على سبيل المثال ، العروض الترويجية والمكافآت من فئة "العنصر الثالث كهدية" ، "خطة التقسيط لـ عملاء الجملة العاديين "، إلخ.).

تحليل المنافسين... ماذا يقدمون وكيف يروجون؟ ما هي ميزاتها التي يمكنك استخدامها في عملك الخاص ، وكيف تتقدم بشكل أفضل؟

يجدر تبني جميع مزايا المنافسين وتحليل عيوبهم لتجنب أخطاء الآخرين. سيعطيك هذا ميزة تنافسية إضافية.

صورة المشتري... الجنس والعمر والمركز المالي لجمهورك الرئيسي واحتياجاته واهتماماته.

بفضل هذه المعلومات ، يتم تشكيل العرض الأكثر فائدة لفئة معينة من السكان ، والفوائد التي قد تهمهم. وكذلك يتم تحديد القنوات الإعلانية المناسبة.

كيف تضع خطة عمل بنفسك ، مع مراعاة صورة المستهلك؟

مثال:يفضل الشباب العادي شراء الملابس والإكسسوارات من خلال المتاجر عبر الإنترنت مع التسليم. معايير الاختيار - السعر المنخفض ، والتشكيلة الكبيرة والمحدثة بشكل متكرر ، وتوافر المبيعات ، والتصميم الرائع لموقع المتجر نفسه.

القناة الإعلانية الرئيسية- الإنترنت (الإعلان المباشر ، المجتمعات في الشبكات الاجتماعية). اعتمادًا على جنس المشتري ، يتم اختيار تصميم المتجر والصالون والموقع الإلكتروني والشعارات والعروض الإعلانية ، وتشكيل مجموعة متنوعة.

بالنسبة لمشتري الجملة ، تعتبر الأسعار المنخفضة والتسليم السريع والأقساط الممكنة وما إلى ذلك مهمة.

خصائص المستهلك للمنتج... صف بالتفصيل خصائص المنتجات أو الخدمات المقدمة ومدى توفرها. لماذا هي مفيدة وفريدة من نوعها ، وما هي الاحتياجات التي تلبيها ، ولماذا يجب عليك اختيارها. سيساعد هذا في إعداد النصوص الإعلانية.

تحفيز المبيعات

خطة عملك يجب أن يحتوي علىطرق لتحفيز الطلب والمبيعات.

يتضمن ذلك العديد من العروض الترويجية (العروض الترويجية ، والخصومات ، والتذوق ، وتوزيع النشرات ، والرعاية في الأحداث والمهرجانات ، و "تسويق حرب العصابات") ، والعروض الفريدة للعملاء ، وتقنيات التسويق ، مثل التصميم الصحيح للمنتجات في المتجر.

برنامج التصنيع

تدرس هذه الفقرة بعناية عملية الإنتاج بأكملها ، والتكنولوجيا والابتكار ، والمعدات اللازمة ، والمشتريات ، والتخزين. هذا صحيح لأي نوع من النشاط..

إذا كانت الشركة تعمل في عمليات الشراء بالجملة وإعادة البيع بالتجزئة ، فسيتم التركيز على الموردين (تحليل أفضل العروض ، ومعايير الاختيار ، وشروط التعاون) ، وتخزين البضائع ، وطرق البيع.

كيف نرسم خطة عمل لجزء الإنتاج بشكل صحيح؟ الأقسام الرئيسية:

• موقع المؤسسة ، ومتطلبات المبنى ، والاتصالات اللازمة ، والإصلاحات (قائمة الأعمال وحساب تكلفتها) ؛
• العملية التكنولوجية عندما يتعلق الأمر بالإنتاج ؛
• المعدات المناسبة. يجب أن تسرد هنا جميع الآلات والآلات والأجهزة والمعدات مع الإشارة إلى قيمتها والعلامة التجارية للشركة المصنعة. ما هي القوة التي تحتاجها ، هل ستضطر إلى زيادتها لاحقًا؟ صف عملية تركيب المعدات (التسلسل) وكم من الوقت والمال سيستغرق.
• حجم الإنتاج و / أو مبيعات السلع والخدمات ؛
• المواد الخام ، أين يتم شراؤها وبأي أحجام. بالنسبة للمخازن ، يتم وصف مشتريات المنتجات الضرورية لإعادة البيع هنا. لقطاع الخدمات - المواد الاستهلاكية. مخطط لتوصيل المواد الخام والمواد الاستهلاكية إلى المصنع والمتجر والصالون وما إلى ذلك ؛
• حساب تكلفة السلع والخدمات ؛
• تخزين المنتجات والمواد الخام (أين وفي أي ظروف) ؛
• هل ستزداد ديناميكيات الإنتاج أو المبيعات بمرور الوقت؟ صف كيف وما هو مطلوب لذلك.

يتضمن وضع خطة العمل المختصةمخططات وجداول ومخططات مختلفة. في هذا النموذج ، يجدر تسجيل البيانات الخاصة بأحجام الإنتاج ، والإمدادات ، وإجراءات الإصلاح. يمكن إخراجها في الملحق.

الجدول الزمني المطلوبالإنتاج / المبيعات ، مع توضيح الأحجام المطلوبة من الإنتاج والمبيعات لمدة 3 و 6 و 12 شهرًا من العمالة.

البرنامج التنظيمي

يتم تقديم جميع التفاصيل المتعلقة بتنظيم القضية والهيكل الداخلي للمنظمة والموظفين وجدول العمل في هذا القسم.

سيصبح نوعًا من المخطط الذي من خلاله تنشئ شركة.

الهيكل العام لهذا القسم

لفتح مؤسسة من الضروري حل المشكلات:

1. الشكل التنظيمي والقانوني (رجل أعمال فردي ، شركة ذات مسؤولية محدودة ، إلخ) ، أكواد OKVED ، أفضل طريقة لفرض الضرائب ؛
2. أوراق التصريح: التراخيص ، الشهادات. قائمة بالخدمات التي ستحتاج إليها لتوقيع اتفاقية خدمة (التطهير ، ومكافحة الآفات ، وجمع القمامة ، وما إلى ذلك) ؛
3. الهيكل التنظيمي: التقسيم إلى الأقسام ، وموظفي الإدارة ، وعدد الموظفين في كل قسم ؛
4. نظام تدريب الموظفين الممكن ؛
5. معلومات عن الشركاء ؛
6. قائمة المنتجات أو العروض ؛
7. جدول.

لكتابة خطة عمل بنفسك ، عليك التفكير في بعض النقاط بمزيد من التفصيل.

الدعم القانوني

بالإضافة إلى التسجيل والتصاريح ، بحاجة للتحضيرميثاق الشركة وبراءات اختراع المنتجات وشهادات الجودة وتراخيص المشتريات الهندسية وعقود الإيجار أو البيع / الشراء للمباني والاتفاقيات مع الشركاء والموردين.

في هذه المرحلة ، يتم النظر في آفاق المشاركة في البرامج الحكومية ، والمناقصات ، والحصول على منح للمزايا وتقليل تكلفة بدء عمل تجاري.

العمل مع الموظفين

نحن نأخذ في الاعتبار الهيكل الداخلي للشركة ، وتفاعل إداراتها ، واختيار الموظفين والتواصل معه.

الهيكل الداخلي للشركة

صف بالتفصيل جميع أقسام الشركة: عددهم وأسمائهم ومسؤولياتهم وعدد الموظفين والأهداف التي يجب عليهم تحقيقها من أجل التنمية المستقرة للشركة ككل.

حدد الموظفين المطلوبين(قادة ، مدراء ، عمال ، ملفهم الشخصي) لكل منصب في الشركة.

اكتب مسؤولياتهم الوظيفية ومتطلبات التأهيل ومعايير الاختيار.

هل التدريب في الموقع والتطوير المهني مخطط لهما للموظفين ، بأي طريقة وبأي تواتر وتكلفة؟

وصف أيضًا قواعد المنزل وجدول العمل والعقوبات والعقوبات المحتملة لعدم الامتثال للقواعد.

رواتب وحوافز الموظفين

هنا نحدد حجم الراتب لكل وظيفة ، وطريقة الدفع (المعدل ، النسبة المئوية) ، والمكافآت (شروط الاستلام والحجم) ، وغيرها من الحوافز المادية وغير المادية.

باستخدام هذا العنصر ، يمكن لرجل الأعمال بسهولة حساب كشوف المرتبات.

جدول العمل

حتى من أجل وضع خطة عمل ، سوف تحتاج إلى عمل جدول بجدول زمني لبدء المشروع. من الضروري وصف تسلسل الإجراءات (التسجيل ، شراء المعدات ، تعيين الموظفين ، إلخ) ، ما هي الموارد والاستثمارات المطلوبة.

سيساعدك جدول البيانات على التخطيط لعملية الإطلاق ، والتحكم في العملية التحضيرية ، وإجراء التغييرات في الوقت المناسب ، وإذا أمكن ، تسريع مسار الأحداث.

خطة مالية

وهذا يشمل جميع العلاقات النقدية للشركة.تتراوح بين الحصول على قرض ودفع الضرائب وانتهاء بفواتير المرافق. يجمع هذا الجزء كل أقسام خطة العمل.

إذا كان القرض مطلوبًا للبدء ، فإن الخطوة الأولى هي الإشارة إلى البنك وشروط الحصول على القرض ، وفترة السداد. نحن بحاجة إلى بيانات حول التأمين ، والمبلغ المخطط له باعتباره "احتياطيًا" - للنفقات غير المتوقعة وتغطية المخاطر.

تصميم طاولتين: بتكاليف غير متكررة ومتكررة.

1. نفقات لمرة واحدة (أصول ثابتة ) هو المال لبدء عمل تجاري. يتضمن ذلك استئجار أو شراء المباني والمعدات والتسجيل والتصاريح والإعلانات الخارجية والاستثمارات في الموقع الإلكتروني والإعلان عن البضائع المطبوعة أو التذكارية.
2. مصاريف متكرره (القوى العاملة ) - هذه هي النفقات الشهرية للشركة لشراء المواد الخام ، والإيجار ، والرواتب ، والضرائب ، والمدفوعات الأخرى (المرافق ، على قرض) ، والإعلان ، وتكاليف النقل ، إلخ.

كيف تكتب خطة عمل لمشروع مع حساب الربح؟ للقيام بذلك ، ستحتاج إلى الإشارة إلى حجم المبيعات وحساب نقطة التعادل.

هذا هو عدد المبيعات التي ستكون قادرة على تغطية النفقات المتكررة. عند الوصول إليه ، سيبدأ العمل في جني الأرباح. يصل المشروع الناجح إلى هذا الرقم في غضون بضعة أشهر.

الخطوة التالية هي حساب فترة الاسترداد. عندما يتم تغطية استثمار رأس المال في تأسيس شركة بالكامل من خلال صافي الربح ، فإن الشركة تؤتي ثمارها.

يتكون جدول حساب الربح من العناصر التالية:

• تكاليف التنظيم (أو التكلفة) ؛
• إجمالي الإيرادات؛
• صافي الدخل؛
• فترات الاسترداد.

المخاطر وسبل التغلب عليها

أي فكرة تحمل مخاطر معينة.... لتجنب الإفلاس وخسارة الأموال المستثمرة ، فكر مسبقًا في ما قد يهدد مؤسستك وكيفية التعامل معه.

مخاطر لا يمكن السيطرة عليها. هذه عوامل لا تعتمد على رائد الأعمال: الكوارث الطبيعية ، التغيرات في الوضع السياسي والاقتصادي ، الظروف القاهرة المختلفة. للتخفيف من العواقب ، قم بتطوير نظام تأمين ، وهو مخطط لجذب أموال إضافية من المستثمرين.

من الواقعي التنبؤ بالمشاكل الأخرى وتطوير طرق للتغلب عليها.

المواقف الأكثر شيوعًا:

1. تجاوز الميزانية المخطط لها. عادة يصل هذا الرقم إلى 5-15٪ من التكاليف المخطط لها. الحل هو زيادة الميزانية بنسبة 15٪ بعد إجراء جميع الحسابات ؛
2. تكلفة عالية جدًا أو إنتاج أو مبيعات غير كافية. من الضروري تطوير خيارات "احتياطية" لتوريد المواد الخام ، وخيارات لزيادة الطاقة الإنتاجية ، وحملات لتحفيز المبيعات. يجب أن تكون مستعدًا لتقليل تكلفة المنتج دون التضحية بنفسك ؛
3. انخفاض أهمية المنتج أو الخدمة المقدمة ، زيادة المنافسة. أنت بحاجة إلى أدوات تسويقية قوية للحفاظ على تفاعل جمهورك (الإعلانات والعروض الترويجية والمبيعات) والقدرة على تحسين منتجك أو الانتقال إلى اتجاه جديد.

التطبيقات

يعني تطوير خطة العمل وضع الرسوم البيانية والمخططات والجداول والمخططات من أجل التصور وسهولة الحساب.

ويشمل ذلك أيضًا نسخ الشهادات والتراخيص والعقود وصور المنتجات والمخططات والرسومات الخاصة بالمباني والاتصالات. في النص ، ضع مراجع للوثائق في الملحق.

هذا وصف تفصيلي لكيفية عمل خطة عمل بنفسك مع الحسابات وتوقعات التطوير.

يتطلب العالم الحديث هيكلًا واضحًا لكل عمل. فقط في هذه الحالة سوف يحصل على الحق في التنمية. ولكن من أجل القيام بذلك ، من الضروري وضع خطة عمل تحدد على مراحل جميع أنشطة الشركة. يمكن لأي شخص تقريبًا كتابته ، بالإشارة إلى مصادر خاصة ، وكذلك التجسس على الفكرة من المنافسين. ولكن كيف نتأكد من أن تنفيذها ناجح قدر الإمكان ، وأن المستثمرين يقدمون المال من أجل التنمية؟ اليوم سوف نغطي هذه المسألة بمزيد من التفصيل.

لماذا تحتاج إلى خطة عمل؟

خطة العمل هي مفهوم متطور لشركة مستقبلية مكتوبة على ورقة. إنها في جوهرها أداة تسمح لك بتحليل فكرتك بالتفصيل لتحقيق النجاح. بعد تطوير المسار الكامل للتفاعل داخل المؤسسة المستقبلية خطوة بخطوة ، يمكنك فهم ما إذا كانت ستتمكن من التنافس مع الشركات المماثلة.

بالنسبة للمستثمرين ، هذه فرصة للتحليلات العميقة ، وكذلك وسيلة لحساب الأرباح اللاحقة. عندما يفهم رائد الأعمال آليات عمل "من بنات أفكاره" ، سيكون المستثمرون مستعدين لتقديم أموالهم ، لأن المشروع منذ البداية مدعو إلى أن يصبح ناجحًا.

معظم رجال الأعمال الذين ليس لديهم خبرة لا يفهمون الحاجة إلى خطة عمل ، معتقدين أن فكرة واحدة فقط ستكون كافية للبدء. في الواقع ، هذا بعيد كل البعد عن القضية. إذا لم تكن مستعدًا في البداية للعمل على الفكرة ، فهناك احتمال كبير بأنها لن تنجح. هذا صحيح بشكل خاص لخيارات العمل مثل:

• مقاهي؛
• صالونات التجميل؛
• حلويات؛
• شركات التنظيف
• محلات نشطة؛
• إنتاج.

تتطلب جميع خيارات العمل هذه دراسة متأنية ، وإلا فلن تبقى على قيد الحياة بين المنافسين ، وحتى بين أولئك الذين لا يقومون بعمل جيد. من الصعب للغاية حساب المخاطر ، إذا تم وضع الهيكل بشكل صحيح ، فسوف يسمح لك بمشاهدة جميع خيارات التطوير الممكنة ، وبالتالي حساب جميع الجوانب السلبية.

كيفية وضع خطة عمل بشكل صحيح - تعليمات خطوة بخطوة مع مثال

يعد وضع خطة عمل عملية شاقة تتطلب دراسة مفصلة للمسألة. من الضروري هنا مراعاة جميع الفروق الدقيقة في عملك حتى لا يكون لدى المستثمرين شك في موثوقية الاستثمارات.

يمكن أن تتم العملية برمتها بشكل مستقل ، أو يمكنك الاتصال بمنظمة خاصة تقدم مثل هذه الخدمات. من الأفضل أن تضع خطة لنفسك - بهذه الطريقة ستحصل على أعلى نتيجة جودة ، والتي ستأخذ في الاعتبار جميع الفروق الدقيقة في نشاط ريادة الأعمال في منطقة معينة.

لكل حل محدد ، من الضروري التفكير في هيكل فردي. لا يوجد مخطط واحد لما ينبغي تتكونخطة عمل ، ولكن يمكنك استعارة الهيكل من المؤسسات التي تلقت بالفعل استثمارًا باستخدام حساباتها.

من أين تبدأ وما هو ذو صلة؟

أول شيء يجب القيام به هو اتخاذ قرار بشأن اختيار مكانة معينة. حاول اختيار اتجاه يكون مناسبًا لعدة سنوات على الأقل. وبهذه الطريقة نضمن لك تلقي الأموال من المستثمرين وتكون قادرًا على المنافسة في مكان محدد الهدف ضيقًا.

اليوم ، الخيارات التالية شائعة بشكل خاص:

• مقاهي. ينمو الطلب عليها بسرعة كل عام ، لذلك ، بعد اختيار هذا المكان ، يمكنك التأكد من نجاح الافتتاح ؛
• الحلويات. كانت المنتجات الحلوة شائعة لسنوات عديدة ، وفي كل عام يتم توسيع نطاقها فقط ؛
• المؤسسات الصناعية. بالطبع ، سيستغرق هذا قدرًا هائلاً من الوقت ، لكن الربح سيكون عشرة أضعاف. أهمية المصانع عالية وخاصة في مجال المعالجة.

هناك عدد كبير من المجالات التي يكفي فيها ببساطة التنافس مع المشاركين الآخرين في السوق ، لذلك ، بعد اختيار اتجاهك ، لن يكون من الصعب البدء في العمل. الشيء الرئيسي هو العمل على الفكرة بأدق التفاصيل حتى لا يكون لدى المستثمرين أي أسئلة بعد العرض التقديمي.

أنواع خطط العمل

هناك أنواع مختلفة من خطط الأعمال المصممة لأنواع محددة من الأنشطة. أهمها:

• المخطط الداخلي للشركة... مثل هذا القرار ضروري لإعادة هيكلة الشركة ، فضلاً عن تطوير آليات تفاعل جديدة ؛
• خطة عمل للحصول على قرض... جوهر هذه الخطة هو فقط للمؤسسة المالية لتقديم قرض. ما يتم استخدامه في المخططات الاحتيالية التي تسبب المزيد والمزيد من عدم الثقة ؛
• استثمارالشكل ضروري من أجل الاستثمار في المجالات الواعدة. يجدر النظر في جميع الفروق الدقيقة لمثل هذه الأنشطة ، لأن فكرة المشروع الاستثماري يجب أن تقنع المستثمرين تمامًا بصدقها وآفاقها ؛
• خطة الاسترداد المالي للشركة... يشير هذا إلى أن الأموال المقترضة ستحتاج إلى تهيئة الظروف للشركات الصغيرة (الشركات الكبيرة على الأرجح) ، والتي بموجبها ستبدأ العمل بشكل كامل مرة أخرى. من غير المحتمل أن يكون هذا الخيار مناسبًا لرائد أعمال فردي ، ما لم يكن عدد أنشطة صاحب المشروع بالمئات.

دعنا نحلل كل نوع بأكبر قدر من التفصيل.

من المهم أن تعرف! يجب أن تقرر مقدمًا مع من ستقدم خطة العمل. يجدر الاعتماد على هذا القرار ، لأن تعيين المستثمر النهائي أمر بالغ الأهمية.

خطة العمل الداخلية للشركة

مثل هذه الخطة ، في المقام الأول ، ضرورية ليس للمستثمر ، ولكن لمؤسس الشركة. يمكن أن تشكل جميع جوانب الأنشطة داخل المنظمة. ويشمل ذلك أيضًا البيانات السرية ، وهي إحصاءات مالية وخطة تطوير أخرى.

إن الحاجة إلى تطوير مثل هذه الوثائق واضحة - يرى المالك الصورة الكاملة لما يحدث ، والتي على أساسها يمكنه اتخاذ قرار مستنير فيما يتعلق بمصير الشركة في المستقبل.

باختصار ، الخطة الداخلية هي وثيقة تنظيمية تعكس الوضع الحالي في شركة معينة ، وبفضلها يمكن إجراء تحليلات متعمقة وتحديد الإجراءات غير المرغوب فيها التي تؤدي إلى خسائر.

خطة عمل للحصول على قرض

يحتاج معظم رواد الأعمال إلى قرض ، وهذا الخيار هو الأكثر ملاءمة لهم. مقارنة بالخطة التقليدية ، هناك عدد من الاختلافات المهمة التي تقلل عدد المقترضين. تشمل الفروق الدقيقة الرئيسية ما يلي:

• سيتعين عليك إقناع البنك أنك تأخذ أموالًا من أجل عملك. ليس من السهل القيام بذلك ، حيث ستكون هناك حاجة إلى أدلة دامغة ؛
• عليك أن تشرح للبنك سبب حاجتك إلى التمويل في الوقت الحالي. يجب أن تكون الحاجة إلى المال حادة حقًا ، وإلا يمكنك الحصول على الرفض في أقصر وقت ممكن ؛
• من بين أمور أخرى ، يجب أن تقنع الوثيقة البنك بقدرة صاحب المشروع على الوفاء بالالتزامات المالية. من الضروري تقديم بيانات مالية ، والتي بموجبها سيتمكن البنك من التأكد من موثوقية الشريك المستقبلي.

بالنسبة للمبتدئين ، هذه العملية صعبة للغاية وغير مفهومة ، لذلك يتجه بعضهم إلى الشركات المحترفة التي تحل هذه المشكلة في أسرع وقت ممكن. تعتمد تكلفة العمل على مدى تعقيد المشروع ، ولكن في المتوسط ​​5-15٪ من مبلغ القرض.

خطة عمل الاستثمار

يشير الاسم نفسه إلى أن كل شيء مكون للاستثمار في نوع معين من النشاط. على سبيل المثال ، قد يكون شراء البرامج الرقمية جزءًا من هذه الفكرة إذا تم تكييفها لاحقًا مع الواقع الروسي.

وفقًا لهذا المبدأ ، لا يمكنك شراء البرامج فحسب ، بل يمكنك أيضًا شراء أفكار أجنبية مختلفة لنشاط ريادة الأعمال. الشيء الرئيسي هو أن تكون قادرًا على تكييفها مع تشريعاتنا ، فإن المشروع في أي حال سوف يثير اهتمام المستثمرين.

عند العمل على مثل هذا الخيار ، يجب عليك حساب نقطة التعادل ، وكذلك وقت المشروع. من الضروري الإشارة إلى هذه الفترة التي يمكنك حقًا تحقيق النتائج فيها ، وليس الفترة التي يرغب المستثمرون في رؤيتها. من المهم أن تفهم هذا مسبقًا ، وإلا فقد تكون هناك مشكلات كبيرة أثناء مرحلة التنفيذ.

خطة الاسترداد المالي للشركة

إن وضع مثل هذه الخطة ضروري حتى تتمكن الشركة من الخروج من فجوة الديون والبدء في العمل بشكل كامل مرة أخرى. من الصعب للغاية إقناع المستثمرين بأن الشركة يمكنها الخروج من موقف صعب ، ولكن هناك بعض الحيل هنا. في الواقع ، هناك طريقتان فقط للخروج من الصعوبات:

• إعادة هيكلة شركة... في أغلب الأحيان ، تنشأ المشاكل بسبب التبذير في الإنفاق المرتبط بعدد كبير من الموظفين الذين يؤدون نفس الوظيفة. تسمح لك إعادة الهيكلة بتحسين العمليات بحيث يمكن للأعمال ، مع وجود عدد أقل من الموظفين ، أداء المهام بنفس الحجم. يؤثر توفير الميزانية بشكل مباشر على عدد ونوعية الموظفين ، لذلك لن تضطر إلى ترك سوى الأشخاص ذوي القيمة الحقيقية للشركة ؛
• الانتقال إلى نشاط آخر... يمكن للشركة تغيير اتجاه عملها ، أو البدء في إنتاج المنتجات الأكثر سيولة. في هذه الحالة ، سيتعين عليك إجراء تحليلات لأهمية بعض المنتجات ، اعتمادًا على اتجاه الشركة.

يتضمن كلا الخيارين تحسين وضع الشركة من خلال التخصيص المختص للأموال ، وكذلك تحسين المكون الداخلي. من المهم أن نفهم أن التقليص يجب أن يكون موضوعيًا ، وإلا فقد تفقد الموظفين الرئيسيين الذين يحققون دخلاً مرتفعًا للمؤسسة بأكملها.

هيكل ومحتوى خطة العمل

خطة العمل هي مستند يتم فيه تفصيل عملية العمل وصولاً إلى أدق التفاصيل ، مما يسمح لك بتقييم احتمالية وجود عملك في السوق. من أجل تكوين مادة منظمة ، يلزم وجود معرفة معينة في هذا المجال. لقد اخترنا هيكلًا تقريبيًا يمكن أن يتغير وفقًا لاحتياجاتك وأهدافك.

القسم 1. "فرص الشركة (ملخص)"

هذا القسم هو أساس الوثيقة بأكملها ، لذلك يجب التعامل مع تشكيلها بعناية فائقة. لكي يكون هذا العنصر فعالاً قدر الإمكان ، يجب أن يجيب على سؤالين رئيسيين - ما هي فائدة المستثمر وما هي مخاطر الخسارة؟

إذا تم إعداد الإجابة بشكل موجز وواضح ، فإن فرص الحصول على الأموال المرغوبة تزداد بشكل كبير. تدعي بعض الشركات أن هناك تقنية محددة لكتابة السيرة الذاتية تتضمن جميع متطلبات المستثمر المطلوبة. في الواقع ، لا يوجد شيء من هذا. اكتب ما تراه مناسبًا. سيساعد التمسك بأسلوب العمل في التأكيد على تركيزك على الفكرة.

يجب أن تكون المعلومات محددة ودقيقة. على سبيل المثال ، إذا كنت تنتج منتجًا معينًا ، فقم بإبراز تكلفته ، وكذلك اهتمام العملاء ، بناءً على تحليل السوق في الفئة المحددة. لذلك ستكون قادرًا على الحصول على بيانات قريبة من إحصاءات المساهمين الحقيقية والمخاطر التي يتم احتسابها على أساسها.

من الضروري أيضًا الإشارة إلى معلومات حول الانتماء الصناعي للشركة. يعد عرض استراتيجيتك الأساسية أمرًا بالغ الأهمية في تحديد ما إذا كان ينبغي عليك التبرع بالمال.

يجب هيكلة الاستراتيجية على النحو التالي:

• كيف سيتم الدخول إلى السوق الروسية؟
• ما هي الأساليب التي سيتم استخدامها لجذب المبيعات؟
• كيف سيتطور الإنتاج (المراحل ، التفاعل مع الشركات الخارجية).

كل هذه العوامل مهمة للغاية من أجل الحصول على رأي مبدئي حول الفكرة التي يتم تقديمها. إذا كان المستثمرون مهتمين بالمقترح ، فسيبقى فقط شرح الجوهر ، وقد لا تتم قراءة الجزء الآخر من الخطط على الإطلاق. ولكن ، إذا كنت في شك ، فاستعد لتحليل شامل لكل عنصر.

القسم 2. "وصف عام للشركة"

بمجرد تطوير الخطة القانونية بالكامل ، يجب إنشاء خطة تنظيمية تتضمن:

• معلومات حول الرئيس التنفيذي والمدير والمناصب الإدارية الرئيسية ؛
• هل هناك أي خبرة عمل في هذا الاتجاه ، وكذلك خبرة في العمل إن وجدت ؛
• إذا كان الدعم من مصادر حسنة السمعة ، والذي ، في حالة ظروف قاهرة ، سيساعد في حل المشكلة في أقرب وقت ممكن بأقل تكلفة ممكنة.

في البداية ، يأخذ الرئيس التنفيذي دائمًا الأمور بين يديه ويفوض المهام تدريجياً حسب الحاجة. مثل هذا القرار هو الأصح ، لأنه في البداية يتم حساب جميع الآليات بشكل مستقل ، وبعد تفويض الحالات ، يتم إنشاء السيطرة على التنفيذ في شكل مؤشرات الأداء الرئيسية أو غيرها من المؤشرات الرئيسية.

يشمل دعم المصادر ذات السمعة الطيبة المؤسسات المالية وشركات التأمين والشركات الأخرى ، في القائمة التي تعتبر عميلاً محتملاً لها. يتم حل هذه المشكلة عن طريق استدعاء هذه الشركات والتشاور الأولي حول جميع القضايا المتعلقة بتبادل البيانات.

القسم 9: "تقييم المخاطر والتأمين"

تهدف هذه الفقرة إلى توضيح للمستثمرين أن مخاطر الاستثمار ضئيلة. يجب على رائد الأعمال أن يعمل على الهيكل بحيث يفهم المستثمرون الموثوقية ، وإلا فإن جميع النقاط السابقة ستكون بلا معنى.

هنا تحتاج إلى تقديم معلومات حول:

• المخاطر المحتملة واتخاذ التدابير للقضاء عليها ؛
• مخاطر عالية محتملة ومنخفضة موجودة في هذا القطاع ؛
• تحديد مصدر الخطر وطرق القضاء عليه في المراحل المبكرة ؛
• تقليل التكاليف في حالة وجود مخاطر ؛
• ميزانية بوالص التأمين ، وكذلك تأمين الأعمال الكامل في حالة زيادة المخاطر.

تلعب كل هذه العوامل دورًا رئيسيًا في بدء عمل تجاري. في أي منطقة ، هناك عدد كبير من المشاكل التي تحتاج إلى حل في مرحلة التكوين ، وإلا فإنها يمكن أن تتراكم في المستقبل في كتلة كبيرة وتتداخل مع التطور.

الأهمية! اتصل بشركات التأمين للتفاعلات المحتملة. قد يتضح أنه عند بدء عمل تجاري ، لن يقوم وكلاء التأمين ببساطة بتأمينك بسبب المخاطر العالية للغاية المرتبطة ببداية غير مواتية في السوق. ضع في اعتبارك هذه اللحظة ووضح جميع الفروق الدقيقة مقدمًا.

الباب 10: "الخطة المالية"

توقعات الأداء المالي هي جزء من خطة العمل التي أتطلع إليها أكثر من غيرها. هذا هو المكان الذي تقوم فيه بتدوين الربح المحتمل للشركة ، بالإضافة إلى إيرادات الأسهم. لا تكتب مبالغ باهظة ، انطلق من البيانات السابقة.

تتراوح فترة التخطيط المالي من 3 إلى 5 سنوات ، حسب اتجاه الشركة.

يتم تحديد تكاليف أجور العمالة ، وكذلك للإنتاج الجديد ، بفضل زيادة مجموعة السلع بشكل كبير ، ومن ثم تغطية الجمهور المستهدف.

يتم أخذ كل شيء في الاعتبار هنا: عائدات المبيعات ، والأسهم ، وتوزيعات الأرباح ، واحتمال عدم سيولة المنتجات.

كلما تم وضع الخطة المالية بشكل أكثر دقة ، كلما قلت المخاطر بدون نقود. إذا تم التخطيط لمشروع كبير ، فمن المستحسن إجراء الحسابات مع محاسب متمرس يمكنه اقتراح بيانات الإدخال لتحقيق أكبر قدر من الكفاءة.

الغرض من هذه الفقرة هو تحديد تدفق الأموال بالكامل ، وإذا أمكن ، جعل هذه العملية آلية من أجل تقليل تكلفة الموظفين.

القسم 11. "استراتيجية التمويل"

الغرض من هذا القسم هو أن يفهم المستثمر من أين سيأتي الدخل وكيف سيتعامل صاحب المشروع مع الخسارة. يمكن أن تكون الأرقام الرئيسية في هذه المرحلة:

• مؤسسات الائتمان التي تصدر قروضًا قصيرة الأجل وطويلة الأجل ؛
• العملاء الذين يشترون أسهم الشركة ؛
• رأس المال العامل ، وهو الهامش الإجمالي الذي يذهب منه إلى تطوير الشركة وزيادة المبيعات.

تخلق أصول الشركة تدفقًا للأموال ، وتؤدي الالتزامات إلى خسارة. يتم احتساب ربح القراءة على أنه الفرق بين هذين المفهومين ، وهو متاح حتى للطالب.

بناءً على ذلك ، من الضروري العمل بجميع البيانات المحددة في مرحلة بناء خطة عمل من أجل تكوين تقرير واضح وموجز عن الربح المحتمل والتدفق النقدي.

كيف تعد خطة عمل؟

يوجد على Facebook و Instagram كمية هائلة من المواد حول هذا الموضوع ، حيث يتم تحليل أمثلة لمئات من الحالات الناجحة. يمكنك جمع الكثير من المعلومات من الشبكات الاجتماعية.

بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى إنشاء صفحة عنوان ، والتي تمثل وجه المشروع بأكمله. يوصى بإعداده وفقًا لـ GOST ، بحيث يكون المستند مشابهًا تمامًا لبقية الأوراق التنظيمية والقانونية.

حجم الخطة الأكثر راحة هو 30 ورقة مقاس A4. في هذا المجلد يجب تعبئة جميع المعلومات الضرورية. ليست هناك حاجة لرسم كل شيء على شكل دبلوم ، يكفي تقديم المعلومات بطريقة منظمة وواضحة.

قسّم جميع المعلومات إلى أقسام وبنود فرعية ، وقم بإعداد وصف موجز للأقسام. بالنسبة لبعض المستثمرين ، فإن المعلومات الأولية كافية لاتخاذ قرار.

يجب إيلاء الاهتمام الرئيسي للقدرة التنافسية لعملك. إذا كانت المنتجات فريدة حقًا في قطاعها ، فإن احتمال النجاح مرتفع للغاية. يعتمد الباقي على أنشطة التشغيل والخطط المالية السليمة.

حدد ترتيب الإجراءات لتحقيق النتيجة. ستكون هذه نقطة البداية ، وبعدها لن يكون النجاح طويلاً في المستقبل.

يتطلب وضع خطة عمل تحليلات عميقة ويستغرق وقتًا طويلاً. يجب أن تفكر في كل شيء بأدق التفاصيل إذا كنت تخطط للحصول على استثمارات كبيرة في عملك. قدم المعلومات بطريقة منظمة ومفهومة حتى لا تكون هناك أسئلة إضافية أثناء عملية التعريف. قلل المخاطر إلى الحد الأدنى ووفر استراتيجية تطوير ستكون الأكثر نجاحًا بين باقي منافسيك. سيساعد هذا الحل في إنشاء شركة عالية الجودة حقًا بمنتجات فريدة يمكنها البقاء واقفة على قدميها لفترة طويلة دون مشاكل في الأسواق الروسية والدولية.

يأتي الكثير من الناس بأفكار تجارية - والسؤال هو ، ما هي قيمة هذه الأفكار. لهذا السبب ، إذا كنت ستترجم فكرة إلى عمل تجاري ، فإن الأمر يستحق إنشاء خطة عمل يمكنك من خلالها تفصيل مفهومك وإثبات فعاليته على المستويين التنظيمي والمالي.

خطة العمل هي وثيقة تحدد عملك. في ذلك ، تتحدث عن ما ستفعله بالضبط ، وعن هيكل العمل ، وحالة السوق ، وكيف تخطط لبيع منتجك أو خدمتك ، وما هي الموارد التي تحتاجها ، وما هي توقعاتك المالية ، وأيضًا التصاريح والإيجارات وأي وثائق أخرى تحتاجها.

حقيقة، تساعدك خطة العمل على أن تثبت لنفسك وللآخرين ما إذا كان الأمر يستحق تطوير فكرة عملك... هذه هي أفضل طريقة للتراجع ، والنظر في الفكرة من جميع الجوانب وحماية نفسك من المشاكل المحتملة لسنوات قادمة.

في هذه المقالة ، نشارك نصائح لكتابة خطة عمل ناجحة ، ووصف النقاط التي يجب تضمينها في الخطة ، وتقديم أمثلة.

تم إعداد ترجمة المقال بدعم من مدرسة اللغة الإنجليزية عبر الإنترنت.قبل الغوص في التفاصيل ، لنبدأ ببعض النصائح العامة الأساسية.

ركز على التفاصيل الخاصة بك

قبل التعمق في وضع خطة عمل ، يجب أن تفكر مليًا في ما يجعل عملك فريدًا. على سبيل المثال ، إذا كنت تبحث عن علامة تجارية للملابس الرياضية ، فأنت بحاجة إلى طريقة للتميز عن العديد من العلامات التجارية الرياضية الأخرى الموجودة بالفعل في السوق.

ما الذي يميز علامتك التجارية عن الآخرين؟ هل تخطط لتصميم ملابس لتمرين أو نشاط معين مثل اليوجا أو التنس أو المشي لمسافات طويلة؟ هل تستخدم مواد صديقة للبيئة؟ هل تتبرع بجزء من عائداتك للأعمال الخيرية؟ هل تروج العلامة التجارية لتصور إيجابي عن جسدها؟

تذكر: أنت تبيع أكثر من مجرد منتج أو خدمة - أنت تبيع منتجًا وقيمة وتجربة علامة تجارية... فكر في هذه الأسئلة المهمة وأجب عنها قبل الخوض في تفاصيل البحث لخطة عملك.

كن قصيرًا

يجب أن تكون خطة العمل الحديثة أقصر وأكثر إيجازًا من أي وقت مضى. قاوم الإغراء لتضمين جميع نتائج أبحاثك التسويقية ، وتفاصيل كل منتج تخطط لبيعه ، وتفاصيل الشكل الذي سيبدو عليه موقعك. في شكل خطة عمل ، لن تعطي هذه المعلومات فائدة كبيرة ، بل العكس.

كل التفاصيل المذكورة أعلاه مهمة لجمعها وتذكرها ، ولكن يجب تضمين أهمها فقط في خطة العمل نفسها... خلاف ذلك ، قد يفقد القراء الاهتمام بك.

اصنع زخرفة جيدة

يجب ألا تكون خطة عملك سهلة القراءة فحسب - من المهم أن يفهم القارئ الجوهر دون الخوض في التفاصيل... يلعب التنسيق دورًا كبيرًا هنا. استخدم العناوين والقوائم النقطية ، وقم بتمييز النقاط والمقاييس الرئيسية التي تريد جذب انتباه القراء إليها بالخط العريض أو الملون. يمكنك حتى استخدام الملصقات والإشارات المرجعية في وثيقتك (الرقمية والمطبوعة على حد سواء) للرجوع إليها بسهولة.

قم بالتحرير أثناء تأليفك

تذكر أن خطتك عبارة عن مستند حي يتنفس ، مما يعني أنه يمكنك تحريرها بترتيب عمل. على سبيل المثال ، قم بتحديث الخطة بعد عام أو عامين من بدء العمل ، قبل تقديم طلب تمويل جديد.

فيما يلي العناصر الأساسية في قالب خطة العمل:

1. خطة التسويق والمبيعات
2. تطبيق

دعنا نلقي نظرة فاحصة على ما تم تضمينه في كل عنصر من عناصر خطة العمل:

الغرض من هذا القسم هو إعطاء القراء فهمًا واضحًا للشركة والسوق قبل الغوص في التفاصيل. نصيحة: في بعض الأحيان ، يجدر بك كتابة المخطط التفصيلي بعد كتابة بقية خطة العمل بحيث يمكنك بسهولة عزل النقاط الرئيسية.

يجب أن تكون النقاط الرئيسية حول الصفحة. يرجى الاحتفاظ بفقرتين أو فقرتين لكل من النقاط التالية:

• نظرة عامة: أخبرنا بإيجاز عن شركتك ، وأين تقع ، وما الذي ستبيعه بالضبط ولمن.
• نبذة عن الشركة: صِف هيكل عملك ، وأخبرنا عن المالك ، وما هي الخبرات والمهارات التي تمتلكها بالفعل ، ومن ستقوم بتعيينه أولاً.
• المنتجات و / أو الخدمات: صِف بإيجاز ما ستبيعه.
• السوق: لخص النتائج الرئيسية لأبحاث السوق.
• التوقعات المالية: أخبرنا كيف تخطط لتلقي التمويل وما هي توقعاتك المالية.

مثال على قسم "الأساسيات"

شركة Jolly's Java and Bakery (JJB) الناشئة هي متجر للقهوة والمعجنات يقع في جنوب غرب واشنطن. يخطط JJB لاكتساب جمهور من العملاء المنتظمين من خلال تقديم مجموعة غنية من القهوة والمعجنات. تخطط الشركة لاحتلال موقع قوي في السوق في المدينة بفضل الخبرة المهنية للشركاء والمناخ التنافسي المعتدل في المنطقة.

تلتزم JJB بتقديم منتجات بأسعار تنافسية من أجل تلبية طلب السوق لسكان المنطقة والسياح من ذوي الدخل المتوسط ​​والعليا.

العنصر التالي في الخطة هو وصف للشركة. يمكنك هنا وصف ما تقوم به شركتك ، وتحديد المهمة ، والتحدث عن هيكل الشركة ومالكيها ، والموقع ، بالإضافة إلى احتياجات السوق التي تحاول شركتك تلبيتها وكيف ستقوم بذلك.

مثال على قسم "وصف الشركة"

NALB Creative Center هي شركة ناشئة تدخل السوق هذا الصيف. سنقدم لعملائنا مجموعة كبيرة من السلع للإبداع والحرف اليدوية ، في المقام الأول السلع غير المتوفرة حاليًا في جزيرة هاواي. لا يزال منافسنا هو الإنترنت ، حيث يشتري الفنانون عادة منتجات مألوفة عبر الإنترنت. سنقوم بتوفير العناصر التي ليست بالضرورة معروفة جيدًا للفنانين المحليين. سنستمر أيضًا في مراقبة الأسعار وإدراج المنتجات المتاحة عبر الإنترنت في مقارنات الأسعار.

سنقوم بإجراء فصول دراسية رئيسية حول العمل باستخدام المواد والتقنيات الجديدة.

نقوم أيضًا بتنظيم برنامج سياحي "واحة الفنانين". سنوفر حجوزات مبيت وإفطار محلية ، وخرائط وطرق في الهواء الطلق ، وتأجير الحامل والمواد ، والطلاء ، واللوازم الأخرى ، وتسليم الأعمال الفنية النهائية للعملاء بعد جفاف اللوحات القماشية.

في المستقبل ، سيتحول المتجر إلى مركز فني يجمع بين: معرض فني ، حيث يمكن شراء الأعمال الفنية الأصلية بأسعار الجملة ؛ مساحة استوديو مع الآلات الموسيقية ؛ الفصول الدراسية للموسيقى ودروس الفن ؛ الأدب في الموسيقى والفن؛ مقهى مع موسيقى حية؛ منتجات الحرف اليدوية مثل القمصان ذات العلامات التجارية والشارات والبطاقات البريدية والسيراميك للتجارة السياحية.

أحد الأسئلة الأولى التي تطرحها على نفسك عند اختبار فكرة عمل ما هو ما إذا كان هناك مكان لها في السوق. إنه السوق الذي سيحدد مدى نجاح عملك. حدد الجمهور الذي تستهدفه ولماذا سيرغب العملاء في الشراء منك.

أضف التفاصيل. لنفترض أنك تبيع الفراش. لا تقم بتضمين كل من ينام في السرير ضمن جمهورك المستهدف. أولاً ، حدد مجموعة عملاء صغيرة مستهدفة لنفسك. يمكن أن يكون هذا ، على سبيل المثال ، المراهقين من الأسر ذات الدخل المتوسط. بعد تحديد الجمهور المستهدف ، حاول الإجابة على الأسئلة التالية:

• كم عدد المراهقين متوسطي الدخل الذين يعيشون في بلدك؟
• ما نوع الملحقات التي يحتاجونها؟
• هل السوق ينمو أم يظل كما هو؟

عند تحليل السوق ، ضع في الاعتبار كلاً من البحث المتاح بالفعل الذي أجراه الآخرون ، والبيانات الأولية التي جمعتها بنفسك ، من خلال الاستطلاعات أو المقابلات أو بأي طريقة أخرى.

يجب أن يشمل هذا أيضًا تحليل المنافسين. في مثالنا ، قد يطرح المرء مثل هذه الأسئلة: كم عدد شركات الفراش الأخرى التي لديها بالفعل حصة في السوق ، ومن هي هذه الشركات؟ صف نقاط القوة والضعف لدى منافسيك المحتملين ، والاستراتيجيات التي ستمنحك ميزة تنافسية.

مثال على قسم موحد "تحليل السوق"

حددت Green Investments مجموعتين مختلفتين من العملاء المستهدفين تختلف من حيث ثروة الأسرة. تضمنت إحدى المجموعات عملاء يقل دخلهم عن مليون دولار ، بينما ضمت المجموعة الأخرى عملاء يزيد دخلهم عن مليون دولار. الشيء الرئيسي الذي يميز كلتا المجموعتين ويجعلهما جذابين لنا كشركة هو رغبتهم في تغيير العالم للأفضل من خلال القيام باستثمارات مالية مع مراعاة العوامل البيئية.

هناك العديد من المجالات المختلفة في صناعة الخدمات المالية. يقدم بعض المستشارين خدمات استثمارية عامة. يقدم البعض الآخر نوعًا واحدًا من الاستثمار ، مثل الصناديق المشتركة أو السندات. يركز بعض مزودي الخدمة على مكانة محددة مثل التكنولوجيا أو الأعمال المسؤولة اجتماعيًا.

تجزئة السوق

قسمت Green Investments جمهورها المستهدف إلى فئتين متميزتين على أساس الثروة العائلية: أكثر من مليون دولار وأقل من مليون دولار.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• مليون دولار (ميزانية الأسرة): هؤلاء العملاء لديهم دخل متوسط ​​أو أعلى من المتوسط. لقد جمعوا أكثر من مليون دولار وهم يستثمرون بحذر إلى حد ما (إما هم أنفسهم أو الأشخاص الذين وظفواهم). عادة ما يهتم هؤلاء الأشخاص بعائد الاستثمار ، لكنهم أيضًا قلقون بشأن البيئة.

هنا يمكنك الخوض في تفاصيل ما تبيعه بالضبط وما هي فوائد عملائك. إذا كنت لا تستطيع أن توضح بالضبط كيف يمكنك أن تكون في خدمة عملائك ، فقد لا تكون فكرة عملك رائعة إلى هذا الحد.

ابدأ بوصف المشكلة التي يحلها عملك. ثم ألق نظرة على الطريقة التي تخطط بها لمعالجة المشكلة ومدى ملاءمة منتجك أو خدمتك للصورة الكبيرة. أخيرًا ، فكر في المشهد التنافسي: ما هي الشركات الأخرى التي تقدم حلولًا لهذه المشكلة بالذات ، وكيف يختلف الحل الذي تقدمه؟

مثال على قسم "المنتجات والخدمات"

توفر AMT منتجات وخدمات الكمبيوتر لمساعدة الشركات الصغيرة. نحن نقدم بشكل أساسي معدات الشبكات وصيانة الشبكات للشركات الصغيرة والمتوسطة. كلاهما عبارة عن أنظمة كمبيوتر قائمة على الشبكة المحلية وأنظمة تعتمد على أجهزة الكمبيوتر الصغيرة التي يتحكم فيها الخادم. تشمل خدماتنا تصميم وتركيب أنظمة الشبكات والتدريب والدعم.

وصف السلع والخدمات

في مجال الحاسبات الشخصية ، ندعم ثلاثة مجالات رئيسية:

1. Super Home هو أصغر خطوط أجهزة الكمبيوتر لدينا وأقلها تكلفة والتي يتم تسويقها في البداية على أنها أجهزة كمبيوتر منزلية من قبل الشركة المصنعة. نحن نستخدمها بشكل أساسي كمحطات عمل منخفضة التكلفة للشركات الصغيرة. المواصفات تشمل ... [تم حذف التفاصيل الإضافية]
2. المستخدم المتميز هو خطنا الأساسي المتميز. إنه نظامنا الرئيسي لتنظيم المحطات المنزلية عالية الأداء ومحطات العمل الأساسية للشركات الصغيرة ، وذلك بفضل ... المزايا الرئيسية للنظام ... المواصفات تشمل ... [تم حذف التفاصيل الإضافية]
3. Business Special هو نظام متوسط ​​المستوى ، وسيط في تحديد المواقع. تشمل مواصفاته ... [تم حذف التفاصيل الإضافية]

فيما يتعلق بالأجهزة الطرفية والأجهزة المساعدة وغيرها ، نقدم هنا مجموعة كاملة من المعدات الضرورية ، من الكابلات إلى القوالب ووسادات الماوس. ... [تم حذف التفاصيل الإضافية]

نحن نقدم مجموعة واسعة من خدمات الدعم والخدمات في مكتبنا وفي الموقع ، بالإضافة إلى عقود الخدمة والضمان. حتى الآن لم ننجح في تأمين عقود الدعم. فرص التواصل لدينا ... [تم حذف المزيد من التفاصيل]

تحليل تنافسي

الطريقة الوحيدة للحصول على ميزة والتميز عن المنافسة هي من خلال تقديم شراكة تكنولوجيا المعلومات لعملائنا. لن نكون قادرين بأي حال من الأحوال على التنافس بشكل فعال مع مزودي الشبكات الذين يقدمون حلولاً مبتكرة أو حلولاً للأجهزة / البرامج. يجب أن نقدم لعملائنا شراكة حقيقية.

تشمل مزايا هذا النهج العديد من الأصول غير الملموسة: الموثوقية والثقة في أن العميل سيتلقى دائمًا المساعدة والأجوبة على أسئلته في الوقت المناسب.

تتطلب المنتجات التي نوردها ونعمل معها معرفة وخبرة جادة ، بينما يبيع منافسونا المنتج نفسه فقط.

لسوء الحظ ، لا يمكننا بيع المنتجات بسعر أعلى لمجرد أننا نقدم خدمة - توضح ظروف السوق أن هذا النهج لن يكون فعالاً. لذلك ، سوف نقدم الخدمة مقابل رسوم.

في هذا القسم ، يمكنك وصف ميزات الهيكل التنظيمي والإداري للعمل بإيجاز (مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أنه قد يتغير). من سيكون مسؤولا عن ماذا؟ كيف سيتم تعيين المهام والمسؤوليات لكل شخص أو فريق؟

قم بتضمين سيرة ذاتية لكل عضو في فريقك هنا. اشرح سبب كون هؤلاء الأشخاص هم الأشخاص المناسبون للوظيفة - تحدث عن تجاربهم وخلفياتهم ذات الصلة بعملك. إذا لم تكن قد وظفت بالفعل فنانين للأدوار المخطط لها ، فلا بأس بذلك - ولكن تأكد من توضيح هذه الفجوات وشرح ما سيكون الأشخاص في هذه الأدوار مسؤولين عنه.

مثال على خطة الموظفين في قسم "الإدارة التشغيلية"

لا تتطلب ميزة DIY Wash N 'Fix الكثير من القوى العاملة. ستقوم الشركة بتعيين مدير عام يعمل بدوام جزئي للتعامل مع مسؤوليات الشركة والقضايا المشتركة بين المنظمات. كما ستقوم DIY Wash N'Fix بتعيين ثلاثة ميكانيكيين / مديرين معتمدين للقيام بالمهام اليومية في الشركة. تنقسم هذه المسؤوليات إلى فئتين: الإدارية والتشغيلية. تشمل مهام الإدارة التخطيط والمخزون والمحاسبة العامة. الموظفون مسؤولون أيضًا عن المهام التشغيلية: الأمن والمسائل التنظيمية وخدمة العملاء ونصائح الإصلاح.

بالإضافة إلى ذلك ، سيتم تعيين موظفي الخدمة للقيام بالمهام الأساسية. وستشمل وظائفهم خدمة العملاء ومراقبة المحتوى والتخزين. ستقوم DIY Wash N'Fix بتعيين مدير عام واحد لتنسيق جميع عمليات الأعمال والشراكات الخارجية. تشمل العلاقات التجارية خدمات المحاسبة ، والاستشارات القانونية ، والتواصل مع المصنعين والموردين ، فضلاً عن مقدمي الخدمات ، والإعلان والتسويق ، وخدمات الاستثمار. سيتولى لوري سنايدر هذا المنصب الإداري. ستحصل على ماجستير إدارة الأعمال من جامعة نوتردام في مايو 2001.

سيتم التعامل مع مهام إدارة الأعمال اليومية بواسطة ميكانيكي رئيسي. بينما لا توفر خدمة DIY Wash N 'Fix مجموعة كاملة من خدمات الإصلاح ، يمكنك أن تتوقع أن يحاول بعض العملاء إجراء إصلاحات لم يسبق لهم إجراؤها من قبل ، مما يعني أنهم سيحتاجون إلى المشورة. لذلك ، نعتزم توظيف ثلاثة ميكانيكيين معتمدين بالكامل. سيتم منع هؤلاء الميكانيكيين من أداء أي عمل على سيارة العميل ، لكنهم سيكونون قادرين على فحص السيارة وتقييم العطل. نعتقد أن الميكانيكيين المحترفين فقط هم من يجب أن ينصحوا العملاء - وهذا سيقلل من مسؤوليتنا عن الإصلاحات التي يتم إجراؤها بشكل غير صحيح. ستركز الآليات على خدمة العملاء ووظائف الإدارة.

6) خطة التسويق والمبيعات

يمكنك هنا وصف استراتيجيات التسويق والمبيعات الخاصة بك وكيف ستبيع منتجك. قبل أن تبدأ في صياغة خطة التسويق والمبيعات الخاصة بك ، قم بإجراء تحليل كامل للسوق واستهدف العملاء المثاليين.

من منظور تسويقي ، قد تحتاج إلى الإجابة عن أسئلة مثل: كيف ستدخل السوق؟ كيف ستطور عملك؟ ما هي قنوات التوزيع التي ستركز عليها؟ كيف سيتم تنظيم التواصل مع العملاء؟

فيما يتعلق بالمبيعات ، حاول الإجابة على أسئلة مثل: ما هي استراتيجية المبيعات الخاصة بك؟ كيف سيعمل قسم المبيعات وكيف ستطوره في المستقبل؟ كم عدد مكالمات المبيعات اللازمة لإغلاق صفقة؟ ما هو متوسط ​​سعر البيع؟ بالحديث عن متوسط ​​تكلفة البيع ، يمكنك الدخول في تفاصيل استراتيجية التسعير الخاصة بك.

مثال على قسم "خطة التسويق"

سيكون Skate Zone أول ملعب مضمّن للهوكي في ميامي ، فلوريدا. نظرًا للنمو الاستثنائي في شعبية لعبة الهوكي المضمنة في الولايات المتحدة ، فإن الشركة لديها الفرصة للإعلان في مختلف وسائل الإعلام ومنصات الإعلان. فيما يلي قائمة بالقنوات المتاحة حاليا.

علاقات عامة.سيتم إرسال البيانات الصحفية إلى المجلات التجارية والمنشورات التجارية الرائدة مثل USAHockey Inline ، ومجلة الأسطوانة الرياضية INLINE ، و PowerPlay وغيرها.

البطولات.ستقدم Skate Zone خدماتها في البطولات السنوية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

طباعة الإعلانات والمقالات.تتضمن حملتنا الإعلانية الإعلان في منشورات مثل The Yellow Pages و Miami Express News و The Skate Zone Mailing ، بالإضافة إلى طباعة النشرات والمنشورات المدرسية في مجلات الهوكي المضمنة المتخصصة.

إنترنت... لدى Skate Zone موقع الويب الخاص بها بالفعل والذي تلقينا منه بالفعل العديد من الطلبات. في الوقت الحالي ، يتم التخطيط للعمل على تحسين الموقع. نتوقع أن يصبح الموقع أحد المنصات التسويقية الرئيسية للشركة في المستقبل.

أخيرًا ، قم بالتفصيل بنموذجك المالي ، بما في ذلك تكاليف البدء والخطط المالية والاستثمارات المطلوبة في حالة الوصول إلى المستثمرين.

تتضمن التكلفة الأولية لعملك جميع الموارد التي تحتاجها للبدء ، بالإضافة إلى تقدير لتكلفة كل من هذه الموارد. هل تستأجر مكتبًا؟ هل تحتاج الى جهاز كمبيوتر؟ هاتف؟ ضع قائمة باحتياجاتك ونفقاتك ، وحاول أن تكون موضوعيًا ومقتصدًا. آخر شيء تحتاجه هو نفاد الميزانية.

بمجرد أن تقرر التكاليف ، قم بتبريرها. للقيام بذلك ، اكتب توقعاتك المالية بالتفصيل. هذا مهم بشكل خاص إذا كنت تبحث عن تمويل خارجي لعملك. تأكد من أن نموذجك المالي دقيق بنسبة 100٪ لإقناع المستثمرين والمقرضين بدعم عملك بالتأكيد.

مثال على خطة مالية لمتجر على الإنترنت

تطبيق

يمكنك إضافة مرفق في نهاية الخطة إذا كنت تريد ذلك. هناك مساحة هنا لسيرتك الذاتية وسيرتك الذاتية للمالكين المشاركين ، بالإضافة إلى المستندات القانونية ، بما في ذلك التصاريح وعقود الإيجار.

هذا كل شئ. نأمل أن تساعدك هذه المقالة في فهم الشكل الذي يجب أن تبدو عليه خطة عملك بشكل أفضل. لم يتبق سوى القليل - لترجمة الفكرة إلى واقع. حظا طيبا وفقك الله!