Sistem de planificare a afacerii. Activitate antreprenorială Planificarea activității antreprenoriale, esența și etapele implementării

Formula pentru antreprenoriat este simplă: maximizarea profiturilor cu risc minim. Cele mai importante caracteristici ale antreprenoriatului sunt riscul, mobilitatea, dinamismul acțiunilor antreprenoriale. Un antreprenor, după cum se spune, nu sta pe loc, el caută constant ceva nou. Pentru a rezista concurentei, el imbunatateste continuu tehnologia productiei sale, ajusteaza pretul marfurilor, calitatea acestora in concordanta cu schimbarile care au loc in mediul actiunii sale.

Spre deosebire de formele stabilite activitate economică Antreprenoriatul se caracterizează prin faptul că antreprenorul se angajează în tot ceea ce consumatorul este gata să plătească bani astăzi. Bunurile și serviciile sunt înțelese aici în sensul larg al cuvântului: pot fi clădiri și structuri, locuințe, proprietăți, consumatori și produse facute de mana, informații, produs intelectual, bani, valută, valori mobiliare și orice alte bunuri, lucrări și servicii. Dar pentru a vinde orice produs, trebuie să-l ai. Antreprenorul realizează singur acest produs sau îl primește, apoi îl vinde. Pe baza acestui fapt, antreprenoriatul este împărțit în industrial, comercial și financiar. Fiecare formă are propriile sale specificități, caracteristici și, prin urmare, propria sa tehnologie. Fiind o specie relativ independentă activitate antreprenorială, se pătrund și se completează reciproc, adică. o activitate poate fi cuprinsă în alta.

Un plan de afaceri este un document care descrie toate aspectele principale ale activității antreprenoriale, analizează principalele probleme cu care se poate confrunta un antreprenor și identifică principalele modalități de rezolvare a acestor probleme Tedeev A.A., Parygina V.A. Antreprenoriat: Curs scurt... - M .: Editura Eksmo, 2009 ..

Nu credeți că un plan de afaceri este doar necesar mari intreprinderi organizându-și afacerile la scară largă. După cum arată practica mondială. Este necesar pentru toate formele și tipurile de antreprenoriat și, mai ales, pentru a le analiza cu atenție ideile, a le verifica raționalitatea, realismul și, prin urmare, a reduce riscul de eșec. În plus, este necesar un plan de afaceri care să ofere celor de la care antreprenorul urmează să împrumute bani sau alte proprietăți pentru implementarea proiectului, pentru a promova fezabilitatea afacerii concepute și capacitatea de a rambursa împrumutul. Proprietate închiriată.

De obicei, un plan de afaceri constă din următoarele secțiuni: descrierea produsului (serviciului), evaluarea concurenței, strategia de marketing, planul de producție. plan organizatoric, plan financiar.

Prima secțiune a oricărui plan de afaceri este o descriere a produsului (serviciului) pe care antreprenorul îl va produce sau furniza. În această secțiune, trebuie să răspundeți la următoarele întrebări:

1. Ce nevoi sunt destinate să vă satisfacă produsul (serviciul)?

2. Ce efect util puteți obține de la produsul (serviciul) dvs.?

3. Prin ce diferă produsul (serviciul) dvs. de cel al concurenței dvs.?

Un efect util este pentru ce este achiziționat produsul. Caracteristicile distinctive ale unui produs sunt cele care fac posibilă obținerea unui efect benefic. Cu toate acestea, nu ar trebui să vă bazați doar pe meritele produsului. Mai bine să te concentrezi pe satisfacția maximă a pieței. Două elemente - proprietățile de consum ale produsului și prețul - sunt decisive pentru cumpărător la efectuarea unei achiziții și componenta principală a competitivității produsului, reflectând diferența acestuia față de produsul concurent.

În cele din urmă, oamenilor le place să cumpere ceea ce le place, nu ceea ce li se oferă. Acest lucru ar trebui să fie reținut întotdeauna de producătorul produsului. Un punct foarte important și adesea trecut cu vederea este reprezentarea vizuală a produsului. Fără aceasta, tu însuți nu vei avea o idee completă despre problemele și costurile tale viitoare.

În aceeași secțiune, ar trebui să descrieți principalele calități ale produsului (serviciului), ale acestuia aspect, dacă este necesar - ambalajul acestuia și serviciul. În această etapă, este recomandabil să estimați prețul produsului și costurile care vor trebui efectuate în timpul fabricării acestuia. Asta va determina profitul estimat. Aceasta înseamnă șansele tale de succes sau eșec.

A doua secțiune a planului de afaceri este studiul pieței de bunuri sau servicii. Analiza insuficientă a pieței și a potențialilor consumatori, gusturile, cerințele, oportunitățile financiare ale acestora etc. este unul dintre cei mai motive comune eșecuri în afaceri. Prin urmare, înainte de a pune afacerea la scară largă și de a o lua în serios, ar trebui să studiați cu atenție piața. Acest lucru va face posibilă determinarea cercului consumatorilor, a capacității pieței de bunuri (servicii) și, în consecință, a volumelor producției și vânzării acestora, a resurselor necesare pentru aceasta.

Dacă este dificil să efectuați o cercetare de piață de încredere sau este destul de costisitor pentru un antreprenor începător, puteți face un lot de probă de bunuri, a cărui vânzare va oferi informații valoroase despre piață, mai ales dacă sunteți direct implicat în vânzarea de bunuri sau prestarea de servicii.

Dintr-o vânzare de probă, trebuie să obțineți la maximum informațiile care vă interesează. Este util să întrebați consumatorul ce modificări ar aduce aspectului, parametrilor de calitate, ambalajului, redării serviciu... În același timp, nu vă străduiți să satisfaceți interesele și nevoile tuturor consumatorilor simultan, îndreptați produsul sau serviciul dvs. către un anumit cerc de consumatori A. Yu. Ufimtseva.Planificarea afacerii. - M .: Infra-M, 2008 ..

A treia secțiune a planului de afaceri este dedicată analizei concurenței. Nu trebuie să ne gândim că, în condițiile pieței noastre nesaturate, o astfel de analiză este o pierdere de timp, efort și bani. La urma urmei, situația se poate schimba oricând, iar tu îți orientezi afacerea cu așteptarea viitorului. Acesta trebuie să răspundă la următoarele întrebări:

1. Cine este competitorul tău astăzi și în ce stare este afacerea lui?

2. Care sunt diferențele dintre produsul (serviciul) dvs. și produsul (serviciul) al unui concurent?

3. Care sunt, cel puțin în termeni generali, șansele și oportunitățile ca noi concurenți să apară?

4. Cum vă așteptați să le depășiți?

Scopul acestei secțiuni este de a facilita alegerea tacticilor potrivite pentru lupta competitivă și de a vă avertiza compania împotriva greșelilor altora. Printre greșeli tipice includ încercări de a pătrunde pe piața suprasaturată. O analiză detaliată a acțiunilor concurenților poate forța o schimbare de strategie și poate face ajustări la activitățile curente pentru a rezista cu mai mult succes rivalilor lor.

A patra secțiune este planul de marketing. În cele mai multe vedere generala Marketingul este interconectarea a două părți: un studiu cuprinzător al pieței și al potențialilor consumatori și promovarea globală a bunurilor (serviciilor) către acest consumator potențial. „Produceți ceea ce se cumpără, nu vindeți ceea ce se produce” este formula principală a marketingului. Deoarece în secțiunile anterioare, într-un fel sau altul, s-a făcut o evaluare a consumatorilor și concurenților, în această secțiune a planului de afaceri ar trebui să fiți cel mai interesat de a doua parte a marketingului: cum să faceți producție și să aduceți produsul către consumator. . Bunurile trebuie livrate unui consumator potențial și trebuie create condiții pentru a transforma cererea în cerere reală. Succesul comercial al firmelor depinde în mare măsură de cât de rațional este organizată mișcarea produselor în sfera circulației. Potrivit marketerilor, distribuția produselor este a doua după calitatea produsului ca principal motiv pentru alegerea furnizorilor.

Elemente principale:

1.schema de distribuție a produsului dvs.,

4. metode de stimulare a consumatorilor,

5. formarea și menținerea unei păreri bune despre afacerea dvs.

A cincea secțiune a planului de afaceri - planul de producție - conține o descriere a tuturor proces de producție... Este pregătit doar de acei antreprenori care urmează să fie angajați în producția oricărui produs sau serviciu.

Sarcina principală a secțiunii este de a confirma prin calcule că firma care este creată este capabilă să producă efectiv cantitatea necesară de bunuri (servicii) în intervalul de timp potrivit și cu calitatea necesară.

Aici, în primul rând, trebuie să răspunzi la întrebări:

1. Unde vor fi produse marfa - la fabrica existenta sau noua?

2. Ce capacități vor fi necesare pentru asta astăzi și în viitor?

3. Unde, de la cine. În ce condiții vor fi achiziționate materii prime, materiale, componente?

4. Există o cooperare de producție și cu cine?

5. Ce echipament va fi necesar și de unde intenționați să îl achiziționați?

Totodată, se rezolvă problema controlului asupra calității produselor.

A șasea secțiune a planului de afaceri este plan organizatoric, in care este vorba despre cine îți vei organiza afacerea și cum plănuiești să-i stabilești funcționarea fără probleme și cu succes. În această secțiune, trebuie să rezolvați următoarele probleme:

1. Ce fel de specialiști aveți nevoie pentru a vă conduce afacerea cu succes?

2. În ce condiții veți atrage specialiști - pe loc de munca permanent, conform contractului, ca lucrători cu fracțiune de normă?

3. Cum va fi plătită munca fiecărui angajat al companiei, pe ce principii și condiții se vor desfășura stimulentele?

Din motive de claritate și coerență a muncii, este necesar să se determine organigrama companiei, să se indice cine și ce va fi angajat, cine și cum va coordona, controla și interacționa cu toți angajații companiei.

Această secțiune a planului de afaceri este adesea trecută cu vederea și confuzia organizațională este unul dintre motivele eșecului afacerii.

A șaptea secțiune a unui plan de afaceri este un plan financiar. Acesta rezumă în termeni valorici posibilele rezultate ale deciziilor luate în secțiunile anterioare ale planului de afaceri.

Planul financiar include: calcularea sumei și determinarea sursei de fonduri necesare organizării afacerii, prognozarea volumelor vânzărilor, soldul cheltuielilor și încasărilor în numerar, tabelul veniturilor și cheltuielilor, soldul consolidat al activelor și pasivelor întreprinderii, programul de rentabilitate.

În cazul în care fonduri proprii nu este suficient de organizat cazul, trebuie să apelezi la împrumuturi. Cu toate acestea, înainte de a-l lua, trebuie să calculați necesarul de Bani Oh. O altă modalitate de a atrage fondurile necesare este să găsești un partener dispus să-și investească banii, cutare sau cutare capital în afacere.

Prognoza volumelor de vânzări va da o idee despre cota de piață care va fi acoperită de produsele fabricate.

Echilibru venituri în numerar si costuri - un document care defineste suma de bani investita intr-un proiect cu dezvoltare in timp din momentul in care a inceput organizarea firmei.

Tabelul veniturilor și costurilor arată: venituri din vânzarea mărfurilor, costuri din producția acestora, profit total din vânzări, costuri generale de producție, profit net.

Bilantul consolidat al activelor si pasivelor societatii se intocmeste la inceputul si sfarsitul primului an de existenta a proiectului. Acesta servește drept bază pentru evaluarea de către experții băncilor comerciale a calității surselor de finanțare și a fezabilității investiției de capital Antreprenoriat: un manual pentru universități / Ed. M.G. Lapusta. - M .: INFRA-M, 2006. - 448s ..

Este recomandat să încheiați secțiunea cu o diagramă de prag de rentabilitate. Graficul face posibilă determinarea volumului de producție la care firma va începe să obțină profit. Soluție calificată probleme financiare este una dintre cele mai critice probleme pentru antreprenoriat. De aceasta depind în mare măsură profitabilitatea activităților antreprenorului și succesul afacerii.

Elaborarea unui plan de afaceri face posibilă evaluarea sobră a întreprinderii dumneavoastră, identificarea ei slabe și punctele forte Ceea ce va fi necesar pentru implementarea activităților întreprinderii, evaluarea perspectivelor de deschidere, anticiparea posibilelor dificultăți, împiedicarea acestora să se dezvolte într-o problemă gravă, stabilirea adevăratei cauze a problemelor și, prin urmare, găsirea modalităților de rezolvare a acestora.

Planificareînțeles în linii mari, este procesul de selectare a scopurilor și deciziilor necesare pentru atingerea scopurilor selectate. Într-un sens mai restrâns planificare Este priveliștea activitati de management, o modalitate de optimizare a acțiunilor unei entități economice.

În condițiile relațiilor de piață, unul dintre autoritățile de reglementare a acțiunilor entităților comerciale sunt prețurile bunurilor și serviciilor. Antreprenorii, în calitate de proprietari de afaceri, sunt nevoiți să respecte legile economice ale valorii, cererii și ofertei, prețurilor de piață, datorită faptului că aceste legi funcționează obiectiv, indiferent de voința și conștiința oamenilor. Pe de altă parte, antreprenorii nu doar respectă legile pieței, ci se străduiesc și pentru a lua decizii independente, comportamentul lor în luarea deciziilor este intenționat și deliberat. Cu alte cuvinte, antreprenorii planifică activitățile unei întreprinderi.

În știința și practica străină de planificare a viitorului corporațiilor, există patru tipuri principale de orientare temporală:

1 Planificare reactivă orientată spre trecut. În același timp, orice problemă este investigată din punctul de vedere al dezvoltării sale trecute. Planificarea reactivă se face de jos în sus.

2 Planificarea inactivă se bazează pe satisfacția prezentă. Întreprinzătorii în acest caz nu manifestă nicio dorință pentru vreo schimbare serioasă în activitățile întreprinderii lor.

3 Planificarea preactivă se bazează pe previziuni, axate în principal pe schimbări viitoare și pe căutarea soluțiilor optime, realizate de sus în jos.

4 Planificare interactivă, bazată pe presupunerea că viitorul întreprinderii este supus controlului și depinde în mare măsură de acțiunile conștiente ale oamenilor care iau decizii de management... Ea presupune interacțiunea dintre trecut, prezent și viitor ca tipuri de planificare diferite, dar nu separabile.

Până de curând, cel mai comun tip de planificare era planificarea inactivă, deși treptat începe să cedeze locul planificării preactive.

Procesul de planificare în întreprindere este împărțit în două etape principale: planificare strategicași planificarea tactică. Planificare strategica- aceasta este munca planificata, inclusiv dezvoltarea de prognoze, programe și planuri, care oferă obiective și strategii pentru comportamentul obiectelor de control în viitor, permițând acestor obiecte să funcționeze eficient și să se adapteze rapid la condițiile în schimbare Mediul extern. Planificare tactică Este procesul de luare a deciziilor cu privire la ceea ce ar trebui să facă întreprinderea și la modul în care resursele trebuie alocate și utilizate pentru atingerea obiectivelor strategice. Principala diferență dintre planificarea strategică și cea tactică poate fi văzută ca diferența dintre scopuri și mijloacele de realizare a obiectivelor. În planificarea activităților unei întreprinderi se folosește conceptul de planificare operațională. Planificare operationala - de fapt componentă planificare tactică, dar poate acoperi o perioadă scurtă de timp (deceniu, lună, trimestru etc.) și este asociată cu planificarea operațiunilor individuale în ciclul general de afaceri (de exemplu, planificarea marketingului, planificarea productiei, bugetare etc.).

Procesul de planificare trece de obicei prin mai multe etape (etape):

1 Dezvoltarea obiectivelor comune

2 Definirea sarcinilor specifice

3 Alegerea principalelor căi și mijloace de realizare a acestora

4 Control asupra implementării lor.

Planificarea întreprinderii poate fi benefică dacă este făcută bine. Toți angajații întreprinderii ar trebui să fie implicați în discuția și elaborarea planurilor, cu toate acestea, managerii de vârf ai întreprinderii, angajații departamentului de planificare (sau un grup de planificatori ca parte a departamentului economic), șefii și specialiștii departamentelor iau parte direct în procesul de planificare.

78 Probleme ale analizei afacerii: Analiza costurilor

Într-o economie de piață, un antreprenor se confruntă cu sarcina de a determina volumul optim de vânzări de produse. Volumele diferite de producție de mărfuri necesită costuri diferite în ceea ce privește volumul și structura. Devine practic necesară separarea costurilor fixe și variabile de costurile brute (totale).

Costuri fixe nu depind de volumul producției și pot fi controlate pe termen lung. Prin natura lor economică, costurile fixe sunt costurile de creare a condițiilor pentru o anumită activitate, costurile de întreținere a clădirilor, spațiilor, chiriei, remunerarea personalului administrativ, deducerile pentru asigurarea obligatorie a proprietății, deducerile pentru amortizare etc.

Costuri variabile se modifică cu volumul producţiei şi sunt determinate de obicei de acest volum. Natura economică a costurilor variabile este costul implementării practice a activităților pentru care firma a fost creată. Acestea includ costul materiilor prime, consumabile, combustibil, gaz și electricitate, costurile forței de muncă. La fiecare întreprindere, diferențierea costurilor pentru fixe și variabile se realizează pe baza unei analize a elementelor specifice care determină costurile afacerii și formează prețul întreprinderii.

Clasificarea costurilor pentru costuri fixe și variabile are o semnificație economică reală și este utilizată pe scară largă în practica străină atunci când se rezolvă probleme precum evaluarea competitivității, identificarea posibilității de creștere a stabilității financiare, determinarea pragului de rentabilitate etc. punct chiar este apanajul administratorilor de prețuri ai companiei și este utilizat atunci când se decide asupra prețurilor. Pragul de rentabilitate arată volumul producției la care venitul (venitul) întreprinderii va fi egal cu costurile, iar profitul va fi zero.

Pragul de rentabilitate este definită ca o relație costuri fixe producție la diferența dintre preț și costurile variabile pe unitatea de producție. Din acest raport, puteți determina suma maximă a costurilor de producție, puteți calcula prețul minim de vânzare al produselor.

Valoarea practică a separării costurilor fixe și variabile este următoarea:

Ajută la rezolvarea problemei de reglare a creșterii în masă și a profitului pe baza reducerii relative a anumitor costuri cu creșterea veniturilor;

Ajută la evaluarea rentabilității costurilor și face posibilă determinarea stocului putere financiara(diferența dintre volumul real de vânzări și pragul de rentabilitate);

Deschide posibilitatea utilizării metodei costul marginalîn stabilirea prețurilor.

Determinarea strategiei optime de preț a unei întreprinderi este posibilă numai cu o analiză ulterioară a modificărilor costurilor în funcție de diferitele volume de producție de bunuri.

Costuri brute reprezintă toate costurile de afaceri asociate cu producția brută, este suma costurilor fixe și variabile ale întreprinderii.

Limită(marja sau costurile incrementale). reprezintă o creștere a costurilor cu o creștere a producției pe unitatea de producție.

Costuri medii reprezintă coeficientul de împărțire a costurilor brute la volumul mărfurilor vândute. Comparând costurile medii cu prețul de producție al unui bun, puteți determina dacă producția este profitabilă.

Analiza modificării costului marginal este foarte importantă pentru optimizarea comportamentului firmei. Dacă costurile medii arată profitabilitatea întreprinderii în general, atunci costurile marginale sunt maximizarea profitului. De exemplu, dacă o creștere a vânzărilor cu o unitate crește veniturile într-o măsură mai mare decât crește costurile, atunci nivelul de producție la care profitul va fi maxim nu a fost încă atins și firma ar trebui să extindă producția acestui produs. Dacă rata de creștere a costurilor se dovedește a fi mare, atunci nivelul producției este deja mai mare decât cel optim și extinderea producției este nedorită, deoarece poate duce la o scădere a profitului brut.

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Conceptul de plan de afaceri, principalele sale sarcini și etapele de elaborare. Justificare economică activitate economicăîntreprinderilor. Elaborarea unui plan de afaceri pentru o organizație folosind exemplul Compass LLC, pregătirea planurilor de marketing și financiare pentru producție.

lucrare de termen, adăugată 29.09.2010

Conceptul de planificare a afacerii, obiectivele principale, funcțiile și principiile. Conținutul planului de afaceri și diferența față de alte documente de planificare. Elaborarea si implementarea unui plan de afaceri bazat pe exemplul salonului de coafura NVA-Prestige. Tipuri și analiza riscurilor proiectului.

teză, adăugată 07.07.2013

Principalele secțiuni ale planului financiar al instituției: contul de profit și pierdere, situația fluxului de numerar, soldul previzional. Alegerea standardelor pentru efectuarea calculelor financiare și economice ale unui plan de afaceri. Metode de finanțare și eficiență a proiectului.

test, adaugat 17.10.2010

Esența și principiile planificării afacerilor în întreprindere. Studierea structurii unui plan de afaceri și a unui sistem de evaluare a proiectelor de investiții. Dezvoltarea planului de afaceri proiect de investitii la întreprinderea LLC Bonot. Evaluarea riscurilor și planul de investiții financiare.

lucrare de termen, adăugată 13.06.2014

Conceptul, scopul, tipurile, structura și etapele dezvoltării unui plan de afaceri pentru un proiect de investiții. Evaluarea experienței în afaceri. Analiza mediului extern. Elaborarea unui plan de afaceri pentru crearea unei întreprinderi pentru producția de pastă de tomate iraniană.

test, adaugat 20.04.2015

teză, adăugată 17.11.2012

Planificarea afacerii: concept, obiective, tipuri, sarcini și funcții. Principalele probleme ale planificarii afacerii. Elaborarea unui plan de afaceri pentru crearea unei agenții de turism „Tour36”. Descriere și o scurtă descriere a agentie turistica... Dezvoltarea secțiunilor cheie ale planului de afaceri.

lucrare de termen, adăugată 19.03.2015

Capitolul 4. Funcţiile organizatorice şi manageriale ale întreprinderii

4.3. Organizarea planificarii activitatilor intreprinderii

Dezvoltarea și implementarea strategiei și tacticilor întreprinderii necesită o structură organizațională adecvată care să permită o planificare eficientă.

Planificarea în sens larg este procesul de selectare a scopurilor și deciziilor necesare pentru atingerea scopurilor selectate. Într-un sens mai restrâns, planificarea este un tip de activitate de management, o modalitate de optimizare a acțiunilor unei entități economice.

În condițiile relațiilor de piață, principalul reglementator al acțiunilor entităților comerciale sunt prețurile pentru bunuri și servicii. Antreprenorii, în calitate de proprietari de afaceri, sunt nevoiți să respecte legile economice ale valorii, cererii și ofertei, prețurilor de piață, datorită faptului că aceste legi funcționează obiectiv, indiferent de voința și conștiința oamenilor.

Pe de altă parte, antreprenorii nu doar respectă legile pieței, ci se străduiesc și pentru a lua decizii independente, comportamentul lor în luarea deciziilor este intenționat și deliberat. Cu alte cuvinte, antreprenorii planifică activitățile unei întreprinderi.

Orice întreprindere în activitățile sale se confruntă cu incertitudine. Planificarea este un instrument de depășire a incertitudinii. În manualul „Planificare strategică”, ed. E.A. Utkin, planificarea activităților unei întreprinderi este clasificată în funcție de trei criterii:

1. Gradul de incertitudine în planificare.
2. Orientarea temporală a ideilor de planificare.
3. Orizontul de planificare.

În funcție de gradul de incertitudine, sistemele de planificare sunt împărțite în deterministe și probabiliste. Sistemele deterministe presupun un mediu complet previzibil și informații fiabile. Sistemele de planificare probabilistică se formează în condiții de informare incompletă și incertitudine a rezultatelor.

Orientarea temporală permite distingerea a 4 tipuri de planificare:

1. Planificare reactivă orientată spre trecut. În același timp, orice problemă este investigată din punctul de vedere al dezvoltării sale trecute. Planificarea reactivă se face de jos în sus.
2. Planificarea inactivă se bazează pe satisfacția prezentă. Întreprinzătorii în acest caz nu manifestă nicio dorință pentru vreo schimbare serioasă în activitățile întreprinderii lor.
3. Planificarea preactivă, axată în principal pe schimbările viitoare și pe găsirea soluțiilor optime, se realizează de sus în jos.
4. Planificarea interactivă, bazată pe presupunerea că viitorul întreprinderii este supus controlului și depinde în mare măsură de acțiunile conștiente ale oamenilor care iau decizii de management. Planificarea interactivă este de fapt o construcție ideală, dar nu un model practic de management al întreprinderii.

Până de curând, cel mai comun tip de planificare era planificarea inactivă, deși treptat începe să cedeze locul planificării preactive.

În funcție de durata orizontului de planificare, există 3 tipuri:

1. Planificare pe termen lung, care acoperă o perioadă de 10 ani și mai mult.
2. Planificare pe termen mediu pe o perioadă de 3 până la 5 ani.
3. Planificare pe termen scurt, de obicei 1 an.

Procesul de planificare în întreprindere este împărțit în două etape principale: planificare strategică și planificare tactică.

Planificarea strategică este o activitate planificată care include elaborarea de prognoze, programe și planuri, care oferă obiective și strategii pentru comportamentul obiectelor de control în viitor, permițând acestor obiecte să funcționeze eficient și să se adapteze rapid la condițiile de mediu în schimbare.

Planificarea tactică este procesul de luare a deciziilor cu privire la ceea ce ar trebui să facă întreprinderea și la modul în care resursele trebuie alocate și utilizate pentru atingerea obiectivelor strategice.

Principala diferență dintre planificarea strategică și cea tactică poate fi văzută ca diferența dintre scopuri și mijloacele de realizare a obiectivelor.

În planificarea activităților unei întreprinderi se folosește conceptul de planificare operațională. Planificarea operațională este de fapt o parte integrantă a planificării tactice, dar poate acoperi o perioadă scurtă de timp (deceniu, lună, trimestru etc.) și este asociată cu planificarea operațiunilor individuale din ciclul general de afaceri (de exemplu, planificarea marketingului). , planificarea producției, bugetarea etc.) etc.).

Conducerea de top determină principalele etape și succesiunea planificării, elaborează obiectivele de dezvoltare a companiei, strategia întreprinderii, ia decizii privind planificarea strategică.

Lucrătorii planificați, managerii de nivel mediu și inferior sunt angajați în dezvoltarea planurilor tactice și operaționale, iar cea mai mare parte a planificării revine planificatorilor.

Pentru o mai bună planificare, este indicat să implicați un consultant de planificare.

Deciziile finale legate de aprobarea proiectului de plan întocmit sunt luate de conducerea de vârf.

Acest lucru ar putea fi interesant (paragrafe selectate):
-

În procesul activității antreprenoriale, antreprenorii trebuie să se dezvolte și să implementeze proiecte antreprenoriale, reprezentând un program de acțiune, măsuri pentru implementarea activității antreprenoriale

ideea. In activitatile medicale si de productie medicala, acestea pot fi proiecte de organizare a prestarii de servicii medicale, prestarea anumitor tipuri. îngrijire medicală, crearea de centre de tratament, producerea și comercializarea medicamentelor, aparatură medicală, consultații medicale, dezvoltarea formelor nestatale de învățământ.

Schema de implementare a unui proiect antreprenorial este prezentată în Fig. 32.

Pe fiecare proiect antreprenorial se bazează întotdeauna comerţcheskaya o idee care se transformă ulterior într-un concept specific. Gândind conceptul de proiect, antreprenorul clarifică caracteristicile produsului proiectului (serviciu medical sau produs medical), estimează cât de mult din acest produs poate produce și vinde, determină costurile asociate cu acesta, le compară cu profitul așteptat și, în cele din urmă, face o concluzie despre fezabilitatea sau inadecvarea implementării sale.

În etapa următoare, conceptul de proiect antreprenorial continuă să se concretizeze, transformându-se într-un detaliu plan de acțiune – plan de afaceri. Formarea conceptului și planificarea afacerii sunt proceduri secvenţial-paralele. Puteți începe planificarea chiar înainte de sfârșitul formării conceptului, dar, în același timp, trebuie avut în vedere că orice modificare a conceptului poate afecta cumva planul de afaceri, iar rezultatele individuale obținute în această etapă de planificare pot, la rândul lor, au un impact semnificativ asupra conceptului de proiect și chiar forțează să abandoneze implementarea acestuia.

Orez. 32. Etapele implementării unui proiect antreprenorial.

O verificare serioasă a conceptului proiectului și a principalelor prevederi ale planului de afaceri începe deja în stadiu încheierea de contracte. Indiferent de tipul de activitate, în procesul de implementare a fiecărui proiect, un antreprenor trebuie să semneze multe contracte diferite cu proprietarii factorilor antreprenorial de care are nevoie și cumpărătorii bunurilor și serviciilor pe care le produce (furnizare, vânzare, închiriere, contract). , contracte de muncă). Acordurile preliminare cu furnizorii principalilor factori ai antreprenoriatului și consumatorii de produse finite ar trebui încheiate cât mai curând posibil, de preferință chiar înainte de începerea proiectului, pentru a obține garanții relative că implementarea proiectului nu va eșua brusc din cauza absența, de exemplu, a unor piese foarte simple și ieftine, dar extrem de necesare, și a tuturor produselor fabricate de antreprenor

își va găsi cumpărătorul. Problemele apărute în etapa încheierii contractelor, de regulă, tind să devină din ce în ce mai agravate în viitor și, ca urmare, pot cauza eșecul unui proiect antreprenorial.

Etapa de producție a produsului proiectului antreprenorial este precedată de etapa inițială a etapei furnizarea de resurse proiect. În această etapă, în conformitate cu tehnologia fiecărei producții specifice, se acumulează o cantitate suficientă de stocuri de producție, care apoi, în etapa următoare a proiectului, sunt convertite în produse terminate... Reaprovizionarea stocurilor de productie se realizeaza fie in termenele stabilite prin contracte incheiate anterior, fie la nevoie.

Atunci când planificați furnizarea de resurse a proiectului, este important să evaluați corect nevoia de stocuri de producție. Lipsa stocurilor poate duce la opriri și chiar la oprirea completă a întregului proces de producție, iar excesul acestora poate duce la costuri neproductive suplimentare. Astfel, contractele încheiate la timp și corect întocmite care asigură fluxul sistematic de resurse pot economisi atât timp, cât și bani.

Etapele considerate ale activității antreprenoriale sunt doar un preludiu la principalul lucru - producțieși implementare produs al unui proiect antreprenorial (bunuri și servicii). Prioritatea în condițiile de piață a managementului nu revine producției, ci vânzării (vânzării) produsului produs. Soarta proiectului antreprenorial, eficacitatea acestuia și profitul pe care îl va aduce antreprenorului depind în cele din urmă de cât de mult din produs și la ce preț va fi posibil să fie vândut, precum și în ce interval de timp se va realiza.

Implementarea proiectelor antreprenoriale se realizează cel mai adesea pe baza planurilor de afaceri elaborate în acest scop.

Plan de afaceri- acesta este un sistem preplanificat, practic fezabil de actiuni antreprenoriale coordonate, interconectate in timp, care asigura realizarea scopurilor proiectului antreprenorial.

Planul de afaceri al unui proiect antreprenorial are două sarcini principale:

ajută antreprenorul să evalueze amploarea rațională și rezultatele așteptate ale proiectului;

contribuie la realizarea înțelegerii reciproce între antreprenor și partenerii săi, partenerii comerciali și investitorii externi interesați de implementarea acestui proiect.

Structura aproximativă a unui plan de afaceri.

Introducere (secțiunea de prezentare generală).

Context istoric (descrierea participanților la proiect).

Descrierea proiectului antreprenorial.

Descrierea produsului a unui proiect antreprenorial.

Rezultatele cercetării pieței de vânzare a produsului proiectului antreprenorial.

Strategie de marketing.

Organizarea producției unui produs dintr-un proiect antreprenorial.

Management de proiect.

Personalul proiectului.

10. Plan financiar.

Introducerea (de obicei nu mai mult de două pagini) este cea mai importantă secțiune a planului de afaceri; această secțiune ar trebui să conțină informații de bază despre proiectul de afaceri care prezintă cel mai mare interes pentru potențialii investitori. După cum arată practica antreprenorială, cât de complet și convingător sunt demonstrate în introducere principalele avantaje ale unui proiect antreprenorial, depinde în mare măsură dacă cineva dorește vreodată să-l finanțeze și să ia parte la implementarea lui.

A doua secțiune a planului de afaceri - context istoric - este dedicată descrierii inițiatorilor și participanților principali ai proiectului, care pot fi atât organizații comerciale, cât și non-profit și antreprenori individuali. Scopul principal al acestei secțiuni este de a convinge partenerii și potențialii investitori că cu o astfel de compoziție de participanți acest proiect va fi implementat cu succes. Prin urmare, este util să se indice mai mulți indicatori economici, să se citeze o serie de fapte care îi caracterizează pozitiv pe participanții la proiect. În special, pentru doctorii în practică privată, de exemplu, informațiile despre educația profesională, disponibilitatea unei diplome academice și a unui titlu academic (onorific), publicații științifice, experiență anterioară de muncă pot fi de mare importanță, pentru organizațiile comerciale - o mențiune a proiectelor la care au participat...

Descrierea proiectului antreprenorial contine cel mai mult Informații generale despre proiectul în ansamblu, fundamentarea conceptului de proiectare, scopurile și obiectivele proiectului, rezultatele așteptate, evaluarea eficienței, o listă a principalelor tipuri de resurse necesare implementării proiectului, inclusiv investițiile și sursele acestora. chitanta.

Descrierea produsului antreprenorial.

Vorbind despre produsul proiectului, o atenție deosebită trebuie acordată caracteristicilor și elementelor de noutate ale acestuia, cele mai semnificative, din punctul de vedere al consumatorului, pentru a sublinia avantajul acestuia față de alte produse similare. În cazul în care un produs este obiect de proprietate intelectuală (de exemplu, o invenție, un program de calculator sau bază de date, un medicament nou, know-how), este necesar să se prevadă posibilitatea protecției sale juridice și să se stipuleze condițiile pentru distribuirea drepturilor asupra acestuia între participanții la proiect. Un produs sub forma unui serviciu medical ar trebui să fie reprezentat de conținutul, calitatea, utilitatea și beneficiile acestuia.

Cercetare de piata pentru produsul unui proiect antreprenorial.

Sarcinile principale de cercetare a pieței de vânzare pentru produsul unui proiect antreprenorial sunt:

determinarea cercului de vânzători și potențiali consumatori ai produsului proiectului antreprenorial;

analiza cererii și ofertei de pe piața de servicii medicale și materiale medicale și identificarea factorilor care afectează raportul acestora.

În procesul de cercetare a pieței de servicii medicale și produse medicale se pot distinge următoarele etape principale:

1. Enunțarea problemei de cercetare și determinarea naturii și cantității de informații solicitate.

După cum se arată în cap. 5, definiția unei strategii de marketing se reduce la alegerea uneia dintre următoarele abordări conceptuale ale organizării activității antreprenoriale:

concept de îmbunătățire a producției;

concept de îmbunătățire a produsului;

conceptul de intensificare a eforturilor comerciale;

concept de marketing;

conceptul de marketing social.

Este posibilă și o abordare bazată pe o combinație a strategiilor enumerate.

Unul dintre cele mai importante elemente ale unei strategii de marketing este strategia de preț.

Organizarea productiei produsului prevazut de proiect.

Această secțiune a planului de afaceri este necesară, în primul rând, atunci când planificăm antreprenoriatul industrial, totuși, dacă luăm producția în sens larg, adică eliberarea de bunuri, prestarea de servicii, efectuarea muncii, crearea unui produs material și spiritual. , atunci elementele activității de producție se regăsesc în orice tip de antreprenoriat. În general, secțiunea conține informații despre zonele de producție, mijloacele fixe ale antreprenoriatului, instalațiile de producție care asigură eliberarea volumului planificat al unui produs antreprenorial de un anumit tip și calitate.

care sunt amplasarea instalațiilor de producție și avantajele alegerii acestor locuri;

ce echipament este planificat să fie utilizat pentru producția, transportul, depozitarea, livrarea produsului;

date despre tehnologia de producție și materialele utilizate;

metode de realizare a calitatii cerute, mijloace de control tehnologic si control al calitatii;

surse de aprovizionare cu materii prime, materiale, energie, echipamente.

Managementul proiectelor antreprenoriale necesită stabilirea prealabilă a structurii organului de conducere, a componenței persoanelor cuprinse în acest organ, a funcțiilor, drepturilor, puterilor acestora. Totodată, se realizează alegerea metodelor de gestionare a implementării proiectului, a metodelor care stimulează implementarea efectivă a acestuia, a formelor de contabilitate și control. Secțiunea „Managementul proiectului” include și un plan de coordonare și un program de implementare. munca de proiectare... Proiectele mici pot fi gestionate de însuși antreprenorul, proprietarul afacerii, dar pentru a implementa proiecte mai complexe, trebuie să implicați aparatul de management al firmei, managerii, sau să creați un organism de conducere special, care să implice specialiști, consultanți și analiști de sistem.

Personalul proiectului concepute pentru a satisface nevoile proiectului în diferite categorii de lucrători necesari pentru a efectua o serie de lucrări,

oferit de proiect. Personalul de producție al proiectului poate fi format din angajații existenți ai organizației antreprenoriale, prin angajarea de noi angajați, prin instruire și recalificare, instruire, perfecționare.

Secțiunea financiară a planului de afaceri are scopul de a oferi o idee despre nevoile operațiunilor de afaceri planificate în resurse financiare, surse și modalități de obținere a acestora. La compilarea acestei secțiuni, metodele de calcul a costurilor și a cheltuielilor fondurilor sunt utilizate pe scară largă.

În primul rând, se determină suma de capital inițial necesară pentru desfășurarea afacerii planificate. Apoi se stabilesc sursele și condițiile de obținere a capitalului de pornire, metodele și termenele de returnare a fondurilor împrumutate.

Pe baza prognozei volumului vânzărilor și prețurilor de piață pentru bunurile și serviciile oferite de întreprinzător, se determină veniturile prognozate din vânzări în general și pentru perioadele individuale ale planului de afaceri. În continuare, se stabilește nivelul estimat al costurilor pentru tranzacția de afaceri planificată. Comparația veniturilor și costurilor reflectă cifra de afaceri și soldul fondurilor, care ar trebui să fie reflectate în planul de afaceri. De obicei, este obișnuit să se calculeze veniturile și cheltuielile așteptate pe luni și să se evalueze pe această bază modul în care profiturile companiei și ale antreprenorilor se modifică pe parcursul întregii operațiuni de afaceri.

Ce este un proiect antreprenorial? Care sunt principalele etape ale implementării acestuia?

De ce este elaborat un plan de afaceri, care este structura lui?

Ce date conține descrierea proiectului și a produsului antreprenorial din planul de afaceri?

Ce acțiuni ar trebui să planifice un antreprenor în ceea ce privește studierea pieței de vânzări și dezvoltarea unei strategii de marketing?

Ce măsuri de organizare a producției sunt prevăzute în planul de afaceri? Cum este organizat managementul unui proiect antreprenorial?

Ce înseamnă personal de proiect?

Ce date includ sectiunea financiara plan de afaceri?