مدير عام Euroopt. المدير العام لشركة Eurotorg: إذا لم تكن هناك حاجة لإمكانياتنا - لا ، لا. يجب أن تكون مرنًا

مارس ضد شركة "Eurotorg" - صاحب أكبر سلاسل البيع بالتجزئة في بيلاروسيا "Euroopt" و "Hit!" و "Magic" وغيرها. لتوفير مستوى أعلى من الأسعار في سلاسل البيع بالتجزئة الأخرى. باستخدام المناسبة الإعلامية ، قررنا تلخيص ما هو معروف اليوم ، ربما ، عن أكبر شركة خاصة غير عامة في بيلاروسيا.

تحقيق MART: لم تسمح Euroopt للمنافسين بالتداول بسعر أرخص /

تأسست الشركة في عام 1993 ، بدأت من توريد المنتجات الغذائية بالجملة الصغيرة. افتتحت أول متجر بيع بالتجزئة لها في عام 1997. في بداية شهر يونيو 2019 ، كانت الشبكة تتكون من 822 متجرًا. الشركة هي الشركة الرائدة في السوق المطلق ، وأقرب منافس (Hippo + Belmarket) ، تعمل في تنسيقات التجارة الحديثة (SFT) ، وتتخلف عنها 5 مرات بحصة سوقية تبلغ 8.2٪.

متجر بيع بالتجزئة "Euroopt" في الشارع. Kazintsa ، 2017. الصورة: خرائط جوجل / إيفان رادزيانكو

تجلب مبيعات التجزئة ما يصل إلى 90٪ من حجم مبيعات مجموعة الشركات ، والتي ، بالإضافة إلى متاجر البقالة ، تشمل StatusBank و E-Delivery و Hypermall عبر الإنترنت ومتاجر Magia للمواد الكيميائية المنزلية ومتاجر Technoplus للإلكترونيات الاستهلاكية. بالإضافة إلى ذلك ، تمتلك المجموعة أصولًا إنتاجية (مصنع معالجة اللحوم Dzerzhinsky ومصنع تعبئة الأسماك Barentsevo). يمكن العثور على قائمة كاملة من الشركات الخاضعة للرقابة هنا. Eurotorg ، StatusBank ، Eurooptauto ، CityBatl ، E-Market ، Retorcia-Invest ، Warminexpo ، Yulain ، BelRosCompany ، مصنع معالجة اللحوم Dzerzhinsky ، Techno Media Trade ، PakHouse ، نادي الخصم ، التعاون ، Barents ، EurooptAgro ، ElitPartner

يبلغ حجم رأس المال المصرح به لشركة Eurotorg 120 مليون دولار ، والمستفيدون النهائيون من المجموعة هم فلاديمير فاسيلكو (49.75٪) ، سيرجي ليتفين (48.75٪) ، ألكسندر ليتفين (1٪) ، أندريه زوبكوف (0.5٪). غالبية مساهمي الشركة يقيمون في الخارج. في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، وجهت إليهم تهم غيابية في قضية جنائية تتعلق بعدم دفع الرسوم الجمركية ، وبعد ذلك أجبروا على الهجرة. في بيلاروسيا ، يدير الشركة ألكسندر ليتفين (رئيس مجلس الإدارة) وأندريه زوبكوف (المدير العام).

تقدر الشركة سوق بيع المواد الغذائية في بيلاروسيا بنحو 22 مليار روبل ، وتبلغ حصتها فيه 19٪. وفقًا للتشريعات البيلاروسية ، يجب ألا تتجاوز حصة شبكة واحدة 20٪ لوحدة إدارية واحدة. ومع ذلك ، بالنسبة لبعض المناطق ، تم عمل استثناءات - على سبيل المثال ، في شكل تجربة في منطقة Orsha.

منطقة فيتيبسك ليست جاهزة لنقل التجارة بالكامل إلى Euroopt /

تقيم الشركة بشكل إيجابي إمكانات النمو لأشكال التجارة الحديثة ، وفقًا لحساباتها ، في بيلاروسيا ، يشغل هذا الجزء الآن أقل من نصف السوق وهو على مستوى بولندا وروسيا منذ 10 سنوات. تجاوزت حصة Euroopt في SFT 40٪ العام الماضي.

Eurotorg هي شركة رائدة بعيد المنال في بيلاروسيا في توصيل الطعام من خلال الطلبات عبر الإنترنت - فهي تسيطر على حوالي 98٪ من السوق بحجم يقارب 235 مليون روبل (3.6 مليون طلب في 2018). تمتلك الشركة بنية تحتية قوية للمستودعات وأسطول مركبات خاص بها يتألف من 0.5 ألف مركبة.

حصلت المجموعة على ترخيص لتقديم خدمات بريدية العام الماضي.

بلغت عائدات Eurotorg في عام 2018 4.5 مليار روبل ، وصافي الربح - 66 مليونًا ، وبلغت أصول الشركة 2.4 مليار روبل.

يتم توليد الإيرادات الرئيسية للشركة من محلات السوبر ماركت بمساحة مبيعات تبلغ حوالي 200 متر مربع (44٪) بمتوسط ​​عدد أصناف المستودعات 9.5 ألف.

قبل عدة سنوات ، غيرت Eurotorg إستراتيجيتها التنموية ، فغيرت أولوياتها من شراء وبناء متاجرها الخاصة والتركيز على تأجير مساحات البيع بالتجزئة في شكل صغير. ويرجع ذلك ، من بين أمور أخرى ، إلى عبء الديون المرتفع على الشركة: في نهاية عام 2015 ، بلغ عبء الديون (الديون / الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء) 5.6 أضعاف. أثار هذا مخاوف بين المقرضين والموردين. ومع ذلك ، في السنوات الأخيرة ، خفضت Eurotorg الديون إلى 2.9 مرة وتعتبر الآن مستوى الدين وجدول السداد عليها "مريحًا" حتى عام 2022.

أحد المحلات التجارية في منطقة كروبسكي ، تم بناؤه خصيصًا لـ Euroopt. الصورة: evroopt.by

يبقى تخفيض الديون من أولويات الشركة. إنها تبحث عن مشتر لأصلها المصرفي ، وباعت شركتها التابعة حصة في شبكة Dobronom ، وبدأت المجموعة في التخلص من عقارات التجزئة التي تمتلكها.

باعت Eurotorg مركز تسوق وترفيه كبير في مينسك لكورونا /

Eurotorg هي واحدة من أكثر المقترضين نشاطًا وتبحث باستمرار عن أشكال جديدة لجذب التمويل. في عام 2017 ، كانت أول شركة من بين الشركات البيلاروسية تقترض من الأسواق المالية الدولية المفتوحة ، حيث أصدرت سندات دولية بقيمة 350 مليون دولار.

في عام 2018 ، حاولت Eurotorg طرح أسهمها للاكتتاب العام ، حيث كانت على استعداد لطرح حوالي 30٪ من أسهم الشركات في البورصة ، على أمل جمع ما يصل إلى 250 مليون دولار لها ، ومع ذلك ، فإن الطلب من المستثمرين لم يلبي التوقعات ، و أجلت الشركة خطط الاكتتاب العام حتى تتحسن ظروف السوق.

تحاول Eurotorg أيضًا جذب التمويل من السوق الروسية.

في الوقت نفسه ، تعتمد استراتيجية الاقتراض الخاصة بـ Eurotorg على تقليل الديون بالعملة الأجنبية. أكبر دائن وطني لها هو الآن بيلاروس بنك (المبلغ الإجمالي للقروض أكثر من 677 مليون روبل).

متجر سيارات "يورووبت". الصورة: evroopt.by

تمتلك الشركة أكبر برنامج ولاء في الدولة: تم إصدار 2.6 مليون بطاقة عملاء ، ويشارك في برنامج الخصم أكثر من 100 شريك يمتلكون أكثر من 1.4 ألف منفذ بيع بالتجزئة. شارك أكثر من 2.3 مليون شخص في يانصيب Eurotorg "Luck to boot" منذ البداية.

لقد أصبح Eurotorg بالفعل رمزًا لتطور الرأسمالية الكبيرة في بيلاروسيا ، حيث كانت الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم عاجزة قبل ذلك. من وقت لآخر ، تتعرض الشركة للهجوم من قبل محامي الشركات الصغيرة والمتوسطة والموردين وتضطر إلى تقديم تفسيرات لمواقفها.

من الواضح أنه من الصعب جدًا على الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم التنافس مع الشركات العالمية العاملة في الأسواق المحلية. على المرء فقط أن يتذكر أن سلسلة Belmarket ، التي بناها مستثمرون روس في بيلاروسيا منذ عام 2007 واندمجت في النهاية في Hippo ، لم تستطع تحمل المنافسة مع Euroopt. في وقت البيع ، كانت السلسلة تتألف من 71 متجرًا ، فماذا يمكن أن نقول عن سلاسل أصغر لا تمتلك سوى نقاط قليلة في مواقع ضيقة؟

وسيكون من السذاجة توقع ألا يستخدم اللاعب الرئيسي ما يسمى. "القوة الشرائية" في العلاقات مع الموردين - يشير مباشرة إلى ذلك في مواد العرض التي قدمها ، واصفًا جاذبية الاستثمار للشركة. إنها مسألة أخرى عندما يتجاوز استخدام هذه القوة الإطار الذي حدده التشريع الوطني بشأن المنافسة العادلة (نعترف أيضًا بأنه مفهوم صغير جدًا لبيلاروسيا). هذا سؤال بلاغي ، وللأسف لم تستطع MART الإجابة عليه بوضوح هذه المرة.

لماذا وقع رجال الأعمال البيلاروسيون في حب سمولينسك لدرجة أنه في كل شارع تقريبًا في المدينة يمكنك رؤية علامة تشير إلى جنسية صاحب المتجر؟ هل من الممكن الوثوق بالصورة النمطية التي تقول إنه إذا تم إنتاجها في بيلاروسيا ، فهذا يعني أنه لا يمكنك القلق بشأن الجودة؟ حول هذه المواضيع وغيرها ، تحدثت Portfolio مع Andrey Zastensky ، المدير العام لسلسلة متاجر Eurotorg للبيع بالتجزئة في الاتحاد الروسي.

من البنك إلى التجزئة

هل دخلت إلى مساحة البيع بالتجزئة على الفور؟
- بدأت مسيرتي المهنية في مجال التمويل. لأكثر من 12 عامًا ، عمل في النظام المصرفي لجمهورية بيلاروسيا ، بدءًا من منصب خبير اقتصادي وانتهاءً بمدير عام لأحد البنوك البيلاروسية. في أوقات مختلفة ، أدار شركته الصغيرة الخاصة ، والأكثر تنوعًا: من ناديين للياقة البدنية إلى الاستشارات: وسيط ائتمان وشركة تحصيل.
في سياق الخدمة المصرفية ، كان علي أن أتواصل عن كثب مع ممثلي الأعمال من مختلف الصناعات ، مما جعل من الممكن النظر من الداخل إلى الأنشطة في جميع مجالات ريادة الأعمال تقريبًا. أعتقد أنها كانت تجربة قيمة للغاية.

- ومع ذلك ، فقد حددت الآن اختيارك في البيع بالتجزئة ، والعمل في سلسلة بيع بالتجزئة كبيرة.
- انضممت إلى مجموعة شركات Euroopt (على أراضي الاتحاد الروسي - سلسلة Eurotorg للبيع بالتجزئة) منذ حوالي خمس سنوات ، وبالمناسبة ، بفضل الاتصالات التجارية التي ظهرت في سياق عملي في القطاع المصرفي . في Euroopt ، عُرض علي منصب المدير المالي لإحدى الشركات التي تتكون منها الشركة القابضة. قبل عام ونصف ، بدأت الشركة القابضة في تطوير أنشطتها بنشاط من حيث فتح سلسلة متاجر في روسيا ، وتم تكليفي بقيادة اتجاه تشكيل وتطوير شبكة البيع بالتجزئة "Eurotorg" في منطقة سمولينسك . منذ ذلك الحين ، وأنا من مواليد مينسك ، أصبحت مقيمًا في مدينتك.

- يوجد الآن العديد من كبار تجار التجزئة العاملين في المدينة. كيف تصمد أمام المنافسة؟
- سوق التجزئة اليوم في روسيا متطور للغاية والبيئة التنافسية عالية جدًا. يحضر سوق منطقة سمولينسك كل من اللاعبين الفيدراليين الكبار والشركات الأجنبية ذات السمعة العالمية. الشبكات المحلية ، التي ليست كبيرة جدًا وفقًا للمعايير الفيدرالية ، ولكنها تتطور بنشاط ، لا يمكن تجاهلها أيضًا. في مثل هذه الحالة ، من الواضح أنه لجذب المشترين لم يعد يكفي مجرد عرض السلع بأسعار أقل من أسعار المنافسين. يجب على أي شركة أن تبحث عن مكانتها واستراتيجيتها الفريدة وميزتها التنافسية. في حالتنا ، بالإضافة إلى الأسعار المنخفضة باستمرار ، فإن التركيز على المنتجات الغذائية البيلاروسية غير المكلفة تقليديًا ، ولكن عالية الجودة.

الموضوع الرئيسي لهذا العدد من المحفظة هو اللوجستيات ، لذلك لا يسعني إلا أن أتساءل كيف تم بناء هذا النظام في شركتك. بعد كل شيء ، بالنسبة لأي بائع تجزئة ، تعتبر الخدمات اللوجستية رابطًا مهمًا في النشاط العام.
- نعم إنه كذلك. ولذا اتخذنا في البداية مسار إنشاء بنية تحتية لوجستية للتشغيل المستقر للمتاجر الحالية وتوقع تطوير شبكة البيع بالتجزئة الخاصة بنا. في بيلاروسيا ، لدينا العديد من المراكز اللوجستية الخاصة بنا ، وأسطولنا الخاص من الشاحنات. على أراضي منطقة سمولينسك ، نسعى أيضًا لبناء نموذج مماثل ، بينما نعمل على مساحة مستودعات مستأجرة. ولكن مع زيادة عدد المتاجر ، سنصل عاجلاً أم آجلاً إلى إنشاء مركز لوجستي خاص بنا. بدون هذا ، أعتقد أنه من المستحيل عمليا تطوير أنشطة مستقرة في قطاع البيع بالتجزئة. يؤدي النظام اللوجستي المتطور إلى تحسين التكلفة ، ويوفر الاستقرار لمجموعة المنتجات والقدرة على خفض أسعار شراء البضائع.

التوسع البيلاروسي

أخبرني ، أين يوجد في سمولينسك مثل هذا العدد من المتاجر والأكشاك التي تحمل كلمة "بيلاروسيا" في أسمائها؟ ولن أقول إن المشترين يتجاوزونهم. بل العكس هو الصحيح.
- لا يسعني إلا أن أفترض أن سكان روسيا ، بمن فيهم سكان سموليان ، قد شكلوا الرأي منذ عهد الاتحاد السوفيتي بأن البضائع البيلاروسية هي سلع عالية الجودة. كما لوحظت GOSTs فيما يتعلق بها منذ عشرين عامًا ، لذلك تمت ملاحظتها حتى يومنا هذا. بالنسبة للجزء الأكبر ، هذا هو الحال: ظلت جميع الشركات البيلاروسية الكبيرة في أيدي الدولة ، مما يضع متطلبات صارمة حقًا لجودة المواد الخام المستخدمة والمنتجات النهائية.

من الصعب الجدال حول كبار المصنّعين ، لكن هناك بالتأكيد العديد من الشركات الصغيرة التي تجلب نفس النقانق إلى سمولينسك ، ولكن بجودة مشكوك فيها.
- عند الحديث بشكل عام عن الجودة العالية للسلع البيلاروسية ، لن أضمن لكل مؤسسة. أعتقد ، كما هو الحال في أي بلد آخر ، في السعي وراء السعر ، يمكن لمنتج صغير أن يحيد عن معايير الجودة المعمول بها. لكني أكرر ، في بيلاروسيا ، يخضع المصنعون الرئيسيون لسيطرة الدولة ، وهناك تحكم خطير للغاية ، بدءًا من المواد الخام المستخدمة من قبل المؤسسة ، والعملية التكنولوجية للإنتاج نفسه وتنتهي بمراقبة الجودة للمنتج النهائي.

هل سمولينسك ملطخ بالعسل؟

ولكن لماذا بالضبط تشعر سمولينسك والمنطقة بهذا التوسع القوي للبضائع البيلاروسية؟
- أستطيع أن أفترض أن السبب الرئيسي لاهتمام رواد الأعمال البيلاروسيين بمنطقتك هو الموقع الاقتصادي والجغرافي الملائم لمنطقة سمولينسك ، والذي سبق ذكره أكثر من مرة. تقع المنطقة في مكان مناسب للغاية على طريق العبور من دول أوروبا وبيلاروسيا إلى الجزء الأوسط من روسيا. تستخدم منظمات النقل البيلاروسية هذا بنشاط ، بالنسبة للمؤسسات التجارية البيلاروسية ، من المنطقي اعتبار سمولينسك منصة أساسية لترويج سلعها في الجزء الأوسط من روسيا ، بما في ذلك موسكو.

هل ستستمر الزيادة في وجود رواد الأعمال البيلاروسيين على أرض سمولينسك بنشاط في المستقبل؟
- لا أعتقد أننا يجب أن نتوقع أي قفزات حادة في المستقبل القريب. لقد فتحت غالبية الشركات البيلاروسية الكبيرة مكاتبها بالفعل وتعمل في أرض سمولينسك. من غير المحتمل حدوث توسع حاد في مجالات الأعمال ووصول أي لاعبين كبار جدًا ، ولكن فيما يتعلق بالزيادة التدريجية في معدل دوران القطاعات الحالية ، فإن مثل هذا السيناريو ممكن تمامًا. على الرغم من أن السلطات والمصنعين البيلاروسيين كانوا يهدفون دائمًا إلى توسيع الصادرات. هناك العديد من السلع في بلدنا يمكن عرضها في سوق سمولينسك. سوف يظهر الوقت.

وما هو ، في رأيك ، خمول رجال الأعمال سمولينسك؟ لماذا لا يأخذون مثالاً من زملائهم البيلاروسيين ، ألا يتقنون أسواق مبيعات جديدة؟
- أنا على دراية بعدد من ممثلي أعمال سمولينسك ولا أعتقد أن رواد الأعمال في سمولينسك يعملون بشكل غير نشط في أراضي بيلاروسيا. نحن نمثل أكبر شركات Smolensk ، مثل Smolensk Diamonds ، والشركات الأصغر التي ترتبط أعمالها مع الشركة البيلاروسية. تُظهر شركات النقل الخاصة بك نشاطًا يُحسد عليه في أنشطة النقل. أصبح بناة سمولينسك معروفين أكثر فأكثر ؛ إنهم يبنون مشاريع ، في المقام الأول في المناطق الحدودية لبيلاروسيا ، ولا سيما في فيتيبسك. في البداية ، كانت إمكانات التصدير في بيلاروسيا فيما يتعلق بمنطقة سمولينسك أعلى ، حيث تم تأسيسها بقوة في العهد السوفياتي ، عندما كانت بيلاروسيا تسمى "متجر تجميع كبير لاتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية" ، وتم إنشاء مؤسسات قوية يمكنها توفير البلد الشاسع بأكمله بمنتجاتهم. حتى الآن ، ظلت هذه الشركات في ملكية الدولة وتواصل إنتاج منتجات تنافسية. وبطبيعة الحال ، فإنهم يبحثون عن أسواق مبيعات جديدة ، بما في ذلك منطقة سمولينسك. لا تتمتع الشركات الجديدة التي يتم إنشاؤها في بلدنا وفي سمولينسك بإمكانيات إنتاج كهذه ، لذلك يصعب عليها إتقان مساحات جديدة ، في الخارج بشكل أساسي. وهل يجب أن يفعلوا ذلك إذا كان سوق المبيعات المحلي كافياً لطاقتهم الإنتاجية؟

هل تخلق سلطات سمولينسك أي شروط خاصة للبيلاروسيين لتطوير الأعمال في المنطقة؟
- بقدر ما أستطيع أن أرى ، لا يتم إنشاء شروط خاصة لنا. بدلاً من ذلك ، تدعم سلطات سمولينسك في الغالب الأعمال المحلية ، وهو أمر منطقي من حيث المبدأ. وتجدر الإشارة مع الامتنان إلى أن الإدارة الإقليمية مفتوحة دائمًا وتتواصل مع رواد الأعمال البيلاروسيين الذين يعملون لصالح المنطقة ، ويخلقون وظائف جديدة ويجددون الميزانية.

نهاية عصر المحلات الصغيرة

ليس سراً أن أنشطة سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة تمر من خلال أنشطة المنافذ الصغيرة مثل الجرافة. هل تفهم أن التجزئة الكبيرة تخنق ببساطة أعمال سمولينسك الصغيرة ، التي تقوم على التجارة؟
- هذه مسألة تطور: هناك اتجاه نحو توسيع الأعمال في جميع أنحاء العالم. بالنسبة إلى السكان ، هذه مجرد ميزة إضافية: يقدم اللاعبون الكبار أسعارًا أقل مع مراقبة الجودة - فالمشتري هو الوحيد الذي يفوز. تجلب الشركات الكبيرة المزيد من الأموال إلى الميزانية وتخلق وظائف جديدة.
يعاني جزء من الأعمال الصغيرة بالطبع من هذه العملية ، ولكن يوجد دائمًا مكان للمتاجر التي تقدم عرضًا حصريًا للسلع ، والتي يمكنها اختيار مكانها المناسب والمنافسة فيه بنجاح.
مع الشركات الكبيرة. بالإضافة إلى ذلك ، إذا شعر بائع التجزئة الخاص بقوته ورغبته في تطوير أعماله ، فيمكنه اتخاذ مسار الحصول على حق الامتياز والتطور بشكل أكثر نشاطًا ، مع تلقي جميع مزايا شبكة كبيرة. يمكن لسلاسل البيع بالتجزئة الصغيرة التنافس مع الفدراليين أيضًا من حيث السعر - تطورت تحالفات الشراء بالفعل في روسيا ، والتي توحد اللاعبين الصغار لبناء نظام لوجستي مشترك والحصول على أسعار أكثر جاذبية من الموردين بسبب وفورات الحجم.

وترك سكان سمولينسك ، الذين يبيعون في الأكشاك ، بلا عمل.
- لماذا؟ يحصلون على وظائف في نفس سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة التي يمكن أن تقدم لهم حزمة اجتماعية عادية ، وعادةً ، راتبًا أعلى. علاوة على ذلك ، حتى أولئك الذين اعتبروا أنفسهم رواد أعمال ، أي ملكية واحد أو اثنين من الأكشاك ، بعد أن ذهبوا للعمل في قطاع البيع بالتجزئة ، بدأوا في كسب المزيد. على الرغم من أنهم الآن موظفون رسميًا. يعتمد الكثير على الشخص نفسه وقدرته على الارتقاء في السلم الوظيفي. هناك المزيد من فرص العمل في سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة.

ومع ذلك ، فإن إحدى أكبر المشاكل في محلات السوبر ماركت هي دوران الموظفين.
- نعم ، إنها حساسة بشكل خاص بالنسبة لنا على أرض سمولينسك. فيما يتعلق بموظفي الخط (مندوبي المبيعات ، الصرافين) ، يرتبط دوران الموظفين بعدد كبير من هذه الوظائف الشاغرة في سوق العمل في هذا القطاع. كل بائع تجزئة يحل هذه المشكلة بشكل مختلف. نحاول تقديم رواتب أكثر تنافسية ، وحزمة اجتماعية ، وكذلك تطوير نظام التحفيز الخاص بنا لكل فئة من فئات الموظفين ، مما يسمح للفريق بالكسب على أساس عملهم.

يجب أن تكون مرنًا

ما هي طريقة توجيه مرؤوسيك التي اخترتها شخصيًا عندما أصبحت مديرًا تنفيذيًا؟
- في حالات مختلفة ، أعتقد أنك بحاجة إلى التصرف بشكل مختلف. فيما يتعلق بالاتصال وتحديد الأهداف لموظفي المكاتب والإدارة الوسطى ، كقاعدة عامة ، أحاول أن أنقل الهدف النهائي ومناقشة خطة العمل خطوة بخطوة معًا. إليك نهج أكثر ليبرالية. فيما يتعلق بالعمل المباشر مع موظفي الخط ، تحتاج فقط إلى تقديم تعليمات واضحة للموظفين والتحكم في دقة التنفيذ وحسن توقيته.

ما الذي يأتي أولاً بالنسبة لك: التطور الوظيفي أم الحياة الشخصية ، العلاقات الأسرية؟
- في الحقيقة سؤال صعب فكرت فيه أكثر من مرة. ربما ، من الناحية المثالية ، يجب أن يكونوا على نفس الجانب من المقياس. لكنها لا تعمل بهذه الطريقة. غالبًا ما يفوق العمل في بعض الوقت. ولكن يجب أن تكون هناك حياة شخصية ومهنة. ومع ذلك ، في مراحل مختلفة من العمل ، تتغير الأولويات. عندما يتم إنشاء مؤسسة ما ، يتم وضع الأسس لأنشطتها الإضافية ، عندما تقوم بالترويج لمشروع جديد ، من الواضح أنك تنفق كل جهودك في العمل. تتلاشى الحياة الشخصية في الخلفية. لا يمكنك الاستغناء عنها. ولكن بعد تحقيق نتيجة معينة وبناء العمليات الرئيسية ، يجب تخصيص المزيد من الوقت للعائلة ، وإلا فسيختل التوازن.

حول اللياقة البدنية وربطة العنق والاختناقات المرورية

أندريه زاستنسكي. 37 سنة. تخرج من جامعة الدولة الاقتصادية البيلاروسية. مواطن من مينسك.

ما هي هوايتك ، هوايتك؟
- اللياقه البدنيه. أحاول الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية حوالي ثلاث مرات في الأسبوع.

أين تحب أن تقضي عطلتك ، هل هناك أي دول أو مدن مفضلة؟
- أنا أفضل الراحة النشطة ، عندما يمكنك التعرف على عدد من الحالات في وقت واحد. لذلك ، لا أستطيع أن أقول إن لدي مدينة أو بلد مفضل في الخارج. كانت آخر مرة أمضيت فيها عطلتي قبل عامين ، أقود سيارة وأسافر على طرق أوروبا. بالمناسبة ، كانت هذه أول إجازة لي منذ خمس سنوات.

هل أنت سائق سيارة من ذوي الخبرة؟
- لقد كنت أقود السيارة منذ أكثر من 20 عامًا ، وأحب حقًا قيادة السيارة ، لكنني في الآونة الأخيرة انتقلت إلى سيارة شركة بسائق. إنه فقط عندما تقود أنت بنفسك ، فإنه من غير الملائم للغاية وغالبًا ما يكون من المستحيل والخطير حل المشكلات الحالية المتعلقة بالعمل.

ما هو النمط الذي ترتديه في الملابس؟
- عمل بحت. في كثير من الأحيان يمكنك رؤيتي مرتديًا بدلة ، لكن بدون ربطة عنق. ربطة العنق ، كجزء لا يتجزأ من قواعد اللباس لموظف البنك ، بقيت على الأرجح خلال فترة العمل في البنك.

كزائر ، ما هو الشيء الأكثر إحراجًا في سمولينسك؟
- زحمة السير. مع وجود عدد قليل نسبيًا من سكان المدينة ، فإنهم ببساطة وحشون. ربما يكون هذا هو السبب إلى حد كبير في هيكل البناء لمدينتك ، الذي تم وضعه في العصور القديمة ، والذي أثر الآن على نظام النقل بأكمله في سمولينسك.

هل لديك مكان مفضل في سمولينسك؟
- أحب وسط المدينة وحدائقك وساحاتك. إنه لأمر ممتع للغاية أن تمشي فيها بعد العمل.

لم يؤيد المجلس الاستشاري العام التابع لوزارة تنظيم التجارة ومكافحة الاحتكار (MART) في اجتماع عقد في 13 يونيو اقتراح أكبر متاجر التجزئة في البلاد Eurotorg JLLC (علامة تجارية Euroopt) لزيادة الحصة السوقية المسموح بها لكيان قانوني واحد. صوتت غالبية أعضاء المجلس ضد الاقتراح.

الصورة euroopt.by

منذ عام 2014 ، كان هناك معيار في التشريع التجاري يحد من وجود كيان قانوني واحد بنسبة 20 ٪ من حجم الأعمال في منطقة معينة. عند الوصول إلى هذه الحصة أو تجاوزها ، يُحظر فتح منشآت بيع المواد الغذائية الجديدة في المنطقة. وتقوم "يوروتورج" بإدارة هذه الحصة بنسبة تصل إلى 35٪ أو حتى إزالة هذا المعيار.

نعتقد أنه من الضروري قبل كل شيء الاهتمام بمصالح السكان. في هذه الحالة ، يمكننا القول أن حاجز الـ 20 في المائة يؤثر اليوم على مصالح سكان المدن الصغيرة التي يصل عدد سكانها إلى 50 ألف نسمة وقرية. هذه 23 ألف قرية و 168 مدينة. واليوم يعيشون بدون تنسيق تداول حديث. في الوقت نفسه ، تزيد الأسعار في المحلات التجارية التقليدية في القرى بنسبة 30٪ عن أسعارها في المدينة. أي أن الأشخاص الذين يكسبون أقل يضطرون إلى شراء المنتجات بسعر أعلى ، "- قال المدير العام لشركة Eurotorg LLC أندريه زوبكوف.

ووفقا له ، فإن الحاجز يمنع بائع التجزئة من التطور في المدن الصغيرة والمناطق الريفية.

يعتبر Zubkov أن المطالبات إلى Euroopt بشأن احتكارها بين سلاسل البيع بالتجزئة الأخرى لا أساس لها من الصحة ، لأنه ، في رأيه ، حوالي 20 ٪ من حجم مبيعات جميع المنظمات التجارية - "هذا ليس احتكارًا بعد".

"لا نريد التأكيد فقط على مصالحنا في هذا الوضع ، -قال. - في الواقع ، لقد حرثنا ثلاثة أضعاف البقية وتصرفنا أسرع بخمس مرات. لم يرمينا أحد بشيء من السماء - لا الله ولا الدولة. كل ما فعلناه ، قمنا به بأيدينا ، وعملنا كل يوم بعرق جبيننا ".

وقال الرئيس التنفيذي للشركة إن مبيعاتها السنوية تبلغ نحو ملياري دولار. في الوقت نفسه ، أدت الحملات التسويقية واسعة النطاق التي نُفِّذت في السنوات الأخيرة إلى زيادة حجم المبيعات بنسبة 2-3٪ فقط. أكد Zubkov أيضًا أن ربحية Eurotorg ، بما في ذلك رابط البيع بالجملة ، تتجاوز 25 ٪.

وفقا لوزير تنظيم التجارة ومكافحة الاحتكار فلاديمير كولتوفيتش، في حالة أن اقتراح تعديل الحاجز يأتي فقط من الشركة الرائدة في السوق ولا يتم دعمه من قبل اتحادات الأعمال أو الاتحاد المتخصص لسلاسل البيع بالتجزئة ، التي يعارض غالبية أعضائها هذه الفكرة ، فلن يؤدي تنفيذها إلى تطوير المنافسة ، ولكن على العكس من ذلك ، يمكن أن يتسبب في احتكار لاعب واحد يتمتع بقوة سوقية قوية.

"نحن مع تطوير سلاسل البيع بالتجزئة والبنية التحتية ، ولكن ضد الاحتكار. تم إغلاق أرقامنا المتعلقة بأسهم سلاسل البيع بالتجزئة ، لكن يمكنني القول أن السلسلة الوحيدة التي اقتربت من عتبة 20٪ هي Eurotorg. بعد ذلك تأتي شبكة Korona ، التي تمتلك حصة أصغر بثماني مرات. من هذا المنطلق يمكننا أن نستنتج أنه اليوم ، لن يساهم تغيير هذا المعيار بصعوبة في زيادة حصص الشبكات الأخرى وزيادة المنافسة في السوق ، "- يعتبر رئيس MART.

بالإضافة إلى ذلك ، أكد كولتوفيتش ، أن احتكار سوق التجزئة يحمل مخاطر للقطاع المصرفي ، وهو مقرض التجزئة.

وأشار كولتوفيتش إلى أنه في إطار المرسوم الرئاسي الصادر في 22 سبتمبر 2017 "بشأن تطوير التجارة والتموين العام وخدمات المستهلك" ، يحق لمجالس النواب المحلية اتخاذ قرارات لا تنطبق عليها قيود الـ 20 في المائة في منطقتهم. .

بحسب الرئيس المشارك للاتحاد الجمهوري لريادة الأعمال فيكتور مارجيلوفا، مجتمع الأعمال يعارض "تنمية بلا أبعاد لبعض الموضوعات على حساب البعض الآخر".

نحن نحترم الشبكات الكبيرة ونعتقد أن مثل هذه الشركات يجب أن تكون في هذا البلد ، والسؤال الوحيد هو التدابير والمسؤولية. ولكن من الضروري اتخاذ مثل هذه القرارات مع مراعاة استراتيجية تنمية التجارة بأكملها ، حيث يوجد مكان للجميع "،- أكد.

مدير إدارة ريادة الأعمال بوزارة الاقتصاد ايرينا باباتشينوكذكرت أنه في مايو ، تم النظر بالفعل في اقتراح Eurotorg من قبل المجلس الاستشاري العام التابع لوزارة الاقتصاد ولم يتم دعمه.

ومع ذلك ، من جانبها ، تقترح الوزارة في مينسك والمدن الإقليمية أن تظل الحصة القصوى لوجود كيان تجاري واحد كما هي - 20 ٪ ، وأن تزيد المناطق إلى 25 ٪ من أجل التخلي تمامًا عن هذه القيود لصالح القواعد العامة لتشريع مكافحة الاحتكار في غضون عدة سنوات.

بعد الاجتماع ، قال زوبكوف أن سلسلة البيع بالتجزئة تعتزم الالتزام بقواعد التشريع الحالي ، إذا كانت إمكاناتها في تنمية المناطق "لا حاجة". لن نحارب المجتمع أو الدولة. إذا كنت لا تحتاج إلى إمكاناتنا - لا ، لا ، لا "- هو اتمم.

وفقًا للسجل التجاري اعتبارًا من 30 مايو ، منذ عام 2014 ، زاد عدد متاجر Euroopt في البلاد أكثر من خمس مرات وبلغ 626 ، أو 3.5 ٪ من إجمالي عدد متاجر البقالة. علاوة على ذلك ، يعيش 96 منهم فقط (15.4٪) في المناطق الريفية. تبلغ مساحة متاجر التجزئة الإجمالية أكثر من 12٪ من مساحة جميع متاجر المواد الغذائية. Euroopt هي الشركة الرائدة من حيث حجم مبيعات التجزئة. في عام 2016 ، تجاوزت حصة دوران الشبكة قيمة العتبة البالغة 20٪ في 56 مقاطعة ومدينة ، بالإضافة إلى ثلاث مناطق.

أعزائي موظفي شركة Eurotorg LLC!

أهنئك على إجازتك المهنية - يوم العمال التجاريين!

شركتك هي أكبر منظمة تجارية في البلاد ، والتي تقدم كل يوم خدمة حديثة وعالية الجودة لآلاف المشترين في جميع أنحاء بيلاروسيا. توظف ما يقرب من 40 ألف شخص ، وهؤلاء موظفين على درجة عالية من الكفاءة والمهنية ، والعمل مطلوب من قبل الاقتصاد والمجتمع.

من المهم جدًا أن تسعى شبكة التجارة الخاصة بك جاهدة للعمل ليس فقط في المدن الكبيرة ، ولكن أيضًا في المراكز الإقليمية والمستوطنات الحضرية وفي الريف. النتائج الأولى لتجربة الخدمات التجارية المتكاملة للقرويين في منطقة أورشا ، والتي بدأتها الشركة مؤخرًا ، تحظى باحترام غير مشروط. إن الهدف الذي تسعى جاهدًا لتحقيقه - تزويد سكان الريف بمستوى حديث ولائق من الخدمات التجارية - ليس بالمهمة السهلة ، ولكنه مهم حقًا.

Euroopt هي شركة حديثة تلبي احتياجات العصر. أنت تستخدم تقنيات الأعمال المتقدمة وتجعل عمليات الشراء ممتعة لعدة آلاف من الأشخاص!

أهنئك على إجازتك المهنية ، أتمنى مخلصًا لشركتك المزيد من النجاح في تطويرها! أود أن أتمنى لفريقك العمل المثمر والازدهار والثقة في المستقبل! الصحة الجيدة والتفاؤل والازدهار ونتمنى لك التوفيق لك ولأحبائك! أتمنى أن تكون ناجحًا ، وسيستمر نشاطك الإبداعي في تجارة التجزئة في المساهمة في التنمية الاقتصادية والاجتماعية لبلدنا ، لتحسين جودة الخدمات التجارية للسكان!

فاسيلي ماتيوشيفسكي

النائب الأول لرئيس وزراء جمهورية بيلاروسيا

أعزائي موظفي الشركة!

بالنيابة عن مجلس الإدارة ، اسمحوا لي أن أهنئكم بإخلاص بمناسبة إجازتكم المهنية - يوم العمال التجاريين!

تجارة التجزئة الحديثة عبارة عن مجمع معقد من أنواع مختلفة من الأنشطة وجهود المتخصصين من مختلف المهن. العمل المباشر مع العملاء لبيع البضائع وتلقي المدفوعات هو الجزء الأساسي والأكثر وضوحًا من ذلك. ويتم توفير الجزء الخلفي من قبل خبراء السلع الأساسية والمحاسبين والمتخصصين في الخدمات اللوجستية والتسويق والتقنيين والمهندسين والبناة والسائقين والمبرمجين والاقتصاديين. يبلغ عدد فريقنا الودود والمترابط ما يقرب من 40 ألف شخص ، وكل واحد منكم محترف رفيع المستوى!

شركتنا لا تبطئ وتيرة التطوير لمدة دقيقة. نفتح متاجر جديدة ، ونطلق مشاريع تسويقية ممتعة ، وننفذ برامج تمويلية ناجحة ، ونبني إمكانيات الولاء لعملائنا. نطاق شركتنا ضخم وشعبيتها لا تصدق مع العملاء. كل هذا أصبح ممكنا فقط بفضل عملكم المخلص والمتفاني ، ورغبتكم في تحقيق النجاح الحقيقي والازدهار معا.

أهنئكم في يوم العمال التجاريين ، أود أن أتمنى لكم من أعماق قلبي الصحة والسعادة والنجاح ، وانتصارات العمل الجديدة ، ونتيجة لذلك ، الرفاهية المادية والثقة في المستقبل! أتمنى أن يكون كل شيء جيدًا لك ولأحبائك! دع العمل يجلب الرضا ، ودع نار الحب والتفاهم المتبادل تشتعل دائمًا في موقد الأسرة!

مبروك الزملاء!

الكسندر ليتفين ،

رئيس مجلس الإدارة LLC "Eurotorg"

زملائي الأعزاء! أصدقائي الأعزاء!

تفضلوا بقبول أخلص التهاني من المساهمين وإدارة شركتنا بمناسبة إجازتك المهنية - يوم العمال التجاريين!

تحتل الشركات والتقسيمات التابعة لهيكلنا القابضة مكانة خاصة في سوق التجزئة في بيلاروسيا. تحتفل شركتنا هذا العام بالذكرى السنوية الخامسة والعشرين لتأسيسها. ويمكن ملاحظة أنه بدون تواضع كاذب كان للعلامة التجارية Euroopt تأثير كبير على مر السنين على تطوير الصناعة.

لقد أثبتنا من خلال عملنا أنه من الممكن تطوير وتقديم خدمات تجارية عالية الجودة بنجاح في جميع الأشكال وفي جميع أنحاء البلاد ، بما في ذلك المناطق الريفية. لقد افتتحنا أكثر من 600 مرفق بيع بالتجزئة في العاصمة والمراكز الإقليمية ، في المدن الإقليمية والمستوطنات الحضرية ، في البلدات والقرى الزراعية. لقد تمكنا من إنشاء وتقديم خدمة تداول مريحة وشائعة عبر الإنترنت ، وهي متاحة اليوم لجميع سكان بيلاروسيا.

خلقت متاجر "Euroopt" و "Brusnichka" وهايبر ماركت الإنترنت "E-delivery" و "HyperMall" ، وهي شبكة من متاجر الأجهزة المنزلية والإلكترونيات "Technoplus" ، المكملة لبعضها البعض ، مجموعة متكاملة من الخدمات التجارية للشركات السكان على المستوى الحديث في السوق البيلاروسية. هذا العام تم استكمال النظام بعلامة تجارية أخرى - "ماجيك". أحب العملاء متاجر الشبكة التجارية الجديدة لمنتجات التجميل والنظافة والنظافة ، وأصبح الهايبر ماركت الذي تم افتتاحه مؤخرًا في مينسك أكبر مرفق في البلاد لبيع البضائع من هذه الفئة بأكبر تشكيلة.

نجاحاتنا وإنجازاتنا هي نتيجة العمل المشترك للفريق بأكمله. اليوم توظف الشركة القابضة ما يقرب من 40 ألف شخص ، وقد وفرت لهم شركتنا فرص عمل مستقرة وأجور لائقة وحزمة اجتماعية قوية. ومساهمة كل منا في تطوير Eurotorg هي موقف مخلص لمسؤوليات العمل والعمل الصادق والالتزام بمعايير الشركة.

أن تكون قائدًا لصناعة بأكملها ليس بالمهمة السهلة. نحن ملزمون بالتوافق مع المستوى العالي الذي حددناه لأنفسنا. ولا يمكننا التخلي عن المبادئ الأساسية لعملنا - لتزويد المشترين البيلاروسيين بخدمة تسوق عالية الجودة ، ومجموعة واسعة من المنتجات وأسعار عادلة ومعقولة. لقد مرت 25 عامًا على تطورنا - لذلك سيكون في المستقبل!

اسمحوا لي أن أهنئكم ، أيها المحترفون التجاريون الحقيقيون ، في الإجازة! وأتمنى لكم التوفيق وتحقيق الذات والثقة في المستقبل والنمو الوظيفي والمهني والشجاعة في تحقيق الأهداف! بصحة جيدة لكم ولأحبائكم ورخاء وازدهار! وبالطبع ، حظًا سعيدًا - بما في ذلك "التمهيد"!

أتمنى أن يظل عملنا المشترك ممتعًا لنا ، وضروريًا للمشترين ومفيدًا للبلد!

اجازة سعيدة!

أندريه زوبكوف ،

المدير العام لشركة Eurotorg LLC

زملائي الأعزاء! أصدقائي الأعزاء!

ربما يكون من المعتاد بالنسبة لنا عشية الإجازات: رأس السنة الجديدة أو أعياد الميلاد أو الاحتفالات المهنية - للتلخيص واستخلاص النتائج والتنبؤات ووضع الخطط للمستقبل ...

لن أخفي: كل عام وكل مهمة لفريقنا هي نوع من التحدي لأنفسنا. نضع دائمًا أهدافًا لنكون أفضل ، لكسر سجلاتنا الخاصة ، لنفاجئ أنفسنا وزملائنا ، وبالطبع عملائنا بسرور. في السنوات الأخيرة ، حققت شركتنا الكثير من الاختراقات التي تصم الآذان ، واستمرت في إثبات مثالها الخاص ما تعنيه الجودة والمسؤولية والإبداع في تجارة التجزئة في بيلاروسيا.

عشية إجازتنا المشتركة - يوم العمال التجاريين - أريد أن أعبر عن إعجابي الشخصي بكل فريق ضخم مكون من الآلاف. كل يوم في مكان عملك ، يحقق كل واحد منكم إنجازًا بسيطًا ، وبفضل ذلك تستمر Euroopt في احتلال الصفوف الأولى من التصنيفات العديدة ، وأهمها الحب والثقة التي لا يمكن إنكارها لعملائنا.

لا يزال أمامنا العديد من المهام والمشاريع ، تفتح آفاقًا جديدة ، وتحقق وترفع الأهداف الموضوعة لأنفسنا. وأنا أعلم على وجه اليقين أن الانتصارات الجديدة هي عملنا المشترك ، ولا يمكننا القيام به إلا معًا.

زملائي الأعزاء ، أتمنى لكم القوة والصبر والإلهام والحماس والإيمان بنفسك وبالطبع السعادة الشخصية والازدهار. نحن فخورون بفريقنا! نحن فخورين بك!

إيفجيني زيجمونت ،

النائب الأول للمدير العام لشركة Eurotorg LLC

زملائي الأعزاء!

أهنئكم بإخلاص بمناسبة إجازتنا المشتركة - يوم العمال التجاريين! لطالما تميز الأشخاص الذين يعملون في هذا المجال بمبادئهم الخاصة ومثابرتهم وعملهم الجاد ، وبالتالي فإن عطلتنا هي يوم للمهنيين أصحاب العقول القوية والمتحمسين لعملهم.

في السنوات الأخيرة ، لم تعزز Eurotorg مكانتها الريادية في السوق المحلية فحسب ، بل أعلنت أيضًا عن نفسها بصوت عالٍ في الأسواق الدولية: تجاوز الطلب على سندات اليوروبوند التي أصدرتها الشركة العرض بنحو ستة أضعاف ، مما جعل من الممكن جذب الاستثمارات اللازمة للتنمية بشروط مواتية. علاوة على ذلك ، أصبحت Eurotorg أول شركة في بيلاروسيا تحصل على لقب "أفضل ظهور لأول مرة في الأسواق الناشئة" في إطار جوائز GlobalCapital Bond المرموقة. تواصل شركتنا تطورها السريع. وبدون أدنى شك سأقول إننا فعلناها جميعًا معًا!

بمناسبة العطلة المهنية ، أود أن أتمنى لجميع موظفي شركتنا - في مينسك وفي المناطق ، وفي المكاتب وفي الخطوط الأمامية - النجاح في حياتهم المهنية ، والتفاهم المتبادل في الأسرة والفريق ، وتحقيق الأهداف ، الرفاه المالي ، الانسجام مع الذات والعالم ، وبالطبع الصحة الجيدة. استمتع بما تفعله ، وخلق عطلة من حولك كل يوم. أتمنى أن تحقق كل خطوة وكل عمل نتائج ملموسة وتسعدك يومًا بعد يوم!

اجازة سعيدة!

أليسيا سابونوفا ،

المدير المالي لشركة Eurotorg LLC

لقد قمنا ببناء 4 رسوم بيانية توضح أن سلسلة متاجر Euroopt هي شركة تنمو باطراد. بدأ النمو فجأة.

يمكن تقسيم تاريخ Eurotorg ، التي تمتلك أكبر سلسلة بيع بالتجزئة خاصة في بيلاروسيا ، إلى مرحلتين. الأول يشبه هذا.

• 1993 - بداية الشركة لبيع المنتجات الغذائية بالجملة.
• 1997 - افتتاح أول متجر Euroopt في شكل بيع بالجملة صغير الحجم لعملاء التجزئة.
• 1998-2008 - افتتاح 8 محلات وأول هايبر ماركت.

2009-2010 تبدأ المرحلة الثانية - تنمو تجارة التجزئة في Eurotorg بسرعة مذهلة.

النمو السريع للشبكة

يزداد عدد موظفي Euroopt كل عام من 6 إلى 8 آلاف موظف

الإيرادات السنوية تقترب من 2 مليار دولار.

صافي الربح ينمو باطراد

المصدر: بيانات شركة Eurotorg LLC ، الحسابات الخاصة بناءً على سعر الصرف الحالي

في عام 2011 ، انخفضت قيمة الروبل. من حيث القيمة الدولارية ، زادت أرباح Eurotorg بشكل هامشي. ولكن بعد ذلك نمت بسرعة - تمامًا مثل الإيرادات.

على مدى السنوات الخمس الماضية ، تم استثمار حوالي 700 مليون دولار في تطوير الشبكة ، منها 500 مليون دولار - على حساب أموال الائتمان.

في نهاية العام الماضي ، من حيث حجم مبيعات التجزئة ، احتلت Eurotorg المرتبة الثانية بعد Belkoopsoyuz المملوكة للدولة ، والتي لديها أكثر من 9 آلاف منفذ بيع بالتجزئة في جميع أنحاء البلاد. انطلاقًا من جداول وبيانات إدارة Eurotorg ، تعتزم الشركة أن تكون بائع التجزئة الأول.

لكن لا الإدارة العليا ولا مؤسسو Eurotorg كشفوا حتى الآن عن أهم لغز للشركة: ماذا حدث بالضبط في 2009-2010 ، وبعد ذلك بدأت الشركة في النمو بسرعة كبيرة؟

تاريخ التأسيس:عام 1993.

مدير عام:أندريه زوبكوف.

أصحاب:سيرجي ليتفين وفلاديمير فاسيلكو.

نموذج العمل:أسعار بعض المنتجات في سلسلة Euroopt أقل منها في سلاسل البيع بالتجزئة الأخرى.

الشركات المرتبطة بشبكة Euroopt وأصحابها: JLLC "Minsk Melkombinat" ، CJSC "Minsk Grape Wine Factory" ، Eurotorginvestbank ، مصنع النقانق ، إنتاج المعلبات ، الزلابية ("السوق الاقتصادي") في مينسك ومنطقة مينسك ، سلسلة متاجر "Eurotorg" في روسيا ، سلسلة متاجر Fresh Market في ليتوانيا.