Deschide un magazin de produse electrice. Franciza de birouri de vânzări iluminat cu LED „Franciză de bunuri electrice Svetconsult”

Vânzarea de produse electrice este de ceva timp unul dintre cele mai profitabile și căutate tipuri de afaceri. Oamenii merg acolo când li s-a ars becul, au nevoie de o lumină de noapte sau de un prelungitor, o familie plănuiește să-și renoveze apartamentul și să înlocuiască complet cablurile. În ciuda faptului că astăzi concurența aici este destul de serioasă, o astfel de afacere generează în mod constant profit datorită cerere mare pentru acest grup de produse.

Înainte de a deschide un magazin de produse electrice, este recomandat să te angajezi mai întâi într-o companie cunoscută ca director de vânzări. Aceasta va fi o experiență foarte valoroasă. Veți înțelege producătorii și prețurile și, de asemenea, veți afla întreaga gamă în doar două până la trei luni de muncă.

Fără îndoială, acest lucru este mult mai bine decât să câștigi experiență prin propriile greșeli (dacă afacerea ta începe de la zero), în plus, unele dintre ele pot deveni fatale.

Unde ar trebui să începi o afacere?

Dacă intenționați să vindeți produse electronice, atunci trebuie să știți că aceasta va necesita o sumă mare de cel puțin 700.000 de ruble. Dacă elaborezi suficient de atent planul de afaceri pentru un magazin de produse electrice, această sumă se poate achita în aproximativ un an.

Ar trebui să începeți prin a găsi o locație potrivită și gama de bunuri. Dacă planurile dumneavoastră includ cooperarea exclusiv cu clienti majori, apoi asigurați-vă că intrarea este convenabilă și că există loc de parcare. Un spatiu de vanzare de produse electrice, amenajat pentru micii cumparatori, trebuie sa aiba un trafic bun. Dar închirierea unor astfel de spații, desigur, te va costa mult mai mult.

Experiența arată că este mai bine să nu lucrezi cu clienți mici. La urma urmei, tees-urile și becurile pot fi achiziționate de la un magazin de hardware obișnuit, iar un profit cu adevărat decent poate apărea doar în cooperare cu o organizație de instalații electrice. Experții spun că 95% din toate vânzările sunt realizate de B2B, iar doar 5% rămân pentru retailul mic.

Partea juridică a problemei

După ce ați ales un sistem de plată a taxelor, v-ați înregistrat afacerea și ați comandat ștampila, trebuie în continuare să obțineți permisiunea pentru a vă deschide afacerea. Apoi creați un plan de afaceri. Și această etapă de descoperire este probabil cea mai dificilă, deoarece va trebui să pregătiți atât de multe documente diferite.

Iată câteva dintre ele:

Aviz primit de la serviciul sanitar-epidemiologic.
Permisiune de la pompieri pentru a deschide un magazin.
Permisiunea de a instala un semn publicitar.
Documente pentru operarea echipamentelor de marcat.

Dacă aveți suficiente fonduri, puteți contacta o companie specială care vă va ajuta să colectați toate documentele pentru a vă deschide propria afacere. De asemenea, vor întocmi singuri un plan. În plus, trebuie să vizitați banca și să deschideți un cont curent acolo, să vă înregistrați la fondurile medicale și de pensii.

Cum ar trebui să denumești magazinul tău?

După cum cred mulți, numele ar trebui să fie dat exclusiv de profesioniști. Acest lucru se explică prin faptul că complexitatea campaniilor de publicitate în viitor va depinde în mare măsură de nume. La urma urmei, cu ajutorul numelui vor fi compuse diverse sloganuri publicitare și vor fi scrise scenarii pentru reclame.

În plus, sigla companiei va trebui să conțină și numele. Prin urmare, nu este recomandat să decideți singuri cum să numiți magazinul de produse electrice.

Este recomandabil să veniți cu un nume care să poată fi jucat. Acesta ar fi un avantaj semnificativ.
În plus, acest nume trebuie să sune normal în fraza în care sunt acum... De exemplu, sunt acum în Electron sau ceva de genul ăsta.
Va fi foarte bine dacă magazinul tău devine un fel de reper (adică publicitate socială). Întâlnește-mă lângă Electron. După ce te hotărăști asupra numelui, parcurge toate aceste fraze din capul tău. Numele va indica în mod clar magazinul dvs. de produse electrice?
De asemenea, va fi bine dacă interiorul și aspectul întreprinderii corespund numelui acesteia.

Partea financiară a problemei

Chiar dacă spațiul magazinului pe care l-ați ales nu necesită renovare, în orice caz va trebui să plătiți pentru achiziționarea de mobilier: rafturi și vitrine. Prețul unui astfel de suport este de până la zece mii de ruble.

Vitrinele din sticlă pot fi achiziționate pentru cinci mii de ruble. În plus, veți avea nevoie de cel puțin un computer (15-20 de mii de ruble) și trebuie să instalați 1C cu o licență pe el (alte 25 de mii de ruble). Casa de marcat aproximativ 15 mii de ruble.

În același timp, nu trebuie să uitați de protecția de încredere a instituției dvs., trebuie să instalați un sistem de alarmă și să instalați jaluzele bune. Este necesar nu numai să deschideți un magazin, ci și să îl protejați. Nu se recomandă categoric să economisiți pe acest lucru, deoarece aceasta este o afacere.

Apoi, gândiți-vă ce fel de semn ați dori să aveți. Pentru a economisi bani, vă puteți oferi să creați un plan pentru mai mulți agentii de publicitate. Ei vor calcula independent costul, iar tu, la rândul tău, vei alege cea mai potrivită opțiune pentru tine.

Fiecare companie are un plan lunar de cheltuieli:

chirie;
salariile angajatilor;
utilitati publice;
benzină;
telefon;
Internet.

Totalul este de aproximativ 100 de mii de ruble, dar în acest caz totul va depinde de orașul specific.

Francize magazine de produse electrice - afaceri cu produse relevante pentru lumea modernă

Această sumă poate fi mai mică dacă chiria este mică.

Recrutare

Deci, deschiderea este chiar după colț. În primul rând, atunci când vindeți bunuri electrice, este necesar să aveți cel puțin o persoană familiarizată cu această problemă și să aibă posibilitatea de a oferi cumpărătorului sfaturile necesare. Acesta este asistentul de vânzări al magazinului dvs.

Adesea, lucrul cu un anumit client necesită destul de mult timp, așa că cel mai bine este să angajezi și un casier. Acest lucru vă va ajuta să evitați o coadă. Salariul mediu Casiera de astăzi este de aproximativ 15 mii de ruble.

Salariul consultantului va fi mai mare ii puteti oferi o rata mica si un procent din vanzari. Trebuie să-ți monitorizezi angajații la început pentru a te asigura că sunt conștiincioși, deoarece vânzătorii necinstiți pot aduce pierderi uriașe planului tău de afaceri. Gândește-te la asta înainte de a-ți începe propria afacere.

Plan de afaceri: magazin online de produse electrice

Cererea de produse electrice în orice regiune este mare și stabilă. Piața nu este încă saturată, dar concurența este acerbă, deoarece există mari intreprinderi, care, datorită economiilor de scară, oferă consumatorilor bunuri la prețuri mici. Deci, merită riscul? Sau este mai bine să alegeți un profit mai mic, dar mai stabil?

Să ne uităm la un plan de afaceri pentru un magazin de produse electrice care va tranzacționa prin World Wide Web.

Relua

Scopul proiectului este deschiderea întreprindere comercială, care va vinde produse electrice prin internet. Pentru a deschide un magazin care vinde produse electrice, veți avea nevoie de 2.650 de mii de ruble. Fondurile investite, conform planului, se vor amortiza în 13-15 luni.

Informații despre companie

Este planificată deschiderea unui magazin online care va vinde produse electrice și va oferi, de asemenea, servicii de livrare, pentru care este necesară crearea unui site web și închirierea unui depozit. Clienți potențiali vor deveni locuitori ai orașului Voronezh.

Mediul de afaceri

Pentru a deschide un magazin de produse electrice, trebuie mai întâi să efectuați cercetări de piață. În acest scop, am luat mai multe articole populare și am întrebat respondenții dacă sunt gata să cumpere aceste mărfuri prin internet, cu condiția ca costul produselor să fie egal cu N, iar depozitul din care putea fi ridicată bunul să fie situat. în centrul orașului pe strada Kutsygina. Studiul a dat un rezultat pozitiv.

În oraș nu sunt multe magazine online de produse electrice, dar există magazine obișnuite, foarte mari, cu prețuri mici. Într-o serie de poziții va fi dificil să concurezi cu ei, care ar trebui să fie luate în considerare atunci când se formează un sortiment.

Plan de marketing si vanzari

Pentru ca un magazin online de produse electrice să genereze profituri stabile, trebuie să păstrați prețuri competitive și să selectați cu pricepere sortimentul. Nu poți face asta fără experiență. O alternativă poate fi deschiderea unei întreprinderi printr-un sistem de franciză. Dacă alegeți francizorul potrivit, acesta vă va ajuta la formarea unui sortiment și vă va oferi, de asemenea, posibilitatea de a utiliza reducerile sale la achiziții sau de a oferi bunuri producție proprie la preturi mici. Dar sumă forfetară iar redevențele sunt adesea foarte mari.

Afaceri care comercializeaza produse electrice si electrocasnice

O alternativă gratuită este să înveți să faci comerț ca angajat în unele retea mare. Pentru a face acest lucru, trebuie să obțineți un loc de muncă ca manager de vânzări într-una dintre întreprinderile din orașul dvs. timp de un an. După ceva timp, înțelegerea a ceea ce este în cerere și ce preț ar trebui stabilit va veni de la sine. Desigur, nu puteți pierde timpul cu pregătirea, ci angajați un specialist cu experiență și învățați treptat de la el, dar în acest caz trebuie să fiți pregătit pentru cheltuieli semnificative cu remunerarea unui astfel de profesionist. În plus, acest lucru nu garantează nimic. În primul rând, fără cunoștințe este foarte ușor să faci greșeli. În al doilea rând, un profesionist cu experiență, dacă este angajat, se va strădui să-și deschidă propria întreprindere, ceea ce înseamnă că va pleca oricum. Chiar și cu un salariu relativ mare, fluctuația de afaceri în această funcție este inevitabilă.

În medie, venitul unui magazin online de produse electrice este de 2,5-3 milioane de ruble. pe an. Într-un scenariu pesimist, vom putea recupera investiția în 13-15 luni de la funcționare. Într-un scenariu optimist, investiția se va amortiza în 8-10 luni. Cu toate acestea, având în vedere necesitatea de a tranzacționa la prețuri reduse în stadiul inițial, este puțin probabil să se poată obține rambursare înainte de luna a 13-a.

Planul operațional

Pentru a lansa un magazin online de produse electrice, va trebui să comandăm o vitrină online (site-ul) de la specialiști și să o umplem cu bunuri. Apoi, trebuie să investiți în promovarea site-ului web, astfel încât atunci când un potențial cumpărător solicită motoarele de căutare datele magazinului afișate pe prima pagină, deoarece, de obicei, nimeni nu vede a doua pagină a rezultatelor căutării. Acest lucru este deosebit de important dacă există o concurență ridicată în regiune. Suma fondurilor necesare pentru promovare depinde și de numărul de magazine similare din oraș. În plus, cumpărătorul trebuie să fie informat despre proprietățile produsului și despre regulile de selecție. Astfel de articole ajută atât în promovarea site-ului, cât și în promovarea produselor. Având în vedere numărul mic de magazine din Voronezh, punem deoparte 100 de mii de ruble pentru aceste scopuri.

Apoi, trebuie să selectați o cameră care va servi drept depozit și punct de preluare. Este necesară suprafața minimă, dar ar trebui să fie amplasată într-un loc convenabil pentru cetățeni. Este optim să închiriezi o cameră mică în unele centru comercial, unde, dacă dorește, cumpărătorul poate plasa și o comandă folosind un utilaj special. Dar deocamdată am găsit o cameră mică convenabilă în centrul orașului, cu intrare separată, unde plănuim să lucrăm. Va costa doar 100 de mii de ruble. pe an. La sfârșitul lucrărilor pregătitoare, este necesar să achiziționați mijloace fixe și stocuri pentru depozit, precum și mărfurile în sine.

Planul forței de muncă

Costurile cu forța de muncă pentru magazinele online sunt în mod tradițional scăzute, deoarece nu există spațiu de vânzare cu amănuntul, care de obicei servește multor oameni. Vom avea nevoie de 2 consultanti care vor fi de serviciu pe site si la telefon in ture, 2 specialisti la punctul de ridicare, si 2 curieri. Nu este nevoie de alt personal în etapa inițială. Achiziția va cădea pe umerii proprietarului. Chiar și investitorul însuși se poate ocupa de contabilitate fiscală, de vreme ce această afacere nu este complicat. În timp, când munca este eficientizată, va fi posibilă angajarea unui manager.

Plan financiar

Astfel, 2.650 de mii de ruble vor fi investite într-un magazin de afaceri pentru produse electrice în primul an:

inchiriere depozit - 100;
salariu - 800;
mijloace fixe - 50;
promovare si publicitate pe site - 100;
mărfuri - 1.500;
alte costuri - 100.

După cum puteți vedea, investiția se va amortiza destul de repede.

Comentariile utilizatorilor

În vremea noastră, saturată de oferte variate, este mai profitabil ca întreprinderile mijlocii și mici să nu-și împrăștie eforturile, ci să se concentreze pe o anumită nișă. O afacere de nișă vă ajută să începeți în timp clienți obișnuițiși clienți care se vor întoarce la tine și îți vor plăti bani. Un magazin de produse electrice este un exemplu de abordare de nișă a unei organizații afaceri comerciale. Acum există multe magazine diferite. Ei vând haine, alimente, mobilier etc. Dar magazinele de produse electrice sunt rare, mai ales în orașele mici de provincie. Să aruncăm o privire la această afacere.

Cine este potrivit pentru o astfel de afacere care vinde produse electrice?

O afacere care vinde produse electrice este potrivită pentru cei care doresc să-și construiască o afacere serios și pentru o lungă perioadă de timp, deoarece produsele electrice nu se vând ca prăjiturile calde, dar în viitor vor aduce constant și venit stabil. În primul rând, să evaluăm concurența și să înțelegem cum magazin mare, și ce gamă de produse trebuie să deschideți în orașul sau zona dvs.

Loc pentru un viitor magazin de produse electrice

După ce am evaluat situația, începem să căutăm un loc pentru magazin.

Să fie lumină! Cum să deschizi un magazin de produse electrice?

Acesta ar trebui să fie un loc cu trafic bun și rute convenabile de apropiere și acces. Când umpleți cu bunuri, trebuie să începeți cu cele mai necesare și populare bunuri - becuri, prize, scule electrice etc. Și pe măsură ce comunicați cu clienții, faceți o listă cu produsele pe care clienții le cer cel mai des. Astfel, poți să ții degetul pe pulsul magazinului tău și să ajustezi achiziția de mărfuri.

Personalul magazinului

Ar trebui acordată multă atenție personalului magazinului. În funcție de dimensiunea magazinului dvs. de produse electrice, acesta va angaja un vânzător sau mai mulți asistenți de vânzări. În orice caz, personalul care vinde produsul dumneavoastră trebuie să fie calificat și profesionist. Cel mai bine este să luați vânzători cu experiență într-un domeniu similar și nu neapărat cei care au vândut produse electrice sunt potriviți. Principalul lucru este că au o înțelegere a comunicării cu un cumpărător care intră în magazin.

Faceți publicitate magazinului dvs

Trebuie să rezervați inițial un buget pentru publicitate și asigurați-vă că vă promovați în mod activ magazinul. Site-urile tematice din orașul dvs. sunt potrivite pentru asta - site-uri web, reviste și ziare despre reparații și construcție. De asemenea, merită să creezi un site web pentru magazinul tău și să postezi întregul sortiment pe site, astfel încât oamenii să se poată interesa în avans de oferta ta și să meargă deja la magazin pentru o anumită achiziție.

Suma costului	Care sunt costurile?
5-7 t.r.	Achiziționând o vitrină de sticlă, veți avea nevoie de 2-4 bucăți.
5-9 t.r.	Raft pentru marfa care necesita 2-3 bucati.
15-20 t.r.	Casa de marcat, doar una disponibila
12-16 t.r.	Calculator + 1C contabilizandu-l in zona 8-15t.r.
17-22 t.r.	Pe cheltuieli lunare(utilități, electricitate, telefon, internet etc.)
30-40 t.r.	Închiriere spații + apartament comun (dar aici prețurile pot varia, în funcție de locația magazinului dvs. de produse electrice, de exemplu la Moscova sau Sankt Petersburg, acestea vor fi mult mai mari, iar undeva în interior vor fi mai mici, așa că aici am a indicat ceva între ele)
30-40 t.r.	Pentru renovarea spațiilor comerciale.
100-110 t.r.	Achiziționarea unui sortiment primar de mărfuri.

Acasă » Diverse

Despre deschiderea unui magazin de electrotehnică și sortimentul său inițial

Ați decis să începeți să vindeți produse electrice, dar au apărut întrebări: Ce să vindeți într-un magazin de electrotehnică? Cu ce fel de sortiment ar trebui să începeți? Ce articole ar trebui să păstrăm în stoc tot timpul și pe care să le transportăm la comandă? Ce este la mare căutare în rândul electricienilor cu experiență și al cumpărătorilor obișnuiți? În acest articol, antreprenorii în devenire vor găsi răspunsurile.

Un magazin de produse electrice ca afacere este un domeniu destul de specific al antreprenoriatului. Doar dacă, bineînțeles, nu te ocupi de bunuri de larg consum: leneși, antene, cabluri TV etc. Rentabilitatea în această nișă nu este obișnuită și depinde de mulți factori.

Printre acestea:

Sezonalitatea. La începutul anului, cererea este scăzută. Crește primăvara și este la maxim la sfârșitul anului.
Şantiere în oraşul dumneavoastră. Este simplu: construcția este în curs, cumpărăturile sunt în curs. Nu contează că nu vei fi furnizorul principal pentru vreo dezvoltare mare. Există o mare probabilitate ca ei să vă contacteze pentru o anumită poziție. Prin urmare, trebuie să fie disponibil. De exemplu, un cablu rar. Este simplu: l-am găsit aici, vom veni din nou aici.
Baza de clienți și cunoștințe personale.
Sunt mulți concurenți în cartier?

Deschide-ți magazinul

Cine deschide un magazin de electricitate?

Foștii angajați ai unor astfel de birouri și cei care investesc în subiecte noi. Primii au experiență și cunoștințe, dar un minim de fonduri. Pe parcursul a 3-5 ani, un manager sau un depozitar își dezvoltă cunoștințe personale și poate fi ușor liber. Un mare plus este să lucrezi și să te deplasezi în zona în care plănuiești să începi să vinzi. Chiar dacă unii clienți merg la acest manager, acesta va fi un început bun în ceea ce privește munca. Toată lumea se cunoaște deja.

Aceștia din urmă au mijloace, dar nu au experiență. În cele mai multe cazuri, acest domeniu de activitate este nou pentru ei. Principalul lucru este capitalul și trebuie investit în ceva. Continuați cu șablonul. Îi angajează pe cei care înțeleg asta. Poate chiar să-i ademenească cu salarii mari de la alte companii similare. Dar curând totul se destramă. Oamenii fug. Lipsește ceva? Urmează următoarea zonă. Din fericire, puteți vinde nu numai prize.

De cât capital inițial aveți nevoie pentru a deschide un mic magazin de electricitate într-un oraș cu o populație de aproximativ un milion de oameni? Conform estimărilor mele conservatoare, cel puțin 700 de mii - 1 milion de ruble.

Vom presupune că aveți deja ceva capital și o dorință arzătoare de a vă deschide propriul magazin. Alegerea a căzut pe produse electrice. Nu ai experiență, dar poți distinge o comutare de la un comutator. Asta e deja ceva. De ce să nu încerci să lucrezi pentru tine? Când s-a determinat sfera de activitate, la o anumită etapă se va pune întrebarea: Ce să vinzi?

Sortiment

În această parte, vom lua în considerare un anumit produs care trebuie stocat și întreținut în depozit la prima deschidere a magazinului. Chiar dacă în cantități minime.

1. Mașini automate, mașini automate diferențiale (DIFF) și RCD. Este mai bine dacă există mai mulți producători: ieftin, mediu și scump. Cele ieftine sunt în toată China: TDM, Decraft, EKF, Sassin, Chint, IEK, Energy. Mediu: KEAZ. Scump: ABB, Schneider Electric, Legrand, Muller. Un brand din fiecare nișă de preț va fi suficient. Mașinile automate de etanșare cu dopuri sunt o necesitate. Aici putem evidenția seria TDM 47-29, EKF, KEAZ VM 63 și Schneider Eesy 9.

2. piepteni. Orice mărci și producători. Pin și furculiță. Scurt pentru 12 module și lung pentru 54 (63 și 100A). Pentru gurmanzi, poti pastra branduri celebre.

3. Dibluri, capse, cleme. La capitolul elemente de fixare, Rosdubel nu este rău.

4. Apeluri. Cablat și fără fir. În principal China. Exoticele pot veni mai târziu.

5. Materiale izolante: bandă electrică colorată, bandă scotch, diverse izolatoare. Banda electrică SafeLine merge de minune.

6. Instrument. Pentru început, puțin: sertizare, decapatoare de izolație, șurubelnițe, multimetre și testere. Va exista cerere, extindeți gama.

7. Canale prin cablu. Alb și lemn (pin, stejar). Producători: TDM, IEK (Elekor), Ecoplast domestic. Dimensiunile comune în toate culorile sunt: 10x7, 15x10, 20x10, 25x16, 40x25, 60x40, 100x60. De asemenea, merită să păstrați cutia de podea (70x13 și 50x13). Legrand și Shneider sunt acum scumpi, dar întotdeauna există iubitori de calitate.

8. Cutii de distributie si instalare. Distribuitorii Hegel și Ecoplast sunt la mare căutare. Cele de instalare sunt si cutii de prize: Schneider 35100 pentru chituire si 35150 pentru gips-carton sunt cele mai bune. Puteți remarca și Ruvinil din seria Tuso.

9. lămpi. În 2018, este mai bine să păstrați LED-ul și incandescentul (LON). Fluorescent numai pentru lămpi raster: 18 și 36 W în alb. Sunt folosite în principal pentru birouri și producție, așa că cele galbene sunt rareori necesare. La minim 58 W.

10. Marcarea firelor. Se referă la consumabile mici. În principal pentru marcarea firelor cu un singur conductor PV3 și PV1.

11. Furtun metalic cu și fără izolație. Mărfuri mari. Prin urmare, ocupă mult spațiu. Dacă depozitul este mic, atunci puteți păstra un compartiment de fiecare dimensiune. Cele mai populare diametre sunt: 15, 20, 25 și 32. Restul sunt mai puțin solicitate. Acestea au diametre de 8, 10, 12, 18, 22, 38 și 50.

12. Cuplaje de cabluri. Cablurile sunt adesea întrerupte în timpul săpăturilor, lăsând cartiere întregi fără curent.

Cum să-ți deschizi propriul magazin de echipamente electrice?

Apoi caută urgent ceva de conectat. Prin urmare, este util să aveți disponibile cuplaje de capăt (KvtP) și de conectare (Stp). Există șansa să vă contacteze.

13. Sfaturi și mâneci. Trebuie păstrat în stoc. Lucruri mici de care toată lumea are întotdeauna nevoie. Pozițiile de alergare sunt după cum urmează. Varfuri din cupru cositorit TL: incepand de la cel mai mic TL 4-6-3 si se termina cu TL-240 mare. Tren de rulare TL-10, TL-16, TL-25 și TL-35. Vârfurile din aluminiu (TA), precum și manșoanele din cupru (GmL) și manșoanele din aluminiu (GA) pot fi reduse la minimum. Sunt solicitate mai rar.

14. Corpuri de iluminat. Becuri mici și întrerupătoare pentru constructori de panouri.

15. Siguranțe. Ambuteiajele bunicii sunt încă în uz (STEAM).

16. Firele. Ei întreabă atât GOST, cât și TU. Cunoscătorii acordă atenție tăierii. Este mai bine dacă există numai fire de înaltă calitate și nu cu o secțiune transversală redusă. Producători: Kolchugino, Kaluga Cable (KKZ), Allur, Concord și Rybinsky (Rek). Ei fac produse decente.

Cabluri de alimentare VVG-ng (posibil LS): 2x1.5, 2x2.5, 3x1.5, 3x2.5, 3x4, 3x6, 4x1.5, 4x2.5, 5x1.5, 5x2.5, 5x4 și 5x6
PVA flexibil (alb): 2x0,75, 2x1,5, 2x2,5, 3x1,5, 3x2,5, 3x4, 3x6, 4x1,5, 4x2,5, 5x1,5 și 5x2,5
Fire pentru lămpi ШВВП 2х0,5 și 2х0,75
PV-3 mononucleu colorat pentru cablare în dulapuri
Este imperativ să aveți un fir RKGM rezistent la căldură pentru încăperile cu temperaturi ridicate. Secțiuni de la 1,5 la 6 mm2.
Cabluri flexibile marca KG într-o împletitură de cauciuc: 2x1.5, 2x2.5, 3x1.5, 3x2.5, 3x4 și 3x6.
Cabluri TV: RG ieftin; mai scump SAT 50 sau 703.
Curent scăzut: KSPV 2x0,5 și 4x0,5
Pereche răsucită: UTP și FTP, este plăcut să ai cele în aer liber și cu cablu.

17. Demaroare, contactoare modulare. Puteți păstra KMN chinezesc ieftin în stoc cu valori de 9, 12, 18, 25 și 32 de amperi. Cu sau fără carcasă. ABB mai scump la comandă.

18. Releu. Pentru început, ia-le pe cele mai populare. De exemplu, relee de tensiune, relee intermediare REC și cronometre zilnice (electronice și mecanice). Producator: Euroautomatika.

19. lămpi. Subiect amplu. Este mai bine să decideți asupra unui sortiment minim, dar popular și să le transportați. Altfel vei fi confuz mai târziu. De exemplu, spoturi GU 5.3 și GX53, LED de uz casnic. Panourile LED se vând bine.

20. Cleme, blocuri terminale, cleme. Tot ce ai nevoie pentru a conecta firele. Păstrați „nucile” U-731, 733, 734 și 739 în stoc Asigurați-vă că utilizați terminale Wago, de preferință germane, reutilizabile (221-412, 221-413) și cu pastă (2273-242, etc.).

21. Echipament de protectie. Covorașe și mănuși dielectrice.

22. Contoare. Majoritatea oamenilor iubesc marca Mercury. Alții nu o recunosc. Deși există și cum ar fi Energomera, Sankt Petersburg Neva. Acesta este marketing. Trebuie să fie disponibile monofazat și trifazat. De exemplu, contoare cu 1 fază ale lui Mercur: 201.5 și 201.7. Trifazat: 231 AM-01, 230 AM-01, 230 AM-02 și 230-AM-03. Dacă este cu un modem, atunci acesta este CLN. De exemplu, 230 AM-02 MCLN.

23. Transformatoare. Reducerea ratelor de transfer de combustibil nuclear. Reducere cu un autobuz (TTN-Sh) și cu o gaură pentru autobuz (TTN, TTI etc.). Puteți aduce modulare.

24. Țeavă, ondulare: PVC, HDPE. Termocontractabil. Ondulare mărfuri mari, dar o marfă fierbinte. Ar trebui să păstrați întotdeauna 16, 20, 25 și 32 de diametre în stoc. Țevi netede de trei metri: 16, 20, 25 și 32 diametre.

25. Dulapuri, cutii. O subsecțiune mare care include: plastic și metal, modulare și croite, într-o nișă sau instalație exterioară, cu protecţie sporită prin IP sau fără. Producători: buget - TDM, Energie, IEK; pret/calitate - KEAZ, Tekfor; segment premium - ABB, Schneider

Dulapurile din lemn de culoare deschisă (pin) sunt la mare căutare, mai ales în timpul sezonului de vară.

26. Produse pentru instalatii electrice. Această categorie include prizele și întrerupătoarele, precum și alte mecanisme de control electric. Există sute de producători. Ce poti recomanda? Vindeți în trei categorii: China ieftină, Türkiye; Ecoplast mediu; cele scumpe - Legrand (Valena, Etika, Allure), ABB (Basic 55).

Ce este în cerere constantă?

În concluzie

Comerțul cu electricitate este un subiect larg, așa că este imposibil să acoperiți toate problemele într-un singur articol. Există destul de multe capcane care apar în timpul funcționării oricărui magazin. Magazinul de electricitate nu face excepție. Puteți scrie o postare separată pentru fiecare.

Astăzi v-am prezentat sortimentul de bază pe care ar trebui să îl aibă un magazin de electrotehnică în primele 6-12 luni de funcționare. Treptat ar trebui extinsă și cantitatea de mărfuri din depozit să crească. Vor fi postări noi despre articole noi care ar trebui importate.

Desigur, în acest domeniu cel mai bine este să ai măcar cunoștințe de bază privind instalarea unui număr de bunuri electrice. Acest lucru este necesar pentru a ajuta cumpărătorul să aleagă lucrul potrivit pentru el. Cu toate acestea, dacă un om de afaceri nu înțelege ingineria electrică, există două soluții:

Înainte de a cumpăra o franciză de bunuri electrice, studiați temeinic această problemă sau urmați o pregătire.
Angajați acei vânzători care înțeleg specificul produsului.

Avantaje și dezavantaje

Practica arată că cumpărarea unei francize de magazin de produse electrice este complet justificată. Pot fi menționate următoarele avantaje:

Consumatorul modern folosește astfel de produse în diverse domenii ale vieții sale, astfel încât cererea de produse este întotdeauna mare. Sezonalitatea nu este o problemă pentru o astfel de afacere.
Produsele electrice nu au o dată de expirare și nu se pot deteriora din cauza stării întinse în dulap pentru o perioadă lungă de timp.
Pentru toate marketingul și campanie de publicitate Compania francizor poartă întreaga responsabilitate.
Produsele sunt vândute sub brand celebru. O persoană va merge instinctiv într-un loc despre care a auzit.
Compania francizor își formează în mod regulat angajații.

Nici fără dezavantajele sale. Cu toate acestea, în acest tip de afaceri nu sunt esențiale. Principalul este că francizatul trebuie să aibă experiență în management activitate antreprenorială. Prin urmare, este posibil ca un nou venit să nu poată încheia un acord cu compania. În plus, piața este destul de competitivă.

Indicatori medii

Soyuz Elektrik este un lanț de magazine cu amănuntul de produse electrice cu gamă largă bunuri si soluții gata făcute pentru case, apartamente si birouri.

Magazinele ofera:

tehnologie de iluminat
produse de instalatii electrice
echipamente de joasă tensiune
produse de cablu și sârmă
scânduri și cutii
inginerie termică
scule electrice

CONCEPTUL PRINCIPAL AL MAGAZINULUI

Acum 3 ani s-a deschis primul magazin de vânzare cu amănuntul în Izhevsk. Cumpărătorii vin cu o idee și pleacă cu o soluție fiabilă și ieftină. S-ar părea că totul este simplu, dar ce se află în spatele lui? Pentru ca clientul să înțeleagă avantajele lucrului cu compania și să se întoarcă din nou, compania a elaborat constantele serviciului clienți și le urmărește fără încetare:

ECONOMIAREA TIMPULUI CLIENTULUI

Multe produse de la 27 de mărci sunt disponibile într-un singur magazin: de la becuri la pardoseală încălzită. Cumpărând totul într-un singur loc și la un preț accesibil, clientul își economisește timp.

BENEFICII FINANCIARE

Magazinul are produse de la clasa economica la clasa premium la preturi rezonabile, astfel incat fiecare sa gaseasca o solutie pe care si-o poate permite. Un plus frumos - reduceri și un sistem de loialitate

MERCHANDISING GÂNDIT

Este la fel de important să înțelegeți ce vrea clientul să vadă în ferestre. Afișaj deschis, comercializare convenabilă și „la îndemână” pe grupuri de produse - aceasta este ceea ce ajută cu adevărat la vânzare.

CALIFICAREA ÎNALTĂ A ANGAJATELOR

Nu „vânzătorii” lucrează, ci experții și practicienii care nu numai că pot stabili contactul și identifica corect nevoile clientului, ci și oferă cea mai bună soluție tehnică și opțiuni alternative.

DISPONIBILITATE DE SOLUȚII GATA, ASORTIMENT FLEXIBIL

Compania urmărește tendințele, știe ce își doresc clienții, răspunde rapid nevoilor pieței și completează linia de produse.

MARKETING

Compania a testat peste 15 canale de promovare și știe exact care dintre ele funcționează cu adevărat. Conform statisticilor, fiecare 3 clienți vin din nou, iar aceasta este o chestiune de servicii de calitate.

ASIGURAREA CALITĂȚII

lucrează cu producători de încredere și poartă obligații de garanție față de client

Toate aceste puncte sunt principalele componente ale funcționării cu succes a 4 magazine de electricitate care generează profit chiar și în condiții puternice. mediu competitiv:

— 2 magazine de vânzare cu amănuntul Soyuz Electric,

— Primul RTP „Schneider Electric” din Rusia în formatul unui supermarket cu un afișaj deschis de mărfuri pe mai mult de 100 mp. metri.

Compania a reușit să-și aducă dinamica de creștere la venituri de 1.725.000 de ruble pe lună

Și acum, venitul mediu anual dintr-un punct este de 17.602.500 de ruble, cu investiții de 1,5 milioane de ruble.

Informații despre franciză

Descrierea francizei

CE OBȚINEȚI DEVENIT UN PARTENER SOYUZ ELECTRIC

model de afaceri, dreptul de utilizare a mărcii, cartea mărcii;
instruire în direct de afaceri de la fondatorul companiei Soyuz Electric din Izhevsk sau într-un oraș partener (formarea la distanță este, de asemenea, posibilă)
manager personal, suport pentru demararea si conducerea unei afaceri;
consultanță privind înregistrarea unei persoane juridice, alegerea unui sistem de impozitare, deschiderea unui cont bancar, angajarea angajaților și externalizarea contabilității;
asistență în alegerea spațiilor și o planogramă individuală a echipamentelor comerciale;
asistență la instalarea software-ului;
asistenta in formarea unui sortiment pe baza analizei concurentiale si in calcularea preturilor (markup pe produs);
asistență în selecția personalului (furnizarea fișelor postului, cerințelor de calificare, documente interne privind atributii oficiale fiecare poziție);
identificarea mărcilor promițătoare pentru regiune;
furnizarea de primare inventar la cheie;
posibilitatea răscumpărării sau schimbului de bunuri nelichide;
lansarea planului de marketing: publicitate online și offline;
pagina orașului pe site-ul federal al magazinului online;
training de inițiere pentru toți angajații magazinului;

Training si suport

INSTRUIRE SI SPRIJIN
Partenerul nu numai că va primi instrucțiuni complete construirea unei afaceri într-o nișă cu amănuntul electrician, dar va urma și o formare de afaceri live în Izhevsk sau în orașul dvs.
Managerul companiei călătorește în orașul tău de două ori:
1 dată - în etapa analizei orașului și locației,
De 2 ori - în etapa de umplere a magazinului cu mărfuri, pentru a pregăti angajații, pentru a alege tacticile potrivite de preț și dezvoltare și pentru a asigura toate nuanțele:
LOCAŢIE
alege cel mai mult spatiu potrivitși evaluează concurența în ea
SORTIMENT
analizează caracteristicile cererii pentru grupurile de mărfuri din regiune, sortimentul și prețurile celor mai apropiați concurenți. Forme matricea sortimentală magazin și marja de produs.
PLANOGRAMA
creează plan individual amenajarea utilajelor comerciale cu distributia grupelor de marfa.
SOFTWARE
instalează și configurează software integrat cu contabilitatea depozitului. Antrenează partenerii și angajații.
STOC
livrează primul lot de inventar la cheie și garantează flexibilitatea liniei: cumpără grupuri de mărfuri care nu vor fi solicitate.
La ieșire, partenerul primește un magazin electric gata făcut cu investitie minimași rambursare de șase luni.

Cerințe pentru francizați

Cerințe pentru cumpărătorii de franciză
Disponibilitatea fondurilor necesare
Disponibilitate de timp liber pentru lansarea și întreținerea proiectului
Se preferă experiență în vânzări și electricitate, dar nu este necesară
Instruirea are loc personal
Cerințe de încăpere:
Spațiile selectate trebuie să îndeplinească următoarele cerințe (inclusiv pentru a minimiza costul lucrărilor de reparații):
Suprafața minimă admisă este de la 20 mp, cea optimă este de la 30 mp.
stare bună de reparație (structuri de ferestre, pardoseli, pereți, tavane, sisteme electrice de curent redus și de putere)
respectarea cerințelor de securitate la incendiu (disponibilitatea alarmelor automate de incendiu, sisteme de stingere a incendiilor, indicatoare „Ieșire” etc.)
lățimea tuturor pasajelor și ușilor este de cel puțin 80 cm
Este de dorit să aveți ferestre în spațiile de birouri
asigurarea unor indicatori optimi de microclimat (temperatura - aproximativ 23 de grade Celsius, umiditate relativa - 40 - 60%, ventilatie - viteza aerului nu mai mult de 0,1 m/s)

În comerțul cu amănuntul de produse electrice, societatea „Electrograd” lucrează de mai bine de 8 ani. În acest timp, au fost încheiate contracte directe cu zeci de furnizori și producători ruși și străini, au fost deschise 14 magazine în 4 regiuni: Republica Udmurt, Republica Bașkiria, Republica Tatarstan și Teritoriul Perm.

Experiența noastră în dezvoltarea propriei noastre rețeaua de vânzare cu amănuntul ne-a permis să creăm standarde de organizare a activității magazinului, pe care le vom împărtăși cu voi. Vei putea in scurt timp si cu riscuri minime deschide-ți propriul magazin de la zero și fă magazinul existent mai profitabil.

Franciza „Electrograd” este prima franciză în domeniul vânzărilor de produse electrice.

Vânzarea de produse electrice este profitabilă deoarece:

produsele electrice au o cerere stabilă și în continuă creștere în sectorul casnic, sectorul construcțiilor și în domeniul serviciilor de reparații;
în condiții de depozitare adecvate, produsele nu se strică și nu au restricții de valabilitate;
produs marginal si cu cifra de afaceri mare.

8 beneficii pe care le obții cu franciza Electrograd:

Economii la promovarea mărcii. Informațiile despre magazinul dvs. sunt postate pe site-ul oficial Elektrograd, iar clienții vă percep magazinul ca parte a rețelei de retail Elektrograd.
Nivel de markup ridicat. Cumperi produse la prețuri competitive, ceea ce înseamnă că lucrezi mai eficient.
Achiziționarea mărfurilor într-un singur loc. Nu trebuie să pierdeți timp și efort încheind contracte de aprovizionare cu mulți furnizori noi am făcut acest lucru pentru dvs. - avem peste 30 de contracte directe cu producătorii de produse electrice;
Amânarea plății. Aveți posibilitatea de a cumpăra bunuri cu o plată amânată pentru 42 zile calendaristice, și a ta numerar„nu sunt stocate” în produs și pot fi folosite pentru a vă dezvolta afacerea.
Ajută la menținerea unui inventar optim. Primești sprijin în planificarea inventarului, ținând cont de sezonalitate, complexitate și ratele de rotație, prin urmare, fondurile tale nu „se blochează” în mărfuri și au o cifră de afaceri mai mare.
Suport de marketing. Magazinul dvs. găzduiește produse dezvoltate de noi promotii pentru cumpărătorii cu avantaje oferte de produse, munca programe de reduceri pentru clienți, crescând astfel loialitatea clienților și veniturile din magazin.
Instruirea personalului. Angajații tăi trec formare profesională privind tehnicile de vânzare și nomenclatura în centru de instruire„Electrograd”, iar vânzările tale cresc datorită muncii mai bune a vânzătorilor și a casieriei. Primești manuale de instruire pentru vânzători cu privire la produsele prezentate în magazin, așa că nu trebuie să-ți pierzi timpul creând o bază de instruire.
Tehnologie de afaceri cu eficacitate dovedită. Primești un pachet de documente care descriu toate procesele principale de lucru ale afacerii magazin cu amănuntul(sistem de motivare a personalului, sistem de instruire și evaluare, comenzi de produse, linii directoare de comercializare, standarde de servicii pentru clienți).

Un magazin de produse electrice a fost întotdeauna o afacere populară, chiar dacă a primit publicitate minimă. Aduce profit constant, dar dimensiunea sa depinde de publicul căruia i se adresează planul de afaceri pentru magazinul de produse electrice.

Etape fundamentale

Deci, în primul rând, trebuie să decideți pentru cine plănuiți să deschideți un magazin de produse electrice. Sunt două principale public-țintă, spre care o astfel de afacere este orientată:

micii cumpărători cu amănuntul de la rezidenții din zonă;
mari cumpărători din rândul organizațiilor de instalații electrice.

Dacă vrei ca afacerea ta de la zero să înceapă rapid să genereze venituri mari, atunci este logic să deschizi un al doilea tip de magazin. Dar în acest caz trebuie să aveți reclamă bună, concurență scăzută și marketer competent.

Când toate problemele de înregistrare au fost rezolvate, problemele legate de aprobarea sediului selectat vor trebui rezolvate. Pentru a deschide un magazin de produse electrice, veți avea nevoie de următoarele documente pentru sediu:

autorizatie de munca de la departamentul de inspectie si salubritate la incendiu;
acord privind eliminarea deșeurilor solide și reciclarea aparatelor electrice;
fișe medicale pentru angajați (la faza inițială te poți descurca cu 1-2 vânzători);
înregistrarea unei case de marcat (dacă aveți una).

Nuanțele vânzărilor cu ridicata

Pe lângă formatele de magazin de mai sus, puteți organiza un magazin en-gros de produse electrice. Aceasta poate fi fie o afacere de la zero, fie suplimentară unui punct de vânzare cu amănuntul. În orice caz, poate fi o afacere fungibilă, în care sortimentul cu amănuntul este susținut de achiziții cu ridicata, iar vânzările cu ridicata sunt susținute de vânzările cu amănuntul.

Deschide un magazin de produse electrice vânzări cu ridicata preferabil pe internet. Pentru a face acest lucru, trebuie să investiți în crearea și promovarea unui site web adecvat. Dar înainte de aceasta, este imperativ să analizați starea pieței, să evaluați nivelul concurenței, să vă determinați nișa, să studiați gama și prețurile oferite în aceasta.

Opțiune de franciză

O altă modalitate de a organiza un magazin este achiziționarea unei francize, care va costa nu mai puțin de 500 de mii de ruble. Pentru aceste fonduri cumpărați:

gata marcă comercială cu un public țintă format;
suport informativ complet;
soluții de tipărire și design publicitar;
site de vânzare;
plan de afaceri;
documentatia tehnica;
formarea angajatilor;
condiţii favorabile de livrare a mărfurilor.

Cu toate acestea, vi se va cere să respectați cu strictețe standardele companiei, care includ, în special:

amplasarea magazinului într-o zonă dens populată;
dimensiunea camerei nu mai puțin de 40 mp. m.;
prezența magazinelor cu potențiali cumpărători în jur (construcții, mobilier etc.);
alte cerințe.

Reguli de alegere a spațiilor

Atunci când alegeți un sediu, merită să țineți cont de cerințele de mai sus care sunt prezentate celor care doresc să cumpere o franciză. Pe lângă faptul că are un debit mare potenţiali cumpărători Este de dorit ca magazinul să fie situat la parterul clădirii. Acest lucru nu numai că va facilita accesul clienților la magazin, dar vă va facilita și descărcarea mărfurilor. Acest lucru este valabil mai ales pentru magazine cu ridicata care va descărca marfa către cumpărătorii angro.

Desigur, este recomandabil să achiziționați sediul ca fiind al dvs. Dar dacă acest lucru nu este posibil, puteți închiria cu opțiunea de cumpărare. Apoi, dacă lucrurile nu merg, puteți renunța la premisele inutile și, dacă reușiți să extindeți afacerea, cumpărați-o.

În ceea ce privește cerințele pentru cameră, este important ca aceasta să mențină umiditatea optimă. În același timp, nu sunt necesare rafinamente speciale în design. Este suficient ca zona de vânzare să fie curată și este convenabil pentru cumpărător să vizualizeze mărfurile.

Sortiment și achiziție

Experiența arată că nu trebuie să te bazezi pe prize, becuri și alte bunuri mici. De regulă, se vinde în magazinele de hardware sau supermarketurile din apropiere, unde prețul este adesea mai mic. Venitul din astfel de vânzări de obicei nu depășește 5%, iar restul de 95% din profit provine din așa-numitele vânzări B2B, adică din cooperarea cu organizațiile de instalații electrice.

Când formați un sortiment, trebuie să înțelegeți că, cu cât este mai mare, cu atât veți avea nevoie de mai mult spațiu pentru magazin. Dar, în același timp, trebuie să poți acoperi diferite categorii de preț pentru a atrage numărul maxim de clienți.

Este important ca depozitul să aibă întotdeauna un stoc de mărfuri care să corespundă volumului de două-trei luni de vânzări. De asemenea, este important să găsiți un de încredere furnizor en-gros. Dacă lucrezi direct cu dealeri oficiali, atunci puteți pune un markup pentru produsul lor din magazinul dvs. în valoare de 20-120%, în funcție de produs. Puteți contacta producătorul numai atunci când aveți deja o priză de funcționare stabilă, cu o cifră de afaceri anuală mare.

Apropo, chiar dacă nu aveți fonduri pentru a achiziționa volumul necesar de produse, le puteți cumpăra pentru vânzare. Dar, în orice caz, este necesar să se solicite furnizorului să aibă toate certificatele necesare pentru produse - pentru a îndeplini cerințele consumatorul final Veți fi personal responsabil pentru calitatea produsului.

Echipamente de magazin

Magazinul va necesita standard echipamente comerciale: vitrine și rafturi. Locul casieriei trebuie echipat casa de marcatși un computer cu o licență software. Apoi va fi posibil să verificați rapid disponibilitatea mărfurilor în depozit și să mențineți contabilitatea operațională.

De asemenea, este indicat să echipați podeaua de tranzacționare sistem de supraveghere video si alarma.

Personal

În zona de vânzări a punctului de vânzare, veți avea nevoie de cel puțin un consultant de vânzări care nu poate doar să vândă produsul, ci și să sfătuiască clientul cu privire la alegere. Este recomandabil să angajați un casier separat, deoarece lucrul cu un singur client poate dura mult timp. Dacă magazinul tău va fi deschis șapte zile pe săptămână, merită să angajezi personal care să lucreze în ture.

Un casier este plătit de obicei cu 10-15 mii de ruble, în timp ce rata unui asistent de vânzări este de obicei puțin mai mare. În plus, i se oferă de obicei un procent din vânzări.

Afacerile în cifre

Este dificil să dai o sumă aproximativă de investiție, deoarece multe depind de dimensiunea magazinului, gama de produse și produsul în sine. Dar vă puteți concentra pe următoarele costuri:

№	Nume	Cantitate	Cost (mii de ruble buc.)
1.	Vitrina de sticla	2-4	5
2.	Raft	2-3	6-10
3.	Casa de marcat	1	15
4.	Utilități publice	timp de o luna	15-10
5.	Inchiriere (30 mp)	timp de o luna	20-50
6.	Repara	-	30-40
7.	Achizitie de bunuri	-	80-90
8.	Salariu	2-4	10-15

În fiecare lună, puteți câștiga 20-40 de mii de ruble dintr-un astfel de magazin dacă vă concentrați exclusiv pe mici cumpărători cu amănuntul. Dacă intenționați să lucrați cu companii de instalare, puteți conta pe un profit de 5-70 de mii de ruble. pe lună. În consecință, magazinul se poate plăti singur în doar șase luni.

Secretele succesului magazinului

Pentru ca magazinul tău să aibă succes, este important să te poți evidenția de concurenți. Acest lucru se poate realiza oferind, de exemplu, nu numai consultanță, ci și livrarea și instalarea echipamentelor.

În plus, este necesar să se țină cont de o serie de alți factori care afectează profitabilitatea magazinului. Acesta este, în primul rând:

locația magazinului;
nivelul de calificare a personalului;
zonă comercială dotată convenabil;
grijuliu politica de publicitate companii;
relații benefice cu partenerii furnizori;
expoziție de mărfuri organizată cu pricepere;
organizarea atentă a procesului de tranzacționare.