Publicitate pentru produse: exemple de succes. Cum să faceți publicitate pentru lansarea unui nou produs. Cum să scrieți text pentru haine și pantofi de publicitate într-un magazin online: exemple și trucuri Exemple de reclame atractive

DESPRE stați o clipă și uitați-vă la ce reclame sunt în jurul vostru (în cutia poștală, computer, la radio etc.) Uitați-vă și gândiți-vă: „Aș cumpăra asta sau nu?” Dacă spui „Nu”, atunci întreabă-te de ce. Dacă spui „Da”, atunci întreabă-te de ce. Ce face o reclamă atractivă sau neatractivă? Fă acest lucru în mod regulat și vei fi surprins de ceea ce vei descoperi.

Majoritatea reclamelor pe care le vedeți astăzi sunt extrem de prost scrise. Derutează prospectul, nu pictează imaginea pe care o doresc, nu le oferă un motiv pentru a comanda acum și se concentrează mai degrabă pe caracteristici decât pe beneficii. Motivul pentru care majoritatea oamenilor de afaceri au eșuat a fost publicitatea proastă, deși există multe alte motive pentru eșec.

Dacă vrei să-ți continui afacerea, trebuie să înveți cum să faci publicitate eficient și cum să-i faci pe oameni să comande de la tine. ACUM! La asta vom lucra în acest ghid, așa că pregătiți-vă să vă schimbați publicitatea și să vă completați căsuța de e-mail cu comenzi!

Există un geniu creativ în interiorul tău care știe cum să facă bani. Trebuie doar să înveți să-l dai afară. În acest scurt raport ne vom uita la scopul publicității și 12 Secrete de publicitate lucruri pe care trebuie să le știți pentru a face publicitatea eficientă.

Nu contează în ce fel de afacere vă aflați, fie că este un mic magazin, un consultant, un serviciu de curățenie sau o afacere de comandă prin corespondență, trebuie să învățați cum să creați o publicitate eficientă.

Dacă nu înveți acest lucru, afacerea ta va avea o viață scurtă și dureroasă.

În primul rând, să aruncăm o privire la cele două motive principale (și diferite) pentru a face publicitate. Prima este demonstrația. Majoritatea reclamelor de televiziune, precum și multe reclame în ziare și reviste, sunt realizate în acest scop. Agentul de publicitate își demonstrează astfel încât spectatorii își vor aminti atunci când sunt gata să facă o achiziție.

Majoritatea corporațiilor fac tocmai acest tip de publicitate. Au în mod constant bani alocați pentru a-și expune numele consumatorilor și... se așteaptă la comenzi pe măsură ce oamenii se obișnuiesc cu ele și cu publicitatea lor. Tipul de publicitate care ne interesează atât pe tine, cât și pe mine este complet diferit. Aceasta este o reclamă care necesită un răspuns direct din partea destinatarului. Cu alte cuvinte, facem publicitate și motivăm cititorii noștri să comandă acum, să sune și să comandă, sau să ne trimită un cupon și să comandă sau să comande prin fax. Facem publicitate unui produs și serviciu și căutăm persoane care să facă o achiziție cât mai repede posibil. Pentru afaceri mici sau acasă, cale rapidă

a face frâu înseamnă a posta o mulțime de anunțuri fără a cere o comandă ACUM! Trebuie să faci pe cineva să comande astăzi dacă vrei să rămâi în afaceri.

Panourile de anunț sunt puțin diferite în natură, dar funcționează pe aceeași bază. Nu cereți să cumpărați direct în anunț. A cere chiar și un dolar pe un panou de mesaje reduce semnificativ răspunsul. Ai nevoie de ei să sune mesageria vocală sau fax, unde vor primi o ofertă și o șansă de a comanda ACUM!

Orice reclamă trebuie să vă ceară să comandați ACUM sau să pierdeți afacerea!

Mulți oameni m-au contactat și mi-au spus: „Știu că am un produs uimitor, dar pur și simplu nu-mi dau seama de ce nu primesc nicio comandă”. Poate fi la fel și cu tine. Permiteți-mi să vă spun un adevăr simplu: nu contează cât de uimitor este produsul dvs. dacă publicitatea dvs. nu îi face pe oameni să-și imagineze cum vor folosi produsul și cum îi va beneficia. Publicitatea dvs., nu produsul dvs., determină în multe cazuri succesul sau eșecul afacerii dvs. Da, produsul dvs. trebuie să fie uimitor (În caz contrar, veți avea un număr mare de solicitări pentru o rambursare), dar succesul afacerii dvs. depinde de publicitate - „este lovit sau ratat”.

Înainte de a petrece prea mult timp explicând în detaliu de ce ar trebui să creați o reclamă extraordinară, să simplificăm acest lucru. Vrei ca afacerea ta să facă bani? Ei bine, scrie reclame care aduc bani!

Cheia succesului pe termen lung în orice afacere de publicitate sau de comandă prin corespondență este să verificați totul! Verificați anunțurile dvs. Verifică-ți scrisorile.

Verificați-vă produsele. Verificați-vă publicațiile. Verificați totul.

Studiați toate formularele de comandă, numerele de telefon până la virgulă zecimală, asigurați-vă că știți pentru ce este fiecare anunț.

Nu te baza niciodată pe șansă.

Verificați totul. Marii agenți de publicitate milionari sunt oameni care au testat totul și au aflat ce funcționează. Perioada ta de probă NU se va încheia NICIODATĂ!

2) Antet puternic Cheia numărul doi a succesului este titlul tău. Trebuie să înțelegeți că cuvintele din titlu reprezintă mai mult de 70% din eficacitatea reclamei dvs. Vreau să spun, să scrii este o mare afacere. Experiența noastră a arătat că titlurile negative sunt adesea mai atractive decât cele pozitive. Titlurile negative îl fac pe prospect să se identifice cu ele, „Sună ca mine”. Scopul principal al titlului este de a Atrage atenția!

Așadar, titlul tău ar trebui să fie atrăgător și să se concentreze asupra potențialului client. De ce au nevoie? Ce vor ei?

De ce le este frică? Atenție. Următorul secret ar trebui folosit nu numai pentru scrierea textului publicitar, ci și pentru scrierea titlurilor. TITULUI DECIDE CARIERA TA DE PUBLICITATE!

3) Cuvinte scurte, propoziții scurte, paragrafe scurte Uită ce ți-a spus profesorul tău de gramatică în liceu. spune „Tocmai a inventat-o”. Specificul tău îi face să spună: „Trebuie să fi înțeles asta. Chiar vreau să încerc”. Nu ignora faptul că Specificitatea depășește întotdeauna generalitățile. Vizualizați dvs text publicitar

și faceți-l specific.

5) Folosește informații despre tine și fii unic!

Astăzi, multe reclame folosesc principiul „Me Too”, în care consumatorul se identifică cu eroul reclamei. Dar utilizarea excesivă a unor astfel de reclame și produse a făcut ca acestea să nu mai funcționeze. Oamenii s-au săturat de ei. De exemplu, oamenii s-au săturat să audă cât de mult plătește compania ta pentru toți cei care vizitează site-uri sponsor. S-au săturat să audă că produsele tale sunt cele mai bune. Au auzit totul înainte. Trebuie să ai o abordare unică. esti batran? esti tanar? esti surd? esti chel? Ai fost leneș la școală? Ai studii doar în clasa a VIII-a?

Folosiți informații despre dvs. în anunț. Un bărbat chel ar putea scrie un anunț: „Dolarii unui bărbat chel de 57 de ani cresc mai repede decât părul lui”

Tânăr Tip

!" Fii unic. Găsește ceva unic despre tine și folosește-l în publicitate. Spune-le oamenilor cine ești, astfel încât să înceapă să aibă încredere în tine, iar Trust stimulează comenzile.

6) Folosește pronume (eu, tu, el, ea)

Din nou, profesorul nostru de literatură va fi supărat, dar folosirea „Eu”, „Tu”, „El”, „Ea” în reclamă va aduce mai multe comenzi în numerar. Oamenii se vor identifica cu tine. Vor începe să spună: „Da, pot face asta”. Pictează-le o imagine pitorească cu ei bucurându-se de produsul sau serviciul tău. Crearea unei imagini a consumatorilor și a nevoilor acestora va fi ceea ce va aduce comenzi pentru compania dumneavoastră. 7) Subliniați beneficii, nu caracteristici

Ar trebui să vă concentrați mai degrabă pe beneficiile produsului dvs. decât pe diferențierea acestuia. Poate părea că sunt același lucru, dar nu sunt absolut deloc. Succesul sau eșecul campaniei dvs. de publicitate depinde de calea pe care o alegeți.

Veți observa că comenzile prin poștă nu au o descriere - „ghid de informații”. Există un „ghid de informații gros, de 62 de pagini, cu instrucțiuni pas cu pas”. Descrierea trebuie să fie scurtă și clară. Descrieți produsul, pictați o imagine în imaginația clientului despre modul în care acesta va utiliza produsul sau serviciul dvs.

Dacă vindeți informații pentru o afacere acasă, pictați clientului o imagine a modului în care reușește în afaceri, câștigă bani în fiecare zi, are mai mult timp liber etc.

De obicei, oamenii nu cumpără bazat pe logică. Multe reclame nereușite se concentrează pe logică. Prea mulți oameni spun: „Numai logica îi poate face să-mi cumpere produsul”. Dacă gândești la fel, atunci nu vei vinde nimic. Oamenii cumpără sub influența emoțiilor! Creați un produs practic, logic. Apoi scrieți un anunț bazat pe emoție. Desenați viața consumatorului cu și fără produsul dvs.

Fă-l să aibă nevoie de produsul tău. Asigurați-vă că produsul dvs. implică consumatorul la nivel emoțional. Apoi vei face vânzări.

Mărturiile sunt un instrument puternic de vânzări și ar trebui folosite în orice caz. Ori de câte ori este posibil, includeți mărturii în toate înregistrările dvs. Multe anunțuri de vânzare cu succes constau în 1/3 până la 1/2 recenzii de recomandare ale produsului sau serviciului companiei. A obține recomandări este mai ușor decât cred mulți dintre noi. Faceți un formular de mărturie (se cere semnătura) și distribuiți-l tuturor clienților dvs. Spune-le că îți pasă de părerea lor despre produsul și serviciul tău. Facilități clienților să vă dea o recomandare. Și apoi folosiți-le ori de câte ori este posibil în publicitate. 10) Bonusuri gratuite cu limită de timp Aceasta acționează ca un „efect de vânzare” asupra consumatorului și îl obligă să comande acum.

Toate reclamele ar trebui să oblige consumatorul să comandă acum! Și bonusurile gratuite nu te vor costa prea mult. Includeți ceva pe care îl puteți produce ieftin, dar care are valoare pentru consumator.

11) Garanție

Cel mai bun mod de a câștiga încrederea unui potențial client este o garanție solidă pentru produsul tău.

Serviciile poștale necesită o rambursare a banilor în 30 de zile pentru toate articolele vândute prin poștă. Ar trebui să oferiți întotdeauna această garanție, dacă nu mai mult. „Îți poți returna banii fără probleme în 30 de zile! Dorințele tale sunt legea pentru noi!” Trebuie să existe o garanție pentru toate bunurile pe care le vinzi. Acesta este un stimulent puternic pentru oameni și poate potoli toate temerile și obiecțiile care îi împiedică să plaseze o comandă.

12) Doar comanda Simplifică procesul de comandă. Acest lucru este clar fără cuvinte, dar multe reclame încalcă această regulă.

Spune-le oamenilor clar cum să comande.

De exemplu: „Ridicați telefonul și sunați la 1-800-000-0000 chiar acum!” Sau „Completați formularul de comandă și trimiteți-l prin fax la 1-000-000-000” sau „Trimiteți comanda la adresa Shabolovka 37 , Moscova...!”

Clientului dvs. trebuie să fie clar ce este necesar pentru a comanda imediat.

Un alt lucru de menționat este că vă veți crește comenzile cu 50% până la 100% dacă acceptați carduri de credit. Sunt mai de încredere și facilitează comenzile mari în orice mic sau

afaceri de acasă

. Comandați broșura noastră „Cum să vă îmbunătățiți afacerea cu cel puțin 50% prin acceptarea cardurilor de credit”.

VERIFICA, VERIFICA, VERIFICA

TITURI PUTERNICE

CUVINTE SCURT, PROPOZIȚII SCURT, PARAGRAFE SCURT

FI SPECIFICI, FĂRĂ CUVINTE GENERALE

UTILIZAȚI INFORMAȚII DESPRE VOI ȘI FIȚI UNIC

UTILIZAȚI PRONUMELE

Înainte de a determina unde să furnizați informații motivante, trebuie să vă dați seama cum să faceți ca reclamele să se vândă mai bine. Mai jos vom vorbi despre metode dovedite care permit antreprenorilor să obțină rezultate maxime. O să spun imediat că nu sunt un geniu al reclamei și nici eu nu am venit cu nimic, aceste metode au fost inventate cu mult timp în urmă și și-au dovedit deja eficiența!

Pentru ce sunt textele publicitare?

Publicitatea ca atare există de sute de ani. Chiar și în cele mai vechi timpuri, oamenii foloseau publicitatea pentru a atrage potențiali clienți, de exemplu, vânzătorii de la târguri compuneau rime sonore și amuzante pentru a atrage atenția cumpărătorului.

Publicitatea creată în scop demonstrativ trebuie să atragă atenția clientului, să-l obișnuiască cu aspectul și sunetul mărcii, astfel încât cumpărătorul să-și formeze o imagine în cap. produsul dorit. Pe asta se concentrează campaniile de publicitate ale majorității mărcilor importante.

Publicitatea motivațională vizează răspunsul direct din partea cumpărătorului. Adică, după ce a vizionat videoclipul sau a citit textul, destinatarul ar trebui să aibă dorința de a suna și a comanda un produs sau de a folosi un serviciu etc. Depinde direct de eficacitatea reclamei, așa că nu trebuie să neglijați acest lucru instrument puternic dezvoltare.

Care este diferența dintre copie publicitară proastă și bună?

La prima vedere, se pare că scrierea textelor publicitare este la fel de ușoară precum decojirea perelor. Dar, în realitate, se dovedește că nu totul este atât de roz. Privește în jur: lumea noastră este plină de reclame. Oriunde îți întorci privirea, vei găsi exemple de texte publicitare: pe stradă, în transport public, V rețelele sociale etc. În același timp, unele reclame îți atrag atenția cu un titlu suculent, în timp ce altele nici măcar nu le-ai dat atenție, ca să nu mai vorbim de dorința de a cumpăra ceva. Aceasta este diferența dintre textul publicitar bun și unul rău și ineficient.

Anunțurile proaste transmit informații uscate despre un produs sau serviciu.

De exemplu, « Agricultura„40 de ani fără recoltă” oferă produse de înaltă calitate: carne, produse lactate, cârnați. Sunt reduceri. Livrarea in oras este posibila. Număr de telefon pentru întrebări: 5-555-555.”

Așa arată majoritatea reclamelor comerciale. De acord, aceasta nu este o ofertă foarte atractivă, în ciuda faptului că nu există nicio îndoială cu privire la calitatea înaltă a produselor. Acest text este destul de palid și se pierde printre masa generală de reclame similare.

Ce se întâmplă dacă încercați să schimbați ușor prezentarea informațiilor?

„Îți lipsește un shish kebab suculent făcut din carne proaspătă? Vrei lapte de țară adevărat, ca al bunicii? 40 de ani fără o fermă de recoltă vă va livra produse de cea mai înaltă calitate direct acasă! Pentru a face acest lucru, trebuie doar să sunați la 5-555-555!”

Deci cum? Sună mult mai bine, nu-i așa? Un astfel de anunt va atrage cu siguranta atentia unui potential cumparator. Și dacă nu decide imediat să formeze numărul companiei, atunci cel puțin își va aminti numele și atunci când va avea nevoie de aceste produse, cel mai probabil alegerea va fi în favoarea lor.

Orice afacere necesită practică și în timp vei învăța să scrii cele mai bune texte publicitare care să-l facă pe cumpărător să-și dorească imediat să achiziționeze un produs sau să folosească un serviciu.

Structura textului de vânzare

Îți amintești cum la școală toți am scris eseuri urmând un plan strict de construire a textului? Este exact același lucru aici, deși structura textului publicitar este oarecum diferită de un eseu școlar.

Orice text de vânzare constă din elemente simple:

• Un slogan care poate apărea fie la începutul, fie la sfârșitul textului;
• Titlu (o frază succintă care atrage atenția);
• Corpul textului (elementul principal al textului);
• Ecou frază (element final al textului).

Când scrieți orice text, încercați să-l structurați, de exemplu. descompuneți-l în paragrafe logice și, dacă este necesar, evidențiați subtitlurile. Toate acestea sunt necesare pentru a face lectura mai ușoară. De acord, pe nimeni nu este interesat să citească propoziții uriașe, plictisitoare, care sunt lungi de un paragraf întreg.

Când formați propoziții în paragrafe, încercați să nu le faceți nici prea lungi. Dimensiune optimă Un paragraf are între 30 și 50 de cuvinte. Mai puțin nu merită, mai mult nu este necesar. Aproximativ fiecare 3-5 paragrafe pot fi separate prin subtitluri pentru a nu plictisi cititorul.

Nu ar fi de prisos să folosiți liste în text (fie numerotate, fie cu marcatori). Organizarea informațiilor într-o listă facilitează digerarea informațiilor.

Imaginați-vă că toate informațiile pe care doriți să le prezentați în text arată ca o piramidă. Ar trebui să o dați începând de jos, adică de la cel mai important, trecând treptat la secundar.

Este imperativ să indicați contactele companiei în anunț, începând cu adresa și numărul de telefon, deoarece acestea sunt principalele (oamenii nu au întotdeauna posibilitatea de a folosi internetul). Este recomandabil să lăsați toate contactele și Informații suplimentare: e-mail, adresa site-ului, indicații de orientare cu mașina și transportul în comun, programul biroului.

În esență, nu este nimic complicat în structură. Principalul lucru este să alegeți cuvintele potrivite, pentru că, după cum știți, un cuvânt are o putere enormă și poate atât răni, cât și vindeca.

Cum să scrieți text publicitar și să îl faceți să se vândă

Pentru a răspunde la întrebarea cum să scrieți texte de vânzare, trebuie să înțelegeți de ce și pentru cine le scrieți. Iar pentru ca textele publicitare să fie cu adevărat eficiente, trebuie să le scrii corect. Desigur, nu totul va funcționa imediat, dar cu puțină diligență și antrenament, după ceva timp vei putea scrie texte decente și eficiente. Între timp, puteți utiliza următorul algoritm:

Pasul 1: Stabiliți unde va fi publicat textul

Unde veți plasa anunțul dvs. va depinde de dimensiunea, stilul, prezența sau absența imaginilor și videoclipurilor. Ajustați textul la spațiul publicitar selectat:

• De regulă, reclamele de pe rețelele sociale sunt limitate la una sau două propoziții, așa că învață să formulezi fraze clare și concise;
• Într-un format de ziar, cel mai probabil vei avea deja un paragraf sau chiar o coloană;
• Pentru o pagină web, volumul textului devine destul de impresionant și se ridică deja la câteva mii de caractere tipărite.

Oricum ar fi, orice format necesită gânduri clar formulate, informații specifice și un minim de cuvinte inutile.

Pasul 2: Adaptați-vă la publicul țintă

Gândiți-vă care vor fi principalii dvs. clienți. Desigur, în mod ideal, compuneți un text astfel încât, după ce îl citiți, orice persoană ar dori imediat să vă cumpere produsul.

Cu toate acestea, în viața reală, este aproape imposibil să scrii un text care să atragă în egală măsură atenția, să zicem, a unui adolescent informal și a unui critic literar. Întrucât aceste categorii de populație diferă prin obiceiuri, comportament, manieră și stil de comunicare, vor fi atrase de texte complet diferite.

Orice text poate fi clasificat în unul dintre cele cinci stiluri: științific, de afaceri, jurnalistic, artistic și colocvial. Când scrieți o reclamă, nu ar trebui să le folosiți pe primele două, deoarece eficiența lor va fi zero. Majoritatea textelor sunt scrise într-un stil conversațional.

Și, invers, atunci când scrieți text pentru tineri, merită să utilizați un stil conversațional, care este mai informal, mai ușor de înțeles și mai plăcut pentru copii și adolescenți.

Pasul 3: Formulați titlul

Această etapă poate fi cea mai dificilă în scrierea unui text publicitar, deoarece un titlu care atrage atenția este deja jumătate din succes. Dacă titlul articolului dvs. publicitar este vag sau neinteresant, cititorul va trece pur și simplu pe acolo fără să fie interesat de produs.

Prin urmare, este foarte important să formulezi un nume scurt și în același timp succint. Cercetările de marketing arată că numele cu conotații negative din punct de vedere emoțional sunt mai atractive. Folosind acest mic truc, puteți crea titluri grozave și puteți atrage atenția potențialilor clienți.

Evitați întrebările evidente din titlu precum: „Vrei o haină nouă de blană?...”. Există milioane de astfel de întrebări în lumea publicității și consumatorul este deja destul de obosit de ele. Încercați să veniți cu titluri intrigante, emoționale, care vor fi greu de ignorat.

Și pentru ca titlul tău șocant și misterios să nu arate ca o minciună, este urmat imediat de o propoziție de legătură cu textul principal, care va conține întregul punct despre produsul sau compania ta. Acest link este necesar pentru a reține atenția cumpărătorului, astfel încât acesta să dorească să citească textul până la sfârșit.

Pasul 4: Faceți clientul să dorească să cumpere produsul

Aici va trebui să manipulezi consumatorul, făcându-l să-și dorească să-ți cumpere produsul. Faceți o persoană să creadă că viața lui va fi mult mai bună dacă primește produsul dvs. sau folosește serviciul dvs.

Și aici, din nou, puteți juca cu emoțiile umane. Sentimentele de nostalgie pentru copilărie (“...clătite ca ale bunicii…”) sau preocuparea pentru sănătatea clientului („…este ușor să te lași de fumat cu ajutorul nostru…”) etc. vor servi drept instrumente excelente.

Pasul 5: Formulați propoziții mici și expresii semnificative

Așa se determină calitatea unui articol publicitar. Formulând propoziții mici, ușor de înțeles și organizându-le în paragrafe și paragrafe mici, creați un text eficient și ușor de citit. Încercați să evitați propozițiile compuse greoaie. La urma urmei, dacă clientul își pierde interesul chiar la începutul mesajului, atunci efectul unui astfel de text va fi zero.

Pasul 6: Concentrați-vă pe beneficii, nu pe comparații

Mulți copywriteri fac o greșeală similară: în textele lor publicitare compară un produs sau serviciu cu un produs similar de la un concurent. Nu este complet eficient. Va fi mult mai util să vorbim despre beneficiul direct pe care îl primește clientul prin comandarea produsului de la tine.

Pasul 7: Folosiți feedbackul de la alți clienți despre produsele sau serviciile dvs

Adesea, un stimulent foarte puternic pentru a cumpăra un anumit produs este al altcuiva feedback pozitiv. Prin urmare, atunci când scrieți texte publicitare, nu ezitați să utilizați acest instrument pentru a atrage clienți.

Pasul 8: Atrageți atenția cu mici bonusuri limitate în timp

Bonusurile „gratuite” sunt parte integrantă a oricărei reclame și au o putere puternică impact psihologic per consumator. Cu toții suntem foarte încântați să primim cadouri și bonusuri.

Prin urmare, dacă produsul dvs. costă mai mult de 1000 de ruble, încercați să îl însoțiți cu bonusuri gratuite sau mici cadouri. Dar numai aceste bonusuri ar trebui limitate în timp. Cuvântul „acum” produce un efect similar cu efectul unei vânzări și stimulează clientul să cumpere un produs sau serviciu.

Ca bonus, poți folosi ceva care nu este prea scump pentru tine, dar util pentru client.

Pasul 9: Procedura simplificată de comandă

Secvența de acțiuni ar trebui să fie extrem de simplă și clară: „Face un apel chiar acum...” sau „Completează formă simplă comanda..." Pentru o comandă rapidă, totul ar trebui să fie cât mai clar și ușor posibil.

Modele pentru compunerea textului publicitar

Modelul EDP

Este evident popular și este potrivit pentru anunțurile scurte de vânzare de 3-4 propoziții.

Dacă textul publicitar este limitat și nu puteți scrie întreaga ofertă, atunci acest model va fi o alternativă eficientă. Acest model este ideal pentru publicitate contextuală, pe panouri, fluturași, cărți de vizită și așa mai departe.

Reprezintă: limitare/îndemn la acțiune/sugestie.

Oferta sau propunerea- Acesta este un fel de ofertă avantajoasă care se face clientului. În mod ideal, ar trebui să iasă în evidență față de publicitatea concurenților, de exemplu, în ceea ce privește proprietățile produsului, beneficiile acestuia pentru client și unicitatea propunerii de vânzare.

Exemplu de anunț: „Produs cu o reducere de 53%”; „3 la prețul de 2” și așa mai departe.

Acestea sunt mesajele care creează instantaneu valoare pentru client.

Alegeți oferta care va fi cea mai atractivă pentru clienți și, de asemenea, găsiți mod eficient rapoartele lui.

Iată câteva exemple de lucru: „prima lecție este gratuită”; „instalarea este gratuită” și așa mai departe.

Termen limită sau restricție pentru achiziționarea unei oferte. Dacă scopul său este atragerea atenției, atunci limitarea motivează clientul să cumpere chiar acum. Cu alte cuvinte, scopul său este să se asigure că o persoană nu amână achiziția „pentru mai târziu”, ci cumpără produsul și folosește serviciul chiar acum.

Un termen limită de 2-3 zile funcționează foarte bine.

Exemplu: scaune pentru 99 de ruble, doar 2 zile!

Este mult mai ușor să schimbi termenele limită pe Internet. Pentru publicitatea offline, acest lucru este puțin mai complicat, așa că perioada de promovare este adesea extinsă la câteva săptămâni.

Apel la acțiune este o explicație pentru client a ceea ce trebuie să facă chiar acum pentru a obține rezultatul de care are nevoie (cumpără-ți produsul).

Exemplu: cumpărați și obțineți o reducere!

În zilele noastre, din cauza fluxului mare de informații, o persoană trebuie să aibă o explicație pas cu pas a procedurii. Poate ați observat cât de eficient funcționează un ton de comandă în comunicare.

Comanda „vino aici”, „fă asta” și vei vedea că oamenii se supun de bunăvoie, pentru că nu au nevoie să-și umple capul cu o grămadă de lucruri neimportante. Vor fi bucuroși să vă transfere responsabilitatea de a lua decizia.

Publicitatea este exact cazul când clientului nu îi pasă deloc. El are nevoie de o soluție la o problemă, iar tu trebuie să o oferi, să explici ce trebuie făcut pentru a o obține. Fă-le mai ușor pentru clienții tăi, spune-le cât de ușor va fi pentru ei să coopereze cu tine.

Modelul AIDA

Dacă trebuie să scrieți un text de vânzare sau o scrisoare, atunci utilizați acest model. Acesta este un mod de scriere a textului publicitar de vânzare, bazat pe anumite criterii de verificare care influențează un potențial client.

Atracția – atragerea atenției, trebuie implementată în prima parte a textului. Scopul dvs. este să „atrageți” atenția clientului. Cel mai bun mod va fi un titlu strălucitor, o ofertă formulată captivant.

Exemple: căi secrete...; despre ce ei tac... și așa mai departe.

Cu primul paragraf, te motivezi să continui să citești textul, dezvăluind câteva secrete și creând un fel de „trailer” pentru text. Multe instituții media fac asta.

Dobândă – dobândă. Trebuie să creați interes pentru produsele dumneavoastră în rândul clienților potențiali. Descrie bine perspectivele de utilizare a produsului și consecințele negative dacă încearcă să se descurce fără el.

Asigurați-vă că descrieți beneficiile achiziționării produselor dvs. în această parte a textului. Se știe că oamenii nu fac achiziții pentru burghiu, au nevoie găuri drepte. Descrie posibilitățile și perspectivele clientului dacă face găuri în perete cu burghiile tale!

Termen - termen. Am observat deja că aceasta este o limitare. Creați în mod artificial o lipsă de aprovizionare și o goană de cumpărare pentru produsele dvs. Cel mai adesea aceasta este o limită de timp sau de cantitate.

Deoarece aveți ocazia să scrieți un text detaliat, descrieți motivele restricțiilor. Spuneți clientului de ce există o lipsă, de ce timpul este atât de limitat și așa mai departe.

Acțiune - acțiune. Ce trebuie să facă o persoană pentru a-ți cumpăra produsul chiar acum sau pentru a obține rezultate chiar în acel moment?

Este grozav dacă le oferi clienților tăi posibilitatea de a alege.

Conform acestui model, acțiunile dvs. ar trebui să urmeze următoarea secvență:

1. atragerea atenției asupra produsului tău;
2. trezirea interesului și a dorinței de a vă cumpăra produsul;
3. stabilirea de restricții la vârful dorinței, astfel încât o persoană să dorească să facă o achiziție acum;
4. Explicarea potențialului client ce trebuie să facă pentru a primi produsul imediat.

Un exemplu izbitor al modului în care funcționează acest model este emisiunea TV „Shop on the Sofa”.

Acest model va fi eficient pentru magazinele online, site-uri web etc.

Model CEWD

Implică influențarea componentei emoționale a unui potențial client. Acest model va funcționa atât pe hârtie, cât și pe cale orală.

Conform acestui model, va trebui să vinzi în partea dreaptă a creierului prospectului tău. Acest tip de reclamă este bun pentru că emoțiile sunt determinate de emisfera dreaptă a creierului, pe care o vei influența.

Să descifrăm abrevierea CEWD.

Scopul este etapa pregătitoare. Tu alegi ce scop urmărești, ce vei descrie unui potențial client, formulezi rezultatul final, spre care încerci să conduci clientul. Formulează-ți un obiectiv clar pentru tine, ce vrei, ce rezultat vrei să obții, ce ar trebui să facă clientul etc.

Emoțiile sunt pregătire. Trebuie să determinați emoția care va vinde produsul. Descrieți emoțional toate beneficiile pe care le va primi clientul; asigurați-vă că ne spuneți despre procesul de fabricație și utilizare a produsului.

Trebuie să înțelegem că numărul de emoții de bază este extrem de limitat. Subliniați frica, iubirea, superioritatea, puterea, lăcomia, mândria.

După stabilirea unui obiectiv, stabilirea emoției dorite și descrierea beneficiilor tale, poți trece la următoarea etapă practică.

Vizualizarea.În această etapă, trebuie să pictezi o imagine care va evoca emoția necesară, iar la apogeu, tot ce trebuie să faci este să finalizezi afacerea.

În imaginea și lumea pe care o creați, potențialul client ar trebui să se simtă confortabil și cald din oferta dumneavoastră (produs, serviciu). Convingeți persoana că va primi toate beneficiile pe care le oferă produsul.

Următorul punct va fi definitiv. Este vorba despre despre acțiune.În culmea emoțiilor, îi dai persoanei instrucțiuni specifice, adică strategia lui de cumpărare a produsului chiar acum.

Acest model este similar cu modelul AIDA. Diferă doar prin concentrarea asupra emoțiilor și prin atracția față de ele.

Secvența acțiunilor dvs. atunci când utilizați acest model:

1. stabilirea scopului (titlu și primul paragraf stabilirea scopului);
2. determinarea emoției dorite (este descrisă emoția cheie);
3. vizualizare (descrie beneficiile produsului);
4. acțiune (descrie acțiunile clientului de a cumpăra un produs sau serviciu).

Model PPHS

Acest model era cunoscut pe vremea lui Socrate. Este relevant și eficient astăzi. Această metodă de publicitate este deosebit de bună atunci când este un potențial client pentru o lungă perioadă de timp ezită și nu poate lua o decizie. Experții spun că PPHS va fi mai de înțeles pentru antreprenorii începători care au decis să se realizeze în domeniul cumpărării/vânzării.

Să luăm în considerare caracteristicile utilizării acestui model.

„Durere” sau durere. Va trebui să descrii în toate culorile neplăcerea, problema unui potențial client, de care produsul tău va ajuta să scape.

„Durere mai mult” sau mai mult „durere”.Întăriți problema, adică spuneți ce se va întâmpla dacă problema nu este eliminată chiar acum.

„Nore” sau speranță.În vârful problemei descrise, trebuie să oferiți potențialului client o soluție - produsul (serviciul) dvs.

„Rezolvare” sau decizie. Acum trebuie să vindeți soluția problemei, în special să descrieți beneficiile, avantajele propunerii, precum și cum să o achiziționați.

Aceasta este ceea ce fac multe site-uri care vând orice pentru pierderea în greutate.

Scrierea mesajelor publicitare este un proces captivant, creativ, care poate fi îmbunătățit la nesfârșit. Crearea unei realități speciale, lucrul cu emoții și asocieri, motivație - toate acestea sunt doar câteva dintre trăsăturile textului publicitar pe care un autor priceput le folosește pentru a obține un anumit rezultat.

Folosiți numai informații de încredere. Folosind informații neverificate sau în mod deliberat false, riști să ajungi într-o situație neplăcută, așa că verifică-ți cu atenție textele de fiecare dată.

Mai multe detalii, mai puțină apă. Folosind fraze generale în text, sperii potențialul client, deoarece nu are senzația că informația este veridică. Cel mai bine este să folosiți numere și date specifice - un astfel de text va inspira mai multă încredere consumatorului.

Utilizați informații personale. Adesea, consumatorul se identifică cu eroul reclamei. Această tehnică a fost folosită destul de activ de mult timp, ceea ce a dus la o suprasaturare a sectorului publicitar cu reclame identice la persoana întâi.

Decorați textele cu adjective și adverbe. Există o părere destul de răspândită că atunci când alege un produs, consumatorul se ghidează doar după logică. Acest lucru este greșit. Oamenii sunt creaturi foarte emoționale. Emoțiile ne influențează comportamentul și acțiunile. Iar succesul sau eșecul campaniei de publicitate va depinde de ce emoții experimentează o persoană în timp ce citește textul dvs. publicitar.

Pentru început, puteți crea un nucleu rațional al textului, apoi puteți respira în el emoții și descrieri colorate ale vieții cumpărătorului cu produsul dumneavoastră minunat. Încearcă să folosești emoții strălucitoare pentru a atrage atenția cumpărătorului și pentru a-l forța să-ți cumpere produsul. Folosiți un limbaj plin de viață, nu doar o prezentare uscată a informațiilor.

O garanție indispensabilă a calității produsului. Orice client care se îndoiește de o achiziție va deveni mult mai încrezător dacă are cel puțin o posibilitate ipotetică de returnare a bunurilor. Garantând calitatea produsului dvs., risipiți temerile și îndoielile clientului dvs., câștigând astfel încrederea acestuia.

Concluzie

• Textul publicitar trebuie să fie luminos, clar, îndrăzneț, plin de emoții și atractiv pentru consumator;
• Nu trebuie să conțină informații inutile și, mai ales, neadevăr;
• El trebuie să aibă obiective clare (motivație de a cumpăra un produs, de a folosi un serviciu, de a viziona un film etc.);
• Textul ar trebui să fie cât mai informativ posibil, precum și frumos și ușor de înțeles pentru publicul țintă.

Puteți găsi exemple de vânzare de texte oriunde - deschideți mai multe site-uri de magazine online sau mai bine. Ce texte ți-au atras atenția și de ce? Ce este special la ei? Ce ți-a plăcut și ce nu ți-a plăcut? Răspunzând la întrebări și citind acest articol, veți deveni puțin mai aproape de a răspunde la întrebarea cum să scrieți texte publicitare care vă vor ajuta în...

În concluzie, vreau să spun că aceste modele de scriere a textului publicitar nu sunt un panaceu, puteți veni cu ceva propriu, adăugați, amestecați, dar principalul lucru este să nu „exagerați”. Dar principalul lucru este să știți că ceea ce este scris mai sus a fost deja testat pe multe și spectacole rezultate bune! Și un ultim sfat... Verifică-ți textele înainte de a le elibera în masă. Să le citim colegilor, prietenilor, cunoscuților, etc. Dacă după citire sunt interesați de produsul sau serviciul tău, atunci textul are șanse mai mari de succes. Ceva de genul acesta.

Pune-ți întrebările în comentarii, împărtășește-ți ideile și hai să discutăm! Și cel mai important, oferiți-vă serviciile în mod eficient și vindeți numai bunuri necesare și de înaltă calitate, apoi vânzarea va fi mult mai ușoară.

Publicitatea este mod modern prezentați clienților produsul dvs. Ea vorbește despre avantajele produsului și încurajează o persoană să-l cumpere. Cu toate acestea, există instrumente speciale care funcționează mai eficient, deoarece sunt capabile să influențeze subconștientul uman. Știind acest lucru, producătorii inventează noi trucuri, astfel încât până la urmă vrem să folosim serviciile lor sau să cumpărăm ceva de care avem atât de mult nevoie! Un exemplu de reclamă pentru produs: probabil fiecare dintre noi a învățat deja pur și simplu pe de rost că guma de mestecat Orbit menține Ph-ul la nivelul corespunzător. Și când vom cumpăra ceva similar, ne amintim de acest brand special. Acesta este efectul promovării unui produs pe piață.

Publicul țintă

Înainte de a începe campanie de publicitate, trebuie să decideți pentru ce categorie de populație sunt concepute produsele dvs. Este acest factor care vă va ajuta să înțelegeți unde va „funcționa” publicitatea. Există într-adevăr multe moduri, dar fiecare persoană are propriile sale priorități: dacă este, de exemplu, un medicament potrivit pentru persoanele în vârstă, nu ar trebui să activați. face publicitate pe site-uri de matrimoniale! Va fi o pierdere de timp. Dar pentru a plasa o tablă sau a o tipări într-un ziar de renume - decizia corectă. Flyere atractive, broșuri publicitare care pot fi distribuite la clinică vor fi mult mai eficiente și îți vor găsi clienții mai repede. potenţiali cumpărători.

Ei bine, pentru tinerii care caută echipament sportiv, corect ar fi să posteze informații pe rețelele de socializare sau pe site-uri populare de tineret. În plus, astfel de audiențe sunt atrase de videoclipuri sau informații despre popularul val radio.

Publicitatea în aer liber este o armă puternică

Mulți îl numesc pe acesta deosebit de intruziv, dar specialiștii în marketing spun că este foarte eficient. Și funcționează astfel: o persoană citește broșuri publicitare împotriva voinței sale și își amintește sloganuri. Iar subconștientul nostru procesează informații și trage concluzii. Rezultatul nu va întârzia să apară: vrem deja să achiziționăm un articol sau altul sau să folosim acest sau acel serviciu.

• Scuturile sunt obiecte comune care ne atrag atenția în tot orașul. Ele atrag atenția și obligă clientul să obțină informații mai detaliate despre companie sau serviciu. Latura de lucru este îndreptată către fluxul de oameni, dar partea nemuncă nu este atât de eficientă, pentru că trebuie să te întorci pentru a studia ce este scris.
• Semnele sunt o formă simplă de publicitate care le spune oamenilor unde să meargă pentru a vă găsi magazinul sau biroul. Un exemplu de reclamă pentru produs: imprimeuri drăguțe cu picioare mici pe asfalt sau într-un supermarket. Astfel de semne pot fi de interes și pot duce la departamentul în care sunt afișate produsele dorite.
• Streamerele sunt copertine de publicitate întinse, care sunt cel mai adesea situate deasupra autostrăzilor și drumurilor locale. Șoferul are ocazia să citească textul și să-și amintească detaliile de contact - această opțiune este considerată mai eficientă decât scuturile.
• Oamenii tip sandwich sunt o cascadorie publicitară grozavă: oamenii se îmbracă în costume atrăgătoare și interacționează cu potențialii clienți.
• Publicitatea în transportul public nu este foarte scumpă, dar funcționează grozav. Un flux imens de oameni o vede.
• Design urban - crearea de imagini publicitare pe magazine, standuri, chioșcuri.

Publicitate statică

• Anunturi in lifturi. În ciuda simplității prezentării unui apel la acțiune, această metodă funcționează eficient. O persoană, aflată într-un spațiu restrâns, este pur și simplu forțată să studieze materialul care se află chiar la nivelul ochilor. Deci el își va aminti cu siguranță și poate chiar devine interesat.
• Publicitate in metrou si transport. Situația este similară. Numai că ea acționează și mai activ - există mult timp liber, plus că există posibilitatea nu numai de a citi materialul, ci și de a-l analiza.

Internet - asistent in promovarea produsului

Și, desigur, nu poți face nicăieri fără o rețea globală! Publicitatea oricărui produs nu ar trebui să fie doar de înaltă calitate, ci și accesibilă publicului larg. Și cel mai simplu mod de a realiza acest lucru este pe internet - milioane de oameni caută în fiecare zi informatiile necesare, iar publicitatea dvs. îi încurajează să facă acest lucru alegere corectă. În plus, în rețea poți folosi toate tipurile de informații disponibile: radio, broșuri text, videoclipuri. Tipuri principale:

Este folosit foarte activ în rețea și s-a dovedit a fi excelent. Marketerii susțin că ea poate vinde orice! Există două tipuri de astfel de evenimente:

• Texte și bannere care sunt plasate pe pagini care coincid în sens și context cu publicitate similară. Această metodă are un avantaj imens - nu irită atât de mult cititorul și poate fi foarte utilă în ceea ce privește conținutul informațional.
• Publicitate plasată în motoarele de căutare. Funcționează simplu: introduceți o interogare într-un motor de căutare și, ca urmare, „apare” o fereastră în dreapta sau în stânga cu o imagine sau descrierea produsului/serviciului promovat. Un exemplu de reclamă pentru produs: „Vom vinde mașini ieftin”, „Vom fabrica mobilier rapid și eficient.”

Marketing de gherilă

Acest tip de publicitate este perfect atât pentru oamenii de afaceri începători, cât și pentru profesioniști adevărați. În plus, aveți șansa de a economisi mulți bani - aproape că nu există costuri în numerar, dar va trebui să petreceți mult timp. Care este metoda? Toată lumea știe că popularitatea rețelelor sociale și a diverselor forumuri și bloguri este în creștere, ceea ce înseamnă că ai avut platforma grozava unde vă puteți promova produsul. Scrie recenzii, împărtășește impresiile tale, recomandă unei game largi de utilizatori de forum... Drept urmare, oamenii încep să perceapă astfel de recomandări ca informații verificate și de încredere. Multe companii lucrează astfel și chiar există un rezultat: pe lângă promovarea produselor sale, compania dobândește și o bună reputație de afaceri. De exemplu, promovarea unui produs nou necesită un aspect pozitiv opinie publică. Cu ajutorul marketingului de gherilă, îl puteți construi constant și puteți alimenta interesul pentru produsele dvs.

Publicitate televizată și tipărită

Acest tip de publicitate nu este ieftin, dar funcționează grozav. Chestia este că este capabil să ajungă la un public foarte larg. Și fiecare poate găsi ceva doar pentru ei înșiși. Așadar, dacă sunteți gata să cheltuiți mulți bani pe promovarea bunurilor și serviciilor, folosiți mass-media de orice nivel, în plus, publicitatea vizuală este perfect percepută de potențialii cumpărători.

Dragi cititori, toate tipurile de publicitate sunt eficiente în diferite grade. Merită să luați în considerare mulți factori, astfel încât să vă ajute cu adevărat să promovați propria afacere. Dar rețineți: pentru a vă crește vânzările, va trebui să investiți în informarea potențialilor cumpărători. Noroc!

Este foarte greu să surprinzi un utilizator obișnuit cu ceva, cu atât mai puțin să-l indugi să facă o anumită achiziție. Acest lucru este valabil mai ales pentru produsele complet noi și necunoscute. Prin urmare, producătorii și firmele de marketing fac tot posibilul pentru a-și promova noile mărci pe o piață de consum atât de supraîncărcată. În orice caz, pentru a atrage atenția trebuie să ai o abordare creativă și o mulțime de idei creative. Vă vom spune mai multe despre cum este publicitatea de succes a unui produs dintr-o linie nouă mai jos.

Dificultate la lansarea unui produs nou

Majoritatea profesioniștilor de PR știu cât de dificil este promovarea produs nou. Mai ales când ai de-a face cu un brand iconic. În acest caz, publicitatea produsului vă obligă pur și simplu să vă asumați riscuri. Și, după cum se spune, „cine nu își asumă riscuri, nu bea șampanie”.

Este exact ceea ce au făcut creatorii băuturii energizante Red Bull. În primul rând, au venit cu un borcan care avea dimensiuni mici și semăna vizual cu o baterie. Și, în al doilea rând, au crescut în mod deliberat costul băuturii (de aproximativ 2 ori) și au început să o plaseze nu numai în departamentele de băuturi, ci și în altele, de exemplu, pâine sau lactate.

Mai mult, mașini de marcă cu o cutie uriașă de băutură deasupra au început să circule pe străzile orașului. Fete tinere frumoase conduceau. În anumite zile, s-au oprit în locuri aglomerate și au împărțit gratuit cutii de băuturi energizante noi. O astfel de publicitate complexă și neobișnuită pentru produse a adus rezultate. Produsul a devenit recunoscut și și-a luat locul de onoare alături de giganți precum Pepsi și Coca-Cola.

Dacă vrei să avansezi, amintește-ți de lucruri utile și obișnuite

Atunci când promovează o nouă marcă sau o marcă comercială, aceștia folosesc adesea abordări tradiționale care nu aduc rezultate. De exemplu, companiile de servicii de taxi aleg tactici care au fost dovedite de ani de zile, dar sunt parțial ineficiente. Cel mai adesea, publică reclame în presă, mai rar realizează videoclipuri la televizor și chiar folosesc asfaltul pentru a crea o inscripție șablonată care indică numele serviciului și numărul de telefon.

Cu toate acestea, publicitatea pentru produse nu trebuie să fie întotdeauna de același tip și standard. Uneori idei creative sunt percepute de oameni mult mai bine. Mai mult, publicitatea prezentată cu pricepere și parțial acoperită, care aduce și un anumit beneficiu cumpărătorului, va fi un instrument excelent.

Exact aceasta este abordarea luată de un serviciu de taxi canadian numit Mike. Nu au tipărit doar broșuri publicitare cu adresa, numărul de telefon și scurtă descriere servicii, dar a realizat și un fel de hartă a cafenelelor și restaurantelor locale. Un potențial client deschide o astfel de broșură și vede ce locuri servesc cele mai delicioase vafe vieneze. Și apoi citește numărul de telefon și numele serviciului de taxi care îl poate duce acolo. Original, nu-i așa?

Nu există prea multă publicitate

Publicitatea unui produs nou ar trebui să fie constant în fața utilizatorilor. Această metodă a fost folosită în publicitatea lor de către reprezentanții celebrilor companie de marketing HBO. Cu puțin timp înainte ca a treia parte a continuării serialului de cult „Game of Thrones” să înceapă să fie difuzată pe marile ecrane, o umbră uriașă a unui dragon înaripat a apărut periodic în ziare, reviste, în transport și chiar pe pereții clădirilor.

Din cauza acestei cascadorii reușite, în opinia noastră, de publicitate, oamenii pur și simplu nu s-au putut abține să nu se gândească la lansarea unui nou sezon al serialului. Drept urmare, numărul de telespectatori care urmăreau serialul a uimit imaginația chiar și a celor mai răutăcioși critici de film. Iar saga TV în sine a fost recunoscută drept cel mai de succes proiect din întreaga istorie a companiei de marketing. După cum se dovedește, agenții de publicitate HBO știu cum să facă publicitatea pentru produse vizibilă și eficientă.

Ideile grozave nu cresc în paturile de grădină

Uneori, vechile rivalități sunt folosite pentru a face reclamă la produse noi. De exemplu, un truc similar este demonstrat în mod clar de publicitatea de înaltă calitate a produselor alimentare de la o fermă din Dallas. Pe afișul frumos puteți vedea legume proaspete ambalate frumos într-o cutie roșie. Observați asemănările? Această imagine arată ca cartofii prăjiți de la faimosul McDonald's. Și aceasta este confruntarea dintre mâncarea naturală de la fermă și fast-food neplăcut.

Publicitate care evocă un val de fantezie

Unii oameni de PR creează publicitate cu sens special. Și o fac în așa fel încât oameni diferiti Au apărut cele mai neașteptate asociații. De exemplu, acesta este cazul publicității pentru pantofi. La crearea unui poster luminos pentru TM Brazilia Shoes, a fost ales un fundal alb, pe care erau picioare feminine în tatuaje colorate magnifice.

Este de remarcat faptul că erau fără pantofi. Fata ale cărei picioare sunt arătate în fotografie s-a ridicat pe tocuri imaginare. Pe de o parte, o astfel de publicitate spunea că pantofii anunțați erau atât de ușori încât practic nu îi simțeai. Acest lucru a fost dovedit de păsările înfățișate pe picioare și picioarele în sine, ridicate pe jumătate de degete. Pe de altă parte, păreau să sublinieze că fetele obișnuite braziliene nu poartă pantofi și aceasta este apanajul doamnelor mai bogate. Cine știe ce s-a vrut să spună? Poate că autoarei pur și simplu i-au plăcut picioarele feminine atât de grațioase?!

Publicitate de succes pentru produse: exemple

Originalitatea ideilor oamenilor de PR este uneori scoasă din punct de vedere. De exemplu, în companie gumă de mestecat„Orbit” a apelat la artiștii de graffiti pentru ajutor. Ei, la rândul lor, au înfățișat fețe uriașe de femei și bărbați pe asfalt. Mai mult, în loc de gura aveau gropi, scurgeri, trape de canalizare și ventilație.

O astfel de publicitate pentru produse (fotografia poate fi văzută mai jos) este simbolică și necesită explicații suplimentare. În special, cu astfel de desene, autorii reclamei au vrut să facă o analogie între o gură cu miros neplăcut. Cu alte cuvinte, dacă nu ai mâncat două discuri Orbit, gura ta va arăta ca cea din imagine. Simplu și clar.

„Este mai ușor să scrii zece sonete corecte decât o reclamă bună.”

Aldous Huxley (scriitor britanic)

Din 10 abonați noi, 1 trimite un exemplu de text publicitar. Acestea sunt adesea exemple slabe de publicitate. Sunt pline de erori clasice. În acest articol, voi oferi îndrumări pentru scrierea unui exemplar de vânzări pentru a evita oferirea de elemente de bază în răspunsurile personale.

Acestea vor fi cunoștințe fundamentale:

• pozitionare,
• imagini,
• anteturi,
• semnături,
• oferte,
• textul principal,
• dovada sociala,
• chemare la acțiune.

• sunați la companie;
• accesarea site-ului;
• tăiați un cupon de reducere (revista, ziar);
• salvați un cupon electronic (număr de identificare, de exemplu);
• descărcați aplicația pe telefon;
• familiarizați-vă cu produsele (prima atingere);
• abonați-vă la comunitatea de pe rețelele sociale.

Rollback-ul este adesea singurul obiectiv real urmărit de publicitatea de imagine.

Toate aceste flash-uri pentru publicul larg și le pot permite companii mari. PR scump, cu siguranță, poate plăti pe termen lung. Vom vorbi despre publicitate, care rezolvă o problemă mai banală - creșterea vânzărilor cu un buget minim.

Un exemplu de text publicitar de la copywriteri începători

Nu e nimic de care să râzi. Persoana pur și simplu nu știe cum să scrie text publicitar. Este bine că Natalya și-a luat responsabilitatea de a-și trimite versiunea. Mulți copywriteri cu 10 ani de experiență scriu ceva similar. Unii antreprenori plasează reclame similare pe site-urile lor.

De ce un copywriter vede acest anunț în feedul său? Ar fi fost mult mai bine dacă aș fi văzut un anunț: „Copywriter: E timpul să găsești clienți prin YouTube. Îndepărtăm teama de cameră în 10 zile.”

Ce este în neregulă cu acest anunț:

• poziționare incorectă în funcție de publicul țintă (AT);
• nu există niciun beneficiu direct de a „deveni un producător video”, deci ce? De ce am nevoie de asta?
• de ce este o mașină în fotografie?
• cameră mare scumpă - nu găsesc banii pentru ea!

Ideea este că o persoană va fi tentată să participe la un webinar gratuit. Asociez un webinar gratuit cu steaming.

„Tema pentru acasă” este prima etapă a scrierii textului publicitar

Lucrul conform principiului: „dacă doar clientul acceptă” diferă puternic de rezolvarea problemelor de vânzări, unde „eficacitatea publicității este determinată de clientul companiei”. Principalele diferențe vor fi în rezultate.

Așa cum un pescar știe cu ce să prindă un anumit tip de pește, la fel un agent de publicitate trebuie să știe pe cine prinde cu reclamele sale și cu ce.

Pentru cine scriem text publicitar?

Știm că o persoană ia o decizie bazată pe argumente și emoții raționale (motivație).

Femeile și copiii au mai multe șanse să facă alegeri emoționale.

Vede o geantă - click-buzz - o vreau, o vreau - am cumpărat-o - am uitat-o. Efectul „clic-buzz” este descris mai detaliat de Robert Cialdini în cartea sa „.”

Bărbații pot fi mai raționali când vine vorba de cumpărături, dar există și excepții. Cumpărarea unui jeep cool pentru a conduce prin oraș este greu de explicat rațional.

După cum ați înțeles deja, primul lucru de făcut este să împărțiți publicul țintă (AT) pe gen.

Împărțirea publicului țintă pe parametri și grupuri este procesul de segmentare.

Ce altceva trebuie să știți despre publicul țintă? pentru a-l segmenta cât mai detaliat posibil:

• vârsta mijlocie;
• venitul mediu;
• profesie;
• hobby-uri și interese;
• Cum iau deciziile de cumpărare (emoții sau logică);
• la ce acordă atenție atunci când cumpără;
• starea civilă;
• de ce ar putea avea nevoie de produsul/serviciul;
• ce obiecții va avea publicul țintă;
• care sunt potențialii idoli ai publicului țintă;
• ce dovezi sociale iau in calcul?

Ce facem reclama?

Toate bunurile, serviciile, companiile, oamenii au avantaje și dezavantaje. Există produse proaste care pot fi vândute o singură dată. Există și produse de înaltă calitate pe care clientul le poate cumpăra de mai multe ori fără să atingă din nou reclama.

Calitatea produsului este determinata de client! Prin urmare, tot ceea ce aflăm despre subiectul publicității trebuie luat în considerare din punctul de vedere al publicului țintă.

Studierea subiectului vânzării este la fel de necesară ca și studierea publicului țintă. Acest lucru vă va ajuta să vă stabiliți poziționarea.

Poziționare – CE vindem și CUI CUI.

Pot exista multe beneficii. 10, 20, 30 de puncte! Merită să le folosiți pe toate? Da, dar în diferite mesaje publicitare pentru anumite segmente de public țintă.

Ce va fi important pentru o femeie care este obsedată de aer curat din cauza alergiilor atunci când alege un aspirator?

Aer curat. Acest lucru ar trebui folosit în publicitate pentru acest public țintă. Putem presupune că, dacă o femeie este interesată de curățenia aerului, atunci va fi interesată de curățenia covorului. Puteți indica cantitatea de praf pe care o aspiră și o reține aspiratorul? Acest lucru ar putea funcționa.

Un bărbat va prefera setările de putere ale aspiratorului. Mai puternic - mai rece.

O femeie ar putea întreba: „Este suficient de puternic?” Ar fi bine ca reclama să demonstreze putere. Sunt sigur că ați văzut multe reclame similare.

Ce informații trebuie să colectați despre subiectul reclamei?:

• ce probleme rezolvam?
• în ce alte moduri pot fi rezolvate aceste probleme și de ce metoda noastră este mai bună;
• ce este unic la ofertă, produs, serviciu;
• ce stereotipuri au clienții potențiali;
• cât costă articolul publicitar (corelați acest lucru cu publicul țintă);
• este de înaltă calitate sau nu;
• care sunt caracteristicile produsului/serviciului;
• avantajele produsului și beneficiile acestora;
• defecte.

Tot ceea ce colectăm despre produs și produs trebuie să fie înregistrat ca informații de vânzare. Ar trebui sa incercati sa transformati dezavantajele in avantaje, iar avantajele trebuie descrise in termeni de beneficii pentru potentialul client.

Repet încă o dată că tot ceea ce aflăm despre subiectul reclamei trebuie să fie legat de un anumit segment al publicului țintă.

Unde vom face publicitate pentru asta?

Articol pentru revista Kommersant, post publicitar pe rețelele de socializare, un spot TV și o broșură publicitară sunt canale de publicitate complet diferite. Cu toate acestea, puteți pregăti texte publicitare pentru fiecare dintre ele dacă ați colectat informații de vânzare.

• acoperirea probabilă a publicului țintă (mai mult este mai bine);
• rezultatul așteptat (potențialul canalului de publicitate);
• cantitatea maximă de informații care poate fi inclusă;
• costul creării și plasării reclamelor;
• oportunități suplimentare de publicitate;
• capabilități de testare;
• este posibil să plasați informații grafice;
• ușurință de operare.

Pentru un banner, trebuie să pregătiți o imagine și un mesaj scurt care să poată fi înțeles în 3 secunde.

1. Colectați informații despre publicul țintă și subiectul reclamei.
2. Alegeți un canal de publicitate.
3. Vino cu o idee de publicitate.
4. Scrieți text publicitar.

De ce am petrecut atât de mult timp pe primele două puncte? Pentru că această muncă durează 80-90% din timp. Cum să scriu un text publicitar fără a înțelege publicul țintă și produsul este un mister pe care nu îl pot rezolva.

„Dacă aveți o idee bună de vânzare, secretara dumneavoastră vă poate scrie reclama.”

Morris Height (copywriter secolul al XX-lea)

Scriem text publicitar

Informațiile pe care le-ați colectat vă vor ajuta să scrieți copia publicitară. Copia publicitară clasică, așa cum am spus la început, include:

• imagine,
• titlu,
• subtitluri,
• semnături,
• oferi,
• textul principal al reclamei,
• dovada sociala,
• chemare la acțiune.

Semnale de prim nivel: imagine, legendă și titlu

Sarcina semnalelor de prim nivel este de a sparge protecția publicității. Trebuie să atragem publicul țintă (NU TOȚI, ci doar publicul țintă) pentru a-i ademeni să citească materialul publicitar.

Ca imagine poti pune un obiect publicitar, un reprezentant al publicului tinta + un obiect publicitar. Dacă o persoană se uită la imagine, cel mai probabil va citi legenda de dedesubt. Folosiți aceste cunoștințe.

Titlurile au fost legendare încă din secolul al XX-lea. Scrisul și importanța lor nu pot fi discutate într-un articol. Citiți cartea Proven Advertising Methods de John Caples. Conține multe exemple de titluri care au sporit eficiența. reclame uneori.

Dacă lupta pentru atenția publicului țintă a fost câștigată, atunci acum trebuie să transmiteți rapid informații publicitare.

Semnale de nivel al doilea: subtitlu, text publicitar principal și oferta

Semnalele de al doilea nivel ar trebui să spună unei persoane că acest „lucru” îi va rezolva problemele 100%.

„La naiba, am nevoie de asta”, așa ar trebui să reacționeze o persoană la textul publicitar principal.

Dezbaterea despre „cât de lungă ar trebui să fie copia publicitară” este lipsită de temei. Pentru că există un răspuns foarte precis de la clasicii și fondatorii afacerii de publicitate.

„Textul arată ca fusta unei femei. Ar trebui să fie suficient de lung pentru a acoperi elementele esențiale, dar suficient de scurt pentru a rămâne interesant.”

Din cartea „Arta mesajelor de marketing” de Joseph Sugarman

Semnale de nivel 3: dovadă socială și apel la acțiune

Dovada socială este confirmarea că spunem adevărul. Oamenii au încredere în oameni mai des decât în ​​companii. Deși mulți nu cred recenzii și recomandări, totuși le citesc cu plăcere, mai ales pe cele negative, pentru că oamenii iubesc negativitatea.