Kako napisati poslovni plan: upute korak po korak s primjerima. Kako napisati poslovni plan: upute korak po korak s primjerima Proračunski novac

Posljednje ažuriranje: & nbsp 17.02.2020

Vrijeme čitanja: 24 min. | Pregledi: 40308

Pozdrav, dragi čitatelji internetskog časopisa o novcu "RichPro.ru"! Ovaj će se članak usredotočiti na to kako kako sastaviti poslovni plan... Ova je publikacija izravan akcijski vodič koji pretvara sirovu poslovnu ideju u siguran plan korak po korak za postizanje jasnog cilja.

Razmotrit ćemo:

• Što je poslovni plan i čemu služi;
• Kako ispravno sastaviti poslovni plan;
• Kako ga strukturirati i napisati sami;
• Gotovi poslovni planovi za mala poduzeća - primjeri i uzorci s izračunima.

Na kraju teme prikazat ćemo glavne greške budućih poduzetnika. Bit će puno argumenata u korist stvaranja kvaliteta i zamišljen poslovni plan koji će vašu ideju oživjeti i uspjeh poslova u budućnosti.

Također, ovaj će članak dati primjere gotovih radova koje možete jednostavno koristiti, ili možete uzeti kao osnovu za razvoj vašeg projekta. Gotovi primjeri predstavljenih poslovnih planova mogu biti besplatno preuzimanje.

Uz to, odgovorit ćemo na najčešće postavljana pitanja i pojasniti zašto svatko ne napiše poslovni plan, ako je to tako potrebno.

Pa krenimo redom!

Struktura poslovnog plana i sadržaj njegovih glavnih odjeljaka - korak po korak vodič za njegovu pripremu

1. Kako sastaviti poslovni plan: detaljne upute kako sami napisati 📝

7. Zaključak + povezani video 🎥

Za svakog poduzetnika koji se želi razvijati i razvijati svoje poslovanje vrlo je važan poslovni plan. Obavlja mnoge važne funkcije koje nijedna druga osoba ne može učiniti drugačije.

Uz njegovu pomoć možete dobiti financijsku potporu i otvoriti, razviti svoje poslovanje mnogo ranije nego što možete prikupiti značajan iznos za posao.

Većina investitora pozitivno reagira na dobar, dobro osmišljen poslovni plan napisan bez grešaka, jer u tome vide način tihe zarade uz sve izmišljene i opisane nevolje.

Osim toga, i prije otvaranja objekta možete vidjeti što vas čeka. Koji su rizici mogući, koji će algoritmi rješenja biti relevantni u danoj situaciji. Ovo nije samo povoljan podatak za investitora, već i nužan plan ako sami upadnete u nevolje. Na kraju, ako se izračun rizika pokaže previše zastrašujućim, možete malo ponoviti, transformirati opću ideju da ih smanjite.

Izrada dobrog poslovnog plana - ovo je izvrsno rješenje za pronalaženje ulaganja i razvoj vlastitih algoritama za djelovanje čak iu najtežim situacijama, kojih je u poslovanju više nego dovoljno.

Zato i pored vlastitog truda vrijedi koristiti "tuđe mozgove"... Poslovni plan podrazumijeva mnogo odjeljaka i kalkulacija, istraživanja i znanja, samo uz uspješno djelovanje, s kojim možete postići uspjeh.

Idealno bi bilo da sami proučite sve aspekte. Za to nije dovoljno sjediti i čitati relevantnu literaturu. Vrijedno je promijeniti društveni krug, pozvati se na tečajeve i treninge, pronaći stručnjake za savjet o određenim pitanjima... Ovo je jedini način stvarno shvatiti u situaciji i odagnati sve vaše sumnje i zablude.

Međutim, poslovni plan vrijedi napisati iz više razloga Dom Jasan je algoritam radnji od kojeg možete brzo izaći točka A(vaša trenutna pozicija puna nada i strahova) do točke B(u kojoj ćete već biti vlasnik vlastitog uspješnog poslovanja koji dosljedno i redovito ostvaruje prihode). Ovo je prvi korak ka ostvarenju snova i samouvjerenog statusa srednje klase.

Ako i dalje imate pitanja, možda ćete odgovore na njih pronaći u videu: "Kako sastaviti poslovni plan (za sebe i investitore)".

To je sve za nas. Želimo vam svima puno sreće u poslu! Također ćemo biti zahvalni na vašim komentarima na ovaj članak, podijeliti svoja mišljenja, postaviti pitanja o temi objave.

Najvjerojatnije svatko od nas je naišao na ideje za čiju provedbu nije bilo ni znanja ni snage. Međutim, realizacija bilo koje ideje i postizanje zacrtanih ciljeva pomaže u jasnoj izgradnji plana i praćenju njegovog vodstva. Za provedbu poslovne ideje, poduzetnici imaju pitanje kako izraditi poslovni plan, o čemu će biti riječi u ovom članku, čija je svrha pomoći početnicima u organizaciji svog poslovanja i izračunati sve prednosti i nedostatke novog projekta.

Naučit ćete kako napraviti poslovni plan koji će vam pomoći razumjeti svoju imovinu, a u slučaju nestašice možete računati na podršku sponzora koji žele uložiti u posao koji se isplati.

Što je mali poslovni plan, od čega se sastoji, tko ga izrađuje?

Ovaj alat za organizaciju poslovanja pomoći će vam da dobijete organiziraniji pristup implementaciji vaše ideje i povezanih pripremnih radova.

Nakon što smo analizirali ideje za vaše poslovanje, postavlja se pitanje kako ispravno sastaviti poslovni plan?

Kako napisati poslovni plan za male tvrtke i što je uključeno u njegovu strukturu:

• Ciljevi i ciljevi;
• Analiza tržišta;
• Proizvod;
• Marketinški plan;
• Organizacijski plan;
• Upravljačko osoblje;
• Materijalni resursi;

Namjena i funkcija

Ispravno sastavljen poslovni plan otkriva samu ideju, njezine funkcije, sredstva potrebna za zadatak i konačnu dobit. Odražava trenutne ekonomske i materijalne aktivnosti poduzeća i pokazuje daljnje izglede za njegovu provedbu.

Uz ispravnu izradu poslovnog plana, potrebno je pratiti njegovo vodstvo sve dok vanjski ili unutarnji čimbenici na njega ne izvrše toliki pritisak da ga treba prilagoditi.

Treba napomenuti da je poslovni plan dokument koji gleda u budućnost, koji se računa za 2-3 godine njegove provedbe.

Funkcije poslovnog plana:

1. Izračunajte aktivnosti potrebne za postizanje cilja.
2. Predstavite projekt za ulaganje.

Sastav dokumenta

Dokument se sastoji od dva konvencionalna dijela, opisa projekta i prezentacije prednosti ideje.

• Sažimanje projekta;
• Opće odredbe;
• Analiza tržišta;
• Marketing i strateški plan;
• Troškovi;
• Ulaganja.

Kako naučiti kako sami izraditi vlastitu shemu poslovnog plana - upute korak po korak

Kako izgraditi poslovni plan, lice vašeg budućeg poslovanja, jer svaki posao u početnoj fazi svog početka zahtijeva jasno planiranje. Kako napisati poslovni plan, upute korak po korak u ovom članku pomoći će vam da to učinite kako treba.

Procjena izgleda promoviranog proizvoda ili usluge

Ako se usredotočite na relativni tržišni udio i stopu rasta prodaje na tržištu, to možda neće pružiti potrebne informacije, budući da se potražnja na tržištu stalno mijenja. Također, intenzitet konkurentskog rasta čini tržište nestabilnim i neprivlačnim.

Stoga je potrebno procijeniti izglede promoviranog proizvoda na sljedeći način

Stupci 2-5 ocjenjuju se na skali od četiri stupnja: 4 - dobro, 3 - prosječno, 2 - ispod prosjeka, 1 - loše. Konačna procjena će pokazati koliko je vaš promovirani proizvod obećavajući.

Sastavljanje varalice za sebe

Kako biste vizualno predstavili izvedivost vašeg projekta, bilo bi dobro izraditi Ganttov grafikon na kojem će biti prikazani datumi provedbe različitih faza promocije ideje.

Na temelju analize tržišta i konkurentnosti proizvoda izgrađuje se strateški i taktički smjer djelovanja za osvajanje tržišta.

Politika cijena temelji se na ekonomskim izračunima i očekivanim prihodima.

Dakle, Ganttov grafikon vam pomaže da postignete tri glavna cilja:

• grafički vizualizirati i pojednostaviti percepciju i procjenu vašeg projekta;
• pomaže realistično procijeniti slijed i vrijeme projekta;
• omogućuje u svakom trenutku analizu aktualnosti projekta i napretka u njihovoj provedbi, što olakšava proces upravljanja.

Postavljanje ciljeva

Izrada poslovnog plana počinje postavljanjem ciljeva, za to morate iskreno odrediti:

• Što želim postići?
• Koja je korist za mene?
• Zašto i kome treba moj projekt?
• Zatim formulirajte cilj projekta.
• Kao rezultat toga, odlučiti za što izrađujem poslovni plan.

Preliminarna analiza tržišta i konkurencije

Usporedno s pisanjem poslovnog plana ili prije, provodi se analiza tržišta o čijoj će procjeni izravno ovisiti uspjeh vašeg projekta. Usredotočujući se na određenu tržišnu nišu i ciljanu publiku, provodi se temeljita analiza kako bi se identificirala relevantnost vaše ideje i njezina provedba. Tijekom analize moguće je da će se otkriti višak ponude, a onda ideju treba prilagoditi stanju na tržištu. U slučaju povećane potražnje, možete sigurno pristupiti poslu. Za analizu tržišta možete koristiti outsourcing, ali za organizaciju vlastitog poslovanja bilo bi bolje da sami istražite ovo pitanje, to će vam pomoći da date objektivnu ocjenu vašeg poslovanja i utvrdite prednosti i slabosti vašeg projekta.

Prepoznavanje snaga i slabosti vašeg projekta

Identificira najvjerojatnija problematična područja i izglede za poslovne ideje.

Za analizu koristite SWOT matricu.

Kako sami kompetentno sastaviti strukturu proizvodnog projekta za investitore - sadržaj glavnih odjeljaka

Tipična struktura poslovnog plana i sadržaj njegovih glavnih odjeljaka za privlačenje investitora sastoji se od nekoliko dijelova:

Sažetak - Sažetak projekta, koji je prikazan na naslovnoj stranici, vodi u reviziji projekta od strane investitora.

Poslovne karakteristike - detaljne informacije o poslovanju.

Analiza tržišta - opis situacije na tržištu u vašem slučaju.

Opis projekta - obrazloženje i opis ideje, posebice njezine komercijalne strane.

Kako sami sastaviti poslovni plan kako biste privukli investitore? To će zahtijevati visoku razinu vještina i znanja u svom području, kao i iskustvo i vrijeme za pisanje projekta. Međutim, provedba takve ideje, možda će biti nagrađena financijskim ulaganjima.

Sažetak

Sažetak projekta, iako se nalazi na početku, izrađuje se na samom kraju pisanja plana. Nakon što je dokument gotov, bit će vam lakše sažeti sam projekt.

Životopis uključuje nekoliko aspekata:

• cilj projekta;
• financijska potreba;
• konkurentnost.

Hoće li se vaš projekt dalje razmatrati ili ne ovisi o tome koliko kompetentno i profesionalno pristupite pisanju životopisa.

Ideja projekta i SWOT analiza

Za detaljan opis vašeg poslovanja važno je održati balans, ne pretjerivati ​​s detaljima, ali istovremeno upoznati sve informacije koje su investitoru potrebne na tu temu. Da biste to učinili, možete opisati opće karakteristike poduzeća, kvantitativni sastav i profesionalnost radne strukture, reći o glavnim robama ili uslugama, obećavajućim aspektima proizvodnje i drugim aspektima poslovanja.

SWOT analiza pomoći će vam da date stvarnu procjenu vaših snaga i slabosti, kao i ukazati na moguće rizike ili obećavajuće strane projekta.

SWOT znači:

Prednosti- prednosti i perspektive;

Slabost s - slabosti i slabosti;

Mogućnosti- šanse, prilike;

Prijetnje- rizici.

Ovaj dio poslovnog plana je malog sadržaja, ali se sam proces analize smatra prilično složenim i oduzima puno vremena.

• Provedite analizu tržišta prema vašim specifičnostima. Marketinška analiza pomoći će prikupiti potpune informacije o konkurentima i potrošačima te odrediti vašu ciljanu publiku.
• Sljedeći korak bit će određivanje optimalne lokacije ureda, poduzeća, što će biti prikladno za potrošača. Da biste to učinili, morat ćete usporediti broj potrošača koji su potrebni za otplatu poslovanja s publikom koja je unutar radijusa predložene lokacije.
• Ako je tržište prezasićeno konkurentima, morat ćete razmisliti o svom strateškom potezu, usredotočujući se na jedinstvenost vašeg proizvoda ili usluge.
• Definirajte kanale distribucije.
• Izračunajte potrebne troškove za privlačenje potrošača.
• Odlučite se o cjenovnoj politici, koja će taktika biti najisplativija u ovom slučaju, visoka cijena s malom potražnjom ili konkurentna cijena s velikim protokom potrošača.
• Servis i održavanje također su važni za većinu kupaca, dok su oni spremni platiti više za visokokvalitetnu uslugu koju dobiju.

Proizvodnja

Ovaj odjeljak govori u detalje o vašem poslovanju: što planirate učiniti?

Plan proizvodnje navodi:

• dobavljači robe i opreme;
• mjesto poduzeća;
• kakva je izvedba;
• faza proizvodnje proizvoda;
• razina stručne spreme zaposlenika;
• obračun potrebnih doprinosa u razne fondove,
• logističkih troškova.

Mnogi čimbenici utječu na to koliko će novca biti utrošeno na realizaciju budućeg posla.

Opisujući tehnologiju konačnog rezultata proizvodnje, otkrit ćete i druge strane svoje ideje koje vam prije nisu padale na pamet. Pojavit će se pitanja vezana uz skladištenje robe ili problema s isporukom uvezenih sirovina, nedostatak kvalificiranih stručnjaka u ovom području.

Nakon svih zamršenosti, prijeđimo na financijski dio. Nakon toga će se možda morati izvršiti izračuni i prilagodbe samog plana, na primjer, kako bi se smanjili troškovi ili promijenila tehnologija proizvodnje.

Ovaj odjeljak opisuje cjelokupnu strukturu poduzeća i njegovo upravljanje. Ova shema pojednostavljuje sustav raspodjele prava i ovlasti strukturnih jedinica.

Uz pretpostavku organizacije cijele tvrtke, bit će lakše izraditi sustav interakcije između odjela i kadrovske politike.

Organizacijska shema omogućuje vam da uronite u dubine proizvodnje i otkrijete istine o tome tko će i kako provesti provedbu projekta u stvarnost.

Financije

Prilikom izrade financijskog plana važno je odrediti kolika će ulaganja biti potrebna za početak, u kojem vremenu će se isplatiti, iz čega će se regulirati prihodi i rashodi vašeg poslovanja.

Prva stvar je izračunati koliko novca trebate uložiti u organizaciju i ostvarivanje stabilnosti vašeg poslovanja. Nakon toga se izračunava očekivana dobit, predviđa prosječan broj potrošača mjesečno. To će vam omogućiti da izračunate stvarno razdoblje povrata projekta. Ova faza će pomoći da se odredi koliko klijenata treba biti unutar mjesec dana, te koliki bi trebao biti iznos da bi se uloženi kapital isplatio u određenom vremenskom razdoblju.

Pokazatelji izračuna u ovom odjeljku pomoći će vam da odvagnete sve prednosti i nedostatke ovog projekta i shvatite je li igra vrijedna svijeće ili ne. Potencijalni investitori projekt ocjenjuju i prema podacima iz rubrike "Financije".

Financijski dio izravno povezuje sve točke poslovnog plana.

S obzirom na to, ako se izvrše prilagodbe ili dopune bilo kojeg odjeljka, onda će to nužno utjecati na financijske izračune, ili obrnuto, promjene i prilagodbe u financijama će utjecati na druge strukture.

Prognoza rizika

Uzimajući financijske pokazatelje kao osnovu, usporedite cjelokupnu bit poslovnog plana i dajte objektivnu ocjenu onoga što vidite. Je li materijal prezentiran na pristupačan način? Koje strane otkriva? Da sam investitor, bih li ulagao u to?

Ako su vaši odgovori bili pozitivni, onda ste savršeno završili prvu fazu svoje aktivnosti, možete nastaviti na sljedeću, provedbu svoje ideje! Ovaj ishod otvara put za uspješan početak vašeg projekta.

Kako napisati kratki pregled (životopis) projekta za početnika - pravila pisanja

Životopis je protagonist projekta, temelj poslovnog plana, otvara sadržaj paketa na jednom listu papira, često nakon čitanja investitori ili pokažu interes za dubljim upoznavanjem projekta, ili ga napuste bez gledajući unutra. Stoga, da bi se dostojanstveno i razumljivo prikazao, vrijeme mu se daje posljednje, kada je cijeli dokument već sastavljen.

Dobro napisan životopis ostavit će ispravan dojam o njegovom kreatoru, njegovoj ideji i planovima.

Ciljevi i zadaci poduzeća

Ukratko opišite bit djelatnosti, navedite u kojoj je fazi razvoja vaše poslovanje.

Primjerice, cilj projekta je otvaranje trgovine odjećom za cijelu obitelj “Sretna obitelj”.

Ili je cilj projekta otvaranje lanca kafića i slastičarnica "Bonjour", gdje će se proizvodi tvornice slastica prodavati pod istim logom.

Bit projekta i koncept poslovanja

Mali opis vaše poduzetničke aktivnosti, njezine specifičnosti i faze razvoja.

Kratka analiza

Analiza tržišne situacije uključuje sažetak rezultata istraživanja tržišta koje uključuje marketinško područje:

1. Ukupna efektivna potražnja za predloženim prodajnim proizvodom ili uslugom.
2. Obilježja natjecateljske skupine.
3. Konkurentnost proizvoda.
4. Kako bi životopis dobio veću težinu u očima investitora, naznačeni su izvori informacija koji su pouzdani i koji sudjeluju u analizi tržišta poznatih marketingaša, što je temelj cijelog marketinškog poteza.

Kako izgleda marketing organizacije, kako pripremiti glavne dijelove?

Za prvu fazu razvoja poslovanja važan je marketinški plan koji uključuje ciljanu publiku, reklamni potez koji privlači i zadržava pozornost kupaca.

Dobro izrađen marketinški plan bit će vam vodič, slijedeći ga ne samo da ćete dobiti maksimalan broj lojalnih kupaca, već i povećati profit vaše organizacije.

Dio I. Sažetak aktualnih proizvoda i/ili preduvjeta za stvaranje novih

1. Sažetak aktualnih proizvoda. To će zahtijevati temeljitu analizu kako su ciljevi postignuti i marketinški planovi doneseni u protekloj godini, koje su strategije i taktike korištene, koje su djelovale, a koje nisu dale rezultate. Istaknite ključne lekcije iz prošlogodišnjeg marketinškog sustava, opišite naučene lekcije iz lekcija i primijenite ih u novoj godini.
2. Preduvjeti za izradu novog proizvoda. Kako biste novi proizvod izbacili na tržište, trebate ukratko i jednostavno opisati ideju za njega. Pomno osmišljen koncept novog proizvoda bit će prikazan u glavnom dijelu plana. Preporučljivo je navesti izvor ideje o novom proizvodu koji će naglasiti potrebu za njim.

Dio II. Analiza situacije

Situacijska analiza je razlog za vaše marketinško planiranje, temelj koji će pružiti čvrste temelje za vaše odluke i razloge za određeni pristup. Procjena korespondencije strategija i taktika divizija s prostorijama izrađenog plana.

dio III. Strateški smjer

Kratak opis glavnog smjera proizvoda, ciljane publike, prednosti i pozicioniranja, kriterija izvedbe.

Kako napraviti plan proizvodnje, koje su točne točke?

Izrada poslovnog plana za poduzeće uključuje plan proizvodnje, kojim se utvrđuje broj radne snage i količina resursa potrebnih za proizvodnju robe;

Plan proizvodnje uključuje:

• proizvodni proces;
• potrebe poduzeća za zalihama, materijalom, dugotrajnom imovinom;
• kontrola kvalitete proizvoda i proizvodnog procesa;
• glavni dobavljači raznih materijala;
• proizvodni pogoni - uporaba, mjesto, prednosti, nedostaci, zgrade, prilagodbe;
• osoblje - broj zaposlenika različitih specifičnosti, njihova plaća, razina osposobljenosti ili kvalifikacije.

Za plan proizvodnje važan je opis ostvarenja kontrole kvalitete, nabavnih i proizvodnih troškova, osiguranje održavanja.

Kontrola troškova provodi se na temelju troškovne analize, kojom se utvrđuje usklađenost planiranih i standardnih količina. S obzirom na važnost kontrole troškova u svakom organizacijskom procesu, poduzeće mora znati u kojoj je fazi proizvod i zahtijevati izvješćivanje od menadžera nadležnih za to pitanje.

Kontrola nabave... Pomaže u kontroli discipline zaliha, praćenju kvalitete sirovina, količine, karakteristika i cijena robe od dobavljača.

Radi jednostavnosti i učinkovitosti takve kontrole, koristite sljedeće korake:

• prikupiti što više istinitih i točnih podataka o uvjetima i datumima isporuke;
• prikupljati podatke o kvaliteti zaliha, njihovoj usklađenosti sa standardima proizvodnje;
• dobiti podatke o cijenama dobavljača.

Kontrola dobavljača... Za to se odabiru jedan ili dva dobavljača za dugoročnu suradnju, što u konačnici osigurava pouzdanost opskrbe i učinkovitost suradnje.

Upravljanje zalihama... Za to se koristi sustav preuređivanja nakon završetka određene razine. Ponovno naručivanje se koristi za minimiziranje ponavljajućih troškova zaliha i za pružanje odgovarajuće razine usluge korisnicima.

Kontrola održavanja... Ovu potrebu treba uzeti u obzir u početnim fazama projektiranja opreme u planu proizvodnje.

Kontrola kvalitete... Opsežan program orijentiran na kupca poboljšava kvalitetu proizvodnih procesa i proizvoda.

Ova djelatnost provodi stalnu kontrolu kvalitete proizvoda u skladu s utvrđenim GOST-ovima i standardima.

Kako osmisliti i izgraditi organizacijsku shemu?

Za izradu glavnog rasporeda rada potreban je opći plan proizvodnje. Glavni organizacijski sustav jasno bilježi vrstu i količinu svakog pojedinačnog proizvedenog proizvoda, te daje detaljne informacije o tome kako, gdje i kada će se proizvoditi sutra, za tjedan, mjesec dana. Podaci uključuju i broj radničke klase, potrebe proizvodnje. Organizacijska shema, prije svega, dijeli opći plan na zasebne detaljne operativne podplanove za svaki proizvod, a kasnije se oni kombiniraju u opći plan proizvodnje, o čemu je gore bilo riječi.

Kako izračunati financijski plan - izračun korak po korak

Zbog nedovoljno stabilne tržišne situacije, prilikom provođenja poslovne analize stručnjaci moraju obratiti pozornost ne samo na matematičke izračune potencijalnog prihoda organizacija. Također je vrlo važno uzeti u obzir razinu potražnje za proizvodom/uslugom koji se proizvodi, kao i socijalnu komponentu područja djelovanja u kojem se organizacija razvija.

Budući da na ekonomsku komponentu u razvoju poslovanja utječu brojni čimbenici, nije uvijek moguće dovesti poduzeće do željene razine profitabilnosti. Stoga je financijski plan osmišljen tako da kontrolira dobit i rashode tvrtke, što omogućuje vlasniku organizacije da ne pretrpi gubitke.

Prilikom izračuna financijskog plana obratite pozornost na 3 važna kriterija:

• učinkovitost financijskog plana;
• mogući rizici;
• konačna analiza financijskog plana.

Utvrđivanje učinkovitosti financijskog plana važna je točka u fazi planiranja. To je ono što omogućuje procjenu učinkovitosti poduzeća na tržištu u konkurentskom okruženju.

Pri izračunu financijskog plana takvi su pokazatelji najznačajniji.

Ovo je veličina očekivane dobiti na temelju cijene proizvoda/usluge u ovom trenutku.

Razlozi za promjenu pokazatelja mogu biti:

• inflacija;
• rizik od gubitka ulaganja;
• ulaganja donose predviđeni prihod.

Ako tijekom izračuna ovaj pokazatelj ima vrijednost 0, to znači da nema gubitka.

Profitabilnost

Profitabilnost je sveobuhvatan pokazatelj financijske uspješnosti poduzeća. Uz pomoć ovog pokazatelja, vlasnik ima priliku razumjeti koliko je njegov projekt uspješan, a također i shvatiti je li primljeni prihod stabilan.

Ako je pokazatelj profitabilnosti negativan, tada poduzeće ne ostvaruje prihod, već su prisutni samo gubici.

Pokazatelj profitabilnosti klasificira se u 2 grupe:

• omjer prodaje - postotak prihoda od svake jedinice valute (omogućuje vam razumijevanje učinkovitosti cjenovne politike, kao i reguliranje troškova);
• profitabilnost imovine je relativan pokazatelj uspješnosti (omogućuje vam da vidite mogućnost ostvarivanja dobiti od aktivnosti tvrtke).

Razdoblje povrata

Ovo je vremenski pokazatelj koji odražava razdoblje tijekom kojeg dolazi do potpune otplate poslovanja.

Pokazatelj povrata je podijeljen u sljedeće podskupine:

• jednostavan pokazatelj (to je vremenski period nakon kojeg će investitor moći vratiti uložena sredstva);
• dinamički pokazatelj (za izračun pokazatelja koriste se podaci o vrijednosti sredstava, koja tijekom cijelog vremena ovisi o pragu inflacije).

U pravilu, dinamički pokazatelj uvijek prevladava nad jednostavnim.

Za izračun financijskog plana morate koristiti sljedeće formule.

Neto diskontni prihod izračunava se na sljedeći način

NPV = NK + (D1-R1) / (1 + SD1) + (D2-P2) / (1 + SD2) + (D3-R3) / (1 + SD3), gdje je

• NC - početni kapital troškova i ulaganja;
• D1-D3 - prihod po godinama, ovisno o broju uz njega;
• R1-R3 - troškovi po godinama, ovisno o broju pored;
• SD - diskontna stopa.

Da biste izračunali profitabilnost, trebate

ŠIPKA = POR / PZ, gdje

• ROOD - isplativost iz osnovne djelatnosti;
• POR - dobit od prodaje;
• PP - nastali troškovi.

SO = NK / NDD, gdje

• CO - razdoblje povrata;
• NC - početni kapital (ako je potrebno, ovoj brojci dodajte dodatna ulaganja;
• NPV je neto diskontni prihod tvrtke.

Unatoč jednostavnosti formula, danas je prikladnije izvršiti izračune pomoću specijaliziranih programa. Ako ste novi u poslu, lakše je kupiti demo verzije takvih programa, njihov trošak je nekoliko puta manji, a funkcionalnost je ista.

Kako ispravno izračunati prognozu rizika - detaljan postupak

Budući da izrada financijskog plana od nule oduzima puno vremena, ponekad je lakše analizirati postojeći i ispraviti nedostatke. To će ubrzati proces ostvarivanja dobiti od aktivnosti organizacije.

Kako se kaže, rizik je plemenit razlog, ali ovaj izraz ne treba primjenjivati ​​u poslovanju. Upravo financijski plan služi kako bi se osiguralo da tvrtka može spriječiti neugodne situacije kako bi izbjegla gubitke. Vrlo je važno razmotriti sve moguće situacije i odabrati najsigurnije rješenje.

Prema sferi utjecaja, rizici se dijele u 3 skupine.

Komercijalni

Vanjski čimbenici komercijalnih rizika su:

• pad potražnje za proizvedenim proizvodima/uslugama;
• nepredviđeno pojavljivanje konkurenta na tržištu;
• obmana od strane poslovnih partnera (opskrba nekvalitetnim sirovinama, kašnjenje u isporuci robe i sl.);
• volatilnost cijena tehničke podrške i usluga.

Ovo su samo najčešći vanjski razlozi koji mogu negativno utjecati na vaš financijski plan. Vrlo je važno uzeti u obzir opseg tvrtke i pravovremeno uzeti u obzir utjecaj svake konkretne nepredviđene situacije.

Financijski

Financijski rizici su nepredviđene stavke rashoda, kao i primitak neočekivane dobiti.

Razlozi financijskih rizika mogu biti u sljedećem:

• u kašnjenju u plaćanju robe/usluga od strane kupaca;
• potraživanja;
• više stope od strane vjerovnika;
• izmjene zakonodavstva koje podrazumijevaju povećanje cijena poslovanja;
• nestabilna situacija s valutom na svjetskim tržištima.

Kontrola gore navedenih rizika omogućuje izbjegavanje mogućih gubitaka i bankrota.

Proizvodnja

Takvi rizici povezani su s promjenama u režimu rada tvrtke uslijed nepredviđenih okolnosti.

Profesionalni rizik može biti uzrokovan:

• nedovoljna razina kvalifikacija zaposlenika;
• prosvjedi i štrajkovi koji povlače za sobom prekide u rasporedu rada organizacije;
• proizvodnja nekvalitetnih proizvoda, što podrazumijeva smanjenje potražnje za proizvodom i smanjenje prodaje;
• nema kontrole kvalitete proizvedene robe.

Ako se takvi rizici ne kontroliraju na vrijeme prilikom izrade financijskog plana, ulaganja u posao bit će neopravdana (nema prihoda, gubici rastu).

Kako bi se izbjegle sve vrste rizika, vrijedi koristiti tehnike upravljanja rizicima. Da bi to učinili, mogu koristiti sredstva za rješavanje rizika, kao i tehnike za smanjenje stupnja rizika.

Alati za upravljanje rizikom mogu biti:

• izbjegavanje rizika (izbjegavanje situacije koja može potaknuti rizik, često znači da investitor odbija ostvariti profit);
• zadržavanje rizika (odgovornost za moguće negativne posljedice snosi investitor koji donosi odluku);
• prijenos rizika (ulagač prenosi odgovornost za rizik npr. na osiguravajuće društvo).

Smanjen rizik

To je smanjenje volumena gubitaka i smanjenje vjerojatnosti rizične situacije. Za smanjenje vjerojatnosti mogu se koristiti različite tehnike i sredstva.

Diversifikacija

Bit diverzifikacije leži u podjeli kapitala između različitih investitora, koji su međusobno povezani, kao i različitih oblika djelovanja same organizacije, roba/usluga koje se pružaju. Diverzifikacija je najrazumniji i najjeftiniji način smanjenja financijskih rizika. No, rizik ulaganja može se raspršiti diverzifikacijom, ali je još uvijek nemoguće smanjiti vjerojatnost na nulu. To je zbog činjenice da postoje vanjski čimbenici (koji nisu povezani s izborom objekata za ulaganje) na koje je nemoguće utjecati prema dolje.

Dobivanje dodatnih podataka i informacija

Maksimiziranje znanja o informacijama omogućuje najtočnije predviđanje i smanjuje vjerojatnost rizika za donošenje odluka – to čini podatke i informacije što vrijednijima.

Ograničavanje

Bit ograničavanja je postavljanje limita - maksimalnog dopuštenog iznosa troškova, prodaje, kredita itd.

Samoosiguranje

Ovaj postupak znači da se poduzetnik odlučuje osigurati sam, a ne kupovati osiguranje od osiguravajućih društava. To pomaže u smanjenju troškova kapitala za osiguranje. Bit samoosiguranja je stvaranje sredstava pričuve, zadatak postupka je što brže prevladati privremene financijske poteškoće.

Osiguranje

Ovo je najtraženija i najvažnija tehnika za smanjenje stupnja rizika. Bit osiguranja je da je organizacija spremna odreći se dijela svojih prihoda kako bi izbjegla rizik. Jednostavno rečeno, tvrtka je spremna platiti da smanji vjerojatnost rizika i financijskog gubitka na nulu.

Kako bi se izbjegle najneugodnije posljedice, vlasnik tvrtke mora redovito pribjegavati preventivnim mjerama, na primjer, analizirati aktivnost konkurenata na tržištu.

Zaključno, želio bih napomenuti da se financijski plan može smatrati uspješnim u takvoj situaciji:

• ako vidite visoke prihode, a financijski troškovi su minimalni;
• kada se predviđeni rizici eliminiraju u početnoj fazi;
• kada je djelatnost poduzeća dostojna konkurencije sličnim tvrtkama;
• kada poduzeće ima materijalno-tehničku bazu i u nju se ulažu sredstva;
• uz prisutnost dokumentarnih dokaza o profitabilnosti poduzeća.

Financijski plan ima mnogo suptilnosti. Zahvaljujući ispravnoj analizi dobivenih podataka, moguće je otkloniti nedostatke i izbjeći neisplativost.

Nakon upoznavanja s općim zahtjevima za pisanje poslovnog plana, možemo zaključiti da je prije nego što krenete u realizaciju svog sna još uvijek važno na papiru izložiti detaljan plan za njegovo ostvarenje, izračunati sve prednosti i nedostatke, te na kraju počnite djelovati prema svom planiranju.

U kontaktu s

Dajemo detaljne upute stručnjaka iz Instituta za poslovanje koji će vam pomoći da sastavite pravi i učinkovit poslovni plan za vaše poslovanje.

Kako napraviti poslovni plan od nule? Za početak, provedite malu analizu svog projekta, identificirajte njegove snage i slabosti, postavite konkretne ciljeve. Na temelju toga izradit ćete strategiju razvoja.

U popis preliminarnih studija uključujemo sljedeće dijelove:

Istraživanje odabrane tržišne niše, bilo da se radi o industriji, trgovini, uslužnom sektoru.

Temeljito upoznajte proizvodni proces, potražnja za proizvodima, osobitosti formiranja cijena.

Analiza konkurencije... Tko još radi u vašem području, proizvodi istu robu, nalazi se u blizini vašeg poduzeća?

Pažljivo istražite što nude i po kojoj cijeni. Vaš zadatak je ponuditi potrošačima bolje uvjete i cijene od konkurencije.

Istraživanje zahtjeva i potreba kupaca... Razmislite što im je najvažnije pri odabiru proizvoda ili usluge (cijena, kvaliteta, usluga, popusti, mogućnosti kupnje na veliko i sl.).

Za sebe trebate izraditi tablicu s procjenom snaga i slabosti vašeg poduzeća, odnosno tzv. SWOT analiza... To će vam pomoći izgraditi svoje snage i nositi se s slabostima.

U redak Snage upišite svoje prednosti, Slabosti - ranjive, Prilike - prilike i izgledi (na primjer, sposobnost značajnog smanjenja cijene proizvoda, stvaranje cijele mreže poduzeća itd.), Prijetnje - prijetnje (koje prijete korporacija).

Posljednja točka pomoći će vam da pronađete načine za rješavanje mogućih problema u budućnosti, plus ove prepreke vas neće iznenaditi.

Struktura poslovnog plana

Ispod je uzorak jasne strukture koja će vam omogućiti da korak po korak slikate shemu otvaranja tvrtke.

Glavne komponente poslovnog plana

• Sažetak projekta;
• Opis aktivnosti;
• Marketinški plan;
• Industrijski;
• Organizacijski;
• Financijski obračun;
• Procjena rizika;
• Primjena.

Sažetak

Ovaj odjeljak daje pregled projekta: što organizacija radi, koje resurse koristi (na primjer, sirovine), u kojem rasporedu radi, koliko planira uložiti i prikupiti novac, koji su rokovi povrata.

Vrijedno je naznačiti koje rezultate tvrtka želi postići, u kojem vremenskom razdoblju.

Obično investitori odlučuju o životopisu isplati li se nastaviti čitati, razmotriti prijedlog i uložiti svoj novac u posao. Sažetak poslovnog plana sastoji se od 5-7 rečenica.

Opis Tvrtke

Ovaj dio je neka vrsta kratkog " iscijediti»Iz cijelog dokumenta koji opisuje projekt.

Njegova struktura:

1. Industrija (na primjer, trgovina odjećom, proizvodnja posuđa, razvoj aplikacija itd.);
2. Kratak opis proizvedenih proizvoda ili usluga (nazivi, opseg, značajke);
3. Područja rada;
4. Korištene pogodnosti i inovacije;
5. Strukturna struktura organizacije (odjeli, odjeli);
6. Dostupne licence i certifikati.

Analizirajmo detaljno glavne i najvažnije točke poslovnog plana.

Marketinški plan

Kompetentno formirana marketinška strategija omogućit će vam da uspješno započnete na tržištu i ostvarite dobru zaradu od samog početka.

Koristi istraživanje tržišta i analizu provedenu prije pripreme dokumenta.

Opis aktivnosti

Da biste bili uspješni u trgovanju, morate razmisliti o brojnim pitanjima.

Značajke i geografija prodajnog tržišta... U kojoj regiji planirate raditi ili gdje opskrbljivati ​​proizvode? Ovisi li potražnja o sezoni, političkoj ili gospodarskoj situaciji?

Na primjer, ako potražnja padne tijekom kriznog razdoblja, trebali biste unaprijed razmisliti o načinima smanjenja cijene proizvoda, poticanja prodaje (na primjer, promocije i bonusi iz kategorije "Treći proizvod na dar", "Ratni plan za stalni kupci na veliko“ itd.).

Analiza konkurencije... Što nude i kako promoviraju? Koje su njihove značajke koje možete koristiti u vlastitom poslovanju, kako bolje napredovati?

Vrijedno je preuzeti sve prednosti konkurenata i analizirati njihove nedostatke kako bi se izbjegle tuđe pogreške. To će vam dati dodatnu konkurentsku prednost.

Portret kupca... Spol, dob, financijski položaj vaše glavne publike, njezine potrebe i interesi.

Zahvaljujući ovim informacijama formira se najpovoljnija ponuda za određenu kategoriju stanovništva, pogodnosti koje bi ih mogle zanimati. Odabiru se i prikladni kanali oglašavanja.

Kako sami sastaviti poslovni plan, uzimajući u obzir portret potrošača?

Primjer: prosječna mladež radije kupuje odjeću i pribor putem internetskih trgovina s dostavom. Kriteriji odabira - niska cijena, veliki i često ažurirani asortiman, dostupnost prodaje, ugodan dizajn same stranice trgovine.

Glavni kanal oglašavanja- Internet (izravno oglašavanje, zajednice na društvenim mrežama). Ovisno o spolu kupca, odabiru se dizajn trgovine, salona, ​​web stranice, reklamni slogani i ponude, formira se asortiman.

Za veleprodajne kupce važne su niske cijene, brza dostava, moguće rate i sl.

Potrošačke karakteristike proizvoda... Detaljno opišite svojstva proizvoda ili usluga koje se pružaju, njihovu dostupnost. Zašto su korisni i jedinstveni, koje potrebe zadovoljavaju, zašto ih odabrati. To će pomoći u pripremi reklamnih tekstova.

Stimulacija prodaje

Vaš poslovni plan mora sadržavati načine poticanja potražnje i prodaje.

To uključuje razne promocije (promocije, popusti, degustacije, podjela letaka, sponzorstva na događanjima i festivalima, „gerilski marketing“), jedinstvene ponude za kupce, marketinške tehnike, poput pravilnog rasporeda proizvoda u trgovini.

Proizvodni program

Ovaj stavak pažljivo ispituje cjelokupni proizvodni proces, tehnologiju i inovacije, potrebnu opremu, nabavu, skladištenje. To vrijedi za bilo koju vrstu aktivnosti..

Ako se tvrtka bavi veleprodajom i maloprodajom, tada je naglasak na dobavljačima (analiza najboljih ponuda, kriteriji odabira, uvjeti suradnje), skladištenje robe, načini prodaje.

Kako ispravno sastaviti poslovni plan za proizvodni dio? Glavni odjeljci:

• Mjesto poduzeća, zahtjevi za prostore, potrebne komunikacije, popravci (popis radova i izračun njihovog troška);
• Tehnološki proces kada je u pitanju proizvodnja;
• Prava oprema. Ovdje treba navesti sve strojeve, strojeve, aparate, opremu s naznakom njihove vrijednosti i marke proizvođača. Koju snagu trebate, hoćete li ih kasnije morati povećati? Opišite proces ugradnje opreme (slijed), koliko će vremena i novca biti potrebno.
• Obim proizvodnje i/ili prodaje roba i usluga;
• Sirovine, gdje se kupuju i u kojim količinama. Za trgovine je ovdje propisana kupnja potrebnih proizvoda za preprodaju. Za uslužni sektor - potrošni materijal. Shema isporuke sirovina i potrošnog materijala u tvornicu, trgovinu, salon itd .;
• Obračun troška robe i usluga;
• Skladištenje proizvoda i sirovina (gdje, u kojim uvjetima);
• Hoće li se s vremenom povećati dinamika proizvodnje ili prodaje? Opišite kako i što je za to potrebno.

Kompetentna izrada poslovnog plana uključuje razne sheme, tablice, dijagrami. U ovom obliku vrijedi registrirati podatke o obujmu proizvodnje, zalihama i mjerama popravaka. Mogu se izvaditi u Dodatku.

Potreban raspored proizvodnja / prodaja, jasno ilustrirajući potrebne količine proizvodnje i prodaje za 3, 6 i 12 mjeseci rada.

Organizacijski program

Svi detalji vezani uz organizaciju poslovanja, unutarnju strukturu organizacije, osoblje i raspored rada dani su u ovom dijelu.

To će postati svojevrsna shema po kojoj stvarate tvrtku.

Opća struktura ovog odjeljka

Za otvaranje poduzeća potrebno je riješiti probleme:

1. Organizacijski i pravni oblik (samostalni poduzetnik, LLC, itd.), OKVED kodovi, najbolji način oporezivanja;
2. Dokumenti o dozvolama: licence, potvrde. Navedite s kojim službama ćete morati potpisati ugovor o usluzi (dezinfekcija, deratizacija, odvoz smeća itd.);
3. Struktura organizacije: podjela na odjele, rukovodeće osoblje, broj zaposlenih u svakom odjelu;
4. Mogući sustav obuke osoblja;
5. Informacije o partnerima;
6. Popis proizvoda ili ponuda;
7. Raspored.

Da biste sami napisali poslovni plan, morate detaljnije razmotriti neke točke.

Pravna podrška

Osim dokumentacije za registraciju i dozvolu, treba pripremiti statut tvrtke, patenti proizvoda, certifikati kvalitete, licence za nabavu inženjeringa, ugovor o najmu ili prodaji/kupoprodaji prostora, ugovori s partnerima i dobavljačima.

U ovoj fazi razmatraju se izgledi za sudjelovanje u državnim programima, natječajima, dobivanje bespovratnih sredstava za beneficije i smanjenje troškova pokretanja posla.

Rad s osobljem

Razmatramo unutarnju strukturu tvrtke, interakciju njezinih odjela, odabir osoblja i kontakt s njim.

Interna struktura poduzeća

Detaljno opišite sve odjele tvrtke: njihov broj i nazive, odgovornosti, broj zaposlenika, koje ciljeve trebaju postići za stabilan razvoj tvrtke u cjelini.

Navedite koji su zaposlenici potrebni(voditelji, menadžeri, radnici, njihov profil) za svaku poziciju u tvrtki.

Napišite njihove radne obveze i kvalifikacijske zahtjeve, kriterije odabira.

Planiraju li se obuka i stručno usavršavanje zaposlenika na licu mjesta, na koji način, s kojom učestalošću i troškovima?

Također, opišite kućni red, raspored rada, moguće kazne i kazne za nepoštivanje pravila.

Plaće i poticaji zaposlenika

Ovdje utvrđujemo visinu plaće za svako radno mjesto, oblik plaćanja (stopa, postotak), bonuse (uvjete primanja i veličinu), ostale materijalne i nematerijalne poticaje.

Uz ovu stavku poduzetnik lako može izračunati platni spisak.

Radni raspored

Čak i da biste izradili poslovni plan, morat ćete napraviti tablicu s rasporedom pokretanja projekta. Potrebno je opisati slijed radnji (registracija, kupnja opreme, zapošljavanje osoblja i sl.), koja su sredstva i ulaganja potrebna.

Proračunska tablica pomoći će vam planirati lansiranje, kontrolirati pripremni proces, napraviti promjene na vrijeme i, ako je moguće, ubrzati tijek događaja.

Financijski plan

To uključuje sve monetarne odnose tvrtke., počevši od dobivanja kredita i plaćanja poreza pa do računa za režije. Ovaj dio objedinjuje sve dijelove poslovnog plana.

Ako je za početak potreban kredit, prvi korak je naznačiti banku i uvjete za dobivanje kredita, rok otplate. Potrebni su nam podaci o osiguranju, koliki je iznos planiran kao "tampon" - za nepredviđene troškove i pokriće rizika.

Dizajnirajte dva stola: uz jednokratne i periodične troškove.

1. Jednokratni troškovi (dugotrajna sredstva ) Je li novac za pokretanje posla. To uključuje najam ili kupnju prostora, opreme, registracije i dozvole, vanjsko oglašavanje, ulaganja u web stranicu te oglašavanje tiskane ili suvenirne robe.
2. Troškovi koji se ponavljaju (obrtni kapital ) - to su mjesečni troškovi poduzeća za nabavu sirovina, stanarinu, plaće, poreze i druga plaćanja (režije, na kredit), reklame, troškove prijevoza i sl.

Kako napisati poslovni plan za projekt s izračunom dobiti? Da biste to učinili, morate navesti volumen prodaje i izračunati točku rentabilnosti.

Ovo je broj prodaja koji će moći pokriti ponavljajuće troškove. Kada se to postigne, posao će početi ostvarivati ​​dobit. Uspješan projekt dostiže ovu brojku za nekoliko mjeseci.

Sljedeći korak je izračunavanje razdoblja povrata. Kada se kapitalno ulaganje u pokretanje tvrtke u potpunosti pokrije neto dobiti, posao se isplati.

Tablica obračuna dobiti sastoji se od sljedećih stavki:

• Troškovi organizacije (ili trošak);
• Ukupni prihodi;
• Neto dohodak;
• Razdoblja povrata.

Rizici i načini za njihovo prevladavanje

Svaka ideja nosi određene rizike.... Kako biste izbjegli bankrot i gubitak uloženog novca, unaprijed razmislite što bi moglo ugroziti vašu korporaciju i kako se nositi s tim.

Nekontrolirani rizici. To su čimbenici koji ne ovise o poduzetniku: elementarne nepogode, promjene političke i ekonomske situacije, razne više sile. Da biste ublažili posljedice, razviti sustav osiguranja, shemu za privlačenje dodatnih sredstava od investitora.

Realno je predvidjeti druge probleme i razviti načine za njihovo prevladavanje.

Najčešće situacije:

1. Prekoračenje planiranog budžeta. Obično ova brojka doseže 5-15% planiranih troškova. Rješenje je početno planirati 15% više nakon što su svi izračuni napravljeni;
2. Previsoka cijena, nedovoljna proizvodnja ili prodaja. Potrebno je razviti "fallback" opcije za nabavu sirovina, mogućnosti povećanja proizvodnih kapaciteta, kampanje za poticanje prodaje. Morate biti spremni smanjiti cijenu proizvoda bez žrtvovanja sebe;
3. Pad relevantnosti prezentiranog proizvoda ili usluge, povećana konkurencija. Potrebni su vam moćni marketinški alati kako bi vaša publika bila angažirana (oglasi, promocije, prodaja) i mogućnost poboljšanja vašeg proizvoda ili kretanja u novom smjeru.

Prijave

Izrada poslovnog plana podrazumijeva izradu grafikona, grafikona, tablica, dijagrama za vizualizaciju i jednostavnu kalkulaciju.

To također uključuje kopije certifikata, licenci, ugovora, fotografije proizvoda, dijagrame i crteže prostorija i komunikacija. U tekstu stavite reference na dokumente u dodatku.

Ovo je detaljan opis kako sami izraditi poslovni plan s izračunima i prognozama razvoja.

Suvremeni svijet zahtijeva jasnu strukturu za svako poslovanje. Samo u ovom slučaju će dobiti pravo na razvoj. Ali da biste to učinili, potrebno je izraditi poslovni plan koji će u fazama ocrtati sve aktivnosti tvrtke. Gotovo svatko to može napisati, pozivajući se na posebne izvore, kao i špijunirajući ideju od konkurenata. No, kako osigurati da njegova provedba bude što uspješnija, a da investitori daju novac za razvoj? Danas ćemo detaljnije pokriti ovo pitanje.

Zašto vam je potreban poslovni plan?

Poslovni plan je dobro razrađen koncept buduće tvrtke napisan na listu. U svojoj srži, to je alat koji vam omogućuje da detaljno analizirate vlastitu ideju za uspjeh. Nakon što ste korak po korak razvili cijeli put interakcije unutar buduće organizacije, možete razumjeti hoće li se moći natjecati sa sličnim tvrtkama.

Za investitore ovo je prilika za duboku analitiku, kao i sredstvo za izračun naknadne dobiti. Kada poduzetnik shvati mehanizme rada svog "dječata", tada će investitori biti spremni dati svoj novac, jer je projekt od samog početka pozvan da postane uspješan.

Većina poduzetnika bez iskustva ne razumije potrebu za poslovnim planom, vjerujući da će za početak biti dovoljna samo jedna ideja. Zapravo, to je daleko od slučaja. Ako na samom početku niste spremni razraditi ideju, postoji velika vjerojatnost da ona neće uspjeti. To se posebno odnosi na poslovne opcije kao što su:

• kafići;
• kozmetički saloni;
• Slastičarstvo;
• Tvrtke za čišćenje;
• Internet trgovine;
• Proizvodnja.

Sve ove poslovne mogućnosti zahtijevaju pažljivo proučavanje, inače jednostavno neće opstati među konkurentima, pa čak ni među onima kojima ne ide baš najbolje. Rizike je prilično teško izračunati, ako je struktura ispravno sastavljena, omogućit će vam da vidite sve moguće razvojne mogućnosti, a time i izračunate sve negativne aspekte.

Kako ispravno sastaviti poslovni plan - upute korak po korak s primjerom

Izrada poslovnog plana je naporan proces koji zahtijeva detaljno proučavanje problema. Ovdje je potrebno uzeti u obzir sve nijanse vašeg poslovanja kako investitori ne bi sumnjali u pouzdanost ulaganja.

Cijeli se proces može obaviti samostalno, ili se možete obratiti posebnoj organizaciji koja pruža takve usluge. Bolje je napraviti plan za sebe - tako ćete dobiti najkvalitetniji rezultat, koji će uzeti u obzir sve nijanse poduzetničke aktivnosti u određenom području.

Za svako specifično rješenje potrebno je razmisliti o pojedinačnoj strukturi. Ne postoji jedinstvena shema onoga što bi trebalo sastoje se poslovni plan, ali strukturu možete posuditi od organizacija koje su već primile investiciju koristeći njihov izračun.

Odakle početi i što je relevantno?

Prvo što trebate učiniti je odlučiti o izboru niše. Pokušajte odabrati smjer koji će biti relevantan barem nekoliko godina. Na taj način zajamčeno ćete dobiti novac od investitora i moći se natjecati u usko ciljanoj niši.

Danas su sljedeće opcije posebno popularne:

• Kafići. Potražnja za njima svake godine brzo raste, stoga, odabirom ove niše, možete biti sigurni u uspjeh otvaranja;
• Slastičarstvo. Slatki proizvodi popularni su dugi niz godina, a svake godine se samo povećavaju;
• Industrijska poduzeća. Naravno, za to će trebati jako puno vremena, ali dobit će biti deset puta veća. Relevantnost tvornica je velika, posebno u području prerade.

Postoji veliki broj niša u kojima je dovoljno jednostavno se natjecati s drugim sudionicima na tržištu, stoga, odabirom vašeg smjera, neće biti teško početi raditi. Glavna stvar je razraditi ideju do najsitnijih detalja kako nakon prezentacije investitori ne bi imali pitanja.

Vrste poslovnih planova

Postoje različite vrste poslovnih planova dizajniranih za određene vrste aktivnosti. Ključni su:

• Interni plan-plan poduzeća... Takva je odluka nužna za restrukturiranje tvrtke, kao i za razvoj novih mehanizama interakcije;
• Poslovni plan za dobivanje kredita... Bit takvog plana je isključivo da financijska institucija da zajam. Što se koristi u prijevarnim shemama, što izaziva sve više nepovjerenja;
• Ulaganje format je neophodan za ulaganje u perspektivna područja. Vrijedno je razmotriti sve nijanse takvih aktivnosti, budući da bi ideja investicijskog projekta trebala u potpunosti uvjeriti investitore u njegovu istinitost i izglede;
• Plan financijskog oporavka poduzeća... To sugerira da će posuđena sredstva trebati stvoriti uvjete za mala poduzeća (najvjerojatnije velika poduzeća), pod kojima će ponovno početi u potpunosti funkcionirati. Ova opcija vjerojatno neće biti prikladna za pojedinačnog poduzetnika, osim ako se aktivnosti poduzetnika ne broje u stotinama.

Analizirajmo svaku vrstu detaljnije.

Važno je znati! Trebali biste unaprijed odlučiti kome ćete dati poslovni plan. Vrijedi se osloniti na ovu odluku, budući da je odabir konačnog investitora ključan.

Interni poslovni plan tvrtke

Takav plan, prije svega, nije potreban investitoru, već osnivaču tvrtke. Može formirati sve aspekte aktivnosti unutar organizacije. To također uključuje povjerljive podatke, a to su financijska statistika i daljnji razvojni plan.

Potreba za izradom takve dokumentacije je očigledna - vlasnik vidi potpunu sliku onoga što se događa, na temelju koje je u mogućnosti donijeti informiranu odluku vezanu za buduću sudbinu tvrtke.

Ukratko, interni plan je regulatorni dokument koji odražava trenutnu situaciju u određenoj tvrtki, zahvaljujući kojem možete provesti dubinsku analizu i identificirati neželjene radnje koje dovode do gubitaka.

Poslovni plan za dobivanje kredita

Većina poduzetnika treba kredit, a ova opcija im je najpovoljnija. U usporedbi s konvencionalnim planom, postoji niz značajnih razlika koje smanjuju broj zajmoprimaca. Glavne nijanse uključuju:

• Morat ćete uvjeriti banku da uzimate novac posebno za svoj posao. To nije lako učiniti, budući da će biti potrebni nepobitni dokazi;
• Banci morate objasniti zašto vam je potrebno financiranje upravo sada. Potreba za novcem trebala bi biti stvarno akutna, inače možete dobiti odbijanje što je prije moguće;
• Među ostalim, dokument mora uvjeriti banku u solventnost poduzetnika. Potrebno je dostaviti financijska izvješća prema kojima će banka moći uvjeriti se u pouzdanost budućeg partnera.

Za početnike je ovaj proces iznimno težak i neshvatljiv, pa se neki od njih obraćaju profesionalnim tvrtkama koje rješavaju ovaj problem u najkraćem mogućem roku. Cijena rada ovisi o složenosti projekta, ali u prosjeku iznosi 5-15% iznosa kredita.

Investicijski poslovni plan

Sam naziv govori da je sve nadoknađeno za ulaganje u određenu vrstu djelatnosti. Na primjer, kupnja digitalnog softvera mogla bi biti dio takve ideje, ako se kasnije prilagodi ruskoj stvarnosti.

Prema ovom principu, možete kupiti ne samo softver, već i razne strane ideje za poduzetničku aktivnost. Glavna stvar je da ih možemo prilagoditi našem zakonodavstvu, tada će projekt u svakom slučaju zainteresirati investitore.

Prilikom izrade takve opcije, trebali biste izračunati točku rentabilnosti, kao i vrijeme za projekt. Potrebno je naznačiti takvo razdoblje za koje stvarno možete postići rezultate, a ne ono koje investitori žele vidjeti. Važno je to unaprijed razumjeti, inače tijekom faze implementacije može doći do velikih problema.

Plan financijskog oporavka poduzeća

Postavljanje ovakvog plana neophodno je kako bi tvrtka mogla izaći iz dužničke rupe i ponovno početi u potpunosti funkcionirati. Izuzetno je teško uvjeriti investitore da se tvrtka može izvući iz teške situacije, ali tu postoje neki trikovi. Zapravo, postoje samo dva izlaza iz poteškoća:

• Restrukturirati tvrtku... Problemi najčešće nastaju zbog rasipničke potrošnje povezane s velikim brojem zaposlenika koji obavljaju istu funkciju. Restrukturiranje vam omogućuje da optimizirate procese tako da sa smanjenim brojem osoblja poduzeće može obavljati zadatke u istom opsegu. Štednja budžeta izravno utječe na broj i kvalitetu zaposlenika, pa ćete morati ostaviti samo one koji su stvarno vrijedni za tvrtku;
• Prijelaz na drugu aktivnost... Tvrtka može promijeniti smjer rada ili početi proizvoditi najlikvidnije proizvode. U tom slučaju morat ćete provesti analitiku za relevantnost određenih proizvoda, ovisno o smjeru tvrtke.

Obje ove opcije podrazumijevaju poboljšanje situacije u tvrtki, kroz kompetentnu raspodjelu sredstava, kao i optimizaciju interne komponente. Važno je razumjeti da smanjenje broja zaposlenih mora biti objektivno, inače možete izgubiti ključne zaposlenike koji donose visok prihod cijeloj organizaciji.

Struktura i sadržaj poslovnog plana

Poslovni plan je dokument u kojem je radni proces detaljno razrađen do najsitnijih detalja, što vam omogućuje procjenu vjerojatnosti vlastitog poslovanja na tržištu. Za sastavljanje strukturiranog materijala potrebna su određena znanja iz ovog područja. Odabrali smo okvirnu strukturu koja se može mijenjati ovisno o vašim potrebama i ciljevima.

Odjeljak 1. "Prilike tvrtke (sažetak)"

Ovaj odjeljak je temelj cijelog dokumenta, stoga njegovom formiranju treba pristupiti najpažljivije. Kako bi ova stavka bila što učinkovitija, mora odgovoriti na dva ključna pitanja – koja je korist investitora, a koji su rizici gubitka?

Ako se odgovor razradi kratko i jasno, onda se šanse za dobivanje željenih sredstava značajno povećavaju. Neke tvrtke tvrde da postoji posebna tehnologija pisanja životopisa koja uključuje sve potrebne zahtjeve investitora. Zapravo, od ovoga nema ništa. Pišite kako vam odgovara. Pridržavanje poslovnog stila pomoći će vam da naglasite svoju usredotočenost na ideju.

Informacije moraju biti konkretne i točne. Na primjer, ako proizvodite određeni proizvod, tada istaknite njegovu cijenu, kao i interes kupaca, na temelju analize tržišta u odabranoj kategoriji. Tako možete dobiti podatke bliske stvarnim, i statistiku suradnika, koja se koristi za izračun rizika i prihoda.

Također je potrebno navesti podatke o industrijskoj pripadnosti tvrtke. Pokazivanje vaše primarne strategije ključno je u određivanju trebate li davati novac.

Strategija treba biti strukturirana na sljedeći način:

• Kako će se odvijati ulazak na rusko tržište;
• Koje metode će se koristiti za privlačenje prodaje;
• Kako će se razvijati proizvodnja (etape, interakcija s vanjskim tvrtkama).

Svi ovi čimbenici iznimno su važni kako bi se steklo početno mišljenje o ideji koja se predstavlja. Ako su investitori zainteresirani za prijedlog, preostaje samo objasniti bit, a daljnji dio planova se možda uopće neće čitati. Ali, ako ste u nedoumici, budite spremni na temeljitu analizu svake stavke.

Odjeljak 2. "Opći opis tvrtke"

Nakon što je pravni plan u potpunosti razvijen, potrebno je izraditi organizacijski plan koji uključuje:

• Podaci o izvršnom direktoru, direktoru i ključnim upravljačkim pozicijama;
• Postoji li radno iskustvo u ovom smjeru, kao i radno iskustvo, ako postoji;
• Uz podršku renomiranih izvora, koja će u slučaju više sile pomoći da se problem riješi što je prije moguće uz minimalne troškove.

Na početku, izvršni direktor gotovo uvijek preuzima stvari u svoje ruke i postupno delegira zadatke prema potrebi. Takva odluka je najispravnija jer se u početku svi mehanizmi izračunavaju neovisno, a nakon delegiranja predmeta uspostavlja se kontrola provedbe u obliku KPI-a ili drugih ključnih pokazatelja.

Podrška renomiranih izvora uključuje financijske institucije, osiguravajuća društva i druge tvrtke na popisu kojih ste potencijalni klijent. Taj se problem rješava pozivom ovih tvrtki i preliminarnim konzultacijama o svim pitanjima s razmjenom podataka.

Odjeljak 9. "Procjena rizika i osiguranja"

Ovaj stavak ima za cilj objasniti investitorima da su rizici ulaganja minimalni. Poduzetnik mora izraditi strukturu tako da investitori imaju razumijevanje o pouzdanosti, inače će sve prethodne točke biti besmislene.

Ovdje trebate dati informacije o:

• Potencijalni rizici i poduzimanje mjera za njihovo otklanjanje;
• Visoko vjerojatni i nisko vjerojatni rizici prisutni u takvom segmentu;
• Identifikacija izvora rizika, kao i metode njegovog otklanjanja u ranim fazama;
• Minimiziranje troškova u slučaju rizika;
• Budžetiranje polica osiguranja, kao i puno osiguranje poslovanja, u slučaju povećanog rizika.

Svi ovi čimbenici igraju ključnu ulogu u pokretanju posla. U bilo kojem području postoji veliki broj problema koje je potrebno riješiti u fazi formiranja, inače se u budućnosti mogu nakupiti u velikoj grudici i ometati razvoj.

Važno! Nazovite osiguravajuća društva radi mogućih interakcija. Može se ispostaviti da vas pri pokretanju posla agenti osiguranja jednostavno neće osigurati zbog izrazito visokih rizika povezanih s nepovoljnim startom na tržištu. Razmotrite ovaj trenutak i unaprijed razjasnite sve nijanse.

Odjeljak 10. "Financijski plan"

Prognoza financijskih rezultata dio je poslovnog plana kojem se najviše veselim. Ovdje upisujete moguću dobit tvrtke, kao i prihod od dionica. Nemojte pisati prevelike količine, polazite od prethodnih podataka.

Razdoblje financijskog planiranja je od 3 do 5 godina, ovisno o smjeru tvrtke.

Razrađuju se troškovi naknade rada, kao i za novu proizvodnju, zahvaljujući čemu će se značajno povećati asortiman robe, a potom i pokrivenost ciljane publike.

Ovdje se uzima u obzir sve: prihodi od prodaje, dionice, isplate dividendi, moguća nelikvidnost proizvoda.

Što je preciznije sastavljen financijski plan, manje rizika ostaje bez novca. Ako se planira veliko poduzeće, preporuča se izračune napraviti zajedno s iskusnim računovođom koji može predložiti ulazne podatke za najveću učinkovitost.

Svrha ovog stavka je u potpunosti odrediti tijek sredstava, te po mogućnosti automatizirati ovaj proces kako bi se smanjili troškovi zaposlenika.

Odjeljak 11. "Strategija financiranja"

Svrha ovog odjeljka je da investitor shvati odakle će doći prihod i kako će se poduzetnik nositi s gubitkom. Ključne brojke u ovom trenutku mogu biti:

• Kreditne organizacije koje izdaju kratkoročne i dugoročne zajmove;
• Klijenti koji kupuju dionice poduzeća;
• Obrtni kapital, od kojeg bruto marža ide na razvoj poduzeća i povećanje prodaje.

Imovina poduzeća stvara priljev sredstava, a obveze stvaraju gubitak. Dobit od čitanja izračunava se kao razlika između ova dva pojma, koja je dostupna čak i studentu.

Na temelju toga potrebno je operirati sa svim podacima navedenim u fazi izrade poslovnog plana kako bi se formiralo jasno i sažeto izvješće o mogućoj dobiti i novčanom toku.

Kako pripremiti poslovni plan?

Na Facebooku i Instagramu postoji ogromna količina materijala na ovu temu, gdje se analiziraju primjeri stotina uspješnih slučajeva. Puno informacija možete dobiti s društvenih mreža.

Prvo morate izraditi naslovnu stranicu, koja je lice cijelog projekta. Preporuča se sastaviti u skladu s GOST-om tako da je dokument potpuno sličan ostatku regulatornih pravnih dokumenata.

Najudobnija veličina plana je 30 A4 listova. Upravo u tom volumenu treba upakirati sve potrebne informacije. Nije potrebno sve slikati u obliku diplome, dovoljno je strukturirano i jasno dostaviti podatke.

Podijelite sve informacije u odjeljke i potklauzule i pripremite kratak opis odjeljaka. Nekim ulagačima početne informacije su dovoljne za donošenje odluke.

Ključnu pozornost treba posvetiti konkurentnosti vašeg poslovanja. Ako su proizvodi uistinu jedinstveni u svom segmentu, onda je vjerojatnost uspjeha iznimno velika. Ostalo ovisi o zdravim poslovnim aktivnostima i financijskim planovima.

Odredite redoslijed radnji za postizanje rezultata. To će biti početna točka nakon koje se uspjeh neće dugo čekati.

Izrada poslovnog plana zahtijeva duboku analitiku i dugotrajno. Trebate razmisliti o svemu do najsitnijeg detalja ako planirate velika ulaganja u svoj posao. Predstavite informacije na strukturiran i razumljiv način kako ne bi bilo dodatnih pitanja tijekom procesa upoznavanja. Smanjite rizike i osigurajte strategiju razvoja koja će biti najuspješnija među konkurentima. Takvo rješenje pomoći će stvoriti uistinu visokokvalitetno poduzeće s jedinstvenim proizvodima koji se mogu dugo zadržati na površini bez problema na ruskom i međunarodnom tržištu.

Mnoge poslovne ideje padaju na pamet – pitanje je koliko te ideje vrijede. Zato, ako ćete ideju pretočiti u posao, vrijedi izraditi poslovni plan u kojem ćete detaljno opisati svoj koncept i dokazati njegovu učinkovitost, kako organizacijski tako i financijski.

Poslovni plan je dokument koji opisuje vaše poslovanje. U njemu govorite o tome što ćete točno raditi, o strukturi poslovanja, stanju na tržištu, kako planirate prodati svoj proizvod ili uslugu, koja su vam sredstva potrebna, kakva je vaša financijska prognoza, a također dajete dozvole , leasing i bilo koju drugu dokumentaciju koja vam je potrebna.

Zapravo, poslovni plan pomaže vam dokazati sebi i drugima isplati li se razvijati svoju poslovnu ideju... Ovo je najbolji način da napravite korak unatrag, razmotrite ideju sa svih strana i zaštitite se od potencijalnih problema u godinama koje dolaze.

U ovom članku dijelimo savjete za pisanje uspješnog poslovnog plana, opisujemo točke koje treba uključiti u plan i navodimo primjere.

Prijevod članka pripremljen je uz potporu online škole engleskog jezika. Prije nego što uđemo u detalje, krenimo s nekim osnovnim, općim savjetima.

Usredotočite se na svoje specifičnosti

Prije nego što krenete bezglavo u sastavljanje poslovnog plana, trebali biste pažljivo razmotriti što vaše poslovanje čini jedinstvenim. Na primjer, ako želite pokrenuti brend sportske odjeće, potreban vam je način da se izdvojite od mnogih drugih sportskih marki koje su već na tržištu.

Po čemu se vaš brend izdvaja od ostalih? Planirate li dizajnirati odjeću za određeni trening ili aktivnost poput joge, tenisa ili planinarenja? Koristite li ekološki prihvatljive materijale? Donirate li dio svog prihoda u dobrotvorne svrhe? Promiče li marka pozitivnu sliku tijela?

Zapamtiti: prodajete više od samog proizvoda ili usluge – prodajete proizvod, vrijednost i iskustvo robne marke... Razmislite i odgovorite na ova važna pitanja prije nego što uđete u detalje istraživanja za svoj poslovni plan.

Budite kratki

Suvremeni poslovni plan mora biti kraći i sažetiji nego ikada prije. Oduprite se iskušenju da uključite sva svoja marketinška istraživanja, detaljno opišite svaki proizvod koji namjeravate prodati i detaljno opišite kako će izgledati vaša stranica. U obliku poslovnog plana, ove informacije neće donijeti veliku korist, dapače.

Sve gore navedene pojedinosti važno je prikupiti i imati na umu, ali samo ono najvažnije treba uključiti u sam poslovni plan... Inače bi čitatelji mogli izgubiti zanimanje za vas.

Napravite dobar ukras

Vaš poslovni plan ne samo da bi trebao biti lak za čitanje - važno je da čitatelj može razumjeti suštinu ne ulazeći u detalje... Formatiranje ovdje igra veliku ulogu. Koristite naslove i popise s grafičkim oznakama te podebljano ili obojajte one ključne točke i mjerne podatke na koje želite privući pozornost svojih čitatelja. Možete čak koristiti naljepnice i oznake u dokumentu (i digitalnom i tiskanom) za jednostavnu referencu.

Uredite dok sastavljate

Zapamtite da je vaš plan živi dokument koji diše, što znači da ga možete uređivati ​​dok radite. Na primjer, ažurirajte plan godinu ili dvije nakon pokretanja poslovanja, prije podnošenja novog zahtjeva za financiranje.

Evo ključnih elemenata u predlošku poslovnog plana:

1. Marketing i plan prodaje
2. Primjena

Pogledajmo pobliže što je uključeno u svaki od elemenata poslovnog plana:

Svrha ovog odjeljka je dati čitateljima jasno razumijevanje tvrtke i tržišta prije nego što uronite u detalje. Savjet: Ponekad je vrijedno napisati nacrt nakon što ste napisali ostatak poslovnog plana kako biste lako mogli izdvojiti ključne točke.

Osnove bi se trebale odnositi na stranicu. Odvojite 1-2 odlomka za svaku od sljedećih točaka:

• Pregled: Recite nam ukratko što je vaša tvrtka, gdje će se nalaziti, što točno i kome ćete prodavati.
• O tvrtki: Opišite strukturu vašeg poslovanja, recite nam o vlasniku, koje iskustvo i vještine već imate i koga ćete prvo zaposliti.
• Proizvodi i/ili usluge: Ukratko opišite što ćete prodavati.
• Tržište: Sažmite ključne nalaze istraživanja tržišta.
• Financijska prognoza: Recite nam kako planirate primati sredstva i koja su vaša financijska očekivanja.

Primjer odjeljka o osnovama

Jolly's Java and Bakery (JJB) startup je trgovina kavom i pekarskim proizvodima smještena u jugozapadnom Washingtonu. JJB planira dosegnuti publiku stalnih kupaca nudeći im širok izbor kava i peciva. Tvrtka planira zauzeti jaku tržišnu poziciju u gradu zahvaljujući profesionalnom iskustvu partnera i blagoj konkurentskoj klimi na tom području.

JJB je predan ponudi proizvoda po konkurentnim cijenama kako bi zadovoljio tržišnu potražnju stanovnika tog područja i turista sa srednjim i višim dohotkom.

Sljedeća stavka u planu je opis tvrtke. Ovdje možete opisati što vaša tvrtka radi, artikulirati misiju, razgovarati o strukturi tvrtke i njezinim vlasnicima, lokaciji, kao i potrebama tržišta koje vaša tvrtka pokušava zadovoljiti i kako ćete to učiniti.

Primjer odjeljka "Opis tvrtke".

NALB Kreativni centar je startup koji ovog ljeta izlazi na tržište. Našim kupcima ponudit ćemo široku ponudu robe za kreativnost i rukotvorine, prvenstveno robe koje trenutno nema na otoku Havajima. Naš konkurent ostaje Internet, jer umjetnici obično kupuju poznate proizvode online. Isporučit ćemo predmete koji nisu nužno dobro poznati lokalnim umjetnicima. Također ćemo nastaviti pratiti cijene i uključivati ​​proizvode dostupne online u usporedbe cijena.

Provest ćemo majstorske tečajeve o radu s novim materijalima i tehnikama.

Organiziramo i turistički program „Oaza umjetnika“. Osigurat ćemo lokalne rezervacije noćenja s doručkom, karte i rute na otvorenom, najam štafelaja i materijala, boje i druge potrepštine te isporučiti gotove umjetničke radove kupcima nakon što se platna osuše.

Trgovina će se u budućnosti pretvoriti u umjetnički centar koji će objediniti: umjetničku galeriju u kojoj se mogu kupiti originalna umjetnička djela po veleprodajnim cijenama; studijski prostor s glazbenim instrumentima; učionice za glazbenu i likovnu nastavu; literatura o glazbi i umjetnosti; caffe bar sa živom glazbom; Rukotvorine kao što su brendirane majice, bedževi, razglednice, keramika za turističku trgovinu.

Jedno od prvih pitanja koje si treba postaviti prilikom testiranja poslovne ideje je ima li za nju mjesta na tržištu. Tržište je ono koje će diktirati koliko će vaše poslovanje biti uspješno. Odlučite koju publiku ciljate i zašto će kupci htjeti kupiti od vas.

Dodajte pojedinosti. Recimo da prodajete posteljinu. Nemojte sve koji spavaju u krevetu uvrštavati u svoju ciljanu publiku. Najprije za sebe definirajte malu ciljnu skupinu kupaca. To mogu biti, na primjer, adolescenti iz obitelji sa srednjim prihodima. Nakon što ste se odlučili za ciljanu publiku, pokušajte odgovoriti na sljedeća pitanja:

• Koliko tinejdžera sa srednjim prihodima živi u vašoj zemlji?
• Kakav im je pribor potreban?
• Raste li tržište ili ostaje isto?

Prilikom analize tržišta uzmite u obzir kako već dostupna istraživanja koja su proveli drugi, tako i primarne podatke koje ste sami prikupili, anketama, intervjuima ili na bilo koji drugi način.

To bi također trebalo uključivati ​​analizu konkurenata. U našem primjeru moglo bi se postaviti takva pitanja: koliko drugih tvrtki za posteljinu već ima tržišni udio i tko su te tvrtke? Opišite prednosti i slabosti vaših potencijalnih konkurenata, te strategije koje će vam dati konkurentsku prednost.

Primjer konsolidiranog odjeljka "Analiza tržišta"

Green Investments je identificirao dvije različite ciljne skupine kupaca koje se razlikuju u smislu obiteljskog bogatstva. Jedna grupa uključivala je klijente s prihodima kućanstava manjim od milijun dolara, a druga - s prihodom većim od milijun. Glavna stvar koja karakterizira obje ove grupe i čini ih privlačnima za nas kao tvrtku je njihova želja da mijenjaju svijet na bolje kroz financijska ulaganja uzimajući u obzir čimbenike okoliša.

Postoji mnogo različitih niša u industriji financijskih usluga. Neki savjetnici pružaju opće investicijske usluge. Drugi nude jednu vrstu ulaganja, kao što su investicijski fondovi ili obveznice. Neki se pružatelji usluga usredotočuju na određenu nišu poput tehnologije ili društveno odgovornog poslovanja.

Segmentacija tržišta

Green Investments je svoju ciljanu publiku segmentirao u dvije odvojene kategorije na temelju obiteljskog bogatstva: preko i ispod milijun dolara.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 milijun dolara (obiteljski proračun): Ovi klijenti imaju prosječne ili iznadprosječne prihode. Nakupili su više od milijun dolara i dosta oprezno ulažu (ili sebe ili ljude koje su angažirali). Ovi ljudi obično su zabrinuti za povrat ulaganja, ali su također zabrinuti za okoliš.

Ovdje možete ići dublje u detalje o tome što točno prodajete i koja je korist za vaše kupce. Ako ne možete točno artikulirati kako možete biti na usluzi svojim klijentima, vaša poslovna ideja možda neće biti baš sjajna.

Započnite s opisom problema koji rješava vaše poslovanje. Zatim pogledajte kako se planirate uhvatiti u koštac s problemom i koliko se vaš proizvod ili usluga uklapaju u širu sliku. Konačno, razmislite o konkurentskom okruženju: koje druge tvrtke nude rješenja za ovaj određeni problem i po čemu se vaše rješenje razlikuje?

Primjer odjeljka "Proizvodi i usluge"

AMT pruža računalne proizvode i usluge za pomoć malim poduzećima. Uglavnom pružamo mrežnu opremu i održavanje mreže za mala i srednja poduzeća. To su i računalni sustavi temeljeni na LAN-u i sustavi bazirani na miniračunalu kojima upravlja poslužitelj. Naše usluge uključuju projektiranje i instalaciju mrežnih sustava, obuku i podršku.

Opis robe i usluga

U području osobnih računala podržavamo tri glavna područja:

1. Super Home je naša najmanja i najjeftinija linija računala koja se u početku reklamiraju kao kućna računala od strane proizvođača. Uglavnom ih koristimo kao jeftine radne stanice za male tvrtke. Specifikacije uključuju ... [dodatni detalji izostavljeni]
2. Power User je naša glavna premium linija. To je naš glavni sustav za organiziranje kućnih stanica visokih performansi i osnovnih radnih stanica za male tvrtke, zahvaljujući ... Glavne prednosti sustava ... Specifikacije uključuju ... [dodatni detalji izostavljeni]
3. Business Special je sustav srednje razine, srednjeg u pozicioniranju. Njegove specifikacije uključuju ... [dodatni detalji izostavljeni]

Što se tiče perifernog, pomoćnog i ostalog hardvera, ovdje nudimo kompletan set potrebne opreme, od kablova do kalupa i podloga za miša. … [Dodatni detalji izostavljeni]

Nudimo širok raspon usluga i usluga podrške u našem uredu i na licu mjesta, kao i ugovore o servisiranju i jamstvu. Do sada nismo bili uspješni u osiguravanju ugovora o podršci. Naše mogućnosti umrežavanja ... [više detalja izostavljeno]

Konkurentska analiza

Jedini način da steknete prednost i izdvojite se od konkurencije je da našim klijentima ponudimo IT partnerstvo. Mi se ni na koji način nećemo moći učinkovito natjecati s mrežnim pružateljima usluga koji nude gotova ili hardverska/softverska rješenja. Svojim klijentima moramo ponuditi istinsko partnerstvo.

Prednosti ovakvog pristupa uključuju mnoga nematerijalna dobra: pouzdanost i povjerenje da će klijent uvijek dobiti pomoć i odgovore na svoja pitanja u pravo vrijeme.

Proizvodi koje isporučujemo i s kojima radimo zahtijevaju ozbiljno znanje i iskustvo, dok naši konkurenti prodaju samo sam proizvod.

Nažalost, ne možemo prodavati proizvode po višoj cijeni samo zato što pružamo uslugu - tržišni uvjeti pokazuju da ovakav pristup neće biti učinkovit. Stoga ćemo uslugu pružiti uz naknadu.

U ovom odjeljku možete ukratko opisati značajke organizacijske i upravljačke strukture poslovanja (uzimajući u obzir činjenicu da se ona može promijeniti). Tko će za što odgovarati? Kako će se zadaci i odgovornosti dodijeliti svakoj osobi ili timu?

Ovdje uključite životopis svakog člana vašeg tima. Objasnite zašto su ti ljudi pravi ljudi za taj posao – pričajte o njihovim iskustvima i pozadinu koji su relevantni za vaše poslovanje. Ako već niste angažirali izvođače za planirane uloge, to je u redu – ali svakako budite jasni u vezi s tim prazninama i objasnite za što će ljudi u tim ulogama biti odgovorni.

Primjer kadrovskog plana u odjeljku "Operativno upravljanje"

DIY Wash N 'Fix ne zahtijeva puno radne snage. Tvrtka će zaposliti glavnog direktora koji će raditi na pola radnog vremena kako bi se bavio korporativnim odgovornostima i međuorganizacijskim pitanjima. DIY Wash N 'Fix će također unajmiti tri certificirana mehaničara/menadžera koji će obavljati svakodnevne zadatke u tvrtki. Te se odgovornosti dijele u dvije kategorije: upravljačke i operativne. Poslovi upravljanja uključuju planiranje, inventuru i opće računovodstvo. Zaposlenici su također odgovorni za operativne zadatke: sigurnost, regulatorna pitanja, korisničku podršku i savjete za popravak.

Osim toga, angažirat će se i servisno osoblje za obavljanje najosnovnijih poslova. Njihove će funkcije uključivati ​​korisničku podršku te kontrolu sadržaja i skladištenja. DIY Wash N'Fix unajmit će jednog glavnog menadžera za koordinaciju svih vanjskih poslovnih operacija i partnerstava. Poslovni odnosi uključuju računovodstvene usluge, pravne savjete, komunikaciju s proizvođačima i dobavljačima, kao i pružateljima usluga, oglašavanje i marketing te investicijske usluge. Ovu menadžersku poziciju zauzet će Laurie Snyder. Dobit će MBA na Sveučilištu Notre Dame u svibnju 2001.

Svakodnevne poslove upravljanja obavljat će glavni mehaničar. Iako DIY Wash N 'Fix ne pruža cijeli niz usluga popravka, može se očekivati ​​da će neki kupci pokušati napraviti popravke koje nikada prije nisu radili, što znači da će im trebati savjet. Stoga namjeravamo zaposliti tri potpuno certificirana mehaničara. Ovim mehaničarima bit će zabranjeno obavljati bilo kakve radove na automobilu kupca, ali će moći pregledati automobil i procijeniti kvar. Vjerujemo da bi samo profesionalni mehaničari trebali savjetovati klijente - to će smanjiti našu odgovornost za pogrešno izvedene popravke. Glavni zadatak mehaničara bit će korisnička služba i funkcije upravljanja.

6) Marketing i plan prodaje

Ovdje možete opisati svoje marketinške i prodajne strategije te kako ćete prodati svoj proizvod. Prije nego počnete razvijati svoj marketinški i prodajni plan, napravite potpunu analizu tržišta i ciljajte svoje idealne kupce.

Iz marketinške perspektive, možda ćete morati odgovoriti na pitanja poput: Kako ćete ući na tržište? Kako ćete razvijati svoje poslovanje? Na koje ćete se kanale distribucije usredotočiti? Kako će se organizirati komunikacija s klijentima?

Kada je u pitanju prodaja, pokušajte odgovoriti na pitanja poput: Koja je vaša prodajna strategija? Kako će funkcionirati odjel prodaje i kako ćete ga razvijati u budućnosti? Koliko je prodajnih poziva potrebno za sklapanje posla? Kolika je prosječna prodajna cijena? Govoreći o prosječnim troškovima prodaje, možete ući u detalje svoje strategije određivanja cijena.

Primjer odjeljka "Marketinški plan".

Skate Zone će biti prvo igralište za inline hokej u Miamiju na Floridi. Zbog iznimnog rasta popularnosti inline hokeja u Sjedinjenim Državama, tvrtka ima priliku oglašavati se u raznim medijima i reklamnim platformama. Ispod je popis trenutno dostupnih kanala.

Odnosi s javnošću. Priopćenja za tisak bit će poslana trgovačkim časopisima i vodećim poslovnim publikacijama kao što su USAHockey Inline, časopis za rolerske sportove INLINE, PowerPlay i drugi.

Turniri. Skate Zone će svoje usluge predstavljati na godišnjim prvenstvima diljem Sjedinjenih Država.

Ispis oglasa i članaka. Naša reklamna kampanja uključuje oglašavanje u publikacijama kao što su The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, kao i tiskanje školskih letaka i publikacija u specijaliziranim časopisima za inline hokej.

Internet... Skate Zone već ima svoju web stranicu na koju smo već primili nekoliko prijava. Trenutno se planiraju radovi na optimizaciji stranice. Očekujemo da će stranica u budućnosti postati jedna od glavnih marketinških platformi za tvrtku.

Konačno, detaljno opišite svoj financijski model, uključujući početne troškove, financijske planove i potrebna ulaganja ako se obratite ulagačima.

Početni trošak vašeg poslovanja uključuje sve resurse potrebne za početak, kao i procjenu koliko će svaki od tih resursa koštati. Iznajmljujete li poslovni prostor? Trebate li računalo? Telefon? Napravite popis svojih potreba i troškova, pokušajte biti objektivni i štedljivi. Posljednje što trebate je ostati bez budžeta.

Nakon što ste se odlučili za troškove, opravdajte ih. Da biste to učinili, detaljno zapišite svoju financijsku prognozu. Ovo je posebno važno ako tražite vanjsko financiranje za svoje poslovanje. Provjerite je li vaš financijski model 100% točan kako biste uvjerili investitore i zajmodavce da sigurno podrže vaše poslovanje.

Primjer financijskog plana za online trgovinu

Primjena

Ako želite, možete dodati prilog na kraju plana. Ovdje ima mjesta za vaš životopis i životopis suvlasnika, kao i pravne dokumente, uključujući dozvole i ugovore o najmu.

To je sve. Nadamo se da vam je ovaj članak pomogao bolje razumjeti kako bi vaš poslovni plan trebao izgledati. Ostalo je malo toga za napraviti – ideju pretočiti u stvarnost. Sretno!