Poslovni plan za žensku odjeću. Kako otvoriti trgovinu odjeće. Proces otvaranja veleprodaje

Jedna od najpopularnijih ideja za ženski posao je otvaranje vlastite trgovine odjećom. Ova je vrsta atraktivna jer ne zahtijeva posebnu opremu i složenu pravnu registraciju. Ne treba mu visokokvalificirano osoblje i posebno znanje. Istodobno, prodaja odjeće uvijek je tražena i dosljedno donosi dobru zaradu, čak i uz visoku konkurenciju. Shvatimo kako žena može otvoriti vlastiti posao - trgovinu odjećom.

Malo smo se varali kad smo rekli da otvaranje trgovine odjećom ne zahtijeva posebno znanje. Morate znati mehanizam maloprodaje, barem u teoriji. Također ćete morati razumjeti modne trendove, poznavati osnove zakona potražnje, trgovanja, cijene i drugih specifičnih čimbenika trgovanja. No, najvažnija stvar u ovom poslu je definicija koncepta trgovine, izbor prodajnog mehanizma i raspon cijena vašeg proizvoda.

Kako odabrati koncept trgovine

U ovom slučaju, koncept znači, prije svega, da ćete prodavati odjeću - izbor je velik - djeca, odrasli, žene, muškarci, donje rublje, sportska odjeća, odjeća velikih dimenzija, čarape, odjeća za trudnice i druga područja. ..

Također morate odabrati cjenovni segment svoje buduće trgovine - od ekonomskog do premium segmenta. I vrijedi razmotriti vrstu trgovine: multibrend, stock, second hand, boutique, franšizna trgovina.

Najperspektivniji pravci u trgovini odjećom su dječja i ženska odjeća. Unatoč krizi u tim segmentima, potražnja je stabilna. To ne čudi - djeca brzo odrastaju i trebaju odjeću velikih dimenzija, a žene, unatoč financijskim teškoćama, uvijek žele biti lijepe, a odjeća je glavno sredstvo. Jedino što je moguće je da se potražnja prebacila na segment gospodarstva i srednje cijene.

Vlastita ili franšizna trgovina?

Odlučivši se za svoju poslovnu ideju - otvaranje trgovine odjeće od nule, morate odabrati način provedbe te ideje. Možete otvoriti vlastitu trgovinu pod vlastitom markom ili kupiti gotovu franšizu.

Prodavaonica franšize

Najbolja i najpovoljnija opcija za "početnike" - poduzetnike bez iskustva u ovom području. Prodavač franšize - davatelj franšize- bit će vam jamac uspjeha. Budući da je prvenstveno zainteresiran za to da vaša trgovina pod njegovim brendom bude uspješna i isplativa. O tome ovisi materijalna stabilnost i uspjeh promicanja poslovanja davatelja franšize na tržištu. Naravno, on ne može obaviti sav posao umjesto vas i zaštititi vas od svih rizika, ali zahvaljujući njemu, slijedeći njegove preporuke, možete za red veličine smanjiti sve rizike koji nastaju u vašoj trgovini.

Vrijedi napomenuti da davatelj franšize, obično o vlastitom trošku: pomaže u pronalaženju prikladnog prostora u vašem gradu, pruža besplatan projekt projektiranja ovog prostora, obučava vaše osoblje, daje početnu analizu i izračun tržišne profitabilnosti, pruža gotove napravio reklamne materijale i marketinške strategije za promicanje, u potpunosti preuzima veleprodaju robe u vašu trgovinu i još mnogo toga.

Ovaj vam pristup omogućuje smanjenje troškova otvaranja trgovine odjećom jer štedite na razvoju izgleda dizajna trgovine, reklamnim materijalima i obuci osoblja. Također ne gubite vrijeme u potrazi za dobavljačima na veliko i načinima dostave. Vlasnik robne marke pružit će vam najbolje uvjete isporuke i jamčiti neprekidnu isporuku robe.

Naravno, pri otvaranju trgovine za franšizu postoji nekoliko nedostataka - ako radite pod gotovom markom, ne možete odstupati od njegovih pravila, također se pridržavate opće politike poduzeća i ne možete implementirati nešto svoje.

Troškovi "pokretanja" ovog posla su od 500 tisuća rubalja, razdoblje povrata je do 2 godine.

Vlastita trgovina pod vlastitom markom

Pogodno za poduzetnika s iskustvom koje je stekao, na primjer, radeći kao franšizna trgovina. Budući da u ovom pristupu sve rizike, svu potragu za robom, dobavljačima i načinima provedbe u potpunosti snosi gospodarstvenik. Međutim, ako otvorite vlastitu trgovinu odjeće pod vlastitim zaštitnim znakom i znate sve zamršenosti ovog posla, razdoblja povrata i dobit značajno se razlikuju od trgovine pod franšizom. I razlikuju se na bolje. Dakle, razdoblje povrata traje do 1 godine. A zarada je znatno veća, zbog činjenice da uvijek možete promijeniti kupljeni asortiman i načine njegove isporuke, što vam omogućuje da manje trošite na kupnje.

Trošak "pokretanja" ovog posla iznosi od 1 milijun rubalja.

Poslovni plan za otvaranje trgovine odjećom

Za otvaranje trgovine trebat će vam dopuštenje SES -a i teritorijalne uprave imovine. Ako iznajmljujete prostor za trgovinu, tada vam ne treba dopuštenje iz dozvole vatrogasne inspekcije, za to je odgovoran stanodavac.

Nakon što odaberete sobu i dobijete sve potrebne dozvole, po potrebi morate izvršiti kozmetički popravak prostorije. Ako otvarate neovisnu trgovinu s vlastitom markom u srednjem ili premium segmentu cijena, morate razmisliti o autorskom dizajnu prostora i razvoju robne marke. Budući da će upravo to "prodati" vaš proizvod, budući da je vaša ciljna publika prilično selektivna i bira prije svega ne putem novčanika, već prema vanjskoj percepciji.

Odlučite li otvoriti malu trgovinu sa svakodnevnom robom, tada vam neće trebati ništa osim kozmetičkih popravaka i male natpisa.

Dok je obnova u tijeku, vrijedi razmisliti o pronalasku dobavljača odabranog proizvoda i marki, u slučaju da ne radite pod franšizom. Nakon toga, kada je trgovina spremna, roba je raspoređena i zaposleno osoblje, možete pokrenuti reklamne kampanje za promicanje svoje trgovine.

Prodavaonica odjeće u relativnom broju

Najam prostora - od 15 do 100 tisuća rubalja,
Popravak, uzimajući u obzir dizajn - od 50 do 500 tisuća rubalja,
Reklamni materijal i razvoj robne marke - od 10 do 300 tisuća rubalja,
Kupnja i isporuka robe - 300 tisuća rubalja,
Oprema, pravna podrška - do 300 tisuća rubalja,
Fond plaća - 150 tisuća rubalja.

U svakom slučaju, bez obzira na to koji se izbor odlučite - otvoriti vlastitu trgovinu pod vlastitom markom ili “franšizom” - trgovina odjećom vrlo je isplativ poduhvat u kojem se svatko može ostvariti. Iako smo na početku članka napisali da je trgovina odjećom ženski posao, ipak i muškarci u tom poslu pronalaze svoju realizaciju.

Približni podaci:

Mjesečni prihod iznosi 1.050.000 rubalja.
Neto dobit - 250 750 rubalja.
Početni troškovi - 1.999.300 rubalja.
Povrat - od 8 mjeseci.

Ovaj poslovni plan, kao i svi drugi u odjeljku, sadrži izračune prosječnih cijena koje se mogu razlikovati u vašem slučaju. Stoga vam preporučujemo da izračunate za svoje poslovanje pojedinačno.

U ovom ćemo članku sastaviti detaljan poslovni plan trgovine ženskom odjećom s izračunima. Ali zapamtite da se ovaj poslovni plan može primijeniti na apsolutno bilo koju trgovinu odjeće (ne samo žensku).

Opis usluge

Poslovni plan ispituje specifičnosti otvaranja trgovine ženskom odjećom namijenjene srednjem cjenovnom segmentu. Opet, ovaj se poslovni plan može primijeniti na mušku odjeću, vanjsku odjeću, donje rublje itd. Iznos ulaganja razlikovat će se ovisno o cijeni, vrsti proizvoda i njegovoj količini.

Poduzetnik upravlja vlastitom trgovinom koja se nalazi u trgovačkom centru. Također sadrži informacije koje čitatelju mogu biti korisne o drugim formatima i mogućnostima u slučaju rada s njima.

Analiza tržišta

Mnogi ljudi, sanjajući o vlastitom poslu, razmišljaju o otvaranju trgovine odjećom. Neki žele da to bude luksuzni butik koji se nalazi u samom središtu grada, drugi se odlučuju za internetsku trgovinu, a treći odlučuju otvoriti centar za popust na odjeću. Naravno, sve to može stvoriti prihod uz pravilan pristup poslu. No, ipak, prije odabira jednog ili drugog formata trgovine, vrijedno je pažljivo analizirati tržište, jer na njemu ima puno konkurenata.

Moram reći da mnogi ljudi vjeruju da otvaranje vlastite trgovine odjećom nužno zahtijeva mnogo novca. To nije uvijek slučaj i ovisi o mnogim čimbenicima. Postoje i formati koji zahtijevaju ulaganje samo u kupnju zaliha i neke druge stavke rashoda. Da biste razumjeli sliku, morate detaljno razmotriti moguće formate trgovina.

Danas se u širem smislu razmatraju sljedeće mogućnosti otvaranja vlastitih maloprodajnih objekata za prodaju odjeće:

Trgovine u stvarnom vremenu (to su obične trgovine u koje kupci dolaze i vide dostupnu robu, mogu se isprobati, odabrati odgovarajuću odjeću);
internetske trgovine (to može uključivati velike internetske trgovine, web stranice s jednom stranicom ili trgovine društvenih medija).

Obje se opcije moraju razmotriti odvojeno kako bi se razumjeli aspekti rada u njima.

Htio bih upozoriti nadobudne poduzetnike : Mnogi ljudi naivno vjeruju da je glavna stvar u uspjehu trgovine ulaganje. Nikoga više ne zanima uspjeh poslovanja od ulagača, jer u ovoj situaciji riskira veliku količinu sredstava. Iskusni poslovni ljudi savjetuju da ne prepustite upravljanje trgovinom u pogrešne ruke, barem prvih šest mjeseci. Ljudi koji postupe drugačije uglavnom će propasti i bankrotirati.

Pogledajmo sada određene formate trgovina.

Redovna trgovina

Ovaj format je najčešći. Ovdje se mogu uključiti dvije podformate, svaka sa svojim specifičnostima:

Trgovina smještena u trgovačkom centru

Ove trgovine obično prodaju artikle nižeg i srednjeg cjenovnog segmenta. Nedvojbena prednost je što nema potrebe trošiti mnogo novca na dodatno oglašavanje. Kad ljudi dođu u trgovački centar, često posjete nekoliko odjela odjednom. Zato je vrlo važno odabrati trgovački centar koji će posjetiti odgovarajuća publika.

Trgovina se nalazi u samostojećoj zgradi

Ove trgovine obično prodaju artikle u cjenovnom segmentu iznad prosjeka. To uključuje luksuz, dizajnerske proizvode i kreativne komade talentiranih dizajnera. Morat ćete potrošiti mnogo novca na privlačenje kupaca.

Prilikom izračunavanja potrebnih troškova u njih ćete morati uključiti:

kupnja asortimana proizvoda;
najam;
potrebna oprema;
plaće osoblja;
porezi.

Troškovi troškova za 1 m 2 u prosjeku iznose oko 50 tisuća rubalja. A to je ako trgovina prodaje robu srednjeg cjenovnog segmenta.

Morate shvatiti da će u početku trgovina pokriti početne troškove. Bit će neto dobiti, ali zapravo će neko vrijeme pokriti samo iznos uloženih sredstava. Stoga je jako važno imati određenu svotu novca „za svaki slučaj“.

Još jedna vrlo zanimljiva opcija za "real-time" trgovinu je tzv "Izložbeni prostor kod kuće"... Ova je opcija prikladna za one koji imaju vrlo mali početni kapital. U ovom slučaju postoje prednosti, prilično su velike:

nedostatak stanarine;
bez troškova plaće.

Naravno, postoje i nedostaci. Na primjer, ne odlučuju svi organizirati sličnu trgovinu kod kuće. Doista, u takvim slučajevima ljude treba pozvati na svoj teritorij da isprobaju i pogledaju dostupne stvari. Ovdje je vrlo teško pronaći kupce, još ih je teže privući i nagovoriti na kupnju. Iako, ako dođu, vjerojatno namjeravaju nešto kupiti.

Te se trgovine obično koriste kao izvor dodatnog prihoda. Često takve improvizirane maloprodajne objekte otvaraju frizeri, majstori majstora koji rade kod kuće.

Internet trgovina

Danas takva vrsta prodaje odjeće kao što je prodaja putem internetske trgovine dobiva posebnu popularnost. Vrlo je važno procijeniti mogućnosti, konkurenciju i zauzeti najpoželjniju nišu.

Ovdje su uštede prilično značajne. Nema potrebe trošiti novac na opremu, plaće osoblja, najam prostora za trgovinu. Sve se događa na internetu. Kupci ne dolaze isprobavati odjeću, kupuju ih kad vide sliku na internetu.

Najčešće početnici poslovni ljudi koji žele raditi u modnoj industriji počinju s takvim trgovinama.

Gore je grafikon prodaje i predviđanja za sljedeće godine. Kao što vidite, svake godine dolazi do značajnog povećanja količine proizvoda kupljenih putem Interneta. Ovo je pozitivan čimbenik za one koji će otvoriti sličnu poslovnicu.

Ako vjerujete ovom grafikonu, kategorija "odjeća i pribor" najpopularnija je među stanovništvom. Međutim, vidimo da samo 14% ovih proizvoda kupuje putem interneta, dok ostali radije posjećuju trgovine.

Iz ovoga možemo zaključiti da se veća prodaja može postići otvaranjem trgovine u "stvarnom vremenu".

Dodao bih da je bolje otvoriti internetsku trgovinu za stanovnike određenog grada, a ne za cijelu državu. Barem na prvu. Kasnije možete povećati doseg potencijalnih kupaca.

Prilikom otvaranja internetske trgovine ne biste se trebali raspršiti o mnogim kategorijama proizvoda odjednom. Bolje se usredotočiti na jednu sortu i povećati prodaju.

Češće nego ne, ljudi kupuju odjeću online s web stranica koje nemaju predbilježbe. Međutim, u ovom će slučaju biti potrebno veliko ulaganje kako bi se roba mogla poslati odmah nakon što kupac naruči.

No čekanje će odgovarati onim trgovinama koje potrošaču nude neku neobičnu ili ekskluzivnu robu. Za takve stvari ljudi su spremni provesti neko vrijeme čekajući. Usput, to uključuje ne samo skupe stvari, već i one koje su, naprotiv, vrlo jeftine.

Želio bih napomenuti da danas poduzetnici izlaze na regionalna tržišta na jedan od sljedećih načina:

otvaranje vlastite trgovine;
raditi kao distributer;
rad na sustavu franšizinga.

Valja napomenuti da je potonja opcija danas najveća potražnja.

Prema statistikama, za ulazak na tržište odjeće potrebno vam je najmanje 1,5-2,25 milijuna rubalja. Za međunarodni razvoj potrebno je 5 puta više.

Stoga smo odlučili da "offline" trgovina dugoročno može donijeti veliki profit. Njegovo otkriće ćemo razmotriti. Sada morate odlučiti koju ćete odjeću prodavati (žensku ili mušku) i na koje kriterije obratiti posebnu pozornost.

Više žena prati modu nego muškarci (72% naspram 45%). Da, žene kupuju mnogo češće od muškaraca. Zato je najbolje otvoriti trgovinu ženske odjeće. Ako je moguće, možete kombinirati oba smjera odjednom.

Prilikom odabira odjeće ljudi obraćaju pozornost na sljedeće znakove:

prikladna stvar (60%);
kvaliteta (15%);
praktičnost (7%);
kompatibilnost s ostalim predmetima ormara (7%);
ekskluzivnost (5%);
svijest o robnoj marki (1%).

Stoga bi naša trgovina trebala prodavati visokokvalitetne, praktične i prikladne stvari koje odgovaraju veličini.

Mora se reći da je sloj stanovništva s prosječnim prihodom velika većina stanovništva. Na njima se morate voditi prilikom otvaranja trgovine.

Tako će naša trgovina prodavati žensku robu po pristupačnoj cijeni na teritoriju trgovačkog centra s naglaskom na žene u dobi od 18-45 godina.

Također bih želio reći da svaki potrošač ima latentne potrebe. Na temelju njih morate odabrati strategiju rada.

Ova tablica informira o skrivenim potrebama svake kategorije i pomaže razumjeti kako s njom raditi.

SWOT analiza

Prije otvaranja vlastite trgovine potrebno je analizirati skrivene prijetnje i mogućnosti koje mogu značajno utjecati na funkcioniranje vlastitog poduzeća. U takvim slučajevima čimbenici se obično dijele na vanjske (koje se ne mogu promijeniti) i unutarnje (koje se mogu promijeniti).

Vanjski čimbenici uključuju:

Mogućnosti:

velika i stalna potražnja za robom u ovoj kategoriji;
relativna neelastičnost potražnje u danom segmentu tržišta;
mogućnost proširenja asortimana drugim kategorijama robe i dodavanjem artikala za muškarce i adolescente u robnu matricu;
mogućnost naručivanja robe po konkurentnim cijenama.

Prijetnje:

visoka razina konkurencije u ovom segmentu tržišta;
nedostatak kontroliranog tržišnog udjela;
povećana konkurencija;
moguće je da će se zakoni pooštriti, što će stvoriti prepreke za rad u ovom segmentu;
gospodarski pad koji negativno utječe na gospodarske performanse trgovine.

Unutarnji čimbenici uključuju:

Prednosti:

povećanje motivacije osoblja za rad;
sposobnost pronalaženja vjerodostojnih dobavljača;
sposobnost rada s visokom maržom;
širok asortiman robe;
mogućnost postavljanja prilično širokog raspona cijena robe;
prikladno i isplativo mjesto za prodaju;
povoljno radno vrijeme.

Slabosti:

nedostatak iskustva u ovom području;
nedostatak znanja;
nedostatak poslovnog ugleda i lojalnih potrošača;
nedostatak kruga stalnih kupaca;
nedostatak mreže dobavljača;
nepoznata trgovina;
nedostatak obučenog osoblja.

Procjena mogućnosti

Naša trgovina će raditi prema sljedećem rasporedu:

Ukupno: 79 sati tjedno, 338 sati mjesečno.

U trgovini će biti 2 smjene prema rasporedu 2 do 2. U svakoj će smjeni biti 2 radnika, jer će prostorije biti prilično velike. Čišćenje će obavljati osoblje trgovačkog centra.

Poduzetnik neće prodavati proizvode putem internetske trgovine. Bit će potrebno promovirati vlastiti brand, privući kupce.

Organizacijski i pravni aspekti

Možda ili. Treba napomenuti da je registracija LLC -a u ovom slučaju neprikladna... Prilikom registracije važno je navesti kodove prema OKVED -u. U ovoj vrsti djelatnosti to može biti:

52.42.1 Trgovina na malo muškom, ženskom i dječjom odjećom;

52.42.2 - Trgovina na malo donjim rubljem;

52.42.3 - Trgovina na malo krznenim proizvodima;

52.42.4 - Trgovina na malo kožnom odjećom;

52.42.5 - Trgovina na malo sportskom odjećom;

52.42.6 - Trgovina na malo čarapama;

52.42.7 - Trgovina na malo šeširima;

52.42.8 Trgovina na malo odjećom priborom (rukavice, kravate, šalovi, pojasevi, tregeri itd.);

52.43 - Trgovina na malo obućom i kožnim proizvodima;

52.43.1- Trgovina na malo obućom;

52.43.2 - Trgovina na malo kožnom galanterijom i putnom opremom.

Bilješka! U vašem slučaju možda postoji više kodova ili neki od prikazanih nedostaju. Stoga je važno točno razumjeti što ćete raditi u vlastitoj trgovini kako biste odmah odrazili sve vrste planiranih aktivnosti, a ne svaki put mijenjali dokumente.

Poduzetnik može izabrati UTII. U drugom slučaju moguće su dvije opcije - USN "Prihod" 6% ili USN "Prihod minus troškovi" 6-15% (stopa se određuje ovisno o regiji).
Obavezno je imati potvrdu o upisu u opći trgovački registar. U našem slučaju trgovina će biti otvorena na teritoriju trgovačkog centra, što će odrediti primitak potrebnih dokumenata.
Morat ćete dobiti dopuštenje za obavljanje trgovačkih aktivnosti.
Potrebni su zaključci Državne vatrogasne inspekcije i Rospotrebnadzora.
Obavezno je imati službeni ugovor o najmu, ugovor o sakupljanju smeća.
Ako postoji, bit će potrebna dozvola za vanjsko oglašavanje.
Ne zaboravite popraviti blagajnu u poreznom uredu.
Trebat će vam kodovi Goskomstata.
Ako namjeravate prodati bilo koji proizvod za koji je potrebna licenca, morat ćete je nabaviti.
Zaposlenici moraju imati zdravstvenu dokumentaciju (ne zaboravite na redovitost provizija).
Trebat će vam popis robe i certifikati za njih.
Ne zaboravite na potrebu za sanitarnom putovnicom.
Za bezgotovinsko plaćanje potrebno je.

Dokumenti poput ugovora o uklanjanju krutog otpada možda neće biti potrebni ako se čišćenje vrši na teret najmodavca i on ima opći ugovor o održavanju cijele zgrade. U ovom slučaju bit će dovoljna ovjerena kopija.

Marketinški plan

Naravno, promicanje i oglašavanje odjela uvelike će ovisiti o trgovačkom centru. Neki od njih preuzimaju ovaj posao. Ali ne zaboravite na vlastitu promociju. Dakle, marketinški plan uključivat će sljedeće načine promicanja:

Povećana lojalnost kupaca... Ova se tehnika temelji na držanju robnih dana, kada su troškovi određene robe smanjeni na ili blizu troška. Istodobno, vrlo je važno predstaviti ideju na zanimljiv način, kako bi se potrošač sjetio trgovine, a on će ponovno doći ovdje kupovati.
Obavještavanje potrošača putem grupe na društvenoj mreži, vlastite web stranice. Ovdje je vrlo važno da su web mjesto i grupa aktivni. Da biste to učinili, potrebno im je pravodobno dodati relevantne i zanimljive informacije - o mogućim promocijama. Na primjer, možete održati tombole kako biste ostvarili popust od 50%.
Kontekstualno oglašavanje. Ova će metoda također biti učinkovita i više ili manje pristupačna. Ali ne biste se trebali zanositi s njima.

Plasiranje informacija u medije nije jeftino. A ti se troškovi vjerojatno neće isplatiti. Stoga je bolje odbiti takve metode promocije kada je u pitanju mala trgovina namijenjena predstavnicima srednje cjenovne kategorije i ispod prosjeka.

Izračun predviđenog prihoda

Prilično je teško izračunati mogući prihod. Poći ćemo od ukupnih troškova kupnje proizvoda i prosječne marže proizvoda u industriji.

Prosječna marža u ovoj industriji je oko 100%, ponekad čak i veća. Uzmimo prihod jednak 35.000 rubalja dnevno. Iznos je prosječan na temelju pokazatelja za cijeli tjedan. Nakon toga prihod će se povećati.

Tako će mjesečni prihod biti oko 1.050.000 rubalja... A troškovi kupnje proizvoda bit će 525.000 rubalja.

Plan proizvodnje

Prostor trgovine bit će površine 70–90 m 2. Možete ga iznajmiti u trgovačkom centru za 80.000 - 90.000 rubalja.

Istodobno, neće biti potrebni posebni troškovi popravka, već će ga jednostavno biti potrebno opremiti. Trebat će vam:

znak (40.000 rubalja);
vitrine (25.000 rubalja);
stalci (20.000 rubalja);
ogledala (35.000 rubalja);
vješalice (45.000 rubalja);
KKM (8 500 rubalja);
računalo (30.000 rubalja);
sustav protiv krađe (40.000 rubalja).

Također nam je potreban namještaj:

police (15.000 rubalja);
manekeni (60.000 rubalja);
sofe (35.000 rubalja).

Također će vam trebati razne svjetiljke i drugi načini osvjetljenja.

Plaća zaposlenika je 30.000, odnosno 25.000 rubalja za starijeg prodavača, odnosno redovnog, uključujući poreze. Ukupni troškovi plaća su 110.000 rubalja.

Organizacijski plan

Financijski plan

Dobit prije oporezivanja: 1.050.000 - 755.000 = 295.000 rubalja.
Porez (izračunajte pojednostavljeni sustav oporezivanja 15% razlike između prihoda i rashoda): 44 250 rubalja.
Neto dobit: 295.000 - 44.250 = 250.750 rubalja.
Profitabilnost: 250 750/1 050 000 * 100% = 23,88%.
Razdoblje povrata: 1 999 300/250 750 = 7,97. Posljedično, trgovina se može isplatiti za 8 mjeseci.

Rizici

Mogu se identificirati sljedeći rizici:

Povećanje troškova najma.

Ovaj rizik može uzrokovati ozbiljno smanjenje razine prihoda od prodaje. Druga je mogućnost prisilno povećanje cijene predloženog proizvoda. To pak negativno utječe na potražnju i prodaju.

Kako bi se izbjegao ovaj rizik, potrebno je detaljno razraditi ugovor o ugovoru s najmodavcem. Važno zaključiti ugovor na duže vrijeme, utvrđujući cijenu i kritičnu točku posjećenosti, nakon čega strane izmjene cijene najma.

Povećana konkurencija.

Kao rezultat nastanka takve situacije, smanjit će se broj posjetitelja, kao i obujam prodaje.

Mogući su sljedeći načini prevladavanja situacije:

razviti i koristiti jedinstveni koncept trgovine;
ponudite svojim potrošačima jedinstven proizvod;
održavanje raznih promocija i pružanje popusta.

Nedostatak profesionalizma prodavača i drugog osoblja koje radi u trgovini.

Zbog toga posjetitelji možda neće biti zadovoljni uslugom. Zbog toga će se ukupni obujam prodaje smanjiti, a goodwill se može pretvoriti iz pozitivnog u negativno.

Te je rizike moguće prevladati integriranim pristupom, uključujući:

kontinuirano usavršavanje osoblja vezano za prodajnu i servisnu obuku;
informiranje o posebnostima tkanina, materijala, robe i njezi;
razvoj i korištenje financijskih i nefinancijskih motivacijskih poluga;
postavljanje CCTV kamera (također će smanjiti broj krađa u trgovini).

Nemodni proizvodi, njihova nebitnost.

To može ugroziti prilično ozbiljno zamrzavanje pozicija, smanjenje nabavne vrijednosti i, kao rezultat toga, smanjenje ukupne profitabilnosti poslovanja.

Kako bi se izbjegli takvi problemi, potrebno je stalno pratiti medije i druge izvore informacija. Osim toga, vrijedi održavati redovitu prodaju kako ne bi ostalo zaostale robe.

Posao franšize

Također možete razmotriti mogućnost otvaranja trgovine odjećom za franšizu, gdje ćete dobiti potpuno korak po korak model otvaranja trgovine za promoviranu marku. Franšizing je manje rizičan početak jer je poslovni model isproban i uspješno radi.

Iskoristite naš za pronalaženje franšize!

Važno: Upamtite da možete samostalno sastaviti poslovni plan posebno za svoje poslovanje. Da biste to učinili, pročitajte članke:

Posljednji zahtjev: Svi smo ljudi i možemo griješiti, zanemariti nešto itd. Nemojte strogo suditi ako vam se ovaj poslovni plan ili drugi u odjeljku činio nepotpunim. Ako imate iskustva u ovoj ili onoj aktivnosti ili ste vidjeli nedostatak i možete nadopuniti članak, javite nam u komentarima! Samo na taj način možemo zajednički učiniti poslovne planove potpunijima, detaljnijima i relevantnijima. Hvala vam na pažnji!

Možda je trgovina odjećom monobrend ili multi-brand... Razlika je u činjenici da prvi format uključuje prodaju samo jedne marke, a drugi - mnoge. Bolje je pribjeći prvoj opciji za poduzetnika koji planira otvoriti točku na franšizi ili ima izravan pristup dobavljaču.

Opcija s više robnih marki fleksibilnija je i dinamičnija. Kao što pokazuje praksa, bolje je u jedan butik smjestiti nekoliko cjenovnih kategorija jer se time značajno povećava protok kupaca.

Mogući su i sljedeći trgovački pravci:

Ženska odjeća;
muški;
dječji;
sportski;
za životinje;
rabljene stvari ().

Svaki format zahtijeva individualni pristup. Dakle, kako biste odoljeli konkurenciji među buticima ženske odjeće, morate odabrati najprikladnije robne marke i stalno provoditi učinkovitu reklamnu kampanju. A trgovina koja prakticira prodaju dječjih stvari svoj bi izbor trebala usmjeriti prema kvaliteti i udobnosti.

Analiza tržišta i konkurenata

Nemoguće je odrediti cijenu prodanog proizvoda bez identificiranja konkurentne cijene. Budući poduzetnik trebao bi posjetiti slične trgovine i upoznati se s razinom cijena i rasponom asortimana, odnosno provesti jednostavnu analizu.

Prije nego počnete analizirati svoje konkurente, morate ih identificirati. Sve počinje definiranjem zemljopisa tržišta, koje može biti okružno, gradsko, regionalno ili državno. Dakle, dućan se može predstaviti malim maloprodajnim mjestom u stambenom naselju, tada govorimo o razini okruga, a otvaranje velikog butika podrazumijeva barem gradsku tržnicu.

Analiza konkurencije uključuje uzastopnu provedbu sljedećih radnji:

Određivanje stupnja konkurencije i identificiranje ključnog protivnika... Nakon što identificirate izravne i neizravne konkurente, možete početi prikupljati opće podatke o njima: mjesto, prodajno mjesto, kontaktne podatke, asortiman i razinu kvalitete, politiku cijena, dostupnost usluga, dodatne usluge i aktivnosti oglašavanja.
Procjena razine intenziteta natjecanja... Ova industrija pretpostavlja i vrlo intenzivnu i slabu konkurenciju. Veliki broj konkurenata neizbježno dovodi do čestih promjena uvjeta postojanja. Brze informacije o aktivnostima drugih trgovina i sposobnost brzog reagiranja na njihove radnje jamstvo su uspjeha.
Stvaranje profila konkurenata... Poduzetnik mora biti upoznat s asortimanom neprijatelja. Najveći udio u prodaji može se postići procjenom i usporedbom portfelja proizvoda, kao i isticanjem sidrenih (ključnih) pozicija.
Analiza komponente cijene... Za podjelu konkurenata koriste se sljedeći cjenovni segmenti: ekonomija, srednja, visoka i premija.
Identificiranje njihove pozicije na tržištu... Vrlo je važno razumjeti kako konkurent vidi potrošača i što ovaj zna o njemu. Posebnu pozornost treba obratiti na: cjenovne karakteristike, razinu popularnosti, učestalost upućivanja na proizvode.
Procjena metodologije stjecanja kupaca... Potrebno je razumjeti što je poticaj kupcu za kupnju. Izvor ovih informacija mogu biti letci, oglasni panoi i druge metode kontaktiranja kupca koje konkurent koristi.

Analizu treba provoditi redovito, jer će se samo stalnim praćenjem novih igrača, njihovim oglašivačkim aktivnostima, promocijama ili proširenjem asortimana osjećati samopouzdanje na tržištu.

Zanimljive informacije o otvaranju takve aktivnosti predstavljene su u sljedećem videu:

Plan proizvodnje

Samorazvoj poduzeća uključuje iznajmljivanje odgovarajućeg prostora. U tom slučaju trebate se pridržavati sljedećih preporuka:

Optimalna veličina područja je vrijednost ne manje od 60 kvadratnih metara m. Osim toga, najmanje 10 četvornih metara. m. potrebno je dodijeliti za pomoćne prostorije i skladište. Prema riječima stručnjaka, kvadratura izravno utječe na razinu prodaje.
Trgovina odjeće i modnih dodataka najbolje je smještena u velikom trgovačkom centru.

Kao što pokazuje praksa, iznos prihoda točke koja se nalazi u trgovačkom centru mnogo je veća od prihoda zasebnog prostora. Za to postoji nekoliko razloga:

borba za kupce neizbježno dovodi do razvoja isplativije ponude;
osoba namjerno odlazi u trgovački centar radi kupnje;
uspostavio stalan protok kupaca.

Dobro mjesto mora zadovoljiti sljedeće parametre:

razinu konkurencije;
imidž trgovačkog područja;
pješački promet;
gospodarski razvoj regije;
parking i ostale pogodnosti.

Financijski plan

Teško je imenovati iznos minimalnog praga za ulazak u posao. Kao što znate, velika novčana ulaganja otvaraju šire vidike poslovnom čovjeku.

Dakle, trošak uključuje:

Kupnja robe... Otvaranje trgovine nemoguće je bez prisutnosti same odjeće. Za pružanje prosječnog asortimana ne najskuplje robe trebat će najmanje 300 tisuća rubalja.
Nabavka potrebne opreme... Za prodavatelja će vam trebati: manekeni, vješalice, staklena vitrina, ogledalo, stol. Količina opreme ovisi o iznajmljenom prostoru. Ovoj stavci treba dodijeliti najmanje 50 tisuća rubalja.
Provjerite pisaći stroj... Nedostaje mu fiskalna memorija, ali su mu troškovi mnogo niži od cijene punopravne blagajne. Ova stavka rashoda iznosi 7 tisuća rubalja.
Najam- mjesečni troškovi. Cijena plaćanja ovisi o veličini prodajnog prostora, regiji i samom stanodavcu. Prosječna cijena - 1000 rubalja. za 1 kvadrat m. To jest, ako je površina 25 četvornih metara. m., tada će mjesečna uplata biti jednaka 25 tisuća rubalja.

Kao rezultat toga, veličina financijskih ulaganja je oko 382 tisuće rubalja.

Osim toga, morate kvartalno plaćati porez i osoblju isplaćivati mjesečne plaće. Na početku aktivnosti bolje je da sami sjednete za šalter, sve dok posao ne dobije zamah.

Organizacijski plan

Za početak bilo koje aktivnosti potrebna je službena registracija. Najbolja opcija je. U ovom slučaju morate odabrati onu koja vam omogućuje trgovinu bilo kojom odjećom. Područje točke izravno utječe na izbor poreznog sustava. Dakle, ako je površina butika manja od 50 četvornih metara. m., tada se razmatra najbolja opcija, a ako je veća, tada.

Asortiman ne mora biti širok, glavna stvar je da se proizvod međusobno kombinira.

Dakle, ženske bluze mogu se razrijediti tajicama, a muške hlače dobro će izgledati uz košulje. Bolje je odabrati široki raspon veličina - to će značajno povećati broj kupaca.

Prodajno osoblje igra važnu ulogu. Prisutnost menadžerskih kvaliteta nije primarni zahtjev, budući da prodavatelj, a ne direktor, prodaje proizvod. Također, trgovini je potreban menadžer koji će se baviti kupnjom, razumjeti modne trendove i prognozirati trendove budućih sezona. Plaća prodajnog pomoćnika je oko 15 tisuća rubalja. (možete ga "staviti" na postotak prodaje), direktor će morati platiti 25-30 tisuća, a upravitelj-20-25 tisuća.

Marketinški plan

Prekrasna natpisna ploča.
Kartice s popustom svojevrsna su posjetnica s određenim postotkom popusta.
TELEVIZOR. Najučinkovitije oglašavanje je puzajuća linija na jednom od gradskih kanala.

Prodaja ženske i muške odjeće može se sa sigurnošću nazvati visoko profitabilnim poslom, jer vam ovaj proizvod omogućuje da postavite visoku vrijednost zaključiti sa 100% na 400%.

Vlasnik tvrtke mora nužno razumjeti modne trendove i stalno ažurirati asortiman. Prodaja stare robe može se organizirati uz popust od 50%. Ovaj marketinški potez omogućuje vam da vratite uloženi novac jer se proizvod ni u kojem slučaju ne smije pretvoriti u mrtvu težinu.

Analiza rizika

Kako bi se utvrdila izvedivost i stupanj održivosti projekta, potrebno je analizirati rizike i negativne čimbenike koji utječu na isplativost.

Svi se rizici mogu podijeliti u dvije skupine:

vanjski- ekonomska situacija i događaji koji nisu povezani s poslovnim procesom;
unutarnji- isplativost aktivnosti ovisi o učinkovitom upravljanju.

Glavni vanjski rizici uključuju sljedeće:

Povećanje cijene proizvoda lake industrije zbog povećane proizvodnje, političkih i ekonomskih mjera. Na primjer, promjena tečaja nacionalne valute neizbježno dovodi do povećanja nabavne vrijednosti proizvoda. Ublažavanje rizika može se postići povećanjem maloprodajne cijene (na nepoželjan način) ili optimizacijom drugih troškova.
Pojava izravnog konkurenta neizbježno će smanjiti tržišni udio prodaje, što negativno utječe na prihodnu stranu. Rizik možete nadoknaditi uz pomoć jedinstvene prodajne ponude ugrađene u projekt, korištenjem izvornih proizvoda ili održavanjem lokalnih odnosa s kupcima.
Smanjenje relevantnosti proizvoda, promjena modnog trenda, pojava novog branda. Promjena modnog trenda mogla bi zamrznuti do 30% sezonskih proizvoda, što bi negativno utjecalo na profitabilnost. To se može izbjeći praćenjem tabloidnih trendova, povremenim anketama posjetitelja, posjećivanjem izložbi, izložbi i kupnjom u skladu s modom.
Pad prodaje sezonske prirode. Ovaj rizik uzrokuje općenito smanjenje prosječnog godišnjeg pokazatelja, povećava udio troškova osoblja i smanjuje profitabilni dio. Promišljena priprema za sezonski pad, održavanje promocija, prodaje, kompetentno oglašavanje i organizacijska politika omogućuju nam stabilizaciju situacije.
Povećanje najma, smanjenje popularnosti trgovačkog centra itd. Nije vjerojatno da će sama trgovina na neki način utjecati na ovu situaciju. Rizik je zasebna prijetnja makrookruženju, pa ga je gotovo nemoguće izravnati. Da biste izbjegli pad prodaje, morate razmotriti nekoliko opcija rezervne lokacije u popularnijem trgovačkom centru.

Vanjske prijetnje mogu se ublažiti razvijanjem jedinstvene strategije upravljanja kriznim situacijama u fazi izrade poslovnog plana.

Glavni unutarnji rizici uključuju:

Pogrešno organizirana trgovina. Neispravna raspodjela prostora, kao i neučinkovit prikaz mogu dovesti do gubitka gotovo 50% prodaje. Profesionalni trgovac i stalno praćenje motiva ponašanja kupaca omogućuju nam kompenzaciju rizika.
Neprimjerena politika kupnje. U mnogočemu je slična situaciji „smanjenja relevantnosti proizvoda, promjene modnog trenda“. Izravnavanje se može postići na slične načine.
Pogrešna politika cijena. Održavanje visoke razine cijena može dovesti do gubitka masovnog kupca, a značajno smanjenje cijene može izazvati sumnju u kvalitetu prezentiranog proizvoda. Trenutnu vrijednost možete održati redovitom analizom mogućnosti i potreba kupaca.
Nekvalificirano osoblje. Prijetnja dovodi do smanjenja prodaje i smanjenja udjela u dobiti. Usput, nisko zadovoljstvo kupaca može pogoršati svaki vanjski rizik.

Ova metodologija poslovnog planiranja usmjerena je na prodaju ženske odjeće u srednjem cjenovnom segmentu, ali se lako može primijeniti na trgovine muške odjeće, na trgovine donjeg rublja ili vanjske odjeće. Uostalom, glavna načela uspješnog trgovanja ne ovise snažno o specifičnoj specijalizaciji nadolazećeg posla. Izrada poslovnog plana trgovine odjećom u svim tim slučajevima temeljit će se na istim čimbenicima. Jedina razlika bit će iznos potrebnog početnog kapitala za sve ove vrste robe zasebno, njihov trošak i obujam kupnje. Materijal članka, zajedno s primjerima poslovnih planova za trgovinu odjeće, bit će korisni čitatelju koji traži mogućnosti rada u bilo kojem obliku trgovine sa bilo kojom svojom financijskom sposobnošću.

Ključni pokazatelji projekta:

Cijena projekta je 684.000 rubalja.

Prosječna mjesečna zarada - 301 000 rubalja.

Dobit - 63.000 rubalja.

Povrat - 9 mjeseci.

Prije svega analiziramo tržište

Otvaranje trgovine odjećom dragi je san mnogih ljudi. No, nekima se pojavljuje kao luksuzni butik u središnjem dijelu grada ili prava, ali mala trgovina odjećom, a drugima kao internetska trgovina ili centar za odjeću s popustom. Važno je shvatiti da uz pravilnu organizaciju tijeka rada bilo koja od navedenih opcija može donijeti prihod, ostvariti profit. Ipak, ako se morate baviti odjećom za žene, tada se na samom početku svoje poduzetničke aktivnosti morate duboko pozabaviti načinom izrade poslovnog plana za modnu trgovinu ženske odjeće. Istodobno, neovisno o planiranom formatu poslovanja, potrebno je napraviti temeljitu analizu prodajnog tržišta robe, budući da je trenutno gotovo nemoguće pronaći poslovno područje u kojem se može bez visoke konkurentnosti.

Često ljudi koji su mentalno i financijski spremni za poduzetništvo imaju pogrešno mišljenje da će za otvaranje vlastite trgovine biti potrebna velika količina novca. No to nije uvijek tako. Veličina ulaganja određena je prvenstveno formatom poslovanja koje se osniva. U mnogim slučajevima sva se početna ulaganja svode samo na kupnju prve serije robe.

Kako biste stvorili konkretniji sud čitatelja o početnom ulaganju, mogućoj i očekivanoj učinkovitosti projekta, morate razmotriti najmanje dvije mogućnosti za otvaranje privatnih trgovina odjećom:

trgovina uobičajenog formata koja radi u stvarnom vremenu (klijent ima priliku pregledati ponuđenu robu, isprobati je i usporediti cijenu s drugim sličnim vrstama odjeće);
internetska trgovina bilo kojeg formata, uključujući veliki centar za e-trgovinu, web stranice za prodaju odjeće na jednoj stranici, pa čak i društvene mreže.

Za ove dvije mogućnosti organiziranja prodajnih aktivnosti potrebno je koristiti zasebne uzorke poslovnih planova trgovine odjeće s izračunima kako biste dobro razumjeli aspekte svake od njih. Potpuno je pogrešno vjerovati da se glavno jamstvo budućeg uspjeha krije u dostupnosti i iznosu kapitalnih ulaganja. Uostalom, investitor je taj koji je izložen najvećem riziku, jer on može izgubiti svoja sredstva u slučaju neuspjeha. I nije toliko važno hoće li se kao osnova uzeti gotov poslovni plan za trgovinu odjeće ili će se sve promišljati i razvijati vlastitim umom, samostalno. No, svaki poduzetnik s iskustvom zna da je isprva nemoguće prenijeti funkcije upravljanja trgovinom na drugu osobu. Svatko tko nije želio sam obavljati administrativne dužnosti, u većini slučajeva pokazao se bankrotom, propao mu je posao.

Tipična struktura poslovnog planiranja

Trgovine odjećom u stvarnom vremenu najčešće su u bilo kojem dijelu grada. Ovaj format može uključivati dvije pododjeljke: trgovinu koja se nalazi u velikoj zgradi trgovačkog centra i trgovinu zasebno lociranu u unajmljenom prostoru. Razmotrite strukturu poslovnog plana za otvaranje trgovine odjećom od nule uz zakup prostora, pozabavit ćemo se posebnim sadržajem svakog njegovog dijela.

Plan poslovne organizacije

obrazloženje izbora pravne forme poduzeća, izbor određene vrste djelatnosti;
sama organizacijska struktura trgovine, sastav i priroda interakcije između pojedinih poslovnih jedinica;
planiranje budućeg osoblja za održavanje, osoblja.

Organizacijski plan trebao bi navesti upravljačka tijela stvorene trgovine, ovlaštenja svakog od njih. Potpuni sastav osnivača s pravima i odgovornostima svake osobe također bi trebao biti jasno odražen.

Organizacijska struktura može biti sljedećih vrsta: linearna, funkcionalna i linearno-funkcionalna. Bilo koji od njih trebao bi omogućiti uspostavu učinkovite interakcije između pojedinih odjela trgovačkog poduzeća i njihovih zaposlenika.

U odjeljku o osoblju potrebno je posebno navesti koji su stručnjaci potrebni za uspješnu trgovinu odjećom, kakvo iskustvo trebaju imati u ovom području i kakvo obrazovanje. Za dobar rad potrebno je unaprijed odrediti gornju i donju granicu plaća zaposlenicima te sustav bonusa.

Poslovni plan za organizaciju i razvoj trgovine odjećom trebao bi predvidjeti slučajeve potrebe osposobljavanja zaposlenika za njihovu usku specijalizaciju, ako ih ima. Također biste trebali uzeti u obzir moguće promjene osoblja tijekom razvoja poslovanja, uključujući dodatno zapošljavanje novih zaposlenika.

Plan proizvodnje

Sva pitanja koja se odnose na zakup prostora za trgovinu, zahtjevi za to, razmatraju se u planu proizvodnje. U svakom gradu cijena najma prostora ovisi o udaljenosti odabranog mjesta od središta grada. Dodatni troškovi bit će troškovi dorade i popravka prostora, ugradnje rasvjetnih uređaja, kanalizacije i ventilacije.

Općenito, zahtjevi za prostorije izgledaju ovako:

udaljenost od stropova do poda ne smije biti manja od 2,5 metra;
rasvjeta u trgovini mora udovoljavati postojećim sanitarnim zahtjevima;
priključak na električnu mrežu mora biti pouzdan i u skladu sa svim standardima i pravilima zaštite od požara;
prodajno područje treba odvojiti od ostalih prostora, poput pomoćnog prostora, spremišta, upravnog ureda.

Unutarnji prostor trgovine odjećom trebao bi biti planiran tako da nema labirinata u kojima bi kupci mogli lutati, trebali bi bez napora pronaći prave proizvode te se brzo i jednostavno kretati po hodniku. Posebno je važno mjesto svlačionica koje bi trebale biti vidljive i istodobno ne ometati klijente s pretjeranom otvorenošću.

Marketinški plan

Ako poduzetnik na samom početku organizacije trgovine odjećom nema jasan marketinški plan, onda je to vrlo velika pogreška. Naivno je misliti da je dovoljno otvoriti trgovinu, napuniti je robom i tada će se sve zakotrljati bez problema. No potrebno je puno truda za postavljanje i održavanje tijeka rada u trgovini. Marketinško planiranje mora prethoditi bilo kojoj prodajnoj aktivnosti.

Dakle, evo što treba uzeti u obzir u marketinškom planu trgovine odjeće:

I, naravno, morate odlučiti o svrsi poslovanja, tako da on nužno donosi novac i bude isplativ. Kako postići ciljeve, kojim metodama i sredstvima? Na ova pitanja treba odgovoriti prije nego što počnete bilo što raditi.

Financijski plan

Nije tajna da je glavni cilj poslovanja bilo kojeg profila ostvarivanje dobiti. Ali ako radite bez financijskog planiranja, teško je točno usporediti sve troškove i prihode trgovine, procijeniti glavni pokazatelj uspjeha poduzeća - profitabilnost. Samo mukotrpan izračun svih stavki prihoda i rashoda, njihova razumna korekcija i učinkovita ušteda mogu donijeti uspjeh cijelom zamišljenom poslovnom projektu. Financijski plan bitan je dio poslovnog plana za trgovinu sportske odjeće, kao i za žensku i gornju odjeću ili donje rublje. Dobro osmišljen financijski plan pomaže poduzetnicima da izbjegnu mnoge pogreške u fazi osnivanja poduzeća i u procesu njegovog razvoja.

Plan financijskih aktivnosti za svaku trgovinu drugačiji je, individualan. Uostalom, gotovo je nemoguće pronaći dvije trgovine čiji će se financijski pokazatelji približavati ili će biti vrlo blizu, slični. Svako poduzeće ima svoje karakteristike, svoju regiju ili gradsku četvrt, svoju klijentelu. Ali za one koji su zainteresirani za praćenje procesa dobivanja glavnih financijskih pokazatelja, možete napraviti financijsku analizu poslovnog plana tipične trgovine odjećom u brojkama:

Troškovi:

ishoditi trgovačku dozvolu, provesti sva odobrenja - 30.000 rubalja;
za obnovu prostora - 75 000 rubalja;
kupnja opreme, namještaja - 150.000 rubalja;
početna kupnja robe - 300.000 rubalja, naknadna obnova asortimana - 120.000 rubalja. na mjesec;
mjesečna plaća - 40.000 rubalja;
najam prostora - 60.000 rubalja;
komunalni računi - 6.000 rubalja;
troškovi oglašavanja -3.000 rubalja;

Ukupno 684.000 rubalja, od čega su jednokratni troškovi iznosili 555.000 rubalja, a fiksni mjesečni troškovi - 238.000 rubalja.

Uvjetni prihod trgovine odjećom sastoji se od sljedećih stavki:

bluze i suknje sa hlačama za žene -116.000 rubalja;
odijela za žene - 50.000 rubalja;
Majice i majice za muškarce - 45.000 rubalja;
muška odijela - 50.000 rubalja;
odjevni pribor i druga roba - 40.000 rubalja.

Ukupno 301.000 rubalja

Ove brojke pokazuju da će neto dobit ove male trgovine odjećom za mjesec iznositi 63.000 rubalja, dok će razdoblje povrata biti 555.000/63.000 = 8,8 mjeseci rada, što je manje od godinu dana.

Ne razlikuju se mnogo od toga u smjeru niže profitabilnosti i sastavnih dijelova poslovnog plana internetske trgovine odjeće. Naravno, u ovoj trgovini nema potrebe za opremom luksuznog trgovačkog prostora, nema potrebe zapošljavati iskusne prodavače u tolikom broju kao u pravoj trgovini. No, navedene stavke rashoda prisutne su i tamo i zahtijevaju računovodstvo, pažljivu analizu i, naravno, planiranje.

Odjeća je proizvod koji je u svakom trenutku neophodan bilo kojoj kategoriji ljudi, osobito ženama, kojima je odjeća često utjelovljenje i način života. Danas odjeća mora zadovoljavati standarde kvalitete, trendove u ruskoj i inozemnoj modi, trgovine moraju imati veliki asortiman koji kupcima može ponuditi izbor.

Sve je više ljudi koji preferiraju odjeću poznatih marki, međutim, niša za otvaranje monobrend trgovine poznate marke u srednjem cjenovnom segmentu u mnogim gradovima je popunjena, a za otvaranje novih prodajnih mjesta potrebno je za kupnju skupih franšiza.

Najpopularnije je otvaranje multibrend trgovine, financijskog modela, koji će se razmotriti u ovom poslovnom planu. Takva će trgovina imati veliki asortiman i pogodna je za ciljanu publiku različitih dobi. U trgovini će se naći i poznati i nepoznati brendovi s velikim rasponom veličina.

Mono-brand i multi-brand trgovine također su podijeljene po cjenovnom segmentu:

Premium trgovine: imaju visoki prosječni ček, nalaze se u zasebnim zgradama ili u prestižnim trgovačkim centrima. Oni zauzimaju mali dio tržišta.
Trgovine srednjeg ranga okosnica su tržišta. Oni su u stalnoj potražnji zbog činjenice da su cijene i marže za robu mnogo jeftinije nego u buticima, dok kvaliteta robe ostaje na visokoj razini.

Posebna kategorija su trgovine nižeg cjenovnog segmenta koje se nalaze na tržnicama, u stambenim zgradama u stambenim naseljima. Odjeća ovog segmenta prodaje se putem dionica, rabljenih trgovina. U krizi će potražnja za takvom odjećom rasti.

Glavna prepreka ulasku na tržište trgovine odjećom bit će početno ulaganje, budući da je proces otvaranja trgovine prilično skup. Glavni troškovi bit će povezani s obnovom, najmom tijekom obnove i kupnjom robe.

Potrebno je pažljivo proučiti i provjeriti dobavljače u pogledu kvalitete njihove robe i pouzdanosti, odabrati osoblje koje će biti usredotočeno na povećanje prodaje. U procesu rada privucite kupce koji bi mogli postati stalni kupci trgovine.

Početni iznos ulaganja - 1 597 000 rubalja

Prosječna mjesečna zarada - 140 500 rubalja

Period povrata novca - 14 mjeseci

Prekoračenje - 3 mjeseci

Povrat prodaje - 25%

2. Opis poduzeća, proizvoda ili usluge

Prodavaonica odjeće s više marki u srednjem cjenovnom segmentu imat će površinu od 80 m2 i bit će smještena u trgovačkom paviljonu ili trgovačkom centru. Marža na robi obično je 200-400%, a glavni prihod dolazi od casual odjeće koja čini polovicu prodaje ženske odjeće.

Na asortiman trgovine utječu regija u kojoj se trgovina nalazi i godišnje doba. Dakle, u sjevernom dijelu Rusije topla odjeća popularna je u jesensko-zimskom razdoblju. Tako se asortiman trgovine odabire prema sezonalnosti, modi i dobnoj kategoriji kupaca. Stalni asortiman bilo koje trgovine odjećom čine majice, bluze, haljine, hlače, suknje. Ovisno o godišnjem dobu, asortiman uključuje vjetrovke, jakne, donje jakne, veste itd. Kako biste povećali asortiman trgovine, možete uključiti razne dodatke poput torbi, naramenica, šalova, šešira, kao i donje rublje, kućnu odjeću i cipele.

Najprodavanija roba su majice, majice, trikotaža segmenta niske cijene, dok je ukupni udio prodaje te robe u svim cjenovnim segmentima oko 30%. Udio trikotaže i haljina u prosjeku čini 18% ukupne prodaje.

Najpopularniji predmet je ležerna odjeća. Takva je odjeća prikladna i za rad u uredu i za šetnju, odlazak u kafiće i posjet.

Dobavljači odjeće su robne marke s proizvodnjom u Turskoj, Bangladešu i Kini. Dostava se vrši putem distributera, čija se skladišta uglavnom nalaze u Moskvi. Dostava u trgovinu vrši se preko prijevoznika, uključena je u cijenu robe ili se plaća zasebno, ovisno o dobavljaču.

Radno vrijeme trgovine odjećom mora se podudarati s radnim vremenom trgovačkog centra u kojem se nalazi, obično od 10.00 do 22.00 bez ručka i vikendom.

3. Opis prodajnog tržišta

Trgovina odjećom može ciljati bilo koju dobnu skupinu, međutim, ovisno o cjenovnom segmentu, ciljna publika se mijenja. Prvo morate odrediti dobnu skupinu:

odjeću za mlade od 15 do 25 godina
za djevojčice od 25 do 40 godina
za žene od 40 do 60 godina
za žene starije od 60 godina

Zatim odaberite cjenovni segment u kojem će trgovina raditi. Tako trgovine premium klase posjećuju žene i djevojke s visokim primanjima i društvenim statusom. Za njih cijena proizvoda nije bitna, na potražnju utječu moda i marka odjeće.

Najpopularnije su trgovine segmenta srednje vrijednosti, ciljna publika su žene svih dobi s razinom prihoda od 25.000 do 70.000 rubalja. Lančane trgovine u ovom segmentu preferiraju mlađe generacije, kojima su moda i svijest o marki važni.

Prednosti i nedostaci trgovine odjećom u srednjem cjenovnom segmentu prikazani su u tablici:

Prednosti projekta:	Slabosti projekta:
Veliki asortiman odjeće; Povoljno mjesto; Svijest o robnoj marki; Kvaliteta robe; Niska cijena robe	Skupi prostor za iznajmljivanje U slučaju trgovine uvoznom robom - ovisnost o tečaju
Mogućnosti projekta:	Projektne prijetnje:
Razvoj lanca trgovina; Organizacija internetske trgovine Mogućnost otvaranja proizvodnje nekih roba	Velika konkurencija na tržištu; Povećanje cijena za kupnju robe od strane dobavljača; Raskid ugovora s dobavljačem U slučaju boravka u trgovačkom centru - privremena obustava aktivnosti trgovačkog centra

4. Prodaja i marketing

5. Plan proizvodnje

Nakon što je donesena odluka o otvaranju trgovine i prije početka aktivnosti potrebno je registrirati tvrtku u državnim agencijama. Oblik organizacije trgovine je društvo s ograničenom odgovornošću, sustav oporezivanja je pojednostavljeni „prihod minus troškovi“ ili jedinstveni porez na pripisani prihod. OKVED - 47.71 - "Trgovina na malo odjećom u specijaliziranim prodavaonicama."

U početku je potrebno pripremiti prostorije u kojima će se trgovina nalaziti, zatim spojiti blagajnu i softver osmišljen prvenstveno za složenu automatizaciju trgovine, poput EKAM -a.

Za odjevne odjele u trgovačkim centrima i trgovinama u zasebnoj prostoriji optimalni će biti stacionarni set blagajni:

tableta;
fiskalni matičar.

Radi praktičnosti kupaca potrebno je instalirati terminal za stjecanje koji prihvaća plaćanja s bilo koje vrste kartice.

Također je potrebno pribaviti mišljenje Ministarstva za izvanredne situacije o sigurnosti od požara. Da biste to učinili, potrebno je pripremiti dokumente, poput plana evakuacije, dokumente o dostupnosti vatrogasne opreme, dokumente o postavljanju ili reviziji požarnog alarma, upute, a također i za kupnju samog protupožarnog sustava.

Stoga je potrebno provesti sljedeće faze otvaranja trgovine odjećom:

Odabir mjesta trgovine odjećom;

Registracija poduzeća kod porezne službe i izbor poreznog sustava;

Sklopiti ugovor o zakupu prostora;

Naručite projektni projekt prostora;

Unajmiti majstore završnih radova i izvršiti popravke;

Koordinirati objekt s Ministarstvom za hitne slučajeve;

Provjeriti sukladnost sa sigurnosnim zahtjevima i prikladnost za kasniji rad svih inženjerskih sustava;

Kupnja i ugradnja inženjerske opreme;

Kupite alarmni sustav, sustav video nadzora, okvire za zaštitu od krađe;

Kupnja namještaja i opreme za prodajno područje;

Pronađite dobavljače robe;

Izrada radnog stola i traženje zaposlenika;

Razvoj politike cijena i definiranje asortimana prodane odjeće;

Instaliranje softvera za trgovinu i blagajnu;

Marketinške aktivnosti;

Otvaranje trgovine.

6. Organizacijska struktura

Tablica osoblja trgovine odjećom sastoji se od dva administratora i dva prodavača, koji rade u smjenama po rasporedu od dva do dva, kao i direktora, s radnim vremenom od 9,00 do 18,00 radnim danima. Osoblje ima i spremačicu s fleksibilnim rasporedom. Računovođa radi na daljinu i nije dio osoblja tvrtke.

Odgovornosti direktora uključuju operativno upravljanje trgovinom, poput upravljanja osobljem (administratori), rješavanje pitanja naplate gotovine, najmodavaca, analiziranje prodajnih rezultata, pronalaženje dobavljača i naručivanje robe. U prvoj godini rada direktor može biti vlasnik poduzeća.

Administratori moraju osigurati nesmetan rad trgovine, sudjelovati u izboru osoblja (prodavača), obučiti ih, a u njihovom odsustvu zamijeniti. Također odgovornosti uključuju naručivanje i primanje robe, održavanje izvješća uprave.