أين تجد الطلب على المنتج. كيفية تحليل السوق: تعليمات خطوة بخطوة. ما يمكن استنتاجه

في هذه المقالة ، ستتعرف على سبب حاجتك إلى إجراء تحليل الطلب وكيفية إجرائه بحوث التسويقلأي منتج. أو بالأحرى ، لأي شخص تقريبًا. هذه المنتجات فقط هي التي تناسبنا ، والاهتمام الذي يتم التعبير عنه على الإنترنت في شكل استعلامات بحث المستخدم.

كيفية إجراء تحليل الطلب

على سبيل المثال من التحضير للانطلاق حملة إعلانيةفي Yandex.Direct لبيع الدراجات البخارية ، سنوضح لك كيفية تحليل الطلب على أي منتج. لماذا hoverboards؟ نما الطلب على هذا المنتج بنسبة 6270٪ خلال الاثني عشر شهرًا الماضية... وبنهاية المقال ، سوف تكون مقتنعًا بصحة هذا الاستنتاج.

أولاً ، تحتاج إلى تحديد كيفية بحث الأشخاص عن منتج. على سبيل المثال ، يقوم الشخص بإدخال العبارة في سطر البحث: "اشترِ سكوتر التوازن الذكي suw 10 مع التسليم". هذا يعني أنه يعرب عن اهتمام واضح بهذا المنتج. بالطبع ، هناك بالفعل معلنين يعرضون إعلانات لهؤلاء الأشخاص.

لإجراء تحليل كامل للسوق مع إعداد توقعات المبيعات ، نحتاج إلى جمع جميع الاستفسارات التي يدخلها الشخص في البحث ، واستخدام الخدمة من Yandex: "توقعات الميزانية".

بمساعدتها ، سنحدد:

طلب إجمالي دقيق ؛
الميزانية الإعلانية المطلوبة ؛
عدد الزيارات إلى موقعك.

يمكن للإدارة الجيدة أو وكالة الإنترنت القائمة على التحليل أن تقدم لك ضمانًا ، كما نفعل نحن.

تحليل الطلب: جمع الطلبات

لنبدأ بجمع الطلبات. هناك خدمة لهذا wordstatمن Yandex ، والذي يوضح عدد المرات التي تم فيها إدخال عبارة معينة في شريط بحث Yandex أناس مختلفون... البحث عن أشخاص ، تجمع Yandex إحصاءات حول استعلامات البحث.

تحتاج على الفور إلى تحديد الغرض من عمودين من تقديم الخدمة.

يعرض العمود الأول إحصائيات الكلمات الرئيسية "في العمق". هذا يعني أن جميع الاستعلامات الأخرى ليست سوى مشتقات من الاستعلام الأول ، إصداراته الموسعة. عدد مرات الظهور للطلب الأول هو مجموع مرات الظهور لجميع مشتقاته. لا نحتاج هذا العمود.

يُظهر العمود الثاني ما يسمى بـ "الصدى" ، وهي استعلامات ذات صلة ، والطلب الذي سنجمعه للتحليل. بجمع الكلمات من العمود الثاني ، نقوم بجمع الكلمات الرئيسية "الاتساع".

كلما جمعنا استفسارات واسعة النطاق ، كلما كان تحليلنا أكثر دقة. لتسهيل العملية ، أنصحك بتثبيت مكون إضافي للمتصفح Yandex Wordstat Assistant.

لتجميع خريطة كاملة ، تحتاج إلى جمع عدة أنواع من الطلبات:

المرادفات.
الترجمة الصوتية (الطلب باللغتين السيريلية واللاتينية) ؛
أجزاء من الكلام (يرى Yandex أن الأسماء والصفات طلبات مختلفة) ؛
الطلبات غير المباشرة (على سبيل المثال: "vaper stand") ؛
التسمية.
عامية؛
تخفيض؛
هجاء خاطئ.

تحليل الطلب: توقعات الميزانية

بعد التجميع ، تحتاج إلى فتح "توقعات الميزانية".

أدخل العبارات الرئيسية وانقر على زر "إعادة الحساب".

بشكل افتراضي ، كل شخص لديه إعداد توقع لمدة 30 يومًا.

هذا أمر طبيعي ، ولكن ليس في حالة hoverboards.الحقيقة هي أنه في حالة تشغيل هذا الإعداد ، فإن الخدمة تأخذ البيانات لنفس الفترة بالضبط في العام الماضيفي محاولة للتنبؤ بسلوك المستخدم في المستقبل القريب ، بناءً على تجربة العام الماضي. في حالة وجود مكانة مستقرة نموذجية ، ستكون التوقعات صحيحة.

في هذه الحالة ، توقعات 30 يوماأعطانا قيمة 113.154 انطباعات... إذا حددنا فترة التنبؤ: شهر نوفمبر، إحصائيات الاستعلام التي تم جمعها بالفعل ، ثم نحصل عليها 5.129.006 الآراء.

في ديسمبر من العام الماضي ، لم يكن هناك طلب تقريبًا ، حيث لم تكن هناك دراجات بخارية ذات جودة عالية وبأسعار في متناول الجميع. في سبتمبر ، وصل إلى ذروته ، والآن يتراجع. نحن نتعامل مع منتج "رائع" ، سيظل الطلب عليه مرتفعًا بدرجة كافية حتى يشبع السوق.

الآن يبقى لعمل تنبؤ كامل.

نقوم بالتحليل (قمع المبيعات):

يتم حساب نسبة النقر إلى الظهور وتحويلات موقع الويب وتحويلات قسم المبيعات بناءً على الخبرة السابقة في هذا المجال. بالنسبة لنا ، هذه مجرد نقطة انطلاق للنمو. تبدأ العملية الرئيسية لتحسين هذه المؤشرات بعد إطلاق الحملة وإجراء اختبارات A / B وجمع الإحصائيات عنها.

بهذا يختتم الشرح ، أنت الآن بحاجة إلى عمل توقعك الأول من أجل دمج المواد. وتذكر: عمل التنبؤ ليس بالأمر الصعب ، من الصعب تنفيذه.

إذا كان لا يزال لديك أسئلة ، فاطرحها في التعليقات ، وسأجيب عليها بالتأكيد.

مرحبا عزيزي القارئ! يسعدني أن أرحب بكم في اتساع مجلتنا التجارية.

في الآونة الأخيرة ، فكرت أنا وزملائي في مسألة المنتج الأكثر شعبية في روسيا. أعتقد أن كل مفكر يأتي عاجلاً أم آجلاً بهذا السؤال. شخصياً ، بدأ يعذبني منذ اللحظة التي قررنا فيها إطلاق متجرنا الإلكتروني ، لكن هذه قصة أخرى.

عادةً ما يؤدي سؤال واحد إلى سلسلة من الأسئلة اللاحقة ، لذلك لن يكون هناك اليوم فقط السلع الأكثر مبيعًا في روسيا وأوكرانيا ورابطة الدول المستقلة - سننظر معك أيضًا:

تتجه المنتجات في المبيعات عبر الإنترنت ؛
ما هو مطلوب على لوحات الرسائل (www.avito.ru) ؛
أفضل 10 منتجات تم شراؤها في جميع أنحاء العالم ؛
التي يتم شراؤها حاليًا من قبل شقيق سلافي في الصين (باستخدام المورد ru.aliexpress.com).

الغرض من هذه المقالة- التطور العام وتوسيع الوعي. سوف تتعلم كيفية تحليل الطلب على منتج ما وموسميته باستخدام أدوات الإنترنت المتاحة للجمهور ، والأهم من ذلك ، ستتمكن من إظهار المعرفة الجديدة أمام رفاقك. لنبدأ!

المنتج الأكثر مبيعًا في روسيا وأوكرانيا

من غير المحتمل أن تساعدك هذه المعلومات في العثور على مكان مناسب لمتجرك ، لكنها على الأقل مثيرة للاهتمام. لديك دقيقة لتفكر بنفسك في المنتج الأكثر مبيعًا في روسيا.

ولا ، الجواب ليس الطعام ، وليس السجائر أو حتى الكحول ، لكننا نشتريه في كل مرة تقريبًا نذهب للتسوق في متجر أو سوق. بشكل عام ، يتم شراء هذا المنتج تلقائيًا. هل خمنت؟

لذا ، فإن عنوان المنتج الأكثر مبيعًا في روسيا هو المعتاد. حقيبة بلاستيكية... حتى في مثل هذا المنتج الذي يبدو غير مهم ، يمكنك جني ملايين الروبلات.

لقد بدأ العالم بالفعل يدرك أن المنتجات البلاستيكية تسبب ضررًا كبيرًا لبيئة البيئة. المشكلة هي أن البولي إيثيلين وقت طويللا تتحلل ، وهذا يؤدي إلى نفوق مليون طائر و 100000 من الثدييات البحرية وعدد كبير من أسراب الأسماك. في الولايات المتحدة وأوروبا ، بدأوا في رفض أكياس السيلوفان.

ما الذي يجب التركيز عليه عند اختيار منتج للبيع؟

إذا كنت مهتمًا بمنتج معروض للبيع ، فعليك أن تذهب في الاتجاه الآخر. لا يجب أن تبحث عن السلع الأكثر رواجًا والتي يشتريها السكان في "العربات". بادئ ذي بدء ، نحتاج إلى النظر في الآفاق والربحية - يجب أن يكون منتجنا أيضًا جاهزًا للظروف غير المواتية ، لأن الأزمات الاقتصادية ليست شائعة الآن.

تحتوي قائمة السلع الأكثر شراءً في روسيا على ما يلي:

بارز الأجهزة;
السلع الكهربائية؛
سلع صحية
الأدوات اليومية
المواد الكيميائية المنزلية؛
الملابس والأحذية؛
سلع الأطفال
سلع أخرى للاستخدام اليومي.

دعنا ننتقل إلى قائمة المنتجات الأكثر طلبًا:

اللحوم (لحم البقر ولحم الخنزير والدجاج والديك الرومي) ؛
منتجات شبه جاهزة؛
بيض الدجاج؛
المأكولات البحرية المجمدة (الأسماك) ؛
الخضار والزبدة
حليب بقر؛
الدقيق والمعكرونة
السكر والملح
شاي أسود؛
الحبوب (الحنطة السوداء والأرز والدخن والشوفان) ؛
الخضار (البطاطس والجزر والبصل والملفوف) ؛
التفاح والموز.

هناك طلب أكبر ، وشيء أقل. كيف تقرر؟

ركز على اهتمامك وفكر في ما هو أقرب إلى قلبك.
يتم تعلم كل شيء في المقارنة: من أجل اتخاذ قرار لصالح منتج معين ، يلزم إجراء تحليل (ستكون هناك مقالة منفصلة حول هذا الأمر).

إنه خارج نطاق المقال ، لذلك سننظر في هذه المشكلة بمزيد من التفصيل في وقت آخر. والآن لنبدأ في تجميع تصنيف لأكثر السلع التي يشتريها الروس على الإنترنت. يذهب!

أكثر المنتجات مبيعًا على الإنترنت في عام 2017

الإنترنت سوق كبير ومثير للاهتمام لثلاثة أسباب:

تبلغ الآن تغطية الإنترنت في روسيا حوالي 74٪ ، بينما هناك نمو مستمر ؛
من المستخدمين الأكبر سنًا الفئة العمريةيزيد أيضا ؛
يندفع جمهور الإنترنت عبر الهاتف المحمول بسرعة كونية (30-40٪ من الأشخاص يزورون موقعنا من الهواتف الذكية أو الأجهزة اللوحية).

70٪ من جميع مستخدمي الإنترنت الروس قاموا بتسجيل الدخول مرة واحدة على الأقل من جهاز محمول- منذ عام على سبيل المثال ، كانت هذه القيمة 56٪.

إلى أين يقود هذا النمو السريع للإنترنت؟ إلى جانب ذلك ، يتزايد الطلب على السلع والخدمات ، وهذا ما نحتاجه معك. بعد ذلك ، سنلقي نظرة على:

المنتجات الأكثر طلبًا وشعبية في المتاجر عبر الإنترنت ؛
المنتجات الأكثر شيوعًا والأكثر رواجًا على صفحة واحدة لهذا اليوم.

1. ابحث عن منتج مطلوب لمتجر عبر الإنترنت

في محاولة لتتبع المنتجات الأكثر طلبًا وشعبية في المتاجر عبر الإنترنت والتي يفضلها الجمهور في عام 2016 ، توصلنا إلى قائمة العشرة الأوائل التالية.

الأجهزة المنزلية الصغيرة هي الرائدة في المبيعات عبر الإنترنت اليوم. يجعل السعر المنخفض والحجم الصغير هذه المنتجات مثالية تقريبًا (لكن هذا المنتج غير مناسب للبيع في متجرك عبر الإنترنت).
عطور ومستحضرات تجميل .
أجهزة محمولة.
أجهزة الكمبيوتر المحمولة والأجهزة اللوحية.
هدايا وألعاب الإنترنت.
برنامج مرخص.
الملابس والأحذية.
كتب. من المدهش أن الكتب الورقية لا تزال شائعة. يبدو أنها باهظة الثمن ، بالإضافة إلى ذلك ، هناك العديد من المواقع حيث يمكنك تنزيل الأدبيات ذات الأهمية مجانًا نسخة إلكترونية... ومع ذلك ، هذا لا يمنع الكتب الورقية من البيع.
حجز التذاكر عبر الإنترنت. لن تكون قادرًا على تخيل عدد الطائرات الموجودة في الجو الآن (عندما يكون لديك دقيقة مجانية ، انتقل إلى flightradar24.com - سيؤدي ذلك إلى توسيع حدود وعيك).
أجهزة منزلية كبيرة.

لن تعمل معظم المنتجات المدرجة إذا كنت تخطط لفتح متجر على الإنترنت من البداية. يمكن أن تنشأ المشاكل والأعطال مع المعدات ، ومن أجل كسب المال بشكل طبيعي ، تحتاج إلى طلب كميات كبيرة. من غير الواقعي أن تنافس اللاعبين الرئيسيينالذين يأخذون البضائع بالجملة الكبيرة ويبيعونها بالأسعار المعتادة في المتاجر العادية.

2. صفحة واحدة: ما هو ولماذا هو مطلوب؟

الصفحة الواحدة ، الصفحة المقصودة ، الصفحة المقصودة ، الصفحة المقصودة كلها مترادفات.

هناك فئة مثل wow-Goods (في الروسية wow = wow) - سلع الطلب الدافع. هل سبق لك أن مررت بمثل هذا الشيء حتى مررت بمحل أو كشك ، وشاهدت إعلانًا عن منتج على التلفزيون أو الإنترنت ، وأردت على الفور شرائه ، رغم أنك قبل ذلك لم تكن تعلم بوجوده؟ هناك احتمالات كبيرة أنه كان منتجًا من هذه الفئة. غالبًا ما تبيع متاجر التلفزيون سلعًا رائعة أيضًا. وهنا بعض الأمثلة:

حزام تنحيف بدون مجهود.
أجهزة المحاكاة التي تضخ العضلات دون مشاركتك ؛
جميع أنواع المياه ، والضوء ، والاقتصاد في استهلاك الوقود ، وما إلى ذلك ؛
كريمات لتكبير شيء ما ؛
نسخ من الساعات ذات العلامات التجارية وأجهزة iPhone.

هل أنت على دراية بشبكات CPA والتسويق التابع لها والمراجحة المرورية؟ إذا لم يكن كذلك ، فستكون هناك مقالة مفصلة منفصلة حول هذا الموضوع. باختصار ، شبكة CPA هي وسيط بين مشرف الموقع (الشخص الذي يعمل مع المواقع وحركة المرور) والمعلنين الذين لديهم منتج. إنهم مستعدون لدفع عمولة إلى مسؤول الموقع لترويج وبيع المنتج. تبيع شبكات CPA منتجات نجاح باهر من خلال مواقع من صفحة واحدة. هل تتذكر العبارة القائلة بأن الطلب يخلق العرض؟ في حالة هؤلاء الرجال ، فإن العكس هو الصحيح.

هنا واحدة من العديد من شبكات المستفيدين - //m1-shop.ru/. بعد التسجيل على الرابط //m1-shop.ru/ofers ، ستكون السلع المعروضة متاحة ، والتي يمكنك التعرف عليها بنفسك (حوالي 300 عرض). سوف أذكر 10 منهم كانوا في القمة في وقت كتابة هذا التقرير.

لذلك ، يتم توجيه انتباهك إلى الجزء العلوي من المنتجات الأكثر شيوعًا التي يتم بيعها من خلال مواقع من صفحة واحدة بكميات كبيرة.

قناع الرؤوس السوداء وحب الشباب قناع اسود.
PowerBank تعمل بالطاقة الشمسية.
جيش ساعة معصمأمست.
حزام AB Gymnic.
مصحح MAC.
مشد الخصر.
المانجوستين شراب للتخسيس.
منشط لقمة الجوع.
سبراي الشعر نظام الترا هير.
تيتان جل.

بعض البيانات من Avito - أكبر لوحة إعلانات في روسيا

حاولت العثور على معلومات لعام 2016 ، لكنني عثرت على تقرير رسمي قبل عامين فقط. نظرًا لوجود أسماك خالية من الأسماك والسرطان ، سنواصل الحديث عن عام 2014. ومع ذلك ، فإن المعلومات مثيرة للاهتمام ومفيدة ، لذلك سيكون هناك شيء للتفكير فيه.

عند إجراء البحث ، اكتشف محللو Avito أن مستخدمي موقع الويب قاموا بقشط 34.4 مليار روبل في فئات المنتجات مثل:

ممتلكات شخصية؛
سلع للمنزل وأكواخ الصيف.
الهوايات والترفيه.
الأجهزة؛
سلع للحيوانات الأليفة.

تم الاستحواذ على ثلث حجم المبيعات من قبل فئتي "المتعلقات الشخصية" و "السلع للمنازل والبيوت الصيفية" (6.5 و 5.5 مليار روبل ، على التوالي). نقطة مضحكة: مقارنة بالعام السابق ، نمت المبيعات في هذه الفئات كما هي تقريبًا - بنسبة 38.6٪ و 38.3٪.

وتبين أن فئة السلع الأكثر مبيعًا هي "الإلكترونيات الاستهلاكية": تم بيع أجهزة الكمبيوتر المحمولة وأجهزة الكمبيوتر والفيديو والكاميرات والهواتف الذكية وغيرها من الأدوات على Avito مقابل 15.2 مليار روبل. المبلغ ليس صغيرا ، ولكن بالمقارنة مع العام السابق ، فإن النمو هو 13.2 ٪ فقط.

تم إنفاق 3.5 مليار روبل على الهوايات والترفيه ، بزيادة قدرها 47.4٪. ولم يدخروا المال على الحيوانات الأليفة وأنفقوا 4.7 مليار روبل: بلغ النمو السنوي 82 ٪.

المعجب؛
نتبووك.
ملابس السباحة؛
هاتف ذكي؛
فستان الحفله؛
خيمة؛
يوركشاير تيرير
بطاقة فيديو؛

من هذه القائمة ، يمكننا أن نستنتج أن الطلب يتأثر بشدة بالموسم.

كيف تحلل موسمية المنتج؟

إذا كنت تقرأ هذا المقال لأنك على وشك فتح متجر على الإنترنت أو بدء عملك الخاص ، فمن المهم ألا تخطئ في تقدير موسمية المنتج.

لنلقِ نظرة على المنتج الموجود في بداية الجزء العلوي على Avito - مروحة.

لتحليل الموسمية والطلب ، سنستخدم الخدمة المعروفة https://wordstat.yandex.ru/. إنه مصمم لقياس اهتمام المستخدم الذي يمكن تطبيقه على المنتج الذي اخترناه. قبل بدء العمل ، تحتاج إلى التسجيل / تسجيل الدخول إلى الخدمة. إذا كنت لا ترغب في إظهار كلمة التحقق باستمرار ، فمن الأفضل تعطيل adblock أو ما يعادله على الفور.

بعد ذلك ، نختار المنطقة التي تهمنا (في حالتي ، ألقي نظرة على البيانات الخاصة بروسيا وأوكرانيا ودول رابطة الدول المستقلة الأخرى). بعد ذلك ، في حقل خاص ، أدخل طلب "شراء مروحة" ، لأنه يعكس بشكل أكثر دقة نية المستخدمين وليس مجرد "معجب".

تظهر الخدمة أنه خلال الشهر الماضي كان هناك 236،554 ظهور لهذا الطلب (رائع ، ليس مريضًا!). يمكننا أن نستنتج أن المنتج مطلوب. وسوف أتحقق من موسمية هذا المنتج! لقد أجريت بحثًا عن "بالكلمات" ، والآن سأقوم بتبديل مربع الاختيار إلى "سجل الطلبات" وأرى ما سيحدث. يوضح الرسم البياني أنه في عام 2016 تضاعف الطلب على المعجبين مقارنة بالعام الماضي (على ما يبدو ، هذا العام حار جدًا). لذا ، إذا اشتريت المعجبين وبدأت في بيعهم في الشتاء ، فمن المحتمل ألا ينجح الأمر. لذلك ، لا تشتري أبدًا منتجًا دون اختبار الطلب!

بالطبع ، المثال الذي قدمته واضح - من الواضح أن الجو حار في الصيف ، وسيكون الطلب على المعجبين أكبر منه في موسم البرد. ومع ذلك ، ليست كل المنتجات بهذا الوضوح. من الأفضل أيضًا البحث عن المجالات التي بدأ فيها الجدول الزمني في الارتفاع - من الأفضل الاستعداد للموسم مقدمًا.

تصنيف المنتجات الأكثر شعبية من الصين

من الصعب تحديد قائد المبيعات في السوق الصينية ، لأن كل شيء يتم شراؤه فيه وفي داخله كمية ضخمة... هل سبق لك أن طلبت شيئًا من الصين؟ أنا شخصياً طلبت ساعة ، ميزان ، حقيبة الكتاب الاليكتروني، حقيبة ، مصباح الأشعة فوق البنفسجية وجميع أنواع الأشياء الأخرى. إذا كان أي شخص لا يعرف ، فإليك موقعين يطلب فيهما الجزء الأكبر من سكان روسيا وأوكرانيا ورابطة الدول المستقلة البضائع من الصين:

تم تصميم Aliexpress أكثر للشراء بالتجزئة - هنا يمكنك طلب البضائع في نسخة واحدة دون أي مشاكل. ومع ذلك ، في بعض الأحيان يكون من المربح شراء منتج من متجر عادي عبر الإنترنت أكثر من هنا.
علي بابا تاجر جملة كبير: أسعار البضائع أرخص بكثير ، لكن سيتعين عليك طلب كميات كبيرة. غالبًا ما يكلف تسليم البضائع عدة أضعاف تكلفتها.

الهواتف المحمولة
الملابس والأحذية ، بما في ذلك نسخ الماركات العالمية ؛
أجهزة الكمبيوتر المحمولة والأجهزة اللوحية.
الأجهزة؛
مكونات الكمبيوتر وملحقاته ؛
سلع للرياضة والترفيه ؛
الفراش.
أثاث المنزل؛
السلع الكهربائية؛
المعدات والآلات.

بالطبع ، البيانات لا تمثل الواقع بنسبة 100٪ ، لكن الحقيقة قريبة في مكان ما.

للنساء

للرجال

للأطفال

إلكترونيات

محرك فلاش بطاقة الائتمان

حالة مقاومة للماء IPhone

محفظة مناسبة لـ IPhone

رياضة

من خلال بدء عمله الخاص ، يأمل كل رائد أعمال أن السلع والخدمات المقدمة له ستكون مطلوبة من قبل المستهلكين. استثمر في علمك مشروع غير مربحلا أحد سوف. يمكن أن يساعد تحليل الطلب في تحديد ما إذا كان المنتج سيبيع بنجاح. يتم تنفيذه بشكل أساسي قبل بدء إنتاج البضائع أو شرائها. اعتمادًا على نتائج التحليل ، يقرر رجل الأعمال ما يجب فعله بعد ذلك: التخلي عن تنفيذ خططه ، أو تعديل استراتيجية التطوير ، أو تجسيد أفكاره في شكلها الأصلي. بمعنى آخر ، تنطبق القاعدة هنا: هناك طلب - هناك عمل ، لا طلب - لا عمل.

دليل تحديد الطلب

المرحلة الأولى: أبحاث السوق.بادئ ذي بدء ، يجب عليك إجراء تحليل تسويقي: البحث في السوق الاستهلاكية ، ودراسة السلع والخدمات التي يقدمها المنافسون ، وتحديد متوسط أسعار السوق ، وتقريب الخسائر والأرباح. يتيح لك التحليل العام معرفة الأفكار التجارية التي تم تنفيذها بالفعل ، وكيف تعمل وما إذا كان من المنطقي نسخها. وفقا للنتائج تحليل التسويقيتوصل رجل الأعمال إلى استنتاج حول آفاق عمله ويقرر البدء فيه أو على العكس من ذلك ، التخلي عنه.
الخطوة الثانية: التعريف الجمهور المستهدف. بعد إجراء أبحاث السوق ، يجب على رائد الأعمال جمع معلومات عن عملائه المحتملين - أي عن الأشخاص الذين سيهتمون بمنتجه. العوامل المهمة هي: العمر ، والجنس ، والتعليم ، والثروة ، والموقع المتوقع للمنفذ. موافق ، لا يُنصح بفتح مقهى للكتب أو مطعم باهظ الثمن في منطقة للطبقة العاملة ، لكن الوجبات السريعة بالقرب من الكلية أو سكن الطلاب مناسبة تمامًا. بالطبع ، في هذه المرحلة ، يجب على رجل الأعمال أن يربط طموحاته بقدراته الخاصة.
المرحلة الثالثة: مسح العملاء.نتيجة للمسح ، يتلقى رجل أعمال مباشرة معلومات جديده اولا بأولحول الاحتياجات والقوة الشرائية للسكان. لنفترض أن رائد الأعمال سوف ينتج الكاتشب. ينظم دراسة استقصائية لممثلي آسيا الوسطى من أجل معرفة الأصناف التي يشترونها عادة ، والتي يرغبون في تجربتها ومقدار ما هم على استعداد لدفع ثمنها. إذا لم يكن الجمهور مهتمًا بالنكهات الغريبة ، فلا فائدة من إطلاق الكاتشب الساخن بالفواكه الاستوائية. ولكن إذا كان المستهلك يتوق إلى شيء خاص ، فإن رجل الأعمال ، بعد أن علم بذلك ، يحصل على فرصة لملء مكانة جديدة.
المرحلة الرابعة: الاختبار.لذلك ، يتم تحديد أولويات الجمهور المستهدف ، ويتم شراء الدفعة الأولى من البضائع أو إنتاجها ، ويمكنك البدء في البيع. في البداية ، عادة ما يصل المنتج إلى المتاجر بكميات صغيرة. إذا "غادر في رحلة" - فهذه علامة جيدة. في حالة عدم وجود طلب خاص عليه ، يجب على صاحب المشروع اتخاذ تدابير: تغيير آلية التسعير أو تضييق سوق المبيعات.

من المستحيل التنبؤ بالتغيرات في السوق. لذلك ، فإن اتباع التوصيات المذكورة أعلاه لا يضمن النجاح لرجل أعمال مبتدئ. لكن كل هذه الإجراءات ضرورية على الأقل من أجل التخطيط مزيد من الإجراءاتوتقييم آفاق المشروع الجديد.

كيف تتحقق من الطلب على منتج أو خدمة بأقل تكلفة؟

فيما يلي تجربتي الشخصية - سأخبرك بكيفية القيام بذلك
أنفق أقل من 100 ألف روبل. بلا أعصاب وندم

ماذا ستتعلم في هذه الصفحة؟

ما هي الأدوات المجانية

كيف تقيم المنافسة بسرعة

مثال على تحليل الطلب من تجربتي الشخصية

لماذا هو مطلوب

لديك أفكار حول بدء عمل تجاري (أو فتح اتجاه جديد في عمل تجاري قائم) ، لكنك لست متأكدًا من أن الاتجاه سيكون مطلوبًا وسيحقق ربحًا.

للقيام بذلك ، تحتاج إلى التحقق من الطلب المحتمل ، وتلقي عدد معين من المكالمات ، والتواصل مع عملاء الخدمة (المنتج).

من يناسب

الطريقة الموضحة أدناه مناسبة لـ 99٪ من مجالات الأعمال ، سواء كانت سلعًا أو خدمات. يمكنك استخدامه قبل فتح شركة ، أو استخدامه إذا كانت شركتك تعمل لفترة طويلة ، ولكن في نفس الوقت ترغب في تطويرها وزيادة المبيعات.

من غير المناسب

هذه الطريقة لن تعمل الشركات الكبيرةالخدمات أو السلع التي تكلف أكثر من 100 ألف دولار أو ذات تركيز موضوعي ضيق.

مثال: توربينات الطائرات أو معدات المصنع

هذا ما يفسره حقيقة أن

يعرف العملاء في هذه المنافذ بعضهم البعض ويعمل تأثير الكلام الشفهي
لن تتصل بشركة غير معروفة عبر الإنترنت

تقييم الطلب في مكانه

بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى تقييم ما إذا كان هناك أي طلب على خدمتك على الإطلاق ، وهذا ينطبق بشكل أكبر على أولئك الذين يبدأون مشروعًا تجاريًا من الصفر.

نستخدم طريقتين

1- إحصائيات استفسارات محرك البحث
اتبع الرابط https://wordstat.yandex.ru/ ، واكتب الكلمة الرئيسية ومعرفة ما إذا كانت مرات الظهور أكثر من 10-20 ، فإن الطلب ، على الرغم من صغره ، موجود.

2. نحن ننظر إلى المنافسة في سياق الإعلان

في Yandex (Yandex Direct)

على Google (Adwords)

نحن مهتمون بعدد الإعلانات التي يتم عرضها في محرك البحث لذلك ، على يمين نتائج الموقع ، انقر فوق الارتباط إظهار الكل

إذا كانت الإعلانات أقل من 10 ، فإن المنافسة ليست عالية.

كمثال في موضوع إنشاء مواقع لأكثر من 140 إعلانا

ماذا نستخدم (اختيار الأدوات)

إذا كانت المنافسة عالية ، فستكون الميزانية ببساطة أعلى من أجل اختبار المكانة المناسبة ، حيث سيتعين عليك التنافس مع كل شخص يقوم بالفعل بتدوير الإعلانات في محركات البحث.

نقوم بإنشاء موقع صغير

ستكون تكلفة الموقع بحد أدنى حوالي 5000 روبل. (هذا بالمناسبة لمساعدة أولئك الذين لا يريدون الدفع مقابل التنمية والقيام بكل شيء على ركبهم بأنفسهم وبسرعة)

الدقة هي أنه سيكون لدينا صفحة مقصودة واحدة - الصفحة المقصودة.

يمكنك إنشائه بطريقتين

1) استخدام خدمات التأجير مع القدرة على إجراء تعديلات ، في كل مكان قوالب مجانيةأو فترة تجريبية.

من الأسهل الذهاب إلى Yandex واختيار أي منها ، فكلها متشابهة هنا الرابط https://yandex.ru/search/ads؟text=٪D0٪BA٪D0٪BE٪D0٪BD٪D1 ٪ 81٪ D1٪ 82٪ D1٪ 80٪ D1٪ 83٪ D0٪ BA٪ D1٪ 82٪ D0٪ BE٪ D1٪ 80٪ 20٪ D0٪ BB٪ D0٪ B5٪ D0٪ BD٪ D0٪ B4٪ D0 ٪ B8٪ D0٪ BD٪ D0٪ B3٪ D0٪ B0٪ 20٪ D0٪ B1٪ D0٪ B5٪ D1٪ 81٪ D0٪ BF٪ D0٪ BB٪ D0٪ B0٪ D1٪ 82٪ D0٪ BD٪ D0 ٪ BE & lr = 213

أو يمكنك اعتبار هذه:

يعد هذا الخيار أكثر صعوبة نظرًا لأنك ستحتاج إلى إشراك مصمم تخطيط أو مبرمج (سعر مشكلة الإعداد هو 10-20 دولارًا)

ننشر الفوائد الخاصة بك على الموقع

يجب أن يحتوي الموقع على معلومات حول الفوائد الخاصة بك

أوصي بالتأكيد بأن تصف أقصى فائدة لك ، حتى إذا كنت تقدم منتجات مثل أي شخص آخر ، فابحث عن شيء من شأنه جذب الناس (العمل عند الصفر في الأشهر الأولى ، وتقديم شيء مجانًا ، وإغراء الهدايا ، وما إلى ذلك) تأكد من ذلك أظهر المنتج بوجهك صور جميلة، فيديو ، طلب مراجعات منتج الفيديو

توجيه الزوار إلى الموقع

كيفية إنشاء تعليمات إعلان كاملة - ندرس لـ Yandex ()

في الوقت نفسه ، إذا قمت بتعيين عروض الأسعار بشكل صحيح ، فإن جميع الأماكن الثلاثة في الإعلان السياقي ستوجه العملاء إليك.

ماهو السعر

تطوير الموقع (الصفحة المقصودة) - 15000 روبل. (الإيجار حوالي 3000 ص)

من تجربتي الخاصة ، يمكنني القول أنه إذا كانت التكلفة الإعلان السياقيليست عالية 20-30 روبل. نقرة واحدة (إذا كانت أعلى ، فهذا يشير بالفعل إلى وجود منافسة في المكان المناسب) ، ثم يمكنك جذب حوالي 200-300 زائر.

متوسط التحويل (الطلبات / المكالمات) هو حوالي 0.1-0.5٪ - أي أنك ستتلقى 15-30 طلبًا.

سيكون هذا كافيًا لتقييم جدوى اختيار مكان عمل تجاري.

إجمالي سعر الإصدار 30000 روبل. + بعض من وقتك

التفاصيل الدقيقة وسلبيات الطريقة

90٪ ممن قرأوا هذه التعليمات سيتوقفون عند النقطة التي سيحتاجون فيها إلى الخوض في كيفية إنشاء صفحة مقصودة وإنشاء إعلانات للإعلان. لكن صدقوني ، بتسجيل شركة ، وبدء عمل تجاري وبعد 6-12 شهرًا ، أدرك أنه لن يكون هناك شيء مزعج للقبض عليه في هذا المجال.

أمثلة (حالات)

لقد أجريت هذه التجارب في مجالات مختلفة ، ودائمًا ما ظهر فهم كامل لما إذا كنت تعمل أم لا.

هذا مثال حديث.

تعمل الشركة في دق الركائز في المنطقة الوسطى من روسيا. في المخزون لديهم 5 وحدات من المعدات التي تقود الركائز عن طريق القيادة وجميع المعدات مزودة بعجلات خفيفة.

المهمة: تقييم مقدار الطلب عليه

"الركيزة الاهتزازية"

لهذا ، تم إنشاء صفحات داخل الموقع

وبدأوا في إرسال الزوار إلى هذه الصفحات من الإعلانات السياقية + وضع إعلان في مكان بارز على الموقع حتى ينتقلوا إلى الصفحة منه.

بعد شهر ، تم فحص الطلب وتم اتخاذ القرارات المناسبة وشراء المعدات.

تحياتي عزيزي القارئ. في هذه المقالة ، سنحلل موضوع المنتجات التي يتم بيعها على الإنترنت ، وما يهتم به الأشخاص في وقت معين ، ونتعلم كيفية إجراء تحليل سريع للسلع والخدمات المختلفة.

قد تسأل لماذا يمكن أن يكون هذا مفيدًا لنا؟ سؤال جيد ، دعنا نلقي نظرة على كل هذا بأمثلة حية.

طرح السؤال على Artyom ، رجل أعمال طموح عمل سابقًا في شركة صغيرة كمدير مبيعات الأعمال التجارية الخاصة... قرر أرتيم بيع تقنية جديدة ، وبدأ عمله ببيع نظارات Google Glass (النظارات الذكية التي تتعرف على الأوامر الصوتية).

بادئ ذي بدء ، دخل في اتفاقية مع المورد ، واشترى الدفعة الأولى ، وأطلق الموقع الإلكتروني و شركة إعلانات... كان أرتيم متأكدًا من أن مثل هذه الجدة الرائعة يجب أن تحظى بشعبية بالتأكيد وستجلب أموالًا جيدة من المبيعات.

كما خمّن البعض بالفعل ، نسي أرتيم تحليل السوق. بدأ الطلب على هذه النظارات في الجفاف ، على الأقل في روسيا. اشترى معظمهم بالفعل هذه النظارات مباشرة بعد الإصدار + بسبب الارتفاع الحاد في سعر الدولار في الوقت الحالي (02/23/15) ، بدأت النظارات تكلف أكثر من 100 ألف روبل ، مما قلل من احتمالية شرائها.

ما الأداة التي يمكنك استخدامها لمعرفة كيفية تحليل الطلب؟

كيف تعرف الطلب الحالي لمنتج أو خدمة

ستساعدنا إحصائيات الكلمات الرئيسية للخدمة على Yandex في هذا الأمر ، وسنركز عليه هذه الخدمةحيث شغل محرك البحث Yandex لعام 2014 وهو نفسه تقريبًا في عام 2015 - 58.4٪ من جميع استعلامات البحث على الإنترنت الروسي ، مما يعني أنه يحتوي على أقصى قدر من المعلومات.

لنأخذ نفس المثال مع Artyom ونظارات Google Glass الجديدة.

لتحديد الطلب الحالي على النظارات ، نقوم بوضع عبارة "google glass" (بدون علامات اقتباس) في نافذة البحث عن الخدمة.

تم تسجيل 8910 مرة ظهور شهريًا بواسطة Yandex بناءً على طلب يحتوي على الكلمات google glass ، في لقطة الشاشة ، يمكنك رؤية العبارات الأكثر استخدامًا. البيانات للشهر السابق.

يرجى الانتباه إلى مثل هذا المؤشر مثل عروض. يعتقد الكثير من الناس خطأً أن الانطباعات هي عدد الأشخاص ، لكن هذا ليس هو الحال.

NS تبين أنه ليس عدد الأشخاص، نظرًا لأن شخصًا واحدًا يمكنه الحصول على كل من 2 و 3 ، وأكثر من مرة زجاج google + [كلمة إضافية] ، ونتيجة لذلك ، يلخص محرك البحث جميع مرات الظهور.

سأقدم مثالاً لتسهيل الفهم:

سجل أرتيم ، عند البحث عن مورد لبضاعته ، العبارات التالية:

نظارات جوجل؛
سعر زجاج جوجل
شراء زجاج جوجل في روسيا.

نتيجة لذلك ، سيتم عرض 3 مواضع في Wordstat:

1. زجاج Google - 3 مرات ظهور ؛

2. سعر زجاج جوجل - 1 انطباع ؛

3. شراء زجاج جوجل في روسيا -1 انطباع.

الجوهر ، في اعتقادي ، واضح ، إذا لم يكن واضحًا ، اسأل في التعليقات.

ذكرت سابقًا أنه في عام 2014 ، استخدم 58.4٪ من المستخدمين Yandex ، على التوالي ، لحساب عدد أكثر دقة لمرات الظهور في جميع محركات البحث ، وهو عدد 8910 مرة ظهور / 58.4٪ * 100٪ = تقريبًا 15257 تم تسجيل الانطباعات في جميع محركات البحث.

هذا الحساب تقريبي للغاية ، لكنه يسمح لك بتقدير الطلب على المنتج في الوقت الحالي في أقصر وقت ممكن.

للحصول على حساب أكثر دقة ، يمكنك استخدام إحصائيات الكلمات الرئيسية لمحركات البحث الرئيسية الأخرى.

نتيجة لذلك ، يمكننا أن نستنتج أن الناس مهتمون بهذا المنتج. للحصول على استنتاجات أكثر دقة ، انتبه إلى الكلمات التجارية ، مثل: شراء ، السعر ، التكلفةإلخ.

لدمج المادة ، حدد في التعليقات الموضوعات التي قمت بفحصها.

كيف تعرف ما يتم شراؤه عبر الإنترنت في الشتاء أو الصيف أو في أيام العطلات.

لا يزال بإمكان خدمة إحصاءات الكلمات الرئيسية في Yandex مساعدتنا في هذا الأمر.

لتحليل المنتجات الموسمية ، أقترح النظر في الموقف باستخدام مثال متجر الإطارات.

لمعرفة ما إذا كان الأشخاص يبحثون عن الإطارات ، ما عليك سوى إدخال الاستعلام "شراء الإطارات" في شريط البحث وتبديل مربع الاختيار إلى علامة التبويب "سجل الطلبات" (انظر لقطة الشاشة ، المشار إليها بسهم).

بالنظر إلى الرسم البياني أعلاه ، يمكننا أن نستنتج أن الناس يبدأون بنشاط في البحث عن الإطارات في أوقات معينة. مارس-أبريل (إطارات الصيف = عندما يذوب الثلج) وأكتوبر-نوفمبر (إطارات الشتاء = عندما يبدأ الثلج في التساقط).

عن طريق القياس ، يمكنك تحليل الطلبات وفهم ما يشترونه في الشتاء ، وما يشترونه في الصيف ، وكذلك السلع التي يتم شراؤها السنة الجديدة، باستثناء شجرة عيد الميلاد ولعب عيد الميلاد.

نستخدم هذه الطريقة لتحديد الموسمية.

كيفية تحديد الطلب المستقبلي وتحليل الطلب للفترة السابقة

للتحليل في هذا الشأن ، ستساعدنا أداتان:

مع Yandex. نحن على دراية بـ Wordstat بالفعل ، وسأوضح لك أفضل طريقة لإجراء التحليل بمثال.

لنفترض أننا نريد معرفة الطلب على خدمة "تكبير الثدي" وأخذ السؤال الثاني "جراحة تجميل الثدي" لفهم الوضع بشكل أفضل. نحن نطرح كلتا العبارتين في سطر بحث Wordstat ، ونضع خانة اختيار في "سجل الطلبات" ، ونتيجة لذلك ، ننظر إلى الإحصائيات الخاصة بالسنتين الماضيتين.

نرى أن الطلب على خدمة "جراحة تجميل الثدي" آخذ في الانخفاض. أعتقد أن الثدي المزيف لم يعد رائجًا. دعنا نتحقق من طلب تكبير الثدي للحصول على تأكيد أكثر دقة لتخميننا.

نفس الشيء ، الطلب آخذ في الانخفاض ، على الرغم من أن الرسم البياني يوضح أن هناك موسمية معينة في نهاية العام ، بسبب عطلات العام الجديد... يبدو أن هناك من يريد أن يقدم هدية لنفسه. =)

ننتقل إلى خدمة Google Trends ، الواجهة ليست معقدة ، نطرح طلب "تكبير الثدي" ، نختار المقارنة حسب البلدان والمناطق - اخترت روسيا.

نتيجة لذلك ، حصلنا على رسم بياني لنتائج السنوات العديدة السابقة. يظهر الرسم البياني بوضوح انخفاضًا تدريجيًا في الاهتمام بهذه الخدمة. يمكن التوصل إلى نتيجة سطحية مفادها أن هذا الاتجاه ليس مثيرًا للاهتمام في المستقبل.

ولكن ، على سبيل المثال ، فإن استعلام "اللياقة" ، على العكس من ذلك ، أصبح أكثر شيوعًا كل عام.

يوضح الرسم البياني بوضوح كيف تزداد شعبيته. في Google Trend أيضًا ، هناك مربع اختيار "تنبؤ" ، عند تنشيطه ، تكمل Google المخطط للعام المقبل ، وهذا يحدث على أساس البيانات السابقة عندما تكون هناك بيانات كافية للتحليل.

سؤال إعادة التعبئة ، هل تعتقد أن الطلب على الخدمة آخذ في الازدياد " نوافذ بلاستيكية»بناءً على البيانات الواردة في الرسم البياني أدناه؟ إعطاء أسباب إجابتك.

اكتب إجاباتك وحججك في التعليقات ، بعد 10 إجابات ، سأقدم تعليقي.

لمساعدتك ، معلومات إضافية وتلميح لك - انتبه إلى نمو جمهور الإنترنت على مدار السنوات السابقة وربط البيانات بتاريخ الطلبات.

ماذا يشترون من متجر على الإنترنت في منطقتي؟

من أجل معرفة ذلك ، نحتاج إلى فتح خدمة Wordstat المفضلة لدينا.

يمكننا عرض هذه المعلومات بطريقتين:

1. عن طريق تشغيل مربع الاختيار - "حسب المنطقة"

2. تحديد منطقة البحث

دعونا نفكر في كلا الخيارين باستخدام مثال بطلنا أرتيوم. أدرك Artyom أن بيع النظارات من Google ليس مربحًا على الأرجح ، tk. السوق محدود للغاية بسبب السعر المرتفع وانخفاض الطلب. لذلك قرر التعامل مع الساعات الذكية.

دعونا نحلل هذا الطلب.

طريقة 1

الخطوة 1 - قم بتشغيل خانة اختيار واحدة "حسب المناطق" ؛

الخطوة 2 - حدد علامة التبويب "المدن".

الآن نحن نرى ذلك أكبر طلبيتم احتساب هذا المنتج في موسكو ، ثم سان بطرسبرج ، يكاترينبرج ، إلخ.

الطريقة الثانية

الخطوة 1 - انقر فوق اختيار المنطقة ، الافتراضي هو روسيا ؛

الخطوة 2 - حدد المنطقة المرغوبة ، في حالتي هي موسكو والمنطقة ؛

الخطوة 3 - انقر فوق الزر تحديد.

نتيجة لذلك ، نرى جميع الإحصائيات الخاصة بعدد الاستفسارات والعبارات الرئيسية. يمكننا أيضًا الاطلاع على إحصائيات حول تاريخ الطلبات ، وما إلى ذلك.

حصيلة:

في سياق قراءة هذه المقالة واستكمال المهام ، نعلم ويمكن أن نقدم إجابات على الأسئلة التالية:

1. ما الذي يبحثون عنه على الإنترنت. كيف ، بناءً على ذلك ، بمساعدة الكلمات التجارية ، يمكنك فهم ما يريد الناس شرائه.

2. ما هي العبارات التي يستخدمها الناس للبحث عن خدماتنا.

3. كيفية معرفة موسمية المنتج.

4. نحن نعرف كيفية تحديد الطلب المستقبلي على منتج ما وكيفية تحليل الفترة المستقبلية.

5. كيفية معرفة الوضع الدقيق لكل منطقة.

مكافأة للتثبيت

استنادًا إلى الإحصائيات ، اكتب نوع السيارات التي يهتم بها الأشخاص أكثر في روسيا في الوقت الحالي ، وأدخل إجابة في التعليقات:

1 - لادا (فاز) ؛

2. تويوتا.

3. نيسان.

6. مرسيدس.

في أي منطقة يتم البحث عن هذه العلامة التجارية غالبًا؟

تحليل الطلب المستقبلي على Lada (VAZ) للعام المقبل.