Bir iş planı nasıl yazılır: örneklerle adım adım talimatlar. Bir iş planı nasıl yazılır: örneklerle adım adım talimatlar Bütçe parası

Son güncelleme: & nbsp 02/17/2020

Okuma süresi: 24 dk. | Görüntüleme: 40308

Merhaba, çevrimiçi derginin parayla ilgili sevgili okuyucuları "RichPro.ru"! Bu makale nasıl yapılacağına odaklanacak iş planı nasıl hazırlanır... Bu yayın, ham bir iş fikrini net bir hedefe ulaşmak için adım adım kendinden emin bir plana dönüştürmek için adım adım basit bir kılavuzdur.

Şunları dikkate alacağız:

İş planı nedir ve ne içindir;
Bir iş planı nasıl doğru bir şekilde hazırlanır;
Nasıl yapılandırılır ve kendiniz yazılır;
Küçük işletmeler için hazır iş planları - hesaplamalı örnekler ve örnekler.

Konunun sonunda, girişimci olmayı hedefleyenlerin temel hatalarını göstereceğiz. Yaratma lehine birçok argüman olacak kalite ve düşünceli fikrinizin gerçekleşmesini sağlayacak bir iş planı ve başarı gelecekteki işler.

Ayrıca, bu makale, projenizi geliştirmek için basitçe kullanabileceğiniz veya temel alabileceğiniz hazır işlerden örnekler sunacaktır. Sunulan iş planlarının hazır örnekleri şunlar olabilir: Ücretsiz indirin.

Ek olarak, en sık sorulan soruları yanıtlayacağız ve çok gerekliyse neden herkesin bir iş planı yazmadığını açıklayacağız.

Öyleyse sırayla başlayalım!

Bir iş planının yapısı ve ana bölümlerinin içeriği - hazırlanması için adım adım kılavuz

1. Bir iş planı nasıl hazırlanır: kendinizi nasıl yazacağınıza dair ayrıntılı talimatlar 📝

7. Sonuç + ilgili video 🎥

Kendini geliştirmek ve işini geliştirmek isteyen her girişimci için bir iş planı çok önemlidir. Başka hiç kimsenin başka türlü yapamayacağı birçok önemli işlevi yerine getirir.

Yardımı ile, finansal destek alabilir ve işletmenizi, işletme için önemli bir miktar toplayabilmenizden çok daha önce açabilir, geliştirebilirsiniz.

Yatırımcıların çoğu, hatasız yazılmış iyi, iyi düşünülmüş bir iş planına olumlu tepki verir, çünkü bunu icat edilmiş ve tanımlanmış tüm sıkıntılarla sessizce para kazanmanın bir yolu olarak görürler.

Ayrıca daha işletme açılmadan sizi neler beklediğini görebilirsiniz. Hangi risklerin mümkün olduğu, belirli bir durumda hangi çözüm algoritmalarının geçerli olacağı. Bu sadece yatırımcı için olumlu bir bilgi değil, aynı zamanda kendi başınıza belaya girerseniz gerekli plandır. Sonunda, risklerin hesaplanması çok göz korkutucu olursa, biraz yeniden yapabilir, genel fikri onları azaltmak için dönüştürebilirsiniz.

İyi bir iş planı oluşturmak - bu, iş dünyasında fazlasıyla yeterli olan en zor durumlarda bile yatırım bulmak ve kendi eylem algoritmalarınızı geliştirmek için mükemmel bir çözümdür.

Bu nedenle kendi çabalarının yanı sıra "başkalarının beyinlerini" kullanmaya değer... Bir iş planı, yalnızca başarıya ulaşabileceğiniz başarılı bir operasyonla birçok bölüm ve hesaplama, araştırma ve bilgi anlamına gelir.

İdeal olan, tüm yönleri kendi başınıza incelemek olacaktır. Bunun için oturup ilgili literatürü okumak yeterli değildir. Sosyal çevreyi değiştirmeye, kurslara ve eğitimlere atıfta bulunmaya, belirli konularda tavsiye için uzmanlar bulmaya değer.... Bu tek yoldur gerçekten çöz durumda ve tüm şüphelerinizi ve sanrılarınızı ortadan kaldırın.

Bununla birlikte, birçok nedenden dolayı bir iş planı yazmaya değer. ev Hızlı bir şekilde alabileceğiniz eylemlerin açık bir algoritmasıdır. A noktası(şimdiki konumunuz umut ve korkularla dolu) B noktasına(sürekli ve düzenli olarak gelir getiren kendi başarılı işinizin zaten sahibi olacaksınız). Bu, orta sınıfın hayallerini ve kendine güvenen statüsünü gerçekleştirmeye yönelik ilk adımdır.

Hala sorularınız varsa, belki de videoda cevapları bulacaksınız: "Bir iş planı nasıl hazırlanır (kendiniz ve yatırımcılar için)".

Bizim için bu kadar. İşinizde hepinize iyi şanslar diliyoruz! Ayrıca bu makale hakkındaki yorumlarınız için minnettar olacağız, görüşlerinizi paylaşacağız, yayın konusu hakkında sorular soracağız.

Büyük ihtimalle her birimiz uygulanması için ne bilgi ne de güç olmayan fikirlerle karşılaştık. Bununla birlikte, herhangi bir fikri gerçekleştirmek ve amaçlanan hedeflere ulaşmak, açıkça bir plan oluşturmaya ve liderliğini takip etmeye yardımcı olur. Bir iş fikrini uygulamak için, girişimcilerin, amacı yeni gelenlerin işlerini düzenlemelerine yardımcı olmak ve yeni bir projenin tüm artılarını ve eksilerini hesaplamak olan bu makalede tartışılacak olan bir iş planının nasıl oluşturulacağı sorusu vardır.

Varlıklarınızı anlamanıza yardımcı olacak bir iş planı yapmayı öğrenecek ve bir eksiklik olması durumunda değerli bir işe yatırım yapmak isteyen sponsorların desteğine güvenebilirsiniz.

Küçük işletme planı nedir, nelerden oluşur, kim geliştirir?

Bu iş organizasyonu aracı, fikrinizin uygulanması ve ilgili hazırlık çalışmaları için daha organize bir yaklaşım elde etmenize yardımcı olacaktır.

İşletmeniz için fikirleri analiz ettikten sonra, soru ortaya çıkıyor, bir iş planı nasıl doğru bir şekilde çizilir?

Küçük işletmeler için bir iş planı nasıl yazılır ve yapısına neler dahildir:

Hedefler ve hedefler;
Pazar araştırması;
Ürün;
Pazarlama planı;
Organizasyon planı;
İdari personel;
Maddi kaynaklar;

Amaçlar ve işlevler

İyi biçimlendirilmiş bir iş planı, fikrin kendisini, işlevlerini, eldeki görev için gerekli araçları ve nihai karı ortaya çıkarır. İşletmenin mevcut ekonomik ve maddi faaliyetlerini yansıtır ve uygulanması için daha fazla umut gösterir.

Bir iş planının doğru bir şekilde hazırlanmasıyla, dış veya iç faktörler üzerinde ayarlanması gerekecek kadar baskı uygulayana kadar liderliğini takip etmek gerekir.

Bir iş planının, uygulanmasının 2-3 yılı için hesaplanan ileriye dönük bir belge olduğuna dikkat edilmelidir.

İş planı işlevleri:

Hedefe ulaşmak için gerekli faaliyetleri hesaplayın.
Yatırım almak için bir proje sunun.

Belgenin bileşimi

Belge, projenin tanımı ve fikrin güçlü yanlarının sunumu olmak üzere iki geleneksel bölümden oluşmaktadır.

Projeyi özetlemek;
Genel Hükümler;
Pazar araştırması;
Pazarlama ve stratejik plan;
Maliyetler;
Yatırımlar

Kendi iş planı planınızı kendiniz nasıl hazırlayacağınızı nasıl öğrenirsiniz - adım adım talimatlar

Gelecekteki işinizin yüzü olan bir iş planı nasıl oluşturulur, çünkü başlangıç aşamasındaki herhangi bir iş net bir planlama gerektirir. Bir iş planı nasıl yazılır, bu makalede verilen adım adım talimatlar, bunu doğru yapmanıza yardımcı olacaktır.

Tanıtılan ürün veya hizmetin beklentilerinin değerlendirilmesi

Göreceli pazar payına ve pazardaki satışların büyüme oranına odaklanırsak, pazar talebi sürekli değiştiği için bu gerekli bilgiyi sağlamayabilir. Ayrıca, rekabetçi büyümenin yoğunluğu, piyasayı istikrarsız ve çekici olmaktan çıkarmaktadır.

Bu nedenle, tanıtılan ürünün beklentisini aşağıdaki gibi değerlendirmek gerekir.

2-5 arasındaki sütunlar dört puanlık bir ölçekte değerlendirilir: 4 - iyi, 3 - ortalama, 2 - ortalamanın altında, 1 - kötü. Nihai değerlendirme, tanıtılan ürününüzün ne kadar umut verici olduğunu gösterecektir.

Kendiniz için bir hile sayfası hazırlamak

Projenizin fizibilitesinin görsel bir temsili için, fikrin tanıtımının çeşitli aşamalarının uygulama tarihlerini gösterecek bir Gantt şeması oluşturmak iyi olacaktır.

Pazarın analizine ve ürünün rekabet gücüne dayanarak, pazarı fethetmek için stratejik ve taktik bir eylem planı oluşturulur.

Fiyatlandırma politikası, ekonomik hesaplamalara ve beklenen gelire dayanmaktadır.

Böylece, Gantt şeması üç ana hedefe ulaşılmasına yardımcı olur:

projenizin algılanmasını ve değerlendirilmesini grafiksel olarak görselleştirin ve basitleştirin;
projenin sırasını ve zamanlamasını gerçekçi bir şekilde değerlendirmeye yardımcı olur;
herhangi bir zamanda projenin güncel olaylarını ve yönetim sürecini kolaylaştıran uygulama ilerlemesini analiz etmeyi mümkün kılar.

Hedef belirleme

Bir iş planının geliştirilmesi, hedeflerin belirlenmesiyle başlar, bunun için dürüstçe belirlemeniz gerekir:

Neye ulaşmak istiyorum?
Bana faydası nedir?
Projeme neden ve kimin ihtiyacı var?
Ardından projenin amacını formüle edin.
Sonuç olarak, ne için bir iş planı yapacağıma karar vermek.

Pazar ve rakiplerin ön analizi

Bir iş planı yazmaya paralel olarak veya daha önce, projenizin başarısının doğrudan bağlı olacağı değerlendirmesine göre bir pazar analizi yapılır. Pazarın belirli bir alanına ve hedef kitleye odaklanıldıktan sonra, fikrinizin uygunluğunu ve uygulamasını belirlemek için kapsamlı bir analiz yapılır. Analiz sırasında arz fazlasının ortaya çıkması mümkündür, daha sonra fikir piyasadaki duruma göre ayarlanmalıdır. Artan talep durumunda güvenle işe başlayabilirsiniz. Pazar analizi için dış kaynak kullanabilirsiniz, ancak kendi işinizi organize etmek için bu konuyu kendiniz araştırmanız daha iyi olur, bu işinizin objektif bir değerlendirmesini yapmanıza ve projenizin güçlü ve zayıf yönlerini belirlemenize yardımcı olacaktır.

Projenizin güçlü ve zayıf yönlerinin belirlenmesi

İş fikirleri için en olası sorun alanlarını ve beklentileri belirler.

Analiz için SWOT matrisini kullanın.

Yatırımcılar için bir üretim projesinin yapısı yetkin bir şekilde nasıl hazırlanır - ana bölümlerin içeriği

Bir iş planının tipik yapısı ve yatırımcıları çekmek için ana bölümlerinin içeriği birkaç bölümden oluşur:

Özet - Başlık sayfasında görüntülenen proje özeti, projenin yatırımcı tarafından gözden geçirilmesinde öncü rol oynar.

İş özellikleri - işletme hakkında detaylı bilgi.

Pazar araştırması - sizin durumunuzdaki piyasa durumunun bir açıklaması.

Proje Açıklaması - fikrin gerekçesi ve açıklaması, özellikle ticari yönü.

Yatırımcıları çekmek için kendinize bir iş planı nasıl hazırlanır? Bu, kendi alanlarında yüksek düzeyde beceri ve bilginin yanı sıra projeyi yazmak için deneyim ve zaman gerektirecektir. Ancak böyle bir fikrin hayata geçirilmesi finansal yatırımlarla ödüllendirilebilir.

Özet

Proje özeti, başlangıçta yer almasına rağmen, planın yazılmasının en sonunda hazırlanır. Belge tamamlandığında, projenin kendisini özetlemeniz daha kolay olacaktır.

Özgeçmiş çeşitli yönleri içerir:

projenin amacı;
finansal ihtiyaç;
rekabet gücü.

Projenizin daha fazla dikkate alınıp alınmayacağı, özgeçmişinize ne kadar yetkin ve profesyonelce yaklaştığınıza bağlıdır.

Proje fikri ve SWOT analizi

İşletmenizin ayrıntılı bir tanımını sunmak için, bir dengeyi korumak, ayrıntılarla aşırıya kaçmamak, aynı zamanda yatırımcının konuyla ilgili ihtiyaç duyduğu tüm bilgileri tanımak önemlidir. Bunu yapmak için, işletmenin genel özelliklerini, çalışma yapısının nicel kompozisyonunu ve profesyonelliğini tanımlayabilir, ana mal veya hizmetleri, üretimin gelecek vaat eden yönlerini ve işin diğer yönlerini anlatabilirsiniz.

SWOT analizi, güçlü ve zayıf yönlerinizin gerçek bir değerlendirmesini yapmanıza ve projenin olası risklerini veya gelecek vaat eden taraflarını belirtmenize yardımcı olacaktır.

SWOT'un anlamı:

Güçlü- güçlü yönler ve bakış açısı;

zayıflık s - zayıf ve zayıf yönler;

Fırsatlar- şanslar, fırsatlar;

tehditler- riskler.

İş planının bu bölümü içerik olarak küçüktür, ancak analiz sürecinin kendisi oldukça karmaşık olarak kabul edilir ve çok zaman alır.

Spesifiklerinize göre bir piyasa analizi yapın. Pazarlama analizi, rakipler ve tüketiciler hakkında eksiksiz bilgi toplamanıza ve hedef kitlenizi belirlemenize yardımcı olacaktır.
Bir sonraki adım, tüketici için uygun olacak ofisin, işletmenin en uygun yerini belirlemek olacaktır. Bunu yapmak için, işi ödemek için gereken tüketici sayısını önerilen yerin yarıçapı içindeki hedef kitleyle karşılaştırmanız gerekecek.
Pazarın rakiplerle aşırı doyması durumunda, ürün veya hizmetinizin benzersizliğine odaklanarak stratejik hareketinizi düşünmeniz gerekecektir.
Dağıtım kanallarını tanımlar.
Bir tüketiciyi çekmek için gerekli maliyetleri hesaplayın.
Bu durumda hangi taktiklerin en karlı olacağına, az taleple yüksek maliyete veya geniş bir tüketici akışıyla rekabetçi fiyatla bir fiyatlandırma politikasına karar verin.
Servis ve bakım da çoğu müşteri için önemlidir ve aldıkları yüksek kaliteli hizmet için daha yüksek ödeme yapmaya isteklidirler.

Üretme

Bu bölüm işinizin ayrıntılarına girer: ne yapmayı planlıyorsunuz?

Üretim planı şunları gösterir:

mal ve ekipman tedarikçileri;
işletmenin yeri;
performans nedir;
ürünlerin aşamalı üretimi;
çalışanların niteliklerinin düzeyi;
çeşitli fonlara gerekli katkıların hesaplanması,
lojistik maliyetler.

Gelecekteki bir işletmenin uygulanması için ne kadar para harcanacağını birçok faktör etkiler.

Üretimin nihai sonucunun teknolojisini tarif ederken, fikrinizin daha önce aklınıza gelmeyen diğer yönlerini keşfedeceksiniz. Malların depolanması veya ithal edilen hammaddelerin teslimi ile ilgili sorunlar, bu alanda kalifiye uzman eksikliği ile ilgili sorular olacaktır.

Tüm inceliklerden sonra, finansal kısma geçelim. Daha sonra, örneğin maliyetleri azaltmak veya üretim teknolojisini değiştirmek için, planın kendisinde hesaplamalar ve ayarlamalar yapılması gerekebilir.

Bu bölüm, işletmenin tüm yapısını ve yönetimini açıklar. Bu şema, yapısal birimlerin hak ve yetkilerinin dağıtım sistemini basitleştirir.

Tüm şirketin organizasyonunu varsayarsak, departmanlar ve personel politikası arasında bir etkileşim sistemi oluşturmak daha kolay olacaktır.

Organizasyon şeması, üretimin derinliklerine dalmanıza ve projenin uygulanmasını kimin ve nasıl gerçeğe dönüştüreceğine dair gerçekleri ortaya çıkarmanıza olanak tanır.

finans

Bir finansal plan hazırlarken, başlamak için ne kadar yatırım yapılması gerektiğini, ne zaman ödeyeceklerini, işletmenizin gelir ve giderlerinin hangisinden düzenleneceğini belirlemek önemlidir.

İlk şey, işinizin istikrarını organize etmek ve gerçekleştirmek için ne kadar para yatırmanız gerektiğini hesaplamaktır. Bundan sonra beklenen kar hesaplanır, aylık ortalama tüketici sayısı tahmin edilir. Bu, projenin gerçek geri ödeme süresini hesaplamanıza izin verecektir. Bu aşama, bir ay içinde kaç müşterinin olması gerektiğini ve yatırılan sermayenin belirli bir süre içinde geri ödenmesi için miktarın ne olması gerektiğini belirlemeye yardımcı olacaktır.

Bu bölümdeki hesaplama göstergeleri, bu projenin tüm artılarını ve eksilerini tartmanıza ve oyunun muma değip değmediğini anlamanıza yardımcı olacaktır. Potansiyel yatırımcılar da projeyi "Finans" bölümünde verilen verilere göre değerlendirir.

Mali bölüm, iş planının tüm noktalarını doğrudan birbirine bağlar.

Buna göre, herhangi bir bölümde düzeltme veya ekleme yapılırsa, bu mutlaka mali hesaplamaları etkiler veya tam tersi, finanstaki değişiklik ve düzeltmeler diğer yapıları etkiler.

Risk tahmini

Mali göstergeleri temel alarak, iş planının tüm özünü karşılaştırın ve gördüklerinizin nesnel bir değerlendirmesini yapın. Materyal erişilebilir bir şekilde sunuluyor mu? Hangi tarafları ortaya çıkarıyor? Bir yatırımcı olsaydım, ona yatırım yapar mıydım?

Cevaplarınız olumluysa, faaliyetinizin ilk aşamasını mükemmel bir şekilde tamamladınız, bir sonraki aşamaya, fikrinizin uygulanmasına geçebilirsiniz! Bu sonuç, projenize başarılı bir başlangıç yapmanızın yolunu açar.

Yeni başlayanlar için bir projeye kısa bir genel bakış (özgeçmiş) nasıl yazılır - yazma kuralları

Özgeçmiş, projenin kahramanı, iş planının temeli, paketin içeriğini tek bir kağıda açıyor, genellikle okuduktan sonra, hangi yatırımcıların projeyi daha derinden tanımaya ilgi gösterdiğini veya onu bile olmadan bıraktığını. içeriye bakıyor. Bu nedenle, onu onurlu ve anlaşılır bir şekilde sunmak için, tüm belge zaten hazırlandığında, ona en son zaman verilir.

İyi yazılmış bir özgeçmiş, yaratıcısı, fikri ve planları hakkında doğru bir izlenim verecektir.

Şirketin amaç ve hedefleri

Faaliyetin özünü kısaca tanımlayın, işinizin hangi gelişim aşamasında olduğunu belirtin.

Örneğin, projenin amacı tüm aile için bir "Mutlu Aile" giyim mağazası açmaktır.

Veya projenin amacı, şekerleme fabrikasının ürünlerinin aynı logo altında satılacağı bir kahvehaneler ve pastaneler zinciri "Bonjour" açmaktır.

Projenin özü ve iş kavramı

Girişimci faaliyetinizin küçük bir açıklaması, özellikleri ve gelişim aşamaları.

Kısa analiz

Pazar durumunun analizi, pazarlama alanını içeren pazar araştırmasının sonuçlarının bir özetini içerir:

Önerilen satış ürünü veya hizmeti için toplam etkin talep.
Rekabetçi grubun özellikleri.
Ürün rekabet gücü.
Özgeçmişe yatırımcıların gözünde daha fazla ağırlık vermek için, güvenilir bilgi kaynakları belirtilir ve tanınmış pazarlamacıların pazar analizine katılır, bu tüm pazarlama hareketinin temelidir.

Organizasyonun pazarlaması nasıl görünüyor, ana kısımlar nasıl hazırlanır?

İş geliştirmenin ilk aşaması için, hedef kitleyi içeren bir pazarlama planı, alıcıların dikkatini çeken ve koruyan bir reklamcılık hareketi önemlidir.

İyi hazırlanmış bir pazarlama planı sizin için bir rehber olacak ve bunu takiben yalnızca maksimum sayıda sadık müşteri elde etmekle kalmayacak, aynı zamanda kuruluşunuzun kârını da artıracaksınız.

Bölüm I. Mevcut ürünlerin özeti ve/veya yeni ürünlerin oluşturulması için ön koşullar

Mevcut ürünlerin bir özeti. Bu, hedeflere nasıl ulaşıldığının ve geçtiğimiz yıl pazarlama planlarına nasıl karar verildiğinin, hangi strateji ve taktiklerin kullanıldığının, hangilerinin işe yarayıp hangilerinin sonuç vermediğinin kapsamlı bir analizini gerektirecektir. Geçen yılın pazarlama sisteminden önemli dersleri vurgulayın, derslerden alınan dersleri tanımlayın ve bunları yeni yılda uygulayın.
Yeni bir ürün oluşturmak için ön koşullar. Pazara yeni bir ürün getirmek için kısaca ve basitçe onun fikrini açıklamanız gerekir. Yeni ürünün özenle hazırlanmış konsepti, planın ana gövdesinde özetlenecektir. İhtiyacı vurgulayacak yeni bir ürün fikrinin kaynağını belirtmeniz önerilir.

Bölüm II. durum analizi

Durum analizi, pazarlama planlamanızın arkasındaki mantık, kararlarınız için sağlam bir temel sağlayacak temel ve belirli bir yaklaşımın nedenleridir. Bölümlerin strateji ve taktiklerinin inşa edilen planın binalarıyla uygunluğunun değerlendirilmesi.

Bölüm III. Stratejik yönerge

Ürünün ana yönü, hedef kitlesi, faydaları ve konumlandırması, performans kriterleri hakkında kısa bir açıklama.

Üretim planı nasıl yapılır, doğru noktalar nelerdir?

Bir işletme için bir iş planının geliştirilmesi, işgücünün sayısını ve malların üretimi için gereken kaynak miktarını belirleyen bir üretim planını içerir;

Üretim planı şunları içerir:

üretim süreci;
işletmenin stok, malzeme, sabit kıymet ihtiyaçları;
ürünlerin ve üretim sürecinin kalite kontrolü;
çeşitli malzemelerin ana tedarikçileri;
üretim tesisleri - kullanım, konum, avantajlar, dezavantajlar, binalar, düzenlemeler;
personel - farklı özelliklere sahip çalışan sayısı, maaşları, eğitim seviyeleri veya nitelikleri.

Üretim planı için önemli olan kalite kontrol, tedarik ve üretim maliyetleri, bakım sağlanmasının başarılmasının tanımıdır.

Maliyet kontrolü planlanan ve standart hacimlerin uygunluğunu belirleyen bir maliyet analizi temelinde gerçekleştirilir. Maliyet kontrolünün her organizasyonel süreçteki önemi nedeniyle firma ürünün hangi aşamada olduğunu bilmeli ve bu konuda yetkin yöneticilerden raporlama talep etmelidir.

Tedarik kontrolü... Tedarik disiplinini kontrol etmeye, tedarikçilerden gelen hammaddelerin kalitesini, miktarını, özelliklerini ve fiyatlarını takip etmeye yardımcı olur.

Bu tür bir kontrolün basitliği ve verimliliği için aşağıdaki adımları kullanın:

teslimat koşulları ve tarihleri hakkında maksimum doğru ve doğru verileri toplamak;
sarf malzemelerinin kalitesi, üretim standartlarına uygunluğu hakkında veri toplamak;
tedarikçilerin fiyatları hakkında veri alın.

Tedarikçi kontrolü... Bunun için, uzun vadeli işbirliği için bir veya iki tedarikçi seçilir, bu da nihai olarak tedarik güvenilirliğini ve işbirliğinden kaynaklanan verimliliği sağlar.

Stok kontrolü... Bunun için belirli bir seviyeyi tamamladıktan sonra yeniden sıralama sistemi kullanılır. Yeniden sipariş verme, yinelenen envanter maliyetlerini en aza indirmek ve yeterli düzeyde müşteri hizmeti sağlamak için kullanılır.

Bakım kontrolü... Bu ihtiyaç, üretim planında ekipman tasarımının ilk aşamalarında dikkate alınmalıdır.

Kalite kontrol... Kapsamlı bir müşteri odaklı program, üretim süreçlerinin ve ürünlerin kalitesini iyileştirir.

Bu faaliyet, ürünlerin yerleşik GOST'lere ve standartlara uyması için sürekli kalite kontrolünü gerçekleştirir.

Bir organizasyon şeması nasıl tasarlanır ve oluşturulur?

Ana iş programını oluşturmak için genel bir üretim planı gereklidir. Ana organizasyon sistemi, üretilen her bir ürünün türünü ve miktarını açıkça kaydeder ve yarın, bir hafta, bir ay içinde nasıl, nerede ve ne zaman üretileceği hakkında ayrıntılı bilgi sağlar. Veriler ayrıca işçi sınıfının sayısını, üretimin ihtiyaçlarını da içeriyor. Organizasyon şeması, her şeyden önce, genel planı her ürün için ayrı detaylı operasyonel alt planlara böler, daha sonra bunlar yukarıda tartışılan genel üretim planında birleştirilir.

Bir finansal plan nasıl hesaplanır - adım adım hesaplama

Yetersiz istikrarlı piyasa durumu nedeniyle, iş analizi yaparken uzmanların yalnızca kuruluşların potansiyel gelirinin matematiksel hesaplamalarına dikkat etmesi gerekir. Üretilen ürün/hizmete yönelik talep düzeyinin yanı sıra kuruluşun geliştirmekte olduğu faaliyet alanının sosyal bileşenini de dikkate almak çok önemlidir.

İş geliştirmede ekonomik bileşen birçok faktörden etkilendiğinden, şirketi istenilen karlılık düzeyine getirmek her zaman mümkün olmamaktadır. Bu nedenle, finansal plan, şirketin sahibinin zarar görmemesine izin veren şirketin kar ve giderlerini kontrol etmek için tasarlanmıştır.

Bir finansal plan hesaplarken 3 önemli kritere dikkat etmelisiniz:

finansal planın etkinliği;
olası riskler;
finansal planın son analizi.

Mali planın etkinliğinin belirlenmesi, planlama aşamasında önemli bir noktadır. Bu, bir şirketin piyasadaki etkinliğini rekabetçi bir ortamda değerlendirmeyi mümkün kılan şeydir.

Mali planı hesaplarken, bu tür göstergeler en önemlisidir.

Bu, ürünün/hizmetin o andaki maliyetine göre beklenen kârın boyutudur.

Göstergedeki değişikliğin nedenleri şunlar olabilir:

şişirme;
yatırımları kaybetme riski;
Yatırımlar öngörülen geliri getirir.

Hesaplamalar sırasında bu göstergenin değeri 0 ise, bu herhangi bir kayıp olmadığını gösterir.

karlılık

Karlılık, bir şirketin finansal performansının kapsamlı bir göstergesidir. Bu göstergenin yardımıyla mal sahibi, projesinin ne kadar başarılı olduğunu anlama ve ayrıca elde edilen gelirin istikrarlı olup olmadığını anlama fırsatına sahiptir.

Kârlılık göstergesi negatifse, şirket gelir elde etmez, sadece kayıplar vardır.

Karlılık göstergesi 2 gruba ayrılır:

satış oranı - her bir para biriminden elde edilen gelirin yüzdesi (fiyatlandırma politikasının etkinliğini anlamanıza ve maliyetleri düzenlemenize olanak tanır);
bir varlığın karlılığı, performansın göreceli bir göstergesidir (şirketin faaliyetlerinden kar elde etme olasılığını görmenizi sağlar).

Geri ödeme periyodu

Bu, işletmenin tam geri ödemesinin gerçekleştiği dönemi yansıtan bir zaman göstergesidir.

Geri ödeme göstergesi aşağıdaki alt gruplara ayrılmıştır:

basit bir gösterge (yatırımcının yatırılan fonları iade edebileceği süredir);
dinamik gösterge (göstergeyi hesaplamak için, tüm zaman boyunca enflasyon eşiğine bağlı olan fonların değerine ilişkin veriler kullanılır).

Kural olarak, her zaman basit olana üstün gelen dinamik göstergedir.

Mali planı hesaplamak için aşağıdaki formülleri kullanmanız gerekir.

Net iskonto geliri aşağıdaki gibi hesaplanır

NPV = NK + (D1-R1) / (1 + SD1) + (D2-P2) / (1 + SD2) + (D3-R3) / (1 + SD3), burada

NC - maliyetlerin ve yatırımların başlangıç sermayesi;
D1-D3 - yanındaki sayıya bağlı olarak yıllara göre gelir;
Р1-Р3 - yanındaki sayıya bağlı olarak yıllara göre harcamalar;
SD - indirim oranı.

Kârlılığı hesaplamak için ihtiyacınız olan

ÇUBUK = POR / PZ, burada

ROOD - ana faaliyetten elde edilen karlılık;
POR - satışlardan elde edilen kar;
PP - ortaya çıkan maliyetler.

CO = NK / NPD, burada

CO - geri ödeme süresi;
NC - başlangıç sermayesi (gerekirse bu rakama ek yatırımlar eklenir;
NPV, şirketin net iskonto geliridir.

Formüllerin sadeliğine rağmen, bugün özel programlar kullanarak hesaplamalar yapmak daha uygundur. İş konusunda yeniyseniz, bu tür programların demo sürümlerini satın almak daha kolaydır, maliyetleri birkaç kat daha düşüktür ve işlevsellik aynıdır.

Risk tahmini nasıl doğru hesaplanır - ayrıntılı bir prosedür

Sıfırdan bir finansal plan oluşturmak çok zaman aldığından, bazen mevcut olanı analiz etmek ve zayıflıkları düzeltmek daha kolaydır. Bu, kuruluşun faaliyetlerinden kar elde etme sürecini hızlandıracaktır.

Söylendiği gibi, risk asil bir nedendir, ancak bu ifade iş dünyasında uygulanmamalıdır. Şirketin kayıplardan kaçınmak için hoş olmayan durumları önleyebilmesini sağlamaya hizmet eden finansal plandır. Tüm olası durumları göz önünde bulundurmak ve en güvenli çözümü seçmek çok önemlidir.

Etki alanına göre riskler 3 gruba ayrılır.

Reklam

Ticari risklerin dış faktörleri şunlardır:

üretilen ürünlere/hizmetlere olan talepteki düşüş;
bir rakibin piyasada öngörülemeyen görünümü;
iş ortaklarının aldatması (düşük kaliteli hammadde temini, mal tedarikinde gecikmeler vb.);
teknik destek ve hizmetler için fiyatların oynaklığı.

Bunlar, finansal planınızı olumsuz yönde etkileyebilecek en yaygın dış nedenlerdir. Şirketin kapsamını dikkate almak ve her bir özel olasılığın etkisini zamanında dikkate almak çok önemlidir.

Parasal

Finansal riskler, öngörülemeyen harcama kalemlerinin yanı sıra öngörülemeyen karların alınmasıdır.

Finansal risklerin nedenleri aşağıdaki gibi olabilir:

alıcılar tarafından mal/hizmet için geç ödemelerde;
alacak hesapları;
alacaklılar adına daha yüksek oranlar;
iş yapma fiyatlarında artışa neden olan mevzuat değişiklikleri;
dünya piyasalarında para birimi ile istikrarsız durum.

Yukarıdaki riskleri kontrol altına almak, olası kayıplardan ve iflastan kaçınmanızı sağlar.

Üretme

Bu tür riskler, öngörülemeyen durumlar nedeniyle şirketin çalışma rejimindeki değişikliklerle ilişkilidir.

Mesleki risk şunlardan kaynaklanabilir:

çalışanların yetersiz nitelik düzeyi;
örgütün çalışma programında kesintiye neden olan protestolar ve grevler;
ürüne olan talebin azalmasına ve satışların düşmesine neden olan düşük kaliteli ürünlerin imalatı;
üretilen malların kalite kontrolü yoktur.

Bir finansal plan hazırlanırken bu tür riskler zamanında kontrol edilmezse, işletmeye yapılan yatırımlar haksız olacaktır (gelir yok, kayıplar artıyor).

Her türlü riskten kaçınmak için risk yönetimi tekniklerini kullanmaya değer. Bunu yapmak için, riski çözmek için araçları ve risk derecesini azaltmak için teknikleri kullanabilirler.

Risk yönetimi araçları şunlar olabilir:

riskten kaçınma (riske yol açabilecek bir durumdan kaçınmak, genellikle yatırımcının kâr etmeyi reddetmesi anlamına gelir);
riskin elde tutulması (olası olumsuz sonuçların sorumluluğu kararı veren yatırımcıya aittir);
riskin devri (yatırımcı riskin sorumluluğunu örneğin bir sigorta şirketine devreder).

Azaltılmış risk

Bu, kayıp hacminde bir azalma ve riskli bir durum olasılığında bir azalmadır. Olasılığı azaltmak için çeşitli teknikler ve araçlar kullanılabilir.

çeşitlendirme

Çeşitlendirmenin özü, birbiriyle ilişkili farklı yatırımcılar arasında ve ayrıca kuruluşun kendisinin farklı faaliyet biçimleri, sağlanan mallar / hizmetler arasında sermayenin bölünmesinde yatmaktadır. Çeşitlendirme, finansal riskleri azaltmanın en makul ve daha ucuz yoludur. Ancak, çeşitlendirme yoluyla yatırımların riski dağıtılabilir, ancak yine de olasılığı sıfıra indirmek imkansızdır. Bunun nedeni, aşağı doğru etkilenmenin imkansız olduğu dış faktörlerin (yatırım için nesnelerin seçimi ile ilgisi olmayan) olmasıdır.

Ek veri ve bilgi edinme

Bilgi bilgisini en üst düzeye çıkarmak, en doğru tahmine olanak tanır ve karar verme risk olasılığını azaltır - bu, verileri ve bilgileri olabildiğince değerli kılar.

sınırlama

Sınırlamanın özü bir limit belirlemektir - izin verilen maksimum harcama, satış, kredi vb.

Kişisel sigorta

Bu prosedür, girişimcinin kendini sigortalamaya karar verdiği ve sigorta şirketlerinden sigorta satın almadığı anlamına gelir. Bu, sigorta için sermaye maliyetini azaltmaya yardımcı olur. Öz sigortanın özü, yedek fonların oluşturulmasıdır, prosedürün görevi, geçici finansal zorlukların mümkün olduğunca çabuk üstesinden gelmektir.

Sigorta

Bu, risk derecesini azaltmak için en çok talep edilen ve önemli tekniktir. Sigortanın özü, bir kuruluşun riskten kaçınmak için gelirinin bir kısmından vazgeçmeye istekli olmasıdır. Basit bir ifadeyle, şirket risk ve finansal kayıp olasılığını sıfıra indirmek için ödeme yapmaya hazırdır.

En tatsız sonuçlardan kaçınmak için, şirketin sahibi, örneğin rakiplerin pazardaki faaliyetlerini analiz etmek için düzenli olarak önleyici tedbirlere başvurmalıdır.

Sonuç olarak, böyle bir durumda finansal planın başarılı sayılabileceğini belirtmek isterim:

yüksek gelirler görüyorsanız ve finansal maliyetler minimumsa;
Öngörülen riskler ilk aşamada ortadan kaldırıldığında;
işletmenin faaliyeti benzer şirketlerle rekabet etmeye değer olduğunda;
şirketin maddi ve teknik bir temeli olduğunda ve buna fon yatırıldığında;
şirketin karlılığına dair belgesel kanıtların varlığında.

Finansal planın birçok inceliği vardır. Elde edilen verilerin doğru analizi sayesinde eksikliklerin giderilmesi ve verimsizliklerin önüne geçilmesi mümkündür.

Bir iş planı yazmanın genel gerekliliklerini öğrendikten sonra, hayalinizi gerçekleştirmeye başlamadan önce, bunu kağıt üzerinde gerçekleştirmek için ayrıntılı bir plan hazırlamanın, tüm artıları ve eksileri hesaplamanın hala önemli olduğu sonucuna varabiliriz. sonunda planlamanıza göre hareket etmeye başlar.

Temas halinde

Veririz İşletme Enstitüsü uzmanlarından ayrıntılı talimatlar işiniz için doğru ve etkili iş planını oluşturmanıza yardımcı olmak için.

Sıfırdan bir iş planı nasıl oluşturulur? Başlangıç olarak, projenizin küçük bir analizini yapın, güçlü ve zayıf yönlerini belirleyin, belirli hedefler belirleyin. Buna dayanarak, bir geliştirme stratejisi oluşturacaksınız.

Aşağıdaki bölümleri ön çalışmalar listesine dahil ediyoruz:

Seçilen pazar nişinin araştırılması, sanayi, ticaret, hizmet sektörü olsun.

Üretim sürecini iyice öğrenin, ürün talebi, fiyat oluşumunun özellikleri.

Rakip analizi... İşyerinizde başka kim çalışıyor, aynı malı üretiyor, işyerinize yakın mı?

Ne sunduklarını ve fiyatlarını dikkatlice araştırın. Göreviniz, tüketicilere rakiplerinizden daha iyi koşullar ve fiyatlar sunmaktır.

Alıcıların istek ve ihtiyaçlarının araştırılması... Bir ürün veya hizmet seçerken onlar için en önemli olanı düşünün (fiyat, kalite, hizmet, indirimler, toptan satın alma fırsatları vb.).

Kendiniz için, girişiminizin veya sözde güçlü ve zayıf yönlerinin bir değerlendirmesini içeren bir tablo geliştirmeniz gerekir. SWOT analizi... Bu, güçlü yönlerinizi geliştirmenize ve zayıf yönlerinizle başa çıkmanıza yardımcı olacaktır.

Güçlü Yönler satırında, güçlü yönlerinizi yazın, Zayıf yönler - savunmasız, Fırsatlar - fırsatlar ve beklentiler (örneğin, ürünlerin maliyetini önemli ölçüde azaltma, tüm bir işletme ağı oluşturma vb.), Tehditler - tehditler (tehdit eden) bir şirket).

Son nokta, gelecekte olası sorunları çözmenin yollarını bulmanıza yardımcı olacak, ayrıca bu engeller size sürpriz olmayacak.

İş planı yapısı

Aşağıda, bir şirket açma şemasını adım adım boyamanıza izin verecek net bir yapı örneği verilmiştir.

Bir iş planının ana bileşenleri

Proje özeti;
Etkinliğin açıklaması;
Pazarlama planı;
Sanayi;
organizasyonel;
Finansal hesaplama;
Risk değerlendirmesi;
Başvuru.

Özet

Bu bölüm projeye genel bir bakış sunar: kuruluşun ne yaptığı, hangi kaynakları kullandığı (örneğin, hammaddeler), hangi programda çalıştığı, ne kadar yatırım yapmayı ve para toplamayı planladığı, geri ödeme süreleri nelerdir.

Şirketin hangi zaman diliminde hangi sonuçlara ulaşmak istediğini belirtmekte fayda var.

Genellikle yatırımcılar özgeçmişe karar verirler Teklifi göz önünde bulundurarak ve paranızı işe yatırarak okumaya devam etmeye değip değmeyeceği. İş planı özeti 5-7 cümleden oluşur.

Şirket tanımı

Bu kısım biraz kısa" suyunu sıkmak»Projeyi açıklayan tüm belgeden.

Yapısı:

Endüstri (örneğin bir giyim mağazası, sofra takımı üretimi, uygulama geliştirme vb.);
Üretilen ürün veya hizmetlerin kısa bir açıklaması (isimler, kapsam, özellikler);
Çalışma alanları;
Faydaları ve kullanılan yenilikler;
Organizasyonun yapısal yapısı (departmanlar, bölümler);
Mevcut lisanslar ve sertifikalar.

İş planının ana ve en önemli noktalarını ayrıntılı olarak analiz edelim.

Pazarlama planı

yetkin bir şekilde oluşturulmuş Pazarlama stratejisi piyasaya başarılı bir şekilde başlamanıza ve en baştan iyi karlar elde etmenize olanak sağlayacaktır.

Belgenin hazırlanmasından önce gerçekleştirilen pazar araştırması ve analizini kullanır.

Faaliyetlerin tanımı

Ticarette başarılı olmak için bir dizi soruyu düşünmeniz gerekir.

Satış pazarının özellikleri ve coğrafyası... Hangi bölgede çalışmayı veya ürünleri nereden tedarik etmeyi planlıyorsunuz? Talep mevsime, siyasi veya ekonomik duruma mı bağlı?

Örneğin, bir kriz döneminde talep düşerse, bir ürünün maliyetini düşürmenin, satışları teşvik etmenin yollarını önceden düşünmelisiniz (örneğin, "Hediye olarak üçüncü ürün", "Taksit planı" kategorisindeki promosyonlar ve ikramiyeler. düzenli toptan satış müşterileri" vb.).

Rakip analizi... Ne sunuyorlar ve nasıl tanıtıyorlar? Kendi işinizde kullanabileceğiniz özellikleri nelerdir, nasıl daha iyi ilerlersiniz?

Diğer insanların hatalarından kaçınmak için rakiplerin tüm avantajlarını benimsemeye ve dezavantajlarını analiz etmeye değer. Bu size ek bir rekabet avantajı sağlayacaktır.

alıcı portresi... Ana hedef kitlenizin cinsiyeti, yaşı, finansal durumu, ihtiyaçları ve ilgi alanları.

Bu bilgiler sayesinde, nüfusun belirli bir kategorisi için en avantajlı teklif, onları ilgilendirebilecek faydalar oluşturulur. Ayrıca uygun reklam kanalları seçilir.

Tüketici portresini dikkate alarak kendiniz bir iş planı nasıl hazırlanır?

Örnek: Ortalama bir genç, teslimat ile çevrimiçi mağazalardan giysi ve aksesuar satın almayı tercih ediyor. Seçim kriterleri - düşük fiyat, geniş ve sık güncellenen ürün çeşitliliği, satışların mevcudiyeti, mağaza sitesinin kendisinin hoş tasarımı.

Ana reklam kanalı- İnternet (doğrudan reklamcılık, sosyal ağlardaki topluluklar). Alıcının cinsiyetine bağlı olarak mağaza, salon, site tasarımı, reklam sloganları ve teklifleri seçilir, bir ürün yelpazesi oluşturulur.

Toptan alıcılar için düşük fiyat, hızlı teslimat, olası taksit vb. önemlidir.

Ürünün tüketici özellikleri... Sağlanan ürün veya hizmetlerin özelliklerini, mevcudiyetlerini ayrıntılı olarak açıklayın. Neden faydalı ve benzersizler, hangi ihtiyaçları karşılıyorlar, neden onları seçmelisiniz. Bu, reklam metinlerinin hazırlanmasına yardımcı olacaktır.

Satış teşviki

İş planınız içermek zorundadır Talep ve satışları teşvik etmenin yolları.

Buna çeşitli promosyonlar (promosyonlar, indirimler, tadımlar, el ilanları dağıtımı, etkinlik ve festivallerde sponsorluk, "gerilla pazarlama"), müşteriler için benzersiz teklifler, mağazadaki ürünlerin doğru yerleşimi gibi pazarlama teknikleri dahildir.

üretim programı

Bu paragraf, tüm üretim sürecini, teknolojiyi ve yeniliği, gerekli ekipmanı, tedariki, depolamayı dikkatlice inceler. Bu, her türlü faaliyet için geçerlidir..

Bir şirket toptan alım ve perakende satışla uğraşıyorsa, tedarikçiler (en iyi tekliflerin analizi, seçim kriterleri, işbirliği koşulları), malların depolanması, satış yöntemleri üzerinde durulur.

Üretim kısmı için doğru bir iş planı nasıl hazırlanır? Ana bölümler:

İşletmenin yeri, bina gereksinimleri, gerekli iletişim, onarımlar (işlerin listesi ve maliyetlerinin hesaplanması);
Üretim söz konusu olduğunda teknolojik süreç;
Doğru ekipman. Burada tüm makineler, makineler, aparatlar, ekipmanların değerini ve üreticinin markasını belirterek listelemelisiniz. Hangi güce ihtiyacınız var, bunları daha sonra artırmanız gerekecek mi? Ekipmanı (sırasını) kurma sürecini, ne kadar zaman ve para alacağını açıklayın.
Mal ve hizmetlerin üretim ve/veya satış hacimleri;
Hammaddeler, nereden ve hangi hacimlerde satın alınır. Mağazalar için, yeniden satış için gerekli ürünlerin satın alınması burada belirtilmiştir. Hizmet sektörü için - sarf malzemeleri. Fabrikaya, mağazaya, salona vb. Hammadde ve sarf malzemelerinin teslimi için bir plan;
Mal ve hizmetlerin maliyetinin hesaplanması;
Ürünlerin ve hammaddelerin depolanması (nerede, hangi koşullarda);
Üretim veya satış dinamikleri zamanla artacak mı? Bunun için nasıl ve neyin gerekli olduğunu açıklayın.

Bir iş planının yetkili bir şekilde hazırlanması şunları içerir:çeşitli şemalar, tablolar, diyagramlar. Bu formda, üretim hacimleri, sarf malzemeleri ve onarım önlemleri hakkındaki verileri kaydetmeye değer. Ekte çıkarılabilirler.

Program gerekli 3, 6 ve 12 aylık işçilik için gerekli çıktı ve satış hacimlerini açıkça gösteren üretim / satış.

organizasyon programı

İşletmenin organizasyonu, organizasyonun iç yapısı, personel ve çalışma takvimi ile ilgili tüm detaylar bu bölümde verilmektedir.

Bir şirket kurduğunuz bir tür şema haline gelecektir.

Bu bölümün genel yapısı

Bir işletme açmak için sorunları çözmek için gereklidir:

Örgütsel ve yasal biçim (bireysel girişimci, LLC, vb.), OKVED kodları, en iyi vergilendirme yolu;
İzin belgeleri: lisanslar, sertifikalar. Hizmet sözleşmesi imzalamanız gereken hizmetleri listeleyin (dezenfeksiyon, haşere kontrolü, çöp toplama vb.);
Organizasyonun yapısı: bölümlere ayrılma, yönetim kadrosu, her bölümdeki çalışan sayısı;
Olası personel eğitim sistemi;
Ortaklar hakkında bilgiler;
Ürünlerin veya tekliflerin listesi;
Takvim.

Kendiniz bir iş planı yazmak için bazı noktaları daha ayrıntılı olarak düşünmeniz gerekir.

Yasal destek

Kayıt ve izin belgelerine ek olarak, hazırlanmak gerekşirket tüzüğü, ürün patentleri, kalite sertifikaları, mühendislik satın alma lisansları, tesisler için kiralama veya satış / satın alma sözleşmesi, ortaklar ve tedarikçilerle yapılan sözleşmeler.

Bu aşamada, hükümet programlarına, ihalelere katılım, yardımlar için hibe alma ve bir iş kurma maliyetini düşürme beklentileri göz önünde bulundurulur.

personel ile çalışmak

Şirketin iç yapısını, departmanlarının etkileşimini, personel seçimini ve onunla olan temasını dikkate alıyoruz.

Şirketin iç yapısı

Şirketin tüm bölümlerini ayrıntılı olarak açıklayın: sayıları ve adları, sorumlulukları, çalışan sayısı, şirketin bir bütün olarak istikrarlı gelişimi için hangi hedeflere ulaşmaları gerekir.

Hangi çalışanların gerekli olduğunu belirtin(liderler, yöneticiler, işçiler, profilleri) şirketteki her pozisyon için.

İş sorumluluklarını ve nitelik gerekliliklerini, seçim kriterlerini yazın.

Çalışanlar için yerinde eğitim ve mesleki gelişim planlanıyor mu, ne şekilde, hangi sıklıkta ve maliyetle?

Ayrıca, ev kurallarını, çalışma programını, olası cezaları ve kurallara uymamanın cezalarını açıklayın.

Çalışan maaşları ve teşvikler

Burada her pozisyon için maaşın boyutunu, ödeme şeklini (oran, yüzde), ikramiyeleri (alınma koşulları ve boyut), diğer maddi ve maddi olmayan teşvikleri belirleriz.

Bu madde ile girişimci maaş bordrosunu kolayca hesaplayabilir.

Çalışma programı

Bir iş planı hazırlamak için bile, proje başlatma takvimi ile bir tablo yapmanız gerekecektir. Eylemlerin sırasını (kayıt, ekipman satın alma, personel işe alma vb.), Hangi kaynakların ve yatırımların gerekli olduğunu açıklamak gerekir.

Elektronik tablo, lansmanı planlamanıza, hazırlık sürecini kontrol etmenize, zamanında değişiklik yapmanıza ve mümkünse olayların gidişatını hızlandırmanıza yardımcı olacaktır.

Finansal plan

Bu, şirketin tüm parasal ilişkilerini içerir., kredi almaktan vergi ödemeye ve faturalarla bitene kadar. Bu bölüm, iş planının tüm bölümlerini bir araya getirir.

Krediye başlanması gerekiyorsa, ilk adım bankayı ve krediyi alma koşullarını, geri ödeme süresini belirtmektir. Öngörülemeyen masraflar ve risklerin kapsamı için sigorta, "tampon" olarak planlanan tutar hakkında verilere ihtiyacımız var.

İki tablo tasarlayın: tek seferlik ve yinelenen maliyetlerle.

Tek seferlik harcamalar (sabit varlıklar ) Bir iş kurmak için paradır. Buna bina, ekipman, kayıt ve izinlerin kiralanması veya satın alınması, açık hava reklamcılığı, web sitesine yapılan yatırımlar ve basılı veya hediyelik eşya reklamları dahildir.
Yinelenen ücretler (işletme sermayesi ) - bunlar, şirketin hammadde alımı, kira, maaş, vergi ve diğer ödemeler (kamu hizmetleri, kredi), reklam, nakliye masrafları vb. için aylık giderleridir.

Kar hesaplamalı bir proje için iş planı nasıl yazılır? Bunu yapmak için satış hacmini belirtmeniz ve başabaş noktasını hesaplamanız gerekir.

Bu, yinelenen masrafları karşılayabilecek satış sayısıdır. Buna ulaştıktan sonra, iş kar etmeye başlayacaktır. Başarılı bir proje bu rakama birkaç ayda ulaşır.

Bir sonraki adım, geri ödeme süresini hesaplamaktır. Bir şirket kurmak için yapılan sermaye yatırımı tamamen net kârla karşılandığında, iş karşılığını verir.

Kar hesaplama tablosu aşağıdaki kalemlerden oluşur:

Organizasyon maliyetleri (veya maliyet);
Toplam gelir;
Net gelir;
Geri ödeme süreleri.

Riskler ve üstesinden gelmenin yolları

Herhangi bir fikir belirli riskler taşır.... İflastan ve yatırılan paranın kaybından kaçınmak için, şirketinizi neyin tehdit edebileceğini ve bununla nasıl başa çıkacağınızı önceden düşünün.

Kontrolsüz riskler. Bunlar girişimciye bağlı olmayan faktörlerdir: doğal afetler, siyasi ve ekonomik durumdaki değişiklikler, çeşitli mücbir sebepler. Sonuçları azaltmak için, yatırımcılardan ek fonlar çekmek için bir sigorta sistemi, bir plan geliştirin.

Diğer sorunları tahmin etmek ve bunları aşmanın yollarını geliştirmek gerçekçidir.

En yaygın durumlar:

Planlanan bütçenin aşılması. Genellikle bu rakam planlanan maliyetlerin %5-15'ine ulaşır. Çözüm, tüm hesaplamalar yapıldıktan sonra başlangıçta %15 daha fazla bütçe ayırmaktır;
Çok yüksek maliyet, yetersiz üretim veya satış. Hammadde temini için "geri dönüş" seçenekleri, üretim kapasitesini artırma seçenekleri, satışları teşvik edecek kampanyalar geliştirmek gerekiyor. Kendinizden ödün vermeden ürünün maliyetini düşürmeye hazır olmalısınız;
Sunulan ürün veya hizmetin alaka düzeyinin düşmesi, rekabeti artırdı. Hedef kitlenizi etkileşimde tutmak (reklamlar, promosyonlar, satışlar) ve ürününüzü geliştirme veya yeni bir yöne doğru hareket etme yeteneği için güçlü pazarlama araçlarına ihtiyacınız var.

Uygulamalar

Bir iş planının geliştirilmesi, görselleştirme ve kolay hesaplama için grafikler, çizelgeler, tablolar, diyagramlar hazırlamak anlamına gelir.

Bu ayrıca sertifikaların, lisansların, sözleşmelerin, ürün fotoğraflarının, şemaların ve bina ve iletişim çizimlerinin kopyalarını da içerir. Metinde, ekteki belgelere referanslar verin.

Bu, hesaplamalar ve geliştirme tahminleriyle birlikte bir iş planını nasıl yapacağınızın ayrıntılı bir açıklamasıdır.

Modern dünya, her işletme için net bir yapı gerektirir. Sadece bu durumda gelişme hakkını alacaktır. Ancak bunu yapabilmek için, şirketin tüm faaliyetlerini aşamalar halinde özetleyecek bir iş planı hazırlamak gerekir. Neredeyse herkes, özel kaynaklara atıfta bulunarak ve rakiplerden gelen fikri gözetleyerek yazabilir. Ancak, uygulamanın mümkün olduğunca başarılı olduğundan ve yatırımcıların geliştirme için para verdiğinden nasıl emin olabilirim? Bugün bu konuyu daha ayrıntılı olarak ele alacağız.

Neden bir iş planına ihtiyacınız var?

Bir iş planı, bir kağıda yazılmış gelecekteki bir şirketin iyi geliştirilmiş bir konseptidir. Özünde, başarı için kendi fikrinizi ayrıntılı olarak analiz etmenizi sağlayan bir araçtır. Gelecekteki organizasyon içindeki tüm etkileşim yolunu adım adım geliştirdikten sonra, benzer şirketlerle rekabet edip edemeyeceğini anlayabilirsiniz.

Yatırımcılar için bu, derin analitik için bir fırsat ve sonraki karları hesaplamanın bir yoludur. Bir girişimci "beyninin" çalışma mekanizmalarını anladığında, yatırımcılar paralarını vermeye hazır olacaktır, çünkü proje en başından başarılı olmaya çağrılır.

Tecrübesi olmayan çoğu iş adamı, başlamak için tek bir fikrin yeterli olacağına inanarak, bir iş planına olan ihtiyacı anlamıyor. Aslında, bu durumdan çok uzak. En başta fikri çözmeye hazır değilseniz, o zaman işe yaramama olasılığı yüksektir. Bu, özellikle aşağıdaki gibi iş seçenekleri için geçerlidir:

Kahve dükkanları;
Güzellik Salonları;
Şekerleme;
Temizlik şirketleri;
Çevrimiçi mağazalar;
Üretme.

Tüm bu iş seçenekleri dikkatli bir çalışma gerektirir, aksi takdirde rakipler arasında ve hatta çok iyi yapmayanlar arasında hayatta kalamazlar. Riskleri hesaplamak oldukça zordur, eğer yapı doğru bir şekilde çizilirse, olası tüm geliştirme seçeneklerini görmenize ve dolayısıyla tüm olumsuz yönleri hesaplamanıza olanak tanır.

Bir iş planı nasıl doğru bir şekilde hazırlanır - bir örnekle adım adım talimatlar

Bir iş planı hazırlamak, konunun ayrıntılı bir şekilde incelenmesini gerektiren zahmetli bir süreçtir. Yatırımcıların yatırımların güvenilirliğinden şüphe duymaması için burada işletmenizin tüm nüanslarını dikkate almak gerekir.

Tüm süreç bağımsız olarak yapılabilir veya bu tür hizmetleri sağlayan özel bir kuruluşla iletişime geçebilirsiniz. Kendiniz için bir plan yapmak daha iyidir - bu şekilde, belirli bir alandaki girişimcilik faaliyetinin tüm nüanslarını dikkate alacak en kaliteli sonucu elde edersiniz.

Her özel çözüm için ayrı bir yapı üzerinde düşünmek gerekir. Ne olması gerektiğine dair tek bir şema yoktur. meydana gelmek bir iş planı, ancak yapıyı, hesaplamalarını kullanarak halihazırda bir yatırım almış kuruluşlardan ödünç alabilirsiniz.

Nereden başlamalı ve alakalı olan nedir?

Yapılacak ilk şey, bir niş seçimine karar vermektir. En az birkaç yıl geçerli olacak bir yön seçmeye çalışın. Bu şekilde, yatırımcılardan para almanız ve dar hedefli bir niş içinde rekabet edebilmeniz garanti edilir.

Bugün, aşağıdaki seçenekler özellikle popülerdir:

Kahve dükkanları. Onlara olan talep her yıl hızla artıyor, bu nedenle bu nişi seçtikten sonra açılışın başarısından emin olabilirsiniz;
Şekerleme. Tatlı ürünler uzun yıllardır popülerdir ve her yıl sadece ölçeklenirler;
Endüstriyel Girişimcilik. Tabii ki, bu muazzam bir zaman alacak, ancak kâr on kat daha fazla olacak. Fabrikaların önemi, özellikle işleme alanında yüksektir.

Diğer piyasa katılımcılarıyla rekabet etmenin yeterli olduğu çok sayıda niş vardır, bu nedenle yönünüzü seçtikten sonra çalışmaya başlamak zor olmayacaktır. Ana şey, fikri en küçük ayrıntısına kadar çalışmaktır, böylece sunumdan sonra yatırımcıların herhangi bir sorusu olmaz.

İş planı türleri

Belirli faaliyet türleri için tasarlanmış farklı türde iş planları vardır. Anahtar olanlar:

Şirketin iç plan-planı... Böyle bir karar, şirketin yeniden yapılandırılması ve yeni etkileşim mekanizmalarının geliştirilmesi için gereklidir;
Kredi almak için iş planı... Böyle bir planın özü, yalnızca bir finans kuruluşunun kredi vermesidir. Gittikçe daha fazla güvensizliğe neden olan dolandırıcılık düzenlerinde kullanılanlar;
Yatırım Gelecek vaat eden alanlara yatırım yapmak için format gereklidir. Bir yatırım projesi fikrinin yatırımcıları doğruluğu ve beklentileri konusunda tamamen ikna etmesi gerektiğinden, bu tür faaliyetlerin tüm nüanslarını dikkate almaya değer;
Şirketin finansal kurtarma planı... Bu, çekilen fonların küçük işletmeler (muhtemelen büyük şirketler) için yeniden tam olarak çalışmaya başlayacağı koşullar yaratması gerekeceğini gösteriyor. Girişimcinin faaliyetleri yüzlerce değilse, bu seçeneğin bireysel bir girişimci için uygun olması pek olası değildir.

Her türü en ayrıntılı şekilde analiz edelim.

bilmek önemlidir! İş planını kime sunacağınıza önceden karar vermelisiniz. Nihai yatırımcının atanması çok önemli olduğu için bu karara güvenmeye değer..

Şirketin iç iş planı

Böyle bir plan, her şeyden önce yatırımcı için değil, şirketin kurucusu için gereklidir. Organizasyon içindeki faaliyetlerin tüm yönlerini oluşturabilir. Bu aynı zamanda mali istatistikler ve daha ileri bir geliştirme planı olan gizli verileri de içerir.

Bu tür belgeleri geliştirme ihtiyacı açıktır - mal sahibi, şirketin gelecekteki kaderi ile ilgili bilinçli bir karar verebilmesine dayanarak neler olup bittiğinin tam resmini görür.

Kısacası, bir iç plan, belirli bir şirketteki mevcut durumu yansıtan, derinlemesine analiz yapmanın ve kayıplara yol açan istenmeyen eylemleri belirlemenin mümkün olduğu düzenleyici bir belgedir.

Kredi almak için iş planı

Çoğu girişimcinin bir krediye ihtiyacı vardır ve bu seçenek onlar için en uygun olanıdır. Geleneksel planla karşılaştırıldığında, borçlu sayısını azaltan bir takım önemli farklılıklar vardır. Ana nüanslar şunları içerir:

Bankayı, özellikle işiniz için para aldığınıza ikna etmeniz gerekecek. Bunu yapmak kolay değildir, çünkü reddedilemez kanıtlar gerekecektir;
Bankaya neden şu anda finansmana ihtiyacınız olduğunu açıklamanız gerekiyor. Para ihtiyacı gerçekten keskin olmalı, aksi takdirde mümkün olan en kısa sürede bir ret alabilirsiniz;
Diğer şeylerin yanı sıra, belge bankayı girişimcinin ödeme gücüne ikna etmelidir. Bankanın gelecekteki ortağın güvenilirliğini belirleyebileceği finansal tablolar sağlamak gerekir.

Yeni başlayanlar için bu süreç son derece zor ve anlaşılmaz, bu yüzden bazıları bu sorunu en kısa sürede çözen profesyonel şirketlere yöneliyor. İşin maliyeti projenin karmaşıklığına bağlıdır, ancak ortalama olarak kredi tutarının %5-15'i kadardır.

Yatırım iş planı

Adın kendisi, her şeyin belirli bir faaliyet türüne yatırım yapmak için yapıldığını gösteriyor. Örneğin, daha sonra Rus gerçeklerine uyarlanırsa, dijital yazılımın satın alınması böyle bir fikrin parçası olabilir.

Bu prensibe göre, sadece yazılım değil, aynı zamanda girişimcilik faaliyeti için çeşitli yabancı fikirler de satın alabilirsiniz. Ana şey, bunları mevzuatımıza uyarlayabilmektir, o zaman proje her durumda yatırımcıların ilgisini çekecektir.

Böyle bir seçenek üzerinde çalışırken, projenin zamanının yanı sıra başabaş noktasını da hesaplamalısınız. Yatırımcıların görmek istediği değil, gerçekten sonuç alabileceğiniz böyle bir dönemi belirtmek gerekir. Bunu önceden anlamak önemlidir, aksi takdirde uygulama aşamasında büyük sorunlar olabilir.

Şirketin finansal kurtarma planı

Şirketin borç çukurundan çıkabilmesi ve yeniden tam olarak faaliyete geçebilmesi için böyle bir planın yapılması gereklidir. Şirketin zor bir durumdan çıkabileceğine yatırımcıları ikna etmek son derece zor ancak burada bazı püf noktaları var. Aslında, zorluklardan kurtulmanın sadece iki yolu vardır:

Bir şirketi yeniden yapılandırın... Çoğu zaman, aynı işlevi yerine getiren çok sayıda çalışanla ilişkili savurgan harcamalar nedeniyle sorunlar ortaya çıkar. Yeniden yapılandırma, süreçleri optimize etmenize olanak tanır, böylece daha az personel ile işletme aynı hacimde görevleri gerçekleştirebilir. Bütçeden tasarruf etmek, çalışan sayısını ve kalitesini doğrudan etkiler, bu nedenle sadece şirket için gerçekten değerli olanları bırakmak zorunda kalacaksınız;
Başka bir etkinliğe geçiş... Şirket, çalışma yönünü değiştirebilir veya en likit ürünleri üretmeye başlayabilir. Bu durumda, şirketin yönüne bağlı olarak belirli ürünlerin alaka düzeyi için analizler yapmanız gerekecektir.

Bu seçeneklerin her ikisi de, yetkin bir fon tahsisi ve ayrıca dahili bileşenin optimizasyonu yoluyla şirketin durumunda bir iyileşme anlamına gelir. Küçülmenin objektif olması gerektiğini anlamak önemlidir, aksi takdirde tüm kuruluşa yüksek gelir getiren kilit çalışanları kaybedebilirsiniz.

İş planının yapısı ve içeriği

İş planı, iş sürecinin en küçük ayrıntısına kadar detaylandırıldığı ve kendi işinizin pazardaki olasılığını değerlendirmenize olanak tanıyan bir belgedir. Yapılandırılmış bir materyal oluşturmak için bu alanda belirli bir bilgi birikimi gereklidir. İhtiyaçlarınıza ve hedeflerinize göre değişebilen yaklaşık bir yapı seçtik.

Bölüm 1. "Şirketin fırsatları (özet)"

Bu bölüm tüm belgenin temelidir, bu nedenle oluşumuna en dikkatli şekilde yaklaşılmalıdır. Bu öğenin mümkün olduğunca etkili olabilmesi için iki kilit soruyu yanıtlaması gerekir - yatırımcının yararı nedir ve kayıp riskleri nelerdir?

Cevap kısa ve net bir şekilde çözülürse, imrenilen fonları alma şansı önemli ölçüde artar. Bazı şirketler, gerekli tüm yatırımcı gereksinimlerini içeren belirli bir özgeçmiş yazma teknolojisi olduğunu iddia eder. Aslında, bunların hiçbiri yok. Uygun gördüğünüz gibi yazın. Bir iş tarzına bağlı kalmak, fikre odaklanmanıza yardımcı olacaktır.

Bilgiler spesifik ve doğru olmalıdır. Örneğin, belirli bir ürün üretiyorsanız, seçilen kategorideki pazar analizine dayanarak maliyetini ve müşterilerin ilgisini vurgulayın. Böylece riskleri ve geliri hesaplamak için kullanılan gerçeğe yakın veriler ve katkıda bulunanların istatistiklerini alabilirsiniz.

Ayrıca şirketin sektörel bağlantısı hakkında bilgi verilmesi gerekmektedir. Birincil stratejinizi göstermek, para vermeniz gerekip gerekmediğini belirlemede çok önemlidir.

Strateji aşağıdaki gibi yapılandırılmalıdır:

Rusya pazarına giriş nasıl olacak;
Satışları çekmek için hangi yöntemler kullanılacak;
Üretimin nasıl gelişeceği (aşamalar, dış şirketlerle etkileşim).

Tüm bu faktörler, sunulan fikir hakkında bir ilk görüşe sahip olmak için son derece önemlidir. Yatırımcılar teklifle ilgileniyorsa, geriye kalan tek şey özü açıklamaktır ve planların sonraki kısmı hiç okunmayabilir. Ancak, şüpheniz varsa, her bir öğenin kapsamlı bir analizine hazır olun.

Bölüm 2. "Şirketin genel tanımı"

Yasal plan tamamen geliştirildikten sonra, aşağıdakileri içeren bir organizasyon planı oluşturulmalıdır:

CEO, direktör ve kilit yönetici pozisyonları hakkında bilgi;
Bu yönde iş tecrübesi var mı, varsa iş tecrübesi;
Mücbir sebep hallerinde, sorunu mümkün olan en kısa sürede minimum maliyetle çözmeye yardımcı olacak saygın kaynaklardan destek alırsanız.

Başlangıçta, CEO neredeyse her zaman meseleleri kendi eline alır ve gerektiğinde görevleri kademeli olarak devreder. Böyle bir karar en doğrudur, çünkü ilk başta tüm mekanizmalar bağımsız olarak hesaplanır ve davaların devredilmesinden sonra, KPI'lar veya diğer temel göstergeler şeklinde uygulama üzerinde kontrol kurulur.

Saygın kaynakların desteği, listesinde potansiyel müşterisi olduğunuz finans kurumları, sigorta şirketleri ve diğer firmaları içerir. Bu sorun, bu firmalar aranarak ve veri alışverişi ile ilgili tüm konularda ön istişare ile çözülür.

Bölüm 9. "Risk ve Sigorta Değerlendirmesi"

Bu paragraf, yatırımcılara yatırım risklerinin minimum olduğunu açıklamayı amaçlamaktadır. Girişimci, yatırımcıların güvenilirlik anlayışına sahip olması için yapıyı çalışmalıdır, aksi takdirde önceki tüm noktalar anlamsız olacaktır.

Burada aşağıdakiler hakkında bilgi vermeniz gerekir:

Olası riskler ve bunları ortadan kaldırmak için önlemler alınması;
Bu segmentte yüksek olası ve düşük olası riskler;
Risk kaynağının belirlenmesi ve erken aşamalarda ortadan kaldırılması yöntemleri;
Risk durumunda maliyetlerin minimize edilmesi;
Artan risk durumunda sigorta poliçelerinin yanı sıra tam işletme sigortasının bütçelenmesi.

Tüm bu faktörler bir iş kurmada önemli bir rol oynamaktadır. Herhangi bir alanda, oluşum aşamasında çözülmesi gereken çok sayıda sorun vardır, aksi takdirde gelecekte büyük bir yığın halinde birikebilir ve gelişmeye müdahale edebilirler.

Önemli! Olası etkileşimler için sigorta şirketlerini arayın. Bir işe başlarken, sigorta acentelerinin, piyasaya olumsuz bir başlangıçla bağlantılı son derece yüksek riskler nedeniyle sizi sigortalamayacakları ortaya çıkabilir. Bu anı düşünün ve tüm nüansları önceden netleştirin.

Bölüm 10. "Finansal plan"

Finansal sonuçların tahmini, iş planının en çok sabırsızlıkla beklediğim kısmıdır. Şirketin olası kârını ve hisse gelirini buraya yazıyorsunuz. Fahiş miktarlar yazmayın, önceki verilerden devam edin.

Mali planlama süresi, şirketin yönüne bağlı olarak 3 ila 5 yıldır.

Mal yelpazesinin önemli ölçüde artacağı ve ardından hedef kitlenin kapsamının artacağı yeni üretimin yanı sıra emek ücretinin maliyetleri de hesaplanmaktadır.

Burada her şey dikkate alınır: satış gelirleri, hisseler, temettü ödemeleri, ürünlerin olası likidite olmaması.

Finansal plan ne kadar doğru hazırlanırsa, parasız o kadar az risk kalır. Büyük bir işletme planlanıyorsa, hesaplamaların, en yüksek verimlilik için girdi verilerini önerebilecek deneyimli bir muhasebeci ile birlikte yapılması önerilir.

Bu paragrafın amacı, fon akışını tam olarak belirlemek ve mümkünse çalışanların maliyetini azaltmak için bu süreci otomatik hale getirmektir.

Bölüm 11. "Finansman Stratejisi"

Bu bölümün amacı, yatırımcının gelirin nereden geleceğini ve girişimcinin kayıpla nasıl başa çıkacağını anlamasıdır. Bu noktada kilit rakamlar şunlar olabilir:

Kısa ve uzun vadeli kredi veren kredi kuruluşları;
Şirket hisselerini satın alan müşteriler;
İşletme sermayesi, brüt kar marjı şirketin gelişimine ve satışları artırmaya gider.

Şirketin varlıkları fon girişi yaratır ve yükümlülükler zarar yaratır. Okuma karı, bir öğrencinin bile kullanabileceği bu iki kavram arasındaki fark olarak hesaplanır.

Buna dayanarak, olası kar ve nakit akışı hakkında net ve özlü bir rapor oluşturmak için bir iş planı oluşturma aşamasında belirtilen tüm verilerle çalışmak gerekir.

Bir iş planı nasıl hazırlanır?

Facebook ve Instagram'da bu konuda yüzlerce başarılı vaka örneğinin incelendiği çok sayıda materyal var. Sosyal ağlardan birçok bilgi toplayabilirsiniz.

İlk olarak, tüm projenin yüzü olan bir başlık sayfası hazırlamanız gerekir. Belgenin düzenleyici yasal belgelerin geri kalanına tamamen benzemesi için GOST'a göre hazırlanması önerilir.

Planın en rahat boyutu 30 adet A4 sayfasıdır. Bu ciltte gerekli tüm bilgiler paketlenmelidir. Her şeyi diploma şeklinde boyamaya gerek yok, bilgileri yapılandırılmış ve net bir şekilde göndermeniz yeterli.

Tüm bilgileri bölümlere ve alt maddelere ayırın ve bölümlerin kısa bir açıklamasını hazırlayın. Bazı yatırımcılar için ilk bilgiler karar vermek için yeterlidir.

İşletmenizin rekabet gücüne kilit önem verilmelidir. Ürünler kendi segmentlerinde gerçekten benzersizse, başarı olasılığı son derece yüksektir. Gerisi sağlam işletme faaliyetlerine ve finansal planlara bağlıdır.

Sonucu elde etmek için eylemlerin sırasını belirleyin. Bu başlangıç noktası olacak ve ardından başarı çok uzun sürmeyecek.

Bir iş planı hazırlamak, derin analitik ve zaman alıcı gerektirir. İşletmenize büyük yatırımlar yapmayı planlıyorsanız, her şeyi en ince ayrıntısına kadar düşünmelisiniz. Alıştırma sürecinde ek soru olmaması için bilgileri yapılandırılmış ve anlaşılır bir şekilde sunun. Riskleri en aza indirin ve rakipler arasında en başarılı olacak bir geliştirme stratejisi sağlayın. Böyle bir çözüm, Rusya ve uluslararası pazarlarda sorunsuz bir şekilde uzun süre ayakta kalabilen benzersiz ürünlere sahip gerçekten yüksek kaliteli bir şirket yaratmaya yardımcı olacaktır.

Akla birçok iş fikri geliyor - soru şu ki, bu fikirlerin değeri nedir. Bu nedenle, bir fikri işe çevirecekseniz, konseptinizi detaylandırabileceğiniz ve etkinliğini hem organizasyonel hem de finansal olarak kanıtlayabileceğiniz bir iş planı oluşturmaya değer.

İş planı, işinizi özetleyen bir belgedir. İçinde tam olarak ne yapacağınız, işin yapısı, pazarın durumu, ürün veya hizmetinizi nasıl satmayı planladığınız, hangi kaynaklara ihtiyacınız olduğu, finansal tahmininiz hakkında konuşuyorsunuz ve ayrıca izinler veriyorsunuz. , kiralamalar ve ihtiyacınız olan diğer belgeler.

Aslında, bir iş planı, iş fikrinizi geliştirmeye değer olup olmadığını kendinize ve başkalarına kanıtlamanıza yardımcı olur... Bu, bir adım geri atmanın, fikri her yönden değerlendirmenin ve gelecek yıllar boyunca kendinizi olası sorunlardan korumanın en iyi yoludur.

Bu yazımızda başarılı bir iş planı yazmanın ipuçlarını paylaşıyor, plana dahil edilmesi gereken noktaları anlatıyor ve örnekler veriyoruz.

Makalenin çevirisi online İngilizce okulunun desteğiyle hazırlanmıştır. Ayrıntılara dalmadan önce, bazı temel, genel ipuçlarıyla başlayalım.

Özelliklerinize odaklanın

Bir iş planı hazırlamaya başlamadan önce, işinizi neyin benzersiz kıldığını dikkatlice düşünmelisiniz. Örneğin, bir spor giyim markası başlatmak istiyorsanız, halihazırda piyasada bulunan diğer birçok spor markasından sıyrılmanın bir yoluna ihtiyacınız var.

Markanızı diğerlerinden ayıran nedir? Yoga, tenis veya yürüyüş gibi belirli bir egzersiz veya aktivite için kıyafet tasarlamayı mı planlıyorsunuz? Çevre dostu malzemeler kullanıyor musunuz? Gelirinizin bir kısmını hayır kurumlarına bağışlıyor musunuz? Marka olumlu bir vücut imajını teşvik ediyor mu?

Unutma: sadece bir ürün veya hizmetten daha fazlasını satıyorsunuz - bir ürün, değer ve marka deneyimi satıyorsunuz... İş planınız için araştırmanın ayrıntılarına girmeden önce bu önemli soruları düşünün ve yanıtlayın.

Kısa olmak

Modern bir iş planının her zamankinden daha kısa ve öz olması gerekiyor. Tüm pazarlama araştırmalarınızı dahil etme eğilimine karşı koyun, satmayı planladığınız her ürünü detaylandırın ve sitenizin nasıl görüneceğini detaylandırın. Bir iş planı formatında bu bilgiler çok fazla fayda sağlamayacaktır, tam tersi.

Yukarıdaki tüm ayrıntıların toplanması ve akılda tutulması önemlidir, ancak sadece en önemlileri iş planına dahil edilmelidir... Aksi takdirde, okuyucular size olan ilgilerini kaybedebilir.

İyi bir dekorasyon yapın

İş planınız sadece okunması kolay olmamalı - okuyucunun ayrıntılara girmeden özü anlayabilmesi önemlidir.... Biçimlendirme burada büyük bir rol oynar. Başlıkları ve madde işaretli listeleri kullanın ve okuyucularınızın dikkatini çekmek istediğiniz önemli noktaları ve metrikleri kalın harflerle vurgulayın veya renklendirin. Kolay başvuru için belgenizde (hem dijital hem de basılı) etiketleri ve yer imlerini bile kullanabilirsiniz.

Oluştururken düzenleyin

Planınızın yaşayan, nefes alan bir belge olduğunu unutmayın; bu, çalışırken onu düzenleyebileceğiniz anlamına gelir. Örneğin, yeni bir finansman talebi göndermeden önce, işe başladıktan bir veya iki yıl sonra planı güncelleyin.

Bir iş planı şablonundaki temel unsurlar şunlardır:

Pazarlama ve satış planı
Başvuru

İş planının her bir unsuruna nelerin dahil olduğuna daha yakından bakalım:

Bu bölümün amacı, ayrıntılara dalmadan önce okuyuculara şirket ve pazar hakkında net bir anlayış kazandırmaktır. İpucu: Bazen iş planının geri kalanını yazdıktan sonra taslağı yazmaya değer, böylece kilit noktaları kolayca ayırabilirsiniz.

Temel bilgiler bir sayfa hakkında olmalıdır. Lütfen aşağıdaki noktaların her biri için 1-2 paragraf ayırın:

Genel Bakış: Bize kısaca şirketinizin ne olduğunu, nerede bulunacağını, tam olarak neyi ve kime satacağınızı söyleyin.
Şirket hakkında: İşletmenizin yapısını tanımlayın, bize işletme sahibi hakkında bilgi verin, halihazırda sahip olduğunuz deneyim ve becerilerden ve ilk olarak kimi işe alacağınızdan bahsedin.
Ürünler ve/veya Hizmetler: Ne satacağınızı kısaca açıklayın.
Pazar: Pazar araştırmasının temel bulgularını özetleyin.
Mali tahmin: Bize nasıl fon almayı planladığınızı ve mali beklentilerinizin neler olduğunu söyleyin.

Temel Bilgiler Bölümü Örneği

Jolly'nin Java and Bakery (JJB) girişimi, güneybatı Washington'da bulunan bir kahve ve unlu mamuller mağazasıdır. JJB, çok çeşitli kahve ve hamur işleri sunarak düzenli müşteri kitlesine ulaşmayı planlıyor. Şirket, ortakların mesleki deneyimi ve bölgedeki ılımlı rekabet ortamı sayesinde şehirde güçlü bir pazar pozisyonu almayı planlıyor.

JJB, bölge sakinlerinin ve orta ve üst orta gelirli turistlerin pazar talebini karşılamak için rekabetçi fiyatlarla ürünler sunmayı taahhüt eder.

Plandaki bir sonraki öğe, şirketin bir açıklamasıdır. Burada şirketinizin ne yaptığını açıklayabilir, bir misyon ifade edebilir, şirketin yapısı ve sahipleri, konumu ve ayrıca şirketinizin karşılamaya çalıştığı pazar ihtiyaçları ve bunu nasıl yapacağınız hakkında konuşabilirsiniz.

"Şirket Açıklaması" bölümü örneği

NALB Creative Center, bu yaz pazara giren bir girişimdir. Müşterilerimize yaratıcılık ve el sanatlarına yönelik, özellikle şu anda Hawaii adasında bulunmayan ürünler olmak üzere geniş bir ürün yelpazesi sunacağız. Sanatçılar tanıdık ürünleri çevrimiçi satın alma eğiliminde olduklarından, rakibimiz İnternet olmaya devam ediyor. Yerel sanatçılar tarafından mutlaka iyi bilinmeyen öğeleri tedarik edeceğiz. Ayrıca fiyatları izlemeye ve çevrimiçi olarak sunulan ürünleri fiyat karşılaştırmalarına dahil etmeye devam edeceğiz.

Yeni malzeme ve tekniklerle çalışma konusunda ustalık sınıfları yapacağız.

Ayrıca "Sanatçının Vahası" turizm programı düzenliyoruz. Yerel oda kahvaltı rezervasyonları, açık hava haritaları ve rotaları, şövale ve malzeme kiralama, boya ve diğer malzemeleri sağlayacağız ve tuvaller kuruduktan sonra bitmiş sanat eserlerini müşterilere teslim edeceğiz.

Gelecekte mağaza, birleşecek bir sanat merkezine dönüşecek: orijinal sanat eserlerinin toptan fiyatlarla satın alınabileceği bir sanat galerisi; müzik aletleri ile stüdyo alanı; müzik ve sanat dersleri için sınıflar; müzik ve sanat üzerine edebiyat; canlı müzik eşliğinde kahve barı; turistik ticaret için markalı tişörtler, rozetler, kartpostallar, seramikler gibi el sanatları ürünleri.

Bir iş fikrini test ederken kendinize sormanız gereken ilk sorulardan biri, pazarda onun için bir yer olup olmadığıdır. İşletmenizin ne kadar başarılı olduğunu belirleyecek olan pazardır. Hangi kitleyi hedeflediğinize ve müşterilerin neden sizden satın almak isteyeceğine karar verin.

Özellikler ekleyin. Diyelim ki nevresim satıyorsunuz. Yatakta uyuyan herkesi hedef kitlenize dahil etmeyin. Öncelikle kendinize küçük bir hedef müşteri grubu tanımlayın. Bu, örneğin orta gelirli ailelerden gelen ergenler olabilir. Hedef kitleye karar verdikten sonra aşağıdaki soruları cevaplamaya çalışın:

Ülkenizde kaç tane orta gelirli genç yaşıyor?
Ne tür aksesuarlara ihtiyaçları var?
Pazar büyüyor mu yoksa aynı mı?

Piyasayı analiz ederken, hem başkaları tarafından yürütülen mevcut araştırmaları hem de anketler, röportajlar veya başka yollarla kendiniz topladığınız birincil verileri dikkate alın.

Bu aynı zamanda rakip analizini de içermelidir. Örneğimizde şöyle sorular sorulabilir: Başka kaç yatak firmasının halihazırda bir pazar payı var ve bu firmalar kimler? Potansiyel rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönlerini ve size rekabet avantajı sağlayacak stratejileri tanımlayın.

Konsolide bölüm "Piyasa Analizi" örneği

Green Investments, aile serveti açısından farklılık gösteren iki farklı hedef müşteri grubu belirlemiştir. Bir grup, hane geliri bir milyon dolardan az olan müşterileri, diğeri - bir milyondan fazla geliri olan müşterileri içeriyordu. Her iki grubu da karakterize eden ve şirket olarak bizim için çekici kılan en önemli şey, çevresel faktörleri dikkate alarak finansal yatırımlar yaparak dünyayı daha iyi hale getirme arzusudur.

Finansal hizmetler sektöründe birçok farklı niş vardır. Bazı danışmanlar genel yatırım hizmetleri sunar. Diğerleri, yatırım fonları veya tahviller gibi bir tür yatırım sunar. Bazı hizmet sağlayıcılar, teknoloji veya sosyal açıdan sorumlu iş gibi belirli bir alana odaklanır.

Pazar bölümlendirme

Green Investments, hedef kitlesini aile servetine göre iki ayrı kategoriye ayırdı: 1 milyon doların üzerinde ve altı.

<1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
1 milyon dolar (aile bütçesi): Bu müşteriler ortalama veya ortalamanın üzerinde gelire sahiptir. Bir milyon doların üzerinde birikmişler ve oldukça dikkatli yatırım yapıyorlar (ya kendilerine ya da işe aldıkları kişilere). Bu insanlar genellikle yatırımın geri dönüşüyle ilgilenirler, ancak aynı zamanda çevreyle de ilgilenirler.

Tam olarak ne sattığınızın ve müşteri avantajınızın ne olduğuyla ilgili ayrıntılara daha derinden inebileceğiniz yer burasıdır. Müşterilerinize nasıl hizmet edebileceğinizi tam olarak ifade edemiyorsanız, iş fikriniz o kadar da harika olmayabilir.

İşinizin çözdüğü sorunu tanımlayarak başlayın. Ardından, sorunu nasıl çözmeyi planladığınıza ve ürün veya hizmetinizin büyük resme ne kadar uyduğuna bakın. Son olarak, rekabet ortamını düşünün: Başka hangi şirketler bu özel soruna çözümler sunuyor ve çözümünüz nasıl farklı?

"Ürünler ve hizmetler" bölümü örneği

AMT, küçük işletmelere yardımcı olmak için bilgisayar ürünleri ve hizmetleri sağlar. Esas olarak küçük ve orta ölçekli işletmeler için ağ ekipmanı ve ağ bakımı sağlıyoruz. Bunlar hem LAN tabanlı bilgisayar sistemleri hem de sunucu kontrollü mini bilgisayar tabanlı sistemlerdir. Hizmetlerimiz, ağ sistemlerinin tasarımı ve kurulumu, eğitim ve desteği içerir.

Mal ve hizmetlerin tanımı

Kişisel bilgisayarlar alanında üç ana alanı destekliyoruz:

Super Home, üretici tarafından başlangıçta ev bilgisayarı olarak pazarlanan en küçük ve en ucuz bilgisayar serimizdir. Bunları çoğunlukla küçük işletmeler için düşük maliyetli iş istasyonları olarak kullanıyoruz. Spesifikasyonlar şunları içerir ... [ek ayrıntılar atlanmıştır]
Power User, ana premium hattımızdır. Küçük işletmeler için yüksek performanslı ev istasyonları ve temel iş istasyonları düzenlemek için ana sistemimizdir, sayesinde ... Sistemin ana avantajları ... Özellikler şunları içerir ... [ek ayrıntılar atlanmıştır]
Business Special, orta seviye bir sistemdir, konumlandırmada orta düzeydedir. Özellikleri şunları içerir ... [ek ayrıntılar atlanmıştır]

Çevresel, yardımcı ve diğer donanımlar söz konusu olduğunda, burada kablolardan kalıplara ve fare altlıklarına kadar eksiksiz bir gerekli ekipman seti sağlıyoruz. … [Ek ayrıntılar atlandı]

Ofisimizde ve yerinde çok çeşitli servis ve destek hizmetlerinin yanı sıra servis ve garanti sözleşmeleri sunuyoruz. Şimdiye kadar, destek sözleşmelerini güvence altına almakta başarılı olamadık. Ağ oluşturma fırsatlarımız ... [daha fazla ayrıntı atlanmıştır]

Rekabet Analizi

Bir avantaj elde etmenin ve rekabette öne çıkmanın tek yolu müşterilerimize bir BT ortaklığı sunmaktır. Kullanıma hazır veya donanım/yazılım çözümleri sunan ağ sağlayıcılarla hiçbir şekilde etkin bir şekilde rekabet edemeyiz. Müşterilerimize gerçek bir ortaklık sunmalıyız.

Bu yaklaşımın avantajları birçok maddi olmayan varlığı içerir: müşterinin her zaman yardım ve sorularına doğru zamanda cevap alacağına dair güvenilirlik ve güven.

Tedarik ettiğimiz ve çalıştığımız ürünler ciddi bilgi ve tecrübe gerektirirken, rakiplerimiz sadece ürünün kendisini satmaktadır.

Ne yazık ki sadece hizmet verdiğimiz için daha yüksek fiyata ürün satamıyoruz - piyasa koşulları bu yaklaşımın etkili olmayacağını gösteriyor. Bu nedenle ücretli olarak hizmet vereceğiz.

Bu bölümde işletmenin organizasyon ve yönetim yapısının özelliklerini (değişebileceğini göz önünde bulundurarak) kısaca anlatabilirsiniz. Kim neyden sorumlu olacak? Her bir kişiye veya takıma görevler ve sorumluluklar nasıl atanacak?

Ekibinizin her bir üyesinin özgeçmişini buraya ekleyin. Bu kişilerin neden iş için doğru kişiler olduğunu açıklayın - işinizle ilgili deneyimleri ve geçmişleri hakkında konuşun. Planlanan roller için oyuncuları henüz işe almadıysanız, sorun değil - ancak bu boşluklar konusunda net olduğunuzdan emin olun ve bu rollerdeki kişilerin neden sorumlu olacağını açıklayın.

"Operasyonel yönetim" bölümünde bir personel planı örneği

DIY Wash N 'Fix çok fazla insan gücü gerektirmez. Şirket, kurumsal sorumlulukları ve organizasyonlar arası sorunları ele almak için yarı zamanlı çalışacak bir genel müdür tutacaktır. DIY Wash N 'Fix ayrıca firmadaki günlük görevlerin üstesinden gelmesi için üç sertifikalı tamirci / yönetici işe alacaktır. Bu sorumluluklar iki kategoriye ayrılır: yönetsel ve operasyonel. Yönetim görevleri planlama, envanter ve genel muhasebeyi içerir. Çalışanlar ayrıca operasyonel görevlerden de sorumludur: güvenlik, düzenleyici konular, müşteri hizmetleri ve onarım tavsiyesi.

Ayrıca, en temel görevleri yerine getirmek için servis personeli alınacaktır. İşlevleri, müşteri hizmetleri ve içerik ve depolama kontrolünü içerecektir. DIY Wash N'Fix, tüm harici ticari operasyonları ve ortaklıkları koordine etmek için bir genel müdür tutacaktır. İş ilişkileri, muhasebe hizmetleri, yasal tavsiye, üreticiler ve tedarikçiler ile iletişimin yanı sıra hizmet sağlayıcılar, reklam ve pazarlama ve yatırım hizmetlerini içerir. Bu yönetici pozisyonu Laurie Snyder tarafından alınacaktır. Mayıs 2001'de Notre Dame Üniversitesi'nden MBA derecesi alacak.

Günlük işletme yönetimi görevleri, bir baş tamirci tarafından gerçekleştirilecektir. DIY Wash N 'Fix, eksiksiz bir onarım hizmetleri yelpazesi sunmasa da, bazı müşterilerin daha önce hiç yapmadıkları onarımları yapmaya çalışması beklenebilir, bu da tavsiyeye ihtiyaç duyacakları anlamına gelir. Bu nedenle, tam sertifikalı üç teknisyeni işe almayı amaçlıyoruz. Bu tamircilerin müşterinin arabasında herhangi bir çalışma yapması yasaklanacak, ancak arabayı inceleyebilecek ve arızayı değerlendirebilecekler. Müşterilere yalnızca profesyonel tamircilerin tavsiye vermesi gerektiğine inanıyoruz - bu, yanlış yapılan onarımlar için sorumluluğumuzu azaltacaktır. Mekaniğin ana görevi müşteri hizmetleri ve yönetim işlevleri olacaktır.

6) Pazarlama ve satış planı

Burada pazarlama ve satış stratejilerinizi ve ürününüzü nasıl satacağınızı anlatabilirsiniz. Pazarlama ve satış planınızı geliştirmeye başlamadan önce eksiksiz bir pazar analizi yapın ve ideal müşterilerinizi hedefleyin.

Pazarlama açısından, şu gibi soruları yanıtlamanız gerekebilir: Pazara nasıl gireceksiniz? İşinizi nasıl geliştireceksiniz? Hangi dağıtım kanallarına odaklanacaksınız? Müşterilerle iletişim nasıl organize edilecek?

Satış söz konusu olduğunda, şu gibi soruları yanıtlamayı deneyin: Satış stratejiniz nedir? Satış departmanı nasıl çalışacak ve gelecekte nasıl geliştireceksiniz? Bir anlaşmayı kapatmak için kaç satış görüşmesi gerekir? Ortalama satış fiyatı nedir? Ortalama satış maliyetinden bahsetmişken, fiyatlandırma stratejinizin ayrıntılarına inebilirsiniz.

"Pazarlama Planı" bölümü örneği

Skate Zone, Miami, Florida'daki ilk sıralı hokey oyun alanı olacak. Amerika Birleşik Devletleri'nde inline hokey popülaritesindeki olağanüstü artış nedeniyle, şirket çeşitli medya ve reklam platformlarında reklam verme fırsatına sahiptir. Aşağıda şu anda mevcut olan kanalların bir listesi bulunmaktadır.

Halkla ilişkiler. Basın bültenleri USAHockey Inline, roller spor dergisi INLINE, PowerPlay ve diğerleri gibi ticaret dergilerine ve önde gelen iş yayınlarına gönderilecektir.

Turnuvalar. Skate Zone hizmetlerini Amerika Birleşik Devletleri'ndeki yıllık şampiyonalarda sunacak.

Reklamları ve makaleleri yazdırın. Reklam kampanyamız, The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing gibi yayınlarda reklamların yanı sıra okul el ilanlarının basımını ve özel inline hokey dergilerindeki yayınları içerir.

internet... Skate Zone zaten birkaç başvuru aldığımız kendi web sitesine sahip. Şu anda, siteyi optimize etmek için çalışma planlanmaktadır. Sitenin gelecekte şirket için ana pazarlama platformlarından biri olmasını bekliyoruz.

Son olarak, başlangıç maliyetleri, finansal planlar ve yatırımcılara ulaşıyorsa gerekli yatırımlar dahil olmak üzere finansal modelinizi detaylandırın.

İşletmenizin ilk maliyeti, başlamak için gereken tüm kaynakları ve bu kaynakların her birinin ne kadara mal olacağına dair bir tahmini içerir. Bir ofis alanı kiralıyor musunuz? Bir bilgisayara ihtiyacınız var mı? Telefon? İhtiyaçlarınızın ve harcamalarınızın bir listesini yapın, objektif ve tutumlu olmaya çalışın. Yapmanız gereken son şey bütçenizin bitmesi.

Maliyetlere karar verdikten sonra, onları haklı çıkarın. Bunu yapmak için finansal tahmininizi ayrıntılı olarak yazın. Bu, özellikle işiniz için dış finansman arıyorsanız önemlidir. Yatırımcıları ve borç verenleri işinizi kesinlikle desteklemeye ikna etmek için finansal modelinizin %100 doğru olduğundan emin olun.

Bir çevrimiçi mağaza için bir finansal plan örneği

Başvuru

İsterseniz planın sonuna bir ek ekleyebilirsiniz. Burada özgeçmişiniz ve ortak sahiplerin özgeçmişinin yanı sıra izinler ve kiralamalar dahil yasal belgeler için yer var.

Bu kadar. Bu makalenin, iş planınızın nasıl görünmesi gerektiğini daha iyi anlamanıza yardımcı olduğunu umuyoruz. Yapacak çok az şey kaldı - fikri gerçeğe dönüştürmek. İyi şanlar!