Cea mai eficientă publicitate. Care este cea mai eficientă reclamă: statistici și exemple. Un exemplu de construire a unei campanii de publicitate la buget de la un expert

Care este cel mai eficient anunț? Cât de necesar este în mici și Afaceri mari? Acestea și alte întrebări apar pentru toți cei care încep să facă afaceri și se confruntă cu faptul că pentru creșterea vânzărilor și promovare produs propriu trebuie să vorbiți despre afacerea dvs.

Tipuri de publicitate

Astăzi puteți trimite informații despre activitățile dvs. în moduri complet diferite. Înainte de a începe să promovați o întreprindere, trebuie să vă familiarizați cu tipurile de publicitate existente și să alegeți cea mai potrivită pentru dvs. Acest lucru este necesar pentru a înțelege care este cea mai eficientă publicitate companie de constructii, De exemplu.

Majoritatea mesajelor de știri pe care le vedem sunt reclame comerciale menite să atragă clienți, de asemenea sociali și politici.

exterior - prezentat sub formă de scuturi, postere pe transport public, panouri, indicatoare etc.;
prin mass-media - televiziune, radio, ziare și reviste;
banner de internet, rețele sociale, publicitate contextuală, hyperlinkuri.

Rolul publicității în afaceri

Publicitatea nu este doar un lux. Acest instrument este necesar pentru fiecare antreprenor pentru a disemina informații despre sine public țintăși promovarea numelui dumneavoastră în ratingul întreprinderilor. Acest lucru vă va ajuta să vă prezentați ca o companie de încredere, solvată și responsabilă.

Atunci când utilizați un marketing competent, puteți răspunde cu ușurință care publicitate este cea mai eficientă pentru afacerea dvs. și, în plus, să creați o imagine pozitivă, să subliniați demnitatea și să vă formați loialitate față de companie.

Nu trebuie să presupunem că micile afaceri nu au nevoie de publicitate, că aici funcționează doar gura în gură. Nu este adevarat. Publicitatea în orice caz ajută să le spună potențialilor cumpărători despre companie, să promoveze produsul acestei companii pe piață.

Este important să alegeți tipul care nu va afecta prea mult bugetul, dar în același timp va ajuta la dezvoltarea și creșterea gradului de conștientizare.

Afaceri mici: cum să-i faci publicitate

O afacere mică, ca și una mare, necesită publicitate, care nu trebuie aruncată, chiar dacă nu există bani în plus. Ar trebui să știți: perioada decisivă în desfășurarea oricărei activități sunt primii 2 ani, când are loc cunoașterea inițială, obișnuirea și recunoașterea. În această perioadă, promovarea ar trebui să fie cât mai intensă și intensă.

Înainte de a decide asupra modului de promovare a unei întreprinderi, merită să studiem informațiile cât mai mult posibil cu privire la întrebarea: care publicitate este cea mai eficientă? Statistica este un lucru convingător și, cu ajutorul unor date specifice, va ajuta la determinarea acestei alegeri.

Este important să ne concentrăm pe oferte specifice și să nu mai folosiți cuvinte formulate precum „ieftin”, „rapid”, „cu garanție”, „profitabil”, etc. Dacă odinioară astfel de metode au funcționat bine pentru potențialii cumpărători, acum nu este așa. atrage, dar chiar respinge. Oamenii au nevoie de numere specifice, de o înțelegere a ceea ce vor plăti.

Metode de creștere a vânzărilor

Există mai multe metode și tipuri de publicitate, fiecare având ca scop creșterea vânzărilor și obținerea de profit, dar acestea nu sunt acțiuni spontane, ci o strategie bine gândită. Ce publicitate este cea mai eficientă pentru întreprinderile mici poate fi înțeleasă după un timp, dar faptul că orice tip se supune unei anumite structuri este un fapt:

problema - daca vinzi un produs sau un serviciu care te poate ajuta la rezolvare, atunci cand faci publicitate poti folosi propozitii interogative: "Te-ai saturat sa astepti sa scada preturile?", "Te-ai saturat sa platesti prea mult?" etc.;
rezolvarea problemei - dupa ce a fost pusa intrebarea, dai un raspuns in prealabil ca firma ta este capabila sa o rezolve si in conditii favorabile;
oferta este unică – multe firme pot ajuta, dar trebuie să fii diferit de ele și să oferi ceva care să atragă și mai mult publicul țintă;
restricții - oamenii pot fi interesați de produsul și serviciul dvs., dar în același timp se vor gândi să cumpere mai târziu pentru a se gândi bine la toate. Merită să introduceți o limitare de timp sau de disponibilitate pentru ca aceștia să poată merge mai repede la cumpărături;
apel - după ce există interes și dorință de cumpărare, cumpărătorul ar trebui să vadă imediat unde să sune, cum să comande, cum să plătească.

Cum să atragi un consumator?

Care este cel mai eficient anunț? Statisticile confirmă că nu orice companie își poate permite să vorbească despre ea însăși la televizor sau la radio, deoarece nu are mari în numerar... Desigur, înainte de a plasa o reclamă pe una sau mai multe surse, proprietarul studiază datele arătând cele mai eficiente modalități. Dar merită să ne amintim că pentru fiecare domeniu de afaceri, propriul tip de promovare și propriii indicatori sunt eficienți.

Conform datelor statistice, de exemplu ferestre din plasticîn orașul Ufa, costul unui client atras este foarte diferit în diferite moduri. Reclamele au fost difuzate la radio, ziare și reviste, reclame în aer liber, servicii de trimitere și internet. Cea mai ieftină a fost promovarea pe internet, unde s-au cheltuit 42 de ruble, iar cea mai scumpă a fost la radio - mai mult de 15 mii de ruble. Acest lucru sugerează că pe Internet, puteți configura o publicitate specifică pentru clientul dvs., puteți controla bugetul și puteți determina costul unui contact.

Publicitate la buget în întreprinderile mici

Telemarketing - Apelurile către potențiali clienți pot atrage cumpărători, dar îi pot și respinge. Publicitatea în acest fel ar trebui să fie compusă cu competență: textul trebuie să fie scurt, dar succint și ușor de înțeles. Cu toate acestea, această metodă este ineficientă și poate respinge oamenii.
Trimiterea mesajelor către adrese de e-mail și în rețelele sociale- această specie necesită timp, dar nu necesită investiții financiare. De asemenea, este ineficient, dar poate atrage un anumit procent de cumpărători.
pliante. Anumite investiții vedere dată publicitate, desigur, necesită: este necesar să imprimați materialul într-o tipografie, de preferință color, ceea ce va atrage mai mulți oameni. Este un instrument de marketing recunoscut, dar numai dacă este bine conceput - text bun, imagine strălucitoare, hârtie de calitate. Ar trebui distribuit pe străzile cu trafic intens.

Cum se evaluează eficacitatea?

Care este cea mai eficientă metodă de publicitate, cum să o evaluăm? După lansarea acestui instrument, proprietarul va dori să știe cum a afectat reclamele vânzările, dacă merită să-l folosească în viitor sau este mai bine să schimbe ceva.

Există două dimensiuni ale eficienței publicității: comunicativă (adică cât de bine și de corect transmite mesajul informații către publicul țintă) și financiară. Merită să știți că acest indicator depinde parțial de proprietar, care determină bugetul, strategia, parametrii și parțial nu, deoarece există factori necontrolați: caracteristicile publicului, timpul de publicitate, cerințele legale.

Dar evaluarea eficacității depinde de situație specifică pe piață: câte firme similare există, ce metode au fost alese și de ce? Pentru întreprinderile mici, este recomandat să construiți promoții folosind metode de clic direct, adică rezultatul ar trebui să fie pe măsură: dacă lansați o reclamă pentru zece ruble, obțineți treizeci, ceea ce înseamnă că funcționează. Lansat pentru cinci ruble - a primit trei, metoda nu funcționează și compania intră în roșu.

O abordare complexă

Este imposibil să dai aceeași evaluare a eficacității reclamei pentru fiecare domeniu de activitate și să folosești statisticile rezultatelor unei companii pentru a analiza alta. Această metodă va risipi doar bugetul, dar nu va avea sens.

Publicitatea formează conștiința de masă și dictează un stil de viață consumatorilor. Rolul său a crescut și mai mult odată cu apariția societății de consum. Care sunt principalele secrete ale unei reclame eficiente? La ce ar trebui să fii atent? Cum să transmiteți în mod eficient informațiile către consumator și să creșteți vânzările? Să ne afundăm chiar aici și acum în toate subtilitățile și să aflăm principalele aspecte ale unei reclame eficiente!

3 reguli principale pentru alegerea celei mai eficiente reclame

Regula # 1. Scopul este de a crește fluxul de clienți și vânzările

1) Există o problemă. Sarcina principală este de a atrage atenția publicului țintă al publicului țintă), de a-l face să asculte și să arunce o privire mai atentă asupra propunerii tale. La început, trebuie să arăți prezența unei probleme în publicul țintă care necesită o soluție.

Exemple:

Ești gata să începi să slăbești astăzi?
Cum să scapi de datorii și să te îmbogățești?
Cum să arăți 43 la 63?

2) Rezolvarea problemei. Atenția publicului țintă este atrasă - atunci ar trebui să îi arătați soluția problemei. Aceasta va fi o continuare a ofertei dvs. promoționale.

Exemple:

Noul aditiv garanteaza o reducere a greutatii de pana la 7 kg. pe luna.
Trebuie să porți o amuletă magică pentru noroc și bogăție în portofel.
Crema ajută la prevenirea ridurilor prin îmbogățirea pielii cu o gamă largă de vitamine, oligoelemente și aminoacizi.

Potențialul client a primit răspuns la întrebarea sa, dar ezită să ia o decizie. Acest lucru poate fi din diverse motive: comparați cu alte oferte, dorește să se gândească bine, salvați în marcaje. Apoi, ai nevoie de o împingere care să-l conducă în mod special către tine.

3) Oferta unica.În această etapă, ar trebui să răspunzi la întrebările: de ce ar trebui să te aleagă clientul? Cum se compară favorabil oferta dvs. cu concurenții dvs.? Formează aceste răspunsuri în propunerea ta. Ta unicitatea este principalul punct culminant al unei reclame eficiente. Clientul este aproape gata de acțiune, dar are nevoie de un alt impuls.

Exemple:

Compozitie naturala: Vitaminele B activeaza procesele metabolice si reduc apetitul.
Amuleta, conform unui ritual bazat pe puterea rugăciunii, este făcută și legată de o anumită persoană, în numele său.
În cosmeticele noastre, acordăm preferință doar ingredientelor naturale. Înainte de a fi comercializate, produsele noastre cosmetice sunt supuse controlului dermatologic.

4) Restricție. Nu lăsați nicio șansă de gândire! Alegeți o limitare temporară sau cantitativă. Clientul tău potențial va dori cu siguranță să fie printre cei norocoși. Sarcina principală a limitării este de a determina clientul să acționeze mai rapid.

Exemple:

Primele 100 de pachete cu o reducere de 50%. Au mai rămas 7 articole promoționale în depozit.
Doar pana pe 31 decembrie: oferta speciala 20% reducere si livrare gratuita!
Primii 12 clienți +50 ml. crema cadou.

5) Apel la acțiune. Atingerea finală a unei reclame de succes este un îndemn la acțiune.

Exemple:

Grăbește-te să comanzi acum pentru a simți actualizarea. Faceți clic pe butonul ("Comandă")
Faceți clic aici și plasați comanda acum
Doar astazi poti comanda o crema cu 43% reducere si primesti un cadou. Grăbiți-vă! Numărul de produse este limitat.

Aceeași campanie de publicitate poate aduce rezultate diferite în diferite industrii și în proiecte de dimensiuni diferite. Cu toate acestea, acestea reguli generale pot fi aplicate oricând și vor da rezultatul maxim. Fii mai îndrăzneț - testează texte publicitare sau machete - testați-vă ipotezele, extindeți-vă și obțineți profit.

Cum se evaluează eficacitatea unei campanii de publicitate?

Pentru analiză, puteți utiliza mai multe metode:

Metoda 1. Află de la client cum a aflat despre tine. Pro: Această metodă este gratuită. Contra: clientul poate spune o minciună, poate uita exact unde a aflat despre tine, o astfel de întrebare îl poate speria pe client.

Metoda 2. Utilizați diferite numere de e-mail și de telefon. Puteți crea mai multe numere de telefon și mai multe e-mailuri de contact și le puteți utiliza în diferite tipuri de campanii de publicitate. Astfel, cea mai eficientă campanie va fi cea pentru care se va înregistra cel mai mare număr de vânzări.

Metoda 3. Folosiți coduri unice. Puteți adăuga un cod unic la oferta dvs. de publicitate (de exemplu, un cod promoțional cu reducere). Datorită acestei metode, puteți calcula cu exactitate numărul de conversii și vânzări.

Metoda 4. Etichete Utm... Dacă faceți publicitate pe Internet, atunci fiecare sursă de publicitate ar trebui să fie marcată cu etichete utm. Pentru a face acest lucru, utilizați, de exemplu, generatorul de adrese URL de la Google. Acum, plasând linkuri sponsorizate pe Internet, vei vedea clar în Google Analytics de unde a venit recomandarea și câte comenzi au fost.

Metoda 5. Telefonie IP... Dacă majoritatea clienților tăi te sună și nu lasă o solicitare pe site, atunci cea mai bună opțiune ar fi să implementezi telefonia IP sau un serviciu de urmărire a apelurilor, de exemplu, Ringostat.

Pe scurt, în funcție de unde a venit persoana pe site-ul tău, i se vor afișa diferite numere de telefon. În consecință, în funcție de numărul care va fi apelat mai mult, puteți afla cea mai eficientă sursă de publicitate.

P.S. Toate metodele pot fi combinate între ele.

Probabil ați auzit mai mult de o duzină de mituri despre eficiența publicității, vă propun să le risipim imediat.

1 Primul mit. „Reclama nu funcționează. De ce să investești bani în el?”

Lucrări de publicitate. Desigur, folosind metode vechi sau definirea incorectă a vederii campanie publicitara pentru o anumită afacere – nu vor putea aduce numărul dorit de clienți. Dar va fi suficient pentru a identifica jetoanele de vânzare eficiente și acest lucru va crește semnificativ eficiența.

2 Al doilea mit. „Reclamele necesită mulți bani”

Dar! Cu un buget minim, puteți utiliza publicitatea cu răspuns direct, puteți verifica eficacitatea diferitelor surse de publicitate cu costuri reduse. De exemplu, sms sau viber mailing, e-mail marketing, publicitate direcționată în rețelele sociale. rețelele pot fi lansate cu un buget de 3 USD pe zi etc.

3 Al treilea mit. „Cu cât anunțul este afișat mai des și mai mult, cu atât este mai eficient.”

Într-adevăr, într-o campanie de publicitate, durata și consistența acesteia sunt importante. Principiul mai bun duce la cheltuirea excesivă a bugetului de publicitate în speranța creșterii vânzărilor. În cele mai multe cazuri, nu există niciun rezultat așteptat.

Merită să luați în considerare și alți factori mai importanți care afectează succesul unei campanii de publicitate. De exemplu, cererea și calitatea produsului, calitatea propunerii de publicitate în sine. Ar trebui ținută analiză complexă publicitate și abia apoi să ia o decizie cu privire la frecvența și durata afișărilor sale.

Industria de publicitate surprinde din ce în ce mai mult. Reclamă luxoasă, captivantă și cea mai scumpă este ceea ce admirăm. Cea mai scumpă reclamă din istorie este considerată a fi o reclamă pentru un cazinou MCE (Melco Crown Entertainment). O valoare impresionantă de 70 de milioane de dolari! La filmări au fost invitați actori de la Hollywood - Leonardo DiCaprio, Brad Pitt, Robert De Niro și Martin Scorsese. Astfel, compania și-a făcut reclamă filiala din orașul Macao, unde, conform planului MCE, va fi amplasat asiaticul Las Vegas.

Avantaje și dezavantaje ale diferitelor tipuri de publicitate

Publicitate în aer liber pe străzi

Eficacitatea publicității în aer liber este determinată de transmiterea de informații în fundal. Există astfel de forme de publicitate în aer liber pentru fiecare gust și buget:

Pro:

Acoperire de public mare: capacitatea de a ajunge la oamenii care locuiesc într-un anumit oraș sau zonă;
recunoaștere / prestigiu;
discretie - „pâlpâire în fundal”;
creativ;
pentru oferte speciale și bunuri de promovare în masă - cea mai bună opțiune;
pret mic posibil.

Minusuri:

dificultăți la început;
concurență;
inexactitatea țintirii;
contact scurt cu publicul țintă.

Reclamă imprimabilă

Poate fi distins următoarele tipuri media tipărită:

Reviste ziare.
Flyers și broșuri.
Calendare.
postere.
Carti de vizita.
Directoare și cărți de referință.

Pro:

Ajungeți la anumite segmente de public.
Managementul reputației.
Timp de expunere.
discretie.
Tematic.
Controlul bugetului.

Minusuri:

Publicitate la TV si radio

Publicitatea televizată rămâne mijlocul principal de a atrage atenția publicului care nu este internet. Și la fel ca publicitatea televizată, publicitatea radio oferă o acoperire largă a audienței.

Pro:

Minusuri:

Publicitatea online rămâne singurul segment în creștere al pieței. Tendința bugetelor de publicitate debordantă continuă să câștige teren.

Principalele servicii de publicitate contextuală:

Yandex. Direct.
AdWords

Pro:

Pornire rapidă.
Controlul eficient al costurilor.
Capacitatea de a vă viza fin publicul.
Creșterea gradului de conștientizare a mărcii, companiei, produsului, promovării.
Statistici.
Bugetul minim.

Minusuri:

Restricții privind afișajul extern.
Dificultate să începi pe cont propriu.

Publicitate pe rețelele sociale

Pro:

Minusuri:

Necesitatea monitorizării și modernizării constante a șantierului.
Concurență.
Resurse temporare.

Promovarea motorului de căutare (SEO)

Pro:

Minusuri:

Disponibilitatea site-ului obligatorie.
Prezența cunoștințelor specifice.
Influența motoarelor de căutare și nivelul concurenței.

În ciuda faptului că publicitatea offline este încă solicitată, publicitatea online ocupă în continuare o poziție de lider datorită capacității de a controla bugetul, de a personaliza direcționarea, de oportunități media nelimitate și de statistici detaliate și cele mai detaliate.

Publicitate eficientă pentru diferite zone

Industria serviciilor (b2c)

Pentru tranzacționare (b2c)

Nu folosiți aceeași ofertă promoțională tot timpul; schimbați-o cel puțin o dată pe lună.

publicitate B2b

Top 7 cele mai eficiente mișcări din istoria publicității

Philip Morris a fost proprietarul unui magazin de tutun în timpul războiului. A început să facă țigări când a observat că soldații nu se simțeau confortabil cu pipele de fumat. Așa că, datorită ideii și reclamei, s-a născut cea mai mare corporație de tutun din lume.
„Dragoste și alte medicamente” - așa a fost redenumită cartea lui Maupassant „Pyshka” și s-a epuizat instantaneu. Și când numele a fost schimbat în „Cum s-a realizat măcelul unei prostituate franceze” - circulația a crescut de 10 mii de ori.
Vladimir Ulyanov a efectuat o lovitură politică de amploare, folosindu-se de publicitate doar în ziar.
Motocicletele Harley Davidson au devenit celebre în întreaga lume datorită motocicliștilor care au primit o reducere la serviciile companiei și și-au făcut un tatuaj cu marca Harley.
Într-unul dintre filmele „Bondiada” – „Ochiul de aur”, produsele BMW au fost aprinse și după aceea au primit comenzi de peste 300 de milioane de dolari.
Napoleon Bonaparte a făcut o reclamă grandioasă pentru țara și moneda sa: a răspândit vestea că un cec bancar de un milion de franci a fost sigilat într-una dintre monedele de 5 franci.
Compania Coca-Cola și cel mai scump brand din lume au cel mai mare buget de publicitate.

Secretul #1. Titlu... Primul lucru la care cititorul îi acordă atenție este un titlu puternic. Titlul ar trebui să fie captivant. Accentul principal ar trebui să fie pe ceea ce oferiți.

Numărul secret 2. Creați o propunere de vânzare unică... Concentrează-te pe unicitatea produsului tău, compune textul într-un mod interesant și intrigant, fă-l pe potențialul client să simtă produsul tău în mâinile lui. Utilizați o limitare (setați un interval de timp pentru oferta dvs., un număr limitat de produse etc.). Anunțul trebuie să conțină un îndemn - „apelați acum”, „comandați chiar acum” și altele.

Numărul secret 3. Formula VID.

B - Atentie
Și - Interes
F - Dorinta
D - Acțiune

În primul rând, captăm atenția cititorului, apoi stârnim interesul, apoi - dorința de a avea un produs, serviciu, produs și spunem ce acțiuni trebuie efectuate.

Numărul secret 4. Accent pe beneficii, și nu pe liniile produsului sau serviciului promovat.

Numărul secret 5. Garanție... Dacă produsul sau serviciul dvs. are o garanție, asigurați-vă că o menționați. Garanțiile construiesc întotdeauna încrederea în companie.

Numărul secret 6. Ușurința de a comanda.

Numărul secret 7. Ușurință de plată.

Numărul secret 8. Experiment... Din păcate, nu există o rețetă universală pentru o publicitate eficientă. Totul este individual pentru fiecare proiect. Experimentează, testează ipoteze, încearcă lucruri noi, analizează eficacitatea și cu siguranță vei avea succes.

Principiul principal este să fii cât mai aproape de publicul tău. O persoană achiziționează atât un produs, cât și valorile asociate acestui produs. O regulă importantă este ca ideea ta să fie simplă și pe înțelesul tuturor și cu siguranță vei reuși!

Anna Grib, specialist SMM

Promovarea și marketingul sunt componente la fel de importante ale unei afaceri ca și procesul de creare a unui produs sau serviciu în sine. Dacă nu vă declarați afacerea, atunci este puțin probabil să aveți cumpărători și clienți, prin urmare, nu se poate pune problema vreunui venit.

Mulți antreprenori și agenți de marketing sunt nedumeriți de răspunsul la întrebarea care este cea mai eficientă publicitate. La urma urmei, de fapt, nu există o formulă unică pentru succes. Și ceea ce funcționează pentru o afacere nu este pentru alta. Mai mult, rezultatul muncii depuse se poate rezuma doar pe termen lung, si nu la o luna de la lansarea campaniei de publicitate.

Metode de publicitate adaptate diferitelor tipuri de afaceri

Toată lumea știe că afacerile diferă nu numai în domeniile de activitate, ci și în dimensiunea și acoperirea pieței. Acești parametri vor determina stabilirea sarcinilor pentru compania de publicitate și alegerea instrumentelor de marketing care vor atrage consumatorii.

1. Publicitate imagine.

Este aplicabil doar pentru Afaceri mari concepute pentru consumatorul de masă. Scopul său principal este nu numai atragerea de noi clienți și clienți, ci și:

formarea unei imagini specifice în ochii publicului;
convingerea consumatorilor de utilitatea si necesitatea produsului.

Acoperirea unei companii de publicitate este pur și simplu uriașă și poate atinge proporții globale. Cele mai izbitoare exemple sunt brandurile de renume mondial: Coca-Cola, Adidas, BMW, Chanel. Aceasta include și astfel de companii care operează doar într-o singură țară, dar în același timp au o rețea extinsă în regiuni.

mass-media - publicitate la TV, bannere, plasare în presa scrisă de renume;
sponsorizare;
publicitate contextuală;
comunicate de presă;
organizarea de promoții și evenimente de divertisment.

Publicitatea prin imagine își va demonstra eficacitatea doar în viitor, deoarece funcționează pentru viitor. Organizare corecta campaniile vor permite lansarea de noi produse de care consumatorii nu se vor teme, ci vor dori să le încerce în curând.

2. Publicitatea „răspuns direct”.

Este excelent pentru întreprinderile mici și mijlocii, deoarece se adresează unei anumite persoane sau unui grup de persoane.

Pentru a maximiza efectul marketingului cu răspuns direct, trebuie să respectați aceste principii:

Scopul principal nu este PR și creșterea gradului de conștientizare, ci găsirea clienților

Adică ar trebui plasat exact acolo unde „locuiesc” potențialii clienți.

Alegerea unui produs de locomotivă

Dacă oferiți mai multe tipuri de bunuri sau servicii, alegeți-l pe cel mai popular și atractiv și prezentați-i unicitatea.

Tocmai pentru această metodă putem spune că cea mai eficientă publicitate va fi cea care a adus cel mai mare profit.

Și pentru a afla cele mai profitabile modalități de promovare, trebuie să analizezi constant de unde provin clienții. Așa că nu ezita și sondajează periodic cum te-au găsit.

Combinație de trei componente

Dacă cel puțin o componentă nu este complet rezolvată, atunci efectul va tinde spre zero.

A face o propunere pentru cea mai eficientă publicitate: 2 abordări populare

Există două formule de marketing populare care definesc modelele de comportament ale consumatorilor.

5 elemente ale celei mai eficiente reclame

Definiția problemei.

Produsul sau serviciul dvs. are probabil propriul său accent. Oferă ceea ce are nevoie consumatorului:

Este important să articulăm problema cu precizie și, poate, să exagerăm puțin pentru a-i sublinia semnificația.

Sugestie pentru rezolvarea problemei.

Definiția ta precisă a unei probleme va atrage cu siguranță atenția celor care caută o soluție. Acum este important să păstrați publicul și să-i spuneți că puteți ajuta cu asta.

In magazinul nostru vei gasi o gama variata de rochii si costume stilate in care vei fi vedeta serii.
Vă putem livra o cină completă chiar acasă.

Te-ai putea opri in aceasta etapa, dar exista un mare risc ca clientul sa uite rapid de tine. Prin urmare, el trebuie să fie atras de altceva.

Unicitatea propunerii.

Prin urmare, trebuie să oferi clientului ceva care să te deosebească de astfel de oferte.

Aici vei gasi modele exclusive de tinute. Poți fi sigur că nimeni altcineva nu va apărea în același mod.
Vom ține cont de preferințele tale gustative și de chipsurile pe care tu însuți îți place să le folosești la prepararea mâncărurilor tale preferate.

Desigur, unicitatea ta nu trebuie să fie fictivă și poți oferi cu adevărat ceea ce ai de oferit.

Limitarea ofertei.

După ce ați reușit să atrageți atenția asupra dvs., este important să determinați persoana respectivă să cumpere un produs sau să utilizeze un serviciu chiar acum. Pentru a face acest lucru, trebuie să setați o restricție care va trezi și mai mult interes.

Un astfel de cadru reduce timpul de gândire la o achiziție la câteva minute. Și dacă clientul este interesat de produs, atunci va lua rapid o decizie. Rămâne doar să-l împingeți.

Motivația pentru acțiune.

Și la sfârșit, ar trebui să indicați acțiunea pe care trebuie să o întreprindă clientul.

Va asteptam la...
Accesați site-ul nostru pentru a plasa rapid o comandă. Vă vom suna înapoi în 5 minute pentru a clarifica detaliile.

Atunci când compuneți o propunere publicitară (nu contează dacă o compuneți singur, sau) ar trebui să vă puneți în pielea unui potențial client și să vă puneți întrebarea: „Ma atrage?” Dacă există îndoieli, atunci trebuie să continuați să selectați cuvinte pentru a atrage atenția.

Care este cea mai eficientă publicitate pe internet și nu numai

Puteți trece de la teorie la practică. Să luăm în considerare mai multe canale de publicitate eficientă. În general, acestea pot fi împărțite în două tipuri:

offline (televiziune, media, radio, media, publicitate exterioară);
online (publicitate contextuală, site oficial, edituri online, rețele sociale).

1) 6 tipuri de publicitate offline eficientă.

Trebuie să aducem un omagiu publicității offline - funcționează pentru orice tip de afacere. Nici măcar afacerile online nu pierd ocazia de a dobândi clienți în afara internetului. O altă întrebare este ce tipuri de publicitate să implementați în afacerea dvs.

2) Cea mai eficientă publicitate pe Internet.

Publicitatea pe internet a fost mult timp separată într-o zonă separată de marketing. Luați în considerare câteva moduri eficiente atrageți atenția asupra afacerii dvs.:

Totul este simplu aici: aveți ocazia de a viza publicul: determinați sexul, vârsta și interesele utilizatorilor, regiunea locației acestora. Astfel, pui accent maxim pe cei care sunt cu adevărat interesați de propunerea ta.
Optimizare SEO.
Dacă site-ul tău intră în rotație și ocupă poziții de frunte în căutare, atunci publicitatea va fi cu siguranță eficientă. Puțini oameni se uită la 3-4 pagini în căutare, apoi ce să spună pentru a 10-a.
Prin urmare, ar trebui să vă străduiți să vă optimizați în mod constant site-ul pentru interogările motoarelor de căutare.
Există mai multe modalități de a vă promova afacerea aici: mențineți-vă conturile în rețelele sociale populare, postați informații despre dvs. în grupuri tematice și pagini publice și configurați publicitate direcționată.

Aici în cauză privind plasarea de bannere pe site-uri populare și edituri online. O astfel de publicitate va fi eficientă doar în câteva cazuri: afacerea dvs. este situată într-un oraș mare, efectuați vânzări online, oferiți servicii la distanță sau aveți o rețea dezvoltată.
Poate fi atribuită instrumentelor de marketing de imagine, deoarece crește recunoașterea afacerii și îi subliniază statutul.

Pentru a compara metodele enumerate ale celei mai eficiente reclame, vă sugerăm să vă familiarizați cu tabelul:

De fapt, este imposibil să spunem fără echivoc care publicitate este cea mai eficientă și care nu aduce nicio epuizare.

Secretul principal este utilizarea corectă a metodelor de promovare și dezvoltarea unui set de instrumente de marketing bazate pe focalizarea și amploarea afacerii. Acționați în limitele bugetului dvs., dar nu economisiți prea mult, încredințând munca agențiilor de PR discutabile.

De asemenea, amintiți-vă că în căutarea unui client, este important să nu uitați de loialitate, serviciu și calitatea produsului. Ei sunt cei care modelează opinia consumatorilor despre tine.

articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

Principala caracteristică a reclamei pentru întreprinderile mici este că acordă o atenție minimă mărcii, adică companiei în sine. Spre deosebire de marile multinaționale, cum ar fi, să zicem, Coca-Cola, cu greu vă puteți permite să lucrați pentru conștientizarea mărcii. deci ai nevoie de o abordare care.

Concentrați-vă pe sugestii specificeși nu mai folosiți cuvinte „generice” precum „mult”, „ieftin”, „profitabil” și așa mai departe. Acum un sfert de secol, această abordare era eficientă, dar societatea de astăzi preferă cifrele. Nimeni nu va merge la un magazin care oferă „cele mai ieftine canapele din oraș”, în timp ce un magazin care vinde „canapele pentru 10 mii de ruble” nu va ajunge la clienți.

Efectuați „promoții”

Dacă oferta ta nu este doar specifică, ci și limitată, eficiența publicității va crește: cu cât pleci mai puțin timp potențial cumpărător la reflecție, cu atât sunt mai mari șansele de a face o vânzare. În plus, va reduce probabilitatea ca un potențial client să plece la un concurent.

Când o persoană vede o reclamă pentru ceainice pentru 500 de ruble, se gândește la cumpărare ipotetic, adică pur și simplu ia în considerare faptul că o astfel de companie are așa și un preț pentru ceainice. Dacă încă nu are nevoie de ibric, nu-l va cumpăra.

Dar dacă vede că oferta este limitată, și este posibil să cumpere un produs la prețul oferit, de exemplu, doar până la sfârșitul lunii, începe să se gândească la cumpărare din punct de vedere practic: dacă face nu ai nevoie de fierbător azi, dar poate avea nevoie de el mâine, atunci este mai bine să-l cumperi acum la un preț mic decât să plătești de două ori mai mult mai târziu.

Pret special

Această metodă este folosită peste tot de zeci de ani, dar nu își pierde eficacitatea: indicați „prețul vechi” lângă preț. În același timp, prețul „obișnuit” ar trebui să fie semnificativ mai mare decât cel „special” - acest lucru va spori efectul „ofertei limitate”. Principiul aici este același ca și în cazul cuvintelor „generale” și numerelor specifice: văzând cât de mult va deveni produsul la sfârșitul „promoției”, va fi mult mai ușor pentru cumpărător să se despartă de bani. .

Cele mai eficiente tipuri de publicitate

Formatul de publicitate trebuie ales ținând cont de specificul afacerii și de publicul țintă – ceva ce demonstrează performanțe ridicate la bărbații sub 35 de ani poate provoca doar un răspuns minim la femeile după 45 de ani.

Și chiar dacă toată copilăria ai visat că atunci când ai propria afacere, o vei face reclamă la televizor, este mai bine să refuzi această opțiune: publicitate de înaltă calitate la televizor este scumpă și este ineficientă pentru întreprinderile mici.

În schimb, este mai bine să te uiți la alte formate:

pliante: pot fi livrate în cutiile poștale sau împărțite pe stradă. Este mai bine să distribuiți, deoarece acest lucru vă permite să distribuiți publicitate exclusiv în rândul publicului țintă;
anunțuri în lifturi și intrări: o abordare foarte populară (și foarte eficientă) - cu cât o persoană călătorește mai mult (sau așteaptă un lift), cu atât este mai mare probabilitatea ca acesta să-ți citească anunțul, respectiv, plasarea unor astfel de anunțuri în cele mai înalte clădiri dă cel mai bun rezultat;
: publicitate pe Internet este cea mai ieftină și este pur și simplu de neînlocuit pentru a lucra cu un public tânăr - asigurați-vă că creați o comunitate pe o rețea socială și plasați reclame pe mai multe platforme tematice populare;
in ziare: face publicitate prin ziare afaceri mai bune, - constructii, educatie, curatenie etc.
semnalizare: Cel mai bine este să amplasați semne, bannere și panouri publicitare în imediata apropiere a unui birou sau a unui magazin.

Cum se evaluează eficiența unei reclame

Ideea nu este cât cheltuiești, ci cât ajungi să câștigi din asta, așa că cel mai important indicator pentru tine ar trebui să fie rentabilitatea investiției, adică „rentabilitatea investiției”. Dacă cheltuiți 50 de mii de ruble, iar profitul ca urmare a acțiunilor întreprinse crește cu doar 20 de mii - refuzați o astfel de publicitate. Amintește-ți că nu trebuie să lucrezi pentru ea, ci ea pentru tine.

După cum puteți vedea, cel mai mult este cel care demonstrează rezultate bune pentru o anumită afacere și un anumit public țintă și costă mai puțin decât aduce. Cu toate acestea, pentru a găsi un format potrivit, va trebui să experimentați puțin. Dar merită, nu ezita.

Afaceri mici și publicitate: ce, cum și de ce

Publicitatea este motorul comerțului și o componentă foarte importantă a oricărei afaceri. În zilele noastre, când concurența crește în fiecare zi, când apar din ce în ce mai multe modalități noi de a atrage clienți și de a vă dezvolta întreprinderea, publicitatea joacă un rol foarte important. rol important, uneori chiar unul cheie.
Se întâmplă adesea ca întreprinderile mici să nu aibă altă șansă să se facă cunoscute decât să ofere reclame bune și de înaltă calitate. Dar necunoașterea legilor de bază ale publicității pentru întreprinderile mici implică probleme serioase. Mulți antreprenori cred că prin agățarea unei table mari, cumpărând publicitate pe internet sau creând un grup pe rețelele de socializare, vor începe să primească comenzi în zeci sau chiar sute. Dar, în timp, se înțelege că publicitatea nu funcționează și, dacă o face, atunci este complet diferită de ceea ce se așteaptă de la ea. Ce poți face în astfel de cazuri? Sincer să fiu, este mai bine să nu permiteți astfel de cazuri și, înainte de a planifica un buget de publicitate, înțelegeți puțin elementele de bază, înțelegeți ce trebuie să facă o mică afacere și ce ar trebui abandonat.
Astăzi vom vorbi cu tine despre cele 5 greșeli principale de publicitate pe care le fac proprietarii de mici afaceri, vom oferi sfaturi și sfaturi despre ce să cauți, de unde să începi.
Desigur, acesta este un curs de bază și multe vor depinde de cazul tău particular. Dar nu strica sa cunosti bazele pe care trebuie sa se bazeze totul in viitor.

1. Excludeți anunțurile de marcă
Tu mici afaceri, care nu are bugete uriașe de publicitate, prin urmare, nu merită să faceți publicitate unui brand, slogan sau marcă... Nu sunteți Coca-Cola, nu McDonald's, nu Mercedes, așa că de ce să copiați metodele de publicitate ale acestor giganți ai pieței globale?
Crede-mă, clienții tăi țintă nu sunt interesați de sloganuri și mărci de jumătate de pagină. Ei nu vând și nu ar trebui să cheltuiți bani pentru a vă face logo-ul să fie recunoscut. Numele companiei care se etalează pe podeaua ecranului, de asemenea, nu aduce multe avantaje - eliminați-l.
Directorii de afaceri mici și mijlocii care doresc să lovească podeaua și să își facă reclamă logo-urile pot pierde mult și își pot scufunda bugetul de publicitate adânc în țeavă. Nu ai sume uriașe care să fie alocate anual pentru publicitate, nu ai o marjă de siguranță, care sunt deținute de companii de renume mondial și, cel mai important, nu ai marjă de eroare. Fiecare greșeală poate fi foarte costisitoare, iar dacă cazi o dată, va fi foarte greu să te ridici.
Se pune întrebarea, dacă nu copierea liderilor de piață, atunci ce fel de publicitate să folosești, pe ce să te bazezi, spre ce să lupți?

2. Publicitatea ar trebui să se bazeze pe principiile răspunsului direct.
Răspunsul de la fiecare dintre reclamele dvs., de la fiecare livrare, de la fiecare tranzacție și altă operațiune trebuie să fie măsurabil. Baza unei reclame de succes este statistica și controlul. Trebuie să înțelegeți clar cât de eficientă este cutare sau cutare metodă, câți clienți pe lună, săptămână, zi au văzut anunțul dvs., câți au venit și câți au făcut achiziții. Trebuie să fiți capabil să calculați rata de conversie și să înțelegeți clar avantajele și dezavantajele diferitelor tipuri de publicitate.
Publicitatea ar trebui să fie profitabilă. Dacă ai investit un dolar și ai primit cinci, atunci această reclamă funcționează, este eficientă, poți investi și mai multe cheltuieli pentru întreținerea lui în buget. Dar dacă ați investit zece dolari și aveți doi pe drum, atunci opriți imediat o astfel de publicitate. Publicitatea ar trebui să funcționeze și să facă bani, nu să „reclame marca” și numele companiei.
Cea mai mare greșeală pe care o fac mulți antreprenori este că nu au idee ce reclamă funcționează de fapt și ce nu. După ce au închis o tablă mare și au dat reclame pe internet, aceștia nu pot urmări ce este mai eficient și ce ar trebui să fie mai dezvoltat și ce ar trebui suspendat.

3. Un mesaj - o idee.
Foarte des, antreprenorii încearcă să economisească din publicitate punând mai multe idei diferite într-un mesaj, și nu întotdeauna omogene și de înțeles pentru un potențial client. Destul de recent, am văzut un bigboard, care a fost împărțit în 4 părți, fiecare din care scria: „Livrarea de ciment și nisip”, „Înlăturarea deșeurilor de construcții”, „Căutare muncitori” și un al treilea mesaj către oameni. Nu aș fi acordat atenție acestei vinegrete, dacă nu pentru gândurile mele despre acest articol și căutarea materialului potrivit pentru el.
Sfatul este simplu - nu încercați să înghesuiți mai mult de o idee în anunțul dvs. Acest lucru nu vă va economisi bugetul, ci, dimpotrivă, va reduce eficiența publicității la minimum. Trebuie să fiți capabil să formați un mesaj suculent, luminos și de înaltă calitate către publicul țintă și să încercați să îl transmiteți cât mai eficient posibil. Mai bine să lași o idee să fie implementată eficient decât câteva mediocre îngropate.

4. Dacă piața ta este totul, atunci nu este nimic.
Un titlu atât de paradoxal, dar are o explicație complet logică. Există o concepție greșită foarte gravă că trebuie să ajungeți la cât mai multe audiențe, să ocupați o mare parte a pieței și să vă mișcați în toate direcțiile.
Nu încerca să vinzi totul tuturor. Formați un public țintă clar. Să fie o nișă foarte îngustă și specifică, dar pe de altă parte, vei lucra într-o manieră țintită, cu o probabilitate mai mare de returnări și comenzi. Cu cât nișa este mai îngustă, cu atât este mai ușor pentru un potențial client să înțeleagă că te referi la el. După ce a văzut sau citit anunțul dvs., persoana ar trebui să spună: „Oh! Da, este vorba despre mine.” Atunci va fi mult mai ușor să vinzi mărfurile unei astfel de persoane. Opreste-te totusi, am zis sa vinzi? Nu, nu așa. Va fi mai ușor pentru un potențial consumator să-ți cumpere produsul. Oamenilor nu le place când li se impune ceva și se vinde, dar le place foarte mult să facă o alegere independentă și să cumpere în mod conștient.

5. Toată concentrarea pe piață, nu pe mass-media
O greșeală foarte mare pe care o fac mulți antreprenori este că doresc să fie prezentați peste tot. La un moment dat, se înțelege că este necesar să facem publicitate în altă parte, astfel încât compania să fie observată, recunoscută, recunoscută și despre care se vorbește. Dar care este efectul acestui lucru? După cum am spus, reclamele ar trebui să vândă, nu să facă publicitate, sigla și numele.
Dacă aveți bani gratuiti și doriți să îi puneți în publicitate, atunci gândiți-vă dacă vă cunoașteți piața și dvs potențiali clienți? Poate fi mai bine să faci anumite calcule, să studiezi nevoile și comportamentul consumatorilor, să înțelegi publicul țintă și metodele de influențare a acestora? Lăsați banii gratuit în cercetarea dvs. și numai după aceea puteți vorbi despre publicitate media.