İş fikri otomatları. Yetkili bir otomat iş planı nasıl geliştirilir? Gıda otomatları çeşitleri

Otomat işi, otomatlar aracılığıyla malların satışını içerir. Çoğunlukla bu makineler içecekler, çikolatalar, barlar ve atıştırmalıklar satmaktadır. Vendin işi bugün çok popüler, deneyimli girişimciler sadece birkaç yıl içinde karşılığını verdiğini onaylıyor.

Otomat teknikleri farklı olabilir - bazıları kahve satar, bazıları sadece bitmiş ürünler. ABD ve Avrupa'da, bu tür makineler 20. yüzyılın başında ortaya çıktı, ancak nispeten yakın zamanda, yaklaşık 10 yıl önce ülkemize geldiler. O zamandan beri, slot makinelerinin popülaritesi muazzam bir şekilde arttı.

İlk otomat 19. yüzyılın sonunda Londra'da ortaya çıktı; kartpostalları madeni para karşılığında sattı. Otomat yakında sakız satan Amerika Birleşik Devletleri'nde ortaya çıktı. İlk konuşan makine ABD'de ortaya çıktı, parayı alırken kullanıcıya teşekkür etti. Ancak sadece Batı'da otomat yoktu, SSCB'de de vardı - herkes sodalı su satan otomatların yanı sıra metro jetonları veya kibritlerini biliyor.

Şu anda, otomat işi aktif olarak gelişiyor. Rusya'da hala ilk aşamadan geçiyor, çoğunlukla basit modeller burada çalışıyor. Batı'da, bu tür cihazlar daha modern - değişiklik yapabilir, nakitsiz ödemeleri kabul edebilir, çok çeşitli mallara sahip olabilirler ve bu tür cihazların kontrolü İnternet üzerinden yapılır. Japonya'da zaten tüm satışların yarısından fazlası otomatik olarak gerçekleştiriliyor.

Otomat işi - bu tür faaliyetlerin avantajları ve dezavantajları

Son zamanlarda, bu tür işlerin popülaritesi artmaya başladı, bunun nedeni hızlı geri ödeme ve küçük yatırımlar.

Otomat tipik olarak küçük şeyler satmak anlamına gelir - purolar, çikolatalar, atıştırmalıklar ve içecekler. Ancak Batı'da seçim daha da geniş, hatta otomatlarda kıyafet ve ayakkabı satıyorlar. Bazı makineler çevrimiçi ödeme işlemlerine izin verir.

Otomatın avantajları açıktır:

Dezavantajları, düşük kaliteli ekipman kullanıyorsanız "yanma" yeteneğinin yanı sıra bir olasılık sınırının varlığını içerir. Bu tür faaliyetlerin önemli bir dezavantajı, ciddi bir gelişme sağlanamamasıdır. Yiyecek veya içecek otomatlarına dayalı güçlü bir şirket oluşturamazsınız, bu nedenle sadece orta düzey girişimcilerin böyle bir işletme açması gerekir.

Bir otomat işine başlamaya değer mi?

Bu, en basit ve en umut verici iş biçimlerinden biridir. Kalkınan girişimciler için harika bir seçenek. Otomatın kademeli gelişimi, farklı özelliklere sahip tüm bir makine ağını açmanıza izin verir, ancak gücünüzü birkaç noktada test edebilirsiniz.

Her işte olduğu gibi, tükenmişlik riski vardır. Bunun nedeni, işin suistimal edilmesi, iş için düşük kaliteli ekipman seçimi, ürün ve ekipman tasarrufu olabilir. Yanlış seçilen bir yer, insan trafiğinin düşük olması gelir getirmeyeceğinden para kaybına da yol açabilir.

Bir otomat işi yaratmak tasarruf etmeye değmez, daha fazla ödemek, aynı zamanda daha fazla kar elde etmek daha iyidir. Pazarın ve rekabetin özelliklerini önceden incelerseniz, iş karlı olacaktır. Otomatları kurmak için en iyi yerler:

Birçok eğlence alanı ve mağazanın bulunduğu alışveriş merkezleri. Buraya kahve ve atıştırmalıkların yanı sıra oyuncaklar içeren bir otomat koymak uygun olacaktır - bu tür noktalar genellikle çocuklarla ziyaret edilir.
Ulaşım, yoğun nüfuslu kavşaklarda ve alanlarda durur. Ancak ekipmanı dışarıya koymak tehlikeli olabilir - yoldan geçenler tarafından kolayca zarar görebilir.
Harika bir yer, bir hastanenin veya kliniğin salonudur. Burada çocuklar için kahve ve oyuncak satmak için ideal.
Yürüyüş ve tatil yeri bölgeleri - yiyecek ve fotoğraf kabinli otomatlar uygundur.
Büyük iş merkezleri.
Demiryolu ve otobüs istasyonları, havaalanı.
Bakkallar - burada bir çevrimiçi ödeme makinesi uygun olacaktır.
Bu tür satış noktaları için en iyi yerler üniversiteler ve teknik okullardır. Çok az rekabet vardır ve her zaman çiftler arasında yemek yemek isteyen çok sayıda öğrenci vardır.

1-3 adet ekipman satın alırsanız, para kaybetme ve uzun bir geri ödeme süresi bekleme riski çok yüksektir. İşletmeden bir an önce gelir elde etmek için piyasayı inceledikten sonra 7-10 adet makine alıp farklı yerlere kurmak en doğrusudur.

Otomat işi türleri

Kahve ve yiyecek satan otomatlar ülkemizde daha çok yaygın olmakla birlikte bu yönü seçmek gerekli değildir. Karakteristik olmayan bir hareket tarzı seçerseniz, rekabetle karşılaşma riski önemli ölçüde azalır.

En umut verici alanlar olarak kabul edilir:

Bir faaliyet yönü seçerken, alanın özelliğini ve hedef kitlenin ihtiyaçlarını dikkate almanız gerekir, ancak bu şekilde makine gelir elde edecektir. Bunun için istatistiksel veriler incelenir ve pazarlama araştırması yapılır.

Otomatlarda iş yapmak - iş yapmanın algoritması

Bireysel girişimcilerin kaydı

Bir otomat işletmesi açmaya karar verirseniz, yapmanız gereken ilk şey özel girişimci olarak kaydolmak veya belirli bir gelir sınırı ile kendi bireysel girişimcinizi açmaktır. Bu durumu elde etme prosedürü zaman zaman değişir, bu nedenle tüm zor noktaları önceden netleştirmeniz gerekir.

Makine sayısı küçükse, örneğin 5 ise, bireysel girişimci olarak kaydolmak daha kolaydır. Sayıları 10'a yaklaşıyorsa, tüzel kişilik olarak kaydolmak daha iyidir.

Otomat satın almak

İkinci, önemli aşama, ekipman satın alınmasıdır. Daha fazla para yatırmak daha iyidir, ancak mümkün olan en kısa sürede kar elde etmek için bir kerede 7-10 adet ekipman satın alın. 10 adede kadar makineye bağımsız olarak servis verilebilir ve işçi çalıştırmaya gerek yoktur.

Otomatları seçerken, türlerini göz önünde bulundurmalısınız. Atıştırmalık veya sakız satın almanızı sağlayan mekanik kontrollü ekipman, elektronik ünitesi olmayan basit bir mekanizmaya sahiptir, maliyetleri 100-1000 $ olacaktır. Kahve makineleri ve elektronik ödeme makineleri daha pahalıdır, içine bir bilgisayar kurulduğundan fiyatları 3.000 - 10.000 dolar olacaktır. Gerekirse ekipman satın alınabilir veya kiralanabilir. En pahalı modeller İtalya ve İspanya tarafından üretilir, ancak bu tür ekipmanların kalitesi de en yüksektir. Yerli ve Çinli modeller daha ucuz, ancak daha az güvenilir.

İş planı oluşturma

Bir iş planının oluşturulması, teknolojinin özelliklerinin yanı sıra hedef kitlenin ve ekipmanın kurulacağı yerin seçimi anlamına gelir. İşletmenin geri ödeme süresi de burada hesaplanır, genellikle 1.5-2 yıldır.

alan kiralama

Bir işe başlamak için, bunun için bir alan kiralamanız gerekir, makinelerin seçilen yeri ile bir kira sözleşmesi yapılır. İki seçenek vardır - girişimci kira için sabit bir miktar öder veya satış yüzdesi verir.

Mal alımı

Artık bir ürünü satın alabilir ve ekipmanın düzgün çalıştığını kontrol ettikten sonra otomatlarınıza yükleyebilirsiniz.
Ekipmanı yeni ürünlerle zamanında doldurmayı, ayrıca teknik inceleme ve toplama yapmayı unutmayın. Ekipmanın servis verilebilirliğini ve ürün çeşitliliğinin kullanılabilirliğini takip edin.

Temas halinde

Sorunsuz ve önemli yatırımlar gerektirmeyen bir işten bahsettiklerinde, otomat en iyi seçenektir. Otomat işi: Ne olduğu ve nereden başlayacağı acemi bir girişimcinin ana sorusudur.

Otomatik ticaretin özellikleri

İngilizce'den çevrilen otomat, satıcının katılımı olmaksızın malların satışı veya hizmetlerin sağlanması anlamına gelir. Yabancı ülkelerde otomatlarla yapılan mal ve hizmet satışı toplam perakende ticaretin üçte ikisinden fazlasını oluşturuyorsa, ülkemizde bu oran %30'u geçmez.

Bununla birlikte, Rusya'daki otomat işi şu anda hızla gelişiyor. Başlıca avantajları şunlardır:

24 saat ticaret.
Kurulum sahasının boyutu için küçük gereksinimler.
Yatırım getirisi elde etmek için kısa vadeli.
Malların depolanması için depolama tesisleri aramaya gerek yoktur.
Muhasebenin basitliği, nakit disiplinine uymaya gerek yok.

Olumsuz özellikler, cezai fiillerin bir sonucu olarak, kurulum için doğru yeri seçme ihtiyacı da dahil olmak üzere çeşitli nedenlerden kaynaklanan arıza olasılığını içerir.

Makineleri kullanarak girişimciliğin yönergeleri

Bir otomat işletmesi yürütmek için, en basit olanlardan kahve makineleri şeklinde başlayan ve tamamen sıra dışı türlerle biten çok sayıda fikir var. Örneğin, Çin'de yumurtalar bir otomat aracılığıyla satılır ve Japonya'da araba camlarını yıkamak için hizmet veren makineler kurulur.

En popüler gıda ürünleri, cips, şekerleme, atıştırmalık satışı için yurtdışında içecek satan otomatlardır. Rusya pazarında - gazlı su, kahve, atıştırmalıklar için. Ödeme terminalleri, fotoğraf makineleri, otokopi makinelerinin yanı sıra...

Kendi işinizi nasıl kurarsınız?

Öncelikle gelecekte sahibini bekleyen beklentileri değerlendirmek gerekiyor. Bu amaçla aşağıdaki adımlar atılır:

Belirli bir ürün için talep seviyesi analiz edilir.
Yakındaki perakende satış noktalarının altyapısı inceleniyor.
Olası rakiplerin sayısı belirlenir.
Halihazırda bölgede faaliyet gösteren satış noktalarının maliyetleri ve kârları hakkında bilgi üzerinde çalışılıyor.

Bir sonraki adım, girişimciliğin karlılığını sağlamak için bir iş fikri, yani hangi yönde hareket edeceğinizi seçmektir. Daha sonra özel organizasyonel sorular başlar. Acemi işadamları için en kolay yol, bireysel bir girişimciyi (bireysel girişimcilik) kaydettirmektir.

Ardından vergilendirme sistemi seçilir. Bir sonraki aşamada, ekipman satın alınır. Ödünç alınabilen veya kiralanabilen bir veya birkaç makine olabilir. Ekipman üreticiden satın alınır veya kullanılabilir.

Gıda ürünlerinin satılması planlanıyorsa, yeni ekipman satın alınması haklı çıkar. Bir hizmetin veya ürünün maliyetini belirlemek, müşterileri çekmek için önemlidir. Rakiplerin fiyatlarını sürekli takip etmek ve fiyatlarınızla denemeler yapmak, yüksek talep sağlayacaktır.

Yüksek maliyetler olmadan bir iş nasıl açılır?

Minimum yatırımla bir iş kurmanın birkaç yolu vardır:

Bununla birlikte, ekipman ve malzeme sağlayacak bir otomat şirketinin ortağı olmak için, girişimcinin bağımsızlığını kaybettiği ve sözleşmede belirtilen kârın bir yüzdesini aldığı belirtilmelidir.
Kredi veya kiralama şeklinde bir makine satın alın. Bu tür bir işi yapmanın karlı olup olmadığını belirlemek mümkün değilse, bu yöntem kabul edilebilir.
Daha önce kullanımda olan bir makine satın alın.

İnsan müdahalesi olmadan mal ve hizmet satmak

Otomat endüstrisinin gelişim hızı göz önüne alındığında, otomatlar aracılığıyla satılan mal türlerinin sayısı sürekli artmaktadır. Otomat işi, mal ve hizmet tekliflerinin yanı sıra, bunların satışı için cihazların üretimini de içerir.

Bunları satın alırken, yapı kalitesine ve vandalizme karşı korumanın mevcudiyetine özel dikkat gösterilmelidir. Kalabalık bir alışveriş merkezinde kurmak bile onların güvenliğini garanti etmez.

Otomatlar sadece boyutları ve farklı teknik donanımlarıyla değil, görünümleriyle de farklılık gösterir. Son gelişmeler arasında iç pazar için en umut verici olanı meyve, erkek ve kadın parfümleri, prezervatif vb. satışı için tasarlanmış cihazlardır. Bir tedarikçi seçerken, aynı zamanda sarf malzemeleri ve garantili bakım sunan bir firmayı tercih etmelisiniz.

Her otomat, girişimci hakkında iletişim telefon numarasını belirten bilgilere sahip olmalıdır. Hesaplamaların kolaylığı için, farklı sistemlerde ödeme imkanı sağlamak gerekir:

kağıt notlar için alıcı;
madeni paraların kabulü;
plastik kartla ödeme.

Cihazın 24 saat çalışır durumda olması talep seviyesini etkiler, bu nedenle makinenin teknik durumunu sürekli olarak izlemek ve görünümünü temiz, güzel bir biçimde korumak gerekir. Her ekipman, adım adım kullanım listesi içeren talimatlara sahip olmalıdır. Açık, büyük harflerle basılmış, akılda kalıcı ve basit olmalıdır.

Promosyonlar düzenlemek, kahve makinesinde özel bir kahve türü kullanmak, belirli saatlerde alışveriş yaparken indirimler ayarlamak veya bir işletmeyi benzer bir işletmeden ayıran diğer cipsler gibi bir pazarlama hamlesi, kârı artırmak için fena değil.

Makineleri kullanarak girişimcilik tasarlamak

Herhangi bir iş türü, yetkin, en küçük ayrıntısına kadar düşünülmüş bir iş planının geliştirilmesiyle başlamalıdır. Aşağıdaki bilgileri içerir:

Ne tür bir otomat yapmayı planlıyorsunuz?
İş formu (tüzel kişi veya şahıs).
Vergilendirmenin şekli ve vergi muhasebesinin nasıl yapılacağı.
Cihazların bulunduğu alan ve potansiyel müşteri sayısı ile ilgili veriler.
Kurulacak tahmini cihaz sayısı.
Olası masraflar için sağlanan miktar.

Bir iş fikrinin uygulanması için projenin zorunlu bölümleri şunlardır:

Hedef kitle tanımı ile satış planlaması, risk analizi.
Aşamalı bir uygulama programı ile üretim planı.
Ekonomik hesaplamalar ve planlanan karlılık oranı.
Başabaş noktasına ulaşma zamanlamasını dikkate alarak olası kayıpların üstesinden gelme yollarının belirlenmesi.

Kendi işinizi kurmak için yaklaşık bir harcama listesi:

Aylık giderlerin yaklaşık listesi:

İş planının son bölümünde, nihai hedefler, makinelerin yerinin açıklaması, proje uygulama maliyetleri ve finansman kaynakları belirtilmiştir.

Kendi projelerinizde kullanmak için indirebilirsiniz.

Otomatik ticaretin uygulanması için eylem planı

İşletmeyi yasallaştırmak için yapılacak ilk şey, yerel vergi dairesine kaydolmaktır. Otomat işinin vergilendirilmesi aşağıdaki modda gerçekleştirilebilir:

İçecekli otomatlar hariç, parça mallı otomat sahipleri tarafından ödenen tahakkuk eden gelir üzerinden birleştirilmiş vergi.
Basitleştirilmiş vergilendirme ve muhasebe sistemi.

Bireysel bir girişimciyi kaydettirmek için, vergilendirme şeklini, gerekli belgelerin kopyalarını ve devlet vergisi ödeme makbuzunu gösteren bir başvuru sunmalısınız. Bir satıcı için ayrı bir kod yoktur, bu nedenle girişimci, makinenin türüne bağlı olarak karşılık gelen değerleri gösterir. Ürün ve ekipmanın kalitesinin teyidi, tüm bileşenlerin analizi temelinde sıhhi-epidemiyolojik hizmet tarafından sağlanır.

OKVED kodlarının yanlış tanımı bir tuzak haline gelebilir. Kayıt olurken, yaptığınız satış türüne en yakın kodu seçmeniz önerilir.

Örneğin, yiyecek, içecek veya parça mal satan otomatlar kuruyorsanız, satış noktası olmayan bir perakende kayıt kodu çalışacaktır. Ödeme kabul eden makineler, sosyal ağlar ve çevrimiçi mağazalar aracılığıyla mal satışı için sağlanan kod kullanılarak kaydedilir.

Bir yer seçme

Bir işletmenin başarısı büyük ölçüde cihazın doğru kurulum konumuna bağlıdır. Bu durumda, aşağıdaki noktalar dikkate alınmalıdır:

Kalabalık mekan.
İnsanların yaptıkları (beklerken veya hareket halindeyken sıkılmak, belirli hedeflerin peşinden gitmek).
Yaş kategorilerinin yaygınlığını düşünün. Örneğin, çocuk merkezlerinde, okulların yakınında, şekerli veya oyuncaklı makineler daha uygundur ve tren istasyonlarında, uygun bir zamanda rahatlayabileceğiniz veya uyuyabileceğiniz slipbox'lar talep edilecektir.
Kahve veya atıştırmalık otomatları ofislerde, kliniklerde, orta ve daha yüksek seviyedeki eğitim kurumlarında uygundur.

Cihazlar aracılığıyla satın alınan mal ve hizmetlere olan talep, büyük ölçüde kuruldukları yere göre belirlenir. Başarılı girişimciler, trafiğin en yoğun olduğu ve insan trafiğinin çok yoğun olmadığı yerleri seçmenizi önerir.

Olabilir:

Büyük alışveriş merkezleri, birçok ofisi olan binalar.
Eğitim kurumlarının binaları, öğrenci yurtları.
Spor kompleksleri.
Otogarlar, tren istasyonları, sağlık kurumları.
Çok sayıda çalışanı olan işletmeler.
Servis istasyonları.

Kurulum, sözleşme imzalandıktan ve cihazı elektrik şebekesine ve gerekirse su kaynağına bağladıktan sonra gerçekleştirilir.

İşadamlarının vergilendirilmesi

İlk olarak, en etkili biçim seçilerek vergilendirme sistemleri analiz edilir. Aynı zamanda, hesaplama, girişimciliğin tescil edildiği yerdeki bölgesel vergileri ve örgütsel ve yasal şeklini dikkate alır.

Otomat işletmesinde ödemeniz gereken vergiler vergilendirme sistemine bağlıdır. LLC için uzmanlar, mevcut Vergi Kanunu normlarına göre düzenlenen dış gelirler için birleşik bir vergi önermektedir. Tüzel kişilik oluşturmadan bireysel girişimciler, patent vergilendirme şekline göre tescil edilir.

Bir patentin maliyeti, vergi oranı ve gelir miktarının ürünü olarak makine başına hesaplanır. Vergi ödemesi için son tarihler, verilen patentin geçerlilik süresine bağlıdır ve yıllık veya altı ay veya daha az geçerlilik süresi olan patentler için farklı belirlenir. Yıllık bir patent için vergi dönemi takvim yılıdır ve daha az mülkiyete sahip bir patent için, patentin tüm süresidir.

Patent vergilendirme sistemi, toplam geliri 60 milyon rubleyi aşmayan bir girişimci tarafından kullanılabilir. İhlalleri önlemek için, gelirinizi takip etmek ve belirlenen tutar aşılırsa zamanında başka bir sisteme geçmek için bir hesap makinesine ihtiyacınız olacak.

Basitleştirilmiş bir vergilendirme sistemi seçerken, cihaz aracılığıyla satış sırasında alınan gelirlerin teyidi, tahsilat işlemleri ve gelirlerin kaydedilmesi için siparişlerdir. Basitleştirilmiş girişimciler, ekipmanlarının nerede olduğuna bakılmaksızın, yalnızca ikamet ettikleri yerde vergi öderler.

Video: A'dan Z'ye otomat işi.

“Olumlu geri bildirimlerden otomat yapmaya başlama fikrini aldım. Başlangıç, otonom modda çalışmak için gerekli her şeyle donatılmış, aynı anda birkaç atıştırmalık makinesinin satın alınmasıyla atıldı. Muhasebe ve bakım için işçi kiralamak zorunda kaldılar. İş, üç yıl sonra başa baş oldu ve ayda 200 bin ruble getiriyor. gelir "- Nikolay.

“Çocukların toplandığı yerlere oyuncak otomatları kurdum ve iyi bir gelirim var. Benim için tek sorun yüksek kira ”- Fedor.

“Yeni başlayanlar ve büyük bir başlangıç sermayesi olmayan girişimcilerin bir alışveriş merkezine veya eğlence parkına kurulu bir makine satın almalarını öneririm. Bir yıl sonra, kendisi için ödeme yapmaya başladığında, işinizi yavaş yavaş büyütmeye başlayabilirsiniz ”- Andrey.

“Çin cihazlarının ucuzluğunun peşine düşmemelisiniz, çünkü bakım epey bir kuruşa mal olacak” - Artem.

“Mal ve hizmet talebinin iyi yapılmış ön araştırması, hatalardan ve hayal kırıklıklarından kaçınmaya yardımcı olacaktır” - Sergey.

Bir hata bulursanız, lütfen bir metin parçası seçin ve Ctrl + Enter.

Modern hayatın ritmi her geçen gün artıyor. Daha önce iş gününün ortasında uzun toplantıları, uzun sigara molalarını ve atıştırmalıkları karşılayabilseydik, şimdi her şey çarpıcı bir şekilde değişiyor. Vakit nakittir ve bu özellikle işadamları tarafından iyi anlaşılır. Boşa harcanan her dakika, başka bir yüz dolar kazanmak için boşa harcanmış bir fırsattır. İnsanlar yemek yeme, kahve içme, çay içme ve mal ve hizmetler için ödeme yapma zamanlarını mümkün olduğunca azaltmaya başladılar. Ve bunda onlara çeşitli makineler yardım ediyor. Bir dakika içinde kendinize bir tahıl kahvesi alabilir, bir bar veya sandviç yiyebilir, İnternet için ödeme yapabilir, banka havalesi yapabilir vb. Rahat? Cevap açık. Talep varsa arz artar. Bu tür iş denir. Sarma, malların özel makineler aracılığıyla satıldığı belirli bir ticaret türüdür.

İlgili makale:

Bu yazıda, otomat işinin ne olduğunu, neden giderek daha popüler hale geldiğini, Rusya'da otomatın beklentilerinin neler olduğunu ve hızlı bir yatırım getirisi bekleyerek şimdi iyi bir miktar yatırım yapmaya değip değmeyeceğini anlatacağız.

Bir otomat işine nasıl başlanır

Herhangi bir iş bir fikirle başlar. Otomat işi bir istisna değildir. Sadece ilk bakışta, burada her şey açık ve basit görünüyor - makineyi çalıştırın, yükleyin ve para damlayana kadar bekleyin. Ancak bunlar hiç iş yapmamış bir amatörün düşünceleridir ve yapsa bile uzun süre kalamaz. Otomat sizin yerinize otomatik bir makine satar. Ve sonra soru ortaya çıkıyor - hangi makine ve ne satmalı? Şu anda dünyada self-servis makineleri kullanan birçok satış yönü var. Bunlar arasında şunlar vardır:

Çeşitli atıştırmalıkların (bar, çikolata, cips vb.)
Oyuncak satan otomatlar
Birçok farklı türde kahve ve diğer içecekleri hazırlayabilen kahve ve çay makineleri.
Küçük parçalar içeren otomatlar (sakız, şekerleme, galoş, kulaklık)
sodalı su otomatları
müzik kutuları
çeşitli masaj koltukları

Otomat işi çok geniş bir kapsama sahiptir ve pek çok kişinin düşündüğü gibi tatlılar ve içeceklerle sınırlı değildir.

Otomat türüne karar verdikten sonra, bir iş planı hazırlamalı, rekabeti incelemeli, piyasa durumunu analiz etmeli, talebe özel dikkat göstermeli, ülkenizdeki otomat işletmesine ne gibi vergiler uygulandığını öğrenmeli ve bir otomat faaliyetine başlamalısınız. biraz. Çeşitli otomatlar aracılığıyla satış yapmak, kendisini çok uzun zamandır kurmuş karlı bir iştir. Bu tür faaliyetlerin yalnızca belirli özelliklerini ve özelliklerini dikkate almak önemlidir.

İlgili makale:

Peki bir otomat işine nereden başlamalı? Öncelikle slot makinenizin hedef kitlesinin kim olacağını anlamanız gerekir. İlk kahve makineleri, dinamikler içinde yaşayan, sürekli hareket halinde olan ve kahveye gidip bir fincan sıcak kahve içmek için boş bir dakikası olmayan gençler için tasarlandı. Birkaç saniye içinde makineden bir bardak kahve alıp işlerine devam etmeleri çok daha kolaydı. Peki kimi hedef alacağınızı biliyor musunuz?

Ardından, makineyi nereye koyacağınıza karar vermeniz gerekir. İkinci nokta, doğrudan birinciden sonra gelir. Hedef kitleye göre bir yerleşim seçmeniz gerekir. Aslanın kârdaki payının iyi seçilmiş yere bağlı olduğunu unutmayın. En popülerleri, çok sayıda insanın bulunduğu yerlerdir - tren istasyonları, havaalanları, enstitüler, okullar.

Otomatınızda sergilenen ürünler de büyük önem taşımaktadır. Bilinmeyen makinelere bahis yapmaya gerek yok. Çay ve kahve ile başlamak ve yanına atıştırmalıklar ve atıştırmalıklar koymak daha iyidir. Böylece bir taşla iki kuş vurmuş olacaksınız.

Otomat işinde vergilendirme

Vergi konusuna özel dikkat gösterilmelidir. Her ülkenin kendi yasaları vardır ve özel tavsiyelerde bulunamayız. Sadece şunu söylemek istiyorum ki, otomat işletmek için, kendinizi özel girişimci (Ukrayna'da tek mal sahibi, Rusya'da bireysel girişimci) olarak kaydettirmeniz yeterli olacaktır. LLC veya CJSC gibi daha karmaşık formlara gerek yoktur. Bu sizin için vergi raporlamasında gereksiz sorunlar yaratacak ve işinizi geliştirmek ve ağınızı genişletmek yerine LLC faaliyetlerinin özüne ineceksiniz.

İlgili makale:

İlk aşamalarda, ciro ve kar büyük olmadığında, basitleştirilmiş bir vergilendirme sistemi seçebilirsiniz. Zamanla, yıl için yasal gelir çerçevesine yatırım yapmazsanız, daha uygun başka bir sisteme geçeceksiniz.

Otomat işi için personel alımı

Bir otomat işletmesi açmaya karar veren birçok acemi büyük bir hata yapar - makinelerine kendi başlarına hizmet verirler. Bir yandan mantıklı görünüyor, çünkü bu şekilde personel maaşlarından tasarruf edebilirsiniz, ancak burada bir takım nesnel sorunlar ortaya çıkıyor. İlk olarak, süreçte hiçbir şeye zarar vermemek veya kırmamak için belirli beceri ve bilgilere sahip olmanız gerekir. İkincisi, otomat ağı genişlemeye başlayacak ve bunu tek başına yapmak kolay olmayacak. Ayrıca, makineler zaman zaman bozulacak ve hurdaya çıkacak ve özel bir teknik eğitiminiz yoksa, onları yerinde hızlı bir şekilde tamir edemezsiniz. Bu nedenle, en sona kadar tasarruf etmemek, makinelere servis verebilecek ve bu durumda teknik sorunları hızlı bir şekilde çözebilecek bilgili ve deneyimli bir kişiyi işe almak daha iyidir.

İlgili makale:

Makinelerin günün her saatinde çalışması gerektiğini unutmayın, çünkü kârınız buna bağlıdır. Çalışanların net bir servis yolu programı olmalı ve sürekli olarak gerekli ürünlerin makinelerde sunulmasını sağlamalıdır.

Otomat işletme giderleri ve geliri

Buradaki her şey bireyseldir ve büyük ölçüde hangi makineyi seçtiğinize, bakımının ne kadara mal olacağına, koltuk kiralamak için ne kadar ödediğinize vb. Ortalama sayılar hakkında konuşursak, bunlar:

Bir kahve makinesinin maliyeti 1.500 ile 5.000 dolar arasında olacak
Personel maaşları kişi başı 300-500 dolar arasındadır. Ağ büyükse ve çalışan tam zamanlı çalışıyorsa, maaş artacaktır.
Kahve ayda yaklaşık 150 dolara mal olacak.
Bardaklar ve sarf malzemeleri - ayda en az 150 dolar.
İyi bir alışveriş yeri kiralamak - 100 dolardan.
Günde 100 bardak kahve satarken kar, ayda 1000 dolar olacak.

Rakamlar yaklaşıktır ve sizin durumunuzda hem artı hem de eksi olarak önemli ölçüde farklılık gösterebilir. Otomat işinizi geliştirmeyi planladığınız bölgedeki gerçek duruma göre hesaplama yapmanız gerekir.

Otomat işinin artıları ve eksileri

Otomat işiyle ilgili birçok efsane, yanlış görüş ve yanlış hesaplamalar var. Birisi otomatın bir altın madeni olduğunu düşünüyor ve makine sadece birkaç hafta içinde kendini amorti edecek. Aksine, diğerleri, hiçbir umudu olmadığı için otomatlara yatırım yapmaya değmeyeceğinden emindir. Uzun süre tartışabilirsiniz, ancak yalnızca böyle bir işi başlatan ve geliştirenlerin gerçek gerçeklerine ve incelemelerine odaklanmanız gerekir. Otomat işinin gerçek artılarını ve eksilerini sunacağız.

İlgili makale:

Artılar şunları içerir:

Bir sürü ücretsiz niş var. Rusya'da ve diğer BDT ülkelerinde, otomat işi yeni bir faaliyet yönüdür. Evet, birçok makine var, ancak istatistiklere bakarsanız, büyümek için hala yer olduğunu söylüyor. Japonya'da 23 kişi başına bir hafif makineli tüfek, Rusya'da 1 hafif makineli tüfek başına 2.500 kişi düşüyor. Satın alma potansiyelinin farklı olduğunu söyleyebilir misiniz? Belki, ama ülkemizde birçoğu otomatik makineler kullanmak ister, ancak her zaman bulunamazlar.

İşletmeyi kolayca yeniden satma yeteneği. Birdenbire işiniz yolunda gitmezse veya otomatın size ait olmadığını anlarsanız, makineleri sorunsuz bir şekilde satabilir ve hatta tüm işi yeniden satabilirsiniz. Bu, bu tür faaliyetlerin kesin bir artısıdır.

Sadece genişlet. Karmaşık şemalar yok - iyi bir nokta bulun, insan akışını analiz edin, bir kiralama anlaşması yapın, makinenizi kurun. İşte bu, işiniz zaten büyüyor. Basit.

Yasal basitlik. Sertifika yok. Özel lisans ve izinler almaya gerek yoktur. Faaliyetinizi kaydetmeniz, vergileri zamanında ödemeniz ve rapor göndermeniz yeterlidir.

Hızlı öğrenme yeteneği.Özel kursları tamamlamanıza, diploma almanıza veya uzun bir eğitimden geçmenize gerek yoktur. Otomat işi çok hızlı ve kolay bir şekilde öğrenilebilir. Satış otomatları sunan birçok şirket, size temel bilgileri anlatacakları, otomatları nasıl çalıştıracağınızı ve bunlardan en iyi şekilde yararlanabileceğinizi anlatacakları bir dizi eğitim olan bir "Genç Savaşçı Kursu" yürütür.

İlgili makale:

Talebe hızlı adaptasyon. Otomat işinin iyi yanı, müşteri talebine hızla uyum sağlayabilmenizdir. Dün herkes çikolata alıyordu ama bugün kremalı çörekler moda mı? Sorun yok. Servis merkezinde birkaç basit manipülasyon ve makineniz müşterilerin görmek istediklerini satıyor.

Otomat işinin eksileri:

Giriş için minimum eşik.İnternette, bir otomat işinin tek bir makineden başlatılabileceğine dair ipuçları bulabilirsiniz. Bu doğrudur, ancak uzun süre işe yarayacaktır ve böyle bir işin yapılmaya değer olduğu bir gerçek değildir. Piyasada günde sadece bir karpuz ticareti yapmak gibi. Kullanılmış makineler satın almak da buna değmez, çünkü tüm kârın onarım ve bakım tarafından tüketilme olasılığı yüksektir. Otomatta köpek yiyen deneyimli işadamları, aynı anda en az 10 makine almanızı tavsiye ediyor. O zaman çalışmanın bir anlamı olacak. Kârınızın maaşına gideceğinden korkmadan normal bir teknisyeni işe alabileceksiniz. Ancak 10 makinenin en az 30.000 dolar olduğunu anlıyorsunuz.

Çoğu zaman birçok insan kendi işini kurmak ister, ancak maliyetlerin ve çabaların nispeten küçük olması ve gelirin yüksek olması için böyle bir başlangıç seçeneği arıyorlar. Bunlardan biri de otomat işidir. Bu alandaki rekabet hala küçük. Bu sadece bir artı.

Örneğin, otomat işinin rekorunu elinde bulunduran Japonya'da her yirmi kişiye bir makine düşüyor. Amerika Birleşik Devletleri biraz geride kalıyor - her kırk kişiye bir aparat var. BDT ülkelerinde durum hala oldukça farklı. Otomatların sayısı yaklaşık sekiz ila dokuz bin kişide bir! Bu işe şimdi başlarsanız, bu pazarda çok az rekabetle veya hiç rekabet olmadan faaliyet gösterebileceksiniz.

Ürün veya hizmetin türü

Otomat işinizi organize etmeye başlamanın ilk adımı, otomatlar aracılığıyla hangi ürün veya hizmeti satacağınıza karar vermektir. Hem gıda hem de gıda dışı ürünler meta olarak satılabilir. Otomat yoluyla satılan gıda ürünleri arasında en yaygın olanları içecekler - kahve, çay, meyve suları, soda ve tatlılar - çikolata, barlar, tatlılar, dondurma ve sakızdır. Ayrıca cips, çerez, kuruyemiş ve genel olarak, nispeten uzun depolama süresine sahip paketlenmiş ürünleri makineler aracılığıyla satmak da kolaydır. Gıda dışı ürünlerden de pek çok şey satabilirsiniz - sigara, dergi / gazete, cep kitabı, pil, kırtasiye, çiçek, kozmetik, ev kimyasalları, çocuk oyuncakları.

Amaç sadece satmak değil, aynı zamanda dikkat çekmekse, otomatta hangi olağandışı ürünün yerleştirilebileceğini düşünmek mantıklıdır. Örneğin, Çin'de canlı yengeçler ve kırbaçlanan çinler bile otomat yoluyla satılmaktadır. Burada diğer olağandışı satış cihazları hakkında bilgi edinebilirsiniz.

Belirli bir hizmetin alınabileceği otomatlar da yurt dışında yaygındır. BDT ülkelerinin sakinleri hala yalnızca ödeme makinelerine yakından aşinadır, ancak otomat diğer hizmetleri de satmayı mümkün kılar: donanım masajı, anında fotoğrafçılık, fotokopi makinesi, şarj telefonları ve diğer araçlar, ayakkabı boyası. Bilgi cihazları oluşturulabilir. Özellikle turistik şehirlerde iyi olacaklar.

İşletme kaydı

Otomatları kurmak için şirketinizi kaydettirmeniz gerekir. Hem LLC hem de IE'yi seçebilirsiniz. Bireysel bir girişimci seçmek, bir iş kurmayı biraz daha kolaylaştıracaktır. Vergilendirme türünü hemen belirlemeye değer. Ne tür bir ürüne ve cihazın nasıl satacağına bağlıdır. Ne de olsa, bir ürünü sadece satamaz, aynı zamanda “üretebilir” (örneğin, pizza otomatları onu malzemelerden hazırlar ve alıcıya vermeden önce ısıtır). Faaliyet türünü (perakende ticaret, imalat) belirliyoruz ve ardından bu durumda hangi vergilendirme sisteminin kullanılabileceğine bakıyoruz. Genellikle otomat sahipleri basitleştirilmiş bir vergilendirme sistemi seçerler.

Ekipman seçimi

Gerekli ekipman, şu anda çok sayıda olan tedarikçi firmalardan satın alınabilir. Markaların dağıtılmış slot makineleri: Necta, Venson, Saeco, Jofemar, Unicum, Azkoyen, Bianchi ve diğerleri. Her makine için size bir garanti kartı verildiğinden emin olun. Ekipman şirketleri ayrıca size ürünün kendisini veya bunun için gerekli malzemeleri sağlayabilir. Makine bozulursa, üreticiyle de iletişime geçin - onarımda yardımcı olacak ve gerekli yedek parçaları sağlayacaktır.

Birçok girişimci, çok daha ucuz olduğu için kullanılmış otomatları satın almaya meyillidir. Ekipmanı kontrol eden SES çalışanları, ona çok katı gereksinimler getirir ve yine de kritik kusurları bulma riski büyük ölçüde artar. Bu nedenle, yalnızca güvenilir tedarikçilerden yeni yüksek kaliteli ekipman satın almaktan daha iyiyiz.

Otomat faaliyetleri için izin almak için, makinelerin ve malların kendilerinin temizlik ve ticarete uygunluk açısından kontrol edilmesi gerekir. Böyle bir muayene ödenir ve sıhhi ve diğer hizmetler tarafından gerçekleştirilir.

Ülkemizde içecek satışı için kullanılan makineler yaygın olduğundan, bunlar üzerinde biraz daha ayrıntılı olarak duracağız. Sıcak içecek hazırlayan cihazlar su kaynağına bağlanmalıdır. Çay ve kahve yapmak için musluk suyunu kullanabilirsiniz. Bir su filtreleme ve arıtma sistemi kurulmalıdır - bu, sıhhi ve epidemiyolojik istasyonların değişmez bir durumudur. Ayrıca, su temini kaynağı sabit olmalıdır. Tüm içecek malzemeleri (çay, kahve, süt ve diğer katkı maddeleri) makineye kuru yüklenir. Ancak denetçiler, onları yemeye uygunluk açısından da inceler ve kendi sonuçlarını çıkarır. Herhangi bir ticarette yazar kasa olmadan yapamazsınız, ancak otomat işinde buna gerek yoktur. Otomat makinesine kurulan ödeme sistemi bu görevle iyi iş çıkaracaktır.

Ekipman montajı

Alışveriş ve eğlence merkezleri, ofis kompleksleri, eğitim kurumları, üretim tesisleri, klinikler, oto yıkama ve servis istasyonları gibi kalabalık yerlere otomat yerleştirmek en iyisidir. Bu tür şirketlerin sahipleri genellikle kendi bölgelerine otomatların kurulmasına izin verir, çünkü bu onlar için de bir artıdır - tüketicilerin kuruma olan sadakati artar. "Çocuk" ürünlerine sahip cihazlar - tatlılar, tatlı soda, oyuncaklar - en iyi şekilde okulların ve çeşitli çocuk bölümlerinin ve kurslarının yanına yerleştirilir.

Bir cihaz için perakende satış alanı kiralamak için (yaklaşık bir metrekare), satışların yaklaşık %10'unu veya 20-100 dolar aralığında sabit bir miktar ödemeniz gerekecektir. Hemen dışarıda otomatlar kurmak mümkündür, ancak bu bazı potansiyel tehlikeler anlamına gelir. Makine, vandalizm ve holiganlığın kurbanı olabilir ve kayıplara uğrarsınız.

Ödeme sistemleri

Otomatik satış makinesine kurulan ödeme sistemi, satış gelirinin seviyesini etkiler. Ödeme sisteminin olanakları ne kadar geniş olursa, otomatın o kadar çok müşterisi ve kârı olur. Cihaz sadece kağıt faturaları, madeni paraları kabul edebilmeli ve değişiklik yapabilmeli, aynı zamanda kredi kartlarıyla da çalışabilmelidir.

Bir işe nereden başlamalı?

Ve sonuç olarak birkaç nokta daha. Malları cihaza yüklemekle ilgili herhangi bir sorun olmayacak - haftada sadece birkaç saat ayırmanız gerekecek. Ürüne olan talebi ve satış seviyesini izlemek gerekir. Satışlar istediğiniz gibi gitmiyorsa otomat için yanlış yeri seçmiş olabilirsiniz.

Kırık parçaları zamanında değiştirin ve makineleri her zaman iyi çalışır durumda tutun. Tüketicinin psikolojisi öyledir ki, birkaç kez aynı çalışmayan makineye rastlarsa, bir dahaki sefere güvenini kaybederek ona pek yaklaşmaz.

Kaç cihazla başlamalısınız? İşte bu işteki oyuncuların görüşleri farklıdır. Bazıları bir kerede birkaçıyla başlamayı tavsiye ediyor - ne kadar çok olursa, kâr o kadar yüksek olur ve iş daha hızlı sonuç verir. Diğerleri küçük başlamanız gerektiğine inanıyor - birkaç parça kurun, tüketicilerin tepkisini takip edin, bunun "sizin" işiniz olup olmadığını anlayın. Ve ancak o zaman genişletin. Bu konuda net bir karara varmadıysanız, farklı yerlerde bulunan on adet makine ile başlamanızı öneririz. Kendinizi en başından ciddi bir işe hedefliyorsanız, başarı kesinlikle size gelecektir!

Rusya otomat pazarı, Avrupa pazarının on kat, ABD ve Japonya pazarlarının yüzlerce katı gerisinde, yolculuğunun henüz başında. Mevcut pazar cirosu, beş yıllık bir perspektifte yaklaşık 3-4 milyar ruble - 30-40 milyar ruble.

Pazar potansiyeli: Rakamlarla Rus otomatı

Otomat işi, çok çeşitli FMCG ürünlerinin satıldığı otomatik perakende makinelerinin kullanımına dayalı bir iştir. Kural olarak, bunlar çay ve kahve, su ve içecekler, taze sıkılmış meyve suları ve atıştırmalıklar, çikolatalar, sakız ve sıcak yiyeceklerin yanı sıra bir dizi gıda dışı maddedir.

Bir işe girmeden önce, beklentilerini değerlendirmek ve bir dizi soruyu yanıtlamak gerekir: bu aşamada otomat pazarı ne kadar doymuş ve gelecekte kapasitesi nedir? Ana gelişme şu anda hangi nişlerde devam ediyor ve gelecekte hangi segmentler açılabilir? Son olarak, tüketicinin kendisi otomatla ne kadar ilgileniyor ve onu otomatlara çeken şey tam olarak nedir?

Rusya'daki otomat pazarı şu anda: 55-65 bin makine ve 3-4 milyar ruble yıllık ciro. 1.5-2.5 yıllık geri ödeme süresi ile 100 bin ila 1 milyon ruble başlangıç yatırımı. Kapasitede potansiyel artış - 5 yıllık bir perspektifte 10 kat.

Ulusal Otomatik Ticaret Birliği'ne göre, bugün Rusya'da yaklaşık 15 bini Moskova'da olmak üzere 55-65 bin otomat var. Bu pazardaki operatörlerin yıllık cirosunun Rusya genelinde 3-4 milyar ruble olduğu tahmin ediliyor. Çok mu yoksa biraz mı?

Karşılaştırma için, AB ülkelerinde şu anda dört milyonun biraz altında otomat var. Otomatın penetrasyon oranı, kişi sayısı başına makine sayısı ile tahmin edilebilir. Japonya ve ABD burada lider durumda - sırasıyla 23 ve 35 kişilik bir makineli tüfek (2013 verilerine göre). Avrupa'da bu rakam 1/110 kişi, Rusya'da - 1/2500 kişi, yani. Japonya veya Amerika Birleşik Devletleri'ndekinden neredeyse 100 kat daha az.

Ancak, Rusya'daki otomat işinin potansiyelinin 100 katından daha fazla bir sonuca varmak için acele etmeye gerek yok. Potansiyeli değerlendirirken otomat ticaretinin perakende yapısındaki payı gibi bir göstergeden yola çıkmak daha doğru olur. Aynı zamanda Japonya veya ABD pazarlarına değil, Rusya'ya daha yakın Avrupa ülkelerinin pazarlarına odaklanmak daha doğru. Dolayısıyla, şu anda Rusya Federasyonu'nda otomatın payı perakendenin %1'inden fazla değilken, Avrupa'da ortalama %5'tir. Bu bağlamda, pazar yapısında yıllık %1'lik bir değişim ile 5 yılda gerçekleşen otomat işletmesinin potansiyelinde 5 kısacık bir büyümeden bahsetmek yerinde olur.

5 yıllık bir perspektifte, Rusya perakende pazarının kendisinin en az iki katına çıkacağını dikkate alarak, 2020 yılına kadar otomat pazarının kapasitesinde yıllık 30-40 milyar rubleye kadar 10 kat artış öngörmek mümkündür. .

Mevcut ve olası pazar nişleri

Nesnel olarak konuşursak, Rus otomat pazarı henüz emekleme aşamasındadır: pazarın daha fazlası bir milyon nüfuslu şehirlerde yoğunlaşmıştır ve ürün yapısı çeşitli değildir. Bugün pazarın %60-65'i kahve makineleri, %20-25'i ise atıştırmalık satış makineleri tarafından temsil edilmektedir. Otomat işinin kalan %10'luk kısmı ise hijyen ürünleri, gazete, içecek, meyve suyu, soda ve sıcak yemek satışı için kullanılan makinelerin öne çıktığı diğer otomatlardan oluşmaktadır.

Şüphesiz en zorlu rekabet dahil en yüksek hareketlilik artık pazarın kahve segmentinde gözlemleniyor. Bir yandan bu, ürünün pazarlama özelliklerinden kaynaklanmaktadır - kahve, hareket halindeyken tüketildiği için otomatlar aracılığıyla satış için en uygun olanıdır. Ve daha az doğrudan rakibi var - metrodan, süpermarketten, marketten, kontrol noktasından, ofisten vb. her çıkışta değil. bir kahve dükkanı var. Ayrıca, otomatlardan gelen kahve, ikame ürünlere karşı fiyat rekabetini kazanır - kahve işletmelerinden gelen içecekler.

Şimdi, büyük şehirlerde kahve makineleri kurmak için neredeyse en umut verici noktaların tümü zaten ele alındı - hiç kahve makinesinin olmadığı bir süpermarket, hipermarket, alışveriş merkezi, tren istasyonu, havaalanı vb. Bulmak son derece zor olacak. . Ancak, bu nişin zaten işgal edildiğini düşünmek aceleyle. Kahve makinelerinin zaten sunulduğu (ve tek bir kopya olmaktan uzak) yerlerde bile, yeni makineleri genişletmek ve kurmak için fırsatlar var: sıra dışı kahve çeşitleri ve orijinal tariflere bahis yaparak, çeşitli katkı maddeleri içeren kahve ve içecekler kullanarak, vb. .vb. Neden rekabetten korkmamalısınız, slot sahiplerinden birinin incelemesinde bulunabilir:

“Böylece renk galerisine kurulan aparat 3 gün çalıştı. İş planımıza göre kabul edilebilir satışlar günde 50 bardaktır. Rakip varsa makine 110/gün veriyordu. Gerçek şu ki, sadece içkimizi ve ardından rakiplerin içkisini tatmak gerekiyor - tüm sorular kendiliğinden kayboluyor ... "

Otomat işinin henüz gelişmemiş nişlerindeki potansiyel olarak ilginç projeler arasında, sıcak yemek hazırlamak için otomatlar (potansiyel olarak çekici yerler - tren istasyonları, ofis merkezleri, eğitim kurumları, üretim şirketleri) veya taze meyve suları hazırlamak için otomatlar sayılabilir ( hemen hemen tüm insanların toplu olarak toplandığı yerler uygundur). Küresel otomat pazarındaki yenilikçi fikirlere gelince, videoda dünyadaki en orijinal makinelerin TOP-5'i görülebilir:

İlk iş yatırımı ve beklenen karlılık

Otomatın düşük sermaye maliyetleri ve hızlı geri ödeme ile girişimcileri cezbettiğine dair bir görüş var: Bu piyasaya pratik olarak başlangıç sermayesi ve özel riskler olmadan başlayabilir ve bir veya iki ayda kar elde edebilirsiniz ve karlılık %100'ü aşar.

Aslında bu doğru değil. Örneğin bir kahve makinesinin ortalama maliyeti yeni bir makine için 2-3 bin euro, kullanılmış bir makine için yaklaşık 1-1,5 bin euro aralığındadır.

Moneymaker Factory'den not: Piyasada daha ucuz makineler de var, özellikle Rus üretici VendShop 30.000 ruble fiyatla kahve makineleri sunuyor.

En az birkaç noktadan bir işe başlamanız önerilir - bu yalnızca beklenen geliri artırmakla kalmayacak, aynı zamanda riskleri yeniden dağıtacaktır, çünkü bir makineden başlamak kârsız olabilir - yanlış kurulum yeri seçimi, mülk sahipleriyle ilgili sorunlar, yanlış ürün çeşitliliği veya fiyatlardaki yanlış hesaplamalar nedeniyle.

Ancak, bir iş kurmak için paranın olmaması ve bunun için banka kredisi almak istememesi durumunda, otomatın yolu kapanmaz. Tipik olarak, otomat şirketleri, kiralamanın yanı sıra iki yıla kadar ticari taksit imkanı sunar. Bu, başlangıç sermayesi bulma sorununu çözer, ancak normal makine satın alımına kıyasla maliyetleri %10-20 oranında artırır.

Otomat işinin karlılığı hakkında kapsamlı bir şekilde konuşmak için aşağıdaki kavramlarla çalışmanız gerekir:

ana ve ek ekipmanın fiyatı;
kurulum kiralama;
aylık ciro ve satış marjı;
bakım maliyetleri;
iş vergilendirme.

Yani, aynı anda beş makineli bir işletmeye girerseniz, bu, mevcut döviz kurunda yaklaşık 900 bin ruble olan en az 12 bin avro gerektirecektir. Tesis kirası oldukça değişkendir. Bu, ayda 1 m2 başına 1 ila 5 bin ruble veya gelirlerin% 10-20'si olabilir. Aylık ortalama 2,5 bin ruble rakamına odaklanırsak, 5 makine kiralamanın aylık maliyeti 12,5 bin ruble olacaktır. Bakım ve servislerine en az 12 bin ruble harcanması gerekecek - elektrik, ulaşım, genel masraflar

Bir işletme için kilit nokta, bir makinenin sağlayacağı satış hacmidir. Doğal olarak, burada her şey bireyseldir: Büyük bir alışveriş merkezindeki bir kahve makinesi, günde 200 veya daha fazla fincan sorunsuz satacaktır. Aynı zamanda, günde 2-3 çalışanı ve 5-10 müşterisi olan kurumsal müşterilere hizmet vermek için bir banka şubesinde bulunan bir otomatın bu rakamın %20'si bile olsa çıkması olası değildir.

Piyasa katılımcıları, nüfusu bir milyondan fazla olan Rus şehirlerinde bir makinenin ortalama cirosu hakkında farklı rakamlar veriyor: otomat satıcıları ayda en az 25 bin ruble rakamından bahsediyor, işletme temsilcileri tahminlerinde daha mütevazı - ayda ortalama 20 bin ruble. 20 bin rakamına odaklanarak, beş puan için ayda 100 bin ruble ciro tahmin edebilirsiniz. Bunlardan basitleştirilmiş vergi sistemi altında çalışanlardan bütçeye %6 veya 6 bin ruble verilmesi gerekiyor.

Ciroya ek olarak, otomat işinin karlılığı satış marjından etkilenir. Bu durumda, marjinallik, girişimcinin net gelirini oluşturan gelir yüzdesinden eksi maliyet olarak anlaşılmaktadır. Bu yüzde, hem makine aracılığıyla satılan malların kendisine hem de talep ve rekabet durumuna bağlıdır.

Hazırlık gerektiren ürünlerde (çay, kahve, taze sıkılmış meyve suyu, sıcak yemek) marj %65-75 olacaktır. İşleme gerektirmeyen (atıştırmalıklar, içecekler, mamul mallar) ve en yakın satış noktalarından rekabet olan ürünler için marj çok daha düşüktür: %25-35.

Ortalama %60 iş marjı ile beş makineden elde edilen net gelir ayda yaklaşık 60 bin ruble olacak. Piyasa ortalama rakamlarına odaklanarak, beş birimin işletilmesinden elde edilen net karın, eksi vergiler, ürün satın alma maliyetleri, kira ve bakım maliyetinin ayda yaklaşık 30 bin ruble olacağını hesaplayabiliriz. Böyle bir kâr, projenin geri ödeme süresine 30 ay içinde ulaşılmasını nesnel olarak mümkün kılacaktır, yani. otomat işindeki yatırımlar için ortalama geri ödeme süresi yaklaşık 2,5 yıldır.

Bunların sadece ortalama sayılar olduğunu, bir tür "koğuştaki ortalama sıcaklık" olduğunu anlamalısınız. Her bir durumda, bunlar çok farklı olacaktır: cihazın uzmanlığına, konumuna, yakındaki rakiplerin varlığına, satılan ürünlerin kalitesine, cihazın yüklenmesi ve bakımının zamanlamasına bağlı olarak.

Otomat işletmesinden çıkma maliyetleri

Ama ya iş gitmediyse - ekipmana yatırılan fonları iade etmek mümkün olacak mı? Genel olarak, bu yapılabilir, ancak önemli bir indirimle. Otomat satışı yapan firmalara göre kullanılmış makinelerin fiyatı yeni ekipman maliyetinin yaklaşık %50'si kadardır. Ancak %50'si firmaların satış fiyatıdır, yani. ürünü piyasada sattıkları miktar. İtfa fiyatı, ör. sizden kullanılmış bir cihaz almaya hazır oldukları fiyat, orijinal maliyetinin %20-30'undan fazla olmayacaktır.

Bu durumda, otomatların satışına, ayrı birimler olarak değil, tüm otomat işini satarak kendiniz katılmanız için bir neden vardır. Bir artı, en az 3-6 ay boyunca tek bir yerde duran, gelişmiş bir müşteri tabanına sahip, tercihen imzalanmış kira sözleşmeleri ve ev sahibi ile normal ilişkilere sahip bir otomat ağının varlığı olacaktır.

Bu yüzden işten çıktığınızda, birçok şey neden başarısız olduğunuza bağlı olacaktır. Bir otomat makinesi veya işin yürütüldüğü pazar nişi kavramının başarısız ve ümitsiz olduğu ortaya çıkarsa, çok daha kötüdür. Taktiksel pazarlama yanlış hesaplamaları, idari problemler, zamanında yakıt ikmali ve otomatların bakımının yapılamamasının arızalara yol açıp açmadığı başka bir konudur.

Otomat işinde kilit başarı faktörleri

Otomat işi oldukça umut verici olsa da her zaman istikrarlı değildir. Örneğin, otomatların konumunun istikrarı üzerine yapılan bir araştırma (Infovend.ru, 100'den fazla sahiple görüşülmüştür), bunların sadece %25'inin kurulu makineleri hiç çıkarmadığını göstermiştir. Aynı zamanda, otomat girişimcilerinin %18,4'ü teslim edilen her 3 ürün için 1 tanesini kaldırmıştır; sahiplerin %14,6'sı bunlardan birini koyarken, diğerini kaldırmıştır.

Neredeyse istisnasız, otomat - oyuncular, başarılı bir işin anahtarı olarak doğru kurulum yeri seçimini gösteriyor. Genel olarak, bu doğrudur: Büyük insan akışının olduğu yerlere kurulan bir makine, makul bir gelir elde edebilir. Öte yandan, sadece bu alanda bir iş geliştirmeyi planlayan bir girişimci, gerçekten iyi noktalardan ziyade makinelerini karlı bir şekilde yerleştirmek isteyen çok daha fazla insan olduğunu açıkça anlamalıdır.

Hatta büyük bir ofise, üniversiteye, süpermarkete, alışveriş ve eğlence merkezine, metroya, tren istasyonuna vb. yerleştirmenin en iyisi olduğu sezgisel olarak açıktır. Ancak, ilgili alanların sahipleri de bunu anlar ve bunu akılda tutarak mal sahipleri ile ilişkiler kurar. Örneğin, yüksek bir kira belirlediler (1 m2 başına ayda 10 bin ruble'den) veya makinenin gelirlerinin bir yüzdesinden (satışın% 20'sine kadar) bahsediyorlar. Büyük zincir perakende satış mağazaları, çoğunlukla özel tüccarlarla uğraşmamaya çalışmakta, düzinelerce hatta yüzlerce makineye sahip olan ve yöneten şirketlerle sözleşme imzalamayı tercih etmektedir.

Özel bir tüccarın makinesini en avantajlı noktalara yerleştirmesinin neredeyse imkansız olduğu göz önüne alındığında, “ikinci seviye liste” denilen noktalara ilgi devreye giriyor. Özellikle, bağımsız forum katılımcılarının "Otomat makinelerinin kurulum yerleri" bölümündeki otomat konusundaki faaliyetlerinin analizi, artık en büyük ilginin üniversiteler, okullar ve teknik servis gibi makinelerin yerleştirilmesi için bu tür yerlere perçinlendiğini gösterdi. okullar; araba servisleri ve araba yıkama, sağlık kurumları, benzin istasyonları ve tren istasyonları. Spor tesisleri (yüzme havuzları, fitness salonları), devlet kurumları, bankalar, fabrikalar ve fabrikalar gibi tesisler daha az ilgi görmektedir.

Başarılı bir otomat işinin bir diğer önemli bileşeni, mümkün olduğu kadar çok faturayı kabul eden ve değişiklik dağıtan akıllı bir fatura alıcısıdır. Otomat kullanıcıları üzerinde yapılan bir araştırma, 10 vakanın en az 1-2'sinde, hizmetlerinin reddedilmesinin nedeninin, yakınlarda değiştirmek mümkün değilse, alıcıda küçük faturaların olmaması olabileceğini göstermektedir. Bu nedenle, görünüşte önemsiz olan bu ayrıntıyı düşünen makine sahibi, ciroyu aslında %10-15 oranında artırabilir.

Otomat pazarı hakkında daha ayrıntılı bir çalışmaya ihtiyacınız varsa. Ayrıca satın alabilirsiniz.