İşletme kârlılığını sektöre göre anlıyoruz: şirket kârlılığını hesaplamak için formüller. Karlılık - nedir, türleri ve formülleri, karlılığın nasıl hesaplanacağı ve artırılacağı Ticari karlılık satışı

İçerik

Bugün ülkedeki istikrarsız mali durum işten çıkarmalara yol açıyor. Bazı insanlar işten çıkarıldıktan sonra yeni şirketlerde iş bulurken, diğerleri kendi kârlı işlerini kurmanın yollarını arıyor. Makaleyi okuduktan sonra Rusya'da küçük yatırımlarla hangi işletmenin açılmasının karlı olduğunu öğreneceksiniz.

Şu anda hangi iş talep ediliyor?

Arz talepten oluşur. Bu, temel ekonomik yasalardan biridir, bu nedenle en popüler işletmeyi açmak için şehrinizin nüfusunun hangi ürün ve hizmetlere ihtiyacı olduğunu belirlemeniz gerekir. Herhangi bir bölgede en büyük talebin onarım, sıhhi tesisat armatürlerinin değiştirilmesi, ev kimyasalları ve ürünlerinin satışı ile uğraşan kuruluşlara olduğuna inanılmaktadır. Hizmet ve mal pazarının analizi, şu anda hangi işin alakalı olduğunu daha kesin olarak bulmanıza yardımcı olacaktır.

Hizmetlere olan talep

İstatistiklere göre iş bulma kurumları çok popüler: Kriz ve sürekli işten çıkarmalar bu tür kuruluşlara olan ihtiyacı artırıyor. Tesisatçıların, kuaförlerin, elektrikçilerin ve cenaze müdürlerinin hizmetlerine olan talep değişmedi. Moskova ve diğer büyük şehirlerde talep sayısında ilk sırayı ticari taşımacılık sağlayan firmalar alıyor. Güzellik ve sağlık sektöründeki kuruluşlar zirvenin yalnızca %1 gerisindedir. Nüfus arasında hangi hizmetlerin en çok talep edildiğini öğrenerek karlı bir iş düzenleyebilirsiniz.

Şimdi satmak karlı olan nedir?

Gelecek vadeden girişimciler şu anda insanların neye talep ettiğini merak etmekten hoşlanırlar. Mevcut ürünler aynı kalıyor. Yüksek marjlı ürünlere örnek: çiçekler, içecekler, mücevherler, el yapımı ürünler. Bu tür mallar istikrarlı talep, düşük üretim ve depolama maliyetleriyle ayırt edilir. Popüler alkollü içecekler popüler ürünler olarak kabul edilir.

Şu anda küçük bir kasabada ne tür bir iş talep ediliyor?

Yeni başlayan girişimciler küçük yerleşim yerlerini atlar. Onlara göre orada iş yapmak çok az gelir getiriyor. Bu kısmen doğru çünkü orada maaşlar büyük şehirlere göre daha düşük. Tesis kiralama ve satın alma maliyetleri de büyük şehirlere göre daha düşük olacaktır, böylece minimum finansal maliyetle kendi işinizi kurabilirsiniz.

Küçük bir kasabadaki en popüler işletme genel bir kuaför salonudur. Kuaförlerin yanı sıra manikür-pedikürcüler, güzellik uzmanları ve masaj terapistleri de bulunmalıdır. Ayakkabı ve mobilya tamir atölyeleri ülkenin mali durumu ne olursa olsun popüler çünkü... İnsanlar çok para harcamaktan korktukları için eski şeyleri restore etme eğiliminde oluyorlar.

Talep edilen iş

Ticari faaliyetler her zaman insanların ihtiyaçlarını karşılamayı veya talebi teşvik etmeyi amaçlamaktadır. Gelecek vaat eden herhangi bir iş bunun üzerine kuruludur. Sokakta ve televizyonda ürün reklamı yaparak yapay olarak ürünlere talep yaratabilirsiniz. Girişimcilik alanının uygunluğu ve iş kararlarının etkili olup olmadığı hala önemli bir rol oynamaktadır.

Kârlı iş

Ticari faaliyetler, minimum nakit yatırımı ve çeşitli kaynaklardan yararlanılarak maksimum gelir elde etmelidir. Bu özellikler oldukça karlı bir işi karakterize eder. Kriz sırasında herhangi bir ürünün üretimi ile uğraşan işletmeleri açmamalısınız. Kârlılıkları düşük, riskleri yüksek olacak ve gerçek kârları ancak birkaç yıl sonra göreceksiniz. Hizmet sektörü başarılı sayılıyor.

Süper karlı iş

Tüm hevesli girişimciler muhteşem para kazanmayı hayal eder, ancak çok azı bunu pratikte gerçekleştirmeyi başarır. Bazı franchise'lar, yalnızca birkaç ay içinde sıfırdan oldukça kârlı bir iş kurmanıza olanak tanır. Tasarruf etmemenin ve çok para kazanmamanın bir başka yolu da bölge için tamamen yeni ve talep gören bir iş yaratmaktır. Yol tarifi seçenekleri: restorasyon veya araç kiralamadan kendi konsinye mağazanıza kadar.

En karlı iş

Büyük bir şehirde kendi fırınınızı açarak, yatırılan tüm fonları 2 aydan kısa bir sürede hızlı bir şekilde iade edebilirsiniz. Sağlıklı yemek restoranlarında da benzer bir durum görülüyor. İnsanlar artık fast fooda ilgi duymuyor. En hızlı ödeme yapan işletme, yatırılan tüm fonları bir ay içinde iade edebilir. Kendi işinizi kurmadan önce, mevcut iş fikirlerini inceleyin, bunları bölgeniz için karlılık göstergelerine göre sıralayın; bu şekilde, gelecekte şirketin iflasına yol açacak teklifleri ayıklayabilirsiniz.

İnternette karlı iş

World Wide Web'deki etkinliklerin ayırt edici bir özelliği, ikamet ettiğiniz yerle bağlantının olmamasıdır. Hem şehrinizde hem de şehir dışında müşteriler arayabilirsiniz, bu nedenle internette karlı bir iş düzenlemek, bunu gerçek pazarda yapmaktan daha kolaydır. Yetişen bir girişimcinin başlangıç sermayesine bile ihtiyacı yoktur. Bu tür işin birkaç alanı vardır:

çevrimiçi hizmetlerin sağlanması (programlama, tasarım geliştirme, muhasebe vb.);
bir çevrimiçi mağaza açmak;
ortaklık programlarına katılım;
Bilgi ürününüzün oluşturulması ve tanıtılması.

Herhangi bir alanda uzmansanız, internette hizmet veren güncel bir işletme oluşturabilirsiniz. Becerilerinizin ayrıntılı olarak açıklanacağı bir portföy oluşturmanız veya bir kartvizit web sitesi başlatmanız gerekir. Yabancı satıcılar ve Rusya'dan alıcılar arasında aracılık yaparak parasız bir çevrimiçi mağaza açabilirsiniz. Ürünler hafif bir farkla satılacaktır.

Online mağaza

Çevrimiçi bir mağaza açmaya daha yakından bakalım.

Artıları:

minimum yatırım (genellikle 10-15 trilyon yeterlidir)
Rusya Federasyonu'nda herhangi bir şehirden çalışabilirsiniz
her şey hızla büyüyor: 2018'de çevrimiçi ticaretin cirosu 1 trilyon rubleyi aştı, 2023/24 tahmini 3-4 trilyon.

2 ana sorun var: karlı bir ürün bulmak ve rakiplerden öne çıkmak.

Tavsiye - mevcut çevrimiçi mağazaların sahipleriyle daha fazla iletişim kurun. Daha sonra fikirler kendiliğinden gelecektir.

İletişim için en iyi yer internet sitesi sahiplerinin kulüpleridir. Bunların en büyüğü olan Imsider, on binlerce girişimciyi bir araya getiriyor. Kulüp, büyük web sitelerinin sahipleri tarafından kuruldu; her ay büyük (ücretsiz dahil) çevrimiçi ve canlı etkinlikler düzenleniyor.

Kulübün kurucusu Video-shoper mağazasının sahibi Nikolai Fedotkin tarafından yönetiliyor (site günde 10-15 bin kişi tarafından ziyaret ediliyor)
Bir niş seçme (1000'den fazla kanıtlanmış ürün sağlarlar), rekabet, web sitesi oluşturma, reklam, tedarikçiler, bireysel girişimciler, teslimat vb. sorunlar çözülür.

Web semineri ücretsizdir. Artık Rusya'da daha iyi bir şey bulamazsınız.

Minimum yatırımla karlı iş

Pek çok insan kendi parasını harcamadan kar elde etmek ister ancak herkes bunu başaramaz. Uygulamada, kendi üretiminiz olan ürünleri sunarsanız, entelektüel çalışmalarla meşgul olursanız veya aracı olarak hareket ederek satın alma ve satış işlemlerini organize ederseniz, minimum yatırımla karlı bir iş organize edilebilir. Garajdaki cam kaplar veya hurda metaller için bazı açık toplama noktaları.

Network marketing aynı zamanda küçük yatırımlarla para kazanmak anlamına da gelir. Nüfustan ilgilenen kişileri işe alarak işinizi evinizde geliştirebilirsiniz. Bağımsız distribütörlerden oluşan bir ağ oluşturma fikri size çekici gelmiyorsa çiftçiliğe başlayabilirsiniz: mega şehir sakinleri arasında çevresel açıdan zararlı olmayan temel gıda ürünlerine olan talep yüksektir.

Rusya'daki karlı işletmelerin derecelendirmesi

Ticari faaliyet karlı olmalıdır. Gelirler, kuruluşun daha da gelişmesinin maliyetlerini, çalışanların ücretlerini ve girişimcinin kendi ihtiyaçlarını karşılamalıdır. Buna uyulmazsa, işletmenin kârsız olduğu kabul edilir. Bazı girişimciler başlangıçta kârsız alanları seçerler ve bu da zamanla finansman kaybına yol açar. Rusya'da küçük işletmelerin kârlılığa göre derecelendirmesini inceleyerek bundan kaçınabilirsiniz. En iyi 5 girişimci şunları içeriyor:

Özel denetçiler. Ülkenin ekonomik durumu ve mevzuattaki değişikliklerin denetimin popülaritesi üzerinde neredeyse hiçbir etkisi yoktur. Bu liste aynı zamanda danışmanlık hizmetlerini de içermektedir.
Dar uzmanlık klinikleri. Tüm şehirlerin sakinleri arasında çeşitli türlerde kozmetoloji ve tıbbi prosedürler talep edilmektedir, bu nedenle bu faaliyet alanı oldukça karlı olarak sınıflandırılmaktadır.
Muhasebe servisleri. Hem küçük şirketlerin hem de büyük işletmelerin ihtiyacı var. Bugün bu sektörün tek dezavantajı yüksek rekabettir.
Hukuk büroları. Nitelikli uzmanların bulunduğu ve müşterilerin lehine çözülen birçok vakanın bulunduğu son derece karlı bir işletme.
Mikrokredi. Bu niş son 3 yılda popülerlik kazandı. Para, işletmelerin ürettiği ürünlerin veya herhangi bir mülkün güvenliği üzerine verilir.

Sektöre göre iş karlılığı

Ekonomik performans göstergeleri bir şirketin hayatta kalıp kalamayacağını belirler. İşletmenin yönünü seçerken bunların dikkate alınması gerekir. Ekonomik verimlilik göstergeleri şirketin gelişim stratejisini belirler. Aşağıda sektörlere göre iş karlılığını gösteren bir tablo bulunmaktadır:

İş sektörü	Kârlı kuruluşların yüzdesi
Taşıma/lojistik
Ticaret, catering

Finans, sigorta, bankacılık
Makine Mühendisliği
BT ve yazılım geliştirme
İş hizmetleri
Araba satış ve servisi
Gıda endüstrisi
Bilimsel aktivite, eğitim
Binaların inşaatı, yeniden inşası ve modernizasyonu
Cevher işleme, madencilik
Eczacılık, tıp

Ticari karlılık ekonomik verimliliğin göreceli bir göstergesidir. Başka bir deyişle bu terim şirketin gayrimenkul varlıklarını kullanma verimliliğini açıklamaktadır. Göstergenin hesaplanması, harcanan her ruble için toplam kâr hakkında ayrıntılı bir fikir verir.

Bir işe yatırılan her paranın zamanla kendini amorti etmesi ve kâr etmesi gerektiği gerçeğiyle başlayalım. Kârlılık, bu kârın onu elde etmenin tüm maliyetlerine oranıdır. Bu oran ne kadar yüksek olursa, istikrara ve iş geliştirme beklentilerine duyulan güven de o kadar artar.

Bir liderin şirket stratejisiyle ne sıklıkta ilgilenmesi veya stratejisini değiştirmesi gerekir? Başarılı işletmeler kuran yöneticilerin ve yönetim danışmanlarının çoğu tek bir konuda hemfikirdir: modern zamanlarda - sürekli. Stratejideki değişiklik bir zayıflığın göstergesi değil, tam tersine şirketin hayatta kalabilirliğinin bir göstergesidir.

Makalede dört tür stratejik yaklaşımı, bunların örneklerini, ayrıca bir şirketin stratejisini tanımlamaya yönelik şablonları ve tabloları topladık.

Ancak mutlak kâr göstergelerinin değerleri yüksek olabilirken kârlılık değeri küçük kalabilir. Daha sonra işletme kendi masrafını ödemeyi bırakır (karsız hale gelir). Öte yandan bu oran yüksek bir değere sahip olabilir ve iş geliştirme maliyetlerinin artmasının kârlar üzerinde güçlü bir etkisi yoktur. Daha sonra yönetim başka birçok ekonomik yaklaşım aramayı düşünür.

Kârlılık aşağıdaki durumlarda hesaplanır:

kredi almak;
iş geliştirme değerlendirmeleri;
kendi kârlarının rakiplerin kârlarıyla karşılaştırılması;
satış performansı değerlendirmeleri. Satış departmanınızın karlılığını nasıl artırabilirsiniz?

Herhangi bir banka, kredi vermeden önce işletmenin sermaye getirisini değerlendirir. Başka bir deyişle, işletmenin yatırılan her rubleden kar elde edip etmediğini kontrol eder. Ödünç alınan fonların karlılığı özellikle önemlidir. Hesaplamalar yapılırken ödünç alınan sermayenin tam yüzdesi ve özsermaye karlılığı ile ödünç alınacak fonlar arasındaki fark dikkate alınır.

Ödünç alınan fonların alınmasıyla üretim karlılığının artmaya başladığını varsayalım. O halde gelecekte ödünç alınan fonları çekmek mantıklı olacaktır. Bu finansal kaldıracın etkisidir.

Eğer iş geliştirmeden elde edilen kâr nispeten kısa bir süre içinde aniden az da olsa düşmeye başlarsa, kârlılığı hesaplamaya başlamanın zamanı gelmiştir. Bu, çeşitli kârlılık oranlarını değerlendirerek kârdaki düşüşün nedenlerini hızlı bir şekilde bulmak için yapılır. Sebebi birçok faktörde yatıyor olabilir. Örneğin ürünün fiyatının aşırı yüksek olması ya da ücret dağılımındaki bir hata gibi.

Nihai ürünün fiyatı yüksekse, üretim maliyetleri de buna bağlı olarak artacaktır. Üstelik bu kadar hızlı bir şekilde maliyetler beklenen gelirden çok daha yüksek olacaktır. Fiyat belirlerken dikkatli olmanız gerekir. Belirli bir ürünün karlılığı biliniyorsa, işaretleme aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanabilir:

İşletme sahipleri neredeyse her zaman karlılık konusunda sorunlar yaşarlar. Kendi çalışanları hesaplamaları yapmak ve bunları yorumlamak için yeterli bilgiye sahip olmayabileceğinden, birçok şirket üçüncü taraf hizmet danışmanlığı uzmanlarına yöneliyor.

Finansçı olmayan biri için finansal analiz: ilk önce nelere dikkat edilmeli

Bir uygulayıcı anlatıyor

Guta Şirketler Grubu sosyal bloğunun İK direktörü Dmitry Dvurechensky

Klasik yönetimde iş verimliliği, şirketin stratejik hedeflere ulaşmasıdır. Şirketler grubumuzun tüm işletmeleri benzer değerlendirme sistemini kullanmaktadır. Size, iş alanı ne olursa olsun, bir şirketin etkili bir şekilde çalışıp çalışmadığını anlamak için hangi evrensel parametreleri kullanabileceğinizi anlatacağım.

Genel performans göstergeleri üç gruba ayrılabilir.

Finansal göstergeler (karlılık, likidite, varlık devir hızı, piyasa değeri, borç yönetimi vb.).

İç iş süreçlerinin göstergeleri (üretim, satış, kaynak yönetimi, eğitim ve geliştirme vb.).

Dış çevrenin göstergeleri (yüksek müşteri sadakati, pazar ihtiyaçlarının karşılanması vb.).

İşletme karlılığını kendiniz nasıl hesaplayabilirsiniz?

Kâr eden her işletme kârlı değildir. Bununla birlikte, ana ve ek faaliyetlerin karlılığını daha doğru bir şekilde belirleyebileceğiniz ek hesaplamalar gerektiren ekonomik verimliliğin daha ayrıntılı bir analizine girmeye değer. Hangi ilk yatırımlara ve işletme sermayesine ihtiyaç duyulduğunu, personel sayısını vb. anlamalısınız.

Tüm farklı kârlılık oranları kümelerinden üç ana grubu vurgulayacağız:

Özsermaye getirisi (varlıklar ve yükümlülükler).
Üretilen toplam mal sayısının karlılığı.
Satış karlılığı. Satış karlılığınızı nasıl artırabilirsiniz?

Matematiksel işlemlerin yardımıyla, belirli bir süre için kârın, onu elde etmek için harcanan fonlara oranını belirlemek mümkün hale gelir.

Tüm üretim sürecinin karlılığı, yatırım yapılan finansmanın (gayri maddi, emek ve doğal dahil) etkinliğini açıkça gösteren genelleştirici bir sayıdır. Kabaca performans katsayısı (verimlilik) ile karşılaştırılabilir.

Şunu belirtelim:

R ren – karlılık;
S pr – kâr (vergiler hariç);
F m – sabit varlıkların defter değeri;
F d – işletme sermayesinin defter değeri;
F yeni – dışarıdan toplanan fonların hacmi (örneğin bir kredi);
F s – mal satış maliyetleri.

Kârlılığın koşulu, toplam maliyetlerin üzerindeki kârdır:

Bu üretim karlılığı göstergesini kullanarak, işletmeye yatırılan her rublenin getirdiği karı doğrulayabilirsiniz. Göstergenin düşük olması durumunda üretim maliyetini düşürmek gerekir.

LTV göstergesi: Müşteri yaşam boyu değerini hesaplamak için 3 formül

Bir uygulayıcı anlatıyor

Larisa Berdnikova, tıp ve salon işletmeciliği alanında işletme koçu

Bir güzellik salonunun toplam yükünün hesaplanmasına dair bir örnek vereceğim. Şunu belirtelim:

kullanılan gerçek zaman (FIU);

norma (CNH) göre saat sayısı;

Buna göre kullanım oranı FIV / CCN * %100'e eşit olacaktır.

Rakamlarla bu şekilde görünüyor.

Salonun çalışma saatleri 9:00 - 21:00 arası diyelim: 12 saat * 31 gün = 372 saat. İşlemlere ne kadar zaman harcandığını hesaplayalım.

Örneğin LPG (donanım prosedürü) ayda 245 saat sürer: 245 / 372 * %100 = %65,8

Diğer ticari karlılık göstergeleri

En önemli göstergelerden biri varlıkların getirisi. Hesaplanırken ödünç alınan fonlar dikkate alınmaz. Varlıkların kar yaratma yeteneğinin düzeyini yargılamak için kullanılabilir. Aşağıdaki şekilde hesaplanabilir:

Aynı şekilde belirlenir duran varlıkların getirisi:

R o, yansıtılan kara göre hissedarların yatırım getirisini gösterir.

Bulma dönen varlıkların getirisi formüle göre üretilir:

Değişmeyen sermaye getirisi

Toplanan fonların getirisi:

burada F z ödünç alınan tüm fonların toplamıdır.

Daha cesur bir sonuç elde etmek için formül şu değerlerle desteklenmelidir: gelir vergisi oranı, kredi oranı. O zaman formül şöyle görünecek:

Yüklenici hizmetleri sağlayan işletmeler verimlilik göstergesini biraz farklı buluyor:

Px 0 – sağlanmayan hizmetlerin maliyetleri;
Px 1 – sağlanan hizmetin maliyetleri.

Cezalar ve sözleşme şartlarına uyulmaması nedeniyle bu tür hesaplamalara başvuruyorlar.

Ürün karlılığı

Üretilen veya satılan bir ürünün (hizmetin) karlılık göstergesi, üretimin veya satışın faydalarının değerlendirilmesine yardımcı olur.

R – karlılık;
S pr - satışlardan elde edilen net kar;
C – maliyet (üretim veya satın alma maliyetleri),

Daha sonra toplam mal hacminin karlılığı:

Başka bir formül de geçerlidir:

burada B gelirdir.

Hesaplamak bir ürün türünün karlılığı, Maliyetini bir birimin nihai fiyatından çıkarmanız gerekir. Bu fark maliyete bölünür. Bir örnek verelim. A malını üretmek için 130 ruble gereklidir. 155 rubleye satılıyor. Bu ürünün karlılığı şuna eşit olacaktır:

Satış dönüşü aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanabilir:

S h – vergiler dahil kâr;
B – belirli bir süre için gelir.

Hadi düşünelim Ticaret marjının karlılığı:

C – maliyet bedeliyle ürün;
S – fiyat.

Fazla işleri hesaplamak için bir ölçüm var. Buna personel karlılığı denir. Aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanabilir:

N cp - belirli bir süre için ortalama iş sayısı;
P n – vergiler dahil kâr.

İşletme karlılığı, yüzde olarak ölçülen ekonomik verimliliğin bir göstergesidir. Kârlılığı belirlemek için, kârlılık göstergesini maliyetlerin miktarına, yani üretimde yer alan kaynaklara bölmeniz gerekir. Böylece karlılık seviyesine bağlı olarak, yatırılan her ruble için elde edilen karı değerlendirebilirsiniz.

Kârlılık, aşağıdakiler gibi bir dizi faktörden etkilenir:

sermayenin kaynakları ve yapısı;
varlık yapısı;
kaynak kullanımı;
işletme sermayesi maliyeti;
gelir hacmi;
maliyet düzeyi vb.

Kârlılığı hesaplama formülü şöyle görünür:

P = P / (OPF + OA)

Bu formülde: P kârdır, OPF sabit üretim varlıklarının maliyetidir, OA dönen varlıkların fiyatıdır.

Kârlılık türleri

Satışların karlılığı. Kâr ve gelir tutarlarının bölümünü temsil eder. Gelir miktarı, iç ve dış birçok faktöre bağlıdır. Dış faktörler arasında rekabet ve pazar durumu, hammadde fiyatları ve kalitesi, tedarik ritmi vb. yer alır. İç faktörler ise maliyetler, üretim ritmi, malların kalitesi vb.'dir. Göz ardı edilemeyecek subjektif faktörler de etkilenir, örneğin: siyasi durum, reklam karşıtı vb.
Varlıkların getirisi. Net gelirin varlıklara bölümü. Bu göstergeye göre mümkün İle Varlıkların performansını ve kar yaratma yeteneklerini incelemek.
Yatırım getirisi. Net gelir/özsermaye ve uzun vadeli yükümlülükler.
Mevcut varlıkların getirisi. Net kar / dönen varlıklar. Dönen varlıkların yüksek karlılığı, verimli kullanımıyla sağlanır. Gösterge, yatırımlardan elde edilebilecek olası kârı değerlendirmenizi sağlar.
Özkaynak kârlılığı. Net kâr / özkaynak hacmi. Yatırımın geri dönüş düzeyini belirtir.

İş performansını belirleyen faktörler

İşletme karlılığı düzeyi, işletmenin maliyet verimliliğini ve beklentilerini gösterir. Kârlılık, dış koşullara ek olarak doğrudan işgücü verimliliği, ekipman ve üretim organizasyonu gibi iç faktörlere de bağlıdır. Nihai ürünün maliyeti, ürün yelpazesindeki ve fiyatındaki değişikliklere yansıtılır. Kârlılığı artırmak için işletmelere ürün fiyatlarını artırmaları, ticaret cirosunu yoğunlaştırmaları ve üretim maliyetlerini azaltmaları önerilmektedir.

Genel olarak karlılık göstergesi, bu göstergeyi belirlerken dikkate alınması gereken 30'dan fazla faktörden etkilenir. Hesaplarken işletmenin sermaye yoğunluğunu, pazar payını, işgücü verimliliğini ve ürün kalitesini hatırlamanız gerekir.

Kârlılığı değerlendirmeden mevcut bir işletmenin etkinliğini yeterince değerlendirmek imkansızdır.

Kârlılık - hemen hemen her yetişkin bu terimi duymuştur. Ancak herkes bu terimin ne anlama geldiğini anlamıyor. Bu terimi her iş adamı bile açıklayamıyor. Küçük işletmelerle ilgili makaleler yayınlamaya başladıktan sonra okuyucularımdan iş verimliliği ile kârlılık arasındaki farkı açıklamamı isteyen mektuplar almaya başladım. Ve genel olarak karlılık hakkında konuşun - bu kavramın ne olduğu, nasıl tanımlandığı vb.

Kârlılık nedir?

Bunlar çoğunlukla veya ile karşılaşan iş adamlarından gelen mektuplardır. Onlara sorulan ilk sorulardan biri de işletmelerinin karlılığıydı. Ancak sadece alacaklıların iyiliği için değil, temel bir kârlılık anlayışına sahip olmak da gerekiyor. Kârlılık, istisnasız tüm işletme maliyetlerinin verimliliğini, tüm faaliyetlerinin verimliliğini gösteren iş performansının ana göstergelerinden biridir.

Diğer iş performansı göstergelerinden farklı olarak, karlılık tamamen ekonomik bir göstergedir, ekonomik verimliliğinin bir göstergesidir. Bu terim Almanca "" kelimesinden gelir. kiralık"- karlı, karlı. karlılık kar elde etmek için belirli işletme maliyetlerinin ne kadar etkili kullanıldığını gösterir. Başka bir deyişle karlılık her zaman karın, elde edildiği maliyetlere oranıdır.

Dolayısıyla işletmenin karlılığı, bir işletmenin maddi kaynaklarını (sabit, çalışır durumda, ödünç alınan ve diğer fonlar) faaliyetlerinde kullanımının etkinliğini gösteren bir göstergedir. Onlar. Kârlılık oranları bize bir işletmenin üretim sürecine yatırılan her birim para için ne kadar kâr elde ettiğini gösterir. İşletme karlılığı göstergeleri birçok faktörden etkilenir. Bir işletmenin hayatını belirleyen hemen her şey onun performansını etkiler.

Kârlılık miktarına göre refahı ve sürdürülebilirliği değerlendirilebilir. Ayrıca kârlılık, bir işletmenin yatırımcılar için çekici olmasının kriterlerinden biridir. Bankalar için küçük işletme planı hazırlarken neredeyse her zaman karlılık dikkate alınır. Kârlılık göstergeleri düzenli olarak hesaplanmalı, sonuçlar karşılaştırılmalı ve bunlar kullanılarak küçük işletmenin durumu izlenmelidir.

Tanımlardan da anlaşılacağı üzere karlılık ekonomik verimliliğin göreceli bir göstergesidir. Göreceli bir gösterge olarak da yüzde olarak ölçülür. Tipik olarak kârlılık, kâr miktarının onu elde etmek için harcanan varlık ve kaynak miktarına bölünmesiyle belirlenir. Genel olarak karlılığı belirleme formülü aşağıdaki gibidir:

P = P/Z * %100

Nerede: P – karlılık;

P – kârlılığın hesaplandığı kâr türü;

Z – bu tür bir kar elde etmenin maliyetleri.

Kârlılık nedir?

Kârın çeşitli türleri ve tanımları olduğunu yazmıştım. Buna göre daha da fazla karlılık türü var. Mevcut tüm karlılık türlerini listelemenin bile bir anlamı yok. Küçük bir işletmenin performansını en spesifik olarak belirleyen türlerinden yalnızca birkaçı üzerinde duralım.

Üretimin karlılığı.

Bu, bir ürünün üretiminden ve satışından elde edilen karın, onu elde etmek için katlanılan maliyet miktarına oranıdır.

Rpr = P/Maaş * %100

Nerede: P – üretim faaliyetleri sonucunda elde edilen kar. Hem vergi öncesi karı hem de net karı hesaba katabilirsiniz. Bir iş adamı için net kâr hesaplamalarının daha aydınlatıcı olduğuna inanıyorum.

Maaş - kar elde etmek için katlanılan üretim maliyetleri.

Küçük işletme birimlerinin işlerinin verimliliğini karşılaştırmak için üretim karlılığı da hesaplanabilir. Bazı kaynaklar üretim maliyetinin üretim maliyetleri şeklinde dikkate alınmasını önermektedir. Ancak küçük işletmeler için satış getirisi daha gösterge niteliğinde olacaktır.

Satış karlılığı.

Bu, ürün satışlarından elde edilen kârın, ürün satışlarından elde edilen toplam gelire oranıdır.

Рр = П/В * %100

Nerede: B – belirli bir süre için satışlardan elde edilen gelir.

Bu gösterge, ürünlerin satışından elde edilen her para biriminin ne kadar kâr içerdiğini yansıtır. Ürün fiyatlarında değişiklik olması durumunda bu göstergenin mutlaka hesaplanması gerekmektedir. Bu göstergeyi kullanarak, bir işletmenin kapanma riski olmadan fiyatları düşürmeye veya düşük fiyatlar nedeniyle artan satış hacimlerinden yararlanarak kârı artırmaya ne kadar gücünün yetebileceğini belirleyebilirsiniz.

Küçük işletmelere yatırımın getirisi.

Bu, kârın küçük bir işletme oluşturmak veya geliştirmek için kullanılan fon miktarına oranıdır.

Ri = P/I * %100

Nerede: I, işletmeye yapılan yatırım miktarıdır.

İşletmeye yatırılan katkıların değerlendirilmesi için belirlenmesi gerekmektedir. Ancak birbirine karşılık gelen miktarların ilişkilendirilmesi gerekir. Onlar. belli bir yatırım miktarı alınırsa bu yatırımlar sayesinde elde edilen kâr miktarı alınır.

Birkaç çeşit yatırım getirisi vardır. Bu konunun üzerinde ayrıntılı olarak durmaya gerek görmüyorum. Gerekirse herkes bu konuyu daha ayrıntılı olarak öğrenebilir.

Sadece, yatırım getirisinin tahmin edilebileceğini, küçük bir işletme yaratmaya veya geliştirmeye yönelik yatırımları haklı çıkarmak için hesaplanabileceğini ve bu yatırımların kullanılmasının sonuçlarından elde edilebilecek gerçek olduğunu eklemek istiyorum.

Küçük işletmelerin varlık getirisi.

Bu, belirli bir süre için elde edilen kârın, küçük bir işletmenin aynı belirli dönem için işletme sermayesi miktarına oranıdır. Bu tür karlılığa bazen işletme karlılığı da denir. Bu gösterge, işletme sermayesine yapılan yatırımların etkinliğini gösterir ve hem maliyetlerine hem de ciro hızlarına bağlıdır.

Ra = P/A * %100

Burada: A, küçük bir işletmenin belirli bir dönem için işletme sermayesinin toplam maliyetidir.

Ürün karlılığı.

Bu, bir ürünün bir biriminin satışından elde edilen kârın maliyetine oranıdır.

Ri = Pi/Ci

Nerede: Pi – bir birim ürünün satışından elde edilen kar;

Si, birim ürün başına maliyettir.

Ürün karlılığı en önemli gösterge olarak kabul edilmelidir. Belirli ürünlerin üretiminin etkinliğini belirlemenize ve belirli ürünlerin karlılığını artırmaya veya üretimlerini durdurup karlı ürünlerin üretimine odaklanmaya yönelik önlemler almanıza olanak tanır.

Küçük işletme karlılığı.

Bu küçük bir işletmenin karlılığının genel bir göstergesi. Bu göstergenin kesin hesaplamasını bir muhasebeciye bırakmanızı tavsiye ederim. Bir girişimcinin kolaylıkla kendi başına yapabileceği bu göstergenin basitleştirilmiş bir hesaplamasını bilginize sunacağım.

Rb = P/(Duruşlar + Stoa) * %100

Burada: STOPS, sabit varlıkların belirli bir süre için, örneğin bir ay veya bir yıl için ortalama maliyetidir. Sabit varlıkların ortalama maliyeti oldukça basit bir şekilde belirlenir. Üretim varlıklarının değerinin dönem başı ve dönem sonunda toplanıp ikiye bölünmesi gerekmektedir.

Stoa, aynı belirli dönem için dönen varlıkların ortalama değeridir. Benzer şekilde tanımlandı. Dönem başında ve sonunda işletme sermayesinin değerini toplayıp ikiye bölmek gerekir.

Resmi tamamlamak için hesaplama formülünün paydası, hem fatura döneminde toplanan fon miktarını hem de küçük işletmenin diğer gider tutarını içermelidir. Ancak tekrar ediyorum, küçük bir işletmenin karlılığını değerlendirmek için bu gösterge olmadan yapmak oldukça mümkündür.

Çözüm.

Yazıda zaten bir işletmenin işleyişinin ana kriterinin kâr olduğunu söylemiştim. Kârlılık, yukarıda da belirtildiği gibi, kârdan farklı olarak göreceli bir göstergedir; dolayısıyla kârlılık, işletmeler, işletme içindeki bölümler ve işletmenin farklı zaman dilimlerindeki durumu arasında karşılaştırma yapılmasına olanak tanır. Karlılık göstergeleri, işletme faaliyetlerinin finansal analizini yapmak, zayıf yönlerini belirlemek, iş verimliliğini artıracak önlemleri planlamak ve uygulamak için gereklidir.

İş ne olursa olsun maliyet gerektirir. Yeni bir projeye yatırım yapan bir girişimci, yüksek kar ve sürekli büyüme şeklinde bir getiri beklemektedir. Yatırım verimliliği göstergesini değerlendirmek için işletmenin karlılığı hesaplanır. Ne verdiğini ve nasıl belirlendiğini yazımızda anlatacağız.

Her girişimci kendisi için karlılığı hesaplama ihtiyacını belirler. Büyük şirketler, sorumlulukları operasyonel verimliliğin düzenli olarak hesaplanmasını ve elde edilen değerleri dikkate alarak daha ileri çalışmaların planlanmasını içeren bir ekonomist çalıştırır. Bu amaçla toplam karlılığın yanı sıra net aktif getirisi, sabit kıymet getirisi, yatırımlar, satışlar, personel, özsermaye ve diğer oranlar da hesaplanmaktadır.

Kârlılık nasıl belirlenir?

Elinizde hazır mali tablolar varsa, bir işletmenin karlılığını hesaplamak o kadar da zor değildir. Muhasebe kayıtlarını tutmayan veya sadece kendi işini açmayı planlayan bireysel girişimciler, her şeyi "gözle" bir araya getirmek zorunda kalacaklar. Kârlılık esas olarak yüzde olarak hesaplanır. Hesaplama formülü aşağıdaki gibidir:

Üretim karlılığı = (Bakiye karı / Üretim ve satış maliyetleri) x 100

Bu hesaplama, harcanan 1 ruble fona vergi öncesi ne kadar kâr düştüğünü belirlemenize olanak sağlayacaktır. Kolaylık sağlamak için çevrimiçi olarak uygun bir çevrimiçi hesap makinesi bulabilir veya özel bir program indirebilirsiniz. Ortalama olarak normal oran %15-35'tir, ancak büyük ölçüde ticari faaliyetin özelliklerine bağlıdır. Perakende ticaret için %10-15 iyi bir sonuçtur ancak güzellik veya inşaat sektörü için bu rakam küçük olacaktır. Bu alanlar için %50-100'den, hukuki hizmetler ve maddi olmayan varlıkların ticareti için %100'den başlamanız gerekir.

Yukarıdaki hesaplama karlılığın nominal değerini göstermektedir. Enflasyon dikkate alınarak belirlenen gerçek karlılık da var. Bir işletmenin satın alma gücünü değerlendirmek. Göstergenin düşük veya hatta negatif çıkması, operasyonel verimlilik eksikliğine ve iflasın yaklaştığını gösterir. Kârlılığı yüksek bir işletme, tamamen yatırım getirisi alan, ümit verici olarak kabul edilir.

Kârlılık düzeyini etkileyen faktörler

Kârlılık göreceli bir gösterge olduğundan değeri büyük ölçüde şirketteki iç değişikliklere ve dış piyasa koşullarına bağlıdır. Başlıcaları:

İşgücü verimliliği.
Üretimdeki teknik sorunlar.
İşletme tarafından satın alınan kaynaklar, malzemeler, üçüncü taraf hizmetleri ve işçilik için dalgalanan fiyatlar.
Değişen talep ve kriz nedeniyle satılan ürünlerin çeşit ve fiyatlarının değişmesi.
Mevsimsellik, geçici ekipman kesintisi veya ürün kusurları.

Kârlılık düzeyi, ticaret cirosunu hızlandırarak, maliyetleri düşürerek ve fiyatları rasyonel olarak artırarak artırılabilir. Her durumda, durumu istikrara kavuşturmak için bir dizi başka ekonomik gösterge ve nokta hesaplanmalı ve dikkate alınmalıdır: işgücü verimliliği, ürün kalitesi, rakiplerle durum.

Kârlılık hesaplaması örneği

Daha iyi anlaşılması için yukarıdaki formülü kullanarak karlılık düzeyinin hesaplanmasına ilişkin basit bir örnek gösterelim.

İlk veri:

Toplam giderler (hammadde alımı, ücretler, kira, iş malzemeleri, yakıtlar ve madeni yağlar vb.) – 18 milyon ruble.
Toplam gelir (gelir) – 22 milyon ruble.

Öncelikle karı hesaplayalım: gelir - gider = 4 milyon ruble.

Kârlılık = (4 milyon ruble/18 milyon ruble) x 100 = %22,2

Hesaplamalar aylık, yıllık, çeyreklik yapılabilir. Kolaylık sağlamak amacıyla, her ürün türü veya üretim departmanı için karlılık genellikle ayrı ayrı hesaplanır.

Göstergelerin zaman içinde karşılaştırılması ve iyileştirilmesine yönelik önlemlerin alınması önemlidir. Sermaye, personel, varlıklar ve diğer şeylerin getirisi de ayrıca hesaplanır. Ekonomik analiz ciddiye alınmalıdır. Bu, şirketin zayıf yönlerini bulmak ve genel karlılığını artırmak için bir fırsattır.