Qanday qilib o'z biznesingizni ochish kerak. Ulgurji do'konga ishchilar kerak bo'ladi

Per so'nggi yillarda o'z biznesini noldan ochishga qaror qilgan bir necha o'nlab muvaffaqiyatli tadbirkorlar bilan tanishishga muvaffaq bo'ldi. Bu savdo tizimini yaratish yoki sotishni rivojlantirish uchun bizga murojaat qiladigan odamlar. Nima uchun men muvaffaqiyatli deb hisoblagan tadbirkorlar bizga murojaat qilishadi? Hammasi juda oddiy! Ular muvaffaqiyat qozonishadi, chunki ularning shaxsiy biznesi bor, garchi bu juda yaxshi bo'lmasa ham - bu ularning tajribasi, ular xato qilishlari, ulardan saboq olishlari va yaxshilanishi mumkin. Bu siz muloqot qilishingiz kerak bo'lgan odamlarni faqat o'z biznesini qurishni orzu qilganlardan farq qiladi.

O'zining kichik, lekin biznesini ochgan har bir kishining o'ziga xos xizmatlari bor, har bir loyihada men bunday odamlar bilan muloqotda bo'ldim. Odamlar soni 50 dan oshganda, men o'z biznesimni ochishning umumiy tamoyillarini aytib bera olgandek bo'ldim. Xo'sh, qanday qilib noldan biznesni boshlash kerak, bu doimiy daromad keltiradi? Ochilish haqidagi barcha savollarga javoblar shaxsiy biznes siz ushbu maqolada topasiz!

Qanday qilib o'z biznesingizni noldan boshlash kerak?

1) harakat

Bu eng dinamik kompaniyalarga tegishli. Eng qiziqarli holat, biz telefon orqali odam bilan savdo tizimi haqida gaplashganimizda va qo'ng'iroqlarni yozib olish tizimini joriy etish zarurligini ko'rsatganimizda bo'lgan. Ertasi kuni uchrashuvga kelganimizda, yozib olish tizimi allaqachon o'rnatilgan edi. Mening fikrimcha, tez harakat qilish qobiliyati va muhim narsalarni orqa tomonga qo'ymaslik muvaffaqiyatli biznesni boshlashning eng muhim omillaridan biridir.

2) Mijoz nuqtai nazaridan mukammal mahsulotni yaratish

Biz egalari mijozning o'rnini egallagan va mijozning barcha ehtiyojlarini qondiradigan noyob mahsulotni yaratgan loyihalarda eng yaxshi natijalarni ko'rsatdik. Bunga yorqin misol - uy -joy kommunal xo'jaligi (uy -joy kommunal xo'jaligi) uchun materiallar etkazib beruvchi kompaniya.

Mijozlar uchun qanday sharoitlar yaratilgan?

• Kompaniyalar uchun butun assortimentni bitta kompaniyada sotib olish qulay, ya'ni biz uy -joy kommunal xo'jaligini saqlashda kerak bo'lishi mumkin bo'lgan 7000 dan ortiq mahsulotni etkazib beramiz.
• Kecha sizga hamma narsa kerakmi? Bu shuni anglatadiki, agar biz 1 ta mixga buyurtma bersangiz ham, ertasi kuni bepul etkazib beramiz.
• Sizning hisobingizda har doim ham pul yo'qmi yoki sizning hisobingizga tushishini uzoq kutasizmi? Oldindan to'lovsiz etkazib berish va 7 kunlik avtomatik kechikish.
• Va hokazo.

Natijada, kompaniya kichik, ammo muhim joyning etakchilaridan biridir... Sizga super bilim yoki super kuchlar kerak emas, siz mijozning yo'lidan yurishingiz va uni yoqimli qilishingiz kerak.

3) savdo bilan biznesni boshlash

Odatda biznesni logotip bilan boshlash, savdo belgisini ro'yxatdan o'tkazish, ofisni olib tashlash odat tusiga kiradi va yana nima bo'lishini Xudo biladi. Siz sotishni boshlashingiz kerak. Agar mahsulot hali tabiatda bo'lmasa ham, lekin faqat fikr bor. U erda bo'lmagan narsani qanday sotish mumkin? Juda onson. Biz super dizaynli super stullarni sotishga qaror qildik. Muammo yo'q! Tizzangizda tashrif qog'ozi veb -saytini yarating, agar bu stul hali ishlab chiqarilmagan bo'lsa, frilanserdan rasmga buyurtma bering yoki hali mamlakatimizga olib kelinmagan bo'lsa, suratga oling. Yandex-directni super kreslo talabiga binoan ishga tushiring va kun yoki haftadagi qo'ng'iroqlar sonini hisoblang. Mumkin bo'lgan savdo hajmini taxmin qiling.

Men bu yondashuvni o'z biznesining boshlanishiga aylantirgan bitta tadbirkorni bilaman, u mijozni qabul qilganda, mahsulot sotib olishga shoshilmadi, balki sotuvchini qidirdi :), ularni birlashtirdi va hech narsaga xavf tug'dirmay, komissiya oldi. sotish bo'yicha. Vaqt o'tishi bilan u foydali joy topib, bitta mahsulotga ishondi.

4) qiziqish!

Amaliyot shuni ko'rsatadiki eng yaxshi muvaffaqiyatlar o'z ishi bilan yonayotganlar - o'z biznesini ochish orqali erishiladi. Biror narsani biror narsa olib ketsa, u odamlarni o'zi bilan olib ketadi. Bundan tashqari, qiziqish mahsulot yoki xizmatning o'zida emas, balki tizim yaratish yoki loyihani monetizatsiya qilishda bo'lishi mumkin.

Muayyan joydagi faoliyat daromadli bo'lishini qanday tushunish mumkin?

Men shunday qilaman: kelajakda men rejalashtirgan, yaratgan narsaga erishganimda vaziyatni tasavvur qilaman qiziqarli xizmat, mijozlar mendan mamnun. Agar bu yutuq haqida o'ylab, tanamdan g'ovlar o'tib ketsa, men o'z ishimni boshlayman, agar atrofdagilar bu yo'nalish umid baxsh etadi, lekin bu meni yoqmaydi, men buni qilmayman.

Har qanday biznesda qiyinchiliklar bo'ladi. Va boshlang'ich bosqichida ular "tomning tepasida", agar biznesga qiziqish bo'lmasa, unda bu qiyinchiliklarni engish uchun motivatsiya yo'q va odam o'z biznesini ochishga urinmasdan tezda taslim bo'ladi.

5) Xodimlarni yollash

Hamma uchun startap shartlari turlicha. Kimdir sarmoyaga ega, kimdir hamma narsani noldan yaratadi. Ammo men e'tibor bergan bitta qoida bor: agar egasi boshidan, masalan, sotishdan boshlagan bo'lsa, unda biznesda muvaffaqiyat qozonish imkoniyati bor.

Xodimlarni yollashdan oldin, yollangan odam borishi kerak bo'lgan yo'ldan o'ting. Istisnolardan tashqari, yollangan xodim kompaniya uchun eng yaxshi yo'lni qidiradi. Shuning uchun, xodimni nazorat qilish uchun menejer o'zi boshqaradigan ishni aniq tushunishi, bu odamning ishining algoritmini, ishni bajarishning optimal jarayonini va bu xodimni boshqarishning asosiy nuqtalarini tushunishi kerak.

Har qanday xodim yoki pudratchi biron bir vazifani belgilashda nafaqat odam kelishi kerak bo'lgan natijani, balki har kuni bajarishi kerak bo'lgan aniq qadamlarni ham tushunishi kerak. Shundagina pudratchini belgilangan muddatlar o'tkazilmasdan nazorat qilish mumkin.

6) Investitsiyalarni qayerdan olish mumkin?

Aytaylik, joy topildi, sotishning o'ziga xos taklifi tushunarli, harakat qilishga tayyorlik bor, lekin g'oyalarni amalga oshirish uchun pul yo'q. Yaxshi fikrlash uchun sizga pul kerak emas :). Fikrni amalga oshirish uchun siz ikkita qoidaga amal qilishingiz kerak:

• Hamma narsani tiz cho'ktirishdan qo'rqmang;
• Hamkorlarga investitsiyalarni almashtirish.

Sizga misol keltiray:

Hamma narsani tiz cho'ktirishdan qo'rqmang

Sizda inqilobiy tabureni loyihalash g'oyasi bor. Biznesni noldan boshlash kerak, katta moliyaviy imkoniyatlar yo'q. Minimal pul evaziga siz freelancerdan bu taburet maketiga buyurtma berasiz, tizzangizga oddiy veb -sayt qo'yasiz, Yandex bozoriga minimal pulni tashlaysiz, passiv rejimda sotishni boshlaysiz. Siz najas maketini chop etasiz, uni sotadigan hamma joylarni aylanib chiqasiz. Siz xaridorlarni topasiz, sotishingiz mumkin bo'lgan hajmni tushunasiz.

Hamkorlar uchun investitsiyalarni o'zgartirish

Keyinchalik, siz najasni tayyorlaydigan ishlab chiqaruvchini topasiz. Ha, agar siz daromadning katta qismini ishlab chiqaruvchi bilan bo'lishishingiz kerak bo'lsa ham, ha, hatto uni nolga sotsangiz ham, asosiysi siz bozorni tushunasiz va savdo kanallarini topasiz. Sotishning munosib hajmiga erishganingizdan so'ng, siz ushbu ishlab chiqaruvchining narxini pasaytirish yoki boshqa qulay shartlarda boshqasini topish uchun o'z mahsulotingizni ochishingiz mumkin bo'ladi.

7) tahlil qiling

"Yengil -yelpi bo'lish yaxshi emas, ayniqsa, agar siz odamlar xohlagan narsani sotsangiz, lekin kerakli narsani emas", - deydi marketing gurusi Set Godin. Uning o'zi Little Miss Matched biznesini qo'llab -quvvatlash uchun turli xil rangdagi paypoq kiyadi.

Bir marta uning asoschisi Jon Stou bir partiyada uning qalbiga singib ketgan iborani eshitdi: "Haqiqatga aylangan barcha aqldan ozgan loyihalardan so'ng, navbatdagi ajoyib biznes g'oya juftlanmagan paypoqlar bo'lishi mumkin". Jon bashoratga quloq tutdi va hozir uning rangsiz uch xil paypoq to'plamini sotadigan kompaniyasining aylanmasi yiliga 20 million dollardan oshadi.

Bozorning katta qismi aloqa narxiga bog'liq. Qachonki u baland bo'lib qolsa, bozorlar shishishi va shishishi kerak edi. Ammo aloqa qanchalik arzon bo'lsa, atrof -muhit shunchalik kichik bo'ladi. Bugungi kunda sotuvchi uchun xaridor bilan aloqa o'rnatish qiyin emas. Kichkina bozorlar shunday yaratilganki, u erda chiroyli mahsulotlar yaratiladi. Eng muhimi, ko'pchilik haqiqatan ham eng ajoyib narsalarni sotib olishga tayyor. Har qanday g'alati va keraksiz tuyulgan narsa, albatta, kimdir tomonidan talab qilinadi.

"Sabrli bo'ling. Bozor sizni topadi,-deydi Set-Godin, tadbirkor-kitobxonga. Arzon muloqot, ilgari o'ylash kulgili bo'lgan ehtiyojlarni aniqlash imkonini berdi. Men eng "keraksiz" tovarlar va bozorlarni zavq bilan o'rganib chiqdim.

Unutilgan boyliklar

Avgust oyida Sankt -Peterburg forumi ishtirokchisi, Alison taxallusini kiyib, o'z hududi aholisini axlatdan tozalash g'oyasi bilan yonib ketdi va ularni qaysi biri bilan yozishni taklif qildi. keraksiz narsalar va nima uchun ular ajralishni xohlaydilar va qanday buyumlar, buzilgan yoki eskirgan, olishga tayyor. Citycat foydalanuvchisi vaza sifatida chovgumsiz choynakdan foydalanishga qaror qildi, kimningdir chovgumini eski quyma temir almashtirdi va dachasiga ulanmagan paypoqlar olib kelindi. Bu Jon Stou tomonidan uyushtirilgan biznesdan chiqadimi yoki yo'qmi noma'lum. Yaqinda Alison uchta tirnoqli vilkalar yoki boncukli mushuk terliklarini yasashi mumkin: uning arzimas do'konida bir nechta ajoyib buyumlar mavjud. Keraksiz narsalar bilan shug'ullanish g'oyasi, garchi bema'ni bo'lib tuyulsa -da, lekin ijodiy chizig'i bo'lgan odam katta foyda va'da qiladi.

"Mening ishim xazina oviga o'xshaydi, bizda har kuni Rojdestvoga o'xshaydi", deydi Brayn Ouens, talab qilinmagan bagaj markazining egasi, unutilgan bagaj do'koni otasidan. Aeroportda egalarini belgilangan muddatdan ko'proq kutgan chamadonlar va sumkalar poligonga yuborilmaydi. Brayan bir nechta yirik aviakompaniyalar bilan ishlaydi va o'zi uchun qolgan hamma narsani nominal haq evaziga oladi. Saralashdan so'ng, etim narsalari javonlarga tushadi. Turli xil narsalarni saqlash uchun Ouens katta omborni yaratishi kerak edi, uning javonlarida har xil narsalar bor (va ularning 60% kiyim). Ammo chamadonlardagi topilmalar juda farq qiladi - dan maishiy texnika zargarlik buyumlari va antiqa buyumlar uchun sport anjomlari. Bunday ikkinchi qo'l juda mashhur: har yili bu erga milliondan ortiq odam keladi.

Har qanday g'alati va keraksiz narsa, albatta, o'z auditoriyasiga ega bo'ladi.

Poligon pullari

"Ishlar hech qachon keraksiz bo'lmaydi. Shunchaki, odamlar ularni qanday sotishni bilmaydilar ”, - deb yozadi Konni laqabli foydalanuvchi o'z blogida. U o'z pulini qo'shnilari tashlab yuborgan narsalarni kim oshdi savdosiga qo'yib topgan. Avstriyalik Verner Tippel, chiqindilarni yo'q qilish uyushmasi raisi, OneTwoSold loyihasi bilan birgalikda, o'z mahsulotlarini yig'ib oldi, lekin negadir o'z hududidagi narsalarni tashlab yubordi, shu bilan nafaqat eski mahsulotlarni yo'q qilish xarajatlarini kamaytirdi, balki bir necha o'nlab mahsulotlarni ham qazib oldi. ularning sobiq egalari uchun ming evro.

Evropa mamlakatlarida elektronikani oddiy chiqindilar bilan birga yo'q qilish taqiqlangan, shuning uchun g'arbiy qo'shnilarimiz ularni yo'q qilish uchun pul to'lashlari yoki buzilgan qurilmalarni yig'ish punktlariga etkazib berishlari kerak. Keraksiz uskunalarda pul ishlash g'oyasi PCFreunde.de forumida paydo bo'lgan. Uning ishtirokchilari savdoga qo'yilgan uskunalarni sotuvga qo'yishni boshladilar va xaridorlar uzoq kutishmadi. Ko'p o'tmay, "axlat yig'uvchilar" eski uskunalarni yig'ib sotadigan jamoalarda birlasha boshladilar. Bunday ishbilarmonlarning mijozlari - kichik xizmat ko'rsatish markazlari va singan qurilmalarni qayta tiklaydigan yoki ularni ajratadigan xususiy tadbirkorlar.

Interaktiv oynalar

“Hech qanday USB oynasi haqiqiy muloqot o'rnini bosa olmaydi. Agar qalb USB formatida amalga oshirib bo'lmaydigan USB qo'shiqlari, USB -qarindoshlik va boshqa xunukliklarni ochib, talab qilsa nima qilish kerak? " -Letsiya laqabli qiz LJ kundaligida, elektron generator kompaniyasi mutaxassisi Sergey Mixeyevning ixtirosini, ya'ni virtual ziyofat kontseptsiyasini tanqid qilib so'raydi: o'rnatilgan mikrochipli maxsus stakan va USB sensori. unga quyilgan suyuqlik miqdori haqidagi ma'lumotlarni Internetga uzatuvchi kompyuterga ulangan ... Loyiha muallifi taklif qilganidek, interaktiv bayramlar maxsus jamoalarda va ijtimoiy tarmoqlarda o'tkazilishi mumkin.

Sergeyning fikri hali amalga oshmagan va u butunlay befoyda. Juda g'alati loyihalar o'z auditoriyasini topadi. "Buzilgan quti oilaning yangi a'zosiga o'xshaydi. Siz uni ta'tilda o'zingiz bilan olib ketishingiz, rasmga olishingiz va bizga yuborishingiz kerak, - deb yozadi CrushedCans veb -sayti yaratuvchilari, - biz uni galereyaga joylashtiramiz. Yozuvlardan tozalangan va "mahorat bilan burishgan" oddiy alyumin qutidan nimani ishlatsa bo'ladi? "Ishlab chiqaruvchilar" ning o'zlari bu savolga javob topa olishmaydi va shunga qaramay, sayt mavjud bo'lgan birinchi oylarda har biri 4,95 dollardan 34 ta g'alati ob'ektni sotishga muvaffaq bo'lishdi.

Bolg'a bilan DNK

Futurolog Jeyms Kanton o'zining "Ekstremal kelajak" kitobida hayoliy rasmni chizadi: raqobat, hayot sur'ati va davr talablari shunchalik yuqori bo'ladiki, odamlar endi odatdagidek ko'payishmaydi. Kantonda, DNKni Internetga qo'yadigan kim oshdi savdosi - bu aqliy qurilish. Ammo hozirda ikkalasi ham o'z genetik materiallarini sotishga tayyor bo'lgan, ham g'ayrioddiy mahsulotni sotib olishni xohlaydigan odamlar bor. Eng mashhur va aziz donor - bu kattalar kino yulduzi, musiqachi va rassom Vinsent Gallo. O'zining shaxsiy savdo sahifasida 43 yoshli aktyor nafaqat yelkasidan kiyim va yuragiga yoqadigan mototsikllarni taklif qiladi: 1 million dollarga, u tom ma'noda ota bo'lishga tayyor va o'z genetik materialini shunchalik ko'p berishga va'da beradi. Ijobiy natijaga erishish uchun kerak bo'lganda. Gallo bunday xizmatning afzalliklarini batafsil tasvirlab beradi: uning fikricha, bola sog'lom va chiroyli bo'lib chiqishi kerak, chunki potentsial otasi mutlaqo sog'lom, u hech qachon giyohvandlik qilmagan, spirtli ichimlik ichmagan va hatto yoshida ham saqlanib qolgan. aniq sochlarsiz yam -yashil sochlar va uning oilasida genetik nuqsonli odamlar bo'lmagan. Sariqlarga chegirma beriladi.

Vijdonni sotish

Yaqinda eBay -da haqiqiy janjal kelib chiqdi: savdoni muddatidan oldin to'xtatish va lotni auktsiondan olib tashlash kerak bo'ldi. Xizmat tarixida birinchi marta ko'pchilik sotuvga qo'yildi, u "Weight Watchers tizimida to'plangan 20 ball" - dunyoga qarshi kurashayotgan odamlar uyushmasi sifatida ro'yxatga olindi. ortiqcha vazn... Umuman olganda, sotib olishning ma'nosi yo'q edi. Weight Watchers veb -saytida kuniga qancha ball to'planishini ko'rsatib (har bir taomning o'ziga xos ko'rsatkichi bor), odam faqat o'zi uchun javobgardir. Ishbilarmon Germaniya fuqarosi o'z fikrlarini vijdonini tozalash uchun ishlatishni taklif qildi, shunda xaridor hech bo'lmaganda bir kun kaloriyalarni hisoblash haqida o'ylamasligi kerak, lekin zararli va taqiqlanganlarni iste'mol qilib, parhez kundaligiga soxta raqamni yozib qo'yadi. G'alati, xohlovchilar juda ko'p edi va agar tashkilotchilar bunday taklifni firibgar deb hisoblamaganlarida, narx qanday balandlikka ko'tarilgani noma'lum. Lekin bu fikrni muvaffaqiyatli deb hisoblaganlar ham bor edi. "Qiziq, siz bolg'a ostida vijdoningizni yoki do'stlaringizni kim oshdi savdosiga qo'yishingiz mumkinmi? - deb yozadi blogger Jonni. - Men taklif qiladigan narsani topardim: imon, odob va ruh. Yukni qanday tashkillashtirish hozircha aniq emas, lekin men allaqachon tayyorman ".

O'yinchoqlar xizmati

"Ameli" filmida bosh qahramon otasini xursand qilish va ajablantirish uchun sayohat qilish uchun bog 'gnomini yubordi. Kulgili hazilga o'xshagan narsa biznesga qo'yildi. Ikki yil oldin, er -xotin - Kristofer Boem va Elke Verxyugen - "Teddi in Munich" loyihasini ishga tushirishdi. Peluş o'yinchoqlarni sevuvchilar "uy hayvonlariga Bavariya madaniyati va diqqatga sazovor joylari bilan tanishish imkoniyatini berishga" qaror qilishdi. Ayiq bolasi haqiqiy haftalik sayohatga yuboriladi, u oilaviy turar joy bilan ta'minlanadi va muzeylarga tashrif buyurib, shahar bo'ylab sayr qiladi. Pelush sayyoh uyiga fotoalbom, DVD va sayohat yozuvlarini olib keladi. Germaniya va Evropadan kelgan mehmonlar uchun sayohat 129 evro, uzoq mamlakatlardan kelganlar uchun - 149 evro. O'yinchoqlar sayyohlik agentligi egalari to'liq ovqatlanishni va'da qiladilar individual dastur mijozning iltimosiga binoan ". Siz golf maydonchalari, paraplanga uchish, baliq ovlash yoki ot minishni buyurtma qilishingiz mumkin. Kutilmagan xizmatga bo'lgan talab faqat Evropada emas: shu tarzda Myunxenga, shu jumladan Kanada, AQSh va Yaponiyadan yuzlab ayiqlar tashrif buyurishgan. Yaqinda Polyglott talabga javob berdi va "barcha hashamatli hayvonlar egalari uchun" maxsus shahar qo'llanmasini nashr etdi va uni deyarli har qanday kitob do'konidan 9,95 evroga sotib olish mumkin.

G'alati tovarlar va xizmatlar xaridorlarning qalbini zabt etmoqda. Buzilgan pivo qutilari bozorining auditoriyasi 34 kishini tashkil qiladi, porno aktyor Gallo gen materiallari bozorining auditoriyasi - bir nechta xonimlar. O'yinchoq ayiqlari turlarining tomoshabinlari bir necha yuz kishini tashkil qiladi. Ammo birgalikda oziq-ovqatga qarshi bozorlar ta'sirchan hodisaga aylanmoqda. Va eng muhimi, bu erda har qanday tovarlar va xizmatlar uchun joy bor.

Biz eski keraksiz narsalardan ixtiyoriy ravishda qutula olmasligimiz bejiz emas. Bu oltin koni!

Buni Moskvadagi "Svalka" (svalka.me) loyihasi isbotladi, u oyiga eski narsalarni sotishdan 300-400 ming rubl daromad oladi (va agar bunga o'sha o'rtoqlar tomonidan uyushtirilgan Debosh loyihasini qo'shsak, keyin hamma 600-700 ming rubl).

Biznesning mohiyati - kvartiralarning barcha maishiy chiqindilarini - bepul yoki kichik kompensatsiya evaziga olib chiqish. Saralash va tarqatish.

Qaytarib bo'lmaydigan mebel va elektronika Debosh loyihasiga yuborilishi mumkin (u erda g'azablangan odamlar uni 2500 dan 30 000 rublgacha tugatadilar):

Ko'proq toqat qilinadigan kiyimlar ikkinchi qo'l do'konlarga beriladi.

Antiqa buyumlar antiqa do'konlarga boradi.

Qolgan narsalarni sotish uchun "Dump" o'z bozorlarini tashkil qiladi (haftasiga ikki marta):

U o'z narsalarining bir qismini shop.svalka.me onlayn -do'koni orqali sotadi.

Ya'ni, deyarli hamma narsa bir kilogramm uchun 35 rubldan yuqori narxga biriktirilgan. Bundan daromad olinadi (tashish, saqlash va narsalarni demontaj qilish bo'yicha ishlar minus).

Va bu axlatda pul ishlashning barcha imkoniyatlarining chegarasi emas.

1. "Dump" o'z franchayzingini boshqa shaharlarga sotishni boshladi. Endi Sankt -Peterburg, Qozon, Yekaterinburg, Krasnodar, Tomsk ushbu loyihada ishtirok etmoqda (agar siz shunga o'xshash shaharda yashasangiz, siz ham bog'lanishingiz mumkin).

2. "Dump" fotostudiya uchun joyini va fotosessiyalar uchun narsalarni soatiga 800 rubldan kuniga 7000 rublgacha ijaraga oladi (vk.com/svalkame guruhining devoridan ma'lumot):

3. Dampning ba'zi narsalari Rentmania.org narsalarni ijaraga berish orqali ijaraga beriladi.

4. Axlatxona hunarmandlarga hamkorlikni taklif qiladi. Yoki u o'z tovarlarini o'z onlayn-do'konida 10 foizlik narx bilan sotadi yoki o'z bozorida kuniga 1000 rublga ijaraga beradi:

Ma'lum bo'lishicha, siz boshqa birovning axlatidan bir nechta daromad oqimini yaratishingiz mumkin. Va bu sukut bo'yicha to'lashi kerak, chunki arzimas narsalarga deyarli hech narsa kerak emas va siz undan ko'p narsalarni yasashingiz mumkin (Dump bundan san'at ob'ektlarini yaratishni rejalashtirmoqda).

Bu g'oyaning ajoyib tomoni shundaki, har bir rus shahrida, har bir rus kvartirasida siz har xil axlat yig'indisini topishingiz mumkin. Qaysi oilalar qutulishdan xursand bo'lishadi, boshqalari sotib olishdan xursand bo'lishadi (yangi narsalar uchun pul yo'qligi sababli).

Ikkalasiga ham yordam bering, shunda siz o'z shahringizda obro'li tadbirkor bo'lasiz. Agar sizning shahringiz oyiga 2 millioninchi pul aylanmasini tortmasa ham (Moskva axlatxonasi kabi), bu qulay yashash uchun etarli bo'ladi.

O'zingizning "axlat qutisi" asosida siz Moskvadagi kabi bir nechta parallel biznesni yaratishingiz mumkin: siz o'zingizning "Debosh", ikkinchi qo'l, o'zingizning antiqa do'koningiz, sizning bozoringiz, fotosuratlar uchun fotostudiyangizni yaratishingiz mumkin. sessiyalar, sizning savdo maydonchasi tikuvchilar uchun va boshqalar. va h.k.

Buning uchun faqat mahalliy ommaviy axborot vositalarida reklama qilish kifoya ("Damper" ning asoschilari bir yil oldin qilganidek - ular shunchaki "Eski narsalardan qutulaylik!" Qo'ng'irog'ini ta'sischilaridan birining akkauntiga joylashtirishgan), bir qizni telefonga qo'ying (narsalarni olish uchun boradigan manzillarni yozing) va omborni tashkil eting (uni qandaydir kambag'al ilmiy -tadqiqot instituti hududida tashkil qilish mumkin - "axlat qutisi" kabi), shuning uchun ijara haqi aniqlandi. juda arzon).

Va tamom. Biznes deyarli tugadi. Hamma narsani tartibga solish va biriktirishni boshlash kerak (siz faqat Avito -da sotishni boshlashingiz mumkin. "Dump" ning asoschisi Aleksey Barinskiy ham bir xonadondan ikkinchi kvartiraga ko'chib kelganida shunday qilgan. U o'z narsalarini sotgan, dastlab 10 ming rublga baholangan, Avito va ijtimoiy tarmoqlar yordamida 80 ming rubl evaziga yangi mashinaga keraksiz narsalarni sotgan boshqa qizning yana bir hikoyasini o'qing: goo.gl/7EJmHS).

Va bu biznes hech qachon tugamaydi. Chunki biz hamma kvartiramizdan tez chiqib keta olmaymiz. Bundan tashqari, biz qunduzlarning qat'iyatliligi bilan to'g'onimiz uchun novdalarni yig'ib, o'z kvartiralarimizni yangi narsalar bilan to'ldiramiz.

Axlat qutisidan axlat qutisidan pul ishlashni boshlamaguningizcha, siz ularni yaratishingiz va sotishingiz mumkin. Masalan, eski vinil yozuvlardan olingan soat:

Bunday soatni Kievlik Olya qizi yasagan va ularni Etsyda 30 dollarga sotadi (etsy.com/shop/vinylmonstars saytidan).

Yoki tabiiy toshlar va mis simlardan yasalgan bunday zargarlik buyumlari (bitta amerikalik ayol bunday taqinchoqlarni qayta ishlangan misdan yasaydi va har birini 40 dollarga sotadi - etsy.com/shop/RecycledBeautifully):

Hatto pivo idishlaridan ham o'ziga xos va foydali narsalarni yaratishingiz mumkin. Masalan, ko'zoynak va ko'zoynak:

Ikkita pivo shishasidan yasalgan bu ikkita ko'zoynak va ko'zoynak to'plamini bitta amerikalik Etsyda 30 dollarga sotadi - qarang etsy.com / shop / RandomCraftsBySundee).

Eski kumush vilkalardan asl bilaguzuklar boshqa amerikaliklar tomonidan qilingan (va etsy.com/shop/MarchelloArt dan sotiladi):

Va ular undan bir vilka uchun 30 dollar narxda yaxshi sotib oladilar.

Shunday qilib, siz eski buyumlardan yasalgan zargarlik buyumlari va hunarmandchilik buyumlarini qayta ishlashsiz sotishdan ko'ra ko'proq daromad olishingiz mumkin.

Shunday qilib, keling, fuqarolarimizning eski narsalaridan o'zingiz uchun yaratishingiz mumkin bo'lgan asosiy daromad manbalarini eslaylik (ular sizga mamnuniyat bilan bepul yoki minimal narxda berishadi):

1. "Debosh" mahalliy attraksionini moddiy qo'llab -quvvatlash (bunday attraksion har bir shaharda ham kerak - shuning uchun uni yaratishda o'zingizni erkin his eting).

2. Ikkinchi qo'lda narsalarni sotish (yoki o'zingizning ikkinchi qo'lingizni yaratish).

3. Antiqa buyumlarni antiqa buyumlar do'konlariga qayta sotish (yoki o'z antiqa buyumlar do'konini tashkil etish).

4. Narsalarni ijaraga berish punktlariga o'tkazish (yoki o'zingizning ijara punktingizni yaratish).

5. Ularning hududida bit bozorlarini tashkil etish.

6. Internet -do'kon orqali narsalarni sotish.

7. O'z hududida haq evaziga fotosessiyalarni tashkil etish va fotosessiyalar uchun narsalarni ijaraga berish.

8. Hunarmandchilik buyumlarini onlayn -do'koningiz orqali sotish (komissiya uchun).

9. Ijaraga berish chakana savdo maydoni sizning bit bozorida.

10. Mebelni ta'mirlash va qayta sotish (buni qanday qilib juda daromadli qilish mumkinligini ko'ring: Mebelni ta'mirlash).

11. Eski narsalardan yangi mahsulotlar va bezaklar yaratish va ularni yuqori marj bilan sotish.

12. Siz hatto o'zingizning franchayzingni yaratishingiz va uni Moskva Dump hali tashrif buyurmagan shaharlarga sotishingiz mumkin. Lekin bu sizning ambitsiyangizga bog'liq bo'ladi.

Hozirgi kunda qanday qilib qurish haqida ko'p gapirilmoqda daromadli biznes, o'z biznesingizni tashkil qiling, daromad keltiradigan o'ziga xos korxona yarating. Aslida, amaliyot shuni ko'rsatadiki, tadbirkorlik bilan shug'ullanmoqchi bo'lganlar ko'p. Hatto biznes dunyosidan uzoqda bo'lgan kishi ham o'zini kompaniya rahbari sifatida sinab ko'rmoqchi. Biroq, bugun biz bu haqda gaplashmoqchi emasmiz.

Maqola biroz boshqacha mavzuga bag'ishlangan. Bu, aksincha, o'z korxonasidan qutulmoqchi bo'lgan, o'z biznesini sotish yo'lini topmoqchi bo'lgan va ayni paytda ancha qulay iqtisodiy vaziyatda qoladigan odamlar uchun foydali bo'ladi. Unda biz bunday sotish bilan bog'liq qator jihatlarni muhokama qilamiz. Bu nafaqat xaridorni to'g'ridan -to'g'ri topish, balki sotishdan oldin ko'rilishi kerak bo'lgan turli choralar haqida. Umuman olganda, biz ma'lum bir masala bo'yicha maslahatlarimizni berib, biznesni qanday sotish haqida batafsilroq gaplashamiz.

Sabab pishirish

Birinchidan, agar siz o'z biznesingizdan qutulishga qaror qilsangiz, sizga nima sababdan sotuvga qo'yilganligini va uni xaridorga chaqirish mumkinligini aniq belgilashingizni tavsiya qilamiz. Sizniki - bu sizning faoliyatingizning vektorini o'zgartirmoqchi bo'lgan va masalan, umuman boshqa kompaniyani tashkil qilishni boshlagan vaziyat. Yoki, aytaylik, siz, asosan, tadbirkorlikdan charchadingiz va ozgina dam olishni xohlaysiz. Shunda siz xaridorga bu haqda halol ayta olasiz, u bu savolni albatta beradi.

Agar siz biznesni rentabel bo'lmaganligi, qulashi xavfi yoki kelajakda korxonaga tahdid soladigan qiyinchiliklar tufayli qanday sotish kerakligi haqida ma'lumot qidirsangiz, bu butunlay boshqacha holat. Albatta, bu haqda gapirish maqsadga muvofiq emas, chunki qiyinchiliklarning xususiyatiga qarab, hamma ham sizning korxonangizni boshqarishni o'z zimmasiga olmaydi va shunga muvofiq uni sotib oladi. Xuddi shu narsa foyda uchun ham amal qiladi: aniq haqiqat shundaki, kompaniya qancha ko'p daromad olsa, shuncha qimmat sotadi. Agar sizning biznes -rejangiz foyda keltirmasa, ular uni sizdan hech narsaga sotib olmaydilar. Bunday holda, biz arzonroq narxga rozi bo'lishni yoki korxona hayotining qiyin davrini boshdan kechirishni, qandaydir rentabellikka erishishni va keyin uni sotishga tayyorgarlik ko'rishni tavsiya qilamiz. Shunda siz ko'proq yordam bera olasiz.

Kelajak uchun rejalar

Hammamiz, shu jumladan sizning mijozingiz ham odammiz. Va inson - o'z kelajagini rejalashtirishga majbur bo'lgan maxluq. Biz rejalar tuzishga harakat qilamiz mumkin bo'lgan variantlar o'zgarishlar va oldinga qarash uchun qo'limizdan kelganini qilamiz. Tadbirkorlik faoliyatida vaziyat mutlaqo bir xil. Va sizning taklifingizga qiziqqan xaridor ham nimaga erisha olishini, kelajakda qaerga ko'chishi kerakligini, qanday foyda olishini bilishni xohlaydi. Bularning barchasi sizning loyihangizning ma'lum bir biznes -rejasiga kiritilishi va kelajakdagi xaridorga taqdim etilishi kerak. Shunday qilib, siz nafaqat sizning biznesingiz uchun to'lashga tayyor odamni topa olasiz, balki bitimdan maksimal foyda olasiz.

Agar sizning biznesingiz holati kelajakda hech qanday istiqbolga ega bo'lmasa, biz sizga qismlarga sotishni, ya'ni sizning korxonangizni tashkil etuvchi aktivlardan qutulishni o'ylab ko'rishni maslahat beramiz. Buning uchun ularning bozor qiymatini tushunish uchun to'g'ri baho berish kerak.

Vaqt

Biznesni qanday sotish haqida ma'lumot qidirayotganingiz uchun, vaqt sizning eng yaqin do'stingizdir. Axir, ma'lum bir korxona qanchalik eski bo'lsa, uni xaridor qanchalik qimmat baholashi mumkin. Bu, ayniqsa, agar sizning biznesingiz muvaffaqiyatli bo'lsa va daromad keltirsa.

Albatta, bu qoidadan istisnolar bor. U yoki bu ish joyiga kirishni istagan kishi, bu sohada faoliyat yuritayotgan (va, ehtimol, zarar keltiradigan) korxonani sotib olishga tayyor. Va shaxsan siz uchun bu - eng yaxshi variant biznesni qanday tezda sotish kerak. Xaridor imkon qadar tezroq ishni boshlamoqchi, lekin siz, aksincha, o'z biznesingiz huquqidan qutulishni va buning uchun kompensatsiya olishni xohlaysiz. Biznesni qanday sotish haqida ma'lumot qidirayotgan har bir kishi uchun (bu yakka tartibdagi tadbirkor yoki boshqa tashkiliy shakl - bu muhim emas), o'z joyingizda o'zingizni sinab ko'rmoqchi bo'lgan odamlarni topish - bu muvaffaqiyatli sotish uchun eng yaxshi strategiya. foydali bitim. Vaqtni sizning tashabbusingizga qiymat qo'shadigan omil sifatida ishlatish - yaxshi taktika.

Hujjatlar va huquqiy yordam

Bu maslahat, juda aniq bo'lsa -da, juda katta ahamiyatga ega. Qachon o'z sohangizdagi professionallarga murojaat qiling u keladi Sizning biznesingizni sotish haqida. Tomonlarning barcha huquq va majburiyatlarini yozib oling, agar hamma narsa eng yaxshi tarzda hal qilinishini istasangiz, har bir kichik narsani yozing. Aks holda, qanday sotiladi tayyor biznes(IP) va siz aldanmasligingizga ishonchingiz komilmi?

Agar pul munosabatlariga kelsak (va, masalan, kompaniyani sotishda bo'lgani kabi), siz boshqa odamlarning halolligini suiiste'mol qilmasligingiz kerak. Sotish jarayonida sizni himoya qiladigan barcha vositalardan foydalanishga harakat qilish yaxshidir. Bu biznesmi (yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ, farqi yo'q) degan savolga javob.

Xaridoringizni qidiring, uni kutmang

Sizning biznesingizni tezda sotish bo'yicha qiziqarli maslahatlardan biri bu sizning biznesingiz uchun to'lashga tayyor odamni topishdir. Ko'p ishbilarmonlarning xatosi - shaxsiy umidlar. Ular xaridor ularning oldiga kelib, pul to'lashini kutishadi. Ular bu tez orada sodir bo'lishiga ishonishadi. Biroq, bu yondashuvni to'g'ri deb atash mumkin emas.

Agar siz tayyor biznesni qanday tez sotishni bilmoqchi bo'lsangiz, uni aslida kim sizdan sotib olishi mumkinligi haqida o'ylang. Biz hozir shunday aniq mahsulot haqida gapirayapmizki, "ko'chadan kelgan" oddiy mehmon sizga korxonangiz uchun pul to'lay olmaydi. Haqiqiy xaridor bu sohada endigina boshlayotgan (bo'lishi mumkin emas) yoki bu biznes sohasida tajribaga ega bo'lgan va undan nimani siqib chiqarish mumkinligini biladigan kishi bo'lishi mumkin. Ko'pincha, bunday odamlar xizmat ko'rsatish, tovarlarni sotish va hk.

Mana eng oddiy misol: sizda restoran bor va siz undan foyda olish uchun o'z biznesingizni qanday sotishni qidiryapsiz. Bunday holda, restoran tarmog'ining egalariga, asosan, sizning tashkilotingiz mavzusiga o'xshash bo'lganlarga yozish yaxshidir. Ehtimol, kimdir sizning biznesingizni sotib olish orqali o'z biznesini kengaytirish haqida jiddiy o'ylab ko'rishi mumkin. Shunday qilib, sizning biznesingizni sotish ko'p vaqt talab qilmasligi mumkin, asosiysi xaridorni qidirish va uni passiv kutish emas.

Yo'q, aslida, agar siz turli xil biznes -forumlarda va xabarlar taxtalarida sotuvni e'lon qilsangiz, ba'zi odamlar baribir sizni qiziqtirib qo'yishadi. Faqat ulardan qaysi biri haqiqatan ham kerakli miqdordagi mablag'ni qo'shishi mumkin va kim sizning biznesingizni yanada rivojlantirishni rejalashtirmoqda, hech kim bilmaydi. Shuning uchun, buni tushunish uchun takliflar kiriting. Suhbatlashing potentsial xaridorlar, ularga o'z biznesingizni taklif qiling - va kim biladi, ehtimol siz kelajakdagi bitimni muhokama qilishni davom ettirish uchun kimnidir qiziqtirasiz.

Xaridorni tinglang

Ishbilarmon sotuvchi bermoqchi bo'lgan yana bir maslahat - bu sizning biznesingizni sotib olmoqchi bo'lgan odamni tinglash qobiliyatini rivojlantirish. Siz nima uchun u sizning biznesingizni sotib olmoqchi ekanligini, u bilan nima qilmoqchi ekanligini, korxona haqida qanday rejalari borligini bilib olishingiz kerak. O'zingizning loyihangizni qanday to'g'ri topshirishni tayyorlash uchun sizga bu ma'lumot kerak. Axir, siz buni turli yo'llar bilan qilishingiz mumkin, biznesni tavsiflash va tavsiflash, istiqbolga bo'lgan qarashni o'zgartirish. Bu usul sizning biznesingizni sotib olmoqchi bo'lgan odamning umidlarini qondirishga imkon beradi. Uni qo'llash - bu o'z biznesingizni daromadli sotishning kalitidir. Xaridorni kompaniyangizga (mijozlar, xodimlar, aktivlar) egalik qilib, kerakli natijalarga erisha olishiga ishontiring. Bu odamning maqsadlarini tushunganingizdan so'ng, buni qanday qilishni ko'rasiz.

Himoya

Biznesni qanday to'g'ri sotishni bilishni istagan har bir kishi e'tibor berishi kerak bo'lgan yana bir muhim nuqta - bu sizning ishingizning himoyasi. Bir qarashda, bu unchalik ravshan emas, lekin amalda har xil holatlar ro'y beradi. Biror kishi, kelajakda sizning biznesingizni o'g'irlab ketadigan xaridor niqobi ostida kelgan holatlar mavjud. Bu qanday sodir bo'ladi? Ishingizni yo'qotmaslik uchun diqqat bilan o'qing.

Shunday qilib, bu nuqta, ma'lum bir korxona yoki muassasa egasiga emas, balki xizmat ko'rsatish sohasida faoliyat yuritayotgan tadbirkorlarga tegishli. Misol uchun, bu egasiga tegishli bo'lishi mumkin sayohat AGENTLIGI... Axir, biz bilganimizdek, bunday korxonalarning eng qimmatli vositasi - ofis uskunalari bilan ijaraga olingan ofis emas, balki u bilan ishlaydigan menejerlar. Kompaniya xodimlari uning bazasini o'g'irlab, keyin o'z biznesini ochgani haqida qancha turli hikoyalar bor! Xuddi shu narsa biznesni sotish uchun ham amal qiladi.

Ma'lumki, xaridor niqobi ostida kimdir kompaniyaga ma'lum faktlarni bilish uchun kelgan. Keyinroq u aloqaga chiqdi asosiy menejerlar ushbu kompaniyaning bazasi bilan boshqa korxona manfaati uchun ishlashni boshlash uchun ularga katta haq to'lashni taklif qiladi. Odamlarni o'ziga jalb qilib, bunday soxta xaridorlar bazaning haqiqiy egasining butun biznesini barbod qilib, buning evaziga o'z tuzilishini yaratdilar. Bir vaqtlar bu bozorda haqiqiy muammoga aylandi: boshqa odamlar u bilan ishlashlari kerakligini hisobga olib, bazangizni o'g'irlikdan himoya qilish juda qiyin. Bundan tashqari, xuddi shu holat ishlab chiqarishda qo'llaniladigan texnologiyalarga, shuningdek, sizning biznesingizda ishlaydigan boshqa unchalik aniq bo'lmagan yangiliklarga va echimlarga nisbatan takrorlanishi mumkin.

Himoya mexanizmlari mavjud. Bundan tashqari, ular ko'plab kompaniyalar tomonidan faol qo'llaniladi. Mijozlar bazasi, masalan, telefonda ishlaydigan menejerlar va sotuvchilarga to'liq ruxsat bermasdan, korxonaning o'ziga bog'liq. Texnologiyalar va turli nou-xau bilan vaziyat xuddi shunday: siz xaridorga biznesning moliyaviy ko'rsatkichlarini yaxshilashning "ishlab chiqarish sirlari" borligini aytishingiz mumkin, lekin afsuski, siz xaridorga oshkor qila olmaysiz. tanishish bosqichi. Shunday qilib, sizning mehnat natijalari xavfsiz bo'ladi.

Raqobatchilar uchun "trening"

Hamma sizning kompaniyangiz tavsifida yozganiga ishonchingiz komilmi? Xaridorni qiziqtiradigan va uning uchun eng yaxshi ma'lumotnomaga aylanadigan ma'lumotlarning hammasi nashr etilganmi? Muzokaralar qanday o'tishini bilmayapsizmi, ba'zi savollarga nima javob berish kerak va sizga qo'ng'iroq tushsa nima qilish kerak? Bularning barchasi va boshqa ko'plab muammolarning echimi juda oddiy. Bu sizning raqobatchilaringizni "tayyorlash" dan iborat. Bu nimani anglatadi?

Agar siz biznesni qarzga qanday sotishni yoki o'z biznesidan qanday foyda olishni bilishni istasangiz, xuddi shunday biznes turini sotadigan raqobatchilarni topishingiz va ularga xaridor niqobi ostida yozishingiz mumkin. Ishoning, ular sizga o'z kompaniyasi haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot beradi (chunki sotuvchi sotishga qiziqadi).

Bu "mashg'ulot" juda foydali. Siz darhol xaridorning xulq -atvorini ko'rasiz, xaridor so'ramoqchi bo'lgan savollarga e'tibor berasiz, berilishi kerak bo'lgan eng yaxshi javoblarni belgilaysiz.

Mediatorlar

Bugungi kunda o'z biznesidan xalos bo'lishga yordam beradigan ko'plab kompaniyalar mavjud. Agar siz hamma narsani o'zingiz qilishni xohlamasangiz, vazifaning mohiyatini tasvirlab, ulardan biriga murojaat qilishingiz mumkin. O'z biznesingizni sotishga yordam beradigan kompaniyani topishda hech qanday qiyinchiliklar bo'lmaydi. Mavjud katta soni aloqa ma'lumotlari, shuningdek, vositachilarning ishi haqidagi sharhlarni osongina topishingiz mumkin. To'g'ri, siz ko'rsatgan xizmatlaringiz uchun komissiya olinishiga tayyor bo'lishingiz kerak. Boshqa tomondan, professional savdogarlar o'z baholovchisiga ega bo'lishi mumkin, bu sizga o'z navbatida sizning faoliyatingizda foydalaniladigan shaxsiy resurslardan ko'proq foyda olishga yordam beradi.

xulosalar

Darhaqiqat, har qanday tadbirkor va tadbirkor hayotidagi biznesni sotish kabi muhim bosqichga turli yo'llar bilan qarash mumkin. Ba'zilar uchun bu holat jiddiy yo'qotishni anglatishi mumkin va ba'zi salbiy ma'noga ega bo'lishi mumkin: ular aytganidek, u uzoq vaqt sinab ko'rgan va ishlagan ishidan voz kechgan. Boshqa tomondan, xuddi shu tartibni tadbirkor sifatida karerangizdagi keyingi bosqich, yaratish imkoniyati sifatida ko'rish mumkin. yangi loyiha va undan ko'proq pul ishlang.

Qanday bo'lmasin, siz o'zingizning korxonangiz uchun pul topishingiz mumkin, uning miqdori sotuvchining keyingi kayfiyatini ham belgilaydi. Axir, kimdir uning bolasini ancha yuqori baholashi kerakligini tushunadi, kimdir, aksincha, bitimdan juda mamnun va nihoyat bu loyihani bog'laganidan xursand. Biznes sotish haqidagi har bir hikoya o'ziga xosdir, bu odamlar bilan sodir bo'ladi va bu erda hech qanday dahshatli yoki aybdor narsa yo'q. Aksincha, sizning loyihangiz yangi qo'llarda ko'proq qiymat keltirishi, daromadli bo'lishi va yangi ish o'rinlari yaratishi mumkin.