Деловен план за нова услуга за рекламна агенција. Договор за производство на надворешно рекламирање е предуслов за деловно работење. Редовни трошоци за постоење и промоција на рекламна агенција

MS Word Том: 41 страница

Бизнис план

Повратна информација (135)

Први чекори кон отворање рекламна агенцијаобично се најтешки. Толку многу проблеми треба да се решат! И, пред сè, изберете го вистинскиот формат на компанија што ќе ги задоволи и вашите желби и вашите можности. Па, ако сте запознати со основните параметри на рекламна агенција, разбирате на кои формати на компании генерално постојат домашен пазар... И ако не? За среќа, ова не е причина да ја напуштите својата цел, главната работа е да се вооружите со потребното знаење.

Значи, ние ги дефинираме основите на рекламната агенција. Што ви треба при основање нова компанија? Пред сè, треба да го одредите форматот на вашата компанија. Ова ќе ви овозможи да го пресметате приближниот буџет на рекламна агенција и да одлучите дали финансиски ќе повлечете ваков проект. Многу претприемачи избираат да започнат со мала фирма, која главно се занимава со обезбедување на посреднички услуги. Мал персонал, скромни нарачки и исти скромни приходи. Според прогнозите на експертите, ваквите компании практично немаат шанси да успеат во овој сегмент на пазарот.

Сметајќи на висок профит, ќе треба многу да се инвестира во развојот на компанијата. Кога отворате ДОО за обезбедување рекламни услуги, подгответе однапред пакет документи за регистрација на рекламна агенција за да нема проблеми со регулаторните тела. Можете исто така да заштедите пари за изнајмување канцеларија, бидејќи преговорите со најголемиот дел клиенти ќе се водат на нивна територија. Значи огромните површини и реновирањето воопшто не се она што ви треба. Но, за техничката опрема на канцеларијата, ако самостојно произведувате интелектуален производ, не треба да штедите. На дизајнерите ќе им требаат моќни компјутери и квалитетен софтвер.

Креативниот персонал е теренот на кој се негуваат висококвалитетни рекламни услуги. Но добри специјалиститреба да платите добра плата, во спротивно тие ќе одат кај вашите конкуренти. За работа во многу области денес стана погодно да се ангажираат хонорарни работници кои можат да донесат нови идеи. За да ја отворите и организирате работата на нов вид рекламна агенција, ќе ви треба персонал од 6-8 лица, барем. И запомнете дека не постои начин да не успеете во таков бизнис. Најмалата грешка може да доведе до тоа клиентите да ја заобиколат вашата агенција. Без оглед на тоа дали преземате таков бизнис како што е рекламирање во транспорт или проекција на рекламирање - сè мора да се направи на високо ниво.

Toе помогне да се намалат ризиците на минимум и да се надминат сите тешкотии за почетник и искусен бизнисмен професионален примерделовен план за отворање рекламна агенција од нула со готови пресметки. Детално го опишува редоследот на чекорите за создавање на овој бизнис. Findе дознаете какви одговорности може да има директорот на рекламна агенција, дознајте како да пресметате рентабилност на рекламна кампања и други настани. Избирајќи ја вистинската насока за себе, постојано ќе одите напред, кон вашата зацртана цел и ништо нема да ве спречи да ја достигнете и да останете на врвот на успехот.

Како од мала, непозната рекламна агенција да се претвори во чудовиште на рекламниот бизнис, заработувајќи десетици илјади долари секој месец? Најдобрите умови на рекламниот бизнис се борат со ова прашање секоја година, но не секој успева да најде точен одговор. Отворањето бизнис како работилница за скромна реклама не е толку тешко, но неговото растење во конкурентна компанија е многу потешко. Само активната политика за рекламирање ќе ве доведе до врвот на успехот, главната работа е да ја изберете вистинската насока.

Нема смисла да отворите агенција за рекламирање ако немате доволно финансиски ресурсии врски во овој бизнис. Во спротивно, секогаш ќе чувствувате дека постојано ви недостасува нешто - или пари, или искусни специјалисти, или нормални нарачки. Како резултат, таков дефицит ќе резултира со банален банкрот, кога ќе останете на дното. Патем, можете да отворите рекламна компанија од нула, но да продавате подготвен бизнистешко дека ќе успеете.

Па, што е потребно за да се отвори успешна агенција за реклами, од каде да се започне? И, што е најважно, во која насока треба да се развивате? Со цел да се отвори бизнис - рекламна агенција - од нула, на претприемач му треба искуство. Но, уште повеќе му требаат искусни специјалисти во рекламниот бизнис - креативно, размислување надвор од рамките, способно да донесе успех на вашата компанија во најкус можен рок. Јасно е дека таквите луѓе не лежат на патот и во центарот за вработување тешко дека ќе ви помогнат при пребарувањето. Лице кое знае да воспостави контакти со огласувачи, моли за попусти од компании што поседуваат простор за рекламирање, најверојатно, веќе ги брише пантолоните во некоја рекламна агенција.

Затоа, кога планирате да ја отворите вашата агенција за рекламирање, размислете како да привлечете добри рекламни во овој бизнис. Можеби ќе треба да се препуштите на повеќето незамисливи трикови за да го направите ова, и зголемена платаво овој случај ќе има само една од мамките. И не е факт дека, откако добил примамлива деловна понуда од вашата рекламна агенција, таков специјалист со задоволство ќе се фрли на вратот. Транзиција кон нова, никој позната компанија- ризичен чекор, и за да го убедите искусен менаџер или дизајнер да ја смени работата, ќе мора да се обидете многу напорно.

Ја совладале карактеристиките на промоција во таков бизнис како рекламна агенција, можете да го направите првиот чекор кон развојот на компанијата. И, откако одлучивте, на пример, да отворите своја продавница, компанија за надворешно рекламирање, веќе ќе знаете во која насока да се движите за успехот да ви дојде. Но, за да го постигнете ова, да ја задржите среќата во ваши раце, треба да бидете водени од компетентен деловен план на рекламна агенција. Во овој документ, ќе најдете многу важни информации, ќе научите колку рекламирање може да биде профитабилно и со какви потешкотии се соочува еден претприемач што ќе реши да отвори сопствен бизнис.

Огласувањето на отворено е едно од најпознатите ефективни начинипромоција на нови производи и услуги. Не е за ништо што скоро сите големи фирми и претпријатија прибегнуваат кон тоа. Затоа, многу претприемачи кои се добро упатени во овој сегмент од пазарот, одлучуваат да отворат деловна активност на надворешно рекламирање, на билборди.

Бизнисот и рекламирањето се апсолутно неразделни работи. И додека се отвараат нови фирми и компании, услугите на рекламните агенции исто така ќе бидат побарувани, подготвени активно да им помогнат на бизнисмените да дојдат до нивниот ниша. И покрај високото ниво на конкуренција што владее меѓу агенциите кои обезбедуваат рекламни услуги, да го кажам тоа овој бизнисапсолутно безнадежна, невозможна.

Бизнисот на отворено е класифициран како пасивен. Вие едноставно издавате билборди, исто како и секој простор што се изнајмува - канцелариски или индустриски простор. Трошоците за надворешно рекламирање не се споредуваат со нивото на профит, ако успеете да воспоставите работа со клиенти. Сето ова сугерира дека отворањето на рекламна агенција за производство на надворешно рекламирање ветува многу добар приход за нејзиниот сопственик.

Бизнис билборд е многу сличен на редовен бизнис за изнајмување. Како да се отвори таква агенција? Постојат некои особености во овој бизнис, што е многу важно да се земат предвид за да се постигнат оптимални резултати. Не е потребна посебна опрема за отворање рекламна агенција. Пред сè, претприемач треба да најде соодветно место за структури за рекламирање, и постојано ја одржуваат нивната техничка услужливост. Ваквите структури се под силно влијание на различните климатски фактори. Постојаното влијание на врнежите и ветерот може да доведе до оштетување на конструкцијата, што треба да се забележи и да се елиминира навреме.

Кога планирате да отворите компанија за рекламирање, внимателно проучете ги правилата за инсталирање билборди. Прво, треба да биде што е можно визуелно достапно, земајќи ги предвид сезонските фактори. На пример, ако во зима голите гранки на дрвјата во голема мера не се мешаат во перцепцијата на сликата, тогаш во лето ситуацијата ќе се промени на полошо. Покрај тоа, бизнис како што е рекламна агенција, дури и ако е мини-компанија, подразбира јасно разбирање за работа со целната публика. Подобро е да се рекламираат стоки за деца во непосредна близина на градинките и образовни институции, и спортска опрема - недалеку од спортски училишта, базени, стадиони. Ако планирате да изградите бизнис на рекламирање на недвижнини, тогаш билбордите треба да бидат поставени во близина на новите згради во изградба.

Кога планирате да организирате рекламен бизнис, вашата рекламна агенција, размислете пред стратегијата за наоѓање клиенти однапред, бидејќи вашата добивка директно зависи од бројот на нарачки. Развијте примери договори со агент за рекламирање и со огласувач. Ако сакате да го отворите производството на надворешно рекламирање не само на билборди, туку и на куќи, запознајте се со тековното законодавство, кое ги пропишува правилата за поставување рекламирање на станбени згради. Како што покажува искуството за создавање рекламирање не само во нашата земја, туку и во странство, претприемачите кои се водени од јасен план за акција, постигнуваат успех. За да го направите ова, секогаш треба да имате при рака професионален деловен план за агенции за рекламирање, кој ќе ви помогне да ја изберете вистинската насока.

Невозможно е да се замисли каков било бизнис без рекламирање, па многу луѓе размислуваат да отворат своја агенција. Побарувачката за такви услуги не стивнува долго време. Тешко е да се потцени релевантноста на рекламниот бизнис.

Во Русија, како и во која било друга земја, многу големи и мали претприемачи ги користат услугите на таквите фирми. Но, да се има високо профитабилна компанија, не е доволно да се создаде компанија и да се регрутираат вработени. Потребно е да се развијат, прошират опсегот на услуги и да им се понудат на клиентите навистина квалитетни производи.

Предностите вклучуваат висока профитабилностфирми со правилна организација на работата. Таквите услуги се многу барани, така што обично нема проблеми со наоѓање клиенти. Исто така, предностите вклучуваат релативно мала инвестиција на самиот почеток.

Лошите страни вклучуваат голема конкуренција на пазарот. Во почетната фаза на работа, ќе мора да работите со мали и средни претприемачи. Приходот може да биде мал, но тоа ќе ви помогне да заработите добра репутација и портфолио, што ќе ви даде можност да пронајдете поголеми клиенти.

Видови на слични агенции

Пред да отворите компанија, мора одлучува за неговиот формат... Таа може да биде:

• агенција за целосен циклус;
• студио за дизајн (специјализирано за развој на знаци, логоа, стилови и така натаму);
• агенција со тесен профил, специјализирана за еден од видовите рекламирање;
• компанија за производство (производство на визит карти, банери, сувенириитн);
• од страна на купувачот (поставување реклами на ТВ, радио и други медиуми масовни медиуми).

За компанија која обезбедува целосен опсег на услуги е полесно да се промовира, но за отворање ќе бидат потребни и голема сума пари.

Интересни информации за овој вид деловни активности се претставени на следното видео:

Можен опсег на услуги

Во денешно време, рекламирањето има различни форми, почнувајќи од печатени материјали до банери на Интернет. Треба да одлучите кои услуги ќе ги дадете, бидејќи целиот асортиман можеби не е достапен за вас на почетокот.

Услугите вклучуваат:

• поставување на надворешно рекламирање, вклучително и транспаренти, знаци и билборди;
• производство на печатени производи (летоци, брошури, визит карти, итн.)
• пласирање на информации во медиумите;
• држи промоциии ПР;
• создавање видеа и реклами;
• промоција на веб-страница;
• производство и дистрибуција на сувенири и така натаму.

За полесно да ја одредите насоката, треба да го проучите пазарот во вашата област. Откријте какви видови услуги најголема побарувачкакакви услуги даваат вашите конкуренти. Запомнете, за да ги заинтересирате вашите клиенти, треба да им понудите нешто ново, нешто што другите го немаат.

Регистрација и потребни документи

Откако ќе се одлучите за концептот и насоката на активност, треба да регистрирате компанија. За регистрација, изберете една од организациските и правните форми:.

Пакет потребни документизависи од избраната форма. Можете да разјасните кои документи се потребни во даночната служба. Исто така, треба да ја платите државната такса:

• за индивидуални претприемачи во износ од 800 рубли;
• за ДОО во износ од 6.500 рубли.

Кога регистрирате ДОО, треба да платите половина (нејзината минимална големина е 10.000 рубли), а втората половина се плаќа во текот на првата година од активноста на компанијата.

Потпишување договори со партнери

Во повеќето случаи, агенцијата треба да соработува со производствени бази. На пример, ако се занимавате со печатење производи, тогаш треба да работите со типографија.

Бидете внимателни кога барате партнери. Не се задоволувај со првата понуда. Детално проучете ги условите за соработка, дознајте за угледот на компанијата. Ова ќе помогне во иднина да се избегнат бескрупулозните партнери кои ќе ве изневерат во најнеповолниот момент.

Избор на локација

Следниот чекор е да пронајдете канцеларија. Големината на просторијата зависи од тоа колку луѓе ќе работат во неа. Типично, состаноците со клиенти се одвиваат на неутрална територија или на територијата на клиентот. И покрај ова, пожелно е канцеларијата да се наоѓа во близина на центарот на градот или во добро развиена област.

Треба да биде лесно да се стигне, бидејќи клиентот можеби ќе сака да ве посети во канцеларијата.

Набавка на опрема

Кога поправките ќе завршат во избраната просторија, може да се набави опрема. Дефинитивно треба да купите:

• неколку компјутери;
• Печатач;
• Xerox;
• скенер;
• телефони за повеќеканална комуникација;
• уреди за интернет конекција.

Имајте на ум дека на дизајнерите им се потребни моќни компјутери. Исто така, треба да се грижите за инсталирање на потребниот софтвер.

Вработување на персонал

Кога регрутирате вработени, запомнете дека успехот на вашата компанија зависи од искуството и квалификациите на персоналот. За да го минимизирате ризикот од банкрот, ангажирајте персонал со искуство во рекламирање... Таквите работници ќе можат ефикасно и навремено да ја извршуваат својата работа. Покрај тоа, тие често имаат своја клиентела која ќе ги користи услугите на вашата агенција.

Бројот на вработени зависи од големината на компанијата и бројот на обезбедени услуги. За просечна компанија, треба да вработите:

• креативен директородговорен за развој на нови идеи;
• двајца менаџерикој ќе бара клиенти;
• двајца дизајнери, од кои едната е одговорна за развојот на рекламниот производ, а втората е одговорна за изгледот;
• директор, кој ќе преговара со клиенти и ќе потпишува договори со нив.

Но, непрактично е да се ангажира сметководител. Подобро е да побарате помош од.

Исто така, се препорачува да имате неколку хонорарни преведувачи при рака. Тие ќе им помогнат на домашните дизајнери да ја завршат работата кога ќе се појави криза.

Рекламирање и пребарување клиенти

• За да пронајдете клиенти, треба да создадете база потенцијални клиенти... Одлучете во која индустрија би сакале да работите. На пример, ваш приоритет е да развивате рекламирање за кафулиња и ресторани или компании специјализирани за одредено производство.
• Потребно е да се запишат имињата на компаниите, нивните телефонски броеви и е-пошта... Потоа, менаџерот контактира со нив и нуди агенциски услуги. Но, имајте на ум дека можете да најдете клиенти на овој начин доколку им понудите нешто ново.
• Не заборавајте за таканаречениот збор од уста. Ако ефикасно ја завршите својата работа, тогаш клиентите ќе им кажат на своите партнери, колеги и познаници за вас.

Потенцијални проблеми и мерки за нивно решавање

Многу агенции се затвораат кратко по отворањето. Факт е дека овој вид бизнис има и проблематични области. Но, ако правилно пристапите кон решавање на можни проблеми, тогаш вашата компанија ќе може да работи долго време и да донесе добар приход.

Главниот потенцијален проблем е недостатокот на клиенти. Ова се должи на големата конкуренција во овој деловен сегмент. Но, проблемот е прилично решлив, ви требаат:

• изберете привлечно име на компанија за да може лесно да се запомни;
• по отворањето на агенцијата, ставете информации за тоа во градските директориуми, бидејќи многу потенцијални клиенти често ги користат;
• на почетокот, работете со мали и средни претприемачи со цел да заработите искуство и репутација, што ќе овозможи да склучите договор со големи и престижни клиенти.

Трошоци за отворање и работење

Инвестициите на почетокот зависат од големината на компанијата, бројот на вработени и други фактори. Подолу се дадени приближните трошоци:

• изнајмување простории - 60 илјади рубли;
• реновирање на канцеларија - 25 илјади рубли;
• набавка на мебел - од 25 илјади рубли;
• Интернет врска и телефонска врска- до 10 илјади рубли;
• набавка на опрема - од 125 илјади рубли.

По првиот месец на работа, потребно е да се исплатат плати на вработените:

• директор - 30-40 илјади рубли;
• дизајнери - по 20-25 илјади рубли;
• менаџери - 10-12 илјади +% од трансакциите.

Исто така, треба да платите за услугите на сметководител (5 илјади рубли), да одвоите средства за бонуси, да плаќате даноци, телефон, Интернет, да купувате потрошен материјал.

Пресметување на профитабилноста на проектот

Прилично е тешко да се пресмета колку приход ќе донесе вашата компанија. Ова се должи на фактот дека секоја агенција самостојно поставува ознаки, но обично најмалку 40% од вредноста на нарачката е профит... Покрај тоа, соработката со партнерите и нивните цени за работните перформанси влијае на профитабилноста.

Со просечно темпо на работа и исполнување на две до три нарачки неделно, приходот на компанијата е 200-300 илјади рубли месечно... Добра фирма може да генерира профит до 600 илјади месечно.

Различни фирми прибегнуваат да помагаат скоро секој ден рекламни компании... Причината за ова е што рекламирањето го зголемува профитот, популарноста на производите. Сето ова води до фактот дека рекламниот бизнис е еден од најпрофитабилните. Во некои случаи, неговата профитабилност може да достигне 100% или повеќе. Главната работа е успешно да се избере насоката на компанијата и да се избере вистинскиот персонал.

Главни насоки на работа

• Брендирање - вклучува развој на елементи Корпоративен идентитет, слоган.
• Маркетинг на настани - организација на настани: презентации, семинари, самити, изложби, саеми.
• БТЛ – промоции, при што потрошувачите можат да се запознаат со квалитетот на стоката.
• Поставување и создавање на рекламирање - табли, штандови, летоци, поставување информации на Интернет.
• Организациска работа - пребарување изведувачи, поставување или дистрибуција на готови рекламни материјали.
• Содржина на страници за рекламирање - Интернет-страници, големи табли, екрани за рекламирање.

Регистрација на агенцијата

Пред да започнете со работа, секое претпријатие мора да биде регистрирано. Но, ова е релевантно само ако навистина отворите своја компанија со персонал од вработени. Отпрвин, можете да го водите рекламниот бизнис како рекламен агент. Регистрација не е потребна за ова.

Значи, пред да отворите компанија, мора да:

1. Контактирајте ја даночната канцеларија и изберете форма на регистрација на индивидуален претприемач или ДОО. Треба да се има на ум дека во случај на индивидуален претприемач, нема да можете да обезбедите услуги на големи компании, т.е. правни лица.
2. Пред да започнете со работа, мора да се запознаете со федерален закон„За рекламирање“ и сите измени и дополнувања во него.
3. Исто така, потребно е да се запознаете со правните акти на локално ниво. Некои градови имаат одредени ограничувања на надворешното рекламирање.

Покрај тоа, потребно е, заедно со адвокат, да се изготви стандарден договор, кој ќе предвидува права и обврски на страните, плаќање (по можност во фази), случаи во кои е можен распад на договорот, надомест на штета .

Простории и опрема

На почетокот на работата, нема да ви треба просторија. Во основа, клиентите не доаѓаат во канцеларијата на компанијата; честопати доаѓаат менаџери за рекламирање кај нив. Главните проблеми се решаваат преку телефон.

Потребата за канцеларија се појавува во случај вработените во компанијата да бидат 5 или повеќе лица. Ова е местото каде што можете да закажете состанок со клиентот, да разговарате за сите прашања со него, а исто така да го соберете целиот тим за да доделите одговорности. Покрај тоа, канцеларијата ја чува целата потребна документација и опрема.

Во почетната фаза, ќе ви треба минимум опрема. Ова вклучува:

• компјутер за дизајнерот;
• Печатач;
• скенер;
• копирај машина;
• телефон;
• интернет;

Нашата целна публика е средни и мали компании, како и повеќето големи претпријатијавеќе имаат долгорочни договори со големи компании за односи со јавноста. Прво, се планира да се отвори мала агенција за рекламирање, каде што ќе работат неколку специјалисти од различни професионални области. Ние ќе им понудиме на клиентите консултации, избирање стратегија за промовирање на компанија во согласност со желбите и буџетот на клиентот, креирање скрипта рекламна кампања... Гаранција за квалитетот на услугите на нашата агенција ќе биде знаењето за маркетинг од сопственикот на претпријатието, неговото искуство на работа лидерска позицијаво рекламна фирма. Тој самиот ќе дејствува како директор на компанијата.

Ајде да поставиме просечни тарифи за овој вид на деловна активност. Премногу високата цена на услугите може да ги исплаши потенцијалните клиенти. А, цените што се прениски во споредба со конкурентите ќе предизвикаат сомнеж.

За да го направиме нашиот бизнис конкурентен, ќе се фокусираме на индивидуален пристап кон секој клиент и креативни решенија за нивните задачи. За да го направите ова, треба да ангажирате квалификувани професионалци кои работат одговорно и со душа. Најдобар доказ за нивната професионалност ќе биде осмислената маркетинг кампања на нашата агенција. Исто така, новите клиенти треба да бидат привлечени од позитивни препораки од клиенти кои се задоволни од услугите што им се даваат.

За производство на печатени материјали (визит карти, летоци, брошури, транспаренти и постери) и сувенири со логоа на компанијата, ќе соработуваме со индустријата за печатење. Последователно, со проширувањето на бизнисот, се планира да се воспостави сопствено производство.

Започнување бизнис

За да регистрираме агенција, избираме форма на ДОО, така што во иднина ќе може да се прошири кругот на наши клиенти со учество на тендери, исполнување на владини налози. При регистрација во даночната служба, ги избираме кодовите USN и OKVED:

• 0 „Рекламни активности“.
• 13 Истражување на пазарот и испитување на мислења.
• 81 „Активности од областа на фотографијата“.
• 22 „Печатење на рекламни материјали“.
• 25 „Други активности за печатење“.
• 40 „Активности на новински агенции“.
• 20 „Активности во областа на радио-радиодифузија и телевизија“.

Отвораме банкарска сметка за да добиеме плаќање за услуги со банкарски трансфер. Нарачуваме печат со логото на компанијата за склучување на договори.

Трошоци за регистрација на започнување бизнис:

Локација на канцеларијата

Изнајмуваме соба со површина од 50 квадратни. м со партиција во канцеларискиот центар за 15.000 рубли. Оградениот помал дел од просторијата ќе биде канцеларијата на директорот. Предностите на ова поставување:

• Достапност на удобни пристапни патишта и места за паркирање.
• Добра состојба на просториите (нема потреба да трошите пари за поправки).
• Високо квалитетно канцелариско осветлување и вентилација.
• Чистење на просториите од страна на техничкиот персонал на центарот.
• Достапност на кабли за поврзување на Интернет и телефон.
• Локацијата на центарот во една од најфреквентните квартови на градот.

Опрема за простории

За да ја подготвиме канцеларијата за работа, потребни ни се:

Маси, 7 парчиња. (ќе ставиме двајца во канцеларијата на директорот во форма на буквата Т, така што ќе има место за преговори и состаноци, еден за кујнскиот агол, 4 за вработените)	14 000
Столови за вработените, 10 парчиња.	10 000
Фотелји за клиенти, 4 парчиња.	8 000
Добар квалитет на компјутери со софтвер, 5 парчиња.	250 000
Копир, печатач, скенер, 1 компјутер.	15 000
Благајна, 1 ЕЕЗ.	15 000
Рутер за WI-FI	1 000
Електричен котел	1 000
Микробранова печка	5 000
Садови за садови	500
Лавици за складирање документи	6 000
Вкупно	325 500

Персонал

Агенцијата ќе биде отворена во работните денови од 10:00 до 18:00 часот. Вработените ќе имаат рок од пет дена работна неделаво согласност со нормите на Законот за работни односи на Руската Федерација.

Улогата на шеф на агенцијата на почетокот треба да ја извршува самиот сопственик, знаењето и искуството ќе му помогнат да биде компетентен лидер. Тој преговара со клиенти, дистрибуира одговорности, организира и ја следи работата на вработените. Исто така, сопственикот-директор ќе мора да ги преземе сите пресметки барем на почетокот. Последователно, можете да прибегнете кон услуги на аутсорсинг.

Менаџерот го одредува кругот на потенцијални клиенти, им испраќа комерцијални понуди, спроведува телефонски и лични преговори со клиенти и партнери, организира работа на проекти во сите фази и ги следи роковите.

Веб дизајнер (уметник) развива скици на печатени производи, ја следи точноста на неговото производство, создава распоред на слики за рекламирање во медиумите, Интернет.

ИТ-специјалист обезбедува висококвалитетна работа на Интернет, компјутерска технологија, опремување со нов софтвер. Помага во развојот на рекламирање преку Интернет.

Трошоците за плата на персоналот се претставени во табелата:

Во иднина, кога нашата агенција ќе се развива, приходите ќе станат поголеми и полесно ќе може да се предвидат, за да се мотивираат вработените, процент од вкупниот профит ќе се додаде на нивните плати.

Маркетинг

Нема потреба да контактирате со други организации за да промовирате рекламна агенција. Сите фази на маркетинг кампањата можат да ги спроведуваат нивни сопствени специјалисти. Рекламирањето нема да биде нападно, за да не се наруши авторитетот на нашата компанија во очите на потенцијалните клиенти.

Продавачот и менаџерот ќе подготват комерцијален предлог и ќе го испратат до компаниите што можат да бидат заинтересирани за него.

Специјалист по ИТ и веб-дизајнер ќе ја развиваат веб-страницата на компанијата. Важно е да има нови, корисни информации за клиентите. Добро дизајнирана веб-страница - не само најдобра рекламано и пример за услугите што можеме да им ги понудиме на клиентите.

Исто така, ИТ специјалист, како искусен веб-корисник, одредува каде и под кои услови е најисплатливо да се постават информации за агенцијата на Интернет. Веб-дизајнер и продавач ќе развијат распоред за рекламирање во медиуми и ќе изберат публикација. Почетна инвестиција во маркетинг - 50 000.

Оптимално е на почетокот да се работи врз основа на креаторот на бизнисот. За да го направите ова, тој самиот треба да биде квалификуван специјалист за рекламирање. Патем, во овој случај ќе биде можно да се стават сопствени рекламни случаи во портфолиото. Портфолиото е најдобрата алатка за рекламирање во оваа област на активност.

Финансиски план

Месечните трошоци се прикажани во табелата:

Во прво време, се планира да се извршуваат пет проекти секој месец, чија очекувана профитабилност ќе биде 200.000 рубли. Месечната добивка е 60 000 рубли. Одземен данок - 51 000 (60 000 х 15%).

Почетните трошоци се претставени во табелата:

Започнување бизнис	29 000
Канцелариска опрема	325 500
Маркетинг	50 000
Вкупно	406 500

За да се одреди периодот на враќање, почетната инвестиција се дели со нето профит... Излегува 3-4 месеци. Профитабилноста - 36%.

За успешно водење на ваков вид на деловна активност како рекламна агенција, пред сè, потребни се професионални и активни вработени. Самиот менаџер мора да биде добро упатен во работата, да може да ги мотивира вработените и постојано да ја следи нивната работа. Специјалисти за рекламна компанија треба да бидат креативни, професионално разбирливи луѓе кои знаат како да преговараат.

Зошто треба да напишете деловен план? Одговорот на ова прашање е очигледен - да се развие јасна позиција за деловно работење. Детален деловен план е неопходен со цел да се зголеми капиталот и, ако е можно, да не се задолжува. Без него, современиот претприемач нема да може да го постигне посакуваниот успех.

Деловен план на рекламна компанија - какво е нејзиното значење?

Тешко е да се прецени важноста на деловниот план во денешната економија. Никогаш нема да постигнете позитивен резултат на работа ако не ги планирате своите активности и не предвидувате кои се последиците од вашата работа. Добро напишан документ може безбедно да се повика Бизнис картичкапретпријатија, ветувајќи го ефективен развој... Треба да се заснова на избраниот концепт. Една од најважните цели на планот е да му дадете можност на инвеститорот да го погледне вашиот бизнис од нова гледна точка и да го оцени соодветно. Правилно испланирано претприемничка активност- клучот за брз финансиски успех.

Бизнис план е документ со кој се утврдуваат стратегијата и тактиката на деловно работење; тој мора јасно да ги посочи целите и технологиите на производство. Покрај тоа, ги испитува аспектите на претпријатието, ги зема предвид проблемите што можат да се појават во процесот и ги пресметува методите за нивно решавање. Бизнис план, како по правило, се развива за период од најмалку 3 - 5 години со дефект за секоја година и е насочен кон спроведување на која било специфичен проект... Може да се развие и за новоотворено претпријатие и за постоечко.

Задачи и цели на рекламна агенција. Неговата целна публика

Главната задача на рекламната агенција како бизнис е максималното рекламно влијание врз потрошувачот. Ова прашање се решава само благодарение на креативниот пристап кон бизнисот. Агенција за рекламирање може безбедно да се нарече универзална организација која мора постојано да комуницира со сите учесници на пазарот за рекламирање. Сите вработени во претпријатието мора да бидат течни во вештината за комуникација со клиентите и да можат да обрнат внимание не само на креативните проблеми, туку и на економските.

Распредели две главни цели кои се карактеристични за многу рекламни пораки:

1. развој на свесност за рекламираниот објект;
2. воспоставување врска со предметот на рекламирање.

• ги информира клиентите за изгледот на нов производ;
• информира за квалитетите и предностите на производите;
• информира за можни нови методи на користење на специфични производи;
• информира за нови цени;
• објаснува како работи производот;
• ги опишува обезбедените услуги;
• се обидува да ги елиминира заблудите за производот.

• обидете се да ги убедите потрошувачите да купат одреден производ;
• убедете ги клиентите веднаш да направат купување;
• убедете го потрошувачот да купи нови производи;
• промена на презентацијата и рејтингот на производот;
• создадете нова слика за производот во умот на потрошувачот;
• не пропуштајте ги постојните лојални клиенти.

• постојано потсетувајте го потрошувачот за достапноста на стоката;
• потсети дека овој конкретен производ може да биде потребен во блиска иднина;
• да ве потсетам на местото каде што можете да го купите производот;
• да не дозволите потрошувачот да заборави на главните својства и супериорност на одреден производ.

Со цел да се утврди Целна публикарекламна агенција, треба да направите маркетиншко истражување... Постои два вида целна публика:

1. целна публика во областа на бизнисот;
2. целна публика во рамнината на индивидуалниот потрошувач.

Целната публика вклучува не само директни купувачи, туку и оние кои учествуваат во одлучувањето дали да купат. Пример: рекламирање за машки костуми. Во конкретниот случај, целната публика ќе вклучува жени, бидејќи ваквите набавки ретко се случуваат без иницијатива од послаб пол.

Релевантноста на пазарот за рекламни услуги

ИН модерен светрекламирањето е мотор на бизнисот. Во моментот, релевантноста на рекламирањето е несомнено. Несомнено, таа игра водечка улога во развојот на пазарната економија и е нејзина примарна компонента.

Не без причина рекламирањето е најдобра гаранција за квалитетот на производот. Квалитетен производ треба да биде светла, едноставна и интересна. Ако рекламирањето е организирано според сите правила, тогаш тоа ќе има брз ефект и ќе промовира брза продажба на производи.

Како да отворите рекламна агенција во согласност со законот?

Во руското законодавство „За лиценцирање одредени видовиактивности »работата во рекламната дејност не подлежи на задолжително лиценцирање. Можете или Затворено акционерско друштво.

За да може претпријатието да работи официјално, потребно е во свое име. Следниот чекор е да отворите сметка во банка и да нарачате прилагодено печатење. Кога пишувате апликација за индивидуален претприемач, императив е да го наведете видот на активност на вашата рекламна агенција.

Потребни документида се регистрирате како индивидуален претприемач:

• апликација напишана во образец број Р21001;
• копија од главниот документ;
• потврда за плаќање на државна должност (400 рубли).

Организациски работи

Избор на соба

Просториите за рекламна агенција може да не се наоѓаат во центарот на градот. Повеќето преговори може да се одвиваат на страницата на клиентот, така и за ефективна работалокацијата на канцеларијата на агенцијата не може да игра доминантна улога.

Прекрасно дизајнираната канцеларија може да игра во рацете на почетник бизнисмен. Многу клиенти претпочитаат да се состанат со агенти за рекламирање во изнајмени простории и канцеларии во клубови. Ова е многу поевтино.

Некои се обидуваат да прилагодат добар впечатока понекогаш и прекумерна игра. Просториите се опремени со скап мебел и опрема, но, за жал, клиентите ретко се молат со своето присуство рекламни агенти во нивните канцеларии.

Просторијата е неопходна за вработените да работат со документација и примање телефонски повици, да разговараат за нивните планови и идеи.

Како што споменавме погоре, вработените во компанијата обично одат самите кај клиентот, така што нема да ви треба голема просторија. Доколку сакаат да привлечат богати клиенти со престижна канцеларија, изнајмуваат соба во центарот на градот.

Опрема за рекламирање бизнис

Од опремата ќе ви треба следново:

• неколку компјутери,
• модем,
• скенер,
• факс,
• Xerox;
• фиксен телефон.

Посебно внимание треба да се посвети на техниките за креативен дизајн.

Исто така, не заборавајте да купите канцелариски мебел. Треба да биде удобно и практично. Компјутерите за дизајнери треба да бидат најнапредни. Вие не треба да штедите на нив.

Софтверот мора да ги исполнува сите нови барања што постојат во оваа област, во спротивно вашето претпријатие нема да забележи успех во својата работа.

Вработување на персонал

Деловниот план треба да ги земе предвид не само трошоците за персоналот, туку и нивниот број. На мала агенција ќе и треба мал број вработени.

Финансиски план

Трошоци и проценети трошоци за започнување агенција за реклами од нула

• Изнајмување простории - во зависност од областа на градот (од 1.000 до 4.000 долари).
• Реновирање на просториите - 1.000-2.000 УСД.
• Опремата и мебелот чинат 10 000 УСД.

Платата на вработените директно ќе зависи од нивното работно искуство и процентот на трансакции. Искусен дизајнер ќе мора да плати 2-3 пати повеќе од почетник.

Може да се појават дополнителни трошоци. Ова вклучува, на пример, платана најмен возач со лично возило. Хонорарците можат да бидат добри помагачи во овој вид на деловна активност - тие ќе помогнат да се создадат високо квалитетни креативни проекти.

Приход

Сè ќе зависи од насоката во која го планирате вашето рекламни активностиво бизнисот. Месечен приход по шест месеци работа - до 50 000 рубли месечно, за една година - 150 000 илјади рубли, а по две години - повеќе од 300 илјади рубли. месечно.

Профитабилност на претпријатието- 30-40%. Во рекламниот бизнис, само креативноста може да донесе најголема профитабилност. Можете сами да излезете со цената за вашите услуги. Во рекламниот бизнис, многу зависи од вашата актерска способност и можностите на клиентот.

Созревање- од 4 месеци до 1 година. Во никој случај не смеете да одбивате помали нарачки на почетокот на патувањето. Тие можат да генерираат добар приход и да ги зајакнат односите со претприемачите.

Во кои случаи Законот е на страна Индивидуален претприемач? од наши писатели за сите сопственици на мали бизниси.

Товарен превоз како перспективен погледактивности со големо финансиско враќање:

Промоција на рекламни услуги

На самиот почеток на својата трудова активностнема смисла силно да ја рекламирате вашата компанија. Ова не треба да се прави од една едноставна причина: да се биде премногу активен може да привлече многу непотребно внимание од конкурентите.

Промоцијата на рекламните услуги во голема мера ќе зависи од принципите на рекламната агенција, од врските што ги имаат вашите вработени. Отпрвин, ова ќе и обезбеди на фирмата одреден број на потребни нарачки. Најважно е да изградите свое портфолио. Можеби ќе ви треба многу време за да го создадете (околу една година). И пред тоа, не треба да земате нарачки од реномирани клиенти. Прво треба да научите од мали и средни бизнисмени. Агенции за рекламирање нови медиуми - Директориуми. Малите фирми во потрага по рекламни кампањи се свртуваат токму кон такви медиуми. Посетувајте разни настани каде ја рекламирате вашата фирма и зборувајте за нејзините проекти.

Постои такво нешто како „директна продажба“. Што значи тоа? Менаџерите на компанијата се јавуваат самите клиенти и им ги нудат своите услуги. Оваа опција може да биде од корист само во еден случај - ако вашата агенција има целосно уникатен производ. Рекламирање во медиумите и директна продажба во првата година на компанијата ќе и донесе само 25% од клиентите, а остатокот ќе биде само врската на вашите вработени.

И, конечно ...

Со цел да се постигне со среќаво овој бизнис, треба да бидете креативни. Друга важна карактеристика на карактерот е дружеbilityубивоста, без која ќе биде многу тешко да се најде заеднички јазиксо клиенти.