Помогнете во креирањето на бизнис план. Бизнис планови: преземете готов деловен план со пресметки. Изготвуваме финансиски план

Бизнис планима многу дефиниции, но накратко, тогаш ова е чекор-по-чекор инструкција за имплементација на која било бизнис идеја... Планирањето на иден бизнис или подобрувањето на постоечкото претпријатие не е само основен услов за инвеститорите, доверителите и партнерите, туку и неопходност за бизнисменот.
Изготвување бизнис планподразбира длабока и точна анализа на сите аспекти на иднината на претпријатието, а тоа ви овозможува да ја претворите идејата во конкретни цели и бројки. И, исто така, бизнис планот е секогаш недовршена книга, бидејќи во процесот на промена на економските услови, конкурентното опкружување, инвестицискиот пазар, секогаш можете да направите прилагодувања за успешна промоција на бизнисот.

Секоја бизнис идеја може да стане успешен бизнисако идниот претприемач јасно разбира што му е потребно за да ги спроведе своите планови... Токму бизнис планот е почетна точка за започнување бизнис, што овозможува да се процени вистинската состојба на работите, да се проучува пазарот и конкурентите, да се даде соодветна проценка на вашите способности и да се размислува како да се направи вашиот бизнис уникатен. , а со тоа и на побарувачката.

Основни принципи на подготовка на бизнис план

Па што треба не заборавајте да бидете во бизнис планот .

1) Резиме на проектот. Ова е концизен опис на бизнис идеја, визија за развој и алатки за постигнување резултати. Исто така, резимето треба да прикажува податоци за тоа какви предности гледате во вашиот бизнис во споредба со другите играчи на пазарот. Со еден збор, овој дел треба да даде Краток описвашата деловна идеја.

2) Информации за компанијата. Овде е неопходно да се наведе името на претпријатието, формата на сопственост, правната и вистинската адреса на компанијата и да се опише структурата на претпријатието.

Исто така, потребно е да ги опишете стоките или услугите со чие производство или продажба имате намера да излезете на пазарот.

Наведете ги главните цели на претпријатието.

3) Анализа на пазарот. Овој дел вклучува разгледување на условите во кои ќе влезете на пазарот - конкурентна средина, побарувачка, која цена ќе ја наплатите и колкав профит ќе добиете во следните три години. Исто така, неопходно е да се наведе точно кои придобивки од вашите производи или услуги ќе бидат особено привлечни за потрошувачите.

4) Производ. Овој дел треба да содржи Детален описидни стоки или услуги што ги нудите на потрошувачот. Исто така, треба да наведете на која целна публика ќе бидат фокусирани вашите активности, да наведете идни добавувачи, партнери, изведувачи и други договорни страни со кои планирате да соработувате.

5) Развојна стратегија. Овој дел претпоставува опис на развојните алатки за идното претпријатие - стапки на раст, рекламирање, можно проширување.

6) Алатки за работењето на претпријатието. Во ова поглавје, треба да ги одразите информациите за тоа каква опрема ќе користите, како да пакувате стоки, да испорачате и ако тоа се услуги, тогаш каде ќе ги давате и на кои средства.

Исто така, вреди да се вклучат информации за вашиот тим во овој дел - од менаџерскиот тим до помошните работници.

7) Финансиска анализа. Овој дел е клуч во бизнис планот , што треба да биде образложението за вашата идеја во бројки. Тука е неопходно да се анализираат и пресметаат сите трошоци поврзани со организацијата на претпријатието, неговата локација, трошоците за одржување, плаќањето за вработените, населбите со добавувачите итн. Треба да земете во предвид сè, до купувањето на пакет хартија.

Исто така, во овој дел, вклучете информации за вашите постапки во случај на заостанати долгови од партнери, купувачи или добавувачи. Кои шеми за наплата на долгот ќе ги користите и како можете да се заштитите од такви ситуации.

8) Придружни документи. Ова секако не е дел, туку важна компонента на бизнис план. Неопходно е да се прикачат сите документи кои се однесуваат директно на претпријатието како правно лице, договори за закуп, резимеа, описи на работни места итн.

Вообичаени грешки во деловните планови

Примери на деловни плановиможе да се гледа бескрајно, но почетниците можеби не се секогаш главните недостатоци на бизнис планот. Често, бизнис идејата не оживува затоа што е апсолутно невозможно да се согледаат главната суштина и предностите на идното претпријатие во бизнис планот.

Па да размислиме големи грешки што неискусните бизнисмени го признаваат додека работат на бизнис план:

• Непотребни информации. Честопати деловните планови се напишани на таков начин што зад описот на професионалните вештини на вработените се губат информации за самиот бизнис или приказната за конкурентите се претвора во есеј „Кој ги нуди истите производи како моите и каков колега Јас сум, што можам да направам подобро (или поевтино) “. Всушност, доволна е листа на конкуренти, неколку збора за добрите и лошите страни во нивната работа, ценовната политика и индикација за вашите предности во однос на нив.

• Неразумни бројки . Како што беше споменато претходно, финансиската анализа е одлучувачка за бизнис план, затоа сите пресметки треба да се прават врз основа на реални бројки. Се разбира, полесно и побрзо е да се процени „со око“, но ако сериозно одлучивте да го работите вашиот бизнис, тогаш запомнете дека секој бизнис сака точност.

За да може инвеститорот да се заинтересира за вас, потрудете се да работите за да се осигурате дека сите бројките во бизнис планот беа разумни... Имајте на ум дека инвеститорите и заемодавачите се подготвени да преговараат, бидејќи се работи за нивни пари. И, дури и во случај на мала несигурност во реалноста на вашите пресметки, можете да заборавите да инвестирате во вашиот бизнис.

• Нејасни информации за целите и алатките за нивно постигнување . Овој проблем по правило се јавува кога постои идеја, но нема визија за нејзино спроведување или, оваа визија има нецелосна форма. Грубо кажано, ако идниот бизнисмен не размислил сè до крај.

Бизнис планот мора да открие листа на конкретни цели и начини за нивно постигнување, да работи со целната публика, да ја процени неговата солвентност, јасно да го дефинира местото на пазарот што планирате да го заземете и кој точно ќе биде вашиот главен конкурент. Наведете што е основата за таквите заклучоци (анализа, истражување на пазарот, анкета итн.).

• Преценет очекуван резултат . Честопати, кога се пресметува потенцијалната профитабилност на идниот бизнис, соништата на претприемачите преовладуваат над реалните бројки. Не треба да се занесувате со она што го сакате, но подобро е искрено да ја погледнете реалноста. Доколку при финансиската анализа се земат предвид соодветни бројки, тогаш и очекуваниот финансиски резултат ќе има реална форма.

Не се обидувајте да импресиониратекредитори, партнери и инвеститори со добивка од 500%. Верувај многу побрзо и попрецизно ќе ти го пресметаат резултатот во глава, бидејќи нивното искуство и знаење ќе бидат поголеми од твоите. И ако презентираната идеја е исплатлива, дури и ако не е профитабилна од првиот ден, но ветува во иднина, нема да се занемари.

Пример за деловен план

Па да размислиме пример на бизнис план за кафуле " Добро време ».

1. Резиме .

Наслов - Кафуле „Добро време“.

Организациско-правна форма - Друштво со ограничена одговорност.

Локација - Киев

Обезбедени услуги - Кафе, бар, караоке, свечени настани, тренинзи, семинари.

Работно време - 8.00-23.00 без пауза и слободни денови.

Персонал - 1 менаџер, 2 администратори, 1 шанкер, 4 келнери, 2 готвачи, 1 уметнички директор, 1 чистачка, 2 машини за миење садови.

Потребниот почетен капитал е 500.000,00 UAH.

Трошоци месечно - 197.000,00 UAH.

Планираниот период на враќање на инвестицијата е 18 месеци.

Конкуренцијата е висока

Побарувачката е висока

Планирани приходи месечно - 180.000,00 UAH.

Планирани трошоци - 120.000,00 UAH.

Планирана нето добивка - 60.000,00 UAH.

1. Кафе услуги и стоки .

Goodtime Cafe ќе ги обезбеди следните услуги:

1) Услуги на кафуле, бар.

2) Спроведување обуки, семинари.

3) Тематски забави.

4) Караоке услуги.

5) Обезбедување Wi-Fi за посетителите.

6) Одделно гејмерска собаза деца.

Стоката што ќе ја продава кафулето Goodtime:

1) Слаткарница од сопствено производство.

2) Полупроизводи од сопствено производство.

3) Ручек/вечера со достава до дома или „однесување“.

4) Продажба на кафе и чај по тежина.

1. Целната публика .

Работата на кафулето е наменета за лица на возраст од 18-55 години со просечни примања и натпросечни. Тие треба да бидат заинтересирани да поминуваат време во пријатна атмосфера, со можност да учествуваат во интересни програми, пеејќи песни во караоке. Секој клиент мора да донесе приход во износ од 50-250 UAH.

Исто така, планирани потрошувачи на услуги се мали фирми кои се заинтересирани да одржуваат настани за мали групи луѓе од 10-30 лица.

1. Маркетинг методи .

1) Распределба на флаери-покани на отворањето.

1. Алатки за задржување клиенти .

1) Интересно мени, можност за подготовка на оброци по нарачка од клиентите.

2) Промоции, попусти за редовни клиенти.

3) Спроведување интересни тематски забави.

4) Подароци редовни клиентиво форма на десерти, пијалоци.

5) Услуга на највисоко ниво.

1. Конкуренти .

Во центарот на просторот за спиење ќе биде отворено кафулето Goodtime, каде што работат и 4 кафулиња на слично ниво. Но, нашето кафуле ќе ги има следните предности:

1) Достапност на караоке;

2) присуство на детско игралиште;

3) Можност за нарачка на храна дома;

4) Тематски ноќи.

5) Локацијата на кафулето има пригоден влез и паркинг место.

1. Акционен план за отворање кафуле .

1) Анализа на пазарот.

2) Избор на тимот.

3) Реновирање на просториите.

4) Купување потребната опремаи опрема за работа.

5) Изработка на мени и план за претстојните настани.

6) Регистрација на активности и добивање на сите потребни дозволи.

8) Проверка на кафулето за изведба.

9) Отворање.

1. Финансиската анализа .

Еднократни трошоци:

1. Набавка на опрема и инвентар - 350.000,00 UAH.
2. Реновирање на простории - 150.000,00 UAH

Вкупно: 500.000,00 UAH

Повторливи трошоци:

1. Изнајмување - 50.000,00 UAH
2. Плата - 48.000,00 UAH
3. Сметки за комунални услуги, интернет - 8.000,00 UAH.
4. Набавка на производи - 70.000,00 UAH.
5. Даноци и такси - 21.000,00 UAH

Вкупно: 197.000,00 UAH

Период на созревање:

Под услов кафулето да го посетуваат 50 луѓе дневно, а приходот од секој ќе биде 150 UAH, периодот на враќање ќе дојде за 18 месеци.

50 луѓе * UAH 150 * 30 дена = 225.000,00 UAH

225.000,00 UAH - 197.000,00 UAH = 28.000,00 UAH

500.000,00 UAH / 28.000,00 UAH = 17,86 ≈18 месеци.

Заклучок

Предмет на правилна имплементација на идејата и ефективна работа рекламна компанија, администрација на кафуле и уметнички директор, можете да сметате на профит по првиот месец на работа. Со оглед на тоа што кафулето се отвора наесен, посетеноста се очекува да биде голема во следните 6-9 месеци. За да се задржат клиентите во лето, можно е во иднина да се отвори летна тераса.

Значи, можно е сами да изготвите деловен план. Еве една поедноставена верзија, поради фактот што се занимава со проблеми со производството. Исто така, имајте на ум дека ова е само пример, така што прикажаните бројки се многу приближни. Ако одлучите да го земете како основа, спроведете сами темелна анализа на финансиската страна на прашањето.

А сепак, ако не сте сигурни за прашањето за деловно планирање, тогаш секогаш можете да ги користите услугите на професионалци кои добро ќе ја разработат вашата идеја и ќе ја претворат во квалитетен бизнис план.

Но, што е најважно, упорно движете се во насока на вашата цел и не очајувајте, бидејќи грешките се секогаш можни. Најважното нешто во бизнисот не е тоа што не можете да правите грешки, туку способноста брзо да се движите низ ситуацијата и да ја изберете вистинската насока за решавање на проблемите.

Создавањето бизнис „од нула“ започнува со размислување низ концептот на проектот: во која област ќе работи компанијата или индивидуален претприемачи што точно ќе понуди потенцијален клиент... Следниот, не помалку важен чекор е изборот. Но, ова не е доволно: пред да готвите, треба да подготвите деловен план - независно или со вклучување на специјалисти за маркетинг.

Колку компетентно, кратко и јасно е напишан бизнис планот зависи од тоа како ќе изгледа еден мал бизнис во очите на инвеститорите, доверителите, Целна публикаи потенцијално заинтересираните купувачи. Подолу ќе ви кажам како да напишете детален, атрактивен бизнис плансами, а ќе бидат дадени и два примери на готови проекти.

Зошто да напишете бизнис план и кому му е потребен?

Пред да се запознаете со чекор-по-чекор инструкции за изготвување бизнис план, нема да му наштети на почетник претприемач да открие кога е потребен таков документ и кога можете без него.

Одговорот на второто прашање е едноставен: колку проектот изгледа поперспективен и колку повеќе се планира да привлече инвеститори и доверители, толку повеќе се зголемува потребата за бизнис план. Ако зборуваме за нешто што можете сами да го опремите, лансирате и „воведете“ на пазарот, не е неопходно да се подготви план; доволно сопствено почетен капиталили потрошувачки кредит и истрајност на еден претприемач.

Во спротивно, кога ќе се создаде навистина големо претпријатие, кое во иднина ќе функционира долги години и не само што му носи приход на сопственикот, туку е и предмет на инвестирање, не можете без правилно напишан и пресметан деловен план: ниту еден сериозен инвеститор нема да инвестира во сомнителен проект.

Така, бизнис план е еден вид Бизнис картичкапроект кој е во фаза на создавање или развој.Откако ќе го разгледаат, потенцијалните заемодавачи, инвеститори и партнери ќе добијат идеја за:

• за суштината на идејата;
• за главните параметри на развој и функционирање;
• за изгледите и ризиците;
• за подготвеноста на сопственикот на бизнисот да ги надмине проблемите и да ги исправи можните погрешни пресметки.

Совети: пред презентација (индивидуална или групна) на бизнис план, не боли да се заклучи со секој од претставниците финансиски институции, инвестициски компаниии комерцијалните партнери слушнат меморандум за необјавување на информации. Ова ќе го заштити оригиналниот проект од плагијат, а неоригиналниот од прераната подготвеност на потенцијалните конкуренти.

Изготвување бизнис план - детални упатства

Како што веќе споменавме, можете сами да напишете бизнис план, фокусирајќи се на следниот алгоритам и готови примероци, или побарајте стручна помош.

Првата опција се претпочита за сопственици на мали бизниси кои планираат да се развиваат според стандардна шема. Тешко е да се создаде фундаментално нова шема за продажба на сладолед, топол чај или деми-сезонска облека: побарувачката за овие предмети е речиси иста во која било ера и малку зависи од напорите на бизнисменот. Маркетиншките трикови ја вршат својата работа, но невозможно е да продавате повеќе отколку што вашата целна публика е подготвена да купи.

Потпирајќи се исклучиво на сопствените сили, сопственикот на бизнисот ќе може:

• заштедете пари на скапа помош од маркетери и експерти;
• појасно сфати што точно прави;
• веднаш поправете ги откриените недостатоци на деловниот план, без да чекате за почеток на кризна ситуација;
• добијте целосна контрола над вашиот сопствен проект.

Со доверување на подготовката на планот на професионалци, можете да постигнете:

• минимизирање на потрошувачката на време и енергија: бизнисменот ќе добие завршен проектво најкус можен рок, без потреба да се разберат маркетинг и економските сложености;
• рана идентификација на сите можни ризици и грешки: бизнисмен почетник кој сè уште нема доволно искуство може да не обрне внимание на грешката што се вовлекла во неговите пресметки, што ќе биде многу потешко да се поправи во иднина;
• добивање на целата комплетност на информациите: иако деловниот план обично не е многу обемен документ, специјалист може да го направи навистина обемен, пополнувајќи ја секоја страница со вредни информации.

Изборот останува кај сопственикот на бизнисот: двете опции за изготвување бизнис план имаат свои предности и се реализираат не само во рамките на индивидуалното претприемништво или мала компанија. Главната работа е разбирање на ситуацијата, совладување општи термини и желба да се разбере моменталната ситуација.

Совети: не треба да штедите на подготовка, развој и презентација на документот. Бизнис план е долгорочен проект дизајниран да го доведе претпријатието или производот „од нула“ на ниво на стабилно работење или побарувачка. Процесот може да трае од еден месец или два до една година или повеќе; сето ова време се бара да се привлечат инвестиции и да се исплатат позајмените заеми и, следствено, да се обезбеди профитабилност на компанијата. И ова е многу полесно да се направи, не потпирајќи се на сопствената интуиција, туку на јасен и јасен план за секого.

Ако проектот е нов, необичен и неговата имплементација изгледа тешко за имплементација, бизнис планот треба, ако не е изготвен од професионалци, тогаш барем да биде проверен од компетентни лица: никогаш не можете да бидете сигурни дека атрактивен бизнис за пронаоѓач ќе испаднат да бидат целосно неперспективни од комерцијална гледна точка и „ќе пукне »Дури и во фаза на привлекување ресурси. Сепак, заемите мора да се вратат и да се вратат инвестициите; за да не биде банкрот, бизнисмен почетник не треба да го занемарува стручното мислење; подобро е малку да се повлечеш и да размислиш сè, отколку да останеш без пари и углед.

Бизнис планот, кој и да го подготви, обично ги исполнува следниве стандарди:

1. Обемот на текстот е од 30 до 50 страници. Не треба да се занесувате со потопување на читателот во непотребно детални информации: инвеститорите и доверителите веројатно нема да ги интересира какви адитиви за храна ќе има во сладоледот или кој добавувач планира да шие чевли со конци. Ни требаат конкретни бројки, како во примероците, кои може да се преземат од линковите подолу - и ништо повеќе.
2. Документот се состои од четири задолжителни делови:
   • прибелешка - најконцизен опис на активностите на претпријатието; идеално би требало да трае од половина до три четвртини од страницата А4;
   • резиме - треба да содржи клучни одредби во однос на проектот како целина и особено на бизнис планот, - од можни тешкотии до очекувани резултати;
   • главниот дел е всушност бизнис план, чија структура ќе биде претставена подолу;
   • апликација (и) - дополнителни информации: фотографии, графикони, дијаграми, препораки на партнери и менаџери, маркетинг истражување и така натаму.
3. Текстот на документот, материјалите и презентацијата треба да бидат лесни за читање и пријатни за око. Новиот претприемач мора да запомни дека привлекувањето доверители, инвеститори и партнери е во негови интереси, и затоа, тој мора да ја бара нивната корист, а не обратно. Невешт документ со нечитлив фонт дефинитивно нема да изгради позитивни односи - па дури може да ја одврати публиката од навистина добра идеја.
4. Јазикот на документот треба да биде деловен, да не е оптоварен со ексцеси, но не премногу сув. Сепак, сопственик на бизнис или развивач на проекти се обраќа до живи луѓе за поддршка кои веројатно нема да сакаат да ги разберат сложеноста на научните термини и фрази. Се разбира, професионалец нема да направи таква грешка, па затоа препораката е упатена пред се до бизнисмените кои решиле да дејствуваат самостојно.
5. Планот треба да содржи само реални, сигурни факти и бројки. Никој од потенцијалните инвеститори и кредитори нема да се потруди да ги провери бројките и да спроведе повторено истражување, но доколку проектот не успее, неговиот креатор ќе мора да објасни зошто се случило тоа и присуството на намерно направени неточности во текстот во овој Ситуацијата дефинитивно нема да му помогне.

Совети: Не преоптоварувајте го делот „Апликации“. Иако теоретски во него може да се внесат какви било информации поврзани со бизнис планот, бројот на страници со прилози не треба да го надминува обемот на главниот текст - инаку проектот ќе стане премногу тежок за проучување.

Со цел да се поедностави запознавањето со визуелните информации, можете да изградите и поставите барем некои од графиконите и дијаграмите директно во текстот, без да ги упатувате во друг дел. Ова е особено погодно ако планирате да отворите идеја со која можете да се запознаете за неколку минути, а не разгрането сложено претпријатие.

Дизајн на воведниот дел

Сега, знаејќи ги основните правила за изготвување деловен план (со конкретни примериможете да се запознаете со кликнување на линковите подолу), можете сами да почнете да го пишувате.

Како што веќе знаете, првиот дел од документот е воведен; вклучува:

• Насловна страница;
• прибелешка;
• резиме;
• цели.

На прв поглед може да изгледа дека насловната страница на бизнис планот е незначителен детал, правилен дизајншто може да се занемари во корист на потемелно проучување на главниот текст.

Ова е грешка: насловот е „лицето“ на целиот проект, а според неговиот квалитет потенцијалните партнери, заемодавачите и инвеститорите ќе го оценуваат бизнис планот како целина. Се разбира, тоа не значи дека треба да го декорирате документот со непотребни цртежи или да користите нестандардни фонтови во насловот; тој е доволно едноставен што секој дел од него е уредно врамен и ги содржи потребните информации во целост.

Насловната страница мора да означува:

• целосно и, доколку има, кратко официјално име на претпријатието;
• организациона и правна форма (индивидуален претприемач, ДОО, АД, и така натаму);
• видот на активноста на организацијата (ако има неколку од нив, треба да го наведете оној на кој се однесува бизнис планот);
• адреса за регистрација и вистинска локација на компанијата;
• информации за основачот - матичната компанија или индивидуалниот претприемач.

Следниот задолжителен пододдел од воведниот дел е прибелешка, што е можно попрецизно и концизно. Информациите презентирани во него ќе бидат подетално опишани во главниот дел од текстот, затоа, при изготвување бизнис план за почетник претприемач, нема потреба да се зголеми обемот на прибелешката на две или повеќе страници: една доволна е некомплетна страница.

Совети: доколку се планира да се привлечат странски инвеститори или доверители, има смисла да се дуплира прибелешката на нивниот национален или меѓународен (англиски) јазик. Доколку странските претприемачи се главната публика за која е дизајнирана презентацијата на бизнис планот, можно е да се постигне позитивен ефект со презентирање на целиот проект на два јазика. Ова не е неопходно, но многу пожелно; ако не е можно да се преведе текстот, треба да се грижите за висококвалитетно паралелно толкување.

Сега можете да започнете да ја пишувате вашата биографија.Од насловот на оваа потточка е јасно дека треба да биде што е можно пократок. Дополнително, бидејќи ги сумира сите одредби од деловниот план, треба да се состави биографија по пишувањето и проверката на главниот текст. Во него, треба да дадете основни информации за проектот, одговарајќи на две главни прашања:

1. Што ќе добијат заемодавачите и инвеститоритекој му обезбеди на претприемач почетник позајмени средства и инвестираше свои пари во неговиот проект? Најдобро е да се обезбедат неколку опции за развој на настани:
   • целосен успех: проектот беше спроведен точно како што е напишано во бизнис планот - редок, но најатрактивен случај;
   • делумен успех: проблемите се појавија во текот на развојот на бизнисот, но беа надминати по цена на мали загуби - најреална опција;
   • примарен неуспех: во одредена фаза, претпријатието се соочи со сериозни економски удари кои не зависат од волјата на способностите на бизнисменот, и како резултат на тоа, повеќето инвестиции не донесоа резултати - исто така прилично честа ситуација што не треба да се фокусира на;
   • целосен неуспех: бизнисот пропадна, а заемите со инвестиции се изгубени - оваа ставка, со оглед на очигледните последици, може да се изостави од резимето.
2. Кои се ризиците и колку се веројатни?Би било сосема логично овде да се наведат сите главни закани за успешниот развој на бизнисот, сумирајќи ги во листа или табела. Не е можно да се даде точниот износ на загубите за секоја опасност, затоа, оптимално би било да се наведе нејзината веројатност како процент пред секој негативен фактор.

Подсекција „Цели“ („Поставување цели“)може да се вклучи во резимето или да се означи во посебна категорија... „Целите“ мора да вклучуваат:

• директно поставени цели - во листа, во форма на табела или во која било друга визуелна форма;
• поставени задачи за постигнување на целите;
• проблеми кои можат да се појават при решавање на овие проблеми;
• наредбата на раководителот на проектот да излезе од секоја специфична ситуација- во исто време, не е неопходно да се ограничиме на решавање на едно прашање со единствен алгоритам: варијабилноста на проектот ќе влијае на инвеститорите и доверителите добар впечаток;
• рокови за постигнување на целите;
• силни аргументи во корист на инвестирање во проект и давање заеми на бизнисмен почетник.

Совети: Не се занесувајте премногу со расправии во ваша корист. Доволно е да ги наведете главните, а остатокот да го кажете, доколку е потребно, со зборови.

Опис на стоки или услуги

Во првиот потоддел од главниот дел, потребно е доволно детално, но без да навлегуваме во непотребни детали, што точно планира бизнисменот да му понуди на потрошувачот. Ова треба да се направи во неколку фази:

1. Со давање краток список на стоки и услуги, доколку е потребно - со мали карактеристики спроти секоја позиција.
2. Кажете повеќе за секој дел од предлоготили за поединечни предлози вклучени во единствен деловен план.
3. Објаснување како позициите се поврзани- ако, се разбира, постои таква врска.

На пример, мал бизнис кој произведува млечни производи, би било сосема логично да користи сопствено млеко, а не купено млеко за производство на павлака; ова треба да се спомене во вашиот бизнис план.

Совети: бидејќи документот треба да биде колку што е можно описен, препорачливо е директно во текстот или во анексите, како што беше споменато претходно, да се донесат фотографии или цртежи на стоки (доколку тие не се единствени и се веќе пуштени во тек) и поедноставени шеми за давање услуги. Во принцип, еден претприемач може да дејствува по сопствена дискреција, без да заборави на главниот услов: треба да бидат заинтересирани потенцијалните инвеститори, доверители и партнери. Со успешни примери на бизнис планови можете да се запознаете со кликнување на линковите подолу.

Следно, треба да наведете за која целна публика се наменети стоките и услугите. Идеално, публиката за секоја позиција треба да се преклопува или да се преклопува; во спротивно, има смисла да се изготват и презентираат неколку посебни деловни планови.

Неопходно е да се привлече вниманието на потенцијалните инвеститори и кредитори на карактеристиките на производот:

• главни и помали предности и недостатоци на секоја од нив индивидуална ставкаили секоја услуга за потрошувач/корисник;
• јаки и слаби страни на сите позиции во однос на предлозите на конкурентите;
• технолошки и актуелни карактеристики на производството на стоки и обезбедувањето услуги, вклучително и од гледна точка на актуелното локално законодавство;
• општи заклучоци за конкурентноста.

Важно: не кажувајте им на инвеститорите и доверителите за, ДОО или друга наменета форма на активност. Но, нема да наштети да се даде список на документи неопходни за непречено легално производство на стоки или давање услуги: иако тоа директно не се однесува на деловна идеја, но на овој начин потенцијалните партнери ќе можат да ја проценат сложеноста на спроведувањето и перспективите на зацртаниот план.

Анализа на пазарот

Следниот најважен потсекција е анализата на пазарот (поточно, онаа на неговата ниша во која ќе работи компанијата). Како и обично, во бизнис план кој не е премногу голем по обем, не треба премногу детално да ја опишувате моменталната ситуација, а камоли да давате историски паралели и свои прогнози.

Анализата на пазарот треба да се состои од следниве точки:

1. Тековната состојба на работите: колкава е побарувачката за произведениот (или се подготвува за производство) производ или услуги, кои се очекувањата на целната публика и колку е подготвена да воведе оригинални производи, технологии и техники. Се разбира, кога собирате податоци, не можете целосно да се ослободите од факторот на субјективност: и истражувачот и претприемачот неизбежно ќе го одразат во овој момент сопственото мислење за ова прашање. Нема ништо лошо во тоа: главната работа е што не се разликува премногу од просекот.
2. Присуство на конкуренти... Нема потреба да набројувам сè домашни компанииизвршување на слични активности; доволно е да се ограничите на вашиот регион или внатрешна мрежа.
3. Јаки и слаби страни на конкурентските претпријатија... Податоците треба да бидат што е можно пообјективни, без премногу емоционални проценки и непромислени проценки.
4. Оптимални начини за натпреварување... Во овој став од деловниот план треба да се наведат само правни методи; инвеститорите и заемодавачите не треба да знаат за сите планови на претприемачот, колку и да му изгледаат возбудливи.
5. Општ портрет на купувачот... Составен врз основа на анкети; јасно е дека колку почесно пристапува бизнисмен-почетник на оваа задача, толку поголема корист ќе може да извлече од проектот во иднина.
6. Краток маркетинг плансе состои од следните ставки:
   • ефективни начини за привлекување клиенти, земајќи ги предвид спецификите на производот и состојбата на пазарот;
   • предвидена продажба за неколку критични временски точки;
   • единечна цена на дадениот производ или услуга;
   • начини на продажба на стоки (директно, преку приватни посредници, трговски синџири, преку Интернет итн.);
   • законодавна основа - до кој степен сето горенаведено одговара на одредбите на домашното право.

Совети: како доказ за чесноста на анкетите, претприемачот може да достави до публиката неколку пополнети прашалници, фрагменти од видео снимки и други документарни докази.

Производен дел

Изборен дел за претпријатија кои не произведуваат стоки и се вклучени само во нивната продажба. Во други случаи, постапката за прикажување на информации за производство во деловен план е како што следува:

1. Пред сè, треба да ги наведете достапните и што треба да се набават во иднина производствен капацитет: машини, апарати, друго технолошка опрема, како и просториите со кои располага бизнисмен почетник. Податоците може да се претстават во форма на табела или листа.
2. Понатаму - да се опише постапката и шемите за набавка на тековни средства (суровини). Нема да им наштети да се запознаат инвеститорите, заемодавачите и идните партнери со шемата процесот на производство; во овој случај, деталите се повеќе како плус отколку обратно. Дијаграмот може да се прикаже и во текстот и во прилог на деловниот план.
3. Приближниот број на вработени и, барем преглед, табела за персонал. Вториот треба да содржи:
   • работни места;
   • нивните распореди;
   • постапката за пресметување на платите;
   • други важни информации.

Совети: неоспорна предност ќе биде можноста за запознавање на публиката со описи на работни меставработените, како и со планираните начини за подобрување на безбедноста на трудот.

Организациски план

Овој поддел треба да ги наведе чекорите за спроведување на бизнис планот, опишувајќи ги:

• можноста за имплементација;
• комплексност;
• перцепција од страна на конкурентите и целната публика;
• законитост;
• распоред на извршување.

За секој проект, треба да обезбедите свои чекори.

Потребни трошоци

Во претпоследната потсекција од главниот дел од бизнис планот треба да ги донесете, во форма на листа или табела, сите планирани трошоци:

• за изнајмување простории;
• за амортизација на технолошка опрема;
• за потрошен материјал;
• на платитевработени;
• на задолжителни придонеси (даноци и такси).

Понатаму, откако ќе ги сумирате трошоците и ќе ги процените трошоците за стоки или услуги, можете да ја одредите точката на прекин на проектот (вредноста на обемот на продажба на кој бизнисот оди од „минус“ на „нула“, а потоа до „плус“), за поголема јасност, приложувајќи го соодветниот распоред на пресметките ...

Важно: профитот и приходот се различни поими. Првиот се добива со одземање на збирот од вториот месечни трошоци; ова мора да се има на ум кога се прават пресметки според формулите што се користат во документот.

Очекувања, ризици и изгледи

Овој поддел е подетален опис на можностите и ризиците претставени во извршното резиме. Изграден е во слободна форма и може да ги вклучува следните ставки:

• листа на изгледи и ризици;
• веројатноста за секој од наведените настани, како и нивната комбинација;
• веројатни финансиски загуби;
• начини за спречување и надминување на проблемите.

Совети: доколку планирате да ја осигурате компанијата од голем број ризици, тоа треба да се спомене во деловниот план: оваа претпазливост ќе остави добар впечаток кај инвеститорите.

Преземете примероци за успешен бизнис план

Можете да се запознаете со примери за успешна подготовка на бизнис планови во различни области со кликнување на линковите.

Како да напишете бизнис план - видео туторијал од експерт

Вообичаени грешки при изготвување бизнис план

Најчестите грешки при работа на бизнис план вклучуваат:

• игнорирање на природата на работата: дневно (5/2, 6/1), смена (2/2, 3/3) или сезонски;
• премногу оптимистичка прогноза за продажба или претерано позитивна оценка на сопствените производи, заедно со потценување на конкурентите;
• погрешна дефиниција обртни средстваи други економски показателипроект;
• неточна проценка на потребната сума Пари: исклучување на акционерскиот капитал од нивниот обем, неискористување на дел од инвестициите, грешки при планирањето на отплатата на заемот и слично;
• претерано голем волуменделовен план: колку е подебел проектот, толку е помала веројатноста дека ќе биде прочитан до крај;
• намерна или случајна употреба на лажни податоци;
• несигурноста на бизнисмен-почетник, во писмена форма или во говор, во неговите способности.

Сумирање

Не мора да сте професионалец за сами да напишете деловен план: само вложете малку труд и следете го едноставниот план погоре.

Привлекувањето инвестиции бара одговорен пристап и употреба на исклучително веродостојни информации: само тогаш, од обидот да се заинтересира заемодавачот, документот станува полноправна „патоказ“ што може да се води во тешки и непредвидливи околности.

Започнувајќи бизнис, претприемачот мора да ги земе предвид сите ризици, како и да биде свесен за трошоците и профитот. Како да го направите ова ако компанијата сè уште не е основана и вашата фирма сè уште не продава ништо. Јасно и компетентно изготвен деловен план ќе помогне да се процени профитабилноста на одреден бизнис.

Има многу бизнис планови. За секој тип на претпријатие треба да се развие сопствен план, кој ги зема предвид нијансите на овој тип на бизнис. Сепак, секој документ има делови и структура кои можат да се користат при подготовка на секаков вид бизнис план.

Почитувани читатели! Написот зборува за типични начини за решавање на правни прашања, но секој случај е индивидуален. Ако сакате да знаете како реши го точно твојот проблем- контактирајте со консултант:

АПЛИЦИИТЕ И ПОВИКИТЕ СЕ ПРИФАЌААТ 24/7 и БЕЗ ДЕНОВИ.

Брзо е и БЕСПЛАТЕН Е!

Делови од бизнис план: груб пример

Овде ја даваме основната структура на бизнис план за да можете сами да го направите. Документот за квалитет треба да ги содржи следните категории и делови:

1. Насловна страница.

• име и адреса на компанијата или полно име и адреса на претприемачот;
• имињата и адресите на основачите, доколку ги има;
• име и опис на проектот; цел на проектот;
• Вкупните трошоци на проектот.

2. Преглед на дел.

• Име;
• организациона и правна форма на претпријатието;
• форма на сопственост (државна, општинска, приватна, општа заедничка, споделена);
• одобрен капитал (за организации);
• просечен број на вработени (утврден според правилата утврдени од Росстат);
• годишен промет (се зема предвид минатата година);
• поштенска адреса на вистинското деловно место, телефон;
• банкарски податоци (вклучувајќи рубља, валута, депозитни сметки);
• презиме, име, патроним, карактеристики на раководителот на проектот (возраст, квалификации, итн.).

3. Резиме (воведен дел).

• главните одредби на проектот;
• опис на состојбата на компанијата;
• наведување на стоки и услуги кои се нудат на продажба;
• потенцијални потрошувачи;
• придобивки за организацијата (претприемач) и клиентите;
• финансиска прогноза и општи цели на компанијата за 3 - 7 години;
• износот на потребната инвестиција;
• период на враќање на инвестицијата;
• нето добивка за инвеститорот од проектот.

4. Распоред.

• реализација на проектот – временски план (табела).

5. Опис на бизнисот (фирма).

• статус на компанија;
• планирана активност;
• задачи за период до 3 години;
• задачи за период од 5 - 7 години;
• причината за одлуката за организирање на овој вид комерцијална дејност;
• наведување на постоечки партнери (снабдување и дистрибуција);
• целите на компанијата и средствата за нивно постигнување;
• карактеристики на водечката врска.

6. Организациски план.

• информации за партнерите (акционерите), формата на сопственост;
• степенот на одговорност на партнерите;
• составот органите на управувањекомпании;
• организациона структура на компанијата;
• прераспределба на одговорностите и функциите во рамките на организацијата.

7. Суштина на проектот.

• производи, работи и услуги;
• простории;
• опрема;
• персоналот.

8. Конкуренција.

• проценка на состојбата на продажниот пазар во сегашно време (регионален, серуски, меѓународен);
• корист на клиентите;
• очекувана побарувачка;
• побарувачка за производи, работи, услуги во иднина;
• планиран удел на пазарот и обем на продажба;
• потенцијални клиенти и конкуренти;
• солвентност на купувачите.

11. Производи.

• пример за апликација на производот;
• усогласеност на производите со стандардите;
• конкурентни предности на производот во споредба со слични;
• состојбата во која производите се во фаза на изработка на деловен план (развој, создавање прототипови, производство итн.);
• прогноза на влијанието на зголемувањето на обемот на производството врз цената на чинење на производите;
• патенти, know-how што организацијата (претприемач) ги поседува за овој производ.

12. План за производство.

• пресметка на потребната површина за реализација на проектот;
• опрема;
• основни средства, нивната цена;
• номенклатура, обем на комерцијален аутпут;
• подизведувачи;
• листа на материјали;
• составните делови на производот планирани за производство од страна на компанијата и деловите што ќе се купат;
• добавувачи на суровини;
• резервни извори на суровини, материјали;
• методи за подобрување на квалитетот и намалување на трошоците;
• обезбедување контрола врз производниот циклус;
• персонал за производство;
• планирани промени во работна масапоради можното проширување на производството.

13. План за продажба на производи или услуги.

• продажни алатки и канали во оваа фаза и во иднина;
• трошоци за договорна работа;
• цени;
• маркетинг политика (проблеми со цени, попусти, промоции итн.);
• гарантен период;
• прогнозирање на ослободување на нови видови производи.

• медиумски план на компанијата (видови промоции, количина, време, цена).

13. Инвестиции.

• потребниот износ на инвестиција;
• форма на инвестициско инвестирање;
• насоки за употреба;
• услови за обезбедување инвестиции, корист на инвеститорот;
• услови за кредитирање;
• гаранциски обврски.

• слабости на компанијата;
• можноста за појава на посовремени технологии;
• алтернативни насоки на активност;
• сигурност на партнерите;
• инфлација;
• нови конкуренти;
• други ризици;
• начини за намалување на ризиците;
• SWOT анализа.

15. Трошоци на компанијата.

• еднократни и повторливи трошоци;
• трошоци за создавање, стекнување, изнајмување на основни средства;
• трошоци за суровини, материјали;
• оперативни трошоци;
• наградување на персоналот;
• даноци;
• регистрација, лиценцирање, дозволи, приеми, презентации;
• камата, дивиденди;
• методологија за проценка на трошоците готови производикомпании.

16. Приходи.

• приходи од продажба на производи, работи, услуги;
• приходи од други извори на приход;
• метод на пресметка.

17. Финансиска и економска проценка.

• финансиски резултати;
• структура на средства (нетековни и циркулирачки);
• структура на обврски;
• ефективноста на спроведените активности;
• индикатори за финансиска стабилност;
• сеопфатна проценка финансиската состојбакомпании.

18. Индикатори на организацијата.

• предвидлива проценка на финансиските резултати на компанијата;
• прогноза на готовински текови;
• рамномерно ниво;
• факторска анализа на планираната добивка во однос на базниот период;
• структура на планираните трошоци;
• очекувани индикатори за профитабилност;
• проспективна сеопфатна проценка на финансиската состојба на компанијата.

19. Чувствителност на проектот.

• стабилноста на проектот на промени во економската состојба и на промени во внатрешните индикатори;
• рентабилна точка.

20. Информации за животна средина и регулативи

• локација на предмети;
• користење на земјиште под објекти порано и во моментот;
• градежни работи, други физички промени поврзани со проектот;
• еколошка политика на компанијата;
• влијанието на проектот врз животната средина;
• список на лиценци, дозволи потребни за спроведување на проектот (услови и трошоци),
• стапки за комунални услуги.

21. Дополнителни информации.

• важни информации за менаџерот и водечките вработени (бизнис, контакт и друго).

22. Апликации.

• резултати од маркетинг истражување;
• технички карактеристики на производот;
• гарантни писма, договори со добавувачи и купувачи;
• договор за закуп, изнајмување и сл.
• склучување на санитарен и епидемиолошки надзор, надзор на пожари, услуги за надзор на животната средина и безбедноста;
• попис на главните документи;
• финансиски и сметководствени информации (копии од биланси на состојба, биланс на успех итн.);
• сертификати за квалитет;
• прописи;
• написи за активностите на претпријатието (мас-медиуми);
• прегледи од други организации;
• други важни информации.

И сега да преминеме на совети за тоа како да подготвите деловен план.

Ако, сепак, сте избрале ниша каде конкуренцијата не може да се избегне, обидете се да најдете можност да го направите вашиот производ или услуга поуникатен и неповторлив. Тогаш ќе можете сами да си поставите цена, а купувачот нема да ја споредува со цените на другите продавачи.

Како можете да најдете нешто посебно во вашиот бизнис?

1. За подобрување на производ или услуга во споредба со производ или услуга што ги претставува вашиот конкурент.

2. Да се ​​привлече вниманието на клиентот на посебниот квалитет на производот.

3. Убедете го купувачот во потребата од вашиот производ или услуга.

SWOT анализа

За да ја процените конкурентноста на идниот бизнис, треба да направите листа на придобивки. Ова ќе ви помогне да ги оставите вашите конкуренти зад себе. Маркетарите секогаш ги проценуваат ризиците и можностите. На јазикот на специјалистите, ова се нарекува SWOT анализа. Оваа кратенка се преведува како:

- јаки страни ( јаки странии предностите на вашиот бизнис, вашите предности во однос на конкурентите);

- слабости (слабости, овде се наведени вашите слабости, на што треба да се обрне внимание и што треба да се коригира);

- можности (можности - направете листа на сите можности за вашиот бизнис);

- закани (закани - што може да го загрози вашиот бизнис, и што треба да се коригира за да се намалат ризиците).

За полесно да се разбере што во прашање, ајде да го разложиме со пример за активност како што е продавница. Следниве фактори можат да станат предност на иден претприемач во оваа област:

• ако немате сопствен автомобил, подобро е растојанието помеѓу куќата и продавницата да не е големо;
• за да го разберете асортиманот и да ги советувате клиентите, би било убаво да имате соодветно образование или за слична работа.
• ценовните ознаки треба да бидат големи за да биде погодно за гледање, а прозорците треба да бидат ненатрупани (тогаш стоката ќе биде јасно видлива).

Слабости, на пример, може да бидат:

• не многу голем почетен капитал;
• ограничен број на добавувачи на саканиот производ.

Можности:

• проширување на продавницата од еден оддел на неколку;
• способност за склучување договори со неколку добавувачи.

• има успешна продавница на конкурентот во следниот блок;
• конкурентот има и онлајн продавница;
• конкурентот има успешен договор со добавувачот.

Ако се придржувате до овие совети, тогаш можете сами да си олесните, бидејќи секој пат повторно нема да ве прашуваат за цените на стоката. Купувачите сакаат добро да погледнат сè, туку повеќе да го допираат. Ако клиентот си замине среќен, тогаш ова е гаранција дека ќе се врати кај вас. Многу е важно да му ги дадете на клиентот сите потребни информации, колку е поцелосно, толку подобро.

Ниту еден бизнис не се прави без ризик. Постојат околности кои можат да го нарушат текот на бизнисот, на пример, намалување на бројот на клиенти или загуби.

Неопходно е да се преземат намерни ризици за да:

1. Проценете ја можноста да не успеете или да не го достигнете планираниот број клиенти;

2. Забележете каква е опасноста и најдете начин да ги неутрализирате.

Тешко е да се процени можноста за кршење, но доколку се врши редовно превентивно одржување, можно е да се исклучи. Останатите ризици можат да се предвидат и неутрализираат, и самиот ризик и неговите последици.

Опрема за претпријатието

Исто така, треба детално да размислите каква техника и опрема ви треба, било да е тоа производство или услуги. Ако се занимавате со производство на нешто, дознајте кои карактеристики треба да ги има техниката за да ви ја олесни работата. Исто така, неопходно е да се разјасни дали системот за напојување може да го издржи товарот.

Неопходно е да се состави целосен список не само на опрема, туку и список на работи за нејзино прилагодување и поврзување, добивање на потребните регистрации и друга работа. Откако креиравте таков список, означете што имате и што ќе недостасува во табелата, проценете по цена и запишете ги роковите за имплементација.

Исто така, ќе биде убаво ако некои купувања се направат подоцна, кога вашиот бизнис станува подобар и бизнисот почнува да остварува профит. Не е сè потребно на почетокот: има работи без кои можете да направите.

Почетен капитал

Сè што треба да купите или да платите ќе биде главниот трошок за започнување на вашиот бизнис. Оние трошоци кои мора да се земат предвид за започнување со работа на претпријатието се нарекуваат почетен капитал.

За да започнете бизнис, подобро е да се потпрете на лични пари, бидејќи средствата од заемот ќе треба да се вратат со камата. Постои одреден ризик во ова: бидејќи сте младиот и надежен бизнисмен, секогаш постои можност за банкрот. Со инвестирање само на сопствени средства, вие само ги ризикувате. Ако земете заем, тогаш, без оглед на успехот на вашиот бизнис, ќе мора да ги вратите овие пари што е можно поскоро.

Сепак, многу банки нудат програми погодни за корисниците. Обидете се да контактирате со вашата банка, можеби тој може да ви понуди заем со поволни услови.

Ви препорачуваме да го започнете вашиот бизнис со нешто едноставно, не планирајте сложени шеми. Почнувајќи од мало ќе ви биде полесно да ја зајакнете својата сила. За мал бизнисви треба, соодветно, помалку стоки, работници и ова е значителна заштеда.

Пресметка на трошоци и профит

Дали ги вклучивте сите трошоци? Типично, младиот бизнисмен ги инвестира речиси сите свои пари во бизнисот. Сепак, тука треба да бидете внимателни, да ги пресметате сите суптилности за да имате доволно пари не само за да започнете сопствен бизнис, туку и да живеете. Факт е дека добивката ќе почне да тече дури по отворањето, па дури и тогаш - не веднаш.

Предуслов е подготвителниот период, но пресметката на финансиските показатели, можните приходи на вашата компанија за еден месец, останува важна. Како да направите пресметка ако сè уште не сте почнале да продавате? Вашите конкуренти ќе ви помогнат во тоа.

Прво, го пресметуваме месечниот приход на таквите претпријатија. Препорачливо е да се дознае неговиот профит, бројот на клиенти и да се пресмета приближниот месечен приход. Не го преценувајте приходот на конкурентите во пресметките, тоа може да ве доведе во заблуда. Ако земете 100 клиенти дневно како основа, можеби грешите, бидејќи бројот на клиенти зависи од многу фактори, на пример, профитот за време на викендите и работните денови, по правило, е различен за повеќето компании. Соодветната проценка на бројот на купувачи ќе ви помогне попрецизно да го пресметате потенцијалниот профит.

Ако вашиот асортиман има повеќе производи, проценете ја побарувачката за секој од нив. Ова е неопходно за детална пресметка на можниот приход. При пресметувањето треба да се земат предвид само фиксните трошоци, сите останати, еднократни, мора да се земат предвид при пресметување на потребните средства за започнување бизнис.

За погодност, групирајте ги вашите трошоци:

- плата на вработените;

- купување на стоки;

- плаќања за осигурување;

- кирија;

- комунални плаќања;

- поправка на опрема.

Еднократните трошоци мора да се пресметуваат посебно. Ова е, на пример, поправка на опрема или - замена на делови. На таквите трошоци може да се додаде и поправка на просториите. Неопходно е да се размисли кога точно треба да се заврши оваа работа и колку пари ќе бидат потребни.

Кога ги пресметувате трошоците, треба да ги поделите во различни категории. После тоа ги сумираме сите трошоци, примените месечни трошоци мора да се одбијат од месечните приходи и ќе добиеме нето добивка, без плаќање данок. Дури после тоа го пресметуваме данокот.

Постојат неколку опции за плаќање даноци, тоа се:

• стандардно оданочување;
• поедноставен даночен систем;
• единствен данок на привремен приход.

На пример вашиот нето приходе 20.000 рубли, трошокот е 40.000 рубли, а годишниот приход е 60.000 рубли. Во овој случај не се плаќа ДДВ, но финансиски системработи според следнава шема:

• данок на промет 60 илјади x 5%: 105%;
• социјален данок: 20.000 x 22%: 100%;
• персонален данок на доход (20.000 - 9120 (унифициран социјален данок)) x 13%: 100%.

По сите пресметки, можеме да ја одбиеме нето добивката по оданочување. За ова, износот на даноците се одзема од добивката, добиениот број е заработка.

Кога станува збор за сезонска работа, каде што добивката не е константна, правиме месечна пресметка. Потоа можеме да го следиме обртот на средствата.

Уште еден совет: дури и ако сметководител е задолжен за вашиот бизнис, ве советуваме да водите табела со трошоци и добивки. Постојаното следење на динамиката на приходите и расходите ќе помогне да се избегне ситуација кога треба да платите даноци или да извршите било каква друга исплата, а на сметката нема да има доволно средства. На крајот на краиштата, понекогаш треба да платите пред да добиете пари од клиентите. Кога движењето на средствата е контролирано, можете брзо и што е најважно, да ги решите вашите проблеми навреме и да избегнете неволји.

Секој бизнис план е составен за одредена личност, копирањето на туѓи бизнис планови е лоша идеја, бидејќи сè зависи само од можностите на одреден бизнисмен. Кога составувате деловен проект, треба да се фокусирате на фактот дека тој одговара на главните прашања:

1. Дали ќе биде остварливо?

Ако сериозно ќе се занимавате со бизнис, не можете без бизнис план. Најмногу добра идејамора да бидат поддржани со добро напишан акционен план. Правилата за пишување мал бизнис план ќе ве водат низ низата чекори.

Помеѓу соништата за сопствен бизниса вистинското има малку заедничко - во фантазиите јасно го замислуваме само резултатот, во бизнисот тоа бара планирање. Дури и најдобрата бизнис идеја е безвредна без добро напишан акционен план. Ќе ги разгледаме правилата за изготвување бизнис план за мал бизнис и се надеваме дека информациите ќе бидат корисни за аспирантите претприемачи.

Одејќи по пат, планираме рута за да не талкаме случајно; започнувањето нов бизнис бара сличен пристап.

Што е бизнис план

Бизнис планот е водич за акција со опис на идејата, процесот, механизмите за имплементација и целите.

Дефинирањето на одредена цел во овој синџир е критично, бидејќи токму оваа точка овозможува јасно да се артикулира:

• Кој е вашиот став во моментов, односно каде е почетната точка за почеток.
• Што треба да добиете како резултат.
• Кои чекори треба да се преземат за промовирање и развој на бизнисот.

Целта на бизнис планот

Изготвувањето бизнис план е корисно на почетокот на секој бизнис, но во два случаи, потребен е план:

Да се ​​обезбедат инвеститори и кредитори, како и да се добие финансиска поддршка од државата.

Целта на изготвувањето на бизнис план е да се потврди доследноста на идејата и ефективноста на користењето на парите. Информациите презентирани во планот треба да бидат детални, да изгледаат веродостојни и логични. За јасност, корисно е одбраната на бизнис планот да се придружува со презентација од слајдовите.

Вистински деловен план „За себе“

Работна верзија на бизнис план за „внатрешна употреба“. Секогаш постои разлика помеѓу „предни“ и „работни“ планови.

Развојна прогноза и перспективи

Размислете за неколку опции за развој на бизнисот. Обидете се објективно да ги процените изгледите врз основа на очекуваните приходи и расходи. Ставете се во кожата на инвеститор и размислете дали би се согласиле да инвестирате во опишаната компанија.

Успешниот развој на бизнисот директно зависи од подготовката на бизнис план.

Не е доволно само да се подготви план, треба постојано да се прилагодува во согласност со промените на пазарот.

Ова ќе му овозможи на вашиот бизнис да „останува во живот“, генерирајќи приход и спроведувајќи јасно планирање на расходната страна на буџетот.

Секој успешен индивидуален претприемач (ИЕ) знае дека добро напишан бизнис план е „темелот“ на секоја активност. Користејќи деловен план, индивидуален претприемач може да привлече инвеститори или да аплицира за заем од банка.

Бизнис план е комплетна програма за започнување и развој на бизнис, која содржи детални информации за производот, неговото издавање и дистрибуција. Бизнис планот ја одразува планираната профитабилност на компанијата, а исто така ја демонстрира финансиски созревањеинвестиција.

Подготовката на бизнис план за кредиторите треба да се спроведе со акцент на конкретни финансиски показатели. Основното правило за изработка на успешен бизнис план е динамично прикажување на материјалот и краткост (не повеќе од 15-20 листови). Размислете како сами да напишете бизнис план?

Насловна страница

Како да напишете бизнис план? За ова е потребен примерок, особено за почетник. Секоја работа првенствено се состои од Насловна страница.

Ова е лицето на вашиот бизнис. Насловната страница „го запознава“ потенцијалниот инвеститор со бизнис идеја, па затоа е многу важно да научите како правилно да ја дизајнирате.

Насловната страница треба да биде привлечна и концизно да го информира инвеститорот за суштината на бизнисот. Задолжителни клаузулинасловната страница се:

• име на индивидуален претприемач;
• податоци за контакт на компанијата (телефон, адреса, итн.);
• забелешка за приватност;
• кратко име на проектот;
• Целосно име на шефот на IP, неговите податоци за контакт;
• информации за изготвување бизнис план (кој го направил, кога, каде);
• информации за условите на проектот.

Сакате да дознаете повеќе за пишување бизнис планови? Тогаш следната тема е за вас. : цел и структура, алогоритам и примери.

Прочитајте како да отворите онлајн продавница бесплатно и брзо.

Кафулето е бизнис кој може да донесе голем профит во иднина. Еве сè за тоа како да отворите кафуле, бизнис план со пресметки за трошоците и профитабилноста.

1. Резиме.
2. Описи на проектот.
3. Анализирање на продажниот пазар, оценување на конкурентите.
4. Маркетинг стратегија.
5. Производни, организациски и финансиски планови.

Биографијата е кратка и генерални информацииза проектот.Обемот на резимето не треба да надминува 1 испечатена страница. Резимето содржи информации за областа на активност и финансиски резултатикомпании кои се очекуваат. Во резимето се објаснети и целите на проектот, неговата уникатност и придобивките за инвеститорите.

Опис на производот

При составувањето на описот на производите, неопходно е да се фокусираме на корисноста на ова добро.

Можете исто така да направите кратка споредба на овој производ со аналози, задржувајќи се на поволните разлики.

Делот „Опис на производот“ треба да даде можност да се анализира понатамошниот развој на бизнисот.

Опис на бизнис моделот

Деловниот модел е поедноставена верзија на функционирањето на сите IP системи и деловни процеси. Создавањето бизнис модел е еден од најважните чекори на сцената стратешко планирањедејност на друштвото.

Бизнис модел накратко опишува како една компанија го создава и продава својот производ. Развојот на бизнис модел е доверен на менаџерскиот тим на индивидуалниот претприемач.

Анализа на пазарот и индустријата

Во фазата на анализа на пазарот, неопходно е детално да се запознаете со ситуацијата, да го анализирате вкупниот обем на потенцијална продажба за произведени производи. Можете исто така да направите пробна серија на производот за да го проучите однесувањето и реакциите на него од страната на купувачите. При анализа на пазарот, неопходно е да се проценат конкурентите.

Општата шема на компетентно изготвување на деловен план

Како да се состави вистинскиот бизнисплан? Надлежниот бизнис план содржи детални информации за главните конкуренти со цел да се разберат изгледите за развој на индивидуален претприемач.

Стратегиска SWOT анализа

SWOT анализата се спроведува со цел да се утврди фактичката состојба на компанијата и да се истакнат изгледите за нејзиниот развој на долг рок.

Во фазата на SWOT анализата се проучуваат силните и слабите страни на компанијата, се оценуваат факторите на ризик и пазарните можности.

SWOT анализата му помага на раководството на СП да ги процени следните точки:

• присуство на индивидуален претприемач на пазарот за слични стоки;
• ранливости („тесни грла“) на фирмата;
• шанси за остварување профит;
• закани од пазарот и конкурентите.

Проценка и управување со ризикот

Составен дел на бизнис планот е концептот на управување со ризик.

Овој дел е наменет да спречи појава на негативни настани во активностите на компанијата со цел да се избегнат значителни финансиски загуби.

Активното управување со ризик подразбира нивно спречување дури и во фазата на одлучување.Во овој случај, управувањето со ризикот е поврзано со маркетиншко истражувањепазар, што ја покажува веројатноста за појава на загуби врз основа на проценка на побарувачката и ценовната политикаконкуренти.

Секој инвеститор кој ќе донесе одлука да инвестира, внимава на ризикот од губење на вложениот капитал.

Стратегија за продажба

Стратегијата за продажба е сеопфатно планирање кое се состои од одговори на следниве прашања:

• Како (преку кои канали) ќе се дистрибуира производот?
• Која ќе биде цената на производот?
• Како да ги заинтересирате купувачите?
• Како да креирам реклама? Колку пари треба да се одвојат за ова?

Во овој дел, неопходно е да се анализира пазарот и да се изготви јасен опис под кои услови потенцијални купувачиќе станат IP клиенти.

Организациски план

Во делот „Организациски план“, по правило, е наведена општата структура на ИП и улогата на секоја од неговите врски во процесот на производство и продажба на стоки. освен општа структурапретпријатијата, инвеститорите се заинтересирани за информации за секој член на раководството (ако компанијата планира да собере капитал).

Овој став ја демонстрира општата табела на приходите и расходите на компанијата, составува прогнозно салдо, ја пресметува пресметката (трошокот) на стоката.

Составување финансиски план, потребно е да се пресмета периодот на враќање на проектот со расчленување на паричните текови по месеци.

Кога работите на деловен план, не треба да претерувате. Размислете само за основните информации. Важно е инвеститорот, откако ќе ги прочита првите две страници, веќе да разбере што е во прашање. Податоците што се користат при изготвувањето на бизнис планот мора да бидат 100% веродостојни.

Видео на темата

Еден инвеститор решил да се пензионира по 15 години. Секој месец тој инвестира 20 илјади рубли.

Целта на експериментот е да се живее од дивиденди во износ од 50 илјади рубли месечно. Јавното портфолио ќе ви овозможи да ги следите движењата и, доколку сакате, да му се придружите. @dividendslife