Automati za prodaju poslovnih ideja. Kako izraditi kompetentan poslovni plan vendinga? Vrste automata za prodaju hrane

Posao vending uključuje prodaju robe putem automata. Uglavnom se na ovim strojevima prodaju pića, čokolade, barovi i grickalice. Posao Vendin danas je vrlo popularan, iskusni poduzetnici potvrđuju da se isplati u samo nekoliko godina.

Tehnike prodaje mogu biti različite - neki prodaju kavu, neki samo gotove proizvode. U SAD -u i Europi takvi su se strojevi pojavili početkom 20. stoljeća, ali su u našu zemlju došli relativno nedavno, prije 10 -ak godina. Od tada je popularnost automata za igru iznimno porasla.

Prvi automat pojavio se u Londonu krajem 19. stoljeća; prodavao je razglednice za kovanice. Vending se uskoro pojavio u Sjedinjenim Državama, koje su prodavale žvake. Prvi govorni stroj pojavio se u SAD -u; prilikom primanja novca zahvalio se korisniku. No, ne samo na Zapadu bilo je prodajnih mjesta, već je i u SSSR -u postojalo - svi znaju za automate za prodaju gazirane vode, kao i žetone ili šibice u podzemnoj željeznici.

Trenutno se prodajno poslovanje aktivno razvija. U Rusiji još uvijek prolazi kroz početnu fazu, ovdje funkcioniraju uglavnom jednostavni modeli. Na Zapadu su takvi uređaji moderniji - mogu izdavati kusur, prihvaćati bezgotovinsko plaćanje, imati široku paletu robe, a kontrola takvih uređaja provodi se putem Interneta. U Japanu se već više od polovice sve prodaje vrši automatski.

Vending poslovanje - prednosti i nedostaci takvih aktivnosti

U posljednje vrijeme popularnost ove vrste poslovanja počela je rasti, razlog tome je brza isplata i mala ulaganja.

Obično prodaja uključuje prodaju sitnica - cigara, čokolada, grickalica i pića. No, na Zapadu je izbor još širi, čak prodaju odjeću i obuću u automatima. Neki strojevi dopuštaju internetske platne transakcije.

Prednosti prodaje su očite:

Njegovi nedostaci uključuju mogućnost "izgaranja" ako koristite nekvalitetnu opremu, kao i prisutnost ograničenja mogućnosti. Značajan nedostatak takvih aktivnosti je nemogućnost ozbiljnog razvoja. Ne možete stvoriti moćnu tvrtku na temelju automata za prodaju hrane ili pića, pa samo poduzetnici srednje razine trebaju otvoriti takav posao.

Isplati li se započeti prodajni posao?

Ovo je jedan od najjednostavnijih i najperspektivnijih oblika poslovanja. Izvrsna opcija za nadobudne poduzetnike. Postupni razvoj vendinga omogućuje vam otvaranje cijele mreže strojeva različitih specifičnosti, ali možete iskušati svoju snagu na nekoliko točaka.

Kao i u svakom poslu, postoji opasnost od izgaranja. Razlog može biti nepravilno vođenje poslovanja, izbor nekvalitetne opreme za rad, uštede na proizvodima i opremi. Neispravno odabrano mjesto također može dovesti do gubitka novca jer slab promet ljudi neće donijeti prihod.

Stvaranje prodajnog mjesta ne vrijedi štedjeti, bolje je platiti više, ali i ostvariti veći profit. Posao će biti isplativ ako unaprijed proučite specifičnosti tržišta i konkurencije. Najbolja mjesta za ugradnju automata su:

Trgovački centri s mnogo zabavnih područja i trgovina. Ovdje bi bilo prikladno staviti automat s kavom i grickalicama, kao i igračke - takve točke često posjećuju djeca.
Prijevoz se zaustavlja na gusto naseljenim raskrižjima i područjima. No stavljanje opreme vani može biti opasno - lako je mogu oštetiti prolaznici.
Odlično mjesto je dvorana bolnice ili klinike. Ovdje je idealno prodavati kavu i igračke za djecu.
Područje pješačkih i odmarališnih područja - odgovarajući su automati s kabinama za hranu i fotografijama.
Veliki poslovni centri.
Željeznički i autobusni kolodvor, zračna luka.
Trgovine mješovitom robom - ovdje bi bio prikladan online platni stroj.
Najbolja mjesta za takva prodajna mjesta su sveučilišta i tehničke škole. Malo je konkurencije i uvijek ima puno učenika koji žele jesti između parova.

Ako kupite 1-3 jedinice opreme, rizik od gubitka novca i čekanja na dugo razdoblje povrata je vrlo velik. Kako biste što prije ostvarili prihod od poslovanja, najbolje je kupiti 7-10 strojeva i postaviti ih na različita mjesta, nakon proučavanja tržišta.

Vrste vending poslovanja

Automati za prodaju kave i hrane kod nas su uglavnom uobičajeni, no nije potrebno birati ovaj smjer. Odaberete li nekarakterističan postupak, rizik od suočavanja s konkurencijom značajno se smanjuje.

Najperspektivnija područja smatraju se:

Prilikom odabira smjera djelovanja morate uzeti u obzir posebnost područja i potrebe ciljne publike, samo na taj način stroj će ostvariti prihod. U tu se svrhu proučavaju statistički podaci i provodi marketinško istraživanje.

Poslovanje na automatima - algoritam poslovanja

Registracija individualnih poduzetnika

Odlučite li otvoriti prodajno mjesto, prvo što trebate učiniti je registrirati se kao privatni poduzetnik ili otvoriti vlastitog poduzetnika s određenim ograničenjem prihoda. Postupak za dobivanje ovog statusa s vremena na vrijeme se mijenja, pa morate unaprijed razjasniti sve teške točke.

Ako je broj strojeva mali, na primjer 5, lakše se registrirati kao individualni poduzetnik. Ako se njihov broj približi 10, bolje je registrirati se kao pravna osoba.

Kupnja automata

Druga, važna faza je kupnja opreme. Bolje je uložiti više novca, ali kupiti 7-10 jedinica opreme odjednom kako biste što prije ostvarili dobit. Do 10 strojeva može se samostalno servisirati i nema potrebe za zapošljavanjem radnika.

Prilikom odabira automata za prodaju morate uzeti u obzir njihovu vrstu. Mehanički kontrolirana oprema koja vam omogućuje kupnju grickalica ili žvakaćih guma ima jednostavan mehanizam bez elektroničke jedinice, njihov će trošak iznositi 100-1000 USD. Aparati za kavu i elektronički platni strojevi skuplji su, njihova će cijena iznositi 3.000 - 10.000 dolara, budući da je unutra instalirano računalo. Oprema se po potrebi može kupiti rabljena ili iznajmiti. Najskuplje modele proizvode Italija i Španjolska, ali je i kvaliteta takve opreme najviša. Domaći i kineski modeli jeftiniji su, ali manje pouzdani.

Izrada poslovnog plana

Izrada poslovnog plana podrazumijeva odabir specifičnosti tehnologije, kao i izbor ciljane publike i mjesta na koje će se oprema instalirati. Ovdje se računa i razdoblje povrata poslovanja, obično je to 1,5-2 godine.

Najam prostora

Za pokretanje posla potrebno je unajmiti površinu za to, s odabranim mjestom strojeva sklapa se ugovor o najmu. Postoje dvije mogućnosti - ili poduzetnik plaća fiksni iznos za stanarinu, ili daje postotak prodaje.

Kupnja robe

Sada možete kupiti proizvod i umetnuti ga u svoje automate nakon provjere da oprema radi ispravno.
Ne zaboravite pravovremeno napuniti opremu novim proizvodima, kao i izvršiti tehnički pregled i prikupljanje. Pratite ispravnost opreme i dostupnost asortimana.

U kontaktu s

Kad bez problema govore o poslu i ne zahtijevaju značajna ulaganja, onda je prodaja najbolja opcija. Vending poslovanje: što je to i gdje započeti glavno je pitanje poduzetnika početnika.

Značajke automatiziranog trgovanja

U prijevodu s engleskog, vending znači prodaju robe ili pružanje usluga bez sudjelovanja prodavatelja. Ako u stranim zemljama prodaja roba i usluga pomoću automata zauzima više od dvije trećine ukupne maloprodaje, kod nas ta brojka ne prelazi 30%.

Unatoč tome, prodajno mjesto u Rusiji trenutno se brzo razvija. Njegove glavne prednosti uključuju:

Trgovina koja radi non-stop.
Mali zahtjevi za veličinu mjesta ugradnje.
Kratkoročno za postizanje povrata ulaganja.
Nema potrebe tražiti skladišne prostore za skladištenje robe.
Jednostavnost računovodstva, nema potrebe za usklađivanjem s gotovinskom disciplinom.

Negativna svojstva uključuju mogućnost kvara uzrokovanog raznim razlozima, uključujući i kao posljedicu kaznenih djela, potrebu odabira pravog mjesta za instalaciju.

Smjerovi poduzetništva pomoću strojeva

Postoji ogroman broj ideja za vođenje prodajnog posla, počevši od onih najjednostavnijih, u obliku aparata za kavu, pa završavajući potpuno neobičnim vrstama. Na primjer, u Kini se jaja prodaju putem automata, a u Japanu su instalirani strojevi koji nude usluge pranja prozora automobila.

Od prehrambenih proizvoda najpopularniji su automati za prodaju pića, u inozemstvu - za prodaju čipsa, slatkiša, grickalica. Na ruskom tržištu - za gaziranu vodu, kavu, grickalice. Kao i terminali za plaćanje, foto aparati, aparati za fotokopiranje ...

Kako pokrenuti vlastiti posao?

Potrebno je prvo procijeniti izglede koji čekaju njegovog vlasnika u budućnosti. U tu svrhu poduzimaju se sljedeći koraci:

Analizira se razina potražnje za određenim proizvodom.
Proučava se infrastruktura obližnjih maloprodajnih objekata.
Utvrđuje se broj mogućih konkurenata.
Informacije o troškovima i dobiti prodajnih mjesta koja već posluju na tom području se razrađuju.

Sljedeći korak je odabir poslovne ideje, odnosno u kojem ćete smjeru krenuti kako biste osigurali isplativost poduzetništva. Tada počinju specifična organizacijska pitanja. Za početnike poduzetnike najjednostavniji je način registrirati individualnog poduzetnika (individualno poduzetništvo).

Zatim se bira porezni sustav. U sljedećoj fazi kupuje se oprema. To može biti jedan ili više strojeva koji se mogu posuditi ili iznajmiti. Oprema se kupuje od proizvođača ili se može koristiti.

Ako se planira prodaja prehrambenih proizvoda, onda je kupnja nove opreme opravdana. Određivanje cijene usluge ili proizvoda važno je za privlačenje kupaca. Stalno praćenje cijena od konkurenata i eksperimentiranje s vašim cijenama osigurat će veliku potražnju.

Kako otvoriti tvrtku bez velikih troškova?

Postoji nekoliko načina za pokretanje posla uz minimalna ulaganja:

Kako bi postao partner prodajnog društva koje će osigurati opremu i materijale, potrebno je napomenuti da tada poduzetnik gubi neovisnost i jednostavno prima postotak dobiti navedene u ugovoru.
Kupite stroj pod uvjetima kredita ili najma. Ova je metoda prihvatljiva ako je nemoguće utvrditi je li isplativo baviti se ovom vrstom poslovanja.
Kupite stroj koji je prethodno radio.

Prodaja robe i usluga bez ljudske intervencije

S obzirom na tempo razvoja vending industrije, broj vrsta robe koja se prodaje putem automata stalno raste. Prodajno poslovanje, uz ponudu roba i usluga, uključuje i proizvodnju uređaja za njihovu prodaju.

Prilikom njihove kupnje posebnu pozornost treba posvetiti kvaliteti izrade i dostupnosti zaštite od vandala. Čak ni postavljanje u prepunom trgovačkom centru ne jamči njihovu sigurnost.

Automati se razlikuju ne samo po veličini i različitoj tehničkoj opremljenosti, već i po izgledu. Među najnovijim dostignućima, za domaće tržište najviše obećavaju uređaji namijenjeni prodaji voća, muških i ženskih parfema, kondoma itd. Prilikom odabira dobavljača prednost biste trebali dati tvrtki koja također nudi potrošni materijal i zajamčeno održavanje u isto vrijeme.

Svaki automat mora imati podatke o poduzetniku s naznakom kontaktnog telefona. Radi praktičnosti izračuna potrebno je predvidjeti mogućnost plaćanja u različitim sustavima:

prijemnik za papirnate bilješke;
prihvaćanje kovanica;
plaćanje plastičnom karticom.

Prisutnost uređaja u ispravnom stanju non -stop utječe na razinu potražnje, stoga je potrebno stalno pratiti tehničko stanje stroja, kao i održavati njegov izgled u urednom, lijepom obliku. Svaka oprema treba imati upute s detaljnim popisom uporabe. Jasno, ispisano velikim slovima, trebalo bi biti nezaboravno i jednostavno.

Marketinški potez, poput održavanja promocija, korištenja ekskluzivne vrste kave u aparatu za kavu, postavljanja popusta pri kupnji u određeno vrijeme ili drugih čipova koji razlikuju tvrtku od slične tvrtke nije loš za povećanje dobiti.

Dizajniranje poduzetništva pomoću strojeva

Bilo koja vrsta posla mora započeti izradom kompetentnog poslovnog plana, osmišljenog do najsitnijih detalja. Sadrži sljedeće podatke:

Kakvu prodaju namjeravate napraviti?
Poslovni oblik (pravna ili fizička osoba).
Oblik oporezivanja i način na koji će se voditi porezno računovodstvo.
Podaci o području na kojem se uređaji nalaze i broju potencijalnih kupaca.
Predviđen broj uređaja za instaliranje.
Iznos predviđen za nepredviđene troškove.

Obvezni dijelovi projekta za provedbu poslovne ideje su:

Planiranje prodaje s definicijom ciljne publike, analiza rizika.
Plan proizvodnje s postupnim rasporedom provedbe.
Ekonomski izračuni i omjer planirane profitabilnosti.
Određivanje načina prevladavanja mogućih gubitaka, uzimajući u obzir vrijeme postizanja rentabilnosti.

Približan popis troškova za pokretanje vlastitog posla:

Približan popis mjesečnih troškova:

U završnom dijelu poslovnog plana navedeni su konačni ciljevi, opis položaja strojeva, troškovi provedbe projekta i izvori financiranja.

Možete ga preuzeti za korištenje u vlastitim projektima.

Akcijski plan za provedbu automatiziranog trgovanja

Prva stvar koju treba učiniti za legalizaciju poslovanja jest registracija u lokalnoj poreznoj upravi. Oporezivanje prodajnog mjesta može se provesti na sljedeći način:

Jedinstveni porez na pripisani prihod koji plaćaju vlasnici automata s komadnom robom, osim automata s pićima.
Pojednostavljeni porezni i računovodstveni sustav.

Za registraciju individualnog poduzetnika morate podnijeti zahtjev u kojem se navodi oblik oporezivanja, kopije potrebnih dokumenata i potvrda o plaćanju državne pristojbe. Ne postoji poseban kod za dobavljača, pa poduzetnik, ovisno o vrsti stroja, označava odgovarajuće vrijednosti. Potvrdu kvalitete proizvoda i opreme daje sanitarno-epidemiološka služba na temelju analize svih komponenti.

Pogrešna definicija OKVED kodova može postati zamka. Prilikom registracije preporučuje se odabir koda koji je najbliži vrsti prodajnog mjesta kojim se bavite.

Na primjer, ako instalirate automate za prodaju hrane, pića ili komadne robe, djelovat će registracijski kod maloprodaje bez prodajnog mjesta. Strojevi koji prihvaćaju plaćanja registrirani su pomoću koda za prodaju robe putem društvenih mreža i internetskih trgovina.

Odabir lokacije

Uspjeh poslovanja uvelike ovisi o ispravnom mjestu ugradnje uređaja. U tom slučaju potrebno je uzeti u obzir sljedeće točke:

Prometno mjesto.
Što ljudi rade (dosadno je dok čekate ili ste u pokretu, slijedeći određene ciljeve).
Uzmite u obzir prevalenciju dobnih kategorija. Na primjer, u dječjim centrima, u blizini škola, prikladniji su strojevi sa slatkišima ili igračkama, a na željezničkim postajama bit će traženi klizni sanduci gdje se možete opustiti ili spavati u bilo koje prikladno vrijeme.
Automati za prodaju kave ili grickalica prikladni su u uredima, klinikama, obrazovnim ustanovama srednje i više razine.

Potražnja za robom i uslugama koje se kupuju pomoću uređaja uvelike je određena mjestom na kojem su instalirane. Uspješni poduzetnici preporučuju odabir mjesta najvećih gužvi i na kojima promet ljudi nije previše intenzivan.

To može biti:

Veliki trgovački centri, zgrade s mnogo ureda.
Zgrade obrazovnih ustanova, studentski domovi.
Sportski kompleksi.
Autobusni kolodvori, željezničke stanice, zdravstvene ustanove.
Poduzeća s velikim brojem zaposlenih.
Servisne stanice.

Instalacija se provodi nakon potpisivanja ugovora i spajanja uređaja na električnu mrežu, a po potrebi i na vodovod.

Oporezivanje privrednika

U početku se analiziraju porezni sustavi, odabirom najučinkovitijeg oblika. U tom slučaju izračun uzima u obzir regionalne poreze na mjestu registracije poduzetništva i njegov organizacijski i pravni oblik.

Koje poreze trebate platiti na prodajnim mjestima ovisi o poreznom sustavu. Za LLC tvrtku stručnjaci predlažu jedinstveni porez na vanjski prihod, reguliran normama važećeg Poreznog zakona. Pojedinačni poduzetnici bez osnivanja pravne osobe registrirani su prema patentnom obliku oporezivanja.

Cijena patenta, kao umnožak porezne stope i iznosa prihoda, izračunava se po stroju. Rokovi plaćanja poreza ovise o roku valjanosti izdanog patenta i različito su određeni za godišnji patent ili s rokom valjanosti od šest mjeseci ili manje. Za godišnji patent porezno razdoblje je kalendarska godina, a za patent manjeg vlasništva cijelo trajanje patenta.

Sustav oporezivanja patenata može koristiti poduzetnik čiji ukupni prihod ne prelazi 60 milijuna rubalja. Da biste izbjegli kršenja, trebat će vam kalkulator za praćenje vaših prihoda i pravodobno prebacivanje na drugi sustav ako se premaši postavljeni iznos.

Potvrda prihoda primljenih pri prodaji putem uređaja, pri odabiru pojednostavljenog sustava oporezivanja akti su naplate i nalozi za knjiženje prihoda. Pojednostavljeni poduzetnici, bez obzira na regije u kojima se nalazi njihova oprema, porez plaćaju isključivo u mjestu stanovanja.

Video: prodajno poslovanje od A do Ž.

“Ideju da počnem prodavati dobio sam iz pozitivnih povratnih informacija. Početak je stavljen kupnjom nekoliko aparata za užinu odjednom, opremljenih svime potrebnim za rad u autonomnom načinu rada. Za računovodstvo i održavanje morali su zaposliti radnike. Posao je postao besprijekoran nakon tri godine i donosi 200 tisuća rubalja mjesečno. prihod "- Nikolaj.

“Instalirao sam automate za prodaju igračaka na mjestima gdje se okupljaju djeca i imam dobre prihode. Jedini problem za mene je visoka najamnina ”- Fedor.

“Preporučujem početnicima i poduzetnicima koji nemaju veliki početni kapital da kupe jedan stroj instaliran u trgovačkom centru ili zabavnom parku. Godinu dana kasnije, kad se počne isplaćivati, možete početi postupno širiti svoje poslovanje ”- Andrey.

"Ne biste trebali juriti za jeftinošću kineskih uređaja, jer će održavanje koštati prilično peni" - Artem.

"Dobro provedeno prethodno istraživanje potražnje za robom i uslugama pomoći će u izbjegavanju pogrešaka i razočaranja" - Sergej.

Ako pronađete pogrešku, odaberite dio teksta i pritisnite Ctrl + Enter.

Ritam suvremenog života svakim je danom sve veći. Ako smo si ranije mogli priuštiti duga okupljanja usred radnog dana, duge pauze za dim i zalogaje, sada se sve dramatično mijenja. Vrijeme je novac, a toga su poslovni ljudi posebno svjesni. Svaka izgubljena minuta je izgubljena prilika da zaradite još sto dolara. Ljudi su počeli maksimalno smanjivati vrijeme za jelo, ispijanje kave, čajeva i plaćanje robe i usluga. I u tome im pomažu različiti strojevi. Za minutu možete sebi kupiti žitnu kavu, pojesti bar ili sendvič, platiti internet, izvršiti bankovni prijenos itd. Udobno? Odgovor je očit. Ako postoji potražnja, tada će ponuda rasti. Ova vrsta poslovanja se naziva. Namotavanje je određena vrsta trgovine, gdje se roba prodaje putem posebnih strojeva.

Vezani članak:

U ovom ćemo vam članku reći što je vending poslovanje, zašto postaje sve popularniji, koji su izgledi za prodaju vendinga u Rusiji i isplati li se sada uložiti dobar iznos, očekujući brzi povrat ulaganja.

Kako započeti prodajni posao

Svaki posao počinje s idejom. Prodajno mjesto nije iznimka. Samo na prvi pogled čini se da je ovdje sve jasno i jednostavno - uključite stroj, napunite ga i pričekajte dok novac ne kapne. No, to su misli amatera koji se nikad nije bavio poslom, pa čak i ako to učini, neće ostati dugo. Vending će umjesto vas prodati automatski stroj. I onda se postavlja pitanje - koji stroj i što bi trebao prodati? Trenutno u svijetu postoji mnogo pravaca prodaje pomoću samoposlužnih strojeva. Među njima su sljedeće:

Automati koji prodaju razne grickalice (čokoladice, čips itd.)
Automati koji nude igračke
Aparati za kavu i čaj koji mogu pripremiti mnogo različitih vrsta kave i drugih pića.
Automati s sitnom robom (žvakaće gume, slatkiši, navlake za cipele, slušalice)
Automati za prodaju gazirane vode
Džuboksi
Razne stolice za masažu

Prodajno mjesto ima vrlo širok opseg i nije ograničeno samo na slatkiše i pića, kako mnogi misle.

Odlučivši o vrsti prodaje, morate sastaviti poslovni plan, proučiti konkurenciju, analizirati stanje na tržištu, obraćajući posebnu pozornost na potražnju, saznati koji su porezi nametnuti prodajnom mjestu u vašoj zemlji i početi djelovati malo. Prodaja putem različitih automata isplativ je posao koji se etablirao jako dugo. Važno je samo uzeti u obzir određene značajke i specifičnosti ove vrste aktivnosti.

Vezani članak:

Pa gdje započeti prodajni automat? Prvo morate razumjeti tko će biti ciljna publika vašeg automata. Prvi aparati za kavu dizajnirani su za mlade koji žive dinamično, uvijek u pokretu i nemaju slobodnu minutu za odlazak u kafić na šalicu tople kave. Bilo im je puno lakše uzeti čašu kave iz aparata u nekoliko sekundi i nastaviti svojim poslom. Dakle, znate li na koga ćete ciljati?

Zatim morate odlučiti gdje ćete postaviti stroj. Druga točka izravno proizlazi iz prve. Na temelju ciljne publike morate odabrati položaj. Ne zaboravite da lavovski dio dobiti ovisi o dobro odabranom mjestu. Najpopularnija mjesta su prepuna - željezničke stanice, zračne luke, instituti, škole.

Proizvodi prikazani u vašem automatu također su od velike važnosti. Ne morate se kladiti na nepoznate strojeve. Bolje je početi s čajem i kavom, a pored njih staviti grickalice i grickalice. Tako ćete jednim udarcem ubiti dvije ptice.

Oporezivanje u vending prodaji

Posebnu pozornost treba posvetiti pitanju oporezivanja. Svaka zemlja ima svoje zakone i ne možemo dati nikakve posebne preporuke. Samo želim reći da ćete za vođenje vending poslovanja biti dovoljni da se registrirate kao privatni poduzetnik (samostalni poduzetnik u Ukrajini, individualni poduzetnik u Rusiji). Nema potrebe za drugim složenijim oblicima kao što su LLC ili CJSC. To će vam stvoriti nepotrebne probleme s poreznim izvještavanjem i umjesto da razvijate svoje poslovanje i širite mrežu, zaronit ćete u bit aktivnosti LLC -a.

Vezani članak:

U početnim fazama, kada promet i dobit nisu veliki, možete odabrati pojednostavljeni sustav oporezivanja. S vremenom, ako ne ulažete u zakonski okvir prihoda za godinu, prijeći ćete na drugi, prikladniji sustav.

Zapošljavanje osoblja za prodajne poslove

Mnogi početnici koji su odlučili otvoriti prodajno mjesto čine jednu veliku pogrešku - sami servisiraju svoje strojeve. S jedne strane, čini se logičnim, jer na ovaj način možete uštedjeti na plaćama osoblja, ali ovdje se pojavljuju brojni objektivni problemi. Prvo, morate imati određene vještine i znanja kako ne biste u tom procesu oštetili ili slomili bilo što. Drugo, mreža strojeva počet će se širiti, a nekome neće biti lako s tim upravljati. Također, strojevi će se s vremena na vrijeme pokvariti i otpasti, a ako nemate posebno tehničko obrazovanje, onda ih nećete moći brzo popraviti na licu mjesta. Stoga je bolje ne štedjeti do zadnjeg, već zaposliti obrazovanu i iskusnu osobu koja će moći servisirati strojeve, a u tom će slučaju brzo riješiti tehničke probleme.

Vezani članak:

Ne zaboravite da strojevi moraju raditi non -stop, jer o tome ovisi vaša zarada. Zaposlenici moraju imati jasan raspored zaobilaženja i stalno paziti da su potrebni proizvodi predstavljeni u strojevima.

Vending poslovni rashodi i prihodi

Ovdje je sve individualno i uvelike ovisi o tome koji stroj odaberete, koliko će koštati njegovo održavanje, koliko plaćate za najam sjedala itd. Ako govorimo o prosječnim brojevima, oni su:

Aparat za kavu koštat će između 1500 i 5000 USD
Plaće osoblja su 300-500 USD po osobi. Ako je mreža velika i zaposlenik radi puno radno vrijeme, tada će se plaća povećati.
Kava će koštati oko 150 USD mjesečno.
Šalice i zalihe - najmanje 150 USD više mjesečno.
Iznajmljivanje dobrog mjesta za kupovinu - od 100 USD.
Zarada od prodaje 100 čaša kave dnevno iznosit će 1000 USD mjesečno.

Brojke su približne i mogu se značajno razlikovati u vašem slučaju, i u plusu i u minusu. Morate izračunati na temelju stvarnog stanja u regiji u kojoj planirate razviti svoje prodajno poslovanje.

Prednosti i nedostaci prodajnog poslovanja

Postoji mnogo mitova, pogrešnih mišljenja i netočnih izračuna u vezi s prodajnim mjestom. Netko misli da je prodaja zlatni rudnik, a stroj će se isplatiti u samo nekoliko tjedana. Drugi su, naprotiv, sigurni da se ne isplati ulagati u prodaju, jer nema izgleda. Možete se dugo raspravljati, ali morate se usredotočiti samo na stvarne činjenice i osvrte onih koji su započeli i razvili takav posao. Predstavit ćemo stvarne prednosti i nedostatke prodajnog poslovanja.

Vezani članak:

Prednosti uključuju:

Postoji mnogo slobodnih niša. U Rusiji i drugim zemljama ZND -a prodajno mjesto novi je smjer djelovanja. Da, ima mnogo strojeva gdje, ali ako pogledate statistiku, kaže da ima još prostora za rast. U Japanu postoji jedan automat na 23 stanovnika, u Rusiji 2500 ljudi na 1 automat. Biste li rekli da je kupovni potencijal drugačiji? Možda, ali u našoj zemlji mnogi bi htjeli koristiti automatske strojeve, samo što ih se ne može uvijek pronaći.

Sposobnost lakog preprodaje posla. Ako vam odjednom posao ne ide dobro, ili shvatite da prodaja nije vaša, tada možete bez problema prodati strojeve i doista preprodati cijelo poslovanje. Ovo je definitivan plus ove vrste aktivnosti.

Samo proširite. Nema kompliciranih shema - pronađite dobru točku, analizirajte protok ljudi, pregovarajte o najmu, instalirajte svoj stroj. To je to, vaš posao već raste. Jednostavno je.

Pravna jednostavnost. Nema certifikata. Nema potrebe za ishođenjem posebnih licenci i dozvola. Dovoljno je registrirati svoju djelatnost, na vrijeme platiti porez i podnijeti izvješća.

Sposobnost brzog učenja. Ne morate završiti posebne tečajeve, primiti diplome ili proći dug studij. Prodajno poslovanje može se naučiti vrlo brzo i jednostavno. Mnoge tvrtke koje nude automate za prodaju provode "tečaj mladog borca" - niz obuka u kojima će vam reći osnove, reći vam kako upravljati automatima i izvući najbolje iz njih.

Vezani članak:

Brza prilagodba zahtjevima. Dobra stvar u vezi s prodajnim mjestom je što se možete brzo prilagoditi zahtjevima kupaca. Jučer su svi kupovali čokoladice, no jesu li danas u modi lepinje sa kremom? Nema problema. Par jednostavnih manipulacija u servisnom centru, a vaš stroj prodaje ono što korisnici žele vidjeti.

Nedostaci prodajnog poslovanja:

Minimalni prag za ulazak. Na internetu možete pronaći savjete da se prodajni posao može pokrenuti s jednog stroja. To je istina, ali dugo će se isplatiti i nije činjenica da se takav posao isplati raditi. To je kao da trgujete samo jednom lubenicom dnevno na tržnici. Kupnja rabljenih strojeva također se ne isplati, jer postoji velika vjerojatnost da će se sav popravak i održavanje potrošiti sav prihod. Iskusni poslovni ljudi koji su pojeli psa na automatu savjetuju uzimanje najmanje 10 strojeva odjednom. Tada će biti smisla raditi. Moći ćete zaposliti normalnog tehničara bez straha da će vaš profit ići na njegovu plaću. Ali i sami razumijete da je 10 strojeva najmanje 30.000 dolara.

Često mnogi žele pokrenuti vlastiti posao, ali traže takvu mogućnost početka kako bi troškovi i napori bili relativno mali, a prihod visok. Jedan od njih je i prodajni posao. Još uvijek postoji mala konkurencija u ovom području. Ovo je samo plus.

Na primjer, u Japanu, zemlji koja drži rekord u prodaji, postoji jedan stroj na svakih dvadeset ljudi. Sjedinjene Američke Države malo zaostaju - na svakih četrdeset ljudi dolazi jedan aparat. U zemljama ZND -a situacija je i dalje prilično drugačija. Broj prodajnih uređaja je otprilike jedan od osam do devet tisuća ljudi! Ako sada pokrenete ovaj posao, moći ćete poslovati na ovom tržištu s malo ili bez konkurencije.

Vrsta proizvoda ili usluge

Prvi korak za početak organiziranja vašeg prodajnog posla je odlučivanje koji ćete proizvod ili uslugu prodavati putem automata. I prehrambeni i neprehrambeni proizvodi mogu se prodavati kao roba. Od prehrambenih proizvoda koji se prodaju putem vendinga, najčešće su pića - kava, čaj, sokovi, gazirana pića i slatkiši - čokolada, pločice, slatkiši, sladoled i žvakaće gume. Također je lako prodati čips, grickalice, orašaste plodove i općenito sve zapakirane proizvode s relativno dugim vremenom skladištenja putem strojeva. Od neprehrambenih proizvoda možete prodati i mnogo toga - cigarete, časopise / novine, džepne knjige, baterije, tiskanice, cvijeće, kozmetiku, kemikalije za kućanstvo, dječje igračke.

Ako cilj nije samo prodati, već i privući pozornost, onda ima smisla razmisliti o tome koji se neobičan proizvod može staviti u prodaju. Na primjer, u Kini se čak i živi rakovi i bičov porcelan prodaju putem prodajnih mjesta. Ovdje možete saznati o drugim neobičnim prodajnim uređajima.

Automati za prodaju putem kojih se može dobiti određena usluga također su česti u inozemstvu. Stanovnici zemalja ZND -a još uvijek su blisko upoznati samo s bankomatima, ali prodaja omogućuje prodaju i drugih usluga: hardversku masažu, trenutnu fotografiju, fotokopirni stroj, telefone za punjenje i druge gadgete, sjaj za cipele. Mogu se stvoriti informacijski uređaji. Posebno će biti dobri u turističkim gradovima.

Registracija poduzeća

Da biste instalirali automate, morate registrirati svoju tvrtku. Možete odabrati i LLC i IE. Odabirom individualnog poduzetnika bit će malo lakše započeti posao. Vrijedi odmah odrediti vrstu oporezivanja. Ovisi o vrsti proizvoda i načinu na koji će se uređaj prodavati. Uostalom, on ne samo da može prodati, već i „proizvesti“ proizvod (na primjer, aparati za prodaju pizza pripremaju ga od sastojaka i zagrijavaju prije nego što ga daju kupcu). Određujemo vrstu djelatnosti (trgovina na malo, proizvodnja), a zatim gledamo koji se porezni sustav može koristiti u ovom slučaju. Obično vlasnici automata biraju pojednostavljeni sustav oporezivanja.

Izbor opreme

Potrebna oprema može se kupiti od tvrtki dobavljača, kojih sada ima mnogo. Automati marke su rasprostranjeni: Necta, Venson, Saeco, Jofemar, Unicum, Azkoyen, Bianchi i drugi. Provjerite jeste li dobili jamstveni list za svaki stroj. Tvrtke za opremu također vam mogu isporučiti sam proizvod ili sastojke za njega. Ako se stroj pokvari, obratite se i proizvođaču - on će vam pomoći pri popravku i pružiti potrebne rezervne dijelove.

Mnogi su poduzetnici u iskušenju kupiti polovne automate jer su mnogo jeftiniji. Zaposlenici SES -a, provjeravajući opremu, postavljaju joj vrlo stroge zahtjeve, a rizik da će ipak pronaći kritične nedostatke uvelike se povećava. Stoga je za nas bolje kupiti samo novu visokokvalitetnu opremu od pouzdanih dobavljača.

Za dobivanje dozvole za prodajne djelatnosti potrebno je provjeriti čistoću i prikladnost strojeva za strojeve i samu robu. Takav pregled se plaća i provode ga sanitarne i druge službe.

Budući da su strojevi za prodaju pića kod nas uobičajeni, na njima ćemo se zadržati malo detaljnije. Uređaji za pripremu toplih napitaka moraju biti priključeni na vodovod. Za pripremu čaja i kave možete koristiti vodu iz slavine. Mora se instalirati sustav za filtriranje i pročišćavanje vode - to je nepromjenjivo stanje sanitarnih i epidemioloških stanica. Štoviše, izvor vodoopskrbe mora biti stalan. Svi sastojci za piće (čaj, kava, mlijeko i drugi dodaci) ubacuju se u stroj suhi. No ispitivači ih također ispituju o prikladnosti za jelo i donose vlastiti zaključak. Ne možete bez blagajne u bilo kojoj vrsti trgovine, ali u prodajnom prometu to nije potrebno. Sustav plaćanja instaliran u automatu dobro će obaviti ovaj zadatak.

Ugradnja opreme

Automate je najbolje postaviti na mjesta prepuna ljudi - u trgovačkim i zabavnim centrima, uredskim kompleksima, obrazovnim ustanovama, proizvodnim pogonima, klinikama, autopraonicama i servisima. Vlasnici takvih tvrtki obično daju odobrenje za ugradnju automata na svom teritoriju, jer je to za njih i plus - povećava se lojalnost potrošača instituciji. Aparate s "dječjom" robom - slatkiše, slatku sodu, igračke - najbolje je postaviti u blizini škola i raznih dječjih sekcija i tečajeva.

Za najam maloprodajnog prostora za uređaj (oko jednog četvornog metra) morat ćete platiti oko 10% prodaje ili fiksni iznos u rasponu od 20 do 100 dolara. Moguće je ugraditi automate samo vani, ali to podrazumijeva neke potencijalne opasnosti. Stroj može postati žrtva vandalizma i huliganstva, a vi ćete imati gubitke.

Sustavi plaćanja

Sustav plaćanja instaliran na automatu utječe na razinu prihoda od prodaje. Što su šire mogućnosti platnog sustava, automat će imati više klijenata i profita. Uređaj bi trebao moći prihvaćati ne samo papirnate račune, kovanice i izdavati kusur, već i raditi s kreditnim karticama.

Gdje započeti posao?

I još par zaključaka. Neće biti problema s utovarom robe u uređaj - morat ćete dodijeliti samo nekoliko sati tjedno. Potrebno je pratiti potražnju za proizvodom i razinu prodaje. Ako prodaja ne ide onako kako biste željeli, možda ste odabrali pogrešno mjesto za automat.

Na vrijeme zamijenite slomljene dijelove i strojeve uvijek održavajte u ispravnom stanju. Psihologija potrošača je takva da ako nekoliko puta naleti na isti neradni stroj, sljedeći put mu se vjerojatno neće približiti, izgubivši povjerenje.

S koliko uređaja biste trebali početi? Ovdje se mišljenja igrača u ovom poslu razlikuju. Neki savjetuju da počnu s nekoliko odjednom - što ih je više, veća je zarada, a posao će se brže isplatiti. Drugi vjeruju da morate početi s malim - instalirajte nekoliko komada, pratite reakciju potrošača, shvatite je li ovo "vaš" posao ili ne. I tek tada proširite. Ako niste donijeli jasnu odluku po ovom pitanju, preporučujemo da počnete s deset strojeva smještenih na različitim mjestima. Ako od samog početka ciljate na ozbiljan posao, uspjeh će vas sigurno stići!

Rusko prodajno tržište tek je na početku svog putovanja, desetke puta zaostaje za europskim tržištem, stotine puta za tržištima SAD -a i Japana. Trenutni promet na tržištu iznosi oko 3-4 milijarde rubalja, u petogodišnjoj perspektivi-30-40 milijardi rubalja.

Tržišni potencijal: ruska prodaja u brojkama

Prodajno mjesto je poslovanje koje se temelji na upotrebi automatiziranih maloprodajnih strojeva putem kojih se prodaje širok raspon FMCG proizvoda. U pravilu su to čaj i kava, voda i piće, svježe cijeđeni sokovi i grickalice, čokoladice, žvakaće gume i topla hrana, kao i niz neprehrambenih artikala.

Prije ulaska u posao potrebno je procijeniti njegove izglede i odgovoriti na brojna pitanja: koliko je zasićeno prodajno tržište u ovoj fazi i koliki su njegovi kapaciteti u budućnosti? U kojim se nišama sada odvija glavni razvoj i koji bi se segmenti mogli otvoriti u budućnosti? Konačno, u kojoj je mjeri sam potrošač zainteresiran za prodaju i što ga točno privlači u automatima?

Trgovačko tržište u Rusiji sada iznosi: 55-65 tisuća strojeva i 3-4 milijarde rubalja godišnjeg prometa. Od 100 tisuća do 1 milijun rubalja početnih ulaganja, s razdobljem povrata od 1,5-2,5 godina. Potencijalno povećanje kapaciteta - 10 puta u petogodišnjoj perspektivi.

Prema podacima Nacionalnog udruženja za automatiziranu trgovinu, danas u Rusiji postoji 55-65 tisuća automata, od kojih je oko 15 tisuća u Moskvi. Godišnji promet operatora na ovom tržištu procjenjuje se na 3-4 milijarde rubalja u cijeloj Rusiji. Je li puno ili malo?

Za usporedbu, u zemljama EU -a trenutno radi nešto manje od četiri milijuna automata. Stopa penetracije prodajnih mjesta može se procijeniti prema broju strojeva po broju stanovnika. Ovdje su vodeći Japan i Sjedinjene Države - jedan mitraljez za 23 odnosno 35 ljudi (prema podacima iz 2013.). U Europi je ta brojka 1/110 ljudi, u Rusiji - 1/2500 ljudi, tj. gotovo 100 puta manje nego u Japanu ili SAD -u.

Međutim, ne treba žuriti sa zaključcima o više od 100 puta većem potencijalu prodajnog poslovanja u Rusiji. Pri procjeni potencijala ispravnije je krenuti od takvog pokazatelja kao što je udio vending trgovine u strukturi maloprodaje. Istodobno je ispravnije ne usredotočiti se na tržišta Japana ili Sjedinjenih Država, već na tržišta europskih zemalja bliže Rusiji. Dakle, u ovom trenutku u Ruskoj Federaciji udio prodaje nije veći od 1% maloprodaje, dok je u Europi u prosjeku 5%. S tim u vezi, prikladno je govoriti o 5-kratkom rastu potencijala vending poslovanja, koji se, uz godišnju promjenu tržišne strukture od 1%, ostvaruje u 5 godina.

Uzimajući u obzir da će se u petogodišnjoj perspektivi samo rusko maloprodajno tržište barem udvostručiti, do 2020. moguće je predvidjeti 10-struko povećanje kapaciteta prodajnog tržišta, do 30-40 milijardi rubalja prometa godišnje .

Trenutne i buduće tržišne niše

Objektivno govoreći, rusko prodajno tržište još je u embrionalnom stanju razvoja: više od tržišta koncentrirano je u gradovima s više od milijun stanovnika, a njegova se struktura proizvoda ne razlikuje po raznolikosti. Danas je tržište 60-65% zastupljeno aparatima za kavu, još 20-25%-strojevima za prodaju grickalica. Preostalih 10% prodajnog poslovanja otpada na druge automate, među kojima se ističu strojevi za prodaju higijenskih potrepština, novina, pića, sokova, gazirane vode i tople hrane.

Bez sumnje, najveća aktivnost, uključujući i najžešću konkurenciju, sada se opaža u segmentu kave na tržištu. S jedne strane, to je zbog marketinških značajki proizvoda - kava je najprikladnija za prodaju putem automata jer se konzumira u pokretu. I ima manje izravnih konkurenata - ne na svakom izlazu iz metroa, supermarketa, tržnice, kontrolne točke, ureda itd. postoji kafić. Osim toga, kava iz automata pobjeđuje u cjenovnoj konkurenciji nad zamjenskim proizvodima - pićima iz kafića.

Sada su već pokrivene gotovo sve najperspektivnije točke za ugradnju aparata za kavu u velikim gradovima - bit će iznimno teško pronaći supermarket, hipermarket, trgovački centar, željezničku stanicu, zračnu luku itd. U kojima uopće nema aparata za kavu . Međutim, uzeti u obzir da je ova niša već zauzeta, žurno. Čak i na onim mjestima gdje su aparati za kavu već predstavljeni (i daleko od toga da su jedna kopija), postoje mogućnosti za proširenje i instaliranje novih aparata: klađenjem na neobične sorte kave i originalne recepte, korištenjem kave i pića s raznim dodacima itd. itd. itd. Zašto se ne biste trebali bojati konkurencije možete pronaći u pregledu jednog od vlasnika utora:

“Dakle, uređaj instaliran u galeriji boja radio je 3 dana. Prema našem poslovnom planu, prihvatljiva prodaja je 50 čaša dnevno. Ako je postojao konkurent, stroj je davao 110 / dan. Činjenica je da treba probati samo naše piće, a zatim piće konkurenata - sva pitanja nestaju sama od sebe ... "

Potencijalno zanimljivi projekti u još uvijek slabo razvijenim nišama automatizacije uključuju automate za pripremu tople hrane (potencijalno atraktivna mjesta - željezničke stanice, uredske centre, obrazovne ustanove, proizvodne tvrtke) ili automate za pripremu svježih sokova (gotovo sva mjesta masovnosti) prikladno je okupljanje ljudi). Što se tiče inovativnih ideja na globalnom prodajnom tržištu, TOP-5 najoriginalnijih strojeva u svijetu može se vidjeti u videu:

Ulaganje u početak poslovanja i očekivana isplativost

Postoji mišljenje da vending privlači poduzetnike s niskim kapitalnim troškovima i brzom isplatom: možete započeti na ovom tržištu praktički bez početnog kapitala i posebnih rizika, a dobit ćete dobiti za mjesec ili dva, a profitabilnost prelazi 100%.

Zapravo to nije istina. Na primjer, prosječni trošak aparata za kavu je u rasponu od 2-3 tisuće eura za novi aparat, oko 1-1,5 tisuća eura za rabljeni aparat.

Napomena iz tvornice Moneymaker: Na tržištu postoje i jeftiniji aparati, osobito ruski proizvođač VendShop nudi aparate za kavu po cijeni od 30.000 rubalja.

Preporučuje se pokretanje posla s barem nekoliko točaka - to će povećati ne samo očekivani prihod, već i preraspodijeliti rizike, jer pokretanje s jednog stroja može biti neisplativo - zbog pogrešnog odabira mjesta ugradnje, problema s vlasnicima prostora, krivog asortimana ili pogrešnih izračuna cijena.

No, u nedostatku novca za pokretanje posla, kao i nespremnosti da se za to podigne bankovni kredit, put do prodajnog mjesta nije zatvoren. Obično tvrtke za prodaju automata nude komercijalne rate do dvije godine, kao i leasing. To rješava problem pronalaženja početnog kapitala, ali povećava troškove za 10-20% u usporedbi s uobičajenom kupnjom strojeva.

Da biste suštinski govorili o isplativosti prodajnog posla, morate raditi sa sljedećim konceptima:

cijenu glavne i dodatne opreme;
iznajmljivanje instalacija;
mjesečni promet i marža prodaje;
troškovi održavanja;
oporezivanje poduzeća.

Dakle, ako uđete u posao s pet strojeva odjednom, za to će biti potrebno najmanje 12 tisuća eura, što je prema trenutnom tečaju oko 900 tisuća rubalja. Najam instalacije je vrlo promjenjiv. To može biti od 1 do 5 tisuća rubalja po 1 m2 mjesečno, ili 10-20% prihoda. Ako se usredotočimo na prosječnu cifru od 2,5 tisuća rubalja mjesečno, tada će mjesečni troškovi najma 5 strojeva iznositi 12,5 tisuća rubalja. Najmanje 12 tisuća rubalja morat će se potrošiti na njihovo održavanje i servisiranje - struju, prijevoz, režijske troškove

Ključna točka za posao je obujam prodaje koji će osigurati jedan stroj. Naravno, ovdje je sve individualno: aparat za kavu u velikom trgovačkom centru bez problema će prodati 200 ili više šalica dnevno. Istodobno, automat koji se nalazi u poslovnici banke za opsluživanje korporativnih klijenata, s 2-3 zaposlenika i 5-10 klijenata dnevno, vjerojatno neće izaći ni za 20% ove brojke.

Sami sudionici na tržištu navode različite brojke o prosječnom prometu jednog stroja u ruskim gradovima s više od milijun stanovnika: prodavači automata govore o cifri od najmanje 25 tisuća rubalja mjesečno, predstavnici poslovanja su skromniji u svojim procjenama - u prosjeku oko 20 tisuća rubalja mjesečno. Usredotočujući se na brojku od 20 tisuća, za pet bodova možete predvidjeti promet od 100 tisuća rubalja mjesečno. Od toga, radeći po pojednostavljenom sustavu oporezivanja, proračunu se mora dati 6% ili 6 tisuća rubalja.

Osim prometa, na profitabilnost vending poslovanja utječe i marža prodaje. U ovom se slučaju marginalnost shvaća kao postotak prihoda, umanjeno za trošak, koji čini poduzetnikov neto prihod. Taj postotak ovisi i o samoj robi, prodanoj putem stroja, i o stanju potražnje i konkurencije.

Za proizvode koji zahtijevaju pripremu (čaj, kava, svježi sok, vruća hrana) marža će iznositi 65-75%. Za proizvode koji ne zahtijevaju preradu (grickalice, pića, industrijska roba) i za koje postoji konkurencija iz najbližih prodajnih mjesta, marža je mnogo niža: 25-35%.

Uz prosječnu poslovnu maržu od 60%, neto prihod od pet strojeva iznosit će oko 60 tisuća rubalja mjesečno. Na temelju prosječnih tržišnih podataka možemo izračunati da će neto dobit od rada pet jedinica, minus porezi, troškovi kupnje proizvoda, najamnine i održavanja, iznositi oko 30 tisuća rubalja mjesečno. Takva će dobit objektivno omogućiti postizanje razdoblja povrata projekta u roku od 30 mjeseci, tj. prosječno razdoblje povrata ulaganja u vending poslovanje je oko 2,5 godine.

Morate shvatiti da su to samo prosječne brojke, neka vrsta "prosječne temperature na odjelu". U svakom pojedinačnom slučaju bit će vrlo različiti: ovisno o specijalizaciji uređaja, lokaciji, prisutnosti konkurenata u blizini, kvaliteti prodanih proizvoda, pravodobnosti utovara i servisiranja uređaja.

Troškovi napuštanja prodajnog posla

No što ako posao nije prošao - hoće li biti moguće vratiti uložena sredstva u opremu? Općenito, to se može učiniti, ali uz značajan popust. Prema tvrtkama koje prodaju automate, cijena polovnih strojeva iznosi približno 50% cijene nove opreme. Međutim, 50% je prodajna cijena tvrtki, tj. iznos za koji sami prodaju proizvod na tržištu. Otkupna cijena, tj. cijena po kojoj su spremni kupiti vaš rabljeni uređaj neće iznositi više od 20-30% njegove izvorne cijene.

U ovom slučaju postoji razlog da sami pristupite prodaji automata, i to ne prodajom kao zasebne jedinice, već prodajom cijelog prodajnog mjesta. Plus će biti prisutnost prodajne mreže koja stoji na jednom mjestu najmanje 3-6 mjeseci, s razvijenom bazom kupaca, po mogućnosti sa zaključenim ugovorima o najmu i normalnim odnosima s najmodavcem.

Dakle, kad prestanete poslovati, mnogo će ovisiti o tome zašto niste uspjeli. Mnogo je gore ako se sam koncept automata za prodaju ili tržišna niša u kojoj se poslovalo pokazalo neuspješnom i obećavajućom. Druga je stvar jesu li taktički pogrešni proračuni u marketingu, administrativni problemi i nemogućnost pravovremenog točenja goriva i servisiranja automata doveli do kvarova.

Ključni čimbenici uspjeha u prodajnom poslovanju

Vending prodaja, iako prilično obećava, nije uvijek stabilna. Na primjer, studija stabilnosti položaja automata (Infovend.ru, intervjuirano je više od 100 vlasnika) pokazala je da samo 25% njih nikada nije uklonilo instalirane strojeve. Istodobno, za 18,4% prodajnih poduzetnika, za 3 isporučena uklanja se 1; još 14,6% vlasnika stavlja jedno od njih, dok se drugo uklanja.

Gotovo bez iznimke, igrači u prodaji navode pravi izbor mjesta instalacije kao ključ uspješnog poslovanja. Uglavnom, to je istina: stroj instaliran na mjestima s velikim protokom ljudi sposoban je ostvariti pristojan prihod. S druge strane, poduzetnik koji tek planira razviti posao na ovom području mora jasno shvatiti da postoji mnogo više ljudi koji žele postaviti svoje strojeve na isplativ način nego što ima stvarno dobrih strana.

Čak je i intuitivno jasno da ga je najbolje staviti u veliki ured, sveučilište, supermarket, trgovački i zabavni centar, u podzemnu željeznicu, na željezničku stanicu itd. No, i vlasnici odgovarajućih područja to razumiju, gradeći odnose s vlasnicima imajući to na umu. Na primjer, postavljaju visoku najamninu (od 10 tisuća rubalja mjesečno po 1 m2) ili govore o postotku prihoda stroja (do 20% od prodaje). Maloprodajni objekti velikih lanaca uglavnom se ne trude poslovati s privatnim trgovcima, radije potpisuju ugovore s tvrtkama koje posjeduju i upravljaju desecima ili čak stotinama strojeva.

Uzimajući u obzir činjenicu da je privatnom trgovcu gotovo nemoguće postaviti svoj stroj na najpovoljnije točke, aktivira se interes za bodove s takozvane “liste druge razine”. Konkretno, analiza aktivnosti sudionika neovisnog foruma o prodaji u odjeljku "Mjesta ugradnje automata" pokazala je da je sada najveći interes prikovan za takva mjesta za postavljanje strojeva kao što su sveučilišta, škole i tehnički škole; autoservisi i autopraonice, medicinske ustanove, benzinske postaje i željezničke stanice. Manje su interesantne instalacije poput sportskih objekata (bazeni, fitnes centri), vladinih agencija, banaka, tvornica i tvornica.

Druga važna komponenta uspješnog prodajnog poslovanja je pametno prihvaćanje računa koje prihvaća što je više moguće računa i izdaje promjene. Studija korisnika automata pokazuje da razlog odbijanja njihovih usluga u najmanje 1-2 od 10 slučajeva može biti nedostatak malih računa kod kupca, ako ih je nemoguće promijeniti u blizini. Stoga, nakon što je razmislio o takvim, na prvi pogled, beznačajnim detaljima, vlasnik stroja zaista može povećati promet za 10-15%.

Dodatak

Ako trebate detaljnije proučavanje tržišta automata. Također možete kupiti.