Bilmeniz gerekenleri kurumsal müşterilerle çalışın. Kurumsal müşteri kavramı ve özellikleri. Çekmenin ve elde tutmanın yolları

• katı uyarı: views_handler_filter::options_validate() beyanı, /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter içindeki views_handler::options_validate($form, &$form_state) ile uyumlu olmalıdır .inc 0 satırında.
• katı uyarı: views_handler_filter::options_submit() beyanı, /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter içindeki views_handler::options_submit($form, &$form_state) ile uyumlu olmalıdır .inc 0 satırında.
• katı uyarı: views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() beyanı, /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_operator içindeki views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) ile uyumlu olmalıdır .inc 0 satırında.
• katı uyarı: views_plugin_style_default::options() beyanı, 0 satırındaki /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc içindeki views_object::options() ile uyumlu olmalıdır.
• katı uyarı: views_plugin_row::options_validate() beyanı, /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ içindeki views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) ile uyumlu olmalıdır. 0 satırında views_plugin_row.inc.
• katı uyarı: views_plugin_row::options_submit() beyanı, /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ içindeki views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) ile uyumlu olmalıdır. 0 satırında views_plugin_row.inc.
• katı uyarı: Statik olmayan yöntem view::load(), 906 satırında /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module içinde statik olarak çağrılmamalıdır.
• katı uyarı: Statik olmayan yöntem view::load(), 906 satırında /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module içinde statik olarak çağrılmamalıdır.
• katı uyarı: Statik olmayan yöntem view::load(), 906 satırında /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module içinde statik olarak çağrılmamalıdır.
• katı uyarı: views_handler_argument::init() beyanı /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument içindeki views_handler::init(&$view, $options) ile uyumlu olmalıdır .inc 0 satırında.
• katı uyarı: Statik olmayan yöntem view::load(), 906 satırında /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module içinde statik olarak çağrılmamalıdır.
• katı uyarı: Statik olmayan yöntem view::load(), 906 satırında /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module içinde statik olarak çağrılmamalıdır.
• katı uyarı: Statik olmayan yöntem view::load(), 906 satırında /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module içinde statik olarak çağrılmamalıdır.

İyi satıcı pazar Eskimolara kar satmaz. Bir kerelik para almayı değil, müşterinin önümüzdeki 100 yıl boyunca yapacağı tüm işlemlerden sabit bir kâr elde etmeyi hedefliyor.

Pazarlama konusunda tanınmış Rus yayınlarından birini yazıyor. Ve bu ifade en çok kurumsal müşterilerle çalışırken geçerlidir.

Kurumsal müşteriler kimlerdir?

Üzerinde modern pazar kurumsal müşteriler (tanım), bir ürünü/hizmeti aynı anda birkaç kopya halinde satın alan tüzel kişiler, kuruluşlar veya işletmelerdir. Böyle bir müşterinin bir bilgisayar değil, aynı anda 5 veya 10 bilgisayar satın aldığını varsayalım. ticari şirketler onlar işin özüdür.

Yeterli müşteri yoksa firma zorlu piyasa koşullarında ayakta kalamayabilir.

Gerçekten yetkin bir yönetici iyi anlar: bugün bir müşteri bulamazsa, yarın rakipleri onu bulacak ve tüm kâr onlara gidecek.

Böyle bir ihtimalden kaçınmak için, nasıl bulunacağına dair tüm programlar geliştirilmektedir. kurumsal müşteriler onları nasıl çekeceğinizi ve şirketinizde nasıl tutacağınızı.

Bu görev kolay değil, oldukça yapılabilir. Her şeyden önce, şunu özellikle anlamak gerekir: kurumsal müşteri, dar odaklı bir kavramdır ve onunla çalışabilmek tam bir sanattır. Her şeyden önce, kurumsal müşteri yöneticisi, bu tür insanları cezbetmek için kriterleri anlamalıdır: ürün veya hizmete olan ilginin derecesi ve bulunabilirlik. finansal fırsatlar kişi veya şirket.

Bir şirket için kurumsal müşteriler nasıl kolay ve verimli bir şekilde bulunur?

Yeni bir girişim, kural olarak, çok az kişi bilir. Ve asıl görev, kurumsal müşterilerin nasıl çekileceği sorununu çözmektir. Bunu yapmanın birkaç yolu vardır ve yöneticinin görevi her birini incelemektir.

• Elektronik platformlar ticareti. Elektronik kaynakların sistematik bir analizi, kurumsal müşteri arayışını önemli ölçüde genişletebilir. Yöneticilerin verilerdeki herhangi bir değişikliği takip etmelerine, gerekli web kaynakları üzerinde çeşitli izlemeler yapmalarına ve bunlara zamanında yanıt vermelerine yardımcı olan özel bir program bulunmaktadır.
• Tematik sergiler. Sorunun çözümüne özellikle dikkat, hem müşterileri hem de müşterileri bir araya getiren çeşitli tematik sergilere verilir. Burada, kurumsal müşterilerle çalışmak, ilgilenen kişilerin daha fazla iletişim için bıraktığı kartvizit veri işleme şeklinde derhal ve yetkin bir şekilde organize edilmelidir. Bu tür çalışmalar, etkinliğe katılmadan, sadece sergi kataloglarına bakılarak yapılabilir.
• İyi organize edilmiş reklamcılık. Şirkette reklam, müşterileriyle işbirliği arayan kurumsal müşteriler departmanı tarafından yürütülmektedir. Burada her türlü reklam kullanılır: televizyon, radyo, sokak reklamcılığı, İnternet reklamcılığı. En uygun reklam biçimi, elektronik seçenekler, çünkü bu durumda herhangi bir değişikliği hızlı bir şekilde yapmak ve bir derecelendirme yapmak veya değişiklikleri izlemek kolaydır. Bunlar, büyük kurumsal müşterilerin işbirliği yapma istekleri veya iletişim bilgileri hakkında duyurularını bıraktığı gazeteler, dergiler, kataloglar (tümü elektronik) olabilir. Ayrıca yardım masalarını da kullanabilirsiniz. Belirli bir faaliyet türüyle uğraşan çoğu kuruluş, şirket için gerekli tüm iletişim bilgilerini girer.
• Çalışmada oldukça önemli bir rol oynayacak iyi temel kurumsal müşteriler. Kendinize sahip değilseniz, her zaman rekabetçi bir şirketten daha fazla teklif verme fırsatı vardır. Ancak, genel olarak, bir işletmenin varlığının ilk günlerinden itibaren, yetkin bir lider, potansiyelinin derlenmesini organize eder. müşteri tabanı, piyasada daha fazla tanıtıma yardımcı olacak.
• Kurumsal müşterileri çekmek ciddi bir iştir. Eski arkadaşlarınızın yanıtlarına güvenebilirsiniz (rakip değillerse). Ayrıca, her türlü sosyal temas yapacaktır. Söylentilerin ve dedikoduların kullanılması bile doğru yöne çevrilebilir. Satış müdürü, kurumsal müşteriler için şirketin ürününün her türlü etkin yöntemini kullanmakla yükümlüdür.

Kurumsal müşterileri çekmek neleri içerir?

Kurumsal müşteriler bulmak ve çekmek, savaşın sadece yarısıdır. Onlarla doğru bir şekilde çalışmak da gereklidir, çünkü kurumsal müşteriler şirketin kârının büyük bir bölümünü oluşturur. Ancak onlarla çalışma biçimleri, bireylerle çalışma yöntemlerinden önemli ölçüde farklıdır. Anlamı şu olan özel bir yaklaşım ve özgünlük gerektirir:

• Bir hizmetin / ürünün doğru teklifi. Pratik olarak, tüm reklamlar sıradan olmayanlar için tasarlanmıştır ve şirket çalışanları zaten orta düzey yöneticiler veya üst düzey yöneticilerdir. Kurumsal müşteriler için teklif kulağa nasıl doğru gelir? Aramanız veya yazmanız gerekiyor. Başka bir deyişle, kurumsal postalar ve soğuk aramalar (tele pazarlama) sistemini yetkin bir şekilde düzenleyin.
• Bir kişi tarafından değil, hem müşteri tarafından hem de müşteri tarafından aynı anda birkaç kişi tarafından yapılan bir işlem. Dolayısıyla bu durumda kurumsal müşterilere hizmet vermek sadece bir satış gerçeği değil, başarılı bir satış gerçeğidir. Ve bir grup insan aynı anda işbirliği yaptığı için, yetkiler aralarında doğru bir şekilde dağıtılmalıdır. Ve ancak o zaman şirket başarılı bir anlaşma yapacak ve yönetici, çalışanlarının çalışmalarını takip edebilecek.

Şirketiniz için kurumsal müşterilere mal satmak için özgün yöntemler geliştirmek çok iyidir. Sonuçta zor olan firma bulmak değil, müşteriniz yapmaktır. Ve bu işte etkilemek, işbirliği yapmak, şirketin çalışmalarını doğru anlatmak, kurumsal müşterilere hediyeler sunmak önemlidir. Genel olarak, nitelikli bir yöneticinin şirketinin refahı için yapabileceği her şeyi yapmak.

Sürekli ve artan bir gelir geliştirmeyi ve üretmeyi hedefleyen herhangi bir işletme, müşterileriyle uzun vadeli ilişkiler kurmalıdır. Ve eğer bireyler bir ürün veya hizmeti bir kerelik satın alıyorlarsa, kurumsal müşteriler şirkete uzun süre kar getirebilir. Bu müşteri kategorisinin sadakati birçok faktöre ve her şeyden önce onlarla çalışan personelin yetkinliğine bağlıdır.

kurumsal müşteriler

Kurumsal müşteriler, iç tüketim için mal ve hizmet satın alan çeşitli firma ve kuruluşlardır. Bu tür tüketiciler, bir grup mal veya bir dizi hizmet sipariş eder.

farklı Toptan alıcılar amacı, alış ve satış fiyatları arasındaki farktan elde edilen karı maksimize etmektir. son kullanıcı, kurumsal müşteriler uzun vadeli işbirliğine ve uzun süre şu veya bu hizmeti almaya odaklanmıştır. İç tüketimleri, işlerinin durumuna bağlı olarak sabit veya artıyor. Birkaç büyük müşteri, şirkete yıllarca gelir sağlayabilir.

Perakende tüketiciler ve kurumsal müşteriler, bir ürün veya hizmet seçerken farklı motivasyonlar tarafından yönlendirilir.

Bir kişi öncelikle duygusal bir bileşenden etkileniyorsa, o zaman şirketlerin yönetimi işleri için faydalar arıyor.

Perakende müşterisi, satın alırken olumlu duygulara dikkat edecek, modaya uygun olacak veya yakın çevresinin tavsiyelerine uyacaktır. Kurumsal bir müşteri, bir ürün veya hizmet seçmek için bir dizi kriter geliştirir:

1. Fiyat.İşletmeler ve kuruluşlar neredeyse her gün potansiyel tedarikçilerden farklı fiyat aralıklarında çok sayıda teklif almaktadır. Aynı zamanda, çok düşük bir fiyat, rakiplere açık bir şekilde damping, böyle bir müşteriyi çekmek yerine korkutup kaçıracaktır.
2. Kalite. Sadece nihai ürün değil, aynı zamanda teklifin kendisi de, işlemin her aşamasında destek olmalıdır. Bu nedenle en nitelikli ve yetkin çalışanlar kurumsal müşterilerle çalışmalıdır.
3. işlevsellik Malların teknik özellikleri ve hizmetlerin zamanlaması da bu tüketici için önemlidir. Belirli bir ürüne ihtiyaç duyulduğunda, tedarikçiler, önerilen ürün veya hizmetin uyması gereken matrisleri oluşturur. Ayrıca doğrudan malzeme ile çalışacak veya ekipman kullanacak çalışanların görüşleri de dikkate alınmaktadır.
4. Fayda. Aynı ürün veya hizmetin farklı tedarikçilerinden gelen ticari teklifleri değerlendirirken, şirketler aynı zamanda son sonuç tüm şirketin işi. Ofis malzemelerinin satın alınması veya üretim için hammadde temini olup olmadığı önemli değildir.
5. Terim. Zaman, herhangi bir işte en önemli kaynaktır. Sözleşmenin imzalanmasını, mal tedarikini, hizmetlerin sağlanmasını ne kadar az zaman maliyeti gerektirirse, kurumsal tüketici o kadar fazla fayda elde edecektir.
6. Bilgi. Farklı teklifler arasında seçim yapan böyle bir müşteri, tüm teklifleri almak için çok fazla çaba harcamamalıdır. kullanışlı bilgiÖnerilen teslimat hakkında. Teklif, maksimum sayıda özellikler, mal veya hizmetler için fiyat aralıkları, satın alma koşulları.

Bireysel ve kurumsal müşterileri çekmek için farklı teknikler ve yaklaşımlar kullanılır, şirketlerle çalışmak daha fazla zaman alır, ancak sonunda daha iyi sonuçlar getirebilir. Bu nedenle, bu iki satış türünü ayırt etmek gerekir.

Aynı satış yöneticisinin her iki müşteri segmentiyle de çalışması kabul edilemez.

Küçük bir şirkette bile, kurumsal müşterilerle çalışacak ayrı bir çalışanı ayırabilirsiniz. Sorumlulukları arasında yalnızca bir anlaşma yapmak değil, aynı zamanda yeni müşteriler çekmek için bir strateji planlamak, rakipler hakkındaki bilgileri analiz etmek ve her şirketin ihtiyaçları için özel teklifler geliştirmek de yer alacak.

Kurumsal müşteri türleri

Kurumsal tüketicilerle etkileşim için evrensel bir strateji geliştirmeden önce, potansiyel bir müşterinin yönetimi tarafından karar vermenin mantığını anlamak gerekir. Bunu yapmak için, tüm tüzel kişiler genellikle işletmenin büyüklüğüne bağlı olarak bölümlere ayrılır.

Küçük işletmeler en sadık ve gösterişsiz olarak kabul edilir. Bunlar küçük firmalar ve girişimcilerdir. Bu tür alıcıların karar verme mantığı birbirine yakındır. sıradan insanlar, ve işlemi etkileyen ana faktör fiyattır. Yakın veya benzer tekliflerin niteliksel özellikleri pratikte dikkate alınmaz. Ancak finansal kaynaklar bu tür müşteriler sınırlıdır ve küçük bir şirket kolayca tek seferlik bir alıcı haline gelebilir.

Katı bir hiyerarşik sistemleri olmadığı için bu tür ticari kuruluşlarla çalışmak kolaydır ve işletme sahibi iletişim ve tekliflerin kabulü için hazırdır. Bu tür tüketiciler, koşullardan memnun oldukları takdirde işlem aşamasında küçük kusurlara dikkat etmeyebilirler.

Orta ölçekli işletmelerin temsilcileri zaten karar vermede hiyerarşik bir yapıya sahiptir, kendi kalıcı mal ve hizmet tedarikçilerine sahiptir. Fiyat faktörü belirleyici bir öneme sahip değildir. Teklifler birkaç pozisyondan değerlendirilir. Bununla birlikte, kişilerarası ilişkiler burada kilit bir rol oynayabilir. Rekabette öne çıkmak ve orta ölçekli bir firmayı potansiyel bir müşteri olarak çekmek, esnek şartlar, çoklu seçenekler vb. sunmak. Bu müşterileri bir satıcıdan diğerine taşımak daha zordur, ancak küçük işletmelerden daha fazla satın alma hacimleri vardır, düzenli müşteri olma olasılıkları daha yüksektir.

Büyük şirketler çekmek için en zor olanlardır. Zaten tedarik kanalları kurdular, uzun vadeli sözleşmeler imzaladılar. Bu tür şirketlerin yapısı karmaşık bir hiyerarşi ile karakterize edilir ve bir ürün veya hizmetin satın alınması konusunda karar vermeye yetkili bir lidere ulaşmak zordur. Birçok uzman, görevlerinin bir parçası olarak büyük müşterilerle yapılan işlemlerde yer alır. Bu tür tüketicilerle çalışmak çok zaman gerektirir. Bir karar verirken, bu tür müşteriler mantığa güvenir ve işleri için fayda sağlar. Ancak yüksek bir tüketici potansiyeline sahipler ve birkaç büyük kurumsal müşteri, tedarikçi şirkete uzun süre kar sağlayabiliyor.

Kurumsal müşterilerle çalışırken ayrı bir yönde, ayrılmak gerekir. Devlet kurumları veya devlet hissesi olan iş. Bu şirketler rekabetçi bir temelde mal ve hizmet satın alırlar. İhale şartlarını karşılayan en avantajlı teklifi vererek müşteri olarak cezbedilebilirler. Devlete ait şirketlerde tedarikçi seçerken fiyat faktörünün önemli bir etkisi vardır.

Kurumsal müşterilerle çalışın

Bilgi ve analiz, kurumsal müşterilerle bir işbirliği sistemi oluşturmada önemli bir rol oynar. Potansiyel müşterilere bir teklif göndermeden önce ihtiyaçlarını araştırmak, satın alma kararı vermeye yetkili çalışanlar hakkında bilgi edinmek, mevcut durumu analiz etmek gerekir. ekonomik durum ve müşteri geliştirme potansiyeli.

Şirketin mevcut müşterileri hakkındaki bilgileri analiz etmek ve güncellemek de gereklidir. İhtiyaçları değişebilir ve bu değişikliklere geç yanıt verilmesi, müşterinin bir süre sonra başka bir tedarikçi aramaya başlamasına neden olur.

Ayrıca, rakiplerin tekliflerini ayrıntılı olarak incelemek ve onlara azami dikkat göstermek gerekir. Teklifinizi benzersiz yapın. Kurumsal bir tüketiciyle ilişki kurmada önemli bir rol, satışın karmaşıklığı tarafından oynanır.

Örneğin sadece ekipman tedariği değil, garanti ve garanti sonrası hizmet için de uygun koşullar sunan bir firma rakiplerine göre avantaj elde edecektir.

Çeşitli özel yayınlara reklam bilgileri yerleştirerek, katılarak mal veya hizmetlerinizi tanıtmak en iyisidir. tematik sergiler, potansiyel veya mevcut bir müşterinin topraklarında sunumlar.

Kurumsal müşterilerle çalışırken aynı derecede önemli olan bir geri bildirim sistemi oluşturmaktır.

Şirket yöneticileri düzeyinde periyodik toplantılar, müşterinin mevcut ihtiyaçlarını bulmak için anketler yapmak, tanıtım seminerleri ve sunumlar uygulamasının tanıtılması - tüm bunlar tüketici hakkında gerekli bilgilerin toplanmasına yardımcı olur.

Kurumsal müşterileri çekmek uzun ve bazen maliyetli bir süreçtir. Ancak perakende (tek seferlik) tüketicilerin aksine, şirketlere mal ve hizmet tedariki, uzun bir süre boyunca kar elde edeceğinize güvenmenizi sağlar. Potansiyel bir kurumsal müşterinin ilgisini çekmek için ürün hakkında maksimum bilgi vermesi, bir dizi hizmet sunması ve satın almanın olası faydalarını göstermesi gerekir.

Kurumsal müşterilerle çalışan çalışanlar, mümkün olan en yüksek niteliklere ve yetkinliğe sahip olmalıdır. Bu müşteri gruplarına yapılan satışlar, yöntemler ve etki faktörleri bakımından farklılık gösterdiğinden, tüzel kişiler ve bireylerle yapılan işlemlerin sonuçlandırılması arasında ayrım yapmak gerekir.

Smolensk bölgesindeki otomobil satıcılarının ve otomobil yedek parça tedarikçilerinin artan rekabeti, mal ve hizmet satmanın yeni yollarını aramamıza neden oluyor.

Rekabet mücadelesinde en umut verici çözümlerden biri, kurumsal bir satış departmanının oluşturulmasıdır.

kurumsal departman

Kurumsal satışlar, perakende satışlardan temel olarak farklıdır. Müşterilerle perakendeden çok daha fazla emek-yoğun çalışma yöntemlerine dayanırlar ve ayrıca yalnızca mal ve hizmetlerin satışı için değil, aynı zamanda satış sonrası hizmetler için de her türlü sadık koşulu ima ederler. Kurumsal müşteriler belirli sayıda münhasır koşullara ve işbirliği haklarına sahiptir. Kârlılıkları genellikle perakendeden daha düşüktür, ancak bazı durumlarda düşük kârlılık büyük hacimlerle telafi edilir. Yapılan her sözleşmede iyi getiri - gerekli koşul aksi takdirde tüm şirket için bir yük haline gelen kurumsal departmanın işi. Potansiyel bir ortak ararken seçicilik olmadan bunu başarmak imkansızdır. Bu nedenle kurumsal müşteri kimdir sorusu ilk bakışta göründüğünden çok daha önemlidir.

Kurumsal müşteri kimdir sorusuna tam ve net bir cevap vermek imkansızdır, ancak ana özelliklerden biri vardır: kurumsal müşteri varlık. Ancak tüm tüzel kişilikleri kurumsal müşterilerle eşitlersek, departman müşteri akışında boğulacak ve bunlarla uğraşmak zorunda kalacak. perakende satışlar. Buna göre, ikinci işaret belirir: kurumsal bir müşteri, tüzel kişilik olan büyük bir müşteridir.
Ayrıca, kurumsal statü elde etmek için hangi satış hacminden müşterilerin büyük olarak kabul edilebileceğini belirlemek de imkansızdır. Çok şey koşullara bağlıdır: ödeme gücü (müşteri, büyük hacimli satışlar, ancak borçlu kalır), konum (Smolensk veya uzak bir bölge), vb.
Ancak, büyük hacimli mal alımlarına sahip büyük şirketler bile, kurumsal ortaklarla eşitlenmek ve onlara uygun faydalar sağlamak için her zaman uygun değildir.

Genel olarak, kurumsal departmanın tüm müşterileri dört büyük gruba ayrılabilir: küçük, orta, büyük iş ve hükümet yapıları.

Küçük işletmeler

Çoğu zaman ticari ve ekonomi sınıfı arabalara odaklanırlar. Bunlar, filolarında 10'dan fazla araba olmayan küçük şirketlerdir ve küçük bir satış hacmine yöneliktirler. Bu nedenle, bu tür şirketler çoğu zaman sadece perakende müşteriler. İstisnalar olsa da, bu şirketlerin sayısını artırarak mal ve hizmet tedarikçisi için oldukça kabul edilebilir satış hacimleri sağladıklarında. Bu nedenle, bu tür şirketlerle ilk temas sırasında, potansiyellerini dikkatlice incelemeli ve şirket haklarını reddetmek için acele etmemelidir. Bu tür müşteriler nispeten uygun fiyatlı. Genellikle şirketten bir teklif beklemeden kendileri iletişime geçerler. Ayrıca, bu tür şirketler ve firmalar hizmet kalitesi konusunda daha az talep görmektedir. Bu tür şirketler için bir ürün veya hizmetin fiyatı önemlidir, bu nedenle indirimlerin sağlanmasına cevaben bazı eksiklikleri görmezden gelmeye hazırdırlar.

Orta ölçekli işletmeler

Smolensk'te otomotiv ürünleri ve hizmetleri sağlayan hemen hemen her araba satıcısının ve şirketin ilgisini çekiyorlar. Bunlar özel taşıyıcı şirketler, endüstriyel tesisler vb. Cephanelerinde 2-3 premium araba var. Alt sınıfların arabaları en geniş uygulamaya sahiptir, hem ulaşım hizmetlerinin sağlanması için hem de yöneticiler ve orta düzey çalışanlar için bir ulaşım aracı olarak ve ev ve seyahat arabaları olarak satın alınırlar. Bu tür şirketler, bazen bu şirketlere yapılan satışlar akışa alınırsa, gerçekten büyük miktarda satın alma sağlayabilir ve sağlayabilir. Genellikle bu tür şirketlerde zaten bir dikey güç vardır, Teknik direktör, tamirci veya garaj (filo) başkanı. Ancak, güç dikey henüz büyük şirketlerdeki kadar hantal ve bürokratik değil. Bu şirketlerin her birinin tedarik veya sözleşme için bir karar vericisi (DM) vardır. servis bakımı. Genellikle fiyatlar, çeşitler, teslimat süreleri ve ertelenmiş ödeme üzerinde anlaşmak, lojistiği belirlemek çok zaman almaz, ancak bir şirket zaten bir rakiple çalışıyorsa, onunla uğraşmak o kadar kolay değil. ortaklıklar ve "kendi" kurumsal müşterisi statüsüne aktarın. Kurulan ortaklıklar ana sebeptir. Temasa geçmek ve satın alma kararını vermekten sorumlu kişiyi bulmak zor olabilir. Ancak, burada zaten satın almakla ilgilenen çalışanlar aracılığıyla temas kurulmazsa, etkili olmama tehlikesi vardır. Bu tür şirketler için sadece indirim değil, tedarikçi çalışanlarının onlara karşı tutumu da önemlidir.

Büyük özel şirketler

Bu şirketler bölgedeki tüm tedarikçiler için büyük ilgi görüyor. Pareto yasasının dediği gibi: Çabalarımızın %20'si sonuçların %80'ini getirir. Burada yasa doğrudan işler: Toplam müşteri tabanındaki bu şirketlerin %20'si genellikle toplam brüt satışların %80'ini oluşturur. Genellikle, bu tür şirketler için mal teslimatları doğrudan üretim tesislerinden veya Moskova şirketlerinden gelir - bu iş segmentindeki köpekbalıkları. Bu tür şirketlerle çalışmanın avantajı açıktır - potansiyel olarak düzenli yüksek satışlar sağlayabilirler. Ancak, büyük şirketler çok zor ve ulaşılması zor müşterilerdir. Karmaşık idari yapı nedeniyle, karar vericilerin ve sözleşme imzalayanların listesi bazen üç kişiden 10 veya daha fazla kişiye kadar yükselir. Bu nedenle, ilk temas sırasında, tedarikçi temsilcisinin ana ve en zor görevi, mal alımını, onarım hizmetlerinin sağlanmasını gerçekten etkileyebilecek çalışanı belirlemektir. Bu, genel müdür ve baş muhasebecinin kişisel sürücüsü veya sadece bölümün teknik bir çalışanı olabilir. Bu tür müşterilerin iş ortaklarına karşı titizliği son derece yüksektir. Sadece yaklaşan işbirliğinin tüm ayrıntılarını iyice düşünen ve kendisini Smolensk bölgesindeki tüm şirketlerin genel geçmişinden ayıracak uygun satış ve hizmet koşulları sunabilen bir şirket rekabeti kazanabilir ve onlarla çalışmaya başlayabilir. Aynı zamanda, büyük bir şirketin bir ortağa bağlılığı yoktur. Herhangi bir başarısızlık veya hata, bir müşterinin kaybına neden olabilir. Özel bir kurumsal departman ve bu tür ortaklarla ilgili açıkça tanımlanmış bir politika olmadan tüm bu zorlukların üstesinden gelmek neredeyse imkansızdır. Smolensk bölgesindeki tüm araba satıcıları veya ağ uzmanları bu müşteri kategorisiyle çalışmaya karar vermez. Ama zaten çalıştılarsa, gelir ve kardaki artış açıktır.

devlet yapıları

Devlet kurumlarıyla işbirliği yapmak daha da zor ve daha karlı. Kural olarak, Smolensk bölgesindeki ana oyuncular tarafından hizmet ve satış sağlanır.

Bu müşterilerle çalışmak o kadar basit değil, esas olarak elektronik platformlarda (belediye, özel, devlet, birleşik elektronik platform), onlar için bildirimleri takip etme, açık artırma dokümantasyonu hazırlama, fiyat artışlarına karar verme, sözleşme şartları, fiyatları izleme, teklif teklifleri sunma, yavaş karar verme, katı kurallara uyma ihtiyacı, olağandışı bir ertelenmiş ödeme sistemi. Yukarıdakilerin tümü, büyük olasılıkla, kurumsal departman içinde devlet müşterileri ile çalışmak için özel bir alt bölümün oluşturulmasını gerektirecektir. Alanında eğitimli profesyoneller bu birimde çalışmalı, bu tür çalışanların bölüm başkanı ve şirket yönetimi nezdinde maddi ve manevi motivasyonu uygun seviyede olmalıdır, ancak her şirket bunun için gitmeyecektir. Ancak, oyun muma değer. Bir devlet sözleşmesi satın alarak, bir şirket belirli bir süre boyunca istikrarlı yüksek satışlara güvenebilir.

Kurumsal müşterileri çekmek ve elde tutmak

Kurumsal departmanın çalışmalarının çok büyük bir kısmı yeni müşteriler aramaktır. Onları çekmek için, tüm aktif pazarlama yöntemleri kullanılır, e-posta ile bilgi ve kişisel postalar, yeni hizmetlere aşina olmak için etkinlikler, bu sırada doğrudan iletişim kurmanın mümkün olduğu potansiyel müşteriler. Tüm yöntemlerden en etkili olanı, müşteriyle kişisel iletişim sağlayan adımlardır. Ayrıca potansiyel ve mevcut müşterilerle sürekli iletişim kurmak, onları ziyaret etmek, yeni hizmetlerin sunumlarını yapmak, her müşterinin ihtiyaçlarını analiz etmek ve isteklerini dikkate alan teklifler yapmaya çalışmak da gereklidir.

İhtiyaçları analiz etmenin ve hizmetlerin performansının kalitesini analiz etmenin yollarından biri, telefonla yapılan bir anket, girişte kağıt üzerinde bir ankettir. İyi bir sonuç, piyasadaki ruh halini ve rakiplerle çalışan şirketlerin karar vericilerindeki değişimi izlemekten gelir. Eğer herhangi birinden olumsuz büyük şirketler bir rakiple ilgili olarak ve bu sadece kişisel temas yoluyla izlenebilir, daha sadık ve ilginç tekliflerinizle bu tür firmalara gitme zamanı.

sürücü

İşimi seviyorum. Hayatımı arabasız ve uzun mesafeler olmadan hayal edemiyorum. GruzovichkoF her şeye sahiptir. İle resmi iş Sonunda Voronezh, Pskov, Veliky Novgorod, Kem ve diğer Rus şehirlerinde bulundum. Bazılarını zaten ziyaret ettim, ancak bu yerleşimleri daha iyi tanımamı sağlayan GruzovichkoF komutasındaki ulaşımdı.

GruzovichkoF'da daha yeni çalıştım ama şimdiden şirketin hayatıyla iç içe oldum. Lojistik, çok görevliliği, standart dışı çözümleri, rutin olmayışı ile beni cezbediyor. Özellikle çalıştığım ekibi takdir ediyorum. Bizler hayattaki güvenilir meslektaşlar ve gerçek dostlarız!

proje Müdürü

İki yıl önce orduda görev yaptıktan hemen sonra GruzovichkoF'da çağrı merkezi operatörü olarak işe başladım. Yazışma departmanındaki çalışma ile çalışmayı birleştirme fırsatı beni çok etkiledi. Yavaş yavaş, yarı zamanlı çalışma ana mesleğe dönüştü ve kariyer gelişimi uzun sürmedi. Kıdemli bir operatör olarak, yönetsel yetkinliklerimi geliştirdim ve daha sonra proje yöneticisi olmamı sağlayan faydalı beceriler kazandım.

araba tamircisi

Tamirhanede her zaman yeterli iş vardır. Buna rutin demek zor çünkü arızalar farklıdır. Çalışmamın sonucunu gördüğümde büyük zevk alıyorum. Bir süre sonra araba tekrar onarım alanına girdiğinde ve şanzıman hala iyi durumda olduğunda özellikle sevindirici!

Mihail Zaharçenko

sürücü

GruzovichkoF'da yeni değilim. Moskova bölümünde çalıştım ve taşınmaya karar verdiğimde yönetimden beni St. Petersburg'a transfer etmesini istedim. Bir toplantıya gittim. Güvenilir bir insanım, şirketin gereksinimlerini biliyorum ve zaten aşina olduğum bir şirketle çalışmak benim için daha uygun. Başka bir iş aramak zorunda kalmadığım için mutluyum. Şirketin yeşil kamyonları zaten bana tanıdık geldi.

Mihail Timin

sürücü

Dört yıldır GruzovichkoF'da çalışıyorum. Mesleğin “canlı” olmasını seviyorum: sadece seyahat etmiyorsunuz, sürekli insanlarla iletişim kuruyorsunuz. Evet ve iyi bir gelir! Harika bir ekibim var, yükleyicilerle net ve uyumlu çalışıyoruz.

Ruslan Akınbayev

sürücü

GruzovichkoF'a oldukça genç geldim, yükleyici olarak çalıştım ve sonra bir sürücü istedim. Daha fazla para var ve benim için direksiyon başında olmak bir zevk! Şimdi ailede küçük bir çocuk var, eşim evde, onların ihtiyaçlarını eksiksiz karşılıyorum. Ve böyle bir programla sevdikleriniz için yeterli zaman var. Bunun gibi doğru firmaları seçmenizi tavsiye ederim!

Igor Skvortsov

sürücü

Son işimden atıldım, şansımı GruzovichkoF'da denemeye karar verene kadar uzun süre işsiz oturdum. Benim deneyimimin işe yaradığı yer burası. Çok çalışıyorum ama bu sadece iyi. Dairede tamirat yapabildim, şimdi bir motosiklet için para biriktiriyorum. Bence çok beklemeyin!

Daniil Kudryashov

sürücü

Emekli olduğumda kendimi nereye koyacağımı bilemedim. Yarı zamanlı bir iş için seçenekler aramaya başladım, bu yüzden GruzovichkoF'dan bir ilana rastladım. Sağlam bir sürüş deneyimim olduğu için adaylığımı sunmaya karar verdim. Almış! Artık boş durmuyorum, sürekli yoldayım bu da beni mutlu ediyor. Her şeyden memnunum ve yavaş yavaş arkadaşlarımı buraya çekiyorum, henüz kimse şikayet etmedi!

Sergey Topol

kıdemli lojistikçi

Orduda görev yaptıktan sonra bir yıl lojistik alanında ama farklı bir işletmede çalıştım. Bir arkadaşım GruzovichkoF'da bir iş bulmamı tavsiye etti, yaptığım ve asla pişman olmadım. Güler yüzlü bir ekibimiz, çalışanlara karşı iyi bir tavrımız, iyi bir maaşımız, fırsatımız var. kariyer gelişimi. Tabii ki, ilk aşamada zorluklar vardı, ancak bunları başarıyla aştım, hızla sürece dahil oldum, bu da bir yıldan kısa bir sürede kıdemli bir lojistikçi olmamı sağladı.

Petr Ivashkin

İş yerini dikkatlice seçtim, şirket hakkındaki yorumları okudum. İlk başta bazı endişeler vardı ama ofise geldiğimde bölümde nasıl adamların çalıştığını gördüm, bir ekip oluşturacağımızı anladım. Ana şey, takımda karşılıklı yardımın olmasıdır. Biri diğerini zor durumda bırakmayacak!

Victor Kondratiyev

kirill Litvinov

Daha önce ulaşımla bağlantım yoktu ama risk aldım ve benim için yeni bir mesleğe hakim oldum, başarılı olmaya başladım ve iki yıldır GruzovichkoF'da çalışıyorum. Ekiple iş dışında buluşmamızı, çeşitli spor müsabakaları düzenlememizi seviyorum.

Alexey Bykov

kıdemli operatör

GruzovichkoF'da altı aylık çalışma benim için büyük değişikliklerle işaretlendi. Operatörden kıdemli operatöre geçtim, üniversiteden mezun oldum. Ve şimdi, elimde nitelikli bir otomasyon mühendisi diplomasına sahip olmak, ana mesleğimden ayrılmayı bile düşünmüyorum.

Olga Yakovleva

Şebeke

Öyle oldu ki sadece evden çalışabiliyorum. Bir arkadaşım GruzovichkoF'ya tavsiyede bulundu. Aradım ve öğrendim - gerçekten de şirketin evden çalışma, müşterilerden sipariş alma fırsatı var. Eğitim web seminerleri aracılığıyla gerçekleşti. Her şeyi net bir şekilde açıkladılar, malzemenin algılanmasında herhangi bir sorun yoktu. İlk başta müşteriyle konuşmak korkutucuydu, ancak koordinatörlerin yetkin talimatları bana çok yardımcı oldu. Çalışmaktan memnun. Şimdi hayatım farklı. Bir işim var, sabit gelir ve insanlara yardım ediyormuşum hissi.

Alice Schultz

Şebeke

Zaten başka bir şirkette operatör olarak çalıştım, ancak orada sorunlar başladı - maaşlar kesilmeye başladı. Bir arkadaşım böyle bir gecikme olmadığını söyleyerek GruzovichkoF'da iş bulmamı tavsiye etti. Hile yapmadım! Ve sürece yeni bir yerde katılmak kolaydı çünkü bu alanda zaten deneyimim vardı. İşimi bir başkasıyla takas etmem!

Diğer seçenekleri (kurumsal hesap yöneticisi olarak çalışmaya ek olarak) düşünüyorsanız, farklı pozisyonlar için diğer birçok pozisyonumuzda kendinizi bu reklam seçimiyle sınırlamayın. Burada ayrıca doğrudan işverenlerin ve acentelerin tekliflerini aramayı da kullanabilirsiniz.

Mevcut boş pozisyonlar

Maaş: 45.000 rubleye kadar. her ay

Başvuru gereksinimleri:

Yüksek öğrenim son derece arzu edilir - Benzer bir pozisyonda 3 yıllık deneyim - İngilizce yeterliliği (konuşma seviyesi)

Başvuru gereksinimleri:

Hizmet sektöründe başarılı satış deneyimi (tercihen güzellik sektöründen) - Bitrix24'te çalışabilme bir avantaj olacaktır - İletişim becerileri, sorumluluk, inisiyatif, pazarlık yeteneği.

Maaş: 80.000 ruble'den. her ay

Başvuru gereksinimleri:

Yüksek öğretim; Satış tecrübesi (B2B, K+); Müzakere deneyimi; Kurumsal müşterilerle çalışın; Sunum hazırlamak; Sözleşmelerin sonuçlandırılması; Hareketlilik.

Başvuru gereksinimleri:

Yüksek öğretim; Alanında 3 yıllık deneyim; Sigorta alanında mevzuat, bireysel sigorta alanında sigorta ürünleri ve teknolojileri, kamu alımları alanında mevzuat düzenlemeleri konusunda uzman bilgisi; Sorumluluk, inisiyatif, ikna etme yeteneği, stres direnci; Devlet müşterileri de dahil olmak üzere büyük kurumsal müşteriler segmentinde sigorta ürünlerinin doğrudan satışında deneyim; Gelişmiş müzakere becerileri, VHI için projelerin (satış, destek) başarılı bir şekilde uygulanmasında kanıtlanmış deneyim; Gelişmiş PC kullanıcısı (Excel, MS Office 2010, PowerPoint).

Maaş: 90.000 rubleye kadar. her ay

Başvuru gereksinimleri:

Eğitim - yüksek (tıp ve doğa bilimleri alanında eğitim kabul edilir); 1 yıldan itibaren satış tecrübesi; Laboratuvar teşhisi alanındaki deneyim bir avantaj olarak kabul edilecektir; Benzer bir pozisyonda 1 yıl deneyim; Bir sorumluluk; Dakiklik; Dikkat; Kibar telefon iletişimi Müşterilerle ilişkilerde stres direnci; Kendine güvenen bilgisayar kullanıcısı

Maaş: 40.000 rubleye kadar. her ay

Başvuru gereksinimleri:

Eğitim Yüksek / eksik yüksek / orta uzmanlık eğitimi Kullanıcı düzeyinde bilgisayar becerileri (Word, Excel, Outlook - zorunlu) "1C" becerileri Müşterilerle çalışma deneyimi (öğrenmek ve geliştirmek istiyorsanız iş deneyimi olmadan düşünmeye hazır) İletişim becerileri, çalışkanlık, Sorumluluk Becerileri iş iletişimi, müzakere

Maaş: 70.000 ruble'den. her ay

Başvuru gereksinimleri:

Aktif (direkt) satış konusunda en az 1 yıl deneyimli; Satış tekniklerinde yeterlilik; Sunumlarda, telefon konuşmalarında, "soğuk aramalarda" deneyim; Aktif yaşam pozisyonu; Bankacılık sektöründe gelişme arzusu; Yüksek öğrenim veya eksik yüksek öğrenim (3 kapalı dersten).

Maaş: anlaşma ile.

Başvuru gereksinimleri:

Bu teklif, aşağıdaki durumlarda sizin için uygundur: Çeşitli müşteri kategorileriyle satış ve iletişim deneyiminiz varsa; Yapı ve/veya onarım malzemelerinin üretim teknolojisini anlamak; Sonuçlara ulaşmak için çabalayın Onarım ve inşaat için yeni ürünleri takip etmeye çalışıyorsunuz.

Maaş: 60.000 ila 200.000 ruble. her ay

Başvuru gereksinimleri:

Kişisel ve profesyonel gelişim için çabalamak; İyi iletişim becerileri, iyi sözlü ve yazılı iletişim; Kendine güvenen PC kullanıcısı; Stres direnci; sabır; Satış tecrübesi tercih sebebidir ancak şart değildir. Satış alanında kazanma ve gelişme arzusu.

Maaş: 80.000 ruble'den. her ay

Başvuru gereksinimleri:

Bir arabanın mevcudiyeti, 3 yıllık satış deneyimi http://www.solartek.ru/

Maaş: 60.000 ila 150.000 ruble. her ay

Başvuru gereksinimleri:

En az 1 yıllık iş tecrübesi (tüzel kişilik); Sonuçlara odaklanın; Mükemmel iletişim becerileri; Dilbilgisi açısından doğru konuşma; bir sorumluluk; dakiklik; verim; Stres direnci; ikna etme yeteneği; çalışma ve kazanma arzusu; Kendine güvenen bilgisayar kullanıcısı.

Maaş: 45.000 ila 90.000 ruble. her ay

Başvuru gereksinimleri:

b2b taşımacılık hizmetleri alanında çalışma ve para kazanma arzusu. Etkinlik, hırs, amaçlılık. Müşteri hizmetlerinde en az 2 yıl deneyim (avantajlı).

Başvuru gereksinimleri:

Tıbbi laboratuvar deneyimi tercih sebebidir; Güçlü bilgisayar becerileri; Büyük miktarda bilgi ile çalışabilme; Öğrenilebilirlik; Stres direnci; Kesinlik; Detaylara dikkat; Çalışmaya karşı sorumlu tutum; Takım halinde çalışabilme.

Maaş: 45.000 ruble'den. her ay

Başvuru gereksinimleri:

Başarılı kişisel deneyim aktif satış, mükemmel telefon iletişim becerileri, telefonla sunum becerileri, yetkin konuşma, prezentabl dahil olmak üzere hizmetlerin satışı görünüm, hayata olumlu bakış, hedeflere ulaşmaya odaklanma, insanlarla iletişim kurma arzusu ve yeteneği, sonuçlar için çalışma yeteneği ve arzusu, uzun vadeli işbirliğine yönelme, güçlü kelime, excel, crm hakimiyeti

Maaş: anlaşma ile.

Başvuru gereksinimleri:

Yüksek öğretim; KOBİ segmentini çekme alanında bir yıllık deneyim; Güncel mevzuat bilgisi, bankacılık ürünleri, takas hizmetleri, borç verme, satın alma, bordro projeleri bilgisi, mali tablolar, vergilendirme. Soğuk arama ve doğrudan satış deneyimi Etkili müzakereler yürütme yeteneği; Gelişmiş liderlik özellikleri.

Başvuru gereksinimleri:

Kendine güvenen PC kullanıcısı Yetkili konuşma Sorumluluk, iletişim becerileri Öğrenilebilirlik, kendini geliştirme arzusu Satış becerileri, müşterilerle müzakereler (tercihen B2B)

Maaş: anlaşma ile.

Başvuru gereksinimleri:

Büyük miktarda bilgi ile çalışma yeteneği! Kendine güvenen bilgisayar kullanıcısı. Ofis ekipmanları (mini-ATS, faks, fotokopi) ile çalışma becerileri. Doğru sözlü ve yazılı dil. İletişim, dikkat, tutarlılık.

Maaş: anlaşma ile.

Başvuru gereksinimleri:

Temel gereksinim, çalışma yeteneği ve arzusudur. Başarılı satış geliştirme deneyimi. Tercihen b2b pazarında Gelişmiş iletişim becerileri Moskova bölgesinde, Moskova'da iş gezilerine hazırlık Yüksek öz organizasyon, olumlu tutum, sorumluluk ve yoğun modda çalışma yeteneği 1C, CRM'de çalışma becerileri

Başvuru gereksinimleri:

Gerekli bilgi normatif belgeler beraberindeki işlemler, bunların yürütülmesi için prosedür ve kurallar - için operasyonları organize etmenin temelleri hakkında bilgi Gümrük işlemleri ve kontrol - Dış ekonomik işlemlerin sonuçlandırılması ve yürütülmesi için prosedür bilgisi - Müzakere ve müzakere becerileri İş yazışmaları- Bilgi İngilizcede konuşma düzeyinde veya akıcı düzeyde (muhtemelen diğer dillerin bilgisi) - Gümrük makamlarıyla etkileşim becerileri - Incoterms 2010 kuralları bilgisi - Eşlik eden deneyim uluslararası taşımacılık

Maaş: anlaşma ile.

Başvuru gereksinimleri:

Müşteri kazanımında deneyim; Nesneye giriş becerileri; Karar vericilerle müzakere becerileri; Aktif yaşam pozisyonu; 1C:8'de deneyim arzu edilir.

Başvuru gereksinimleri:

Yüksek öğrenim PC - kendine güvenen kullanıcı İş müzakere becerileri Stres direnci, müşteri odaklılık, inisiyatif, sonuç odaklı, organize, sorumlu, özenli, doğru.

Maaş: 40200 ruble'den. her ay

Başvuru gereksinimleri:

Excel bilgisi; Dilbilgisi açısından doğru konuşma; Çoklu görev modunda çalışabilme; Bu alanda gelişme arzusu.

Maaş: anlaşma ile.

Başvuru gereksinimleri:

Bu teklif, aşağıdaki durumlarda sizin için uygundur: Çeşitli müşteri kategorileriyle satış ve iletişim deneyiminiz varsa; İnşaat ve / veya onarım teknolojisini anlayın; Sonuçlara ulaşmak için çabalayın Onarım ve inşaat için yeni ürünleri takip etmeye çalışıyorsunuz.

Maaş: anlaşma ile.

Başvuru gereksinimleri:

Adaylardan beklediğimiz: Hırs, güven ve sonuçlara odaklanma İyi müzakere ve sunum becerileri Güven, yeterlilik, iletişim becerileri Yüksek düzeyde öğrenme ve sonuç için sorumluluk Başarılı ticari iş deneyimi

Başvuru gereksinimleri:

Yüksek öğrenim, kendine güvenen PC kullanıcısı (Word, Excel, İnternet). Kurumsal müşterilerle çalışma deneyimi, ticari müzakereler ve ticari yazışmalarda deneyim arzu edilir. Aktif yaşam pozisyonu. Dilbilgisi açısından doğru konuşma. Bir sorumluluk. Stres direnci. Çalışma ve kazanma isteği.

Maaş: 50.000 ruble'den. her ay

Başvuru gereksinimleri:

Eğitim - Yüksek Vatandaşlık - Rusya Kayıt - Moskova, MO Deneyim - Kurumsal satışta en az 3 yıl. Profesyonel beceriler: Yetkili konuşma Prezentabl görünüm Kendine güvenen PC kullanıcısı Çalışma ve para kazanma motivasyonu En iyi satış elemanı olma arzusu Yüksek öğrenim / eksik Yüksek öğretim Otomotiv sektöründe 3 yılı aşkın deneyim Mükemmel iletişim becerileri Hedeflenen yüksek skor Yüksek derecede verimlilik, açıklık ve müşteri odaklılık. PC yeterliliği: 1C, Excel, Word, Outlook, The Bat!, İnternet, Adobe Photoshop, Adobe Illustrator, AutoCAD.

Maaş: anlaşma ile.

Başvuru gereksinimleri:

1 yıllık başarılı B2B satış deneyimi Konuşma ve yazma okuryazarlığı, kurumsal müşterilerle uzun vadeli ilişkiler kurma becerisi Girişim ve bağımsız çalışabilme Yüksek öğrenim Aktivite ve olumlu tutum Bilgisayar akıcılığı (Ofis Kullanıcısı programları)

Maaş: 60.000 ruble'den. her ay

Başvuru gereksinimleri:

B2C satışlarında (kurumsal müşteri), B2B'de 2-3 yıl deneyim. Yüksek öğretim. Bilgisayar becerileri MS Office (World, Excel, priz, Görünüm). Bir müşteri tabanının varlığı veya hızlı gelişme olasılığı. Kurumsal müşterilere reklam, seyahat hizmetleri, bankacılık ve sigorta ürünlerinin satışında deneyim tercih sebebidir; ofis malzemeleri satışında. Yetkin konuşma yeteneği, güven, dakiklik, kendi kendine organizasyon.

Maaş: 50.000 ruble'den. her ay

Başvuru gereksinimleri:

Faaliyet, sorumluluk, insanlarla iletişim kurma yeteneği, müşterileri çekmek için çalışmanın olumlu sonuçları. Ehliyet kategorisi B (arzu edilir)

Maaş: 60.000 ila 100.000 ruble. her ay

Başvuru gereksinimleri:

Yüksek veya eksik yüksek öğrenim; Vag-group'un resmi bayisinde 2 yıllık kurumsal satışlarda zorunlu deneyim; kurumsal müşteri bulma deneyimi; IBT VW sertifikasına sahip olmak bir avantajdır; PC - gelişmiş kullanıcı; aktivite, yüksek iletişim becerileri, organizasyon, çalışma ve kazanma arzusu.

Maaş: 45.000 ila 100.000 ruble. her ay

Başvuru gereksinimleri:

Kurumsal yönetici olarak en az 1 yıl deneyimli. Yüksek öğrenim Strese dayanıklılık, liderlik nitelikleri, inisiyatif; PC'ye güvenen kullanıcı. MS Office (Word, Excel), İnternet, 1C Kurumsal Organizasyon bilgisi, sorumluluk, dikkat, doğruluk, dakiklik

Maaş: anlaşma ile.

Başvuru gereksinimleri:

Müzakere becerileri, iş yazışmaları, müşterinin ihtiyaçlarını belirleme yeteneği, ikna etme yeteneği, itirazlarla çalışma ilkesi bilgisi. Satış konusunda en az 3 yıl deneyim, ürünlerle, ihalelerle çalışma deneyimi arzu edilir. Bir araba gereklidir (otopark ücretsizdir).

Maaş: anlaşma ile.

Başvuru gereksinimleri:

Ticari işte başarılı deneyim memnuniyetle karşılanır Aktivite, sonuç odaklı İletişim becerileri Yüksek düzeyde öğrenme ve sorumluluk

Başvuru gereksinimleri:

Amaçlılık, sorumluluk. Mantıksal düşünme. Dilbilgisi açısından doğru konuşma. Kendine güvenen kişisel bilgisayar becerileri Reklam pazarının, promosyon malzemelerinin (istenen, ancak gerekli olmayan) özelliklerinin genel olarak anlaşılması.

Maaş: 45.000 ila 55.000 ruble. her ay

Başvuru gereksinimleri:

Benzer bir pozisyonda deneyim; - 23 ila 45 yaş arası; - Yüksek öğretim; - mükemmel PC becerileri (1C 8.1 Ticaret Yönetimi, MS Office). - kişisel nitelikler: iletişim becerileri, aktif yaşam pozisyonu, sonuçlara odaklanma.

Maaş: anlaşma ile.

Başvuru gereksinimleri:

B2B pazarında en az 1-3 yıl satış tecrübesi Yüksek Öğrenim (teknik eğitim avantaj olacaktır) Kendine güvenen PC kullanıcısı (MS Office) Rusya iş seyahatlerine hazırlık (zamanı yeterli) Intermediate seviyesinde İngilizce bilgisi, Üst Orta (arzu edilir). Çalışkanlık, proaktivite, inisiyatif, amaçlılık. Yüksek duygusal zeka.

Maaş: 60.000 rubleye kadar. her ay

Başvuru gereksinimleri:

Arzu edilen tıbbi/biyolojik/farmasötik eğitim; B2B satış sektöründe en az bir yıl deneyim (laboratuvar teşhis, ilaç, tıbbi ekipman); Müşterilerle başarılı iletişim deneyimi ve sözleşmelerin imzalanması; Kişisel nitelikleri: sosyallik, yüksek derecede sorumluluk, öğrenme ve gelişme arzusu, dakiklik, strese dayanıklılık.

Maaş: 30.000 ila 60.000 ruble. her ay

Başvuru gereksinimleri:

Dostluk ve sosyallik, insanlara sevgi ve onları dinleme yeteneği; arama motorlarını güvenle kullanmanıza izin verecek düzeyde bilgisayar becerileri; dakiklik ve ortak kurallara göre bir ekipte çalışmaya isteklilik; prezentabl görünüm; yetkin sözlü ve yazılı konuşma . eğitilebilirlik, çünkü tüm yeni çalışanlar Kurumsal Üniversitede şirket pahasına kapsamlı bir eğitim programından geçerler ve bu nedenle iş deneyimi gerekli değildir - katılıyorum, bu iyi bir haber!

Maaş: 40.000 ila 100.000 ruble. her ay

Başvuru gereksinimleri:

Yüksek öğrenim (bir avantaj olarak teknik); Kurumsal satış tecrübesi Ana ihale sitelerinde tecrübe PC ile kendine güvenen çalışma: MS Office, 1C Prezentabl görünüm Müzakere becerileri Yetkin sözlü ve yazılı konuşma; Öğrenme ve aktivite Teknik okuryazarlık

Maaş: 100.000 ruble'den. her ay

Başvuru gereksinimleri:

Başarılı müşteri kazanımı deneyimi Karar verici düzeyinde iş görüşmesi becerileri; Müşteriye bireysel bir yaklaşım bulma yeteneği; Çoklu görev modunda çalışabilme; Proaktif yaşam pozisyonu; Sürekli mesleki gelişim için çabalamak; Sonuçlara odaklanın.

Maaş: 60.000 ila 120.000 ruble. her ay

Başvuru gereksinimleri:

1. Danışmanlık tecrübesi, sıradan avukatlar almıyoruz. 2. Gerçek anlamda strese dayanıklılık, hanım evlâdları hayatta kalamaz, ne kendinize ne de bize eziyet etmenize gerek yok. 3. Şirketler hukuku konusunda iyi bilgi ve yabancı şirketlerin tescili konusunda deneyim. 4. Hızla gelişen şirketimizde gelişme ve para kazanma arzusu. 5. Standart olmayan görevleri çözme yeteneği ve arzusu.

Maaş: 45.000 ruble'den. her ay

Başvuru gereksinimleri:

Kişisel nitelikler: strese dayanıklı, pozitif, kolay eğitilmiş, amaçlı. Profesyonel nitelikler - ülke otellerinde iş deneyimi gereklidir.

Maaş: 40.000 ruble'den. her ay

Başvuru gereksinimleri:

Maaş: 60.000 ruble'den. her ay

Başvuru gereksinimleri:

Kurumsal müşterilerle çalışma deneyimi, arabanın cihazı hakkında bilgi, bir müşteri tabanına sahip olmak arzu edilir.

Maaş: 40.000 ila 80.000 ruble. her ay

Başvuru gereksinimleri:

Amaçlılık, sorumluluk. Görevlerinizi ve proje geliştirme ekibinizin görevlerini planlayabilme. Müşterilerin baskısı altında sorunları çözme isteği. Çoklu görev modunda çalışabilme. Karar verme ve onlar için sorumluluk alma becerisi. Mantıksal düşünme. İyi iletişim ve iyi iş yazışmaları. Kendine güvenen bilgisayar becerileri. Reklam pazarının özelliklerinin genel sunumu, promosyon malzemeleri (arzu edilir, ancak gerekli değildir).

Maaş: 150.000 ila 300.000 ruble. her ay

Başvuru gereksinimleri:

Büyük bir uydu iletişim operatörü, bir Kurumsal Hesap Yöneticisi (uydu iletişimi, telekom) işe alıyor. В/О Telekom operatörlerinde B2B Satış Müdürü pozisyonunda 3 yıllık deneyim: Uydu Önceliği (Gazprom uzay sistemleri, RTComm. RU, AltegroSky, Rostelecom, STEK. KOM, WebMediaServices, Raduga-Internet, Amtel Svyaz, Starblazer, MTT, vb.) Mobil (MTS, Beeline, Megafon, Orange, vb.). Hazır B2B müşteri havuzu, mükemmel satış becerileri, soğuk müşteri arama, müşteri edinme, B2B satış, çoklu görev yeteneği, gelişmiş iletişim becerileri. Rusya'da seyrek iş gezileri için hazırlık. İngilizce - konuşma dili (yabancı bir ofisle iletişim).

Maaş: 50.000 ila 110.000 ruble. her ay

Başvuru gereksinimleri:

Proaktif ve hırslı çalışanlara ihtiyacımız var. başarılı deneyim satışta çalışmak ve yüksek sonuçları hedeflemek!!! Gereksinimler: Yüksek öğrenim; En az bir yıllık deneyim (istenen, ancak zorunlu olmayan, FMCG segmentinde); Organizasyonel beceriler, iletişim becerileri, strese dayanıklılık ve çok görevli bir ortamda çalışmaya isteklilik, sonuç odaklılık, iş bilgisi, şirketin konumunu müzakere etme ve savunma yeteneği; Kendine güvenen PC kullanıcısı: MS Office.

Maaş: 40.000 ruble'den. her ay

Başvuru gereksinimleri:

Taşımacılık alanında deneyim, taşımacılık ve nakliye hizmetleri pazarının özelliklerini anlama, müşterilerle çalışma, satış veya müşteri yönetimi alanında deneyim; çalışkanlık girişimi, kendi amaç ve hedeflerini belirlemede bağımsızlık işçi bayramı

Maaş: anlaşma ile.

Başvuru gereksinimleri:

Etkinlikler ("anahtar teslimi") organize etme veya karmaşık projeleri destekleme konusunda 1 yıldan itibaren müşterilerle çalışma deneyimi. - Deneyim aktif satış Hizmetler. Satmayı sevmeli ve nasıl yapılacağını bilmelisiniz. - Küçük projelerin veya projelerin bireysel bölümlerinin / bölümlerinin hazırlanması ve uygulanmasının düzenlenmesi ve desteklenmesinde profesyonel beceriler (proje yönetimi) - Etkili iletişim, hazırlık ve müzakere, sunumlar konusunda mükemmel beceriler. - Çoklu görev biçiminde çalışın.

Maaş: 40.000 ruble'den. her ay

Başvuru gereksinimleri:

En az 1 yıllık iş tecrübesi (tercihen kargo ve yolcu taşımacılığı alanında) İş iletişimi becerileri, yetkin konuşma, müzakere yeteneği, Yüksek müşteri odaklılık, çatışma durumlarını çözme yeteneği, itirazlarla çalışmaya isteklilik, strese dayanıklılık Sonuç odaklı, Dikkat Kendine güvenen bir kullanıcı düzeyinde bilgisayar bilgisi Yüksek öğrenme yeteneği Birincil muhasebe deneyimi (avantaj 1C)