Am deschis o afacere care vinde produse cosmetice. Afacerea ta: cosmetice și parfumuri. Este profitabil să faci comerț cu produse cosmetice și parfumuri? Cum să deschizi un magazin de cosmetice. Costuri organizatorice pentru online

• Recrutare
• Magazin online de cosmetice
• Ajut un nou antreprenor
  • • • Idei de afaceri similare:

În ciuda concurenței mari dintre magazinele de cosmetice și parfumuri, numărul jucătorilor de pe această piață continuă să crească. Acest lucru se datorează în primul rând creșterii generale a cererii de produse cosmetice naturale. Potrivit statisticilor, piața cosmeticelor naturale înregistrează o creștere anuală de cel puțin 7-10%. Principalii clienți ai unui astfel de magazin sunt femeile cu vârsta cuprinsă între 22 și 45 de ani, cărora le place să aibă grijă de sine și doresc să cheltuiască bani pentru îngrijirea feței și corpului lor. Investițiile în deschiderea unui nou punct de vânzare încep de la 700 de mii de ruble. Perioada de rambursare a investițiilor, potrivit unor surse, variază de la 8 la 24 de luni...

Plan pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de cosmetice naturale

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să decideți asupra formatului viitorului punct de vânzare. Nu numai valoarea investiției în afacere, ci și echipamentul magazinului în ansamblu, sortimentul, designul, etc. depind în mare măsură de acest lucru. Astfel, într-un magazin de cosmetice naturale de lux folosesc vitrine din lemn și sticlă pentru expunerea mărfurilor, în timp ce pentru magazinele de masă folosesc în principal standuri expoziționale din metal și plastic, deoarece pot rezista la sarcini grele.

Din nou, pe baza disponibilității capitalului pentru a deschide o afacere, este important să decideți ce fel de desfacere va exista - autoservire sau contra-tip? Prima opțiune necesită investiții mult mai mari, deoarece suprafața pentru astfel de obiecte este evident destul de mare (de la 40 mp) și achiziționată foarte gamă largă bunuri. Avantajul magazinelor cu autoservire este rentabilitatea lor. Venind într-un astfel de magazin pentru un anumit produs, cumpărătorul poate face câteva achiziții mai spontane.

Un punct de vânzare cu amănuntul de tip tejghea poate fi deschis cu investiții financiare mult mai mici (de la 700 de mii de ruble), dar profitabilitatea sa va fi semnificativ mai mică decât un magazin cu autoservire.

Cât de mult poți câștiga dintr-un magazin de cosmetice naturale?

Marja de profit a unui punct de vânzare cu amănuntul specializat în vânzarea de produse cosmetice depinde de diverși factori, de la locația magazinului până la politica de marketing a organizatorilor de afaceri. Cheltuielile medii ale magazinului de cosmetice naturale includ:

• chirie;
• publicitate;
• salariile personalului;
• achiziționarea de bunuri;
• facturi de utilitati;
• securitate;
• taxe;
• costuri administrative.

Suma totală a acestor cheltuieli este de 6-8 mii de dolari pe lună, iar venitul brut este de 7-10 mii de dolari profit net un magazin de cosmetice naturale va costa 1-4 mii de dolari/luna.

De câți bani ai nevoie pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul care vinde produse cosmetice naturale?

Pentru a răspunde la întrebarea de câți bani sunt necesari pentru a deschide un magazin de cosmetice, să luăm indicatorii economici medii ai acestei zone activitate antreprenorială. Dintre costurile obligatorii asociate implementării proiectului de afaceri luat în considerare, este necesar să evidențiem următoarele:

• înregistrarea și documentele;
• renovare interioară;
• achiziționarea de mobilier și echipamente;
• crearea unei resurse Internet.

Un element separat de cheltuieli sunt cheltuielile lunare ale firmei, care trebuie finanțate până când firma atinge „pragul de rentabilitate”. De regulă, acest lucru durează 1-3 luni. Dacă calculezi toate aceste cheltuieli, vei primi o sumă în intervalul de la 25 la 80 de mii de dolari.

Ce echipament sa alegi pentru un magazin de cosmetice naturale

Alegerea echipamentului pentru magazinul dvs. depinde în mare măsură de dimensiunea acestuia, precum și de stilul și designul camerei. Atunci când cumpărați vitrine, rafturi, mobilier etc., trebuie să vă asigurați că acestea se potrivesc și creează o imagine unică, holistică, care va atrage reprezentanții publicului țintă.

Ce acte sunt necesare pentru a deschide un magazin de cosmetice naturale?

Pentru a funcționa legal un magazin de cosmetice naturale, trebuie să pregătiți următoarele documente:

• documente IP;
• certificate și facturi pentru toate produsele vândute;
• acorduri cu furnizorii;
• permise de la Rospotrebnadzor și inspecție la incendiu;
• contract de închiriere spații;
• autorizații de la autoritățile locale;
• contracte pentru eliminarea deșeurilor;
• contracte de munca cu personalul.

Nu uitați să configurați un colț pentru cumpărători în care clienții dvs. pot găsi informații despre outlet și își pot lăsa părerea despre activitățile acestuia. Nu există alte permise sau licențe pentru organizator a acestei afaceri nu este nevoie să vă înregistrați.

Ce cod OKVED să indicați la înregistrarea unei afaceri?

În procesul de pregătire a documentelor pentru înregistrarea companiei, veți avea nevoie de un cod pentru această direcție activitati comerciale. Pentru un magazin de cosmetice naturale, acesta este OKVED 52.33.

Ce sistem de impozitare să alegeți pentru înregistrarea afacerii

Dacă suprafața magazinului dvs. nu depășește 150 mp. m., puteți scrie o cerere la Serviciul Fiscal Federal despre lucrul pentru UTII. Proprietarii de magazine mari de vânzare cu amănuntul pot recomanda sistemul simplificat de impozitare, care vă permite să plătiți 6% din venituri sau 15% din diferența dintre venituri și costuri.

Locația magazinului de cosmetice naturale

Cea mai favorabilă locație pentru un magazin de cosmetice naturale sunt centrele comerciale mari. Este avantajos să amplasezi aici magazine cu autoservire pe o suprafață de vânzare cu amănuntul de 40 mp. m. și departamente mici sub formă de insule comerciale de 6 - 10 mp. m. În ciuda costului ridicat al chiriei în centrul comercial, magazinele de cosmetice de aici rămân încă profitabile din cauza traficului mare al outlet-ului. Un alt lucru este că pentru a obține un loc în centru comercial nu este o sarcină ușoară. În plus, cele mai profitabile spații comerciale sunt aproape întotdeauna ocupate. Prin urmare, la căutare spațiu de vânzare cu amănuntulși discuții cu administrația complexe comerciale poate dura mult timp.

O altă locație avantajoasă poate fi o zonă rezidențială a orașului. Recent, tot mai multe lanțuri de magazine acordă atenție deschiderii unei afaceri aproape mari ansambluri rezidentiale. Acestea sunt un fel de magazine de cosmetice la câțiva pași. Principalul avantaj al zonelor rezidentiale este chiria mai mica. Dar aici trebuie să fii atent. Zonele de dormit pot diferi foarte mult în compoziția locuitorilor săi. Într-o zonă, un magazin poate aduce profituri mari, în timp ce în alta este o pierdere totală, deși sunt mai mulți rezidenți. Când deschideți un magazin de cosmetice la câțiva pași, este important să luați în considerare baza potențială de clienți. În primul rând, acestea ar trebui să fie femei tinere cu vârsta cuprinsă între 25 și 40 de ani, cu un venit nu mai mic decât media. Prin urmare, zonele de clădiri noi de elită sunt considerate una dintre cele mai atractive pentru deschiderea unei astfel de afaceri.

Sortimentul estimativ al magazinului

Apoi, ar trebui să rezolvați problema cu sortimentul de desfacere și să găsiți furnizori ai acestor bunuri. Va trebui să achiziționați: produse de îngrijire a părului (șampoane, balsamuri, măști, uleiuri), produse de îngrijire facială (creme, geluri), produse de îngrijire corporală (scrubs, creme, loțiuni, sare, namol, deodorante), produse de igienă, produse chimice de uz casnic , ape florale, pudre din plante, uleiuri naturale, săpun făcut singur, suplimente naturale, cosmetice hipoalergenice.

Crearea unui sortiment de mărfuri poate dura aproximativ 300 - 600 de mii de ruble, dacă vorbim de un mic punct de vânzare cu amănuntul de tip tejghea. La deschiderea unui magazin cu autoservire, costul creării unui sortiment poate ajunge la mai mult de 2 milioane de ruble.

Recrutare

În primul rând, un magazin de cosmetice va avea nevoie de consultanți în vânzări. Responsabilitățile unui consultant de vânzări includ: consilierea clienților, lucrul la casa de marcat, aranjarea etichetelor de preț, afișarea mărfurilor, monitorizarea termenelor de expirare a mărfurilor. Portretul ideal al unui vanzator este o fata de peste 25 de ani cu minim 2 ani experienta in vanzari intr-un domeniu similar. Salariul mediu un astfel de angajat este de aproximativ 20 - 25 de mii de ruble. Chiar și un mic punct de vânzare cu amănuntul de tip ghișeu va necesita cel puțin 2 asistenți de vânzări cu program de lucru în 2/2 schimburi.

Pe lângă asistenții de vânzări, un magazin cu autoservire va trebui să angajeze și un administrator de vânzări, un director de magazin, un manager de aprovizionare și un contabil.

Afișarea produselor este o întreagă știință

Demonstrarea produselor cosmetice este un subiect separat de discuție. Dacă despre care vorbim despre un magazin cu autoservire, aici sunt expuse toate produsele cosmetice mici pentru degustare gratuită - vino să te uiți la câte vrei. Articole de produs mai scumpe (parfum, apă de toaletă) sunt amplasate pe rafturi, lângă care este instalat un tester sau o probă pentru a familiariza clientul cu mirosul.

O regulă importantă de afișare este că costul mărfurilor pe rafturi și vitrine crește de jos în sus. Adică plasăm cele mai ieftine cosmetice în partea de jos, iar pe cele mai scumpe în partea de sus. Altele « regula de aur„Afișările produselor cosmetice înseamnă literalmente că cele mai avantajoase locuri de pe rafturi sunt alocate celor mai populare și profitabile mărci. Cele care aduc un venit maxim magazinului. Produsele care sunt la cerere redusă sunt plasate pe rafturi mai puțin profitabile pentru a menține sortimentul general.

Promotii, reduceri - cresterea volumului vanzarilor

După deschiderea unui magazin, este important să faceți totul pentru a atrage clienți în outlet. În primele câteva luni, este posibil să fii nevoit să lucrezi la zero sau chiar la minus până când magazinul are propria audiență de clienți obișnuiți.

Pentru a stimula vânzările, puteți introduce un sistem de cadouri. De exemplu, pentru achiziționarea de bunuri pentru o anumită sumă, cumpărătorul primește un cadou, un suvenir sau un cupon de reducere pentru achiziții viitoare. De asemenea, se recomandă achiziționarea de ambalaje (genți, tricouri) care să indice numele punctului de vânzare. Este imperativ atât de extins firma de publicitateși efectuează promoții înaintea sărbătorilor majore - Anul Nou, 8 martie. Apropo, este, de asemenea, mai bine să cronometreze deschiderea unui magazin să coincidă cu una dintre aceste zile.

Magazin online de cosmetice

Pe langa un magazin adevarat, poti deschide si un magazin online de cosmetice naturale. Puteți combina atât tranzacționarea reală, cât și cea online. Acest lucru este convenabil deoarece există un singur depozit pentru mărfuri, vânzătorii într-o locație reală pot fi și consultanți pentru magazinul online. Un alt lucru este că tranzacționarea online este o piață complet diferită, cu propriile reguli și caracteristici.

Principalul lucru în orice magazin online este pozițiile înalte în rezultatele căutării. Cu cât este mai mare poziția în motorul de căutare, cu atât magazinul primește mai mulți vizitatori. Și pentru a obține poziții înalte, sunt necesare cheltuieli mari pentru promovarea site-ului, completarea acestuia cu informații etc. Designul general al site-ului, un catalog clar de produse, multe metode de plată și disponibilitate sunt, de asemenea, importante. opțiuni diferite livrarea mărfurilor

De câți bani ai nevoie pentru a deschide un magazin online de cosmetice?

Costurile creării și promovării propriului magazin online vor fi de cel puțin 70 - 100 de mii de ruble.

Numărul de solicitări pentru expresia „Cumpărați produse cosmetice pe internet”, conform motorului de căutare Yandex, este de peste 7.000 pe lună.

Dacă înțelegeți mărcile de cosmetice, atunci studiind subiectul despre cum să deschideți un magazin de cosmetice de la zero, puteți deveni proprietar afaceri profitabile.

♦ Investiții de capital – 450.000 de ruble
♦ Rambursare – 1,5 – 2 ani

Dacă afaceri cu automobile poate fi numit masculin, apoi activitățile legate de cosmetică și parfumuri pot fi un startup excelent pentru sexul frumos.

Dacă sunteți bine versat în branduri de cosmetice și parfumuri, atunci studiind subiectul în detaliu, de la zero, puteți deveni proprietarul unei afaceri profitabile.

Lansarea acestui startup nu necesită achiziționarea de echipamente speciale de retail sau investiții mari de capital. Dar cosmetice decorative, produse de îngrijire personală, consumabile, parfumurile vor fi mereu la cerere în rândul consumatorilor.

Cum să deschizi un magazin de cosmetice: publicitate și avantaje competitive

Pentru magazinele noi, principalul lucru nu este o campanie de publicitate costisitoare, ci o locație favorabilă (într-o zonă cu trafic mare), o politică de prețuri rezonabile, un sortiment bun de mărfuri și clienți mulțumiți.

1. Un semn frumos și mare care se vedea de departe.
2. Un patut amplasat pe trotuarul din fata magazinului care va atrage atentia clientilor.
3. Pliante distribuite în jurul deschiderii pieței.
4. Rețelele sociale și forumul orașului.

De asemenea, este foarte important să ții cont de nivelul ridicat de concurență din acest sector pentru a te putea diferenția de alte magazine.

A ta avantaje competitive poate deveni:

• promoții și vânzări în perioadele de vacanță;
• sistem de reduceri pentru clienții obișnuiți;
• vânzarea unei mărci unice de cosmetice sau parfumuri;
• consultanți de vânzări prietenoși și calificați;
• preturi mici;
• pungi cadou gratuite în cazul în care clientul achiziționează o pungă cadou;
• capacitatea de a plăti nu numai în numerar, ci și cu cardul etc.

Cum să deschizi un magazin de cosmetice: gamă și furnizori

Dacă magazinul tău va fi profitabil sau nu, depinde în mare măsură de cât de competent formați gama de produse și de cât de profitabil încheiați acorduri cu furnizorii.

Oricât ai vrea să economisești bani, lucrează doar cu acei furnizori care îți pot oferi o garanție de calitate, altfel în timpul inspecției s-ar putea să dai cu o amendă, iar dacă cineva suferă din cauza utilizării produselor cosmetice achiziționate de la tine, atunci pedeapsa poate fi și mai gravă.

Puteți lucra atât cu producători străini, cât și cu producători interni, principalul lucru este că produsele lor sunt certificate.

Puteți lucra doar cu mărci profesionale, cele care fac produse pentru munca cosmetologilor, în acest caz va trebui să studiați nuanțele modului de a deschide un magazin de cosmetice profesionale.

Iată câteva sfaturi pentru crearea unui sortiment pentru cei care doresc să deschidă un magazin de cosmetice:

1. Vinde mărci cunoscute (atât scumpe, cât și de clasă economică) care le plac oamenilor și care se potrivesc clienților tăi cu raportul preț-calitate.
2. Încercați să găsiți un producător de cosmetice și parfumuri unice ale căror produse nu sunt oferite de alții.
   Acesta va deveni avantajul tău competitiv.
3. Nu vă aglomerați magazinul (mai ales dacă vorbim de un magazin mic) cu o mare abundență de mărfuri.
   Este puțin probabil să ai timp să-l vinzi înainte de data de expirare și va fi dificil pentru client să navigheze.
4. Extindeți-vă baza de clienți prin vânzarea de produse pentru bărbați, femei și copii.
5. Magazinul dvs. ar trebui să vândă nu numai produse cosmetice decorative, ci și:
   • produse de îngrijire pentru față, corp, mâini, picioare;
   • consumabile: prosoape, tampoane de bumbac, accesorii pentru manichiura si pedichiura etc.

Cele mai multe două moduri eficiente plasarea produsului - de către:

• producatori;
• destinație (șampoane, balsamuri, creme de față, creme de mâini, rimel, rujuri etc.).

Cum se deschide un magazin de cosmetice: înregistrare

Fapt interesant:
În regiunea Mării Moarte, arheologii au descoperit un vechi laborator de cosmetice din secolul I î.Hr. Pe teritoriul său au fost găsite pietre de moară pentru măcinarea ierburilor medicinale, cazane pentru amestecuri aromatice și amfore cu substanțe aromatice.

Cel mai simplu mod de a lansa un startup de la zero este să te înregistrezi ca antreprenor individual.

Acest formular nu necesită o procedură complexă de înregistrare și este potrivit pentru noii antreprenori.

În ceea ce privește forma de impozitare, puteți lua, de asemenea, cea mai simplă cale și alegeți UTII, cu toate acestea, în acest caz, suprafața sediului dvs. nu trebuie să depășească 150 de metri pătrați.

Dar oamenii de afaceri începători nu vor avea nevoie de o sediu mai mare, deoarece pentru a deschide un mare magazin de cosmetice și parfumerie, trebuie să aveți un imens capital de pornire de inchiriere, achizitionare de utilaje comerciale etc.

La înregistrare, selectați codul corespunzător activității dvs. viitoare în OKVED: 52.33.

LA conditii obligatoriiînceperea unei afaceri include, de asemenea:

• deschiderea unui cont bancar;
• obținerea autorizațiilor de funcționare a localului de la agențiile guvernamentale: Rospotrebnadzor, Pompieri, Serviciul Sanitar etc.

Unde mai exact ar trebui să deschizi un magazin de cosmetice?

Locația pe care o alegi pentru a deschide un magazin de cosmetice este foarte importantă pentru rentabilitatea afacerii tale.

Dacă tu, dorind să economisești bani, închiriezi o cameră undeva la periferie, vei fi frâu destul de repede.

Este foarte important ca piata de cosmetice si parfumerie sa fie amplasata intr-un loc cu trafic pietonal mare.

Locurile ideale sunt:

• centre comerciale;
• piețe;
• spații separate în centrul orașului;
• zone rezidenţiale dens populate.

De asemenea, ar fi bine să găsești un loc nu departe de tine potențiali clienți, de exemplu, - , saloane de coafură.

Desigur, aceste unități specializate nu vor cumpăra de la dvs. produse cosmetice, ci consumabile sub formă de tampoane de bumbac, tampoane și alte lucruri - da.

Unde mai exact ar trebui să deschid un magazin de cosmetice?

Pentru a deschide un mic magazin de cosmetice de la zero, este suficientă o suprafață de vânzare de 20-25 de metri pătrați.

Această zonă este suficientă pentru a găzdui totul echipamente comercialeși demonstrează-ți produsul în lumina cea mai favorabilă.

Pe langa zona de vanzari va trebui sa dotati si o camera de service pentru personal, o mica camera de utilitate + o baie.

Adică să deschidă chiar afaceri mici aveți nevoie de o suprafață de cel puțin 40 de metri pătrați. metri.

Dacă visați la un mini-supermarket cu o gamă largă de produse cosmetice și parfumuri, atunci aruncați o privire mai atentă la spații de 100-150 de metri pătrați.

Ar trebui să se acorde atenție interiorului pieței viitoare.

Dacă doriți să vindeți produse cosmetice și parfumuri de lux, atunci nu economisiți bani pe decorul incintei, pentru că vă vor vizita clienți bogați.

În acest caz, este mai bine să invitați un designer profesionist pentru a dezvolta un concept de interior pentru dvs.

Dacă decideți să deschideți un magazin de cosmetice de clasă economică, atunci vă puteți limita la pereți și tavane luminoase pentru a nu distrage atenția de la produsul în sine.

Dar, indiferent de conceptul afacerii tale viitoare, ai grijă de iluminatul de înaltă calitate din cameră, astfel încât cumpărătorii să poată privi bine produsele vândute.

Echipamente comerciale pentru un magazin de cosmetice

Nu există cerințe uniforme pentru ce echipament comercial ar trebui să fie într-un magazin de cosmetice.

Fiecare proprietar se concentrează pe zona spațiilor sale și pe conceptul pieței.

De exemplu, dacă deschideți ceva similar cu un supermarket și marcați produsele cu elemente antifurt, atunci puteți achiziționa mai multe vitrine și rafturi deschise.

Dacă vorbim de un mic magazin cu un singur vânzător, atunci este mai bine să comandați rafturi de sticlă închise și vitrine pentru a reduce șansele ca hoții să fure.

Să presupunem că decizi să deschizi un mic ( podeaua comercială– 25 mp) magazin cosmetice ieftine si parfumuri.

În acest caz, va trebui să achiziționați următoarele echipamente comerciale:

Element de cheltuială	Cantitate (în rub.)
Total:	100.000 de ruble.
Vitrine de sticla	30 000
Rafturi deschise împrejmuite cu vitrine de sticlă	20 000
Rafturi suspendate închise	20 000
Casa de marcat	10 000
Alte	20 000

Și, de asemenea, aveți grijă de dotarea camerei de serviciu și a băii pentru personal.

Cumpărare set minim mobila poate costa 40.000 de ruble.

Alte 10.000 de ruble. va merge la un raft pentru depozitarea mărfurilor într-un depozit sau cameră de service.

Adică, cheltuielile pentru echipamente comerciale pentru un mic magazin de cosmetice sunt de aproximativ 150.000 de ruble.

Ce fel de personal ar trebui să aibă un magazin de cosmetice?

Desigur, ai nevoie de consultanți de vânzări, pentru că ei sunt cei care vând marfa.

Decideți singur câți agenți de vânzări ar trebui să angajați, în funcție de dimensiunea magazinului dvs. și de programul său de lucru.

Dacă decideți să deschideți un mic magazin de cosmetice, atunci vă puteți descurca cu un vânzător pe tură.

Deoarece majoritatea piețelor sunt deschise șapte zile pe săptămână, veți avea nevoie de doi vânzători care vor lucra în ture.

Și orice magazin are nevoie și de un curățenie și de un contabil (cel puțin part-time).

Vă puteți ocupa singur de problemele administrative și de achiziții.

Cheltuieli pentru salariile un mic magazin de cosmetice și parfumerie va fi așa:

Câți bani trebuie să aveți pentru a deschide un magazin de cosmetice?

Este greu de numit suma finală necesară pentru a lansa acest startup.

Totul depinde de cât de mare decideți să deschideți un magazin de cosmetice.

De exemplu, pentru a deveni proprietarul unui magazin mic (25-30 de metri pătrați), trebuie să aveți cel puțin 450.000 de ruble.

Element de cheltuială	Cantitate (în rub.)
Total:	450.000 de ruble.
Înregistrare	20 000
Reparații spații magazin (cosmetice)	80 000
Echipamente	150 000
Achiziționarea primului lot de mărfuri	150 000
Publicitate	10 000
Costuri suplimentare	40 000

Dar cheltuieli lunare(care sunt neapărat așteptate de proprietarul pieței) depind direct de orașul în care urmează să deschizi un magazin de cosmetice.

De exemplu, prețurile pentru chirie și salarii într-un mic centru regional vor fi mici, dar în Moscova sau în altă metropolă a țării această sumă va crește de mai multe ori.

Cum să deschizi un magazin de cosmetice: plan calendar

După ce te-ai gândit la toate etapele lansării unui startup și ai calculat de câți bani ai nevoie pentru a-l deschide, întocmește plan calendaristic pentru a înțelege exact când poți deschide un magazin de cosmetice.

De obicei, astfel de proiecte de afaceri pot fi implementate la 4-6 luni după ce a apărut ideea.

Etapă	ian	februarie	Mar	Aprilie	mai	iunie
Înregistrare, deschidere cont
Inchiriere si renovare
Achizitie de echipamente
Recrutare
Formarea gamei de produse
Publicitate
Deschidere

cum să alegi produsele cosmetice potrivite într-un magazin specializat:

Venituri posibile ale unui magazin de cosmetice

Marja comercială pentru produse cosmetice și parfumuri este de 30–100%.

Cu cât prețul de vânzare al unui produs este mai mic, cu atât markup-ul va fi mai mare și invers.

Rentabilitatea medie a acestei afaceri este de 10%, adică recuperarea investiții de capital veți putea face acest lucru nu mai devreme de 1,5–2 ani.

Fii pregătit să operezi cu pierdere în primele luni, deoarece puțini clienți vor face achiziții din magazinul tău nou deschis.

Sarcina ta este să atragi clienți cât mai repede posibil.

În șase luni, este foarte posibil să se ajungă la următoarele cifre de venituri zilnice: 5–8.000 de ruble pe zi. Dacă magazinul dvs. este deschis șapte zile pe săptămână, venitul dvs. lunar va fi de 150-210.000 de ruble.

Din această sumă, ar trebui să scădeți 100.000 (cheltuieli lunare obligatorii) și să rezervați cel puțin 30.000 de ruble pentru următoarea achiziție.

Astfel, profitul net al unui magazin de cosmetice cu format baza de clienti va fi de 20-80.000 de ruble pe lună.

Înainte de sărbători (8 martie, 23 februarie, 14 februarie, Anul Nou) acești indicatori vor crește semnificativ.

Magazinele populare pot colecta venituri trimestriale în perioada de două săptămâni înainte de vacanță.

După cum puteți vedea, profitabilitatea acestei afaceri nu este prea mare, dar pentru mulți antreprenori este suficient să se intereseze de subiect, cum să deschizi un magazin de cosmetice.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Vrei să începi propria afacere? Apoi explorați piața, găsiți zona în care puteți obține venituri reale.

De exemplu, poți învăța cum să vinzi produse cosmetice și să faci bani buni din ele. La prima vedere, această zonă a fost pe deplin dezvoltată, există o mulțime de propuneri, dar în același timp există și câteva nuanțe.

Adesea, consumatorii nu sunt dornici să cumpere ceea ce se află pe raft și nu găsesc produsul de care au nevoie. Care este motivul? Să luăm în considerare un plan de afaceri detaliat pentru organizarea unui comerț.

Costuri financiare

Pentru a localiza un magazin, va trebui să cumpărați sau să închiriați spații. Cea mai bună alegere este un centru comercial. Există o șansă mai mare de a vinde produsul în mod profitabil. Dar, în același timp, închirierea spațiului va fi foarte scumpă. Principalele costuri ale organizării unei afaceri includ achiziționarea de echipamente, bunuri și plata salariilor către angajați.

Înregistrarea unei întreprinderi

La începutul activității trebuie să treci înregistrare de stat companie, deoarece vânzarea produselor cosmetice trebuie efectuată din persoană juridică. Puteți alege singur formularul. Cu toate acestea, se va potrivi și antreprenoriat individual. Apoi, trebuie să vă înregistrați la autoritățile fiscale și la fondurile extrabugetare ale statului.

După aceasta, întreprinderea trebuie să primească coduri statistice OKVED. Ele vor reflecta tipul de activitate. De exemplu, comerțul cu amănuntul cu produse cosmetice. La achiziționarea produselor, trebuie să obțineți un registru pentru produse cosmetice de la furnizor. Documentul trebuie să conțină informații despre certificarea acestuia.

Tipuri de produse

Înainte de a vinde produse cosmetice, trebuie să decideți ce fel de produs veți vinde. La urma urmei, este împărțit în mai multe grupuri principale în funcție de calitatea impactului său și de componentele pe care le conține. De exemplu, produsele farmaceutice sunt distribuite de obicei prin puncte specializate. Cele profesionale sunt mai scumpe și se adresează specialiștilor din birouri, saloane de înfrumusețare și coafor. Sunt de înaltă calitate și sunt disponibile în tuburi de volum mare.

Produsele scumpe includ și produse cosmetice selective care sunt concepute pentru a combate problemele pielii. Astfel de produse afectează eficient celulita, netezesc ridurile și elimină acneea. Mărcile scumpe pot fi vândute atât în ​​buticuri, cât și în magazine cu prețuri accesibile. Așa se vând produsele cosmetice pentru păr și produsele de lux. Există produse pe piața de masă pentru o gamă largă de consumatori. Este potrivit pentru utilizarea de zi cu zi și este accesibil pentru cumpărătorii cu un nivel mediu de venit.

Selecția mărcii

Atunci când vă organizați propria afacere, cel mai bun răspuns la întrebarea cum să vindeți produse cosmetice este achiziționarea drepturilor asupra unui brand deja promovat. Apoi puteți acționa ca intermediar (distribuitor, dealer). Nu este nevoie să faceți publicitate suplimentară pentru produs. Marca populară a producătorului de produse este responsabilă pentru tot. Dar dacă nu vă este frică să vă asumați riscuri, puteți încerca să vindeți produse cosmetice mai eficiente, dar nu binecunoscute.

Gama de produse

Distribuția produselor cosmetice este realizată de agenți privați ai Avon, Oriflame și alte mărci populare. Marketing de rețea- Acestea sunt, de regulă, vânzări directe de produse cosmetice către clienții individuali. Depinde mult de vânzătorul însuși: cât de cunoștințe este despre produs, crede în calitatea acestuia și poate convinge cumpărătorul de necesitatea achiziționării unuia sau acela. Aceste abilități vor fi, de asemenea, utile atunci când vă deschideți propriul magazin.

Sortimentul ar trebui să fie destul de larg. De exemplu, le puteți oferi vizitatorilor produse cosmetice decorative de la companii populare, produse de îngrijire a pielii, produse de îngrijire a părului și produse de îngrijire a unghiilor.

Vor aduce și profit mărfurile însoțitoare mijloace. Cum ar fi, de exemplu, seturi de manichiură, șervețele cosmetice și alte lucruri utile. Produsele pot fi achiziționate de la furnizor în cantități mari.

Uneori se folosește o altă formă de cooperare. Mărfurile ajung în condiții de consignație. Comerțul cu amănuntul cu produse cosmetice este organizat într-un mod similar.

Angro

Pentru a vinde bunuri, nu este necesar să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul sau să plătiți chirie pentru spațiu într-un centru comercial mare. Există o altă opțiune pentru dezvoltarea afacerii. Acest angro cosmetice online sau livrare directă dintr-un depozit. Acest tip de activitate presupune vânzarea de loturi mari sau mici de produse care sunt destinate utilizării în activități comerciale. În principal pentru revânzarea ulterioară.

Pentru început, ar trebui să vă creați propriul site web, să plasați un catalog de produse și să furnizați informații de contact. Va trebui să închiriezi un spațiu pentru a depozita produse cosmetice. Vizitatorii vor lăsa aplicații pe site sau le vor trimite către e-mail companiilor.

Compania, la randul ei, proceseaza comenzile primite si asigura livrarea lotului angro catre client. va necesita investiții mari site-ul web, plata spatiului de depozit, precum si combustibil si lubrifianti si reparatii autovehiculului pe care va fi livrata marfa. Nu uitați de personalul companiei.

Personal de vânzări cosmetice

Un magazin cu amănuntul va necesita inițial angajarea a doi vânzători care vor lucra în ture. Avem nevoie și de un contabil și administrator. Responsabilitățile acestuia din urmă pot fi asumate de proprietarul întreprinderii. Dacă vă gândiți la a doua opțiune despre cum să vindeți produse cosmetice, atunci veți avea nevoie de diferiți angajați. Acesta este managerul de proiect, managerul serviciului clienți care monitorizează cererile pe site și le contactează, șoferul.

Prețuri și echipamente

Deoarece există o concurență mare în vânzările de produse cosmetice, cumpărătorii pot fi atrași preturi favorabile. Ele sunt inițial dictate de producător. Stabilește prețul recomandat pentru produs. Pentru a obține profit din afaceri, trebuie să creșteți cifra de afaceri a produselor. Magazinul trebuie să fie echipat cu vitrine, ghișee și case de marcat.

Cosmeticele și parfumurile sunt printre primele zece produse populare care sunt vândute online. După aparate electrocasnice, cărți, haine și pantofi, livrare flori și pizza. În același timp, pătrunderea pe această piață nu mai este la fel de ușoară cum a fost inițial. Succesul adevărat poate fi obținut dacă iubești un anumit brand sau creați producție proprie. Astăzi, procedura de creare a cremelor și loțiunilor a devenit mult mai ușoară datorită disponibilității unei game largi de ingrediente de înaltă calitate. De aceea, puteți acorda în siguranță atenție la punctul de a vă crea propriile produse cosmetice. Puteți începe cu lucruri simple, cum ar fi balsamurile de buze sau ceara pentru sprâncene, apoi extindeți gama. Din fericire, țara nu duce lipsă de magazine de ingrediente pentru fabricarea săpunului.

Dar, chiar dacă nu intenționați să vă creați propria linie de produse cosmetice, atunci aveți toate șansele de a cuceri piața folosind micile noastre sfaturi. Există multe avantaje în vânzarea produselor cosmetice. În primul rând, puteți găsi o marcă care vă place foarte mult și să vindeți numai produsele unei singure companii sau chiar un singur produs. În al doilea rând, cunoașteți produsul atât de bine încât vă permite să oferiți sfaturi profesionale. În al treilea rând, nu trebuie să vizați întreaga piață și să câștigați o bucată din plăcintă de la companiile care importă produse pentru piața de masă și au o cifră de afaceri uriașă. Îți găsești nișa acolo unde nu există concurență deloc. Dacă îți place o anumită marcă, este puțin probabil să întâmpinați dificultăți în a găsi clienți și a-ți extinde magazinul online. Și acum sfaturile promise.

1. Găsiți un produs sau o duzină de produse pe care doriți cu sinceritate să le vindeți. După cum arată practica, dacă îți place produsul pe care îl vinzi, atunci este ca și cum acesta se vinde singur. Dacă nu vă simțiți puternic despre produs, acesta poate afecta cu adevărat vânzările. Mai ales în prima etapă, când rețeaua de clienți nu a fost încă extinsă și nu există vânzări. Entuziasmul și capacitatea ta de a vorbi despre un produs cosmetic cu foc în ochi este primul și cel mai necesar instrument de vânzare în absența unui buget de publicitate. Aveți cel puțin 1 produs pe care doriți să-l vindeți? Treceți la treabă, iar mai târziu puteți extinde gama la 10-20 de produse. Amintiți-vă că magazinele de nișă au un avantaj important - pot fi complet independente de sortiment. Poți învăța să vinzi chiar și un singur produs și să faci o afacere din el.

2. Scrie cel puțin 3 articole pe produse în fiecare săptămână. Este simplu conditie necesara pentru a promova produsul. Conținutul a fost declarat rege și chiar dacă veți folosi publicitatea contextuală, nu vă puteți lipsi de conținut. Este scris nu numai pentru motoarele de căutare, ci și pentru oameni. Conținutul crește încrederea oamenilor în proiectul tău, deci este o componentă extrem de importantă în promovarea oricărui produs.

3. Utilizați publicitatea contextuală. Chiar și un buget de câteva zeci de dolari poate aduce succes în vânzări dacă este folosit corect publicitate contextuală. Învață să cauți cele mai profitabile cuvinte pentru promovare. Aflați cum să gestionați corect bugetele de publicitate și să obțineți cea mai bună rentabilitate a investiției dvs. - vă va fi util. Chiar și cu 10 dolari puteți începe să obțineți primii clienți.

4. Desfășurați seminarii web și cursuri de master. Aceasta este o modalitate excelentă de a-ți implica publicul și de a construi încredere. Nimic nu ajută la creșterea încrederii mai mult decât desfășurarea de cursuri de master live sau seminarii web prin internet. Puteți, de asemenea, să înregistrați o clasă de master pe video și să o utilizați pentru a atrage constant public noi. Un videoclip poate funcționa întotdeauna pentru numele tău, cu condiția, desigur, să ofere utilizatorilor informații valoroase.

5. Invitați un cosmetolog bun în vizită. Este atât de important să primiți sfatul experților! Intervievați cosmetologi și artiști de machiaj, indicați numele lor reale și numerele de telefon. În general, de acord asupra cooperării! Sfaturile unui cosmetolog bun vă vor ajuta să vindeți mult mai multe produse cosmetice. Profesionalismul este judecat după tipul de consultații și sfaturi pe care le oferă un specialist. Așa că luați-vă de cap să găsiți un bun profesionist. Dacă reușești să obții un interviu și un sfat bun, conținutul tău îți va crește serios credibilitatea.

6. Accesați forumuri și bloguri de nișă. Acolo poți găsi „cel mai tare” și cel mai pregătit public. Oamenii pot cumpăra imediat de la tine dacă le transmiți ceva unic. oferta comerciala si li se va potrivi.

7. Arată că oamenii cumpără deja de la tine și că comenzile vin în mod constant. De exemplu, faceți o fotografie cu numărul de comenzi pe care le-ați împachetat și expediat astăzi. Astfel de rapoarte foto arată clar ce cumpără și comandă oamenii de la tine, că pot avea încredere în tine și că merită să încerci să cumperi de la tine.

8. Faceți fotografii cu produse cosmetice și efectuați experimente cu acestea. Vindeți cremă sau șampon bio? Minunat. Încercați să experimentați cu ele. De exemplu, adăugați puțină argilă albă sau albastră la șampon. Faceți o fotografie cu rețeta. Aplicați crema sub formă de mască. Toate aceste sfaturi sunt foarte rareori ceva remarcabil. Dar ele arată că cosmeticele tale nu numai că pot fi depozitate în siguranță în borcane, dar sunt un instrument de lucru pentru frumusețe și tineret.

9. Arată-ți fața și înregistrează câteva mesaje video. Înregistrați cel puțin 1-2 videoclipuri cu participarea dvs. Toate pentru aceeași încredere. Fără ea nu vor exista vânzări, indiferent cum ai privi.

10. Găsiți-vă USP-ul și nu uitați să reamintiți publicului despre asta. În cele din urmă, amintiți-vă propunerea dvs. unică de vânzare. Fără un USP dezvoltat, nu vei putea spune cumpărătorului de ce ar trebui să încerce produsul tău. Și nu contează cât de largă este gama ta.

Unul dintre direcții promițătoare capabil să aducă venit stabil, este o afacere care vinde produse cosmetice și parfumuri. În ciuda situației economice instabile, în Rusia numărul punctelor de vânzare care vând aceste produse este doar în creștere.

De ce ar trebui oamenii de afaceri aspiranți să acorde atenție acestei nișe? Răspunsul este posibilitatea de a începe propria afacere cu investitie minima, precum și o rentabilitate destul de rapidă a investiției inițiale. Fiecare persoană are nevoie de produse cosmetice în fiecare zi, astfel încât astfel de produse sunt la mare cerere de consumatori, ceea ce asigură o rotație rapidă a fondurilor și profituri constante.

Piața de cosmetice din Rusia astăzi

Antreprenorii aspiranți care doresc să deschidă un magazin de cosmetice de la zero trebuie să înțeleagă clar ce este această nișă de afaceri. Piața internă cosmeticele din ultimii ani au început să dobândească proporții colosale: dacă doar acum 7-10 ani, cea mai mare parte a comerțului și întreprinderile producătoareÎn timp ce această zonă a reprezentat capitala și megaorașele, astăzi există o creștere semnificativă a numărului acestora în așezările mari și mijlocii.

Publicul țintă achiziționează nu doar produse alimentare bio, ci și produse cosmetice realizate din ingrediente naturale, și în volume mari, așa că alegerea unei nișe pentru business este evidentă. De asemenea, este de remarcat faptul că cantitate uriașă întreprinderi comercialeîși vinde produsele prin internet. Acest fapt înseamnă că oamenii de afaceri s-ar putea să nu investească deloc bani în deschiderea unor magazine reale și să nu cheltuiască bani pentru întreținerea acestora, în timp ce primesc un profit foarte important.

Cercetările pe piața cosmeticelor și parfumeriei sugerează că peste o treime din toate produsele vândute sunt contrafăcute sau contrabandă de calitate scăzută. Din păcate, aproape toate aceste bunuri sunt vândute prin magazine online, ai căror proprietari încalcă cu bună știință drepturile consumatorilor.

În Rusia nu există unități specializate care ar putea combate traficul ilegal de produse cosmetice (și alte) de origine dubioasă. Chiar dacă forțele de ordine ajung pe urmele proprietarului magazinului, este puțin probabil să-și demonstreze vinovăția, în plus, majoritatea oamenilor de afaceri pe internet înregistrează site-uri în alte țări.

Pentru a evita problemele cu legea și pentru a menține reputația impecabilă a companiei, toate produsele cosmetice trebuie să fie certificate. Acest lucru vă va permite, de asemenea, să îl vindeți online folosind motoarele de căutare Google și Yandex. Documentatie de autorizare trebuie să confirme nu numai calitatea înaltă a produsului, ci și să indice că nu va dăuna sănătății consumatorilor.

Cum să deschizi un magazin de cosmetice de la zero?

Să ne uităm la etapele în ordine.

Înregistrarea afacerii

Primul pas dupa intocmirea unui plan de afaceri pentru un magazin de cosmetice va fi sa va inregistrati activitatile. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să alegeți formularul de antreprenor individual și să parcurgeți o procedură simplă de înregistrare la departamentul Federal Tax Service.

Important: Un antreprenor trebuie să decidă asupra alegerii sistemului de impozitare. Pentru un magazin de produse cosmetice, soluția optimă ar fi UTII, dar acest format este potrivit doar pentru acele puncte de vânzare cu amănuntul a căror suprafață nu depășește 150 m2. Dacă trebuie să vă verificați datoria fiscală în viitor, puteți vizita site-ul oficial al Serviciului Fiscal Federal și puteți obține informațiile necesare.

Când vă înregistrați compania, trebuie să selectați un cod OKVED. Următoarele sunt potrivite pentru aceasta:

• 52.33 – „ Cu amănuntul produse cosmetice și de parfumerie”;
• 52.33.1 – „Comerț cu amănuntul cu produse cosmetice și parfumuri, cu excepția săpunului”;
• 52.33.2 – „Comerț cu amănuntul cu săpun de toaletă și de rufe.”

După înregistrare, va trebui să obțineți o serie de permise pentru a deschide și a vă exploata magazinul. Pentru a face acest lucru, antreprenorul trebuie să contacteze Rospotrebnadzor, inspectoratul de incendiu și SES. În plus, trebuie să deschideți un cont bancar. Costul înregistrării unui antreprenor individual este de 800 de ruble. Luând în considerare plata taxei de stat, costurile vor fi de aproximativ 2,5 mii de ruble. Dacă intenționați să creați un magazin mare, este recomandat să înregistrați întreprinderea ca SRL. În acest caz, trebuie să cheltuiți 4 mii de ruble pentru înregistrare și 10 mii pe capitalul autorizat companiilor. Costul total va fi de cel puțin 20 de mii de ruble.

Alegerea spațiilor

Următoarea etapă a organizării unei afaceri este alegerea unei locații potrivite pentru un magazin care vinde parfumuri și produse cosmetice. Acest pas este unul dintre cele mai importante, deoarece locația punctului de desfacere afectează traficul și marjele de profit. Este necesar să se caute spații care sunt situate în zone cu trafic pietonal ridicat. Zonele din apropiere:

• zone rezidențiale dens populate;
• centre comerciale și de divertisment;
• piețe;
• stații de metrou și transport public;
• parte centrală a orașului.

Pentru a vinde cu succes produse cosmetice, trebuie să aveți grijă de plasarea corectă a produselor la punctul de vânzare. Majoritatea antreprenorilor recunosc greseala tipica utilizarea irațională a spațiului magazinului. Dacă nu afișați produse în jurul perimetrului, ci le concentrați într-un singur loc, vizitatorii pur și simplu nu le vor acorda atenție, ceea ce va afecta volumele vânzărilor. Prin urmare, merită să înveți principiile de bază ale comercializarii. Este important să alegeți o cameră cu ferestre înalte, astfel încât să existe lumină naturală bună în interiorul magazinului și vizitatorii să poată vedea produsele. Un mic punct de vânzare cu amănuntul are de obicei o suprafață de 30-50 m². De asemenea, este necesar să se asigure locuri pentru amplasarea:

• zona sanitara;
• spatiu de birou pentru personal;
• depozit de produse.

O opțiune bună ar fi să amplasați magazinul lângă un salon de înfrumusețare sau un salon de masaj. Acest lucru vă va permite să obțineți profit suplimentar zilnic din vânzarea consumabilelor. Camera ar trebui să aibă un design și exterior atractiv. De asemenea, merită să aveți grijă de prezența unui semn luminos cu logo-ul organizației și publicitate în aer liber.

Dacă apelați la un designer profesionist, acesta va putea dezvolta un concept de interior al magazinului și va putea crea condiții confortabile pentru primirea vizitatorilor. Tinand cont de lucrari de reparatii iar costurile de chirie vor fi de aproximativ 200 de mii de ruble.

Achizitie de echipamente

Ce fel de echipament comercial ar trebui să existe pentru un magazin de cosmetice și parfumerie? Nu există cerințe uniforme pentru acest articol, dar cantitatea sa va depinde direct de zona prizei.

Pentru a echipa o sală mică, este necesar să se acorde preferință rafturilor închise și vitrinelor pentru a minimiza riscul furtului de produse de către vizitatorii fără scrupule. Un exemplu de listă de echipamente ar arăta astfel:

• vitrină verticală din sticlă – 30 de mii de ruble;
• rafturi suspendate - 30 de mii de ruble;
• blat de sticlă (2 buc.) – 40 mii de ruble;
• rafturi pentru depozit (5 buc.) – 20 mii de ruble;
• mobilier pentru personal – 25 mii de ruble;
• casa de marcat - 10 mii de ruble.

Costurile totale pentru achiziționarea de echipamente se vor ridica la 155 mii de ruble. Noii oameni de afaceri ar trebui să știe că furnizorii de produse cosmetice sunt interesați de creșterea vânzărilor și de distribuție de calitate. Prin urmare, majoritatea oferă partenerilor lor rafturi, vitrine și alte echipamente.

Formarea sortimentului

Pentru ca un magazin de cosmetice să aducă profituri tangibile, trebuie să formulați în mod competent un sortiment, precum și să găsiți furnizori care să ofere condiții favorabile de cooperare. Cum să determinați exact produsele care se vând cel mai bine? În primul rând, ar trebui să înțelegeți care va fi publicul țintă al magazinului, către care va fi orientat sortimentul. De asemenea, merită să vizitați puncte de vânzare cu amănuntul similare și să le analizați munca. Nu puteți economisi la achiziționarea de bunuri și nu puteți cumpăra produse necertificate. Acest lucru va fi descoperit mai devreme sau mai târziu, iar magazinul va avea de suferit pierderi mari, întrucât această infracțiune atrage o amendă substanțială.

Un antreprenor poate alege produse din rusă și producatori straini care sunt obligați să depună autorizații pentru toate bunurile. În primul rând, ar trebui să acordați atenție mărcilor cunoscute, deoarece cumpărătorii le cunosc. În același timp, atât cosmeticele scumpe, cât și parfumurile și mărfurile din segmentul economic sunt la mare căutare.

Nu trebuie să uităm că orașul are deja un număr suficient de magazine concurente. Din acest motiv, este necesar să se creeze o propunere de vânzare unică pentru clienți. Un om de afaceri ar trebui să încerce să găsească un producător de produse unice care sunt slab reprezentate (ideal, absent) de la alți vânzători. Pentru a crește vânzările în obligatoriu Vitrinele trebuie să includă produse precum produse de îngrijire corporală și de igienă personală, precum și tot felul de consumabile (accesorii pentru manichiură, cârpe de spălat, periuțe de dinți, tampoane și tampoane de bumbac etc.).

Recrutarea personalului

De regulă, fetele îngrijite sunt atrase de un magazin care vinde parfumuri și produse cosmetice ca asistente de vânzări. Trebuie să cunoască bine gama de produse și să o poată vinde. Pentru a motiva personalul, mulți antreprenori stabilesc un tarif și percep angajaților un procent din vânzări. De asemenea, plata poate fi fixă. Angajații trebuie să fie angajați în expunerea produselor și în ordinea pe rafturi.

Pentru un mic punct de vânzare cu amănuntul este suficient să angajezi doi vânzători care vor lucra în ture. Vă rugăm să rețineți că majoritatea magazinelor sunt deschise zilnic, așa că programul trebuie coordonat cu personalul. Pentru a lucra va trebui să angajezi:

• vânzător (2 persoane) – 30 mii de ruble;
• doamnă de curățenie - 10 mii de ruble;
• administrator - 20 de ruble;
• contabil - 15 mii de ruble.

Cheltuielile lunare pentru salariile angajaților magazinului se vor ridica la 75 de mii de ruble. Atribuțiile de director și administrator pot fi îndeplinite chiar de întreprinzător. În plus, puteți încredința contabilitatea lucrătorilor la distanță, ceea ce va reduce costurile.

Realizarea unei campanii de publicitate

Una dintre principalele probleme ale conducerii propria afacere este de a atrage un număr mare de cumpărători. Pentru ca oamenii să viziteze cu plăcere un punct de vânzare cu amănuntul, este necesar să adere la o politică de prețuri rezonabile, precum și să aibă o gamă largă de produse.

Am vorbit deja despre importanța locației corecte a magazinului. Cu atât mai mult potenţiali cumpărătoriînvață despre un nou punct de vânzare de produse cosmetice, cu atât mai repede va aduce un profit stabil. Merită contactat agentie de publicitateși dispune distribuirea pliantelor și fluturașilor în zona în care se află magazinul. De asemenea, trebuie să creați rețelele sociale comunități tematice în care abonații vor afla despre activitățile tale, reducerile viitoare, promoțiile și actualizările sortimentelor.

Pentru o campanie de publicitate ar trebui alocate aproximativ 20 de mii de ruble. Cumpărătorii vor răspândi informații despre noul magazin între ei. Disponibilitatea reducerilor pentru clienții obișnuiți, vânzări în zilele prevacante, capacitatea de a plăti bunurile în numerar și folosind un terminal, ambalarea gratuită a achizițiilor va atrage mulți oameni și va atinge un nivel bun de câștig.

Plan de afaceri pentru un magazin de cosmetice

Pentru a afla valoarea investiției inițiale și posibilul profit, trebuie să întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin de cosmetice. În multe privințe, costurile de pornire vor depinde de dimensiunea punctului de vânzare, de cantitatea și tipul de mărfuri, de furnizori și de alți factori importanți.

Să calculăm investițiile unice necesare pentru a deschide o afacere. Acestea vor include:

• înregistrarea afacerii - 2,5 mii de ruble;
• proiectarea și renovarea spațiilor - 150 mii de ruble;
• campanie de publicitate – 20 mii de ruble;
• echipamente comerciale – 155 mii de ruble;
• achiziționarea de bunuri - 150 mii de ruble;
• alte cheltuieli - 30 de mii de ruble.

Total - valoarea costurilor inițiale va fi de 557,5 mii de ruble. De asemenea, trebuie să calculați cheltuielile lunare necesare. Acestea includ:

• închirierea spațiilor – 50 mii de ruble;
• facturi de utilități - 15 mii de ruble;
• taxe – 20 de mii de ruble;
• salariul angajatului - 75 mii de ruble;
• cheltuieli suplimentare - 15 mii de ruble.

Costurile lunare totale sunt de 175 de mii de ruble. Cum se determină posibilul profit al unui punct de vânzare cu amănuntul? Este destul de dificil să răspunzi la această întrebare, deoarece markup-ul, în funcție de tipul de produs, poate varia între 30-90%. Dacă luăm indicatorii medii de performanță ai magazinelor de cosmetice și parfumuri, atunci profitabilitatea acestora este de aproximativ 15-20%. În același timp, rentabilitatea investiției poate fi realizată după 12-18 luni de muncă.

Să presupunem că venitul pentru o zi lucrătoare va fi de 10-12 mii de ruble. Aceasta înseamnă că într-o lună de funcționare magazinul va aduce 300-360 de mii de ruble. Din această sumă trebuie să scadă 175 de mii de plăți obligatorii, rezultând un profit de 125-185 de mii de ruble. De asemenea, merită să luați în considerare faptul că, în medie, trebuie să rezervați aproximativ 40 de mii de ruble din câștigurile dvs. pentru a cumpăra bunuri pentru magazin, astfel încât venitul net estimat va fi de 85-145 de mii de ruble pe lună.

Cum se vinde produse cosmetice online?

Astăzi, Rețeaua Globală deschide oportunități nelimitate de afaceri pentru antreprenori. Puteți vinde cu succes haine și produse cosmetice online mărci celebre, accesorii și orice bunuri de larg consum. Care sunt avantajele acestui tip de activitate? În primul rând, trebuie menționat că costurile de pornire vor fi semnificativ mai mici.

Dacă întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin online de cosmetice, veți vedea că nu trebuie să plătiți salarii angajaților, să faceți reparații sau să cumpărați echipamente de vânzare cu amănuntul. Elementul principal de cheltuială va fi achiziționarea unui site web, promovarea acestuia folosind diverse canale de publicitate și plata taxelor. Pentru a rula un magazin pe internet, este suficient să înregistrați un antreprenor individual.

În ceea ce privește furnizorii, puteți lua în considerare opțiunea de a lucra cu dropshipping. Pentru a descrie pe scurt o astfel de schemă, antreprenorului i se va cere să prezinte o gamă de produse pe site-ul său, să atragă publicul țintă, iar compania parteneră, ale cărei mărfuri vor fi vândute în magazin, va plăti un anumit procent din fiecare tranzacție. De asemenea, omul de afaceri nu are nevoie să livreze mărfurile clienților, deoarece vânzătorul își asumă aceste obligații. Dacă găsiți furnizori și cumpărați singur produse cosmetice, trebuie să studiați cu atenție nevoile publicului țintă.

• reclame contextuale în motoarele de căutare;
• publicitate orientată;
• newsletter prin e-mail;
• postări în propria comunitate.

Important: Nu uitați că cuvântul în gură funcționează pe internet, ca și în viața reală, așa că este extrem de important să oferiți clienților dumneavoastră doar produse de înaltă calitate și certificate.