Hogyan írjunk üzleti tervet - lépésről lépésre szóló utasítások egy igazi vállalkozótól + minta számításokkal és 40 kész példával

Sokat tudok az üzleti tervezésről. 3 családi vállalkozást tervezett és nyitott. 4 üzleti tervet készített a Munkaügyi Központtól kapott támogatásokra és egy támogatásra. Segített néhány barátnak megfogalmazni ötleteit, több tucat dokumentumot szerkesztett az ügyfelek számára, áttekintette az üzleti hiteligénylők több száz beadványát.

Két évig egy vállalkozást finanszírozó hitelintézetben dolgoztam. Kezdő és tapasztalt vállalkozók pályáztak forrásra, mi pedig felmértük az ötlet kilátásait, megtérülését, üzleti tervet készítettünk, vagy az ügyfél meglévő számításait korrigáltuk. A kérelmezővel kapcsolatos információkat a hitelbizottság ülésén ismertették, ahol közösen döntöttek a kért összeg kiadásáról, vagy annak elutasításáról.

Ahhoz, hogy minden hitelügyintézőt meggyőzzünk arról, hogy igennel szavazzanak a finanszírozásra, elemezni kellett a projekt összes lehetséges kockázatát, és minden helyzetre megoldást kellett találni, minden oldalról meg kellett védeni a hitelező pénzét, és kilépési lehetőségeket kellett biztosítani, ha minden úgy megy. negatív forgatókönyvhöz.

Az üzleti projektek megvitatása a hitelbizottságban a következőképpen épült fel:

- És mi van, ha elválik a feleségétől, aki árulni fog a boltjában, mert most ő maga a pult mögött?

- Béreljen fel egy második eladót. Egyébként a kölcsönnél a feleség kezesként lép fel, így váláskor átvállalja a tartozás felét.

- Mi lesz az adóssággal, amikor eljön az értékesítési időszak?

– A holtszezonban az ütemezésben javaslom a havi törlesztőrészletek csökkentését, hogy az ügyfél a csökkentett profit időszakában „húzza meg” ezt az összeget.

– És ha kirabolják a raktárát?

„A raktár őrzött, de a készletet továbbra is biztosítjuk – ez a biztosító pár héten belül kifizeti a visszatérítést, zsibbadás és késedelem nélkül, így az ügyfél gyorsan megtéríti a veszteségeket, és új tételt rendelhet.

Legyen ilyen szigorú megbízója saját projektje számára, és menjen végig az üzlet összes gyenge pontján, hogy minden helyzetre megtalálja a B és C tervet. Beszéljétek meg az ötletet és ötleteljetek a barátokkal. Jobb, ha már a cégalapítás előtt papíron megkeresi az esetleges problémákat és átgondolja azok megoldásait, mint később kockáztatni és felesleges költségeket vállalni.

Az egészen hétköznapi helyzetek egy mikrovállalkozásnál katasztrófává, egy nagyvállalatnak pedig problémákká válhatnak. Ezt vedd figyelembe a tervezésnél, nehogy hirtelen a negatívba menj.

Tapasztalataim segítenek az üzleti terv elkészítésében és a hozzá kapcsolódó finanszírozásban. Használható magánbefektetők megkeresésére, bankhitel igénylésére, vagy induló vállalkozók támogatására az önkormányzattól.

Új családi vállalkozásom – egy kis kovácsműhely – példáján megmutatom, hogyan készítsünk üzleti tervet a költségvetésből való forrásteremtéshez.

Az üzleti terv olyan dokumentum, amely átfogóan leírja az ötletet, a projektet, a munkát és az ilyen munka eredményeit. Az indítási ütemezéstől és a toborzástól a különböző fejlesztési forgatókönyvekig és megtérülési időszakokig mindent figyelembe vesz. A dokumentum teljes verziója felsorolja a lehetséges kockázatokat és lehetőségeket azok minimalizálására.

Mi a különbség a TEO-tól?

A megvalósíthatósági tanulmány egy megvalósíthatósági tanulmány egy projekt elindításához. A benne szereplő számítások csak a szükséges beruházásokra, a várható költségekre, a várható bevételekre, a megtérülési időre vonatkoznak. Kiszámítja a tervezett tevékenységek anyagi hasznát. Megvalósíthatósági tanulmány készíthető egy külön kérdés megoldása során, például a könyvelés áthelyezésével kapcsolatban.

Az üzleti terv a megvalósíthatósági tanulmányhoz képest a kérdések szélesebb körét fedi le, beleértve a projekt promócióját és marketingjét, a szervezeti intézkedéseket és a kockázatértékelést. Itt figyelembe vesszük a startup társadalmi összetevőjét is. Az üzleti terv átfogóbb dokumentum, amelyre étterem vagy üzlet nyitásakor van szükség.

Miért van szüksége üzleti tervre

Az üzleti terv megmutatja a vállalkozó szándékainak komolyságát és a témában való elmélyülésének mélységét. Neki magának is szüksége van erre, hogy megértse, mi vár a folyamatban, hogyan kerülheti el a problémákat és hogyan termelhet profitot.

De ez a dokumentum a legfontosabb a források előteremtésekor. Üzleti terv nélkül a befektető, a hitelügyintéző vagy az adminisztrációs alkalmazott nem vitatja meg hitelek vagy költségvetési források kibocsátásának lehetőségét.

Térjünk vissza a kovácsműhelyünkhöz. A férjemnek és nekem szükségünk van egy üzleti tervre belső használatra - ahhoz, hogy megértsük, milyen indulási költségekre lesz szükség, mennyit és mit kell vásárolni, mit és hogyan kell beszerezni a jogi munkát, milyen bevételre van lehetőség, mit termeljünk és hogyan kell eladni.

De az ÜT összeállításának másik célja a támogatás igénylése. Kerületi szinten költségvetési forrásokat osztanak szét az induló vállalkozók támogatására. Akár 300 000 rubelt is ingyenesen kaphat egy versenykiválasztáson, amelynek során a bizottság értékeli az üzleti tervet és annak teljesítményét. A versenytársak megkerüléséhez és megszerzéséhez helyesen kell összeállítania ezt a dokumentumot, és helyesen kell bemutatnia projektjét.

Belső - vezetői döntések meghozatalához. Egy üzletembernek szüksége van egy ilyen dokumentumra magának, partnereinek, alkalmazottainak.

Külső - finanszírozás és állami támogatás vonzása, befektető keresése. A bankokkal való kommunikációhoz, a kerületi/városi önkormányzattól támogatás vagy támogatás iránti kérelem benyújtásához, lehetséges partnerekkel való tárgyalásokhoz állítják össze.

A különböző üzleti tervek által megoldott feladatok eltérőek. Lehetetlen egyetlen dokumentumot összeállítani, és azzal együtt kölcsönt, költségvetési támogatást és magánbefektetőt keresni.

1. Pénz a költségvetésből

Az üzleti terv feladatai költségvetési források bevonásakor:

Mutassa be a projektről alkotott elképzelését, győzze meg az alapokat elosztó tisztviselőket, hogy megértette a kiválasztott területet, és tudja, hol kezdje el. Nem érdekli őket, hogyan és mit fogsz csinálni a munka során, a lényeg, hogy legalább 3-5 évig talpon maradjon a vállalkozásod. Ennyire követik nyomon a támogatásban részesülők sorsát.
Kiemelt fejlesztési irány megválasztása: a piac igényeinek megfelelő elkészítése és értékesítése, a térségben hiányzó szolgáltatásokkal való foglalkozás, a lakosság különböző kategóriáinak igényeinek kielégítése. Ez ismét a terület statisztikáinak javítása érdekében fontos, hogy a hatóságok beszámolhassanak a fogyasztói piac fejlődéséről.
Erősítse meg a projekt társadalmi jelentőségét: munkahelyek teremtése és munkanélküliek, fiatalok, fogyatékkal élők, sokgyermekes szülők foglalkoztatása - minél több munkaerőre van szüksége egy vállalkozásnak, annál jobb. Az új munkahelyek száma a projektértékelés egyik kritériuma.
Számolja ki a vállalkozás költségvetési hatékonyságát - az adó- és nem adóbevételek mennyiségét, beleértve a munkavállalók biztosítási díjait és a személyi jövedelemadót, minél többet tervez fizetni az államnak, annál nagyobb a támogatás valószínűsége. Ideális esetben ezek a bevételek fedezik az ön támogatásának költségeit néhány éven belül, majd fedezik azokat.

Vegye figyelembe ezeket a szempontokat az üzleti terv elkészítésekor az ékezetek helyes elhelyezése érdekében.

Az üzleti terv és az előrejelzések összes mutatóját a költségvetési források kiadása után ellenőrizzük - negyedévente, hat hónapban vagy évente egyszer a bizottság a helyszínre megy, és pénzügyi dokumentációt és jelentést kér, összehasonlítja a mutatókat a tervezettel. azok. Ha nem vesz fel alkalmazottakat, vagy nem kezdi el a termékek kiszállítását a helyi üzletekbe az ígéretek szerint, akkor kénytelen lesz visszaküldeni a pénzt, mivel nem teljesítette a szerződésben vállalt kötelezettségeit. Ezért papíron ne becsülje túl a számokat, és ne szépítsen semmit, közelítsen reálisabban a tervezéshez.

2. Bankhitel

Ha úgy dönt, hogy pénzt igényel egy bankhoz, akkor a kölcsön üzleti terve más feladatokat is ellát:

Annak bizonyítása, hogy maga a vállalkozó megértette a projektet, készítsen egy naptári tervet, amely segít az adósság-visszafizetési ütemterv összeállításában.
Számítsa ki a bevételek és kiadások összegét, figyelembe véve a kölcsön visszafizetéséhez szükséges kötelező kifizetéseket.
Sorolja fel a kölcsön vissza nem fizetésének kockázatait, és javasoljon lehetséges módokat ezek minimalizálására - kezesség, biztosítás, ingatlan záloga.

A kölcsönadónak szüksége van arra, hogy az ügyfél elérje a tervezett bevételt, és vészhelyzet esetén is késedelmek és kudarcok nélkül tudja teljesíteni kötelezettségeit. A bank üzleti tervében erre kell összpontosítani. Nem törődik sem a teremtett munkahelyek számával, sem a befizetett adók összegével, sokkal fontosabb a hitelfelvevő pénzügyi stabilitása.

3. Befektetői alapok

A befektető számára a projekt pénzügyi összetevője is fontos, információra van szüksége a befektetések jövedelmezőségéről és megtérülési idejéről. Amikor befekteti a pénzét, meg kell értenie, hogy milyen gyorsan ér el bizonyos eredményeket - a pénz megtérülését, a nyereség egy részét.

Az üzleti tervnek azonnal tartalmaznia kell a nyereség befektetők közötti felosztásának, a társaságban való részesedés biztosításának lehetőségét, valamint a munkában való részvétel mértékét.

4. Belső erőforrások

Az Ön számára készített üzleti terv bármilyen feladatot elvégezhet, és sokféle információt tartalmazhat egy jövőbeli vagy meglévő vállalkozásról. Ezzel jelentést készíthet a vezetőség és a részvényesek számára számításokkal és érvekkel a termelés bővítése, új kiadó nyitása, más régió piacára lépés, termékcsalád fejlesztése mellett.

Egy ilyen dokumentumban belemélyedhet a részletekbe, megfestheti az összes árnyalatot, és nemcsak a pénzügyi kérdéseket, hanem a szervezési munkát, a marketingpolitikát és a gyártási pillanatokat is figyelembe veheti.

Nincs univerzális üzleti terv, mindig meg kell érteni, hogy mire és kinek szánják, és ennek figyelembevételével kell elkészíteni.

A támogatás elnyeréséhez a kovácsműhely üzleti tervében többet kell árulni arról, hogy mit ad a kerületnek, milyen előnyökkel jár a költségvetés a megnyitásából.
Tehát feltétlenül jelezze, hogy a legközelebbi kovácsműhely a régió egy másik részén található, 200 km-re, így egy új vállalkozás megnyitása megfizethető termékeket biztosít a helyi lakosok számára. És alkalmas lesz a háztartási igényekre, és kielégíti a lakosság minden kategóriájának igényeit - hardvereszközök, belső tárgyak, bútorok.
Kiemelendő, hogy az első évben magát a vállalkozó-kovácsot alkalmazzák, a második évben pedig további egy munkatárs felvételét tervezik asszisztensnek. Ezzel 2 munkahely jön létre.
Érdemes azt is részletesen kiszámolni, hogy jövőre egy egyéni vállalkozó mennyi biztosítási díjat fizet magának, illetve mennyit a munkavállalónak.
A munkavállaló fizetésének szükségszerűen meg kell haladnia a régió megfelelő iparágának átlagos fizetését. Tehát a Novgorod régióban a statisztikák szerint a feldolgozóiparban dolgozók átlagosan 32 000 rubelt kapnak. A munkavállalónak fizetett kifizetéseket a számításokban legalább ennél az összegnél fel kell tüntetni.
Ezt meg kell említeni a projekt rövid leírásában – az üzleti terv azon részében, amelyet a versenybizottság minden tagja el fog olvasni és alaposan tanulmányozni fog.
Ha hitelért mennénk a bankba, akkor más részleteken lenne a hangsúly - megtérülés, stabil jövedelem, jövedelmezőség, ami lehetővé teszi, hogy a kért összeget kamatostul visszafizesse.

Az üzleti terv főbb részei

Minden üzleti tervnek tartalmaznia kell a projekt átfogó leírását, hogy ne maradjon le fontos információkról. A fő szakaszok eltérően nevezhetők, kombinálhatók vagy további alszakaszokra oszthatók, de tartalmuknak szerepelnie kell a dokumentumban.

Milyen szakaszokat tartalmaz az üzleti terv

Az üzleti terv rovatainak részletes tartalma

Miről írjunk ennek a dokumentumnak a fő pontjaiban, hogy teljes képet kapjunk a cég fejlődéséről?

Üzleti leírás

létrehozásának dátuma, egyéni vállalkozó vagy jogi személy hivatalos bejegyzése.

Részvények felosztása a cégben partnerek, társalapítók, befektetők között.

Üzletember tapasztalat előtte - végzettség, alkalmazotti tapasztalat. Nem szükséges a teljes munkaéletrajz feltüntetése és az oklevelek csatolása, kivéve, ha ez közvetlenül egy új projekthez kapcsolódik. Tehát, ha egy kávézó nyitását tervező üzletember több éve dolgozik vezetőként egy vendéglátó üzletben, ez lesz a plusz. Ha éttermi szakon végzett az egyetemen, akkor ez egy újabb pont a tapasztalatok kincstárában. És ha egész életében egy autószervizben csavarta a diót, állatorvosnak képezte ki magát, majd hirtelen lecsapott egy bár nyitására, akkor az oktatásról és a tapasztalatokról szóló információ felesleges lesz.

Regisztráció helye, üzleti terület. Nem csak a címet kell megadnia, hanem a terület általános lefedettségét is.

A projekt céljai és célkitűzései. Itt le kell írnia a tevékenységi területet, valamint a mérhető eredményeket - nyisson 1 kávézót 30 férőhellyel, naponta 500 kg péksüteményt adjon el stb.

Megmutatom, hogyan írjon le egy vállalkozást egy üzleti tervben, egy kovács példáján keresztül. A Projekt leírása szakasz a következő információkat tartalmazza:

Az IP regisztrációjának dátuma 2018 májusa.
Üzleti - a vállalkozó önállóan, partnerek bevonása nélkül folytatja tevékenységét. A munkavállaló felvételére 2019 tavaszán kerül sor.
A vállalkozó egy évig kovácsolással foglalkozott otthoni műhelyében. 2018 tavaszán bérelt egy helyiséget egy kovácsműhelynek a gyártótelepen, felszerelte és folytatta a munkát.
2017 végén elvégezte a három hónapos „Kézi művészi kovácsolás” tanfolyamot a Fémipari Akadémián (Szentpétervár), és megszerezte a „kovács” képesítést (a végzettséget igazoló bizonyítvány másolata mellékelve).
A projekt célja, hogy az É-i kerületben kovácsműhely nyíljon kovácsolt termékek gyártására és lakossági értékesítésére.
2019-ig havi 250 000 rubel értékű termékek gyártását tervezik.

Értékesítési piac felmérése. Meg kell becsülni a piac méretét, a lakosságot, a potenciális ügyfelek számát. Teljes értékű marketingkutatás nélkül ezt meglehetősen nehéz megtenni. Ezért érdemes egy ilyen felmérés kész eredményeit keresni az Ön régiójában. Extrém esetben hozzávetőlegesen megjósolhatja a tényleges keresletet.

A lényeg, hogy az értékesítési feladatokat magadnak fogalmazd meg: csak a mikrokörzeten belül dolgozol, a város egész területén nyissz üzleteket, a kerület egészére szállítod az eladásra szánt termékeket, vagy azon kívül szállítasz.

Hogy pontosan hogyan tervezi elérni célközönségét, hogyan választja ki a megfelelő promóciós csatornákat, azt a „Marketingterv” részben részletesen leírja, most csak az irányt jelöli.

A versenyzők. Készítsen listát versenytársairól, akik már működnek ezen a piacon.

Nemcsak a hasonló árukat és szolgáltatásokat kínáló közvetlen versenytársakat veszik figyelembe, hanem azokat a cégeket is, amelyek helyettesítő termékeket gyártanak és alternatív szolgáltatásokat nyújtanak. Ha az Ön városának nincs speciális teabutikja, ez nem jelenti azt, hogy a piac mentes a versenytársaktól: meg kell küzdenie a vásárlókért azokkal az áruházakkal és szupermarketekkel, amelyek különféle teafajtákat is árulnak.

A járásközpont és a környező kerületek területén más művészi kovácsolást végző kovács nem foglalkozik. A legközelebbi ilyen kézműves termékeket árusító cég 250 km-re (a régióközpontban) található.
A kerületben 6 vaskereskedésben kínálnak vas- és gyári sáncolószerszámokat - pókert, kapcsot, machetét, baltát, kiegészítőket -, de a fogyasztók kifogásolják azok alacsony minőségét, az áruk megfigyelése szerint az ilyen áruk nem tartanak sokáig. A kovácsolt kézzel készített termékek strapabíróbbak, a helyi kovács felveheti a versenyt a gyári beszállítókkal, nem csak a magas minőséget, hanem a szerszámélezést, javítást, a megfelelő méretezésű egyedi gyártást is garantálja. A kovácsolt dekoratív lakberendezési elemek és háztartási cikkek - kilincsek, kapuk és kapupántok kampói, akasztók és kabátakasztók - ritkák az üzletekben, elsősorban műanyag termékeket árulnak. Kovácsolt kerti bútor - padok, pavilonok, lámpások, asztalok - a környéken nem eladó.
Ezekre a termékekre állandó kereslet van a helyi lakosság körében. A kézi művészi kovácsolásból készült termékeket nemcsak a vidékiek vásárolják falusi házaikba, hanem a nyári lakosok, turistatáborok és vidéki kávézók tulajdonosai is.
A kovácsműhely árukat szállít az É-i égbolt negyed piacára, szerződéseket köt üzletekkel az eladásra szánt termékek szállítására, valamint részt vesz a szentpétervári és moszkvai kézműves vásárokon.

Termelési terv

Üzleti folyamatok. Írjon listát azokról a berendezésekről, eszközökről, alapanyagokról és anyagokról, amelyek szükségesek a kiválasztott áru- és szolgáltatáskör létrehozásához. Számítsa ki a berendezése által kezelhető optimális termelési mennyiségeket. Határozza meg, mely alkalmazottakra és milyen terheléssel lesz szüksége.

Termékek. Sorolja fel azokat a termékeket, szolgáltatásokat és munkákat, amelyeket az ügyfeleknek kínál. Az üzleti folyamatok megszervezésének költségeire vonatkozó számítások lehetővé teszik a költségek megismerését és az árlista összeállítását.

Beruházások megkezdése. Számolja ki, mennyi pénzre lesz szüksége a projekt elindításához. Foglalja össze az összes eszköz, tárgyi eszközök, javítások, anyagok és egyéb költségek költségét, amelyek a gyártás megkezdéséhez szükségesek.

Ez a szakasz például így nézhet ki:

A munkához a kovácsot szellőztetővel, kovácsolással, kalapáccsal ellátott üllővel, satuval, fémvágó asztallal, szórófülkével kell felszerelni a késztermékek hőálló festékkel, rozsdagátló és egyéb bevonatokkal történő feldolgozásához. Mindezt már maga a vállalkozó megtette.
A következő berendezések és szerszámok növelik a következő berendezések és szerszámok hatékonyságát és termelékenységét: egy daráló pengék élezéséhez (40 000 rubel), egy köszörű fém vágásához (5 000 rubel), egy daráló kovácsolt termékek feldolgozásához (10 000 rubel), a hegesztőgép (20 000 rubel). .), mechanikus kalapács (150 000 rubeltől). A kovács felszerelésének teljes költsége 225 000 rubel.
A termékek gyártása során fémet használnak - profilt, vaslemezt, szerelvényeket, huzalt. Az alapanyagok beszerzése kis ömlesztve a szomszédos fémraktárban történik, a szállítást a beszállító szállítmányozása végzi. A nyersanyagok és anyagok tételének költsége, beleértve a szállítást is, 10 000 rubel. Egy hónap alatt a terhelést és a munka mennyiségét figyelembe véve 2-4 tétel lehet.
A kovácsoláshoz szénre és gázra van szükség a palackokban. A kombinált kandalló lehetővé teszi a fém feldolgozását szénnel vagy gázzal történő hevítéssel. Az ilyen típusú üzemanyagok átlagos fogyasztása havonta 1500 rubel, illetve 2000 rubel.
Szellőztetés be- és elszívás, elektromos. A tűzhely kívánt hőmérsékletének fenntartására és az égéstermékek eltávolítására szolgál a helyiségből. A villamosenergia-fogyasztást egy külön mérőórával számolják el a kovácsműhelyben, és eléri a 2500 rubelt havonta.
Az első 9-10 hónapban egyedül fog dolgozni a kovács, majd szükség lesz egy munkás segítségére.
A kovácsműhely az asztalosműhely területén található, így nem lesz probléma a vegyes termékek - kovácsolt elemekkel ellátott fából - gyártásával.
Terméklista: padok, asztalok, bárszékek, virágtartók, kandallógarnitúrák (póker, gombóc, állvány hozzájuk), padló- és falakasztók, kabátakasztók, kapuk és kapuk reteszei és zsanérai, kilincsek és szekrények, lámpák, állványok konyhába meleg vagy vágódeszkákhoz, sarlókhoz, machetékhez, kaparókhoz, késekhez.
A kovácsműhely már működik, de nem teljes kapacitással. Támogatási források szükségesek további berendezések vásárlásához. A forgóeszközök pótlása és a folyó kiadások kifizetése saját költségen történik.

szervezeti terv

Szervezeti és jogi forma. Akár egyéni vállalkozó, akár LLC, vagy más szervezeti forma alkalmas a kiválasztott projekt megvalósítására. Mi indokolja a választást. Milyen adózási rendszert választanak, miért alkalmas.

Az alapítói szerepek megoszlása. Ha több partnerről van szó, ismertetjük azok szerepét a társaság irányításában, működésében. Mit fognak tenni, miért lesznek felelősek.

Személyzet. Milyen munkavállalókra lesz szükség, kiket érdemes felvenni, kiket kell ideiglenesen bevonni, milyen funkciókat lehet kiszervezni vagy önállóan ellátni.

Elszámolások partnerekkel. hogyan tervezik a vevőktől a pénzt átvenni, szükséges-e nyitni, online pénztárgépet vásárolni, vagy van-e lehetőség valahogy másként történő fizetésre.

Projekt ütemezése. Mit kell tenni és mikor, milyen problémákat kell azonnal megoldani, melyeket később. Kívánatos az egyes szakaszok költségének kiszámítása annak érdekében, hogy egyértelműen látható legyen, mikor és mennyi finanszírozásra van szükség.

Egy kovácsműhelynek elég, ha egy önálló kovács egyéni vállalkozó. Ez leegyszerűsíti a könyvelést és a jelentéskészítést. A könyvelést a vállalkozó maga végzi, a bank által neki biztosított megfelelő online szolgáltatások igénybevételével.
A vevőkkel, beszállítókkal való elszámolásokhoz folyószámlát használnak, és pénztárat is vásárolnak, bár a vásárokon enélkül is lehet árut adni. Pénztárgép vásárlásakor külön levonás történik.
Munkavállaló felvétele után be kell jelentkezni a költségvetésen kívüli alapoknál, mint munkáltató, ezt megelőzően elég rendszeresen biztosítási díjat fizetni a költségvetésen kívüli alapokba.
A tevékenység már folyamatban van. A támogatás kézhezvételét követően berendezések beszerzésére kerül sor, ami növeli a termelési volument.
A költségvetési alapok júliusi kiadásakor a lista szerinti összes szükséges felszerelést egy hónapon belül megvásárolják és felszerelik (225 000 rubelért), augusztustól kezdve a kovácsműhely termelékenysége többszörösére nő. A munkás felvételét a jövő év tavaszára - március-áprilisra - tervezik, előtte önállóan fog dolgozni a kovács.

Ez a rész a promóció csatornáinak és módszereinek, az eladások növeléséhez szükséges intézkedéseknek és a hirdetési költségeknek szól.

Promóciós csatornák. Reklámok újságokban, reklámok rádióban és TV-ben, online reklámozás, saját weboldal és csoport létrehozása a közösségi hálózatokban, reklámozás helyi nyilvánosságban és fórumokon, kiállításokon és vásárokon való részvétel.

A célközönség. Kikre összpontosítasz marketinged során? Ki az Ön ügyfele – életkor, nem, foglalkozás, jövedelmi szint szerint. Hol lehet megtalálni és hogyan lehet kapcsolatba lépni vele.

Promóció költsége. Mennyibe kerül a keresés és a célközönség vonzása. Milyen gyakran kell majd hirdetéseket futtatnia, milyen opciókat célszerű választani.

Példa üzleti tervünkben ez a rész így néz ki:

Pénzügyi mutatók

Ki kell számítani a termelési költségeket, a tervezett értékesítési mennyiségeket, a szükséges költségeket, a tervezett bevételt és nyereséget, a projekt jövedelmezőségét. Ha sok és különböző termékről van szó, akkor nem szükséges minden számítást megadni az üzleti tervben, azok külön pályázatban is elhelyezhetők, és minden mutató az átlagos önköltség érték alapján történik. Meg kell mutatnia a projekthez való saját hozzájárulását, a kölcsönzött források szükségességét. Ha szükséges, fizesse vissza a kölcsönt - hozzávetőleges törlesztési ütemterv. Befektetőnek történő fizetéskor - nyereségrészesedésének kiszámítása.

Kockázatértékelés

Külső tényezők. Vészhelyzetek és természeti katasztrófák, a helyi hatóságok negatív hatásai, új versenytárs, a gazdasági helyzet megváltozása és a lakosság jövedelmének csökkenése.

Belső tényezők. Piac téves megítélése, szállítási késések, személyi problémák, gyártási hibák, helyiségbérleti problémák, munkahelyi balesetek.

Kockázatcsökkentési lehetőségek. Élet-, egészség-, vagyon-, felelősségbiztosítás. Lehetőség az árak csökkentésére, a választék megváltoztatására, más termékekre való átállásra, a potenciális vásárlói kör megváltoztatására, az értékesítési piac bővítésére és új ügyfelek felkutatására a területen, régión vagy országon kívül. Megállapodások partnerekkel, vállalkozókkal, jó személyes kapcsolatok a hatóságokkal, nagyszámú szakképzett munkaerő a piacon, akik munkát keresnek, stb.

Valami ehhez hasonló úgy néz ki, mint a kovácsműhely kockázatainak egy részének tanulmányozása:

Eleinte a kovácsműhely jövedelme teljesen magától a vállalkozótól függ. Az egészségügyi problémák vagy sérülések negatívan befolyásolják a munka mennyiségét és a nyereséget. A munkahelyi balesetek a biztonsági előírások betartásával megelőzhetők. Aztán egy alkalmazottat terveznek felvenni, aki maga veszi le a megnövekedett munkaterhelést a kovácsról.
Tűz, balesetek, berendezések meghibásodása, természeti katasztrófák - ezekből a balesetekből származó károkat vagyonbiztosítás fedezi, amelyet a kovácsműhelyben bérelt helyiségekre, berendezésekre, szerszámokra piaci értéken kötnek ki. A kovácsműhely már átesett egy tűzvédelmi átvizsgáláson, és ott voltak az energetikai cég képviselői is, ellenőrizték az elektromos vezetékeket, a kemencénél lévő elszívót, a szellőzést és a tűzjelzőket. Voltak észrevételek, de minden hiányosság azonnal megszűnt. Maga a külön bejáratú helyiség téglaépületben található és megfelel a gyártásbiztonság általános követelményeinek.
Bérbeadással kapcsolatos problémák esetén lehetőség van a kovács gyors máshová költöztetésére - a területen van elegendő megfelelő üres termelési terület, a berendezés könnyen leszerelhető és 1-2 napon belül más helyre is telepíthető.
Alacsony termékkereslet és kis kereskedelmi forgalom mellett bővül az értékesítési piac, megállapodások születnek a régió más kerületeinek vaskereskedéseibe történő értékesítésre szánt termékek szállítására, a legnépszerűbb áruk kiválasztása, a szortimentpolitika. felülvizsgálatra kerül. Nincs szükség a berendezések cseréjére vagy a munkák átszervezésére - elegendő más alapanyagok és anyagok beszerzése más termékek előállításához, például kovácsolt kerítések, ablakrácsok, kapuk és kapuk, bejárati csoportok és előtetők a tornác felett.
Ha újabb versenytárs jelenik meg a piacon, a vállalkozó a legjövedelmezőbb rést választja, és olyan termékeket állít elő, amelyekkel az új piaci szereplő nem rendelkezik, vagy megváltoztatja az értékesítési stratégiát, és készterméket szállít más piacokra.

Projekt összefoglaló

Ez a rész tartalmazza a legfontosabbakat: a projekt lényegét, a szükséges beruházásokat, az indulás utáni eredményeket, a fejlesztési kilátásokat, a lehetséges kockázatokat és azok csökkentésének módjait. A további részleteket tartalmazó részeket csak akkor olvassuk el, ha az üzleti terv összefoglalója érdekli a befektetőt, a hitelezőt, a tisztviselőt. Ezért ne feledje még egyszer, hogy mi a projekt célja, és jelezze a fontos mutatókat, amelyek megfelelnek ennek a célnak. Ismételje meg, mit fog termelni, mennyi bevételt tervez, milyen kiadásokra lesz szükség, mennyi pénzt fektet be saját maga, és mennyit kell vonzania.

Gyakori hibák üzleti terv írásakor

Nagyon optimista. A piac elégtelen ismerete. A megfelelő kockázatértékelés hiánya.
Mások számításainak másolása Adatok felhasználása a valóságra és a vállalkozás sajátosságaira való hivatkozás nélkül.
A cél és a címzett figyelembevétele nélkül. Fontos mutatók hiánya. Sok felesleges információ és "víz".
Rossz tervezés, írástudatlan információk bemutatása, hanyagság a számításoknál. Zavaros a prezentáció és a világos szerkezet hiánya.

Hogyan lehet pénzt szerezni egy üzleti tervhez

A tervezési követelmények tanulmányozása

Ha bankhoz vagy önkormányzathoz fordul finanszírozás bevonása érdekében, kérje le a pályázati szabályokat. Ez gyakran a szükséges dokumentumok egyszerű és érthető listája, valamint az üzleti terv tartalmára és kialakítására vonatkozó követelmények listája. Néha ennek a dokumentumnak egy sablonja is megadásra kerül, a szakaszok és alszakaszok már feltüntetve. ahol csak meg kell adnia az adatait. A kötethez kívánságok, a projektelemzéshez szükséges kérdések listája, a fontos mutatók listája, amelyeket ki kell számítania.