Kako sastaviti poslovni plan - upute korak po korak od pravog poduzetnika + uzorak s izračunima i 40 gotovih primjera

Znam puno o poslovnom planiranju. Planirala je i pokrenula 3 obiteljska poduzeća. Izrađena 4 poslovna plana za dobivanje bespovratnih sredstava i jednu subvenciju od Zavoda za zapošljavanje. Pomogao nekoliko prijatelja da formuliraju svoje ideje, uredio desetke dokumenata za klijente, proučio stotine materijala poslovnih podnositelja zahtjeva za kredit.

Dvije godine sam radio za kreditnu instituciju koja financira posao. Za sredstva su se prijavili početnici i iskusni poduzetnici, a mi smo procijenili izglede i isplativost ideje, napravili poslovni plan ili prilagodili postojeće izračune klijenta. Podatke o podnositelju zahtjeva iznijeli su na sjednici kreditnog odbora, gdje su zajednički donijeli odluku o izdavanju traženog iznosa ili odbijanju.

Kako bi uvjerili sve kreditne službenike da glasuju “za” financiranje, bilo je potrebno analizirati sve moguće rizike projekta i pronaći rješenja za svaku situaciju, zaštititi novac zajmodavca sa svih strana i ponuditi opcije za povlačenje ako sve bude po planu. negativan scenarij.

Rasprava o poslovnim projektima na kreditnom odboru bila je strukturirana na sljedeći način:

- A što ako se razvede od svoje žene, koja će prodavati u njegovoj trgovini, jer je sada ona sama za pultom?

- Zaposlit će drugog prodavača. Inače, supruga djeluje kao jamstvo za kredit, pa će u slučaju razvoda preuzeti polovicu duga.

- Što će biti s dugom kada dođe “vansezona” za prodaju?

- Izvan sezone u rasporedu predlažem smanjenje mjesečnih plaćanja kako bi klijent "povukao" ovaj iznos tijekom razdoblja pada dobiti.

- A ako mu opljačkaju skladište?

- Skladište je čuvano, ali mi i dalje osiguravamo zalihe - ova osiguravajuća kuća isplaćuje odštetu u roku od par tjedana bez prigovaranja i kašnjenja, pa će klijent brzo nadoknaditi gubitke i moći naručiti novu seriju robe.

Postanite tako stroga komisija za svoj projekt i prođite kroz sve slabe točke poslovanja kako biste pronašli plan B i C za svaki razvoj situacije. Provedite raspravu i razmišljanje s prijateljima. Bolje je pronaći moguće probleme i razmisliti o njihovim rješenjima na papiru i prije pokretanja tvrtke nego kasnije riskirati i stvarati dodatne troškove.

Sasvim svakodnevne situacije mogu se pretvoriti u katastrofu za mikro poduzeće i probleme za veliko poduzeće. Uzmite u obzir to prilikom planiranja, kako kasnije iznenada ne biste otišli u negativan teritorij.

Moje iskustvo će vam pomoći da izradite poslovni plan i dobijete financiranje za njega. Može se koristiti za kontaktiranje privatnih investitora, traženje bankovnog kredita ili za dobivanje bespovratnih sredstava za poduzetnike početnike od lokalne uprave.

Na primjeru mog novog obiteljskog obrta – male kovačke radionice – pokazat ću vam kako napraviti poslovni plan za prikupljanje sredstava iz proračuna.

Poslovni plan je dokument koji cjelovito opisuje ideju, projekt, rad i rezultate takvog rada. Uzima u obzir sve od rasporeda pokretanja i zapošljavanja do različitih razvojnih scenarija i razdoblja povrata. Puna verzija dokumenta navodi moguće rizike i mogućnosti za njihovo minimiziranje.

Koje su razlike u odnosu na studiju izvodljivosti?

Studija izvodljivosti je studija izvodljivosti za pokretanje projekta. Izračuni u njemu odnose se samo na potrebna ulaganja, nadolazeće troškove, očekivani prihod, razdoblje povrata. Izračunava financijsku korist od planiranih aktivnosti. Studija izvodljivosti može se izraditi kada se rješava zasebno pitanje, na primjer, o prijenosu računovodstva na.

Poslovni plan, u usporedbi sa studijom izvodljivosti, pokriva širi raspon pitanja, uključujući promociju i marketing projekta, organizacijske aranžmane i procjenu rizika. Ovdje se također razmatra društvena komponenta startupa. Poslovni plan je složeniji dokument, potreban je prilikom otvaranja restorana ili trgovine.

Zašto vam je potreban poslovni plan

Poslovni plan pokazuje ozbiljnost namjera poduzetnika i dubinu njegovog udubljenja u temu. To mu je potrebno kako bi shvatio što ga čeka u procesu, kako izbjeći probleme i ostvariti profit.

Ali ovaj dokument je najvažniji kod prikupljanja sredstava. Bez poslovnog plana, investitor, kreditni službenik ili zaposlenik uprave neće razgovarati o mogućnosti izdavanja kredita ili proračunskih sredstava.

Vratimo se našoj kovačnici. Moj suprug i ja trebamo poslovni plan za internu upotrebu - da shvatimo koji će troškovi pokretanja biti potrebni, koliko i što će se morati kupiti, što i kako dogovoriti za pravni posao, koji prihod je moguć, što proizvoditi i kako prodati.

Ali druga svrha sastavljanja BP-a je prijava za potporu. Na razini okruga proračunska se sredstva izdvajaju za potporu poduzetnicima početnicima. Moguće je dobiti do 300.000 rubalja besplatno nakon prolaska natjecateljskog odabira, tijekom kojeg komisija ocjenjuje poslovni plan i njegove pokazatelje. Da biste zaobišli konkurente i dobili ga, morate ispravno sastaviti ovaj dokument i ispravno predstaviti svoj projekt.

Interni – za donošenje upravljačkih odluka. Poslovni čovjek treba takav dokument za sebe, za partnere, za zaposlenike.

Vanjski - da biste privukli financiranje i državnu potporu, pronađite investitora. Sastavlja se za komunikaciju s bankama, podnošenje zahtjeva okružnoj/gradskoj upravi za potporu ili subvenciju, pregovaranje s potencijalnim partnerima.

Zadaci koje rješavaju različiti poslovni planovi različiti su. Ne možete sastaviti jedan dokument i ići s njim za zajam, za proračunsku potporu i u potragu za privatnim investitorom.

1. Novac iz proračuna

Zadaci poslovnog plana pri privlačenju proračunskih sredstava:

Pokažite svoju viziju projekta, uvjerite službenike koji distribuiraju sredstva da razumijete odabrano područje i da razumijete odakle početi. Nije ih briga kako i što ćete raditi tijekom rada, glavno je da se vaš posao održava na površini barem 3-5 godina. Tako dugo prate sudbinu primatelja potpore.
Odaberite prioritetni smjer razvoja: činite i prodajte ono što je potrebno tržištu, bavite se onim uslugama koje nedostaju u regiji, zadovoljite potražnju različitih kategorija stanovništva. To je opet važno za poboljšanje statistike u regiji, kako bi vlasti mogle izvijestiti da se potrošačko tržište razvija.
Potvrdite društveni značaj projekta: otvaranje radnih mjesta i zapošljavanje nezaposlenih, mladih, invalida, višedjetnih roditelja – što više radnika treba poduzeću, to bolje. Broj novih radnih mjesta jedan je od kriterija za ocjenjivanje projekta.
Izračunajte proračunsku učinkovitost poduzeća - obujam poreznih i neporeznih prihoda, uključujući premije osiguranja za zaposlenike i porez na dohodak, što više planirate platiti državi, veća je vjerojatnost potpore. U idealnom slučaju, ti bi računi trebali nadoknaditi troškove davanja potpore za nekoliko godina, a zatim ih pokriti.

Uzmite u obzir sve ove točke prilikom sastavljanja poslovnog plana kako biste ispravno postavili naglaske.

Svi pokazatelji poslovnog plana i predviđanja će se provjeravati nakon izdavanja proračunskih sredstava - jednom tromjesečno, šest mjeseci ili godišnje komisija će izaći na mjesto i zatražiti od vas financijsku dokumentaciju i izvješća, provjeriti pokazatelje s planiranim one. Ako ne zaposlite zaposlenike ili ne počnete slati proizvode u lokalne trgovine kao što ste obećali, možda ćete biti prisiljeni vratiti svoj novac jer niste izvršili ugovor. Stoga, na papiru, nemojte precjenjivati brojke niti ništa uljepšavati, pristupite planiranju realističnije.

2. Bankovni kredit

Ako odlučite podnijeti zahtjev za novac u banci, tada će poslovni plan za zajam obavljati i druge zadatke:

Dokažite razumijevanje projekta od strane samog poduzetnika, dajte raspored koji će pomoći u izradi rasporeda otplate duga.
Izračunajte iznos prihoda i rashoda, uzimajući u obzir obvezna plaćanja za otplatu kredita.
Navedite rizike neispunjenja kredita i predložite moguće načine za njihovo minimiziranje – jamstvo, osiguranje, zalog imovine.

Zajmodavac treba da klijent ostvari planirane prihode i da bude sposoban izvršavati svoje obveze bez kašnjenja i smetnji, čak i u hitnim slučajevima. U poslovnom planu za banku, potrebno je usredotočiti se na to. Ne smeta mu broj otvorenih radnih mjesta ili visina plaćenog poreza, važnija je financijska stabilnost zajmoprimca.

3. Sredstva investitora

Financijska komponenta projekta također je važna za investitora, potrebne su mu informacije o isplativosti i roku povrata. Kada ulaže svoj novac, mora shvatiti kako će brzo postići neke rezultate - povrat novca, dio dobiti.

Poslovni plan treba odmah predvidjeti mogućnosti raspodjele dobiti između ulagača, osigurati im udio u tvrtki i stupanj uključenosti u posao.

4. Interni resursi

Poslovni plan "za sebe" može obaviti bilo koji zadatak i sadržavati širok raspon informacija o budućem ili trenutnom poduzeću. Uz njegovu pomoć možete pripremiti izvješće za menadžment i dioničare s izračunima i argumentima u korist proširenja proizvodnje, otvaranja novog prodajnog mjesta, izlaska na tržište druge regije, razvoja linije proizvoda.

U takvom dokumentu možete se udubiti u detalje, oslikati sve nijanse i uzeti u obzir ne samo financijska pitanja, već i organizacijski rad, marketinšku politiku, proizvodna pitanja.

Ne postoji univerzalni poslovni plan, uvijek morate razumjeti zašto i kome je namijenjen i, imajući to na umu, sastaviti ga.

Da bi dobio potporu, poslovni plan kovačnice mora reći više o tome što će dati okrugu, kako će proračun imati koristi od njegovog otvaranja.
Dakle, svakako naznačite da se najbliža kovačnica nalazi u drugom području regije, udaljenom 200 km, tako da će otvaranje novog poduzeća lokalnim stanovnicima pružiti pristupačne proizvode. I bit će prikladan za potrebe kućanstva i zadovoljiti potrebe svih kategorija stanovništva - hardverski alati, predmeti interijera, namještaj.
Treba naglasiti da će se u prvoj godini zaposliti poduzetnik-kovač, a u drugoj godini planira se zapošljavanje još jednog djelatnika kao pomoćnika. Time će se otvoriti 2 radna mjesta.
Vrijedi i potanko izračunati koliko će premije osiguranja samostalni poduzetnik platiti za sebe, a koliko za zaposlenika sljedeće godine.
Plaća zaposlenika mora nužno biti veća od prosječne plaće u relevantnoj djelatnosti u regiji. Tako u regiji Novgorod statistika kaže da radnici u proizvodnom sektoru u prosjeku primaju 32.000 rubalja. Isplate zaposleniku u izračunima moraju biti naznačene najmanje od ovog iznosa.
To će biti potrebno spomenuti u kratkom opisu projekta – onog dijela poslovnog plana koji će svi članovi natječajne komisije pročitati i pažljivo proučiti.
Kada bismo išli u banku po kredit, fokusirali bismo se na druge detalje – otplatu, stabilan prihod, isplativost, što nam omogućuje da s kamatama vratimo traženi iznos.

Glavni dijelovi poslovnog plana

Svaki poslovni plan trebao bi sadržavati sveobuhvatan opis projekta kako ne bi propustili važne informacije. Glavni odjeljci mogu se imenovati na različite načine, kombinirati ili podijeliti u dodatne pododjeljke, ali njihov sadržaj nužno mora biti u dokumentu.

Koje dijelove uključuje poslovni plan?

Detaljan sadržaj dijelova poslovnog plana

O čemu pisati u glavnim odlomcima ovog dokumenta kako bi se dobila cjelovita slika razvoja tvrtke?

Opis poslovanja

datum stvaranja, službena registracija individualnog poduzetnika ili pravne osobe.

Distribucija dionica u poduzeću između partnera, suosnivača, investitora.

Iskustvo poslovnog čovjeka prije toga - obrazovanje, radno iskustvo kao djelatnik. Nije potrebno navesti cjelokupnu povijest rada i priložiti diplome, osim ako se to izravno ne odnosi na novi projekt. Dakle, kada je poduzetnik koji planira otvoriti kafić nekoliko godina radio kao menadžer u javnom ugostiteljstvu, to će mu biti plus. Ako je diplomirao restoranski biznis na sveučilištu, onda je ovo još jedna točka u kasici prasice njegovog iskustva. A ako je cijeli život vrtio matice u autoservisu, naučio biti veterinar i onda iznenada zamahnuo na otvaranju bara - informacije o obrazovanju i iskustvu bit će suvišne.

Mjesto registracije, poslovni prostor. Morate navesti ne samo adresu, već i cjelokupnu pokrivenost teritorija.

Ciljevi i zadaci projekta... Ovdje trebate opisati područje djelatnosti, ali i mjerljive rezultate - otvoriti 1 kafić sa 30 mjesta, prodati 500 kg pekarskih proizvoda dnevno itd.

Pokazat ću vam kako opisati poduzeće u poslovnom planu na primjeru kovačnice. Odjeljak "Opis projekta" sadržavat će sljedeće informacije:

Datum registracije IP-a je svibanj 2018.
Poslovni poduzetnik će poslovati samostalno, bez uključivanja partnera. Primljeni djelatnik bit će primljen u radni odnos u proljeće 2019. godine.
Poduzetnik je proveo godinu dana kovanjem u svojoj kućnoj radionici. U proljeće 2018. unajmio je prostoriju za kovačnicu na proizvodnom mjestu, opremio je i nastavio s radom.
Krajem 2017. godine završio je tromjesečni tečaj “Umjetničko ručno kovanje” na Akademiji za obradu metala (Sankt Peterburg) i stekao kvalifikaciju “kovač” (priložena kopija svjedodžbe o obrazovanju).
Cilj projekta je otvaranje kovačnice na području N okruga za proizvodnju i prodaju kovanih proizvoda stanovništvu.
Do 2019. planira se proizvodnja mjesečnih proizvoda u vrijednosti od 250.000 rubalja.

Procjena tržišta... Morate procijeniti veličinu tržišta, stanovništvo i broj potencijalnih kupaca. To je prilično teško učiniti bez punopravnog marketinškog istraživanja. Stoga je vrijedno tražiti gotove rezultate takve procjene za vašu regiju. U ekstremnim slučajevima možete približno predvidjeti efektivnu potražnju.

Glavna stvar je formulirati prodajne zadatke za sebe: hoćete li raditi samo unutar mikrookruga, otvarati maloprodajna mjesta u cijelom gradu, uzimati proizvode na prodaju u cijelom okrugu ili ćete opskrbljivati izvan njega.

Kako točno planirate doći do ciljane publike, kako ćete odabrati odgovarajuće kanale promocije, detaljno ćete opisati u odjeljku „Marketing plan“, a sada samo naznačite smjer.

Natjecatelji... Navedite svoje konkurente koji su već na ovom tržištu.

U obzir se ne uzimaju samo izravni konkurenti koji nude slične proizvode i usluge, već i one tvrtke koje proizvode zamjenske proizvode i pružaju alternativne usluge. Ako vaš grad nema specijalizirani butik čajeva, to ne znači da je tržište čisto od konkurencije: za kupce ćete se morati boriti s onim robnim kućama i supermarketima koji također prodaju različite vrste čaja.

Na području regionalnog centra i susjednih područja nema drugih kovača koji se bave umjetničkim kovanjem. Najbliža tvrtka koja prodaje takve rukotvorine nalazi se na udaljenosti od 250 km (u regionalnom centru).
Tvornički izrađeni okovi i alati za rovove - žarači, strugalice, mačete, sjekire, pribor - u ponudi su u 6 željezarija u okolici, no potrošači se žale na njihovu lošu kvalitetu, a praćenje robe pokazalo je da takva roba ne traje dugo . Ručno kovani proizvodi su izdržljiviji, a lokalni kovač može se natjecati s tvorničkim dobavljačima, jamčeći ne samo visoku kvalitetu, već i oštrenje alata, njegov popravak i izradu potrebnih dimenzija po narudžbi. Kovani ukrasni elementi interijera i kućanskih proizvoda - ručke za vrata, kuke za vrata i šarke za vrata, vješalice i kuke za odjeću - rijetko se nalaze u trgovinama, uglavnom se prodaju plastični proizvodi. Kovani vrtni namještaj - klupe, sjenice, lampe, stolovi - ne prodaju se u okolici.
Ovi proizvodi su u stalnoj potražnji među lokalnim stanovništvom. Proizvode ručno izrađenog umjetničkog kovanja kupuju ne samo seljani za svoje seoske kuće, već i ljetni stanovnici, vlasnici turističkih centara i seoskih kafića.
Kovačnica će opskrbljivati robu na tržištu okruga N, sklapati ugovore s trgovinama za nabavu proizvoda za prodaju, sudjelovati na sajmovima obrta u Sankt Peterburgu i Moskvi.

Plan proizvodnje

Poslovni procesi... Napišite popis opreme, alata, sirovina i materijala koji su potrebni za izradu odabranog asortimana roba i usluga. Izračunajte optimalne količine proizvodnje za svoju opremu. Navedite koji će vam zaposlenici i s kojim opterećenjem biti potrebni.

Proizvodi... Navedite proizvode, usluge i radove koje ćete ponuditi klijentima. Izračuni troškova organizacije poslovnih procesa omogućit će vam da saznate cijenu koštanja i sastavite cjenik.

Početni prilozi... Izračunajte koliko će novca biti potrebno za pokretanje projekta. Zbrojite troškove svih sredstava, dugotrajne imovine, popravaka, materijala i ostalih troškova koji će biti potrebni za početak proizvodnje.

Na primjer, ovaj odjeljak može izgledati ovako:

Da bi kovačnica radila, potrebno je prostoriju opremiti ventilacijom, kovačnicom, nakovnjem s čekićem, škripcem, stolom za rezanje metala, kabinom za prskanje za obradu gotovih proizvoda bojom otpornom na toplinu, anti-rđu i drugi premazi. Sve je to već učinio sam poduzetnik.
Sljedeća oprema i alati povećat će učinkovitost i produktivnost sljedeće opreme i alata: brusilica za oštrenje oštrica (40.000 rubalja), brusilica za rezanje metala (5.000 rubalja), brusilica za obradu kovanih proizvoda (10.000 rubalja), aparat za zavarivanje (20.000 rubalja .), mehanički čekić (od 150.000 rubalja). Ukupni trošak opremanja kovačnice je 225.000 rubalja.
U proizvodnji proizvoda koristi se metal - profil, lim, okovi, žica. Sirovine se otkupljuju u maloj veleprodaji u skladištu metala u susjednom području, dostava se vrši prijevozom dobavljača. Trošak serije sirovina, uključujući isporuku, iznosi 10.000 rubalja. U mjesec dana, uzimajući u obzir opterećenje i obim posla, može biti 2-4 stranke.
Za kovanje su potrebni ugljen i plin u bocama. Kombinirana peć omogućuje obradu metala zagrijavanjem ugljena ili plina. Prosječna mjesečna potrošnja ovih vrsta goriva je 1.500 rubalja, odnosno 2.000 rubalja.
Dovodno-ispušna ventilacija, električna. Koristi se za održavanje potrebne temperature u peći i uklanjanje produkata izgaranja iz prostorije. Potrošnja električne energije bilježi se na zasebnom brojilu u kovačnici i doseže 2500 rubalja mjesečno.
Prvih 9-10 mjeseci kovač će raditi sam, zatim će biti potrebno angažirati radnika kao pomoćnika.
Kovačnica se nalazi na teritoriju stolarije, tako da neće biti problema s proizvodnjom mješovitih proizvoda - od drveta s kovanim elementima.
Popis proizvoda: klupe, stolovi, barske stolice, stalci za cvijeće, kaminske garniture (žarač, žlica, stalak za njih), podne i zidne vješalice, kuke za odjeću, zasuni i šarke za kapije i kapije, ručke za vrata i ormare, lampe , podmetači za kuhinju za topla jela ili za daske za rezanje, srpove, mačete, strugalice, noževe.
Kovačnica je već u funkciji, ali nije u potpunosti operativna. Sredstva bespovratnih sredstava potrebna su za kupnju dodatne opreme. Dopunu obrtne imovine i plaćanje tekućih troškova vršit će o svom trošku.

Organizacijski plan

Organizacijski i pravni oblik... Je li individualni poduzetnik ili DOO pogodan za provedbu odabranog projekta, ili neki drugi oblik organizacije. Koji je razlog izbora. Koji je sustav oporezivanja odabran, zašto je prikladan.

Raspodjela uloga osnivača... Ako postoji više partnera, opisuje se njihova uloga u upravljanju i poslovanju tvrtke. Što će raditi, za što će odgovarati.

Osoblje... Kakvi će zaposlenici biti potrebni, koga treba zaposliti u kadru, koga zaposliti na određeno vrijeme, koje se funkcije mogu povjeriti ili samostalno obavljati.

Nagodbe s drugim ugovornim stranama... kako se planira primati novac od kupaca, da li je potrebno otvoriti, kupiti internetsku blagajnu ili postoje mogućnosti da se namirenja provedu na neki drugi način.

Raspored projekta... Što treba učiniti i kada, koja pitanja treba riješiti odmah, što - kasnije. Preporučljivo je izračunati trošak svake faze kako bi se jasno pokazalo kada i u kojoj mjeri je potrebno financiranje.

Za kovačnicu samostalni kovač mora biti samostalni poduzetnik. To pojednostavljuje računovodstvo i izvještavanje. Knjigovodstvo vodi sam poduzetnik koristeći odgovarajuće internetske usluge koje mu pruža banka.
Za obračune s kupcima i dobavljačima koristi se tekući račun, kupovat će se i blagajna, iako je moguća prodaja robe na sajmovima i bez nje. Prilikom kupnje blagajne koristit će se poseban odbitak.
Nakon prijema zaposlenika bit će potrebno prijaviti se kod izvanproračunskih fondova kao poslodavac, a prije toga je dovoljno redovito uplaćivati premije osiguranja izvanproračunskim fondovima.
Aktivnosti su već u tijeku. Po primitku bespovratnih sredstava bit će kupljena oprema, čime će se povećati obujam proizvodnje.
Kada se proračunska sredstva izdaju u srpnju, u roku od mjesec dana sva potrebna oprema će se kupiti i instalirati prema popisu (za 225.000 rubalja), već od kolovoza produktivnost kovačnice će se nekoliko puta povećati. Zapošljavanje djelatnika planirano je u proljeće sljedeće godine - u ožujku-travnju, a prije toga će kovač raditi samostalno.

Ovaj odjeljak posvećen je kanalima i metodama promocije, potrebnim radnjama za povećanje prodaje i troškovima oglašavanja.

Kanali promocije... Oglasi u novinama, videa na radiju i TV-u, online oglašavanje, izrada vlastite web stranice i grupa na društvenim mrežama, oglašavanje u lokalnim javnostima i forumima, sudjelovanje na izložbama i sajmovima.

Ciljana publika... Na koga se treba voditi pri organizaciji prodaje. Tko je vaš klijent – po godinama, spolu, zanimanju, visini prihoda. Gdje ga pronaći i kako ga kontaktirati.

Troškovi promocije... Koliko će koštati pretraživanje i privlačenje ciljane publike? Koliko često ćete morati pokretati oglase, koje opcije je poželjno odabrati.

U našem primjeru poslovnog plana ovaj će odjeljak izgledati ovako:

Financijski učinak

Potrebno je izračunati trošak proizvodnje, planirane količine prodaje, potrebne troškove, predviđeni prihod i dobit, isplativost projekta. Ako postoji mnogo i različitih proizvoda, nije potrebno sve izračune uključiti u poslovni plan, oni se mogu izdvojiti u zasebnoj aplikaciji, a svi pokazatelji se mogu izračunati na temelju prosječne cijene koštanja. Trebate pokazati vlastiti doprinos projektu, potrebu za posuđenim sredstvima. Ako trebate otplatiti kredit - okvirni plan otplate. Prilikom plaćanja investitoru - izračun njegovog udjela u dobiti.

Procjena rizika

Vanjski faktori... Hitne situacije i prirodne katastrofe, negativan utjecaj lokalnih vlasti, novi konkurent, promjene u gospodarskoj situaciji i pad prihoda stanovništva.

Unutarnji čimbenici... Netočna procjena tržišta, kašnjenja u isporukama, problemi s kadrom, greške u proizvodnji, problemi s najmom prostora, industrijske nesreće.

Mogućnosti ublažavanja rizika... Osiguranje života, zdravlja, imovine, odgovornosti prema trećim osobama. Mogućnost smanjenja cijena, promjene asortimana, prelaska na drugi proizvod, promjene kruga potencijalnih kupaca, proširenja prodajnog tržišta i pronalaženja novih kupaca izvan regije, regije ili zemlje. Dogovori s partnerima i izvođačima, dobri osobni odnosi s nadležnima, veliki broj kvalificiranih radnika na tržištu koji traže posao itd.

Ovako nešto izgledat će kao razrada nekih rizika za kovačnicu:

U početku će prihod kovačnice u potpunosti ovisiti o samom poduzetniku. Zdravstveni problemi ili ozljede negativno će utjecati na opterećenje i rezultat. Hitne situacije u proizvodnji mogu se spriječiti poštivanjem sigurnosnih mjera opreza. Tada se planira angažirati djelatnika koji će pojačano opterećenje rasteretiti od samog kovača.
Požar, nesreće, kvarovi opreme, elementarne nepogode - šteta od ovih nesreća bit će pokrivena osiguranjem imovine, koje će se za iznajmljene prostore, opremu i alat u kovačnici izdavati po tržišnoj vrijednosti. Kovačnica je već prošla protupožarnu provjeru, a tu su bili i predstavnici energetske tvrtke, provjerili su električnu instalaciju, haubu na kovačnici, ventilaciju i protupožarne alarme. Bilo je nekih komentara, ali su svi nedostaci odmah otklonjeni. Sama prostorija s posebnim ulazom nalazi se u ciglenoj zgradi i ispunjava opće zahtjeve za industrijsku sigurnost.
Ako imate problema s iznajmljivanjem, kovačnicu možete brzo premjestiti na drugo mjesto - u regiji ima dovoljno odgovarajućih praznih proizvodnih prostora, oprema se lako demontira i može se instalirati na drugom mjestu u roku od 1-2 dana.
Uz nisku potražnju za proizvodima i mali promet u trgovini, proširit će se prodajno tržište, postignuti su ugovori za nabavu proizvoda za prodaju željezarama u drugim četvrtima regije, odabrana je najpopularnija roba, te politika asortimana je revidiran. U tom slučaju nećete morati mijenjati opremu ili obnavljati radove - dovoljno je kupiti druge sirovine i materijale za proizvodnju drugih proizvoda, na primjer, kovane ograde, rešetke za prozore, kapije i kapije, ulazne grupe i nadstrešnice nad trijemom.
Ako se na tržištu pojavi drugi konkurent, poduzetnik će odabrati najprofitabilniju nišu i proizvodit će proizvode koje novi sudionik na tržištu neće imati ili promijeniti prodajnu strategiju i isporučiti gotove proizvode na druga tržišta.

sažetak projekta

Ovaj dio sadrži najvažnije stvari: bit projekta, potrebna ulaganja, rezultate nakon pokretanja, izglede razvoja, moguće rizike i načine za njihovo smanjenje. Ostatak odjeljaka s detaljima čitat će se samo ako je sažetak poslovnog plana od interesa za investitora, zajmodavca ili dužnosnika. Stoga se ponovno prisjetite koja je svrha vašeg projekta i navedite važne pokazatelje koji ispunjavaju ovaj cilj. Ponovite što ćete proizvesti, koliki prihod planirate ostvariti, koji će troškovi biti potrebni, koliko novca sami ulažete i koliko trebate privući.

Tipične greške pri izradi poslovnog plana

Vrlo optimistično. Nedostatak znanja o tržištu. Nedostatak adekvatne procjene rizika.
Kopiranje tuđih izračuna Korištenje podataka bez osvrta na stvarnost i specifičnosti poslovanja.
Ne vodeći računa o namjeni i adresatu. Nedostatak važnih pokazatelja. Puno nepotrebnih informacija i "vode".
Loš dizajn, nepismeno iznošenje informacija, nepažnja u izračunima. Zbunjujuća prezentacija i nedostatak jasne strukture.

Kako dobiti novac za poslovni plan

Studija zahtjeva za projektiranje

Kada kontaktirate banku ili općinsku upravu radi prikupljanja sredstava, zatražite pravila prijave. Često je to jednostavan i razumljiv popis potrebnih dokumenata, kao i popis zahtjeva za sadržaj i dizajn poslovnog plana. Ponekad se čak daje i predložak za ovaj dokument s već navedenim odjeljcima i pododjeljcima. gdje samo trebate unijeti svoje podatke. Tu su i želje za njegovim volumenom, popis pitanja za analizu projekta, popis važnih pokazatelja koje morate izračunati.