Cum se câștigă bani cu ridicata. Comerț cu ridicata: instrucțiuni pas cu pas pentru a începe de la zero. Comert cu ridicata mic cu un anumit grup de bunuri

Activitatea de a vinde orice bun este o formă destul de populară de venit. Desigur, în acest domeniu veți avea o concurență extraordinară, dar, dacă aveți succes, profiturile pot fi pur și simplu uriașe. Apropo, vânzările cu ridicata aduc venitul maxim, așa că începerea afacerii cu ele va fi o opțiune foarte bună.

Caracteristicile activității angro

Printre caracteristicile care disting vânzarea cu ridicata de vânzările cu amănuntul includ:

• nu este nevoie de suprafețe suficient de mari pentru depozitarea mărfurilor. Deși pentru a îndeplini această condiție, va trebui să organizați în mod corespunzător o tranzacție în care veți fi intermediar între vânzător și cumpărătorul mărfurilor. Profitul dvs. (minus costurile de expediere și, eventual, termenul de valabilitate scurt) va reprezenta diferența dintre prețurile cu ridicata și cu amănuntul pentru anumite produse. Deci, dacă nu aveți abilități intermediare, veți avea în continuare nevoie de spațiu de depozitare pentru bunuri;
• prezența furnizorilor obișnuiți și a clienților obișnuiți. Acest criteriu este opțional, dar dacă îl aveți, profiturile dvs. vor crește, iar perioada de recuperare a întreprinderii va scădea.

Unde sa încep

Înainte de a începe o afacere comerţ cu ridicata, ar trebui să decideți asupra tipului de produs pe care urmează să îl vindeți. Fiecare dintre ele va necesita propriul nivel de investiții și condiții, atât pentru transport, cât și pentru transport. Opțiunea ideală ar fi să alegeți un produs cu care v-ați ocupat deja sau cu care aveți cunoștință. Deși merită să luați în considerare și particularitățile regiunii dvs. - ce este produs aici și ce este cel mai solicitat. Este recomandabil să vă angajați în comerțul cu ridicata al bunurilor care:

• ușor de transportat;
• vinde la fel de bine în orice perioadă a anului (adică cererea pentru acesta nu este sezonieră);
• produs în apropierea instalației dvs. Astfel vă veți reduce costurile de expediere.

De asemenea, nu puteți face fără camion, sau chiar mai bine - mai multe. În principiu, nici măcar nu este necesar să le cumpărați - le puteți închiria sau închiria. În ceea ce privește lucrătorii, în etapa inițială puteți folosi servicii profesionale mai târziu, creați propriul personal.

Vânzarea bunurilor și rambursarea întreprinderii

Știind cum să deschideți o afacere cu ridicata, merită să luați în considerare cât de mult profit puteți obține din aceasta. Este imposibil să se spună exact suma aici - la urma urmei, totul depinde de munca grea, de volumul vânzărilor și de investiția inițială. De obicei, o astfel de afacere se plătește în mai puțin de un an. Și dacă activitatea dvs. este medierea, atunci veți începe să primiți imediat un profit net.

Comerțul cu ridicata are, de asemenea, capcane. În primul rând, volumul mărfurilor este mare, ceea ce înseamnă că riscurile sunt mai mari decât în ​​comerțul cu amănuntul. În al doilea rând, veți fi extrem de dependenți de furnizori. Cu toate acestea, al doilea punct afectează pe toți cei care nu au producție proprie... Dar profiturile de aici pot fi de câteva ori mai mari decât în ​​retail, deci merită riscul.

Primii 50 de pași pentru a începe propria companie angro

Cum să nu mai visezi și să câștigi bani 260.000 de mii de ruble la vânzare cu ridicata cu o singură ofertă?

O afirmație destul de îndrăzneață, nu-i așa? :)

Unul dintre studenții mei, Serghei Danilov, nu a câștigat cu mult timp în urmă 260.000 de mii de ruble profit net, pe faptul că a adus furnizorul și cumpărătorul să vândă plăci tivite unei mari exploatații din Moscova.

Doar o lună a trecut de la zero la primii bani. Mai jos vă voi spune cum funcționează exact această schemă de mediere și cum o poate implementa fiecare dintre voi (dacă doriți).

Pentru a nu aprofunda toate specificul, voi încerca să explic totul într-o situație simplă. Există, de exemplu, un producător de cherestea care tăie și vinde cherestea. Are o mulțime de păduri, dar nu are clienți normali (deoarece singura sa sursă de publicitate este cuvântul din gură).

Și la celălalt capăt al regiunii (sau chiar în regiunea vecină) există un cumpărător cu bani care are nevoie disperată de această pădure.

Cu toate acestea, niciunul nu se poate regăsi, din cauza lipsei abilităților de publicitate și a muncii pe internet.

Puteți ajuta acești oameni să se găsească reciproc câștigând procentajul din volumul acestei păduri vândute. De exemplu, un camion din pădure costă aproximativ 300.000 de ruble. După ce ați făcut un singur apel, conectând un client cu un furnizor, puteți câștiga deja 30.000 de ruble făcând doar un singur apelși aducerea acestor oameni împreună.

De ce acum intermediarii pot câștiga din 100.000 de ruble din senin?

Nu este un secret că în prezent există în Rusia și în mai multe țări CSI piața angro este în cea mai sălbatică stare.

Producătorii și angrosiștii mari continuă să atragă clienți doar prin intermediul cuvântului din gură și conexiunilor vechi.

Cu toate acestea, atât furnizorii, cât și cumpărătorii au întotdeauna nevoie unul de celălalt (deoarece construcția este în curs de desfășurare, producția se desfășoară și așa mai departe). Odată cu dezvoltarea internetului, aproape fiecare persoană care are o dorință are posibilitatea de a deveni un fel de ghid în lumea comerțului cu ridicata. Când urmați tehnologii simple, găsiți clienți pentru furnizorul dvs., câștigând astfel bani cu adevărat serioși pe intermediere.

Dar cum poate fi asta? De ce un cumpărător nu poate găsi el însuși un furnizor?

Motivele de aici sunt 2. Primul motiv - furnizorul nu știe cum (și nu vrea) să facă publicitate normală. De regulă, aceștia sunt bărbați de peste 50 de ani care desfășoară acest tip de afaceri încă din anii '90. Ei neagă complet internetul, site-ul web, Yandex direct și așa mai departe.

Desigur, cumpărătorii le pot găsi singuri. Dar, din moment ce țara noastră este încă imensă, iar produsele cu ridicata sunt consumate în volume cu adevărat uriașe, într-un fel sau altul, nu toți furnizorii au norocul de a-și vinde integral produsele.
Suntem doar în afacerea de a ajuta furnizorii să-și vândă produsele la scară angro.

Și ce se vinde în comerțul cu ridicata sau ce nișă să alegi?

Comerțul cu ridicata vinde tot ceea ce se consumă în volume mari. Faceți un experiment. Creați un anunț pe avito (avito.ru) care, de exemplu, vindeți zahăr în vrac la prețul mediu de piață. Cel mai probabil, într-o zi veți primi de la 10 la 15 apeluri simultan de la anumite persoane CU BANI, care sunt deja gata să vă cumpere zahărul. Tot ce rămâne este să găsiți un furnizor, să vă măriți marja și să câștigați bani pe el.

Acesta este așa-numitul principiu al mulțimii însetate. Puteți vinde orice se consumă în cantități mari. Acestea sunt cherestea, carne, zahăr, cereale, fructe, legume, pietriș, nisip, produse chimice, caviar, echipamente speciale, echipamente diverse și așa mai departe.

Nișele proaste din comerțul cu ridicata sunt: ​​unele produse cosmetice unice în vrac, strasuri unice în vrac, creioane colorate în vrac și așa mai departe.

Pentru vânzări reușite, aveți nevoie de o nișă în care există întotdeauna o cerere uriașă (deoarece oamenii construiesc în mod constant ceva, turnă ceva în mașinile lor și mănâncă ceva).

Și dacă aduc împreună furnizorul și clientul, ei vor conduce totul ei înșiși și mă vor arunca?

Și noi, odată, am pus puternic această întrebare. Dar, cu toate acestea, soluția la această problemă este acordul de agenție. Acesta este momentul în care încheiați un acord cu un furnizor că veți găsi clienți pentru el și veți primi dobândă pentru aceasta pentru volumul de produse vândute. În acest caz, contractul vă garantează că nu veți fi abandonat.

Nu are sens ca furnizorul să vă arunce, deoarece este interesat de vânzarea constantă a produselor sale. Și, desigur, ce mai mulți bani cu cât câștigi mai mulți bani, cu atât va câștiga mai mulți bani.

Cum atrageți clienți care au $$$?

Atragem toți clienții prin intermediul panourilor de mesaje de pe Internet și prin publicitate contextuală directă Yandex. Există un algoritm simplu care va permite chiar și unui începător să scrie reclame cu adevărat vândute, care vor primi apeluri și comenzi stabile.

În mod ciudat, acum există foarte multe companii mari iar exploatațiile caută furnizori pe internet. Din păcate (sau, din fericire), furnizorii nu înțeleg acest lucru, astfel încât intermediarii pot câștiga cu ușurință bani din acest lucru.

Cine sunt?

Salutări, mă numesc Alexander Zalogin.

Într-un an și jumătate, am reușit să creez de la zero 2 companii proprii cu ridicata, fără capital de început, către companii ale căror încasări medii de tranzacții SINGLE au ajuns la 20.000 USD.

Pentru afacerile cu ridicata și intermediare rusești, acestea sunt sume foarte serioase (cel puțin astăzi).

Acum vindem fructe și legume către fabricile mari din Moscova.Site-ul companiei noastre: www.stu93.ru

De ce spun asta?

Nu pentru că vreau să-mi arăt câștigurile, vreau să arăt asta de când am făcut-o(și, până la c pescuit, deja cu mulți dintre studenții mei, deși în număr puțin mai mic decât al meu), atunci ești capabil de asta.

De ce, dacă totul este atât de simplu, atunci toată lumea nu o face?

Dacă credeți că da, este în zadar :) De exemplu, recenziile persoanelor care fac deja acest lucru și obțin rezultate. Capturi de ecran de la vkontakte:

De asemenea, puteți începe să vindeți cu ridicata și să câștigațipe asta de la 100.000 de ruble!

Trebuie doar să luați un model gata făcut,și aplicați-l în mod constant pentru nișa dvs.

Totuși, în același timp, înțeleg că primii pași sunt cei mai dificili. Începând de la zero până la primul venit mai mult sau mai puțin vizibil, cel puțin o valoare stabilă de 1000-1500 USD pe lună. Mai departe, având venit stabil este deja mult mai ușor.

Ei se adresează foarte des către mine cu această întrebare - Alexandru, ajută-mă să încep.

Dar instruirea noastră cu Vladimir Olaev în comerțul cu ridicata este adesea prea costisitoare pentru începători.

Prin urmare, am decis să emit instrucțiuni detaliate pas cu pas pentru a începe vânzarea cu ridicata - cum aș începe cu ridicata de la zero dacă aș începe acum.

În acest tutorial, voi detalia primii 50 de pași care vă vor permite să:

1) Aflați care sunt nișele din lucrarea cu ridicata și care nu!

2) Analizați posibilitățile regiunii dvs. de reședință pentru vânzările cu ridicata

3) Analizați bine nișele pentru sezonalitate

4) Tăiați toate nișele neprofitabile

5) În cele din urmă, alegeți 5 nișe cheie pentru test

6) Testați direct nișele selectate

8) Primiți primele apeluri și comenzi

9) Vedeți dinamica pentru nișele selectate

10) Vom decide în cele din urmă asupra unei nișe în care vom vinde cu ridicata

11) Creați reclame care vând efectiv

12) Folosiți cărțile de vizită Yandex ca armă de vânzare

13) Rulați Yandex cu ridicata corect, ieftin direct!

14) Scrieți anunțuri de vânzare direct în Yandex

14) Creați un site de vânzare cu ridicata pentru 280 de ruble!

15) Închideți toate obiecțiile clienților de pe site

16) Afișați valoarea ofertei dvs. pe site (ieșiți astfel din competiție pentru preț)

16) Mergeți la lucru cu clienții

17) Învață să închizi în mod corespunzător clienții pentru o afacere

18) Obțineți abilitatea de a lucra cu obiecțiile clienților (scump, mă voi gândi la asta etc.)

19) Scrieți primul dvs. script de vânzări pentru a lucra cu clienții

20) Primiți primele comenzi de la clienți

21) Accesați căutarea furnizorilor

22) Obțineți un algoritm detaliat pentru găsirea unui furnizor prin rețele sau conexiuni personale!

23) Găsiți furnizorii dvs. online

24) Configurați cărți de vizită Yandex pentru a căuta potențiali furnizori

25) Aflați cum să verificați 100% furnizorul pentru "kidalovo"

26) Obțineți un script de lucru al conversației cu furnizorul

27) Garantat să intereseze furnizorul în cooperarea reciproc avantajoasă

28) Creați un kit de marketing sau un pitch de vânzări pentru a construi încrederea maximă

29) Aflați de ce este bun un acord de agenție, dar un LLC sau un antreprenor individual într-un comerț cu ridicata este rău!

30) Aflați principalele puncte juridice acord de agenție, sau cum să nu fii păcălit!

31) Obțineți un șablon de contract de agenție WORKING

32) Încheiați un acord de agenție cu furnizorul personal

33) Încheiați un acord de agenție cu furnizorul de la distanță

34) Începeți să conectați clientul cu furnizorul

35) Faceți o întâlnire personală cu clientul (dacă este posibil)

36) Efectuați o afacere de la distanță

37) Depășește teama de întâlniri și negocieri personale

38) Aflați exact cum să vă comportați la prima întâlnire personală cu clientul și furnizorul

39) Aflați exact cum trebuie să vă poziționați în fața clientului

40) Semnați corect acordul de livrare la o întâlnire personală (dacă este posibil)

41) Semnați corect acordul de furnizare de la distanță (dacă nu există posibilitatea unei întâlniri personale)

42) Controlează procesul de plată de către client

43) Controlează procesul de livrare de către furnizor a bunurilor către client

44) Aflați principalele aspecte ale livrării în Federația Rusă și CSI

45) Aflați cum să lucrați cu transportul auto și feroviar

46) Aflați cum să garantați pentru a evita "escrocii" în comerțul cu ridicata

47) Primiți prima dobândă a agenției de la furnizor

48) Continuați să colaborați cu clientul cu care a avut loc tranzacția DEJA

49) Creați un flux constant de interes al agenției

50) Accesați căutarea nouă potențiali clienți

Seminarul este în mare parte „pentru persoane din interior” - prea mulți oameni întreabă.

Durata seminarului este de 7 ore.

Feedback de formare

Feedback cu privire la instruire: ȘTIU EXACT CUM ESTE NECESAR! M-am trezit în această dimineață cu deplină încredere că lucrez în comerțul cu ridicata de 10 ani! Am recitit notele că am luat notițe! Bliiiiin! Este minunat! A existat o conștientizare clară că ȘTIU EXACT CUM ESTE NECESAR! Ieri mi-am dat seama ce fac greșit și de ce au încetat clienții să sune.Și cel mai interesant lucru - dacă vrei cu adevărat ceva, viața dă șansele! Zilele trecute am cumpărat un număr direct pentru un site cu nisip, iar în Svyaznoy a existat o suprapunere - numărul pe care l-am rezervat deja mai devreme, dar nu l-am activat.Acest unchi m-a sunat și mi-a cerut să-i dau înapoi, pentru că plătise deja 50 de reclame pentru acest număr. În această dimineață ne-am întâlnit la biroul comitetului de țară pentru a executa din nou contractul. Unchiul s-a dovedit a fi un furnizor de alimente! Am vorbit foarte frumos. Prin scripturi))) Iată prima întâlnire personală! Zahar, hrisca, vita si multe alte specialitati. Preț! Pe scurt, mulțumiri lui Alexander și Vladimir pentru prezentarea excelentă a materialului! Și pentru faptul că ne-au admonestat 6 ore și jumătate fără să obosească. Totul a fost misto și interesant de la început până la sfârșit! Ivan Potishny http://vk.com/potishnyy

Feedback cu privire la instruire: Învățat - terminat - am obținut rezultate. Toată familia a participat la seminarul web. Inițial, a fost ideea mea, iar soțul meu a fost foarte sceptic, mai ales că a plătit bani pe internet pentru predarea a ceea ce știe deja că este, pentru a spune asta ușor, în general ciudat pentru el. A mai avut experiență în vânzări similare. Am crezut că totul în acest domeniu, adică. soțul nu este deloc familiarizat cu activitatea de informare; pentru el, un astfel de format de formare este în general de neînțeles. Și eu, la rândul meu, aveam cunoștințe profunde despre I. Direct. Lucrez în Yandex.Direct în fiecare zi. Imaginați-vă surpriza mea când soțul meu a auzit singur câteva trucuri și subtilități și am învățat noi trucuri Yandex. Asta a fost MEGA COOL! Îți spun imediat despre reacția soțului meu. Amintiți-vă, da, că era sceptic. Seminarul web se desfășoară de aproape 2 ore. El îmi spune: e atât de mișto băieții ăștia dau materialul! Totul este clar, totul este mestecat. Nu degeaba s-au dat banii :) Mai trec 10 minute - în chat toată lumea cere deja o pauză. Și aud exclamația soțului meu: Aici sunt freeloaders! Nu stăm nimic și cerem deja o pauză! - Dragă, stăm de mai bine de două ore. -Doua ore?! Iar timpul nu se simte deloc! Voi sta până la ultimul! Este atât de interesant și este informația practică: am ascultat, am făcut-o, am obținut rezultatul. Și mai cer o pauză! În general, aceste emoții au fost neașteptate pentru mine. Cel mai plăcut lucru a fost dimineața. Omul meu a dormit cu cunoștințele pe care le-a primit - și dimineața a dezvoltat deja un plan de acțiune. Și am primit complimente pentru că am insistat să particip la seminarul web. Vladimir, Alexandru! Mulțumim pentru webinar. Într-adevăr, nu există apă, ci doar informații practice. Învățat - terminat - am obținut rezultate. Natalia Markelovahttp://vk.com/id3930528

Feedback cu privire la instruire: cred că acest antrenament este destinat celor care vor să realizeze ceva și nu doresc doar să-și piardă timpul. Băieți, ați făcut un antrenament bun cu privire la toți parametrii declarați, care ne deschid noi oportunități și ne permit să mergem mai departe. Vreau să remarc prezentarea cu succes a informațiilor, de înțeles pentru persoanele care nu au experiență într-un astfel de domeniu de activitate și, în plus, am fost deosebit de mulțumit de numărul mare de exemple de viață din propria practică !!! A rămas foarte impresie bună... Cred că această pregătire este pentru cei care vor să realizeze ceva și nu vor să-și piardă doar timpul. Mulțumiri:))) Ekaterina Șutova http://vk.com/id17442023

Pentru cine este acest antrenament?

Această instruire este în primul rând pentru cei care au decis deja că va dura prea mult să aștepte 100.500 de ani până când își vor permite în cele din urmă să cumpere o mașină decentă și să-și asigure o viață decentă. Și, prin urmare, sunt gata să acționez.

Cine are nevoie de ea - știi că ai nevoie de ea. Dacă aveți dubii - în mod clar nu aici. Cei care nu reușesc la timp și dor - pur și simplu nu ai noroc și refuzăm să lucrezi cu învinși!

Împreună cu acest antrenament, veți primi următoarele bonusuri:

1. Cartea „Secretele unui început rapid în comerț cu ridicata”

Costul este de 1497 ruble, pentru tine - gratuit.

Din această carte veți învăța:

• • • De unde să începeți cu adevărat cu ridicata
    • De ce o nișă este baza pentru un început de succes
    • Ce nișe din comerțul cu ridicata funcționează de fapt?
    • Cum să vă motivați să continuați să dezvoltați o nouă nișă?
    • 5 criterii de bază pentru o nișă de vânzare cu ridicata profitabilă
    • Cum să garantăm că începeți cu ridicata fără abilități și experiență
    • De unde să obțineți motivația pentru un început rapid?
    • De ce 90% dintre începători nu înțeleg niciodată corect?
    • Cum să modelați corect alte nișe de succes în comerțul cu ridicata
    • Ce este Sindromul Startupper și cum să îl abordăm?

3. Șabloane ale contractelor de agenție de lucru cu ridicata

4. O listă de verificare pas cu pas a tuturor celor 50 de pași, cu exemple și șabloane:

Vă garantez o rambursare completă a tuturor banilor în termen de 30 de zile, dacă, după ce ați implementat toate tehnologiile din acest curs, nu obțineți efectul scontat și sunteți dezamăgit de achiziție. Sunt atât de încrezător în calitatea acestor informații încât vă ofer o astfel de garanție.

Pe măsură ce comerțul a înflorit în țara noastră, mulți antreprenori au uitat pur și simplu diverse metode de a face bani, inclusiv scufundate în uitare și afaceri cu ridicata fără investiții. În zorii apariției unei economii de piață, țara a fost inundată de tineri plini de viață care se numeau brokeri. Au existat multe schimburi de unde ai putea cumpăra orice îți dorește inima, dar numai în cantități mari.

Sarcina brokerului a fost de a reuni cumpărătorul și vânzătorul, pentru care a primit comisionul său câștigat în mod onest. Acest tip de afacere este astăzi uitat nemeritat. Între timp, o afacere cu ridicata fără investiții este destul de capabilă să asigure un venit decent oricui dorește să se angajeze în astfel de tranzacții financiare.

Cum să faci o afacere cu ridicata fără investiții

Cum funcționează schema de afaceri? Foarte simplu. Faceți publicitate pe internet (gratuit) că aveți un lot mare de produse la un preț atractiv. Aproape imediat, vor exista persoane interesate gata să facă o achiziție. Sarcina dvs. este că trebuie să găsiți rapid un furnizor, să conveniți asupra prețurilor, problemelor legate de transportul de marfă, plata în avans.

Negocierea prețurilor este o problemă care nu trebuie respinsă. La urma urmei, începând de la prețul furnizorului, veți termina marja (diferența de cost care va plăti pentru serviciile dvs.). O mare varietate de lucruri pot fi vândute în vrac de la zero, de la loturi de cherestea la caviar sau fructe.

Primii pași de făcut

Înainte de a începe o afacere cu ridicata de la zero, trebuie să analizați piața și să identificați cele mai lichide (cu vânzare rapidă) bunuri. Cum se determină ce opțiuni pentru comerțul cu ridicata vor fi cele mai solicitate? Nu este deloc necesar să studiezi profund piața diferitelor oferte aici. La început, merită să ne concentrăm asupra alimente: zahăr, făină, unt, conserve, mancare de bebeluși... Puteți câștiga bani buni cu toate aceste produse de la zero dacă găsiți un producător ieftin.

Selecție de nișă

Apoi, trebuie să decideți în ce nișă vă veți începe munca. Există mai multe tipuri de afaceri în total:

1. Lucrul cu o mulțime de mărfuri cu ridicata, în principal cu ridicata cu mărfuri mici. Apropo, sarcina este de a aduce vânzătorul și cumpărătorul împreună și de a controla transferul achiziției și decontării. Dacă lucrați în conformitate cu acest sistem, atunci este foarte posibil să desfășurați o afacere cu ridicata fără investiții.
2. Următorul tip de comerț cu ridicata practic nu diferă de prima opțiune, cu excepția faptului că vindeți produse specifice. De exemplu, căutați vânzători și cumpărători numai în domeniul alimentelor pentru copii sau al conservelor de carne. Plusul este că veți putea studia cu atenție piața anumitor bunuri și nu vă veți irosi puterea.
3. Loturile medii și mari de comerț cu ridicata sunt furnizate direct de producători și la prețuri destul de mici. În acest segment, este necesar nu numai să căutați un cumpărător, ci și să fiți de acord cu privire la problemele de transport, plata în avans. Cel mai bine este să încheiați un acord de agenție cu o companie producătoare.

Cea mai ușoară cale este să începeți să lucrați cu loturi cu ridicata la scară mică: începând de la zero, aceasta va oferi o oportunitate de a dobândi abilitățile de a negocia cu ambele părți la tranzacție, de a determina algoritmul pentru primirea remunerației pentru dvs.

După aceea, trebuie să decideți cu ce grup de produse veți lucra. Pentru a face acest lucru, trebuie să luați în considerare următoarele subtilități:

1. Este de preferat să vă concentrați asupra industriei sau produsului în care sunteți cel mai familiarizat De exemplu, ați absolvit Institutul Silvic, ceea ce înseamnă că există un motiv pentru a acorda atenție produselor industriei prelucrării lemnului. Cu toate acestea, nimic nu este imposibil pentru o persoană interesată. Și fără formare profesională, de la zero poți învăța să navighezi în nuanțele unui anumit produs.
2. A doua opțiune este cercetarea pieței locale. Determinați cererea pentru un anumit produs. Concentrați-vă asupra procesului de stabilire a prețurilor, informați-vă despre regiunea din care totul vine pe piața locală. Mai mult, totul este simplu: căutați un producător care să vândă produse similare la un preț mai ieftin și să ofere aceste opțiuni potențialilor cumpărători pentru comerț cu ridicata.
3. Atunci când alegeți un grup de bunuri cu care veți lucra, nu ar trebui să vă îndreptați asupra produselor exclusive, care cu siguranță vor fi solicitate în rândul unui cerc limitat de consumatori. Mărfurile perisabile și sezoniere vor necesita, de asemenea, o abordare mai atentă, prin urmare, atunci când alegeți produse pentru implementarea și dezvoltarea unei afaceri de la zero, cel mai bine este să o alegeți pe cea care este cerută în orice moment al anului.

Am nevoie de un capital inițial pentru a face o afacere cu ridicata

Pentru a intra în afaceri cu ridicata de la zero, nu este necesară nicio investiție financiară. Tot ce ai nevoie la început este Internetul, telefonul și dorința de a lucra și de a câștiga bani. Scepticii pot geme cât de mult doresc pentru a avea un site web, nișe ocupate și lipsa de capital de pornire. Lucrul bun despre afacerea cu ridicata este că nu necesită nicio investiție pentru a opera. Totul depinde doar de ingeniozitatea și capacitatea ta de a purta dialoguri cu oamenii.

Cumpărați mai ieftin, vindeți mai mult. Așa arată o afacere cu ridicata din exterior. Este adesea numit cel mai ușor și cel mai benefic. Cu toate acestea, nu întotdeauna o privire superficială poate oferi o idee corectă a realității și, foarte des, începând o afacere cu ridicata de la zero, oamenii de afaceri pierd mulți bani și cad în dependența financiară. Pentru a preveni acest lucru, trebuie să fii atent și să stăpânești treptat înțelepciunea comerțului cu ridicata.

Sprijin legal

Comert cu ridicata -. În cel mai bun caz, angrosistul acționează ca o legătură între producător și clientul final (sau rețeaua de vânzare cu amănuntul), în cel mai rău caz pentru toate, angrosistul cumpără marfa de la revânzător.

De ce este defectă a doua schemă? Numărul de markupuri intermediare, care afectează foarte mult posibilul markup pentru fiecare intermediar. Cumpărătorul va primi un preț ridicat, care se va datora faptului că produsul trece prin mâinile mai multor angrosiști.

Pentru a începe să mediezi în mare Bani nu este necesar:

• va costa câteva mii de ruble;
• inchiriere birou;
• un contabil și un manager care poate negocia la nivel profesional atât cu vânzătorii, cât și cu cumpărătorii;
• angajare firmă de avocatură pentru serviciul de abonament.

Acest minim necesar va fi necesar de către un angrosist care nu se va ocupa de livrarea, depozitarea și depozitarea mărfurilor.

Dacă un angrosist intenționează să furnizeze servicii de transport și depozitare clienților săi în cadrul comerțului cu ridicata, va trebui să încheie un acord cu companie de transportși închiriați un depozit adecvat pentru un anumit produs.

Se crede că începerea unei afaceri cu ridicata fără investiții este o decizie mai bună decât efectuarea imediată a unor oferte mari pentru un anumit produs. La urma urmei, până când un angrosist nu a studiat temeinic piața din propria experiență, nu este capabil să calculeze corect rezultat economic o anumită operațiune intermediară.

Surse de finanțare

Acei antreprenori care se gândesc cum să deschidă o afacere cu ridicata și să câștige rapid bani pe ea, în primul rând, trebuie să rezolve problemele de finanțare - de unde să obțină bani pentru achiziționarea unor cantități mari de bunuri.

Există o anumită dificultate în a găsi fonduri pentru astfel de proiecte:

1. conectat exclusiv cu activități intermediare în condiții nefavorabile antreprenorului.
2. De asemenea, nu poate fi numărat, deoarece, conform programului actual de sprijin pentru IMM-uri, se acordă prioritate Agricultură, activitate de inovare, activitate structuri sociale... Comerțul cu ridicata nu poate fi considerat ca un domeniu prioritar al activității.
3. poate furniza capitalul necesar tranzacției, dar cel mai adesea astfel de investitori necesită un procent fabulos de câștiguri și nu orice antreprenor este capabil să facă față unei astfel de sarcini financiare.

Această atitudine a structurilor financiare se explică prin faptul că afacerea asociată cu comerțul cu ridicata este foarte riscantă în sine:

După cum puteți vedea, riscurile sunt destul de mari și este foarte dificil să le neutralizați în etapă pregătire preliminară tranzacții.

Pentru a obține finanțare pentru implementarea ideilor sale de afaceri în comerțul cu ridicata, un antreprenor va trebui să convingă creditorii că riscurile enumerate sunt controlate și nu vor afecta în mare măsură profitabilitatea întregii tranzacții.

Cu ce ​​să lucrez

Una dintre cele mai direcții profitabileîn comerțul cu ridicata este o achiziție cu ridicata de la un producător de produse alimentare și vânzarea lor ulterioară sau direct lanțuri de magazine, sau mici întreprinderi angro.

Mulți antreprenori se tem să se implice în produsele alimentare, deoarece acest articol de achiziție complică procesul de afaceri cu ridicata datorită faptului că:

• este perisabil;
• organismele de inspecție impun cerințe sporite condițiilor de depozitare și transport a produselor alimentare;
• angrosistul, ca unul din lanțul de comercianți, este răspunzător pentru posibilele daune aduse consumatorului datorită utilizării de produse de calitate scăzută.

Cu toate acestea, temerile dispar după primele oferte de succes și experiență cu mâncarea.

Unul dintre schemele operaționale pentru un angrosist care vinde alimente este următorul algoritm:

Trebuie spus că mulți producători nu cer imediat plata integrală a costului bunurilor de la angrosist. Pentru a crește vânzările, producătorii sunt gata să dea o plată amânată, până la o lună calendaristică. Cu toate acestea, pentru a obține o astfel de perioadă de grație, angrosistul trebuie să își construiască încrederea în afacerea sa cu producătorul.

Mulți antreprenori văd afacerea cu ridicata ca o oportunitate de a câștiga bani buni fără eforturi mari și au dreptate sută la sută.

O sa inveti:

• Ce este o afacere cu ridicata
• Care sunt avantajele și dezavantajele afacerii angro
• Care sunt tipurile de comerț cu ridicata
• Cum să organizezi o afacere cu ridicata
• Aveți nevoie de investiții la începutul unei afaceri cu ridicata
• Ce greșeli se fac cel mai adesea în deschiderea unei afaceri cu ridicata
• Cum să crești vânzările în comerțul cu ridicata

Comerțul cu ridicata este un domeniu special de activitate cu propriile sale caracteristici unice. Pentru a obține un rezultat excelent și pentru a obține un venit stabil, trebuie să cunoașteți acest detaliu perfect.

Ce este o afacere cu ridicata

Comerțul cu ridicata ca afacere este achiziționarea de produse în cantități mari de la un furnizor sau producător (mai rar) pentru vânzarea ulterioară a acestora în cantități mici. Adică produsele nu sunt cumpărate Utilizator final, dar un reprezentant al afacerii, pentru a-l revinde ulterior sau a-l utiliza pentru nevoile de producție. Desigur, afacerea cu ridicata este departe de a fi ultima din întrebare. relațiile economiceîntre zonele de producție, producătorii de produse și comercianții cu amănuntul.

Întreprinzătorii care încearcă să înceapă de multe ori se confruntă cu provocarea de a alege între angro și amănunt. Fiecare industrie are propriile sale puncte forte și puncte slabe. Alegerea poate fi făcută numai analizând cu atenție fiecare dintre ele.

Pentru a atinge înălțimile din retail, aveți nevoie de:

• Găsiți premisele adecvate pentru a asigura competitivitatea întreprinderii, locația ar trebui să fie "profitabilă", plimbare.
• Aveți o sumă suficientă de bani pentru a răscumpăra sediul / a plăti chiria, precum și pentru a cumpăra bunuri.
• Aveți tot ce este necesar resurse financiare să plătească în mod adecvat pentru munca personalului.
• Alocați fonduri pentru publicitate și promovarea ulterioară a întreprinderii.

Pentru a organiza o afacere cu ridicata, ar trebui:

• Alegeți unul sau mai mulți furnizori de încredere.
• Încheiați contracte cu magazine în care bunurile vor fi vândute.
• Alegeți o modalitate de transport a mărfurilor (puteți închiria sau cumpăra camioane în cantitatea necesară).
• Găsește personal.

Cum să creșteți profiturile pentru o afacere cu ridicata

Companiile cu ridicata sunt „intercalate” între furnizori și cumpărători, care se confruntă ei înșiși cu toate problemele perioadei de criză. Cum să creăm vânzări, astfel încât contrapărțile să fie satisfăcute, iar compania să beneficieze doar de aceasta? Consultați șapte soluții care i-au ajutat pe angrosiști ​​să ridice ștacheta, nu doar să țină. Le veți găsi în articolul revistei „ Director comercial».

Ce să tranzacționați în comerțul cu ridicata: tipuri de comerț

Există două forme principale de comerț cu ridicata:

• Nu este nevoie să faceți publicitate companiei - suficient formează o bază de clienți parteneri de retail.
• Abilitatea de a nu vă concentra pe locația unui depozit sau a unei întreprinderi angro, spre deosebire de magazine cu amănuntul... Centrul de comerț cu ridicata poate fi amplasat în orice loc convenabil pentru dvs.
• Sumele tranzacțiilor cu ridicata și contractelor sunt semnificativ mai mari decât cu amănuntul.
• Suprafață largă pentru vânzarea mărfurilor.
• Capacitatea de a încheia multe contracte cu mari producători, inclusiv regional, deoarece aceștia recurg adesea la serviciile întreprinderilor angro.
• O șansă de a vinde cele mai profitabile tipuri de produse, precum produse din tutun, alcool, produse semifabricate; companii de retail trebuie să creeze un extins gamă de produse străduindu-se să satisfacă toate nevoile consumatorilor.
• Economii la achiziționarea de bunuri en-gros - aceasta vă permite să stabiliți prețul cu amănuntul al produselor dvs.
• Reglementarea strictă a condițiilor de cumpărare și vânzare a bunurilor printr-un acord între angrosiști ​​și companii de vânzare cu amănuntul; grație acordului întocmit, posibilitatea dezacordurilor și conflictelor dintre organizații este practic exclusă.
• Chitanța de plată pentru bunuri imediat după livrare - furnizorul angro nu așteaptă să fie vândut.
• Regulile fiscale pentru comerțul cu ridicata, conform legislației Federației Ruse, sunt destul de simple. Comercianții cu amănuntul sunt supuși unui impozit unic pe venitul temporar, în timp ce angrosistii trebuie să plătească prime în conformitate cu impozitul general de impozitare sau sistemul simplificat de impozitare, ceea ce este mult mai convenabil.
• Cooperarea directă cu cumpărătorii experimentați care sunt interesați de prețuri scăzute ale produselor și încearcă în mod constant să mențină costurile scăzute.
• Cereri de la cumpărători pentru amânarea maximă a plăților.
• Datorii nesfârșite din partea cumpărătorilor și, ca urmare, o creștere a restanțelor creanțe de încasat.
• Concurenții vând în mod regulat bunuri la prețuri reduse, ceea ce afectează calitatea produselor.
• Cererile primite de la clienți cu privire la îndeplinirea condițiilor lor (de exemplu, autocolant pe mărfuri cu etichete speciale, livrarea produselor până la un anumit timp în loturi mici, utilizarea euro-paleților pentru livrare și multe altele).
• Lipsa punctelor de control din departamentul de vânzări asupra activității managerilor.
• Întreruperea interacțiunii în departamentele companiei, care provoacă întreruperi în muncă și întârzieri în livrări.
• Lipsa efectului din publicitate care nu promovează promovarea produselor.
• Impunerea unor amenzi uriașe pentru nerespectarea anumitor condiții conform contractelor de furnizare.
• „Cifra de afaceri” periodică a clienților, dintre care unii intră în rupturi, alții - fac o alegere în favoarea altor furnizori.

1. Tranzit. Oferă livrarea produselor către puncte cu amănuntul direct fără export către depozit... Principalul avantaj al acestei forme este mai mult de mare viteză cifra de afaceri comercială și siguranța produselor.
2. Depozit. Produsele se vând din depozit. Formularul, care este de departe cel mai comun, vă permite să pregătiți mărfurile înainte de punctele de vânzare și aprovizionare cu amănuntulîn loturi mici de produse care sunt necesare în acest moment

Punctele de vânzare cu ridicata sunt, de asemenea, diferențiate de amploarea sortimentului de mărfuri:

• Un sortiment specializat (îngust) implică prezența a mai puțin de 200 de articole.
• Un sortiment „limitat” este considerat a fi numele mărfurilor în cantități mai mici de 1000.
• Un sortiment larg cuprinde între 1 și 100 de mii de articole.

În ceea ce privește cifra de afaceri, angrosiștii sunt mici, mijlocii și mari.

Prin metoda de livrare: mărfurile sunt livrate la puncte de către transportul auto al companiei sau de către angajații companiei. De asemenea, este posibil să livrați produse direct din depozit.

Există mai multe sisteme de distribuție - exclusive, selective și intensive. Compania dvs. va fi organizată pe unul dintre aceste sisteme.

Dacă activitatea se bazează pe un sistem exclusiv, producătorul trebuie să elibereze o licență de tranzacționare, în conformitate cu condițiile franciza... Numărul de intermediari este minim. Într-un sistem selectiv, care include și o afacere cu ridicata, organizația și producătorul încheie acorduri de distribuție. În acest caz, bunurile complexe din punct de vedere tehnic sunt de obicei supuse vânzării. Un sistem intensiv de distribuție implică prezența unui număr mare de intermediari și companii angro.

Cum să începeți o afacere cu ridicata de la zero fără investiții

Afacerea cu ridicata fără investiții este reală. Este posibil să se introducă în absența fondurilor. Tot ceea ce este necesar pentru o persoană care dorește să lucreze și să câștige bani este o conexiune telefonică, acces deschis la internet și concentrarea asupra rezultatelor. Puteți trata problema cu un bob de sare, spunând că toate nișele sunt deja ocupate, dar nu există capital de pornire. Dar avantajul afacerii angro constă în faptul că nu necesită investiții financiare. Trebuie să fii sociabil, încrezător și inteligent.

Această opțiune îi va atrage pe noii veniți în afaceri.

3 mituri despre comerțul cu ridicata

1. "Un cumpărător cu amănuntul poate găsi el însuși un furnizor." Nu este neobișnuit ca o întreprindere să nu primească profituri complete cu o operațiune suficient de eficientă. Motivul poate sta în incapacitatea sau lipsa de dorință a furnizorului de a-și face publicitate. Majoritatea categoriilor de persoane care neagă internetul, Yandex.Direct și alte canale de publicitate sunt bărbați cu vârsta peste 50 de ani, care și-au început afacerea în anii '90. Cumpărătorul poate găsi cu siguranță el însuși un furnizor. Dar merită luată în considerare teritoriul extins al țării noastre și volumele mari de produse angro consumate. În orice caz, nu orice antreprenor reușește să vândă cantitatea maximă de produse. Sarcina principală a activității angro este de a ajuta furnizorii să vândă mărfuri la scară masivă.
2. „Dacă aduc împreună furnizorul și clientul, ei se vor ocupa singuri de toate, dar mă vor arunca”. Puteți elimina o astfel de situație neplăcută prin încheierea unui acord de agenție. Probabilitatea că veți fi „aruncat” va fi redusă la zero. Esența contractului este că atunci când găsiți clienți pentru un furnizor, veți primi un procent din volumul de bunuri vândut. În această situație, este neprofitabil ca furnizorul să înceteze relatie de afaceri cu tine, pentru că este în interesul lui să vândă în mod regulat produse, în care îl ajuti.
3. "Este foarte dificil să atragi clienți pentru vânzările cu ridicata." Antreprenorii cu ridicata găsesc adesea clienți prin intermediul anunțurilor online. publicitate contextuală Yandex.Direct este, de asemenea, un instrument de afaceri foarte eficient. Datorită unui algoritm simplu, chiar și un om de afaceri novice poate crea un anunț de vânzare bun, care va ajuta la atragerea clienților. În acest moment, o serie de participații și companii mari caută furnizori pe internet. Cu toate acestea, mulți antreprenori resping această opțiune, care joacă în mâinile unor intermediari novici pricepuți. Apelurile la rece și munca managerilor de vânzări de înaltă clasă joacă un rol important în atragerea clienților.

Cum să deschideți o afacere cu ridicata

Etapa 1. Analiza pieței și identificarea celor mai lichide bunuri (de vânzare rapidă). Pentru a identifica și a prezice cele mai populare opțiuni de vânzare cu ridicata, nu este absolut necesar să vă aruncați într-un studiu aprofundat al tuturor ofertelor existente. Acordați atenție produselor alimentare: făină, zahăr granulat, unt, alimente pentru bebeluși, conserve. Toate aceste produse vă permit să începeți o afacere fără a investi în comerț cu ridicata. Acceptați doar să colaborați cu un producător ieftin, iar problema este mică.

Etapa 2. Alegerea unei nișe. Gândiți-vă ce nișă ați dori să ocupați. Cea mai ușoară opțiune este să lucrați cu loturi mici cu ridicata. Dacă decideți să deschideți o afacere cu ridicata de la zero, acest lucru vă va oferi competențe valoroase în încheierea contractelor și determinarea modului de obținere a unui profit.

Etapa 3. Selectarea unui grup de bunuri. Atunci când alegeți produse de vânzare, luați în considerare câteva componente importante:

• Dă preferință grupului de produse în care ești bine versat. De exemplu, dacă ați primit educația la un institut forestier, concentrați-vă pe produsele pentru prelucrarea lemnului. În același timp, pentru o persoană care are o mare dorință de dezvoltare, nu există limite. Chiar și fără o educație adecvată, este foarte posibil să înțelegem produsele oricărei industrii.
• Analizați ce produse sunt pe piața locală, ce produse sunt cele mai solicitate, acordați atenție procesului de stabilire a prețurilor, aflați ce regiuni acționează ca furnizori. Apoi, găsiți un producător de la care puteți vinde bunuri similare la prețuri reduse și oferiți unui potențial consumator să le vândă cu ridicata.
• Selectarea produselor pe categorii, faceți o alegere în favoarea acelor produse, ale căror vânzări nu depind de sezon, de condițiile meteorologice și de alți factori similari. De asemenea, nu merită să cumpărați produse perisabile. Când începeți o afacere, nu luați în considerare produsele exclusive care sunt populare într-un cerc limitat de cumpărători.

Etapa 4. Selectarea unui depozit. Înainte de a începe o afacere cu ridicata, selectați o cameră de depozitare. Absența acestuia poate fi o problemă semnificativă. Mulți antreprenori spun acum că există o penurie de depozite atât în ​​megalopoluri, cât și în orașele și satele mici. De aceea, închirierea este o sumă mare, mai ales dacă suprafața este mare și locația localului este bună. Când organizați o afacere cu ridicata, nu uitați că trebuie să închiriați sau să cumpărați depozite după ce ați ales produsele de vânzare. Acest lucru se datorează faptului că condițiile de depozitare, de exemplu, aparatele de uz casnic diferă semnificativ de principiile de depozitare a produselor lactate.

Luați în considerare cumpărarea și închirierea unui spațiu. Poate că construirea unui depozit se va dovedi a fi o propunere mult mai profitabilă decât taxele de închiriere lunare. Construcția unui depozit prefabricat a încetat de mult să fie o sarcină dificilă - există toate condițiile pentru organizarea unei astfel de camere. De asemenea, luați în considerare cumpărarea sau închirierea rafturilor, frigiderelor și a altor echipamente pentru buna funcționare a depozitului.

Etapa 5. Găsirea unui furnizor - moment cheieîn organizarea comerțului cu ridicata. Desigur, este mai bine dacă producătorul lucrează în imediata apropiere a dvs. Găsiți oameni care realizează produse și sunt interesați să le vândă rapid. O astfel de întreprindere sau companie poate fi o fabrică de mobilă sau o fabrică de lactate cu prețuri rezonabile. În acest caz, nu ar trebui să aveți dificultăți cu livrarea - și acesta este, de asemenea, un plus imens.

Adesea, producătorii la scară largă la nivel federal lucrează cu mulți angrosiști ​​sau dealeri regionali. Ca urmare, un lung „lanț” de vânzări trece prin mai multe puncte de vânzare cu ridicata. Totul depinde de numărul de companii concurente din industria comercială, de nivelul cererii pentru produs și de volum piata cu amanuntul... Mărfurile merg întotdeauna la punctele de vânzare cu amănuntul prin comerțul cu ridicata și abia apoi încep vânzările.

Descărcați materialul:

Atunci când alegeți un grup de produse pentru comerț cu ridicata, nu uitați că o gamă largă de produse va genera întotdeauna venituri. Creșterea volumului de aprovizionări și a contractelor cu partenerii este un proces treptat.

Găsirea unui producător care nu are în prezent o companie cu care puteți cumpăra mărfuri în vrac nu este o sarcină ușoară. Dar, în interesul producătorilor și al furnizorilor mari - cooperarea pe termen lung cu afacerea cu ridicata și, prin urmare, reprezentanților săi li se oferă întotdeauna bonusuri și reduceri. Cooperarea directă cu producătorii fără intermediari poate economisi în mod semnificativ bani.

Etapa 6. Angajarea personalului. Rol importantîn organizarea afacerii angro, interacțiunea cu reprezentanții vânzărilor. Sarcina principală a reprezentanților este de a găsi cel mai mare număr de puncte de vânzare cu amănuntul care preiau vânzarea anumitor produse. De obicei, trebuie să plătiți bunurile fie imediat, fie după ce acestea sunt vândute într-un magazin. Uneori, reprezentanții vânzărilor acționează și ca expeditori, livrând produse la punctele de vânzare, gestionând hârtiile și emitând bunuri. Un reprezentant de vânzări este o verigă cheie în orice lanț, deoarece acesta este cel care găsește clienți potențiali, încheie contracte de aprovizionare și lucrează direct cu angajații magazinului.

În activitatea unei organizații angro, este important nu numai Reprezentant de vânzări... Ar trebui să stabiliți o cooperare cu un operator de computer care se va ocupa de procesarea cererilor, un contabil, un magazioner, un casier și un șofer.

Etapa 7. Achiziționarea transportului. În mod ideal, ar trebui să cumperi o mașină. Dar dacă nu aveți încă o astfel de oportunitate, puteți închiria un vehicul sau puteți găsi șoferi care au deja camioane personale. Dacă intenționați să vindeți o mulțime de produse, cumpărați un stivuitor.

Cum să deschideți o sucursală de comerț cu ridicata în regiune

Mai devreme sau mai târziu, fiecare angrosist se confruntă cu problema construirii unui sistem de vânzare în regiuni. Care este cel mai eficient mod de a vă promova produsele la sute de kilometri de sediul central? Cum se minimizează riscurile și costurile logistice? Cum să ții reputația mărcii sub control? Revista Director comercial răspunde la toate aceste întrebări în articolul său.

Ce fel de contract să încheiem cu furnizorul

Un contract de agenție este încheiat între un angrosist și un furnizor. Acesta prevede responsabilitățile fiecăreia dintre părți și asigură relația lor reciproc avantajoasă. Conform acordului, omul de afaceri angro caută clienți pentru furnizor, iar acesta, la rândul său, plătește dobânzi pentru fiecare dintre tranzacțiile efectuate.

La încheierea unui contract, acordați atenție mai multor aspecte:

• Funcția principală a unui agent este de a căuta cumpărători.
• Contractul este semnat de agent și furnizor.
• Semnătura poate fi furnizată de o persoană care nu are un LLC sau un antreprenor individual.
• Documentul trebuie să conțină procentul pe care îl primiți pentru tranzacție.
• Contractul poate conține volume de vânzări, metode de plată (transfer bancar, numerar), program de lucru și alte detalii.
• Acordul prescrie informațiile disponibile în Codul civil. Se precizează că contractul obligă agentul, contra cost, să acționeze în mod legal în numele mandantului în nume propriu, dar pe cheltuiala celeilalte părți, fie pe cheltuiala sa, fie în numele mandantului.

Există o serie de opțiuni de luat în considerare:

• Dumneavoastră, adică agentul, acționați în numele și pe cheltuiala furnizorului.
• Acționați în numele furnizorului, dar pe propria cheltuială.
• Acționați în numele dvs. și pe cheltuiala dvs.

Desigur, prezența unui acord de agenție nu oferă o garanție de 100% în cazul cooperării cu un furnizor necinstit. Acest document este conceput pentru a vă oferi pace emoțională și încredere că acționați conform legii. Prezența unui acord de agenție este un motiv pentru care furnizorul este încrezător în decența și alfabetizarea dvs. juridică. Este mult mai important, desigur, să ajungeți la un acord cu cealaltă parte pe bază umană, să stabiliți relații bune și să lăsați furnizorul să înțeleagă că, lucrând cu dvs., va fi întotdeauna pe linia de plutire.

1. Înainte de a implementa un plan de afaceri angro, alegeți nișa pe care o veți ocupa și analizați piața.
2. Explorați proprietățile produselor cu care ați dori să lucrați, aflați mai multe despre piața vânzărilor și nu pierdeți din vedere sezonalitatea produsului.
3. La începutul muncii, concentrați-vă întotdeauna pe acumulare (bani, clienți, resturi de produse).
4. În procesul de dezvoltare a activităților, personalul se va extinde și, prin urmare, va calcula cu atenție fiecare pas, se va gândi la oportunitatea angajării de specialiști noi.
5. Începutul este întotdeauna cel mai dificil și, prin urmare, va fi multă muncă; pe o perioadă nedeterminată, puteți uita de sărbători, weekend-uri și vacanțe.
6. Dacă nu poți contracta un împrumut și să îți asumi alte obligații financiare, renunță la ele, cel puțin până când nu ești sigur că nu ești în pericol.

Greșeli comune pentru începători în comerțul cu ridicata

1) Nu există un plan clar de acțiune. În afaceri, nu există improvizație și, din păcate, mulți oameni de afaceri începători uită de asta. Diferența dintre afaceri și viața de zi cu zi constă în faptul că lucrurile lăsate la voia întâmplării sunt insolubile și nu aduc rezultate bune. Mulți antreprenori nu au un plan de acțiune sau un proiect. Un plan de afaceri (comerț cu ridicata) ar trebui să vă însoțească de la bun început. Ulterior, pur și simplu nu va fi timp să îl compilați.

Dacă doriți să obțineți profit din munca dvs., scrieți fiecare acțiune și compensați-o pentru un an. Gândiți-vă la ce este nevoie pentru a vă extinde bază de clienți cum să transformați clienții obișnuiți în clienți obișnuiți, notați acțiunile pe hârtie. Lucrați la sistemul de căutare a personalului, recrutați angajați, găsiți furnizori. Dezvoltarea unui plan clar vă va necesita o perioadă minimă de timp, dar îl va economisi cât mai mult posibil în viitor.

2) Distribuit incorect capital de pornire... Majoritatea nou-veniților care își pun întrebarea: „Cum să deschizi o afacere cu ridicata?” Își doresc totul dintr-o dată și, prin urmare, își irosesc fondurile inițiale în mod irațional. Cheltuielile iraționale includ achiziționarea de tehnologie de ultimă generație, chiria mare pentru un depozit și o mare salarii specialiști. Amintiți-vă că vânzările sunt principala sursă de bani pentru o afacere. Prin urmare, este mai bine să direcționați fondurile către dezvoltarea canalelor de vânzare, aprovizionare și distribuție.

Când întocmiți un plan de afaceri, acordați atenție celor mai scumpe articole. Analizați-le și înțelegeți că la începutul lucrării nu veți avea nevoie. Din listă, puteți distruge noi echipamente de birou scumpe, crearea unui site personal personal modern - veți rezolva aceste probleme mai târziu. Dacă nu puteți lucra în birou, ci în orice alte sedii, renunțați la contractul de închiriere. Veți avea întotdeauna timp să vă mutați într-un birou nou.

3. Înțelegerea greșită a importanței public țintă... Oamenii de afaceri aspiranți nu au adesea o înțelegere a publicului țintă și a segmentării pieței. Și, în același timp, acestea sunt valorile cheie în afaceri. Dacă nu identificați publicul țintă și nu înțelegeți pentru cine este destinat produsul dvs. chiar înainte de începerea implementării sale, va fi foarte dificil să elaborați un plan eficient pentru implementarea acestuia.

O campanie publicitară este eficientă atunci când este clar pentru cine este concepută. Gândește-te pentru cine este produsul tău? Câți ani au acești oameni? Cât primesc, în medie, pe lună? Dacă aveți încredere că conceptul dvs. este interesant pentru orice categorie a populației, nu ar trebui să vizați pe toată lumea - veți pierde timpul. Succesul afacerii dvs. depinde de cât de exact reprezentați un potențial client.

4. Înțelegerea greșită a diferenței dintre vânzare și marketing. Un număr de antreprenori nu înțeleg diferențierea vânzărilor de marketing și consideră că aceste concepte sunt aproape sinonime. Dar nu este cazul. Să dăm un exemplu. Vânzătorul generează și implementează ideile afacerii angro, ia o serie de acțiuni pentru a determina persoana să cumpere produsul. Acestea sunt vânzări. Acțiunile din partea marketerului au vizat să-l determine pe cumpărător să vă contacteze - marketing.

Dacă știți sigur despre publicul țintă, nu va exista nicio problemă cu publicitatea. Veți înțelege clar cum și unde este mai bine să-l dați. Există un milion de moduri de a atrage un client. O afacere este promovată eficient prin utilizarea unuia campanie publicitara, baza pentru promovarea celuilalt este un concept complet diferit.

5. Așteptarea profitului instantaneu. Mulți antreprenori nu înțeleg: nu există venituri instantanee în afaceri. Acest lucru este valabil mai ales pentru cei care nu au efectuat anterior astfel de cazuri. Și, dacă nu reușesc să obțină profit în primele luni, oamenii aruncă afacerea. Trebuie doar să ai răbdare.

La calcularea oricărui plan de afaceri, se ține seama de faptul că primul an de funcționare nu oferă aproape niciun profit. Mai mult, poate fi foarte costisitor. Și numai atunci pierderile devin minime, apoi sunt reduse la zero și, după câțiva ani, afacerea angro gata începe să genereze venituri. Răbdarea este fundamentul oricărui proiect de afaceri.

Cum să crești vânzările în comerțul cu ridicata: idei

Există modalități prin care puteți atrage clienți și crește vânzările. De exemplu:

• Simplificarea sistemului de management al vânzărilor.
• Interacțiunea cu clienții obișnuiți și atragerea acestora către muncă.
• Crearea și implementarea unei campanii publicitare de înaltă calitate.
• Creșterea bazei de clienți.
• Conversia potențialilor clienți în clienți reali.
• Creșterea marjei de profit.
• Sistem competent de motivare a specialiștilor în vânzări.
• Muncă eficientă cu creanțe.

Toate aceste manipulări pot fi efectuate în cadrul unei întreprinderi mici folosind tehnologii de afaceri speciale.

Cum să transformați clienții comercianți cu ridicata din potențial în obișnuit

Modul în care este organizată afacerea cu ridicata și care sunt specificitățile sale, nu este deloc important. Principalul lucru este vânzările sistematice și continue. În acest sens, punctul cheie al sistemului este dezvoltarea unei pâlnii de vânzare. Mai mult decât atât, nu atât reprezentarea acestei pâlnii este importantă, cât și muncă eficientă cu ea. Practic, angrosiștii trec prin 6 etape de vânzare, la fiecare dintre acestea fiind important să negociezi cu clienții.

Primul bloc este numărul de clienți pe care i-au chemat managerii.

Al doilea bloc este numărul de clienți interesați care au primit o ofertă comercială.

Al treilea bloc este numărul de clienți care trebuie întâlniți.

Al patrulea bloc este numărul de persoane care s-au întâlnit deja.

Al cincilea bloc este numărul de cumpărători care au încheiat un acord.

Al șaselea bloc este numărul de cumpărători care au primit mărfurile de la primul transport.

Cui ar trebui să i se încredințeze această lucrare? Departamentul comercial al companiei. Dacă vorbim despre un departament de vânzări pe trei niveluri, atunci departamentul situat la primul nivel creează un flux și efectuează „apeluri reci”. Nu este implicat în negocieri și documente.

Managerii mai calificați închid vânzările. În același timp, profesioniștii de înaltă clasă, de regulă, nu vor să facă față „apelurilor reci”, vorbind mai bine cu clienții obișnuiți, întocmind documente și preluând comenzi. Acest lucru duce la încetarea afluxului de noi fețe în afaceri în vânzările cu ridicata. Prin urmare, cea mai bună opțiune este crearea unui departament de vânzări pe trei niveluri în care responsabilitățile să fie distribuite în mod clar între angajați.

După vizualizarea pâlniei, trebuie să pictați indicatorii care există la fiecare nivel. Dacă nu există o măsurare sistematică a indicatorilor, începeți să o faceți chiar acum și apoi, în orice moment, veți putea evalua motivele pentru care veniturile nu cresc și vânzările nu cresc.

Cum să identificați punctele slabe ale pâlniei de vânzări

Galina Kostina,

Șeful agenției de consultanță „ProfBusinessConsulting”

Luând o felie de pâlnie, puteți vedea câți clienți potențiali trec la nivelul următor. De exemplu, la un anumit stadiu, se observă o îngustare a pâlniei. Aceasta înseamnă că are sens să vorbești despre un punct slab din sistemul general și poți interveni și corecta prompt situația.

Exemplul 1. Responsabilitățile zilnice ale managerilor includ 50 de „apeluri la rece”, care se reflectă în lista de verificare. Cu toate acestea, nu se observă afluxul de noi cumpărători. Motivul poate fi ineficiența „apelului rece”, incapacitatea managerului de a negocia la nivelul adecvat sau întocmirea inițială incorectă a portretului cumpărătorului.

Exemplul 2. Datorită „apelurilor reci”, mulți clienți sunt interesați de compania dumneavoastră. Le-ați trimis o ofertă comercială (datorită acestui fapt, ați mers la al doilea bloc). Și aici pâlnia s-a îngustat brusc pentru că clientul nu voia să se întâlnească. Motivul constă în pregătirea incorectă a propunerii comerciale, de care consumatorul potențial pur și simplu nu este interesat. Faptul este că cumpărătorii în acest caz sunt cumpărători cu experiență, care acordă atenție doar numerelor și nu bunurilor care pot fi de cea mai înaltă calitate. Prin urmare, gândiți-vă cum să creați cea mai atractivă ofertă comercială.

Exemplul 3. Angajații dvs. au întâlniri periodice, trimiteți specialiști în călătorii de afaceri, dar toate sunt fără rezultat - nu sunt încheiate contracte. Redefiniți modelul de negociere, organizați ateliere sau cursuri pentru ca angajații să dobândească abilitățile necesare. După finalizarea instruirii, evaluați situația.

Exemplul 4. Contractele sunt încheiate, dar în această etapă cumpărătorul încetează să lucreze cu dvs.: nu plasează comenzi și nu se efectuează expedieri. Veți avea nevoie de ajutorul unor manageri calificați care să poată face față obiecțiilor și să cunoască fluent abilitățile de comunicare.

Informații despre experți și companii

Galina Kostina, Șeful agenției de consultanță ProfBusinessConsulting. Business Consultant, un expert în creșterea vânzărilor și a profiturilor pentru companiile mici și mijlocii. Are 18 ani de experiență ca manager de top în companii mari de producție. A trecut de la contabil șef (inclusiv la Wimm-Bill-Dann) și director de economie și dezvoltare la crearea propriei sale agenții de consultanță. Are experiență de succes implementarea proiectului dezvoltarea internă, planificare strategica, extinderea producției, atragerea finanțării investițiilor. Autor de articole pentru publicații federale profesionale, gazdă de traininguri și cursuri de master.

Agenție de consultanță „ProfBusinessConsulting” Este o echipă de profesioniști dedicați tehnologiilor pentru creșterea și obținerea rezultatelor pentru întreprinderile mici și mijlocii.